La gestin gerencial es, precisamente, el proceso que consiste en guiar a las
divisiones de una empresa hacia los objetivos fijados para cada una de ellas, mediante planes y programas concretos para asegurar el correcto desarrollo de las operaciones y de las actividades (planeamiento tctico), posibilitando que sus miembros contribuyan al logro de tales objetivos y controlando que las acciones se correspondan con los planes diseados para alcanzarlos. Las gerencias adoptan decisiones sobre distribucin y asignacin de recursos, control de las operaciones y diseo de acciones correctivas. Les compete tambin comunicar e informar a los niveles estratgico y operativo. Las actividades elementales de cualquier gerencia son, por lo tanto, en funcin de la planificacin estratgica, establecer objetivos, organizar, comunicar y motivar, medir y evaluar, desarrollar y formar personas y retroalimentar la planificacin. Es la ciencia que ensea la ms eficiente forma de conducir empresas hacia metas previamente fijadas, La gerencia es un proceso social, integral, intuitivo, que se adapta siempre en pro de la calidad, de la buena administracin de recursos y acuerdos. La gerencia se pone en sus hombros la responsabilidad de planear, regular y ejecutar las operaciones de una empresa, negocio, comercio o institucin que ponga en riesgo sus lucros en una actividad financiera, comercial o administrativa. La Gerencia es el arte o tcnica de dirigir e inspirar a los dems con base en un profundo y claro conocimiento de la naturaleza humana. La Gerencia emplea mecanismos y estudios que fijan la direccin de un organismo social y genera la efectividad para alcanzar sus objetivos, teniendo como fundamentos principales la coordinacin especfica y sistematizada de todos los integrantes y trabajadores a cargo del gerente. El gerente es el que se encarga de dominar y establecer las normas de convivencia y trabajo a un grupo de personas que laboran bajo sus rdenes con el objetivo de cumplir diversas tareas. Para los trabajadores; gerencia es sinnimo del ejercicio de autoridad sobre sus vidas de trabajo. Existen 3 tipos de gerencia: La gerencia patrimonial, que es la que funciona con un rbol jerrquico en el que los dueos de la empresa se encargan de gerenciar directamente su negocio, defendiendo personalmente su patrimonio. La gerencia poltica, en la que un conjunto de personas que forman un gabinete ministerial ayudan a un presidente a gerenciar un pas o localidad. Y por ltimo, la gerencia objetiva, en donde todos dirigen sus esfuerzos y conocimientos para culminar una tarea especfica. Dirigir una organizacin o una parte de ella supone un conjunto de responsabilidades. Un gerente debe cumplir ciertas funciones. O, si se quiere ver desde otra perspectiva, debe desempear determinados funciones divididas en roles. Para ello tiene que aprender y desarrollar algunas habilidades. Y familiarizarse con ciertos conceptos que operen como base filosfica de su conducta. Sobre tales asuntos versa este artculo. Para un mejor entendimiento, empezamos por clarificar el sentido en que sern usados conceptos claves como organizacin, administracin, gerencia y liderazgo. Organizacin y administracin: se concibe la organizacin como un proceso mediante el cual se intenta poner orden en el caos, hacer previsibles los actos de las unidades que componen un sistema. Ms concretamente, hace referencia al conjunto de actos a travs de los cuales se convierte un plan en actividades especficas, se asignan responsabilidades y recursos, se fijan mecanismos de coordinacin y se establecen lneas de autoridad. Es, en suma, un proceso a travs del cual se crea y se controla una estructura para alcanzar determinados objetivos. La segunda acepcin del trmino organizacin, que ser la utilizada en este texto, la presenta como una estructura social orientada a metas especficas. Alrededor de esta idea han surgido numerosas definiciones. Unas muy sencillas, otras ms elaboradas. Gerentes y lderes: la relacin entre gerencia (o administracin, o management) y liderazgo. No son, definitivamente, trminos intercambiables. Las relaciones entre ambos conceptos han sido presentadas desde tres perspectivas. Algunos autores consideran que el liderazgo forma parte, entre otras, de las responsabilidades del gerente. Davis y Newstrom (2003) afirman que El liderazgo es una parte importante de la administracin, pero no es la nica. (p.194). Adems de liderar, sealan, los gerentes tambin planean actividades, organizan estructuras y controlan recursos (Ibid.). Para otros autores, el liderazgo es un proceso ms general que la administracin (o gerencia, o management). Hersey et al. (op. cit.) Sealan: En esencia, liderazgo es un concepto ms amplio que administracin. La administracin es una clase especial de liderazgo, regida por la consecucin de metas organizacionales (p. 7). LA ACTIVIDAD GERENCIAL En toda empresa las actividades que se realizan no se llevan a cabo de cualquier manera, puesto que, si as ocurriera, sera prcticamente imposible que la empresa alcanzase sus objetivos. El modo como se llevan estas actividades es el proceso de direccin general o la actividad gerencial. Este proceso est integrado por diferentes especialidades que fundamentan la propia direccin empresarial, con una visin integral de la misma. Dichas especialidades consistirn en: -La formulacin de estrategias, compuesta de sus anlisis y diagnsticos, que permiten la planificacin de la situacin futura que se plantea alcanzar la empresa. -La gestin de los recursos humanos, en cuanto a la cultura organizativa, que desarrolle en el personal pautas de comportamiento y actuacin acordes con la misin de la empresa, y en cuanto al fomento de la formacin, promocin y motivacin del personal. -La gestin de las operaciones de produccin, marketing y finanzas, que permiten su funcionamiento en cuanto a la fabricacin y comercializacin de los productos o servicios, as como el control financiero de la empresa. -La gestin de los sistemas relacionados con el diseo de la estructura organizativa y de los sistemas de informacin, que faciliten las relaciones internas y externas de la empresa. Para asumir con xito la direccin en una actividad empresarial es necesario que el ejecutivo al mando se base en su propia intuicin, experiencia y conocimientos, es decir, que las decisiones empresariales tienen que salir de dentro de uno mismo, a manera de amalgama de todo lo que haya aprendido, aplicada a los hechos de la situacin o del problema en estudio. Lo que es importante es la fe y confianza en un equipo directivo unificado, avanzando todos con la mayor rapidez posible hacia un conjunto comn de objetivos aceptados por todos. Para dirigir una empresa se empieza por los fines y luego se hace lo necesario para conseguirlos, valiendo un solo criterio para juzgar a una empresa, a su director y a todo el equipo directivo: el resultado. La rentabilidad realmente es el crecimiento y prosperidad sostenida a lo largo de un periodo prolongado pese a las incertidumbres de los negocios. En la empresa siempre hay problemas y el deber del consiste en resolverlos. En una organizacin empresarial se puede identificar la necesidad de la disposicin de los siguientes elementos: -La presencia de una meta final u objetivo principal comn, es decir, una misin empresarial en base a la cual se constituye una organizacin. -Un conjunto de personas y de medios, es decir, los recursos humanos y materiales que se establecen en funcin del objetivo comn prefijado. -Un esfuerzo combinado, de manera que combine sus recursos para asegurar el cumplimiento de los objetivos. -Un sistema de dependencias y de relaciones que consiga coordinar todos los esfuerzos del total de recursos hacia la consecucin del objetivo, para lo cual se definen las funciones, relaciones jerrquicas, procedimientos, sistemas y normas de disciplina. La razn de ser y la existencia de una organizacin dependen estrechamente de la presencia de los cuatro elementos mencionados, y de su combinacin de la manera ms adecuada, en relacin a las condiciones ambientales externas en que esa organizacin se encuentre viviendo y actuando. El xito o el fracaso del negocio, depender de la capacidad que posee para dirigir a un grupo determinado de personas y logre as el cumplimiento de los objetivos en un todo y no individualmente, es el motivo por el que la existencia de una gerencia es de vital importancia ya que permite planificar, organizar, dirigir y controlar cada uno de los procesos y de las actividades que se desarrollan dentro la empresa. Cada una de las funciones que desempea la gerencia son vitales para que las diferentes reas e individuos que las conforman coordinen de tal manera se pueda llegar a un mismo fin. De acuerdo a la cronologa de las actividades y funciones que ejerce la gerencia dentro de una empresa, a continuacin se detallan definiciones que ayudaran a los usuarios entender porque la gerencia debe existir en toda organizacin indistintamente en que rubro desempeen sus actividades: * Saber planificar no solo implica dar lneas de accin o planes que permitan establecer cmo llegar al cumplimiento de los objetivos, es tambin disear estrategias que permitan a la organizacin hacer frente a las amenazas del mercado aprovechando las oportunidades que se presentan y explotando al mximo sus fortalezas. * Establecer el tipo de organizacin que debe tener la compaa es responsabilidad de la gerencia ya que la misma permitir que el cumplimiento de cada una de las actividades mediante la delegacin de funciones y la especializacin por reas. * El saber dirigir un equipo de trabajo ya sea grande o pequeo exige muchas capacidades como son el liderazgo, la motivacin, la solucin de conflictos, la toma de decisiones para generar altos niveles de satisfaccin en dicho equipo. * El control es el eslabn de toda esta cadena debido a que es el que permite medir los resultados obtenidos por el impacto que tiene en el mbito tanto interno como externo la toma de decisiones y la implementacin de las mismas.
LIDERAZGO GERENCIAL Lder gerencial es quien puede y quiere ayudar a su gente a satisfacer estas dos necesidades. El liderazgo se establece cuando los subordinados saben que sus jefes cumplen con estas condiciones. Es decir, cuando saben que pueden confiar en que ellos saben cul es su trabajo y en que pueden hacerlo. Un lder es mucho ms que un jefe. La figura y el rol tradicional de director o jefe de una empresa ha quedado atrs. Un lder completo y exitoso en su trabajo y con su equipo debe conjugar una combinacin de atributos, como son: compromiso, iniciativa, mnima aversin al cambio, comprensin de su entorno, optimismo, esfuerzo, creatividad, motivacin y objetivos. Las caractersticas de un buen lder para alcanzar el xito, segn su propia experiencia profesional, entre los que destacan: Gestin de conversaciones y fabricacin de decisiones. Representacin de un gran agente de cambio y de transformacin. Gestin de confianza y generacin de compromiso. Como Gerente: Usted debe liderar o gerenciar? Un Gerente o Supervisor debe dedicar ms tiempo a liderar que a gerenciar para que su organizacin siga siendo competitiva en el mundo actual de los negocios. Debe aplicar la regla 80-20, 80 a visualizar y dirigir la organizacin versus 20 a la gerencia del da a da. Es ms importante para usted ser un lder que un gerente. Lars G. Harrison (Consultor).
PERSONALIDAD DE UN GERENTE Cada gerente tiene su propia personalidad, formacin, experiencia y capacidades que le hacen siempre diferente a los dems; por tanto tratar de agrupar en un solo paquete todas las caractersticas y rasgos que debiera tener un gerente de una empresa es imposible. Sin embargo existen un conjunto de factores estudiados que favorecen una buena tarea gerencial o directiva en una empresa. Las caractersticas, rasgos o cualidades que un gerente debe poseer son los siguientes: Poseer un espritu emprendedor: Consiste en la capacidad para incursionar en cosas nuevas y desconocidas con la certeza y conviccin de que todo saldr bien. Es lo que Mc Lelland deca debe tener afn de logro y de poder.
Gestin del cambio y desarrollo de la organizacin: Habilidad para manejar el cambio para asegurar la competitividad y efectividad a un largo plazo. Plantear abiertamente los conflictos, manejarlos efectivamente en bsqueda de soluciones para optimizar la calidad de las decisiones y la efectividad de la organizacin. Habilidades cognitivas: Debe poseer inteligencia para tomar decisiones acertadas, lo que implica buena capacidad de anlisis y sntesis, buena memoria para recordar datos, cifras, nombres y rostros de personas y creatividad para innovar. Por eso Peter Drucker dice que el gerente es un trabajador cerebral y Kenich Ohmae en la Mente del Estratega dice que la clave de su trabajo es el anlisis. Habilidades interpersonales: Comprende la capacidad para comunicarse e influenciar sobre los dems y para resolver conflictos. Sensibilidad y empata ante los dems, habilidad para motivar al personal y capacidad para ejercer el liderazgo. Habilidad comunicativa: Es la capacidad para hacerse entender, expresar conceptos e ideas en forma efectiva, as como la capacidad para escuchar y comprender a otros, para hacer preguntas, capacidad para dar reconocimiento verbal, es decir felicitar y expresar emociones positivas. Liderazgo: Es la capacidad para ejercer influencia, motivar e integrar personas, ejercer el poder y aplicar la autoridad y la disciplina. Liderazgo tambin es la habilidad para orientar la accin de los grupos humanos en una direccin determinada. Inspirar valores de accin y anticipar escenarios de desarrollo, establecer los plazos y objetivos, efectuar adecuado seguimiento y retroalimentacin, considerando las opiniones de los otros. Motivacin y direccin del personal: Capacidad de poder hacer que los dems mantengan un ritmo de trabajo intenso, teniendo una conducta auto dirigida hacia las metas importantes. Tener la capacidad para desarrollar, consolidar y conducir un equipo de trabajo alentando a sus miembros a trabajar con autonoma y responsabilidad.
Espritu competitivo: Debe poseer cualidades para no dejarse amilanar por los fracasos y capacidad para no dejarse avasallar por circunstancias adversas, ni por las acciones de gerentes de otras entidades, es el espritu de lucha del deporte trasladado a los negocios. Tambin comprende su entrega al trabajo, la constancia y perseverancia por alcanzar los objetivos. Integridad moral y tica: El gerente es una persona de confianza para los accionistas y para la sociedad, por lo que sus acciones y conductas deben enmarcarse dentro de una moral y tica intachable. Capacidad crtica y autocorrectiva: El gerente enfrenta muchas situaciones de incertidumbre y a muchos conflictos, por tanto debe tener la suficiente perspicacia para autoanalizarse y tomar las acciones correctivas en caso estuviera tomando decisiones equivocadas o llevando a la organizacin en la direccin incorrecta. ACTITUD DE UN GERENTE Las actitudes son los sentimientos y emociones que determinan en gran medida la percepcin respecto a su entorno, compromiso con las acciones previstas y, en ltima instancia, su comportamiento. Las actitudes dan forma a una disposicin mental que influye en nuestra manera de ver las cosas, as como una ventana enmarca nuestra visin hacia dentro o fuera del edificio. Las actitudes consta de tres componentes; el cognitivo: es el elemento intelectual, rgido y simple el cual ordena y condensa la informacin con el fin de actuar de modo inteligente y rpido; afectivo: y conductual.