Proyecto Del Ultimo Parcial Corregido

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
ELABORACION DE un Intrprete y traductor mvi

INTEGRANTES:
Tatiana A!ucena Murio Ca"tro
Marina Dainda C#$ve! Ac%var
Ce"ar &u'o Crioo Orti!
Caro" Ra(ae )aea" Ramo"
*o#n Andr" +armiento Carrio
*onat#an Ae,ander Ac%var Pardo
TTULO Y DATOS DE LOS INTEGRANTES
TITULO DEL PROYECTO: DISPENSADOR DE SUMINISTROS DE OFICINA
INTEGRANTES: CORREO: MATRICULA: FACULTAD:

Emprendimiento e innovacin tecnolgica
-
Tatiana Azucena Murillo Castro
Tmurillo@espol.edu.ec
20051066 !"MC#$%
Marina &alinda C'(vez Alc)var mdchavez@esp!"ed#"ec $%%&%&%'& !"MC#$%
Cesar *ugo Criollo $rtiz cesh#c()@esp!"ed#"ec $%%*$+$+, LICRED
Carlos %a+ael ,aleas %amos c-a!eas@esp!"ed#"ec $%%.%&%*+ FIEC
-o'n Andr.s /armiento Carrillo 0o'nsarm@espol.edu.ec 20010623 !"EC
-onat'an Ale4ander Alc)var 5ardo 0oalalci@espol.edu.ec 200211256 !E6
Desc()pc)/0 de! P(d#c1
Todos sa7emos 8ue la tecnolog)a es el con0unto de conocimientos t.cnicos9 ordenados
cient)+icamente9 8ue permiten dise:ar ; crear 7ienes ; servicios 8ue +acilitan la adaptacin al
medio am7iente ; satis+acer tanto las necesidades esenciales como los deseos de las personas.
5or este motivo nosotros presentamos una propuesta di+erente a todo lo antes visto9 nuestro
producto se 7asa en satis+acer las necesidades del cliente9 dar solucin a sus pro7lemas9
implementando tecnolog)a ; por lo tanto +(cil uso ; mane0o para el cliente ; cual8uier persona
8ue desee usarlo.
5resentamos un producto <nico en el Ecuador9 donde se mezcla la satis+accin del cliente ; la
e4periencia de nuestro personal9 a la vez con la imaginacin e innovacin9 re8uerimientos
necesarios para su7sistir en el mundo9 en este caso o+receremos un dispositivo de
interpretacin ; traduccin oral de idiomas. Este producto consta de un receptor de voz9
microprocesador con programa traductor9 una dase de datos de 5 idiomas9 convertidor de
pala7ras en voz ; spea=er. Este sistema permite por e0emplo procesar cada pala7ra en el idioma
de origen seleccionado ; se gra7a en una memoria +las' ; pronunciarla en el idioma 8ue se 'a;a
seleccionado.

.
Ca7e resaltar 8ue en nuestra empresa contamos con personal capacitado ; certi+icado en las
(reas de redes ; programacin digital9 para una satis+accin completa por parte del cliente9
resolviendo e innovando todo tipo de pro7lemas con ingenier)a.
Es1ad de Desa((!!
6uestro producto no 'a sido implementado en ning<n (rea en el pa)s9 en las encuestas revelan
8ue ser)a un producto mu; <til e innovador9 ; por este motivo 'emos pensado patentar la idea9
'emos evaluado el mercado 'acia donde nos 8ueremos dirigir9 al (rea de e0ecutivos 8ue via0an
muc'o ; tienen 8ue realizar negocios con personas 8ue 'a7lan otro idioma.
En el ecuador el costo de patentar lo da el >"E5"? ; ella tiene unas tasas por tipo de patentes ;
tramites
1
. Es por ello 8ue nuestra empresa opto por patentar la idea ; el prototipo con todo el
procedimiento9 para asegurar la propiedad intelectual del producto.
Us#a()s C!)e01es 2 3C#4! es e! p(5!ema 6#e 1)e0e07
6uestro producto est( dise:ado para e0ecutivos de empresas9 industrias9 agencias de negocios
internacionales@ con nuestro producto cada e0ecutivo puede por s) mismo interactuar con el
cliente 8ue no 'a7le el
mismo idioma9 ; as) el
e0ecutivo no de7e
contar en cada ocasin con
un int.rprete o con
una persona
conocedora del
idioma.

-
el IEPI es El Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual es el nico organismo, en el pas, que tiene la funcin de
velar por el cumplimiento de los Derechos de Propiedad Intelectual de los ecuatorianos. Una adecuada proteccin a
estos Derechos es vital para el desarrollo tecnolgico, cultural, social y econmico del pas.

/
8e01a9a cmpe1)1)va
6o 'a; un producto de similares caracter)sticas en el pa)s. 5odemos considerar como sustitutos
de los traductores in+orm(ticos convencionales. Aa venta0a nuestro productoB ser)a porta7le9
tendr)a una cone4in CiD+i9 con una 7ater)a de larga duracin9 tiene salida de audio para dos
aud)+onos m(s un spea=er ; micr+ono para la conversacin9 ; lo m(s innovador es 8ue 'ar)a la
traduccin sin acceder al internet9 ; lo m(s interesante es 8ue lo puedes escuc'ar. 6uestro
producto a'orrar)a la necesidad de contratar un int.rprete.
8)a5)!)dad de! p(d#c1
Es via7le de7ido a su costo9 m(s econmico 8ue una laptop o un int.rprete pro+esional9 8ue
saldr( al mercado9 para 8ue todas las clases sociales puedan tener acceso a este producto <nico
en la 'istoria9 pero claramente depender( de la persona aprender por s) misma la pronunciacin
8ue le dan los auriculares ; as) ir me0orando con el d)a a d)a
P(p#es1a de va!(" Desc()pc)/0 2 c#a01):)cac)/0
A simple vista la idea del pro;ecto suena mu; simple9 pero realizando algunas o7servaciones ;
analizando de manera emp)rica el sector en el cual pensamos implementar nuestro pro;ecto nos
encontramos con una de las tantas pro7lem(ticas 8ue poseen las personas9 la p.rdida de tiempo
cuando nos encontramos apresurados.
Aa gente de 'o; en d)a 7usca rapidez de atencin en todo tipo de sector9 ;a sea por motivos de
estudios9 tra7a0o o +amilia9 por lo tanto 6uestro producto 'a sido dise:ado para +acilitar la
comunicacin entre personas de dos idiomas.

0
5ara nuestro producto nosotros utilizar)amos las voces de las personas participantes en el
grupo 9 de esta manera con sus voces gra7adas ; guardadas en la 7ase de datos nuestro
producto podr( constar de modelos de voces para la interpretacin al idioma espa:ol.
6uestro producto va a costar 350E dlares9 Traslator Mo7ile por este precio el producto
o+rece muc'as +unciones9 como sonB 0uegos 7(sicos9 reproductor de arc'ivos de audio9 c(mara
+otogr(+ica 8ue puede tomar videos9 transmisin de arc'ivos v)a 7luetoot'9 cone4in a internet
v)a Cireless9 adem(s de los mas importante comunicarte con las personas 8ue no 'a7len el
mismo idioma 8ue ti en tu idioma nativo.
PROPUESTA DE 8ALOR
8a!(: #ene+iciosFCostos
;e0e:)c)s G !uncionales H Emocionales
Cs1s G Monetarios H Tiempo H Energ)a H 5sicolgicos
PLUG: IJ/#B 0.35ctvs@ %-35B 0.25ctvs@ plug audio. Micro+onoB 0.50ctvsK
RAM: E10
DISCO DURO MEMORIA FLAS<B E23 de 16,#
=IFI: >?.
;LUETOOT<: >?%
LCD: >&
TOUC<: >.
PARLANTES: >'
;AT: >?.

1
CARGADOR: >.
RESISTENCIA: %".%c1vs
$ LEDS: %"$%CT8S
CA@A: >$%
CAMARA <D: >.%
Tiempo G 15 d)as por elemento si son +a7ricados artesanalmente IE15 por unidadK
Energ)a G 5rincipalmente9 la ela7oracin de ca7leado interno IE2L por unidadK
5sicolgicos G &ependiente de la demanda del producto9 se procurar( tra7a0ar en las
instalaciones cmodas IE25 por unidadK
Entre los +actores Tiempo9 Energ)a ; 5sicolgicos se pagar( E350 por t.cnico I6K ; E50 a un
ingeniero I6M3 t.cnicos H ingeniero GEL350K
Costos G E16 ImonetarioK H E20 ItiempoK H ELL Ienerg)aK H E30 IpsicolgicoK G E2L0
!uncionales G 5N5 Iprecio de ventaK del productoB E2L0 por unidad
#ene+icios G E260
Nalor G E260 N/ E16
5$&EM$/ &EC"% OJE E/ #E6EC"$/$ 5A%A AA EM5%E/A 5%$&JC"% P 5A%A EA
J/JA%"$ A&OJ"%"% EA 5%$&JCT$ PA OJE EA 5A%A 6$/$T%$/ 6$/ %E5%E/E6TA
,A6A6C"A/ P 5A%A EA J/JA%"$ MJAT"5AE/ #E6E!"C"$/ AA J/A% EA 5%$&JCT$
C!)e01es pa(a 0#es1( p(d#c1"

2
5ara nuestro producto tenemos un gran n<mero de usuarios provenientes de lugares
comoB
Empresas I a nivel e0ecutivoK
5ero nosotros nos en+ocaremos en el sector emp(esa()a! ;a 8ue nuestro producto
aparte de ser algo tecnolgico es una 'erramienta de tra7a0o .
Pe(:)! de! #s#a()AsB )0v!#c(adAsB e0 !a dec)s)/0 de cmp(a
5ara de+inir el per+il de nuestro usuario 'emos 'ec'o un estudio9 el cual estar( 7asado en el
comportamiento ; actitudes del ser 'umano.
N#es1( p(d#c1 es14 d)()-)d a pe(s0as e9ec#1)vas de $.C *% aDs de edad:
A ec#a1()a0s Ap( ah(a de !as p()0c)pa!es c)#dades de! paEs cm s0 F#)1G
G#a2a6#)!G C#e0ca 2 Am5a1
$$
B
Oue amen el avance tecnolgico.
/ocial ; tenga relaciones de tra7a0o con el e4tran0ero.
Capacidad para luc'ar +rente a los inconvenientes del entorno.
Capacidad de adaptacin a los cam7ios.
Capacidad para tomar riesgos calculados.
Tener apo;o.
/tatus Medio.
.
#ttp3445556ecua5ord6com6ec4ciudade"6#tm

7
3A 6#)H0 ()0de c#e01as a 6#)e0 )0:!#e0c)a7
6uestro producto +omenta el aprendiza0e del idioma e4tran0ero ; interaccin entre
personas de distintos idiomas. En +uncin de esto9 rendimos cuenta a nuestros clientes. A su vez9
de7emos mantener contacto con nuestros proveedores Ielementos electrnicosK ; estar al d)a con
el pago de la materia prima9 in+luenciando
3C#4! es s# p(ces de cmp(a7
5ara comprar nuestro producto el cliente nos podr)a visitar en nuestro local u7icados
en ,ua;a8uil9 visitar nuestra p(gina Ce7B CCC.traslatormo7ill.com o escri7irnos a nuesrto mail
traslatormo7il@'otmail.com9 o llamarnos a nuestro n<mero tele+nico ad0unto para coordinar
ventas con clientes9 para sa7er m(s del productos ; de los costos.
Tam7i.n e4plicaremos las +ormas de pagos mensuales con e4tensiones de 'asta 1 a:o para
8ue el cliente pueda tener acceso a nuestro producto.
E! sec1( de !a )0d#s1()a e0 e! 6#e es1a(Ea s# emp(esa
6uestro producto es tecnolgico9 nuevo9 de calidad ; accesi7le para todos los usuarios.
6uestra empresa se en+ocara en el sector tecnolgico de7ido a 8ue nuestro producto est(
7asado en dispositivos electrnicos 7a0o dise:o modular9 ; la necesidad de los empresarios
; 0venes ; nuevos empresarios de comunicarse con el mundo e4terior para negociar .
6osotros como nuevos empresarios no de7emos olvidar 8ue no e4iste competencia de
+orma directa para nuestro producto 9 pero si e4iste una competencia de +orma indirecta
a la cual de7emos vencer.
Cmpa(ac)/0 de 0#es1( p(d#c1 e0 (e!ac)/0 a! de !a cmpe1e0c)a
A continuacin mostraremos una ta7la de venta0as de nuestro producto so7re los otros.
Ta5!a de E6#)va!e0c)as

8
Cmpe1e0c)a N#es1(a Emp(esa
8e01a9as Conocidos "nnovadora
E4periencia Tecnologica
Clientes seguros
!acil mane0o ;
control
Todos lados
Alianzas con
distri7uidoras
Desve01a9as Montona
6uevo9 no
reconocido

!alta en ciertos
lugares
!alta de
"n+raestructura

&ependiente de
distri7uidoras
%ecursos
Econmicos
A simple vista si e4iste la di+erencia de la competencia con nuestro producto9 ;a 8ue como
podemos ver la competencia es claramente conocido por todos9 'asta nosotros mismos 'emos
re8uerido de sus servicios en alg<n momento de nuestras vidas9 e incluso pudo 'a7er sido a;er
mismo9 pero asi mismo cuentan con desventa0as claras.
Ta5!a de Cmpa(ac)/0 I0d)(ec1a
Nuestra Empresa Competencia
Tecnologa Si Si
Reconocimiento No Si
Infraestructura No Si
Innovacin Si No

9
Precio accesible Si Si
6uestra competencia indirecta ocupa gran pate del mercado9 por esa razn nosotros
empezaremos
a competir en el 20Q I$trosK 9 donde se encuentra una posi7ilidad para dar a conocer
nuestro producto 9 llegando as) a par son los 10QI/o+tCare ; traductoresK 8ue se
encuentra el gra+ico mostrado de a') escalaremos 'asta llegar a nuestro o70etico.
Aspec1s a c0s)de(a( de! e01(0
Tenemos 8ue considerar 8ue nosotros vamos a tener competencia indirecta como por
e0emplo los traductores e int.rpretes 9paginas traductoras ; so+tCare los cuales para el
usuario com<n tienen ma;or acogida de7ido a la costum7re de uso .
!avora7lemente ,ua;a8uil presenta la +acilidad de la aplicacin de nuestro producto ;a 8ue9 la
ma;or parte de la po7lacin de clase media 'acia alta econmicamente 'a7lando9 necesitan de
productos como el nuestro de resolucin de pro7lemas implementando tecnolog)a es altamente
re8uerida ;a sea para innovar o por +acilidad de uso.
Cmpe1)d(esB
/e:alamos 8ue no tendremos competencia9 al menos de +orma directa9 de7ido a 8ue en el
mercado ecuatoriano no e4iste ning<n traductor autom(tico port(til. /in em7argo los

-:
traductores9 'umanos especializados9 diccionarios9 sitios Ce79 podemos considerarlos como
competencia indirecta.
6uestros competidores indirectos son 9las empresas 8ue se dedican a la interpretacin ;
traduccin del idiomas9 las p(ginas de traduccin tales como google traductor ; Tam7i.n
est(n los so+tCare de traduccin. Aas p(ginas traductoras re8uieren cone4in a internet ;
traducen te4to ; no voz. El programa traductor se instala en 5Cs o celulares9 pero son costosos
; slo traducen te4to. El traductor 'umano tiene un costo por tiempo ; no es sa7io disponerlo
en circunstancias de privacidad. Aas academias de idiomas o+recen cursos 8ue duran a:os ; son
generalmente de modalidad presencial Ie4igen la asistencia del aprendizK.
Nm5(es de emp(esas"
Estas son las empresas 8ue nos pueden dar competencia indirecta.
6ort' American Translator /ervces
#ridge translation
C$/M$ Translations
Traduccione4press.com
Asociacin de Traductores e "nt.rpretes del Ecuador IAT"ECK
Aetrans
,oogle
#a7;lon
#a7el#o4
M&/2 Agencia de Traducciones
A%/ "diomas
T'e Aingua Corp
"#"&EM ,%$J5B su agencia de Traduccin
#a7elic applications /.A
#%"T"/* /C*$$A $! AA6,JA,E/
"6/T"TJT$/ &E "&"$MA/ OJ"T$ ,JAPAOJ"A ECJA&$%
R$E RnoCledge $+ Englis'
"6/T"TJT$/ &E "&"$MA/ ,JAPAOJ"A
#E6E&"CT
ACA&EM"A &E "&"$MA/ ,JAPAOJ"A
C$5E"
ACA&EM"A/ &E "6,AE/ ,JAPAOJ"
P(d#c1s s#s1)1#1s:
T(ad#c1(esB
Aos int.rpretes ; traductores convierten in+ormacin de un idioma a otro.

--
Ca(ac1e(Es1)casB
Convertir conceptos del lengua0e de origen a sus conceptos e8uivalentes en el lengua0e de
destino
*a7lar9 leer ; escri7ir +luidamente en al menos dos idiomas9 incluido el ingl.s.
Transmitir el tono ; el estilo.
Administrar sus itinerarios de tra7a0o para cumplir las +ec'as de entrega
"nterpretar las ideas 'a7ladas en +orma precisa9 r(pida ; clara.
Pa-)0as 1(ad#c1(as:
Traducen de un idioma a otra en cual8uier idioma.
,oogle traductor
Traductor Pa'ooS
Traductor T elmundo.es
/&A +ree translation
S:1Ia(e 1(ad#c1(es:
Traducen de un idioma a otra en cual8uier idioma.
Englis'D/panis' "nterpreter pro+essional de Cord magic so+tCare 3.3
5%$MT 1.0 ,iant
5oCer Translator
#a7;lon
Esc#e!as de Id)mas:
Aas escuelas de idiomas ense:an el idioma a las personas. /on competidores cuando se trata de
interpretar en tiempo real el idioma e4tran0ero9 pero son aliados estrat.gicos a la 'ora de
ense:ar el idioma
Ca(ac1e(Es1)cas:
Aa persona aprende a 'a7lar el idioma.
Aa persona desarrolla la 'a7ilidad de pensar en +uncin del idioma respectivo
Aa persona desarrolla la 'a7ilidad de traducir con e4actitud ; teniendo en cuenta el
conte4to de las pala7ras ; oraciones.
Cursos modulares 8ue 7rindan el material de +orma ordenada.
Ide01):)6#e e! me(cad p1e0c)a! 2 !a dema0da ac1#a!
5ara nuestro producto tenemos un gran n<mero de usuarios provenientes de lugares
comoB
EmpresasB los e0ecutivos pueden comprar nuestro producto para un +in espec)+ico.

-.
3E0 5ase a 6#e va()a5!es p#ede se-me01a( s# me(cad7
%ecursos econmicos Icapacidad para pagar el productoK9 log)stica9 delincuencia9 volumen de
turismo e4tran0ero9 localizacin de sitios tur)sticos9 cultura popular.
3C#4!es s0 !s se-me01s 6#e !e )01e(esa07
/egmentacin ,eogr(+icaB F#)1G G#a2a6#)!G C#e0ca 2 Am5a1
/egmentacin 5sicogra+icaB 5ersona e4trovertida9 aventureros9 investigativos9
tra7a0adores con muc'o contacto con e4tran0eros9 e0ecutivos
/egmentacin ComportamientosB perspicaz9 e4trovertidos9 alegres9 disciplinados@
tra7a0adores del sector e0ecutivo 8ue 7us8uen venta0a competitiva
-venes de 25D60B
Oue amen el avance tecnolgico
Moda
E4trovertido
/ocial
/tatus Medio
/in muc'a preparacin acad.mica
Contacto con e4tran0eros
3F#H 59e1)vs 6#)e(e 1(aza( e0 (e!ac)/0 a ese se-me017
/egmentacin ,eogr(+icaB cercan)a a las personas interesadas ; al mismo tiempo con
capacidad de pago.
/egmentacin 5sicogra+icaB 5er+iles psicolgicos m(s +avora7les al contacto con
e4tran0eros@ ; por lo tanto9 con m(s necesidad de entenderse con ellos.
/egmentacin ComportamientosB 5ersonas 8ue 8uieran entenderse con el e4tran0ero@ ;a
sea por estatus9 o7tener ma;or clientela9 o por entretenimiento
/egmentacin &emogr(+icaB edades propicias al aprendiza0e ; al entretenimiento9 edades
en las 8ue el sentido auditivo est(n plenamente desarrollado.
3F#H va()a5!es de ps)c)0am)e01 !e )01e(esa0 2 6#e va!( 6#)e(e 6#e 1e0-a07
5recio9 calidad9 capacidad de uso9 costo9 +acti7ilidad9 porta7ilidad9 e4pansi7ilidad9 seguridad.

-/
DIAGRAMA DE POSICIONAMIENTO

-0
alto

Traslator
Mobil
Software y
Traductores

Bajo alto

Google
Traslator

bajo
Traductore"
Pro(e"iona
e"
3C#4! es e! ps)c)0am)e01 6#e 6#)e(e !-(a( e0 !a me01e de s#s c!)e01es7
El posicionamiento 8ue 8ueremos lograr para con nuestros clientes es de car(cter +undamental
; necesario para ellos ; para nosotros9 de7ido a 8ue los a;udamos a satis+acer sus necesidades
; so7re todo a economizar9 caracter)stica por la cual todo negocio se 7asa9 ;a 8ue toda persona
7usca econom)a9 e ingresos9 ; por otro lado nos 7ene+iciaria por8ue logramos innovar en el
mercado9 o7tendremos reconocimiento9 ; so7re todo ; m(s importante9 lograremos o7tener
e4periencia.
Las J P de! Ma(Ke1)0-:
P(d#c1
N#es1( p(d#c1 se(4 e! 1(ad#c1( m#!1))d)mas:
6uestro producto tiene un so+tCare de traduccin9 con un procesador mu; veloz9
elegancia9 dinamismo9 porta7ilidad.
Entre L ; 3 a:os dependiendo de su uso.
Tiene tres coloreB 7lanco9 negro ; gris
P(ec)
5ara ela7orar el precio se estim el costo total 8ue el producto representa para el cliente
incluidos los costos de distri7ucinB
El costo unitario del producto ser( de E300.00. 7asado en la tecnolog)a ; utilidades 8ue
presenta el producto
M(s 7arato 8ue una laptop o un celular.
6uestro mercado o70etivo ser(n los e0ecutivos ; el mercado tur)stico e4tran0ero
Pa 8ue no 'a; competidores en el mercado ecuatoriano para este producto9 podemos
ingresar como <nicos a nivel nacional.
P!aza D)s1()5#c)/0
/era con canales directos9 sin intermediarios.
/era distri7uido al por menor.
Jso de local propio9 as) sa7remos por8ue lo ad8uieren ; 8ue necesidades satis+ace.

-1
P(mc)/0
Pa(a ad6#)()( me(cad (ea!)za(ems #0a campaDa de p(mc)/0 de! p(d#c1
5romocionar el producto mediante +erias comerciales.
Crear una pgina en facebook y otras redes sociales sobre ese producto
!ntregar volantes a las personas
Sacar muc"as copias de los volantes y tirarlos por las calle de la ciudad
#acer tu anuncio en una emisora o peridico

-2

-7
D)a-(ama de 5!6#e de Es1ads de! S)s1ema"
Ma1()z de Fda
F(1a!ezas:
PERSONAL
CERTIFICADO y
CAPACITADO
PRODUCTO INNOVADOR
USO DE TECONOLOGIA
DE PUNTA
PRODUCTO PORTABLE
PRECIO ACCESIBLE

De5)!)dades:
EL PROYECTO ES DE UNA
GRAN INVERSION MONETARIA
DIFICIL ACCESO HACIA EL
FACTOR MONETARIO
PRODUCTO NO CONOCIDO
EL MERCADO ECUATORIANO
NO ESTA ENSEADO A PAGAR
POR TANTO POR UN
PRODUCTO DE CALIDAD
ECUATORIANO.
Op(1#0)dades
PIONEROS EN EL MERCADO
ECUATORIANO
U;ICACILN DEL NEGOCIO
DE FACIL ACCESO
PRODUCTO PUEDE SER
IMPLEMENTADO EN EL
ECUADOR
NO <AY ;ARRERAS DE
INGRESO EN EL MERCADO
ECUATORIANO
EL GO;IERNO SI APOYA A
LOS NUE8OS IN8ERSORES"
Es1(a1e-)as FO
Es1(a1e-)a de ve01as
)0d)ca0d eMc!#s)v)dad
de! p(d#c1"
P()me(as ve01as se
ha(Ea0 de 5ca a 5ca
c0 e! c!)e01e"
Es1(a1e-)as OD
5r.stamo en el #6!9
aprovec'ando intereses 7a0os ;
pol)tica gu7ernamental de
apo;ar nuevos pe8ue:os
negocios.
"niciar con clientes de alto
poder ad8uisitivo.
Ame0azas
5%$&JCT$/ /J/T"TJT$/
>T%A&JCT$%E/?
A5A"CAC"$6E/ C$M$
T%A&JCT$%E/.
E/ !AC"A &E "M5AEME6TA% 5$%
5A%TE &E 6JE/T%$/ !JTJ%$/
C$M5ET"&$%E/ 5$% AA/
5EOJEUA/ #A%%E%A/ &E
E6T%A&A/ AA ME%CA&$.

Es1(a1e-)as FA
Color de acuerdo al
per+il del cliente.
/e puede usar sin acceso
a internet
*acer muestras en vivo.
Es1(a1e-)as AD
Ad8uirir pr.stamos en
pe8ue:as cooperativas
+inancieras.
"niciar r(pidamente las
operaciones.

-8
Es1ad de Desa((!! 2 D):e(e0c)ac)/0
6uestro producto es una idea en la cual su t.cnica se 7asa en un receptor de voz9
microprocesador con programa traductor9 una 7ase de datos de 5 idiomas9 convertidor de
pala7ras en voz ; spea=er. 6uestra empresa contamos con personal capacitado ; certi+icado en
las (reas de redes ; programacin digital9 para una satis+accin completa por parte del cliente9
resolviendo e innovando todo tipo de pro7lemas con ingenier)a.
Aa parte cr)tica de nuestro producto es la ela7oracin de los microprocesadores ;a 8ue
esta parte t.cnica 8ue es la placa se de7e importar de otro pa)s.
E01(0G Cmpe1)d(es 2 A!)ads
Aa situacin del entorno es +avora7lemente ,ua;a8uil ;a 8ue presenta la +acilidad de la
aplicacin de nuestro servicio.
Aa ma;or parte de la po7lacin de clase media ; alta econmicamente9 necesitan de productos
como el de e+iciencia ; de servicios de resolucin de pro7lemas implementando tecnolog)a
altamente re8uerida ;a sea para innovar o por +acilidad de uso.
El sector 8ue elegimos es saluda7le para a8uellas personas 8ue desean aventurarse con
lo <ltimo en tecnolog)a de comunicacin.
5ara el tipo de servicio 8ue estamos innovando9 ; mediante las le;es 8ue rigen en el Ecuador no
e4iste ning<n par(metro dentro del (m7ito de nuestro servicio 8ue impida la aplicacin del
mismo9 los <nicos par(metros 8ue tenemos 8ue respetar son los permisos de arrendamiento9
pagos de servicios p<7licos ; servicios contra incendios9 7(sicamente son los <nicos ;a 8ue ante
la le; es un simple negocio.
6o e4iste ma;ormente regulaciones9 solo de7emos cumplir con todas las patentes 8ue se
necesitan para a7rir el local u o+icina para nuestra empresa.

-9
6o e4isten normas esta7lecidas para este nic'o de mercado9 ;a 8ue generalmente donde
podemos solicitar9 prestamos como en el #6!I #anco 6acional de !omentoK de7ido a 8ue somos
una empresa nueva ; necesitamos capital para la creacin de nuestra empresa9 tam7i.n nos
proporcionar)a a;uda es C!6 I Corporacin !inanciera 6acionalK.
El proceso de constitucin ; puesta en marc'a de una empresa es una tarea ardua9 no por su
comple0idad9 sino por la la7oriosidad de la tramitacin para +ormalizar dic'a constitucin. En
este documento vamos a tratar de e4poner lo m(s claramente posi7le9 los pasos a seguir9 uno a
uno9 desde la decisin de la +orma 0ur)dica a adoptar9 'asta el inicio de la actividad.
A la 'ora de decidir crear una empresa9 'a; 8ue tener en cuenta su plani+icacin glo7al ; a
largo plazo9 de+inicin de la actividad a desarrollar9 valoracin de riesgos9 capacidad +inanciera9
via7ilidad del negocio9 estudio de mercado. Todos estos aspectos conviene recogerlos en lo 8ue
se denomina 5lan de Empresa.
En la cual es un documento de tra7a0o en el 8ue se desarrolla la idea del negocio 8ue se
pretende poner en marc'a. Es un es8uema a7ierto ; din(mico 8ue de7e completarse a medida
8ue avanza la idea. &e7e ser sint.tico ; claro ;9 aun8ue no se a0usta a ning<n modelo est(ndar9
de7e recoger los siguientes aspectosB
&escripcin de la empresa9 negocio o iniciativa empresarial
%e+erencia de la e4periencia ; o70etivo de los promotores.
De:)0)c)/0 de! p(d#c1 se(v)c) a s#m)0)s1(a(
&escripcin.
6ecesidades 8ue cu7re.
&i+erencias con productos de la competencia.
E4istencia de alg<n derec'o so7re el producto o servicio a comercializar.
P!a0):)cac)/0 de !s aspec1s cme(c)a!es

.:
An(lisis de mercado.
Estudio de mercado.
5lan de mar=eting.
Esta7lecimiento de las redes de distri7ucin.
5lan de compras.
Es1#d)
&eterminacin de los recursos necesarios.
!uentes de +inanciacin.
5resupuesto de tesorer)a.
Estructura +inanciera de la empresa.
An(lisis de renta7ilidad.
En nuestro caso no contamos ma;ormente con competencia directa de7ido a 8ue nuestro
producto es innovador ; <nico9 pero tomaremos como competencia indirecta el so+tCare
traductor9 escuelas de idiomas ; empresas de interpretacin.
/e:alamos 8ue no tendremos competencia9 al menos de +orma directa9 de7ido a 8ue en el
mercado ecuatoriano no e4iste ning<n traductor autom(tico port(til. /in em7argo los
traductores9 'umanos especializados9 diccionarios9 sitios Ce79 podemos considerarlos como
competencia indirecta.
6uestros competidores indirectos son 9las empresas 8ue se dedican a la interpretacin ;
traduccin del idiomas9 las p(ginas de traduccin tales como google traductor ; Tam7i.n
est(n los so+tCare de traduccin. Aas p(ginas traductoras re8uieren cone4in a internet ;
traducen te4to ; no voz. El programa traductor se instala en 5Cs o celulares9 pero son costosos
; slo traducen te4to. El traductor 'umano tiene un costo por tiempo ; no es sa7io disponerlo
en circunstancias de privacidad. Aas academias de idiomas o+recen cursos 8ue duran a:os ; son
generalmente de modalidad presencial Ie4igen la asistencia del aprendizK.

.-
5or el momento est(n los productos e4tran0eros 9 ;a 8ue el producto no e4iste en
Ecuador 9 Colom7ia ; #rasil 9 pero en el norte de am.rica est(n constru;endo algo
parecido.

Cmpa(ac)/0 de !as ve01a9as 2 desve01a9as de 0#es1( p(d#c1 e0 (e!ac)/0 a !a
cmpe1e0c)a"
Ta7la de E8uivalencias
Competencia 6uestra Empresa
Nenta0as Conocidos "nnovadora
E4periencia Tecnolgica
Clientes seguros
!(cil mane0o ;
control
Todos lados
Alianzas con
distri7uidoras
&esventa0as Montona 6uevo9 no reconocido
!alta en ciertos lugares
!alta de
"n+raestructura
&ependiente de %ecursos Econmicos

..
distri7uidoras
El poder de los proveedores es 7astante ;a 8ue si ellos no 8uieren vender la materia
prima no podremos 'acer nuestro producto ; de igual manera el poder del cliente es
7ien +uerte ;a 8ue sin el cliente nuestro producto no podr)a salir a la venta a ;
tendr)amos perdidas.
El alza del precio de la materia prima 9 la +alta de accesi7ilidad para 8ue nuestro
materia prima del e4tran0ero pueda entra al pa)s 9 la pol)tica varia7le de nuestro pa)s.
El cliente eval<a nuestra propuesta de valor mostr(ndole las venta0as de nuestro productos
en relacin a los dem(s .
5ara comprar nuestro producto el cliente nos podr)a visitarnos en nuestro local
u7icados en ,ua;a8uil ; nuestro correoB ieratorme @'otmail.com9 o llamarnos a nuestro
n<mero tele+nico mvil ad0unto para coordinar ventas con clientes9 para sa7er m(s del
productos ; de los costos.
Tam7i.n e4plicaremos las +ormas de pagos mensuales con e4tensiones de 'asta 1 a:o
para 8ue el cliente pueda tener acceso a nuestro producto.
Entregamos la propuesta de valor en +orma de presentaciones 8ue inclu;en audiovisuales
de 10 minutos
Sp(1e ps1Cve01a
5ara los servicios de postDventa daremosB
5romocionalesB 5odemos otorgar o+ertas o descuentos especiales para nuestros clientes
asiduos9 o 'acerlos participar en concursos o sorteos.

./
5sicolgicosB 5odemos enviarles regalos o tar0etas de saludos por su cumplea:os o por alguna
+estividad9 o llamarlos luego de 'a7erse realizado la venta9 para preguntarle si reci7i el
producto a tiempo ; en las condiciones pactadas. $ llamarlo despu.s de una semana para
preguntarle 8u. tal le +ue con su primera semana de uso del producto Ide ese modo no slo lo
'acemos sentir 8ue nos preocupamos por .l9 sino tam7i.n podemos conocer sus impresiones
so7re el producto despu.s de 'a7erlo usadoK.
&e seguridadB $torgarle al cliente las garant)as necesarias en caso el producto o el servicio
empiece a +allar.
&e mantenimientoB 5odemos 7rindar el servicio de instalacin o de capacitacin so7re el uso del
producto9 podemos programar visitas de seguimiento para asegurarnos 8ue el cliente le est.
dando un 7uen uso ; 8ue no tenga ning<n pro7lema al respecto.
6uestra relacin personal al cliente por a'ora solo disponemos de un local ; de a')
e4portamos alas di+erentes partes del Ecuador.
5rimero daremos la pu7licidad en el mercado para 8ue el cliente o7serve ; trate
nuestro producto9 nos en+ocaremos en lo 8ue el cliente desee en el caso de nuestro
producto es en las aplicaciones 8ue le podemos o+recer ; para dirigir la conversacin a
su manera9 mantener un estricto respeto9 'umor9 conocimiento ; carisma.
Mde! de I0-(ess
6uestro modelo de ingresos va en+ocado directamente a la venta ; del producto9 ;a 8ue
8ueremos tener contacto directo con nuestros clientes9 as) conocer cu(les son sus in8uietudes
acerca del producto ; sa7er 8ue necesidades estamos satis+aciendo para poder realizar los

.0
respectivos correctivos al producto ; darle sus respectivas me0oras para seguir siendo los
primeros en esta l)nea a nivel nacional.
Mde! de 0e-c)
6uestro pro;ecto se 7asar( en el modelo de negocio de +a7ricante. !a7ricaremos auriculares
8ue traducen idiomas ; los venderemos a nuestros clientes9 8uienes nos pagar(n en activo
circulante Ie+ectivo9 7ancos o cr.ditoK.
Aos costos de produccin re+ieren a la materia prima para ela7orar el producto9 la mano de
o7ra para la +a7ricacin ; la programacin de los microprocesadores9 los gastos 7(sicos de la
planta9 transporte de mercader)a 'acia los puntos de venta. El precio de venta propuesto EL22
7usca superar en un 50Q los costos totales.
CONCLUCIONES
&espu.s de realizar el an(lisis microeconmico del entorno ; del mercado en el 8ue 8ueremos
ingresar9 ; 7a0o los resultados esperados 8ue son del 22Q de renta7ilidad 'emos llegado a la
conclusin de 8ue el pro;ecto si en renta7le tanto en el (m7ito econmico como en el (m7ito
tecnolgico
Cs1s F)9s 2 8a()a5!es"
P#01 de E6#)!)5()"
F!#9 de Ca9a"

.1

.2
ANEXOS

.7
Pa1e01e
Ifor!aci" de E#a!iadores
Lo" e,aminadore" de a ;nidad de )e"tin de Patente" tienen entre -7 < . a=o"
de e,periencia> con"tantemente "on capacitado" nacionamente como
internacionamente en tema" como reai!ar ?@"Aueda"> nueva" tecnoo'%a">
PCT> IPC 8> entre otro"> y comparten e,periencia" y tcnica" con e,aminadore"
e,tranBero"6
$osejos %ara %resetar ua %atete
Ti%s %ara iiciar el %roceso de %atetar u %roducto&

.8
+e acon"eBa a o" Tituare" Ce"peciamente inventore" ecuatoriano"D ante" de
pre"entar una patente> "oicitar una ?@"Aueda de o" antecedente" para "a?er
"i e producto o procedimiento Aue de"ean patentar pre"enta novedad> tiene
nive inventivo a nive mundia6
+oicitar a"e"or%a de o" E,aminadore" de a ;nidad de )e"tin de patente"
"o?re e tr$mite> a documentacin Aue nece"itan pre"entar y o"
reAuerimiento" ?$"ico" Aue una patente de?e cumpir6
$o'eio $ATIS
La" CATI+ "on centro" de apoyo peri(rico" Aue e IEPI "e #a comprometido a
e"ta?ecer como una red naciona6
Adem$" de proporcionar a capacitacin reAuerida a En de Aue e per"ona de
a" CATI+ ?u"Aue in(ormacin tcnica mediante ?a"e" de dato" en materia de
patente"> de pu?icacione" cient%Eca" y tcnica"> Aue permitan a a" PYME+>
univer"idade" y e"cuea" acceder a a tecnoo'%a e innovacin e,i"tente"> y
de"arroar nueva" tecnoo'%a"6 A"% mi"mo "e cre e compromi"o de reai!ar
actividade" conBunta" encaminada" a a capacitacin> promocin> di(u"in y
proteccin de o" derec#o" en materia de propiedad inteectua> a"% como> para
e (omento de empeo de "i"tema de propiedad inteectua diri'ida a
de"arroo de pa%"> dentro de $m?ito de "u" re"pectiva" competencia"> y de
acuerdo a o" Ene" Aue cada in"titucin po"ee6
Pe(s0as e01(ev)s1adas"
1. 6om7reB Eco. $scar ,arc)a
EmpresaB "nteragua
Cargo en la empresaB &irector ,eneral
5or8ue es importante entrevistarloB Es importante entrevistarlo por8ue .l tiene contacto con
personas de otros pa)ses ;a 8ue "nteragua es una empresa multinacional ; .l usa muc'o el
traductor cuando via0a a "talia donde est( la matriz de veolia empresa accionista ma;oritaria
de "nteragua.

.9
2. 6om7reB ,a7riela Jrrea
EmpresaB Mundo Turismo
Cargo en la empresaB ,erente general
5or8ue es importante entrevistarloB Ella es una potencial compradora del producto9 ;a 8ue ella
o+rece en su empresa via0es en transporte por todo el pa)s ; mientras via0a los gu)as de turismo
usan traductores para los turistas e4tran0eros.9
L. 6om7reB -os. 5alacios
EmpresaB ElctroCor=
Cargo en la empresaB ,erente de pro;ectos
5or8ue es importante entrevistarloB -os. es el 8ue dirige un grupo de ingenieros el.ctricos ;
electrnicos 8ue se encargan de dar soporte el.ctrico ; electrnico ; programacin digital.
3. 6om7reB 5edro %amos
EmpresaB ,arasa
Cargo en la empresaB "ng. de pro;ectos
5or8ue es importante entrevistarloB 5edro es un ing. en computacin ; se encarga de pro;ectos
relacionados a ciencias computacionales Iso+tCareK9 ; el nos puede guiar como podemos 'acer la
parte de programacin del traductor.
5. 6om7reB Ale4is ,aleas
EmpresaB ,arasa
Cargo en la empresaB "ng. de pro;ectos
5or8ue es importante entrevistarloB Ale4is es un ing. en electrnica ; se encarga de la parte de
electrnica en general I'ardCareK.
6. 6om7reB -acinto Carrillo
EmpresaB Tecnielectrica
Cargo en la empresaB ,erente general
5or8ue es importante entrevistarloB el ingeniero -acinto se encarga de los pro;ectos en alta ;
7a0a tensin 8ue 'ace su empresa.
. 6om7reB Ratt; Carrillo
EmpresaB Tecnielectrica
Cargo en la empresaB "ng . Economica
5or8ue es importante entrevistarloB la ingeniera se encarga de la parte de sueldos de los
empleados.
1. 6om7reB !a7i(n Carrillo

/:
EmpresaBTecnielectrica
Cargo en la empresaB "ng. En sistemas
5or8ue es importante entrevistarloB el ingeniero se encarga del area de pro;ectos ;
mantenimiento de e8uipos de la empresa
ENTRE8ISTAS
Como ane4o se ad0untaran las entrevistas realizadas a e4pertos para desarrollar nuestro
producto.
E01(ev)s1a:
6om7reB Eco. $scar ,arc)a
?" 3F#H pasa(Ea s) eM)s1)e(a #0 p(d#c1 6#e a2#de a e01e0de( 1( )d)ma7 S)NN 3P( 6#H7
Ao pro7ar)a.
$" Le -#s1a(Ea 1e0e( es1e p(d#c1 S)NN 3P( 6#H7
/i me gustar)a tener el producto ;a 8ue ser)a de gran importancia para mi vida pro+esional.

/-
'" 3C#4! es e! 5e0e:)c) m4s )mp(1a01e 6#e (ec)5)(Eas de 0#es1( p(d#c17
El 7ene+icio de gran importancia seria de poder comunicarme con otras personas de di+erente
idioma 8ue el m)o.
J" 3C#401 pa-a(Ea #s1ed c0 #0 p(d#c1 cm e! 0#es1(7
E200
." 3C#4! #s1ed c(ee 6#e se(Ea 0#es1(s ps)5!es cmp(ad(es c!)e01es7
Aas personan 8ue realicen via0es por via0es de tra7a0os a otros pa)ses como e0ecutivos.
*" 3S) 0 p#d)e(as #1)!)za( 0#es1( p(d#c1G 6#e se(v)c)s #1)!)za(Eas pa(a (eemp!aza(!7
"nterpretes de idiomas.
Traductores de internet.

+" 3C/m c(ee 6#e (eacc)0a()a e! me(cad c0 #0 p(d#c1 cm e! 0#es1(7
&e gran impacto ante la sociedad
&" 3C#401 c(ee #s1ed 6#e !a -e01e pa-a(Ea p( 0#es1( p(d#c17
EL00
," C(ee #s1ed 6#e 0#es1( p(d#c1 se pd(Ea eMp(1a( a 1( paEses
/i9 es un 7uen producto 8ue a7ar8ue las necesidades del per+il de la demanda si se podr)a
e4portar ; tendr)a una gran acogida.
?%" 3C#4! c(ee #s1ed 6#e se(Ea e! me9( pe(:)! de !a dema0da e0 e! me(cad7
Aas personas e0ecutivas9 empresarial9 sector tur)stico.

/.
E01(ev)s1a: $
6om7reB ,a7riela Jrrea
Ao usar)a
Claro 8ue si
5oder comunicarme con personas e4tra0eras de di+erentes idiomas.
J" 3C#401 pa-a(Ea #s1ed p( #0 p(d#c1 cm e! 0#es1(7
EL00
Empresarios 8ue realizan via0es internacionales.
"nterpretes pro+esionales.
/er)a de gran acogida.
EL00
/i

//
5ersonas con un per+il empresarial9 8ue realicen via0es a pa)ses e4tran0eros con di+erente
idioma
E01(ev)s1a: '
6om7reB -os. 5alacios
Ao usar)a por8ue me permitir)a comunicarme con otras personas 8ue no 'a7len mi idioma.
5or supuesto si puede a7arcar todas las necesidades del comprador.
Aa +acilidad de comunicacin ; la porta7ilidad 8ue no sea mu; grande.
EL50
Centros de estudios de idiomas ; los e0ecutivos.
Traductores pro+esionales9
,ran impacto e innovacin.
EL50
/i tiene gran acogida a nivel nacional.

/0
E0ecutivos9 empresarios.
E01(ev)s1a: J
6om7reB 5edro %amos
Ao comprar)a.
/i9 cumple con mis necesidades.
5oder comunicarme ; no tendr)a 8ue gastar demasiado por los int.rpretes pro+esionales.
E300
El sector tur)stico9 sector empresarial.
%ealizar)a un curso de ingles.
,ran impacto ;a 8ue los competidores se ver)an alarmados ante su producto.
*asta E500

/1
5ersonas entre L0 a 50 a:os de edad9 e0ecutivos9 personas 8ue via0en al e4tra0eron
constantemente.
E01(ev)s1a: .
6om7reB 5edro %amos
Ao comprar)a.
/i9 cumple con mis necesidades.
5oder comunicarme ; no tendr)a 8ue gastar demasiado por los int.rpretes pro+esionales.
E300
El sector tur)stico9 sector empresarial.
%ealizar)a un curso de ingles.
,ran impacto ;a 8ue los competidores se ver)an alarmados ante su producto.
*asta E500

/2
5ersonas entre L0 a 50 a:os de edad9 e0ecutivos9 personas 8ue via0en al e4tra0eron
constantemente.
E01(ev)s1a: *
6om7reB -acinto Carrillo
;#e0 2 e0 es1e cas ! #sa(Ea"
$" 3Le -#s1a(Ea 1e0e( es1e p(d#c1 S)NN 3P( 6#H7
/)9 por8ue es necesario para comunicarme con las personas en la cual tengo negocios.
Aa +acilidad de 'a7lar con una persona 8ue no 'a7le el mismo idioma.
>'.%
Aos traductores manuales ; las personas.
Contratar)a a una persona.
&espertar)a inter.s ante la sociedad
/ector Tur)stico ; 5etrolero
Po pienso 8ue s).

/7
E0ecutivos con inter.s en aprender otros idiomas 8ue el nativo.
E01(ev)s1a: +
6om7reB Ratt; Carrillo
/er)a algo mu; innovador ;a 8ue a;udar)a 'a7lar no solo un idioma sino varios
$" 3Le -#s1a(Ea 1e0e( es1e p(d#c1 S)NN 3P( 6#H7
/)9 por8ue es necesario para comunicarme con las personas en la cual tengo negocios.
*a7lar otros idiomas el cual a;udar)a a comunicarme con otras personas 8ue no 'a7len mi idioma
>'.%
Aos traductores pro+esional
Contratar)a a una persona especializada en 'a7lar otros idiomas.
Jn gran impacto en el mercado
EL50
Po pienso 8ue s).

/8
E01(ev)s1a: &
6om7reB !a7i(n Carrillo
??" 3F#H pasa(Ea s) eM)s1)e(a #0 p(d#c1 6#e a2#de a e01e0de( 1( )d)ma7 S)NN 3P( 6#H7
Ao comprar)a
?$" 3Le -#s1a(Ea 1e0e( es1e p(d#c1 S)NN 3P( 6#H7
/)9
?'" 3C#4! es e! 5e0e:)c) m4s )mp(1a01e 6#e (ec)5)(Eas de 0#es1( p(d#c17
Pde( cm#0)ca(me c0 pe(s0as 6#e ha5!a0 1( )d)ma 6#e 0 es e! espaD!
?J" 3C#401 pa-a(Ea #s1ed p( #0 p(d#c1 cm e! 0#es1(7
E300
?." 3C#4! #s1ed c(ee 6#e se(Ea 0#es1(s ps)5!es cmp(ad(es c!)e01es7
E0ecutivos.
?*" 3S) 0 p#d)e(as #1)!)za( 0#es1( p(d#c1G 6#e se(v)c)s #1)!)za(Eas pa(a (eemp!aza(!7
Traductores pro+esionales.
?+" 3C/m c(ee 6#e (eacc)0a()a e! me(cad c0 #0 p(d#c1 cm e! 0#es1(7
Jn gran impacto en el mercado
?&" 3C#401 c(ee #s1ed 6#e !a -e01e pa-a(Ea p( 0#es1( p(d#c17
E300
?," C(ee #s1ed 6#e 0#es1( p(d#c1 se pd(Ea eMp(1a( a 1( paEses
/i claro si la acogida en el mercado es 7uena
$%" 3C#4! c(ee #s1ed 6#e se(Ea e! me9( pe(:)! de !a dema0da e0 e! me(cad7

/9

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