1.

EJEMPLO N 01 - ANALISIS DE PORTER

1.1. TELEPIZZA
1.1.1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.
Por un lado existe un nmero elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte
Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de comida
rpida. Aun as la competencia es alta. Le principal competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad
principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idntico. Realizan
mltiples ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad para diferenciarse.
1.1.2. LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.
La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de estos establecimientos pertenecen a
franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Los establecimientos que
ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya
que no cuentan con publicidad y sus costes de produccin son mayores debido a las economas de escala.
1.1.3. PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS.
Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rpida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que
pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo Bocatta, Pans &
Company o Mc Donals.
1.1.4. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES.
El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar ellos mismos y
por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno mismo. Adems
como los productos que ofrecen otras empresas son similares exigirn tambin un mejor servicio. Es
necesario tambin que los clientes confen en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya
que la calidad de los componentes que utilizan las empresas de comida rpida son continuamente
cuestionados.
1.1.5. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES.
Los proveedores tienen un bajo poder de negociacin puesto que el nmero de proveedores que pueden
vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no estn diferenciados. Esto
beneficia a Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un coste ms bajo.












2. EJEMPLO N 2 - ANALISIS DE PORTER
1.2. TIENDA DE DEPORTES
1.2.1. GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.
Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolstica, por lo que el
grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores esfuerzos para mantener la posicin en
el mercado, y para conseguirlo habr que realizar batallas publicitarias con la competencia para diferenciar
los productos, competir en los precios de los productos, realizar nuevos productos, mejorar el servicio a
los clientes, etc.
Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes superficies como El Corte
Ingls.
La situacin es de competencia monopolstica, provoca una gran competencia, ofreciendo nuevos servicios
(cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y mejor calidad de los productos.
El lder de este mercado es el Coronel Tapiocca, est especializada en estos deportes y es la pionera en la
realizacin de actividades, esta empresa est asociada en la mente del consumidor con los deportes de
aventura, pues las dems no estn especializadas en la aventura.
1.2.2. LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.
Es un caso de competencia monopolstica, en el cual las barreras de entrada al mercado no son muy
fuertes. Los productos son muy semejantes entre s, por ello hay que diferenciarlos por medio de la
publicidad, muy importante en este mercado, por la fuerte competencia. Las barreras de entrada son:
Las ventajas de costes de las empresas instaladas.
La diferenciacin constante del producto.
Las economas de escala.
1.2.3. LA AMENAZA DE APARICIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
La amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas de deportes pueden ser
las tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la empresa no disminuya. Y la amenaza por la
aparicin de productos sustitutivos en el mercado de las actividades y viajes de aventura son las agencias
de viajes, casas rurales, etc.
1.2.4. EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES.
El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportista y amante de las emociones fuertes y
deportes de aventura, adems de gustarle los viajes.
En este sector, los productos estn diferenciados, por lo que los clientes observarn caractersticas
diferentes entre el producto de una empresa con el producto de otra empresa y es posible que los clientes
sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que causa que
el poder de los clientes disminuya.
1.2.5. EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.
Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder y tambin estos proveedores de material
deportivo pueden hacer una integracin vertical hacia delante, tiene una mayor poder. Puede crear sus
propias tiendas.




3. EJEMPLO N 3 - ANALISIS DE PORTER
1.3. FERRARI
1.3.1. EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
En el sector de automviles antiguamente haba poca competencia pero actualmente existen varias
especializadas en diferentes tipos de mercado, Citroen, SEAT, Kia, Daewo, Volvo, Nissan, Mitsubishi,
Hyundai, Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes, BMW...pero Ferrari est especializado en los coches
deportivos principalmente para un tipo de mercado ms joven, con un nivel de ingresos, alto,
solteros, atrevidos y principalmente el sector masculino, hay ms tipos de coches especializados
tambin en el tipo deportivo como son: una gama de Ford, Mercedes, Porche, Audi, BMW, Skoda...
(aunque no todos los coches de estas marcas son deportivos). Otro aspecto importante es el grado de
concentracin del sector, esto es, como se distribuye el mercado entre los competidores, en este caso
el sector de coches deportivos es un sector concentrado, ya que pocas empresas se reparten la mayor
parte del marcado, en este sector no podramos decir que es un sector fragmentado ya que no hay
muchas empresas que se repartan el marcado.
Dentro tambin del grado de rivalidad entre los competidores existe el llamado grado de madurez del
sector, ya que hay sectores emergentes o en crecimiento mientras que otros estn estancados o en declive,
en el caso de los automviles deportivos diramos que es un sector emergente o en crecimiento, ya que
cada vez este sector crece econmicamente para competir contra sus rivales Ferrari ha aumentado el
dinero destinado a su publicidad en frmula 1, televisin y mediante la publicidad en gorras, camisetas
llaveros, cascos...
Ferrari es el lder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo de coche con 350 Km./h con el
que resalta por tener la mayor velocidad del mercado, un sistema revolucionario para plegar el techo y los
cristales con tecnologa electro crmica que permite elegir la cantidad de luz que entra en el habitculo,
un diseo aerodinmico, tcnicas y conceptos de la Fl y una serie limitada de ese modelo que le hace ser
un producto ms exclusivo.
Ante los posibles competidores se refuerzan tambin los servicios post-venta que determina la estrategia
comercial como son: reparacin, talleres, repuestos, buenas redes de distribucin para vender coches,
motores potentes, tecnologa avanzada, tener implantacin en Espaa para la seguridad del cliente
(Ferrari tiene concesionarios en Madrid, Barcelona, Mlaga y las palmas de gran canaria), producir coches
bajo consumo para el ahorro y mantener preocupaciones ecolgicas, nuevos modelos en los que se pueda
innovar en diseo, estilo, color..., promociones, facilidades de las forma de pago, inversin en tcnicas de
mrketing, inversin en robots que ahorren tiempo de fabricacin, acortar plazos de entrega del coche,
ofertas en el concesionario, destacar en seguridad, buenos servicios...
1.3.2. LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES.
La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores est en funcin de las barreras de
entrada para acceder al sector. Existen, por ejemplo, mas barreras para entrar en el sector del automvil
que para montar un nuevo restaurante, cuando ms fcil sea el acceso de una empresa al sector mayor es
la competencia!!!


En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al ser
empresas con experiencia dominan las tecnologas que hacen referencia a ese sector, y claro est que
tienen una mayor facilidad de comprar a los empresarios a menor coste que una empresa nueva, ya que
estas (las instaladas anteriormente), llevan ms tiempo comprando a esos proveedores
Diferenciacin de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con una apariencia de aprendizaje en
la mejora constante de sus productos, con la que cuentan las nuevas empresas, las empresas ya instaladas
diferencian los productos mediante mejoras como pueden ser: una mayor seguridad para el comprador,
mayores tecnologas instaladas mayor comodidad y complementos disponibles que pueden ser aadidos
posteriormente por el comprador.
Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de poseer una economa de escala que
consiste en producir a menor coste que la competencia para obtener mayores beneficios, con esto es
posible bajar los precios, algo que para la nueva empresa no es posible porque esta nueva empresa no
posee las ventajas de una ya instalada (como es unos clientes fijos, un margen de prdidas o beneficios
(que todava por esta empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria tambin el precio que pueden
hacer los proveedores a los clientes de siempre, que ser mejor que el que se haga a una nueva empresa. La
nueva empresa requiere recursos financieros para invertir en activos de produccin y en actividades de
I+D para aumentar la capacidad de produccin, reducir costes e introducir tecnologas punta para mejorar
el producto final que ser vendido a los clientes.
Los gobiernos pueden ser un factor de limitacin por los impuestos obligatorios por la formacin de una
nueva empresa y una serie de normas establecidas por el bien de la economa o la ciudadana por ejemplo
poniendo lmites a la velocidad de los vehculos o imponiendo un mnimo de seguridad. Segn el artculo
15 bis de la ley 16/1989 establece que el ministerio de economa obstaculice expedientes que puedan
dificultar el mantenimiento de una competencia efectiva del mercado.
1.3.3. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
En el sector de automviles deportivos la amenaza de productos sustitutivos es lenta y sin apenas grandes
innovaciones ya que el cambio que se pueda dar es escaso. En el futuro un cambio que se podr dar es la
aparicin de coches con otros sistemas de movimientos diferentes al de la combustin de gasolina, como
serian el coche que funciona con placas solares o los coches con hidrogeno.
Aunque la aparicin de modelos de motos modernas y deportivas que cubran las mismas necesidades que
un Ferrari podramos englobarlo como una amenaza.
1.3.4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES.
Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad, exigir mayores prestaciones
y hacer que los competidores se enfrenten unos a otros en beneficio propio.
Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un nmero menor de clientes, ya
que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se centra en satisfacer sus necesidades.
Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y existen
muchos competidores por lo que el cliente podr tener una mayor oferta y as elegir el que mejor le
convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de decisin sobre el proveedor.


Los coches de Ferrari estn diferenciados frente a competidores por su diseo, mayor prestigio y calidad y
se encuentra como lder en el sector de coches deportivos por lo que el precio de demanda puede ser
mayor, ante esto el cliente no le importa pagar ms precio.
El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya que es ms caro por lo tanto
dependen en gran medida del proveedor. Ferrari depende para la fabricacin de los coches de todos sus
proveedores excepto la carrocera el motor y la apariencia final.
1.3.5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo que pueden favorecerse. El
nmero de proveedores de Ferrari es numeroso por todos accesorios de los que est incluido el coche:
asientos, cristales, ruedas... Y la relacin con cada uno de ellos ser distinta dependiendo de:
Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la empresa Ferrari o que tenga
otras a las que les suministre, entonces Ferrari no podr exigirle muchas felicidades ni precios.
Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su produccin ya que lo ha escogido porque
tiene calidad o forma parte del diseo del coche, y por tanto el proveedor suele tener mayor poder de
negociacin.
Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen sustitutivos por tanto no puede tener
mucho o ningn poder de negociacin.
Ferrari podra fabricarse el mismo sus suministros y hacer una integracin vertical porque es una gran
empresa econmicamente pero el saldr ms caro ya que depende de sus proveedores.
1.3.6. CONCLUSIN
Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el mercado del automvil ya que es el
lder de los deportivos por lo que su precio es caro y aun as la demanda es abundante porque esta
diferenciado y el prestigio es una gran ventaja frente a otras empresas del mismo sector.