Venda direta, Marketing de rede

Lista de Contatos.
Uma boa lista de contatos de contatos deve atender os seguintes critrios: Melhores amigos.
Pessoas com as quais mais convivemos.
Pessoas com as quais temos mais credibilidade.
Pessoas mais empreendedoras.
Pessoas mais bem-sucedidas.
Pessoas que precisam de uma oportunidade.
Pessoas que so lideres.
Pessoas que gostariam de lhe ouvir.
Duplicao.
Duplicar trabalhar para seu downline, ensin-lo a !a"er o que voc# !a".
Marketing de Atrao.
Mar$eting de %tra&o vem de uma rea chamada Mar$eting relacional, e signi!ica criar uma rela&o
de con!ian&a com algum. ' muito bom para ser e(plorado com as listas !rias. ' uma !orma de
publicidade na qual voc# ou a sua empresa se promove atravs de blogs, v)deos, eboo$s, newsleter,
e qualquer outra !orma de Mar$eting de conte*do !ocando em atrair clientes a partir de um
conte*do de qualidade e no em correr atrs deles como nas m)dias tradicionais.
+isto aqui tr#s pontos principais a serem !ocados no mar$eting de atra&o.
,. %trair pessoas quali!icadas para o neg-cio ao invs de correr atrs delas.
.. /onstruir uma estrutura ,001 online que trabalhe no piloto automtico para voc#.
2. /onstruir sua presen&a online.
3 Mar$eting de atra&o consegue primeiro o cadastro, depois cria o relacionamento, estabelece a
con!ian&a, e depois por meio de 4-mails e tele!ones reali"a a venda. 3 ob5etivo do mar$eting de
atra&o !a"er novos cadastros !a"endo o nosso cliente passar pelos cinco passos !undamentais.
,. 4le um estranho.
.. 6e tornar um visitante.
2. 6e tornar um +4%D 7Prospecto8.
9. 6e tornar um parceiro.
:. 4 por *ltimo se tornar um divulgador do seu neg-cio atraindo novas pessoas.
Para isso voc# precisar de algumas !erramentas, como uma pagina na internet para ele visitar, pode
ser um blog, uma pagina no !aceboo$ ou at mesmo um site, 7e(istem varias plata!ormas grtis para
criar o seu site8. ;a&a campanhas de divulga&o para atrai-lo < sua pagina, use !erramentas como
=oogle %dwords, baners em sites, an*ncios no !aceboo$, 4-mail Mar$eting, redes sociais twitter.
Produ"a seus pr-prios te(tos e v)deos, dando assim um carter e(clusivo, de!ina tambm a
regularidade de produ&o, o conte*do deve ser sempre atuali"ado. ' necessrio ter tambm uma
!erramenta de captura para que ele possa colocar os dados e voc# continuar mandando material,
necessrio tambm um 4-mail mar$eting com auto responder, mais vai chegar a hora de !a"er um
tele!onema e tir-lo da listra !ria tra"endo-o para a lista quente.
Uma coisa ser a mensagem, outra ser o mensageiro. 6e voc# ainda no pode ser a mensagem
porque no tem resultados, se5a o mensageiro, !a&a re!er#ncia aos resultados de outras pessoas e
logo se tornar a mensagem.
Contato X Convite.
/ontato no convite. /ontato uma oportunidade para !a"er o convite. 6- !a&a se a pessoa estiver
pronta para ouvir. /ontato por tele!one mais e!iciente do que por mensagem. Um tele!onema >
de" mensagens. /onvite no a apresenta&o, e sim a oportunidade para lev-lo a uma reunio de
apresenta&o. ?o !ale do neg-cio nesse momento.
6ete passos para boas vendas.
,. Plane5amento: Plane5e sua apresenta&o, conhe&a seu produto.
.. @uebre o gelo, crie con!ian&a, crie ambiente, vire amigo.
2. /onsulta: !a&a perguntas para descobrir a real necessidade de seu cliente.
9. %presenta&o: mostre bene!)cios, vantagens, crie e(pectativas.
:. 3b5e&Aes: use palavras estratgicas, palavra positivas.
B. 4ncerramento: !a&a o !echamento,no tenha medo de pedir a venda,use perguntas chaves.
C. /rie um relacionamento, tenha um banco ou !icha de dados do seu cliente. 4stude o
processo de vendas do melhor da sua empresa.
Marketing de rede X Piramide.
3 Mar$eting de rede tem produto que *til com -timo custo bene!icio e o dinheiro legitimo,
piramide no tem produto, ou tem mais pre&o !ora da realidade, e produto sem qualidade.
/omo !a"er com que as pessoa queiram comprar.
;a&a perguntas para saber se seu produto realmente necessrio ao seu cliente.
/ompramos pela emo&o de obter algo, ou por medo de perder algo, conhecido como princ)pio do
pra"er e da dor.
/rie uma lista com duas colunas, de um lado a esquerda, liste problemas que pode acontecer, se seu
cliente no comprar, e na coluna da direita liste os bene!)cios, ou se5a a solu&o para estes
problemas, caso ele compre, crie uma lista para a venda de per!umes e uma para a adeso ao
Mar$eting. %5ude-o a imaginar, a ter uma visuali"a&o clara dos bene!)cios a serem alcan&ados.
Marketing Pessoal.
3 !ato de gostar de algum ou no tem um nome: Mar$eting Pessoal.
Mar$eting vem do ingl#s, no tem nada a ver com vendas, signi!ica mar$ do ingl#s marca. Para
entendermos melhor cito aqui o top o! mind, do ingl#s no topo da mente. 4(: maioneseD Eelmans,
detergente em p-D 3mo, re!rigeranteD /oca-/ola, vendedorD 4u. Femos que estar no topo da mente
das pessoas, e para isso tr#s elementos so indispensveis, essenciais para o nosso mar$eting
pessoal.
,. %par#ncia: no ser !eio ou bonito, mas apar#ncia de sucesso. % apar#ncia envolve postura,
vestimenta adequada a sua pro!isso, vestimenta adequada a pessoa de sucesso. Gista-se,
comporte-se como uma pessoa de sucesso.
.. 4logio: quando algum te elogia ela !ica bem quista na sua opinio, ento no perca a
oportunidade de elogiar ningum, mas que o elogio se5a verdadeiro, ba5uladores so sentidos
de longe.
2. 6orriso: de longe o mais importante, tenha sempre um sorriso no rosto, no importa qual a
situa&o, o sorriso at mesmo libera endor!ina !a"endo-o !icar mais motivado.
=uarde muito bem isso que vou di"er agora, muito importante. @uando come&amos a
desenvolver Mar$eting Multin)vel, come&amos a conhecer pessoas e come&amos a !icar em
evid#ncia, dai a importHncia do mar$eting Pessoal, ento importante cuidar da nossa imagem.
Postura e conduta so !undamentais para passar seriedade, credibilidade, pro!issionalismo.
/uide bem do que voc# posta nas suas redes sociais, cuidado com os assuntos abodados durante
os v)deos, cuidado com os artigos gerados pelo seu blog, pelo seu site. /uidado com os
comentrios que !a" durante as reuniAes, se5a humilde, pe&a ;eedbac$s para o seu patrocinador,
sobre como voc# est agindo e o que ele poderia di"er para melhorar. Mar$eting pessoal, no
s- carrAes, roupas e lu(o. =olpistas com carrAes e bem vestidos, tambm no sero vistos como
l)deres de re!er#ncia. % dica essa, bem simples, cuide-se para ser sempre o melhor, procure ser
natural e atente-se sempre aos detalhes nos seus videos pessoais, e(emplo: Ioupa, penteado,
ambiente, enquadramento da !ilmagem e mantenha essa postura, seu e(emplo vai !alar to alto
que ?ingum ir escutar suas palavras. D# o seu melhor sempre.
Lder Coach.
/oach signi!ica treinador, tcnico, aquele que orienta, comanda, busca resultados. 4nvolve muita
dedica&o e estudo sobre a nature"a humana, paci#ncia, tcnicas e metodologias bem espec)!icas.
/omo !uturos liseres coach precisamos ganhar respeito, para ganharmos a con!ian&a da equipe,
temos que estar comprometido com os resultados, como se o resultado da sua equipe !osse o nosso
resultado, e . +idere pelo e(emplo, acompanhe, a5ude, !a&a 5unto. 6eu time tem que ser melhor que
voc#, comprometa-se com seu grupo, se5a o melhor que voc# possa ser, use diariamente o poder do
e(emplo e trabalhe para !ormar um time de campeAes.
J 3 que eu escuto, esque&o. 3 que eu ve5o, lembro. 3 que eu !a&o. %prendo. /on!ucio.K
+ideran&a e(emplo, a sua mudan&a de vida a!etar todos ao seu redor, !am)lia, !ilhos, amigos.
Uma pessoa com brilho nos olhos muda qualquer ambiente para melhor, e este o poder do
e(emplo. % mudan&a da sua vida para melhor !ar com que as pessoas ve5am que poss)vel mudar,
e melhor, !ar com que elas queiram mudar, e !ar com que outras mudem. JUm homem cava um
po&o, milhares bebem gua.K 6e5a um l)der, se5a um e(emplo, se5a um sucesso.
%pontarei agora cinco !ontes de inspira&o para que essa mudan&a ocorra.
,. Decidir. Fomando uma deciso voc# come&ar uma 5ornada. Fomar uma deciso pode tornar
o seu dia um dos mais importantes da sua vida. Decidir e agir de uma !orma que voc# nunca
tenha agido. Decidir as ve"es come&a com um processo de levantamento da nossa auto
estima, a adrenalina come&a a correr em nossas veias, desde aquele momento de deciso
coisas come&am a acontecer para voc#. Mas preste aten&o aqui, tem que ser uma deciso
concreta, sem volta, decidir e come&ar, no adiar. % indeciso ladra da oportunidade.
Deciso concreta cortar qualquer outra
Possibilidade. ?a verdade, a palavra JdecisoK vem das ra)"es latinas de, que signi!ica origem, e
caedere, que signi!ica JcortarK. Fomar uma deciso verdadeira signi!ica se comprometer em atingir
um resultado, e cortar qualquer outra possibilidade. /reio que nos momentos de deciso que o
nosso destino moldado. +embre-se neste e(ato momento, voc# pode tomar uma deciso e mudar
tudo o que est vivendo, mudar o seu destino, o seu rumo, os seus resultados. J?o que di" respeito a
todos os atos de iniciativa e cria&o, h uma verdade elementar L assim que a pessoa se enga5a
de!initivamente, a Provid#ncia tambm entra em a&o.K
- Mohann Nol!gang Gon =oethe.
.. Plane5amento. %gora que 5 decidiu comece a plane5ar. Plane5ar 5untar no papel sua
imagina&o e suas cren&as, mas somente plane5ar no su!iciente. Gamos ento ao pro(imo
passo
2. /ome&ar. %gir, colocar a deciso e o plane5amento em a&o. @uando come&a, voc# muda o
rumo, cria um novo caminho, nunca mais ser o mesmo novamente. Dei(a a parte velha
indisciplinada para trs, uma pessoa nova, estar tomando sua primeira vitamina,
engolindo seu primeiro comprimido, o que queria !a"er h tanto tempo !e" ho5e, come&ou.
;a&a isso em qualquer rea da vida, comece algo novo. /ome&ar pode ser uma incr)vel !onte
de inspira&o, decidir uma incr)vel !onte de inspira&o, plane5ar uma incr)vel !onte de
inspira&o, mas nenhuma delas dura para sempre, preciso continuar se no tudo isso vai
sumir, se no !i"er o pr-(imo passo.
9. Progredir. 3utra incr)vel !onte de inspira&o progredir. Goc# 5 come&ou, voc# ir para
!rente, voc# ir progredir, tudo come&a di!)cil, mas com o praticar, aprender, continuar
!a"endo, vai se tornando mais !cil, ai percebe que est progredindo. Goc# come&a a
progredir na sua habilidade nos seus contatos, na sua timide", ai come&a a tomar novas
decisAes e a plane5ar mais, a come&ar coisas que so necessrias e a progredir mais.
/omece, in!elicidade simplesmente a !alta de progresso em dire&o a um ob5etivo. 6e voc#
no est progredindo ai que a in!elicidade chega, mas a !elicidade chega quando come&a a
!a"er progresso. ?o precisa !a"er tudo de uma s- ve", no precisa !a"er tudo
imediatamente, contanto que este5a progredindo. Desde que o progresso !a&a parte da sua
e(peri#ncia estar apto a passar para a pr-(ima !ase.
:. /onquistar. @uando voc#, !inalmente atingiu a meta que tinha estabelecido para daqui a
trinta, sessenta dias ou seis meses, e !inalmente aqueles seis meses passam e voc# est l. 3
tempo passou e voc# tem o que queria conquistar, e isso uma incr)vel !onte de inspira&o.
Goc# decide, voc# plane5a,voc# come&a, voc# progride e voc# conquista, isso incr)vel e ai
voc# come&a um novo ciclo, com novos ob5etivos, novas decisAes, novos plane5amentos,
com os progressos e conquistas, voc# pratica isso simultaneamente, no precisa esperar uma
conquista para come&ar outra, pode decidir e conquistar no mesmo dia, plane5ar e progredir
tambm e pode multiplicar a conquista, voc# pode estar !a"endo progresso em uma rea e
come&ando a decidir em outra, isso pode acontecer em nossa vida social, pro!issional,
amorosa, espiritual. %prendemos quando ensinamos, somos inspirados quando inspiramos,
quando damos recebemos, nos mudamos enquanto criamos mudan&as, a5udando a mudar os
outros mudamos n-s mesmos.
Importncia do Marketing Multinvel Presencial ! "strategia de Prospeco.
Goc# precisa de pessoas para alavancar seu neg-cio, e e(istem novas pessoas em duas es!eras:
contatos !rios e contatos quentes. 3s quentes so as pessoas que voc# 5 conhece. %gora tem os
!rios, e !alar com algum que voc# no conhece de maneira pro!issional pode at ser mais !cil.
Muitas ve"es o e(cesso de intimidade pode atrapalhar e as pessoas no darem a devida aten&o
como o contanto !rio. 4(iste o respeito, as pessoas o escutaro com outros ouvidos e analisaro o
neg-cio de uma maneira mais !ria, estudando realmente a oportunidade, e no quem est !alando.
Mas se voc# !alar bobagem o respeito vai por gua abai(o, portanto !ique atento aos pontos
importantes como por e(emplo:
Mar$eting pessoal.
Eigiene.
Gocabulario.
Material de apresenta&o.
3 grau de pro!issionalismo deve ser maior, devemos inspirar credibilidade, e partindo disso poder
abordar pessoas na rua com cartAes com lin$ do seu site e at mesmo anuncio em 5ornais, tudo
valido desde que !eito de !orma pro!issional. 6aia da "ona de con!orto, busque contatos !rios, para
de !alar apenas com pessoas conhecidas.
#echamento.
;echamento uma arte que voc# precisa dominar, e(iste muita ansiedade na hora do !echamento, e
cometemos desli"es bsicos que impedem de !echarmos mais vendas, de cadastrar mais pessoas. 3
mais importante no !echamento o momento. %ntes do !echamento preciso construir a rela&o,
adquirir con!ian&a com base nos !atos tra"idos por voc# ou pelos outros, e uma ve" que o prospecto
est convencido, o !echamento natural. Devemos quebrar paradigmas, perder o medo, ou o
preconceito de !alar sobre dinheiro, discordo da !rase amigos amigos, neg-cios a parte, discorde
voc# tambm, mar$eting de rede, esse o neg-cio onde o segredo no ter segredo, na hora do
!echamento tem que !alar sobre dinheiro sim. Dei(arei aqui algumas perguntas de impacto que
podem ser aproveitadas para !inali"ar o !echamento. ?o tenha medo de !a"er essas perguntas
chaves e com certe"a poder ser bem-sucedido.
Posso !a"er o seu cadastro agoraD
Goc# precisa de mais alguma in!orma&o para iniciar agoraD
4u quero voc# no meu time. Gamos iniciar agoraD
%credito que 5 !alamos tudo que era necessrio para voc# entrar conosco. Posso !a"er seu
cadastro agoraD
;a&a perguntas, !a&a !echamento, quem vai a uma reunio est a procura de oportunidades.
"voluo do Marketing de $ede.
Para !alarmos em evolu&Aes temos que come&ar com o in)cio, e o ?etwor$ Mar$eting tem in)cio
com os vendedores ambulantes tambm chamados de vendedores diretos, vendedores porta a porta,
que iam de casa em casa, bairro em bairro, cidade em cidade. 4m ,OB, e(istiam,,000 vendedores
ambulantes, pulando para :0,000 em ,OBP, em ,P02 o n*mero 5 era de 200,000 vendedores direto,
e ho5e somente a UPQ 4ss#ncia 5 possui mais de ,,000,000 de distribuidores cadastrados, e agora a
pergunta. Por queD Porque recomendar alguma coisa d certo. ;a"emos isso sempre. /ontamos aos
outros tudo de que gostamos. Iecomendamos coisas todos os dias, s- que ningum nos paga nada
por isso, 5 no mar$eting de rede somos pagos para !a"er isso. 4m ,OOB David Macconel !unda
Per!um /ompanR, em ,P0B ela tinha de" mil distribuidores, em ,P2P passa a se chamar %von e ho5e
ela tem mais de dois milhAes de vendedores diretos. 4m .0,0 so C:,000,000 de pessoas
trabalhando com mar$eting multin)vel, so todos doidosD 4m .0,0 cento e cinte e cinco bilhAes
!oram movimentados por essa industria, ve5a algumas pessoas conhecidas mundialmente que
conhecem, investem e acreditam nessa industria.
Narren Su!!ett.
Donald Frump.
Iobert TiRosa$i.
Sill /linton.
%nthonR Iobins.
Srian FracR.
6tephen /over.
4 ai vai esperar as coisas melhorarem por si s-D %t quando voc# vai esperar para entrar em a&oD
/rie seu destino, no espere que ningum !a&a nada por ti. 4(iste muito mais risco em Goc# no
tentar, do que se tentar. 6e tentar ter a oportunidade de alcan&ar resultados 5amais esperados.Para
a5udar na sua deciso, compartilharei com voc# alguns princ)pios e pensamentos de de sucesso.
+ucro melhor do que salario, salario meio de vida, lucro trs a !ortuna. /apitalismo melhor
que comunismo, o capital deve !icar na mo do povo e no do governo. 3 bom do mar$eting
multin)vel que voc# pode come&ar o seu neg-cio continuando a trabalhar em tempo integral para
sua manuten&o e e tempo parcial para cria&o da sua !ortuna, pelo seu lucro, que o que leva a
!ortuna. 3 tempo parcial, mgico, porque muda drasticamente a viso das pessoas, porque muda o
estilo de vida das pessoas rapidamente. Mas preciso ter uma !iloso!ia que impulsione, dando-lhe
os elementos necessrios, se no !or assim, de nada adiantar. ?em a melhor conduta ou tcnica do
mundo vai adiantar. 6ua !iloso!ia pessoal a chave para o sucesso, o estudo muito importante,e
precisa passar isso adiante. 3 que voc# acredita o que vai impulsion-lo no seu in)cio, por isso
pense,e aproveite esses pensamentos !antsticos, medite neles at e(trair a sua ess#ncia, lucro
melhor que salrio, salrio meio de vida, lucro tra" a !ortuna. /apitalismo melhor que
comunismo, o dinheiro deve !icar na mo do povo e no do governo, Mar$eting Multin)vel
oportunidade que tenho de trabalhar pela minha !ortuna, usando para isso a mgica do tempo
parcial, e logo poder trabalhar em tempo integral pela sua !ortuna. Fempo parcial uma !ormula
incr)vel para convidar pessoas para seu neg-cio, sua meta deve ser inicialmente ganhar mais no
tempo parcial do que no integral at poder !icar s- com o seu negocio no tempo integral. Ge5a como
!unciona a mgica do tempo parcial, mil reais uma renda que muda drasticamente a nossa vida, o
nosso estilo de vida, e a mudan&a de estilo de vida -timo para recrutar pessoas porque mostra
resultados. %lgum vai perguntar assim, nossa tirou !rias tr#s ve"es esse anoD /omoD 4 asua
resposta ser, com o dinheiro que ganho em tempo parcial. /omprou uma geladeira novaD Uma
mquina de lavarD /omoD Fenho uma renda e(tra em tempo parcial. 6im mil reais e(tra em tempo
parcial te do essa possibilidade. /om mi reais em tempo integral, ningum vai querer ouvi-lo, mas
os mesmos mil reais em tempo parcial todo mundo quer saber, esse o segredo, a mgica do tempo
parcial, nem o dinheiro, a mudan&a do estilo de vida. 4nto a sua !iloso!ia de vida que
determina o seu sucesso, no o que acontece que determina o seu !uturo na vida, e sim o que voc#
!a" a respeito do que acontece. 3 mesmo vento sopra para todos. Ge5a o e(emplo do veleiro, no o
vento que determina a dire&o da embarca&o, mas sim a posi&o das velas, o mesmo vento que
sopra para um sopra para todos, o vento do desastre, da oportunidade, vento da triste"a, da alegria,
vento !avorvel e o des!avorvel. 3 vento da economia, o social, e o da pol)tica, a sua dire&o
depende da posi&o das suas velas. @uais as suas cren&as ho5eD 4m que rumo esto apontadas suas
velasD %prenda a posicionar suas velas, mude sua !orma de pensar, mude sua !iloso!ia, pense
melhor, conserte os erros de dire&o, !a&a novas escolhas, loucura querer obter novos resultados
!a"endo as mesmas coisas, isso contraria a lei de causa e e!eito, e precisa come&ar agora, qualquer
um pode !a"er, o ponto de poder encontra-se no agora. 4m quaisquer dois ou cinco anos voc# pode
mudar radicalmente, os anos so os mesmos, no mudam, mas as pessoas se quiserem podem
mudar. Para as coisas mudarem temos que nos mudar, !a"er di!erente, no dese5e que tudo se5a mais
!cil, dese5e ser melhor. ?o dese5e menos problemas, dese5e mais capacidade. ?o dese5e menos
desa!ios, dese5e mais sabedoria. ?o podemos crescer sem os desa!ios, no podemos melhorar sem
os desa!ios. 4stude, aprenda, busque, use as leis da mdia, a lei dos n*meros, se !i"er uma coisa
muitas ve"es vai atingir uma propor&o. Pense em n*meros, !a&a muitas ve"es, os n*meros
compensam o que !altam em habilidade, quanto mais perco, mais aprendo, e a lei dos n*meros pode
ser aumentada, porque quanto mais praticamos, mais aprendemos, mais melhoramos a nossa
per!ormance. 6e acertar uma tentativa em de" bom, duas ento -timo, tr#s em de" ento
sensacional, ve5a ento o e(emplo do beisebol, do !utebol, acerte tr#s em de" e te pagaro milhAes
por m#s. Fr#s em de", su!iciente para !icar rico. Uma outra !iloso!ia de sucesso a lei do semear e
colher. 4ngloba a lei dos n*meros, e est at mesmo na b)blia. Ge5amos e analisemos essa
passagem.
4is que o semeador saiu a semear. 4 quando semeava, uma parte da semente caiu < beira do
caminho, e vieram as aves e comeram. 4 outra parte caiu em lugares pedregosos, onde no havia
muita terra: e logo nasceu, porque no tinha terra Pro!unda, mas, saindo o sol, queimou-se e, por
no ter rai", secou-se. 4 outra caiu entre espinhosU e os espinhos cresceram e a su!ocaram. Mas
outra caiu em boa terra, e dava !ruto, um a cem, outro a sessenta e outro a trinta por um.
,. Podemos ver que o semeador era ambicioso
.. 3 semeador tinha -timas sementes, e(celentes sementes, J 7no nosso conte(to as sementes
signi!icam nossos produtos, nossos servi&os, nossas oportunidades8 K.
2. 3 semeador saiu a semear. /ome&ou, deu incio ao processo, porque ser ambicioso e ter
-timas sementes no basta, preciso come&ar a semear.
%s primeiras sementes que !oram lan&adas ca)ram no caminho e os pssaros comeram. 3s pssaros
comero algumas sementes, as pessoas tiraro algumas de suas sementes, vo !a"er os seus
prospectos desistirem,ma o semeador continuou semeando, esse o segredo do sucesso dele, ele
continuou semeando. 6e voc# continuar semeando, conseguir, semear mais do que os pssaros
comem, porque no h tantos pssaros assim, se continuar semeando os pssaros no vencem,
porque a lei dos n*meros trabalham para voc#. Som, ele continuou semeando e as pr-(imas
sementes ca)ram na pedra ou em solo raso sem terra, pedregoso, e solo raso no seu ob5etivo. ?o
solo raso elas brotam e no pr-(imo dia murcham, morrem, continue semeando, no perca tempo
buscando resposta, o sol no para, e para continuar semeando preciso disciplinar a sua !rustra&o.
4 como o semeador continue semeando, e agora as sementes ca)ram em solo espinhoso, ai voc#
pode estar se perguntando, mas comoD %t quando isso vai durarD /alma ainda no o !inal da
historia, ainda no acabou, as sementes ca)ram em solo espinhoso e come&aram a brotar, mas os
espinhos as su!ocam e elas morrem, e voc# no pode !a"er nada. Mas que espinhos so essesD %
hist-ria os chama de pequenas preocupa&Aes, distra&Aes, pequenos detalhes. 3s espinhos pegam a
parte deles das sementes. %s pessoas dei(am que pequenos detalhes lhes roubem grandes
oportunidades, e so muitas, como por o li(o para !ora, pequenos servi&os, reparos, pequenos
consertos, diverso, entretenimentos, mas agora vem a parte boa, t chegando o !im da hist-ria, e o
semeador continua semeando, contando sua hist-ria distribuindo convites, !a"endo seu trabalho,
divulgando, vendendo, e esse meu convite tem mais !or&a agora, do que h uma ano atrs, porque
agora eu conto que ganho o dobro de dinheiro em tempo parcial do que eu ganhava no primeiro m#s
em meu trabalho de tempo integral. % hist-ria tem mais !or&a, porque a lei dos n*meros est
!uncionando e agora as sementes caem em solo bom. /aem em solo bom, se continuarmos a
semear, a cultivar uma boa ideia por um bom tempo, ela cair entre boa gente, e a semente semeada
caiu em solo bom e parte deu 201, outra parte B01 e outra parte ,001. Passando por todas as
di!iculdades do semear e !alando com o maior n*mero de pessoas, mas porque parte deu 201 outra
B01 e outra ,001D /ontinue semeando, no perca tempo buscando resposta que no mudar em
nada os resultados. 6emeie, estude, aprenda, adquira novas habilidades, adquira u,a nova !iloso!ia
de acreditar e si mesmo, na sua e(peri#ncia com o mar$eting de rede, !acilite a aquisi&o de novas
habilidades, adquira a primeira habilidade que move o neg-cio, que conseguir um cliente, !a"er
uma venda, mas o nosso produto envolve compartilhar, no uma venda simples, pronta, 5 com
tcnicas espec)!icas, onde voc# mostra o bene!icio e convence o cliente a comprar. ?o nosso
modelo de neg-cio implica partilhar, porque voc# !a" uso dos produtos, d um testemunho e
compartilha. Frata-se de dividir algo que voc# descobriu com outra pessoa de modo e!iciente, de
modo que ela concorde e queira participar. Uma segunda habilidade a ser adquirida a habilidade
em recrutar, mostrar a oportunidade de neg-cio para outras pessoas, aprender a !a"er um bom
convite, aprender como !a"er dois tipos de apresenta&o, !ormal e in!ormal. % terceira habilidade a
ser adquirida trata-se de aprender a !a"er o acompanhamento de novos distribuidores. @uando se
come&a uma nova vida preciso cuidar dela como uma me toma conta de seu beb#. ?o se
come&a uma nova vida para abandon-la, voc# come&a uma nova vida e a alimenta como Me e a
protege como Pai. ' preciso ser Me e Pai para uma nova pessoa. ?utri&o e ideias de uma me
protegem essa nova vida da invaso de vo"es estranhas, dese5osas de inter!erir. 6er patrocinador
ser ponte, condu"indo algum da escurido para a lu", do ceticismo < !, da ignorHncia ao saber, da
!alta de con!ian&a em si mesmo a aquisi&o de con!ian&a. Goc# a ponte que tira as pessoas da
sombra para a lu" do sol, a5udar as pessoas a cru"arem a ponte para longe do desHnimo, e perto do
reconhecimento. 6er essa ponte, disso que trata-se a mgica do recrutamento. Goc# tem a resposta
que eles procuravam, e as a5uda a cru"ar a ponte, voc# v# algo neles, antes que eles mesmos o
ve5am. Goc# garante a elas que poss)vel ser mais que so, ganhar mais do que ganham, ter mais do
que possuem. 4sta uma das artes mais nobres, e o que melhor, uma das artes que tra" muito
dinheiro, porque voc# passa a o!erecer uma !iloso!ia mais alta, 5 ensinada na b)blia de como atingir
a grande"a, reconhecimento, rique"a, in!lu#ncia e auto estima, eis a resposta, a !-rmula. Descubra
um modo de servir a muita gente, pois servir a muitos, leva a grande"a. % grande"a a5udar as
pessoas a pagar suas contas, cuidar s- de si mesmo, no leva a grande"a, esque&a das suas, pois ao
a5ud-los a pagar as deles, as suas desaparecem. %5ude pessoas com problema e os seus
desaparecem. % chave da grande"a, ensina o grande mestre, encontrar um caminho. Muitos
querem servir muitos, mas no encontram um caminho. 3 interessante que agora voc# tem um
caminho. @uer use ou no, quer colha o dinheiro ou no, com voc#, quer !a&a uma !ortuna ou
ganhe pouco, tudo com voc#. % ambi&o de cada pessoa corresponde ao mesmo mar$eting. %
mesma parte do produto a mesma para todos, o sistema de mar$eting o mesmo. % di!eren&a est
na !iloso!ia de cada pessoa, e na ambi&o pessoal de cada um. Mas qualquer que se5a a sua ambi&o,
agora voc# tem os modos e os meios, e o que !a"er com esses modos e meiosD 6ervir quantas
pessoas voc# quiser, esta a emo&o do recrutamento, o que voc# !a" pode a!etar direta ou
indiretamente a vida de muitas pessoas, de centenas de pessoas, e a recompensa equivalente. 6e
a!etarem poucos recebero pouco, se a!etarem muitos recebero muito. ?o pergunte o que as
pessoas podem !a"er por voc#, no pergunte o que o povo pode !a"er por voc#, no pergunte o que o
Pa)s pode !a"er por voc#, no pergunte o que o governo pode !a"er por voc#, no assim que se !ica
rico, no assim que se adquire auto estima, no assim que se ganha tro!us para pendurar na
parede, pergunte o que eu posso !a"er pelas pessoas, o que eu posso !a"er pelo povo, o que eu posso
!a"er pelo meu Pa)s, quero tro!u, quero reconhecimento, quero boa auto-estima, quero !a"er
!ortuna. Dinheiro no tudo, mas preo para o o(ig#nio, di" Vig Viglar. Fer auto interesse em algo
que positivo no ruim, a5ude pessoas su!icientes a obterem o que querem e voc# tambm ter o
que quer, podemos !a"er isso aprendendo a habilidade de recrutamento. % pr-(ima habilidade
necessria depois de vender e recrutar, a organi"a&o. ' preciso habilidade para !a"er pessoas
trabalharem 5untas. Wsso pura mgica, um desa!io, como !a"er parentes trabalharem 5untos.
Marido e mulher trabalhando 5untosD Desa!iante mas magico quando acontece, mas tudo que
magico desa!iante, mas se voc# escolheu um desa!io, v em !rente, a magica acontece. Ge5a como
mgico o trabalho em comum. % b)blia di" que dois ou tr#s estiverem de acordo, nada
imposs)vel, se dois ou tr#s concordam com um ob5etivo comum, nada imposs)vel. Gamos agir, no
!a&a voc#, vamos !a"er, !a&a 5unto, se todos concordam nada imposs)vel. ' um desa!io, pois coo
ter !ilhos, cada um tem um ob5etivo di!erente, cada um pensa de um 5eito, uma variedade, e isso
o que !a" o desa!io de trabalhar em comum. Uma das !or&as do trabalho con5unto partilhar um
testemunho. Partilhar testemunhos poderoso, por isso trabalhar 5unto bom, tem !or&a. Frabalhar
s- tambm, bom, todos precisam saber onde esto as vantagens. 4stas so algumas. 3rgani"ar tra"
muito dinheiro. 3utra promover. Promover tra" montanhas de dinheiro, recompensar reconhecer
as pessoas por seus pequenos progressos. %s ve"es bastam um aperto de mo, um tapa nas costas,
cumprimentar pelo e(celente trabalho. 4sses cumprimentos valem pequenos progressos. %
promo&o rende, e se souber !a"er rende muito dinheiro. +evar as pessoas a !a"er o que no !a"iam
espontaneamente, eis aqui uma coisa que pode ser mais importante que o dinheiro, a criatividade. %
criatividade trabalha de uma !orma magica, e o melhor lugar para acordar a sua criatividade o que
voc# est !a"endo no momento, representando um produto *nico, conquistando clientes, recrutando
distribuidores, promovendo tudo isso. /riatividade, imaginando maneiras, se no !unciona assim,
quem sabe de outro modo. Uma !rase chave para todos n-s : Precisamos pertencer a algo maior do
que n-s, porque damos inspira&o para o que grande, e os grandes servem de inspira&o para n-s.
Uma outra habilidade que deve ser desenvolvida a comunica&o. /omo condu"ir uma reunioD
Wdenti!ica&o, l-gica e argumento, ataque e reconhecimento, solu&o, coisas simples da
comunica&o. % primeira apresenta&o pode ser pssima, mas o segredo para melhorar repetir,
tentar de novo, tentar de novo, tentar de novo, na primeira ve" esquece at o nome, um m#s depois
quer tr#s horas para !alar, no quer mais sair do palco. %prender a comunicar-se, como tocar as
pessoas com palavras. Um bom modo de come&ar a tocar as pessoas com palavras saber
e(pressar-se, no tenha pregui&a com a linguagem. 6e usar a sua l)ngua com intelig#ncia poder
conseguir uma !ortuna e uma vida incr)vel, treinar pessoas como neg-cio !unciona, treinar e ensinar.
Freinar as pessoas no trabalho como ensinar a viver. Wsso tudo que precisamos para viver no
seculo XXW, habilidade para neg-cios e para a vida. Eabilidade de viver e habilidade de lideran&a.
Eabilidade de vida aprender como estabelecer metas. % maior habilidade para trans!ormar a nossa
vida a de quem sabe como dar inspira&o. Wnspirar a5udar as pessoas a olharem para cima, um
pouco acima de onde esto e querer chegar l, sugerir-lhes que isto poss)vel. Wnspiramos pelo
testemunho, se eu consegui chegar, eles tambm conseguem. Fambm inspiramos por meio do
testemunho dos outros, se eles conseguiram chegar, voc#s tambm conseguem. ;a"er as pessoas se
verem melhores do que so, mais rica do que , !a"er as pessoas se verem mais capa"es do que so
no pr-(imo ano, e no neste. ;a"erem-se ver no !uturo para a5udar seus !ilhos e amigos a
aprenderem a a5udar as pessoas a serem como so. 6e eles cometeram erros, devem saber, no
adianta, no se pode continuar no erro e achar que vo vencer. 4rros devem ser corrigidos. ' preciso
!a"er isso com seus !ilhos, a5udar a se verem como so. 6e eles erram, voc# deve di"er: voc# errou.
Wmportante porm no dei(-los no erro. %lguns pais apontam os erros aos !ilhos e dei(am por
isso mesmo, no lhes mostra uma cena melhor. Sasta mudar alguns hbitos e pense no que !aro
daqui alguns anos. ' muito bom a5udar nossos !ilhos a se ver como so, mas melhor ainda a5ud-
los a se verem como podem ser melhores, transport-los no s- ao passado para verem seus erros,
mas tambm lev-los ao !uturo para verem as oportunidades, para verem as pessoas que podero
ser. Domine essa habilidade: dar inspira&o, 5 !uncionou para muitas pessoas bem-sucedidas, pode
!uncionar para mim, para voc#, para qualquer um. %prenda a habilidade de construir sua
organi"a&o, a trabalhar com pessoas que merecem, no com as que precisam. Devemos ser como a
pr-pria vida, reagirmos ao merecimento, no a necessidade. ?o est escrito que caso precise
colher, no est escrito que se precisar voc# colher. ?o est escrito isso, e si, que voc# plantar,
provvel que colha, se semear, se plantar voc# colhe, no se precisar voc# colhe. Portanto
devemos ser como a vida, reagirmos as pessoas que merecem, plantando, dando o primeiro passo.
%t Deus !alou, se voc#s !i"erem por mim, !arei por voc#s. ' uma condi&o, se voc# !a" por mim eu
!a&o por voc#, ele poderia ter dito tambm, se voc# no se me(e, eu tambm no. 4nto aprenda a
trabalhar com aqueles que merecem e no com aqueles que precisam. %prenda tambm a ensinar as
pessoas a merecer o seu tempo, como merecer a sua aten&o. 4nsine s pessoas como merecerem um
tele!onema. 6e voc# der um passo, ento eu darei dois, se der dois passos darei cinco. 6e voc# no
anda, eu no ando. Goc# reage eu rea5o, voc# tenta eu tento, voc# !a" uma visita eu dou apoio, voc#
cru"a os bra&os, eu a5udo outra pessoa que est com os bra&os descru"ados. 4nsine as pessoas a
merecerem o seu tempo, sua aten&o, aprenda tambm a trabalhar mais um grupo mais do que um
indiv)duo, ve5a o motivo: O01 das pessoas !a"em .01 do trabalho. Frabalhe com os .01 como
indiv)duos e com os O01 trabalhe em grupo, mas grupos so mais re!le(ivos, geram menos
con!ronto. Wsso importante aprender como patrocinador: Podemos a5udar centenas de pessoas, mas
no podemos carregar tr#s nas nossas costas. Para aqueles que grudam nas nossas costas diga, caia
!ora, desgruda. Um beb# ao nascer no pro5etado apenas para ser protegido, beb#s no nascem
para ser carregados por toda a vida. Um dia vo usar as pr-prias pernas, um dia ele tem que tentar,
voc# vence, preciso tentar, mesmo se cair deve tentar. Goc# no pode engatinhar a vida toda, ser
carregado a vida toda, talve" voc# possa a5udar centenas, mas no pode carregar tr#s. Um outro
princ)pio importante : ?o espere que a pereira d# ma&s. %prenda, no se muda as pessoas, mas
elas podem se trans!ormar, voc# no muda as pessoas, mas elas podem se trans!ormar, se quiserem,
claro. 3 capital do seu neg-cio no o mais importante, no o dinheiro que lhe compra um
!uturo, sua habilidade que compra seu !uturo, com dinheiro e !alta de capacidade voc# continua
pobre. Dinheiro sem ambi&o, onde est voc#D /om dinheiro e sem coragem, voc# quebra, um
pouco de dinheiro e muita coragem tudo que precisamos. 3 que procuro, no gente com
dinheiro, e sim gente com vontade, com criatividade, algum com vontade de tentar, talve" com
pouco dinheiro pra investir, o su!iciente, pouco dinheiro, cinco reais talve", mas muita, muita
ambi&o, e eu o ensino como !icar rico. Goc# pode comprar e vender, ou em certas circunstHncias,
voc# vende e compra. 6e tiver ambi&o, se no tiver ambi&o pode ser curado, mas dinheiro no
cura !alta de ambi&o, mas se voc# tiver cinco reais e ambi&o, eu mostro a voc# como !icar rico,
mesmo que voc# no tenha cinco reais, eu ensino como !icar rico. Goc# pode vender e comprar.
%lgum di": assim que o produto chegar eu vendo. Goc# no entendeu, voc# no entendeu a mgica
da !ortuna. 6e disser, tenho que esperar para vender, provavelmente no entendeu nem o valor dessa
hist-ria. Desde o in)cio eu entendi, desde o in)cio eu !alava como rico, eu saia que teria !ortuna, eu
!alava como se !osse rico mesmo, l no in)cio eu !alava como um homem rico, porque eu sabia que
seria rico. Wsso divertido, muito divertido. 3 mais valioso da vida no uma conta no banco, o
mais valioso da vida no um carro, uma casa para morar, o mais valioso da vida isso, viver uma
boa vida, em meio as nossas reali"a&Aes, recrutamento, trabalho, plane5amentos, progressos,
a5udando as pessoas a serem parte da sociedade, do Pa)s, do mundo. Para !a"ermos tudo isso,
devemos descobrir para nossa vida, como viver sempre uma vida boa. Gamos ver alguns e(emplos
de vida boa:
,. Produtividade. 6e voc# no produ"ir, no ser !eli". 3 indiv)duo que no produ" no pode
assumir seu lugar como esposo, pai, cidado ou ser humano.
.. Sons amigos. 3 maior apoio que se pode ter so os amigos. /uide bem deles. ?o se5a
descuidado neste item, amigos so maravilhosos, sabem tudo sobre voc#, e mesmo assim
gostam de voc#.
2. 4spiritualidade. ?o digo para terem uma religio, para serem crentes, eu sou um crente, de
que o ser humano a !orma animal mais evolu)da. %credito que somos especiais na cria&o.
?o pe&o que acreditem, ma pe&o o seguinte: se voc# !or crente isso o que pe&o, estude
pratique, ensine. 3 que tiver valor para voc#, estude, pratique e ensine, passe adiante, pelo
seguinte, isso constroem as !unda&Aes que constroem o Pa)s, que constroem a na&o. 4ste
um assunto que devemos estudar praticar e ensinar.
9. ?o perca nada, no perca o 5ogo, no perca o espetculo, no perca o 6how, no perca o
!ilme, no perca as palavras, somos inspirados por palavras. ?o perca a letra, no perca a
m*sica, no perca a can&o que alimenta a alma. ' imposs)vel descrever o quo breve e
!rgil a vida. 4lton Mhon di"ia: ver a vida como uma vela ao vento, se saber para onde se
inclinaria quando a chuva chegasse. =eorge Earrison cantou: se no !osse por voc#, o
inverno no taria a primavera, no e ouviria o pssaro cantar, eu no saberia nada, no !osse
por voc#. +embre-se das palavras, palavras que re!letem e(peri#ncia. Srbara 6treissand
cantou: era to natural !alar para sempre, porm no !a"emos mais isso, s- !icamos no cho,
at sermos varridos, no h mais can&Aes de amor, voc# no di" mais que precisa de mim,
voc# no me d mais !lores. =on"aguinha cantou: 4u !ico com a pure"a das respostas das
crian&as, a vidaQ bonita e bonitaQ Giver e no ter a vergonha de ser !eli", cantar, e
cantar, e cantar a bele"a de ser um eterno aprendi". %h, meu DeusQ 4u sei que a vida devia
ser bem melhor e ser mas isso no impede que eu repita bonita, bonita e bonitaQ 4 a
vidaD 4 a vida o que , diga l meu irmoD 4la a batida de um cora&oD 4la uma doce
ilusoD Mas e a vidaD 4la maravida ou so!rimentoD 4la alegria ou lamentoD 3 que D
3 que , meu irmoD E quem !ale que a vida da gente um nada no mundo. ' uma gota,
um tempo que nem d um segundo E quem !ale que um divino mistrio pro!undo. ' o
sopro do criador numa atitude repleta de amor. Goc# di" que luta e pra"er. 4le di" que a
vida viver 4la di" que o melhor morrer pois amada no , e o verbo so!rer. 4u s- sei
que con!io na mo&a e na mo&a eu ponho a !or&a da ! 6omos n-s que !a"emos a vida /omo
der, ou puder, ou quiser 6empre dese5ada por mais que este5a errada. ?ingum quer a morte
s- sa*de e sorte. 4 a pergunta roda, e a cabe&a agita,!ico com a pure"a das respostas das
crian&as. ' a vidaQ ' bonita e bonita. Nisnton /hurchil a!irmou: % verdade
incontestvel, agora ser atacada, ridiculari"ada,mas no !im prevalecer. ;rase boa esssa
para convencer algum, porque se voc# no encontrar outras, pense no e!eito desta. ?o
dei(e de pesquisar, no perca nada, no perca o lugar. Meu Pai sempre di"ia, nem que se5a a
toa, um homem tem que ir para a rua, ali que as oportunidades aparecem, se !icar quieto
em casa, nunca vai encontr-las, porque elas raramente batem em nossa porta. Meu avY
com P, anos, se voc# o chamasse as on"e da noite, no iria ach-lo, em casa. 4le estaria no
rodeio, vendo a corrida, no quarto das crian&as brincando, algum concerto, algum lugar.
?o perca a vida, mesmo as menores coisas, no perca, so parte do viver bem. 6e voc#
viver bem, vai ganhar bem. 6e voc# vive bem, aparece na sua vo", aparece no seu rosto,
aparece no magnetismo de sua personalidade. 6e voc# viver bem. Portanto no dei(e de se
nutrir de tudo a sua volta e que a5uda a tornar a vida boa. /uide bem de seu c)rculo intima, e
ele cuidar bem de voc#, d#-lhe inspira&o e ele lhe retribuir. ?ada mais valioso que o
c)rculo )ntimo, dele que vem o poder para conquistar o mundo. 6e um pai sai a trabalho e
!ica ausente o dia todo, e sente o bei5o da !ilha o dia todo no rosto, ele um homem
poderoso. 3 alimento do c)rculo )ntimo sensacional. 6e o marido sai a trabalho e sente o
abra&o da esposa o dia todo, invenc)vel, ningum o atinge. Uma pessoa amando a outra
a maior a maior das virtudes. E muitos valores e virtudes, mas a maior o amor, uma
pessoa amando a outra. ' melhor viver em uma tenda, ou na praia, com algum que voc#
ama, do que em um palcio so"inho. Pessoas amando pessoas, especialmente no c)rculo
)ntimo, onde o poder to magn)!ico, voc# tira !or&as dele, mais se voc# o alimenta, ele vai
te alimentar. Permita-me um *ltimo comentrio: qualquer a5uda sempre bem-vinda. Mas o
mais importante o que podemos !a"er. Fem a hist-ria de um homem que trans!ormou uma
terra ruim em um 5ardim !abuloso, algum olhou e disse: voc# e o 6enhor criaram esse belo
5ardim. 3 homem sorriu e respondeu. 4ntendo, mas voc# deveria ter passado aqui anos atrs
quando Deus cuidava dele so"inho. ?-s temos um papel, temos ainda uma chance enquanto
seres humanos de participar de um processo milagroso. Participamos dele todos os dias,
quantas ve"es quisermos mudando a vida de algum, tirando algum do esquecimento,
erguendo uma organi"a&o *nica, e seu nome aparecer no testemunho de muitos.
Prospectando Contatos #rios %Para &enda'.
,. Atitude.
muito importante. %o !a"er contatos ao tele!one, no se quei(e de !a"er liga&Aes. ?o diga: po(a
tem que !a"er liga&Aes de novo. %plique a lei das mdias e ver o resultado. Para cada ,0 chamadas
2 encontros e a cada 2 encontros uma venda, divida o valor da venda pelo n*mero de liga&Aes e ver
quanto ganhou em cada uma, ou se5a cada chamada gera um valor, pois !a" parte do processo de
busca do comprador potencial. ' importante criar um registro de todas as chamadas, e assim criar a
sua pr-pria !orma de prospectar. %note a sua lei das mdias para manter o !oco.
.. (or)rio.
4ncontre o melhor horrio para !a"er chamadas. Wsso depender do seu segmento. Para particulares
a melhor sugesto de ,O as .0 horas, porque esto chegando em casa.
2. *uia para marcar encontros.
4m uma !olha marque tr#s ou quatro pontos que vai !alar com o prospecto para marcar encontro.
4ssa guia no deve ser um roteiro, e sim a5udar a estabelecer contato. Ioteiro se trona mecHnico e
tira a sua credibilidade e no gera con!ian&a ao tele!one. 3 primeiro contato deve ser para marcar
encontro, nunca vender produto. ?o passe muita in!orma&o ao tele!one para no con!undir o
prospecto, pois um prospecto con!uso no compra.

4m uma apresenta&o de vendas podemos usar a tcnica do !erir para depois curar. Mostre a dor de
no adquirir o produto, !a&a ele visuali"ar a !alta disso, o quanto ruim, o quanto ele perde, depois
!a&a com que ele ve5a os bene!)cios de usar. ?-s no compramos caracter)sticas, compramos
bene!)cios. ?o compramos remdio, compramos sa*de. ?o compramos carro, compramos
transporte. ?o compramos roupas, compramos 6tatus, bele"a. Genda os bene!)cios do seu produto
e se5a um campeo de vendas. Mas para isso tambm necessrio que voc# saia da sua "ona de
con!orto. 4 ai vem a pergunta. 3 que "ona de con!ortoD Vona de con!orto todos os costumes que
!ormam parte da nossa rotina diria. ' um estado de apatia e pregui&a onde !ica mais !cil no !a"er
nenhum sacri!)cio para conquistar nossos planos, e que ir precisar de um es!or&o maior que o
normal para sair dela. % "ona de con!orto nos a!asta da academia, pois temos que acordar mais
cedo, arran5ar espa&o na agenda, nos impede de comer alimentos de que gostamos, mesmo que
se5am pre5udiciais para nossa sa*de. Wnventamos toda classe de desculpas para nos mantermos no
con!orto, e o maior problema que com o tempo nos acostumamos a essas situa&Aes. /omo o beb#
que chora quando !a" cocY e no trocam a !ralda, se acostuma a viver cagado, tambm nos
acostumamos com as su5eiras que aparecem na nossa vida e vivemos nos quei(ando em ve" de agir.
3 problema com a nossa "ona de con!orto, no a !alta da vontade de mudar, o problema a nossa
!alta de resultado, de trabalhar para materiali"ar essa mudan&a. %chamos que as coisas vo cair do
cu sem !a"ermos nada, como a pilula milagrosa para emagrecer. %s coisas no acontecem assim.
Femos que estar dispostos a trabalhar com disciplina para conseguir essa mudan&a, precisamos
dei(ar a ideia de que algum vir resolver nossos problemas. Desa!io voc# a olhar para os *ltimos
do"e meses de sua vida, recuperando aqueles planos ou sonhos que voc# dei(ou morrer por causa
da "ona de con!orto. %ceite o desa!io de sair dessa "ona de con!orto, voltar a e(ercitar, !a"er
liga&Aes, apresentar plano, sair para vender, buscar um amor. ?elson Mandela disse: nosso maior
medo no saber que somos imper!eitos, nosso maior medo saber que temos poder sem limites.
+ corpo da &enda.
Fudo na vida tem um come&o meio e !im, na venda no di!erente. /ome&amos com o pr venda,
no momento em que estamos diante do cliente. 4 devemos come&ar !a"endo perguntas com intuito
de descobrir a real necessidade de nosso cliente. 6e voc# vai ao mdico e di" que est com dor no
peito e ele 5 receita logo um remdio, -bvio que voc# vai !icar assustado, pois ele nem preguntou
como era a dor. Fodo bom mdico aquele que !a" boas perguntas. Psicologo precisa !a"er boas
perguntas, advogado precisa !a"er boas perguntas, engenheiro da obra, etc... em vendas no
di!erente, importante !a"er boas perguntas em vendas. ?-s vendemos necessidades, n-s vendemos
bene!)cios, n-s vendemos utilidades, n-s vendemos vantagens. 4 para saber a necessidade de
qualquer cliente preciso !a"er perguntas, e o mais importante, ap-s !a"ermos a pergunta,
escutarmos com aten&o, dei(ar ele !alar at o !inal. Mas, quais perguntas !a"er nesse momentoD
6empre perguntas abertas, que !a"em com que o cliente no se5a evasivo, perguntas !echadas levam
o cliente a di"er sim ou no, e neste momento no queremos escutar no do cliente. Ge5a e(emplo
de perguntas !echadas.
Posso a5udarD ?o. Gai comprar ho5eD ?o. Perguntas abertas sempre come&am com onde, qual,
quem, Porqu#. 4(emplo de perguntas abertas. 6e voc# vai ao cabeleireiro ele pergunta: como vai ser
o corte de cabelo ho5eD Fem como responder no para eleD Dessa !orma ele vai ter que e(plicar
como quer o corte. %ssim tambm com vendas. Goc# gosta de per!umesD ?o. @ual tipo de
per!umes de que voc# gostaD @ual seu sonhoD Para saber a necessidade do cliente basta !a"er
perguntas nops tr#s tempos, passado, presente e !uturo. 3 senhor 5 utili"ou per!umes antesD @ual
!oi sua e(peri#ncia quando utili"ouD 3 que est utili"ando atualmenteD /omo est sendo utili"ar
este agoraD @uais so suas e(pectativas para o !uturoD ?o processo de venda, no inicio importante
tambm descobrir o D?% do seu cliente. D de dinheiro, ? de necessidade, e % de autoridade. 3u
se5a, ele tem dinheiro para pagar o seu produtoD Fem real necessidade deste produtoD Fem
autoridade su!iciente para !inali"ar a compraD 6e alguns desses quesitos no !orem preenchidos o
restante ser tempo e trabalho desperdi&ados. 3b5e&Aes todo cliente !ar, mas bom dei(ar o cliente
a vontade para criar con!ian&a. %s ve"es a ob5e&o uma indica&o, um sinal de compra. 3 cliente
quer mais in!orma&Aes. %lgo que 5amais podemos !a"er quando o cliente lan&a uma ob5e&o
con!rontar-se com ele, querer provar quem est certo, no discuta, no queira mostrar ra"o,
entenda a ob5e&o e trabalhe ela para convencer o cliente. /onhe&a e use a tcnica do soco de ca!
para tratar ob5e&Aes.
63 > 6orrir
/3 > /oncorde
D4 > Desvie
/% > /anali"e
;4 > ;eche.
4(emplo de ob5e&o. 4u vou pensar. 4le no quer comprar, mas no quer !alara assim. Pesquisas
detectam que BB1 das vendas ocorrem ap-s a se(ta ob5e&o. Depois de seis nos de vria !ormas.
4u vou pensar. 6orria, depois concorde, que bom que o senhor vai pensar, depois desvie, volte ao
processo de venda, mas ai canali"e, vai pensar em queD Use o soco de ca! quantas ve"es precisar e
se o cliente disser no mesmo assim e voc# no vender lembre-se do gar&om de churrascaria, ele
chega e pergunta: maminhaD ?o. %lcatraD ?o. ;ilD ?o. +ingui&aD ?o. ;rangoD ?o. 6er que
a tarde no vestirio se trocando para ir embora, ele di": droga, ningum me disse sim ho5e, ningum
quis nada. ?o o trabalho dele o!erecer, e o do vendedor tambm, quando receber um no mesmo
respondendo ob5e&Aes, recebe no, v para o pr-(imo, porque o pr-(imo pode di"er sim, no !ique
parado ou chateado por que aquele te disse no, quem sabe na pr-(ima voc# ve5a algo errado que
!e" na anterior e !a&a certo nessa. /omo di" o dito popular, no gaste vela com de!unto ruim,
quando perceber que com esse no chegar ao sim parta o mais rpido poss)vel para o pr-(imo, e
assim ser um campeo de vendas. 3 trabalho do vendedor procurar o sim em meio aos nos.
#echamento.
Gender uma atividade de a5uda, um trabalho de consultor, vender conquistar pessoas, mostrar
interesse pessoal. Foda vende e(iste um corpo, um inicio, um meio e um !im. /olocamos o
!echamento na parte !inal da venda, mas o !echamento no est necessariamente no !inal da venda,
ele est desde o inicio, quando o cliente olha para voc#. 6e voc# !e" um bom mar$eting pessoal,
voc# !e" um bom !echamento, se voc# !e" uma boa abordagem, !e" um bom !echamento. ;a&a as
perguntas certas em uma pequisa de necessidades do cliente, e quando terminar a sua apresenta&o,
preciso que voc# tome a iniciativa, e para isso tem que ter sensibilidade, porque quando voc#
apresenta os bene!)cios, as ve"es o cliente come&a a esbo&ar sinais de compra, e quais so esses
sinaisD 4le come&ar a !icar amigvel, descontra)do, tocar no produto como se o produto !osse dele,
e o mais importante, ele come&a a !a"er perguntas, tipo, como !uncionaD Goc#s do garantiaD 4m
outras palavras ele est di"endo que est querendo comprar. Mas nem sempre alguns esbo&am
alguma rea&o, s- assiste calados do principio ao !im da sua apresenta&o. Fome a iniciativa, no
!ique com medo, solicite a venda, no !a&a rodeios. 3 no !a" parte da venda, ai que come&a
negocia&o. Goc# tem que entender porque ele disse no, e se poss)vel trans!ormar em um sim, se
poss)vel use o processo !erir curar ou ouros mtodos de negocia&o. 6e quisermos duplicar o sim
temos que triplicar o no. Ieceber um no, no d-i, no machuca., no mata. ;a" parte do processo,
e as ve"es esse no nem de!initivo, as ve"es ele quer di"er que desse 5eito no, com este pre&o
no, este m#s no. Gou lhe mostrar algumas chaves para o processo de !echamento.
,. %lguma d*vidaD ?o. %ssina o pedido. 6im. 4(plique e pergunte novamente, Mais alguma
d*vidaD ?o. %gora ento assine aqui.
.. 6olicitar. @ual dia posso entregarD @ual a !orma de pagamentoD @ual !ragrHnciaD Uma ou
duas unidades.
2. /anetar. Pedido ou papel para anotar os dados do cliente. 6e ele perguntar o que est
!a"endo, diga: estou !ormulando seu pedido. Mas quem disse que eu vou comprarD %hQ ?o
vai comprarD PorqueD %i come&a a negocia&o, use uma !olha de pesquisa, depois !ormule o
pedido ou pronta entrega.
9. 3u ele compra, ou ele compra. 6o s- duas alternativas. 4ntrega na ter&a ou na quintaD Gai
pagar em dinheiro ou cartoD Um ou dois !rascosD ;echamento condu"ir a venda.
#ollo, up.
;ollow up signi!ica acompanhar, pedir permisso para acompanhar contato, use sua sensibilidade,se
ele disser no, respeite. % maior habilidade do multin)vel aprender e aprender ouvir, no !alar de
voc#, mas ouvir os dese5os do prospectando e respeit-lo, no e(iste !rustra&o,no e(iste !racasso,
e(istem sim li&Aes, aprendemos onde erramos. 3 caminho da !rustra&o !a"er o mesmo de sempre,
de !orma amadora, preciso se pro!issionali"ar. 4 para nos pro!issionali"armos em mar$eting
multin)vel precisamos pagar um pre&o. Pular de cia em cia de dois em dois meses, tentando achar
uma que vai lev-los ao sucesso absoluto no !unciona. ' preciso escolher bem a cia onde vai
trabalhar, e(istem muitas boas cias como muitas ms cias. Mas depois de escolher uma boa cia, se5a
persistente, !a&a apresenta&Aes e mais apresenta&Aes e ainda mais apresenta&Aes. Fenha paci#ncia,
compromisso, disciplina, ! cega na empresa que escolheu, sendo ela uma boa empresa. /omo di"
meu amigo e mentor, grande l)der %rnaldo Iissoli: J 4mprestou o ouvido rodouK. 3 que ele quer
di"er com issoD 4le quer di"er que muitas outras boas cias vo lhe !a"er convites, e elas podem
realmente ser boas, mas no conseguimos !ocar em duas empresas ao mesmo tempo, pelo menos eu
e a grande maioria que conhe&o, no. 4nto mudar de cia nesse momento 5ogar !ora todo um
trabalho 5 come&ado, 5 em andamento e come&ar do "ero de novo, ainda perdemos credibilidade,
porque os outros nos v#m como uma pessoas que come&a um pro5eto e no termina, e isso ruim. %
independ#ncia !inanceira tem um valor alto, temos que trabalhar muito, o sucesso se mede pelo
nosso es!or&o dia a dia. ;a&a a cada dia, FUD3 o que pode ser !eito naquele dia. /aso ha5a algo que
podemos !a"er ho5e e no o !a"emos, !alhamos no que concerne a essa a&o, e as consequ#ncias
podem ser mais desastrosas do que imaginamos. ?o podemos prever os resultados nem mesmo do
ato mais trivial. ?o sabemos como !uncionam todas as !or&as que se movem em nosso interesse.
Muito pode depender do nosso modo de reali"ar um ato simples, e este pode ser e(atamente o que
vai abrir a porta da oportunidades <s grandes possibilidades. ?o sabemos todas as combina&Aes
que a intelig#ncia suprema est !a"endo para n-s, no mundo das coisas e das atribula&Aes humanas.
?ossa neglig#ncia ou !alha em !a"er alguma coisa m)nima pode causar um longo atraso em obter o
que queremos. E entretanto, uma limita&o ou quali!ica&o do que !oi dito e deve ser levada em
conta.?o devemos nos es!al!ar ou nos lan&armos cegamente nos neg-cios, no es!or&o de !a"er o
maior n*mero poss)vel de coisas no menor tempo poss)vel. ?o devemos tentar ho5e !a"er o
trabalho de amanh, nem !a"er o trabalho da semana em um dia. ?o realmente o n*mero de
coisas que !a"emos, mas a e!ici#ncia de cada a&o separada que conta. /ada ato, em si, um
sucesso ou um !racasso. /ada ato ser, em si, e!iciente ou ine!iciente. /ada ato ine!iciente um
!racasso, e se desperdi&armos nossa vida em atos ine!icientes, nossa vida inteira ser um !racasso.
@uanto mais coisas !i"ermos pior para n-s, se todos esses atos !orem ine!icientes. Por outro lado
cada ato e!iciente um sucesso, e se cada ato de nossa vida !or e!iciente, nossa vida inteira ser um
sucesso. % causa do !racasso est em !a"er muitas coisas, porm de uma maneira ine!iciente, e no
!a"er o bastante de modo e!iciente. 4 a nature"a das coisas que cada sucesso abra caminho a
outros sucessos, ento nosso progresso em dire&o ao que queremos, e do que queremos em nossa
dire&o, aumentar cada ve" mais rpido. +embre-se que a a&o bem-sucedida cumulativa em seus
resultados, 5 que o dese5o para mais vida inerente a todas as coisas, quando uma pessoa come&a a
mudar para ter uma vida mais pr-spera mais coisas atraem-se para ela, e a in!lu#ncia de seu dese5o
multiplica-se. ;a&a a cada dia tudo que voc# possa !a"er nesse dia, e !a&a cada a&o de uma maneira
e!iciente e ter sucesso. @uantas apresenta&Aes !a" por semanaD @ual pre&o que est disposto a
pagarD ?o podemos !alar aos outros de independ#ncia !inanceira a curto pra"o, at mesmo porque
cada um tem o seu ritmo pr-prio. Muitos podem conseguir independ#ncia !inanceira muito rpido,
enquanto outros demoram mais, outros nem querem independ#ncia !inanceira, apenas querem
completar a sua renda quando se iniciam, mas se empenhar com disciplina, com dedica&o, com
compromisso, com pai(o, com dedica&o, se consegue vencer os obstculos e compreender que
alguns vo, outros vem, e voc# !ica !irme na sua cia. 6empre se ter mais chances de alcan&ar
independ#ncia !inanceira aqueles que permanecem !irmes do que aqueles que pulam de galho em
galho. 3 pre&o da disciplina sempre ser menor do que o pre&o que ter que pagar por abandonar
uma cia e mudar para outra, come&ar do "ero, perder credibilidade. Disciplina, compromisso,
pai(o, entrega, ser sempre um pre&o menor que pular de galho em galho. ;ocali"e, estabele&a um
compromisso, trabalhe por uma melhor qualidade de vida, esque&a os que se vo, voc# !ica e
conquista o topo. Para estabelecermos metas e compromissos precisamos primeiro identi!icar onde
estamos e onde queremos chegar, devemos !a"er isso em quatro reas !undamentais, mais
importantes e prioritrias da nossa vida.
,. 6a*de.
.. ;inanceira.
2. Pro!issional.
9. Pessoal.
;a&a-se as seguintes perguntas em cada uma destas reas, e d#-se uma nota para avaliar a sua
per!ormance.
/omo eu estava a quatro anos atrsD
/omo estou ho5eD
/omo estarei daqui a cinco, de" vinte anosD
Iesponda com sinceridade, pois ira descobrir de onde vem, como est, e poder pro5etar o seu
!uturo, baseado em seu passado e presente, podeZ assim de!inir ob5etivos claros para chegar onde
quer.
Motivao- .uperao Pessoal e .ucesso.
Pe&a paci#ncia a Deus, no abandone o sonho em hip-tese alguma, pe&a a Deus coisas produtivas
para !a"er enquanto espera no Ynibus, na !ila do banco, em qualquer lugar que estiver. ?o perca a
!, porque nenhuma crise para sempre, em algum momento vai se converter em coisa do pasado.
@ualquer novo empreendimento, trabalho, rela&o amorosa, envolve riscos, mas quanto maiores so
seus problemas, maiores so as possibilidades de lograr alguma coisa e(traordinaria ao en!rent-los
com a cabe&a erguida. ?o !omos criados para o !racasso, lembre-se, o momento di!icil vai passar,
nenhum problema dura a vda toda,o !racasso no !a" parte da nossa nature"a. ?este momento
e(istem muitas pessoas que passam por problemas piores que os nossos, muitos 5 passaram e
conseguiram sair deles. Goc# tem a op&o de continuar deprimido com seu problema, ou tambm
pode en(ergar os problemas com esperan&a, com ! e certe"a absoluta de que seus problemas sero
coisas do passado, voc# tem duas op&Aes, voc# escolhe, mas lembre-se disso, isso muito
importante: ?unca se d# por vencido. 3 mercado de vendas diretas nos 4stados Unidos !aturam
ho5e mais de cem bilhAes de dolares, ::1 das pessoas 5 tiveram contato com a venda direta, como
consumidor ou vendedor. ?o Srasil temos .: empresas associadas a %SGD 7%ssocia&o Srasileira
de Gendas Diretas8.
Associados Ativos
A/M+.
AM0A1
A&+2
3"LC+$P D+ 3$A.IL
DI.4$I35ID+$A 6A#$A D" C+.M74IC+. L4DA
("$3ALI#"
("$M".
(I2+D"
6"85I4I C+.M74IC+.
MA$1 /A1
M+2A&I"
2A45$A
P"$#AM
P(+4+2 D+ 3$A.IL ! /"2/+ PA44+
P+LI.(+P
.+P(I" 9 65LI"4"
4+$$". C+2#"C:;".
5P< "..=2CIA
&I&"$ C+MPA21
Associados Provis>rios
?LI#" $"."A$C( 3$A.IL L4DA
3L".. M52DI
CA#7 #"$$"I$A
CIDI@
D" MILL5.
"C2X ComArcio Importao 9 "Bportao "ireli
#I&" DIAM+2D.
#L"XPA*
#+$"&"$ LI&I2*
*$5P+ "I.MA22
*$5P+ 5P P"4
(+LIDA1 4$A&"L
I".D" 3$A.IL ..A.
6.D. LI#" P$+D54+. 2A45$AI. L4DA
65& 9 1+5
L5X+$ P"$#5M". 9 C+.M74IC+.
MA$I.A
+A/ C+.M"4IC.
+M2ILI#" 3$A.IL C+M7$CI+ D" P$+D54+. 254$ICI+2AI.
4"$AMA* I2DC.4$IA D" C+LC(;". L4DA
04. 3++/I2*
$"D" D+ 3"M 3$A.IL
Associados #ornecedores
A/A45. D M"I+. D" PA*AM"24+
3P C+M52ICA:;".
C+41
*"$A .I.4"MA D" *".4E+ +2DLI2" PA$A &"2DA DI$"4A
6+M+
PA*C+M
PCI I24"*$A4"D M*M4 ."$&IC". D .+L5:;". "M .I.4"MA. D"
&"2DA. DI$"4A.
.5M5P ! .+L5:;". D" PA*AM"24+
&"$+ C+M52ICA:E+ " MA$/"4I2*
XC+MPA21 P$+6"4+. D" 4.I. PA$A &"2DA DI$"4A
Associados Consultores
A$$5DA PI$". A..+CIAD+.
A$0 *esto em &enda Direta
3"24+ 9 #"I6F Advogados e Consultores Associados
DI$"C43I@ C+2.5L4+$IA "M 2"*FCI+. D" &"2DA DI$"4A
D5##L". " P+L1CA$P+ AD&+*AD+.
L"I4"-4+.4+ " 3A$$+. AD&+*AD+.
L+P". PI24+- 2A*A.." " AD&+*AD+. A..+CIAD+.
L+1AL41 MA$/"4I2* " D"."2&+L&IM"24+ D" 2"*FCI+.
M93A ! MA$/"4I2* A2D 35.I2".. ADMI2I.4$A4I+2
M"2"@".- MA*AL(E".- C+"L(+ " @A$I# AD&+*AD+.
PALMA D" 2A4AL" 9 4"$ACI2
$+DA24" " .C(A$LAC/ AD&+*AD+.
0+2*4.C(+0./I 9 @A2+44A AD&+*AD+.