UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM II

CURSO DE GESTO FINANCEIRA DE EMPRESAS

ENOIR LUCAS BISCAIA RA C228FC-5
EVANDRO DE S. LOLATTO RA C217FH-
!TALO GABRIEL MOREIRA RA C"77GJ-1
JULIANA O. FACONI RA C1#1$-#
MA%ARA C. SANTOS RA C212GI-8
H%PERMARCAS

SOROCABA
2"1
ENOIR LUCAS BISCAIA RA C228FC-5
EVANDRO DE S. LOLATTO RA C217FH-
!TALO GABRIEL MOREIRA RA C"77GJ-1
JULIANA O. FACONI RA C1#1$-#
MA%ARA C. SANTOS RA C212GI-8
H%PERMARCAS

Projeto apresentado ao Curso de Gesto Financeira de
empresas, do Instituto de Cincias Humanas e Sociais,
da Universidade Paulista UNIP, como requisito para
aprovao na disciplina Projeto Inte!rado "ultidisciplinar
PI"#
$rientador% Pro&# Paulo S'r!io (alac)ia
SOROCABA
2"1
UNIVERSIDADE PAULISTA
INSTITUTO DE CI&NCIAS HUMANAS E SOCIAIS
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR PIM
P'(). R*+,- B.-/,0. P'(). P.12( S3'+,( T.2.45,.
P'(). M.'4*2 C,6,7 P'(). A80*'-(8 M.45.0(
P'(). J12,.8. P(2,/.8( P'(). J(-3 F'.84,-4( S*'9.
P'(). R(0(2)( J(-3 S45.))*' P'(). P.12( R(0',+1*-
P'(). B'18( V*'+:2,( P'(). ;.20*7.' B*22,. J<8,('
P'(). M.1'( J18/ 0* M.',. P'(). L:+,. B.'0(1 0* C.'=.25(
P'(). C.'2(- A26*'/( G. D,=,8( P'(). S1>*2.,8* M*80*-
P'(). P.12( H*8',?1* R(0',+1*- P'(). J(-3 G*'.20( G.'4,.
P'(). M.',. E2,>.6*/* V*'+:2,( P'(). N,2/(8 J(-3 P*'*,'.
P'(). ;.2/*' C3-.' J. 0* F.',. P'(). C.'2. T'*=,-.8
P'(). S.80'( A27*,0. P'(). A2*@.80'. M('*,'.
P'(). R(-*2, A9.'*4,0. P'(). M.'4(- L(9*-
P'(). M.',. C',-/,8. B*2.'7,8( P'(). ;,2-(8 A(44.
P'(). R*8./. SB( L*.80'( P'(). E0+.' V,*,'.

P'(). R,45.'0 J. S. F2,8C DC(('0.E
*ata da aprovao% +++,+++++ ,++++++
S('(4.6.
2"1
1
RESUMO
Apresenta o resultado de estudo sobre a empresa Hypermarcas S.A., contendo as principais
informaes sobre a empresa como a origem da organizao, seu ramo de atuao, segmentos
em que atuam, grficos, estatsticas, comparaes, os principais produtos e concorrentes, alm
de outros detal!es estruturais e operacionais que compes este conglomerado brasileiro.
"isando empregar todo con!ecimento adquirido nas aulas do #urso de $esto %inanceira no
decorrer deste trabal!o, de tal maneira a constatar a interao das disciplinas. &nde
procuramos tambm e'por a maneira que est empresa aplica e opera com os con!ecimentos
apresentados por nossos mestres em sala de aula. #omo por e'emplo, as estruturas e
ferramentas que eles utilizam para sua #omunicao (mpresarial, o comportamento da
empresa diante do cenrio econ)mico brasileiro atra*s de questes microecon)micas e
macroecon)micas, o funcionamento de suas operaes relacionadas ao estoque e distribuio,
o comportamento da administrao do grupo, que apesar de comple'a por ser uma sociedade
an)nima tem +'ito em alcanarem seus ob,eti*os, e todos os casos de e'emplo que
conseguimos coletar da empresa onde demonstram na prtica as teorias ensinadas no decorrer
deste primeiro semestre do curso, como podero *er a seguir, no corpo deste trabal!o.
Palavras chaves: Hypermarcas, -i*iso de %arma, -i*iso de #onsumo.
2
ABSTRACT
.resents t!e results of a study on t!e company Hypermarcas SA , containing /ey information
about t!e company as t!e origin of t!e organization , its business segment , t!e segments t!ey
ser*e , c!arts, statistics , comparisons , ma,or products and competitors , and ot!er details
structural and operating t!at comprise t!is 0razilian conglomerate . Aiming to employ all t!e
/no1ledge acquired in class %inancial 2anagement #ourse in t!is paper , so to obser*e t!e
interaction of disciplines . 3!ere 1e also try to e'pose t!e 1ay it is no1 applies and operates
1it! t!e /no1ledge presented by our teac!ers in t!e classroom . (g , structures and tools t!at
t!ey use for your 0usiness #ommunication , t!e be!a*ior of t!e company before t!e 0razilian
economy t!roug! microeconomic and macroeconomic issues , t!e functioning of its
operations related to in*entory and distribution , be!a*ior management group , t!at despite
being a comple' corporation succeeds in ac!ie*ing its ob,ecti*es , and all sample cases 1e
can collect from t!e company 1!ere demonstrate in practice t!e t!eories taug!t during t!is
first !alf of t!e course , as you can see belo1, in t!e body t!is 1or/ .
4ey 1ords 5 Hypermarcas , .!arma -i*ision , #onsumer -i*ision .
3
LISTA DE FIGURA
Figra 1! C"#$"si%&" 'e ()ci")*ri"s e# )+veis "rga)i,aci")ais------------------------------------1.
Figra 2 ! C"#$"si%&" 'e Aci")is/as 012-----------------------------------------------------------------------------23
Figra 3 ! Orga)"gra#a '" Gr$" Ec")4#ic"-------------------------------------------------------------------25
.
Sumrio
6(S72&................................................................................................................................8
A0S96A#9................................................................................................................................:
;<S9A -( %<$76A....................................................................................................................=
8. -escrio da &rganizao...................................................................................................>
8.8. -enominao e forma de constituio.........................................................................>
8.:. -ados e fatos rele*antes da origem da organizao.....................................................>
8.=. ?atureza e ramo de atuao........................................................................................88
8.@. <nformaes sobre o porte da empresa.......................................................................8:
8.A. .rincipais equipamentos.............................................................................................8=
8.B. #omposio da fora de trabal!o, incluindo quantidade de pessoas, percentuais por
n*el de escolaridade, por n*eis de c!efia ou gerenciais, por regime ,urdico de *nculo.. 8@
8.>. .rincipais produtos.....................................................................................................8A
8.C. -enominao dos principais tipos de fornecedores, principais insumos, matriasD
primas e ser*ios por eles fornecidos...................................................................................8A
<nsumos e 2ercadorias.....................................................................................................8A
(*entual sazonalidade de 2atrias .rimas.......................................................................8B
%ornecedores.....................................................................................................................8B
&s principais fornecedores da Hypermarcas so5.............................................................8B
8.E. .rincipais mercados e, nos ramos de atuao, principais segmentos desses mercados
onde se encontram os clientes al*o.......................................................................................8C
8.8F. & segmento de mercado do grupo no Gmbito internacional...................................:8
8.88. & segmento de mercado do grupo no Gmbito nacional5 como surgiu o negHcio no
0rasil e como *em sendo a sua e*oluo at os dias atuais..................................................:=
8.8:. .rincipais concorrentes da organizao e aspectos rele*antes de cada um............:=
-i*iso %armac+utica I2edicamentos, SaJde e 0em (starK............................................:A
-i*iso de #onsumo I!igiene e belezaK............................................................................:B
8.8=. &rganograma5 destacar quem faz parte da Alta -ireo e os diferentes elementos
da estrutura organizacional...................................................................................................:>
#oncluso..................................................................................................................................A:
-e&erncias.............................................................................................................................A=
6
7
INTRODUFO
A Hypermarcas um conglomerado brasileiro, que tem sua origem remetida a um fundo de
in*estimento batizado 2onte #ristalina que surgiu em dezembro de :FF8, na #idade de So
.aulo. ?o qual em :B de maro de :FF>, com a apro*ao unGnime dos sHcios, transformada
em uma sociedade an)nima. A partir da ela comeou adquirir *rios outras empresas e
marcas do ramo alimentcio, limpeza, 0eleza e Higiene, e %armac+utico. 2as com tempo foi
se desfazendo de *rias marcas e unidades fabris, no caso das ligadas ao ramo de ;impeza
como a Assolan e ramo alimentcio como a Atti, e in*estindo apenas nos ramos de 0eleza e
Higiene e %armac+utico. #omo *eremos ao decorrer deste trabal!o, essa e*oluo e
adaptao da Hypermarcas diante do mercado brasileiro e a reno*ao de seu portfHlio.
3
1. Descrio da Organizao
1.1. Denominao e forma de constituio.
HL.(62A6#AS SMA.
%7?-ANO&5 F8 -( -(P(206& -( :FF8
#?.Q5 F:.E=:.F>@MFFF8DE8
A HL.(62A6#AS S.A. uma sociedade por aes regida por um estatuto social IR(statuto
SocialSK e pelas disposies legais que l!e forem aplic*eis IR#ompan!iaSK. A #ompan!ia
tem a sede de sua administrao e seu foro ,urdico na #idade de So .aulo, no (stado de So
.aulo, na A*. Quscelino 4ubitsc!e/, n.T 8.:8>, casa n.T F>, "ila ?o*a #onceio, F@A@=DFEF,
podendo, mediante deliberao da -iretoria, abrir eMou e'tinguir escritHrios, ag+ncias, filiais,
depHsitos, estabelecimentos ou outras depend+ncias em qualquer parte do territHrio nacional
ou do e'terior.
1.2. Dados e fatos relevantes da origem da organizao.
A Hypermarcas um conglomerado brasileiro, que tem sua origem remetida a um fundo de
in*estimento batizado 2onte #ristalina que surgiu em dezembro de :FF8, na #idade de So
.aulo. ?o qual em :B de maro de :FF>, com a apro*ao unGnime dos sHcios, transformada
em uma sociedade an)nima.
HistHria da (mpresa
(m dezembro de :FF8, quando o fundo de in*estimento 2onte #ristalina que daria origem a
Hypermarcas, adquiriu a .rti/a ;tda <ndustrial, dona da marca Assolan que atua*a no
mercado de limpeza e !igiene, que era de propriedade da 7nile*er. -urante o ano de :FF:,
consolidou a sua posio no segmento de l de ao conquistando um significati*o 2ar/et
S!are deste mercado, assim fazendo forte concorr+ncia a 0ombril SA. .or meio da aquisio
de outras marcas com distribuio local, em diferentes regies do pas, como a A,uda e
0rilmis. ?esse mesmo ano, construiu um no*o centro de distribuio em $oiGnia, dobrando
sua capacidade de produo de l de ao, alm de aumentar seus in*estimentos em campan!as
publicitrias e mel!orem seus processos de produo e distribuio. (m :FF=, o grupo
e'pandiu suas ati*idades para outros segmentos de limpeza de superfcies, tais como espon,as
sintticas, bem como na modernizao de sua planta de !igiene e limpeza em $oiGnia . (m
fe*ereiro de :FFA, iniciou as ati*idades no mercado de detergente em pH , com a aquisio da
totalidade das aes representati*as do capital social da Uuimi*ale <ndustrial ;tda. ;impe e
5
-istribuidor ;tda. (m maro de :FFB, adquiri uma di*iso de alimentos, com foco no tomate
e *egetais , que detin!a (tti , Salsaretti e marcas .uro.ur+ . A aquisio ocorreu atra*s da
compra de aes da empresa 0essan Alimentos <ndJstria e #omrcio SA, mais tarde passaria
ser c!amada (tti .rodutos Alimentares ;tda. ?o mesmo ano, adquiriu aes representati*as
de AF V do capital da W!#osmticos , empresa com atuao no segmento de produtos para
cabelos , incluindo s!ampoos, condicionadores e styling , comercializados pela marca W! X .
At que :FFC adquiriram por completa todas as aes desta empresa de cosmticos e !igiene.
(m :FF>, adquiriu a Sulqumica;tda. , .roprietrio das marcas 2at<nset , 0oa ?oite , e ?o
<nset, %luss e sua controlada <ndJstria e #omrcio ;tda. I Y %luss Y K , detentora das marcas
%luss e Sani%leur . Ainda neste ano, adquiriu a %inn Administrao 2arcas ;tda, .roprietria
da marca %inn, ,untamente com alguns dos ati*os relacionados a esse negHcio, e'pandindo
suas operaes no mercado de alimentos, o segmento de saJde e bemDestar. .osteriormente
entrou no mercado de medicamentos isentos de prescrio quando em ,un!o de :FF>, adquiriu
a <ndJstria %armac+utica 2-, detentora das marcas A.6A#76 ,Atro*eran , A*ano ,
0enegrip , 0iot)nico%ontoura , #enoura Z 0ronze , -oril , (ngo* , (.&#;(6 ,
(S9&2AP<; , $elol , ;actopurga , 2el!oral , 2ert!iolate , 2onange tril!a .ai'o, 9r+s
2arc!and , Pero #al , entre outros. Ao longo do ano de :FF>, incorporou (tti .rodutos
Alimentares ;tda, Sulqumica ,%luss ,%inn , 2-, Uuimi*ale e -istribuidor ;impa. (m abril
de :FFC, completou seu processo de abertura de capital para participar do ?o*o 2ercado da
02 Z %0&"(S.A. (m ,un!o de :FFC, seus acionistas fec!am um Acordo de <ncorporao
de Aes da %armasa, em razo do qual o %armasa passou a ser uma subsidiria integral da
Hypermarcas, e que resultou na subscrio, pelos acionistas do %armasa I$rupo $.
<n*estments e %amlia Sama,aK, de aes representati*as de :FV de seu capital social. #om
essa aquisio se torna o maior fabricante de medicamentos isentos de prescrio e o quinto
maior laboratHrio brasileiro.
(m ,ul!o de :FFC, adquiriu a #eil #omrcio e -istribuidora ;tda., controlada indireta da
6e*lon #onsumer .roducts #orporation, detentora das marcas 0ozzano, Qu*ena e #ampos do
Qordo, bem como os direitos relati*os a determinadas marcas, incluindo a marca
Aquamarine, registradas em nome de outras empresas controladas da 6e*lon.
9ambm em ,ul!o de :FFC, adquiriram as marcas da 0rasil $lobal #osmticos ;tda. e da ?L
;oo/s <ndJstria e #omrcio ;tda., incluindo os produtos $el e Hair Spray ?L ;oo/s, 6adical
$el, $el Summer ;oo/, Hidratante #orporal 0ia 0lanc, #remes de 9ratamento 0ia 0lanc,
dentre outros. (m outubro de :FFC, adquiriram o $rupo ?iasi. A ?iasi atua nos segmentos de
8
colorao, esmaltes, s!ampoos, e condicionadores, tratamento para cabelos, descolorantes e
desodorantes e produz e comercializa a lin!a de esmaltes 6isqu D lder do segmento com
cerca de @@V de 2ar/et S!are, segundo dados da A#?ielsen do 0rasil ;tda. IRA#?ielsenSK [
e a lin!a de tinturas para
#abelos 0iocolor. #om a aquisio, entraram no mercado de esmaltes e tinturas para cabelos,
fortalecendo, assim, sua lin!a de cosmticos. A Apro* era a entidade e'clusi*amente
respons*el pela distribuio dos produtos da ?iasi.
(m :E de dezembro de :FFC, incorporaram as empresas W!, %armasa, #eil e Apro*, com o
ob,eti*o de simplificar a estrutura societria da Hypermarcas.
(m F> de outubro de :FFE, fec!am um #ontrato de #ompra e "enda de Uuotas, por meio do
qual, uma *ez satisfeitas as condies nele estabelecidas, que incluem a constituio de uma
sociedade de propHsito especfica detentora de todos os direitos de propriedade intelectual
relacionados \ marca Qonte', alm de outros ati*os relacionados ao negHcio de preser*ati*os
masculinos comercializados sob a marca Qonte', concordaram em adquirir a totalidade de tais
quotas. (m > de maio de :F8F, cumpridas tais condies, a Hypermarcas concluiu a aquisio
de quotas representati*as de 8FFV do capital social da "ersoi' .articipaes ;tda., sociedade
que , nesta data, proprietria e legtima possuidora de todos os ati*os, incluindo, sem
limitao, direitos de propriedade intelectual, necessrios para a conduo do negHcio relati*o
aos preser*ati*os masculinos comercializados sob a marca RQonte'S. .osteriormente, em 8@
de outubro de :FFE, adquirimos a marca Hydrogen, licenciada das marcas
-isney e 3arner 0rot!ers, para produtos de cabelo infantoD,u*enil no 0rasil, marcando sua
entrada no segmento infantoD,u*enil no 0rasil, e confirmando nossos in*estimentos na rea de
produtos de !igiene pessoal. Adicionalmente, em :> de no*embro de :FFE, adquiriram a
.om.om .rodutos Higi+nicos ;tda. e, em F8 de dezembro de :FFE,adquiriu a <ndJstria
?acional de Artefatos de ;te' S.A., ampliando fortemente a participao no mercado de
produtos de !igiene pessoal.
(m FB de dezembro de :FFE, firmam acordo de incorporao com 2arcelo Henrique ;imrio
$onal*es, #leonice 0arbosa ;imro $onal*es, 2arcelo Henrique ;imrio $onal*es %il!o
e ;uana 0arbosa ;imrio $onal*es de Sant]anna 0raga, considerados con,untamente %amlia
$onal*es, ento acionistas controladores da ?eo Uumica, para incorporao das aes de
emisso do ?eo Uumica, aumentando significati*amente a sua participao no setor de
medicamentos. (m A de maro de :F8F,estabelece as bases, premissas e condies para a
aquisio de aes representati*as de at 8FFV do capital social da Lor/, que atua na
fabricao e distribuio de !astes fle'*eis, curati*os, absor*entes e algodes, entre outros,
19
que so comercializados sob as marcas RLor/S, R.alinetesS e RSil!ouetteS, entre outras,
complementando, assim o seu portfHlio em produtos no segmento de descart*eis de !igiene
pessoal, com a entrada no segmento de absor*entes femininos e complementando o seu
portfHlio no mercado infantil, com a entrada em curati*os descart*eis, !astes fle'*eis e
outros.
(m 8B de abril de :F8F, adquiri a totalidade das quotas representati*as do capital social da
;uper, cu,o negHcio consiste na fabricao e distribuio de medicamentos comercializados
sob as marcas R$astrolS, R"irilonS, R-rama*itS, R0lumelS e RSenaretiS, entre outras. A
aquisio *em ao encontro de seus ob,eti*os estratgicos de aquisies de marcas e ati*os no
setor de medicamentos, complementando, assim, o seu portfHlio de similares e produtos
isentos de prescrio mdica I&9#K. (m @ de maio de :F8F, fazem um #ontrato de "enda e
#ompra de Aes, <ncorporao de Aes e &utras A*enas por meio do qual foram
transferidos \ #ompan!ia quotas representati*as de AE,AV do capital social da Sape/a e
cedido o usufruto das demais quotas do capital social da Sape/a. A aquisio confirma
in*estimentos na rea de produtos de !igiene pessoal e complementa seus in*estimentos no
segmento de produtos para o pJblico infantil. (m 8C de maio de :F8F, adquiri a totalidade das
aes representati*as do capital social da %acilit, empresa do segmento de !igiene bucal, que
atua na fabricao e distribuio de esco*as dentais, fios e fitas dentais e antiDspticos bucais,
entre outros, que so comercializados sob a marca RSanifillS, entre outras. A aquisio *em ao
encontro dos ob,eti*os estratgicos da #ompan!ia de aquisies de marcas e ati*os no setor
de produtos de beleza e !igiene pessoal, marcando a entrada da Hypermarcas no mercado de
!igiene oral.
(m :F88, a Hypermarcas compra a lin!a de produtos e a marca .erfe', assim como sua
tecnologia, da Qo!nson Z Qo!nson. (m outubro de :F88, a Hypermarcas *ende algumas
marcas de limpeza, tais como Assim, 0oa ?oite, %luss, $ato, Sani%leur, 2atador, 2at<nset e
Sim, para a brasileira %lora .rodutos de Higiene e ;impeza S. A I$rupo Q0SK, esta Jltima,
fabricante dos produtos 2inuano, Albany, %rancis, &^, entre outros, para que possa focar no
setor de saJde e bem estar e tambm reforar seu cai'a. (m dezembro de :F88, a
Hypermarcas finaliza seu desin*estimento na di*iso de consumo, *endendo as marcas
Assolan, .erfe', #ross Hatc!ing, 6asp, Help e outras para a brasileira Uumica Amparo
ILp+K, por 6_ 8=A mil!es e as marcas (tti e Salsaretti para a multinacional 0unge, por 6_
8CF mil!es
11
?o final de :F88, a Hypermarcas passa atuar apenas em duas di*ises a -i*iso de #onsumo
no setor de Higiene e 0eleza, e a -i*iso %armac+utica. (m seguida, contratou os e'ecuti*os,
;uiz (duardo "iolland Ie'D?ycomedK ainda em :F88 para a rea farmac+utica e o alemo
?icolas %isc!er Ie'D?i*eaK, em :F8:, para o setor de consumo. ?este perodo a Hypermarcas,
promo*eu um longo processo de reestruturao, transferindoDse para $ois. &nde, a cidade de
Anpolis recebe suas plantas farmac+uticas e a cidade Senador #anedo recebe suas principais
unidades de consumo, quais foram concludas em :F8@.?o m+s de 2aro de :F8@, a
Hypermarcas inaugurou em $oiGnia I$&K, no Setor %azenda 6etiro, um dos mais modernos
centros de distribuio de bens de consumo do pas com BF.FFFm`de rea construda. (m
maio de :F8@,A demanda por produtos da di*iso farmac+utica cresceu :=,AV, sendo que o
mercado total a*anou 8A,CV. 9ornando a Hypermarcas lder de mercado no setor
farmac+utico, com 8FV 2ar/et S!are. ( ainda em maio, a SZ. ele*ou rating de Hypermarcas
para 00 na escala global.
1.3. Natureza e ramo de atuao.
Sua natureza a fabricao e comercializao de bens relacionados \ saJde e bemDestar.
Aatuao se di*ide em duas lin!as de negHcios, farma e consumo I0eleza e Higiene .essoalK,
com desen*ol*imento, produo e comercializao de produtos. 9ambm possui estrutura de
*endas e distribuio com abrang+ncia nacional, com atuao nos canais de *are,o alimentar e
farmac+utica. Seu principal mercado o nacional, *isto que suas e'portaes no compem
nem 8V de seu faturamento anual. & segmento de 0eleza e Higiene .essoal em :F8= foi
respons*el por @A,=:V da 6eceita lquida das *endas. Segundo o presidente da Abi!pec
IAssociao 0rasileira da <ndJstria de Higiene .essoal, .erfumaria e #osmticosK, Qoo
#arlos 0aslio5 R& 0rasil possui 8F,8V, de mar/ets!are global I-o segmento de 0elezaK,
contra 88,8V do Qapo e 8@,CV dos (stados 7nidosS. & 0rasil te*e um faturamento de 6_ =@
bil!es em :F8:, no setor de Higiene .essoal e #osmtico, o que indica o grande potencial
deste mercado que embora ten!a uma concorr+ncia muito grande, inclusi*e atuao de
multinacionais consolidadas no mercado internacional como a 7nile*er e .Z$.( setor
farmac+utico respons*el por A@,BCV da 6eceita lquida das *endas da Hypermarcas. &
setor farmac+utico brasileiro faturou 6_ A> bil!es, na qual a Hypermarcas atua na fabricao
e comercializao de produtos farmac+uticos como &9#s IbalcoK, Similares, $enricos,
.rodutos de .rescrio e -ermocosmticos.
12
1.4. Informaes sobre o porte da empresa.
A Hypermarcas S.A., apresentada como uma das maiores compan!ias de bens de consumo
com capital de origem brasileira, com *alor de mercado superior a 6_88 bil!es I2aiM:F8@K,
com faturamento anual em :F8= de 6_@.=:> bil!es..ossui um rating00 na escala global,
segundo anlises da SZ...ossu apro'imadamente 88mil funcionrios e um in*estimento em
instalaes e plantas apenas no estado de $ois superior a 6_AFF mil!es. Alm de ser
detentora do maior e mais di*ersificado portfHlio de marcas, incluindo predominantemente
marcas lderes e *iceDlderes em seus respecti*os segmentos. A atuao se di*ide em duas
lin!as de negHcios, farma e consumo, sendo lder de mercado em *endas no setor
farmac+utico. ( no setor de consumo de 0eleza e Higiene .essoal se encontra entre as :F
maiores do 0rasil. A Hypermarcas uma empresa de capital aberta, tendo suas aes *endidas
na 0o*espa e tem suas aes *endidas nos (7A, por intermdio do banco Q.. 2organ. 9endo
as seguintes empresas incorporadas que compe seu conglomerado5
#osmed <ndJstria de #osmticos e 2edicamentos S.A.
Acti*e <ndJstria e #omrcio de .rodutos de Higiene .essoal e #osmticos S.A.
<.HZ# <ndJstria de .rodutos de Higiene e
2antecorp <ndJstria Uumica %armac+utic
2abesa do 0rasil S.A.
;uper <ndJstria %armac+utica ;tda.
Sape/a <ndJstria e #omrcio de %raldas -e
"ersoi' .articipaes ;tda.
Lor/ S.A <ndJstria e #omrcio ;tda.
%acilit &dontolHgica e .erfumaria ;tda.
-.H -istribuidora de produtos de Higiene
;aboratHrio ?eo Uumica #omrcio e <ndJ
-2 <ndJstria %armac+utica ;tda.
%armasa D ;aboratHrio Americano de %arm
.om.om .rodutos Higi+nicos ;tda.
Apro* #omrcio de #osmticos ;tda.
<nal [ <ndJstria ?acional do ;te' S.A.
#eil #omrcio e -istribuidora ;tda.
0arrenne <ndJstria %armac+utica ;tda.
%inn Administradora de 2arcas ;tda.
W! #osmticos S.A.
Alm de a Hypermarcas ser detentora de marcas de produtos bem tradicionais no mercado
brasileiro5 Addera-=, Agecare, Ali*ium, Apracur, Apraz, Atro*eran, 0enegrip, 0iot)nico
%ontoura, #almine', #elastamine, #elestone, #oristina, -igedrat, -iprogenta, -iprosalic,
-iprosone, -iprospan, -oralgina, -oril, (ngo*, (scabin, (pocler, (stomazil, (pidrat,
(pisol, %luir, %lu*iral, $astrol, $elol, $ingilone, Histamin, ;actoDpurga, ;isador, ;ioram,
;ipanon, 2aracugina, 2assageol, 2a'sulid, 2el!oral, 2ert!iolate, 2iofle'DA, 2iorrela',
?eo Uumica $enricos, ?eosoro, .olaramine, .redsim, Uuadriderm, 6inosoro, Scaflam,
13
9amarine, 9orsila', "irineo, Adocyl, Affecti*e, Aquamarine, A*ano, 0igfral, 0iocolor,
0itufo, 0ozzano, #enoura Z 0ronze, #ontour, #remer -isney, -enore', W!X,
%inn,%luidgel, Qonte', ;eite de #ol)nia, ;o*ete', ;ucretin, 2aturidade, 2onange, ?iasi
.rofessional, ?L.;oo/s, &lla, .ai'o, .om.om, 6astro, 6isqu, Sanifill, Sape/a,
Sil!ouette, Summer 6adical, 9ras2arc!and,Lor/ e PeroD#al.
1-6- Pri)ci$ais e:i$a#e)/"s-
A maioria dos equipamentos e mquinas usados em seus processos produti*os so de sua
propriedade. (m =8 de dezembro de :F88, o *alor de ati*os imobilizado consolidado era de
6_8.:AC,B mil!es. -esse *alor total, 6_B8E,E mil!es Ilquido de depreciao acumulada de
6_=>= mil!esK so relati*os \ suas mquinas, equipamentos e instalaes que integram seus
comple'os industriais. Seus principais maquinrios e equipamentos so5 misturadores, estufas
de secagem, compressoras e blistadoras Iutilizados para a fabricao de medicamentos
sHlidosK, agitadores, en*asadoras, reatores e tanques de fabricao Iutilizados para a
fabricao de medicamentos lquidosK, lin!a de en*ase para lquidos Iutilizada para a
fabricao de adoantes lquidosK, lin!a de en*ase para pH Iutilizada para a fabricao de
adoantes em pHK, lin!a de acondicionamento Iutilizada para a fabricao de esmaltesK e lin!a
de acondicionamento Iutilizada para a fabricao de coloraesK, alm de equipamentos de
utilidades Icaldeiras, compressores de ar, torres de resfriamento de gua, subestaes eltricas
e estaes de tratamento de efluentesK. ?o paralisam a produo de suas unidades
industriais e realizam manuteno pre*enti*a de suas mquinas e equipamentos durante o ano.
1-7- C"#$"si%&" 'a ("r%a 'e /ra;alh"< i)cli)'" :a)/i'a'e 'e $ess"as<
$erce)/ais $"r )+vel 'e esc"lari'a'e< $"r )+veis 'e che(ia " gere)ciais< $"r
regi#e =r+'ic" 'e v+)cl"-
(m =8 de dezembro de :F8:, o quadro de empregados da #ompan!ia era composto por
88.A== colaboradores nas reas operacionais e administrati*os. Atualmente, terceirizaram uma
parcela da moDdeDobra Iapro'imadamente 8F,@>V do total de colaboradores da #ompan!iaK.
6espondem, solidria ou subsidiariamente, por e*entuais dbitos trabal!istas relacionados aos
terceiros alocados para atendimento da Hypermarcas.
& grfico abai'o apresenta o nJmero de colaboradores para os e'erccios encerrados em =8 de
dezembro de :F8:, bem como o nJmero de colaboradores por funes administrati*as Icargos
relacionados \ administrao dos negHcios da #ompan!ia, tais como setor financeiro,
1.
,urdico, de mar/eting, contabilidade, dentre outrosK, operacionais Icargos relacionados \s
ati*idades operacionais da #ompan!ia, tais como logstica, fabricao de produtos, *endas,
dentre outrosK e os terceirizados.
Figura 1- Composio de funcionrios em nveis organizacionais
Segunda a analises que realizamos na rede social ;in/edin e anJncios de empregos,
constamos que para o cargo de $erentes I?*el <ntermedirioK na Hypermarcas a obrigatoriedade
do colaborador ter n*el superior de ensino. (nquanto para ?*el &peracional ! muitas *agas
que e'igem apenas um ensino fundamental ou mdio, com e'cees a cargos que requerem
mo de obra qualificada e especializada, que e'igem alguma formao de n*el tcnico ou
n*el superior. ( todos e'ecuti*os I?*el <nstitucionalK, possuem n*el superior, alm de
terem cursado no estrangeiro e alguma pHsDgraduao.
1.. !rincipais produtos.
.rincipais marcas registradas ou em processo de registro ,unto ao <?.<, de acordo com suas
lin!as de negHcios, so5 I%armaK 2edicamentos5 0enegrip, -oril, ;isador, Apracur, 9amarine,
Ali*ium, #oristina -, (pisol e ?eo Uumica $enricosb I#onsumoK 0eleza e Higiene .essoal5
6isqu, .ai'o, 2onange, 0ozzano, ;eite de #ol)nia, 0iocolor, W!X, ?L ;oo/s, .om.om,
16
0igfral, Qonte', &lla, ;ucretin, Sape/a, 0itufo, Sanifill e #remerb Alimentos5 no segmento de
0alas5SupraSumob e no segmento de Adoantes5 %inn, PeroD#al e Adocyl.
1.". Denominao dos principais tipos de fornecedores#
principais insumos# mat$rias%primas e servios por eles
fornecidos.
Insumos e Mercadorias
#ompram uma ampla *ariedade de insumos ImatriasDprimas e embalagensK para o
desen*ol*imento de suas ati*idades nas quatro lin!as de negHcios em que atuam, os quais,
geralmente adquirem mediante pagamento a prazo.#ompram tambm mercadorias de
terceiros para o segmento de #onsumo para re*ender para seus clientes que representaram em
:F8: apro'imadamente 8F,EV de seus custos de produtos *endidos.&s preos dos insumos e
matrias primas, que utilizam em suas ati*idades no esto su,eitos a condies con,untas
rele*antes de *olatilidade.
Eventual sazonalidade de Matrias Primas
A sazonalidade de 2atrias .rimas como a do lte' ocorre no perodo de maro a maio,
de*ido \s c!u*as que ocorrem na 2alsia e 9ailGndia, principais pases e'portadores dessa
matria prima, utilizada na produo de preser*ati*os. A maioria destes produtos no
apresenta sazonalidade. Apenas alguns produtos que apresentam sazonalidade t+m essa
*ariao de *endas compensadas entre si, o que resulta numa estabilidade no faturamento
geral. &s principais insumos e matrias primas, informando na descrio das relaes
mantidas com fornecedores, inclusi*e se esto su,eitas a controle ou regulamentao
go*ernamental, com indicao dos Hrgos e da respecti*a legislao aplic*el, e*entual
depend+ncia de poucos fornecedoresb e e*entual *olatilidade em seus preos.
Fornecedores
.assam por especificaes rigorosas para a escol!a de seus fornecedores, baseadas no
somente na qualidade e preo dos produtos, mas tambm na reputao e situao financeira de
seus fornecedores, garantindo os prazos de entrega e a disponibilidade dos produtos. Alm
disso, procuram ter rigorosos controles de qualidade de forma a assegurar que os materiais
atendam \s especificaes antes da distribuio aos canais de comercializao.
-e acordo com sua poltica interna, seus prazos contratuais no e'cedem :@ meses, para
proporcionar maior fle'ibilidade, possibilitando a constante busca de no*os insumos, preos
17
mais competiti*os e maior qualidade. #ontratos superiores ! :@ meses so realizados apenas
em casos especiais e com autorizao formal da diretoria. Atualmente, possuem ao menos um
contrato que e'cede este prazo.
& relacionamento com seus fornecedores no esto su,eito a controle ou regulamentao
go*ernamental especfica.
Os principais fornecedores da !permarcas so"
.6&"<-(6 <?-cS96<A ( #&2(6#<& ;9-A
(mpresa especializada na manufatura de cosmticos e produtos de !igiene pessoal. W uma
terceirizada que fabrica alguns produtos finais para a di*iso de #onsumo I0eleza e Higiene
.essoalK da Hypermarcas. (m :F8:, as mercadorias fornecidas pela .ro*ider <ndJstria e
#omrcio ;tda. 6epresentaram apro'imadamente :V da receita bruta total da Hypermarcas.
%<9(SA ?A&9(#<-&S AS
%ornecem tecidos no tecidos I9?9K para uso em aplicaes !igi+nicas, mdicas e
especialidades industriais.
0(;$& 0(4A(69 ?&6-(S9( AS
%ornecedora de steelcord, arames de ao, cabos e outros deri*ados, produtos qumicos e
outros.d.
$(&6$<A .A#<%<# #. .A. -<"
%ornece celulose fluff usado em produtos como fraldas e itens de incontin+ncia e celulose
para Hypermarcas. Alm de poss*eis produtos qumicos.
A;9& .A6A?A S A
W uma empresa florestal, est en*ol*ida na criao, gerenciamento e corte de plantaes
florestais para a produo de madeira e outros produtos e ser*ios. (la produz placas de
mdia densidade e polpa. .ro*a*elmente ela que fornece os pallets de madeira para a
Hypermarcas. Alm de fibras longas e mdias de pinus bem trituradas de cor branca para a
fabricao de fraldas e absor*entes.
=2 -& 06AS<; ;9-A
%ornecedora de %rontal 9ape5 fita adesi*a de polipropileno utilizada na fabricao de fraldas e
absor*entes pela Hypermarcas.
0AS% #&6.&6A9<&?
13
%ornece produtos qumicos e ser*ios a relacionado ao setor qumico. (ntre alguns produtos
que fornecem para Hypermarcas esto disperses e pigmentos, qumicos farmac+uticos e
qumicos industriais. Uue so usados em suas duas di*ises I%armac+utica e de #onsumoK.
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2A$<S96A; <2.6(SS&6A <?-; ;9-A
1.&. !rincipais mercados e# nos ramos de atuao# principais
segmentos desses mercados onde se encontram os clientes
alvo.
(m duas lin!as de negHcios, %arma e #onsumo, desen*ol*endo, produzindo e
comercializando produtos que fazem parte de um amplo e recon!ecido portfHlio de marcas.
.ossuem uma estrutura de *endas e distribuio com abrang+ncia nacional, com atuao nos
canais de *are,o alimentar e farmac+uticos de bens de consumo. Seu al*o se limita apenas ao
mercado brasileiro, mas tem atuao em todo territHrio nacional. (mbora e'porte alguns
produtos para o e'terior, no representa nem 8V de seu faturamento. A Hypermarcas procura
atender a todos os pJblicos, tendo em seu portfHlio produtos sofisticados Ique *isam ter mais
diferenciais e qualidadesK at produtos de lin!a de combate Iprodutos simples com boa
qualidade e menor preo poss*elK, mas !o,e a #lasse # respons*el pelo maior consumo de
seus produtos, fazendo estes gan!arem uma ateno especial da Hypermarcas, que procura
manter e desen*ol*er produtos pensando nessa massa de consumidores brasileiros de grande
potencial.
15
A Hypermarcas S.A. IR#ompan!iaSK tem por ob,eto5
& comrcio, a indJstria, a importao e a e'portao de produtos de !igiene pessoal e beleza
Idi*is, alm de saJde Idi*iso farmac+uticaK, bem como a representao por conta prHpria e
de terceiros nos mercados. A prestao de ser*ios de industrializao no ramo de bens de
consumo. A e'plorao da indJstria e do comrcio de produtos alimentcios e bebidas em
geral, a saber5 laticnios, cereais, frutas e outros de origem animal ou *egetal, incluindo sucos
concentrados, sucos naturais e artificiais, massas, biscoitos e docesb produtos e alimentos
dietticos, englobando a fabricao de aJcares e adoantes de sntese, adoantes dietticos,
de complementos dietticos e de aJcar est*iab rao para animaisb aJcar de cereais
Ide'troseK e de beterrabab alimentos para crianasb alimentos especiais enriquecidos,
complementos alimentares e outros alimentos conser*adosb fabricao, retificao,
!omogeneizao e mistura de aguardente de cana de aJcar, de outras aguardentes e bebidas
destiladas, refrigerantes, refrescos, 'aropes e pHs para refrescosb e complementares
nutricionaisb a produo, a industrializao e a comercializao dos equipamentos,
embalagens e insumos para os produtos mencionados na alnea RcS acima, seus deri*ados e
cone'os, e para sementes, fertilizantes, produtos qumicos e produtos agropecuriosb o aluguel
e a importao de mquinas e equipamentosb a locao de moDdeDobrab a fabricao, o
transporte, o armazenamento, a distribuio, a importao e a comercializao de produtos de
!igiene pessoal, toucador, cosmticos e perfumesb a fabricao, o transporte, o
armazenamento, a distribuio, a importao e a comercializao de medicamentos, de
produtos para saJde IcorrelatosK e de produtos farmac+uticos alopticos, fitoterpicos e
!omeopticos para uso !umano, importao de insumos e matrias primas para sua
fabricao, pesquisas tecnolHgicas e cientficas para seu desen*ol*imento, representao
comercial e mar/eting de medicamentos alopticos e fitoterpicosb a fabricao, o comrcio
por atacado, a importao e a e'portao de5 bebidas e substGncias para preparar bebidasb
er*as para infusob artigos para fumantesb lubrificantesb matrias tintoriaisb metais brutos ou
no, inclusi*e preciososb mquinas, ferramentas, equipamentos e aparel!os mecGnicos e
eletroeletr)nicosb instrumentos musicais, *eculos e suas partesb artigos de mobilirio e
utenslios domsticosb courob plsticosb materiais para construo, materiais para escritHriob
fios, tecidos, tapearias, armarin!osb brinquedosb roupasb plantas e artigos de RcampingSb
publicaes, ser*ios de publicidade, propaganda, e*entos, administrao de bens, ser*ios,
negHcios, construes e representao por conta de terceirosb o comrcio, a indJstria, a
importao e a e'portao de produtos desinfetantes para controle de insetos e roedores,
produtos qumicos, inseticidas, defensi*os para uso agrcola, aparel!os, instrumentos e
18
engen!os de uso domsticob a prestao de ser*ios de assist+ncia tcnica, limpeza,
conser*ao e imunizao de mH*eis e imH*eis, tratamento e beneficiamento de materiais em
geralb a confeco, comercializao, importao e e'portao de calas plsticas, fraldas de
algodo e cong+neres, fraldas descart*eis, absor*entes !igi+nicos, absor*entes !ospitalares,
!astes fle'*eis com algodo nas e'tremidades e algodo para !igiene facial e corporalb a
fabricao e comrcio de medicamentos para uso *eterinriob a calibrao e aferio de
equipamentos eletr)nicos para terceirosb o comrcio de instrumental e materiais mdicoD
cirJrgicoD!ospitalaresb ati*idades de en*asamento e empacotamento IindustrializaoK por
conta de terceiros, podendo inclusi*e reembalar sais e insumos farmac+uticos e comercializD
losb o comrcio, a industrializao, a importao e a e'portao de artefatos de lte'b o
armazenamento, distribuio, transporte, importao e e'portao dos produtos fabricados e
comercializadosb a distribuio e *enda de antibiHticos, *itaminas, insumos farmac+uticos,
produtos qumicos, biolHgicos, tecnolHgicos, produtos naturais, energticos, *acinasb a
embalagem, reembalagem e manipulao de seus estoques, obedecidos os critrios legais e
sanitriosb a fabricao de esco*as, pinceis e *assourasb
A controlada R#osmed <ndJstria de #osmticos e 2edicamentos S.A.S tem por ob,eto5
industrializao, comercializao, e'portao e importao de cosmticos, produtos de
perfumaria e de !igiene pessoal, toucador, artigos para cabeleireiros, artefatos plsticos,
aparel!os eltricos e produtos qumicosb importao, transporte e e'portao relacionados
com os ob,eti*os acimab industrializao e comercializao de produtos de confeco de
roupas e acessHrios do *esturio em geral e artigos de *iagemb participao em outras
sociedades, na qualidade de sHcia, quotista ou acionistasb importao, transporte, e'portao,
fabricao e comercializao de medicamentos alopticos, fitoterpicos e psicotrHpicos para
uso !umanob importao, transporte e e'portao de insumos e matrias primas para sua
fabricaob pesquisas tecnolHgicas e cientificas para seu desen*ol*imentob importao,
transporte, e'portao e fabricao de produtos para saJde e correlatosb escritHrio
administrati*ob fabricao de produtos de limpeza Isaneantes e domissanitriosK e !igiene
domsticasb fabricao de produtos alimentcios em geralb depHsito fec!adob e a realizao de
testes fsicos e qumicos para terceiros a fim de atestar a qualidade de produtosb confeco,
comercializao, importao e e'portao de calas plsticas, fraldas de algodo e
cong+neres, fraldas descart*eis, absor*entes !igi+nicos, absor*entes !ospitalares, !astes
fle'*eis com algodo nas e'tremidades e algodo para !igiene facial e corporalb e'plorao
do comrcio, industrializao, importao e e'portao de artefatos de lte'b licenciamento do
29
direito de uso de marcas prHprias para terceirosb pesquisas com consumidoresb e prestao de
ser*ios a terceiros.
A controlada R0rainfarma <ndJstria Uumica e %armac+utica S.A.S tem por ob,eto5
A indJstria e o comrcio de insumos farmac+uticos, produtos de !igiene e dietticosb a
fabricao e o comrcio de produtos farmac+uticos alopticos !umanosb produtos
farmac+uticos !omeopticos !umanosb medicamentos para uso *eterinriob produtos de
limpezab produtos de perfumarias e cosmticosb calibrao e aferio de equipamentos
eletr)nicos para terceirosb comrcio de instrumental e materiais mdicos cirJrgicos
!ospitalaresb ati*idades de en*asamento e empacotamento IindustrializaoK por conta de
terceiros, podendo inclusi*e reDembalar sais e insumos farmac+uticos e comercializDlosb
fabricao e comrcio de produtos alimentcios e bebidas, tais como5 a produo de sucos de
frutas e de legumesb fabricao de produtos do laticniob fabricao de aJcar de cereais
Ide'troseK e de beterrabab fabricao de aJcar de est*iab fabricao de produtos dietticosb
alimentos para crianasb alimentos especiais enriquecidosb complementos alimentares e outros
alimentos conser*adosb distribuio dos produtos fabricados e industrializados, pre*istos em
seu ob,eti*o socialb a importao e e'portaob quaisquer outras operaes que direta ou
indiretamente se relacionem com seu ob,etob e a participao em outras sociedades, na
qualidade de sHcia, quotista ou acionista.
1.1'. ( segmento de mercado do grupo no )mbito internacional.
A Hypermarcas uma empresa brasileira que comercializa ttulos IAmerican
-epositary6eceiptK nos mercados financeiros dos (stados 7nidos emitidos por bancos
americanos, tendo como instituio bancria depositria dos A-6s a Q... 2organ #!ase 0an/,
e o <taJ 7nibanco como banco custodiante. A empresa tambm possui radar para importaes
e e'portaes, porm no possui nen!uma filial no estrangeiro, apenas parceiros de re*enda.A
compan!ia e'porta para Amrica ;atina e efrica, mas sua receita gerada com e'portaes no
obtm receitas rele*antes. ( no est su,eita a regulao estrangeira, por isso no so e no
foram di*ulgados no %ormulrio de 6efer+ncia D :F8= D HL.(62A6#AS SMA, lanado em
,aneiro de :F8@ Ip.8AB, >.B D 6eceitas rele*antes pro*enientes do e'teriorK. (mbora, possuem
dezoito pedidos de registros para a marca institucional RHL.(62A6#ASS no e'terior, e
mais :E registros , concedidos pelos escritHrios de marcas e patentes dos seguintes pases5
21
Aleman!a, Austrlia, #!ina, #ol)mbia, Qapo, ?icargua e .eru. 9ambm os seguintes nomes
de domnio registrados no e'terior5 Rniasi.comS e R,onte'.comS. & que indica uma futura
inteno por parte do grupo de se e'pandir para outros pases, mas segundo seu principal
fundador Qoo Al*es de Uueiroz %il!o, R& nosso foco aqui, no 0rasil. ?o queremos a
Hypermarcas na %rana, no Qapo. Se fizermos nosso trabal!o direito temos condies de
criar um negHcio enorme dentro do pas, sem ter de ir para lado nen!um.S ISegundo a
entre*ista dada ao Site5 !ttp5MMepocanegocios.globo.comM6e*istaM#ommonMF,,(2<8:F:@@D
8BB@:,FFD&f06AS<;f(f&f;<2<9(f.A6AfAfHL.(62A6#AS.!tml, acessado em
F>MFAM8@K.
22
1.11. ( segmento de mercado do grupo no )mbito nacional* como
surgiu o neg+cio no ,rasil e como vem sendo a sua evoluo
at$ os dias atuais.
A Hypermarcas um conglomerado brasileiro, com sede em So .aulo fundado
em :FF8 controlado por5 <garapa*a .articipaes S.A. I:F,=@VK. Atra*s de uma agressi*a
poltica de aquisies, alm de estratgias de mar/eting, tornouDse uma das maiores
proprietrias de marcas do pas, sendo atualmente a maior empresa de bens de consumo no
0rasil e desde :F8F tambm o maior laboratHrio farmac+utico 0rasileiro apHs subsequentes
aquisies realizadas ao longo do ano.
A -iretoria da #ompan!ia entende que a Hypermarcas apresenta condies financeiras e
patrimoniais suficientes para implementar o seu plano de negHcio e cumprir suas obrigaes
de curto e mdio prazo. Ao final do e'erccio social de :F8=, a #ompan!ia possua 6_8.8AC,C
mil!es em cai'a e equi*alentes, montante que a diretoria considera suficiente para atender o
financiamento de suas ati*idades e recobrir sua necessidade de recursos, no mnimo, pelos
prH'imos 8: IdozeK meses. -esde :F88, a #ompan!ia adota estratgia de crescimento
orgGnico, rent*el e sustent*el, com gerao de cai'a e reduo de endi*idamento. (m lin!a
com essa estratgia, a #ompan!ia encerrou o e'erccio social de :F8= com flu'o de cai'a
operacional equi*alente a 6_BBA,C mil!es, comparado a 6_>8=,C mil!es no e'erccio social
de :F8:. ?o e'erccio social de :F88, o flu'o de cai'a operacional totalizou 6_ACF,: mil!es.
Ainda em lin!a com a estratgia que adota, a #ompan!ia *em reduzindo, a cada e'erccio
social, seu endi*idamento bruto, que diminuiu para 6_@.F>B,: mil!es ao final do e'erccio
social de :F8=, contra 6_@.@=>,> mil!es e 6_A.=@8,F mil!es ao final de :F8: e :F88,
respecti*amente.
-urante o e'erccio de :F8=, a #ompan!ia eliminou a e'posio de seus resultados \
e'posio cambial, mediante recompra parcial de cerca de 7S_@:F,: mil!es de seus ttulos
de d*ida denominados em dHlares I0ondK, de um total de 7S_>AF,F mil!es emitidos em
abril de :F88b contratao de instrumentos de !edge para proteo da parcela remanescente do
0ond da #ompan!ia.
1.12. !rincipais concorrentes da organizao e aspectos relevantes
de cada um.
Atuam em segmentos de alta concorr+ncia, tendo como competidores desde pequenas
empresas Ias concorrentes de pequeno porte esto mais limitadas a -i*iso de #onsumo,
23
como por e'emplo, na fabricao de descart*eis para beb+s, onde atuao de empresas como
a AS <ndJstria e #omrcio de #osmticos ;9-A, detentora da 2arca 9urmin!a do Sonin!oK a
grandes multinacionais I( ambas as -i*ises, %arma e #onsumoK, o que pode causar um
efeito material ad*erso em suas ati*idades, situao financeira e resultados operacionais. A
concorr+ncia de pequenos produtores locais que possuem boa aceitao em certos mercados
Iprincipalmente populares, que *iso a classe # e -K, sendo que alguns deles operam no
mercado informal I*endendo sem nota fiscal ou com notas fiscais irregularesK e, desta forma,
podem oferecer preos mais bai'os. Alm de enfrentarem concorrentes altamente
competiti*os como outras gigantes, ou mel!or, compan!ias sHlidas, com presena tanto nos
mercados nacional quanto internacional, tais concorrentes a sua di*iso de consumo como
7nile*er, .rocter Z $amble I.Z$K e 4imberlyD#lar/b e a di*iso de %arma como SanofiD
A*entis, (2S, Ac!e Ansel. ( muitas outras empresas concorrentes de grande porte para
ambas as di*ises da Hypermarcas. Ademais, estas empresas oferecem uma grande *ariedade
de produtos nos segmento farmac+utico e de Higiene e 0eleza, que competem com a maior
parte das lin!as de produtos comercializadas pela Hypermarcas. (m escala global, alguns de
seus concorrentes possuem recursos financeiros e de mar/eting substanciais, t+m maior
facilidade do que a Hypermarcas para obter acesso a capital Iembora em :F8= a Hypermarcas
ten!a ficado apenas atrs da 7nile*er em in*estimentos publicitrios superando todos os
outros concorrentes como .Z$K, maiores bases de consumidores e maior *ariedade de
produtos ofertados. Adicionalmente, em n*eis diferenciados, seus atuais e futuros
concorrentes podem ser bem sucedidos em determinadas lin!as de produtos eMou regies, bem
como ter mais recursos financeiros e mel!ores campan!as de mar/eting de forma que a
competio com tais concorrentes nos mercados em que atuam pode resultar em perda da
participao de mercado. Abai'o a figura demostra sua lin!a de negHcios e seus principais
2.
concorrentes5
Diviso -armac.utica /0edicamentos# 1a2de e ,em 3star4
?o setor farmac+utico, A Hypermarcas a maior empresa do segmento de produtos
farmac+uticos do 0rasil, com uma fatia deC,@V das *endas de medicamentos no 0rasil. 9endo
como seus principais concorrentes a Sanofi e (2S, ambas com C,:V. A Safoni uma
multinacional francesa, com mais de 88F.FFF colaboradores e presente em 8FF pases, a
Sanofi um dos maiores grupos farmac+uticos do mundo e est entre os principais players do
setor na (uropa e nos pases emergentes.A Sanofi .asteur, di*iso de *acinas do $rupo, um
lder mundial em *acinas de uso !umano. ?o 0rasil, o grupo Sanofi atua atra*sda 2edley
<ndJstria %armac+utica que atua no setor de genricos, da Sanofi %arma,Sanofi .asteur e a
$enzyme. & que torna o terceiro maior grupo farmac+utico do .as, nos segmentos de
26
medicamentos de *enda sob prescrio e genricos, entre os lderes de medicamentos isentos
de prescrio I&9#K e do segmento brasileiro em *acinas, por meio da di*iso Sanofi
.asteur.#om um dos portfHlios mais abrangentes da indJstria, a Sanofi no 0rasil oferece uma
lin!a di*ersificada de mais de =AF produtos, bem adaptada ao perfil dos pacientes brasileiros.
A (2S a *iceDlder em *endas no segmento farmac+utico, fundada ! quase AF anos e com
capital 8FFV nacional, possui dois comple'os industriais estrategicamente localizados em So
0ernardo do #ampo e em HortolGndia, no estado de So .aulo. A fora da marca est nos
constantes in*estimentos em tecnologia, infraestrutura e pesquisa e desen*ol*imento, na
ampliao contnua da lin!a de produtos e no pioneirismo. #omo o primeiro laboratHrio
brasileiro a produzir, no pas, medicamentos genricos em :FFF, a e'portar medicamento para
a (uropa em :FFA, e a disponibilizar ao mercado brasileiro, em :F8F e em :F88, as *erses
genricas de importantes produtos que ti*eram a patente e'pirada, a (2S definiti*amente
*em rein*entando o mercado farmac+utico. Atua atra*s das seguintes di*ises (2S 2arcas,
(2S $enricos, (2S Sigma .!arma, (2S Hospitalar e (2S #onsumo. A (2S .!armaIda
(2SK e a 2edley IdaSafoniK atualmente so as principais concorrentes de genricos contra a
lder brasileira ?eo Uumica IdaHypermarcasK.
Diviso de 5onsumo /6igiene e beleza4
&s principais concorrentes da Hypermarcas no mercado brasileiro de produtos de Higiene e
0eleza5
7nile*er
-iferente da Hypermarcas que possui mais de AF marcas em seu portfHlio de consumo tem
apenas :A marcas em seu portfHlio do 0rasil. ( uma empresa europeia, , que tem suas sedes
no 6eino 7nido e na Holanda antiga no mercado nacional, com mais de CC anos de atuao
no 0rasil. #omparada a ,o*em brasileira Hypermarcas, que tem sua sede na cidade de So
.aulo e tem pouco mais de 8= anos, apesar de ser detentora de marcas centenrias como o
27
0iot)nico %ontoura. Segundo o 6an/ing "alor8FFF de :F88 das mil maiores empresas que
atuam no 0rasil. A 7nile*er ocupa*a a @:T classificao, com uma receita lquida de mais de 6_E
bil!es. Q Hypermarcas ocupa 88@T classificao, com uma receita lquida de mais de 6_=,= bil!es. (
segundo o <bope, a 7nile*er foi \ empresa que mais anunciou em :F8= no 0rasil, desembolsando mais de
6_@,A bil!es. ( a Hypermarcas acabou ficando com a >T posio, desembolsando mais de 6_8 bil!o. A
7nile*er tem uma di*iso de Higiene e 0eleza, que faz concorr+ncia direta a di*iso equi*alente da
Hypermarcas. A 7nile*er tem *rias filias espal!adas pelo mundo, diferente da Hypermarcas que sH foca
apenas no mercado brasileiro.
1.13. (rganograma* destacar 7uem faz parte da 8lta Direo e os
diferentes elementos da estrutura organizacional.
9epresentantes no 5onsel6o de 8dministrao
Figura 2 - Composio de Acionistas (!
Segundo, o site Iacessado no dia :>MF@M8@, as F:!8AminK5
!ttp5MM111.econoinfo.com.brMgo*ernancaMaltaDadministracaogcehHL.(
(rganograma do :rupo 3con;mico
23
Figura " - #rganograma do $rupo %con&mico
?a data deste %ormulrio de 6efer+ncia, ::.FFF.FFF aes da <garapa*a encontramDse
alugadas e, por essa razo, foram computadas dentre as aes em circulao.
#ompreende a participao de 2arcelo Henrique ;imrio $onal*es, #leonice 0arbosa
;imrio $onal*es, 2arcelo Henrique ;imrio $onal*es %il!o, ;uana 0arbosa ;imrio
$onal*es de Sant]Anna 0raga, #laudio 0ergamo dos Santos e ?elson Qos de 2ello.
('cluemDse as aes dos administradores que tambm so acionistas controladores diretos da
#ompan!ia.
?a data deste %ormulrio de 6efer+ncia, ::.:FF.FFF aes do Sr. Qoo Al*es de Uueiroz %il!o
encontramDse alugadas e, por essa razo, no foram computadas dentre as aes dos
RAdministradoresS, mas na lin!a RAes em circulaoS.
5onsel6o de 8dministrao
25
Diretoria
&s membros da -iretoria que tin!am mandato at Agosto de :F8@ foram reeleitos, assim seus
mandatos se estenderam at a data da realizao da primeira reunio do #onsel!o de
Administrao que se seguir \ Assembleia $eral &rdinria que deliberar sobre as contas do
e'erccio social a ser encerrado em =8 de dezembro de :F8B.
5onsel6o -iscal
5omit. de 9enumerao
5omit. de <tica
28
5omit. de 9enumerao e 5omit. de <tica
Descrio da estrutura administrativa
Segundo o %ormulrio de 6efer+ncia D :F8= D HL.(62A6#AS SMA, lanado em ,aneiro de
:F8@. Ip. :@8 a :@>K, as atribuies e funes de cada componente e'ecuti*o5
#&?S(;H& -(A-2<?<S96ANO&
#ompete ao #onsel!o de Administrao, alm de outras atribuies pre*istas no (statuto
Social da #ompan!ia5 -e fi'ar a orientao geral dos negHcios da #ompan!iab
Apro*ar o plane,amento anual da #ompan!ia, estabelecendo ob,eti*os, metas e planos de
negHcio para cada rea de atuao da #ompan!iab (leger e destituir os -iretores da
#ompan!ia e fi'arDl!es as atribuies, bem como fiscalizar a gesto dos -iretores,
e'aminarem, a qualquer tempo, os li*ros e papis da #ompan!ia, solicitar informaes sobre
contratos celebrados ou em *ias de celebrao e quaisquer outros atosb Apro*ar o 6egimento
<nterno do #onsel!o de Administrao e da -iretoria, o qual de*er dispor sobre a estrutura
administrati*a e funcionalb -eliberar sobre a emisso de aes da #ompan!ia, bem como
reduo ou e'cluso do direito de prefer+ncia, nos termos do Artigo BT do (statuto Socialb
#on*ocar a Assembleia $eral &rdinria e, quando necessria, a Assembleia $eral
('traordinria, bem como determinar as situaes em que de*er !a*er aumento do prazo de
con*ocao, nos termos do Artigo 8=, .argrafo .rimeiro do (statuto Socialb 2anifestarDse
pre*iamente sobre o 6elatHrio da Administrao, as contas da -iretoria, as demonstraes
financeiras do e'erccio social e e'aminar os balancetes mensaisb Apreciar os resultados
trimestrais das operaes da #ompan!ia, bem como deliberar sobre a distribuio de
di*idendos intermedirios ou intercalares, na forma pre*ista no (statuto Social e na leib
-eterminar a realizao de inspees, auditoria ou tomada de contas nas subsidirias,
controladas ou coligadas da #ompan!iab (scol!er, fiscalizar e destituir os auditores
independentes e demais assessores da #ompan!iab Sem pre,uzo das disposies legais
aplic*eis, deliberar sobre a emisso de deb+ntures simples, no con*ers*eis em aes e sem
garantia real ou sobre a emisso de deb+ntures con*ers*eis em aes, desde que dentro do
39
limite de capital autorizado pre*isto no Artigo AT do (statuto Social da #ompan!iab -efinir
lista trplice de empresas especializadas em a*aliao econ)mica de empresas, para a
preparao de laudo de a*aliao das aes da #ompan!ia em caso de cancelamento do
6egistro de compan!ia aberta ou sada do ?o*o 2ercadob ('ercer outras atribuies legais ou
que l!e se,am conferidas pela Assembleia $eralb -eliberar sobre a aquisio de aes de
emisso da #ompan!ia para cancelamento ou manuteno em tesouraria e, neste Jltimo caso,
deliberar acerca da e*entual alienaob Apro*ar qualquer aquisio, alienao ou onerao de
bens ou direitos da #ompan!ia, cu,o *alor, considerado de forma indi*idual ou agregada, se,a
igual ou superior a 6_@F.FFF.FFF,FFIquarenta mil!es de 6eaisKb Apro*ar a outorga de
garantias de obrigaes que no se,am de sociedades controladas pela #ompan!ia, cu,o *alor
se,a igual ou superior a 6_AF.FFF.FFF,FF Icinquenta mil!es de 6eaisKb &utorgar opo de
compra ou subscrio de aes a seus administradores ou empregados da #ompan!ia, sem
direito de prefer+ncia para os acionistas, obser*ado o plano apro*ado pela Assembleia $eralb
deliberar sobre qualquer transao ou transaes sucessi*as no perodo de 8 IumK ano cu,o
*alor se,a igual ou superior a 6_A.FFF.FFF,FF Icinco mil!es de 6eaisK entre a #ompan!ia e
seus acionistas controladores, qualquer pessoa fsica, incluindo o c)n,uge e parentes at
terceiro grau, ou pessoa ,urdica que deten!a, direta ou indiretamente, o controle das pessoas
,urdicas controladoras da #ompan!ia, ou qualquer pessoa ,urdica em que quaisquer dos
acionistas controladores, direta ou indiretamente, incluindo o c)n,uge e parentes at terceiro
grau, deten!am participao societria. <ndependentemente do *alor en*ol*ido, todas as
transaes entre a #ompan!ia e as pessoas acima pre*istas de*em ser realizadas em termos e
condies comutati*as de mercado. W assegurada a qualquer membro do #onsel!o de
Administrao a possibilidade de requisitar uma a*aliao independente de qualquer
transao pre*ista neste itemb -eterminar a distribuio entre #onsel!eiros e -iretores,
indi*idualmente, a parcela da remunerao dos administradores, quando fi'ada de forma
global pela Assembleia $eralb -eliberar, ad referendum da Assembleia $eral, sobre proposta
de participao nos lucros para os administradores da #ompan!iab Apro*ar qualquer operao
de natureza financeira que resulte em endi*idamento da #ompan!ia, perante instituio
financeira ou semel!ante, em montante igual ou superior a 6_8FF.FFF.FFF,FFIcem mil!es de
6eaisKb Apro*ar quaisquer decises relati*as \ aquisio, disposio, onerao e renJncia de
itens depropriedade industrial da #ompan!ia, inclusi*e nomes de domnio, marcas e patentes,
sal*odecises relati*as \ sua simples e'plorao, que cabero \ -iretoriab 2anifestarDse
fa*or*el ou contrariamente a respeito de qualquer oferta pJblica de aquisio de aes que
ten!a por ob,eto as aes de emisso da #ompan!ia, por meio de parecer pr*io
31
fundamentado, di*ulgado em at 8A dias da publicao do edital da oferta pJblica de
aquisio de aes, que de*er abordar, no mnimo a con*eni+ncia e oportunidade da oferta
pJblica de aquisio de aes quanto ao interesse do con,unto dos acionistas e em relao \
liquidez dos *alores mobilirios de sua titularidadeb As repercusses da oferta pJblica de
aquisio de aes sobre os interesses da #ompan!iab &s planos estratgicos di*ulgados pelo
ofertante em relao \ #ompan!iab ( outros pontos que o #onsel!o de Administrao
considerar pertinentes, bem como as informaes e'igidas pelas regras aplic*eis
estabelecidas pela #"2b (laborar a poltica interna da #ompan!ia relati*a \ di*ulgao de
informaes ao mercadob -ecidir sobre o pagamento ou crdito de ,uros sobre o capital
prHprio aos acionistas, nos termos da legislao aplic*elb A*ocar, a qualquer tempo, o e'ame
de qualquer Assunto referente aos negHcios da #ompan!ia e suas controladas que no este,am
na esfera de compet+ncia pri*ati*a da Assembleia $eral, ainda que no compreendido na
enumerao acima, e sobre ele proferir deciso a ser obrigatoriamente e'ecutada pela
-iretoriab (mitir parecer e opinar sobre a estrutura, funes e compet+ncia da -iretoria da
#ompan!iab (mitir parecer sobre qualquer proposta da -iretoria \ Assembleia $eralb Apro*ar
a proposta, a ser apresentada e apreciada em Assembleia $eral, relati*a \ alterao do
(statuto Social da #ompan!ia ou de suas controladasb Apro*ar propostas, a serem
encamin!adas e deliberadas em Assembleia $eral, de incorporao Iinclusi*e incorporao de
aesK, ciso, transformao ou qualquer outra forma de reorganizao societria da
#ompan!ia ou de suas controladasb ( resol*er os casos omissos neste (statuto Social e
e'ercer outras atribuies que a lei ou o (statuto Social no confiram a outro Hrgo da
#ompan!ia. Adicionalmente, compete e'clusi*amente ao .residente do #onsel!o de
Administrao5 ('ercer o *oto de qualidade no caso de empate da *otaob Atuar como o elo
entre o #onsel!o de Administrao e a -iretoria da #ompan!ia, incluindo, mas no se
limitando, para fins de flu'o de informaes da #ompan!iab Atuar como o elo entre o
#onsel!o de Administrao e os comit+s da #ompan!ia, quando e'istentes eMou instalados,
incluindo, mas no se limitando, para fins de flu'o de informaes da #ompan!iab #oordenar
os trabal!os dos comit+s da #ompan!ia, quando e'istentes eMou instaladosb Assegurar a
eficcia e o bom desempen!o do #onsel!o de Administraob Assegurar e eficcia do sistema
de acompan!amento e a*aliao da -iretoria e do prHprio #onsel!o de Administraob
#ompatibilizar as ati*idades do #onsel!o de Administrao com os interesses da #ompan!ia,
dos seus acionistas e das demais partes interessadasb &rganizar e coordenar, com colaborao
dos demais membros do #onsel!o de Administrao, a pauta das reunies, ou*idos, se for o
caso, o -iretor .residente ('ecuti*o I#(&K e demais -iretoresb Assegurar que os
32
#onsel!eiros recebam informaes completas e tempesti*as sobre os itens constantes da pauta
das reunies do #onsel!o de Administraob .ropor ao #onsel!o de Administrao o
oramento anual do #onsel!o de Administrao, inclusi*e para a contratao de profissionais
e'ternos, a ser submetido \ deliberao da Assembleia $eralb ( propor ao #onsel!o de
Administrao calendrio anual das reunies do #onsel!o de Administrao Ie e*entualmente
dos comit+s, quando e'istentes eMou instaladosK.
-<6(9&6<A
Sem pre,uzo das compet+ncias da -iretoria descritas nos itens acima dentre as compet+ncias
do #onsel!o de Administrao, a -iretoria tem as atribuies e os poderes que l!e forem
conferidos por lei e pelo (statuto Social da #ompan!ia, competindoDl!e, especialmente5
-eliberar sobre a conduo dos negHcios, conforme orientao fi'ada pelo #onsel!o de
Administrao, organizando planos gerais do desen*ol*imento da #ompan!iab solucionar as
dJ*idas e di*erg+ncias suscitadas no e'erccio das compet+ncias de seus membros e
concederDl!es autorizaesb Autorizar a criao, transfer+ncia e encerramento de filiais,
ag+ncias, depend+ncias, escritHrios, depHsitos e quaisquer outros estabelecimentos da
#ompan!ia em qualquer parte do territHrio nacional ou no e'teriorb Apresentar,
trimestralmente, ao #onsel!o de Administrao, o balancete econ)mico financeiro e
patrimonial detal!ado, da #ompan!ia e suas controladasb Apresentar anualmente ao #onsel!o
de Administrao, o 6elatHrio da Administrao e as contas da -iretoria, acompan!ados do
relatHrio dos auditores independentes, bem como a proposta de destinao dos lucros
apurados no e'erccio anteriorb &bser*ar e fazer cumprir o (statuto Social, bem como fazer
cumprir as deliberaes das Assembleias $erais e do #onsel!o de Administraob 6epresentar
a #ompan!ia perante as reparties pJblicas federais, estaduais e municipais, autarquias,
empresas de ser*ios pJblicos e quaisquer outros Hrgos do .oder .Jblicob Apro*ar qualquer
aquisio, compra, alienao ou onerao de bens ou direitos da #ompan!ia, obser*ado o
disposto na alnea RoS do Artigo := do (statuto Socialb Apro*ar a outorga de garantias de
obrigaes que no se,am de sociedades controladas pela #ompan!ia, obser*ado o disposto
na alnea RpS do Artigo := do (statuto Socialb ( apro*ar qualquer operao de natureza
financeira que resulte em endi*idamento da #ompan!ia, perante instituio financeira ou
semel!ante, obser*ado o disposto na alnea RuS do Artigo := do (statuto Social.
#&?S(;H& %<S#A;
Sem pre,uzo das compet+ncias disciplinadas em lei, compete ao #onsel!o %iscal5 %iscalizar,
por qualquer de seus membros, os atos dos administradores e *erificar o cumprimento dos
seus de*eres legais e estatutriosb &pinar sobre o relatHrio anual da administrao, fazendo
33
constar do seu parecer \s informaes complementares que ,ulgar necessrias ou Jteis \
deliberao da assembleia geralb &pinar sobre as propostas dos Hrgos da administrao, a
serem submetidas \ assembleia geral, relati*as \ modificao do capital social, emisso de
deb+ntures ou b)nus de subscrio, planos de in*estimento ou oramentos de capital,
distribuio de di*idendos, transformao, incorporao, fuso ou cisob -enunciar, por
qualquer de seus membros, aos Hrgos de administrao e, se estes no tomarem as
pro*id+ncias necessrias para a proteo dos interesses da #ompan!ia, \ assembleia geral, os
erros, fraudes ou crimes que descobrirem, e sugerir pro*id+ncias Jteis \ #ompan!iab
#on*ocar a assembleia geral ordinria, se os Hrgos da administrao retardar por mais de um
m+s essa con*ocao, e a e'traordinria, sempre que ocorrerem moti*os gra*es ou urgentes,
incluindo na agenda das assembleias as matrias que considerarem necessriasb Analisar, ao
menos trimestralmente, o balancete e demais demonstraes financeiras elaboradas
periodicamente pela #ompan!iab ('aminar as demonstraes financeiras do e'erccio social e
sobre elas opinarb ( e'ercer essas atribuies, durante a liquidao, tendo em *ista as
disposies especiais que a regulam.
#&2<9i -(6(27?(6ANO&
#ompete ao #omit+ de 6emunerao5 ('aminar e discutir a poltica e diretriz de remunerao
dos Administradores, com base nas metas, ob,eti*os e desempen!o da #ompan!iab ('aminar
e discutir a poltica de remunerao global e indi*idual, pr+mios, b)nus, gratificaes,
participaes nos lucros, planos de opes de aquisio de aes e de pre*id+ncia
complementarb 6ecomendar as formas alternati*as de remunerao para os e'ecuti*os,
assegurando estmulo ao desempen!o, moti*ao e mel!oria contnua corporati*ab ( re*isar e
redimensionar anualmente das diretrizes e da poltica geral de remunerao.
#&2<9i -( W9<#A
#ompete ao #omit+ de Wtica a gesto e anlise, com iseno e serenidade, das questes
referentes ao #Hdigo de Wtica da #ompan!ia.
-ata de instalao do consel!o fiscal, se este no for permanente, e de criao dos comit+s. &
#onsel!o %iscal da #ompan!ia foi instalado em =F de abril de :F8=, por deliberao em
Assembleia $eral &rdinria, com funcionamento at a Assembleia $eral &rdinria que
apro*ar as contas do e'erccio social a se encerrar em =8 de dezembro de :F8=. & #omit+ de
6emunerao da #ompan!ia foi criado em A de agosto de :FFC, por deliberao do #onsel!o
de Administrao da #ompan!ia. & #omit+ de Wtica da #ompan!ia foi criado em E de maro
de :F8:, por deliberao do #onsel!o de Administrao da #ompan!ia.
(m 6elao aos membros da diretoria, suas atribuies e poderes indi*iduais5
3.
Dire/"r Presi'e)/e E>ec/iv" 0CEO2: coordenar as aes dos demais -iretores, traando as
diretrizes empresariais, ,urdicas, polticas, corporati*as e institucionais no desen*ol*imento
das ati*idades da #ompan!iab coordenar a estratgia organizacional, gerencial, operacional,
financeira, de mar/eting e de recursos !umanos da #ompan!iab re*isar o oramento, plano de
in*estimentos e plano de negHcios da #ompan!iab manter os membros do #onsel!o de
Administrao informados sobre as ati*idades da #ompan!ia e o andamento de suas
operaesb e e'ercer outras atribuies que l!e forem cometidas pelo #onsel!o de
Administrao.
Dire/"r Presi'e)/e 'a Divis&" 'e Me'ica#e)/"s: coordenar as aes dos seus diretores e
gerentes, traando as diretrizes empresariais, polticas, corporati*as e institucionais relati*as
ao desen*ol*imento das ati*idades de medicamentos da #ompan!iab plane,ar, e'ecutar e
administrar as ati*idades de mar/eting relati*as \ di*iso de medicamentos da #ompan!iab
plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades comerciais relati*as \ di*iso de medicamentos
da #ompan!iab plane,ar, organizar e controlar as ati*idades de fabricao dos medicamentos
da #ompan!ia, formulando e recomendando polticas e programas de produob e plane,ar,
e'ecutar e administrar as ati*idades de logstica e distribuio da di*iso de medicamentos da
#ompan!ia.
Dire/"r Presi'e)/e 'a Divis&" 'e C")s#": coordenar as aes dos seus diretores e
gerentes, traando as diretrizes empresariais, polticas, corporati*as e institucionais relati*as
ao desen*ol*imento das ati*idades de consumo da #ompan!iab plane,ar, e'ecutar e
administrar as ati*idades de mar/eting relati*as \ di*iso de consumo da #ompan!iab
plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades comerciais relati*as \ di*iso de consumo da
#ompan!iab plane,ar, organizar e controlar as ati*idades de fabricao dos produtos da
di*iso de consumo da #ompan!ia, formulando e recomendando polticas e programas de
produob e plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades de logstica e distribuio da di*iso
de consumo da #ompan!ia.
Dire/"r 'e Rela%?es c"# I)ves/i'"res: representar a #ompan!ia perante os Hrgos de
controle e demais instituies que atuam no mercado de capitais onde os *alores mobilirios
de sua emisso forem admitidos \ negociaob representar a #ompan!ia perante o pJblico
in*estidor prestando as informaes necessriasb monitorar o cumprimento das obrigaes
dispostas no (statuto Social pelos acionistas da #ompan!ia e reportar \ Assembleia $eral e
ao #onsel!o de Administrao, quando solicitado, suas concluses, relatHrios e dilig+nciasb e
tomar pro*id+ncias para manter atualizado o registro de compan!ia aberta perante a #"2.
Dire/"r 'e Tri;/*ri": definir as polticas de plane,amento tributrio da #ompan!ia,
subsidiando a diretoria quanto aos riscos e benefcios fiscaisb (mitir pareceres em assuntos
36
tributrios da #ompan!ia, sobre os quais for solicitadob e gerir os processos fiscais da
#ompan!ia.
Dire/"r E>ec/iv" 'e O$era%?es: plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades de compras e
suprimentos da #ompan!iab plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades financeiras
operacionais da #ompan!iab estruturar, negociar, coordenar a implementao e acompan!ar o
desen*ol*imento dos empreendimentos e pro,etos nos quais a #ompan!ia participe, direta ou
indiretamenteb coordenar os ser*ios administrati*os da #ompan!iab e'ecutar e administrar as
ati*idades de recursos !umanos da #ompan!iab e plane,ar, e'ecutar e administrar as
ati*idades de tecnologia da informao da #ompan!ia.
Dire/"r E>ec/iv" Fi)a)ceir" 0CFO2: plane,ar, e'ecutar e administrar as ati*idades
financeiras da #ompan!iab elaborar e controlar o plano anual de negHcios e oramento anual
da #ompan!iab definir e plane,ar a estratgia de financiamento de curto e longo prazo da
#ompan!ia, e seus instrumentos e poltica de in*estimento dos recursosb controlar o
cumprimento dos compromissos financeiros no que se refere aos requisitos legais,
administrati*os, oramentrios, fiscais e contratuais das operaes, interagindo com os
departamentos da #ompan!ia e com as partes (n*ol*idasb e coordenar o departamento
,urdico da #ompan!ia, definindo as estratgias ,urdicas.
Dire/"r E>ec/iv" 'e C")/r"la'"ria: coordenar procedimentos de auditoria, controles
patrimoniais, controles internos e gerenciais da #ompan!iab responsabilizarDse pela
contabilidade da #ompan!ia para atendimento das determinaes legaisb e preparar as
demonstraes financeiras da #ompan!ia.
Dire/"r E>ec/iv" 'e Pla)e=a#e)/" Es/ra/@gic": pro*er as informaes de gesto da
#ompan!ia para as demais diretoriasb elaborar o plane,amento estratgico, operacional e
ttico de mdio e longo prazo da #ompan!iab plane,ar e definir as polticas de recursos
!umanos da #ompan!iab e plane,ar e controlar, coordenando com outros departamentos da
#ompan!ia, o plano de integrao das empresas adquiridas.
Dire/"r 'e Rela%?es I)s/i/ci")ais: IaK representar a #ompan!ia perante entidades
go*ernamentais, associaes, meios de comunicao social, dentre outros. Adicionalmente,
compete aos -iretores assistir e au'iliar o -iretor .residente ('ecuti*o I#(&K na
administrao dos negHcios da #ompan!ia e e'ercer as ati*idades referentes \s funes que
l!es ten!am sido atribudas pelo #onsel!o de Administrao e pelo (statuto Social de
#ompan!ia.
Meca)is#"s 'e avalia%&" 'e 'ese#$e)h" '"s #e#;r"s '" c")selh" 'e a'#i)is/ra%&"<
'"s c"#i/As e 'a 'ire/"ria:
37
A #ompan!ia no realiza a*aliao de desempen!o dos membros do seu #onsel!o de
Administrao nem de seus comit+s. &s diretores da #ompan!ia so a*aliados pelo -iretor
.residente ('ecuti*o I#(&K. A a*aliao tem por ob,eti*o *erificar se foram atingidas as
metas indi*iduais pre*iamente estabelecidas, bem como a performance e o alcance de certas
metas financeiras e operacionais da respecti*a rea.
33
2. C(8/.6,2,0.0*
.&etuar a an/lise da estrutura do 0alano patrimonial e da demonstrao do
resultado do e1erc2cio, con&orme 3ei n4 55#678,9: da empresa escol)ida# Utili;ar as
t'cnicas de an/lise dos demonstrativos cont/0eis para discutir a parte cont/0il do
projeto#
<alano Patrimonial e *emonstrao de -esultados do .1erc2cio re&erentes ao
=ltimo e1erc2cio social, respondendo as quest>es%
?Comentar a situao de liquide; da empresa, considerando@se apenas esses dois
!ruposA
?3iquide;% !eral imediata seca e correnteA
?Se a empresa aplica em ativo imo0ili;ado, cite um e1emploA Bterrenos, edi&ica>es,
instala>es, ve2culos, etc#C#
?Grau de endividamento#
$0s#% D administrao da liquide; consiste em equiparar os pra;os das d2vidas com
os pra;os dos ativos e outros &lu1os de cai1a a &im de evitar a insolvncia da
empresa# D mensurao da liquide; ' importante, pois apresenta a capacidade de a
empresa !erar cai1a su&iciente para pa!ar seus &ornecedores e credores#
Importante% caso a empresa no disponi0ili;e as in&orma>es reais para a
ela0orao do 0alano, o aluno e,ou equipe, poder/ utili;ar dados &ict2cios#
35
BALANO PATRIMONIAL CONSOLIDADO( EM R$ milhares ) E ANLISE
ORI!ONTAL E "ERTICAL
ATI"O #$%$&%&'$& A" #$%$&%&'$# A" A

CIRC(LANTE

#ai$a e e%uivalentes
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1.()*.+,- 1+.
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1.1/0.0)) 1.
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Esto%ues
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Impostos a recuperar
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Outros ativos
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5tivos no circulante matidos para a
venda
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)*'&&*)+)
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01.'

N2O CIRC(LANTE

REALI!"EL A LON3O PRA!O
I.& e #.6 Deferidos
&'
11*.0)) 1.
&'
)(.-)) ,.
2
*031
)
Imposto a recuperar
&'
(0.,,- ,.
&'
01.*), 1. +3*/
Outros ativos
&'
1,(.0/+ 1.
&'
1-/.1*0 1.
1*3(
1


R$
#'&*4-. &,
R$
&))*-#$ &,
/
$.1$
$

IN"ESTIMENTO
Investimentos
&'
1.10, ,.
&'
*-) ,.
2
*03/
+
Outros investimentos
&'
*)1 ,.
&'
*)1 ,. ,3,,
Imo4ilizado
&'
1.)(*.1(1 11.
&'
1./-1.(/1 1-.
1,3/
1
Intang7vel
&'
*.1/1.(** //.
&'
*.1+1.1*/ /*. 2,3,+


R$
-*##$*#)-
44
,
R$
-*)+&*$+-
4-
, $14.
38

TOTAL DO ATI"O
R$
$&*404*0$$
$''
,
R$
$&*0'$*.-+
$''
,
/
$1&&

PASSI"O E PATRIM5NIO L67(IDO #$%$&%&'$& A" #$%$&%&'$# A" A

CIRC(LANTE
Fornecedores
&'
+*/.(-* +.
&'
/,,.,,, +. (3)*
Emprstimos e Financiamentos
&'
)+*.1,) ).
&'
(*1.-)1 *.
1--3
-/
6al8rios a pagar
&'
1+*.1+1 1.
&'
1+).)(- 1. 21301
I.& e #.6 a pagar
&'
2
&'
).,1/ ,.
1,,3
,,
9ri4utos a recol:er
&'
*).,/0 ,.
&'
**./*+ 1. /3/*
Dividendos a pagar
&'
( ,.
&'
1 ,.
-03/
(
#ontas a pagar
&'
-10.0+( -.
&'
),/.-1* -. -31*
9ri4utos a pagar
&'
))0.10/ ).
&'
1-1./,- 1.
2
*130
,

R$
$*40-*-4+
$#
,
R$
$*.$4*.-.
$0
,
$010
4

N2O CIRC(LANTE

E8I36"EL A LON3O PRA!O
Emprstimos e ;nanciamentos
&'
).*1).0+( -1.
&'
).1)1.*-1 -/.
2
1)31
-
97tulos a pagar
&'
1)0.(10 1.
&'
)(.0*/ ,.
2
(-3(
,
I.& e #.6. deferidos
&'
**.--1 1.
&'
)).1)) ,.
2
+03(
*
Proviso para #onting<ncias
&'
-1-.1*, -.
&'
1/,.,0, 1.
2
-13/
)
Outras contas a pagar
&'
1(./)- 1.
&'
1++.1-- 1.
+03/
1

R$
)*$&.*&+-
##
,
R$
#*0'4*)&$
&-
,
/
$01'
-
PATRIM5NIO L67(IDO
#apital 6ocial
&'
/.-)1.,** +1.
&'
/.-*1.1-+ +-. ,3()
&eserva de capital
&'
1.+,1.1+* 11.
&'
1.+-*.*01 11. 13-+
.9
5=ustes de avaliao patrimonial
2&'
-,+.++) 2-.
2&'
-,+.++) 2-. ,3,,
&eservas de lucros
&'
+)-./1( ).
&'
/0(.-,( /.
)/3(
+


R$
4*-4-*#44
0)
,
R$
+*'+-*0++
0+
, #1'4

TOTAL DO PASSI"O E P*L
R$
$&*404*0$$
$''
,
R$
$&*0'$*.-+
$''
,
/
$1&&
DRE DO E8ERC6CIO CONSOLIDADO 9INDOS EM #$%$&%&'$# ( Em milhares :e R$ ) E
ANLISE ORI!ONTAL E "ERTICAL

OPERA;ES CONTIN(ADAS &'$& A*" &'$# A*" A*
&eceita li%uida
&'
).0().*0) 11,,.
&'
+.-/0.(+,
1*/1
. 131+
#usto de vendas
2&'
1.+*+./(, 2)0.
2&'
1./,1.000
2
/00
. )3,1

L(CRO BR(TO
R$
&*)'.*$$# $$-$,
R$
&*+)-*-0&
$'+
$,
1+31
,
Despesascom vendas e mar>eting
2&'
1.)1-.),-
2
*30)
2&'
1./01.+/1
/
4$4
,
1)3/
1
Despesas administrativas e gerais
2&'
-)+.0+1
2
11/31(
.
2&'
---.)(-
/
-+, 2/3)1
Outras ?despesas@ &eceitas Op.
Ai%uidas 2&' 1,.0/( 2/. 2&' +(.11*
/
$-,
)))3
1(
E%uival<ncia patrimonial 2&' /-, ,. 2&' 1.)/( /$,
1*,3
1*

/R$
$*4#-*0&- /-'),
/R$
$*-0&*&.4
/
+&&
,
1)3,
/

RES(LTADO ANTES DAS REC* E
DESP*9INANC*
R$
++'*0-0 #+-,
R$
-.4*004
#).
,
1*3)
/
&eceitas ;nanceiras
&'
-,/.101 1,1.
&'
1/(.)*1 4$,
2
-)3)
,
Despesas ;nanceiras
2&'
*),.,/) 2),1.
2&'
(+,.,-+
/
&--
,
1(3+
/
DESPESAS 9INANCEIRAS LI7(IDAS
/R$
)&)*-+& /&'-,
/R$
0-&*400
/
&&+
,
)(31
+


.1
Resul<a:o a=<es :o I*R* e :a C*S*
R$
#)0*+$# $+',
R$
#$#*.'$
$&&
, 213-,
I.& e #.6
2&'
11(.*+0 2/0. 2&' //.,01 2-1.
2
/)31
0

RES(LTADO LI7* DAS OP*
CONTIN(ADAS
R$
&&-*'40 $$&,
R$
&0-*-&'
$'$
,
1)3+
1

OPERA;ES DESCONTIN(ADAS
&esultado li%. de operaBes
descontinuadas 2&' -+.1/- 21-. 2&' -.,10 /$,
2
113)
1

RES(LTADO L67(IDO DO
E8ERC6CIO
R$
&'#*.$# -$+,
R$
&04*+&&
$)$
0,
-/31
,

jndices de ;iquidez
6=:i>es :e Li?ui:e@
-,1- &'$# AAaliaBCo
Ai%uidez Ceral ,3(/ ,3(+
Ai%uidez
#orrente
-3+- 131( Piorou
Ai%uidez
Imediata
13,/ ,3*,
Li?ui:e@
Se>a
-31* $14+
;iquidez #orrente
.ara cada 6_ 8,FF de d*idas de curto prazo, a Hypermarcas S.A possuiu em :F8:
6_ :,@: e :F8= caiu para 6_8,E> de recursos de curto prazo Idin!eiro e direitos que iro se
con*erter em din!eiro no curto prazoK
.2
;iquidez Seca
;iquidez $eral
;iquidez <mediata
$rau de (ndi*idamento
<n*estimentos em <mobilizado
.3
C")cls&"
A Hypermarcas foi conglomerado criado inicialmente por sHcios cooDfundadores que tin!am
grande e'peri+ncia e con!ecimento relacionado \ gesto de empresas de multimarcas de
grande porte. <sso permitiu a eles estruturar e desen*ol*er negHcio, e mais do que isso de
adquirirem marcas e outras empresas com bai'o faturamento, mas com marcas consagradas, e
tirarem o m'imo apro*eito de sua tradio de mercado perante o consumidor e ma'imizar os
lucros da #ompan!ia. 2as isso deu certo graas \ maneira cartesiana e cientifica aplicada por
todos os gestores en*ol*idos em seus processos. A Hypermarcas tambm, sempre foi uma
empresa muito fle'*el se adaptando as situaes inesperadas. <nicialmente ela tin!a como
ob,eti*o se tornar um conglomerado de multi seguimentos como sua concorrente da di*iso
..
de #onsumo, a 7nile*er. 2as logo a Hypermarcas percebeu que seu carro c!efe era os
seguimentos de %armab e 0eleza e Higiene, *isto que de*ido ao fen)meno econ)mico que fez
surgir a R?o*a #lasse 2ediaS, eles perceberam que o poder de compra de muitas famlias
antes era limitado a produtos de alimentao e outros itens bsicos para subsist+ncia,
passaram a ter poder compra para adquirem produtos alm desta funo, passaram adquirir
mais produtos com funes de esttica, de conforto e de lazer. %azendo assim, o crescimento
da demanda por itens ligados a 0eleza e Higiene, como nosso trabal!o demostrou o aumento
desta demanda. Assim *enderam todas as marcas no ligadas ao seu carro c!efe, para
cobrirem pre,uzos e in*estirem no crescimento do seguimento de Higiene e 0eleza e %arma.
?este trabal!o percebemos a importGncia das ferramentas e as estruturas ensinadas por nossos
professores, pois so essenciais para que a Hypermarcas consiga sobre*ir no mercado, e
atingir com +'ito seus ob,eti*os empresariais.
.6
R*)*'G84,.-
Denominao e forma de constituio.
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Da'"s e (a/"s releva)/es 'a "rige# 'a "rga)i,a%&"-
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Ba/re,a e ra#" 'e a/a%&"-
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C"#$"si%&" 'a ("r%a 'e /ra;alh"< i)cli)'" :a)/i'a'e 'e $ess"as< $erce)/ais $"r
)+vel 'e esc"lari'a'e< $"r )+veis 'e che(ia " gere)ciais< $"r regi#e =r+'ic" 'e v+)cl"
.7
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Li)Fe'i), -ispon*el em5 k!ttp5MM111.lin/edin.comMtitleManalistaMatD!ypermarcasfsaMl
Acessado em :>MF@M:F8@ as ::!=Emin.
Pri)ci$ais $r"'/"s-
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com <n*estidor, So .aulo, :F8@.
De)"#i)a%&" '"s $ri)ci$ais /i$"s 'e ("r)ece'"res< $ri)ci$ais i)s#"s< #a/@rias!$ri#as
e servi%"s $"r eles ("r)eci'"s
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Pri)ci$ais #erca'"s e< )"s ra#"s 'e a/a%&"< $ri)ci$ais seg#e)/"s 'esses #erca'"s
")'e se e)c")/ra# "s clie)/es alv"-
HL.(62A6#AS S.A.. %ormulrio de 6efer+ncia D :F8=. 0oletins de ?oticias de 6elao
com <n*estidor, So .aulo, :F8@.
6eferencias bibliogrficas5
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e'teriorl Acessado em :>MF@M:F8@ \s ::!=Emin.
('ame, RAes Hypermarcas sero negociadas no mercado americanoS. -ispon*el em5
k!ttp5MMe'ame.abril.com.brMmercadosMnoticiasMacoesD!ypermarcasDseraoDnegociadasD
mercadoDamericanoDAB=A@>l Acessado em :>MF@M:F8@ \s ::!=Emin.
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O seg#e)/" 'e #erca'" '" gr$" )" G#;i/" )aci")al: c"#" srgi " )egHci" )" Brasil e
c"#" ve# se)'" a sa ev"l%&" a/@ "s 'ias a/ais-
HL.(62A6#AS S.A.. %ormulrio de 6efer+ncia D :F8=. 0oletins de ?oticias de 6elao
com <n*estidor, So .aulo, :F8@.
Pri)ci$ais c")c"rre)/es 'a "rga)i,a%&" e as$ec/"s releva)/es 'e ca'a #
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Revis/a Si)a$ses. -ispon*el em5 k !ttp5MMsinapses.tagcom.com.brMgph8E=lAcessado em:
07/05/2014 as 01h39min#
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k!ttps5MM111.tudofarma.com.brMnoticiasMnoticias<nterna.aspg9e'tosm<-h@:@ECl Acessado
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Me'leE. -ispon*el em5 k!ttp5MM111.medley.com.brMportalMsrcMquemmsomos.asplAcessado
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Sa(")i. -ispon*el em5 k!ttp5MM111.sanofi.com.brMlMbrMptMlayout.,spgscathA(@@:F8:D:A0ED
@(=0DA:C8DC#F::0#@A>AAlAcessado em: 07/05/2014 as 01h39min#
EMS. -ispon*el em5 k!ttp5MM111.ems.com.brMcMportalMlayoutg
pmlmidh.70.8FF8.E8lAcessado em: 07/05/2014 as 01h39min#
"alor, R0ergamo5 Hypermarcas lidera mercado farmac+utico com fatia de 8FVS. -ispon*el
em5 k!ttp5MM111.*alor.com.brMempresasM=A:E=C@MbergamoD!ypermarcasDlideraDmercadoD
farmaceuticoDcomDfatiaDdeD8Fl Acessado emF>MFAM:F8@ as F8!=Emin.
<0&.( D <nstituto 0rasileiro de &pinio .Jblica e (statstica, RA?7?#<A?9(S [ =F
2A<&6(S D :F8= D A?&S. -ispon*el em5 k!ttp5MM111.ibope.com.brMptD
brMcon!ecimentoM9abelas2idiaMin*estimentopublicitarioM.aginasMA?7?#<A?9(SD
V(:VCFVE=D=FD2A<&6(SDDD8V#:V0ADS(2(S96(D:F8=.asp'l Acessado
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(stado, RHypermarcas com menos marcasS. -ispon*el em5
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marcas,E=@CEF,F.!tml Acessado emF>MFAM:F8@ as F8!=Emin.
Hypermarcas <nfo*est, RHypermarcas anuncia (0<9-A A,ustado de 6_>8:,@ mil!es e %lu'o
de #ai'a &peracional de 6_ACF,: mil!es em :F88S. -ispon*el em5
.8
k!ttp5MM!ypermarcas.infoin*est.com.brMptbM8>:@M#-%inal.pdfl Acessado emF>MFAM:F8@ as
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"alor, R6an/ing das 8FFF maioresS. -ispon*el em5
k!ttp5MM111.*alor.com.brMempresasM:CF8:A@Mran/ingDdasD8FFFDmaioresl Acessado
emF>MFAM:F8@ as F8!=Emin.
(stado, R.ara enfrentar multis Hypermarcas reno*a lin!asS. -ispon*el em5
k!ttp5MM111.estadao.com.brMnoticiasMimpresso,paraDenfrentarDmultisD!ypermarcasDreno*aD
lin!as,8FB=>A@,F.!tml Acessado emF>MFAM:F8@ as F8!=Emin.
Da/a#arF. -ispon*el em5 k!ttp5MM111.datamar/.com.brManaliseDdeDmercadoMl Acessado
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Orga)"gra#a: 'es/acar :e# (a, $ar/e 'a Al/a Dire%&" e "s 'i(ere)/es ele#e)/"s 'a
es/r/ra "rga)i,aci")al
HL.(62A6#AS S.A.. %ormulrio de 6efer+ncia D :F8=. 0oletins de ?oticias de 6elao
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HL.(62A6#AS S.A.. D A9A -A 6(7?<O& -& #&?S(;H& -( A-2<?<S96ANO&
6(A;<PA-A (2 :A -( A06<; -( :F8@, So .aulo, :F8@.