CLASE: 06/09/14

COMERCIO INTERNACIONAL
- Mercado: Lugar donde se llevan transacciones comerciales, donde estn los demandantes, consumidores, est
definido por la demanda.
- Existen 3 tipos de mercado: el mercado final es el ms importante, da las proyecciones de ventas.
- El consumidor es la razn de ser por ello se le hace un anlisis.
- Anlisis de la competencia: estar a la expectativa del consumidor o unirse a l (competencia)
- Fin supremo de la empresa: cliente
- Calidad de servicio: dar algo ms por el mismo precio.

CLASE: 13/09/14
Peter Drucker: en el mundo existen pases mal administrados y bien administrados.
- Existen 3 tipos de mercado: potencial, real y final
a) POTENCIAL: Lugar donde concurren personas pero que no efectan compras.
b) REAL: Concurren personas y un porcentaje de ellas compra.
c) FINAL: Clientes fieles, concurren exclusivamente a comprar y lo hacen con frecuencia.
ESTUDIO DE MERCADO
FINALIDAD: diagnstico de viabilidad comercial para una actividad econmica, se compone de 3 anlisis:
1. CONSUMIDOR: Analizar su comportamiento detectando sus necesidades de consumo y forma de satisfacerla,
objetivo: conocer clientes para mejorar tcnicas para venta de un producto.
2. COMPETENCIA: Estudiar empresas con las que comparte el mercado, identificar quienes son, cuntos y cules
son las ventajas competitivas, conocer la marca, la descripcin del producto o servicio, precio, estructura,
procesos, recursos humanos, costos, tecnologa, proveedores, etc.
Esta evaluacin determinara si es factible convivir con la competencia, si es necesario neutralizarlo, (que no
sobrepase, mantenerlo al margen) si el competidor puede transformarse en socio a travs de una fusin o
alianza estratgica.
3. ESTRATEGIA: Teniendo en cuenta sus objetivos, recursos, estudios de mercado, la competencia, etc. Que sea
adecuada para direccionar la empresa, toda empresa opta generalmente por 2 estrategias posibles:
Liderazgo en costos: mantener precios competitivos en relacin a la competencia.
Diferenciacin: Crear un valor agregado sobre productos ofertados, percibido en el mercado como
exclusivo en cuanto al diseo, imagen, atencin al cliente entrega a domicilio, etc.
COMERCIALIZACION
FINALIDAD: dar salida al producto (bien o servicio) y llevarlo al lugar de venta, es necesario tener en cuenta:
Detectar la necesidad del producto en el mercado.
Diseo del producto; determinar su precio.
Modalidad de comercializacin.
Establecer medios a travs de los cuales se van a pronosticar y difundir el producto, etc.
Planificacin de comercializacin: Camino hacia el objetivo, que producto se va a comprar o vender, cul ser el
precio del producto a comprar o vender.
Acciones de control de comercializacin
Anlisis del volumen de ventas o compras: costo de distribucin, promocin y publicidad, etc. Revisin de
facturas y boletas emitidas o recibidas, etc.
COMERCIO INTERNACIONAL
Es el intercambio de bienes econmicos entre 2 pases o ms o regiones econmicas, de tal manera que se de
origen a salidas (exportaciones), o entradas (importaciones), de otros pases.
Las economas que participan del comercio exterior, se denominan economas abiertas.
- La economa de libre mercado est bajo ciertas normas.



CLASE: 20/09/14

ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fros.
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Distribucin irregular de los recursos econmicos.
Diferencia de precios; se debe a posibilidad de producir bienes de acuerdo a las necesidades y gustos del
consumidor.
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Permite mayor movilidad de los factores de la produccin entre pases:

1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tiene una mayor eficiencia lo que permite usar mejor sus
recursos productivos.
2. Elevar nivel de vida de su poblacin.
3. Precios tienden a ser ms estables.
4. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no son
producidos.
* Debe existir equilibrio entre oferta y demanda
* Qu conviene una exportacin o una importacin? Una exportacin (a nivel pas) porque genera mayor
divisas, pero (a nivel poblacin), la importacin por los diferentes productos.
5. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases (exportaciones).
* Estamos ubicados geogrficamente en un buen lugar para el comercio, el problema es que no sabemos
administrar nuestros recursos, no aplicamos innovacin, no desarrollamos tecnologa.
6. Equilibrio entre la escasez y el exceso. * Haciendo importaciones (escasez) y exportaciones (exceso)
7. Los movimientos de entrada y salida de mercancas, dan paso a la balanza en el mercado internacional.
8. Por medio de una balanza de pagos, se informa que tipo de transacciones internaciones han llevado a cabo
los residentes de una nacin en un periodo dado.
* Producto bruto interno: bruto (no ha sufrido ninguna depreciacin), interno (produccin del pas incluyendo a
los extranjeros que producen en el Per)
* Nacional bruto: cuando se resta a los extranjeros.
* Neto: no se suma la depreciacin.
* Depreciacin: relativo, depende del tiempo, as no sea usado (producto perecible)
* Apreciacin: bienes inmuebles (casa, terreno) por su necesidad se aprecian
ECONOMIA INTERNACIONAL Y MUNDIAL
Rama de la ciencia econmica, fundamentalmente macroeconoma, tiene por objeto estudio de los
movimientos econmicos que realiza un pas con el resto del mundo. Pueden ser: comerciales, financieras,
tecnolgicas, tursticas, etc.
CONOCIMIENTO DE LA ECONOMIA Y SU INFLUENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR
Para comprender mejor la economa aplicada al comercio exterior, es conveniente conocer y estudiar
profundamente la micro-economa.
* Microeconoma: base fundamental de la economa, est dentro de la macroeconoma
* Niveles de un estado: local, regional, distrital.
* Reserva de Per: 80,000 millones.







CLASE: 27/09/14
Microeconoma: es el estudio de la economa en relacin con acciones individuales de un comprador (cliente), un
fabricante (productor), una empresa, un mercado, etc.
El anlisis del estudio de microeconoma est focalizada en 4 aspectos:
Comportamiento del consumidor, exigencias, caractersticas, etc.
La teora de la empresa (prestigio, cartera de clientes, empleados, etc.)
La teora del mercado (comportamiento)
La teora de las externalidades (faltas del mercado, intervencin del estado para corregir dichas faltas).

CLASE: 04 /10/14
BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL (A LAS IMPORTACIONES)
- Las contingencias son barreras cuantitativas: El gobierno establece un lmite a la cantidad de productos,
otorgando licencias de importacin de forma restringida.
- Los aranceles son barreras impositivas: El gobierno establece una tasa aduanera, provocando una subida en
los precios de venta interior del producto importado, produce una disminucin en su demanda.
- Las barreras administrativas son muy diversas: trmites aduaneros complejos, retrasan y encarecen
movimiento de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad, que al ser diferentes de las del
resto del mundo impiden las ventas en el interior de los productos.
Los acuerdos internacionales para derivar estas barreras muchas veces no se cumplen por no existir una
voluntad liberalizadora firme y clara por parte de los polticos que siempre descubren nuevos mtodos no
prohibidos dificultando las importaciones.

* POR QU EL ESTADO ESTABLECE LMITES?
EL ESTADO COMO ENTE EJECUTOR PONE LMITES PARA PROTEGER LA PRODUCCIN NACIONAL (MERCADO
INTERNO)
INSTRUMENTOS DE FOMENTOS A LAS EXPORTACIONES

1. Comerciales: gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores, ofrecindoles facilidades
administrativas, servicios de informacin, asesoramiento, promocionando directamente los productos
originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
2. Ayudas financieras: prstamos y crditos en las exportaciones, con tipos de inters muy bajo y seguros que
cubren los riesgos. se incluye el tipo de cambio haciendo que productos nacionales resulten baratos en el
extranjero.
3. Instrumentos fiscales: desgravaciones fiscales, devolucin de impuestos y subvenciones directas. En los
ltimos aos se han multiplicado las demandas contra el dumping ecolgico y social.

- Dumping ecolgico: Exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos
productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente.
- Dumping social: Exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante rebaja de precios,

Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos
internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad.
FINANCIAMIENTO Y ASISTENCIA INTERNACIONAL
El objetivo ms importante de un pas es impulsar el bienestar econmico y social, mediante la adecuada
canalizacin del capital. Tanto a financiamiento interno como al externo.
Los problemas de asistencia internacional van ms all del terreno econmico, pues involucran tambin
cambios sociales y de mentalidad, capaz de promover un avance en la sociedad moderada.





La globalizacin y la inversin extranjera:


Se busca que los mercados mundiales, se vallan integrando a travs de la liberalizacin y desregulacin para
facilitar los flujos continuos de capitales.

La globalizacin ha favorecido la inversin extranjera directa, pues permite la liberalizacin de los
movimientos de capitales y la internalizacin de la produccin.

* ASISTENCIA INTERNACIONAL: EL ESTADO FOMENTA LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES, PRESTANDO
APOYO, ASESORAMIENTO, PROMOCIONANDO, AYUDA FINANCIERA.
LA ECONOMA SE PREOCUPA DE LA DEMANDA PORQUE TODOS SOMOS COMPRADORES, Y NO TODOS SOMOS
VENDEDORES.


CLASE: 11/10/14

EL DESARROLLO ECONMICO
Parte del progreso a que aspira el hombre. El verdadero progreso requiere de un ambiente adecuado, tanto
materiales como espirituales. El proceso de desarrollo se sustenta en 4 fuerzas bsicas, estas constituyen en su
conjunto el equilibrio para impulsar el crecimiento econmico de un pas que busca colocarse entre los adelantos.
a) poblacin: el rpido crecimiento demogrfico, significa una inevitable reduccin en el incremento del, es
decir que el consumo crece ms de prisa que la inversin.
El factor poblacin, no solo importa en cuanto al nmero, sino tambin en cuanto a los elementos
psicolgicos, sociales y religiosos, los cuales o frenan o impulsan el desarrollo.

b) formacin del capital: Representa un cambio recto hacia el progreso. Sin embargo la falta de capital y lo
reducido del mercado, lleva a los pases subdesarrollados a un crculo vicioso, que puede ocasionar el
estancamiento de sus economas.
Para elevar la condicin del desarrollo en pases atrasados, es necesario elevar la tasa de inversin
bruta, mejorar la dotacin de capital en la esfera productiva, elevar las tasas del ahorro interno.

c) la tecnologa: fuerza bsica del desarrollo, ligada a los recursos naturales, ambos caminos estn en el
mismo sentido ayudndose, EJM: muchos recursos naturales o bienes los transforma la tecnologa o los
sustituye segn el caso.
d) Recursos naturales: NO HIZO NADA DE ESTO