DERECHO MERCANTIL III

Octubre del 2014

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Concepto:
Por medio de este contrato el franquiciante da en explotacin comercial los productos
servicios de su empresa a una entidad llamada franquiciado de forma idntica como
est la efecta y le brinda su asistencia terica y tcnica a cambio el franquiciador
se obliga a poner su propia empresa, pagar un derecho de entrada y regalas en la
forma que se pacte.

Es el tratado, en el cual el franquiciante da en explotacin comercial los productos o
servicios de su empresa a una entidad llamada franquiciada, de forma idntica como
sta la efecta y le brinda su know how, marcas, diseos, seales de propaganda,
para que le permita una idntica explotacin comercial de los productos y servicios de
su empresa y a cambio se obliga poner su propia empresa, pagar un derecho de
entrada y regalas en la forma que se pacte y por cierto tiempo.

El negocio de la franquicia se ha practicado desde hace aos en los Estados Unidos
y en Europa, la franquicia se presentaba como un contrato en el que un comerciante,
ya fuera fabricante, distribuidor o titular de una marca, colocaba sus productos o sus
servicios por medio de otro, quien los revenda a un precio ms alto a efectos de
obtener ganancia. EL comerciante proveedor le daba cierta asistencia tcnica al
revendedor, sin que este se viera constreido a seguir rgidas reglas de mercadeo y
atendiendo con libertad su empresa propia. La funcin de esta transaccin, se
expresa como una entidad encargada a otra, la explotacin de los productos o
servicios de su empresa, permitindole utilizar sus diseos industriales, marcas,
asistencias tcnicas que le permiten una idntica explotacin comercial.

Esto manifiesta una gran habilidad financiera, ya que uno puede participar en un
negocio ya exitoso, es una ventaja para el comprador ya que participa en las
ganancias y beneficios que traen consigo mismo.

Elementos personales: El franquiciante y el franquiciado
Se manifiestan en dos formas, el primero se denomina franquiciante, este es la
entidad que ofrece explotacin comercial, recibe una suma de dinero que se conoce


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como derecho de entrada, al inicio del acuerdo, y posteriormente se queda recibiendo
regalas peridicas, segn se haya pactado, durante el plazo del acuerdo y suele
tener registrada la marca del producto o servicio, el segundo es el franquiciado, y
este desarrolla como una entidad, que explota comercialmente la empresa del otro, y
debe seguir las mismas pautas que se observan en la empresa del franquiciante en
cuanto a la calidad, presentacin del producto o servicio, y su publicidad.

Elementos Reales: La actividad tcnica, la asistencia tcnica, marcas, seales de
propaganda, la empresa el derecho de entrada y las regalas. que se desarrolla en el
muy mencionado know how (habilidad tcnica), se conoce como los secretos de
la elaboracin de productos o servicios, esta habilidad tcnica o conocimiento
especializado en un campo determinado de los negocios, un conocimiento prctico de
cmo lograr un objetivo especfico, y en general todo conocimiento tcnico que es
secreto, de uso restringido y confidencial, otro elemento seria la propia empresa, la
cual se desarrolla el derecho de entrada y regalas de tal manera que el franquiciado
estar recibiendo un bien, que podr tener derecho de explotar.

El Elemento Formal: No est sujeto a formalidad alguna pero se recomienda por
escrito.
Se aplica la libertad de forma, y por escrito, esto facilita establecer los alcances de la
relacin jurdica contractual y la interpretacin de sus trminos, se sujeta a la doctrina
la que ayuda a precisar los derechos y obligaciones de los sujetos que lo celebran.

Caractersticas y observaciones
Como un contrato bilateral el franquiciante mantiene una relacin constante sobre las
actuaciones del franquiciado en la ejecucin del pacto, a efecto de controlar el
complimiento de los requerimientos propios de un convenio de franquicia
principalmente en cuanto a que el producto o servicio se comercialice como lo hace la
empresa, otra caracterstica el tracto sucesivo, es una relacin constante y continua
de la tecnologa del franquiciante hacia el franquiciado, para la comercializacin del
producto, la siguiente, es oneroso aqu el sujeto principal, recibe el pago de una cuota
inicial y se queda recibiendo regalas peridicas, otra seria que es un contrato atpico
o innominado.

Una observacin de la franquicia, es que se desarrollan dos clases, una seria directa
y la otra indirecta por parte del franquiciante. La primera ejerce un control y vigilancia
y asistencia tcnica, el cual lo realiza el sujeto principal, y la segunda, se ejerce
control por parte de este, y establece la vigilancia a travs de otra sociedad o entidad.



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Obligaciones y derechos de las Partes
Modalidades: El franquiciante ejerce el control y vigilancia a travs de otra sociedad
o entidad llamada tambin franquicia piloto o franquicia master directa el control y
vigilancia lo realiza el propio franquiciante.


Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae


Concepto:
Mediante este contrato, un comerciante, denominado Principal, contrata con
otro denominado distribuidor o representante, para que por cuenta de este
ltimo venda, distribuya, promueva, expenda o coloque los bienes o servicios
de su giro.

El contrato de distribucin es ms bien propio de la relacin productor revendedor,
mientras que para el Franchising es indiferente la fuente productora, lo que interesa
principalmente, es el producto o servicio de que se trata se expanda por un canal
estandarizado y bajo una formula comercial de reciproca cooperacin y asistencia
entre los contratantes. Estos contratos presentan las siguientes caractersticas:
a) Son contratos celebrados entre empresarios independientes. b) Son contratos de
duracin continuada. Y c) En estos contratos el distribuidor acta por cuenta propia y
por tanto asume el riesgo empresarial de las operaciones en las que interviene. Esta
caracterstica es la que permite la diferenciacin entre los contratos de agencia y de
distribucin y explica tambin su diferente tratamiento por el Derecho de la
Competencia.

Elementos Personales, Reales y Formales
a. Personales:
Produce los bienes y servicios y los provee con carcter El comerciante Principal:
estable y duradero.

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Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin en el mercado. El Distribuidor:
Compromete toda su estructura a la venta. Es autnomo e independiente. Es responsable
por la calidad de los productos
b. Reales: El suministro de bienes o servicios al distribuidor.
c. Formales: Se rige por la libertad de forma.
Caracteres.
Consensual, bilateral, oneroso, conmutativo, no formal, intuito personae, de tracto
sucesivo, de Colaboracin empresarial.

TERMINACIN Y RESCISIN DE ESTOS CONTRATOS.
Se encuentra regulado en el artculo 290 del Cdigo de Comercio.
a- Por mutuo consentimiento. Vencimiento del plazo, si lo hubiere. Decisin del
agente, siempre que diere aviso al principal con 3 meses de anticipacin. Decisin
del principal. Por justa causa.

Obligaciones del Comerciante Principal:

Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados
- Respetar pacto exclusividad
- Derecho a fijar precios
- Publicidad
Pagar precio mercadera
Obligaciones del Distribuidor:
- Poner estructura al servicio del fin del contrato
- Respetar pacto exclusividad
No adquirir los mismos bienes de terceros
No vender fuera de la zona
No producir el producto (competencia)
- Efectuar la publicidad necesaria para la colocacin del producto
- Aceptar la fiscalizacin del distribuido
- Realizar estudios de mercado


Se desenvuelve cuando el dador adquiere un producto o una mercanca de un proveedor a

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nombre propio, concedindose a otra denominada tomador o beneficiario quien se obliga a
usarlo y pagar una cantidad de dinero en los periodos y formas que se pacte por cierto
tiempo para que el vencimiento de ste, el tomador tenga la opcin de comprar el producto o
mercadera prorrogue el acuerdo o bien tenga una participacin en el precio que se obtenga
de su venta. Su funcin es muy sencilla se desarrolla, cuando una entidad usa los
productos o mercadera de otra entidad, que la obtuvo a travs de un proveedor por un
precio y por cierto tiempo.

Al finalizar puede, prorrogar el contrato, o comprar el producto. El acuerdo de leasing,
tambin es conocido con el nombre de arrendamiento financiero, locacin financiera, o
arrendamiento con opcin a compra Esta ltima denominacin es la que ms puede
llegar a equvocos al momento de interpretar una relacin contractual de esta naturaleza.

Es uno de los contratos ms utilizados en la compraventa ya que este da la opcin de
compra resultando beneficioso a las partes. Como un antecedente histrico, la compraventa
regulada por La Convencin de Viena es el primer instrumento jurdico universal
destinado a regular los contratos de compraventa internacional de mercadera.

Las el Contrato de Leasing, se desarrollan en dos clases, el primero se denomina
operativo, y el segundo es el financiero, el Leasing Operativo, surge cuando no hay
obligacin de adquirir la mercadera, producto o bien, slo otorga facultad de prorrogar y de
participar en el precio de la venta, el Leasing Financiero, en se da la facultad de comprar
los bienes, mercaderas o producto, por un precio residual, que incluye el demrito que ha
sufrido la cosa ms un margen de ganancia para el dador. El Contrato de Leasing
Financiero tiene dos etapas las cuales son: a. Etapa de Administracin. lo importante es la
utilizacin del bien adquirido con el financiamiento. b. Etapa de Disposicin. Vencido el
plazo, el tomador decide adquirir el bien, ejercitando el derecho a la opcin de compra.
Concepto:
Contrato por el cual el dador adquiere un producto o una mercanca de un proveedor
a nombre propio, concedindoselo a un tomador quien se obliga a usarlo y a pagar
una cantidad de dinero en tiempo estipulado y al vencimiento tiene cualquiera de las
siguientes opciones: comprar los bienes, prorrogas del contrato o participacin en el
precio de la venta de los bienes.

Elementos Personales:
El Dador: es la persona que da el financiamiento
El Tomador: es el sujeto beneficiario del financiamiento y usuario del bien por
adquirir.


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Elementos Reales: Los bienes y la cantidad financiada o monto del financiamiento

Elementos Formales: No est sujeto a formalidad alguna, pero se recomienda la
forma escrita.
Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae

Obligaciones y derechos de las Partes
Modalidades:
- Leasing operativo: No hay obligacin de compra de la mercaderas solo la facultad
de prrroga del contrato o participacin en el precio por la venta (arrendamiento)
- Leasing financiero: En este si se tiene la facultad de compra por un precio residual
que incluye el demerito que ha sufrido la cosa ms un margen de ganancia para el
dador.
- El tomador o usuario debe tener siempre el derecho a optar por la compra de los
mismos, salvo pacto en contrario.
- El plazo del contrato se negocia en razn de la vida til del bien adquirido y es
comn que sea forzoso.
- El tomador o usuario asume los riesgos y soporta los vicios del objeto adquirido.
BIENES UTILIZADOS EN EL CONTRATO DE LEASING . Actualmente existe mucha
facilidad en el arrendamiento de cualquier bien mueble e inmueble, pero a continuacin se
mencionarn los bienes que frecuentemente son ms utilizados: a. Maquinaria: Estos
activos son objeto de arrendamientos de acuerdo a las necesidades de la empresa o
industria y de acuerdo al tiempo que se requiere el bien. b. Mobiliario y Equipo: Este tipo
de arrendamiento se contrata de acuerdo a la necesidad y al costo de oportunidad de la
empresa y a su tamao, generalmente se contratan por tiempo, raras veces, los contratos se
hacen por perodos mayores de un ao, en los casos especiales que se opta por perodos
superiores a un ao, se debe a que el costo de oportunidad del activo es rentable para la
empresa que lo contrata. c. Equipo de Computacin: Este depende de la necesidad de la
empresa, al tipo de equipo que necesita de acuerdo al volumen de transacciones. Este tipo
de activos tienen la particularidad que por su desarrollo tecnolgico, continuamente ingresan
al mercado equipos ms verstiles y eficientes.

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d. Vehculos: Algunas empresas, por el tipo de actividad que poseen, les es necesario
comprar vehculos ya sea para repartir sus productos o para el uso de algunas personas
dentro de la misma. La peculiaridad de este artculo, al igual que el equipo de cmputo, es
que ingresan continuamente modelos ms eficientes y ms sofisticados, por lo que el plazo
utilizable no ser muy extenso. e. Equipo Mdico y Hospitalario: Este tipo de bienes es
solicitado debido a su alto costo en el mercado. El mismo, al ser evaluado por sus
compradores, detectan obtener de ste un beneficio econmico alto, al ser recuperado por
sus clientes, dicho beneficio tiende a incrementarse si este es pagado durante varios aos.
Regularmente el plazo mximo utilizado es de tres aos por su constante avance
tecnolgico, as como su vida til. f. Equipo de comunicacin: Estos equipos actualmente
son ms utilizados debido a que es la forma ms rpida de obtener informacin, as como de
trasladarla hacia otros lugares. Estos pueden consistir desde radios, antenas, telfonos
mviles, etc. Este equipo tambin tiene un plazo mximo de tres aos por el constante
avance tecnolgico.
Diferencia del leasing financiero con el arrendamiento.
En el Contrato de Arrendamiento: La intencin de las partes es la de permitir el uso de un
bien y en razn de ello se pacta la renta. La opcin de compra es una preferencia de
adquisicin, en que las rentas no tienen nada que ver en el precio. Si no se hace uso del
derecho de opcin y el bien es vendido a tercero, el locatario no tiene derecho a que se le
entregue parte del precio vendido.
En el Contrato de Leasing: La intencin de las partes es negociar un crdito sujeto a las
reglas del mercado financiero, lo que influye en las rentas peridicas que debe pagar por el
uso del bien. La opcin debe ser parte del contrato, el precio de la posible venta se pacta
desde la celebracin del contrato y ser siempre un valor residual que se calcula tomando
en cuenta el deterioro que sufre el bien. Si no se ejerce la opcin y el bien es vendido a
tercero, tendr derecho a una parte del precio.

Concepto:
Contrato por el que una sociedad financiera adquiere de otra denominada, cliente,
crditos presentes o futuros de la actividad normal de su empresa y por una suma
determinada asumiendo los riesgos de cobro y de reserva de derecho de seleccionar
los crditos.
El factor aqu es una sociedad que se dedica a financiar las deudas que los
comerciantes tienen a su favor y a cobrarle, a los deudores.


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Es el acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente, contrata con
una entidad financiera denominada compaa de facturacin, para que sta le preste
un conjunto de servicios en los que se incluye principalmente la financiacin de sus
crditos con sus clientes, asumiendo el riesgo del cobro, a cambio de una
contraprestacin.

Es aquel en que el acreedor cede su crdito a otra persona, generalmente
denominada factor, que hace efectivo el crdito y se encarga igualmente de la
contabilidad del primero, as como de cualquier actividad relacionada con el
cobro del crdito
Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
Factor o Sociedad Factoring: Es aquel que celebra el contrato con su cliente previo
estudio de su empresa y de la solvencia y conducta de sus compradores,
principalmente en cuanto al cumplimiento de las obligaciones.
El Cliente: Es el titular de los crditos transferidos al factor.

Elementos Reales: Crditos representados en facturas y la cantidad menos la
retribucin que el factor paga por ellos.
Elementos Formales: Libertad de forma se recomienda por escrito.
PARA QUE SE REALICE EL FACTORING DE UNA NEGOCIACION SE DEBEN
TENER EN CUENTRA LOS REQUISITOS SIGUIENTES:
a) La Solvencia y moralidad de su posible cliente,
b) La verificacin de que la estructura de su balance no revela desequilibrios,
c) La naturaleza y calidad del producto fabricado o comercializado por su cliente,
d) Que su posible cliente sea una empresa en expansin, con posibilidad de muchas
ventas.
Diferencias entre contrato de Factoring y Contrato de Descuento:
a) El Descuento es una negociacin que permite al titular de un crdito de
vencimiento futuro, obtener el importe del mismo a cambio de un precio. El
Factoring es casi similar, el cliente que transfiere los crditos debe quedar
desligado de garantizar el pago, como regla, lo que es una excepcin en el
descuento.



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b) El Descuento: es regularmente, un negocio sobre crditos que constan en ttulos
de crdito o en libros. En El Factoring se opera sobre facturas.
c) El Descuento: una operacin del descuento puede negociarse sobre un titulo de
crdito. En El Factoring: una operacin factoring esta concebida para absorber
una masa de facturas.
Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae

Modalidades:
Factoring Con Financiamiento: Esta modalidad permite una real y verdadera
operacin de credito, por la cual el cliente obtiene el valor de los objetos que ha
vendido, lo que se traduce en una obtencin de liquidez para el comerciante, a su
vez, el factor obtiene una ganancia mediante los intereses que cobra por el
financiamiento, de acuerdo con el plazo a que est sujeto el cobre de las facturas y
las tasas vigentes en el mercado financiero.
Factoring Sin Financiamiento: En esta modalidad El Factor se concreta a la
administracin de las facturas y cobro de las mismas, mediante un precio por ese
servicio. En este caso, el cliente recibe el beneficio de no tener que controlar a sus
deudores y ello redunda en una simplificacin de su administracin interna. Se
menciona como ejemplos al servicio bancario de cobros por cuenta ajena, por el que
se paga los recibos o facturas del servicio de energa elctrica, de cable, de
impuestos, etc.

Concepto:
Es un contrato que se celebra entre un propietario de un club de campo y un usuario,
por el cual este ltimo tiene derecho a utilizar las instalaciones campestres del club, a
cambio del pago del precio que vale la membresa. En Guatemala, se puede sealar
como ejemplo de este negocio, El Club La Montaa.




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Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
El Empresario: quien es el que ofrece a los usuarios una membreca para ingresar al
club de campo, a cambio de un precio.
Los Socios, Clientes o Vecinos: son aquellos que tienen derecho a utilizar de las
instalaciones del club, realmente los socios no son los que disfrutan de las
instalaciones, sino los usuarios ajenos a la sociedad.
Elementos Reales: Los Lotes o extensin de la tierra en que se establecen en la
coexistencia de bienes de ndole comn e individual, y El Precio de la propiedad y
gastos comunes por su mantenimiento.
Elementos Formales
Se basa en la libertad de forma, aqu lo que se debe de tener presente es que el
socio tiene que basarse a un reglamento que establece el administrador comn,
que lo regula el club de campo.


Observaciones de este contrato
En el sentido econmico, en el medio se ve a diario un provecho o explotacin de los
terrenos colocando areas recreativas para el uso de los socios, y tambin ofrecen
servicios. El costo de esas membrecas y otros servicios que se vendan, como
aparcamiento venta de comida rpida, etc. van a ser otros ingresos que la sociedad
perciba y que, al generar ganancias, va a producir los dividendos de los socios de la
sociedad constructora y explotadora del club.

Concepto:
Se da en virtud de una relacin jurdica contractual en la que el titular del derecho
faculta a otra persona o entidad, todos los secretos de algn producto o servicio que
es parte de su explotacin comercial.

Este contrato es celebrado con el fin de explotar conocimientos tcnicos no
patentados, que se guardan como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad
a cambio de una retribucin. Este acuerdo permite el aprovechamiento de tcnicas,
que han sido fruto posiblemente de grandes esfuerzos intelectuales y fuertes
inversiones en investigacin.

Es aquel contrato por medio del cual una empresa transfiere a otra ciertos
procedimientos de fabricacin, transformacin y conservacin o bien la
asistencia tcnica o los conocimientos tecnolgicos para una mejor utilizacin
de tales prestaciones en un proceso productivo.

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Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
El transmisor es la persona natural o jurdica, nacional o extranjera quien entrega
el Know How determinado.
El receptor es la persona natural o jurdica, nacional o extranjera quien recibe el
Know How, es el directo beneficiado, salvo que se autoriza sub-licencias con
clusulas de exclusividad, que permita que un tercero se beneficie del mismo
Elementos Reales: los productos, servicios, el secreto industrial y las regalas.
Elementos Formales: no est sujeto a formalidad alguna, pero se recomienda por
escrito en documento privado con firmas legalizadas.

Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae



El trmino en cuestin es el gerundio del verbo ingls to rent, alquilar; y eso es el contrato
de renting, un contrato de alquiler. Ahora bien, la razn del empleo de un anglicismo para su
designacin, procede de la necesidad de acuar un trmino especfico para una modalidad
de contrato de mbito ms reducido que el que usualmente abarca el trmino "alquiler".

Se puede afirmar que el "renting" se asemeja bastante al "leasing", si bien, est ligado a
bienes muebles (no fungibles), tanto productivos como de consumo, que necesitan
mantenimiento y que suelen estar sometidos a una depreciacin acelerada, por ello, tiene un
auge considerable en el mbito de los vehculos de empresa y en los equipos informticos.

Es un contrato traslativo de uso de un bien que no transfiere su propiedad y que
contempla la posibilidad de que los bienes cedidos sean sustituidos o ampliados
durante el perodo contractual. Tambin puede -y suele- incluir servicios complementarios
de mantenimiento, seguros, revisiones tcnicas, etc.


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Este contrato es muy comn por todo el mundo ya que prcticamente se puede arrendar
cualquier cosa que es objeto de un negocio entre particulares.

Por tanto, la utilizacin de los bienes se realiza en rgimen de alquiler a largo plazo (2 a 4
aos) durante el cual el usuario dispone de esos bienes y percibe servicios relacionados con
el correcto funcionamiento de los mismos, es decir, el "renting" se configura como un
paquete de servicios integrados en una nica cuota ( pago de mantenimiento, seguros si los
hubiera) que se paga peridicamente. La cuota o renta puede ser fija o variable y depende
del grado de utilizacin del bien. Adems, la sociedad de "renting" suele exigir una fianza.

El renting es una figura mediante la cual una persona o persona jurdica puede tomar en
arriendo uno o ms vehculos, o apartamentos segn sus necesidades y por un tiempo
determinado sobre los cuales pagar el arrendamiento, con el pago de la mensualidad usted
tiene derecho a disfrutar del vehculo o local como si fuera propio y adicionalmente se
despreocupa del pago y del control de los gastos de mantenimiento, que son costosos en la
mayora de los casos.

El "renting" se diferencia del "leasing" principalmente por los siguientes motivos:

1) En el "renting" el grado de utilizacin del bien, su valor de mercado al inicio del contrato
y el valor previsto en el momento de la devolucin, determinan el importe de la cuota;
mientras que en el "leasing" la cuota es el resultado de aplicar un tipo de inters al coste
del bien pendiente de recuperar en cada momento. (Por ejemplo, es comn en el
"renting" de automviles que se limite el kilometraje o que la cuota dependa de ese
kilometraje).

2) Al final del contrato la sociedad de "renting" recupera el bien (salvo excepciones de
opcin de compra); mientras que en el "leasing" el cliente puede comprarlo, renovar el
contrato (prorrogar) o devolverlo. Esta opcin de compra debe estar incluida en el
contrato de "leasing".


3) El "renting" es a corto o medio plazo y el "leasing" es a medio y largo plazo.

4) El contrato de "renting" puede ser rescindido unilateralmente antes del fin del plazo
previsto el Leasing no.
5) La opcin de compra puede establecerse en el contrato de "renting" aunque no es
necesario que figure en el contrato, en el Leasing por lo regular se estipula dicha clausula.



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Concepto:
El renting es un contrato de alquiler de bienes muebles o inmuebles mediante el cual
se paga de una cuota fija mensual durante un plazo determinado a la compaa de
renting garantizando el uso y disfrute del bien y comprometindose a prestar
diferentes servicios adicionales para su utilizacin (seguros, pagos de impuestos ).
Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
La Empresa Renting: tambin llamado arrendante, es generalmente una persona
jurdica, muchas veces constituida como establecimiento financiero de crdito cuyo
objeto social ser proveer bienes y prestar determinados servicios a aquellos
usuarios que lo requieran.
El Usuario o Arrendatario: Es la persona fsica o jurdica que va a alquilar el bien de
equipo y que asumir como obligacin principal el pago de la renta.

Elementos Reales: bienes de dados en arrendamiento y la renta que se percibe.

Elementos Formales: no est sujeto a formalidad alguna, pero se recomienda por
escrito en documento privado con firmas legalizadas.

Concepto:
Contrato por el que una sociedad financiera o un banco otorga financiamiento a otra
sociedad sobre los valores que va a emitir, pagando un precio al valor nominal de
cada documento los cuales se colocaran en un precio mayor y en menor tiempo
posible.
Es el contrato celebrado entre una entidad financiera y una sociedad comercial, por
medio del cual la primera se obliga a pre financiar, en firme o no, ttulos valores
emitidos por la sociedad, para su posterior colocacin

Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
La Entidad que da el financiamiento: (banco o sociedad financiera): Es la empresa
especializada en esta clase de operaciones que se hace cargo del servicio de
colocacin de las acciones o bonos emitidos. Lo usual es que sea una persona
jurdica con una solvencia econmica y pleno conocimiento del mercado.
La sociedad emisora de valores: Es la que se encarga de la emisin de los valores y
obviamente es aquella que requiere fondos que no puede o no quiere obtener a base
de crditos bancarios o financieros, ni tampoco encuentra eco en sus accionistas
para un aumento de capital.
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En el contrato de underwriting concurren otros elementos personales a indicar,
tales como El Asesor Legal, El inversionista y El Agente Regulador.

El asesor legal: generalmente realizan todos las procedimientos necesarios para
asegurar la legalidad del procedimiento y la elaboracin de los documentos
necesarios.

El inversionista: se constituye en el grupo de personas fsicas y jurdicas que
adquieren los ttulos emitidos. Pueden ser inversionistas institucionales tales como
compaas aseguradoras, fondos de pensiones, fondos mutuos, bancos comerciales,
bancos de inversin o agentes de valores. No esta limitada la cantidad de ttulos
valores que estos pueden comprar y su decisin se basa en las caractersticas de los
activos financieros, es decir liquidez, rentabilidad y riesgo.

El agente regulador: es el ente encargado de regular los diferentes ttulos que este
mecanismo puede manejar.

Elementos Reales: La Emisin de valores y La Cantidad que se obtiene para
Emitirlos y colocarlos menos la retribucin a favor de la financiera

Elementos Formales: no est sujeto a formalidad alguna pero se recomienda por
escrito.

Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae


Concepto:
Contrato por el que sujetos de derechos nacionales o internacionales realizan aportes
sin perder su identidad como persona jurdica para la realizacin de un negocio
comn que se desarrollan en un lapso limitado con la finalidad de obtencin de
beneficios econmicos (financieros monetarios o simplemente de apreciacin
patrimonial)

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Es aquel por medio del cual mediante dos o ms sociedades adquieren un
compromiso de realizar operaciones complementarias en un negocio
determinado. A este Contrato tambin se le conoce como Contrato de Riego
Compartido.

Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms
personas para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos pueden
ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales
de distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en un Joint Venture
normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a
la nueva empresa comn o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales
por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar as, ha tenido mayor xito
en los ltimos aos.
La esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes, donde la accin es
determinada por dos o ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad
Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
Las partes: no existe un nmero determinado de participantes pero debe tenerse
como mnimo dos participantes que pueden ser personas individuales o jurdicas.

Elementos Reales: Los bienes que cada uno aporta para realizar la actividad
pactada y la remuneracin que recibirn las partes por asociarse.

Elementos Formales: no est sujeto a formalidad alguna pero se recomienda por
escrito.


Concepto:
El contrato de concesin mercantil que tambin suele denominarse como venta en
exclusiva o de distribucin en exclusiva, es aquel contrato por el que un
empresario (concesionario) se compromete a adquirir en determinadas condiciones
productos, normalmente de marca, a otro (concedente), y a revenderlos en una zona
geogrfica determinada, bajo su supervisin.
Elementos Personales, Reales y Formales
Personal.
El Concedente: Es una persona fsica o jurdica fabricante del producto.
Habitualmente son grandes compaas: fbricas de cerveza, de turismos, productos

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alimenticios, helados..., al suscribir el contrato suelen imponer unas clusulas
preestablecidas y uniformes; por consiguiente, algunas formas contractuales tienen el
carcter de adhesivas. Estas estipulaciones se refieren a ciertos requisitos que el
concesionario ineludiblemente debe de cumplir: establecimientos con determinadas
caractersticas y distintivos, rtulos luminosos, reparto de propaganda, incentivos de
venta, sorteos, etc., etc.
El Concesionario: Es igualmente una persona fsica y jurdica que en virtud del
contrato suscrito con el concedente se obliga al reparto y venta del producto, a
cambio de una diferencia de precio que constituye su beneficio. Deber cumplir lo
estipulado respecto a precios, propaganda, venta de mnimos determinados, etc., etc.

Real: Los productos para la venta y el precio de la venta.

Formal: no est sujeto a formalidad obligada aunque es aconsejable que conste por
escrito

Diferencias entre otros contratos:
-con el contrato de Agencia en este el agente acta en nombre del principal en la
concesin el concesionario acta en nombre propio
-distribucin: en este el distribuidor tiene una mayor autonoma en relacin con la
concesin en donde existe subordinacin tcnica y econmica por parte del
concesionario al concedente.

Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial
- intuito personae

Concepto:
Es aquel contrato en que el titular de un propiedad industrial, ya sea una patente, un
modelo industrial, un dibujo industrial, o un marca, etc, concede el uso de uno de
stos a otra persona, para que lo utilice y obtenga los resultados para los que dicho
bien existe.


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La transferencia de tecnologa consiste en un acto por el cual una persona, natural o
jurdica, transfiere a otra persona, natural o jurdica, un conocer o conjunto de
conoceres tiles para el logro de fines, o sea, se refieren a un conjunto de
conocimientos. La transferencia de tecnologa es todo flujo de contenido tecnolgico
(licencias, estudios, cooperacin tcnica, comercio de bienes y equipo e inversin
extranjera).
Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
El proveedor: es quien transmite los conocimientos o realiza cualquiera de las
actividades que implica el traspaso tecnolgico,
El receptor: que es quien recibe el suministro de tecnologa y que tiene como
obligacin principal el pago de una remuneracin.
Elementos Reales:
La remuneracin, que cubre receptor de la tecnologia, y Los conocimientos,
diseos, planos, instrucciones, asistencia, derechos, etc., que constituyen el objeto
mismo de la transferencia y la obligacin del licenciante.

Elementos Formales: no est sujeto a formalidad obligada aunque es aconsejable
que conste por escrito.


Concepto:
Es aquel contrato por el que un empresario individual o social, ofrece a los usuarios la
utilizacin de un inmueble durante un plazo determinado, que se va a dar dentro un
ao calendario, con el objeto de que, para su distraccin, disfrute personalmente, o
con su grupo familiar de la estancia y la diversin que gira en torno al inmueble.
Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
Elementos Principales: El Compartidor: que es la persona individual; La Empresa:
quien proporciona el uso del inmueble; El Compartidario: Persona individual, usuario
o turista que se obliga a pagar al compartidor por el uso del inmueble proporcionado
por medio del contrato.
Elementos Secundarios: El Desarrollista: que es la Persona individual o jurdica
propietaria del inmueble, que enajena derechos bajo el sistema de tiempo compartido
Es el que desarrolla la idea; El Administrador: es la persona a cuyo cargo se
encuentran las tareas de administracin de las cosas de uso exclusivo y de uso
comun y la prestacin de servicios inherentes al sistema.



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Real: El uso del inmueble y la remuneracin que se recibe por el uso del inmueble.

Formal: no est sujeto a formalidad obligada aunque es aconsejable que conste por
escrito

Rasgos caractersticos de este contrato:
Quien Propone la celebracin de este contrato suele ser una sociedad annima, y el
tiempo mnimo para compartir el bien es por lo regular de una semana, reiterado
todos los aos, durante el plazo del contrato.

En Guatemala ya funcionan empresas con esa finalidad de negociacin y por lo
regular se trata de empresas que ofrecen un servicio que tiene que ver con el turismo
y con instalaciones hoteleras en lugares de recreo.

Caractersticas:
- Bilateral
- Oneroso
- Consensual
- Atpico
- de tracto sucesivo
- de colaboracin empresarial



Concepto:
Es aquel contrato que se manifiesta cuando dos entidades dedicadas al trfico areo
que explotan las diferentes rutas, se intercambian acciones para participar en las
prdidas y ganancias de cada una y para ordenar los recorridos que explotan el
fenmeno de esta transaccin, surge como consecuencia de la expansin de las
grandes empresas impulsadas por el desarrollo tecnolgico, y avance de transporte,
el perfeccionamiento en las comunicaciones y el deseo de conquistar nuevos
mercados por el proceso de globalizacin de la economa, esta se presenta cuando
dos o ms sociedades convienen en unir esfuerzos y capitales para obtener un
beneficio comn.

Las sociedades deciden acumular ingentes capitales, mediante agresivas inversiones
autofinanciarse a travs de emisiones de acciones de las rutas areas, incluso de la
competencia buscar rutas estratgicas, y vincular sociedades a travs de
mecanismos econmicos y jurdicos. Este acuerdo puede ser una ventaja en pases

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donde es necesario impulsar la economa nacional, buscando la consolidacin de las
sociedades para que puedan competir en el mercado tanto interno como externo.

Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
Las Entidades Dedicadas a la Explotacin y los pasajeros los que se benefician del
transporte.
Elementos Reales: son las acciones y retribuciones del trfico areo,

Elemento Formal: no est sujeto a formalidad obligada aunque es aconsejable que
conste por escrito

Rasgos caractersticos de este contrato:
Las observaciones que se demuestran tiene un carcter comercial dominante y,
mediante l, las compaas areas participantes en el convenio eliminan ciertas
posibilidades de competencia y concurrencia, llevado a cabo la explotacin de parte
de sus lneas areas en forma coordinada, en realidad, se trata de explotar una varias
o una red de lneas areas de manera conjunta y combinada, negocindose temas
como diversidad de horarios, calidad y capacidad de aeronaves, publicidad
organizacin comercial, material de vuelo, personal, y otros.

Resulta interesante tener en cuenta que el pool aeronutico, implica la
coparticipacin econmica de las actividades parciales de los integrantes, en tal
sentido, la regulacin que dos empresas efectan respecto a una ruta area deber ir
acompaada de la reparticin de ingresos, considerando por ejemplo, el nmero de
pasajeros, la cantidad de carga o la distancia recorrida.


Concepto:
Este contrato se desenvuelve cuando una sociedad (controladora), se encarga del
cobro de crditos del manejo de clientes, de brindar asistencia tcnica, administrativa,
contable, jurdica, a otra sociedad denominada cliente (controlada), a cambio de una
retribucin bsicamente su funcin es que una sociedad encarga a otra, el control y
administracin de su sociedad, pagando un precio, es un contrato de servicios
profesionales que responde a una estrategia de contratacin y construccin. El cliente
contrata un servicio de coordinacin y gestin de los procesos constructivos que se
desarrollarn mediante la desagregacin en lotes o paquetes de ejecucin
contratados por el cliente a empresas especializadas. Este contrato es conocido o
denominado en la prctica como un Contrato de Gestin.


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Contrato por medio del cual se confa el gerenciamiento de una empresa o
negocio a un tercero, durante cierto tiempo, en el cual una sociedad se har
cargo de la direccin del negocio de la empresa para garantizar un mejor
rendimiento.


Las sociedades deciden acumular capitales, mediante agresivas inversiones
autofinanciarse a travs de emisiones de acciones de las rutas areas, incluso de la
competencia buscar rutas estratgicas, y vincular sociedades a travs de
mecanismos econmicos y jurdicos. Este acuerdo puede ser una ventaja en pases
donde es necesario impulsar la economa nacional, buscando la consolidacin de las
sociedades para que puedan competir en el mercado tanto interno como externo

Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
La Sociedad Controladora: es aquella que adquiere las acciones de la sociedad que
este en problemas y se encarga de brindar los servicios de gerenciamiento y
administracin.
La Sociedad Controlada: se encuentra bajo el manejo de la sociedad dominante que
requiere los servicios de una sociedad de Gerenciamiento.

Elementos Reales: El elemento real, se establece con la asistencia tcnica y la
administracin por parte de la sociedad controladora, y tambin tenemos la
retribucin que lo da la sociedad controlada, que necesita el auxilio de la sociedad
controladora para poder continuar con su actividad.

Elemento Formal: no est sujeto a formalidad obligada aunque es aconsejable que
conste por escrito en documento privado con firmas legalizadas.

Tipos de Contratos Management:
Dentro de estos tipos de contratos podemos encontrar tres muy practicos a
mencionar y son: A) El Deportivo, B) El De Gestin Hotelera, y C) El de Gestin
Pblica.

Rasgos caractersticos de este contrato:
La naturaleza del acuerdo es notoria con su atipicidad o innominada, es contractual
consensual, bilateral, oneroso y de tracto sucesivo como se ha mencionado
anteriormente, estos contratos se presentan muy similarmente en el aspecto de las
generalidades anteriores, como observacin dentro de esta transaccin es que

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desarrolla muchas ventajas ya que su propsito es auxiliar y administrar una
compaa en peligro de liquidacin.


Concepto:

Son aquellos contratos que establecen relaciones jurdicas, consistentes en
transferir la propiedad o el uso o goce de bienes, o prestar algn servicio,
siempre informticos. Su objeto, principal es como cualquier otro contrato donde se
crean, modifican, transmiten o extinguen relaciones obligacionales sobre bienes y
servicios este sistemas se compone del hardware, elemento material herramientas o
mquinas, el software, es el mdulo inmaterial, se basa en aquello que no se ve pero
hace al funcionamiento del sistema como los programas, manuales, y certificados,
hoy en da surge la piratera informtica, la cual consiste en el sustraccin de
informacin de ndole privada, este sera una buena alternativa para la proteccin de
material empresarial.
Son aquellos contratos cuyo perfeccionamiento se da por va informtica
indiferentemente de cul sea su objeto. A se les conoce tambin propiamente,
como contratos electrnicos


Elementos Personales, Reales y Formales
Elementos Personales:
El Proveedor: quien tiene la obligacin de dar la indicacin correspondiente y
consejo a su cliente, informar y advertir al cliente calidad, prestaciones, riesgos y
ventajas de lo que va a adquirir y debe aconsejar en la correcta eleccin de los
equipos, programas, accesorios teniendo como principio a la buena fe, cuantos
mayores sean los conocimientos tcnicos del cliente menor ser la responsabilidad
del proveedor de bienes y servicios informticos,
El Usuario: quien tiene como objetivo orientarse y notificar claramente al proveedor
sus necesidades.

Elementos Reales: La documentacin que permite acceder al conocimiento del
funcionamiento del sistema y La Asistencia Tcnica que suele recibir el adquiriente
del bien o del servicio. son las acciones y retribuciones del trfico areo,

Elemento Formal: Estos contratos se constituyen mediante contratos preredactados
de Adhesin.


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Clases de Contratos Informticos:
Se pueden mencionar los siguientes: A) El de Compra, B) El De Venta, C) El de El
De Arrendamiento de Equipo, D) El de Procesamiento de Datos, E) El de Desarrollo
de Programas, F) El de Mantenimiento de Sistemas, y G) El de Consultora de
Sistemas.




Los medios de solucin de controversias ms difundidos en contratos son los
siguientes:

a. Negociacin
b. Mediacin
c. Conciliacin
d. Arbitraje
e. Proceso judicial

Estos medios se distinguen entre s por la intervencin de terceros en la solucin del
conflicto.

En efecto, mientras en la negociacin el proceso est ntegramente librado a la
voluntad de las partes, en la mediacin y en la conciliacin interviene un tercero
(mediador o conciliador) para ayudar a que las partes arriben a un acuerdo.

Desde un punto de vista doctrinario la conciliacin se distingue de la mediacin por el
hecho que el conciliador debe proponer una frmula conciliatoria, mientras que el
mediador no tiene esa obligacin y por ello puede o no formular una propuesta de
solucin.

Esta distincin no es tan clara en la legislacin peruana pues como veremos a
continuacin en algunos casos el conciliador est obligado a formular una propuesta
conciliatoria y en otros no, e incluso en el mbito laboral el conciliador que formula
propuestas se entiende que acta como mediador.

Por otra parte, la conciliacin y la mediacin se distinguen del arbitraje por el hecho
que el rbitro s est facultado, por acuerdo de las partes, para poner fin a la
controversia mediante la expedicin de un laudo arbitral.
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Finalmente, en el caso del proceso judicial, cualquiera de las partes puede obligar a
la otra a someterse a dicho medio de solucin de controversias a travs de la
interposicin de la demanda. Asimismo, las caractersticas del proceso no estn
libradas al acuerdo de las partes, toda vez que se encuentran establecidas en la ley.

EL ARBITRAJE
El derecho de arbitraje tiene su origen en la voluntad de las partes por medio de un
acuerdo arbitral o pacto arbitral. El objeto de todo acuerdo arbitral es la solucin de
controversias futuras o que se estn suscitando excluyendo a la jurisdiccin estatal y
remitiendo a particulares la decisin de las controversias.

A travs del convenio arbitral las partes pueden someter a arbitraje controversias
presentes como futuras adoptando las clusulas en un contrato siendo principal o
independiente. Siendo as que hay dos clases de convenio o pactos arbitrales, la
clusula compromisoria y compromiso arbitral ambas guardan un mismo objetivo,
el someter controversias a los rbitros, pero son diferentes ya que una contiene
elementos genricos es decir, es apriori (clusula compromisoria) y la otra se
concreta a elementos presentes, es decir, controversias que ya se estn suscitando,
o sea a posteriori (compromiso arbitral).

Clusula compromisoria: Es aquella por la cual las partes en comn acuerdo
someten solucionar sus conflictos futuros total o parcialmente en relacin con un
contrato determinado.

El compromiso arbitral: Es aquel convenio por el cual las partes someten sus
controversias presentes y determinadas relacionadas con un vnculo contractual a la
justicia arbitral por medio del cumplimiento de una clusula compromisoria o de una
disposicin de ley por el cual se designan a los rbitros y se especifica el
procedimiento a seguir. Es parte importante del compromiso arbitral que pueda ya
existir una controversia judicial o extrajudicial.


un contrato mercantil atpico amparado por la libertad contractual de las partes.

El objeto del mismo es obtener financiacin inmediata de un tercero en operaciones
de comercio internacional, concretamente, en exportaciones.




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La Corte Internacional de Arbitraje
Es el centro de arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional creada en 1919 con
el fin de promover el comercio internacional. Es la pionera del arbitraje institucional y
se encuentra al servicio del mundo de los negocios administrando los arbitrajes
sometidos al Reglamento de la Cmara de Comercio Internacional (CCI).

El objetivo de la misma ha sido constituirse en un instrumento neutral, confiable y
rpido para la solucin de controversias originadas en el comercio internacional. Es el
producto del nuevo orden econmico mundial y de la era de globalizacin econmica
de las empresas que se ven envueltas en transacciones internacionales que se
encuentran involucradas en costumbres y culturas diferentes, de otros idiomas y
sistemas culturales jurdicos y prcticas comerciales distintas, de donde surge la
necesidad de armonizar procedimientos y leyes, as como tambin de crear
instituciones que den respuesta a las expectativas de las transacciones
internacionales que posean autoridad y seriedad.

Centros de arbitraje y conciliacin en Guatemala:

En Guatemala existen varios centros de arbitraje y conciliacin como lo son el Centro
de Arbitraje de Mediacin de la Corte Suprema de Justicia, el Centro Privado de
Dictamen de Conciliacin y Arbitraje, el Centro de Arbitraje y Conciliacin de Loyola,
el Centro de Arbitraje y Conciliacin de las Cmaras de Industria y de Comercio.
Instituciones que velan por el respeto de los principios sobre contratos
comerciales internacionales:

Entre ellas se encuentran las siguientes:
- Comisin Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC): Fue creada en
cumplimiento de la resolucin XLI de la Sptima Conferencia Internacional
Americana, tiene antecedentes ms remotos en las discusiones y acuerdos de varios
congresos anteriores.

La Constitucin de la Comisin declara que su objeto consiste en establecer y
mantener un sistema interamericano de conciliacin y arbitraje para la resolucin de
diferencias comerciales, conforme a las normas de resolucin de la Sptima
Conferencia Internacional de Estados Americanos. Adems, puede establecer
secciones nacionales en cada estado y aprobar sus reglas. Tambin, se encarga de
mantener sus listas de rbitros, tiene que convocar a conferencias y actuar como
cuerpo administrativo para la conciliacin de disputas comerciales.


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Asociacin Americana de Arbitraje (AAA): En 1926 se fund la Asociacin
Americana de Arbitraje. Se constituy con muchos socios, un tribunal de arbitraje
comercial, un cuerpo de rbitros y un programa progresivo de educacin. El liderazgo
que se ejerci resulta quizs uno de los promotores ms significativos del avance del
arbitraje. En cuanto a la estructura de la Asociacin Americana de Arbitraje (AAA),
puede decidirse que est gobernada por un Consejo Directivo integrado por
miembros que representan intereses comerciales, profesionales y laborales.