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Competitivas
La estrategia de diferenciacin es la de crearle al producto
o servicio algo que sea percibido en toda la industria como
nico.
Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores
en un sector industrial perciben como importantes, y se pone
en exclusiva a satisfacer esas necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La
diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el
sistema de entrega por el medio del cual se vende, el
enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos
otros factores.
- Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en
la eleccin de un panorama de competencia estrecho dentro de
un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento
del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusin
de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el
enfocador busca lograr una ventaja competitiva general.
Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los
consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y
cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo
segmento de mercado.
E
s
t
r
a
t
e
g
i
a
s
Crecimiento de productos y mercados
Intensivas
Costo, Diferenciacin, Enfoque
Competitivas
Vertical, Horizontal
Integracin
Defensivas
El liderazgo general en costos
La diferenciacin
El enfoque
Fanny
Neri
Zavaleta
Michael Porter (1982) identific tres
estrategias genricas que podan
usarse individualmente o en
conjunto, para crear en el largo
plazo esa posicin defendible que
sobrepasara el desempeo de los
competidores en una industria.
Liderazgo general en costos
La diferenciacin
El enfoque
- El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de
menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y
sirve a muchos segmentos del sector industrial, y an puede operar en sectores
industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia
importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo
son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir
la persecucin de las economas de escala de tecnologa propia, acceso
preferencial a materias primas.
Las estrategias genricas son tcticas para superar el
desempeo de los competidores en un sector
industrial; en algunas estructuras industriales significar
que todas las empresas pueden obtener elevados
rendimientos, en tanto que en otras, el xito al
implantar una de las estrategias genricas puede ser
lo estrictamente necesario para obtener rendimientos
aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987).