1

UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

CURSO: Desarrollo de nuevos Mercados

TEMA: Macroentorno. Anlisis PEST. Tipos de
entorno. Escenarios

PROFESOR: WILLY FRANS AGUILAR MORANTE

INTEGRANTES:
1.-Arenas Roman Fryda Paola
2.- Merino Otoya Deborath
3.- Salcedo Meza Geraldine

CICLO: VII

LIMA,02 DE MAYO DEL 2014
2

Macroentorno anlisis PEST tipos de entorno.
Escenarios
El mundo cambio a finales del ao 2007,cambio y a peor, deterioro que se profundizo
entre los aos 2008 y 2010.Una intensa crisis, de origen financiero , hizo que muchas
variables econmicas y sociales se fueran deteriorando.
Espaa se torn en una recesin global con un PIB significativamente negativo en
muchos pases. El desempeo se dispar hasta tasas preocupantes.
Este desempleo y la preocupacin por su posibilidad incrementaron an ms entre los
consumidores la financiacin por parte de bancos y cajas se seco dejando a muchas
empresas con gravsimos problemas al quedarse sin la posibilidad de renovar sus
crditos.
MACROENTORNO Y ENTORNO SECTORIAL
Existen dos tipos diferentes de entorno .Hay un entorno muy prximo a la empresa , el
sectorial y existe un entorno ,as lejano , el macroentorno.
Solo forman parte del entorno sectorial las compaas que pertenecen al sector que se
analice. Mientras que pertenece al macroeentormo todas las empresas del rea
geogrfica que se est considerando.
El entorno sectorial es mucho ms cercano a la empresa, por eso es mucho ms
restringido en cuanto a sus componentes .Siendo el macroentorno mucho mas amplio
Una diferencia fundamental es que mientras en ambos tipos de entorno podemos
descubrir variables que influyen mucho en el devnir de una compaa, en el entorno
sectorial la empresa puede influir en esas variables, esto casi nunca es posible en el
macroentorno.
Cuando pensamos en el macroentorno entonces la capacidad de la empresa para
influir en sius entorno es casi nula.
ANLISIS PEST
Se puede descomponer el macroentorno en cuatros:
Los entornos econmicos, social, poltico legal y tecnolgicos. Son conocidos como
las siglas PEST, aunque tambin se les puede agregar los factores medioambientales
o ecolgicos, denominndose entonces PESTEL.
El crecimiento PIB de un pas o zona, el desempleo o al capacidad de financiacin
son factores econmicos como los son tipos de inters, el tipo de cambio , la inflacin
o la renta per cpita.
Otras factores sociales que pueden incidir en una compaa son la demografa, los
movimientos migratorios, los cambios en el estilo de vida, la distribucin de la renta, el
nivel educativo la conflictidad social y la actitud hacia el trabajo y el tiempo libre.
3

Forma parte del entorno poltica legal cualquier le y que afecte a la legislacin laboral,
la medioambiental o sobre patentes, la poltica fiscal, los aranceles o los subsidios
Por ltimo el entorno tecnolgico como internet, mvil, automatizacin, sistemas de
informacin, robtica o cualquier descubrimiento tcnica o cientfico.
Otras variables del macroentorno no pueden inscribirse en ninguno de los cuatro tipos
de entorno descritos, pero tambin deben considerarse integrantes del mismo.
Los temas medioambientales o la ecologa, como pueden ser la conciencia sobre el
tratamiento de residuos, el consumo de energa o de la preservacin del
medioambiente, tambin forman parte del macroentorno.
MACROENTORNO Y ESTRATEGIA
A diferencia de otras etapas del proceso de reflexin estratgica, este muy elevado
efecto del macroentorno es fcil de explicar, as como cmodo de controlar esto se
reduce a una pregunta clave
Existen muchas variable en el macroentorno: econmicos, sociales, polticos-legales y
tecnolgicas. Desde el punto de vista estratgico a una empresa solamente le
importan las variables que la influyen .y que variable del macroentorno son las que
influyen? estratgicamente en una compaa? Son aquellas son las que usando se
producen un cambio en las mismas, la estrategia de la compaa tambin debe
adaptarse a este cambio .la estrategia debe renovarse porque el cambio en estas
variables tiene un impacto demasiado importante en la empresa como para obligarle a
adaptarse al mismo.
La 2da pregunta clave es Que variable del macroentorno influyen en la estrategia?
La estrategia es el arte de adelantarse a los efectos de los cambios del entorno, de
adaptarse a tiempo.
Las variables claves del macroentorno deben ser seguir casi constantemente para que
ls compaa no se vea sorprendida por las consecuencia en ocasiones terribles
cambios positivos antes que sus competidores.
Una distincin entre las variables del macroentorno las variables mencionadas
anteriormente bautizadas como variables pndulo es decir que son variables que
cambian muy rpidamente y que en momento nos favorecen en el siguiente nos
puede perjudicar.
DEFINIR UNA VISIN SUPERIOR

Para poder poner en ejecucin una estratega es necesario tener en cuenta una buena
estructura a nivel organizational en la cual se pueda otorgar las diferentes funciones a
realizar de manera mucho mas ordenada a los respectivos departamentos
encargados.





4

Considerando el enfoque de Nemours, el cual se centra en ubicar la visin y misin en
la parte superior dandole de esta forma mayor importancia, ya que representan los
objetivos y responsabilidades de la empresa, seguido de los valores en la parte inferior
como simientos de la organizacin y finalmente la visin superior en la parte inferior
izquierda, dividiendola en la siguientes categorias:
Impacto y Comunidad
Servicio y Calidaad
Eficiencia y Entorno
Personas y Aprendizaje

CONDUCIR EL ANLISIS ESTRATGICO

Cuando la visin de una empresa es expresada de forma clara y concisa se tiene un
panorama mas claro de como se puede lograr, pero tambin se tiene que tener en
cuenta la evolucin de las capacidades y desempeo de los trabajadores y as mismo
el de la competencia.

ANLISIS EXTERNO

El equipo ejecutivo tiene la obligacin de tener en cuenta el impacto que producen las
estrategias y operaciones realizadas por la compaia, tanto en el mbito econmico
como poltico, social, ambiental, tecnolgico y legal.

Para poder decifrar algunos de estos mbitos la mejor forma de hacerlo es utilizando
el marco de las 5 fuerzas de Porter, esto no solo ayuda a detectar los posible
problemas sino tambin a volver mas atractiva la organizacin a posibles empresas
con la que se podria llegar a trabajar en el futuro o con aquellas con las que se desea
competir y superar.

ANLISIS INTERNO

El anlisis interno se centra en conocer lo que sucede dentro de la organizain
basandose en indicadores de desempeo. Una de las formas ms comunes de poder
evaluar eso es utilizando el Anlisis de la Cadena de Valor de Porter, el cual se
centro en los procesos de compra y venta, recursos humanos y desarrollo tecnolgico.

Gracias al anlisis de cadena de valor tambien se pueden estimar gastos, costos y
presupuestos basados en las actividades que se realizan dentro de la empresa, para
asi de esta forma poder reducir costos y desarrollar una ventaja contra su competencia


IDENTIFICACIN DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y
AMENAZAS (FODA)

Teniendo en cuenta los resultados obtenidos dentro de los analisis externo e internos,
se procede a realizar un analisis FODA de la organizacin.

Las oportunidades y amenazas son considerados atributos externos y las fortalezas y
debilidades como atributos internos, una vez realizado el analisis la informacion
obtenida de manera individual es compresible, pero una vez que se fuciona dentro de
la tabla puede llegar a generar confusiones. Una vez hecho esto es mucho mas facil
saber que es lo que se debe realizar o cambiar dentro de la empresa.



5

FORMULAR LA ESTRATEGIA

Este es un punto ccrtico para toda la organizacin ya que se plantean plazo y fechas
para la ejecucin de las actividades y se indican los objetivos, problemas crticos,
temas y cambios a realizar para beneficiar a la organizacin.

ESTIMULAR LAS ESTRATEGIAS CREATIVAS

Teniendo en cuenta los enfoques de posicionamiento de Porter, la complementacin
de enfoques estrategicos y operacionales ayuda a reducir riesgos dentro de las
decisiones que se tomando dentro de la empresa.


MACROENTORNO
En muchos de los escenarios no se califican entre buenos, regulares o malos; las
caractersticas que tengan solo describen las diferentes alternativas que se puedan
utilizar. Por ejemplo en el mercado de aviones comerciales se daran un mayor trfico
areo en los que se dan dos posibles escenarios, el primero la necesidad de ms
aviones y el segundo si ocurriera un colapso en permisos de aterrizaje se fabricaran
aviones con ms capacidad; de esta forma encontramos diferentes escenarios.
Ahora para ejecutar cualquier escenario se tiene que realizar una serie de factores,
pero antes que todo tomamos en cuenta el Periodo de tiempo, segn al sector que nos
dirigimos y al tipo de empresa; en los factores tenemos en primer lugar la Identificacin
de las variables clave, las que en este caso se utilizaran las variables del
macroentorno que nos ayudaran a decidir por qu se tiene que repensar en hacer una
nueva estrategia.
Lo siguiente en los factores es la Asignacin de valores y probabilidades es lo que nos
llevara a tener una derrota o victoria con la nueva estrategia, si se seleccionan valores
negativos se obtendrn como resultado valores negativos y si son positivos ser una
mayor ventaja en la aplicacin de la nueva estrategia.
Para finalizar con los factores tenemos la elaboracin de escenarios en la cual
aplicaremos la estrategia planteada para realizar la campaa, con esto podemos tener
un porcentaje de riesgo aplicable para cada campaa ya que no todos son iguales,
algunos tienen la posibilidad de cierta vuelta atrs al poder recuperar sus inversiones;
pero otras no cuentan con este beneficio ya perderan todo lo invertido como en el
ejemplo de los aviones comerciales.
En otras palabras podemos decir que los escenarios nos ayudan a conocer las
tendencias, ayudar a definir los problemas y preparar a los directivos para que puedan
tomar las medidas necesarias.
Este anlisis a futuro es apoyado en el modelo GIB, el cual realiza un anlisis tanto en
el macroentorno y el microentorno del caso, teniendo una visin de todos los factores
entrelazados.

6


ANALISIS CRTICO

El estudio del entorno para cualquier sector empresarial es tan importante como el
interno, esto nos demuestra que las estrategias aplicadas no se dan solo una vez para
el mismo mercado de manera permanente, sino que aunque no haya una participacin
directa nuestra o de otras empresas del mismo sector, con el paso de tiempo siempre
tendr modificaciones que exijan o desaceleren la produccin para la obtencin de
utilidades, estos estudios previos y de anlisis nos ayudan a poder adecuarnos a este
nuevo clima del macroentorno.
Toda disolucin estratgica que fue aplicado por periodos largos o cortos siempre ser
llevada en algn momento en una etapa de prueba para evaluarla, corregirla y ponerla
en marcha nuevamente.
La lectura nos demuestra la gran importancia que tiene la parte externa de cualquier
sector empresarial y el cmo se puede corregir para seguir en la actividad de este
mismo, con la aplicacin de nuevas herramientas y estrategias planteadas por la
obtencin de informacin, estudio y capacitacin correspondiente.
Es por eso que se tiene en cuenta tanto los factores internos para poder evaluar el
desempeo de su propia organizacin y mejorar algunos aspectos de la misma y
tambin los factores externos, en los cuales podremos observar como se encuentra la
empresa ante posibles amenazas de la competencia o del mismo mercado.
Pero a fin de cuentas lo que se realiza dentro de este procedicimento no es
exclusiamente para la empresa sino tambin para los consumidores, ya que en el
competitivo mercado actual, no solo se observa el punto de vista del vendedor sino
tambin el del comprador y eso es algo que se tiene que tener muy presente al
momento de realizar un negocio.