Cmo lograr el Rapport a travs de la Programacin

neurolingstica
A Aprenderas a generar todo lo necesario para lograr el rapport, por
medio de tcnicas, ejercicios y estrategias para lograr un rapport a travs
del lenguaje verbal y no verbal.
Qu es RAPPORT?
Usted Tiene la habilidad de llevarse bien con las personas? Sabe qu
depende de esa habilidad, el xito en el trabajo, con los amigos y la
familia. En este curso, se ensear una de las tcnicas ms importantes
de la escuela Ericksionaria RAPPORT por medio del acompasamiento.
Con Rapport se logra:
Aumentar la capacidad de comunicacin.
Direccionar una conversacin.
Obtener influencia en el contexto familiar y social.
lograr un feed back eficaz.

El Rapport es una herramienta fundamental, en trabajos donde se
requiere empata o sintona, con el fin de lograr un clima de confianza,
credibilidad e inters.
Tener un buen rapport en nuestro entorno, genera las condiciones
perfectas para lograr un intercambio de ideas, como ejemplo, en
conflictos, negociaciones, ventas o simplemente para obtener una buena
relacin con cualquier persona.

Sofa estaba entrevistndose con un cliente que tiene una forma de ser
muy altanera y cabeza dura. Sofa estudia P. N. L. y estuvo preparando
una estrategia, para lograr una entrevista productiva, como eje central de
su estrategia, utiliz la tcnica del RAPPORT.


Cuando tuvo la entrevista, logr su cometido y se llevaron bien hasta el da de hoy!!!
Una buena forma de hablar y una buena utilizacin de gestos externos
(como Ej. Posturas corporales) no nos aseguran que podamos influenciar
positivamente en las personas. Porque sta consta de otras
interacciones muchsimo ms complejas, que no siempre son
conscientes para las personas que nos estamos comunicando.
El RAPPORT
Muchas veces se logra de forma inconsciente con la otra parte, a esto se
lo denomina reaccin qumica positiva.

Ejemplo:

Esta persona me dijo que le caigo bien.
Me propuso el puesto sin conocerme.
l me dice, que le traigo buena onda.
Con qu facilidad me entienden lo que les digo.
La propuesta me la acept y sin conocerme! porque segn l le doy
buena espina.

Cuando Richard Bandler y John Grinder estudiaban a personas que ellos
consideraban con dotes de excelencia, descubrieron que frente a
situaciones de influencia y cambios, El RAPPORT era un sistema
imprescindible para lograr dicho cometido.

Tambin podemos crear un CONTRA RAPPORT, que es todo lo que no
deberamos hacer, si quisiramos lograr una comunicacin efectiva. A
esta se la denomina reaccin qumica negativa.

Ejemplo:

No entiendo por qu me tratan mal? Si yo tengo buena onda!
Siempre me va mal en las cosas! o ser un fracasado y tengo mala
suerte?
No tengo amigos y pongo lo mejor de m! O el mundo no me quiere?
Yo soy mejor por diez que l, pero siempre a l le dan los mejores
beneficios! Ser porque est acomodado? O Por qu yo no le caigo
bien al jefe?

Podemos no querer lograr RAPPORT con ciertas personas e inclusive
familia, como dicen las personas que no quieren salir a triunfar al mundo.

Yo no necesito hacer RAPPORT con las personas para que me
quieran!
Que estn conmigo las personas que quieran, el RAPPORT es para
falsos!
Yo cuando hablo, hablo desde mi ser y no de un personaje!

Estas personas son las que jams, jams, llegaran a nada en la vida,
estas son las que siempre le echan la culpa al mundo, al pas, etc.
Porque les va mal en la vida.

Tambin vale destacar que puede haber personas que dicen
exactamente o prcticamente lo mismo y triunfan en la vida.

Pero lo que no saben stas, es que en realidad, son unos expertos en la
utilizacin de la tcnica de RAPPORT. Porque lo utilizan de forma
inconsciente, o sea, no saben que la utilizan.

Por eso John Grinder y Richard Bandler estudiaron a personas que
posean estos dotes o habilidades, de forma inconsciente, para
modelarlas y aplicarlas en la P.N.L.

Pregntese:

Podra poner en juego una oportunidad de una relacin que vale la
pena, sin utilizar el RAPPORT?

Arriesgara una entrevista de un trabajo, dejndose llevar por lo que le
salga?

SI CONTESTAS QUE SI, SEGURAMENTE DEBERIAS SER UNA
PERSONA QUE LOGRAS TODO LO QUE QUIERES EN LA VIDA Y LA
P.N.L. NO PODR ENSEARTE MS, PORQUE SOS UNA PERSONA
PARA MODELAR.



RAPPORT (sintona):
proceso por el que se establece y mantiene una relacin de confianza
mutua y comprensin entre dos o ms personas; capacidad de generar
respuestas de las otras personas.

La mayor parte para lograr los objetivos, depende de una buena
comunicacin, ya que en sta se necesita influenciar, persuadir o lograr
algn efecto deseado sobre la otra parte para producir los cambios
requeridos por nosotros.

Conclusin:

Ya saliste de la fase de la ignorancia (incompetencia inconsciente) ya
sabes qu es RAPPORT ya sabes que existe! por lo tanto ests en la
fase de igualdad (incompetencia consciente) ya sabs, que no sabs,
aplicar las tcnicas de RAPPORT.

Si te anims al desafi y a salir del umbral de la ignorancia para entrar en
la del aprendizaje, bienvenido a la fase del conocimiento (competencia
inconsciente) es donde vas a salir de tu zona de confort y es aqu, donde
tendrs que concentrarte con todos tus sentidos para lograr el fin, que es
la ultima fase.

La sabidura (competencia inconsciente) la aplicars de forma efectiva, el
RAPPORT de forma inconsciente, ya no tendrs que esforzarte en la
tcnica, te va a salir de forma natural, como las personas con excelencia.

En la vida se nos juzga por cuatro aspectos fundamentales: por nuestra
apariencia, por lo que hacemos, por lo que decimos y por el modo en que
lo decimos.

John grinder
Peoples press 1979
RAPPORT por medio del acompasamiento
Sabas que la comunicacin es como una danza, en donde hay belleza y
compenetracin!
Sabs llevar el ritmo y la armona de una buena comunicacin?

Los seres humanos tenemos la tendencia, a estimar a las personas que
son similares a nosotros mismos. Nos relacionamos o vinculamos mucho
mejor con ellas, y es por eso, que llegamos a tener una comunicacin
eficaz con ellas, que a su vez, stas tambin nos llegan a apreciar.

En conclusin, para lograr establecer un rapport positivo, es importante
lograr el ACOMPASAMIENTO. (Los individuos que tienen rapport, se
comportan de forma similar)
Al comunicarte, lo importante es la respuesta que provocas, no lo que
intentaste comunicar.

Por eso...!

El significado de la comunicacin es la respuesta que usted obtiene!
La p.n.l. Dice que la comunicacin es un crculo, lo que hagas va a
influenciar en la parte comprometida y a su vez, lo que haga la otra parte,
va a influenciar en usted, esto no puede ser de otra forma.

Para construir rapport por ACOMPASAMIENTO hay dos formas, una que
la puede lograr en muy poco tiempo de prctica y la otra forma, tendr
que practicarla de una manera ms dura. Otro de los temas que tendr
que aprender es cmo romper el rapport.

Piensa en alguien con quien te llevas de maravillas como puede ser tu
pareja, hijo o tu mejor amigo.

Ahora piensa detenidamente en alguien que sea absolutamente lo
contrario al punto anterior. Compara que hay de diferente en ambas, qu
es lo que le falta al punto dos para compenetrarte en esta persona.

1 Piensa en dos personas que se llevan bien y describa cuales son sus
actitudes.
2 Piensa en dos persona que no se llevan bien y describa cuales son sus
actitudes.

Tome en cuenta su lenguaje corporal, gestual, sus verbos y predicados.
Las personas que estn involucradas positivamente adoptan posturas
similares como si fueran un espejo, se mueven al mismo ritmo, cruzan
las manos o piernas, tienen gestos en comn, todo lo que hacen est en
armona, estn ACOMPASADOS o compaginados, estn en rapport por
acompasamiento.

El rapport puede surgir entre dos o ms personas de forma natural,
quiere decir de forma inconsciente, porque estas personas piensan y
sienten de forma similar.

Piensa en una situacin en la cual no conocas a la persona y que de
repente te hayas sentido bien con ella o que te hayas entendido de
maravillas. Y que de repente le hablaras como si supieras lo que piensa
esta persona.
No es de sorprenderse, que si optas por tomar posturas de rapport por
acompasamiento, termines acabando por sentir o pensar como sta.


Los seis pilares del rapport por acompasamiento
1) Acompasar el cuerpo:

Como ya habamos dicho, todas las personas se llevan bien, toman
posturas similares cuando se comunican.

Observe a personas que estn compenetradas en una charla eficaz, ver
que sus cuerpos se asemejan muchsimo o se reflejan como un espejo.
Observe a una pareja o matrimonio que se llevan bien, lograr ver que
sus gestos, tonos, etc. Son iguales.

Todas las personas en rapport, tienen adems de la postura general,
gestos y hbitos caractersticos semejantes.

Ejemplo:

Pueden estar hablando los dos, frente a frente, con las manos abiertas
en la mesa.
Con las piernas no cruzadas o cruzadas, lo mismo con los brazos.
Las dos personas pueden tirarse para atrs con las manos en la
cabeza.


Acompase de forma parcial
El acompasamiento se hace de forma progresiva.
Ejemplo:
1. Acompase la postura general, si est erguido pngase erguido.
2. Acompase la inclinacin de la cabeza, si est inclinada, inclnela
3. Acompasar la voz: l grita, vos grits, pero un poco menos.

No tiene que ser esto especficamente lo que tiene que hacer, esto es un
ejemplo nada ms, usted elegir como armar su rapport de su mejor
forma.

Las personas con excelencia, utilizan el rapport parcial en las siguientes
situaciones:

En el comienzo de una charla Ej. Negociacin para medir y establecer
el rapport.
En el caso en que ya has logrado rapport y solamente desees
mantenerlo.
Para dar comienzo a una induccin.
Las expresiones faciales:
Torcer las cejas.
Ojos desorbitados.
Ojos a la mano, al cielo, a la pared, etc.
Cerrar los labios como cuando mordemos o los apretamos.

Estos como otros gestos, son muy importantes para tomar en cuenta,
porque si llegaras a tomar una postura pasiva que no acompasas un
gesto, la persona interpretara de forma inconsciente que tiene un
defecto y como mecanismo de defensa te rechazara.

Estas personas, esperan un gesto semejante y ellos consideran que son
normales sus gestos faciales.

Solamente acompase a la persona muy parcialmente, ya que estos
gestos son propios de ella. Sea muy sutil en el acompasamiento, porque
podra interpretarse como una burla.
No salga del terreno que est cmodo, solo hgalo parcialmente y
obtendr mejores resultados, que al no hacer nada!

La diferencia marca la diferencia
Tad James
Meta publications 1988
Las posturas obvias:
Cuando la persona cruza los brazos o las piernas, es preferible tomarse
un tiempo antes de ejecutar el acompasamiento. Para que la otra parte
no se de cuenta que la estas espejando y que adems parezca que es
una postura natural.
El acompasamiento cruzado:
Si la persona cruza los brazos, vos cruzs las piernas, si la persona
cruza las manos, vos cruzs los pies o si la persona cruza los dedos de
las manos, vos solamente apoys las manos una arriba de otra, si la
persona juega con un vaso, usted puede jugar con su corbata, etc.

Recuerde no hacer los movimientos como un robot, simplemente
acompase a la persona.
Conclusin: no la calque.
El macroacompasamiento:
Es el acompasamiento general, ms el acompasamiento en asociacin
con el contexto. Ej. Muebles, televisor, computadora, etc. Todo lo que
pueda estar relacionado con el contexto de la comunicacin.

Puede estar sentado mirando de frente a la persona como si fuera un
espejo.
Pueden estar mirando hacia un mismo lugar.
Puede estar sentado al lado de la persona en paralelo, sta es la
postura destacada para generar rapport.

Tambin se pueden preparar los asientos para mirar hacia un mismo
lugar. Se pueden acomodar los asientos a la misma altura para sentirse
en una misma altura. Utilizar una pizarra para compartir en comn las
ideas. O Tambin un borrador, en el centro de ambos, para compartir
puntos de vista en un punto neutral.


Microacompasamiento:
Este es el acompasamiento ms delicado o sutil, en donde se juegan
factores psicolgicos. Para lograr este rapport se necesita gran habilidad
para detectar micro comportamientos que luego ampliaremos.

Las personas con excelencia en la comunicacin, generan rapport y se
amoldan a la persona en:


La postura corporal:
Posicin del cuerpo
Piernas y pies
Distribucin del peso corporal.
Posicin de los brazos.
Manos y dedos.
Postura de hombros.
Inclinacin de la cabeza.


La expresin:
Direccin de la mirada
Movimientos oculares A, V. y K.


La respiracin:
Ritmo de la respiracin.
Respiracin abdominal o superior.


Los movimientos:
Rpidos
Lentos

Sofa estaba en una reunin, de directivos de su empresa. Ella se puso a
acompasar al directivo que estaba hablando en ese momento de su
proyecto. Se mantena en silencio y sin emitir ni una palabra. De repente
el directivo que Sofa estaba acompasando, se dirigi a ella dicindole.
Me gustara Sofa, que opines, qu te parece el proyecto!

Sofa era simplemente una secretaria, de ah en ms, se convirti en
asesora de confianza del directivo.

!Las tcnicas de rapport pueden dar extraordinarios resultados
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