Guia de Exportacion A La India para PYMES

Gua de Exportacin a la India
para PYMES
Estudio de exportacin de productos cordobeses
Miguel Garca Capilla
Caminante, son tus huellas el camino y nada ms;

caminante, no hay camino, se hace camino al andar.
A. Machado
A M Fernanda, Victoria y Miguel por su paciencia
Este documento se realiz como trabajo del Mster de Comercio Exterior e

Internacionalizacin de Empresas 2008/2009 de la Ctedra Extenda de la Universidad
de Crdoba dirigido por el Prof.Dr.Fernando J. Fuentes Garca, Vicedecano Extensin y
Proyeccin Empresarial, Facultad de Derecho y CC.Econmicas y Empresariales de la
UCO y cont con la impagable direccin de la Prof. Dr. Antonia Navarro Tejero del
Departamento de Filologa Inglesa y Alemana de la Facultad de Filosofa y Letras de la
UCO.
Miguel Garca Capilla es Ingeniero Tcnico Industrial por la UCO, ha desarrollado

gran parte de su vida profesional en una multinacional de la informtica como Delegado
de rea, realizando adems funciones de comercial. Tambin ha desarrollado su
actividad en servicios informticos como Director Comercial de Espaa y Portugal y
actualmente es Responsable Comercial y de Exportacin de una PYME de Crdoba del
Sector Industrial.
Para corregir, ampliar, precisar, discrepar, debatir, ampliar, ayudar, colaborar pueden
usar el correo electrnico miguelgarciacapilla@gmail.com .
Esta obra est bajo licencia Creative Commons aunque se deber tener en cuenta
los derechos de autor de cada una de las obras citadas.
ndice de contenido
INTRODUCCIN.....................................................................................................................21
I. BREVE RESEA HISTORICA.............................................................................................31
A. De Gandhi hasta la Independencia...................................................................................33
B. Etapa de Nehru.................................................................................................................40
C. Etapa de Indira Gandhi.....................................................................................................44
D. Etapa de Rajiv Gandhi......................................................................................................48
E. Etapa de Narasinmha Rao y Manmohan Singh................................................................49
II. RELACIONES HISTRICAS ENTRE ESPAA Y LA INDIA..........................................61
A. Relaciones de Espaa- India a lo largo de la Historia......................................................62
1. Primeros siglos.............................................................................................................62
2. poca hispano-rabe.....................................................................................................63
3. Desde el descubrimiento de Amrica...........................................................................64
4. Siglo XX.......................................................................................................................65
B. Empresas espaolas en la India........................................................................................68
C. Representacin comercial espaola..................................................................................69
D. Empresas indias en Espaa ..............................................................................................70
E. Relaciones institucionales Espaa-India...........................................................................71
F. Delegaciones de negocios..................................................................................................72
G. Participacin india en ferias espaolas.............................................................................74
H. Recientes Visitas...............................................................................................................75
III. UNA VISIN SOBRE LA INDIA......................................................................................81
A. Descripcin de la India.....................................................................................................82
1. Datos bsicos ...............................................................................................................82
B. Estructura poltica.............................................................................................................88
1. Forma de Estado y principales cargos..........................................................................88
2. Organizacin territorial del Estado...............................................................................88
3. Partidos polticos en la India........................................................................................92
C. Sistema Legal..................................................................................................................100
1. El Poder Judicial.........................................................................................................100
2. Resolucin de disputas...............................................................................................101
3. Arbitraje y Resolucin................................................................................................102
4. Tribunales y Derecho Civil.........................................................................................103
D. Pertenencia a Organismos Internacionales.....................................................................107

1. Participacin en asociaciones asiticas.......................................................................109
2. Presencia en Instituciones Financieras Internacionales..............................................111
3. Tratados Bilaterales en la India...................................................................................113
E. ndice de Corrupcin.......................................................................................................115
1. Rnking 2008/2009.....................................................................................................115
F. Religin...........................................................................................................................118
1. Hinduismo...................................................................................................................119
2. Islam...........................................................................................................................123
3. Sijs..............................................................................................................................125
4. Budismo......................................................................................................................127
5. Catolicismo ................................................................................................................128
6. Jainismo......................................................................................................................130
7. Zoroastrismo ..............................................................................................................131
G. Fiestas religiosas y das festivos en la India...................................................................132
1. Ejemplo Calendario Panchangam en ingls...............................................................134
2. Calendario de las principales fiestas en la India (ao 2010)......................................135
H. Lenguas oficiales...........................................................................................................136
I. Castas...............................................................................................................................138
1. Nuevas castas o The Other Backward Class...............................................................139
J. Infraestructura de transporte............................................................................................140
1. Carreteras....................................................................................................................140
2. Ferrocarriles................................................................................................................142
3. Puertos........................................................................................................................144
4. Aeropuertos.................................................................................................................145
K. Medios de comunicacin................................................................................................146
1. Radio...........................................................................................................................146
2. Televisin....................................................................................................................147
3. Prensa..........................................................................................................................147
4. Telefona Mvil..........................................................................................................148
5. Internet........................................................................................................................148
L. Transporte Pblico y Privado en la India........................................................................149
1. Transporte Pblico......................................................................................................149
2. Transporte privado......................................................................................................150
M. Visados para la India......................................................................................................150
10
N. Vacunas para viajar a la India ........................................................................................151

O. Hoteles............................................................................................................................151
P. Sistemas de cobertura social y mdica............................................................................152
1. Sistema de Pensiones..................................................................................................152
2. Sistema Sanitario........................................................................................................153
Q. Educacin.......................................................................................................................158
IV. DATOS ECONMICOS DE LA INDIA...........................................................................172
A. Algunos datos acerca de la Economa de la India..........................................................174
1. Ao Fiscal...................................................................................................................174
2. Impacto de la crisis financiera mundial en la India....................................................174
3. Apertura de los mercados en India.............................................................................181
4. Comparacin de la Exportacin e Importacin de la India con pases OCDE...........183
5. Evolucin de los tipos de cambio y del ndice burstil SENSEX .............................184
B. Mercado laboral..............................................................................................................186
C. Facilidad para hacer negocios, comparacin Espaa-India............................................187
D. Sistema financiero..........................................................................................................188
1. Breve relacin de bancos extranjeros autorizados a operar en la India......................189
E. Riesgos y desafos en el futuro.......................................................................................190
1. Gobierno....................................................................................................................190
2. Educacin y mercado laboral.....................................................................................191
3. Poltica fiscal y gasto pblico.....................................................................................191
4. Liberalizacin de los mercados financieros................................................................192
5. Mejoras de las infraestructuras...................................................................................192
6. Productividad agrcola................................................................................................193
7. Conservacin del Medio Ambiente............................................................................194
8. Liberalizacin del comercio.......................................................................................194
9. Sanidad.......................................................................................................................195
10. Peso internacional.....................................................................................................195
V. PROTOCOLO EN LA INDIA.............................................................................................200
A. Dimensin de las escalas culturales de Hofstede...........................................................202
B. Protocolo en la India.......................................................................................................205
1. Saludo y comportamiento pblico en la India............................................................205
2. Hospitalidad y negocios en la India. ..........................................................................207
3. Negociar en la India. ..................................................................................................208
4. Comida india y etiqueta..............................................................................................211
11
5. Protocolo en actos familiares......................................................................................212

6. Otros consejos generales............................................................................................213
VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIN DE LA INDIA...............................................220
A. Tamao del Mercado......................................................................................................220
B. Mercado de China o mercado de la India?....................................................................224
C. El Sector de la Distribucin en la India..........................................................................226
D. Formas de superficies comerciales.................................................................................229
1. Malls o Centros Comerciales .....................................................................................230
2. Grandes Almacenes o Departament Stores.................................................................230
3. Supermercados e Hipermercados...............................................................................230
4. Tiendas Gourmet y Hoteles de lujo............................................................................231
E. Principales grupos Sector de la Distribucin en la India................................................231
1. The Future Group.......................................................................................................231
2. Shoppers Stop.............................................................................................................232
3. Trent Westside..........................................................................................................232
4. Piramyd.......................................................................................................................233
5. Subiksha......................................................................................................................233
6. RPG Spencer...............................................................................................................233
7. Reliance Retail............................................................................................................233
8. Bharti Wal-Mart..........................................................................................................234
9. Aditya Birla MORE.................................................................................................234
10. Vishal Retail..............................................................................................................234
11. METRO CASH & CARRY INDIA.......................................................................235
12. Viveks- The Unlimited Shop....................................................................................235
F. Algunos malls .................................................................................................................235
1. Nueva Delhi................................................................................................................235
2. Mumbai.......................................................................................................................236
3. Otros espacios de inters............................................................................................237
G. Ferias de Alimentacin en la India ................................................................................239
VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA
INDIA......................................................................................................................................246
A. Datos generales sobre exportacin a la India.................................................................247
1. Grfica de volumen de exportacin a la India desde Espaa.....................................248
2. Grfica de volumen de exportacin a la India desde Andaluca.................................249
B. Fuente de datos...............................................................................................................251
12
1. Registro de marcas comerciales.................................................................................251

C. Sector Crnico (embutidos y preparados; jamones).......................................................251
1. Importacin de Embutidos en la India (partida arancelaria 1602).............................253
2. Importacin de Jamones en la India (partida arancelaria 021011).............................254
D. Lcteo (Quesos)..............................................................................................................255
1. Importacin de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)...................................257
2. Exportacin de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)...................................259
E. Miel (partida arancelaria 0409).......................................................................................259
1. Exportacin de miel en la India..................................................................................262
F. Aceite de Oliva (partidas 1509, 150910 y 150990).........................................................262
1. Cadena de Distribucin de los aceites vegetales........................................................266
2. Evolucin de las importaciones anuales.....................................................................267
3. Importaciones de la India de Aceite de Oliva Virgen Extra (partida arancelaria
150910)...........................................................................................................................268
4. Importaciones de la India de Aceite de Oliva refinado (partida arancelaria 150990) 269
G. Aceitunas (partida arancelaria 200570)..........................................................................270
H. Vino (partida arancelaria 220421)..................................................................................272
1. Importacin de Vino a la India (partida arancelaria 2204) ........................................276
2. Importacin de Vino a la India (partida arancelaria 220421) ....................................276
I. Vinagre (partida arancelaria 2209)...................................................................................278
1. Importacin a la India de Vinagre (partida arancelaria 2209)....................................279
J. Joyera (partida arancelaria 7113)....................................................................................279
1. Importacin de Joyas a la India (partida arancelaria 7113) .......................................281
K. Muebles 94.....................................................................................................................282
1. Importacin de Muebles a la India (partida arancelaria 94) ......................................283
2. Importaciones de Muebles (partida arancelaria 9403)...............................................285
VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN A LA INDIA...............................................294
A. Formas de envo de mercanca a la India.......................................................................296
1. Sistema Courier Internacionales (OBC).....................................................................296
2. Trasporte por fletes.....................................................................................................297
B. Documentos para la importacin a la India....................................................................297
C. Documentos oficiales......................................................................................................298
1. Documentos autorizantes............................................................................................299
2. Certificados.................................................................................................................302
3. Documentos comerciales............................................................................................305
13
4. Documentos de transporte..........................................................................................306
D. Formalidades de aduana en la India...............................................................................311
1. Plazos estimados de Importacin...............................................................................313
E. Aranceles y Regmenes econmicos aduaneros..............................................................314
1. El arancel aduanero....................................................................................................315
2. Otros aranceles o impuestos: Octroi...........................................................................316
F. Regmenes de importacin..............................................................................................317
1. Productos de libre importacin (Imports free unless regulated).................................317
2. Productos cuya importacin est restringida (Restricted)..........................................317
3. Productos cuya importacin est canalizada bajo State Trading Enterprises (STE)
........................................................................................................................................318
4. Productos cuya importacin est prohibida................................................................318
G. Regmenes aduaneros.....................................................................................................318
1. Importacin de Muestras............................................................................................318
2. Importacin como equipaje de pasajero.....................................................................319
3. Importacin mediante servicio postal.........................................................................319
4. Exenciones, aranceles concesionales y regmenes especiales ...................................319
H. Normas y requisitos tcnicos..........................................................................................320
1. Estndares...................................................................................................................320
2. Certificacin de productos..........................................................................................320
3. Embalaje.....................................................................................................................322
4. Etiquetado...................................................................................................................322
I. Formas de entrada al mercado.........................................................................................323
1. La exportacin indirecta.............................................................................................324
2. La exportacin directa................................................................................................324
3. Agente o distribuidor..................................................................................................325
4. Oficina de Representacin (Liason Office)................................................................326
5. La exportacin concertada..........................................................................................328
IX. CASO PRCTICO............................................................................................................342
B. Coste estimado de transporte..........................................................................................343
1. Contenedores..............................................................................................................343
2. Reglamentacin fitosanitaria para palets....................................................................343
3. Detalles de la mercanca.............................................................................................344
4. Avin...........................................................................................................................345
5. Por barco.....................................................................................................................346
14
C. Caso prctico de envo por barco....................................................................................347

1. Caso del Aceite...........................................................................................................347
2. Caso del Vino..............................................................................................................348
CONCLUSIONES...................................................................................................................352
BIBLIOGRAFA.....................................................................................................................362
1. Documentos ICEX sobre la India...............................................................................362
2. Documentos varios Consultoras.................................................................................364
3. Libros consultados......................................................................................................365
4. Enlaces a pginas de organismos u empresas citadas.................................................365
5. Bibliografa General...................................................................................................370
15
16
ACRONIMOS Y ABREVIATURAS
AANZFTA
ASEAN-Australia-New Zealand Free Trade Area
AC1
Air-conditioned first class
ACMA
Indian Auto Components Manufacturers Association

(Asociacin India de Fabricantes de Componentes para Automviles)
ADB
Asian Development Bank (Banco Asitico de Desarrollo)
AEC
ASEAN Economic Community
AEEII
Asociacin Espaola de Estudios Interdisciplinarios sobre India
AENTEC
Asociacin Espaola de Nuevas Tecnologas
AFEX
Andalusian Food Exporters
AFTA
ASEAN Free Trade Area
AIF
Asociacin Internacional de Fomento
AIR
All India Radio (
ASEAN
Association of Southeast Asian Nations

(Asociacin Naciones del Sureste Asitico)
ASSOCHAM
Associated Chambers of Commerce and Industry of India
AWB
Air Waybill
B/L
Bill of Lading (
BD
Basic Duty
BIMST-EC
Bay of Bengal Initiative for Multi-Sectoral Technical and Economic

Cooperation
BIPPA
Investment Promotion and Protection Agreement
BIRF
Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento
BIS
Bureau of Indian Standards
BIST-EC
Bangladesh, India, Sri Lanka, and Thailand Economic Cooperation
BJO
Bharatiya Janata Party
BJP
Bharatiya Janata Party
BSP
Bahujan Samaj Party
CBCI
The Catholic Bishops' Conference of India

17
CBEC
Central Board of Excise and Customs
CDSCO
Central Drug Standard Control Organization
CEOE
Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales
CEPC
Carpet Export Promotion Council
CEPEJ
European Commission for the Efficiency of Justice
CESCE
Compaa Espaola de Seguros de Crdito a la Exportacin
CFI
Corporacin Financiera Internacional
CNUDMI
Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional
COFIDES
Compaa Espaola para la Financiacin del Desarrollo
COOIT
Central Organisation for Oil Industry & Trade
COPCA
Consorcio de Promocin Comercial de Catalua
CPC
Cdigo de Procedimiento Civil
CPI
Indian Comunist Party Comunista
CPI(M)
Communist Party of India (Marxist)
CSC
Consejo Superior de Cmaras de Comercio
CVD
Countervailing Duty
DMRC
Delhi Metro Rail Corporation Ltd.
DFCC
Dedicated Freight Corridor Corporation of India Limited ()
DMK
Dravida Munnetra Kazhagam (DMK) Federacin Progresista Dravidiana
EC
Educational Cess
EDLI
Employees Deposit Linked Insurance

(Plan de Seguros Vinculados a Depsitos de los Empleados)
18
ELP
Ejrcito de Liberacin Popular
EPF
Employees Provident Fund (Fondo de Previsin de Empleados)
EPS
Employees Pension Scheme (Plan de Pensiones de Empleados)
FCL
Full container load
FDI
Foreign Direct Investment
FEU
Forty Equivalent Unit
FICCI
Federacin India de Cmaras de Comercio
FIPB
Foreign Investment Promotion Board

(Junta de Promocin de Inversiones Extranjeras)
FMI
Fondo Monetario Internacional
FIPB
Foreign Investment Promotion Board
GDP
Gross Domestic Product
ICA
Indian Council of Arbitration
ICAR
Council of Agricultural Research
ICEX
Instituto Espaol de Comercio Exterior
IED
Inversin Extranjera Directa
IFOWS
International Wine & Food Show
INC
Indian National Congress
INTA
Instituto Nacional de Tcnica Aeroespacial
IOC
Consejo Internacional de Oliva
IOR-ARC
Indian Ocean Rim Association for Regional Cooperation
IPPC
International Plant Protection Convention
ISRO
Indial Space Research Organization
IVEX
Instituto Valenciano de la Exportacin
JNPT
Jawaharlal Nehru Port Trust
JBC
Joint Business Council (Consejo de Negocios Conjuntos)
LCL
Less container load
LoC
Line of Control
LTTE
Tigres de Liberacin de la Tierra Tamil
MISA
Maintenance of Internal Security Act
MNA
Movimiento de los No Alineados
MRP
Maximum Retail Price (Precio Mximo de Venta Minorista)
NCBC
National Commission for Backward Classes
NCP
Nationalist Congress Party
NEP
New Economic Policy
NHAI
National Highways Authority of India
NRHM
Misin Sanitaria Nacional Rural
19
20
NRS
National Readership Studies
NUHM
Misin Sanitaria Nacional Urbana
OMC
Organizacin Mundial del Comercio
PDI
Power Distance Index
PIB
Producto Interior Bruto
PPA
Paridad de poder adquisitivo
PTA
Preferential Trade Agreement (Acuerdo Preferencial de Comercio)
RBI
Reserve Bank of India
RIL
Restricted Item Licence
ROC
Registrar of Companies
S.G.S.
Socit Gnrale de Surveillance S.A.
SAARC
Asociacin de Asia del Sur para la Cooperacin Regional (SAARC)
SAEU
South Asian Economic Union
SAPTA
SAARC Preferential Trading Arrangement
SIA
Secretariat for Industrial Assistance
SIL
Special Import Licence (Licencia de importacin especial)
SP
Samajwadi Party ( Partido Socialista )
SPRI
Sociedad para la Promocin y Reconversin Industrial del Pas Vasco
SS
Shiv Sena (Ejercito de Shiv)
SSA
Sarva Shiksha Abhiyan
STE
State Trading Enterprises
TBT
Technical Barrier Trade (Barreras Tcnicas al Comercio)
TEU
Twenty Equivalent Unit
UAEs
Unidades Agrupadas de Exportacin
UNCITRAL
United Nations Commission on International Trade Law
UNESA
Asociacin Espaola de la Industria Energtica
UPA
United Progressive Alliance (Alianza Progresista Unida)
WTO
World Trade Organization
INTRODUCCIN
INTRODUCCIN
Las empresas espaolas y en concreto las pequeas y medianas empresas (PYMES) se
encuentran en una difcil situacin ante la actual crisis. La reduccin del consumo nacional hace
necesario intensificar los esfuerzos para encontrar nuevos mercados, de exportar, alejndose de
aquellos ya maduros que presentan las mismas caractersticas que el espaol. En el presente
trabajo se presenta a la India como uno de esos posibles pases a los que exportar y en los que
invertir, al alcance tambin de las PYMES cordobesas.
Surgen varias preguntas al hilo de nuestra tesis. Por qu hacer negocios con la India? qu
relacin ha tenido o tiene Espaa con la India y viceversa?, qu hay que tener en cuenta para
comerciar con la India?, qu debe saber un empresario de Crdoba para exportar a la India?
La India se presenta hoy en da como un objetivo comercial clave para todos los pases
desarrollados. Es como si China ya estuviera saturada y se precisara abrir un nuevo mercado.
Podra parecer una moda en la que todos quieran comercia con la India. O bien podra ser el
momento ms oportuno para empezar a comerciar con uno de los pases que ms proyeccin
tiene.
En el Plan Asia Pacfico 3 del Gobierno de Espaa se lee: [...] la India constituye uno de los
pases con mayor proyeccin del planeta y Espaa deber empezar por acompasar sus relaciones
polticas con este pas al nivel que resulta necesario [...] (64).
El Departamento de Comercio de EEUU dice
el mercado indio [] presenta oportunidades lucrativas y diversas para los exportadores
de EEUU que tengan los productos y los servicios adecuados. Las necesidades de la India
de equipamiento y servicios para importantes sectores como la energa, medio ambiente,
salud, alta tecnologa, infraestructuras, transporte y defensa ser superior a decenas de
miles de millones de dlares en el medio plazo []. Ahora es el momento para que las
empresas de EEUU entren en el creciente mercado indio1.
Las empresas espaolas an saben muy poco de la India como destino para la inversin
extranjera, a pesar de que el ranking de AT Kearney, una firma de consultora de prestigio
internacional, ha situado ao tras ao a aquel pas entre los destinos ms atractivos para invertir.
De acuerdo a la revista El Exportador2 del ICEX se puede considerar a la India como un
mercado con potencial de primera magnitud, aunque haya que tener siempre en cuenta que no
1Doing Business in India. U.S. Commercial Service
2 El Exportador es una revista mensual publicada por el ICEX con anlisis y oportunidades. En el n 134 del mes de
octubre incluye un artculo titulado Invertir en La India.
21
INTRODUCCIN
constituye un mercado homogneo y agrupado por su tamao y por la diversidad tnica, religiosa,
cultural y social del pas. Tampoco se trata de un mercado maduro, pero s de un pas que ya est
abocado a industrializarse, modernizarse y urbanizarse.
Para vender es imprescindible conocer al cliente. Si, adems, los clientes son de otro pas ser
necesario ampliar el conocimiento a su cultura, su geografa, su idiosincrasia, etc. con el objetivo
de llegar a entender dicho pas, o al menos tener una visin lo ms global y fiel del mismo. Son
muchos los detalles que conforman la realidad de un entorno geogrfico, de un pas. Elementos
que provienen de su pasado y que condicionan su futuro, como su historia, su cultura, sus
tradiciones, su economa, su modelo poltico, etc. Elementos que son necesarios conocer porque
son los que condicionan los actos y decisiones de los habitantes, incuso a la hora de comprar y de
negociar. La exportacin, adems, no debe enfocarse como una actividad eventual o a corto
plazo, que responda a una situacin coyuntural, sino como una actividad que exige una visin a
medio plazo y una planificacin de los recursos.
As, surgen ciertos temas generales que entendemos deben ser abordados aunque parezca que
en un trabajo titulado la Exportacin de productos cordobeses a la India: Aproximacin al
Comercio Internacional con la India no tengan cabida. Pero si lo que se pretende es redactar una
gua que ayude y anime al empresario cordobs a abordar el comercio con la India, es necesario
que ms all de las estadsticas, se aborden esas grandes cuestiones.
Llamazares Garca Lomas en su libro Cmo negociar con xito en 50 pases nos indica que
los indios consideran que su pas es una potencia mundial y pueden disgustarse si los visitantes
extranjeros transmiten otra impresin. La ignorancia de la cultura del pas est muy mal vista.
Hay que procurar no herir sensibilidades y documentarse antes de viajar al pas.(120)
En el presente trabajo se presentarn los datos del pas, cifras objetivas y datos estadsticos
obtenidos de instituciones oficiales. Se expondrn datos macro-econmicos y se facilitarn tablas
con los principales captulos de exportacin de Espaa y Andaluca a la India. Pero tambin se
abordar la religin, poltica, estructura geogrfica, ciudades, historia contempornea, economa,
mercado, modelo de distribucin y oportunidades.
La actual importancia en el mercado mundial de la India, as como las importantes
previsiones de crecimiento de este pas (y que desarrollaremos en sus correspondientes captulos),
hacen de l un foco interesante en el que centrar la exportacin.3
Crdoba cuenta con productos de diferentes sectores y de alta calidad que ya son exportados a
otros pases, especialmente a la Unin Europea. No obstante, es necesario la diversificacin y y el
3 Otros pases que se consideran clave son por supuesto China, pero tambin Mxico y Rusia, segn el el informe
del ICEX publicado en Spainbusiness el 28/3/2008
22
INTRODUCCIN
incremento de la actividad exportadora4 para dar salida a muchos de ellos, siendo susceptibles de
ser exportados a la India.
En el sector agro-alimentario, Crdoba cuenta con 6 Denominaciones de Origen en la
actualidad:
Aceite de oliva: DO Baena, DO Priego de Crdoba, DO Montoro-Adamuz y DO Lucena.5
Vino: DO Montilla-Moriles y Clasificacin de Vinos de la Tierra
Jamones y Embutidos : DO Valle de los Pedroches
En poco tiempo habr tambin una denominacin de origen del Vinagre de Montilla-Moriles6
y posiblemente alguna nueva denominacin de origen protegida DO Miel de Sierra Morena que
abarca tambin a municipios de la provincia de Crdoba.(Intercordoba.com,18-02-2009) De igual
manera analizaremos la aceituna de mesa y el queso como productos cordobeses a exportar.
Tambin es importante y de prestigio el sector de la Joyera y del Mueble, pero debido a la
extensin del presente trabajo, solamente quedarn expuestos algunos datos estadsticos en su
captulo correspondiente.
Este documento pretende responder al requerimiento de un trabajo Fin de Mster de
Comercio Exterior e Internacionalizacin de la Universidad de Crdoba. Su objetivo general es
orientar en la toma de decisin de exportar o invertir en la India, as como facilitar algunos datos
prcticos para poder iniciar dicho camino.
En cuanto a los objetivos concretos pretende:
Investigar si existe un mercado y de qu tamao en la India para productos elaborados en

Crdoba (centrados principalmente en los agro-alimentarios).
Evaluar datos de otros sectores.
Animar a la exportacin a los productores cordobeses.
Esbozar los principales datos a tener en cuenta, as como los lugares dnde poder ampliar
la informacin resumida en el presente documento.
4 Segn el informe de la Consejera de Agricultura y Pesca de la Junta de Andaluca en relacin a la balanza en el

primer semestre de 2009, Crdoba se encuentra a la cola de provincias andaluzas en ingresos por exportacin de
productos agro-alimentarios, solamente por delante de Jan. En exportaciones totales segn el Informe Econmico de
Andaluca 2008, Crdoba es la quinta provincia andaluza.
5 La nueva Denominacin de Origen Aceites de Lucena se present el 28 de octubre de 2009 en Crdoba (El Da de
Crdoba, 29-10-2009).
6 La Consejera de Agricultura y Pesca de la Junta de Andaluca emiti en el BOJA n 198, ORDEN de 19 de
septiembre de 2008, su decisin favorable en relacin a la inscripcin como DO Protegida Vinagre de MontillaMoriles.
23
INTRODUCCIN
Examinar los problemas que pueden surgir para proporcionar posibles soluciones.
El presente trabajo intenta dar una visin de lo ms general a lo ms concreto, intentando que
sea lo ms amplia posible. Para ello se han consultado numerosas fuentes tanto documentales
como pginas web. Para ello hemos considerado ms idneo ir detallando pgina a pgina las
referencias explcitas de los datos consignados a fin de facilitar la labor en aos posteriores de
actualizacin.
Para poder redactar el presente trabajo ha sido fundamental la documentacin existente
elaborada por el Instituto de Comercio Exterior de Espaa ICEX y la Embajada de Espaa en
Delhi. Recomendamos acceder al portal del ICEX para consultar dicha documentacin, as como
posibles nuevas publicaciones en relacin a la India.Hemos recurrido tambin a varios libros con
el fin de intentar entender y conocer la India siendo destacable la biografa de Gandhi, In Spite of
the Gods, Hacer negocios en la India, Relaciones Espaa-India y aunque no es un libro
eminentemente histrico, El sari rojo s permite sacar determinadas claves de los acontecimientos
actuales.
Adems, se ha acudido a los diferentes documentos que se detallan en notas a pie de pgina,
de consultoras especializadas (Deloitte, Ernst&Young, Agern Internacional), de documentos
publicados por Embajadas (Espaa, India, Argentina), as como de diarios electrnicos (El Pas,
El Mundo, The Financial Times, BBC News,...) y muchos ms.
En relacin a las notas tomadas de la Wikipedia, queremos destacar que se ha usado
principalmente la versin inglesa de mucha mayor amplitud y precisin que la espaola en
general, aunque en aquellos casos en los que la informacin contenida en ambas era similar, se ha
optado por citar la espaola.
Tambin hemos preferido usar y mantener las denominaciones a entidades, leyes,
departamentos de ministerios, partidos, entidades y palabras tcnicas especficas en ingls por
considerar que facilitar la lectura de otros documentos que usan estas denominaciones.
En relacin a los nombres de las ciudades hemos decidido, en contra del criterio del
Diccionario panhispnico de dudas de la RAE, adoptar tanto las formas actuales para designarlas
a fin de respetar los criterios del Gobierno de la India como las tradicionales, dependiendo del
contexto. As, por ejemplo, Bombay ser preferiblemente Mumbai que es como desean
denominarse actualmente, Calcuta ser preferiblemente Kolkata y Madrs ser preferiblemente
Chennai.
En cuanto a la forma de denominar al pas asitico objeto del presente trabajo adoptamos las
indicaciones de la RAE como bien seala en un artculo M. Elena Gmez Snchez de la
Universidad Complutense de Madrid, para referirnos al mismo como la India anteponiendo el
24
INTRODUCCIN
artculo la frente a un inadecuado uso de procedencia anglosajona de India simplemente,

omitiendo el artculo.
El presente trabajo se ha realizado de tal forma que cada captulo se pueda leer
independientemente y en el orden que ms nos interese. No obstante, consideramos que el orden
elegido es el ms idneo para introducirnos en la exportacin de productos cordobeses a la India.
El proyecto tiene dos partes bien diferenciadas. En la primera daremos una visin de la India,
su historia, su cultura, su realidad, su religin, su economa, su forma de negociar. En el segundo
bloque entraremos a conocer el sector de la distribucin y de la viabilidad de la exportacin de
algunos productos cordobeses, as como un caso prctico.
Al planificar el presente trabajo, nos hemos encontrado ante una inmensidad sin saber qu
camino tomar para alcanzar el objetivo que s tenamos claro. El desconocimiento acerca de la
India era total, a excepcin de algunos detalles geogrficos o histricos que cualquiera puede
tener. Por ello, lo primero que se hizo fue la bsqueda de posibles fuentes bibliogrficas. En
primera instancia se acudi a la Biblioteca de la Universidad de Crdoba, que an disponiendo de
libros acerca de la India, no servan al propsito de la presente obra. Solamente se ha llegado a
incluir datos de un libro, revisndose otros libros electrnicos existentes pero poco recientes o
poco que ver con el tema a tratar.
Entender un pas se nos antoja como una obligacin, como un respeto a nuestros
interlocutores, a nuestros clientes o proveedores. (En el caso de la India esto es ms necesario en
cuanto que la veneracin que dcadas despus prodigan a sus lderes, hacen imprescindible
conocer de Gandhi, Nehru, Indira o Manmohan Singh). Para ello, el Captulo I despus de la
presente introduccin, se adentrar en la historia contempornea de la India desde principios del
siglo XX con sus principales protagonistas para que podamos entender mejor la realidad actual de
este enorme pas. Nos permite, adems, poder intuir el posible desarrollo, los acontecimientos, y
por tanto prevenir los posibles efectos en nuestra actividad comercial, disminuyendo los posibles
riesgos.
En el Captulo II abordaremos las relaciones histricas de Espaa con la India y viceversa
para poder estrechar lazos entre ambos pases, para hallar puntos de encuentro. Partiremos desde
los primeros datos, avanzando a lo largo de los siglos hasta llegar a la actualidad, donde las
relaciones entre ambos pases se han intensificado tanto poltica como econmicamente.
Con estos datos histricos entraremos en el Captulo III teniendo una visin de la actual
India desde muchos puntos: poblacin, estructura poltica, partidos polticos, sistema legal,
pertenencia a organismos internacionales, religin, lenguas, castas, infraestructuras, as como
datos importantes a la hora de viajar a la India como son visados o vacunas.
25
INTRODUCCIN
Conocer la economa ser el objetivo del Captulo IV. Sin entrar en muchos datos, se dar
una visin de la actual situacin de la India, el impacto de la crisis, el grado de apertura, el
mercado laboral y los posibles desafos del futuro de la India. Conocido el espacio y el contexto,
nos centraremos en la persona en relacin al comercio, y por tanto desarrollaremos en el
Captulo V el protocolo a tener en cuenta en nuestras relaciones sociales, comerciales, de
negociacin, etc. con los indios.
El segundo bloque se centra ya en el mercado de la distribucin de la India, elemento
fundamental para el objeto del presente trabajo. Para poder vender un producto es necesario que
haya un comprador. Y ese comprador, junto a otros muchos, conforman el mercado y por tanto su
tamao y forma. Veremos con estudios de diferentes consultoras en el Captulo VI, el tamao
estimado del mercado de la distribucin en la India, as como los actores principales (grupos
empresariales), el formato (centros comerciales, supermercados, etc.) as como algunos ejemplos
centrados en Nueva Delhi y Mumbai.
En el Captulo VII llegamos al objeto principal del presente trabajo, que es el estudio de la
viabilidad de la exportacin de productos cordobeses a la India. Conocido el entorno geogrfico,
social, econmico y el tamao y forma de su mercado de la distribucin, veremos si existe
espacio para los principales productos cordobeses en la India. Para ello estudiaremos el tamao
de cada uno de dichos sectores, el volumen total de importaciones que realiza la India y los
principales pases. Con ello buscaremos poder comparar a Espaa (y con ello a Crdoba) con
pases de nuestro entorno inmediato.
El estudio de los procedimientos de exportacin a la India ser el objeto del Captulo VIII,
en dnde detallaremos los documentos, trmites, regmenes de importacin aranceles, normativas
y reglamentos adems de las principales formas de entrada a dicho mercado con informacin til
y prctica como salarios o alquileres.
En el Captulo IX expondremos un caso prctico de exportacin de aceite de oliva y de vino
a la India con el fin de poder ver de manera rpida las cifras de las que se estara hablando para
exportar. El objetivo es mostrar la variacin del precio de partida respecto al destino teniendo en
cuenta el coste del transporte y de los diferentes aranceles.
Las conclusiones figuran al final, dnde resumiremos las ideas y datos en relacin al presente
trabajo. Por ltimo, detallaremos la bibliografa utilizada, con el fin de facilitar la consulta tanto
para ampliar como para verificar la vigencia de los datos.
Encontrar la documentacin del presente trabajo no ha sido fcil. Como decamos antes, la
escasez inicial de los datos se transform al poco tiempo en algunos casos excesiva y en otros
muchos confusa e imprecisa. El uso de Internet nos ha permitido acceder a fuentes bibliogrficas
26
INTRODUCCIN
mucho ms amplias, la mayora en ingls. A pesar de haber contactado con al menos 20 empresas
tanto de la provincia como de Andaluca para obtener datos y experiencias reales que
enriquecieran el presente trabajo, no ha sido posible la colaboracin de ninguna. Ello ha hecho
an ms difcil encontrar el camino.
Otro problema que nos hemos encontrado ha sido el cambio tan fuerte que la India ha sufrido
en los ltimos aos, su enorme desarrollo y crecimiento. El esfuerzo por subirse al tren de los
pases desarrollados ha generado fuertes cambios en su legislacin, en sus aranceles y en todo lo
que pueda influir en el comercio y que pueda impedir o retrasar su desarrollo. Datos de hace
apenas dos aos se muestran errneos en la actualidad en muchos casos.
Como punto de partida se ha usado la fundamental e imprescindible documentacin generada
por la Oficina Comercial de la Embajada de Espaa en Nueva Delhi para el ICEX. No obstante,
algunos de estos documentos no estaban actualizados a la fecha, estando muchos datos
desfasados o superados por la realidad como ya hemos indicado. Se han verificado los datos,
actualizndose en su caso y aadiendo las fuentes consultadas para que se pueda verificar dentro
de un tiempo la vigencia de los datos plasmado en la presente obra.
La informacin existente en las pginas oficiales del Gobierno de la India y de sus diferentes
Ministerios y Direcciones Generales no ha facilitado el trabajo, y esto es debido a la existencia de
ms de 40 Ministerios e innumerables Direcciones Generales. Es paradjico que la
Administracin de un pas que ha basado su fuerte crecimiento econmico en las Tecnologas de
la Informacin no disponga de pginas web bien organizadas y homogneamente presentadas. La
informacin se muestra de forma dispersa, en muchos casos incurren en contradicciones unos
ministerios con otros, especialmente por la falta de actualizacin a tiempo real. En el presente
trabajo hemos verificado las fuentes, facilitando los enlaces a los principales organismos y
documentos con el fin de facilitar su consulta.
En relacin a las leyes consultadas no se ha encontrado en ninguna pgina de la
Administracin de la India, la relacin cronolgica de todas las disposiciones que han modificado
alguno de sus artculos o epgrafes. Por ello, hemos tenido que hacer bsquedas que localizaran
cada una de las enmiendas hallndose en diferentes direcciones generales o incluso portales. En
el presente trabajo se ha incluido los enlaces a las pginas que contienen en cada rea dicha
legislacin.
Finalmente, la dificultad principal ha sido la de estudiar un gigantesco pas en pleno
desarrollo, en permanente cambio a pesar de sus siglos de historia. Un pas complejo, mltiple,
con 29 Estados, cada uno con sus propias leyes, sus lenguas y religiones. Un pas que a pesar de
contar con grupos empresariales incluidos entre los 500 ms importantes, con un programa
27
INTRODUCCIN
espacial, con armamento nuclear, tiene por delante muchas carencias que subsanar. Y lo est
haciendo, a una velocidad posiblemente como no se ha visto nunca, porque comparada con
China, la India empez mucho ms tarde (principio de la dcada de los 90), porque es una
democracia (la mayor del mundo) y porque su desarrollo no se ha basado en planes del Gobierno,
sino en la libre competencia de las empresas indias. Todo ello en menos de 20 aos.
28
INTRODUCCIN
Bibliografa
"La balanza agroalimentaria obtiene un saldo positivo de 2.035 millones en el periodo enero-junio de este
ao." Oficina Portavoz del Gobierno Andaluz. 19/10/2009
<http://www.juntadeandalucia.es/presidencia/portavoz/agriculturaypesca/015043/balanza/agroalimentaria
/obtiene/saldo/positivo/millones/periodo/enerojunio/ano >. 7/11/2009
"Balanza comercial agroalimentaria en el periodo enero-junio 2009." Consejera de Agricultura y Pesca Junta
de Andaluca.
<http://www.juntadeandalucia.es/agriculturaypesca/portal/www/portal/com/bin/portal/DGPAgraria/Estadi
sticas/estadisticasagrarias/ijunio2009.pdf >. 7/11/2009
Cantador, F. J. "Aceites Lucena inicia su andadura con 200 millones de kilos de zumo." El Da de Crdoba
29/10/2009.
<http://www.eldiadecordoba.es/article/provincia/550157/aceites/lucena/inicia/su/andadura/con/millones/k
ilos/zumo.html > . 7/11/2009.
"Diccionario panhispnico de dudas de la RAE" Real Academia de la Lengua Espaola.
<http://buscon.rae.es/dpdI/html/quecontiene.htm#toponimos >. 11/7/2009
"Doing Business in India -- U.S. Commercial Service India." U.S. Commercial Service, U.S.A. Department of
Commerce.<http://www.buyusa.gov/india/en/motm.html >. 11/6/2009
Gmez Snchez, M Elena. "El cajetn de la Lengua: "Pasaje" a India?" Universidad Complutense de
Madrid. 11/3/2001Web. 7/11/2009 <http://www.ucm.es/info/especulo/cajetin/india.html >.
"Informe econmico de Andaluca 2008 : relaciones exteriores de la economa andaluza." Junta de Andaluca
- Consejera de Economa y Hacienda. 2009.
<http://www.juntadeandalucia.es/economiayhacienda/economia/situacion/informes/informe2008/cap7informe2008.pdf >. 7/11/2009
Intercordoba.com. "La Denominacin de Origen Miel de Sierra Morena inicia su andadura para lograr el
impulso comercial del sector." 18-02-2009. <http://www.intercordoba.com/agricultura/1333-ladenominacion-de-origen-miel-de-sierra-morena-inicia-su-andadura-para-lograr-el-impulso-comercialdel-sector.html >. 4/11/2009
"Invertir En La India." El Exportador. Octubre - 2009. <http://www.elexportador.com/102009/digital/inversiones_pais.asp > . 7/11/2009
Junta de Andaluca. "ORDEN de 19 de septiembre de 2008 por la que se emite decisin favorable en relacin
con la solicitud de inscripcin de la Denominacin de Origen Protegida Vinagre de Montilla-Moriles." 3oct-2008. <http://www.besana.es/legislacion/leg/boja/ORD2008-42-49.pdf >. 5/11/2009
Llamazares GarcaLomas, Olegario. "India." Cmo Negociar Con xito En 50 Pases. 2009. Madrid: Global
Marketing Strategies SL, 2006.
29
INTRODUCCIN
Vocento. "Study reveals Mexico as one of four key markets for Spanish companies." .
<http://www.spainbusiness.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1549487_1561539_1596908_40843
59,00.html >. 7/11/2009
30
I. BREVE RESEA HISTORICA

Uno de los elementos claves para un cierto xito en la exportacin y/o internacionalizacin de
las empresas es el conocimiento de la cultura del pas de destino.
Es por ello que consideramos necesario reunir una breve resea a la historia contempornea
de la India, especialmente desde el momento de su independencia de Gran Bretaa. El objetivo es
permitir conocer algunas claves que nos facilitarn comprender mejor de dnde viene y a dnde
va la India.
La India no es un pas fcil de entender. Aunque sea hoy en da un pas unido, a lo largo de su
historia no ha habido un elemento unificador, vertebrador, resultando paradjico que la India
Britnica haya sido la mayor entidad poltica que existi en la regin. Si acudimos a la religin
como elemento de unin (como puede ser en la historia de Espaa) tampoco lo ha sido,
principalmente por la variedad de credos existentes. El idioma tampoco ha sido el elemento
aglutinador (como podra ser en el caso de Italia), puesto que ni siquiera el hindi se habla en toda
la India, adems de existir ms de 20 idiomas oficiales y miles de dialectos hablados. Tampoco
las castas (que errneamente se piensa que hay cuatro,1 cuando en realidad son muchas ms),
dispersas por todo el pas, cada una con sus propias costumbres, tradiciones y reglas. El norte no
es igual que el sur, ni el oeste al este, y se divide en 29 Estados, con autonoma para redactar sus
propias leyes. Es por ello que tenemos que tener claro que la India es un pas complejo, ms all
que cualquier otro.
Un elemento que determina el presente y futuro de la India y es clave en la poltica
actualmente, es la atomizacin de los partidos. En un modelo de Estado Federal, es un pas
prcticamente en continuas elecciones. Adems de las generales para el gobierno del pas, se
suceden en diferentes fechas las elecciones de cada estado federal (salvando las distancias tanto
jurdicas como de superficie, sera asimilable a las autonomas existentes en Espaa) movilizando
a millones de votantes, sin contar con las elecciones municipales.
Pero para conformar la India actual, para llegar a esta multitud de partidos, a tantos aos
desaparecida del orden mundial, a este desarrollo econmico tan impresionante, han sido
necesarios las influencias de muchos acontecimientos que han sucedido en el siglo pasado. No
trataremos de entrar al detalle, pero s destacar personajes importantes que han condicionado y
determinado la historia contempornea de la India. Porque quizs, es justamente la existencia de
1
Generalmente al referirse a las castas se asume que existen solamente la casta de los brahamanes o
sacerdotes, la de los chatrias o militares y polticos, los vaysas o comerciantes y artesanos y los sudras o
campesinos. Se detallan ms extensamente en el Captulo IV.
31
personajes singulares lo que ha guiado el rumbo y el destino de millones de seres humanos en el

sur del continente asitico, lo ms diferenciador o lo ms identificador.
La mayora de la informacin ha sido tomada de determinados libros que hemos detallado al
final de este captulo en la bibliografa. En el apartado de Gandhi hemos acudido a la biografa de
Stanley Wolpert, uno de los grandes expertos que nos muestra el perfil con sus luces y sus
sombras. Para Nehru y en parte Indira Gandhi hemos sacado los datos del libro El sari rojo de
Javier Moro, que nos muestra el perfil de Sonia Gandhi pero que describe con bastante nitidez la
India de estos lderes. Tambin ha sido de mucha utilidad Historia breve de la India de Enrique
Gallud Jardiel y en menor medida Hacer negocios en India de Rajesk Kumar y Anand Kumar
Sethi.
Para los eventos ocurridos a partir de 1990 se ha acudido a otras fuentes, especialmente a la
de artculos de prensa que se detallan en cada caso. La informacin sobre la India es a partir de
entonces cada vez ms frecuente y es cuando muchos diarios incluyen noticias casi diarias. El
seguimiento del desarrollo econmico, de la situacin poltica y en especial de los atentados
terroristas es realizado ya por corresponsales espaoles en el pas en muchos casos.
32
A. De Gandhi hasta la Independencia2

Saltamos siglos de historia para llegar al siglo XX, con la presencia britnica en la India3.
Durante esos casi dos siglos se fue conformando una de las naciones ms grandes del mundo.
Dos personajes principales sern los que permitan, cada uno a su manera, alcanzar la
independencia: Mahatma Gandhi y Jawaharlal Nehru. Mientras que el primero defenda la
Independencia mediante la va pacfica, Nehru busc un camino diferente, acercndose a las
corrientes socialistas, una de las claves para entender la poltica de este enorme pas tanto en su
continente como a escala mundial.
Mohandas Karamchand Gandhi (1869-1948) era hijo de un primer ministro del principado de
Porbandar en Gujarat. Perteneca a la casta hind Modh Vania, famosa por su riqueza, su
frugalidad y astucia en los negocios y sobre todo por su honradez.
Con apenas 19 aos (meses antes haba sido padre) es enviado a estudiar Derecho a Oxford
dnde se acerc al pensamiento cristiano. Se hizo definitivamente vegetariano y profundiz en el
conocimiento del hinduismo.Tras finalizar los estudios regres a la India con la intencin, al
menos con el deseo de su padre, de ejercer la abogaca en Rajkot, pero al poco tiempo y sin
apenas ningn xito se traslada a Sudfrica, dnde haba una importante colonia india (tanto
hind como musulmana) para trabajar en la empresa de Dada Abdulla. Atrs dejaba nuevamente a
su esposa, a su hijo de 4 aos y a otro recin nacido.
Desde 1860 se enviaban cules4 indios, la mayora tamiles, contratados a trabajar en las
plantaciones de t y azcar, prcticamente como esclavos. Al expirar sus contratos de cinco aos,
optaban por quedarse en la colonia de Natal en la Repblica de Traansval. Los mercaderes
gujaratis5 haban seguido a los peones pobres y haban prosperado vendiendo a stos toda clase
de artculos. Los gobernantes blancos de Natal contemplaban con alarma y repugnancia racista la
llegada de cada vez ms indios, superando en 1893 a la poblacin blanca. All es dnde Gandhi se
da definitivamente cuenta que el hecho de hablar un ingls perfecto, vestir con traje y bombn, y
2 Del libro Gandhi's Passion de casi 400 pginas se ha extractado la mayor parte de los datos de este apartado.
Tambin se ha usado la cronologa detallada de la pgina Gandhi Serve Foundation.
3 La presencia britnica en la India dura desde 1757 hasta 1947.Anteriormente hubo colonizacin danesa y francesa,
adems de la portuguesa. Las dos ltimas tenan a mediados del siglo XX an posesiones en algunas zonas de la
India.
4 Cul era el apelativo utilizado para designar a trabajadores emigrantes contratados con escasa cualificacin de la
India, China y otros pases asiticos.
5 De Guajarat, estado al oeste de la India, hace frontera con la actual Pakistn.
33
tener estudios no le haca ciudadano britnico. Para movilizar a su comunidad funda en 1894 el
Congreso Indio de Natal (a semejanza del Congreso Nacional Indio que se haba fundado diez
aos antes), siendo sus miembros la mayora musulmanes pero tambin parsis,6 cristianos e
hindes, con el fin de luchar contra las nuevas leyes racistas.
Regres por pocos meses en 1896 a la India con la idea de denunciar la situacin en la que
vivan sus compatriotas en frica del Sur (y tambin para recoger a su esposa y sus dos hijos). En
las diferentes visitas a la India mantena contacto y participaba con el Congreso Nacional Indio.
Durante los aos que estuvo en frica luch tanto como abogado como editor de un peridico
(Indian Opinion fundado en 1904) por la igualdad de los indios como ciudadanos britnicos.
Desarroll la idea de resistencia pasiva que l denomin Satyaghraha, procedente del snscrito:
Satya (la verdad) y Agraha (aferrarse con fuerza a). Gandhi fue detenido por ello y procesado a
finales de 1907, ingresando al ao siguiente en la crcel en la que estuvo varias semanas.
Volvieron a sentenciarle en 1909 a 3 meses de crcel.
Regres a la India a principios de 1915, fundando su primer ashram (comuna en la que se
medita y trabaja) cerca de Ahmedabad. Todos los miembros deban hacer seis votos: decir
siempre la verdad, practicar la no violencia, mantener el celibato, frugalidad en las comidas, no
robar y no poseer. Tambin estaban obligados a vestir prendas confeccionadas a mano que no
podan ser extranjeras, no tener miedo y deban de hacer un voto en contra de la intocabilidad.7
Durante los aos siguientes defendi la causa de los desfavorecidos viajando por toda la India
dando conferencias y extendiendo su idea de Satyaghraha. En 1918 encabeza una huelga de los
obreros de las fbricas de Ahmedabad, logrando al final de varias semanas un incremento del
35% de los salarios.
En 1920, al final de la I Guerra Mundial, se firma el Tratado de Svres en dnde se decide
desmembrar el Imperio Otomano. Con ello se viola la promesa que el gobierno britnico y
francs haban hecho durante la guerra al imperio turco para que pudieran seguir controlando La
Meca, Medina y otras ciudades santas del islam, todo el litoral del Oriente Cercano y la Pennsula
Arbica.
Este hecho provoc un movimiento de indignacin de los musulmanes indios y de todo el
mundo, entre otros motivos porque como escribeGandhi en una carta al virrey Chelmsford los
6 Los parsis son miembros de una comunidad religiosa denominada parsi que se detalla en el apartado de Religin
ms adelante.
7 Una de las castas es la de los intocables, discriminados en todos los aspectos por su nacimiento. No se les permita
sacar agua de los pozos, tener trabajos dignos. En la actualidad siguen existiendo, son conocidos por los dalit, aunque
por ley est prohibido la discriminacin existen leyes que favorecen su integracin.
34
soldados musulmanes no lucharon para infligir un castigo propio a su califa ni para privarle de
sus territorios...Los musulmanes y los hindes en conjunto han perdido la fe en la justicia y el
honor britnicos.
En agosto de ese ao multiplica los mtines pidiendo la no cooperacin, llegando a pedir en el
Congreso de Calcuta que se boicotearan las elecciones que se celebraran en ese ao. A pesar de
las semanas de debate, logra sacar adelante su propuesta con el apoyo del pandit8 Motilal Nehru,
influenciado por su hijo Jawaharlal (que se haba educado durante siete aos en Inglaterra) ms
radical y seguidor de Gandhi durante los siguientes nueve aos.
Millones de indios le rendan ya culto, tocando sus pies descalzos, capaces de andar durante
das para verle pasar fugazmente. Gandhi haba despertado aquel tigre dormido que eran los
millones de personas abandonadas y marginadas de la India.
A pesar del camino de no violencia que preconizaba, hubo importantes incidentes como el
acaecido en el Punjab dnde fueron asesinados 150 sijs9 desarmados por unos matones hindes
contratados al efecto. Este hecho hizo que se unieran los sijs que hasta entonces estaban
dispersos, permaneciendo en la vanguardia del movimiento nacionalista de la India.
Otra fuente de conflicto surgi con su alianza con los musulmanes, que tanto xito le haba
dado en Sudfrica. La violencia entre musulmanes e hindes fue en aumento, llegando a ayunar
21 das sin lograr restaurar la unidad hind-musulmana.
En 1922 fue detenido y encarcelado durante dos aos. Fue entonces cuando decidi dedicar
su tiempo a hilar con una rueca el hilo con el que confeccionar su propia ropa, pasando a ser la
idea principal para el Congreso y para la India.
En 1925 siendo ya presidente del Congreso Nacional de la India recorri todo el pas
extendiendo la idea de que en cada hogar hubiera una rueca y se hilara el algodn con la idea de
mejorar la economa de todas las familias. Vindose abandonado por la posibilidad de una unin
con los musulmanes se refugi en su religin con la idea de abolir la prctica siniestra de la
intocabilidad, un baldn para la humanidad que a su entender impeda la unidad ansiada ya que
los musulmanes rechazaban dicha prctica.
Ese mismo ao llega al poder en Inglaterra el partido conservador que nombr una comisin
presidida por sir John Simon (Comisin Simon) con el fin de preparar reformas constitucionales
para la India, en la que no haba ni un solo miembro indio, aumentando las diferencias.
8 Pandit es un tratamiento honorfico que se antepone al nombre de personas que se les concede el reconocimiento
de religiosidad o sabidura. Tambin es el nombre con el que se designa a los hindes originarios de Kachemira.
9 Los sijs son aquellos que practican la religin del mismo nombre. Usaremos sij (en plural sijs) para designarlos de
acuerdo al libro de estilo de El Pas, no procediendo las formas anglosajonas de sik o sikh.
35
Entre 1926 y 1927 los conflictos entre hindes y musulmanes se cobraron ms vctimas que
en los diez aos anteriores. El joven Nehru durante todos esos aos haba mantenido una relacin
epistolar con Gandhi. Personaje que tendr un papel fundamental en la India, resultaba
antagnico frente a Gandhi: mucho ms joven, vesta siempre elegantemente frente al simple
taparrabo de Gandhi y adems era ateo. Fue en esos aos cuando decepcionado por la actitud de
Londres, se volvi hacia Mosc en busca de inspiracin ideolgica. En el Congreso celebrado en
1928 en Madrs, Nehru logra que se apruebe su declaracin conocida por Nehru Report en la que
se opona a su padre que aceptaba un gobierno indio supervisado por los britnicos. Nehru
declar: la meta del pueblo indio es la independencia con pleno control de las fuerzas de defensa
del pas.
Le separaban 20 aos de Gandhi y la conviccin de que el hilado y la resistencia pasiva no
conduciran a la deseada independencia. Solamente vea que 300 millones de habitantes eran
aplastados por cien mil ingleses. Gandhi ante la posicin de Nehru le escribe: Veo muy
claramente que debes seguir haciendo guerra abierta contra mi y mis puntos de vista. Porque es
obvio que si estoy equivocado hago un dao irreparable al pas, y tu obligacin es rebelarte
contra m.
En 1929 regresan al poder en Inglaterra los laboristas abrindose la esperanza y la posibilidad
de otorgar a la India el pleno gobierno responsable con estatuto de dominio. Sin embargo el
primer ministro MacDonald no sigui el consejo y decidi mantener la Comisin Simon creada
por el anterior gobierno conservador y fuente de tantos conflictos.
El Congreso Nacional reunido en Lahore estableci como objetivo ltimo la independencia
total (purna swaraj) eligiendo una bandera y a Jawaharlal Nehru como presidente con el apoyo
de Gandhi.
En 1930 Gandhi decide emprender una nueva lucha contra las leyes relativas a la sal. Escribe
en el Young India Despus del aire y del agua, la sal es tal vez lo ms necesario para la vida. Es
el nico condimento de los pobres. E el ganado no puede vivir sin sal, [] Aparte del agua, no
hay ningn artculo como la sal cuyos impuestos permitan al estado llegar a los millones que
pasan hambre, los enfermos, los lisiados y los desamparados por completo [] (Stanley Wolpert,
216). El impuesto sobre la sal representaba el 2.400% sobre el precio de venta.
Emprende para ello una marcha (Marcha de la Sal) desde Sabarmati hasta la playa de Dandi,
en total 386 kilmetros de desafo al Gobierno colonial Britnico. Alcanza la playa con apenas
2.000 seguidores, pero esa marcha es la clave de acontecimientos posteriores, el inicio no ya de la
revolucin poltica que haba emprendido dcadas anteriores sino social, ya que las mujeres, tanto
hindes como musulmanas, se quitan el velo y se hacen parte activa en la lucha de Gandhi.
36
En diferentes puntos del pas estalla la violencia en contra de la polica que reprima con
intensidad los intentos de coger sal de la orilla de las playas. Son detenidos el joven Nehru y
posteriormente incluso Gandhi, al que acompaaron a las crceles ms de 60.000 satyagrahis que
haban seguido la consigna de desobediencia civil.
En mayo de 1930 el propio hijo de Gandhi se acerca al depsito de sal en Dharasana junto a
un numeroso grupo, siendo golpeados sin ofrecer resistencia con los temibles lathis10 de la
polica. A pesar de caer las filas ensangrentadas, iban reponindose con otros seguidores de la
marcha avanzando hacia el depsito. Durante casi 9 meses permaneci Gandhi en prisin. La
depresin econmica del 29 alcanza a millones de obreros britnicos desempleados, agravndose
la situacin de Gran Bretaa con el boicot que Gandhi y su movimiento de satyagraha estaba
realizando a los productos britnicos.
El ao 1931 fue un ao de pequeos avances en las difciles negociaciones con el gobierno
colonial que llevaron a Gandhi a Londres a proseguir las negociaciones siendo recibido incluso
por el primer ministro MacDonald. A su regreso casi 3 meses despus, saba que no se haba
alcanzado ningn objetivo planteado, encontrndose con la detencin y condena de Jawaharlal
Nehru (su padre haba fallecido el ao anterior) a 2 aos de crcel as como la de muchos lderes
del Congreso Nacional. Pocas semanas despus tambin fue detenido el mismo Gandhi de
acuerdo a cuatro nuevas ordenanzas aprobadas que despojaba a la India de los pocos derechos
civiles que le quedaban. Miles de seguidores fueron encarcelados.
La lucha de Gandhi por una India unida en la que todos los ciudadanos fueran iguales,
independientemente de su origen, casta o religin, choc frontalmente con la intencin del
gobierno britnico de crear un cuerpo electoral separado para los intocables, reservando escaos
para las clases deprimidas, as como para los musulmanes y sijs. Para luchar contra ello desde su
celda decidi iniciar una huelga de hambre hasta la muerte si fuera necesario para oponerse a
dicha ley.
Su posicin tambin choc con la del doctor B.R. Ambedkar, quizs el tercer personaje
fundamental de la India para entender su Historia y uno de los protagonistas una vez alcanzada la
independencia. Ambedkar haba salido de la casta de los intocables, pudiendo estudiar en el
extranjero y alcanzando el ttulo de abogado. Los intocables lo consideraban su lder, y su
posicin era que hubiera un sistema electoral que diera protagonismo a esta numerosa
comunidad. En la negociacin con Gandhi, Ambedkar acept que tuvieran ms escaos incluso
que los que MacDonald tena planeado, pero dentro del gran cuerpo electoral del hinduismo.
10 Eran bastones de madera o bamb con la punta recubierta de metal de unos 6 u 8 pies (1,8m a 2,4m) de longitud.
37
Todos los indios con derecho al voto votaran solo a candidatos harijans.11 A continuacin se
reunieron los brahamanes del Congreso para preparar un plan que hiciera posible este acuerdo.
En la Conferencia de Lderes Hindes celebrada en Bombay el 25 de septiembre se decidi por
unanimidad que en lo sucesivo ningn hind deba ser considerado intocable por su cuna,
obteniendo los mismos derechos que todos a usar los pozos comunales, andar por las carreteras o
usar las instituciones pblicas (S. Wolpert, 252). Este acuerdo refrendado posteriormente por el
Gobierno Britnico, no fue bien visto por hindes ortodoxos ya que implicaba que quedaban
autorizados a entrar en los templos, acceso que les estaba tambin vetado a los intocables. A todo
ese ambiente de desacuerdos y luchas internas, se vino a sumar la constatacin de que la idea de
Gandhi haba fracasado estrepitosamente: en las elecciones municipales que se celebraron en
Kanpur, todos los candidatos harijans fueron derrotados ya que los prejuicios de siglos haban
podido ms. Gandhi decidi en abril de 1933 ayunar 3 semanas a modo de penitencia contra m
mismo.
La lucha por los harijans haba debilitado la posicin de Gandhi encontrndose con la
oposicin de los hindes ortodoxos y sin el apoyo de la Liga Musulmana (cuyo lder era Jinnah)
que quera un cuerpo electoral propio. Decidido a recuperar su liderazgo planific una nueva
marcha pero esta vez en contra de los tejidos britnicos y de los licores. No le dieron tiempo y fue
encarcelado inmediatamente, pero le dejaron apenas un mes libre ya que su nuevo ayuno lo haba
debilitado mucho y las autoridades teman por su salud.
La Ley del Gobierno de la India de 1935 que haba surgido de las tres Mesas Redondas de
Londres acordaba varios objetivos: establecer una estructura federal, otorgar autonoma
provincial y resguardar el derecho de las minoras a travs de electorados separados, concediendo
el derecho al voto a 35 millones de indios.
En febrero de 1937 acudieron a los colegios electorales. Los candidatos del Congreso
Nacional ganaron 716 escaos (frente a los 109 escaos de la Liga Musulmana de un total de
1.585), obteniendo la mayora en 6 de las 11 asambleas legislativas provinciales de la India.
Por mediacin de Gandhi al que haba acudido Jinnah, se reuni la Comisin de Trabajo del
Congreso para buscar alguna frmula que permitiera a la Liga Musulmana compartir gobierno en
aquellas provincias en las que los musulmanes fueran minoras numerosas. Nehru nombr
ministros a musulmanes miembros del Congreso dejando a un lado a Jinnah y a la Liga
Musulmana. Este hecho fue uno ms que gener una ruptura entre las dos comunidades, llegando
Jinnah a afirmar ante ms de 5.000 miembros de la Liga Musulmana que los musulmanes no
11 Nombre que usaba Gandhi para referirse a los intocables que significaba hijos de Dios y que les daba nueva
dignidad.
38
podemos esperar justicia ni imparcialidad de los hindes (una minora de 80 millones de 300
millones). Numerosos actos de violencia tuvieron lugar en diferentes partes del pas agravando la
situacin.
Ni siquiera el inicio de la II Guerra Mundial pudo volver a unir a ambas comunidades a pesar
de los intentos de Gandhi. Poco a poco Jinnah lleg al convencimiento de la necesidad de exigir
una nacin aparte para los musulmanes del sur de Asia que se formara cortando una parte del
norte de la India.
En marzo de 1940 la Liga Musulmana se reuni en Lahore (Declaracin de Lahore) ante
10.000 musulmanes en dnde pidi que despus de la Guerra los ingleses les concediese el poder
en un pas de los puros (Pakistn) al norte de la India. Los musulmanes ricos y la clase media
mahometana daban por sentado que, en una India libre con una mayora hind, los hindes
ocuparan una gran parte de los cargos pblicos y disfrutaran de otras ventajas econmicas. Por
eso se mostraban reacios a ver partir a los britnicos, quienes les haban ayudado a conseguir
cargos pblicos y una adecuada representacin poltica. El Pakistn, por el contrario, les dara a
los musulmanes todo el poder poltico y los empleos y el control total de la industria y el
comercio. Por eso, el Pakistn era la respuesta a los ideales tanto de los musulmanes ricos, como
de los de clase media. Un estado religioso les ofreca seguridad social, un monopolio poltico y
econmico.
Gandhi inicia otro movimiento en agosto de 1942 denominado Marchaos de la India que lo
lleva a la crcel durante varios aos. Desde all intenta que la India no participe en la Guerra,
oponindose a la ayuda a los ingleses, salvo si se les concediera la Independencia. Para Churchil,
primer ministro, la actitud de la India era solamente equiparable a la traicin y se opuso a
cualquier cambio de situacin poltica.
En junio de 1945, finalizada la Guerra, llegan al poder en Gran Bretaa los laboristas. Un ao
ms tarde se preparaban para traspasar el poder a la India. Adems, las elecciones celebradas en
toda la India Britnica demostraron el creciente poder de la Liga Musulmana y un ligero descenso
del Congreso Nacional. Se nombr un grupo de tres ministros para que desarrollaran la ltima
misin del gabinete britnico en la India. Estos tres ministros se entrevistaron con los diferentes
lderes, incluyendo a Gandhi, pero llegaron a la conclusin que el candidato ideal para dirigir a la
India era aquel que se haba educado en Harrow y Cambridge: Nehru, que fue uno de los
primeros en oponerse al modelo de Estado y de transicin que haban diseado.
Las diferencias entre musulmanes e hindes fueron en aumento, destacando Calcuta como
escenario de sangrientas matanzas en dnde de un da a otro se desencadenaban matanzas de los
unos a los otros, saldndose con ms de cuatrocientos heridos y miles de heridos. La violencia se
39
extenda en diferentes provincias, con asesinatos diarios por motivos religiosos, llegando incluso
a ser atacados la comunidad cristiana.
Lord Mountbatten (ltimo virrey de la India ) y Nehru mantuvieron numerosas reuniones y
debates en los que acordaron la forma del traspaso, totalmente opuesta a Gandhi que insista en la
unidad hind-musulmana que le creaba cada vez ms enemigos, especialmente entre el grupo
extremista hind R.S.S.
La posicin de Gandhi al respecto del conflicto de Cachemira fue que se creara una comisin
independiente que determinara si deba pertenecer a Pakistn o a la India, pero los muertos de un
lado y otro solo hacan que fuera cada da increpado durante sus oraciones pblicas.
La tensin iba en aumento da a da por estos sucesos. El 30 de de enero de 1948, recibi 3
impactos de bala de un extremista hind, falleciendo a las 5:17 de la tarde.
El parlamento britnico aprob la Ley de la Independencia de la India el 17 de Julio de 1947.
La ley autorizaba la particin de la India britnica sin tener en cuenta la opinin del Punjab, de
Cachemira o de Bengala.
El virrey lord Mountbatten transfiri al primer ministro Pandit Jawaharlal Nehru en la
madrugada del 14 al 15 de agosto de 1947 la responsabilidad del Gobierno. La India se
consagraba al fin como nacin independiente, si bien separada irremediablemente del tambin
nuevo estado del Pakistn.
B. Etapa de Nehru12
Tanto la India como Pakistn fueron constituidos como dominios dentro del Imperio, con total
autonoma, pero teniendo a la corona de Gran Bretaa como Jefe de Estado y un Gobernador
General como representante de la corona.
El Primer Ministro Nehru y el Viceministro Sardar Vallabhbhai Patel invitaron a Lord
Mountbatten para que continuara siendo el Gobernador General.
En junio de 1948 Lord Mountbatten sera reemplazado por Chakravarti Rajagopalachari,
ltimo gobernador de la India. Mohammed Ali Jinnah se convirti en el Gobernador General de
Pakistn y Liaquat Ali Khan fue nombrado primer ministro.
A los ms de 500 estados principescos se les dio la opcin de elegir en qu pas desearan
12 Aunque la figura central de El sari rojo es Sonia Gandhi, el autor hace una excelente introduccin dando una
visin rigurosa de la historia de la India en la que la familia Nehru-Gandhi es la protagonista.
40
integrarse. La mayora opt por la India, aunque Hyderabad,13 Junagar, Jammu y Cachermira,
debido a su mayora de poblacin musulmana, tardaron bastante en decidirse (Enrique Gallud
Jardiel, 174). An as quedaron fuera numerosas zonas que fueron incorporndose en aos
posteriores.
En el caso de Hyderabad se tuvo que recurrir a la fuerza ya que el 80% de la poblacin era
hind pero el prncipe era musulmn. Jammu y Cachemira optaron por la India a pesar de que el
90% de la poblacin era musulmana.
El primer conflicto Indio-Pakistan (1947-1948) surgi como consecuencia del ataque que
Cachemira sufri por parte de las tribus Pathans14. La infantera india repeli el ataque inicial
aunque luego tuvo que hacer frentes a problemas logsticos. Durante el tiempo que dur, el
conflicto consumi prcticamente todos los recursos areos de la India, tanto militares como
civiles, llevando soldados y material. Finalmente tuvo que ser la ONU (por consejo de Lord
Mountbatten) la que interviniera a peticin de la India para resolver el conflicto dndose por
concluido el 1 de enero de 1949 y quedando el 30% del territorio en manos pakistanes. Este
conflicto provoc ms de 250.000 muertos.15 Adems, 8,6 millones de hindes y sijs se tuvieron
que ir de sus territorios en Pakistn a la India, y casi 8 millones de musulmanes se pasaron a
Pakistn.
En estos aos surgi una figura importante que ya haba participado durante aos en la lucha
por la Independencia : Sardar Vallabhbhai Patel, Ministro de Asuntos Internos, en quin confiaba
profundamente Nehru y cuyos consejos aceptaba al igual que los de Lord Mountbatten. Patel fue
el que tom la decisin de invadir Junagadh e Hyderabad y quin logr la integracin de los
millones de refugiados en la India. La continuidad, y no el cambio, era la consigna.16
Y precisamente la continuidad fue una de las causas por las que se produjo la escisin del
Congreso Nacional de una fraccin socialista liderada por Jayaprakash ( JP) Narayan.
El Ministro Patel eligi a Bhimrao Ramji Ambedkar (Ministro de Justicia) como presidente
de la Asamblea Constituyente de la India, que comenz a redactar la Constitucin, la cual qued
oficialmente terminada el 26 de enero de 1949. Ambedkar logr introducir adems de amplias
13 Estos estados tenan una importante poblacin : Hyderabad contaba con 14 millones de habitantes entonces,
Junagar con 550 mil y Jammu y Cachermira con 3 millones.
14 Tribu islmica del sur de Afganistn y del norte de Pakistn, conocidas tambin como pashtuns o pastns.
15 Esta cifra an no est oficialmente aceptada por las partes pero es la que maneja en la pgina On war la pgina de
Armed Conflicts Events Database.
16 Un interesante libro para conocer ms esta etapa de la India es el escrito por Shashi Tharoor. Nehru: la invencin
de India.
41
libertades tanto religiosas como polticas, una reserva de plazas para las clases ms
desfavorecidas.
El 26 de enero de 1950 se declar la Repblica Democrtica Soberana de la India, siendo
elegido Rajendra Prasad como su primer presidente. En esta fecha la India oficialmente se
independiz del Imperio britnico, si bien opt por entrar en la Commonwealth. En 1976 cambi
su denominacin por Repblica Democrtica Secular Socialista Soberana de la India (Sovereign
Socialist Secular Democratic Republic)17 que sigue actualmente vigente.
Despus la India absorbi los territorios de Pondicherry, Karikal y Mahe (que fue de los
franceses hasta su cesin en 1954) y Goa, Damn y Diu, stas ltimas mediante la fuerza,
cedindola los portugueses en el ao 1961, y la ltima en incorporarse fue Sikkim, un
protectorado indio de 1950 a 1974 ( Edmund Jan Osmaczyk y Anthony Mango, 983).
Nehru soaba con cambiar la miseria de la India por medio de la industria, la ciencia y la
tecnologa.. Como destaca Juan Lpez Nadal (23),18 Las grandes lneas ideolgicas del Congreso
nehruviano eran la democracia poltica -federalismo, laicismo, pluralidad de partidos, judicatura
independiente, prensa libre- y un sistema poltico con un alto grado de intervencionismo
estatalista y de proteccionismo autarquizante, en consonancia con las tesis de autosuficiencia
econmica (Swadeshi), gratas al pensamiento gandhiano y que siguen teniendo hoy un alto grado
de predicamento entre la clase poltica y la intelectualidad del pas.
De hecho, el crecimiento agrario entre 1950 y 1980 fue de un 3% anual y el de la produccin
industrial de un 4,5%, cifras importantes para un pas de escasos medios en esos aos.
Nehru present el camino de la India y de su independencia como un modelo de
emancipacin a seguir por los pases africanos y asiticos. La India deseaba estar situada entre las
grandes potencias del mundo pero sin estar en ninguna de las organizaciones como la OTAN o el
Pacto de Varsovia sintindose identificada con el Movimiento de los No Alineados (MNA), del
que Nehru sera (junto a Nasser, Tito y Sukarno) uno de los padres fundadores. El MNA fue
creado el 1 de septiembre de 1961, pero su origen hay que buscarlo en la Conferencia de
17 Figura en el prembulo de la Constitucin de la India: WE, THE PEOPLE OF INDIA, having solemnly resolved
to constitute India into a [SOVEREIGN SOCIALIST SECULAR DEMOCRATIC REPUBLIC] and to secure to all its
citizens: JUSTICE, social, economic and political; LIBERTY of thought, expression, belief, faith and worship;
EQUALITY of status and of opportunity; and to promote among them all FRATERNITY assuring the dignity of the
individual and the [unity and integrity of the Nation]; IN OUR CONSTITUENT ASSEMBLY this twentysixth day of
November, 1949, do HEREBY ADOPT, ENACT AND GIVE TO OURSELVES THIS CONSTITUTION.
18 El Centro de Estudios Internacionales de Barcelona de la Fundacin CIDOB publica estudios de diferentes
pases muy actuales e interesantes, como el publicado por Juan Lpez Nadal titulado Continuidad y cambio en la
poltica exterior de la India.
42
Bandung (y sobre todo la Conferencia de Brioni, Yugoslavia) que en abril de 1955, reuni a 29
Estados por iniciativa de Indonesia, India, Ceiln (actual Sri Lanka), Pakistn y Birmania.19
Las primeras elecciones generales (1952) reafirman al Pandit y al Congreso en su neutralidad
ante la Guerra Fra.
Segn Antonio Padilla la India acta como mediadora en las conferencias de paz que ponen
trmino a los conflictos en Corea e Indochina y colabora decididamente con la ONU en su labor
pacificadora. [...] Sin embargo, ese espritu pacificador, que anhelaba la paz con China y pases
cercanos, se rompe en 1962.
Empez ya en 1959 por la ocupacin por la fuerza del Tibet por el Ejrcito de Liberacin
Popular (ELP). En 1962, las discrepancias sobre el trazado de la lnea McMahon, en el sector
oriental de la frontera indo-tibetana provocan una fulminante agresin militar china apoderndose
en pocos das de la regin de Aksai Chin,20 unos 18.000 k m2 en el sector nororiental del Estado
de Jammu y Cachemira, del que la India haba perdido ya un 35 % de la superficie en beneficio
de Pakistn. El Ejrcito indio, mal dotado y escasamente preparado, no fue obstculo para los
chinos, y la humillacin de 1962 pesa todava en nuestros das.
Un ao ms tarde, en 1963, Pakistn cedi a China una pequea parte de Cachemira que hasta
aquel momento tena bajo su control tras un acuerdo fronterizo21 inicindose as una etapa de
acercamiento de ambos pases con lo que implicaba de posible amenaza para la India.
El 27 de mayo de 1964 fallece Nehru, tomando el testigo su hija Indira Gandhi despus de
una breve etapa de Lal Bahadur Shastri.
En 1965 con el beneplcito de EEUU y China, tiene lugar la que resultara la segunda guerrea
indo-pakistan por Cachemira tras el intento de invasin por parte de Islamabad del estado indio
de Jammu y Cachemira. El ejercito indio mucho mejor preparado en esta ocasin responde con
una ofensiva sobre territorio pakistan. Se produce un alto el fuego bajo mandato de las Naciones
Unidas tras cinco semanas de conflicto y la mediacin de la Unin Sovitica, firmndose el cese
de las hostilidades entre el presidente pakistan Ayub Khan y Shastri que fallece poco tiempo
despus, en 1966.
19 Historia del Siglo XX: El Movimiento de los Pases No Alineados

20 Hoy en da sigue siendo una zona en conflicto entre China y la India.
21 En el documento disponible en Asia Red de Dani Triad se pueden conocer las Claves del Conflicto de
Cachemira y el quin es quin en dicho conflicto (5-4-2007)
43
C. Etapa de Indira Gandhi22

Indira Gandhi, hija de Nehru pero que adopt el apellido al casarse con un parsi llamado
Firoz Gandhi (en realidad el apellido era Ghandy pero se lo cambi en los aos 30, hecho que
result providencial para Indira dcadas posteriores), actuaba como Primera Dama de su padre al
ser ste viudo. Desde que lleg a ser primer ministro le serva de fiel secretaria, de
intermediadora y no pocas veces de portavoz con los lderes del partido o internacionales. Tena
entonces dos hijos: Sanjay y Rajiv.
El partido del Congreso Nacional le pide que asuma el liderazgo, tanto por representar la
continuidad de uno de los polticos ms importantes de la historia de la India como por la
esperanza de poder manipularla.
La India que hereda estaba posiblemente en uno de sus peores momentos: varios aos de
sequas haban provocado hambrunas y escasez de alimentos llegando a producirse importantes
disturbios por el reparto de la comida en el estado de Kerala. La regin del Punjab peda un
estado propio para los sijs. El pueblo de Naga luchaba por la secesin. Los santones hindes se
manifestaban delante del parlamento desnudos y cubiertos de cenizas para que se prohibiese el
sacrificio de vacas, exigencia que iba en contra de la Constitucin y era fuente esencial de
protenas para millones de musulmanes y cristianos. A todo eso se le sumaba una inflacin
galopante.
Para lograr superar esta situacin se vio forzada a acudir al presidente de los EEUU Johnson
con el fin de que desbloqueara la ayuda americana, que haba sido interrumpida a raz de la
guerra con Pakistn, y logr que convenciera al Banco Mundial a que prestase dinero a la India.
Sin embargo fue solo un fugaz brillo ya que su resistencia a alienarse con EEUU implic que
Johnson fuera retrasando las ayudas mes a mes.
Se vio as obligada a dar un giro a la izquierda en su poltica, firmando incluso un tratado en
el que peda el fin de los bombardeos americanos sobre Vietnam y nacionalizando en 1969 la
Banca y las Compaas de Seguros adems de retirar los privilegios que an disponan los
Maharajs.
A finales de 1968 llegaron las ansiadas lluvias, y a principio de 1969 las cosechas fueron
abundantes. La investigacin en nuevas variedades de alimentos (agricultura transgnica) y la
extensin de los regados dieron tambin su fruto, en concreto el trigo enano plantado en el
Punjab, arroz, algodn y cacahuete aumentaban las cosechas.
22 El escritor Javier Moro describe un perfil humano y poltico muy interesante de Indira Gandhi. La mayora de los
datos de este apartado estn tomados de su libro El sari rojo.
44
La dcada de los setenta se caracterizarn por las constantes intervenciones del ejecutivo
central, con el recurso casi sistemtico al mecanismo del Presidents Rule23, y el dominio de la
maquinaria del partido hegemnico, el Congreso, por el entorno familiar e ntimo de la primera
ministra, crisparon al mximo las relaciones entre el centro y los estados, polarizando las
tensiones lingsticas y tnicas as como el comunalismo religioso (Juan Lpez Nadal, 26).
En 1971 ante la amenaza de un posible golpe de estado por parte de los militares, convoca
elecciones. Doscientos setenta y cinco millones de votantes acuden a las urnas logrando vencer
Indira.
En vsperas de la tercera guerra indo-pakistan se firma el Tratado de Amistad y Cooperacin
entre la India y la URSS. Quince das despus surge un nuevo conflicto indopakistan. El dictador
pakistan Yahya Khan enva cuarenta mil soldados a invadir Pakistn Oriental (sintindose
apoyado por EEUU y China gracias a la configuracin de un eje Washington-Islamabad-Pekn).
Se suceden matanzas de la poblacin.
Ms de 10 millones se refugiaron en el estado adyacente de Bengala del Oeste (India). Ante la
ausencia de una solucin poltica a la crisis, los lderes indios acordaron una estrategia que se
concret en la creacin de la nacin independiente de Bangladesh.
Una de las clusulas del tratado firmado con la Unin Sovitica implicaba que cada nacin
ayudara a la otra en caso de amenaza a la seguridad nacional por lo que la India obtuvo
importante ayuda en armamento. A la vez, la India organiz, entren y di cobijo a la Fuerza de
Liberacin, la resistencia armada de Pakistn del Este.
Pakistn lanz un ataque areo al no poder detener las actividades indias en el sector este, el 3
de diciembre de 1971. Varios campos areos indios, incluyendo Ambala en Haryana, Amritsar en
Punjab y Udhampur, fueorn atacados sin que produjeron daos significativos. Ello di pie a que
la fuerza area india respondiera al da siguiente.
Nixon envo la Sptima Flota a la Baha de Bengala, toda una provocacin ms an teniendo
en cuenta que EEUU estaba inmerso en la Guerra de Vietnam. El gobierno indio acudi a Mosc
para invocar su acuerdo y los soviticos enviaron su flota. Como respuesta, los americanos
decidieron cancelar cualquier tipo de ayuda a la India.
El general indio Manekshaw planific un asalto de los tres ejrcitos. El de tierra con nueve
divisiones de infantera junto con unidades blindadas y apoyo areo lleg a Dhaka, la capital de
Pakistn del Este. Mientras la aviacin india destruy en un un rpido ataque parte de la aviacin
pakistan, y la armada india cerc los puertos de Pakistn del Este. Dhaka cay ante las fuerzas
23 La President's Rule es una prerrogativa presidencial que viene especificado en el artculo 356 de la Constitucin
de la India que faculta a la disolucin de los gobiernos de cualquier estado.
45
conjuntas indias y Mukti Bahini (Fuerza de Liberacin en Bengal) el 16 de diciembre, acabando

rpidamente con la guerra.
India reconoci oficialmente la nueva nacin de Bangladesh el 6 de diciembre de 1971, que
naci justamente de la escisin de la parte oriental de Pakistn.
La guerra dur tan solo 14 das, perdiendo la India tan solo la mitad de aviones y de carros de
combate que Pakistn, pero sobre todo con 94.000 prisioneros pakistanes.
El 2 de julio de 1972 Pakistn e India firmaron el Acuerdo de Simla (actualmente vigente)
que involucraba el compromiso de ambas partes a respetar la integridad territorial de cada uno y,
en Cachemira, respetar la Line of Control (LoC)24 de diciembre de 1971 y no tratar de alterarla
unilateralmente..
En 1973 Indira se tiene que enfrentar al escndalo de su hijo mayor con el fracaso y estafa
que fue la fabricacin del primer vehculo indio: el Maruti.
Sanjay se cas en 1974 con Maneka Anand, que sera durante dcadas una poltica opositora a
Indira, despus del fallecimiento en accidente areo de Sanjay y que actualmente sigue ella y sus
hijos liderando sectores del BJP, principal partido opositor del Partido del Congreso.
La crisis econmica se prolongaba ao tras ao sin lograr superarla. Surge en la escena J.P.
Narayan, antiguo hroe de la independencia y amigo de se su padre, que logra unificar distintos
grupos opositores a Indira. Su movimiento logra manifestaciones y huelgas, como las de los
empleados del ferrocarril que son reprimidos con mano dura. Indira se enroca cada vez ms, y
asustada ante la posibilidad de un golpe de estado promovido por la CIA como hicieran en Chile,
decide encarcelar a los principales lderes aplicando la Ley MISA (Maintenance of Internal
Security Act) que permita realizar detenciones preventivas.
En ese mismo ao, la India responde a las pruebas nucleares de 1968 de China, y a su
posicin comprometida con Pakistn que cuenta con el apoyo de EEUU, con la detonacin de una
bomba nuclear en el estado de Rajastn, el ms cercano a la frontera pakistan. Esto da lugar a
que este ltimo pas emprenda su propio plan nuclear.
El 12 junio de 1975, Indira es declarada culpable de fraude electoral por un tribunal de
Allahbad, a lo que responde declarando el estado de excepcin (Emergency) y prorrogando su
mandato (expiraba en 1976) un ao ms. Hubo ms de 100.000 detenciones (incluida la de
Jayaprakash Narayan) y se aplic la censura en toda la prensa (lo cual no haba sucedido ni
24 En la actualidad la frontera o muro sigue vigente y es fuente de conflictos. Como se puede leer en el artculo de
BBC Mundo escrito recientemente por Rolando Aniceto [...] la frontera de facto en la disputada regin de
Cachemira, conocida como Lnea de Control [...], una barrera de alambres, combinados con minas y alta tecnologa,
erigida a casi todo lo largo de los 740 kilmetros de frontera no reconocida.
46
durante la etapa britnica). Logr que el Parlamento le otorgara la misma inmunidad que al
Presidente o los gobernadores de los Estados.
Su hijo Sanjay asume un mayor protagonismo poltico y empieza una campaa de
esterilizacin de la poblacin con el fin de controlar la natalidad que resulta totalmente impopular
ante los abusos. A esto se le suma los atropellos urbansticos que realiza destruyendo edificios
histricos en numerosas ciudades con el fin de crear nuevas barriadas.
En 1977, Indira se ve obligada a convocar elecciones por la presin de los partidos de la
oposicin, resultando que el Partido del Congreso Nacional pierde por primera vez desde la
independencia unas elecciones generales.
Triunf la inestable coalicin Janata (liderada por el partido Bharatiya Janata Party (BJP) de
ideologa liberal-conservadora) que nombr Jefe de Gobierno a Morarji Desai, sustituido en 1979
por Charan Singh. La gran disparidad ideolgica de la coalicin obliga a convocar nuevamente
elecciones.
Indira, al frente del Partido del Congreso Nacional, vuelve a ganar las elecciones en enero de
1980. Se radicalizan algunos conflictos (religiosos, de castas, separatistas), que la primer ministro
enfrenta con nuevas medidas de excepcin.
Ese mismo ao Sanjay Gandhi, hijo de Indira y su probable sucesor, muri en accidente de
aviacin.
En Mumbai tiene lugar una huelga general de trabajadores de la industria textil en seal de
protesta por dos leyes: Acta de Seguridad Nacional y Acta del Mantenimiento de Servicios
Esenciales. El Acta de Seguridad Nacional otorgaba a la polica poder para detener y recluir
durante un ao, sin juicio, a cualquier sospechoso de alterar el orden social. El Acta de
Mantenimiento de Servicios Esenciales prohiba el derecho a la huelga en todos los sectores de
produccin considerados de inters pblico.25
Surge un santn sij llamado Jarnail Singh Bhindranwale que exiga una patria sij, un estado
independiente que se llamara Khalistan (Enrique Gallud Jardiel,182). El conflicto se remontaba a
la Particin, en 1947, cuando se dividi el Punjab, quedando una mitad del lado pakistan. Se
atrincher con un ejercito de seguidores en el complejo del Tempo de Oro, en Amritsar, la ciudad
santa de los sijs.26 La operacin Blue Star iniciada en junio de 1984 termin con la vida de todos
los terroristas, pero tambin con la destruccin del templo sagrado y su valiosa biblioteca con el
libro sagrado de los sijs incluido, y con la muerte de casi 500 policas y un millar de peregrinos
25 El Pas, edicin 19/01/1982 Huelga general en India
26 La reivindicacin de un estado denominado Khalistn sigue viva como se puede leer en el portal Nacin
Khalsa escrito en 2008 por Dr. Gurmit Singh Aulakh, Presidente del Concilio de Khalistan.
47
que no pudieron ser desalojados (Antonio Castillejo).27

Poco despus, el 31 de octubre de 1984, Indira es asesinada por miembros sijs de su escolta.
Inmediatamente y siguiendo la saga familiar, le sucede como primer ministro su hijo Rajiv
Gandhi, sin apenas experiencia poltica, que logra 401 escaos de los 508. Tienen lugar violentas
revueltas en contra de los sijs durante varios das sin que la polica intervenga.
Rajiv logra aliviar la tensin liberando a presos polticos, castigando a miembros de su
partido que participaron en los actos de violencia en contra de los sijs, logrando as bajar el nivel
de tensin existente. Tambin alcanza un acuerdo para darle un grado de autonoma mayor al
Punjab.
D. Etapa de Rajiv Gandhi

En 1985 los fanticos sijs vuelven a atrincherarse en el reconstruido tempo Akal Takht. En
esta ocasin es Rajiv quien dirige personalmente la operacin Black Thunder que se sald con la
rendicin de los ms de 200 asaltantes reducidos a hambre y sed.
Se encontr con otro problema internacional que Indira haba ignorado, en concreto con Sri
Lanka (antigua Ceiln). All, de una minora de 2 millones de hindes28 distribuidos por el norte
de la isla, surgi un grupo terrorista denominados los Liberation Tigers of Tamil Eelam LTTE o
Tigres Tamiles. Apoyados por la comunidad tamil29 del sur de la India, que les suministraban
dinero y armas, provocaron en 1983 intensas luchas armadas en la isla. Intent arreglar el
problema en origen, pidiendo al gobierno de Sri Lanka que en vez de seguir con una represin
brutal concediese un grado de autonoma a los tamiles a cambio de controlar el trfico de armas.
En el acuerdo se incluy una clusula de ayuda con tropas indias en caso necesario, el cual fue
invocado y se enviaron 70.000 soldados para comprobar el alto el fuego. Sin embargo los tamiles
reemprendieron la lucha dejando en medio a las fuerzas indias y considerando a Rajiv un traidor.
Rajiv tuvo adems que decidir si continuar con la poltica socialista de su madre y su abuelo o
apostar por la apertura del mercado, permitiendo mayor libertad a las empresas y reduciendo los
impuestos a la importacin. Apost por la tecnologa, reduciendo los aranceles de importacin de
componentes informticos y de los ordenadores. La clase medio empez a poder consumir
televisores, telfonos mviles, electrodomsticos, Logr que el presidente Ronald Reagan
hiciese una excepcin en la poltica de no vender tecnologa, adquiriendo un superordenador que
27 Artculo de Antonio Castillejo en El Mundo (abril 2004)
28 El total de la poblacin de Sri Lanka es de 16 millones de habitantes y la mayora es de religin budista.
29 Los tamiles pertenecen al estado de Tamil Nadu que cuenta con 55 millones de habitantes.
48
se us para prevenir los monzones.

En diciembre de 1985 se crea la Asociacin Regional para la Cooperacin en Asia Meridional
(SAARC), de la que forman parte la India, Pakistn, Bangladesh, Nepal, Bhutn, Sri Lanka y las
Maldivas, con el objetivo de impulsar la cooperacin regional. El resultado de esta nueva poltica,
pese a las deficientes cosechas, represent en la agricultura un crecimiento de media del 3,4 %,
mientras el sector industrial alcanzaba el 6,9% anual de promedio entre 1980 y 1991 (Juan Lpez
Nadal, 27). A pesar de toda su poltica de modernizacin, pierde las elecciones de noviembre
1989.
Pero la coalicin Janata (formada por Janta Dal y Frente Nacional) con Vishwanath Pratap
Singh en el poder, no consigui mermar el descontento popular. La tensin con Pakistn fue en
aumento durante 1990. La coalicin se descompuso por luchas internas al poco tiempo a pesar del
cambio de primer ministro por Chandra Shekhar.
Se convocaron elecciones que, como en otras ocasiones, provocaron violencia y muertes,
llegando esta vez al asesinato (21 mayo 1991) de Rajiv Gandhi (candidato del Partido del
Congreso Nacional) durante la campaa electoral, cuando visitaba el estado Tamil Nadu, con una
mujer-bomba tamil. A pesar de la muerte de Rajiv, solo se suspendi la campaa y se mantuvo la
convocatoria de elecciones.
E. Etapa de Narasinmha Rao y Manmohan Singh

El 18 de junio de 1991 el partido del Congreso Nacional saca ventaja de la muerte de Rajiv, y
gana las elecciones a falta de 30 escaos para ganar la mayora, que le permite con una coalicin
amplia de partidos formar gobierno y elegir a Narasimha Rao como Jefe de Gobierno de la India.
Como Ministro de Finanzas est Manmohan Singh. Se inicia as una etapa que rompe con el
pasado e inicia la India moderna que conocemos en la actualidad.
El partido BJP que ha logrado aumentar su nmero de escaos de forma significativa
gobernando en el estado de Uttar Pradesh, llega a la conclusin que la campaa para destruir la
mezquita Babri de la ciudad de Ayodhya que durante meses han realizado, y reemplazarla por un
templo hind dedicado al dios Rama, ha dado muchos votos. Deciden por tanto dar un paso ms
hacia adelante y adquieren los terrenos alrededor de dicha mezquita en un claro gesto de
provocacin a la comunidad musulmana. Ms de cien mil militantes del partido extremista hind
BJP as como asociaciones afines, llegan a los alrededores de la mezquita a principios de de
diciembre de 1991 (BBC News, 6/12/1992). El clima de violencia va en aumento hasta que de
repente unos pocos jvenes logran alcanzar una de las cpulas. La multitud desborda a la poca
49
polica y empieza a destruir este templo musulmn del siglo XVI. A pesar de ser detenidos los
principales lderes del BJP, las revueltas en numerosos estados provocan ms de 2.000 muertos.
(BBC News, 6/12/1992 ). Se llega a imponer el toque de queda por parte del Ejercito. En
Cachemira, la mayora musulmana obliga a ms de 100.000 pandits a refugiarse en la India.
Con el colapso de la Unin Sovitica en los 90, la India perdi su principal aliado
econmico,, llegando a la conclusin Narasimha Rao y Manmohan Singh, que solamente se poda
salvar la economa india con un sistema econmico liberalizado. Los resultados demuestran lo
acertado de la decisin.(S.K. Mishra y Purusottam Nayak, 22/4/2006)
El aparentemente rpido crecimiento econmico de los ochenta estuvo acompaado,
especialmente en el perodo de Rajiv Gandhi (1985-89), por una psima administracin
econmica, fiscal y monetaria. Los gestores de la economa relajaron, a partir de 1985, los
controles sobre el suministro de dinero y crdito e ignoraron el alarmante aumento del dficit
fiscal. El recurso a la deuda y la fuerte cada de las exportaciones, sumados a la corrupcin
creciente, a la incompetencia gubernamental y a la inestabilidad poltica pusieron a la India al
borde de la suspensin de pagos.
Por si fuera poco, las crisis y guerra en el Golfo Prsico (1990-91) aument el coste de las
importaciones de energa y redujo el volumen de las remesas enviadas por emigrantes en el
exterior. La inflacin se dispar, el dficit presupuestario super en 1990 el 10% del PIB y las
reservas de divisas cayeron hasta niveles mnimos, con apenas capacidad de financiar las
importaciones de un mes.
La situacin con la que se encontraba el Gobierno de Rao era a todas luces alarmante,
vindose obligados a solicitar un prstamo al Fondo Monetario Internacional (FMI). El Banco
Mundial junto con el FMI exige a la India establecer un plan de estabilizacin y de ajuste
denominado Strategy for Trade Reform introducindo as la India la Nueva Poltica Econmica
(New Economic Policy, NEP).
Manmohan Singh comenz as un plan de devaluacin de la rupia, relaj los controles a las
inversiones privadas, limit la presencia del sector pblico, liberaliz e incentiv las inversiones
directas del extranjero, eliminando el tradicional sistema de License Raj30, abriendo el camino a la
reduccin de aranceles y a la liberalizacin del mercado. Todas estas medidas dieron como
resultado unas tasas de crecimiento anual de 1993 a 1996 entre el 6% y el 7%. (Juan Lpez
Nadal, 35)
30 El License Raj o Imperio de las Licencias era una poltica en la que era preciso solicitar licencia al gobierno
central o a los estados para crear empresas. Este sistema generaba una importante corrupcin entre los funcionarios
responsables de la concesin, generando una burocracia y unos dilaciones en el tiempo importantes.
50
En mayo de 1996 el Congreso resulta derrotado en las elecciones siendo la tercer fuerza con
144 diputados frente a los 196 de la unin de partidos encabezada por el BJP del cual saldr el
primer ministro (por poco tiempo) Atal Bihari Vajpayee y a una heterognea coalicin de 14
partidos nacionales y regionales que suman 185 diputados (Frente Unido). Precisamente estos
diputados son el elemento clave de la gobernabilidad, logrando el Partido del Congreso un
acuerdo que permite ser primer ministro a H.D. Debe Gowda, evitando as que el BJP contine en
el poder.
En marzo de 1997, el Partido del Congreso Nacional, ante la negativa del Frente Unido de
expulsar de sus filas al partido regional DMK acusado de complicidad con los tigres tamiles, le
retira su apoyo sucedindole Inder Kumar Gujral, del United Front que mantiene su cargo
anterior de Ministro de Asuntos Exteriores, y que tambin pierde el apoyo del Congreso Nacional
al poco (noviembre).
Sin embargo, a Gujral le dio tiempo a plantear lo que se conoce como la doctrina Gujral,
consistente en un acercamiento a sus vecinos ms cercanos (Pakistn, Bangladesh, Sri Lanka,
Nepal, Maldivas y Butn), renovando la poltica exterior anquilosada y muy marcada por su noalineamiento y proximidad a la Unin Sovitica. De acuerdo a esta doctrina la India pretenda
mejorar sus relaciones con los dems sin pedir reciprocidad. Consideraba que ningn pas debe
inmiscuirse en la poltica de los dems, respetando la integridad territorial y su soberana. Los
posibles conflictos deben resolverse adems de forma pacfica. Esta poltica llev a la India a
tener ms peso geopolticamente, con un efecto en el resto de los pases que aplicaron estos
principios en sus relaciones con los dems. Como ejemplo, la India zanj con Bangladesh el
problema del reparto de las aguas del Ganges sin exigir nada a cambio. Tres meses despus
Bangladesh permita que los bienes indios cruzaran su territorio e incluso invit a las compaas
indias a explorar posibles reservas de gas. (La Vanguardia, 12/05/1997)
A mediados de octubre de 1997 la reina Isabel II de Inglaterra visit oficialmente la India con
motivo de los cincuenta aos de la independencia del pas, entre multitudes protestando por los
masacres durante la poca colonial. (CNN World News, 12-10-1997)
En 1998 se celebran de nuevo elecciones ganando el BJP con la Alianza Nacional
Democrtica, con 251 escaos nombrando primer ministro de nuevo a Vajpajee. Se instaura as la
poltica nacionalista Hindutva, que considera a la India un pas hind (sin tener en cuenta las
otras religiones).
El 14 de marzo, fue elegida presidenta del Partido del Congreso, Sonia Gandhi, viuda del ex
primer ministro Rajiv Gandhi, eleccin que sera ratificada el 6 de abril por el Comit del Partido
(Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperacin, 17).
51
A mediados de mayo se realizan de nuevo pruebas nucleares pero subterrneas, aumentando

la tensin con Pakistn, y propiciando que EEUU imponga sanciones econmicas a la India.
Apenas 15 das despus Pakistn en respuesta realiza tambin pruebas nucleares.
El Gobierno dirigido por Atal Bihari Vajpayee perdi no obstante la confianza de la Cmara
Baja del Parlamento federal por un solo voto durante la sesin extraordinaria celebrada el 17 de
abril de 1999. El resultado pona fin a 13 meses del Gobierno de alianza integrado por 18 partidos
polticos. El 26 de abril, el Gobierno indio saliente recomend la disolucin de la Cmara y la
celebracin de elecciones legislativas anticipadas, ya que ningn partido poda formar un
Gobierno mayoritario. Al da siguiente el presidente de la India disolva el Parlamento y
convocaba elecciones, las terceras desde 1996 (Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperacin, 18). Tras cinco semanas de proceso electoral, las elecciones culminaron el 3 de
octubre con la mayora absoluta para el BJP y sus aliados. El 11 de octubre repite a sus 72 aos
como primer ministro Atal Bihari Vajpayee.
El 5 de noviembre, SS el Papa Juan Pablo II inici una visita a la India. El Papa se defini
como peregrino de paz e hizo un llamamiento a la amistad entre todas las religiones.
El 26 de enero de 2001 la India sufri un terremoto de 7,9 en la escala Richter con epicentro
en la ciudad de Bhuj, en el estado de Gujarat, al oeste de la India. El resultado del sesmo arroj
ms de 16.000 muertos, cerca de 70.000 heridos y 150.000 desaparecidos. El total de afectados
alcanzaba la cifra de 37 millones de personas (Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperacin, 20).
En el ltimo trimestre del ao se suceden una serie de atentados en diferentes partes de la
India reivindicado por el grupo extremista Jaish e Mohammed establecidos en Pakistn, siendo
ilegalizados por el presidente pakistan,.
En el ao 2001, en el aniversario de la destruccin de la mezquita Ayodhya, el partido VHP
hace un llamamiento a los hindes para construir un templo en el solar que qued.
En febrero de 2002, el BJP se compromete a la construccin del templo en un manifiesto con
motivo de las elecciones para la Asamblea de Uttar Pradesh. Por su parte, el VHP confirma la
fecha del 15 de Marzo para que la obra comience. Cientos de voluntarios convergen en el lugar.
Al menos 58 son asesinados en un ataque a un tren cargado de activistas hindes que regresaban
de Ayodhya. Las represalias se cobran cerca de 2.000 vctimas musulmanas en el estado de
Gujarat.
El 1 de marzo, 27 musulmanes fueron quemados vivos en Ahmedabad, Gujarat. Los
posteriores disturbios en Gujarat dejaron alrededor 1.300 muertos y unos 100.000 perdieron sus
52
hogares31. El 14 de mayo murieron 30 ciudadanos indios en un atentado perpetrado en

Cachemira. En respuesta, el primer ministro Vajpayee, apoyado por la lder de la oposicin, Sonia
Gandhi, decidi expulsar al embajador paquistan.
Son meses en los que el conflicto con Pakistn va en aumento, llegando a momentos de
autntica situacin de guerra. Se suceden las visitas de diferentes representantes internacionales
con el fin de encauzar las relaciones entre ambos pases.
Agotado el mandato del presidente Narayanan, en la votacin del 15 de julio de 2002 el
asesor cientfico del Gobierno, A.P. Jainulabdeen Abdul Kalam, se impuso frente a su opositora la
comunista Lakshmi Sehgal. Abdul Kalam, considerado el padre del programa nuclear indio, fue
elegido presidente de la India el 18 de julio (Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperacin,
23).
El 9 de enero de 2003 la India realiz un ensayo de un misil balstico de medio alcance desde
una zona costera del estado de Orisa, al este del pas.
Siguen los contactos de acercamiento entre Pakistn y la India en diferentes foros. El primer
ministro Shri Vajpayee mantiene a su vez contactos y negociaciones con EEUU y su presidente
George Bush. En noviembre de 2001 se alcanza un acuerdo entre ambos pases para establecer
una relacin estratgica que culminar en una declaracin del Presidente Bush (Steps in Strategic
Partnership with India) de fecha 12 de enero del 2004 en la que se afirma que la India y EEUU
acuerdan expandir su cooperacin en tres reas: energa nuclear civil, actividades espaciales
civiles, y comercio de alta tecnologa, as como ampliar su dilogo sobre defensa antimisiles
(Alexandre Calvo i Cristina, 14 de abril de 2008).
En 2004 las elecciones las gana nuevamente el Congreso Nacional con 145 diputados frente a
los 138 del BJP. La sorpresa la da la irrupcin del Partido Comunista Marxista de la India que
logra 43 diputados.
El 13 de mayo, la inesperada derrota de la coalicin gubernamental y la victoria del Partido
del Congreso liderado por Sonia Gandhi, forzaron la dimisin del primer ministro Vajpayee,
quien haba convocado elecciones anticipadas confiado en su victoria. Por su parte los dos
partidos comunistas anunciaron que no entraran en el Gobierno de Sonia Gandhi, aunque su
intencin era apoyarla en el Parlamento. El 19 de mayo Sonia Gandhi anunci que no sera
primera ministra32 y, 24 horas despus, tras reunirse con el presidente de la Repblica, Abdul
31 De esos hechos, denunciando la violencia, la implicacin de la polica y de los dirigentes del Estado, habla la
pelcula Parzania 2005 (se puede ver un trailer en Youtube)
32 El Pas, 18-05-2004
53
Kalam, anunci que el jefe del Ejecutivo sera Manmohan Singh, de 71 aos.33
Las elecciones dieron el poder a la Alianza Progresista Unida (UPA) coalicin dirigida por el
partido del Congreso, lo que supuso el final del sistema bipartidista que haba caracterizado los
aos noventa. La alternancia clsica en tres grandes partidos nacionales se sustitua por la de las
grandes alianzas de geometra variable.
La coalicin en el gobierno Alianza Progresista Unida, consigui 217 escaos de un total de
545, en la Cmara Baja del Parlamento (Lok Sabhaa). Sus principales partidos despus de
Congreso Nacional de la India (145 escaos) fueron Rashtriya Janata Dal y Dravida Munnetra
Kazhagam; y apoyando a esta coalicin los partidos comunistas del Frente Izquierda, con un total
de 59 escaos. Encabezando la oposicin se form el grupo Alianza Democrtica Nacional con
185 escaos, de los que 138 fueron para el partido Bharatiya Janata (Ministerio de Asuntos
Exteriores y de Cooperacin, 26).
La India tuvo que hacer frente en las navidades de 2004 a una grave crisis humanitaria
provocada por un maremoto (tsunami) en los pases situados en las orillas del Ocano ndico. La
onda expansiva de las olas afect a Indonesia, Tailandia, Sri Lanka, India, Bangladesh, Burma,
Malasia, Islas Maldivas, Somalia, Kenia, Tanzania y las Islas Seychelles.
La costa sudeste de la India, en especial el estado de Tamil Nadu, fue la zona ms afectada
por el desastre. Cerca de 9.000 personas fallecieron en la India (unas 8.000 en Tamil Nadu), unas
1.000 desaparecieron y ms de 140.000 personas, la mayora familias de pescadores, se tuvieron
que refugiar en centros de ayuda.34
El Gobierno de Nueva Delhi decidi no aceptar la ayuda de emergencia sobre una base
bilateral, aunque no rechaz la ayuda multilateral propuesta. Asimismo, aport su ayuda a los dos
pases ms afectados, Sri Lanka e Indonesia. As, unos das despus del tsunami los buques de la
marina india partieron hacia estos dos pases cargados de medicamentos y adems se ofrecieron
varios millones de euros a Sri Lanka y las Maldivas. El gobierno federal y los de los estados
federados afectados por la catstrofe dieron muestras de una gran eficacia en el despliegue de la
ayuda de emergencia, apoyados por la sociedad civil y el sector privado.
El cambio de gobierno en la India no ser obstculo para la continuacin del proceso de
acercamiento entre la India y EEUU. El siguiente paso fue la declaracin conjunta del nuevo
Primer Ministro Manmohan Singh y del Presidente George Bush el 18 de julio del 2005, con
ocasin de la visita oficial del primero a los Estados Unidos, en la que ambos mandatarios
declararon su voluntad de promover las relaciones econmicas y comerciales entre ambos pases,
33 Casa Asia, India: Datos Histricos
34 Observatorio Solidaritat de la Universidad de Barcelona: La tragedia del sudeste asitico
54
reforzar la seguridad energtica y el desarrollo de mercados energticos adems de otros puntos

relativos a armamento y defensa, espacio y comercio de equipos de alta tecnologa. El 27 de julio
de 2007, las negociaciones dan fruto en el llamado 123 Agreement en dnde se desarrollan los
puntos anteriores haciendo especial nfasis en el acuerdo nuclear.
El 11 de abril de 2005, la India firma un acuerdo con China para zanjar el contencioso
fronterizo, y as poder reforzar su colaboracin.
El 29 de septiembre, millones de personas van a la huelga general convocada por los siete
sindicatos nacionales, paralizando el pas, en protesta por las reformas de la poltica econmica
del gobierno de centro-izquierda: privatizacin de empresas pblicas rentables, apertura de los
mercados al capital extranjero y flexibilizacin de la legislacin laboral (El Pas, 30/09/2005 ).
El 20 de febrero de 2006, India firma una acuerdo con Francia en materia de defensa,
comercio, industria y cooperacin nuclear.
Jos Luis Rodrguez Zapatero visita la India en julio, teniendo que interrumpirla para regresar
a Espaa debido al accidente del metro de Valencia que caus 43 muertos.
El 23 de marzo de 2007, Sonia Gandhi, presidenta del Partido del Congreso de la India,
present su renuncia al escao parlamentario que ocupaba.
En mayo se produjeron revueltas contra las cuotas para intocables. La decisin del
Gobierno de reservar para los llamados dalit (intocables), las tribus y los ms pobres, el 50% de
las plazas en las universidades pblicas no fue bien acogida en toda nacin (Ministerio de
Asuntos Exteriores y de Cooperacin, 29).
Los atentados terroristas no paran de sucederse durante todo el ao 2008 (La Vanguardia, 2711-2008). El hecho ms destacado por el nmero (diez ataques terroristas coordinados), la
planificacin y el nmero de muertos y heridos, son los atentados de noviembre de 2008 en
Mumbai (capital financiera de la India) y que duraron del 26 al 29 de noviembre de 2008.
Murieron 174 personas, incluyendo 6 extranjeros, y 327 resultaron heridas. En Espaa tuvo un
especial impacto al ser uno de los hoteles dnde se alojaba la representacin espaola que haba
ido para la reunin de la Comisin Internacional de comercio con representantes del parlamento
europeo, estando all tambin presente la presidenta de la Comunidad de Madrid Esperanza
Aguirre (India Times, 27-11-2008).
A principios del presente ao, la Vicepresidenta del Gobierno de Espaa, Mara Teresa
Fernndez de la Vega visit oficialmente la India.
La presidenta de la India, Pratibha Patil, lleg el da 19 de abril a Madrid en la primera visita
oficial que realiza a Espaa un jefe de Estado del gigante asitico en los casi 62 aos
55
transcurridos desde su independencia del imperio britnico, para abrir nuevas vas de cooperacin
entre los dos pases.
El 22 de abril los Gobiernos de Espaa e India suscribieron en el Palacio de la Moncloa tres
acuerdos en materia de agricultura, turismo y energas renovables tras la entrevista mantenida
entre el presidente del Gobierno, Jos Luis Rodrguez Zapatero y la jefa de Estado del pas
asitico, Patribha Patil.
En las pasadas elecciones celebradas en mayo de 2009 (714 millones de votantes), el Partido
del Congreso Nacional ha logrado unos resultados que han superado incluso las expectativas ms
favorables, alcanzando 206 escaos del total de 543.335 Esto le ha permitido poder formar
gobierno apoyndose en unos pocos partidos regionales hasta alcanzar una mayora de 262
escaos, suficiente para gobernar con cierta tranquilidad.
Son varias las causas que han permitido esta victoria segn los analistas36. El fuerte
crecimiento anual del 8,5% con una bajada continua de la inflacin, as como una reduccin del
precio de los carburantes ha generado una confianza del pas, en el saber hacer, as como un
incremento de la satisfaccin de las clases medias y altas de las ciudades. La manera de
enfrentarse a los hechos terroristas acaecidos en Mumbai, evitando un incremento del sentimiento
anti-musulmn lograron un importante apoyo de esta numerosa minora religiosa. Y por encima
de todo, el xito se debe en gran parte a la figura de su primer ministro Manmohan Singh cuya
honestidad y rectitud es todo un ejemplo en un pas en dnde la corrupcin es de un orden
monumental tanto a nivel poltico como de la Administracin.
Tambin el voto de los pobres de la India ha sido clave para esta victoria. Dos programas
exitosos se han ganado los corazones de millones de indios. En primer lugar, el Plan Nacional de
Garanta de Empleo Rural (National Rural Employment Guarantee Scheme), una colosal empresa
que asegura 100 das de trabajo anual (en trabajadores no cualificados relacionados con obras
pblicas) a al menos un adulto de cualquier familia rural y de la que tan solo en Nueva Delhi se
considera que ya se han beneficiado 44 millones de familias. En segundo lugar, la cancelacin de
las deudas de los pequeos agricultores (propietarios de menos de 2 hectreas, hasta 43 millones
de habitantes de las zonas rurales) con el fin de suprimir la deseperacin que provocaba miles de
suicidios anualmente en toda la India (BBC News, 29-2-2008 ).
El 18 de mayo de 2009, el Ejrcito de Sri Lanka anunci el fin de las operaciones de combate
y la derrota total de los Tigres Tamiles. El anuncio que puso punto final a la guerra ms antigua
de Asia, coincidi con la noticia de la muerte del lder y fundador de los Tigres de Liberacin de
35 Pgina de la Cmara Diputados Lok Sabha, Relacin de escaos 2009
36 Global Affairs, Elecciones Indias: anatoma de una democracia, por Javier Delgado, 15 junio 2009
56
la Tierra Tamil (LTTE) (El Confidencial, 15-9-2009).

El 19 de julio de 2009 los jefes de la diplomacia de la India y EEUU, S.M. Krishna y Hillary
Clinton, durante la visita de sta a Nueva Delhi, firmaron un pacto que facilitar la
modernizacin del Ejrcito indio y permitir a Washington supervisar el uso final de la tecnologa
que transfiera a esta potencia emergente asitica e impedir cualquier filtracin a otro pas (El
Pas, 20/07/2009).
Tras el pacto nuclear alcanzado por la pasada Administracin Bush, la Casa Blanca
descongela as el embargo de armas que duraba ms de 30 aos, desde el tiempo en que la India
probaba sus primeras armas nucleares con Indira Gandhi. Estados Unidos proporcionar una gran
ayuda a las compaas norteamericanas, como Lockheed Marting y Boeing, para competir en el
prometedor mercado indio. Nueva Delhi planea adquirir en los prximos cinco aos 126 aviones
de combate. Pero estos avanzados aviones representan slo una tercera parte del gasto de al
menos 30.000 millones de dlares (21.000 millones de euros) que Nueva Delhi prev destinar
hasta 2014 a modernizar el equipamiento de sus fuerzas armadas, cuyo armamento procede en
buena parte de la extinta Unin Sovitica. En la actualidad, su proveedor principal sigue siendo
Mosc, que acapa el 70%, seguido de Israel.
La Secretaria de Estado anunci tambin que se han elegido dos lugares para la construccin
por empresas estadounidenses de sendas centrales nucleares. Estos proyectos representan unas
inversiones por valor de 10.000 millones de dlares.
Varias empresas europeas y rusas pretenden tambin hacerse al menos con una parte de la
jugosa tarta que se cocina en la India. No slo para construir centrales nucleares sino tambin
para renovar los cazas. Rusia ha presentado sus MiG-35; Francia compite con compaa Dassault
Rafale; Suecia con el Saab JASD-39 Gripen, y Reino Unido, Alemania, Italia y Espaa con el
Eurofighter Typhoon.
A lo anterior se suma la reciente botadura de un submarino nuclear (bautizado como Arihant o
Destructor de enemigos), ingresando as en el reducido grupo de 7 pases que disponen de este
tipo de nave.
57
58
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60
II. RELACIONES HISTRICAS ENTRE ESPAA Y LA INDIA

A lo largo de los ltimos siglos la India ha sido prcticamente una desconocida para Espaa,
una zona del mundo que prcticamente no exista en los mapas. Ello es debido a muchas causas
como por ejemplo la vocacin de Espaa hacia Iberoamrica (consecuencia del Tratado de
Tordesillas), o la orientacin hacia el mundo britnico de la India (si miramos los dos ltimos
siglos).
Sin embargo, si acercamos algo la lupa, existen momentos en los que Espaa ha tenido
influencias de la India, detalles (en especial en las ciencias y en el arte) que quizs solamente se
expliquen si se conoce algo ms de la India.
Como curiosidad, destacar que la relacin de Crdoba (y Andaluca) con la India en la poca
hispano-rabe fue intensa.
En la ltima dcada las empresas espaolas han aumentado su presencia en la India, como lo
han hecho algunas en Espaa. Las relaciones se han intensificado. Se han sucedido las visitas del
presidente de Espaa a la india que fue correspondida con la visita de la Presidenta de la India en
este ao. SSAARR Los Prncipes de Asturias la han visitado este mes de noviembre de 2009.
Existe poca documentacin acerca de las relaciones entre Espaa y la India a lo largo de la
historia, y solamente un libro editado por la Embajada de la India en Espaa (2002) trata desde
diferentes aspectos dicha relacin: INDIA-ESPAA: sueo y realidad. 2000 aos de relaciones.
Este es el documento que hemos usado de base. Como documento adicional con datos
actualizados de las relaciones, contactos y empresas espaolas e indias hemos usado el dossier de
la Embajada de la India en Espaa Relaciones econmicas y comerciales India-Espaa, (Dic
2008) disponible en su pgina.
Sirva este captulo para sacar a la luz esos momentos, con el objetivo de que sirvan de pilares
a puentes ms grandes y firmes entre ambos pases.
61
A. Relaciones de Espaa- India a lo largo de la Historia

1. Primeros siglos
En el ao 325 AEC, los griegos con Alejandro Magno al mando, penetraron en esa regin
desconocida para el continente europeo y llamaron Indo1 al ro Indo y, por extensin India2 a todo
el subcontinente.
Como afirma Fernando Wulff Alonso los contactos desde el Mediterrneo con la India son
constantes tras Alejandro, adems de que hay que contar con la existencia de un mundo en la
Bactria, al Noroeste del Subcontinente, fundado por Alejandro y de lengua y cultura griegas,
aunque tambin con fuertes componentes de hibridacin cultural. Su presencia se hace notar en el
norte de la India, en particular, donde, por otra parte, quienes dominan durante siglos son pueblos
de procedencia externa; recordemos que hay monedas en griego, por ejemplo, hasta el siglo II
EC.
Una de las primeras obras conocidas que cita a la India es el Periplo por la Mar Eritrea
(Periplus Maris Erythraei3), de autor griego que describe la navegacin y las oportunidades de
comercio desde los puertos egipcio-romanos, como el de Berenice (antiguo puerto martimo de
Egipto), a lo largo de la costa del Mar Rojo, frica Oriental e India. El texto ha sido datado entre
los siglos I y III, aunque la fecha ms aceptada es de mediados del siglo I. Aunque la identidad
del autor es desconocida, parece ser la descripcin de primera mano de un comerciante egipcio,
escrito en griego. Este texto es nico por las descripciones precisas de la zona.
La Hispania antigua solo empez a tener noticias de la India en la poca romana, gracias al
comercio. En el siglo I EC un hispano natural de Crdoba, Sneca, escribi un libro sobre la
India, pas que no visit nunca pero del cual pudo tener noticias durante su estancia en Egipto. En
otra obra suya, las Quaestiones Naturales4 Sneca no vacil en afirmar: Qu vale el espacio
que media entre las costas ms apartadas de Espaa y las Indias? Navegacin de poqusimos das
si hincha las velas buen viento (Prlogo, Prrafo 13). Este texto fue una de las autoridades que
recogidas por el franciscano Roger Bacon en el s XIII, repetidas por Pedro dAilly en el siglo
XIV y aireadas por Jaime Prez de Valencia en 1484, dieron cierto fundamento terico al viaje
1 La palabra Indo proviene del sanscrito sndhu que significa ro.
2 Los indios llaman a su pas Bhrat, por el mitolgico rey sabio Bhart.
3 La traduccin de la obra al ingls se encuentra en la pgina de la Universidad de Washington EEUU
4 Podemos encontrar copia en la versin original (latn) de la obra en el portal The Latin Library.
62
propuesto por Cristobal Coln.

La cada del Imperio romano (376 EC) debido a las invasiones germnicas, sumi a sus
antiguas provincias en el olvido, incluido a la India.
Ya en el siglo VII, San Isidoro, Obispo de Sevilla, compuso una especie de enciclopedia: los
Orgenes o Etimologas (Etymologiae u Originum sive etymologiarum libri viginti )5. El libro
XIV (de XX) est consagrado a la Tierra y a sus tres partes: Asia, Europa y frica. Tras el
Paraso, emplazado en el Extremo Oriente, viene la India cuya descripcin proviene en parte de
Plinio el Viejo y de noticias de autores cristianos como San Jernimo6.
Segn la descripcin de San Isidoro, la India limita al oeste con el Indo, que le da nombre, al
este con el orto del sol, al sur con el Ocano y al Norte con el Cacaso (Himalaya). Entre sus islas
figura la Taprobana (Ceiln), Crise y rgire, Tile. Describe lleno de fantasa estas tierras llena de
riquezas y de personajes y fauna increble: montes de oro, dragones, grifos, cinocfalos (hombres
con cabeza de perro), cclopes,
El himno mozrabe a Santo Toms menciona al rey que acogi en aquellas tierras al apstol:
Gundofares7, cuya existencia real se descubri en 1872, y haba reinado entre los aos 21 y 47
EC. Dicho encuentro se halla recogido en el evangelio apcrifo llamado Hechos de Santo
Toms8.
2. poca hispano-rabe
En el 711 d.C. entran los rabes por el sur de la pennsula ibrica implantando una nueva
religin, una nueva lengua y una nueva cultura. Pero trajeron adems conocimiento, sirviendo de
eslabn entre la Cristiandad y la India, descrita por al-Biruni9 en su obra Tarikh al-Hind10 (o
Crnicas de la India) en el s.XI y cuyos logros fueron conocidos por la correspondencia que
mantuvo con grandes cientficos y pensadores como Avicena. Crdoba se transform as en un
importantsimo centro cultural durante siglos.
5 Ms informacin acerca de Las Etimologas de San Isidoro de Sevilla en la Wikipedia.
6 En el portal de la Universidad de Chicago se encuentra en latn la obra completa Etymologiarum sive Originum de
San Isidoro y en concreto el Libro XIV
7 Se han encontrado monedas acuadas con el nombre y un perfil de este rey es (ver ms en Wikipedia anglosajona)
8 Se puede ampliar ms en la Enciclopedia Catlica Santo Toms Apostol.
9 Ms informacin biogrfica acerca de Abu Arrayhan Muhammad ibn Ahmad al-Biruni disponible en la pgina
web de la University of St Andrews de Escocia.
10 La Columbia University tiene una coleccin de libros digitalizados (Digital Collections) y se puede acceder a un
libro de Alberuni traducido al ingls.
63
En el s. XI el almeriense Ibn Said11, en su Historia de la Ciencia en el mundo rabe,

reconoci que los musulmanes haban adoptado las tablas astronmicas indias a travs de Persia:
Los indios poseen un conocimiento de la ciencia aritmtica, dominan el arte geomtrico y han
adquirido un absoluto conocimiento y conquistado un lugar preeminente en el estudio de los
movimientos de los astros, los secretos celestes y el resto de las ciencias matemticas (Llavero
Ruiz, 68).
Los rabes restablecieron las rutas comerciales por mar con el Gujarat y el Malabar como
demuestran los documentos de la Genizah de El Cairo.12 As y todo, para al-Andalus, la India,
sigui siendo un pas distante para ser ledo solo en los libros de viajes como en la obra de Ibn
Battuta13 A travs del Islam14, dictada al intelectual granadino Ibn Yuzavy15.
Un sefard, Benjamn de Tudela, reuni sus impresiones del gran viaje que hizo por el
Mediterrneo y Oriente Medio del 1166 al 1172, citando de manera fantasiosa la actual Quilon.
3. Desde el descubrimiento de Amrica

En 1492 Coln descubre Amrica, aunque el crey hasta el ltimo momento de su vida que
haba encontrado un nuevo camino para llegar a dnde l crea que haba llegado: a la India.
El 7 de junio de 1494 los representantes de los Reyes Catlicos y de D. Juan II de Portugal
firmaron en Tordesillas dos tratados de contenidos diferentes siendo el Tratado de Particin del
Ocano, el que estableca una lnea divisoria en el Atlntico, de Norte a Sur. Quedaba para el rey
de Portugal y sus sucesores todo lo que se descubriese al levante de dicha raya. As, la India
quedaba en el lado de Portugal quedando Espaa imposibilitada para acceder a dicho pas.
En 1497 Vasco de Gama parte de Lisboa para llegar a la India, rodeando el Cabo de Buena
Esperanza en 1498 alcanzando el 20 de mayo Calicut (actual Kozhikode).
En Espaa se produce en 1492 la expulsin de los judos, dispora que los condujo al norte de
frica pero tambin a la India como lo demuestran el hecho de la captura de dos de ellos por
parte de Vasco de Gama: Francisco de Alburquerque y Alejandro de Atade (convertidos a la
11 El Prof. Dr. Andrs Martnez Lorca, Catedrtico de Filosofa Medieval Universidad Nacional de Educacin a
Distancia (UNED), imparti una interesante conferencia acerca de Ibn Said.
12 Alden Oreck es el autor de un artculo extenso y detallado acerca de estos documentos que son considerados
como uno de los hallazgos ms importantes de textos judos.
13 Ms datos biogrficos de Ibn Batuta disponibles en la Wikipedia inglesa.
14 La resea de Jess Aller de la obra de Ibn Battura (libro editado por Alianza Literaria, 2005) detalla los puntos
ms importantes de esta obra.
15 Para ms datos biogrficos de Ibn Juzayy se recomienda acceder a la Wikipedia en ingls.
64
fuerza). Los sefards se convirtieron en el servicio de Inteligencia de los gobernantes

portugueses en la India.
Los aos siguientes son aos de guerras y conquistas de los portugueses, pero tambin del
inicio de una actividad evangelizadora de sacerdotes tanto portugueses como espaoles. As, por
la Bula Pro Excellenti Leon X en 1514 crea la mayor dicesis ya que incluye Brasil, frica y
Asia. En 1534 La bula Aequum reputemos Paulo III eleva a Funchal a archidicesis creando
cuatro dicesis, una de ellas Goa que se transforma en el centro de las operaciones tanto polticas,
comerciales como religiosas en la India. Precisamente el primer Obispo de Goa es un fraile
franciscano espaol, la misma ciudad en dnde est enterrado el jesuita espaol San Francisco
Javier. La orden de los Jesuitas tuvo una constante presencia en la India hasta prcticamente la
actualidad, al igual que los carmelitas, viviendo ms de 130.000 religiosos en la actualidad.16
Las Iglesias y conventos de Goa fueron declaradosPatrimonio de la Humanidad por la Unesco
en el ao 1986.
4. Siglo XX
Hasta el siglo XX existe poca o nula relacin entre Espaa y la India. Sin embargo nos
encontramos en el mundo de la literatura un vnculo entre en la figura del Premio Nobel espaol
(1956) Juan Ramn Jimnez y Zenobia Camprub y el poeta y tambin Premio Nobel (1913)
Rabindranath Tagore.
En la India Tagore es reconocido casi como un dios. Su labor, ms all de la poesa y la
filosofa, estableci las bases de la enseanza y de la Universidad en la India, adems de pintar y
componer (el himno nacional de la India lo compuso l al igual que el de Bangladesh). Escriba
en bengal, su lengua materna, traduciendo l mismo sus obras posteriormente al ingls, de dnde
Zenobia pudo traducir al castellano su poesa, apareciendo las primeras publicadas ya en 1918
con la revisin e inclusin de algn poema de Juan Ramn inspirado en Tagore. En concreto la
traduccin del poema de Tagore Gitanjali (escrito en bengal en 1910 y traducido al ingls en
1912) la realiz la pareja espaola titulndola Ofrenda lrica.
Se cuenta que la labor de traduccin conjunta de Zenobia y Juan Ramn fue lo que uni an
ms a la pareja, adems de ejercer una influencia en la poesa del onubense y en toda la
generacin de aquella poca.17.
En 1923, Vicente Blasco Ibez (1867-1928) est en la cumbre de su existencia y de su
16 El tema es interesante aunque se aleja de nuestro objetivo, para ms informacin India-Espaa: sueo y realidad
y tambin en la pgina de la Conferencia de Obispos Catlicos en la India.
65
carrera. Sin embargo, azuzado por el deseo de ver el mundo y no marcharse de l sin haber
visitado su redondez, ese gran inquieto y vitalista emprende un periplo de seis meses para
experimentar, y luego compartir con sus lectores, las impresiones, emociones, sucedidos y
ancdotas que a lo largo de l le van saliendo al paso. La vuelta al mundo de un novelista18 es un
libro de viajes en el que Blasco relata paisajes y relatos en los que la India tiene su espacio en el
tercer volumen.
En los aos 60, otro dato curioso en relacin a la India y Espaa y ya en la Historia
Contempornea, fue el viaje de luna de miel de SSMM D. Juan Carlos y Doa Sofa que tuvo a
Mumbai como una de sus etapas. All, despus de tenerlos esperando casi toda la noche por una
confusin con los pasaportes, fueron posteriormente recibidos por el entonces Presidente de la
India el Pandit Jawaharlal Nehru.
Precisamente Nehru conoca Espaa ya que desafiando la invitacin de Mussolini, decidi
viajar en 1938 en su lugar a Barcelona y apoyar a Negrn en contra del levantamiento franquista.
All se entrevist con Lster, con Dolores Ibarruri y con el Ministro de Asuntos Exteriores Del
Vayo, que en Ginebra le solicit el envo de alimentos, lo cual hizo enviando un barco cargado de
alimentos desde la India. Es de sealar que en la Guerra Civil Espaola se haba formado en la
India un comit hispano-indio en 193719 y tambin hubo un contingente de soldados indios, que
fuero encuadrados dentro de las Brigadas Internacionales (Frank Moraes, 14 y 273).
Este apoyo al Gobierno de la Repblica hizo que el General Franco no tuviera mucho inters
en establecer relaciones con la India durante dcadas. An as, se abri a mediado de los aos
cincuenta un Consulado General y una Oficina comercial en Mumbai, y finalmente una Embajada
en Nueva Delhi un ao despus. En 1958 se abri la Embajada de la India en Madrid. En 1962 se
abri un Consulado honorario en Las Palmas de Gran Canaria para encargarse de los intereses de
los indios en dicha isla, cuya presencia documentada se encuentra ya desde 1800.
El primer Embajador permanente que tuvo la India en Espaa fue el Maharaj de Jaipur en
1965. En Barcelona se abri un consulado honorario General en 1968.
La comunidad india empez a llegar a Espaa a partir de la independencia de la India en 1947
en busca de puertos francos dnde establecer sus negocios de importacin y comercializacin.
17 Mara Elena Barrera-Agarwal en su artculo Traduciendo a Tagore profundiza en el papel que tanto Juan
Ramn como Zenobia tuvieron en las traducciones.
18 La obra de Blasco Ibaez La vuelta al mundo de un novelista Tomo III est disponible completa en el portal de
Cervantes Virtual.
19 Se puede leer un amplio artculo de Abdul Majid Padar, Espaa en la India en la revista publicada por la
Embajada de India en Madrid Namast (3):19.
66
Canarias, Ceuta, Melilla, Tnger y posteriormente Andorra fueros sus primeros asentamientos
desde los cuales se han expandido por todo el territorio.
La mayora de los primeros indios que llegaron a Canarias pertenecan a la comunidad de los
sindhis, que tuvieron que abandonar sus tierras fronterizas con Pakistn (un milln y medio de
desplazados). Segn datos de la Embajada india en Madrid, en Espaa viven actualmente unos
30.000 indios.20
La primera visita oficial de un lder espaol a la India fue en 1972 con la visita del Ministro
de Asuntos Exteriores Gregorio Lpez Bravo que firm un acuerdo de cooperacin comercial.
SSMM los Reyes de Espaa visitaron en ocasiones posteriores la India, una de ellas (1973)
para visitar a la Reina Federica (madre de Doa Sofa), que residi durante una temporada en
Madrs. Tambin fueron recibido por la Presidenta de la India Indira Gandhi en Mumbai en 1982
donde fueron los invitados de honor en las celebraciones del Da de la Repblica de la India.
En 1988 el Primer Ministro Rajkiv Gandhi visita en viaje oficial Espaa. En 1992 el Primer
Ministro Narasimha Rao visit Madrid. En 1993 el Presidente Felipe Gonzlez realiza una visita
oficial a la India. En 1997 y 2001 el Prncipe de Asturias D. Felipe visita la India.
El 13 de junio de 2006 se celebra en Crdoba un Seminario La morada de la paz:
conversaciones entre India y Europa organizado por el Departamento de Filologas Inglesa y
Alemana de la Universidad de Crdoba y dirigida por la Profesora Da. Antonia Navarro. (Casa
Asia, 13-06-2006)
Se constituye en Crdoba el Seminario Permanente de Estudios sobre India, que organiza el
Congreso Internacional India in the World en la Universidad de Crdoba. En noviembre de
2006 se funda la Asociacin Espaola de Estudios Interdisciplinarios sobre India (AEEII) en
Crdoba.(Antonia Navarro, 2006)
Los Reyes visitarn esta potencia emergente en 2010 y los Prncipes de Asturias viajaron el
10 y 11 de noviembre a la India acompaando a una representacin de 65 empresarios
inauguraron un encuentro empresarial hispano-indio organizado por el ICEX en el que Don
Felipe anim a invertir en la India y para inaugurar la sede del Instituto Cervantes. Como gesto se
alojaron en uno de los dos hoteles que fueron blancos de los atentados en Bombay (en concreto
en el Hotel Taj Mahal) (ABC, 10-11-09).
Finalmente, y como elemento destacado cabe traer en el recuerdo a Vicente Ferrer (sacerdote
y ex-jesuita) fallecido el 19 de junio de 2009. Conocido en su pueblo adoptivo Anantapur, uno de
20 Eduard Parellada en un artculo en Asia Red en el 2004 estimaba que haba unos 25.000, sin embargo segn el
INE, el nmero de censados a 2001 solamente era de 6.965 indios y el censo de votantes registrados en la India es de
unos 246 espaoles (dic-2008), de los cuales 12 son de Andaluca (4,5%).
67
los distritos del estado sureo de Andhra Pradesh como Baba o Father/ Padre, Vicente Ferrer es
uno de esos amantes apasionantes de la India que ha entregado a Anantapur dejando cada da su
piel en sus campos, escuelas, hospitales, centros de ayuda al discapacitado, fomento de empleo,
pozos de agua potable, plantacin de rboles, riego de arrozales y sobre todo el espritu humano
de solidaridad y bondad. En sus funerales ha recibido honores de Estado, y cientos de miles de
indios han llorado su desaparicin.
B. Empresas espaolas en la India

El nmero de empresas espaolas presentes en la India ha pasado de 34 en el ao 2004 a 140
en este ao 2009. (RTVE, 10-11-2009)
Algunas instituciones importantes como el Banco de Santander y P4R, una empresa de
consultora perteneciente al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo estn en el proceso de
abrir una oficina en India21.
Unas 50 empresas espaolas tienen oficinas en la India, incluido el importante grupo de
proceso de alimentos Agrolimen. La importante metalrgica Sidenor tiene una participacin del
50% en MUSCO (Mahindra Ugine Steel Ltd. es el fabricante especialista en acero de Mahindra).
El Corte Ingls, el gigante espaol de grandes almacenes, compra regularmente en la India, en
particular prendas de vestir, y desde 2004 tiene abierta una oficina de enlace en Gurgaon.
Gamesa, la mayor empresa espaola en el sector de la energa elica, ha iniciado sus operaciones
en India y ya ha establecido 17 turbinas en el estado de Tamil Nadu. Iberdrola tambin est
investigando diversas opciones en el campo de las energas renovables en India.
En marzo de 2006, tres grandes empresas espaolas firmaron acuerdos para invertir en la
India. La compaa de cuartos de bao ROCA compr el 50% de Parryware al precio de 50
millones de Euros para convertirse en la empresa ms grande del mundo en instalaciones
sanitarias. Duro Felguera consigui el contrato (al precio de 100 millones de dlares) de
equipamiento de construccin del nuevo puerto de Gangavaram en Andhra Pradesh. El proyecto
est a punto de ser terminado y estn buscando otros proyectos en India. El esfuerzo conjunto
Aldeasa-ITDC ha conseguido el contrato de comercializacin de la zona libre de impuesto del
Aeropuerto Internacional de Mumbai para los prximos tres aos. A una filial india de
ELSAMEX S.A. se le ha concedido un contrato para el desarrollo de parte de la carretera Orissa
por NHAI.
21 La informacin est tomada de la pgina de la Embajada de la India en Espaa.
68
En octubre de 2007, la gran empresa de infraestructuras FCC fue seleccionada por Delhi
Metro Rail Corporation para completar la conexin a travs de metro con el aeropuerto. El Banco
de Sabadell y el Banco Popular en una empresa conjunta (Joint Venture) con Capital Trust, ya han
abierto sucursales en la India.
Importantes empresas espaolas tales como Acciona (energa elica), ACS (infraestructuras,
para una terminal de contenedores en el puerto de Mumbai), Estampaciones Sabadell
(componentes para el automvil), Gamor (maquinaria) y Telvent (Tecnologa de la Informacin)
invirtieron en el mercado Indio en 2007.
Otras empresas de diferentes sectores estn tambin presentes: Corporacin Qumica VEM,
Fricatamar, JC Fbrica de Vlvulas, Ecotcnia S.C.C.L., Grupo Guascor, Sojivit, Folcra, Fagor
Automation, SA de Ingeniera y Construccin Mecnica, Pielcolor, Tipel, Ficosa Internacional,
Acabados del Valls, Grupo Antoln Itausa, Rinder Industrial, SMP Trade.
C. Representacin comercial espaola

Para incrementar el comercio y para ayudar a las empresas espaolas, el Gobierno espaol as
como organizaciones empresariales y de inversin estn incrementando su presencia en India
mediante planes especficos y que abarcan a toda Asia.
Espaa tiene de pleno derecho una oficina comercial en Nueva Delhi y abri otra en Mumbai
en diciembre de 2007. Como se propuso en el Plan para Asia y Pacfico lanzado por el Presidente
del Gobierno espaol en diciembre de 2005, se ha abierto un Consulado General en Mumbai.
El Consorcio de Promocin Comercial de Catalua (COPCA) tiene oficina en Nueva Delhi
mientras que la Sociedad para la Promocin y Reconversin Industrial (SPRI) del Pas Vasco est
en proceso de abrir oficina. La oficina en Madrid de la CEOE (Confederacin Espaola de
Organizaciones Empresariales) tiene planeado abrir una oficina en Bangalore. El Instituto
Valenciano de la Exportacin (IVEX) tiene oficina en Nueva Delhi. La Oficina Comercial de
Espaa en Mumbai fue inaugurada por el Sr. Joan Clos, Ministro de Industria, Turismo y
Comercio durante su visita a Mumbai en diciembre de 2007. Prximamente se abrir una oficina
de turismo en la India.
69
D. Empresas indias en Espaa

Las principales empresas indias con presencia visible en Espaa son Telco, TCS, Ranbaxy,
Satyam e Infosys. Tata Indica fue lanzada en febrero de 2002 despus de alcanzar los estndares
Euro III. La distribucin de los vehculos TATA en Espaa ha sido asumida por el importante
grupo espaol Berg Automocin. Mahindra and Mahindra tambin tienen presencia en Espaa
desde febrero de 2002 con sus tractores. TCS estableci su sucursal espaola en Madrid en 2003.
La agencias de viaje Indias Cox & Kings (India), Travel Corporation of India y Sita tienen
representantes en Barcelona. En mayo de 2007, Rajasthan Spinning and Weaving Mills anunci
la compra de una participacin mayoritaria en Sisa, una empresa espaola con sede en Barcelona.
XL Telecom & Energy, la segunda compaa india en el sector de la energa solar, anunci su
intencin de explorar el mercado espaol con una inversin inicial de 170 millones de Euros e
instalando 30 parques solares.
Tata Group Company y Telco Construction Equipment Company (TELCON) firmaron un
acuerdo en Marzo de 2008 para la adquisicin de una participacin del 79% en la espaola
Serviplem, S.A. con un coste de 45 millones de Euros. Serviplem se centra en la fabricacin y
venta de hormigoneras, cisternas para transporte de cemento y bombas de hormign. El grupo
Tata tambin espera conseguir una significativa presencia en Aragn al estar ya presente a travs
de su asociacin con Hispano Carrocera, S.A.,22 una empresa fabricante de autobuses.
Adems de las anteriores tiene presencia en Espaa las siguientes empresas indias23: COX &
KINGS, EDITE, S.A., Fortaimex S.L., Grafalco Ediciones, S.L., QuEST (Spain), REDDY
PHARMA IBERIA, S.A., SATYAM COMPUTER SERVICES LTD., TVS Logistics Iberia, S.L.,
etc.
22 Recientemente Tata ha adquirirdo el 100% de las acciones de esta empresa.

23 Informacin disponible en la pgina de la Embajada de India en Madrid, Compaas Indias con Oficinas en
Espaa
70
E. Relaciones institucionales Espaa-India24
Acuerdo de comercio y cooperacin econmica: Firmado en Nueva Delhi el 14 de

diciembre de 1972 (B.O.E. 23-4-73) en el que se acord la creacin de una Comisin
Mixta (Comisin Conjunta India-Espaa ) que se reune alternativamente en Madrid y
Nueva Delhi (se han reunido 8 veces a la fecha).
Comit de Cooperacin Empresarial Hispano-Indio: En 1984 se cre este Comit entre el

Consejo Superior de Cmaras de Comercio y la Federacin India de Cmaras de
Comercio (FICCI): Consejo de Negocios Conjuntos (Joint Business Council, JBC). Suele
celebrar las Reuniones Plenarias coincidiendo con la celebracin de la Comisin Mixta.
Convenio doble imposicin Espaa-India: Fue firmado en Nueva Delhi el 8 de febrero de

1993 y se ratific el 12 de enero de 1995. Este convenio prev un tratamiento favorable
para las empresas residentes en Espaa que tengan inversiones o ingresos en la India.
Tratado para la promocin y proteccin recproca de inversiones: Firmado en Nueva

Delhi en octubre de 1997 (B.O.E. 3-1-99) con entrada en vigor el 15-12-98. Dicho tratado
concede un tratamiento justo y equitativo y plena proteccin y seguridad a las inversiones
realizadas, tratamiento nacional y de nacin ms favorecida.
EL CII tiene Acuerdos con el ICEX (Instituto Espaol de Comercio Exterior) con la
AENTEC (Asociacin Espaola de Nuevas Tecnologas) y con la CEOE (Confederacin
Espaola de Organizaciones Empresariales) para promover la cooperacin bilateral
tcnica y econmica.
La ACMA (Indian Auto Components Manufacturers Association- Asociacin India de

Fabricantes de Componentes para Automviles) tiene un acuerdo con su homloga
SERNAUTO.
EXIM Bank tambin comparte informacin con COFIDES (Compaa Espaola para la
Financiacin del Desarrollo).
PHD Chamber firm un Acuerdo con la Cmara de Comercio e Industria de Madrid en

Febrero de 2001.
A finales del 2005, se presenta el Plan India25 por parte del Ministerio de Industria,
Turismo y Comercio, plan estratgico global del Gobierno de Espaa para reforzar las
24 Embajada de la India en Espaa, Dossier Relaciones econmicas y comerciales India-Espaa

25 El plan en relacin a la India del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio tena como objetivo el desarrollo
del Mercado y lo planteaba como un mercado prioritario para Espaa.
71
relaciones con nueve economas emergentes.
La CEOE encabez una delegacin de unas 20 compaas espaolas de energa,

infraestructuras, tratamiento del agua potable y sectores financieros para viajar a Delhi,
Haryana, Maharashtra yAndhra Pradesh desde el 9 al 16 de junio de 2007.
F. Delegaciones de negocios
72
En octubre de 2005, el Gobierno de Catalua, el Ayuntamiento de Barcelona y las

Cmaras de Comercio de Barcelona mandaron una delegacin poltica y de negocios a
Delhi, Mumbai y Bangalore con el fin de exporar las posibilidades de cooperacin de
negocios relacionados con la biotecnologa, IT, filmografa, etc.
Una importante delegacin de Negocios presidida por el Alcalde de Valladolid visit India
en febrero y octubre de 2006. Aparte de otros negocios, exploraron las opciones de
colaboracin en el sector vitivincola.
El Sr. Unjiyar, Secretario Adicional de Energa presidi una delegacin a Espaa el 7 de

abril de 2005 con el objetivo de captar inversiones para el sector energtico en India y
promover la prxima Feria de la Electricidad que iba a tener lugar en mayo de 2006. Los
encuentros con importantes compaas espaolas del sector de la energa se organizaron
con la colaboracin del Consejo Superior, UNESA (Asociacin Espaola de la Industria
Energtica) y la CEOE.
En septiembre de 2006, una delegacin de fabricantes de herramientas manuales visit

Espaa desde Punjab.
El Sr. G. Madhavan Nair, Presidente de ISRO (Indial Space Research Organization) visit
Espaa desde el 28 de September al 5 de octubre de 2006 para participar en una Congreso
Internacional sobre Austronutica en Valencia. Se firm una Declaracin de intenciones
par la cooperacin en el mbito Espacial entre ISRO e INTA (Instituto Nacional de
Tcnica Aeroespacial).
El entonces Ministro de Industria, Turismo y Comercio, Sr. Joan Clos lider una
delegacin de negocios de unas 60 compaas espaolas que viajaron a India en diciembre
de 2007 y participaron en un Encuentro de Negocios Hispano-Indios en Mumbai los das
13 y 14 de diciembre, organizado en colaboracin con ICEX y FICCI. Los sectores que en
que se focaliz el encuentro fueron principalmente las energas renovables, el
medioambiente, las infraestructuras de transporte, componentes del automvil,
herramientas mecnicas, maquinaria para la industria alimentaria, agrcola,
biotecnolgica, farmacutica, IT y BPO.
El Ministro de Finanzas Sr P. Chidambaram visit Madrid del 3 al 5 de mayo de 2008

para asistir al Encuentro Anual de Gobernadores del Banco Asitico para el Desarrollo
(Asian Development Bank-ADB). Durante su visita el Ministro mantuvo un encuentro
con el Ministro de Economa y Finanzas espaol, Sr. Pedro Solbes. Se organiz un

desayuno de trabajo el 5 de mayo en la Embajada en colaboracin con IBEF. La Sr.
Silvia Iranzo, Presidenta de ICEX y Secretaria de Comercio comparti estrado con el
Ministro. Esta reunin de negocios de elite cont con la participacin de 100 CEOs y
oficiales superiores de compaas espaolas y otras personalidades prominentes del
mundo de los negocios de Espaa.
El Ministro del Petrleo y Gas natural visit Madrid del 29 de junio al 4 de julio de 2008
para participar en el 19 Congreso Mundial del Petrleo. El Ministro estuvo acompaado
por el Secretario del Petrleo y por los jefes de los PSUs del petrleo incluyendo ONGC,
OVL, GAIL, IOL, HPL, BPL. El Ministro inaugur el pabelln Indio en el Palacio de
Exposiciones de IFEMA el 30 de junio. La Corporacin de Petrleo India (Indian Oil
Corporation) gan un premio en la categora de desarrollo tecnolgico. El Ministro
presidi una Sesin Ministerial especial acerca del Escenario Petrolfero de India y
Oportunidades y el Secretario del Petrleo presidi el Acceso a reservas e invirtiendo en
infraestructura. El Ministro tambin mantuvo una serie de reuniones bilaterales
suplementarias al evento.
Una pequea misin de CII Business visit Espaa del 7 al 9 de julio de 2008. La
Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales (CEOE) organiz su programa
en Madrid y Barcelona al ser socio de CII. Durante la visita en Madrid la delegacin
mantuvo reuniones en la sede central de la CEOE; INTERES, Invest in Spain
perteneciente al Ministerio de Energa, Industria y Turismo; ICEX, el Instituto de
Comercio Exterior espaol perteneciente al Ministerio de Energa, Industria y Turismo;
Promomadrid, la agencia de inversin de la Comunidad Autnoma de Madrid; y visita al
Parque Tecnolgico de Alcal. En Barcelona la delegacin mantuvo reuniones en Price
Water & Coopers, la Agencia de Inversin de Catalua, Casa de Asia y tuvo un almuerzo
de trabajo en Fomento, el asociado de la CEOE en Catalua.
El Ministro de Turismo y Cultura, Smt. Ambika Soni presidi la 84 Sesin del Consejo
Ejecutivo de la Organizacin Mundial del Turismo de las Naciones Unidas que se celebr
en Madrid el 14 y 15 de octubre de 2008 en su capacidad de Presidente del Consejo
Ejecutivo. El Secretario de Estado de Turismo del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, Sr. Joan Mesquida Ferrando invit al Ministro a los reuniones suplementarias
del Consejo Ejecutivo. Las partes trataron los modos de cooperar en el sector turstico.
El Sr. Miguel Sebastin, Ministro de Industria, Turismo y Comercio, visit India del 11 al
12 de diciembre de 2008. La visita coincidi con el Foro de Inversin y Cooperacin
Comercial India-Espaa que fue inaugurado conjuntamente por Shri Kamal Nath,
Ministro de Comercio e Industria y el Sr. Sebastin. FICCI coordin con la industria India
mientras que el ICEX trajo 41 empresas de Espaa representando a diversos sectores.
Durante su visita el Sr. Sebastin tambin se reuni con el Ministro de Energas Nuevas y
Renovables. Energas renovables, desarrollo de infraestructuras, fabricacin conjunta de
automviles elctricos son algunas de las reas de cooperacin identificadas.
(Europapress)
En agosto de 2009 Extenda anuncia la apertura de una oficina antena previa a la

creacin de una oficina permanente.
73
El 24 y 25 de septiembre de 2009, empresas espaolas e indias se renen en Nueva Delhi

para promover la cooperacin en la licitacin de proyectos internacionales, organizado
por el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) en el marco del Plan LICITA.
(ICEX; Noticias 24-09-09)
En noviembre de 2009 SS. AA. RR. los Prncipes de Asturias realizaron una visita oficial
a India. Con tal motivo, la Secretara de Estado de Comercio de Espaa, a travs del
ICEX, el Consejo Superior de Cmaras de Comercio (CSC), la Confederacin Espaola
de Organizaciones Empresariales (CEOE) y la Oficina Econmica y Comercial de
Espaa, organiz los das 10 y 11 de noviembre en la ciudad de Mumbai un Encuentro
Empresarial Espaa-India enmarcado dentro de los programas del Gobierno de Espaa
dirigidos a la internacionalizacin de la empresa espaola.
G. Participacin india en ferias espaolas
ITPO ha estado tomando parte en Expohogar (una feria anual de artculos de hogar y de
regalo que se celebra en Barcelona) desde 1998.
MPEDA ha participado en CONXEMAR, feria internacional del marisco de Vigo, desde

2002.
El Consejo de Exportacin de Artculos de Cuero (Council for Leather Exports) organiz

un importante espectculo audiovisual sobre calzado y otros artculos de cuero en Alicante
en junio de 2004 y septiembre de 2006, en Murcia en septiembre de 2004 y en Madrid en
marzo de 2005.
El Ministro de Turismo, a travs de la Oficina Regional de Turismo de Frankfurt y Pars y

varios Gobiernos de Estado participan con regularidad en FITUR, la feria del turismo que
se celebra en Madrid en enero de cada ao. FIEO tambin particip en la feria de FITUR
en enero de 2008.
Shri N N Khanna, Presidente de ITPO visit Espaa en septiembre de 2006 y mantuvo

conversaciones con IFEMA, la mayor autoridad en ferias y exposiciones de Espaa, para
colaborar en la promocin de los eventos de cada una de las partes.
El Consejo para la Promocin de la Exportacin de Indumentaria (Apparel Export

Promotion Council -AEPC-) coordin la participacin de 25 empresas Indias en Plural
Fashion, una feria de la moda dedicada a Asia (25 al 27 de octubre de 2007).
Shri Rajeev Yadav, Director Ejecutivo de ITPO visit Madrid del 13 al 15 de marzo de
2008 y mantuvo reuniones con IFEMA para una posible colaboracin en la organizacin
de eventos en cada uno de los pases.
74
H. Recientes Visitas
Una delegacin de diecisis miembros del Consejo para la Promocin de la Exportacin

de Alfombras (Carpet Export Promotion Council CEPC-) particip en la feria Habitat de
Valencia del 16 al 19 de octubre de 2008. Habitat es una de las ferias ms reconocidas en
la decoracin de interiores. Fue la primera visita de la delegacin del CEPC.
Una delegacin comercial del Consejo para la Promocin de la Exportacin de

Indumentaria de India visit Barcelona y Madrid del 15 al 22 de octubre de 2008 para
presentar la industria textil de India. 21 empresas Indias mostraron sus productos.
Una delegacin comercial de Exportacin de Aparatos Electrnicos y de Programas de

Ordenador (Export of Electronics and Computer Software) visit Madrid el 3 y el 4 de
Noviembre de 2008.
La Comunidad de Madrid junto con ADB organiz un Seminario acerca de las

oportunidades en India para las empresas espaolas el 20 y 21 de octubre en Nueva Delhi.
Una delegacin de 9 miembros visit Madrid y Elche el 24 y el 26 de noviembre de 2008

exponiendo los productos de cuero de India. Esta fue la tercera visita de la industria del
cuero dirigida por el Consejo en este ao, teniendo lugar las dos primeras visitas en enero
y en mayo respectivamente.
75
76
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79
80
III. UNA VISIN SOBRE LA INDIA

La India es tan compleja, tan variada, tan rica, tan controvertida, que no creemos que exista
una sola visin. Por ello, hemos incluido aquellos puntos que consideramos pueden resultar ms
tiles a un empresario o profesional de la exportacin. Seguramente quin quiera conocer como
turista la India eche en falta muchos apartados, pero no es el objeto del presente trabajo y existen
numerosas guas de viajes.
Nos hemos centrado en aspectos generales de la India, y cuando se ha tenido que concretar
datos aplicados a estados hemos elegido aquellos en los que se ubican la capital administrativa
Nueva Delhi y la capital financiera Mumbai, dos de las ciudades que con seguridad
protagonizarn nuestra actividad exportadora.
Hemos utilizado como documento principal aunque no nico, la Gua Pas (actualizado
Abril 2008) del ICEX (la ltima disponible en el momento de elaboracin del presente trabajo).
Recomendamos tambin el excelente trabajo realizado por Pelayo Roces y Swati Saingupta bajo
la supervisin de la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Delhi, Gua
de Inversiones, (septiembre 2005).
Se han contrastado y actualizados en algunos casos de acuerdo a la informacin de la pgina
de la Central de Inteligencia de EEUU The World Fact Book: INDIA, actualizada al 22 de
enero de 2009, as como de otras muchas pginas como la del Gobierno de la India, cuyos enlaces
se pueden encontrar al final de este captulo.
Antes de iniciar la exposicin de los datos bsicos del pas, quisiramos advertir que las
pginas en internet de los diferentes ministerios, administraciones u organismos indios han
cambiado sus direcciones URL a finales del primer semestre de 2009, por lo que en mucha
documentacin de hace dos o tres aos hay direcciones errneas. Ha sido nuestro objetivo el
facilitar en cada una de las ocasiones el enlace a la entidad debidamente comprobado.
81
A. Descripcin de la India
La India es un pas que conocemos seguramente ms por sus tpicos que por sus datos reales.
Es imprescindible un esbozo de los principales datos que permitan entender la importancia,
dimensin y alcance como potencial mercado.
1. Datos bsicos
a.
Tamao
La India tiene una superficie de 3.287.263 km2 (datos CIA) que representa ms de 6 veces la
superficie de Espaa, partes de la actual Unin Europea o la tercera parte de Europa, siendo el
7 pas ms extenso del mundo.
La longitud de norte a sur es de 3.050 km y de este a oeste de 2.950 km. Tiene ms de 14.000
Km de fronteras, una densidad media de poblacin de 318 habitantes/km2 (Espaa tiene 91,4
habitantes/km2).
La India tiene tambin dos cadenas de islas que forman parte de su territorio: las islas
Andaman y Nicobar al sur-este del extremo inferior del pas.
b.
Poblacin
La India es actualmente el segundo pas en poblacin despus de China, con una tasa de
crecimiento de 1,58%.1 Se prev que alrededor del ao 2025/2030 supere a la poblacin de China
y para el 2050 India se convierta en el pas ms poblado del mundo.(ICEX Gua Pas, 5)
A pesar de que su tasa de crecimiento ha bajado (y se espera que baje an ms) tambin ha
aumentado el promedio de vida as como la mortalidad infantil.
Total de habitantes: 1,166,079,217 (CIA)2

Tasa de crecimiento: 1,548% (CIA)
Distribucin por sexos: Hombres: 51,75% (01.12.06), Mujeres: 48,25% (01.12.06)
1 Son estimaciones de la Indian Pakistan Trade Unit para 2008.

2 Hay diferentes cifras segn dnde se consulte. Muchas de ellas son del censo realizado en el 2001. Hemos usado
la cifra estimada facilitada por la CIA por ser la ms actual - julio 2009 y la ms citada.
82
Distribucin por edades:

0 - 14: 31,1%
15 - 64: 63,6%
65 +: 5,3% (CIA)
Media de edad de la poblacin: 25,3
Promedio expectativas de vida: 69,89 aos
Poblacin laboral activa: 523,5 millones (CIA, estimado 2008)
Tasa de paro: 6,8% (CIA, estimado 2008)
Poblacin urbana: 28,9%
La pirmide de poblacin indica la amplia base de jvenes, as como el desequilibrio entre
hombres y mujeres, desproporcin generada en muchos casos por el ilegal aborto selectivo,
dnde se favorece el nacimiento de varones.
Grficas Fuente: U.S Census Bureau3
Incluso una proyeccin para el ao 2050 indica una poblacin en edad productiva muy
amplia, y por tanto con posibilidades de consumo.
Existen marcadas diferencias demogrficas entre los estados de India, tanto en tamao como
en tasas de crecimiento. Los estados ms poblados (Bihar, Uttar Pradesh, Madhya Pradesh y
Rajastn, en el norte, as como Orissa) y que hoy en da constituyen el 44% del total de la
poblacin india experimentarn muy altas tasas de crecimiento, y posiblemente alcancen el
48% en 2016.
3 Se pueden obtener diferentes proyecciones de la pirmide de poblacin de la India en la pgina US Census

Bureau, International Date Base INDIA.
83
c.
Principales ciudades
India cuenta con 37 ciudades con una poblacin que supera el milln de habitantes (con una
tasa de crecimiento anual de 1,5% anual4, lo que implica por ejemplo que Nueva Delhi
incremente en 1 milln de habitantes su poblacin casi cada 3 aos), siendo las principales:
Ciudad
Millones
habitantes
Ciudad
Millones
habitantes
Nueva Delhi (la capital)
16,00
Hyderabad
6,34
Mumbai (antes Bombay)5
18,84
Ahmedabad
5,34
Kolkata (antes Calcuta)
14,57
Pune (Poona)
4,67
Chennai (antes Madrs)
7,04
Surat
3,90
Bangalore
6,75
Kanpur
3,13
Jaipur
2,92
En la India se emplean dos sufijos para referirse a las ciudades: pur y abad. Ambos significan
ciudad. El primero es hindi: as, por ejemplo, Jaipur significa ciudad de la victoria; el segundo
es musulmn, como en Ahmadabad, que quiere decir ciudad de Ahmed.
Nueva Delhi es la capital de la India desde 19116 y se compone de dos partes diferenciadas:
Vieja Delhi, capital de la India musulmana entre los siglos XVII y XIX, y Nueva Delhi,
construida como capital del imperio britnico, dnde encontramos los edificios gubernamentales.
Al sur de Nueva Delhi han ido creciendo los barrios suburbanos. Administrativamente forma
parte de un distrito federal denominado Delhi.
Mumbai, la ciudad ms poblada de la India, pertenece al Estado de Maharashtra,7 en la costa
oeste de la India. Es la capital econmica y financiera de la India. En ella se realizan el 45% de
las exportaciones.
Chennai es la capital del estado de Tamil Nadu8 en el extremo sur-este de la India. El 50% de
sus exportaciones se dividen entre el software y el textil.
4 Dato tomado de la pgina Indian Pakistan Trade Unit: "India Country Profile."
5 Usaremos para designar a estas ciudades por su actual nombre a fin de familiarizar al lector
6 Hasta ese ao la capital haba sido Calcuta
7 Existe un un amplio y detallado estudio acerca de este Estado de Maharashtra realizado por Julen Garamendi para
el ICEX con mucha informacin actualizada a septiembre de 2009.
8 Tambin existe otro estudio del Estado de Tamil Nadu realizado por Jos Carlos Nieto Castaar para el ICEX. En
la pgina de Oficinas Comerciales de ICEX India (seccin Informacin del pas: Datos Generales) se puede acceder
a ms estudios que se estn haciendo actualmente de cada Estado y que irn publicndose en los prximos meses.
84
Mapa procedente de Wikipedia
85
d.
Climatologa
India es casi un continente y por tanto tiene todo tipo de climas segn la zona geogrfica,
considerndose en general que tiene un clima monznico. Suele sufrir cambios bruscos, apenas
hay transicin de una poca de sequa a lluvias torrenciales, o de das fros a das calurosos.
Segn la Gua de Viajes el monzn suele empezar a finales de mayo en la costa de Kerala, en
el extremo sur de la pennsula india y avanza durante mes y medio hacia el noreste por el pas. El
monzn normalmente baja las temperaturas y dispara la humedad. Cada poco el monzn provoca
graves e inundaciones y problemas en la red de transporte india, cuando no catstrofes
humanitarias. Los sitios ms afectados suelen ser el delta del ro Bengala y la jungla al noroeste.
A partir de septiembre, el monzn se va relajando en el norte y dos meses despus en el sur.
La costa este de Andhra Pradesh, Tamil Nadu y el extremo sur de Kerala todava soportan otro
aluvin ms de noviembre a enero. En diciembre casi todo el pas tiene un clima ms fresco y
templado.
El Servicio Meteorolgico de la India distingue las siguientes estaciones (que no coinciden en
el orden ni en las caractersticas con las que las conocemos en Espaa):9
de diciembre a febrero: invierno, bastante seco, con nieblas y vientos fros en Nueva
Delhi y el norte, mientras en el sur an continua el calor.
de marzo a mayo: verano caluroso y sofocante. En las costas o cercana de los grandes
ros con mucha humedad (apenas se puede considerar que hay una primavera como
pudiera haberla en Espaa).
de junio a septiembre: la poca de los monzones (en la zona suroeste) y de lluvias en

todo el pas.
de octubre a noviembre: la poca posterior a los monzones y posiblemente la mejor

poca para viajar a la India (excepto en el Himalaya que es mejor entre marzo y mayo).
Se deber verificar en cada viaje la ciudad de destino para conocer las previsiones
meteorolgicas en la pgina de India Meteorological Department.
9 En la pgina INDIGA hay ms informacin detallada sobre la climatologa en la India.
86
Imagen tomada de la Wikipedia
87
B. Estructura poltica
Indudablemente es necesario conocer la estructura poltica de un Estado al que queremos
vender, en especial en el caso de la India por sus peculiaridades.
1. Forma de Estado y principales cargos

La India se organiza como una Repblica Federal Democrtica.
Como Jefe de Estado est el Presidente, que en este caso es una mujer. A continuacin va el
Primer Ministro, que en la actualidad puede ser considerado como el mximo responsable del
xito alcanzado en el desarrollo de la India, y seguramente uno de los lderes mundiales ms
importantes y discreto.
Presidenta: Pratibha Devisingh Patil (desde 25 de julio de 2007)10
Primer Ministro: Manmohan Singh (desde 19 de mayo de 2004)
En la actual legislatura, el gobierno de de la India cuenta con ms de cuarenta ministros.11

Los ciudadanos tienen los datos de contacto de cada diputado publicados en la pgina de Lok
Sabha: telfono, direccin de su oficina, correo electrnico (no todos lo tienen).12
2. Organizacin territorial del Estado

Es importante conocer la organizacin del Estado ya que aunque no vayamos a hacer
negocios con la Administracin, seguramente tengamos que acudir en ocasiones para gestionar
documentos y permisos. Tambin por las competencias de cada Estado tendremos que tener en
cuenta los mismos para conocer la legislacin aplicable en determinados casos.
La organizacin territorial de la India, salvando las distancias se parece bastante a la de
Espaa en cuanto a Gobierno Central y Comunidades Autnomas (all son estados federados),
aunque con algunas particularidades.
La India es la democracia ms poblada del mundo, formando una unin de estados con un
sistema federal. De acuerdo con la Constitucin, la India es una Repblica Democrtica Secular
10 Tanto la Presidenta de la India, como el Primer Ministro disponen de una pgina web propia dnde se puede
acceder a su biografa, agenda o discursos.
11 Relacin de ministros del Gobierno de la India disponible en el directorio oficial del Gobierno de la India,
Directory of official web sites of Government of India.
12 Los datos de contactos de todos los Diputados de la India en la actual legislatura se encuentran en el portal de
Lok Sabha: Fifteenth Lok Sabha Members' Contact Details.
88
Socialista Soberana con un sistema parlamentario como forma de gobierno.

Hay 28 estados federados13 y 7 territorios denominados Union Territories, administrados
directamente por el Gobierno Federal. Cada Estado tiene su propio poder legislativo, ejecutivo y
judicial en correspondencia con el de la Unin o Gobierno Central.
El poder legislativo del gobierno central reside en el Lok Sabha que es la Cmara Baja y sus
545 representantes tienen un mandato por 5 aos.14
La Rajya Sabha es la Cmara Alta y sus 254 representantes tienen un mandato por 6 aos
(celebrndose elecciones cada 2 aos para renovar 1/3 de sus representantes). De stos, 233
representan a los Estados y a los Union Territories y 12 miembros son designados por la
Presidenta de la India. Las elecciones de la Rajya Sabha son indirectas. Los componentes son
elegidos por los miembros electos de la Asamblea Legislativa de los respectivos Estados15.
Las elecciones en la India movilizan a ms millones de votantes que ningn otro pas en el
mundo. Hay que tener en cuenta que unas elecciones generales representa que el Estado indio
deba movilizar a dos millones de soldados y policas para que el voto tenga garantas de
seguridad. Terminado el proceso en una parte del territorio, gran parte de esas unidades se
desplazan a otro. As, la eleccin tiene lugar en cinco fases territoriales en un total de 828.000
colegios electorales.
13 En mucha documentacin, incluido el presente trabajo, se habla de 29 estados ya que se asume a Delhi como un
estado ms aunque tenga un estatus especial como capital de la nacin.
14 La Lok Sabha equivaldra al Congreso de los Diputados en Espaa.
15 La Rajya Sabha equivaldra al Senado en Espaa.
89
1 Andhra Pradesh
2 Arunachal Pradesh
3 Assam
4 Bihar
5 Chhattisgarh
6 Goa
7 Gujarat
8 Haryana
9 Himachal Pradesh
10 Jammu y Cachemira
11 Jharkhand
12 Karnataka
13 Kerala
14 Madhya Pradesh
15 Maharashtra
16 Manipur
17 Meghalaya
18 Mizoram
19. Nagaland
20. Orissa
21. Panjab
22. Rajasthn
23. Sikkim
24. Tamil Nadu
25. Tripura
26. Uttar Pradesh
6 Territorios de la Unin
27. Uttaranchal
A. Islas Andamn y Nicobar
D. Damn y Diu
28. Bengala Occidental
B. Chandigarh
E. Laquedivas
C. Dadra y Nagar Haveli
G. Pondicherry
Territorio capital nacional : F. Delhi
90
Los procesos legislativos requieren del consenso de ambas Cmaras del Parlamento, pero
cuando se trata de legislar en materia monetaria, siempre prevalece la decisin de la Rajya Sabha.
En caso de vaco de poder en un Estado, se puede imponer la Presidents rule16 o estado de
excepcin en dnde el Presidente asume el poder.
Cada Estado17 tiene un Gobernador (que es el Jefe del Ejecutivo) nombrado por el Presidente
(a propuesta del Primer Ministro). Adems tienen tambin una o dos cmaras legislativas,
teniendo el verdadero poder ejecutivo el Ministro Jefe que encabeza el Consejo de Ministros de
cada Estado18.
La divisin de competencias entre el Gobierno Central y los Estados est definida por la
Constitucin a travs de tres listas detalladas de competencias. De esta forma se pretenda en la
Constitucin de la India implantar un fuerte centralismo que mantuviera la unidad.
Las del Gobierno Central denominada Lista I o The Union List, incluye Defensa, Asuntos
Exteriores, Comunicaciones y Transporte, y Comercio Inter-Estados.
En la Lista II o The State List es dnde vienen detalladas las competencias de los Estados:
Orden Pblico, Polica, Agricultura, Sanidad, Pesca, Medio Ambiente y Salud Pblica.
Existen una serie de competencias (52) que estn repartidas entre el Gobierno Central y los
Estados, cuyo alcance y delimitacin viene en la llamada Lista III o The Concurrent List como
por ejemplo las competencias de Planificacin Econmica y Social, Control de la Poblacin,
Educacin y Energa.
Los Union Territories son administrados por un Lieutenant Governor19 o administrador
elegido por el Presidente de la India.
Nueva Delhi, capital de la India, se considera como un territorio propio y elije a su Chief
Minister o Ministro Principal y al State Assemblies o Asamblea Estatal, igual que en el territorio
de Pondicherry.
A la fecha hay 49 ministerios subdivididos a su vez en Departamentos.20
Las finanzas estn administradas por el Ministerio de Finanzas. Dentro de este Ministerio se
16 La President's rule se ampara en el artculo 356 de la Constitucin de la India que faculta al Jefe del Estado a
declarar el estado de excepcin, asumiendo una serie de atribuciones mucho ms amplias. Se ha usado en mltiples
ocasiones, la ms conocida fue la de Indira Gandhi, pero tambin en diferentes estados.
17 Ms detalles sobre los Estados as como al texto completo de la Constitucin de la India se puede encontrar en el
Government: National Portal of India.
18 En la revista Hola Namast (1:2), publicado por la Embajada de la India en Espaa, est disponible un amplio
artculo del Dr. Rafael Iruzubieta: La Constitucin de la India.
19 Segn el Libro de estilo de El Pas, dicho cargo equivale a un subgobernador.
91
engloba la Foreign Investment Promotion Board (FIPB)21 (Junta de Promocin de Inversiones

Extranjeras), que se encarga de autorizar los proyectos de Foreign Direct Investment (FDI) o
Inversin Extranjera Directa (IED) que necesitan aprobacin del gobierno.
Para facilitar las inversiones se ha ido liberalizando progresivamente la poltica de FDI en la
India. Bajo la modalidad automtica se permite la IED en la mayora de los sectores/actividades,
y se requiere slo la notificacin al Banco Central de la India. Los casos que requieren la
autorizacin del Gobierno estn estudiados en el tiempo debido y de manera transparente.
Adems est disponible en Internet el Manual sobre inversin directa extranjera en India:
Procedimientos y Poltica Industrial22, editado por el Gobierno de la India.
La Gua Pas del ICEX nos indica que el Ministerio del Comercio y de Industria est dividido
en el Departamento de Comercio y el de Poltica y Promocin Industrial.23 De de este ltimo
depende la Secretara para la Ayuda Industrial o Secretariat for Industrial Assistance (SIA) que
asiste a las empresas extranjeras en sus inversiones en la India. En la pgina de la SIA existe la
posibilidad de comunicarse mediante un chat con un funcionario del Ministerio para plantear o
resolver dudas (Department of Industrial Policy & Promotion Chat Service).
El Departamento de Poltica y Promocin Industrial publica mensualmente el informe24 de
Inversin Extranjera Directa o FID in India Statistics dnde podremos analizar los principales
sectores, pases, estados, etc y sus inversiones.
3. Partidos polticos en la India

Entendemos que un conocimiento somero de los principales partidos polticos indios
existentes, nos permitir entender mejor las noticias en prensa o televisin y as poder evaluar la
situacin de dicho pas, adems de ser fundamental para entender la historia contempornea de la
India.
20 Para ver todos los ministerios y la organizacin del Gobierno de la India se debe acceder al portal del Gobierno
apartado Administrative Set-up.
21 Un departamento muy til si queremos internacionalizar nuestra empresa es el Foreign Investment Promotion
Board, estando recogidos en la pgina del Ministerio de Finanzas la informacin relativa a las inversiones extranjeras
o FDI.
22 Se recomienda la consulta en caso de querer invertir en la India del documento publicado en espaol por la
Secretaria de Asistencia Industrial - Departamento de Promocin y Poltica Industrial del Ministerio de Comercio e
Industria Gobierno de la India, Manual sobre inversin directa extranjera en India en castellano.
23 La pgina del Ministerio de Comercio e Industria de la India se encuentra detallada al final del presente captulo.
24 Los Informes de Inversin Extranjera Directa del Gobierno Indio se encuentran en el portal del Minister of
Commerce and Industry.
92
En las elecciones de Lok Sabha de 2004 se presentaron 230 partidos, de los cuales 40
obtuvieron representacin. Actualmente existen 702 partidos registrados oficialmente de los
cuales 7 estn reconocidos como partidos nacionales (representantes en ms de 4 estados, o el 2%
de escaos del total nacional). Si observamos las cifras, en menos de 5 aos se ha triplicado el
nmero de partidos, generando una inquietud en algunos sectores y hablndose de una crisis del
modelo de partidos en la India. (Vandana Mishra,14-03-09)
El sistema de partidos tiene su origen en la lucha por la Independencia. Surge en esa etapa el
Partido del Congreso, que lider el pas durante los primeros 40 aos de independencia. A partir
de ah, de las fracciones o partidos opositores se articula prcticamente el resto del sistema.
Con la cada del poder del Partido del Congreso a finales de los 70, ningn partido logra la
mayora por s solo, por lo que tienen que negociar con otros formando coaliciones en base a
alianzas y acuerdos (a veces incluso contra natura), cuya conformacin va cambiando en el
tiempo e incluso durante la propia legislatura, dificultando as el seguimiento de la compleja
realidad poltica de la India.
a.
Principales Alianzas25
Como consecuencia del gran nmero de pequeos partidos que surgen como oposicin al
principal partido predominante durante dcadas (Partido del Congreso) la hegemona de un solo
partido finaliz. Por ello, en las diferentes elecciones (1998, 1999 y 2004) se formaron una serie
de coaliciones que permitan (o impedan) la continuidad de un Gobierno: NDA, UPA, Jan
Morcha y Unit Front; surgiendo en marzo de 2009 una nueva: Third Front o Tercer Frente.
El actual Gobierno de la India lo hace tambin con una alianza denominada United
Progressive Alliance (UPA).
(1)
Alianza Democrtica Nacional - National Democratic Alliance
Alianza de 8 partidos nacionalistas indios, siendo el ms importante el BJP. Cont en total

con 270 diputados en 1999 bajando a 181 diputados en 2004. Gobern desde 1999, perdiendo la
mayora frente a la Alianza Progresista Unida UPA en las elecciones de 2004. En 2009 han
sumado 159 diputados.
25 Mucha de la informacin se ha tomado del portal Historia Electoral.
93
(2)
Alianza Progresista Unida - United Progressive Alliance UPA 26
El gobierno de la India en 2004 estaba formado por una unin de partidos para hacer frente a
la Alianza Nacional Democrtica cuando se comprob que en las elecciones celebradas ese ao
este ltimo solamente haba alcanzado 169 diputados de 543, sumando UPA 222 escaos. El
nmero de partidos fue variando segn las circunstancias y avatares polticos y lo formaron 10
partidos, adems de los apoyos puntuales que recibi de otros.
(3)
Frente Unido - United Front
Fue una alianza breve, tan solo dur de 1996 a 1998. Surge como consecuencia de la cada del
gobierno a los 13 das del partido BJP (161 escaos) y a la negativa del partido INC a gobernar.
Se unen el CPI(M), CPI, RJD entre otros. Es una unin de partidos comunistas que sum en las
elecciones del 2004 un total de 59 diputados.
(4)
Tercer Frente - Third Front 27
En el mes de marzo de 2009, anunciaron 9 partidos con representacin en la Cmara Baja una
nueva alianza.
Pretende ser una oposicin a los dos principales partidos (INC y BJP), herederos de las
alianzas United Front y National Front conformando por ello una tercera fuerza o frente.
La forman Janata Dal-Secular, Communist Party of India-Marxist, Communist Party of India,
Revolutionary Socialist Party, Forward Bloc, Telugu Desam Party, AIADMK, Telangana Rashtra
Samiti y el Bahujan Samaj Party.
b.
(1)
Principales Partidos Nacionales28

Congreso Nacional Indio Indian National Congress INC
Tambin conocido como Partido del Congreso (aunque no hay que
confundir con la escisin que se produjo en 1999 cuando se constituy
uno nuevo que us el nombre de Nationalist Congress Party (NCP) y cuya
traduccin al espaol podra dar lugar a confusin29).
26 La informacin se ha obtenido del diario The Times of India (8-7-2006) y de la Wikipedia inglesa, muy detallada
en este tema.
27 Noticia de Prensa IBN Live, Third Front is born, asks for nation's trust (12-03-09)
28 Para ampliar la informacin se recomienda acceder al portal de Indian Elections y al documento de Pedro
Aguirre en Bibliojurdica
29 Nosotros nos referiremos siempre al Indian National Congress como Partido del Congreso.
94
Bajo el liderazgo de Nehru, su hija Indira y su nieto Rajiv, ste partido ha sido la fuerza ms
importante en la escena poltica india desde la Independencia. Actualmente est bajo la direccin
de Sonia Gandhi, viuda de Rajiv Gandhi.
Con vocacin de partido populista de masas, fundado a finales del siglo XIX, su ideologa,
que parta de una idea marcadamente socialista, ha ido derivando hacia la aceptacin creciente
del libre mercado.
En 1999 baj a 114 diputados, aunque en las elecciones de abril mayo de 2004 fue el
partido ms votado (ms de 100 millones de votos y 153 diputados), formando parte principal de
la coalicin gobernante United Progressive Alliance UPA.
En las elecciones de 2009 increment su techo electoral a casi 120 millones de votos y 206
escaos lo que le ha permitido formar gobierno junto al resto de partidos que conforman la
alianza UPA.
(2)
Bharatiya Janata Party (BJP)

Es el segundo gran partido y significa Partido del Pueblo Indio.
Fundado a mediados del siglo XX y refundado en 1980, su ideologa se
basa en la exaltacin de la identidad hind de la India y en un exacerbado
nacionalismo. El apoyo de organizaciones fundamentalistas hindes
como el Shiv Sena, RSS y VHP le han dado una imagen de partido radical hind.
Estuvo en el poder entre 1999 y 2004 en la coalicin NDA con otros partidos. Con su ascenso
al poder se temi que pudiera surgir una amenaza para la delicada estabilidad interreligiosa en la
India, especialmente en lo que se refiere a los ms de 120 millones de musulmanes como
consecuencia de su agresiva (y violenta) poltica nacionalista hind. Tambin su ideologa
econmica (limitacin de las inversiones extranjeras delimitadas a determinados sectores), que
inicialmente se presentaba como de un exacerbado nacionalismo, se fue matizando en la prctica
y mostrndose como un partido favorable a la liberalizacin econmica y mucho ms moderado
de lo que caba esperar por su programa.
Su evolucin desde 1999 en el que alcanz 182 diputados ha sido de prdida de diputados en
cada una de las elecciones siguientes. As baj en las elecciones generales de 2004 a 138
diputados y en las del 2009 a 116, debido principalmente a su agresiva poltica pro-hind.
Cuenta entre sus filas con un nieto de Indira Gandhi, Varun Gandhi,30 cuya visin es
totalmente contraria a la otra rama Gandhi-Nehru.
30 Muy interesante el artculo de Miguel ngel Mayo Macas en el diario El Mundo, Crnicas desde Asia (3-042009 )
95
(3)
Partido Comunista (CPI)

Fundado en 1925, fue miembro de la Internacional Comunista y mantuvo
relaciones con el Partido Comunista de Gran Bretaa. Colabor en la lucha por la
Independencia, aunque sus relaciones con el Partido del Congreso nunca fueron
buenas, siendo el principal partido opositor hasta que en 1964 se produjo una
escisin interna (la Unin Sovitica mantena buenas relaciones con el Partido del Congreso por
su posicin pro-sovitica y le pidi al CPI que colaborase con el INC), lo cual dividi su
representacin.
Sigue teniendo un nmero importante de votos, formando parte del denominado Frente de
Izquierdas, apoyando en su momento a UPA pero sin formar parte de dicha alianza. Forma parte
del gobierno de varios estados. Alcanz 4 escaos en las elecciones generales 2009.
(4)
Partido Comunista (Marxista) de la India - Communist Party of India
(Marxist)(CPI(M))
El Partido Comunista (Marxista) de la India o CPIM o CPM (no confundir
con el CPI) nace como una escisin precisamente del CPI en 1964.
Propugna una ideologa marxista-leninista y cuenta cerca de 10 millones de
militantes (al 2007). En las elecciones de 2004 consigui el 6% de los votos
(tercera fuerza poltica), incrementando en cada legislatura sus escaos. Adems encabez el
gobierno de 3 estados. Sin embargo en las elecciones de 2009 ha alcanzado 16 escaos,
convirtindose en la octava fuerza.
(5)
Partido de la Sociedad Mayoritaria - Bahujan Samaj Party(BSP)

Es un partido de ideologa socialista fundado en 1984 cuyo fin es apoyar a las
castas bajas. Ha pasado de 14 escaos en 1998 a 17 escaos en 2004 y 21 en 2009.
Cuenta entre sus filas con la influyente Mayawati31, que tras su xito electoral
en el estado ms poblado de la India (la nortea Uttar) ya ha expresado su deseo de llegar al

Gobierno de Nueva Delhi. Su nombre suena para liderar la alianza Tercer Frente.
(6)
NCP Nationalist Congress Party

Este partido es una escisin del Indian National Congress (Partido del
Congreso) que se produjo en 1999 como consecuencia de la no aceptacin
31 Otro interesante artculo de Miguel ngel Gayo en el diario El Mundo, Quin teme a Mayawati feroz? (1303-2009)
96
del liderazgo y presidencia del partido del Congreso Sonia Gandhi al considerarla extranjera. Es
un partido de centro y participa del gobierno en la actual alianza UPA.
c.
Principales Partidos Regionales o de Estados
Desde los aos ochenta la proliferacin de partidos regionales e incluso locales, ha ido en
aumento, fragmentando el voto y dificultando en muchos sitios la gobernacin. Estos partidos son
en muchos casos partidos personalistas, de lderes locales (incluso de caciques o relacionados con
grupos de delincuentes).
(1)
Federacin Progresista Dravidiana - Dravida Munnetra Kazhagam (DMK)

Es un partido regional del estado de Tamil Nadu dnde gobierna actualmente.
Este estado es el ms industrializado y tiene ms de 62 millones de habitantes. En
las elecciones de 2009 alcanz 18 escaos.
(2)
Ejercito de Shiv - Shiv Sena (SS)

Fundado en 1966 de orientacin derechista, ha apoyado en numerosas ocasiones
al partido BJP. Originariamente es un movimiento creado en Mumbay que se fue
extendiendo especialmente entre comunidades Marathi. En 2009 ha alcanzado 11
escaos.
(3)
Partido Socialista - Samajwadi Party (SP)

Partido socialista democrtico fundado en 1992, surge de la fragmentacin o
desintegracin del partido Janata Del (partido oposicin anterior al BJP). Cuenta
con el apoyo de las Other Backward Classes (clases y tribus marginadas) y de
los musulmanes. En el 2009 ha obtenido 22 escaos siendo la tercera fuerza
nacional.
(4)
Partido Nacional del Pueblo - Rashtriya Janata Dal RJD

Fundado en 1997, de ndole populista, se suele manifestar en contra del
proceso liberalizador de la economa india, aunque cada vez ms dbilmente a
la vez que ste avanza y se hace ms irreversible.
97
d.
Lista de principales partidos con representacin en Lok Sabha32
En la presente legislatura de 2009 la relacin de Diputados por partido es la siguiente,

observndose el salto tan importante que el Partido del Congreso ha dado al alcanzar 206 escaos
de un total de 543:
Orden
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
Nombre del Partido

Indian National Congress(INC)
Bharatiya Janata Party(BJP)
Samajwadi Party(SP)
Bahujan Samaj Party(BSP)
Janata Dal (United)(JD(U))
All India Trinamool Congress(AITC)
Dravida Munnetra Kazhagam(DMK)
Communist Party of India (Marxist)(CPI(M))
Biju Janata Dal(BJD)
Shiv Sena(SS)
All India Anna Dravida Munnetra Kazhagam(AIADMK)
Independent(Ind.)
Nationalist Congress Party(NCP)
Telugu Desam Party(TDP)
Rashtriya Lok Dal(RLD)
Communist Party of India(CPI)
Rashtriya Janata Dal(RJD)
Shiromani Akali Dal(SAD)
Jammu and Kashmir National Conference(J&KNC)
Janata Dal (Secular)(JD(S))
All India Forward Bloc(AIFB)
Jharkhand Mukti Morcha(JMM)
Muslim League Kerala State Committee(MLKSC)
Revolutionary Socialist Party(RSP)
Telangana Rashtra Samithi(TRS)
All India Majlis-E-Ittehadul Muslimmen(AIMIM)
Asom Gana Parishad(AGP)
Assam United Democratic Front(AUDF)
Bahujan Vikas Aaghadi(BVA)
Bodoland Peoples Front(BPF)
Haryana Janhit Congress(HJC)
Jharkhand Vikas Morcha (Prajatantrik)(JVM)
Kerala Congress (M)(KEC(M))
Marumalarchi Dravida Munnetra Kazhagam(MDMK)
Nagaland Peoples Front(NPF)
Sikkim Democratic Front(SDF)
Swabhimani Paksha(SWP)
Viduthalai Chiruthaigal Katchi(VCK)
Miembros
206
116
22
21
20
19
18
16
14
11
9
9
9
6
5
4
4
4
3
3
2
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
32 La lista de Diputados en el Parlamento Indio o Lok Sabha se encuentra en el portal de la Cmara Baja.
98
Las alianzas que se han formado son las siguientes:
Resultados de las Elecciones Generales 2009
Partido
Escaos
UPA
NDA
Third Front
Fourth Front
Other Parties
CONG
206
DMK
NCP
TC
JMM
NC
Others
Total
18
9
19
2
3
5
262
BJP
116
JD(U)
SS
SAD
AGP
RLD
Total
20
11
4
1
5
157
Left
22
BSP
JD(S)
AIADMK
TDP
TRS
BJD
Others
Total
21
3
9
6
2
14
3
80
SP
23
RJD
Total
27
17
99
C. Sistema Legal33
En su forma actual, el Derecho indio se presenta como semejante (que no igual) al Derecho
anglosajn (English Common Law) el cual est basado en costumbres procedentes de tiempos
inmemoriales e integrado por normas escritas y en una praxis judicial caracterizada por el
principio del precedente vinculante. El contenido de estas normas, estas sentencias y estos usos
es, obviamente, distinto al de los anglosajones, pero es correcto afirmar que el Derecho ingls ha
conferido la forma definitiva al Derecho indio vigente.
La Constitucin de 1949 est basada en parte en la existente en 1935 y en Constituciones de
otros pases como la de Francia e Irlanda, EEUU o de algunos estados de la Commonwealth. El
sistema jurdico es nico aunque administrativamente est delegado en cada Estado.
La Constitucin de la India consta de 395 artculos y 9 anexos. Es una de las Constituciones
ms largas del mundo, junto a la de Venezuela. Nuestra vigente Constitucin espaola consta de
169 artculos.
En su complejo articulado recoge las dos Partes principales de las Constituciones, la parte
programtica o dogmtica, que reconoce los derechos fundamentales propios de cualquier
democracia moderna, y la parte orgnica, que regula la Constitucin y el funcionamiento del
Estado y de los tres poderes tradicionales que lo integran: el legislativo, el ejecutivo y el judicial.
Un captulo importante son las enmiendas que se denominan amendments, de las que hay
actualmente 94 a la fecha.
1. El Poder Judicial
El Poder Judicial es independiente y la Constitucin le concede unas facultades muy amplias
y un poder extraordinario que no es usual en las constituciones modernas.
Consta de una estructura jerrquica en cuyo vrtice est el Tribunal Supremo o Corte
Suprema (Supreme Court) formado por 17 miembros, ltimo tribunal de apelacin en materia
civil y penal que atiende las apelaciones de los 18 Tribunales Superiores (High Courts) 34que
encabezan el Sistema Judicial de cada Estado (cada Tribunal superior es un Tribunal de casacin).
33 Para conocer el origen y estado actual del sistema legal en la India el Dr. Rafael Iruzubieta public un artculo
en la revista Hola Namast (1:5) La Justicia en la India.
34 Hay 18 Tribunales Superiores en el pas y tres de ellos tienen jurisdiccin sobre ms de un estado, sumando un
total de 21. Tan slo Delhi tiene su propio Tribunal Superior. Otros seis Territorios de la Unin se hallan bajo la
jurisdiccin de diferentes Tribunales Superiores estatales.
100
Todo el sistema judicial se desarrolla en ingls, aunque cada da se admite ms el hindi.35

Los Jueces de la Corte Suprema son nombrados por el Presidente de la India, previa consulta
con los propios Jueces de la Corte o de los Tribunales Superiores de los Estados que el Jefe del
Estado estime necesaria. El cargo es vitalicio, hasta que el Juez cumpla la edad de 65 aos. Su
independencia est garantizada por una variedad de salvaguardias, destacando una previsin que
requiere el voto de dos tercios del Consejo de los Estados para que tenga efecto la destitucin de
un juez.
Cada Estado se encuentra dividido en diferentes distritos judiciales (District Courts)
presididos por un Juez de Distrito, que es el representante de la jurisdiccin civil principal
(juzgados de primera instancia) y puede juzgar todo tipo de delitos. Subordinados a estos jueces
de distrito estn los llamados Munsifs, los subjueces y los jueces civiles.36
Tambin hay Tribunales especializados, como, por ejemplo, los de familia, que se crearon en
el ao 1984 y persiguen la conciliacin y la rapidez de los procedimientos en las diferencias
relativas al matrimonio y a los asuntos familiares. Existen tribunales especficos para litigios
relacionados con cuestiones industriales, de impuestos, etc.37
Existen adems dos tipos de tribunales para cuestiones menores pero que no pueden dictar
sentencias firmas como son los Panchayats y los Lok Adalta.
La situacin de la Justicia en la India, salvando ciertas distancias, es similar a la espaola, en
cuanto a la existencia de un importante retraso al disponer de muy poco personal y poca
informatizacin. Este retraso genera que los detenidos puedan pasar muchos aos en la crcel
hasta que se vea en un juicio su caso.
2. Resolucin de disputas
Las sentencias y dictmenes en la India por tribunales son firmes. Sin embargo, una sentencia
firme en un pas extranjero es tambin valida siempre que afecte directamente a la cuestin en
litigio. La India cuenta con acuerdos internacionales en cuanto al reconocimiento recproco de
sentencias como es el caso de Singapur, Malasia, Reino Unido, Nueva Zelanda, Hong Kong y
Fiji.
35 Para una informacin mucho ms amplia se puede consultar la Guide to Indian Laws o Gua a las leyes indias en
LLRX.com.
36 Descrito en la pgina del High Commission of India in London o Alto Comisionado de la India en Londres.
37 Se puede consultar tambin el artculo de V. Ramakrishnan Guide to Indian Laws en el portal de la New York
University School of Law. Esta universidad tiene una publicacin electrnica denominada Globalex en la que trata
estudios de leyes internacionales y extranjeras.
101
En cuanto al resto de los pases debern, de acuerdo al Cdigo de Procedimiento Civil (CPC)
de 1908 de la India, rellenar un formulario en los juzgados de primera instancia o District Court
reclamando dicho reconocimiento. De acuerdo a este cdigo existe tambin un procedimiento
abreviado para sentencias relativas a pagos de deudas o liquidacin de sentencias.
La legislacin y procedimientos en relacin a los reconocimientos de sentencias de otros
pases es muy similar a la espaola.
3. Arbitraje y Resolucin
La Ley de Arbitraje y Resolucin de 1996 est basada en el modelo legislativo de la Comisin
de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI/UNCITRAL)
Dicha ley basada en el modelo CNUDMI para la resolucin de disputas comerciales de forma
gil abarca:
Arbitraje comercial internacional,con la sede del arbitraje en la India.
Ejecucin de acuerdos de arbitrajes comerciales internacionales bajo la Convencin de

Nueva York y la de Ginebra, cuando la sede del arbitraje sea fuera de la India.
La Ley del Arbitraje prev tambin el arbitraje internacional tanto si las leyes mercantiles
indias consideran si es o no un contrato mercantil, siempre que una de las partes sea extranjera o
participe un pas extranjero.
a.
Procedimiento de Ejecucin de Arbitrajes
Los contratos deben ser preferiblemente escritos (para el caso de la India), ya que aunque son
validos los contratos verbales, complicaran indefinidamente su resolucin en caso de conflicto.
Adems de escritos, debern ser lo ms detallados posibles, redactando todas las condiciones as
como los detalles del proceso de arbitraje, recomendndose el uso de contratos estndar de
organismos internacionales como los de la Cmara de Comercio Internacional.
La no inclusin de algunas clusulas de arbitraje implicara tener que acudir a los tribunales
con el retraso, burocracia y costes que generara. Adems, implicara una difusin pblica de
detalles que a alguna de las partes, o ambas, no interesara.
Se puede incorporar un acuerdo de arbitraje como parte (antes, durante o despus de la firma)
del contrato o como documento separado.
En la India se puede designar a cualquier organismo o entidad como rbitro, recomendndose
alguna de las Cmaras de Comercio o el Consejo Indio de Arbitraje Indian Council of Arbitration
(ICA) en el caso de ser necesario designar alguno en dicho pas. En su portal dispone de una
amplia informacin (en ingls) tanto de la actual legislacin como del sistema de funcionamiento
102
especfico adems de documentos o escritos ejemplos relativos a solicitud de arbitraje y otros38.

En el caso de que una de las partes de un contrato tenga tenga un laudo extranjero (emitido ad
hoc para la India) puede solicitar directamente la ejecucin del mismo en un tribunal que tenga
jurisdiccin sobre el asunto. El Tribunal proceder de conformidad con los artculos 47-49 de la
Ley de Arbitraje de la India39: verificacin de autenticidad del laudo de acuerdo a la ley
(documento traducido al ingls y certificado por alguna autoridad como un miembro de
Embajada o Consulado), validez con la ley o pertinencia del mismo con la cosa juzgada, y
aceptacin si todo es conforme.
Una vez que el Tribunal ha decidido que el laudo extranjero es ejecutorio, proceder a hacer
cumplir el mismo, igual que hara con una sentencia nacional.
4. Tribunales y Derecho Civil

El sistema judicial Civil indio suele ser muy complejo, llegando a tener cada religin sus
propias leyes, sobre todo en el derecho de familia. En el caso de los cristianos, existen leyes
especficas en cuanto a matrimonio, divorcio, manutencin, sucesin y adopcin.
En el estado de Goa rige un nico cdigo portugus para todos los ciudadanos.
Los tribunales civiles se denominan Munsif courts. Se puede apelar en el District Court o en
el High Court. Todo litigante puede presentar dos apelaciones: una basada en hechos y leyes, y
otra basada solamente en leyes.
a.
Tribunales y Derecho Penal
El derecho penal est basado en el que los britnicos redactaron a mediados del siglo XIX.
Existe la pena de muerte aunque desde 2004 oficialmente no se ha aplicado.40
La homosexualidad sigue estando penalizada (aunque se espera su despenalizacin legal
especficamente en breve, en estos momentos est en trmite, solamente lo ha sido en Nueva
Delhi por la Corte Suprema) aunque no se suele procesar a nadie (sin embargo se usa como una
forma abusiva por parte de la polica para efectuar detenciones, elemento que ha servido en el
caso de Nueva Delhi para argumentar su despenalizacin amn de otros artculos de la
38 Se pueden encontrar documentos y formularios tipos relativos a Arbitraje en la India y aplicacin de Laudos
extranjero(en ingls) en la pgina de la FICCI en el apartado Specimen Letters for Institutional Arbitration.
39 La Ley de Arbitraje de la India se denomina Indian Arbitration and Conciliation Act 1996.
40 Amnista Internacional es crtica con el sistema de pena capital en la India. En su informe mantiene que se cree
que en 2006 y 2007 al menos 140 personas fueron condenadas a muerte. Adems, denuncia la existencia de una
legislacin nacional en relacin a la pena de muerte, pero la existencia a la vez de legislaciones de los estados con
una capacidad de aplicacin para muchos ms casos que la nacional.
103
Constitucin).41
b.
Los Panchayats42
Cerca del 75% de la poblacin de la India vive en ms de medio milln de pueblos y aldeas.
Pero las comunidades de aldea y sus organizaciones han existido en la India a lo largo de siglos,
independientemente del sistema de gobierno. En tiempos antiguos, los panchayats fueron
instituciones funcionales que existan en casi cada aldea, y cuya forma de gobierno sala de las
bases. El panchayat (que viene a ser un consejo electivo de la aldea) tena grandes poderes, tanto
en el plano ejecutivo como en el judicial, pero su autonoma fue desapareciendo gradualmente
hasta que se introdujo en la Constitucin la enmienda 73.
Con excepcin de los tres Estados del nordeste (que tienen consejos tribales) y dos Territorios
de Unin Urbanos, todos los Estados y Territorios de la Unin han adaptado sus panchayats
conforme a la citada enmienda 73.43
Hay tres niveles de panchayats: el de aldea, el intermedio y el de distrito. Todos los escaos
en cualquiera de estos niveles se eligen en las respectivas circunscripciones de un cuerpo
electoral inscrito (Gram Sabha). Adems en dicha enmienda se reserva 1/3 de los escaos para las
mujeres, una parte para las castas y las tribus. Este sistema permite estimular la participacin
democrtica en las zonas rurales, dotar a las aldeas y distritos de una cierta autonoma y estimular
las posibilidades econmicas y financieras, promoviendo una planificacin de abajo a arriba. Eso
en la teora, sin embargo en la prctica es un sistema que ha permitido la corrupcin y el control
del electorado en muchas ocasiones al poder controlar una sola persona la distribucin de fondos
de ayuda.
El significado de Panchayat es el consejo de los cinco, porque est integrado por cinco
vocales y desempea las funciones de los Tribunales de Aldea (es un Tribunal semejante al
Tribunal de las Aguas del Pas Valenciano), que dirime de forma verbal todo tipo de asuntos y se
les asigna el cobro de determinados impuestos, derechos y cnones que estaban antes en manos
del gobierno de la Nacin.
No tienen ningn reconocimiento oficial, y sus dictmenes, por tanto, no son de obligado
41 Como bien indica Ana Gabriela Rojas en El Pas (2/7/2009), la ley se remonta a 150 aos atrs (conocida como
Seccin 377 del cdigo penal), cuando los britnicos la impusieron. Se estima que puede haber unos 70 millones de
homosexuales en la India. En las grandes ciudades es tolerada, aunque en el interior sigue estando muy mal
considerada.
42 Revista Hola Namast (1:5) publicado por la Embajada de la India en Espaa. Artculo La Justicia en la India,
Autor Dr. Rafael Iruzubieta, Pg. 15
43 Desde que se aprob la Constitucin hasta ahora se han producido 94 enmiendas, la ltima en el ao 2006.
104
cumplimiento, pero la mayora del pueblo indio se somete a su juicio de buen grado, acata sus
decisiones y resuelve as sus disputas, sin involucrar en ellas a la Administracin Pblica.
Los cinco miembros del Tribunal son elegidos entre la gente ms capacitada del pueblo o
aldea. En ausencia de personas de conocimientos suficientes o poseedores de ttulos, lo integran
los ancianos ms sabios del lugar. Entre ellos, suele estar el denominado Mukhya (que significa
principal, o alcalde del lugar). Los procesos no precisan de documentos escritos, sino que quien
desea resolver una cuestin pide que se convoque al Tribunal y presenta su caso verbalmente. La
vista o audiencia suele tener lugar al da siguiente de la solicitud verbal de convocatoria, y se
celebra en la plaza central del pueblo, en presencia de las partes contendientes y de todos los que
deseen presenciarlo.
No existen abogados ni representantes. Cada uno habla por s y, salvo raras excepciones, el
dictamen se pronuncia verbalmente en el mismo da. En caso de desacuerdo entre los Jueces, el
voto de tres de los cinco miembros decide la cuestin. La sentencia es inapelable. Los castigos
que el Tribunal puede imponer no implican nunca el uso de violencia o confinamiento. La
mxima pena consiste en el destierro del trmino municipal. Los cargos de Pancha o Los
Cinco, como se les denomina, no son remunerados. El proceso tambin es gratuito.
Aceptada la autoridad de dicho Tribunal, las ventajas sociales son muy importantes: Una
solucin rpida y totalmente gratuita para cualquier asunto. Los Jueces consideran el
nombramiento como un honor que el pueblo les confiere y tienen un inters especial en hacer
justicia, manteniendo en lo posible la concordia entre los habitantes del lugar.
c.
Los Lok Adalat44
Los Lok Adalat son foros alternativos para la solucin de conflictos organizados por las
diferentes autoridades de la Abogaca de pobres: Abogaca de pobres del Estado, autoridad de la
Abogaca de pobres de Distrito, Comit de los Servicios Jurdicos del Tribunal Supremo y
Comits de la Abogaca de pobres de los Tribunales Superiores.
Los Lok Adalat fueron creados inicialmente en Gujarat en 1982, y se han ido extendiendo en
todo el pas. Estos rganos se crearon para descargar a los Tribunales de los casos pendientes, y
dar una solucin a los litigantes que estaban a la espera de resoluciones judiciales.
Debido al creciente nmero de casos en el sistema judicial indio, las infraestructuras y la
escasez de funcionarios se mostraban insuficientes para dar respuesta a la cada vez mayor
demanda de Justicia. Por eso se pens que si se creaba un sistema permanente para situar algunas
materias en una etapa prejudicial, muchos ciudadanos no se veran en la necesidad de acudir a los
44 Informacin tomada del artculo del Dr. Rafael Iruzubieta en la revista Hola Namast (1:5)
105
Tribunales.
El objetivo principal de los Lok Adalat es la resolucin alternativa de un conflicto antes de
que llegue a los Tribunales y, aunque desde abril de 1985 resuelven mayoritariamente sobre los
casos de accidentes de trfico, un Lok Adalat tiene jurisdiccin para ocuparse prcticamente de
cualquier materia, siempre que sea requerido por un Tribunal y cuando el conflicto se encuentre
en una etapa prejudicial.
Cada Lok Adalat est presidido por un Magistrado jubilado, y cuenta con la ayuda de otros
dos miembros, generalmente un Abogado y un Asistente Social. La condicin principal es que las
partes se sometan a su Jurisdiccin. La ejecucin de sus sentencias puede obtenerse a travs de un
proceso legal ante un Tribunal del sistema ordinario de justicia.
Contra las resoluciones de los Lok Adalat no cabe ningn recurso. Esta Institucin tiene un
cierto parecido a los Tribunales o cortes arbitrales.
d.
Abogaca
Como el Dr. Rafael Iruzubieta en la revista Namast escribe, en la India hay unos 600.000
abogados (Espaa tena en 2008 algo ms de 116.000 abogados segn el informe de CEPEJ). En
las Universidades se licencian en Derecho unos 40.000 estudiantes al ao.
Pese a que, tericamente, para ejercer la profesin se exige el ttulo de Licenciado en Derecho
e inscribirse en un Colegio, en la prctica slo est controlado el ejercicio de la profesin ante los
Tribunales. El rea mucho ms amplia de consultora y asesoramiento (que comprende la asesora
jurdica, los servicios notariales, la preparacin de documentos y contratos, la mediacin, etc.) se
encuentra fuera de control.
En la India un licenciado en Derecho puede colegiarse inmediatamente y empezar a ejercer la
profesin en todo tipo de servicios legales.
Adems, no se permite a las firmas legales llevar a cabo actividades de marketing, ni tener una
pgina web, lo que dificulta los contactos de los abogados indios con sus homlogos extranjeros.
No obstante, se est extendiendo la prctica de que las firmas internacionales de abogados
subcontraten con los despachos indios la prestacin de la informacin jurdica necesaria para el
desarrollo de sus actividades en la India. Lo que resulta por otro lado lgico, si se tiene en cuenta
que, dadas las caractersticas del pas los diversos idiomas que se hablan y la legislacin nacional
y de los 29 Estados, hacen muy complicada la instalacin directa de un gran despacho.
e.
Principales problemas del sistema judicial de la India
El mal endmico de la Justicia india (como sucede en otros muchos pases, por ejemplo en
Espaa) es el retraso en solventar los pleitos. A principios del ao 2000 haba en la India
106
alrededor de 10 millones de casos pendientes de juicio. Entre los problemas ms importantes de

la Justicia india causantes de ese retraso destacan el exceso de burocracia y la movilidad de los
Jueces. Adems, hay insuficiencia de Jueces.
En el ao 2000 haba 25 Jueces por milln de habitantes (es decir, unos 25.000 Jueces), en
contraste con unas necesidades mnimas estimadas en 60 Jueces por milln de habitantes (es
decir, 60.000 Jueces). Otro problema de la Justicia india es que entre el 25% y el 30% de los
puestos judiciales estn continuamente vacantes. Para que nos hagamos una idea comparativa con
Espaa, aqu disponemos de unos 4.400 jueces, lo que equivale a 100 jueces por milln de
habitantes, que es una proporcin todava insuficiente (EcoDiario, 8/10/2008 ).
D. Pertenencia a Organismos Internacionales

La India desde su Independencia tiene una larga historia de colaboracin con muchos pases y
es considerada un pas lder de los pases en desarrollo. Actualmente est presente en multitud de
foros, especialmente desde su apertura econmica en la dcada de los 90. Como detalle es de
destacar que no coincide prcticamente en ningn foro internacional con Espaa, especialmente
en los Grupos de trabajos denominado G-8+5 ni en el G-20, cuya pertenencia podra ser de
inters en el desarrollo de las relaciones entre ambos pases.
Durante la Guerra Fra, India adopt una poltica exterior de no alineacin con ningn bloque,
sin embargo, desarroll fuertes lazos con la Unin Sovitica, de la que recibi importante apoyo
militar. El final de la Guerra Fra afect significativamente a la poltica Exterior de India.
En la actualidad, el pas busca reforzar sus lazos diplomticos y econmicos con los EEUU,
China, la UE, Japn, Israel, Amrica Latina y ASEAN. India mantiene, adems, fuertes relaciones
con la Unin Africana, los estados de la Commonwealth y el mundo rabe. Tambin sigue
manteniendo fuertes relaciones militares con Rusia.
Como antigua colonia britnica es miembro de la Commonwealth
(inicialmente se denomin British Commonwealth of Nations o Comunidad
Britnica de Naciones pero posteriormente en 1949 se elimin la palabra
British) que fue la forma que adopt el Imperio britnico ante las presiones descolonizadoras.
Hoy da se ha transformado en una asociacin voluntaria que engloba a 53 pases, con un
compromiso a favor de la democracia, los derechos humanos y el estado de derecho, adems del
logro de un desarrollo sostenible.
107
Adems es miembro fundacional de las Naciones Unidas perteneciendo a todas las

organizaciones derivadas y participa activamente en las misiones de paz siendo el primer pas en
contribucin de tropas. En al actualidad, busca un puesto permanente en el Consejo de Seguridad
de NNUU (EEUU le ofrece tenerlo pero sin derecho de veto a lo que se niegan).
Fue adems pas fundador del Movimiento de los Pases No Alineados (sus siglas en ingls
NAM) a pesar de la cada del muro de Berln, el colapso de la Unin Sovitica y el final de la
Guerra fra, baj su protagonismo, sigue en activo aunque con escaso protagonismo internacional.
Recientemente ha tenido lugar la XV Conferencia del Movimiento de los No alineados en Egipto
del 11 al 16 de julio de 2009 con la participacin de 118 delegaciones.
Pertenece a la Organizacin Mundial del Comercio OMC (sus siglas en ingls WTO) desde el
1 de enero de 1995. Este organismo es uno de los ms importantes en las relaciones comerciales
internacionales, y en su portal se puede acceder a datos detallados sobre los aranceles y productos
en el comercio en general, y en concreto de la India. Al ser datos que varan con el tiempo es
conveniente consultar la pgina de la India en la OMC con frecuencia.45
Pertenece y participa en numerosos grupos del tipo G, como el G-77 fundado en 1964 y al
que pertenecen casi todos los pases (+130) en vas de desarrollo (prcticamente todos los del sur:
Amrica Central y del Sur, Asia, Africa, Oceana excepto Australia,...) desarrollando su labor ante
la ONU. De ese grupo surge el G-24, como grupo algo ms reducido de pases que son los ms
desarrollados de todos ellos, y que se dedica a estudiar cuestiones relativas a desarrollo monetario
y financiero internacional.
Con un objetivo similar trabaja tambin el G-20 fundado en 1999, pero cuyos pases
miembros (Argentina, Australia, Brasil, Canad, China, Francia, Alemania, India, Indonesia,
Italia, Japn, Mxico, Rusia, Arabia Saud, Sud frica, Corea del Sur, Turqua, Reino Unido,
EEUU, UE) son en algunos casos ya desarrollado y otros estn menos desarrollados. Asisten los
Ministros de Economa y los Presidentes de los Bancos centrales, y para la UE lo representa el
presidente de turno as como el del Banco Central Europeo. Se considera un foro informal para
pases industrializados y pases con mercados emergentes.
La India tambin participa en el grupo ampliado del G-8 (fundado en 1975) conocido por el
G8+5 (Alemania, Canad, EEUU, Francia, Italia, Japn, Reino Unido y Rusia), ms los lderes de
5 de las principales potencias econmicas emergentes, el G-5 (Brasil, China, India, Mxico y
Sudfrica) que actualmente est teniendo mucho protagonismo. De hecho, se prev que para el
45 Se recomienda la consulta con cierta frecuencia de la pgina de la Organizacin Mundial del Comercio, en la que
se puede encontrar una seccin para cada miembro, tambin para la India, con diversos datos, aranceles y adems
est en espaol.
108
ao 2011, cuando Francia presida el G-8, se convierta en el G-14 incluyendo a Egipto (Palmer
Randall y Emanuell Jarry ).
1. Participacin en asociaciones asiticas

La India participa tambin en asociaciones que tienen una posible importancia en un prximo
futuro al trabajar en la creacin de un espacio de libre comercio entre los pases miembros.
a.
Asociacin de Naciones del Sureste Asitico (ASEAN)
Uno de los motivos que quizs haga ms interesante an tener presencia en la India es que
posiblemente para el 2013 exista un espacio de libre comercio entre la India y la Asociacin de
Naciones del Sureste Asitico (Association of Southeast Asian Nations, ASEAN) fundada en
1967 y constituida actualmente por Brunei, Camboya, Indonesia, Laos, Malasia, Birmania,
Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam.(Anjum Siddiqui, 2007).
Uno de los objetivos de la ASEAN es avanzar en una posible integracin econmica creando
la ASEAN Economic Community (AEC) para el 2015 pero sin una estructura poltica centralizada
como en la Unin Europea (Parlamento, Legislacin Comn, etc). Uno de los elementos de la
AEC ser el espacio de libre comercio o ASEAN Free Trade Area (AFTA) que est previsto para
el 2013 y que establecer relaciones similares con China y Japn entre otros.(Edmund Sim, 2008)
En el ao 2002 se firm un tratado entre la ASEAN y la India (Framework Agreement on
Comprehensive Economic Cooperation Between the Republic of India and the Association of
Southeast Asian Nations) en el que se establecan como objetivos reforzar y mejorar la
cooperacin econmica, comercial y de inversiones, liberalizacin y promocin de mercaderas y
109
servicios y facilitar la integracin de nuevos miembros. La idea era establecer un plazo de 10

aos para la incorporacin de la India.
El da 1 de marzo de 2009 se firmaron cuatro acuerdos con la India, que avisaba de la
posibilidad de modificar la fecha prevista de incorporacin a dicho mercado (adelantndola a
principio del 2010).(ASEANSEC) A fecha de 13 de agosto de 2009 se lleg sin embargo a la
firma del acuerdo ASEAN-India Trade in Goods (TIG) Agreement,46 que entrar en vigor el da 1
de enero de 2010. Se crea as un espacio de 1.800 millones de personas, liberalizndose el trfico
del 90% de los productos, eliminndose para el ao 2016 las tarifas de ms de 4.000 productos.
Tambin se ha firmado otro acuerdo ms amplio entre los 10 pases de ASEAN-AustraliaNueva Zelanda (ASEAN-Australia-New Zealand Free Trade Area AANZFTA),47 que crea un
espacio de 600 millones de personas.
b.
Asociacin de Asia del Sur para la Cooperacin Regional (SAARC)
Fundada la South Asian Association for Regional Cooperation (SAARC) en 1985 cuenta con
los siguientes pases: Afganistn, Bangladesh, Butn, India, Maldivas, Nepal, Pakistn y Sri
Lanka.
En este tiempo han trabajado para alcanzar uno de sus los logros ms importante como fue la
puesta en marcha del Acuerdo de Comercio Preferencial (SAARC Preferential Trading
Arrangement, SAPTA), en vigor desde el 7 de diciembre de 1995 y el rea de Libre Comercio
(SAFTA) en vigor el 1-1-2006 con limitaciones en productos as como de aranceles reducidos,
con un programa de liberalizacin completo previsto en 10 aos.
El SAFTA se concibe como un paso hacia la creacin de una Unin Econmica del Sud-Este
Asitico, (South Asian Economic Union, SAEU) con todo lo que implicara para las empresas que
estuvieran implantadas en alguno de esos pase. (Gua Pas Abril 2008, pg. 9).
c.
Indian Ocean Rim Association for Regional Cooperation (IOR-ARC)
Esta asociacin regional para la cooperacin de pases ribereos del Ocano ndico fue
constituida en 1995, e incluye adems de la India a 17 pases tanto de Oceana como del sur de
Asia as como del este de frica, y que tienen en comn tener acceso al Ocano ndico.
d.
BIMST-EC
Otro grupo sub-regional se constituy en 1997 formado por Banglades, India, Sri Lanka y
46 El 13 de agosto de 2009, la ASEANSEC public el acuerdo firmado denominado ASEAN-India Trade in Goods
(TIG) Agreement, despus de 6 aos de negociacin.
47 En la pgina del gobierno de Australia se puede ampliar informacin acerca de las negociaciones y situacin de
la Australia/NZ - ASEAN Free Trade Agreement Negotiations (AANZFTA)
110
Tailandia para la Cooperacin Econmica o Bangladesh, India, Sri Lanka, and Thailand
Economic Cooperation (conocido por BIST-EC) pero actualmente se la conoce por Iniciativa de
la Baha de Bengala para la Cooperacin multi-sectorial Tcnica y Econmica (Bay of Bengal
Initiative for Multi-Sectoral Technical and Economic Cooperation). Su objetivo es tambin
constituir un rea de mercado libre para el 2017. Otro objetivo es actuar de bisagra entre la
asociacin regional ASEAN y la SAARC. Adems, el Banco Asitico para el Desarrollo ADB es
el partner de desarrollo de este grupo.
2. Presencia en Instituciones Financieras Internacionales

En relacin a Instituciones Financieras Internacionales, la India tiene una importante
presencia como es el caso del Banco Asitico de Desarrollo 48(sus siglas en ingls ADB) que es
un Banco Multilateral de Desarrollo cuya vocacin es el desarrollo econmico de la regin AsiaPacfico. Como Banco de Desarrollo el ADB concede recursos financieros (prstamos a bajo tipo
de inters y por largos perodos y donaciones) as como asesoramiento profesional para llevar a
cabo actividades de desarrollo econmico y social en pases emergentes, siendo la India junto a
China uno de ellos.
El ADB es el tercer gran donante para la regin Asia-Pacfico despus del gobierno japons y
el Banco Mundial. En su organizacin se incorporan pases asiticos y no asiticos. Estados
Unidos, Japn y China son los accionistas mayoritarios en el Banco. Actualmente Espaa est
representada junto con Blgica, Francia, Italia, Portugal y Suiza por Patrick Pillon siendo su
alterno Niklaus Sing. Espaa tiene una participacin en el capital del Banco del 0,34% y un poder
de voto de 0,59 %. Los ciudadanos de los Estados Miembros del ADB tienen el derecho de
contactar a sus Directores Ejecutivos y Alternos.
Los proyectos financiados por el Fondo Espaol en el ADB se difunden a travs de la pgina
web del Ministerio de Economa y Hacienda (www.meh.es) Se accede a travs de reas
Temticas, Financiacin Internacional, Linea FEV Multilateral, Noticias FEV Multilateral, Fondo
de Consultora en el BASD, y proyectos.
El Banco Mundial es una fuente vital de asistencia financiera y tcnica para los pases en
desarrollo de todo el mundo y por ende tambin de la India. De hecho, la delegacin en la India49
es una de las ms importantes del mundo. En la actualidad, el Banco Mundial participa en
importantes proyectos que cubren desde el sector energtico hasta la agricultura.
48 Est disponible en la pgina del Ministerio de Economa y Hacienda de Espaal a Gua para comprender el
Banco Asitico de Desarrollo del Ministerio de Economa y Hacienda de Espaa (Nov 2005)
49 Hay una seccin dedicada a la India (INDIA: Data, Projects & Researchs ) en el portal de Banco Mundial.
111
No es un banco en el sentido corriente ya que es propiedad de 186 pases miembros y est

formada por dos instituciones de desarrollo singulares: el Banco Internacional de Reconstruccin
y Fomento (BIRF)50 y la Asociacin Internacional de Fomento (AIF).
El BIRF centra sus actividades en los pases de ingreso mediano y los pases pobres con
capacidad crediticia, mientras que la AIF ayuda a los pases ms pobres del mundo. En conjunto
ofrecen a los pases en desarrollo prstamos con bajas tasas de inters, crditos sin intereses y
donaciones para una gran variedad de propsitos, que incluyen inversiones en educacin, salud,
administracin pblica, infraestructura, desarrollo del sector financiero y el sector privado,
agricultura y gestin ambiental y de los recursos naturales.
La Corporacin Financiera Internacional (CFI) tambin tiene una delegacin en Delhi y est
intensificando sus actividades en la India, centrndose especialmente en proyectos de
infraestructuras. El CFI es una institucin afiliada al Banco Mundial que se ocupa especialmente
del sector privado, cuyo principal objetivo consiste en fomentar el progreso econmico alentando
el crecimiento de empresas productivas y mercados de capital eficientes, invirtiendo en dichas
empresas. El CFI puede resultar de inters para empresas espaolas que colaboren con empresas
indias que s son susceptibles de recibir esta financiacin.51 Desde 1956, el IFC ha invertido en
199 empresas indias con un capital de 5.000 millones de dlares americanos.
En cuanto a Espaa, el ICO y el Eximbank of India firmaron un acuerdo de colaboracin en
octubre de 2005 cuyo objetivo es promover las oportunidades de inversin en Espaa y en la
India. Para ello, contempla la posibilidad de intercambiar informacin sobre futuras inversiones,
promover la creacin de empresas mixtas as como la organizacin de seminarios que
contribuyan a los objetivos anteriores.52
50 La misin original del BIRF era financiar la reconstruccin de los pases devastados por la II Guerra Mundial.
Debido a la clasificacin de crdito del BIRF, ste puede pedir prestado a tasas de inters relativamente bajas. Como
la mayora de los pases en vas de desarrollo tienen malas calificaciones de crdito, el BIRF puede prestar a los
pases a tipos de inters que son generalmente muchos ms atractivos para ellos.
51 Dentro del portal de Corporacin Financiera Internacional hay una opcin de Cmo solicitar financiamiento.
52 En el portal del ICO hay un espacio con detalles para los Acuerdos con Instituciones
112
3. Tratados Bilaterales en la India53

La India tiene suscrito con ms de 40 pases acuerdos bilaterales de diferente alcance.
Algunos los tiene suscritos dentro de los acuerdos regionales o sub-regionales con sus pases ms
cercanos geogrficamente54. La relacin de acuerdos bilaterales suscritos por la India se
encuentran en la pgina del Ministerio de Asuntos Exteriores del Gobierno Indio (que es adems
el Ministerio de referencia en relacin a la OMC).
a.
Acuerdos con Espaa
India tiene los siguientes tratados y acuerdos con Espaa55.

Acuerdo sobre comercio y de cooperacin econmica (1972)
Acuerdo de Cooperacin cultural (1982). El CEP para el perodo 2005-08 se firm en
marzo de 2005.
Acuerdo de aviacin civil (1986).
Acuerdo para Evitar la Doble Tributacin (1993).
Acuerdo de Proteccin de Inversiones Bilaterales y el Acuerdo de Promocin (1997).
Tratado de extradicin (2002)
Memorandum de Entendimiento sobre la institucionalizacin del dilogo poltico (2006)
Tratado de asistencia jurdica mutua en materia penal (2006).
Memorandum de Entendimiento entre la Junta de Desarrollo de Tecnologa (TDB) y el
Centro para el Desarrollo de Tecnologa Industrial (2006).
MoU de la cooperacin en el campo de S & T (2007)
b.
Acuerdos India Unin Europea
La UE y la India iniciaron conversaciones para un acuerdo de libre comercio en 2007

teniendo en su momento previsto su finalizacin en 2009. Sin embargo se han encontrado
numerosos obstculos en ambas partes. La India pide que la UE reduzca sus exigencias en
materia de seguridad de alimentos que perjudica al sector farmacutico y pesquero, y pide
mayores facilidades para el empleo de profesionales indios en Europa. A su vez, la UE pide a la
53 Para conocer en detalle todos los posibles acuerdos se recomienda acceder a la pgina del Department of
Commerce, International Trade Agreements
54 La Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Nueva Delhi public en 2008 un documento India: relaciones
multilaterales, que se centra en las relaciones existentes entre la Unin Europea y la India y los intercambios
comerciales que se producen entre ellos. Tambin explica las relaciones de la India con terceros pases.
55 En la pgina de la Embajada de India en Espaa est disponible un documento ya citado en el captulo que
estudiaba las relaciones entre Espaa y la India: RELACIONES BILATERALES: INDIA ESPAA.
113
India que liberalice ms el sector servicios y ample los sectores para la inversin extranjera.
Actualmente se encuentra en punto muerto dichos acuerdos.56
c.
India Francia
La relacin con el Gobierno de Francia es intensa. Sus acuerdos alcanzan tanto a Comercio,
como Tecnologa e Investigacin, Energa Atmica, etc. y tiene unos acuerdos firmados en
2008.57
d.
Acuerdos India MERCOSUR
En 2004 se firm el Acuerdo Preferencial de Comercio (las siglas en ingls PTA) de

MERCOSUR con la India. De acuerdo a las disposiciones de del Tratado de Montevideo que
autoriza a celebrar Acuerdos de Alcance Parcial, este acuerdo preferencial con la India lo
firmaron inicialmente Paraguay y Uruguay, quedando pendiente la firma de Argentina y Brasil
que ya lo han hecho en este ao 2009.
El PTA es el segundo mayor acuerdo de la India en Latinoamrica. Nueva Delhi haba
firmado un PTA similar con Chile en 2005.
Bajo los trminos del texto, India proporcionar acceso preferencial a 450 bienes de los pases
Mercosur, incluyendo qumicos, petroqumicos y equipo electrnico. A cambio, Mercosur abrir
sus mercados a unos 452 productos, que incluyen sistemas de aire condicionado, refrigeradores,
seda y cristal, entre otros.
El comercio entre la India y Mercosur, cuyos cuatro pases miembros albergan a 200 millones
de personas, fue de un total de 3.900 millones de dlares en 2008.58
(1)
India Chile
En 2005 se alcanz un Acuerdo de Alcance Parcial a travs del cual un 98% de las
exportaciones chilenas y el 91% de las indias obtendran una rebaja arancelaria desde el momento
de la entrada en vigencia del Acuerdo. El Senado de Chile aprob el Acuerdo de Alcance Parcial
con la India el 12 de abril de 2007.59
56 Documentos ms extensos acerca de la actual situacin estn disponibles en Bilaterals.org India-EU FTA
suffers the ennui of vested interests y en The EU-India FTA - Critical Considerations in a Time of Crisis de
Shefali Sharma.
57 Para conocer ms en detalle los acuerdos firmados entre la India y Francia estn disponibles en el Ministerio de
Asuntos Exteriores de la India
58 Datos extractados de la seccin de noticias de las Oficinas Comerciales India (29/5/2009).
114
(2)
India Mxico
En mayo de 2007 se firm entre la India y Mxico un acuerdo bilateral Investment Promotion
and Protection Agreement (BIPPA) para Evitar la Doble Imposicin y Prevenir la Evasin Fiscal
en Materia de Impuestos Sobre la Renta.
E. ndice de Corrupcin
En toda actividad empresarial es importante conocer el grado de posible corrupcin de un
pas. Es cierto que los datos fros no tienen por qu indisponernos a la hora de seleccionar un pas
dnde exportar ya que cada caso tiene su propia realidad. No obstante consideramos que puede
ser de inters al menos conocer comparativamente la posicin que la India tiene a nivel mundial.
Independientemente del ranking, es cierto que en la India la corrupcin entre los funcionarios
es un hecho, variando de un Estado a otro, dependiendo de las propias administraciones y
gobiernos. Tambin es cierto que existen tambin numerosos ejemplos de proyectos desarrollados
con total transparencia y xito. No debemos olvidar que la India tiene un proyecto espacial as
como nuclear de primer nivel mundial. Se deber tener en cuenta estos detalles.
La corrupcin en la India la hay a todos los nivles, desde el funcionario ms bsico (el
polica, el revisor del tren, el recepcionista, etc) hasta llegar a lo ms alto en los cargos de la
Administracin y de los diferentes gobiernos. Pero en la corrupcin las empresas privadas
tambin son parte activa importante. Recomendamos no entrar en el juego del pago de favores, ya
que algo que puede ser consentido a empresas locales, bien podra no ser finalmente bien visto.
1. Rnking 2008/200960
El ranking o ndice es realizado anualmente por la Transparency International que es una
organizacin de la sociedad civil que lidera la lucha contra la corrupcin en el mundo, y que
realiza encuestas a 13 organismos internacionales con presencia en muchos pases (Asian
59 En el portal del Sistema de Informacin sobre Comercio Exterior (SICE) de los Estados Americanos se puede
consultar los textos completos de acuerdos comerciales vigentes para los Estados miembros de la OEA; novedades
sobre negociaciones comerciales; informacin sobre legislaciones nacionales relativas a temas comerciales; y enlaces
a fuentes de informacin internacionales, regionales y nacionales relacionadas con poltica comercial, incluido el
acuerdo India-Chile
60 Datos tomados de la pgina de la organizacin Transparency International, 2008 CORRUPTION
PERCEPTIONS TABLE . Se incluyen los datos publicados en el mes de noviembre del 2009.
115
Development Bank, African Development Bank, World Economic Forum, Bertelsmann

Foundation, etc).
Se ha incluido adems de la India y Espaa, otros pases para poder efectuar una comparativa
y valorar ms la importancia de la corrupcin en la India. Como podemos ver, est muy lejos de
Espaa que est en los puestos de cabeza de menor corrupcin.
La corrupcin ser un tema que se deber tener en cuenta, en especial si se trabaja con la
Administracin.
Imagen tomada del portal de Transparency International. Mapa 2009.
a.
Datos ao 2008
Posicin
Pas
2008 CPI
Encuestas
Rango confianza
usadas
116
Dinamarca
9,3
9,1-9,4
14
Alemania
7,9
7,5-8,2
18
Estados Unidos
7,3
6,7-7,7
28
Espaa
6,5
5,7-6,9
55
Italia
4,8
4,0-5,5
72
China
3,6
3,1-4,3
80
Brasil
3,5
3,2-4,0
85
India
3,4
10
3,2-3,6
b.
109
Argentina
2,9
2,5-3,3
147
Rusia
2,1
1,9-2,5
158
Venezuela
1,9
1,8-2,0
180
Somalia
0,5-1,4
2009 CPI
Encuestas
Rango confianza
Datos 2009
Posicin
Pas
usadas
1
Nueva Zelanda
9,4
9,1-9,5
14
Alemania
7,7,-8,3
19
Estados Unidos
7,5
6,9-8,0
32
Espaa
6,1
5,5-6,6
63
Italia
4,3
3,8-4,9
75
Brasil
3,7
3,3-4,3
79
China
3,6
3,0-4,2
84
India
3,4
10
3,2-3,6
106
Argentina
2,9
2,6-3,1
146
Rusia
2,2
1,9-2,4
162
Venezuela
1,9
1,8-2,0
180
Somalia
1,1
0,9-1,4
117
F. Religin
Una de las caractersticas de la India es su gran diversidad religiosa, que ejerce una gran
influencia en todos los rdenes, tanto que es importante poder conocer la religin de nuestros
interlocutores a fin de no caer en errores en el protocolo y as adems entender la forma de hacer
negocios en la India.
Es un hecho que hay una gran variedad de religiones y adems muchas tradiciones han sido
asumidas unas por las otras de tal forma que muchas de las fiestas populares son compartidas por
todas las comunidades. Cada una tiene sin embargo sus lugares sagrados y de peregrinacin, sus
hroes y sus leyendas, sus especialidades gastronmicas, mezclndose todas en una diversidad,
posiblemente la principal caracterstica de este enorme pas.
Segn el ltimo censo oficial de la India de 2001, la comunidad religiosa mayoritaria es la
Hind (80,5%) que coexiste con la segunda mayor comunidad musulmana del mundo (13,4%) e
importantes sectores de poblacin cristianos (2,3%), sijs61 (1,9%), budistas (0,8%) y jainistas
(0,4%).
Aunque es la cuna del hinduismo, del budismo, del jainismo y del sijismo, la Constitucin de
la India especifica la laicidad del Estado. Como dice Jordi Joan Baos (La Vanguardia, 11-112009) la India seguramente debe su estmago y cintura, su capacidad de integracin y
supervivencia, en parte, al politesmo. El subcontinente es superior a Europa en su capacidad de
admitir la diversidad, de convivir con ella. De aceptar determinada concepcin de la vida y
tambin la contraria, conciliar opuestos sin que la convivencia se resquebraje por ello. En India,
verdades y formas de vida que seran excluyentes para un occidental, encuentran acomodo y
viven, si no mezcladas, yuxtapuestas. Se sobrellevan.
Hoy en da sin embargo, existen importantes problemas entre las dos principales religiones,
que ya en la poca previa a la independencia existan y que Mahatma Gandhi trat de evitar.
Diferencias que llegaron al derramamiento de sangre y que hoy en da sigue sucediendo bajo la
forma del nacionalismo religioso.
Diariamente se pueden encontrar sucesos en la prensa relacionados con enfrentamientos por
motivos religiosos.
61 Como ya hemos indicado en un captulo anterior, usaremos sij (en plural sijs) para designar a los que profesan
dicha religin, de acuerdo al libro de estilo de El Pas, no procediendo las formas anglosajonas de sik o sikh.
118
1. Hinduismo
El hinduismo es una religin complicada de entender en su totalidad, tanto por sus textos
como por el sentido filosfico que implican. Ms que una religin, es una forma de concebir la
vida diaria, hacindose necesario la comprensin de los principales puntos. En este apartado no
pretendemos hacer un estudio profundo del hinduismo por exceder el objetivo del presente
trabajo, pero s unas pinceladas que abarquen los elementos ms bsicos.
El hinduismo ha crecido hasta convertirse en la tercera mayor religin del mundo, despus del
cristianismo y del islam. Cerca de 837 millones de personas son hindes (el 13% de la poblacin
mundial). Es la religin dominante en la India, Nepal, y entre los tamiles en Sri Lanka. El
hinduismo es generalmente considerado como la religin superior viva ms antigua del mundo.
El origen del hindusmo proviene de la entrada por el noroeste de la India de pueblos pastores
nmadas que adoraban a diferentes deidades entre el 1300 AEC y el 900 AEC. Los sacrificios
que realizaban para ganarse los favores de sus dioses eran acompaados por los cantos o vedas de
los sacerdotes.
Durante los tres siglos siguientes se extendieron por casi toda la India, y los sacerdotes
(brahamanes) fueron tomando un protagonismo mayor, llegando a conformar un sistema de
organizacin social, religiosa y poltico. Surge as la idea del dharma que segn la definicin del
Instituto de Indologa es la ley universal que asigna deberes distintos a cada persona segn el
lugar que ocupa en el organismo social; es decir, segn su sexo, la casta a la que pertenece y la
etapa de la vida en la que se encuentra.
Es probablemente la nica religin cuyas premisas tericas y expresiones prcticas son un
compendio de muchas otras. No tiene un nico fundador concreto y tampoco tiene un nico libro
sagrado que defina la doctrina, sino que tiene un conjunto de textos sagrados.62
Los principales textos sagrados del hinduismo son los Vedas (de ah que se la conozca
tambin como la religin vdica): el Rig Veda, el Sama Veda, Yajur Veda y el Atharva Veda.
Otros dos libros son las epopeyas Mahabhrata y Rmyana as como los tratados posteriores o
puranas.
El Bhagavad Gita, suele considerarse parte del sexto libro del Mahabharata (que datan de
unos 400 300 aC), es un texto sagrado del hinduismo, es un dilogo filosfico entre el dios
Krishna y el guerrero Arjuna. Es una de las ms populares y accesibles de todas las escrituras
62 Gran parte de este apartado ha sido tomado de la pgina Asian Info, por reunir una importante y amplia
informacin, aunque los datos han sido verificados en otras muchas pginas.
119
sagradas hindes. Es de lectura obligatoria para cualquier persona interesada en el hinduismo y

en la India.
Aunque externamente se pueda pensar que son politestas por los mltiples dioses que vemos
representados, en realidad parten de una idea de un slo Dios supremo e infinito que tiene una
triple manifestacin (trinidad) conocida como Trimurti en los dioses Brahma, Visn y Siva,
creador, conservador y destructor respectivamente. De esa manifestacin infinita pueden salir
infinitos dioses, cada uno representacin de ese Dios supremo. El hinduismo entiende la relacin
con cada dios o dolo como una forma de alcanzar la perfeccin espiritual, de ah la existencia de
dioses familiares, personales, que sirven para ese fin. El Hinduismo alienta no a adorar dolos
sino a adorar a Dios en la forma de dolos.(Juan Chamero)
Para los hindes, el tiempo no es lineal como para los occidentales, sino circular. Nuestros
actos y las consecuencias de ellos es lo que llaman karma y va ms all de los lmites de una sola
vida. Esto es as porque en el hinduismo cree en la reencarnacin y los futuros renacimientos
estn condicionados por el conjunto de las acciones de la vida presente. Tras morir se vuelve a
renacer y esa cadena de nacimientos, muertes y renacimientos se llama samsara. Si el karma de
vidas anteriores no es bueno, la reencarnacin tampoco lo ser. Las diferencias entre los seres
humanos, el que haya gente que sufre y es pobre y otros que lo tienen todo, se puede explicar por
el karma.
Javier Ruz Caldern del Instituto de Indologa resume las principales creencias hindes que
comparten en general casi todos (siempre puede haber grupos minoritarios que discrepen de
alguno de estos puntos sin dejar de ser hindes) :
1) Hay una realidad divina suprema, personal o impersonal, de la que depende todo,
incluidas las otras divinidades.
2) El verdadero ser de los seres vivos no es ni el cuerpo ni la mente, sino el alma, pura y
trascendente al mundo, estrechamente vinculada con la divinidad.
3) El desconocimiento de su relacin con lo divino hace que el alma busque la felicidad
en los bienes mundanos. Como stos no pueden satisfacerla plenamente, el deseo
insatisfecho la ata al mundo haciendo que vuelva a reencarnarse una y otra vez,
adoptando diferentes cuerpos humanos, animales, celestiales o demonacos.
4) El alma puede liberarse de este ciclo de ignorancia, deseo e insatisfaccin
restableciendo su relacin verdadera con la divinidad. Esto se logra por la prctica
bajo la direccin de un gur (maestro) de algn camino espiritual: el de la sabidura
contemplativa de lo Absoluto, el de la devocin y el amor a Dios, el del servicio
desinteresado, el de la concentracin yguica, etc. El buscador espiritual renuncia a
120
todos los bienes mundanos y, a menudo, se aparta de la sociedad y vive como un

asceta.
5) Los que no sienten la vocacin de entregarse plenamente a la vida espiritual es
decir, la gran mayora de los creyentes deben cumplir sus obligaciones morales,
sociales y religiosas, lo que les permitir adquirir mritos y dedicarse con mayor
intensidad al empeo espiritual ms adelante, en esta encarnacin o en una posterior.
Entre las prcticas de la religiosidad social y popular que se consideran meritorias y en
ocasiones son obligatorias se encuentran el culto divino en el hogar y en los templos,
las peregrinaciones, los baos en ros sagrados, la celebracin de fiestas en honor de
los dioses, etc., as como los sacramentos: la iniciacin que convierte al adolescente en
miembro de una casta, el matrimonio, los funerales, etc.
En las casas de los hindes hay un altar con imgenes en el que se realiza el culto todos los
das, rezando, ofreciendo flores, mantequilla y otros productos, encendiendo lmparas y
quemando incienso.
Deberemos tener en cuenta que los hindes consideran a la vaca como una animal sagrado y
que por tanto consideran un crimen imperdonable matar una vaca. Como explica Juan Chamero
Matar a una vaca es considerado un sacrilegio para los Hindes. La vaca es mirada como la
madre de la humanidad por el precioso nutriente que suministra. Una madre amamanta a su hijos
sin esperar nada en compensacin. Similarmente la vaca nos brinda su leche y por eso la religin
Hind compara la muerte de una vaca a la su propia madre.
Esta adoracin o consideracin de la vaca como animal sagrado proviene de una sociedad que
era agrcola y que dependa de este animal para su subsistencia. Esta tradicin fue forjando una
reverencia a la vaca en oposicin a matarla para comerla.
Derivado de esta adoracin, hay una gran mayora de hindes que no solamente no comen
carne de vacuno, sino que no comen ningn tipo de carne, siendo por tanto vegetarianos. Pero
hay muchos creyentes que s comen carne (de pollo, cordero, por ejemplo) ya que el hinduismo
propiamente no lo prohbe. Otra consecuencia de esta sacralidad de los animales solo les permite
matarlos si es para comer.
Adems de las fiestas religiosas para honrar a los dioses, las hay para la luna, planetas, ros,
ocanos, arboles o animales.
121
a.
Alguno dioses del panten hind.63
No incluir al menos los principales dioses sera una omisin que nos impedira entender la
representacin iconogrfica de muchos documentos, monumentos y festivales. Con la descripcin
somera esperamos tambin familiarizar con posibles dolos que puedan tener nuestros clientes en
sus despachos o en sus casas.
(1)
Brahma
Es el dios creador del universo. Se le suele representar con 4 cabezas y 4 brazos, cada uno de
los cuales sostiene uno de los 4 Vedas. Muchas veces aparece sentado en un loto, flor que
simboliza la creacin y la vida.
Actualmente el culto a Brahma prcticamente ha desaparecido y slo se conserva un templo
en su honor en Pushkar en Rajasthn.
(2)
Vishnu
Al igual que Brahma se le representa con 4 brazos pero que sujetan un mazo (smbolo de
poder), una flor de loto (smbolo de pureza), una caracola (el sonido que se produce al soplar por
ella simboliza la vibracin csmica origen del universo) y una rueda dentada, arma con la que
resulta invencible.
Visn es el dios ms popular en la India y ya se ha reencarnado 9 veces en la tierra. Las 3
primeras reencarnaciones de Visn fueron en forma de animales, la cuarta una mezcla de animal
y hombre y el resto como seres humanos. Los avatares ms conocidos son el sptimo (Rama), el
octavo (Krishna) y el noveno (Buda).
(3)
Shiva
Aunque es el dios destructor no es el dios cruel y despiadado que causa la muerte de los seres
humanos. Su labor es otra: Brahma crea el universo, Visn lo sostiene durante un da de Brahma
y finalmente Siva lo destruye para permitir que todo pueda ser creado de nuevo.
En su faceta de asceta y maestro de yoga se le representa con el pelo largo sujeto en un moo,
un taparrabos, rayas horizontales en la frente y el cuerpo cubierto de ceniza. Es fcil identificar a
los sadus seguidores de Siva por esos mismos atributos.
Pero quizs la representacin ms conocida de Siva es bailando el baile csmico que
representa la fuerza vital: un pie apoyado en el suelo, otro en el aire, los brazos extendidos
alrededor de un crculo de fuego.
63 La descripcin de los dioses est tomado de la pgina Buscareligiones.com. No obstante se ha comprobado la
exactitud de estos datos en
122
(4)
Hanuman
El dios mono es uno de los ms populares de la India. Es protector de los enamorados, as

como smbolo de coraje y valor por lo que es venerado por los soldados. Tambin es el dios de
los deportistas. Su figura suele estar pintada de rojo.
(5)
Saraswati
Es la esposa del dios creador Brahma y protectora de la cultura (aprendizaje, bellas artes y
msica). Se la suele representar tocando un instrumento de cuerda o sosteniendo algn libro. El
vehculo que utiliza para manifestarse es un cisne blanco.
(6)
Lakshmi
La consorte de Visn representa la esposa ideal. Es la diosa de la riqueza y la prosperidad. Se

la representa sobre una flor de loto y flanqueada por varios elefantes. Suele llevar ropajes rojos y
una de sus 4 manos deja escapar monedas de oro, que representan la riqueza que la diosa concede
a sus fieles. Lakshmi es adorada principalmente por los comerciantes.64
(7)
Ganesh
El dios con cabeza de elefante es sin duda el ms popular entre los hindes. Es portador de
buena fortuna y se encuentra en la puerta de entrada de los templos, los palacios y las casas (el
nombre de Ganesh significa dios de los guardianes). La barriga de Ganesh se debe a su pasin por
los dulces (muchas veces se le representa con dulces en la mano). Si nos fijamos veremos que
todas las estatuas lo representan con un colmillo roto. Este colmillo lo perdi en la lucha contra
un demonio, al que finalmente derrot convirtindolo en un ratn, al que desde entonces oblig a
servirle como vehculo.
2. Islam
El islam es una de las tres grandes religiones monotestas junto a la juda y cristina, y es la
que aparece ms tarde de ellas
Mahoma naci en La Meca hacia el 570 EC en el seno de una familia de comerciantes. Segn
la tradicin, a partir de 610 EC tuvo una serie de revelaciones divinas que le eran transmitidas a
travs del arcngel Gabriel. A partir de ese momento se dedicar a predicar en La Meca que slo
haba un Dios verdadero, en contra del politesmo existente. En el ao 622 EC Mahoma y sus
64 Recientemente ha habido una polmica debido a que la empresa americana Burger King mostraba en un anuncio
a la diosa Lakshmi encima de una hamburguesa con el ttulo la merienda es sagrada. El anuncio no fue utilizado en
Estados Unidos sino en algunos establecimientos en Espaa. La imagen ofendi a la comunidad hind all por la
utilizacin deliberada de elementos religiosos para la promocin del producto. (Oficinas Comerciales, 10/07/09 )
123
seguidores emprendieron la huda (hgira) a Medina, dnde formaron el primer estado islmico.
Las revelaciones, sern compiladas por el tercer sucesor de Mahoma en el ao 652 (apenas 20
aos despus de la muerte del Profeta) configurando el texto del Corn, el libro sagrado del islam.
A partir del siglo VIII los musulmanes empezaron a llegar al norte de la India pero no fue
hasta el siglo XII cuando su presencia fue significativa en todo el sub-continente. Las invasiones
mongolas durante los siglos XVI y XVII expandieron el islam.
El origen del islam es muy diferente al del cristianismo. Segn Xavier Battalla, Mientras los
discpulos de Cristo fueron una minora perseguida dentro de un Estado legal y socialmente
organizado -el romano- el islam fue adems de religin, el Estado y la ley que organiz una
sociedad. Mahoma, adems de profeta, fue un hombre de Estado que levant un imperio, y el
islam no slo organiza y ordena lo espiritual y religioso, sino tambin lo poltico, lo social e
incluso lo econmico. Por eso la identificacin de religin y poder ha quedado inscrita
indeleblemente en la memoria de los musulmanes.(pag 245.246)
Por ello, al principio el islam en la India estaba basado en la fuerza, sin embargo la relacin
con las otras religiones y su espiritualidad hicieron que el mensaje se transformar en amor y paz.
Los sufs se encargaron de ensear estos principios, de tal forma que la relacin de la religin del
islam con las otras fuese casi siempre pacfica a lo largo de los siglos.
En la India los musulmanes se dividen en dos grupos basado en su origen: ashraf y ajlaf tal
como lo explica Neria Harish Hebbar.65 Los ashraf se agrupan a su vez en sayyeds (se dicen
descendientes de Mahoma y son tenidos en gran consideracin), sheiks o jeques (son de
ascendencia rabe), mughals (son los descendientes de los ms grandes gobernantes musulmanes
de la India) y finalmente los pathanes.66 Los ajlaf son los conversos (provenientes del hinduismo)
y se consideran de ascendencia comn. Son considerados de clase inferior en comparacin con
los ashraf.
Los musulmanes opusieron una resistencia a la colonizacin britnica desde el inicio,
llegando a reiterados enfrentamientos con las fuerzas britnicas. Sin embargo, como ya se ha
descrito en el captulo de la historia contempornea de la India, exigieron un estado separado de
los hindes, creando Pakistn, aunque una inmensa mayora qued en la India.
Hoy en da viven en el conflicto de ser una minora en su pas, en medio de atentados
terroristas integristas y una radicalizacin del nacionalilsmo hind que los considera casi
traidores o extranjeros.
65 El texto de Neria Harish Hebbar relata la History of Islam in India : Islam in Modern India con mucho detalle.
66 Los pathanes provienen de regiones del noroeste de Afganistn y de parte de Pakistn.
124
3. Sijs
La religin sij surgi al principio del siglo XVI en el estado del Punjab al norte de la India. La
palabra sij tiene su origen en en el snscrito y significa discpulo, el que aprende. El nmero de
sijs en el mundo se estima en 23 millones y aunque constituyen menos del 2 por ciento de la
poblacin india, se han convertido en un elemento en la configuracin de la tradicin religiosa
india y la sociedad india.
Esta religin propugna el monotesmo, se opone al sistema de castas y cree que todos los
hombres son iguales. Sin embargo las ideas de karma y renacimiento del hinduismo son
aceptadas (aunque creen que es posible liberarse del ciclo de reencarnaciones mediante la virtud,
que le permite alcanzar la morada del amor de Dios).
El sijismo rechaza todo ayuno, todo rito y todo ritual. Rechaza los reclamos del yoga, la
mortificacin del cuerpo, la auto- tortura, la penitencia y la renuncia de la vida terrenal.
El fundador de esta fe fue el Gur Nanak, quien desde su infancia se sinti atrada por las
creencias hind y musulmana. Nacido hind, pero tambin inspirado por las enseanzas del
islam, comenz a predicar el mensaje de unidad de ambas religiones. Segn l, las enseanzas
bsicas de ambas religiones eran esencialmente las mismas. Nanak atrajo muchos seguidores y
lleg a ser conocido como un gur o un maestro. Sus discpulos se reunieron para formar una
nueva tradicin religiosa llamada sijsmo. Antes de su muerte, design a un nuevo gur como
sucesor, encomendndole el liderazgo de la comunidad sij. Este procedimiento de designacin de
un sucesor fue continuado hasta el dcimo gur.
El quinto Gur, Gur Arjun construy el Templo de Oro (conocido en la India por Harimandir
Sahib) en Amritsar, que se convirti en el ms sagrado de los templos sij y que ha sido centro de
los conflictos de finales del siglo XX (ver captulo dedicado a historia Contempornea de la
India). Es el lugar de peregrinaje de todo sij, al menos una vez en su vida, para poder
contemplarlo y purificarse bandose en las aguas sagradas del estanque de Amrit Sarovar (la
piscina del nctar de la inmortalidad) en la que flota como una majestuosa embarcacin de dorada
techumbre el Harimandir, el santuario ms sagrado y bello del Templo.
El dcimo gur, Govind Singh67 result ser un personaje vital y de un inters histrico
importante, tanto por su personalidad, sus obras literarias (poesa y traducciones de epopeyas
hindes) y su papel en lograr una unidad de la comunidad sij, a la que imparti su propia
experiencia en entrenamiento militar: hpica, natacin o tiro con arco.
En el ao 1699, en el da en el que se inicia el nuevo ao hind, denominado baisakhi (14 del
67 La comunidad Sij tiene su propio portal al estilo de la Wikipedia denominado Sikhiwiki, de dnde se ha tomado
datos.
125
mes de abril segn nuestro calendario) en Anandpur, el Gur Gobind Singh orden a los sijs
reunirse ante l como de costumbre, creando una nueva hermandad llamada Khalsa (o la de los
puros) con el fin de sustituir la debilidad de toda la comunidad por fuerza y unidad, exigiendo
lealtad total a su persona.
Se seleccionaron entre todos a cinco hombres reconocidos por su devocin al Gur. ste
pidi espada en mano voluntarios para morir por l, saliendo uno que fue acompaado al interior
de una tienda, saliendo el Gur con la espada ensangrentada pidiendo ms voluntarios. A los que
salieron se los denomin Panj Pyares (los amados cinco) y les dieron a beber nctar (Amrit) para
la iniciacin en la hermandad Khalsa. Posteriormente, el propio Gur recibi la iniciacin de
mano de estos Panj Payares.
Este acontecimiento se celebra desde entonces anualmente y es muy popular e importante
actualmente en el Punjab como es el Festival Baisakhi.
Los miembros de la nueva hermandad recibieron instrucciones de llevar los cinco smbolos
(las cinco K): Kesh o pelo largo sin cortar, Khanga o un peine pequeo para recogerse el pelo,
Kara o brazalete metlico, Kirpan o espada (actualmente una pequea daga) y finalmente Kacha
o unos calzones de algodn.
Finalmente el Gur instaur el Cdigo de la Disciplina: se prohibi el tabaco, comer
animales sacrificados segn la costumbre musulmana (halal) y mantener relaciones sexuales con
mujeres musulmanas (aunque actualmente los matrimonios entre las dos comunidades son
comunes).
Antes de su muerte (en 1708) design al libro sagrado, llamado Gur Granth Sahib, como
undcimo y definitivo gur a perpetuidad.68
La autora del texto sagrado sij corresponde a los gures empezando por el quinto, Gur
Arjan, que en 1604 comenz la redaccin del texto sagrado reuniendo las enseanzas del primer
gur.. El libro sagrado de los sijs tiene la particularidad de haber sido escrito por los propios
fundadores de la religin, a diferencia de los libros sagrados de otras grandes religiones.
El libro original se guarda en el Templo Dorado, pero existe una copia en cada templo. A cada
ejemplar se le trata como si fuera una persona viva, acostndolo en una cama en el templo cada
noche y abanicndolo.
68 La pgina The Sikhism Home Page tiene una amplia informacin as como los textos en ingls del libro sagrado.
En espaol est disponible la traduccin de Sikh Dharma Bhaibandi.
126
4. Budismo
El budismo se origin como una rama del hinduismo en la India, pero su popularidad se
extendi por toda Asia, gracias a la personalidad y enseanzas de Buda, el fundador de esta fe.
Siddahartha Gautama o Buda, perteneca a una familia aristocrtica y su padre era el caudillo
del clan de los Sakyas, en el actual Nepal (Asian Info). A pesar de vivir rodeado de lujo, un da
descubre la existencia de la vejez, la enfermedad, y la muerte. Agobiado por la visin del
sufrimiento intenta buscar un sentido a la vida, abandonando a su esposa y su joven hijo cuando
tenia 29 aos. Se va a vivir con ascetas y ermitaos cambiando una vida llena de comodidades
por otra de ayunos y penalidades, pero no logra una respuesta satisfactoria. Se da cuenta de que el
camino elegido de dura austeridad y castigos corporales quizs no es el ms adecuado, y piensa
que un cuerpo muy maltratado no es el mejor vehculo para alcanzar un gran fin espiritual.
Adopta por ello un Camino Medio, no tan riguroso materialmente y finalmente entra en
meditacin hasta que consigue la iluminacin. Conseguida la liberacin y convertido en un Buda
(Iluminado, despierto) decide, comunicarla al resto de la humanidad. Esto suceda hacia el 566
489 AEC (Indiga).
Hay fuertes lneas de similitud entre el budismo y el hinduismo en cuanto a las enseanzas
fundamentales.
El budismo nace como una reaccin al hinduismo ritualista, a la arrogancia y hegemona de
los brahmanes. Por ejemplo rechaza la idea hinduista de divisin social en forma de castas. Se
basa en el principio o la ley de la impermanencia. De acuerdo a esto, todo est sujeto a cambios,
aunque algunas cosas pueden durar ms tiempo que otros.
El otro principio bsico del budismo es la ley de la causalidad, segn la cual nada se produce
por pura casualidad. Adems de las fuerzas de la naturaleza, es el karma el que conduce a la
aparicin de todos los sucesos. La nocin popular de la indestructible alma y el ciclo de
renacimiento surgen de estas dos filosofas.
Buda abogaba por el camino del medio, en el que se ofrece un equilibrado y armonioso estilo
de vida, sistema de direccin entre dos extremos de la auto-indulgencia y la abstinencia total.
El budismo se basa en cuatro principios o verdades: (i) el sufrimiento es universal, (ii) es
causado por el deseo y anhelo (iii) el sufrimiento se puede evitar y superar y (iv) la erradicacin
de los deseos puede llevar a la eliminacin del sufrimiento. Para evitar el sufrimiento se tiene que
vencer el deseo y esta conquista conduce a la realizacin completa de nirvana o iluminacin.
En el siglo XII los musulmanes que invadieron la India obligaron a una gran parte de los
seguidores de Buda a convertirse, incluso mediante matanzas de pueblos. Mientras que el
127
hinduismo estaba muy arraigado culturalmente, el budismo sufri una importante recesin de
fieles. Desde entonces siempre han sido una minora.
A mediados del siglo XX hubo una gran conversin al budismo en la India, cuando millones
de intocables se convirtieron.
Hoy en da, el budismo representa para los jvenes indios inmersos en una sociedad moderna
y consumista una filosofa atractiva como resulta ser en EEUU o en Europa en la actualidad: la
comprobacin de que la tecnologa y el consumismo no dan la felicidad (Jyoti Thottam, 15-72008 ).
Por otro lado, en muchas agencias de viajes podemos encontrar ya tours tursticos para visitar
los lugares budistas en la India.(Anukriti )
5. Catolicismo
El cristianismo en la India es la tercera religin (2,3%) con aproximadamente unos 24
millones de fieles, de los cuales el 70% son catlicos (15,5 millones69) y el resto pertenecen a
diferentes Iglesias protestantes. Se localizan principalmente al sur: Kerala (un tercio de la
poblacin es catlica), Andhra Pradesh y Tamilnadu. Desde hace unos aos el nmero de fieles va
reducindose.
La presencia de cristianos en la India no tiene ninguna relacin con la colonizacin britnica,
al contrario, es en todo caso uno de los mltiples factores que influyen en determinadas
situaciones de persecucin de esta minora religiosa en la India.
Segn la tradicin, cuando los portugueses llegaron a principios del siglo XVI a la India, se
encontraron con la existencia de cristianos que haban sido evangelizados en el primer siglo ya
por Santo Toms (uno de los apstoles) que fue martirizado en Mylapore, cerca de Chennai
(Madrs) donde es venerado. A esta iglesia originaria se la conoce como la Iglesia Syro-Malabar.
Al estar durante tantos siglos separada y desconectada de la Iglesia de Roma, algunos puntos y
ritos diferan (y difieren) de la ortodoxia actual. El contacto con cristianos ortodoxos (en las
relaciones comerciales entre Europa y Asia) hizo que tuvieran conocimiento de esta Iglesia
aceptando como obsipo al Patriarca de Siria. Al morir el ltimo en 1597, los portugueses
impusieron un obispo propio, prohibiendo cualquier contacto con la Iglesia siria. Hoy en da el
Papa es la cabeza espiritual de esta iglesia, que tiene su propia autonoma.
Como consecuencia de la poltica portuguesa, se produce una escisin que no acepta nada
ms que la autoridad del Patriarca de Antioqua que con diferentes vicisitudes, llega al siglo XX:
es la Iglesia Sirio-Ortodoxa de Malankara que cuenta con unos 2,5 millones de fieles.
69 Dato tomado de la pgina de la Conferenica de Obspos Catlicos de la India CCBI
128
La nica iglesia sin embargo que el gobierno Indio acepta en este caso es la Iglesia Ortodoxa
como lo confirm en una sentencia en 1996 considerndose la anterior como una rama al igual
que la del Patriarca Ortodoxo sirio, que cuenta con 1,5 millones de fieles aproximadamente en la
India.
Las tres Iglesias catlicas (la del rito latino o romana, la Sirio-Malabar y la Sirio-Malankara)
se renen bajo la Conferencia de Obispos Catlicos de la India o Catholic Bishops Conference of
India (CBCI) y cuentan con ms de 120.000 religiosos. Adems forman en diferentes centros
educativos a ms de 6 millones de estudiantes.70
Sin embargo, el cristianismo se encuentra hoy en da en la India entre dos fuegos y es
importante conocer los detalles que han conducido a situaciones de enfrentamientos que no se
haban producido en toda la historia de la India hasta hace prcticamente 20 aos.
Por un lado est el creciente nacionalismo hind, cuyo representante poltico es
principalmente el partido BJP. En teora, el grupo que est detrs de las acciones violentas es en
realidad el movimiento Hindutva (Identidad Hind) infundiendo el miedo a que los hindes sern
una minora subyugada por cristianos y musulmanes, y presentando el cristianismo como
continuacin del colonialismo. Este movimiento considera el suelo de la India como suelo
sagrado hind.
Segn la Constitucin india cada ciudadano tiene el derecho de practicar su propia religin y
el deber de respetar las de sus conciudadanos. Sin embargo existen leyes recientes (Freedom of
Religin Bill, septiembre 2006, Gujerat) en algunos estados en los que el BJP tiene un peso
importante (Gujerat, Tamil Nadu, Nadhya Pradesh, Rajasthan e Himachal Pradesh) que prohben
expresamente (y en base a dicho artculo de la Consitucin) las conversiones forzadas 71
abriendo un debate acerca del supuesto derecho de los gobiernos a determinar el carcter de una
conversin: genuina o forzada.
En estos estados es obligado comunicar la conversin, lo cual da paso a una investigacin, en
la que se determina si ha habido una sincera conversin o una forzada. En cualquier caso, el
abandono de la religin hind es visto como una afrenta al nacionalismo indio.
La pregunta es por qu se convierten? Segn Igo Arinon en teora, por haber comprendido
que estaban en un error en sus creencias, abandonando la idolatra y abrazando la Fe de Cristo.
En la prctica puede haber otros condicionantes como el beneficio econmico que obtienen,
escapando del sistema opresivo de la castas hindes siendo los intocables o dalits los ms
70 Dato tomado de la Catholic Bishops Conference of India.
71 Igo Arinon ha sido corresponsal del diario El Pas en dnde tena un blog Desde la India, en el que escriba sus
impresiones. Parte del texto se ha tomado de sus artculos.
129
numerosos en convertirse (tanto al catolicismo como al budismo) obteniendo una mejor

educacin y atencin de la salud por las instituciones cristianas. Se vuelven conscientes de sus
derechos y empiezan a demandar por ellos.
Existe un debate abierto (y probablemente nunca cerrado) acerca de estas conversiones,
acusando a la Iglesia de prcticas colonialistas, alertando acerca del peligro de la prdida de
identidad cultural de la mano de poderes financiados desde el extranjerto, al servicio de EEUU y
del Vaticano, y exigiendo que la Iglesia Catlica acepte la libertad de creencia de cada cual sin
necesidad de buscar la conversin como principal objetivo en la India. (Francois Gautier)
Otro debate es el de los dalit cristianos, que al dejar de pertenecer a esa casta no son
reconocidos por el Gobierno como minora con preferencias, y exigen pertenecer a las minoras
tribales que tienen preferencias incluso sobre la posesin de la tierra.(Sandro Magister)
6. Jainismo
La religin jainista arraig en la India a la vez que el budismo. Uno de los conquistadores
(llamados jinas) de la India, Mahavira, predic los principios filosficos de esta religin.
Al igual que el budismo, el jainismo surge como una respuesta a la corrupcin en la
interpretacin del hindusmo, como una reaccin a la tirana y ritualismo brahmnico y contra su
sistema de castas. En la actualidad apenas hay 4 millones de fieles (aproximadamente el 0,4% de
la poblacin de la India). El xito comercial de muchos de sus creyentes es innegable, quizs
debido a la estricta tica y honestidad con que rigen sus negocios.
Segn Jos Morales, Los jainas han llegado a tener en la India una cierta importancia
cultural y cuentan con una extensa produccin literaria en campos diversos: textos cannicos,
biografas, poemas didcticos, y obras de ciencia y filosofa. Los miembros de la comunidad jain,
a quienes sus creencias impiden el ejercicio de la agricultura y de la ganadera, se dedican de
modo casi exclusivo al comercio, en el que han logrado un lugar de importancia. La comunidad
se compone de monjes y laicos.
Como se describe en el portal de Indiga: Sus creencias afirman que el Universo es infinito y
no fue creado por ninguna divinidad. Tambin creen en la reencarnacin y la salvacin espiritual
final. Son animistas, pues conceden un alma a todas las manifestaciones de la naturaleza,
incluidas piedras, agua, y por supuesto todos los seres vivos. Su ascetismo (pueden llegar a la
muerte por inanicin), su no-violencia y una extremada tolerancia (consideran que la verdad no
es absoluta), los ha llevado a concluir que ninguna religin tiene la verdad absoluta, ni siquiera la
suya.
Un elemento decisivo en su bsqueda es el ahimsa (no violencia) o reverencia para cualquier
130
tipo de vida, hasta tal punto obsesionados con esta idea, que es frecuente verlos con mascarillas
para no tragarse ningn insecto, o barriendo el suelo que se abre delante de ellos. Por tanto son
vegetarianos estrictos.
Los fundamentos de la doctrina se recogen en una coleccin de libros sagrados escritos en
jainita (dialecto indio): los jaina que son considerados como la transcripcin directa de las
enseanzas
del
profeta
Jina,
el
pravachanasara
(esencia
de
la
exposicin)
tattvarthadhigamasutra (que son aforismos y principios).
7. Zoroastrismo 72
Los zoroastristas (conocidos en la India como parsis) tienen desde el siglo XIX una buena
reputacin en la India debido a su formacin y su influencia en muchas partes de la sociedad, en
parte favorecido por la poltica colonialista britnica de favorecer determinadas minoras. Los
parsis suelen ser personas ms acaudaladas que otros, y tienen como estereotipo su mayor
anglicismo u occidentalizacin. Han tenido un papel importante en el desarrollo econmico de la
zona durante muchas dcadas. As, muchos de los ms conocidos grupos econmicos de la India
pertenecen a los parsis-zoroastristas, como por ejemplo Tata, Gordrej o Wadia.
Los primeros zoroastristas llegaron a la India en el siglo VIII, pero despus de la conquista
por parte de los musulmanes de Persia en el siglo XVII, la mayora se asentaron en Mumbai.
El zoroastrismo consiste en la creencia de que todo hombre y mujer debe elegir entre el bien y
el mal, y respetar la obra de Dios. Tambin que todo ser humano es libre y responsable de sus
acciones y que no existe la predestinacin. Al final de los das, la recompensa o el castigo
depender de cmo se haya vivido la vida, sin embargo este juicio no es final y cuando el mal
sea eliminado, todas las almas se reunirn de nuevo (salvacin universalista).
El fundador de esta religin, Zoroastro o Zaratrusta, que vivi en lo que hoy en da es Irn
hace (no hay una fecha exacta ni nica) aproximadamente 1.200 aos AEC, fue el primer profeta
en exponer una filosofa basada en la dualidad, en la fuerzas opuestas del bien y del mal. Su dios
es Ahura Mazda o el Creador increado de todo.
En su origen el hundusmo y el zoroastrismo tenan en mismo dios: Mitra. En el hindusmo
este dios dio nacimiento a tres dioses.
Hoy en da (se estiman unos 120 mil seguidores en todo el mundo y disminuyendo, en la
India segn el censo ltimo de 2001 quedan apenas 70.000 parsis73) se pueden ver a muchos
zoroastristas en Mumbai. No tienen vestidos caractersticos y tienen adems pocos lugares de
72 Mucha de la informacin contenida en este apartado est tomada de Delhi Parsis que es la pgina oficial de la
comunidad parsi de Delhi, Gurgaon y Noida.
131
culto. Rezan cinco veces al da textos de una coleccin de textos sagrados denominados avesta,
delante de un fuego que simboliza el reino de la verdad, el derecho y el orden. Se caracterizan por
su creencia en la importancia fundamental de buenos pensamientos, buenas palabras, buenas
acciones y buenos sentimientos.
En la actualidad afrontan una grave crisis interna, debido a la pugna entre los sacerdotes
ortodoxos y los jvenes modernistas. Aquellos insisten en la prctica funeraria de los antepasados
y para ello conservan en el Cerro Malabar, el sector residencial ms exclusivo de Mumbai, una
construccin de piedra gris llamada la Torre del Silencio. All son llevados los parsis que mueren.
Los cadveres de nios, mujeres y hombres se depositan sobre losas de piedra y quedan
expuestos a la voracidad de gigantescos buitres. Las aves de rapia les arrancan la carne y en
corto plazo dejan slo los huesos del esqueleto. Entonces el sol los calcina y, tras ser
semipulverizados los restos, se arrojan a un pozo habilitado en el fondo de la Torre. Desde all,
impulsados por agua corriente, llegan al mar. Los jvenes parsis encuentran que esta ceremonia
debe desaparecer. Algunos piensan que con ello desaparecer la religin misma.
G. Fiestas religiosas y das festivos en la India

La diversidad de religiones, la diversidad de deidades, de tradiciones y costumbres hacen de
la India un pas con numerosas festividades que son seguidas de forma entusiasta.
Los das de fiesta oficiales son el Da de la Repblica, Da de la Independencia, el Da del
nacimiento de Gandhi y el Da de la Infancia.
Las fiestas religiosas principales se detallan a continuacin para el ao 2010, variando de ao
en ao debido a la dependencia de las fases lunares tanto en la religin hind, musulmana como
sucede en la cristiana o juda.
Hay una serie de palabras que podemos leer en relacin a las festividades religiosas como por
ejemplo Puja que es el acto de reverenciar a un dios o sus representaciones mediante oraciones,
cantos y rituales. La palabra Vrat significa fiesta tanto local como religiosa. Otra es Panchangam
que es un calendario solar y lunar en el que se detalla las festividades de cada dios, las
previsiones meteorolgicas o los das ms propicios. En relacin a este ltimo detalle, existen una
serie de horas al da en los que no suelen tomar decisiones importantes durante 90 minutos por no
ser propicias. Esto se conoce como Rahukala, y se publica incluso en los diarios, variando las
73 La UNESCO tiene una pgina especial denominada Parsi Zoroastrian Project con el fin de mantener la
memoria de estos segudiores parsis.
132
horas segn el da y mes74. Estas horas poco propicias se siguen ms rigurosamente en el sur de la
India.
En la siguiente pgina se puede ver un ejemplo de Panchagam75 que incluye los das de la
semana y a los dioses a los que est dedicado, las Rahukalas y otra serie de datos sobre el sol o la
luna.
A continuacin tambin se detallan las principales fiestas en la India, as como a qu
corresponde.
74 La importancia de estas horas para muchos hindes es tal que una marca de relojes suiza Borgeaud Watches ha fabricado un reloj en el que vienen detalladas esas horas diarias.
75 Se puede descargar el calendario Panchangam 2009-2010 de la pgina Hindu-Blog.
133
1. Ejemplo Calendario Panchangam en ingls.
134
2. Calendario de las principales fiestas en la India (ao 2010)76

Mes
Nombre de la fiesta
Religin
Detalles
1
5
Ao nuevo
Guru Govind Singh Jayanti
Pournami
sijs
hind
Se celebra principalmente en el norte de la India

Se celebra principalmente en el sur de la India
7
14
Muharram
Lohri
Makara Sankranti
musulmanes
hind
hind
Se celebra principalmente en el Punjab (da de cometas)

Fiesta nacional, ao nuevo hind
15
15
Pongal
Mauni Amavasya
hind
hind
Se celebra principalmente al sur de la India, Tamil Nadul

Da del silencio, meditacin. Luna llena
20
26
30
Basant Panchami (tambin Vasant Panchami)

Da de la Repblica
Da Shaheed de M. Gandhi
hind
Fiesta Nacional
Anuncio de la primavera, se ponen una prenda amarilla
31
Guru Har Rai
sijs
Nacimiento del gur
Shri Guru Ravidass Jayanti
hind
Lo celebran los seguidores del Gur Ravidass principalmente.
12
Ganesh Chaturthi Vrat,

Maha Shivratri (o Maha Shivaratri)
hind
hind
Fiesta del dios Ganesh, que da sabidura y xito.

La noche de Shiva en la que danza por la creacin, conservacin y destruccin
budistas
15
Losar
Da de San Valentn
Parinirvana ( Nirvana Day)
budistas
Ao nuevo tibetano
Se celebra por influencia occidental
Muerte de Budha
23
26
Mahashivratri
Barah Wafat (tambin Mawlid an-Nabi)
hind
musulmanes (sunes)
Fiesta importante para los hindes. Ofrendas a Shiva en todo el pas.

Nacimiento de Mahoma
1
1
Holi
Hola Mohalla
sijs
sijs
Famosa fiesta del norte de la India en el que el color es el protagonista

Festival sij especialmente celebrado por hombres: paradas militares.
enero
Da del asesinato de Gandhi
febrero
14
marzo
Pradosha
hind
Da propicio para los creyentes en Shiva, se celebra cada mes
16
Chaitra Shukla
hind
Ao nuevo hind, en el Norte
24
Mahaveera Jayanti (Vardhamana)
jainistas
Nacimiento de Mahavira, fundador del jainismo.
13
Baisakhi (tambin Vaisakhi)
sijs
Ao nuevo para los sijs
14
Bihu or Bohag Bihu
hind
Assam , Ao Nuevo bengal
Guru Nanak Dev
sijs
Nacimiento del Guru Nank Dev Jayanti (fundador de la religin sij)
Akshaya Tritiya
hind
Uno de los 4 das festivos ms sagrados
Ravindra Nath Tagore Jayanti

Buddha Jayanti / Buddha Purnima
Da de la Madre
budistas
Da en homenaje al premio Nobel Rabindranat Tagore

Nacimiento de Budha
Fiesta de origen occidental que se ha ido imponiendo.
Shruti Panchami
Ao nuevo Theravada
Wesak o Da de Budha
jainistas
budistas
budistas
Aniversario del primer documento escrito religin jainita

Ao nuevo para los budistas de Theravada
La fiesta ms importante para los budistas
Ganga Dashahara
hind
Durante 10 das se rinde culto al ro sagrado Ganges
Da del Padre
Martirio del Guru Arjan Dev
hind
Vat Savitri Vrat
hind
Lo celebra en algunas partes del norte y del sur, las mujeres casadas
Poornima (o Purnima)
hind
Guru Pooja
hind
Da especialmente propicio para los hindes. Tienen lugar celebraciones.

Da de homenaje a los Gures.
Asala - Dharma Day

Shravana Masam o Mes Shravana
Goswami Tulsidas Jayanti
budistas
hind
Inicio de la predicacin budista
Rakhi /Raksha Bnadhan
hind
Fiesta del amor entre hermanos, que se regalan unos a otros.
12
15
Ramadn (inicio)
Da de la Independencia
musulmanes
Fiesta Nacional
Incicio Paryushan (Shvetambar Moortipoojak)
jainistas
Durante una semana se celebra esta fiesta
8
10
Da del Maestro
Navaratra (comienzo) ( tambin Dussehra)
Eid-Ul-Fitr
hind
musulmanes
Da de importancia entre los escolares. Da de respeto al Maestro.

Celebracin de 9 das de otoo en honor al dios Durga en toda la India
Celebracin del fin del Ramadn
11
17
Onam
Vijaya Dashmi
hind
Fiesta del Estado de Kerala

El da ms propicio de todo el ao
16
Gandhi Jayanti
Karwa Chauth Vrat
Maha-Navami (o Navaratri)
Fiesta Nacional
hind
hind
Nacimiento de Gandhi
La esposa ayuna para pedir por la bendicin de su marido
se celebra en gran parte de la India
Diwali Pooja (tambin Deepawali)
hind
fiesta de 5 das que se celebra con fuegos artificiales en todo el pas
2
5
7
Guru Nanak Jayanti

Shraadh Amavasya
Ao nuevo Jainistas
sijs
hind
jainistas
Primer gur sijs

Da de los difuntos
10
14
Baikunth Chaturdashi Mela

Da de la Infancia
hind
Famoso festival que se celebra en Srinagar

Tiene gran importancia, se celebra en todos los lugares.
17
24
Aid el Adha (tambin Eid al Adha y Aid el Kebir)

Martirio del Guru Tegh Bahadur
musulmanes
sijs
Fiesta del Sacrificio
Da de Bodhi
budistas
Da de la iluminacin de Budha
Al-Hijira
musulmanes
Ao nuevo musulmn
25
Navidad
cristianos
abril
23
mayo
9
10
23
27
junio
15
16
De influencia occidental, tiene menos xito que el Da de la Madre.
julio
5
Durante este mes, casi todos los das son propicios

Festivo en muchos sitios, en honor al poeta y santo Tulsidas
agosto
septiembre
octubre
2
noviembre
diciembre
76 Tabla elaborada a partir de los datos de The Hindu Universe - 2010 Festival Dates y de Muslim/Islamic/Hijra
Calendar: 2010 Events
135
H. Lenguas oficiales
Otro elemento que complica an ms la identidad de la India son las lenguas, elemento
estrechamente vinculado a la identidad tnica y religiosa. Segn el portal de la UNESCO En
total, hay 1.650 idiomas, de los cuales se utilizan unos 400 como lenguas de comunicacin.
Veintids de ellos son hablados por el 75% de los habitantes de la Unin India y estn
reconocidos explcitamente en su Constitucin. Aunque sta garantiza la proteccin de los
idiomas que no se mencionan en su texto, en la enseanza slo se utilizan 60 de ellos, entre los
cuales hay 11 catalogados como minoritarios o tribales.
Segn la Constitucin de la India la lengua oficial de todo el pas debera ser el hindi. Se
daba sin embargo un plazo de 15 aos de permanencia del ingls para todas las cuestiones
oficiales desde su aprobacin, pero han pasado las dcadas y sigue siendo usado, a pesar de que
una parte importante del pas no lo habla, como no habla el hindi nada ms que el 40% de la
poblacin (a pesar de los esfuerzos del partido BJP durante sus Gobiernos), y en concreto la
situada en el Centro y en el Norte de la India.
La idea que sigue hoy latente, es que el hindi sea el idioma que sustituya al ingls en toda la
India, pero algunos Estados se oponen a ello, temiendo la prdida de sus propias lenguas y por
que piensan que dara ventaja a los que la tienen como idioma materno en el acceso a las
diferentes oposiciones a funcionarios de la Administracin o al Ejercito. Especial importancia
tiene para el sur de la India cuyas lenguas son de origen dravidiano frente a las del norte que son
indo-arios y dnde se habla hindi. (El paralelismo que podramos poner entre la India y Europa,
seran las lenguas de origen latino frente a lenguas eslavas, seguramente nos costara a un espaol
menos aprender alguna de las primeras que de las segundas).
Y aunque el ingls es una lengua extranjera, la prefieren ya que consideran que el esfuerzo
de aprenderla es al menos igual para todos los Estados. Con el desarrollo econmico de las
ltimas dcadas, la entrada de multinacionales, todo el desarrollo de software para ordenadores,
etc ha impulsado an ms el ingls fuera de la propia Administracin, de tal forma que se usa
tambin para todas las cuestiones comerciales.
Sin embargo, no debemos pensar que fuera del entorno de la Administracin, el Ejercito,
hostelera o del mundo empresarial, todo el mundo hable ingls, menos an cuando se sale de las
grandes ciudades y se entra en poblaciones alejadas y segn que Estados. Deberemos tener en
cuenta esto para planificar la asistencia de interpretes en algunos casos.
136
Las 22 lenguas consideradas oficiales en la India (a la fecha y denominadas Schedules

Languages por estar registradas en la Constitucin) en sus territorios.77
. No.
Lengua
Hindi
Hablantes
Lengua
materna
% Poblacin
422.048.642
41,03%
Bengali
83.369.769
8,11%
Telugu
74.002.856
7,19%
Marathi
71.936.894
6,99%
Tamil
60.793.814
5,91%
Urdu
51.536.111
5,01%
Gujarati
46.091.617
4,48%
Kannada
37.924.011
3,69%
Malayalam
33.066.392
3,21%
10
Oriya
33.017.446
3,21%
11
Punjabi
29.102.477
2,83%
12
Assamese
13.168.484
1,28%
13
Maithili
12.179.122
1,18%
14
Santali
6.469.600
0,63%
15
Kashmiri
5.527.698
0,54%
16
Nepali
2.871.749
0,28%
17
Sindhi
2.535.485
0,25%
18
Konkani
2.489.015
0,24%
19
Dogri
2.282.589
0,22%
20
Manipuri *
1.466.705
0,14%
21
Bodo
1.350.478
0,13%
22
Sanskrit
14.135
77 Los porcentajes son el total de la poblacin que lo habla de acuerdo al censo ltimo o Census of India 2001.
137
I. Castas
Es importante aclarar que la Constitucin de la India en su artculo 15, apartado primero, se
especifica que el Estado no discriminar a ningn ciudadano por motivos de religin, raza, casta,
sexo, lugar de nacimiento o cualquiera de ellos.
En el apartado segundo especifica que ningn ciudadano podr ser discriminado por motivos
de religin, raza, casta, sexo, lugar de nacimiento o cualquiera de ellos, ni tampoco podr ser
sujeto de impedimento, desventaja, restriccin o condicin en relacin a
(a) el acceso a tiendas, restaurantes pblicos, hoteles y lugares de espectculos pblicos;
(b) la utilizacin de pozos, cisternas, vertientes, caminos y lugares pblicos mantenidos total
o parcialmente con fondos pblicos o destinados al uso del pblico en general.
Tambin en el artculo 17 aboli explcitamente la existencia de la intocabilidad, principal
discriminacin del sistema de castas. Para lograr una verdadera igualdad entre todos los
ciudadanos, existe en la propia Constitucin y en un amplio nmero de leyes una discriminacin
positiva en favor de las castas ms bajas.
Sin embargo, desde un punto de vista social el sistema de castas contina ejerciendo una
notable influencia, principalmente en los medios rurales. (Gua Pas)
En la religin hind se da la divisin en castas como una sea de identidad propia.78
Las castas o varmas se refiere a la creencia de que muchos humanos fueron creados a partir
de diferentes partes del cuerpo de la divinidad Purusha (ser supremo o primer ser), y la parte de la
que cada varna fue creada define el estatus social de una persona en relacin con aspectos como
con quin puede casarse y qu profesiones puede desempear.
Principalmente las cuatro castas admitidas por la religin hind son: brahmanes o sacerdotes
(que fueron hechos de la boca del Purusha), chatrias o militares y polticos (de los brazos),
vaysas o comerciantes y artesanos (de sus muslos) y sudras o campesinos (de sus pies). Por
ltimo y fuera del sistema de castas y por tanto del conocimiento religioso estn los parias o
intocables conocidos por dalits, que alcanzan unos 167 millones de personas (16,2% de la
poblacin india).(BBC News, 14-10-2006 )
Sin embargo, cada casta tiene su propia divisin y organizacin generando una realidad
mucho ms compleja. As la casta de los brahmanes est subdividida en aproximadamente 1.886
78 El sistema de castas existe en otros pases tambin como en Bangladesh, Yemen e incluso hoy en da en Japn (se
denomina Burakumin). No obstante, hemos visto en el apartado del islam que en la India s existe en cierta manera
unas castas entre los musulmanes.
138
grupos. En la casta de los comerciantes existe una especializacin en el comercio por productos y
por regiones.
Cada grupo surge como consecuencia del elemento comn de todas las castas como es la
endogamia. De tal forma que esta endogamia ha generado a lo largo de los siglos ms de 4.800
grupos o subcastas.79
Precisamente la endogamia est sustentada en matrimonios arreglados o por
conveniencia, matrimonios planificados dentro de un grupo (que a veces es muy reducido) que
determinan an hoy en da quin se debe casar con quin sin contar la opinin de los
contrayentes, y en muchas ocasiones sin tener en cuenta su edad, dndose frecuentemente
matrimonios de nios con el objeto de asegurar el futuro lo antes posible.
Para poder organizar todo lo relacionado con el parentesco y los matrimonios es necesario
una organizacin, la cual tambin se encarga de la parte econmica del grupo. En general, la
direccin de la casta se localiza geogrficamente en el espacio vital de sus integrantes. La
direccin es colegiada normalmente, siendo integrada por los jefes de los principales linajes,
interviniendo en muchas ocasiones en la vida cotidiana de los miembros. La solidaridad
econmica es otro elemento clave: en tanto que miembro de una casta determinada, un individuo
es acreedor de un soporte econmico por parte de los otros miembros, cuando la situacin se hace
difcil. Tambin su insercin econmica est resuelta, para bien o para mal, desde el momento de
su nacimiento.
Esta solidaridad econmica y la creencia en la trasmigracin de las almas o reencarnacin, y
en el otorgamiento de una recompensa futura al fiel cumplimiento de los deberes de la casta, bajo
la forma de la reencarnacin en una casta superior, hacen que siga existiendo esta costumbre en la
mayor parte de la India y en concreto en el mundo rural.
1. Nuevas castas o The Other Backward Class80

El Gobierno Central clasifica de acuerdo al artculo 340 de la Constitucin a alguno de sus
ciudadanos dependiendo de su situacin social y econmica como Casta Reconocida, Grupo
Tribal Reconocido y los Other Backward Class (OBC) u Otras Clases Marginadas.
La lista de los OBC es dinmica (las castas o comunidades pueden ser aadidas o eliminadas
del listado) y puede cambiar dependiendo de factores sociales, educacionales o econmicos.
El valor o utilidad que tiene dicha lista OBC es tal que se reserva el 27% de los empleos en el
79 Dato publicado por Luis Csar Bou de la Universidad Nacional de Rosario.
80 El gobierno de la India publica las listas de esas otras castas o clases menos favorecidas a las que se le aplica la
diferenciacin positiva. Esta lista se denomina Central list of Other Backward Classes.
139
sector pblico y en centros educativos de nivel superior. En la Constitucin se describe como

clases sociales marginadas social y educativamente y el Gobierno es el responsable de asegurar
su desarrollo educacional y econmico.
Hasta 1985 se encargaba el Ministerio de Asuntos Internos de todas estas listas, pero a partir
de esa fecha se encarg un ministerio especfico denominado National Commission for Backward
Classes (NCBC) y es el encargado de publicar las listas.
J. Infraestructura de transporte
En la actualidad el transporte es un autntico problema en la India, y lo ser mucho ms en
los prximos aos. Sin contar las infraestructuras deficientes, insuficientes y mal mantenidas (el
mal estado de conservacin de las carreteras impide un transporte rpido y eficiente), se suman
varios elementos que agudizarn an ms todo. En primer lugar, el crecimiento acelerado de la
economa est permitiendo a muchos usuarios de motos adquirir coches. Esto se agudiza con el
acceso a empleos con salarios que permiten adquirir tanto nuevos como de segunda mano. Por
otro lado la entrada en el mercado de un pequeo vehculo fabricado por Tata, disparar an ms
el parque de vehculos. De momento el transporte pblico sigue siendo el mayoritario para el
desplazamiento de pasajeros, pero en breve quedar seguramente desplazado por el coche.
Se estima que cada ao hay 1 milln ms de vehculos, y que la velocidad media ha bajado en
los ltimos aos de 5km a 10km por hora, debido a la intensidad del trfico.81 Adems se
producen ms de 130.000 muertes en accidentes de trficos anualmente (en China se estima
90.000) (Randeep Ramesh, 10-10-2008)
1. Carreteras
La longitud de la red de carreteras es de ms de 3,3 millones de km, aunque comparado con
Espaa, solamente una parte podramos considerarla como tal porque la inmensa mayora son
carreteras sin asfaltar.
Como autopista podemos considerar unos 200 Km denominadas Expressways82 en las que se
puede ir a una velocidad mxima de 100 Km/hora para coches y a 80 Km/hora para motos y
81 Janaki Krishnan public un artculo Used cars congesting India's roadsel 14-junio-2009, en el que da una
visin actual de los problemas del incremento de marcas y de coches comprados, en las ciudades.
82 En la pgina de Answers.com se puede encontrar una informacin actualizada en relacin a los Expressways
para ver imgenes de las carreteras y su estado se recomienda acceder a la pgina del foro de SkyscraperCity Asian
Forums India - Infrastructure & Transportation - Highways and Bridges.
140
camiones. Son diferentes tramos siendo el ms largo el que une Mumbai con Pune, primer tramo
construido y que actualmente se ha quedado ya pequeo por la densidad de trfico, y que
manifiesta imperfecciones al pasar por ncleos densamente poblados que ralentizan mucho el
trfico. Adems se estn haciendo circunvalaciones a las grandes ciudades con peajes que no son
asequibles a la mayora de los indios. El objetivo es la construccin de ms de 1.000 Km en los
prximos aos.
Como autovas podramos tener 70.548 Km y son de las denominadas National Highways.
Las hay de un total de 4 carriles y de 6 carriles y en ellas la velocidad mxima permitida es de 80
Kms/hora para los coches, camiones a 70 y motos a 60 Km/hora.(Sinha, Saurabh, 4-12-2007)
La entidad responsable es la National Highways Authority of India (NHAI) se constituy en
1988 pero no fue hasta 1995 que asumi la responsabilidad de desarrollar, mantener y gestionar
las autovas. El ritmo de construccin es de 4 Km al da, y hacia finales de ao esperan alcanzar
la cifra de 8-10 Km al da, y para el ao que viene tienen como objetivo la construccin de 20
Km al da.( Business Standard, 14-julio-2009)
El elemento ms destacable es la red rectangular o Golden Quadrilateral Highway83 que une
Mumbai con Delhi, Kolkata y Chennai (5.846 Km) as como los corredores que unen el norte con
el sur, el que une el este con el oeste, como se puede ver en el mapa. Tambin se est trabajando
en la construccin de corredores que unan los principales puertos de la India unos con otros.
Asfaltadas en la mayora estn los 131.899 Km de las denominadas State Highways que son
carreteras que administrativamente pertenecen a los Estados.
Segn datos oficiales de la NHAI, las carreteras soportan el 85% del trfico de pasajeros y el
65% del de mercancas; las autovas absorben el 40% de dicho trfico.
En la actualidad, los principales proyectos de construccin de carreteras en ejecucin son los
del Cuadrilatero de Oro (conexin de Delhi, Mumbai, Chennai y Kolkata) y los corredores NorteSur y Este-Oeste. El gobierno promueve nuevas formas de colaboracin con agentes privados a
travs del Public Private Partnerships para la explotacin de las carreteras.
En cualquier caso, se recomienda en muchos sitios que antes de pensar en alquilar un coche y
conducir uno mismo, se lo piense uno ms de dos veces, ya que el mismo hecho de conducir por
la izquierda, herencia britnica, como el no conocer el idioma ni la forma de conducir, puede ser
altamente peligroso. Por ello siempre ser mejor alquilar un coche con conductor por pocos
euros.
83 La traduccin vendra a ser el Cuadriltero de Oro. En algunos sitios lo llaman tambin Rombo dorado. Se
pueden ver varios reportajes que la IBN Live emiti en 2007 en su pgina.
141
Imagen tomada de la pgina de la National Highways Authority of India.

En color ms claro (verde) las carreteras en construccin a fecha de 31-10-2009
2. Ferrocarriles.
La red ferroviaria tiene una longitud de 63.221 km con 6.909 estaciones, de los que slo estn
electrificados el 28%. La mayora de los ncleos urbanos y pueblos ms importantes tienen
conexin ferroviaria.
Indian Railways es la empresa estatal encargada de operar esta red ferroviaria en rgimen de
monopolio y es la empresa que cuenta con mayor nmero de empleados del mundo: 1,4 millones
142
de empleados. Se permite la inversin privada en el transporte de contenedores, as como la

inversin extranjera en los trayectos nuevos no esenciales.
Diariamente transporta 18 millones de pasajeros y mueve ms de 2 millones de toneladas de
mercanca a lo largo de su extensa red.
Para viajar como pasajero existen 8 tipos de clases de vagn, recomendando la AC1 (Airconditioned first class) o la AC2 (que sale el doble que la anterior), y no creerse lo de Primera
Clase o First Class.84 Se recomienda en muchas pginas de viajeros que se reserven los billetes
por internet ya que funciona muy bien este sistema, pudiendo anular por poco dinero (50
cntimos de euro) cualquier viaje que hayamos reservado, evitando as colas o la posibilidad de
no disponer de plazas.
Desde Nueva Delhi hasta Mumbai se tarda unas 17 horas en el tren Rajdhani Express,
saliendo por la tarde y llegando por la maana con un precio de unos 38 con la cena incluida.
Segn la Indian Railways, los ferrocarriles indios tambin transportan mercanca, disponiendo
las principales estaciones con plataformas especficas. Es con el movimiento de mercanca con el
que logra los beneficios que sirvan para asumir el transporte de pasajeros. Existe la posibilidad de
transportar mercanca perecedera refrigerada, desde -20C hasta 4C a multitud de destinos (rutas
hasta 7.500 Km).
Existe un organismo cuya misin es la creacin de unos corredores especiales para el
transporte preferente de mercancas denominado Dedicated Freight Corridor Corporation of
India Limited (DFCC), dependiente del Ministerio de Ferrocarriles. Estos corredores se
construiran ex profeso para el transporte de mercancas nicamente, crendose corredores
industriales y parques logsticos adicionales, estando previsto su finalizacin para el ao 2017.
En la primera fase se construir un corredor (Western85) que unir el puerto de Mumbai con
Dadri (localidad cercana a Nueva Delhi) pasando por Ahmedabad y Jaipur. El otro corredor
(Eastern) va desde Ludhiana en el Punjab terminando en Son Nagar en el estado de Bihar, cerca
de Kolkata. En ambos casos Dadri se transformar en un centro logstico fundamental y prximo
a Delhi.
84 La pgina Seat61 tiene informacin acerca de viajar en la India en tren. Una informacin actualizada con
consejos y muchos detalles.
85 Las imgenes del Western y Eastern Corridor for dedicated freight estn tomadas de la pgina de la Dedicated
Freight Corridor Corporation of India (DFCCIL)
143
3. Puertos.
India cuenta con 12 puertos mayores y 187 puertos menores gestionados por los estados. La
clasificacin de mayores o menores es una cuestin interna que no tiene relacin con el volumen
de mercanca o pasajeros transitados, sino de quin es el que lo gestiona, de quin son las
competencias administrativas. As, un puerto menor en el estado de Gujarat gener 29 millones
de toneladas de mercanca durante el 2008.
La mejora de los puertos indios es muy urgente, ya que aglutinan el 95% de las mercancas
del comercio exterior, sin alcanzar los estndares internacionales de capacidad y de conectividad
con la red terrestre.
El puerto mayor que gestiona el 60% de contenedores es el Jawaharlal Nehru Port Trust
(conocido por sus siglas JNPT) en Mumbai (seguido a distancia por el de Chennai). Sin embargo
no tiene la misma celeridad en su gestin como lo tiene por ejemplo el de Singapur ya que en el
primer caso se tarda hasta 21 das de promedio en la entrada de mercanca frente a los 3 das del
segundo, y esto es debido a que cuenta con tan slo 9 puntos de amarre para descarga de buques
de carga frente a los 40 de Singapur.86
86 El diario The Economist edit un especial acerca de la India con el ttulo A special report on India(11-12-2008)
144
En 2007/08 el trfico portuario fue superior a 500 millones de toneladas,87 un 10% ms que
aos anteriores. Las estimaciones sitan la actual capacidad total portuaria en 600 millones de
toneladas, los planes de mejoran pretenden casi doblar esta capacidad en los cinco aos
siguientes. Para promover su desarrollo el gobierno invita a los grandes operadores
internacionales a participar con proyectos en trminos de cooperacin empresarial, por la va del
Public Private Partnership.
4. Aeropuertos.
Existen 12 aeropuertos internacionales, de los que los ms importantes son los de Delhi,
Mumbai, Chennai, Kolkata y Bangalore, y 74 aeropuertos nacionales. El trfico areo interno de
pasajeros aument en el ao 2005/06 un 24,2% respecto al ao anterior.
El Aeropuerto ms importante es el Indira Gandhi de Nueva Delhi, a 16 kilmetros de la
capital, con un movimiento de pasajeros de casi 23 millones (periodo 2008/09) y de mercanca
0,43 millones de toneladas. Este aeropuerto est gestionado por un consorcio de empresas
privadas junto al Estado, siendo uno de los que mejor funcionan del pas.
El trfico aeroportuario de mercancas tambin aument sustancialmente, situando a la India
como el pas con el segundo crecimiento total (pasajeros y mercancas) mayor del mundo, por
detrs slo de China.
Existen dos aerolneas pblicas (Air India e Indian Airlines), si bien el mercado se est viendo
transformado por la entrada de compaas privadas a las que se le acaba de conceder licencias
para volar al extranjero (Jet Airways y Shara Airlines), as como de bajo coste (Air Deccan, Spice
Jet y Kingfisher Airlines).
En Espaa existen varios aeropuertos y compaas desde las que se pueden tomar aviones con
destino a la India como son Madrid, Barcelona y Bilbao, con Air France, British Airways, KLM,
haciendo escalas. Otra va que suele salir ms econmica es salir desde Londres ya que dispone
de muchos vuelos a la India y a un buen precio.
En la actualidad, a pesar de los rumores de una posible lnea directa entre Espaa y la India
con la lnea Kingfisher Airlines, solamente existe una compaa (Condor) que une
Barcelona/Bilbao/Madrid directamente con Goa.
Un procedimiento que se suele aplicar a la llegada y a la salida es tener que rellenar la Tarjeta
de Desembarco (Disembarkation Card) en la que tenemos que consignar los datos personales
adems del nmero y valor de objetos que llevamos.. Deberemos tener cuidado si elegimos la
87 Datos ms detallados por tipo de operaciones, mercanca, meses, etc disponible en la pgina de la Indian Ports
Association, Operational Details
145
salida verde (Green Channel) llevando mercanca de valor, porque en caso de ser registrados
podremos ser multados o retenidos. La salida roja o Red Channel es para cuando se llevan
mercancas susceptibles de pagar un impuesto88.
Desde el 1 de marzo de 2009, se nos puede cobrar en el momento del embarque en el
aeropuerto de Nueva Delhi un suplemento de 1.300 rupias (unos 20 ) en concepto de tasa para la
modernizacin del aeropuerto Indira Gandhi. En algunas compaas ya va incluido el importe,
pero deberemos asegurarnos de este detalle porque podra suceder que no llevsemos dicho
importe en moneda india y tendramos que buscar un cajero automtico en el aeropuerto en el
ltimo momento. (Hindustan Times, 9/2/2009)
Se recomienda en cualquier caso, cuando se llegue por primera vez a algn aeropuerto, al
tomar un taxi, no comentar que es la primera vez que se ha estado ya que corre uno el riesgo de
ser timado y paseado muy a su pesar por media ciudad y que se solicite un taxi en las ventanillas
existentes de prepaid taxi.
K. Medios de comunicacin
Si tenemos ocasin de viajar a la India, ser interesante poder escuchar, leer o ver de primera
mano la informacin que los diferentes medios de comunicacin nos ofrecen, que es muy amplia.
1. Radio
La red india de emisoras de radio llega al 99% de la poblacin del pas en 24 idiomas y 146
dialectos, teniendo un rea de cobertura del 92%. La audiencia estimada por el Ministerio de
Informacin y Radiodifusin es de un 56% de la poblacin de India. Los oyentes pertenecen por
igual tanto a ncleos urbanos como rurales. La radiodifusin comenz en India en los aos 20, y
hasta hace muy poco ha sido monopolio de la empresa pblica All India Radio (AIR). AIR tiene
una red de 232 centros de radiodifusin con 149 frecuencias de MW, 54 frecuencias de SW y 171
transmisores de FM.
La liberalizacin del sector es reciente. En 2001, 16 empresas firmaron los acuerdos de
licencia para operar 37 canales privados de FM en 19 ciudades. La FM aumenta su penetracin
de un modo espectacular un 55% en 2006, respecto a 2005, con 119 millones de oyentes nicos.
Las compaas ms importantes de Radio FM en India son las siguientes: ENIL (Grupo The
Times), Hiltz FM, India FM, Living Media, Living Day Broadcasting, Sumangli Publications,
88 El manual del despacho de aduanas para pasajeros o Passenger Clearance System est disponible en la pgina
del Ministerio de Finanzas.
146
Udaya Sun TV y Vertex Broadcasting.
2. Televisin
La televisin tiene una enorme importancia en un pas en vas de desarrollo como la India,
con bajo nivel de alfabetizacin y gran diversidad de culturas y lenguas. El Gobierno ha
reconocido que la televisin es uno de los medios ms eficaces para distribuir informacin entre
la poblacin. La televisin pblica (monopolio hasta prcticamente la dcada de los 90) es
Doordarshan o DD que cubre el 91% del territorio.
India es el tercer mercado televisivo del mundo. El 60% de las familias tiene televisor (112
millones), de las que el 42% recibe tanto televisin convencional y televisin por cable en las
ciudades frente al 9% en la India rural, lo que representa el 25% de los hogares indios. A todo ello
se suma la televisin por satlite. El total de canales que hay en la India supera con creces los
500, segmentados por Estados y lenguas.
Como dato destacable est el hecho que 70 millones de hogares tienen televisin de pago.
( Voicen&Data Broadcast, 6-7-07)
Se estima que dichas cifras han de continuar aumentando (al ritmo del 13% anual segn
estimaciones), dados los mas de 1.000 millones de poblacin, el crecimiento de la renta y la
importancia en los ltimos tiempos del mercado rural, recientemente incorporado al mercado en
un porcentaje notable.
3. Prensa
Alentado por el aumento de la alfabetizacin y del nivel de ingresos de la ltima dcada, los
medios de comunicacin indios han incrementado sus tiradas.
En 1976, cuando la poblacin del pas era de 775 millones de habitantes, se publicaba un
ejemplar de peridico por cada 80 indios. A la llegada del siglo XXI, al tiempo que el nmero de
habitantes superaba los mil millones, haba una copia para cada 20 personas. Segn las
estadsticas del gobierno de Nueva Delhi, ya hay 62.000 peridicos en circulacin y se espera que
surjan ms. (Kanishk Tharoor)
Y es que el nmero de lectores potenciales asciende a ms de 360 millones, de los cuales el
65% leen hindi.
La prensa es libre y variada y adems es de las ms baratas del mundo. La mayor parte de las
publicaciones peridicas de la India son de propiedad privada, publicndose tanto en ingls como
en los diferentes idiomas oficiales del pas. Forman parte, generalmente, de un grupo industrial o
comercial.
147
En la India hay un total de 18 peridicos que superan cada uno los 5 millones diarios de
lectores y slo uno de ellos es en ingls (The Times of India) con unos 8 millones de lectores..
El ms ledo es el Dainik Jagran, que supera los 17 millones de ejemplares diarios. El resto se
publican en lenguas nacionales como el hindi, el tamil o el gujarati. Otros peridicos en ingls de
referencia son Hindustan Times o The Hindu.89
4. Telefona Mvil
La India no es ajena al fenmeno de la telefona mvil. Frente a 38 millones de lneas fijas,
hoy hay unos 362 millones de mviles, con un crecimiento mensual de casi 5,5 millones.(CIA)
Ese crecimiento ha tenido lugar desde la liberalizacin del sector en 1994. En la actualidad
existen 12 operadores de telefona mvil en la India y an hay espacio para ms debido
principalmente a la necesidad de atender una demanda con un crecimiento tan fuerte y a la
necesidad de desarrollar la red por todo el rea rural que tiene escasa cobertura.
5. Internet
Un pas que ha crecido basado en las Tecnologas de la Informacin no puede estar ajena a
Internet. En el 2007 haba ms de 80 millones de usuarios, aunque la mayora se concentran en
las grandes ciudades, siendo las conexiones de Internet en el mundo rural muy bajas (3,3 millones
entre 650.000 pueblos y 700 millones de habitantes90) y esta penetracin viene de la mano de los
gobiernos y de las ONGs. Las cifras siguen estando muy alejadas de los pases desarrollados
porcentualmente, aunque el ritmo de crecimiento es cada vez mayor.
El uso de internet desde los telfonos mviles es otro habito que ya tienen cerca de 10
millones de indios91.
89 Los datos acerca de la encuesta nacional de lectores o National Readership Survey es del ao 2006, pudiendo
haber variado en la actualidad.
90 Los datos estn tomados de la pgina SiliconIndia del artculo de Parag Rastogi Rural India de fecha 11agosto-2009.
91 El inters por el uso de los mviles en la India llega hasta el Reino Unido. As en la pgina especializada Mobil
Marketing News UK abordan el tema de cmo cada vez ms personas usan el mvil en la India.
148
L. Transporte Pblico y Privado en la India

1. Transporte Pblico
El transporte pblico en las ciudades de la India se puede dividir en :
a.
Autobuses
Aunque muchas ciudades estn renovando y ampliando su flota con autobuses nuevos (como
los de Volvo fabricados en Bangalore) en general los autobuses son antiguos y se desplazan
lentamente por el trfico de las ciudades, aunque los hay con aire acondicionado ya. Solamente
en Nueva Delhi existe desde el ao 2008 carriles especiales para los autobuses. La India est
intentando implantar autobuses ecolgicos para tratar de reducir la alta contaminacin de las
ciudades por culpa del elevado trfico. Nueva Delhi cuenta con 3.106 autobuses y 814 lneas.
(India intercity transit, 11-5-2009). Suelen ir llenos como es lgico, existiendo la costumbre de
dejar el lado izquierdo a las mujeres.
b.
Rikshaw92
Este medio no es el ms idneo para desplazarse en caso de negocios ya que no llevan aire
acondicionado. Son pequeos motocarros que permiten transportar a tres personas aunque no es
raro ver a 6 u 8 personas montadas. Suelen desplazarse ms rpido entre el trfico. Se recomienda
usarlo solamente de da y negociando previamente el precio y exigiendo su uso en exclusiva (no
es raro que vayan tomando pasajeros por el camino). Llevan al igual que los taxis un contador y
existen unas tarifas prefijadas,93 pero no suelen preferir usarlo con la idea de cobrar un importe
negociado (superior en algunas casos al que podra marcar el contador). Se calcula que en Nueva
Delhi pueden existir 400.000 de estos vehculos.
c.
Taxis
Ser el medio ms frecuente usado en el caso de ir a la India por motivos de negocios. Se

pueden tomar por la calle aunque hay que tener cuidado porque no todos estn autorizados. Lo
mejor es acudir a recepcin del Hotel, o en algunos lugares (como los Aeropuertos) hay una
ventanilla dnde se pide el taxi y se informa de a dnde se quiere ir, conociendo anticipadamente
el importe (se puede pagar ya incluso) y evitando sorpresas. Los taxis abundan en las grandes
ciudades.
92 Una parte de los datos estn tomados de la pgina del Economic Expert.
93 La polica de Delhi tiene una pgina con informacin y en concreto relativa a los taxis, rickshaws, etc. con sus
tarifas oficiales, aunque muchos conductores llevan los contadores trucados.
149
d.
Metro
Solamente existe en Kolkata (el primero que hubo) y uno ms moderno en Nueva Delhi cuya
calidad es equiparable a la de cualquier ciudad europea. Las lneas existentes son pocas an,
solamente 3 pero tienen una longitud de 65 km y 59 estaciones. En la actualidad hay dos
proyectos en marcha de construccin de nuevos metros en dos ciudades: Bangalore e Hyderabad.
En Mumbai existe un suburbano, similar a trenes de cercanas, que transporta a ms de 6 millones
al da de viajeros. (Mundo Albergues)
2. Transporte privado
El transporte privado consiste especialmente en el alquiler de coches, recomendndose que se
opte siempre por un chfer (como hemos sealado ms arriba) ya que el trfico catico en las
ciudades, las sealizaciones en diferentes idiomas en algunos casos, la circulacin por el lado
izquierdo de herencia britnica y las elevadas tasas de accidentes desaconsejan que nos atrevamos
a la aventura de conducir por nosotros mismos ningn vehculo.
El precio de un coche con conductor no es caro pero tendremos que tener claro lo que
queremos hacer, porque si es para ir a visitar clientes es un buen medio (sobre todo en verano si
tienen aire acondicionado) pero si queremos hacer turismo deberemos dejar claro qu queremos
visitar y en qu hoteles dormir (suelen intentar que compres en determinadas tiendas o que
duermas en determinados hoteles ms caros, ya que se llevan una comisin). Si se trata de
desplazarnos entre ciudades el tren es una buena alternativa, contratando a un nuevo conductor y
vehculo. Y aunque sea un transporte privado, la velocidad raramente superar en las ciudades los
40 kilmetros y en las carreteras 60 kilmetros, detalles que habr que tener en cuenta para
calcular la hora de llegada.
M. Visados para la India

Para entrar en la India es preciso obtener un visado de acuerdo a una serie de criterios:
Todos los extranjeros precisan de un visado para entrar en la India (excepto ciudadanos de
Nepal o Butn).
Se recomienda que no se reserve billetes de avin hasta no tener el visado.
Todas las gestiones en relacin a los visados estn delegados en una empresa (Arke BLS
150
Center94) que est en Madrid (no llevar la documentacin a la Embajada) o se puede hacer por
SEUR tal como se detalla en su pgina.
A los importes detallados de las tasas, se debe aadir 11 en concepto de gastos de gestin
por parte de Arke BLS Center.
N. Vacunas para viajar a la India

Actualmente no existen vacunas obligatorias para viajar a la India, por lo que los turistas
podrn optar a vacunarse para enfermedades, dependiendo de la zona que visiten. Siempre es
aconsejable tener en cuenta el vacunarse de ciertas enfermedades, porque siempre es mejor
prevenir que curar posibles problemas de salud.
Algunas de las vacunas recomendadas son la de la Hepatitis B, Ttanos, Difteria, y
Paludismo.
Se recomienda acceder a la pgina del Ministerio de Sanidad y Consumo de Espaa para una
informacin actualizada y precisa: Vacunas y antipaldicos recomendados para su viaje.95
Es conveniente tomar siempre precauciones con la alimentacin y bebidas. Existen serios
riesgos de amebiosis, disentera, hepatitis y gastroenteritis.
En cualquier caso se recomienda llevar un pequeo botiqun para combatir las posibles
diarreas, analgsicos y crema solar.
O. Hoteles
La industria del Turismo en la India es muy importante. Los hoteles tienen la misma
clasificacin que en Espaa y a igual nmero de estrellas suelen ser similares. Sin embargo no
disponen de muchas camas para el volumen de turistas que tienen al ao siendo deficitarios y una
de las reas de inversin. Segn la Gua Pas de la India (2008) sta cuenta con una cifra
aproximada de 95.000 plazas hoteleras, una cantidad nfima dado el tamao del pas y sus
perspectivas de crecimiento. En la revista El Exportador Digital, se analiza en el artculo El
94 En la pgina de la Embajada de la India en Madrid hay una opcin del men que informa detalladamente acerca
de la solicitud de visados, orientacin y precios para obtener el visado. Se recomienda si se va a viajar a la India
solicitarlo con el tiempo adecuado y de acuerdo al procedimiento a fin de evitar posibles retrasos o que caduque.
95 Antes de viajar a la India (y en general a cualquier pas) se recomienda visitar la pgina del Ministerio de Salud y
Consumo para consultar las vacunas para viajar.
151
sector hotelero en la India detalladamente las posibilidades de inversin en este sector. En dicho
artculo podemos leer la opinin de Jos Antonio Bretones96: El segmento de cinco estrellas est
bastante saturado; el segmento ms interesante sera el executive, hoteles a imagen de los tres
estrellas espaoles, que garanticen a los ejecutivos unos servicios y unos estndares como los
europeos.
Debemos en cualquier caso distinguir el alojamiento de turistas del alojamiento por motivos
profesionales, evitando guas que no tengan en cuenta este detalle. La empresa india que vayamos
a visitar seguramente nos podrn ayudar a decidirnos por las diferentes opciones que tengamos de
acuerdo a la cercana y calidad del hotel.
La India cuenta con los principales grupos hoteleros internacionales en su territorio por lo que
nos ser relativamente fcil encontrar un hotel de confianza: Ambassador Group, Best Western
Group, Casino Group, Clarks Group, Fortune Park Group, Holiday Inn Group, HRH Group, ITC
Group, ITDC Group, Jaypee Group, K Raheja Group, Le Meridien Group, Mansingh Group,
Oberoi Group, Peerless Group, Sarovar Park Group, Sinclairs Group, Taj Group, Tulip Star
Group and Welcome Heritage Group of hoteles
La Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Nueva Delhi dispone de un
documento INDIA: INFORMACIN PRCTICA en el que se facilita una relacin de hoteles en
las principales ciudades.
P. Sistemas de cobertura social y mdica

1. Sistema de Pensiones97
Como muchos pases en desarrollo, la India carece de un sistema universal de Seguridad
Social. Segn diferentes fuentes, prcticamente el 90% de la poblacin trabajadora no est
protegida por ningn plan de pensiones, en concreto los que forman parte del sector no
organizado.
Tan slo parte del 10% restante estn cubiertos por los fondos estatales de previsin o por
fondos privados de pensiones (Gautam Kakar).
Los planes de pensiones que existen en la India son variados y complejos con prestaciones
muy limitadas. La Ley de Fondos de Previsin de los Empleados y Disposiciones Varias (EPF y
96 Jos Antonio Bretones es consejero de la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa (Ofecomes)
en Nueva Delhi.
97 Informe Pas India elaborado por el BBVA.
152
MP) de 195298 consta de tres tipos de planes para el sector privado (el sector de la administracin
y ejercito tiene sus propios planes):
el Plan de Fondo de Previsin de Empleados o Employees Provident Fund (EPF) de 1952,

obligatorio en caso de empresas con ms de 20 trabajadores o en caso de cobrar ms de
6.500 rupias al mes el trabajador siendo la aportacin a dicho fondo tanto del trabajador
como del empresario de un 12%, estando establecidos para determinados periodos el
porcentaje al que rentarn dichos fondos por el Gobierno Central. Dichos fondos pueden
ser retirados de una sola vez a partir de diferentes situaciones muy diferentes.
el Plan de Pensiones de Empleados o Employees Pension Scheme (EPS) de 1995, es un

plan al que los empresarios aportan cantidades definidas (un 8,33% del 12% del EPF
hasta un mximo mensual) as como el Gobierno Central (1,16%)
el Plan de Seguros Vinculados a Depsitos de los Empleados o Employees Deposit Linked

Insurance (EDLI) de 1976, se estableci con el fin de ofrecer cobertura de seguros a los
familiares supervivientes tras la muerte prematura de un empleado.
2. Sistema Sanitario
El gasto pblico en el Sistema Sanitario es uno de los ms bajos del mundo (en torno al 1,2%
del PIB frente al 3% de promedio de los pases desarrollados), mientras que el porcentaje de
gasto privado en salud es uno de los ms altos (3,5% del PIB).
En la actualidad se estima que el 50% de la poblacin no tiene acceso a la sanidad a pesar de
los avances en creacin de nuevos hospitales pblicos, de nuevas Facultades de Medicina y de
una incentivacin para la implantacin de profesionales de la medicina en el mundo rural. Se
estima que el 80% del personal sanitario se concentra en el 20% de los centros urbanos ms
populosos (Manish Rathi).
El Gobierno Central tiene en marcha dos proyectos: la Misin Sanitaria Nacional Urbana
(NUHM) y la Misin Sanitaria Nacional Rural (NRHM). El NRHM 2008-2012 prev aumentar el
gasto pblico en salud, as como reducir los desequilibrios regionales en infraestructuras
sanitarias (Ketak Saksena). El plan est especialmente dirigido a la poblacin rural, los pobres,
las mujeres y nios. El NUHM (pendiente de implementar) prestar servicios sanitarios
integrados al creciente nmero de pobres urbanos. Inicialmente se centrar en los barrios pobres
urbanos y sus 50 millones de habitantes en zonas chabolistas.
Una de las medidas emprendidas por el Gobierno Central y de los Estados, fue el fomento de
98 La legislacin as como otra mucha informacin est disponible en la pgina de Employees' Provident Fund
Organisation.
153
los hospitales privados ofreciendo exenciones fiscales y terrenos a bajo precio a cambio de
prestacin de tratamientos gratuitos a los pobres, lo cual ha generado bastantes polmicas y
debates y acusaciones de no invertir en sanidad pblica a cambio de favorecer intereses privados.
(A. Sengupta y S. Nundy)
No se debe pensar a pesar de lo anterior que el nivel de la medicina en la India es bajo. Al
contrario, la India est siendo uno de los pases objetivo del Turismo Sanitario o Mdico, de tal
forma que ha la inversin de capital privado en el sector de salud indio se triplic desde 126
millones de dlares en la primera mitad de 2007 hasta 459 millones entre enero y junio de 2008.
(ICEX, 20/7/09)
Segn el informe de Plan de Promocin Sectorial de Turismo Mdico en Asia99 el coste de los
trasplantes es un 70% inferior a EEUU. Este hecho y el alto nivel de las especialidades han
generado un volumen de pacientes-turistas de 450.000 al ao procedentes de 55 pases,
esperndose que en los prximos aos represente el 8% del PIB. Existen 60 clnicas y hospitales
con la ISO9001.
Hasta mediados de los ochenta, los Hospitales existentes eran gratuitos y gestionados por el
Estado. Con la llegada de Hospitales y Centros Mdicos privados surgen los seguros mdicos,
siendo alguna de las principales compaas indias en introducir este seguro New India Assurance,
National Insurance Company, Oriental Insurance & United Insurance Company, siendo uno de
los sectores con mayor crecimiento de los ltimos aos y con una proyeccin contnua.
As, con la entrada de capital inversor extranjero existen muchas grandes compaas como se
puede ver detalladamente en la pgina de Health Insurance India : Apollo DKV Insurance, Bajaj
Allianz General Insurance, Bharti AXA General Insurance, Cholamandalam MS General
Insurance, Future Generali India Insurance, HDFC Ergo Insurance entre otras100.
Adems ya hay grandes grupos sanitarios que tienen extensas redes hospitalarias como es el
caso de Apollo Hospitals que cuenta con ms de 8.000 camas y 46 hospitales as como de
Farmacias propias. O Max Healthcare que gestiona 8 hospitales con ms de 30 especialidades en
Nueva Delhi adems de en otras ciudades.
En la pgina de Health Insurance India tambin podemos acceder a la relacin de Hospitales
privados en la India por Estado y Ciudad, lo cual puede ser muy til en caso de viajar a la India.
99 La FUNDACION EXPORTAR de Argentina tiene hecho un estudio de diferentes pases como objetivos de
turismo mdico.
100 Hay disponible un portal en internet con informacin acerca de los seguros mdicos en la India : Health
Insurance India.
154
a.
Hospitales recomendados por el MAEC
El Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperacin de Espaa101 recomienda acudir, en

caso de enfermedad o problemas mdicos, entre otros a los siguientes hospitales:
(1)
Nueva Delhi
Indraprastha Apollo Hospital.
Mathura Road, Sarita Vihar, Nueva Delhi 110044. Tel. +91 11 2692 5858.
Max Medcentre.
110 Panscheel Park, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2649 9868 70.
Max Devki Devi Heart and Vascular Institute.

2 Press Enclave, Saket, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2651 5050.
Hospital East-West Medical Centre.

B-28 Greater Kailash I, Nueva Delhi. Tel. +91 11 2629 3701 3.
Se trata de un hospital de calidad aceptable, pero con precios ms reducidos que
los dos anteriores.
(2)
Mumbai
Balabhai Nanavati General Hospital.
S.V. Road-Vile Parle (V), Mumbai, 400 056. Tel. +91 22 2612 5555.
Bombay General Hospital.

12, Bombay Hospital Avenue, New Marine Line, Bombay, 400 020.
Tel. +91 22 2206 7676.
(3)
Kolkata
Woodlands Nursing Home.

8/5 Alipore Road, Kolkata 700 027. Tel. +91 33 2456 7075.
Apollo Gleneagles Clinic.

48/1F, Leela Roy Sarani, Kolkata 700 029. Tel. +91 33 2474 6028.
(4)
Madras-Chennai
A.G. Hospital.
8-C, Kakkan Street, Chennai 600 045. Tel +91 44 2236 6550.
A.G.M. Hospital.
101 El Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperacin del Gobierno de Espaa dispone de una pgina con
recomendaciones de viaje a muchos pases, incluida la India.
155
923, Poonamallee High Road, Chennai 600 084. Tel. +91 44 2642 2767.
b.
Algunos hospitales en en la base de datos de Health Insurance India
En la pgina anteriormente citada se muestra unos cuantos hospitales privados por estados y
localidades mucho ms amplia que la del MAEC por si fusemos a alguna localidad no detallada
en el apartado anterior.
(1)
156
Nueva Delhi
(2)
Mumbai
157
Q. Educacin
La competencia para la educacin reside en los gobiernos regionales de cada estado. Las
inversiones se reparten a la fecha 65% el estado central y 35% los federales, esperndose repartir
al 50% para el curso 2011-2012. Tericamente es obligatoria la educacin elemental para edades
comprendidas entre 6 y 14 aos,102 salvo en Nagaland e Himachal Pradesh. Hay casi 1 milln de
colegios gratuitos de enseanza primaria en todos los estados. Existen adems colegios privados.
El plan iniciado en el 2001 para la universalizacin de la educacin primaria se denomina Sarva
Shiksha Abhiyan (SSA).103
El Gobierno de la India est realizado enormes esfuerzos en la educacin desde la dcada de
los aos 90. Sin embargo, a pesar de haber incrementado el presupuesto de Educacin del ao
2007-2008 respecto al anterior en un 150%, sigue siendo uno de los pases asiticos que menos
gastan por habitante. El gasto en estudios superiores por habitante era de 400 USD respecto a
9.629 USD de EEUU, 8.502 del Reino Unido, China invierte 2.728 USD y Brasil 3.986 USD
(Shabana Hussain, 5-2-2007)
La India tena ms de 350 universidades y centros universitarios durante el curso 2005/06, y
ms de 15.000 facultades y colegios universitarios104. Sin embargo, el nivel de algunos estudios
no son muy altos, siendo una de las carencias de pas a mejorar.
A pesar de las numerosas universidades y escuelas de formacin solamente un 5% de los
jvenes entre 20 y 24 aos alcanzan una formacin orientada al mercado labor, siendo necesario
la mejora de la preparacin de los trabajadores en general. El Gobierno de la India est llevando
un plan para dar formacin a 750.000 jvenes entre 20 y 24 aos en los 5.100 centros existentes,
con ayuda de las empresas y financiado por el Banco Mundial. Otras medidas del Gobierno han
sido la construccin de nuevos centros educativos, as como un plan para la incorporacin como
aprendices de ms de 250.000 jvenes en 20.700 empresas (P. Vandenberg, 31).
102 La enmienda 86 de la Constitucin de la India del ao 2002 consideraba un derecho fundamental la educacin
para los nios de 6 a 14 aos.
103 En la pgina del Ministerio de Educacin de la India se encuentran informes detallados y muy amplios acerca
de la educacin. Para ampliar informacin se recomienda consultar el documento Annual Report 2007-08 :
Department of School Education and Literacy & Department of Higher Education
104 Los datos detallados hasta el ao 2006 se encuentran disponibles en la documentacin de la Reserve Bank of
India
158
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170
171
IV. DATOS ECONMICOS DE LA INDIA

Es importante un conocimiento de algunos indicadores econmicos de los pases en dnde
queremos entrar. Sin pretender redactar un documento exhaustivo de la economa de la India,
aportamos una serie de datos e indicadores lo ms actualizados posibles con el objetivo de
permitir analizar la actual situacin y la posible evolucin de la economa.
Algunos analistas1 opinan que el largo crecimiento econmico de la India ha finalizado, con
un PIB que estar creciendo por debajo en el 2009 respecto al ao pasado.
El Gobierno indio ha introducido recientemente algunas medidas fiscales encaminadas a
incrementar las inversiones en gasto pblico respecto al 2008. En el 2009 la cada de las
exportaciones ser compensada con el incremento de la demanda interior. Con la recuperacin de
la economa global, el crecimiento est previsto que se inicie de nuevo en el 2010.
El Fondo Monetario Internacional2, opina que despus de 5 aos con un crecimiento
promedio de 8,75%, ste se est ralentizando. En febrero de 2009 la Central Statistical
Organization adelant un posible crecimiento del 7,1%. En parte esto reflejara el deterioro global
de la economa, estimando sin embargo un crecimiento 2008/2009 ms moderado, del 6,25% y
para el 2009/2010 del 5,25%.
En relacin a la inflacin, sta ha ido descendiendo hasta el 4,4% a finales de enero 2009,
estimndose una inflacin por debajo del 3% en marzo de 2009 (ao a ao) y de un 2% de
2009/2010.
Como consecuencia de la crisis mundial, la Bolsa India cay hasta un 50% y la moneda
(Rupia) se devalu un 23% frente al dlar americano, aunque se ha estabilizado durante el 2009.
Los Bancos estn bien capitalizados, con relativa liquidez, aunque la entrada de elementos
extranjeros, as como un rpida expansin del crdito domstico han incrementado la
vulnerabilidad de los bancos, casi igual que en el resto de los pases.
El Gobierno de la India ha multiplicado su presencia en todos los foros internacionales, con
una actividad de su Diplomacia ms gil de lo habitual. La informacin sobre datos acerca de la
India, su economa, evolucin y perspectivas se ha acelerado. Desde el Censo de 2001 no ha
1 La OCDE opina en su revista OECD Oberver que la India se recuperar para el 2010 de la actual crisis, pero su
crecimiento ir parejo de la de los pases desarrollados, sin esos picos.
2 A principios de febrero de 2009, la junta directiva del Fondo Monetario Internacional finalizaron el proceso de
consulta (estudio) de la India emitiendo un informe (Public Information Notice: IMF Executive Board Concludes
2008 Article IV Consultation with India ) en el que se opinaba tambin que el crecimiento de la India sera ms
moderado.
172
habido durante estos aos datos actualizados, pero desde la crisis financiera se ha disparado la
cantidad de informacin actualizada, incluso mensualmente.
Todo ello indica a nuestro entender que el camino emprendido en 1991 con la apertura de la
economa india al mundo no tiene ya marcha atrs, manifestndose en una clara vocacin de
querer formar parte de los pases avanzados, a pesar del largo camino que an le queda, que
seguramente se traducirn en reducir su burocracia y facilitar las inversiones.
En este captulo se han usado principalmente los siguientes documentos:
Informe Pas India Servicios de Estudios BBVA Primer semestre 2009
Documento Economic Survey 2008-2009 India budget. Ministry of Finance
Gua Pas INDIA Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Nueva Delhi

(Actualizada a Abril 2008) ICEX
ICEX. India: Informe econmico y comercial Oficina Econmica y Comercial de

Espaa en Nueva Delhi (Actualizada a Noviembre 2008) ICEX
Perspectivas de la Economa mundial de abril y octubre de 2009, Fondo Monetario

Internacional
Para un completo estudio de la economa de la India se recomienda el extenso y actualizado

informe del Gobierno de la India: Economic Survey 2008-2009.
173
A. Algunos datos acerca de la Economa de la India

1. Ao Fiscal
El ao fiscal indio va desde 1 de abril hasta 31 de marzo.
La diferencia de datos entre unos informes y otros es debido principalmente a este detalle, ya
que en otros pases el ao fiscal coincide con el ao natural. La exposicin de datos que se
incluyen a lo largo del documento es solo al objeto de ayudar a visualizar de forma global la
evolucin y tendencia de la economa.
2. Impacto de la crisis financiera mundial en la India

La crisis de las subprime que surgi en agosto 2007 afect a las instituciones financieras en
los Estados Unidos y Europa, proyectando una sombra sobre todo el sistema bancario que
comprende, entre otras cosas, bancos de inversin, los fondos de cobertura, capital privado y los
fondos de inversin Structured investment vehicle SIV. El colapso de la Lehman Brothers a
mediados de septiembre de 2008 agrav an ms la situacin que dio lugar a una crisis de
confianza en los mercados financieros.
El resultado fue un incremento de la desconfianza en cascada, generando una verdadera crisis
financiera de dimensiones mundiales que frustr las perspectivas de una pronta recuperacin.
La India no pudo aislarse de los acontecimientos adversos en los mercados financieros
internacionales a pesar de tener un sistema bancario y financiero que tena poco que ver con las
inversiones de instrumentos financieros basado en las hipotecas subprime.
El efecto sobre la economa india no fue significativo al principio. De hecho, el efecto inicial
de la crisis fue positivo, ya que recibi fondos de Instituciones de Inversiones Internacionales
durante el periodo de septiembre de 2007 a enero de 2008. Esto contribuy al debate sobre el
desacoplamiento de las economas emergentes, pensndose que podran permanecer aisladas de
la crisis y ser as un motor alternativo de crecimiento de la economa mundial. El argumento se
manifest pronto como infundado pues la crisis mundial se intensific incluso y se extendi a las
economas emergentes.
Los flujos de inversiones a la India se transformaron en negativos cuando los inversores
extranjeros se apresuraron a vender de manera rpida las acciones en un intento de sanear las
balanzas de pagos de otros pases.
Esto tuvo un efecto muy negativo sobre el mercado burstil indio que cay hasta un 50% y
174
sobre los tipos de cambio, provocando la devaluacin de la Rupia hasta un 23% frente al Dollar
USD.
Aun as, lo peor sucedi a partir de septiembre de 2008 con la cada (o desaceleracin como
prefiere llamarlo el Gobierno de la India) de las exportaciones indias. A pesar de todo ello, la
economa de la India ha aguantado mejor que la mayora de los pases desarrollados, siendo la
situacin de balanza de pagos del pas bastante resistente.
La crisis mundial tambin provoc una extrema volatilidad (en trminos de fluctuaciones) de
los precios del mercado de valores, los tipos de cambio y niveles de inflacin que requiri la
intervencin en la economa de la poltica para hacer frente a estas nuevas situaciones.
As, el Banco Central Indio (Reserve Bank of India) y el Gobierno de la India tomaron
diversas medidas fiscales y econmicas para evitar la devaluacin y la cada de las reservas de
divisas, entre otras. Se logr as incrementar la reservas del 7,5% al 9,0% de abril a agosto del
2008. Tambin se pudo estabilizar la devaluacin de la Rupia.
A la vez, la India ha incrementado su presencia en todos los foros mundiales, en especial en el
G-20.
a.
Producto Interior Bruto (PIB) - Gross Domestic Product (GDP)
La economa sufri una severa crisis de la balanza de pagos en 1990-91, lo que llev a las
autoridades a implementar correcciones fiscales y reformar el sistema financiero. La evolucin
del PIB de la India arranca en 1991 en un valor de apenas un 1%, sin embargo desde la
eliminacin de las barreras a la entrada de capital y empresas extranjeras, da un salto que
contina hasta la crisis asitica de 1997-1998, y una segunda fase a partir del 2003 impulsado por
la demanda interna (la misma que est ayudando a superar la actual crisis).
Desde el inicio de la crisis en el 2008, la mayora de los pases tienen un crecimiento cero,
mientras que China e India no bajan del 5%, partiendo de una posicin de ventaja en las
previsiones del ao que viene.
La actividad en las economas de Asia oriental que dependen mucho de la exportacin de
manufacturas ha descendido significativamente, aunque las desaceleraciones en China e India han
sido menos abruptas gracias a los menores aportes de los sectores exportadores a la produccin
interna y a que la demanda interna es ms resistente.
175
Canada
Francia
Alemania
Italia
Japn
Espaa
Reino Unido
EEUU
Brasil
China
India
Rusia
1992
0,90
1,80
2,20
0,80
1,00
0,90
0,20
3,30
-0,50
14,20
5,10
1993
2,30
-1,10
-0,80
-0,90
0,20
-1,00
2,30
2,70
4,90
13,90
5,90
1994
4,80
2,00
2,70
2,20
1,10
2,40
4,30
4,10
5,90
13,10
7,30
1995
2,80
2,20
1,90
2,80
1,90
2,80
2,90
2,50
4,20
10,90
7,30
1996
1,60
1,10
1,00
0,70
2,60
2,40
2,80
3,70
2,70
10,00
7,80
-3,60
1997
4,20
2,20
1,80
1,90
1,40
3,90
3,00
4,50
3,30
9,30
4,80
1,40
1998
4,10
3,50
2,00
1,40
-1,80
4,50
3,30
4,20
0,10
7,80
6,50
-5,30
1999
5,50
3,20
2,00
1,90
-0,20
4,70
3,00
4,50
0,80
7,60
6,10
6,40
2000
5,20
4,00
3,20
3,60
2,90
5,00
3,80
3,70
4,40
8,40
4,40
10,00
2001
1,80
1,90
1,20
1,80
0,40
3,60
2,40
0,80
1,30
8,30
5,80
5,10
2002
2,90
1,00
0,00
0,30
0,10
2,70
2,10
1,60
1,90
9,10
3,80
4,70
2003
1,80
1,10
-0,20
0,00
1,80
3,00
2,70
2,50
0,50
10,00
8,50
7,30
2004
3,30
2,30
1,20
1,10
2,30
3,20
3,30
3,90
4,90
10,10
7,50
7,20
2005
2,90
1,20
0,90
0,00
2,60
3,50
1,90
3,20
2,30
10,20
8,40
6,40
2006
3,10
2,20
3,00
1,80
2,40
3,90
2,80
2,90
3,80
11,60
9,80
7,40
2007
2,70
2,20
2,50
1,50
2,10
3,70
3,00
2,00
5,70
11,90
9,30
8,10
2008
0,60
0,80
1,30
-0,60
-0,30
1,20
0,70
1,10
5,80
9,00
7,30
6,20
2009
-1,20
-1,90
-2,50
-2,10
-2,60
-1,70
-2,80
-1,60
1,80
6,70
5,10
-0,70
Datos del Fondo monetario Internacional

15,00
12,50
10,00
7,50
5,00
2,50
0,00
-2,50
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Alemania
Italia
Japn
Grfica propia a partir de los datos de la tabla.
176
Espaa
EEUU
Brasil
China
India
2010
1,60
0,70
0,10
-0,10
0,60
-0,10
0,20
1,60
3,50
8,00
6,50
1,30
b.
PIB por sectores
El crecimiento del PIB fue revisado en mayo de 2009 bajando respecto a las previsiones hasta
el 6,7.% debido especialmente a los malos resultados del sector agrcola que ha tirado el
crecimiento hacia abajo. En una encuesta realizada por el Reserve Bank of India (RBI) y
comunicada en el mes de noviembre de 2009, han rebajado nuevamente las previsiones del PIB al
6% (The Economic Times, 17-11-2009). Todos los ndices han bajado, debido especialmente a las
crisis mundial, aunque hay algunos sectores en la India que se han mantenido pese a todo pero
otros han cado sensiblemente (aunque mucho menos que los ndices a igual sectores de pases
desarrollados).
Por sector, el porcentaje y la aportacin al PIB de la agricultura y sectores afines
retrocedieron a costa de los sectores no primarios, como la manufactura, la construccin, el
comercio, la hostelera y el financiero.
El sector agrcola ralentiz su crecimiento en el periodo 2007/2008 (2,6% frente a 3,8% en
2006-07), cayendo su participacin en el PIB al 17,5%. As, este comportamiento del sector
muestra de nuevo la necesidad de reformas y modernizacin que aumente su eficiencia y,
consecuentemente, su tasa de crecimiento. Las estimaciones de crecimiento para el 2009/2010
han sido corregidas a la baja del 2,5% al 1,4%.
Como resultado del crecimiento de los sectores no primarios, la industria ha superado
claramente a la agricultura desde 2001, con una cuota del 26% del total del PIB (a coste de
factores) que contribuy al 30% del crecimiento durante 2001-2008, mientras que la cuota del
sector servicios pas del 49% a aproximadamente el 55% del total en el mismo perodo,
aportando como media ms del 65% al crecimiento real del PIB. Es ms, las previsiones de
crecimiento para el periodo 2009/2010 han subido de un 4,8% a un 6,3%.
Las manufacturas y la construccin, que crecieron al 12% en 2006-07, se desaceleraron 2,5
puntos en 2007-08. La ralentizacin del sector manufacturero ha venido principalmente
provocado por el menor crecimiento de bienes de consumo duradero interno y de la cada de las
exportaciones. En el caso de la construccin la desaceleracin ha venido provocado por la crisis
mundial que ha generado un incremento en los materiales, especialmente en cemento y acero.
Segn el Informe Econmico y Comercial del ICEX (actualizado a noviembre de 2008)
cemento y acero redujeron sus tasas de crecimiento desde el 10,8% y 11,2% en 2006-07 hasta
7,4% y 6,5% en 2007-08 respectivamente, con el consiguiente efecto sobre el sector de la
construccin. Este sub-sector creci un 10,1% en 2007-08 y a una media anual superior al 13%
entre 2002-07.(9) Otros factores que han ocasionado la cada de la construccin son muy
similares a los de Espaa: incremento elevados de los precios de las viviendas en parte por la
177
burbuja de la construccin, incremento a su vez del valor de los suelos urbanizables y escasez de
los mismos en las grandes urbes, as como elevados intereses en la financiacin. Este sector est
lastrando en parte la economa de la India ya que ocupa un elevado nmero de mano de obra.
El crecimiento en el sector servicios contina teniendo una amplia base, aunque se han
corregido ligeramente las previsiones para el 2009/2010 del 8,3% al 8,1%. El informe econmico
y comercial del ICEX detalla que entre todos los sub-sectores, transporte y comunicaciones ha
aumentado su tasa en 2007-08 y se ha constituido como el de mayor crecimiento durante el 10
Plan Quinquenal 2002-07, a una tasa media anual del 15,3%. El impresionante comportamiento
de las telecomunicaciones y el mayor crecimiento en ferrocarril, infraestructura viaria y portuaria
han contribuido significativamente al crecimiento del sub-sector. (9)
Casi todos los datos de crecimiento de la economa de la India son estimaciones ante la falta
de datos objetivos, especialmente debido al elevado sector informal cuya relevancia an no se ha
podido estimar con exactitud. Tampoco existen datos de desempleo, y es que en un pas con una
poblacin de ms de 1.000 millones de habitantes, la mayor parte distribuida por el mundo rural,
es prcticamente imposible disponer de estos datos como los podamos tener en los pases
desarrollados. Ms an cuando los censos se hacen cada 10 aos (hasta el 2011 no es el
siguiente).
Las encuestas oficiales y quinquenales indican que el grueso del total de la fuerza de trabajo
de la India est empleado en el sector primario (ms del 40% en los ltimos tres aos), aunque ha
estado cayendo continuamente a expensas de los servicios (35% del total de la fuerza de trabajo),
mientras que el crecimiento en el sector industrial se ha estancado.
Las previsiones de crecimiento del PIB para los prximos 5 aos se han estimado en un 7,5%
promedio, tal como se haba calculado a principio de ao. No obstante, la inflacin para los
prximos 5 aos se ha corregido de una cifra de 5,3% a un 5,5%.3
3 Los datos del PIB 2009/2010 se han tomado del informe publicado por el RBI el 16 de noviembre de 2009:
Survey of Professional Forecasters: Results of the Ninth Round (Q2:2009-10) que contiene muchos ms
parmetros estudiados.
178
c.
Evolucin del PIB por sectores 1990-2009
Los datos han sido tomados del Ministerio de Estadstica y Planificacin del Gobierno de la
India (Ministry of Statistics and Programme Implementation of India) con valores del 2009
corregidos a partir de datos del Ministerio de Finanzas.
1990-91 1991-92 1992-93 1993-94 1994-95 1995-96 1996-97 1997-98 1998-99 1999-00 2000-01 2001-02 2002-03 2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09
agriculture,forestry & fishing

agriculture
forestry & logging
fishing
mining & quarrying
manufacturing
Registered
Unregistered
elect. gas & water supply
construction
trade, hotels & restaurant
trade
hotels & restaurants
transport,storage & comm.
railways
transport by other means
storage
communication
financing,ins.,real estate & bus servs
banking & insurance
real estate,ownership of
community, social & pers. servs
public administration & defence
services
GDP at factor cost
4,0
4,3
-1,3
4,8
10,5
4,8
5,6
3,4
6,7
11,8
5,2
5,1
7,6
5,0
4,5
4,7
3,8
7,4
6,2
2,0
8,9
4,4
1,3
7,1
5,3
-2,0
-2,3
0,8
3,6
3,4
-2,4
-1,3
-4,3
9,7
2,1
0,6
0,6
0,8
6,4
7,3
6,0
-0,6
8,6
10,8
15,8
7,8
2,6
2,1
3,0
1,4
6,7
7,1
-2,3
8,5
0,9
3,1
2,1
4,9
6,9
3,5
6,0
6,0
6,4
4,8
-2,5
5,8
2,2
14,4
5,4
2,7
7,2
6,0
5,0
6,9
5,4
3,3
3,2
-0,5
11,2
1,4
8,6
11,2
4,1
7,5
0,6
7,0
6,9
8,3
6,7
-1,7
8,0
3,6
15,0
11,2
14,3
9,3
4,5
2,6
6,1
5,7
4,7
4,7
2,7
6,3
9,3
10,8
13,0
6,8
9,4
5,4
10,3
10,8
4,1
9,0
2,2
10,0
2,3
15,2
3,9
4,7
3,4
2,3
1,3
3,1
6,4
-0,7
-1,0
-0,4
5,2
5,9
15,5
15,9
14,6
6,8
6,0
14,8
14,0
25,4
10,2
8,1
9,6
7,1
15,6
8,1
11,5
5,9
7,3
6,7
7,8
7,3
9,9
10,4
1,5
8,1
0,6
9,5
10,7
7,1
5,4
1,9
8,1
7,7
12,8
8,0
3,9
8,8
-2,9
10,3
6,2
8,5
4,6
8,1
4,1
11,2
8,0
-2,6
-3,0
2,5
1,7
9,8
0,1
-2,6
5,4
7,7
10,5
7,7
7,6
8,1
7,2
2,2
5,8
-5,0
20,3
11,7
18,8
6,7
8,3
14,5
3,8
4,3
6,3
7,1
1,2
-5,0
2,8
3,1
3,5
2,5
7,0
6,3
7,8
7,2
14,0
7,4
1,2
5,8
4,6
19,8
7,8
9,2
6,7
9,7
10,6
9,0
6,7
2,7
2,4
4,4
7,0
3,2
3,2
4,0
1,8
5,5
8,4
7,3
7,0
9,7
10,2
9,3
6,7
5,1
22,8
9,2
11,0
7,7
11,5
13,3
10,1
6,4
-0,2
-0,6
2,7
4,7
2,4
7,7
7,8
7,6
2,1
6,2
5,2
5,0
7,0
11,2
4,1
7,7
6,1
26,8
4,1
-2,0
9,1
4,7
1,9
7,1
4,4
6,3
6,5
3,1
5,0
1,8
2,5
4,6
-1,3
1,7
4,0
9,6
9,8
7,9
8,4
7,0
4,0
0,6
20,3
7,3
9,1
5,9
4,1
2,9
5,1
5,8
-7,2
-8,1
0,7
4,1
8,8
6,8
7,6
5,3
4,7
7,9
6,9
7,0
5,7
14,1
5,6
10,3
-6,7
27,7
8,0
11,3
5,4
3,9
1,6
5,8
3,8
10,0
10,8
-1,1
3,6
3,1
6,6
7,2
5,6
4,8
12,0
10,1
10,2
8,6
15,3
5,9
11,9
5,1
26,1
5,6
2,2
8,3
5,4
2,6
7,6
8,5
0,0
0,1
2,1
-2,0
8,2
8,7
9,1
7,8
7,9
16,1
7,7
7,3
11,4
15,6
7,3
12,1
13,5
24,5
8,7
8,8
8,6
6,8
6,5
7,1
7,5
5,8
6,0
1,3
7,3
4,9
9,1
9,3
8,6
5,1
16,2
10,3
9,8
14,6
14,9
8,8
8,3
1,2
26,8
11,4
14,2
9,2
7,1
4,9
8,6
9,5
4,0
4,1
2,4
3,0
8,8
11,8
11,6
12,0
5,3
11,8
10,4
9,9
15,9
16,3
10,0
8,8
3,2
27,7
13,8
20,3
8,6
5,7
4,0
6,9
9,7
4,9
5,0
2,1
4,6
3,3
8,2
7,6
9,6
5,3
10,1
10,1
10,0
11,5
15,5
9,3
7,7
-1,3
25,6
11,7
15,4
8,5
6,8
4,2
8,5
9,0
1,6
3,6
2,4
3,5
7,2
9,0
13,5
7,8
13,1
6,7
20,0
15,0
10,0
5,0
0,0
-5,0
-10,0
1991-92 1993-94
1995-96 1997-98
1999-00 2001-02
2003-04
2005-06 2007-08
1990-91
1992-93 1994-95
1996-97 1998-99
2000-01 2002-03 2004-05 2006-07 2008-09
GDP at factor cost

trade, hotels &
restaurant
agriculture,forestry &
fishing
transport,storage &
comm.
manufacturing
construction
financing,ins.,real
estate & bus servs
179
d.
Consumo
Los ingresos per capita se incrementaron de 29.901 Rps (aprox 440 4) del 2007/2008 a
31.278 Rps (aprox. 460 ) del 2008/2009. El consumo per capita se increment menos en
proporcin de 17.097 Rps (aprox 251 ) en el 2007/2008 hasta 17.344 Rps (aprox 255 ) del
2008/2009. Estos crecimientos son inferiores a aos anteriores por lo que se produce una cada
porcentual, en especial el consumo per capita baj del 6,9% al 1,4% y los ingresos per capita al
4,6% en el 2008/2009. De esta forma se rompe la tendencia creciente de los ltimos aos a razn
casi de un 1%, estando ahora casi en el mismo punto de partida que hace 6 aos.
e.
Factor Ahorro
Precisamente el ahorro y su inversin posterior, es un elemento clave en plena crisis

financiera en especial debido a la falta de liquidez que no facilita las grandes inversiones
extranjeras.
La India se diferencia segn el estudio del BBVA en que histricamente tienden a ahorrar
menos que sus vecinos de la regin. Ello ha conllevado bajas tasas de inversin, uno de los
principales motivos del dbil crecimiento econmico del pas durante la mayor parte de la
segunda mitad del siglo XX. Desde entonces se ha registrado una considerable mejora de la tasa
de inversin (cuyo mayor aumento tuvo lugar en el ltimo lustro) a expensas del consumo. En
consecuencia, una de las claves para que India mantenga altos niveles de crecimiento econmico
es la posibilidad de sostener sus recientes tasas de inversin y de ahorro nacional, del orden del
30%-35% del PIB.(3)
En concreto, el incremento del ahorro ha venido especialmente de la mano del sector privado,
y en concreto de las empresas que han pasado de un PIB 6,8% en 2003/2004 a un PIB 15,9% en
el 2007/2008. El ahorro de los particulares se ha mantenido en todo este tiempo en un 12,5% de
promedio en dicho periodo.
En el caso de producirse una sbita cada del crecimiento o del ahorro de las familias, la
economa india no tendra margen para adoptar polticas anticclicas. En tal caso, la India tendra
que recurrir a ms fondos externos para financiar la brecha interna entre ahorro e inversin, dado
que la alternativa sera una drstica cada de la inversin.
Segn el documento Perspectivas de la economa mundial de abril de 2009 del FMI las
tensiones financieras en los mercados maduros seguirn siendo considerables hasta bien entrado
2010, y se aliviarn con lentitud en la medida en que se disipen las preocupaciones de insolvencia
y retornen las condiciones de mayor liquidez al mercado conforme vaya aclarndose la situacin
4 Se estima un cambio de 1 = 68 Rupias a efecto de clculo, siendo ese valor el ms cercano al promedio de los
ltimos meses.
180
de las prdidas por activos de mala calidad y de las inyecciones de capital pblico.(XV)
En su informe del mes de octubre el FMI, sin embargo corrige, La incipiente recuperacin es
especialmente evidente en los mercados financieros, aunque las condiciones siguen siendo muy
difciles para muchos prestatarios. La intervencin pblica, las bajas tasas de inters de poltica
monetaria y las expectativas de recuperacin han contribuido a fuertes alzas en muchos
mercados, as como a un repunte de los flujos de capitales internacionales.(1)
Muchos analistas (entre ellos el FMI) consideran que la crisis mundial ha afectado menos a
los pases asiticos, entre otros motivos por la menor dependencia de capitales internacionales, y
por otro lado por el consumo interno. En el caso de la India, la cada en la exportacin an siendo
significativa, al no tener una importancia similar por ejemplo a la de Japn, ha aguantado muy
bien la actual situacin internacional.
3. Apertura de los mercados en India

Segn diferentes fuentes, incluido el BBVA, la India es un pas relativamente cerrado en
materia de comercio exterior, incluso despus de incluir las prestaciones de servicios
transfronterizos. Con apenas un 48% del PIB (a precios de mercado), 5 la apertura comercial de la
India (en bienes y servicios) es inferior que la media del 88% del PIB de las principales
economas de Asia.(4) Justamente este hecho es el que ha permitido sufrir menos a la India el
envite de la actual crisis mundial, como hemos indicado en el punto anterior. A pesar de estos
datos el grado de apertura es creciente.
La apertura comercial pas desde el 17% del PIB en 1991 hasta casi el 50% en 2008, mientras
que la suma de entradas y salidas de capitales se increment desde el 12% del PIB hasta el 64%
del PIB durante el mismo perodo.
La realidad ha demostrado que en muchos casos la apertura de una economa ha generado un
incremento de la economa, y por tanto, y en el caso de la India, un elemento fundamental como
es la reduccin de la pobreza, gracias a la reduccin del precio de los productos y al aumento del
empleo.
La tendencia en los prximos aos ser de ir en la lnea de apertura. La victoria reciente en las
elecciones generales de mayo de 2009 del Partido del Congreso con el primer ministro Singh
permite asegurar dicha poltica. La participacin en diferentes organismos internacionales, sus
negociaciones con la OMC y la UE, y los TLC acordados con pases asiticos, permiten asegurar
5 El PIB es el valor monetario durante un periodo de tiempo de los bienes a precios del mercado, es decir, el precio
por el cual se vende el producto o servicio que es un reflejo del costo y el valor de los bienes y servicios producidos e
incluye los impuestos indirectos como el IVA.
181
que el camino de la India continuar por la senda de la apertura.

Las medidas de liberalizacin tras 1991 autorizan la propiedad extranjera del 100% en
diversos sectores, as como la propiedad mayoritaria en todos, salvo banca, aseguradoras,
telecomunicaciones y lneas areas. El procedimiento de autorizacin se ha simplificado en
algunos sectores hasta tal punto de ser automticos, mientras que en otros es necesaria la
aprobacin de la Comisin de Promocin de la Inversin Extranjera.
Los sectores que permiten inversiones extranjeras directas (IED) al 100% incluyen la
hostelera y el turismo (autorizacin automtica), medicamentos y farmacuticas (autorizacin
automtica, salvo cuando estn sujetas a licencias en virtud de determinadas clusulas),
construccin de carreteras, puertos, autovas y puentes, manufactura y asesoramiento en equipos
y sistemas de control de la contaminacin (autorizacin automtica), y operaciones de
mantenimiento y reparacin de aeronaves, entre otros.6
Queda por tanto pendiente la liberalizacin de la banca, hecho que puede facilitar la entrada
de IED en mayor volumen, facilitando las relaciones comerciales con mayor nmero de pases,
as como del sector de las aseguradoras, otro elemento importante en la entrada de capital e
inversin extranjera, aunque recientemente, el gobierno indio ha autorizado la IED en el sector de
seguros y posibilitado que la participacin accionarial extranjera alcance el 26% del capital
social. Desde entonces, varias empresas extranjeras han constituido sociedades mixtas en los
segmentos de seguros de vida (19 nuevas sociedades) y generales (11 nuevas sociedades).
Por origen, Islas Mauricio, como paraso fiscal, es el principal inversor de IED en la India,
con un 44%, seguido de Singapur (9%), EE.UU. (8%) y el Reino Unido (7%).
Por sectores de recepcin de la IED, a finales de enero de 2009 los servicios (tanto de los
segmentos financieros como no financieros) mantenan la primera posicin, con un 22% de las
entradas de IED acumuladas, seguidos de los sectores de software y hardware informticos (11%)
y las telecomunicaciones (8%).
Los principales destinos de IED fueron Mumbai (34% del total acumulado), Nueva Delhi
(16%), Ahmedabad (7%), Bangalore (7%) y Chennai (6%).
6 Se recomienda consultar la pgina del ICEX en relacin a la actualidad de la India en materia de comercio
internacional ya que mensualmente el gobierno central incorpora nuevos sectores en su poltica de apertura.
182
4. Comparacin de la Exportacin e Importacin de la India con

pases OCDE
En la actualidad la India es uno de los pases que ms volumen de bienes importa de todo el
mundo. Si acudimos a los datos de la OCDE7 y comparamos unos pases con otros tenemos dos
tipos de grficas.
a.
Grfica de la balanza comercial promedio 2005-2007
Esta grfica est en billones de USD8 y representa la balanza comercial promedio desde 2005
a 2007 de la India respecto a los pases de la OCDE y otros pases: exportaciones menos
400
200
0
UnitedStates
UnitedKingdom
Spain
India
France
Turkey
Greece
Portugal
Italy
Poland
SouthAfrica
Australia
Mexico
Iceland
Luxembourg
New Zealand
Hungary
SlovakRepublic
Austria
CzechRepublic
Denmark
Sw itzerland
Finland
Belgium
Korea
Sw eden
Ireland
Indonesia
Canada
Brazil
Netherlands
Norw ay
Japan
RussianFederation
China
Germany
importaciones, en USD.
-200
-400
-600
-800
-1000
Grfica a partir de datos de la OCDE
b.
Grfica del crecimiento de bienes anual relativo
En esta grfica podemos ver las exportaciones e importaciones as como su diferencia e

comparacin con el resto de pases de la OCDE. La India y Espaa se encuentran a la cola de
pases de balanza de pagos, siendo esta negativa en ambos pases.
7 La OCDE dispone de tablas con datos de los pases miembros y estratgicos muy detalladas y actualizadas
publicadas en OECD Factbook 2009: Economic, Environmental and Social Statistics
8 El valor en el sistema anglosajn de 1 billn USD equivale a 100.000 millones de USD en el sistema espaol.
183

5,00
4,00
Exports
Imports
Exp-Imp
3,00
2,00
1,00
0,00
Poland
Czech Republic
Brazil
Turkey
China
Austria
Germany
Sw itzerland
Canada
Portugal
OECD total
Australia
Italy
Finland
United Kingdom
Spain
India
-1,00
Grfica a partir de datos de la OCDE
5. Evolucin de los tipos de cambio y del ndice burstil SENSEX

Segn el informe del BBVA La rupia fluctu en la banda de 39-43 USD durante la mayor
parte de 2008, y se depreci bruscamente desde agosto de 2008, alcanzando un mnimo histrico
de 52 rupias por dlar a principios de marzo de 2009. Desde entonces, la rupia ha avanzado hasta
las 47,3 unidades por dlar (26 de mayo de 2009), si bien acumula todava una depreciacin
nominal del 12% frente al dlar en relacin a la cotizacin de un ao atrs.(15)
Como se puede observar en la grfica, prcticamente desde el mes de marzo de 2009 la rupia
ha ido aprecindose frente al USD y el EUR.
Este hecho puede estar afectando a las exportaciones de la India, aunque tambin puede ser
una excelente oportunidad para la inversin extranjera en capital, como lo refleja el incremento
del ndice SENSEX9, alcanzando los 17.000 puntos en el mes de noviembre de 2009 desde los
8.000 de principios de ao, pero an lejos de los 20.000 de principios del ao 2008.
9 El SENSEX es el ndice de la bolsa de Mumbai, similar al IBEX espaol, valor obtenido de la cotizacin de 30
valores de referencia. Los datos estn tomados de los ndices publicados por la Bolsa de Bombay (Bombay Stock
Exchange, BSE)
184
75
70
65
60
55
50
EUR vs INR
USD vs INR
45
40
9
9/0
01
/0
9
7/ 0
01
/0
9
5/ 0
01
/0
9
3/0
01
/0
9
01
/0
1/0
8
1/ 0
01
/1
9/0
8
01
/0
8
7/0
01
/0
8
5/ 0
01
/0
8
3/ 0
01
/0
01
/0
1/0
35
Grfica elaboracin propia a partir datos de OANDA
20.500,00
Apetura
18.000,00
Cierre
15.500,00
13.000,00
10.500,00
8.000,00
marzo 2008
julio 2008
noviembre 2008
marzo 2009
julio 2009
noviembre 2009
enero 2008
mayo 2008
septiembre 2008
enero 2009
mayo 2009
septiembre 2009
Grfica elaboracin propia a partir datos BSE
185
B. Mercado laboral
La legislacin laboral de la India a la fecha es muy poco flexible, aunque ha mejorado en los
ltimos aos. El estudio Ease of Doing Business, realiza un estudio acerca de la India en el que
analiza diferentes parmetros y punta a los pases en un ranking:
Facilidad para hacer negocios: en el ao 2009 tena el puesto 104 y pasa en las previsiones
del 2010 al 133.
Regulacin laboral: pasa del puesto 122 en el ao 2009 al 89 en las previsiones del 2010.
Las principales desventajas se concentran en las empresas del sector pblico y en las
restricciones para el despido, en especial, en el caso de empresas de ms de 100 empleados. El
ndice de dificultad de despido (tanto a consecuencia de las restricciones como de los costes) es el
ms alto de los BRICs, y podra limitar las ventajas del resto de las regulaciones.
La India no ha estado ajena a la crisis mundial, sufriendo un incremento del paro en muchos
sectores. La tasa exacta del paro en la India es difcil de calcular por varios motivos. En primer
lugar debido a que existe un nmero elevado de trabajadores ocupados en la economa sumergida.
En segundo lugar, debido a que los datos exactos del Gobierno tienen varios aos de retraso
usndose datos estimados. As, en la pgina de la CIA se estima que en el ao 2008 era de un
6,8%. Segn el Banco de la Reserva de la India, el paro se increment en un 3,3% al final del
ltimo trimestre de 2008, corrigindose en el primer trimestre del 2009, resultando casi dos
puntos y alcanzando el 8% (Reserve Bank of India, 27/08/2009).
En el ao 2005 se introdujo unas medidas para establecer un sistema de cobertura en caso de
paro, muy limitadas en el tiempo ya que solamente cubre 6 meses y es necesario haber cotizado
durante los ltimos 5 aos, pero incluye durante dicho tiempo cobertura mdica para el trabajador
y su familia. El empresario contribuye con un 4,75% del sueldo a la cotizacin y el trabajador con
un 1,75%.(Paul Vandenberg, 20)
El Gobierno de la India tiene varios planes para mejorar la formacin de los jvenes. En el
plan denominado Centres of Excellence participan numerosas empresas indias con ayuda del
Banco Mundial. Otro plan es Skills Development Initiative que son breves cursos para el
desarrollo de habilidades vocacionales, tanto para estudiantes como para parados y un plan para
formar aprendices en el puesto de trabajo o Apprenticeship Training Scheme (P. Vandenberg, 32).
186
C. Facilidad para hacer negocios, comparacin EspaaIndia

En relacin al estudio publicado conjuntamente por el Banco Mundial y la Corporacin
Financiera Internacional Doing Business 2009, en la que se comparan la regulacin en 181
economas mundiales, consideramos de inters mostrar los datos relativos a Espaa y la India, a
fin de poder evaluar con mayor precisin los parmetros:
Como se puede observar, en la India es ms fcil abrir una nueva empresa que en Espaa as
como contratar a trabajadores.
187
D. Sistema financiero
Como indica la Gua Pas del ICEX, el sistema financiero indio est poco desarrollado, muy
regulado y sobreprotegido (79). Lo constituye la banca comercial general, instituciones
financieras especializadas e instituciones de inversin, como aseguradoras y fondos de inversin.
La autoridad monetaria es el Banco de Reserva de India, que acta como regulador y
supervisor de los bancos y de las compaas financieras no bancarias, y como gestor de la deuda
de los gobiernos central y estatal.
La mayora de la banca y de las compaas de seguros fue nacionalizada en 1969 por Indira
Gandhi. Ello llev aparejado un incremento de sucursales sin ninguna rentabilidad, con objetivos
sociales similares a las Cajas en Espaa. Por ello, la mayora de los bancos participados o
propiedad del estado son poco competitivos.
A finales de diciembre de 2008, el sector bancario indio constaba de 165 bancos comerciales
regulados, frente a los 172 de un ao atrs, como resultado del proceso de consolidacin del
sector. Estos bancos comerciales incluan 30 bancos extranjeros, 22 bancos privados, 4 bancos
regionales y 109 bancos del sector pblico.
La banca pblica todava tiene una participacin de casi el 70% en el sector de la banca
comercial, aunque ltimamente ha perdido ligeramente cuota de mercado a expensas de los
bancos privados (21%), especialmente los nuevos, y los bancos extranjeros (8%).
El acceso de la poblacin a servicios bancarios es de las de menor porcentaje de los pases
emergentes asiticos. Segn el Banco Mundial, ms del 50% de la poblacin adulta india no tiene
acceso a fuentes de crdito formales, solamente en mejor posicin que China, Indonesia, Vietnam
y Filipinas, frente a Singapur que casi el es el 100%.
Como veremos en el siguiente apartado, queda an pendiente la liberalizacin de la banca. La
participacin de los bancos e instituciones financieras extranjeros en los bancos privados est
limitada al 5% del capital social, en tanto que las grandes firmas industriales o de inversin estn
autorizadas a adquirir, mediante inversiones estratgicas, acciones que no excedan del 10% del
capital desembolsado de un banco (con sujecin a la autorizacin del Banco de Reserva de India),
y con un lmite a la inversin extranjera total del 74% del capital desembolsado.
Independientemente de la cuota de participacin en un banco indio, los derechos de voto de
los inversores extranjeros estn limitados al 10%, lo cual es un impedimento importante para
tomar el control de la gestin.
Adems, recientemente, el Banco de Reserva de la India (BRI) ha frenado indefinidamente el
188
proceso de liberalizacin del sector, pero ha reducido los requisitos de licencia para abrir cajeros
automticos, lo que deber permitir a los bancos llegar a un nmero mayor de clientes.
1. Breve relacin de bancos extranjeros autorizados a operar en la

India10
Como se puede ver en la tabla, uno de los bancos espaoles que operan en la India es el
Banco de Sabadell en Nueva Delhi, habiendo sido el primero. A continuacin el BBVA obtuvo
tambin autorizacin a operar, eligiendo su sede en Mumbai. La Caixa fue la siguiente
estableciendo su oficina de representacin en Nueva Delhi.
Entidad Financiera
Pas
N Oficinas
ABN Amro Bank N.V.
Pases Bajos
28
American Express Banking Corporation
EE.UU.
Antwerp Diamond Bank N.V.
Blgica
Banco de Sabadell
Espaa
Bank of America
EE.UU.
Bank of Nova Scotia
Canad
BNP Paribas
Francia
Barclays Bank PLC.
Reino Unido
Calyon Bank
Francia
Citibank N.A.
EE.UU.
39
Deutsche Bank
Alemania
11
J.P. Morgan Chase Bank N.A
. USA
Standard Chartered Bank
Reino Unido
92
Societe Generale
Francia
State Bank of Mauritius
Mauricio
Segn el estudio del ICEX elaborado por Ana Cristina Barrera, de acuerdo con la normativa
establecida por el RBI, las actividades que una oficina de representacin de un banco extranjero
puede desarrollar en India quedan bastante restringidas. Por ello, estas oficinas se centran en la
oferta de servicios de consultora, as como en la canalizacin de transacciones comerciales (que
se finalizan a travs de las oficinas de estas entidades bancarias en otros pases) relacionadas con
la extensin de garantas bancarias, la concesin de crditos documentarios y la realizacin de
prstamos (49).
10 La relacin de bancos extranjeros autorizados a operar en la India por el Reserve Bank of India se encuentra en
en portal del RBI bajo el ttulo List of foreign bank branches operating in India-Country-wise as on March 31,
2008
189
E. Riesgos y desafos en el futuro

Aunque como hemos visto, casi todos los analistas vaticinan el boom econmico de la India y
lo incluyen como uno de los cuatro pases ms interesantes dnde invertir. A pesar de que el
Gobierno de la India est realizando un inmenso esfuerzo para reducir la pobreza y normalizar su
legislacin de acuerdo a la OMC, no todos son aspectos positivos. La India tiene por delante una
serie de riesgos y desafos que debe superar. En muchos casos no es una cuestin de dinero, sino
una cuestin de gestin y eficiencia y sobre todo de eliminacin de la corrupcin, que es un
enorme lastre incrustado en las costumbres.
Un estudio de Jim ONeill y Tushar Poddar para la consultora Goldman Sachs11 planteaba 10
puntos que la India deba de cumplir para desarrollar todo su potencial para el ao 2050. Tambin
Edward Luce en su libro In Spite of the Gods desarrolla los desafos que debe superar. El banco
espaol BBVA y su Servicio de Estudios Econmicos tambin ha realizado un informe de pas de
la India con los riesgos y desafos, que coinciden en los puntos y detalles ms importantes. Estos
riesgos se deben ver en muchos como pistas e indicadores de posibles oportunidades de negocio
tambin.
1. Gobierno
El gobierno de la India est sometido a una serie de amenazas que pueden retrasar el actual
desarrollo econmico y sacar a millones de personas de la pobreza.
A pesar de que en las pasadas elecciones se ha comprobado que es posible lograr una mayora
importante y cierta estabilidad, la gran cantidad de partidos regionales amenazan la estabilidad
del gobierno central dificultando los acuerdos y provocando posibles cambios de gabinetes. Esto
mismo es aplicable a los diferentes estados. Adems, se hace necesaria una mayor coordinacin
entre el gobierno central y los estatales para lograr aplicar leyes que permitan alcanzar los
objetivos previstos, evitando como sucede en la actualidad el que unas leyes de un estado
contradigan a la ley redactada por el gobierno central. Otro problema es el elevado grado de
corrupcin entre los polticos de todos los mbitos. Se llega a dar muchos casos en los que ciertos
lderes mafiosos se presentan a candidatos saliendo elegidos. Otra amenaza es el nacionalismo
hind promovido por el segundo partido ms importante de la India como es el BJP que gobierna
11 El estudio se denomina Global Economics Paper: BRICs - Ten Things for India to Achieve its 2050 de
Goldman Sachs.
190
en varios estados, controla los principales sindicatos de trabajadores y estudiantes adems de la

mayor red de diarios y medios de comunicacin de la India. Esto puede ser una fuente de
conflictos con la minora musulmana as como con otras. Es por tanto necesario un gobierno
central fuerte que le permita afrontar las reformas necesarias para que el nivel de vida aumente en
toda la poblacin, logrando as superar cualquier posible reticencia en amplios sectores sociales.
2. Educacin y mercado laboral

El gasto en educacin a pesar del importante esfuerzo realizado desde la dcada de los 90,
sigue siendo insuficiente y poco eficiente, lo que provoca una baja productividad en puestos de
cierto nivel. Y esto es as a pesar del importante incremento de centros educativos de secundaria,
de centros de formacin profesional y de Universidades. La India cuenta con ms de 3 millones
de ingenieros y cientficos con buen nivel. Una mayor relacin de las Universidades indias con
las de otros pases, un mayor intercambio de estudiantes y profesores ayudara a mejorar an ms
los niveles formativos en general y a facilitar las relaciones con empresas extranjeras.
El problema surge cuando se precisa de mano de obra con menores niveles de cualificacin.
Durante muchos aos las autoridades han descuidado la enseanza primaria siendo el nivel de
analfabetismo y de poblacin sin estudios demasiado elevada. Para ello sera importante una
legislacin o un control ms fuerte para evitar el absentismo de los nios como de los profesores
en los colegios, para lo cual seguramente ayudara una mejora de los salarios.
Como ya se ha indicado en el Captulo IV solamente un 5% de los jvenes entre 20 y 24 aos
han alcanzado una formacin orientada al mercado laboral, a pesar del Gobierno de la India que
con ayuda de las empresas y financiado por el Banco Mundial han planificado la formacin de
750.000 jvenes en edad de trabajar as como un plan para la incorporacin como aprendices de
ms de 250.000 jvenes en 20.700 empresas.
La legislacin laborar tan poco flexible, la gran dificultad para poder despedir a un trabajador
junto a la mejora de la formacin, sera fundamental para superar las reticencias de numerosos
inversores extranjeros a implantarse en la India. Con ello se lograra aumentar la competitividad
de las empresas y reducir el sector informal, gracias a la posibilidad de traspasar a personal
laboral de sectores pocos productivos a otros ms rentables.
3. Poltica fiscal y gasto pblico

En los ltimos aos la India ha dado un giro en muchos sectores en relacin al gasto pblico,
apoyando proyectos e inversiones frente a los subsidios. Sin embargo, corre el riesgo de incurrir
en una elevada deuda pblica si no es capaz de mejorar su sistema de recaudacin fiscal, muy
191
baja respecto al PIB. La aplicacin del IVA aunque necesario, no es necesariamente la solucin,
ya que grava especialmente al sector formal frente al amplio informal, desanimando a muchos
empresarios el pasarse al sector formal con el fin de evitar impuestos. Adems, es un impuesto
sobre el consumo que incide en igual cuanta a los ricos que a los pobres, pero perjudicando ms
porcentualmente a estos ltimos. Tambin debe mejorar la imagen de estabilidad poltica que
asegure a los inversores extranjeros sus capitales, reduciendo as el gasto pblico en aquellas
reas en dnde la iniciativa privada tenga ms sentido.
4. Liberalizacin de los mercados financieros

Como ya hemos visto, la intervencin del Estado en el mercado financiero es an muy
elevada, dominando casi el 70% de los activos de la banca. As, a pesar de las reformas
introducidas con la entrada de entidades extranjeras, la banca pblica cuenta con casi 54.000
oficinas frente a las 8.500 de la privada (Ana Cristina Barrera). La liberalizacin del sector de los
servicios financieros a la inversin directa extranjera podra impulsar la competencia y agilizar la
innovacin y las nuevas tecnologas, amplindose as la cuota del 6% en manos de la banca
extranjera.
El incremento del coste de prstamos como consecuencia de algunas decisiones del RBI,
junto con la crisis mundial, ha provocado una disminucin sensible del crecimiento del 30%
durante los ltimos aos a un 18% (cifra importante en cualquier caso en los tiempos actuales). Y
este incremento en los costes de los prstamos se ha traducido en una reduccin de los prstamos
a particulares que an no han sufrido un impacto fuerte porque las cifras de negocios no han
sufrido una reduccin muy drstica y mantienen los mrgenes de beneficio. Sin embargo, si la
crisis mundial se alargase ms tiempo, se podra ver afectada la empresa privada india.
5. Mejoras de las infraestructuras

Ya hay planes importantes para la construccin de infraestructuras en muchas partes de la
India promovido por el Gobierno Central mediante la frmula de participacin de capital privado.
El Banco de Desarrollo, el FMI, y otros organismos han participado en la financiacin de muchos
de ellos, sin embargo deben iniciarse y terminarse, lo cual llevar aos. Y an as seguirn
existiendo deficiencias que son necesarias cubrir.
La red de carreteras es claramente insuficiente y mantiene aislados a millones de habitantes
de los pueblos debido al mal estado o incluso a la inexistencia de carreteras, tardando horas o casi
das en acceder a una va que permita transitar vehculos. El estado del asfalto por una mala
construccin o por un peor mantenimiento impiden realizar trayectos en un tiempo reducido,
192
incrementndose el consumo de los vehculos y el coste de todas las operaciones logsticas.

La energa es otra deficiencia, con zonas sin cobertura o continuos cortes elctricos, y sobre
todo una gran dependencia del exterior. Y es en este punto dnde se ha hecho necesario el
acuerdo para la construccin de varias centrales nucleares conjuntamente con el gobierno de los
EEUU. Pero el esfuerzo es crear una poltica de suministro objetiva, que impida que los pobres
paguen un elevado precio por el consumo, y por el contrario que los ricos se aprovechen de las
subvenciones destinadas a cubrir el suministro de miles de pueblos. Para ello se deber unificar
en un nico ministerio todas las competencias repartidas entre al menos 5 para lograr una poltica
definida, eliminando medidas contrapuestas de un ministerio a otro.12
El crecimiento de la poblacin, la migracin a las ciudades, hacen que el dficit en viviendas
alcance cerca de los 100 millones. Esta carencia provoca el hacinamiento, las amplias zonas de
chabolas o slums que es como se conoce en ingls, crezcan da a da condicionando el desarrollo
de las ciudades, lastrando sus servicios y su funcionamiento.
La mejora de los puertos o la construccin de nuevos adaptados al comercio mundial es otro
elemento fundamental. El tiempo promedio de descarga de mercanca es muy elevado en
comparacin con los pases desarrollados. Actualmente los puertos son en muchos casos cuellos
de botella que impiden mantener una relacin comercial fluida.
En general, los obstculos institucionales (permisos y adjudicaciones de licitaciones), as
como la falta de una planificacin detallada, son responsables de los altos costes de los proyectos
y de los prolongados plazos de espera en la actualidad. Sera fundamental la reduccin de estos
obstculos para disminuir los plazos de desarrollo de todos los proyectos.
6. Productividad agrcola
Para poder mantener el crecimiento es necesario poder dar de comer a la poblacin. Esta idea
tan simplista en principio es realmente un desafo para la India. Ya se super las enormes
hambrunas del siglo XX y anteriores, pero sigue siendo necesario sacar de la pobreza y de la
malnutricin a millones, especialmente en el medio rural. La agricultura en trminos generales es
una economa de subsistencia, que se mantiene gracias a la migracin de miembros de la familia
a las ciudades para complementar con sus sueldos al resto de los miembros. El 90% de las
explotaciones agrcolas son muy pequeas, tan solo de 1 2 hectreas. Los mtodos de
explotacin de la tierra son anticuados, rudimentarios y poco productivos. No se dispone de
instalaciones de riego adecuada y sigue siendo altamente dependiente de los monzones. Ni la
produccin ni la productividad del sector agrcola consiguen mantenerse al ritmo de la demanda
12 Es un tema en el que Edward Luce en su libro In Spite of the Gods insiste (pag. 349 por ejemplo)
193
de los consumidores, y las cosechas son solamente una fraccin de las obtenidas por pases
vecinos de la regin.
El problema de la agricultura es uno de los ms grandes ya que una racionalizacin y
mecanizacin moderna del campo generara mucho mas alimentos pero tambin reducira la
mano de obra necesaria.
Los problemas ms urgentes son los relativos a la administracin de tierras, riego y recursos
hidrogrficos, as como hacia una menor regulacin que ha provocado que se sequen acuferos
provocando sequas como consecuencia de una psima y corrupta administracin.
7. Conservacin del Medio Ambiente

Es necesario que no se pierda de vista el desarrollo sostenible y respetuoso con el medio
ambiente. Es necesario preservar grandes espacios naturales de la construccin y buscar medios
de generacin de energa poco contaminantes, ya que la contaminacin es uno de los grandes
problemas de las ciudades de la India que ir a ms, en la medida en que el desarrollo econmico
permita cada vez a mayor nmero de poblacin la adquisicin de vehculos.
A principios de 1900 la India estaba cubierta en un tercio por bosques. En la actualidad se ha
reducido a una sexta parte.
No obstante, entendemos que no sera correcto exigir esfuerzos a este pas en el cumplimiento
del Protocolo de Kyoto cuando los pases ms desarrollados son los que ms han contaminado y
contaminan, ya que podra frenar el crecimiento econmico de la India.
Se precisa por tanto una regulacin y un control sobre todos los elementos que puedan
deteriorar el medio ambiente, eliminando como ya se ha indicado la corrupcin.13
8. Liberalizacin del comercio

En este momento, las exportaciones de India suponen menos del 2% del comercio mundial,
muy por debajo de la media de las principales economas de Asia (A. Garca Herrero, 17). Y ello
a pesar de su apertura comercial de las dos ltimas dcadas.
Las reducciones de aranceles bajaron los costes de bienes de capital y materias primas que
junto a las reformas estructurales, impuls la competencia interna y empuj a las empresas indias
a que lo hicieran en el escenario internacional.
Sin embargo, como consecuencia de la actual crisis mundial la demanda de exportaciones
indias en sus principales mercados casi se ha hundido, con una reduccin de ms del 17% de las
exportaciones de mercancas desde octubre de 2008 hasta mayo de 2009. La cada de las
13 La corrupcin genera los mismos efectos en todos los pases en los que se permite su existencial.
194
exportaciones se ha acelerado, registrando en mayo de 2009 un descenso del 29,2% con respecto
a mayo de 2008 (Pankaj Vashisht y Sriparna Pathak, 24-11-200). Esto podra representar que el
Gobierno de la india tuviera la tentacin de protegerse de las importaciones aumentando bien los
aranceles, bien las dificultades burocrticas aduaneras.
Considerando el rpido crecimiento de la mano de obra previsto para los prximos aos, la
India podra enfocarse hacia un incremento mayor en el comercio de productos con alto
contenido de mano de obra. En todo caso, para poder competir globalmente es necesario mejorar
la productividad y eliminar las restricciones sobre la oferta.
9. Sanidad
La malnutricin de un importante sector de la poblacin de la India es un hecho que conlleva
tambin numerosas enfermedades. Las grandes aglomeraciones, las enormes zonas de chabolas,
las malas infraestructuras de alcantarillado y de la red de agua, el clima, son factores que
complican la salud de la poblacin india. Se hace necesario mejorar toda la asistencia sanitaria,
insuficiente para tanta poblacin. Las grandes epidemias son una de las amenazas que pueden
perjudicar de manera significativa el desarrollo de este pas. Las medidas preventivas son por
tanto imprescindibles.
Esas medidas preventivas deberan empezar sobre todo por el SIDA. No se conoce la cifra
exacta de afectados en la India, pero se habla de ms de 5 millones de afectados (en 2005) y se
prev que para el ao 2010 pueda haber 25 millones de contagiados, afectando especialmente a
los sectores ms pobres (que no tienen acceso a la sanidad ni dinero para las medicinas), pero
tambin condicionando el desarrollo del pas como ha sucedido con algunos pases africanos.
10. Peso internacional

Si se estudia la evolucin poltica de la India a lo largo del siglo XX, podemos ver cmo hay
un antes y un despus prcticamente ya en el ao 2000. La India con Nehru trat de tener un peso
en el mundo y en especial para los pases no alineados. Las intentos de su hija de lograr mantener
ese protagonismo no fueron acompaado por los resultados. Sin embargo, desde que el primer
ministro Manmohan Singh tom la decisin de abrir la economa de la India al mundo, los
esfuerzos diplomticos para aumentar las relaciones internacionales y la presencia en el mayor
nmero de foros han sido importantes y palpables.
Un detalle de la importancia actual de la India ha sido que el presidente de los EEUU Barack
Obama haya recibido como primera visita de estado al primer ministro Mahmohan Singh el 24 de
195
noviembre de 2009 (BBC, 24-11-2009).

Es necesario que aumente la implicacin, especialmente con sus pases vecinos. Ya no
solamente se trata de mantener unas relaciones pacficas con Pakistn, sino de colaborar en
mejorar su economa y de permitir el acceso al mercado indio de todos los pases vecinos,
eliminando cualquier posible barrera que puedan tener. Para ello es preciso que la participacin
en la ASEAN conlleve acciones concretas y no solamente formales.
196
197
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199
V. PROTOCOLO EN LA INDIA
Segn la Gua de Inversiones del ICEX, La sociedad india se rige por parmetros distintos a
los occidentales y lo peor que puede hacer un extranjero es realmente tratar de aplicar la lgica y
los parmetros de su pas sin intentar entender los valores que prevalecen en este pas tan lejano y
tan distinto al suyo. Aunque poco a poco se va perdiendo parte de la esencia, principalmente en
un entorno comercial, los usos, los hbitos y los quehaceres son an muy distintos1.
La hospitalidad es una parte bsica de la cultura India y tienen un espritu de agradar a sus
visitantes. En la India hay una frase que puede resumir el espritu de su hospitalidad: El invitado
es dios (BBC NEWS, 18-1-2008.).
Como cuenta en sus vdeos Subodh Gupta2, el indio es una persona acostumbrada a regatear
desde que nace, hacindolo al menos 500 veces al ao frente a unas pocas de los occidentales.
que pagarn el precio que viene indicado en un producto si ste le interesa. En la India aunque
pueda venir indicado, estarn dispuesto a negociarlo. Es importante que tengamos en cuenta este
detalle para saber establecer una estrategia a la hora de hacer negocios con la India. De acuerdo a
la Gua de Inversiones del ICEX Regatear, a veces de forma agresiva, no es considerado de mala
educacin, sino ms bien al contrario(8). Se regatea por el precio de cada posible elemento,
detalle o condicin, para lo cual ser necesario tener claro que toda negociacin llevar su tiempo
y que deberemos tener mucha paciencia.
Como ya hemos indicado en varias ocasiones, el sentido del tiempo en la India es diferente.
Habr puntos en los que se llegue a acuerdos con cierta celeridad, y otros llevarn mucho tiempo,
sin que los primeros sean menos importantes que los segundos, por lo que deberemos disponer de
ciertas dosis de buen humor.
No se podr olvidar que las decisiones de acuerdos para los indios son proyectos a largo
plazo, y de ah su insistencia en negociar todos los detalles. No podemos cambiar miles de aos
de tradicin, y ser mejor adaptarnos nosotros a su ritmo, concepto y estilo.
Para poder relacionarnos con xito, para poder negociar al menos desde posiciones de
igualdad, es necesario conocer en cierta manera las costumbres, la cultura, y la mentalidad,
siendo por ello importante conocer el protocolo o etiqueta en las relaciones con este pas.
Hemos utilizado como fuente principal para la elaboracin de este apartado la documentacin
1 Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Delhi Gua de Inversiones Septiembre -2005
2 Subodh Gupta es el autor del libro Understanding Indian Culture and Bridging Communication Gap y ha
realizado una serie de vdeos disponibles en Youtube, que tratan el tema de la cultura y los negocios en la India.
200
existente en la pgina Protocolo.org que rene abundante informacin, aunque la mayora de los
textos que se encuentran tanto en espaol como en ingls son copias unos de otros sin poder
determinar cul es el original.
Otro documento que hemos utilizado es el libro que Extenda ha publicado de Llamazares
Garca-Lomas Cmo negociar con xito en 50 pases.
Finalmente, hemos utilizado los apuntes de la conferencia que la Profesora Antonia Navarro
imparti en el Mster de Comercio Exterior e Internacionalizacin de Empresas de la
Universidad de Crdoba, adems de haber verificado algunos detalles del documento con ella.
201
A. Dimensin de las escalas culturales de Hofstede

Segn Alberto Lpez Correa, entre 1967 y 1973, el doctor en ciencias sociales Geert
Hofstede condujo para IBM el estudio probablemente ms completo que se haya hecho hasta la
fecha sobre paradigmas culturales. El estudio tuvo gran impacto en muchos mbitos del
management, especialmente en negociacin, gestin de equipos multiculturales, y en
configuracin de estrategias de marketing internacional.
En estudios posteriores (el ltimo en 2001) se verificaron los datos, adems de por los
empleados de IBM en todo el mundo, por pilotos de lneas reas, comerciales y estudiantes de 23
pases, comprobndose la validez de los datos. Hofstede estudi una serie de parmetros comunes
a todos los pases como eran :
Power Distance Index (PDI) o Distancia al Poder: mide el grado hasta el cul los miembros
de una sociedad aceptan la distribucin desigual del poder. A mayor ndice, ms aceptan el hecho
de que exista un jefe y unos subordinados en los procesos de toma de decisiones y ejercicio del
poder.
Individualism (IDV) o Individualismo : mide el nivel en que los individuos se integran en la
sociedad y el sentimiento de pertenencia al grupo. A mayor individualismo menos se sienten
dependientes de estructuras formales (se preocupan principalmente de s mismos o familia
cercana), a menor individualismo (colectivismo) los lazos familiares, sociales o grupales son ms
fuertes (se subordinan los intereses personales a cambio de una mayor proteccin).
Masculinity (MAS) o Masculinidad : mide la distribucin de roles entre gneros. El estudio

de Hofstede revelaba que los valores femeninos eran ms parecidos entre diferentes culturas que
los valores masculinos. Sin embargo, las sociedades masculinas eran ms asertivas y competitivas
frente a las femeninas, dan preferencia a los estereotipos de comportamientos masculinos sobre
los comportamientos femeninos. En las sociedades masculinas hay un mayor importancia del rol
masculino frente al femeninos.
Uncertainty Avoidance Index (UAI) o ndice de Evitacin de Incertidumbre : mide la
capacidad de una sociedad a aceptar situaciones de incertidumbre y ambiguas. Segn Hofstede,
un pas con alto UAI tratar de evitar riesgos, situaciones no estructuradas o que se salgan de lo
habitual, y para ello redactaran leyes y normas ms rigurosas que les de sensacin de mayor
seguridad. Buscan ms la existencia de una sola verdad. Lo contrario, pases con un UAI bajo,
202
aceptan mejor situaciones no previstas, son ms tolerantes y necesitan (y prefieren) menos

normas. En el primer caso son personas ms tendentes a expresar sus emociones, en el segundo
son ms flemticas y expresan menos sus emociones.
Geert Hofstede agreg una quinta dimensin despus de la realizacin de un estudio
internacional adicional con empleados y gerentes chinos.
Esa dimensin, basada en el dinamismo de Confucio, se aplic a 23 pases:
Long-Term Orientation (LTO) u Orientacin a Largo Plazo : mide la importancia que se da en
determinadas culturas orientales a la planificacin de la vida a largo plazo. Los valores asociados
con la orientacin a largo plazo son el ahorro y la perseverancia (recompensas futuras), los
valores asociados con la orientacin a corto plazo son el respeto a la tradicin, el cumplimiento
de las obligaciones sociales, y la proteccin de la imagen de uno mismo (virtudes relacionadas
con el pasado y el presente).
Grfica de la pgina de Geert Hofstede

En relacin al indicador PDI o Distancia al Poder, la India muestra la existencia de grandes
diferencias entre clases sociales en relacin al ejercicio del poder y su aceptacin frente a Espaa
que est ms en la media. Esto se ve reflejado en los negocios en el respeto que tienen al dueo
de la empresa o a los altos directivos, en especial a aquellos con capacidad de decisin.
En relacin al indicador IDV o de la individualidad, ambos pases muestran casi una
coincidencia, en especial si comparamos a Espaa con sus pases ms prximos aprecindose
cierta afinidad en el concepto de importancia de los lazos familiares o de la capacidad de trabajar
en equipo.
En relacin a la masculinidad, la India tiene un perfil ms masculino de la sociedad que la
203
espaola por lo que hay ms diferencia en los roles de hombres y mujeres. En el caso de la India
implica un menor protagonismo por regla general de la mujer en los negocios, lo cual por el
contrario implica que las mujeres que tengan cargos tiendan a imitar los roles masculinos.
Si comparamos el indicador UAI o ndice de Evitacin de Incertidumbre observamos que
Espaa prefiere evitar incertidumbres y riesgos queriendo tener todo por escrito frente a la
tendencia de la India de no dar excesiva importancia a lo escrito. En cuanto al indicador LTO el
caso de la India muestra una sociedad perseverante y parsimoniosa, lo cual tiene reflejo en las
negociaciones, en las que no tienen prisa, negociando cada punto hasta estar seguro de haber
alcanzado la posicin ms favorable posible.
Se han indicado los pases con los valores mnimos y mximos para cada categora a fin de
permitir evaluar la proximidad de Espaa a la India.
Todos estos datos son aplicados en general a la sociedad de cada pas, influyendo en la
educacin y formacin de los individuos, pero no determinando su carcter ni comportamientos.
As, la gran cantidad de empresas multinacionales implantadas en la India, han formado unos
trabajadores y trabajadores con un carcter mucho ms cercano a EEUU.
Pas
PDI
IDV
MAS
UAI
Espaa
Italia
Alemania
India
PROMEDIO
Gran Bretaa
Francia
Portugal
Austria
Malasia
Guatemala
EEUU
Suecia
Japn
Singapur
Grecia
Pakistn
China
204
LTO
B. Protocolo en la India
1. Saludo y comportamiento pblico en la India3
El RAE define el protocolo en su tercera acepcin como Regla ceremonial diplomtica o
palatina establecida por decreto o por costumbre. Debemos por tanto tener presente que en cada
cultura las costumbres sociales, las manifestaciones de afecto o de saludo, pueden tener diferentes
formas, intensidades y distancias. Conocer las reglas que nos permita relacionarnos con xito,
educacin y cortesa de acuerdo a la cultura de nuestro interlocutor se denomina protocolo.
Las indicaciones que a continuacin damos deben entenderse como generales, ya que cada
persona es un mundo. Como en la mayora de los pases, la forma de vivir las costumbres de un
habitante de una gran ciudad, en contacto con otras culturas, con empresas multinacionales, con
informacin e imgenes de otros pases, puede ser muy diferente respecto a la de otro habitante
del interior de un pas, en un medio rural y que tiene poco contacto con extranjeros. En ninguno
de los dos casos se puede afirmar que nos tratarn mejor o peor, sino tan solo que en las formas se
podr parecer mucho ms a las que como espaoles estamos acostumbrados en el primer caso que
en el segundo. No debemos presuponer que siempre ser as, porque podemos encontrarnos con
personas o familias muy fieles a sus tradiciones.
Por ello, preferiremos siempre pecar por prudentes y deberemos conocer qu costumbres, qu
protocolo es el que nos permitir saber relacionarnos con ms seguridad de no incurrir en ningn
error formal.
En el caso de la India podramos tener una idea equivocada si recordando las mltiples
manifestaciones artsticas y smbolos sexuales (Kamasutra, templos con conjuntos escultricos
erticos, etc), pensramos que es una sociedad liberal. La influencia britnica durante ms de dos
siglos de colonizacin, ms que la religiosa que tambin, ha hecho que los indios sean comedidos
en sus comportamientos afectivos pblicos.
Los hindes en general desaprueban las muestras pblicas de afectos tales como los abrazos o
los besos, en especial del sexo contrario. Incluso no se ve correcto dirigirse a una mujer que va
sola por la calle o que se encuentra sola en un lugar pblico, y mucho menos atreverse a darle un
beso o la mano. Solo los hindes ms occidentalizados suelen darse la mano con personas del
sexo opuesto.
Una minora de los indios son musulmanes y tradicionalmente suelen ser ms comedidos en
sus manifestaciones entre sexos. Como detalle curioso habra que sealar que una pareja joven
3 La mayor parte de este apartado est tomado de la pgina web Protocolo y Etiqueta
205
hind en las grandes ciudades difcilmente estar tocndose los hombros si se sienta uno al lado
del otro, sin embargo podremos ver a parejas musulmanas que estarn mostrando afectividad en
pblico.
Tambin podremos ver a hombres cogidos de la mano o del brazo ya que es smbolo de su
amistad. Especialmente los musulmanes tienen la costumbre de ir cogidos incluso del dedo
meique.
As pues, en el caso de ser mujer, deberemos tener cuidado y no adelantarnos a saludar con la
mano a un hombre tanto hind como musulmn, debiendo esperar a que lo hagan ellos o
saludando de la forma tradicional. En el caso del hombre cuidaremos justo a la inversa.
Otros grupos religiosos indios, tales como los sijs y los cristianos (muchos de ellos
protestantes o anglicanos), tambin suelen evitar el contacto fsico entre las personas de ambos
sexos.
En cualquier caso tampoco, nos debe extraar que nos den una palmada en la espalda, que nos
pase el brazo por el hombro un momento, ya que esto puede suceder si hemos entrado en su
crculo personal, como seal de afecto4. Es en este caso muy similar a Espaa.
El saludo tradicional indio es el namaste. Para lograr hacer de forma correcta este saludo,
debemos poner nuestras palmas de la mano pegadas (juntas), como si estuviramos rezando, las
colocamos debajo de la barbilla, y hacemos una pequea inclinacin de nuestro cuerpo, a partir
de la cintura. Y mientras hacemos esto debemos decir namaste [nah-mas-te]. Este saludo suelen
usarlo con mucha frecuencia y en cualquier circunstancia por lo que si nos habituamos ser
siempre preferible a dar la mano, en especial cuando una mujer pueda dudar en cmo saludar a su
interlocutor indio.
En el sur de la India se suele usar namaskaram y que es muy similar al namaste. En este caso
las manos se colocan frente a la cara, algo ms altas que en el primer tipo de saludo.
Si nuestro interlocutor es sij se puede usar la expresin sat sri akal, que viene a significar algo
as como Dios es la verdad. Es un saludo de cortesa.
La distancia personal (la distancia que separa a dos personas) suele variar de una cultura a
otra. En general, los espaoles tendemos a aproximarnos a nuestro interlocutor a la distancia de
un brazo, menos de dos. Esto provoca muchas incomodidades tanto si la persona es del norte de
Europa como si es un hind. Los indios suelen mantener una distancia de unos 60-90 cm entre
ellos (unos 3 pies). Les gusta contar con su propio espacio personal y que ste no sea invadido.
La forma de dirigirse a ellos es anteponiendo Sir o Madam delante de su apellido. Otra forma
4 Encontraremos la vision de un americano en la India en Chilibreeze "Ten Tips to Survive Indian Culture
206
muy comn de indicar respeto es el empleo de la partcula enftica j [y], detrs de un ttulo o un
nombre propio. Ningn indio mencionara el nombre de Gandhi desprovisto de esta partcula de
respeto. Todos se refieren a l como Gandhiji [Gandiy].
2. Hospitalidad y negocios en la India. 5

El proceso de una negociacin es difcil y complejo por regla general. Si tenemos en cuenta
que probablemente lo hagamos en la India, en ingls, con personas que conozcamos poco, seguro
que nos sentiremos incmodos y por tanto partiremos de una posicin de desventaja frente a
nuestro oponente, pudiendo acentuarse si adems dudamos de cmo sern interpretados
nuestros gestos o cmo nos debemos comportar. Con el fin de encontrarnos ms confortables
durante la negociacin nos podr ayudar mucho conocer bien todos los detalles del protocolo, lo
que nos generar confianza y seguridad. Por otro lado, los indios le dan mucha importancia a la
hospitalidad y son unos excelentes anfitriones, y tratarn de hacer todo lo posible para que nos
sintamos cmodos.
No tendremos problemas con el idioma si sabemos hablar en ingls, aunque a todos nos gusta
que la otra parte muestre inters por nuestra cultura y nuestro idioma, por lo que no estar de ms
aprender algunas palabras en hindi que adems de facilitarnos la comunicacin fuera del entorno
del mundo de los negocios (no todos en la calle hablan ingls), agradar a nuestros anfitriones.
Cuando queramos concertar una reunin o encuentro, deberemos hacerlo preferiblemente por
escrito y por cualquiera de los medios ms tradicionales: carta o fax, aunque tambin el correo
electrnico. Es recomendable que acordemos las citas con mucha antelacin, hasta con dos meses
(entre otros motivos por el plazo de concesin del visado obligatorio para poder viajar a la India).
En algunos casos, sobre todo cuando no es la primera reunin, bastar con menos tiempo.
La amabilidad de los indios se refleja en su facilidad para realizar invitaciones en cualquier
momento. Ahora bien, lo mejor que podremos hacer es telefonear antes de hacer cualquier tipo de
visita inesperada aunque nos hayan invitado a hacerlo cuando queramos.
Siempre que la reunin sea de negocios, debemos tratar de contactar con la persona de mayor
nivel jerrquico en la empresa y mejor, si se puede, si es con los dueos del negocio.
Generalmente, por su tipo de organizacin y su cultura, los dueos del negocio son los que toman
las decisiones de forma personal. Dependiendo del tamao de la empresa, podremos reunirnos
con ejecutivos o mandos intermedios que tendrn un gran peso en las decisiones finales (algunos
de estos mandos seguramente sern familiares del propietario de la empresa). Tratar con mandos
intermedios tiene a nuestro favor que nos ser ms fcil conseguir una cita con ellos que con los
5 Datos tomados de la pgina Protocolo y Etiqueta Hospitalidad y Negocios en la India.
207
dueos; y en contra, que no suelen ser ellos los que tomen las decisiones finales.
Las reuniones en la India no se suelen celebrar demasiado temprano. Las mejores horas son a
partir de media maana o a primera hora de la tarde. El ao fiscal termina en la India en marzo,
que equivaldra a nuestro mes de diciembre, mes en el que se cierra el ao y se tiene poco tiempo
probablemente para reuniones importantes, siendo lo ms conveniente realizarlas o mucho antes
o aplazarlas ya para finales de abril en adelante (el equivalente a nuestro mes de enero).
En cuanto a la puntualidad en las reuniones, los indios le dan mucha importancia a la nuestra
aunque no debe extraarnos que nos puedan hacer esperar ellos. Incluso puede que en el ltimo
momento nos atrasen la hora o cambien hasta de lugar, por lo que deberemos dejar un telfono o
sitio dnde nos puedan avisar. Si tenemos varias en el mismo da, deberemos dejar un espacio
entre una y otra suficientemente amplio como para poder tener tiempo a las reuniones anteriores
que hayan empezado ms tarde de lo previsto. Adems deberemos tener en cuenta el trfico y los
atascos, muy frecuentes en las grandes ciudades, el que el taxista no encuentre la direccin (calles
con nuevos nombres, numeraciones no correlativas, etc)6. Por ello ser mejor solicitar la mejor
forma de llegar o que nos precisen el sitio.
La mayor parte de las reuniones no suelen empezar hasta que se sirve un t fresco o alguna
bebida (agua). La costumbre es rechazar el primer ofrecimiento y aceptar el segundo o tercero.
Rehusar la bebida puede ser contraproducente. Se aconseja beber despacio en caso de que no se
desee repetir (Llamazares Garca-Lomas, 120).
En ese tiempo previo les agrada que no entremos en materia directamente (al igual que en los
pases islmicos), sino que mantengamos una pequea charla intrascendente, sin entrar en temas
muy personales o temas delicados como poltica, religin, etc.
No deber extraarnos que nos hagan preguntas sobre nuestra familia, si tenemos hijos, sus
edades. Para ellos la familia tiene mucha importancia y es una forma de establecer relaciones ms
prximas, siempre conveniente en toda relacin empresarial que pretenda durar en el tiempo.
3. Negociar en la India. 7
Los negocios en la India son sumamente personales y las negociaciones suelen ser bastante
pausadas y tranquilas. Los indios son personas muy reposadas y no suelen tener nunca prisa para
nada. Se toman las cosas con una cierta calma.
6 Muchas de las ideas las hemos tomado del libro de Llamazares Garca-Lomas aunque estn disponible en muchas
otras pginas en diferentes idiomas.
7 Como ya hemos indicado, la pgina que rene ms informacin acerca de este tema es Protocolo y Etiqueta
Negociar en la India.
208
Los jefes de grupos o de las delegaciones extranjeras suelen ser bastante importantes para
ellos y por ello les suelen disculpar los posibles errores que ellos tengan con el protocolo o las
costumbres locales.
Deberemos
evitar
durante
las
reuniones,
comportamientos
violentos,
totalmente
imperdonables para ellos, y que nos aseguraran no tener nada que hacer ya con ellos. Para ellos
esta prdida de respeto no tiene solucin posible. Por mucho que no estemos de acuerdo con
alguna decisin o acuerdo, lo mejor que podemos hacer es mantener el control y poner una
sonrisa (aunque sea algo falsa).
Hay que tener cuidado adems con determinados gestos que hagamos sin darnos cuenta, ya
que por ejemplo silbar es descorts y guiar el ojo puede interpretarse como un insulto o bien una
proposicin sexual.
Las habilidades personales y el don de gentes son tan importantes para ellos, que a veces lo
valoran ms que sus capacidades profesionales y su experiencia en los negocios. No obstante
tienen un gran respeto y una gran admiracin por las personas que estn muy preparadas y tienen
buenos estudios y conocimientos.
Los indios son tan educados y tan corteses que raramente nos dirn que no directamente. No
suelen utilizar esta negacin de forma directa. Suelen ser ms esquivos en sus respuestas y
utilizarn frases como lo intentaremos, veremos si es posible, hay ciertas posibilidades etc.
Incluso puede que si por la calle preguntamos una direccin, aunque no la sepan, nos darn
las indicaciones ante la imposibilidad de ayudarnos. O cuando en una tienda pidamos un
producto, nos traern hasta el infinito diferentes productos si no tienen en el que hemos pedido.
Puede que incluso nos hagan esperar mientras van a otra tienda a buscarlo. Todo antes que decir
no.
Un detalle curioso es que para muchos de ellos nunca hay problemas. Si les hiciramos un
gran pedido, o unas determinadas preferencias de fabricacin o fecha de entrega muy prxima,
rara vez nos pondrn alguna pega. Nunca hay problema, aunque luego la realidad nos demuestre
lo contrario. Deberemos tener en cuenta este importante detalle si no queremos llevarnos
sorpresas.
Su forma de decir que s es moviendo la cabeza hacia los lados como en Espaa se dice que
no, pero tambin tienen un movimiento similar al smbolo infinito que no permite de antemano
saber si es un s o un no, deberemos deducirlo por el contexto u otros gestos.
Si no somos el dueo de la empresa, sino un representante, deberemos tener la capacidad de
poder tomar decisiones pues valoran mucho tratar con la persona o personas que tienen la
209
autoridad necesaria en un momento determinado y puede entonces que tratemos con los dueos o
mximos directivos de la empresa. Debido al gran sistema jerrquico que hay en la India, entre
ellos solo se tratan con personas del mismo nivel y por lo tanto no encontraremos personas de
distintos niveles jerrquicos en una reunin.
Los indios estn acostumbrados a negociar todos los das desde pequeos. El regateo forma
parte de su cultura por lo que deberemos hacernos a la idea de que la reunin puede durar mucho
ms de lo que hayamos previsto y que podrn plantear puntos o aspectos a negociar a los que
nosotros no demos el mismo valor. El que hagan hincapi en otros puntos que no sean los
principales no quiere decir que no le den importancia, puede ser una estrategia de negociacin.
Aunque en algn momento nos pueda afectar el cansancio (por el viaje, el calor, las horas de
reunin) deberemos mostrarnos firmes y no ceder en exceso ya que si cedemos mucha ventaja en
la negociacin por abreviar, nos considerarn un negociador dbil. Por ello ser importante llevar
un guin con todos los posibles puntos a negociar, pasando a otro si no llegamos a un acuerdo en
ese momento, antes que ceder sin ms.
Segn Rajesh Kumar y A. Kumar Sethi, Los negociadores hindes ven las negociaciones
como un ejercicio de resolucin de problemas cuyo xito debe calibrarse a partir de la
inteligencia del negociador para disear una solucin ideal al problema. [...] Ese ideal implica que
deben explorarse todas las posibilidades y las implicaciones de todas las posibles eventualidades
esbozadas.(248)
Como nos aconseja Llamazares GarcaLomas, s es importante que las ofertas que se
presenten sean competitivas ya que valoran mucho la relacin calidad-precio (son muy sensibles
al precio). Adems se puede incluir en como parte de la negociacin la posible asistencia tcnica
y la formacin a los empleados de la empresa, dos elementos que son muy valorados.
Una alternativa a la peticin de precios ms bajos es ofrecer facilidades de financiacin. Los
tipos de inters en la India son ms altos que en Occidente por lo que para ellos representar una
ventaja importante.
Finalmente, cuando se alcance un acuerdo se deber plasmar por escrito el contrato que se
redactar en el idioma local que sea, pero siempre tambin en ingls asesorado por traductores
oficiales y asesores jurdicos. La Embajada de Espaa nos podr ayudar a encontrar a estos dos
profesionales.
Y puede que en este momento, los negociadores indios planteen una comida conjunta para
celebrar el acuerdo.
210
4. Comida india y etiqueta

Aunque en algunos documentos figura que los indios prefieren mantener reuniones delante de
una cena antes que una comida, esto puede no ser as en las primeras reuniones. Puede que tengan
que pasar varias o puede que en la primera nos inviten a una comida de trabajo. No obstante, uno
de los motivos de preferir la cena es para evitar en lo posible el calor, la humedad y los atascos de
las grandes ciudades al medio da.
Los profesionales indios, los comerciales, no son diferentes en su comportamiento a los
nuestros. En Espaa tampoco se organiza una comida de trabajo en la primera reunin sin
conocer al cliente, salvo en casos excepcionales. Pero si esto sucediera en cualquier momento,
trataramos de agasajarlo invitndolo en un buen restaurante. Los indios harn exactamente lo
mismo, incluso puede que por su alto sentido de la hospitalidad nos inviten a un restaurante
incluso mejor.
No debemos preocuparnos en el caso de que tengamos que comer con ellos, casi seguro que
buscarn un restaurante de comida internacional, con sillas, mesas y cubiertos. Si somos nosotros
los que invitamos, deberemos buscar un lugar en el que pueda haber platos vegetarianos en el
caso de ser hind y si es musulmn, que no cocinen con grasa o carne de cerdo. En el caso de que
vengan ellos a Espaa, cada vez ms frecuente, no estar de ms empezar a buscar un lugar
idneo en nuestra ciudad tan pronto sepamos la fecha de la reunin.
A la hora de pedir, ser suficiente con dejarnos aconsejar por ellos o por el camarero
siguiendo la mxima castellana de dnde fueras, haz lo que vieras. Si ellos no piden vino o
alcohol, no deberemos hacerlo nosotros. Sin embargo, es ya normal que sepan disfrutar de un
buen vino o de una copa al final de la comida.
Si se da el caso de que una mujeres de negocios occidental deba de comer con un empresario
indio, no pasar nada ni causaremos ningn tipo de conflicto en sus costumbres o su etiqueta. No
obstante, debido a su educacin puede ser normal que se empee en pagar la cuenta e insista en
ello. Ser conveniente aceptar en ese caso y no llevarle la contraria.
Es habitual que a los actos sociales y cenas se llegue con bastante retraso. Antes de pasar a
cenar se dedica un tiempo largo a los aperitivos y bebidas. La sobremesa no existe. Una vez que
ha terminado de comer se levantan de la mesa. (Llamazares Garca Lomas, 120).
No existe un slo tipo de cocina india. La variedad religiosa, geogrfica, cultural, etc han
creado una variada y rica gastronoma. Aunque hay una serie de detalles comunes: uso de
especies, arroz, trigo, lentejas, pollo,...En los restaurantes seguramente degustaremos comida
india occidentalizada, adaptada a los gustos europeos y americanos, pero es en el hogar donde
211
probaremos la autntica comida india, ya que es probable que seamos invitados si la relacin
avanza. En este caso aunque no es probable hoy en da, podemos encontrarnos algn caso en el
que no se cene delante de una mesa, sino sentados en el suelo y ser bueno recordar entonces que
nos sentaremos con las piernas cruzadas, con los platos en medio y llevndonos la comida con los
dedos (ojo, siempre mano derecha). Las especias terminarn pasando factura a estmagos pocos
acostumbrados y una buena cerveza puede aliviar esa pesadez, as como un helado o un yogur.
La etiqueta es la misma que en Espaa cuando vamos a un restaurante, incluido lo de la
propina. En la mayor parte de los sitios donde nos prestan algn servicio, como es el caso de los
restaurantes, un 10% del total de la cuenta es una buena propina para dejar, pero tenga cuidado
con revisar bien la cuenta y que no se encuentre incluida en la misma. La propina en la India no
solamente se da como recompensa por el buen servicio prestado sino que tambin se da por las
cosas bien hechas; el trmino que utilizan para este conjunto de servicios y atenciones es
baksheesh8. El empleo discreto y de forma estratgica de esta cualidad (baksheesh) nos puede dar
ciertos privilegios en determinadas situaciones, como conseguir un asiento de tren cuando
oficialmente el tren est completo.
5. Protocolo en actos familiares

No ser lo normal aunque figure en muchas pginas o documentos que se nos invite a comer
en casa de una familia india, pero puede suceder bien porque la relacin haya avanzado tanto que
hayamos entrado en su crculo bien porque sencillamente le hayamos agradado. Seguramente ser
ms probable que nos inviten a comer con su familia a que lo hagamos nosotros.
Generalmente cuando lleguemos a la casa de una familia india a la que hemos sido
previamente invitados, es habitual que nos pongan un pequeo collar o guirnalda de flores como
muestra de bienvenida. Haremos un gesto de agradecimiento y deberemos quitrnosla
posteriormente como muestra de humildad (evitaremos llevarlo durante la comida).
En la India existe la costumbres de quitarse los zapatos antes de entrar en las casas. Para ellos
el invitado es el rey de la casa y por ello intentarn tratarnos de la mejor forma posible, con
todo tipo de atenciones. Tanto es as, que los posibles errores que podamos cometer en cuanto a
las normas de comportamiento y etiqueta de la India nos sern disculpadas.
Son muy pulcros y esperan que nos lavemos las manos tanto antes como despus de comer.
Tambin en algunas casas se espera que nos enjuaguemos la boca. Solo usan la mano derecha
8 El baksheesh es un concepto que lo mismo puede significar limosna que gratificacin o soborno, dependiendo de
la situacin. As un mendigo o faquir podrn pedirnos un baksheesh o bien un camarero o un funcionario lo recibir
como seal de respeto, o puede que un polica como soborno.
212
para comer por que la izquierda la consideran sucia e inapropiada.

Al finalizar la comida se recomienda dejar un poco de comida en el plato ya que de no
hacerlo pensarn que no hemos quedado satisfecho e insistirn en servirnos ms comida.
Nunca deberemos agradecer la comida, pues consideran un insulto que se le de las gracias por
algo que ellos han ofrecido de forma generosa y gratuita. Las gracias por la comida para ellos es
como pagar la comida y pueden interpretarlo como una ofensa. En cambio, la mejor manera de
darles las gracias es corresponderles con otra comida de caractersticas similares a la que
hayamos sido invitados.
Esta invitacin familiar es seal de que hay una buen relacin con ellos y que la valoran.
Estas relaciones de tipo personal son para ellos importantes y tienen su reflejo en los negocios.
6. Otros consejos generales.

Los indios son muy curiosos. Incluso personas que no conocemos nos sometern a una batera
de preguntas con el fin de conocer todo sobre nosotros: quines somos, de dnde venimos, a qu
se dedica nuestra familia, si tenemos hijos, si estamos casados....no es necesario que detallemos
nuestra biografa, bastar con algunas respuestas vagas. Deberemos pensar siempre que es una
forma de acercarse, de establecer una relacin (Chilibreeze).
Es importante tener en cuenta que no todos los que se nos acerquen lo hagan de manera
desinteresada, ya que no podemos ocultar que somos extranjeros y para ellos eso es sinnimo de
dinero.
Cuando vayamos a comer por nuestra cuenta, deberemos evitar lugares que denoten falta de
higiene como tenderetes o espacios a los lados de las carreteras, por muy tpico que nos parezca,
ya que podemos correr el riesgo de sufrir indisposiciones gstricas y echar a perder un plan de
reuniones meticulosamente preparado con meses de antelacin..
En el caso de que tengamos contacto con funcionarios, nos encontraremos con empleados que
tienen unos sueldos aceptables, buenas vacaciones, y un empleo fijo, que estn constantemente
quejndose acerca del mucho trabajo que tienen y lo mal pagados que estn. Uno de los
problemas que tiene la India es el grado de corrupcin de estos funcionarios, que perciben
pequeas (o grandes) gratificaciones por cumplir con sus obligaciones. Posiblemente a pesar de
nuestro rechazo cultural a este tipo de prcticas, terminemos entrando en la dinmica para lograr
un pasaje en un avin antes, o un billete de tren con mejor acomodo, o para que se nos gestione
cualquier otro detalle. El consejo es que evitemos en la medida de lo posible este tipo de actitud.
Si las reuniones fueran con algunas de las empresas punteras del pas, multinacionales con
cientos o miles de empleados altamente formados, deberemos hacernos a la idea que no existe
213
horario de trabajo, y que suelen dedicarle 12 horas diarias. La compensacin son los altos sueldos
que perciben frente al resto de la poblacin.
a.
Indumentaria
La forma de vestir de los hombres debe ser preferiblemente con chaqueta y corbata, a pesar
del calor. En siguientes reuniones se puede usar ropa ms informal si vemos que los anfitriones
relajan su relacin formal con nosotros.
Las mujeres deben ir vestidas tapando la mayor parte de su cuerpo. Slo pueden ensear el
cuello, la cabeza y los antebrazos. Esto es preferible a lo contrario, aunque veamos por la calle de
las principales ciudades y en zonas occidentalizadas hasta minifaldas y tops ajustados. El uso del
sari no est mal, visto pero deberemos dejarlo para algn acto oficial y con la certeza de que lo
sabemos llevar bien, para evitar que cuando estemos en el evento nos sintamos incmodos por no
estar acostumbrados. Se recomienda probrselo antes en la habitacin del hotel para habituarnos a
movernos.
Adems, tanto los hombres como las mujeres debern evitar usar objetos de cuero piel, ya que
recordemos la vaca es un animal sagrado.
En relacin al calzado es preferible uno que sea cerrado y con calcetines. No deberemos
apuntar a nadie con los pies, ni ir descalzo, ni ensear los dedos de los pies, ni pasar por encima
de ninguna persona, ya que esa parte del cuerpo la consideran impura.
b.
Regalos y Presentes
Los regalos son habituales, y se perciben como una seal de amistad, siendo incluso
aconsejable llevar en la primera visita o reunin algn detalle o recuerdo local. Puede que si se
llega a formalizar un acuerdo y la relacin personal ha evolucionado como consecuencia del
contacto de las diferentes reuniones proceda tener un detalle con nuestros interlocutores
habituales: una botella de whisky, una corbata de colores vivos o una caja de especies pueden
ser buenas opciones (Llamazares Garca-Lomas, 120).
Hay que tener cuidado con los regalos de bebidas alcohlicas, ya que en algunos estados hay
restricciones por motivos religiosos o estn prohibidas en pocas de elecciones. Tambin
evitaremos regalar objetos de cuero ya que la vaca es un animal sagrado y se podran ofender
mucho.
Tambin podremos llevar un regalo o detalle para la mujer del anfitrin (flores por ejemplo en
caso de que nos inviten a cenar a su casa con su familia pero cuidando que no sean flores
blancas), que aunque no es necesario aceptarn. Se deber entregar diciendo que es un detalle que
ha comprado la esposa, la madre o la hermana o cualquier familiar femenino ya que no es
214
correcto que un hombre regale a una mujer. No es importante el valor material, sino el detalle del
regalo mismo.
Los regalos debern ser envueltos en papeles de colores, evitando el blanco y el negro ya que
son colores asociados a la muerte. No nos debe extraar que aparten el regalo ya que no es
costumbre abrirlo delante de los invitados.
c.
Tarjetas de Visitas
Deberemos llevar abundante nmero de tarjetas de visita. Es habitual que en el saludo inicial
se entregue a todos los que estn presentes, empezando por el de mayor jerarqua o edad si no
conocemos an los cargos.
Si cuentas con algn ttulo universitario Licenciado, Doctor o Ingeniero, es conveniente que
figure ya que le dan mucha importancia y te permite acceder a interlocutores de nivel superior
con ms facilidad.
El texto de la tarjeta de visita no es necesario que est en hindi, al contrario, bastar que est
en ingls.
La tarjeta de visita se deber entregar con la mano derecha (sin haberla tocado con la
izquierda siendo conveniente llevarlas en un tarjetero) y con el texto legible hacia el que la
recibe. A su vez nosotros recibiremos la tarjeta con la mano derecha y procederemos a mirarla
(existe en Espaa la mala costumbre de tomar la tarjeta y guardarla en un bolsillo de la chaqueta
sin haberla ledo). De esta forma podremos conocer el cargo de cada uno de los asistentes.
d.
Nombres y Apellidos hindes y musulmanes
Es importante conocer cmo se conforman los nombres de los hindes, musulmanes o sijs, a
fin de dirigirnos a ellos correctamente. Para ello seguiremos la informacin facilitada por
Kwintessential en su pgina:
(1)
Hindes
No existe una sola forma de asignar un nombre o apellido en el caso hind. Dependiendo de
su casta, de su religin, de su familia o de la zona en la que vivan as conformarn de una manera
u otra su nombre9. Esto permite, si se conoce estos detalles, saber el origen de la persona, su
religin e incluso su casta.
En el norte de la India muchas personas usan un nombre y un apellido. En el sur sin embargo
los apellidos son menos frecuentes y la persona usa la inicial del nombre de su padre delante de
su propio nombre o incluso aadiendo delante el nombre de su pueblo.
9En la Wikipedia inglesa se encuentra una informacin detallada de apellidos ms frecuentes segn cada estado.
215
Cuando se firmen documentos debern escribir el nombre completo y no solamente la inicial.

Las mujeres suelen sustituir el nombre de su padre por el de su marido cuando se casan.
En muchas ocasiones se acotan los nombres largos, as alguien que se llame Mr. R. Chibalratti
puede hacerse llamar Mr. Chibal o Mr. Ratti (Llamas Garca-Lomas, 120).
(2)
Musulmanes
Muchos musulmanes no usan apellido, si embargo aaden el nombre de su padre a su propio

nombre con el sufijo bin. As Abdullah bin Ahmed es Abdullah el hijo de Ahmed.
Las mujeres usan el sufijo binti.
Si un hombre lleva delante de su nombre la palabra Hajji o en el caso de una mujer el de
Hajjah, es un ttulo que reconoce que han hecho la peregrinacin a la Meca.
(3)
Sijs
Todos los sijs usan de apellido Singh. Puede ser tanto apellido como conector con el autntico
apellido.
216
217
BIBLIOGRAFA
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<http://www.chillibreeze.com/articles/tips-to-survive-Indian-culture.asp>. 11/2/2009
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<http://www.executiveplanet.com/index.php?title=India:_Appointment_Alert!_-_Part_1>. 11/2/2009
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2000. Barcelona. 2007.
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<http://managersmagazine.com/index.php/2009/05/las-dimensiones-culturales-de-hofstede/>. 1/11/2009
"Negociar en la India. Consejos para negociar de forma correcta. Negociacin efectiva." Protocolo y Etiqueta.
<http://www.protocolo.org/gest_web/proto_Seccion.pl?rfID=392&arefid=1891>. 13-10-2009
"Managers Magazine Las Dimensiones Culturales de Hofstede." Managers Magazine.
<http://managersmagazine.com/index.php/2009/05/las-dimensiones-culturales-de-hofstede/>. 11/1/2009
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<http://protocoloycomunicacion.blogspot.com/2005/07/protocolo-en-la-india.html>. 11/2/2009
218
Verd, Snia. "Negociacin internacional: la India." Mercaconsult. 09/04/2008 2008.

<http://www.mercaconsult.com/Estudios/Recopilacion-de-estudios-y-publicaciones/Negociacioninternacional-la-India>. 11/9/2009
Wikipedia contributors. "Indian name." Wikipedia, The Free Encyclopedia. refworks.
<http://en.wikipedia.org/wiki/Indian_name>9/11/2009.
YouTube - Canal De Cultureofindia by Subodh Gupta. Anonymous 2009. Youtube.
< http://www.youtube.com/user/cultureofindia#p/u/1/HvmY1ndKJCg >. 9/11/2009
219
VI. EL MERCADO DE LA DISTRIBUCIN DE LA INDIA

El principal motivo seguramente para justificar la exportacin e incluso la inversin en la
India es por el tamao de su mercado y su crecimiento en los prximos aos. Todos los
documentos y noticias que hablan de la India inciden en ello. Trataremos aqu de aportar datos de
diferentes fuentes que justifiquen y den una dimensin lo ms aproximada posible a la realidad.
Nos centraremos en el mercado de la distribucin principalmente por englobar la mayora de los
productos cordobeses analizados.
Las estimaciones de crecimiento se han visto frenadas por la actual crisis mundial. Sin
embargo, como hemos expuesto en el Captulo IV, el RBI espera que para finales del 2010 haya
recuperado un crecimiento de al menos el 7,5% en cuanto a su economa nacional.1
Hasta hace apenas cinco aos la documentacin acerca del mercado en la India era poco
abundante. Actualmente, tanto los estudios de consultoras internacionales como de organismos de
la India, son cada vez ms numerosos y detallados.
Hemos utilizado para este tema principalmente estudios de consultoras internacionales:
Ernst& Young, Doing Business in India, 2008.
KPMG, Consumer Markets : Indian Retail: Time to Change Lanes, 2009.
Devangshu Dutta, The Indian Retail Market, 2009.
FICCI, Retail Report, 2007.
A. T. Kearney, The 2009 Global Retail Development Index, 2009.
Teresa Solbes, India: oportunidades de negocio para la empresa espaola", 2009.
A. Tamao del Mercado

Los datos acerca del posible tamao del mercado en la India varan de unas fuentes a otras
dependiendo si se tiene en cuenta el mercado organizado o formal frente al no-organizado o
informal.
Entendemos por mercado organizado/formal, a aquel que es realizado por empresas
1 EL FMI en el informe Perspectivas de la Economa Mundial de abril de 2009, estima que el crecimiento para el
2010 ser tan solo de un 4% para los prximos aos (222). En cualquier caso, el crecimiento ser superior a muchos
pases desarrollados.
220
legalmente constituidas, que llevan una contabilidad oficial y pagan impuestos en base a sus
resultados.2 Por el contrario, entendemos por un mercado no-organizado/informal a aquel que lo
desarrollan particulares sin ninguna constitucin formal como empresa y por tanto sin datos
oficiales de sus cifras de operaciones.
Esta informalidad existe en todos los pases en mayor o menor medida, pero en el caso de la
India, por su tamao y poblacin, tiene una importancia muy alta. Se manejan cifras en las que el
mercado informal supone el 80%, lo cual conduce a una valoracin o medida del tamao del
mercado total por extrapolacin a partir de los datos del valor del mercado formal, obtenindose
un resultado de cientos de miles de millones de dlares (Deloitte, 2007).
Con la entrada de nuevos actores empresariales y con el desarrollo de la economa india que
alimenta la creacin de nuevas empresas (o el paso del sector no-organizado al organizado) estos
porcentajes han variado sin que actualmente existan cifras exactas.
Consultando los datos publicados en 2007 por la consultora Deloitte, el mercado de la
distribucin en 2006 se estimaba en 395.000 millones USD de los cuales ellos estiman que
solamente el 3% de dicho importe corresponde al sector organizado moderno.
Las estimaciones que haca en ese ao (evidentemente antes de la crisis actual) la Federacin
de Cmaras de Comercio e Industria de la India (FICCI) para el ao 2010 era de un mercado de
427.000 millones USD con un crecimiento anual del 20%-22%.
Segn el informe de 2008 de Ernst&Young, se calcula que el sector de la Distribucin en la
India es de 350.000 millones de USD y se espera que crezca para el 2010 hasta 427.000 millones
USD, siendo uno de los elementos claves de la economa india ya que es el segundo sector que
ms empleo genera despus de la agricultura y uno de los que ms rpidamente estn creciendo.
El mercado de la distribucin organizado se estima en un 4% con un crecimiento en los prximos
aos hasta un 15%-20% (muy a la baja respecto de las estimaciones de la Consultora AGERON
Internacional que en el ao 2006 estimaba un crecimiento del 25%-30%). Segn la Gua Pas del
ICEX, se estimaba un mercado para el 2010 de 300.000 millones EUR (del orden de las
estimaciones en USD).
Recordemos que esas cifras corresponden al mercado total, formal e informal, por lo que
dependiendo del porcentaje que se maneje en relacin al primero las cifras bajan. En el caso de
aceptarse el 3% de Deloitte el tamao del mercado formal sera de 12.000 millones de USD y si
usamos las estimaciones de Ernst&Young seran de 17.000 millones de USD. Se espera que con
la entrada de nuevas corporaciones al segmento, la facturacin estimada ascienda a 25.000
2 La definicin es en trminos generales, pudiendo existir casos excepcionales que no cumplan alguno de estos
requisitos.
221
millones de USD para el ao 2010.

Si usamos datos de organismos indios las cifras son mucho ms elevadas. Segn Sajjan
Jindal, Presidente de la Associated Chambers of Commerce and Industry of India (ASSOCHAM)
que afirma que el mercado organizado ya ha alcanzado un 25% del mercado total. Los datos
oficiales son ms moderados e indican que actualmente representa el 4,6% con una cifra de
12.000 millones de USD de mercado ( Investment Commission of India). En cualquier caso, se
considera ampliamente que la India es de los primeros 10 mercados ms importante del mundo
actualmente.
En cuanto a la poblacin, adems de ser la segunda ms numerosa del mundo, es la quinta en
paridad de poder adquisitivo (PPA). Se puede considerar que la clase media en trminos PPA es
de 250 millones, incrementndose anualmente en 20 millones ms. Es decir, que son clase media
en la India, pero no es comparable a la clase media europea, como no lo es por ejemplo la
espaola con la alemana.
La tabla siguiente coincide con muchos de los datos que se manejan como vlidos y muestra
que si consideramos que en Espaa una persona puede ser de clase media si gana unos 30.000 ,
traducidos a rupias al actual cambio (1 = 68 Rps) obtenemos unos 2 millones de rupias. De
acuerdo a la tabla estaramos hablando que apenas 1,5 millones de habitantes en la India ganaran
ese sueldo.
Sin embargo, si tenemos en cuenta que el gasto medio de una familia de clase media de 5
miembros en la India en zona urbana es de unos 1.121 al mes (segn documento ICEX: Costes
222
de Establecimiento en la India, actualizado a 17 de marzo de 2009), nos dara una cifra de ms de

50 millones de habitantes (teniendo en cuenta que la tabla se basaba en los datos de 2001-2002, y
sabiendo que el crecimiento anual medio ha sido de casi un 8%, no es equivocado asumir una
cifra actual en base a estos datos de 85 millones de personas). El estudio de Ageron Internacional
maneja cifras similares.
Si consultamos la presentacin de Teresa Solbes3 de junio de este mismo ao, la cifra de
personas consideradas de clase alta es de 70 millones y la clase media dinmica es de 380
millones de habitantes (considerando ingresos de 10.000 USD anuales) con una expectativa para
el 2010 de 550 millones.
Si consultamos el informe de Shaikat Mallick de la International School of Business & Media
de Kolkata del 2007, la poblacin considerada clase media es de casi 100 millones.
Segn la consultora A.T. Kearney que elabora un estudio de los mercados emergentes ms
importantes, situ en este ao 2009 nuevamente a la India como n 1 en cuanto pas ms atractivo
para entrar:
Tabla tomada del informe de A.T. Kearney
Como podemos observar, diferentes estudios de diferentes instituciones manejan cifras

similares por lo que claramente estamos hablando de un mercado muy atractivo, y con unas
mejores expectativas.
3 Teresa Solbes es la Consejera Econmico y Comercial de la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Nueva
Delhi.
223
B. Mercado de China o mercado de la India?

Una cuestin que puede plantearse es por qu la India y no China como mercado objetivo.
Indudablemente ambos pases son mercados interesantes, pero a nuestro entender la India en
relacin a China es un mercado por descubrir, con muchas oportunidades y ventajas. Ambos
pases van a determinar (lo estn haciendo ya) la economa mundial. Tienen los dos pases un
crecimiento econmico impresionante y una poblacin enorme, aunque India presenta una
ventaja en cuanto a que tiene una poblacin menor de 25 aos superior a la de China y con unas
expectativas para los prximos aos de seguir as, frente al envejecimiento de la poblacin china.
Una de las cuestiones que nos hace preferir el mercado indio frente al chino es que en el
primer caso estamos hablando de una democracia (la mayor del mundo) frente a un estado que
aunque ha emprendido reformas econmicas dirigidas al alineamiento progresivo de la
economa china con la del resto del mundo libre, lo hace por supuesto, manteniendo las
esencias comunistas del rgimen (Jos Miguel Andreu Garca, 19).
De estas dos formas de gobierno emana un modelo econmico. Mientras que China tiene un
diseo centralista, la India no puede hacerlo a pesar de los intentos del Gobierno Central, ya que
es un estado federal, pero en un camino de libre mercado al estilo de EEUU, Japn e incluso de
Europa. En el primer caso se impone, en el segundo se debe negociar, generando una desventaja
en cuanto a la lentitud de determinados cambios, pero que ao a ao se reducen.
Es cierto que durante muchas dcadas la India imitaba el modelo sovitico, con un desarrollo
de planes quinquenales, pero con muchos matices diferenciadores respecto a la URSS y la propia
China, pero a partir de 1991 como ya se ha indicado con la reduccin de los obstculos a la
inversin extranjera y a la importacin, han dado lugar a un crecimiento tambin muy fuerte y
constante, apoyndose en la empresa privada.
El camino recorrido por China desde 1978 a la fecha es conocido por todos y no se descubre
nada nuevo. Sin embargo, la India, empezando casi una dcada despus, ha acortado distancias.
Su poltica de apertura a otros pases, sus tratados de libre comercio con pases vecinos y por
tanto su posicin estratgica como base de operaciones para Asia y su presencia en multitud de
foros internacionales son puntos a favor.
Es de destacar sus actuales excelentes relaciones con EEUU, que la ve como un elemento
imprescindible en el equilibrio frente a China, no ya econmico si no como potencia nuclear
frente incluso a Pakistn, lo que se demuestra con los recientes acuerdos entre EEUU e India para
la construccin de centrales nucleares y otra serie de acuerdos de carcter militar. Son indicadores
224
que permiten afirmar que el camino emprendido no tendr marcha atrs, ni con posibles cambios
de gobiernos.
Su proximidad cultural a pases occidentales (influencia de la colonizacin britnica y de las
empresas del sector de las tecnologas de la informacin) permiten que podamos entender
seguramente mejor la mentalidad y pensamiento indio frente al chino. Esto es bidireccional, de tal
forma que sus gustos de consumo pueden asemejarse tambin ms a los nuestros.
Podemos aadir a lo anterior otro elemento no poco importante para quin empieza o incluso
tiene experiencia en la exportacin: el idioma. Sabiendo hablar ingls, podremos movernos con
bastante comodidad en nuestros negocios en la India, permitiendo comunicarnos personalmente
sin intermediarios en multitud de cuestiones legales, con la Administracin, con los diferentes
organismos, etc.
Si consultamos el informe elaborado en 2007 por Jacinto Soler, Sanjay Peters y Xavier Mir,
podemos ver unas grficas comparativas ente China e India en relacin a los problemas sufridos
por empresarios espaoles.
Si atendemos a la etapa del proceso de implantacin, los principales problemas en la India
fueron debidos principalmente al desconocimiento del mercado, los obstculos administrativos y
la implantacin de sistemas de calidad, mientras que en el caso de China lo fueron las dificultades
frente a la legislacin, personal laboral, idioma y cultura.
Durante la etapa del desarrollo del negocio, los problemas surgidos en la India fueron debidos
a problemas con el suministro elctrico, la distribucin local, los recursos financieros y la calidad
productiva. En China las dificultades vinieron de la mano de la competencia desleal, de la cultura
empresarial, la proteccin legal y el idioma.
Como podemos ver, en el caso de la India, las dificultades vienen de la mano de deficiencias
de estructura y de una relativa reciente apertura que son problemas que tienen soluciones
conocidas y que se estn subsanando a una gran velocidad. Sin embargo en China, los problemas
son de otra ndole de difcil solucin por afectar a cuestiones culturales.
Finalmente, pensamos que el mercado de China para quien quiere empezar es un mercado en
el que muchas compaas ya se han implantado y ha alcanzado una altura y complejidad
importante, y el de la India es una ola que est empezando a crecer, el mejor momento para entrar
posiblemente.
225
C. El Sector de la Distribucin en la India

En la India la distribucin no-organizada est dominada por las pequeas tiendas de barrio
denominadas kiranas,4 si bien la distribucin organizada y moderna est intentando hacerse da a
da un hueco en el pas.
Este tipo de tienda se suele caracterizar por ser gestionadas por miembros de una misma
familia y no superar generalmente los 50 m2.5 Hay unos 15 millones de tiendas que dan trabajo
directo a ms de 18 millones de personas, el segundo sector que ms empleo genera despus de la
Agricultura.6
Desde la eliminacin de la Licence Raj7 a finales de 1990, muchas de estas tiendas familiares
reorientaron su negocio hacia supermercados de mayor tamao entrando a formar parte del
mercado organizado. A pesar de la preocupacin del gobierno del BJP en su momento en relacin
a la entrada de nuevos actores en este sector y la posible destruccin de este tejido econmico
familiar, se ha constatado (como ha sucedido en muchos otros pases como China por ejemplo)
que seguirn conviviendo con la distribucin organizada.
No obstante, son todava pocos los supermercados, hipermercados, tiendas de descuento y
tiendas gourmet que se pueden encontrar en el pas, en comparacin con las cifras de los pases
desaarrollados. Por formatos, predominan los supermercados que, especialmente en el sur del
pas, adoptan el de pequeas cadenas.
La entrada de capital tanto de grupos empresariales indios (Tatas, RPG, Rahejas, Piramal,
Reliance, Bharti, Birlas, MNC, etc) como extranjero (Wal-Mart, Carrefour y Tesco), ha permitido
que se implanten grandes cadenas de distribucin internacionales (en la mayora de los casos
mediante alianzas estratgicas con socios locales) que estn intentando posicionarse en el pas
para disfrutar de la ventaja de ser de los primeros.
4 Tambin son llamados Mom and Pop stores, es decir, Tiendas de mam y pap en muchos documentos y
artculos.
5 En mucha documentacin podemos leer una traduccin errnea ya que el dato exacto es de 500 pies cuadrados, lo
que equivale realmente a 46 m2, y no 500 m2.
6 El dato est tomado del informe del FICCI Organised Retail: unfinished agenda and challenges ahead, que fue
publicado en el ao 2007, por lo que este dato puede haber cambiado actualmente.
7 El termino License Raj o Imperio de las Licencias, es el que se usa para denominar a la poltica del gobierno de la
India de 1947 hasta 1990 que controlaba la economa mediante el requisito de solicitar una licencia o autorizacin al
Estado para la apertura de cualquier negocio. Esta poltica gener adems de una importante corrupcin, retrasos de
aos en la puesta en marcha de nuevos negocios.
226
Otra forma de entrada de empresas como Marks&Spencers, Tommy Hilfiger o Nike lo han
hecho mediante franquicias con socios locales.
Las causas de este crecimiento y de las expectativas son el crecimiento de la poblacin,8 el
aumento de la renta disponible por las familias gracias al crecimiento de la economa india,9 la
evolucin de los modelos sociales por la creciente inmigracin urbana, y la mayor variedad de
productos disponibles tras la apertura al exterior del mercado indio en 1991. Pero tambin la
influencia de los medios de comunicacin, en especial de la televisin, que alcanza no slo a las
grandes urbes sino especialmente al sector rural que puede ver los hbitos de consumo
occidentales, fomentan nuevas actitudes, necesidades, gustos y preferencias que se traducen en
una creciente demanda de productos y marcas (Edwar Luce, 39).
Otro elemento que ha influido en el rpido crecimiento ha sido la proliferacin de los malls.10
Se espera que haya ms de 410 grandes centros comerciales en el 2010 que sumaran el
equivalente a 610 hectreas. En el 2015 la consultora Ernst&Young estima que habr operando
ms de 715 malls con una superficie comercial total de 1.000 hectreas. Muchos de ellos estarn
en las ciudades clasificadas TIER II y TIER III,11 mucho ms interesantes que las grandes
megaurbes, debido segn KPMG a una menor saturacin, menor poblacin, costes inferiores de
inmuebles y, sobre todo, una mayor renta econmica de las familias.
Segn el documento del Gobierno de Australia en relacin a las oportunidades en la India, el
mercado de productos de alimentacin en la India representa el 63% del total del mercado.
Adems, los habitantes de las ciudades indias gastan el 43% de su sueldo en comida, con un
crecimiento anual del 10%.12 La cifra llega al 44,8% segn la Gua Pas 2008 del ICEX. Ese
supervit es el que est beneficiando el desarrollo del sector de la distribucin. El comprador
indio est dispuesto a gastarse el dinero comprando, pero es consciente del valor de las cosas y
mira mucho el precio.
Segn el estudio elaborado por Pankaj Gupta para el grupo Tata, se debe conocer la
8 Las expectativas son que la India superar en poblacin a China en el ao 2050.
9 Los datos del crecimiento del PIB visto en el Captulo 4, segn el FMI, fue en el ao 2007 de un 9,3%; en el
2008 de un 7,3%; 2009: 5,1% y para el 2010 se prev un 6,5% (dato corregido a un 4% el mes pasado por el FMI).
10 Usaremos indistintamente la palabra Centros Comerciales o malls teniendo en cuenta que la documentacin
existente en espaol usa ambos trminos.
11 La clasificacin de las ciudades en Tier I, II o III depende del tamao de la ciudad, de los servicios y de los
niveles econmicos disponibles, as como de los valores inmobiliarios.
12 La India tambin es un mercado objetivo del Gobierno de Australia, existiendo estudios de oportunidades como
el Opportunities in India: Imported food segment
227
segmentacin del mercado, ya que la estrategia de algunos grupos de intentar introducirse en

poblaciones de menor tamao buscando oportunidades y mercados poco saturados choca con los
datos que ellos manejan. As, sus estimaciones indican que analizadas 35 ciudades con una
poblacin de ms de un milln de habitantes, stas crecern respecto a la poblacin total de la
India, del actual 10,2% al 14,4% para el 2025. Esto lleva aparejado que la cuota de mercado de
estas ciudades pasar del actual 21% al 40% para el 2025, pudiendo representar hasta el 70% del
mercado organizado para ese ao.
Imagen tomada del estudio de Tata Strategic Management Group

Segn la consultora KPMG, el sector de la distribucin en la India se encuentra con una
amplia serie de problemas principalmente derivados de lo novedoso de este sector, como son
poca optimizacin de los costes (costes elevados) y por tanto bajos beneficios, escasa mano de
obra cualificada,13 stock de rotacin bajo (que obliga a la venta por descuentos o saldos) y
dificultades de acceso a los complejos comerciales.14 Pero tambin se encuentra con una serie de
ventajas como una oferta inmobiliaria amplia y precios competitivos,15 crecimiento elevado de los
salarios,16 gran demanda por parte de los consumidores que incentiva la implantacin y el
desarrollo de nuevas tiendas.
13 se estima que se generar en los prximos aos casi un milln de empleos, siendo la formacin un elemento
fundamental tanto de dependientes como de personal directivo.
14 En muchos casos no se han planificado los accesos de miles de vehculos a grandes superficies estando mal
comunicadas, con carreteras en mal estado que ralentiza el trfico y con pocos aparcamientos.
15 Se estima que en el presente ao ha bajado un 20% el valor de los inmuebles ajustndose a cifras ms reales.
228
D. Formas de superficies comerciales

El sector de la distribucin en la India an no tiene una personalidad definida, en tanto en
cuanto la inmensa mayora de las tiendas pertenecen al sector no organizado y no se parece a los
modelos europeos que nosotros podamos conocer. En los ltimos 5 aos se ha implantado
modelos que son copias exactas de las tiendas americanas y europeas. No obstante, esto no es una
garanta de xito ya que la idiosincrasia de los indios no se adapta necesariamente a los gustos
occidentales sin ms.
Segn el estudio realizado por Devangshu Dutta acerca del mercado de la distribucin en la
india, muchos nuevos comercios han tenido que cerrar debido a la proliferacin de los malls17,
por su mala ubicacin, ausencia de un estudio previo del perfil de los potenciales clientes o del
tipo de productos y marcas a vender. Ello ha generado tambin la prdida de popularidad de
algunos malls.. Este fenmeno es algo que tambin sucede en Espaa: cadenas de supermercados
que se implantan en determinadas barriadas nuevas en expansin, sin ajustarse al perfil final de
sus habitantes tanto en el formato de tienda como en la oferta de sus productos. O tambin tiendas
que no se adaptan al desarrollo del sector en sus inmediaciones quedando desplazadas por
modelos ms cercanos a los consumidores.
Grfica tomada del informe de Shaikat Mallick

Aunque con el tiempo se producir una adaptacin del formato a la realidad y a las
16 Lo cual podra generar incremento de precios de los productos, pero se ve frenado en tanto en cuanto es una
poblacin minoritaria en comparacin, que se incorpora al mundo laborar formal, muchos de ellos proveniente del
mundo rural.
17 Los malls son grandes superficies como las que pueda haber en las grandes ciudades europeas o americanas.
229
necesidades de los clientes, se pueden clasificar los modelos de mercados en los siguientes 18:
1. Malls o Centros Comerciales

Las grandes urbes contaban (segn el informe de FICCI) en el 2008 con ms de 200 Centros
Comerciales o, quizs mejor, Complejos Comerciales. Se espera que segn el informe de
Technopak para finales del 2011 alcancen los 600.
En estos enormes centros comerciales podemos encontrar numerosas tiendas de todo tipo:
alimentacin, moda, joyeras, ocio, franquicias, comida rpida, etc.
Son por tanto un objetivo a contactar y conocer por disponer muchos de ellos de tiendas
especializadas en alimentacin y bebidas (tanto de alimentacin, restauracin o gourmet).
Existe una variante de Centros Comerciales consistente en malls especializados,19 que aunque
no son an numerosos y casi podramos decir que son experimentos pueden tener un desarrollo
muy interesante.
2. Grandes Almacenes o Departament Stores

Son similares a los centros existentes en Espaa, como por ejemplo El Corte Ingls, dnde se
puede adquirir cualquier producto en los diferentes departamentos, con superficie comercial que
puede variar de 2.000 m2 a 4.500 m2 en varias plantas.20
Ejemplo de este tipo son Shop Stop y Life Style.
3. Supermercados e Hipermercados
Son los ms abundantes. Son similares a los que conocemos en Espaa con espacio para zona
fra y tienen una superficie que va desde los 325 m2 a los 450 m2. Los Hipermercados son mucho
ms grandes que los otros, considerndose en esta clasificacin aquellos que superan los 2.000
m2.
Ejemplo de Hipermercados son los de Big Bazaar y Trent, y de Supermercados Foodworld o
18 De hecho, ya hay casos identificados por el informe de la FCCI en los que una empresa naca con un formato de
supermercado, pasando al cabo del tiempo a un formato de tiendas descuento, por ejemplo.
19 Rodrigo Gil Quintana en su La distribucin minorista en la India detalla los diferentes centros especializados
en un tipo de producto o sector.
20 Segn la Asociacin Espaola de Centros Comerciales, a fecha de 2008 existan en Espaa un total de 514
centros comerciales con una superficie total de 13.236.895 y una superficie promedio de 25752 m2. Para poder
equiparar las superficies indicadas de los diferentes formatos con los centros comerciales en Espaa se debe saber
que un centro comercial (CC) muy grande se corresponde con una superficie superior a 79.999 m2, un CC grande es
a partir de 40.000 m2, un CC mediano es a partir de 20.000 m2, un CC pequeo es a partir de 5.000 m2.
230
Spencers.
4. Tiendas Gourmet y Hoteles de lujo

Otro tipo de formato que debe ser objetivo de los productos cordobeses son las tienda
gourmet y los hoteles de lujo que ofrecen una comida internacional variada.
Podramos incluir a los restaurantes, pero debido a su amplio nmero y la baja presencia de
restaurantes espaoles, entendemos que solamente sera abordable una vez tengamos una base de
exportacin amplia, con un distribuidor ya experimentado y de confianza.
El incremento del poder adquisitivo de la poblacin india est generando un creciente inters
por la comida internacional, y en concreto por productos gourmet tanto indios como
internacionales. Surgen as cadenas gourmet de productos indios, pero tambin y especialmente
en las grandes superficies o malls tiendas gourmet internacionales.
Algunas de ellas pertenecen a los grandes grupos del sector de la distribucin como es el caso
de Pantaloon con Gourmet Food Bazaar. Otros grupos como HyperCity (perteneciente a Shopper
Shop) han integrado dentro de sus tiendas GourmetCity.
Es de esperar que surjan poco a poco cada vez ms este tipo de tiendas, de la mano de los
Clubs que se crean como los del Club del Vino o del Aceite de Oliva, en cada una de las ciudades.
E. Principales grupos Sector de la Distribucin en la India

1. The Future Group
Este grupo fundado por Kishore Biyani, se conoca hasta hace poco como PRIL o Pantaloon
Retail India Limited (en muchos sitios le siguen denominando Pantaloon), cuando se dedicaba a
la fabricacin de pantalones. A partir de 1992, cuando abrieron su primera tienda, fueron
ampliando mediante franquicias de ropa hasta alcanzar las 70 tiendas en 1995. El primer gran
almacn lo inauguraron en 1999, ganando en el primer ao 1,5 millones de euros (100 millones
de rupias). (Shaikat Mallick, 24)
El xito les impuls a continuar y diversificar en todos los sectores imaginables. As crearon
la marca Big Bazaar de productos de bajo coste, Food Bazaar dedicado a la alimentacin, y
Central, una cadena de malls. Alguno de sus otros formatos y marcas son Depot, Brand Factory,
Blue Sky, Star y Sitara, todas ellas en el sector de la alimentacin.
En el ao 2005 tenan 100 tiendas repartidas por 25 ciudades, con 12.000 empleados y un
231
volumen de clientes de 120 millones. Actualmente cuenta con alrededor de 1.000 tiendas del
sector de la distribucin en 71 ciudades y 65 localidades rurales, que da empleo a ms de 30.000
trabajadores, y cuenta con una clientela de ms de 200 millones. Dispone tambin de un portal de
comercio electrnico: Future Bazaar.
Adems, mediante la compaa Blue Foods, el grupo gestiona alrededor de 100 restaurantes y
bares con diferentes marcas Bombay Blues, Spaghetti Kitchen, Noodle Bar, The Spoon, Copper
Chimney y Gelato.
2. Shoppers Stop
Pertenece al grupo inmobiliario K Raheja, que fue de los primeros en abrir un centro
comercial en Nueva Delhi con aires internacionales.
Cuenta con ms de 200 tiendas dedicadas a los vestidos y accesorios tradicionales. Adems ha
diversificado con otro tipo de tiendas como son Home Stop (dedicado a muebles y complementos
del hogar), Crossword (libreras), DesiCaf, HyperCITY (4 tiendas con productos nacionales e
internacionales tanto de alimentacin como de deporte, juguetes, textil, etc) y Mothercare.
Cuenta tambin con una tienda especializada, Gourmet City. Todos sus productos son
importados. (Vijay Srinivasan, 22-03-2009)
El modelo de tienda est enfocado a la familia y a un amplio rango de productos, con tiendas
especializadas (shop-in-shop) dentro de los centros comerciales, dnde se pueden encontrar
productos internacionales de todo tipo. Cuenta actualmente con 24 centros comerciales.
Es una empresa innovadora, siendo la primera que dispuso de terminales de puntos de ventas
o TPVs y lectores de cdigos de barra, teniendo hoy en da todo su negocio gestionado con
herramientas informticas de alto nivel.
3. Trent Westside
Pertenece al grupo TATA21 e inici su andadura en 1998 bajo el nombre de Trent, que contaba
con una de las mayores cadenas de distribucin de la India. Con Westside abri una cadena de
moda (22 tiendas hoy en da) y con Star India Bazaar un hipermercado en Ahmedabad de 16.000
m2 de superficie comercial en dos plantas de productos que van desde la alimentacin, la bebida,
frutas y verduras, electrnica, textil, etc a precios bajos. En 2005 adquiri Landmark, el mayor
21 El Grupo Tata, fundado en 1868, es una de las grandes compaas mundiales con numerosas empresas en
diferentes sectores, icnluidodo el de la distribucin y alimentacin. Entre las marcas ms conocidos estn la de
coches Jaguar Land Rover y Tata Motors. Esta multinacional india tiene presencia en Espaa y recientemente ha
adquirido por completo a la fabricante espaola de carroceras para autobuses y autocares Hispano Carrocera SA (El
Economista, 21/10/2009)
232
distribuidor de libros y msica de la India.

Adems lleg a un acuerdo con DLF Universal (compaa lder en el sector inmobiliario y de
la construccin) para montar 12 grandes malls en diferentes ciudades.
Los productos que vende Trent hoy en da incluyen la ropa, alimentacin, bebidas, salud,
cosmtica, verduras, frutas, electrnica, libros, msica, etc.
4. Piramyd
Piramyd Retail es una cadena de pequeos supermercados que se denominan TruMart
especializados en alimentacin y cuidados personales.
Cuenta con 5 mega tiendas y 8 TruMart, principalmente en el estado de Maharashtra (su
capital es Mumbai).
Pertenece al grupo Piramal Group, que tiene presencia en diversos sectores: farmacutico,
textil, inmobiliario, distribucin, ingeniera, etc. y opera desde 1999 en 19 localidades de 5
estados, dando empleo a ms de 18.000 personas.
5. Subiksha
Esta empresa cuenta con ms de 200 tiendas por toda la India, orientados a un consumidor
medio, en las que no hay aire acondicionado pero ofrecen a cambio precios ms bajos y
competitivos.
Cuando se crearon las primeras tiendas, el cliente haca sus compras seleccionando los
productos en una pantalla que le eran entregados despus por un dependiente. Sin embargo, ese
formato no dio el xito esperado por lo que han tenido que adaptarlo a la demanda de los clientes
que desean ser ellos mismos los que seleccionen los productos de las estanteras.
6. RPG Spencer
RPGs Spencer es una cadena de 125 tiendas y presencia en 25 ciudades. Cuenta con una base
de clientes de 3 millones al mes. Tienen diferentes formatos: 7 hipermercados (denominados
Spencers Hyper), 3 supermercados (Spencers Super) y 70 tiendas para el consumo diario que se
denominan Dailies. All se pueden encontrar fruta y verduras, productos de primera necesidad,
congelados o refrigerados, para el hogar, etc.
7. Reliance Retail
Este grupo industrial inici su actividad en el sector de la distribucin en el ao 2006, con una
cadena de tiendas denominadas Reliance Fresh especializadas en productos de alimentacin. En
233
poco tiempo aadieron otra serie de servicios y productos como era la venta de productos
electrnicos, calzado, moda, pero tambin viajes, salud y ocio.
El plan de despliegue pretende alcanzar 1.500 ciudades con diferente formato de tiendas,
desde tienda de barrio, supermercado e hipermercados. Tambin planean abrir restaurantes y
servicios turstico dentro de sus tiendas.
8. Bharti Wal-Mart
Es una joint venture creada en el ao 2007 entre la empresa india Bharti y la americana Wal
Mart. La primera aporta la atencin directa a clientes, la segunda se encarga de todo lo necesario
para las operaciones: conocimiento, medios, logstica y direccin.
El formato adoptado es el de Cash&Carry con ms de 6.000 productos tanto de alimentacin
como de otro tipo (IBN Live, 30-05-2009).
A pesar de que un porcentaje importante de productos de alimentacin son comprados
localmente, se han encontrado con la oposicin de partidos de izquierda, ONGs y agricultores,
debido a su poltica de precios bajos que obliga a los agricultores a vender sus productos muy por
debajo del precio de mercado, como consecuencia de cierto monopolio que ejerce en algunas
zonas.
9. Aditya Birla MORE

Es un grupo formado por inversores de numerosos pases y figura en la lista de Fortune500.
Cuenta con 100.000 empleados de 25 nacionalidades diferentes.
Disponen en la actualidad 641 tiendas y para el 2010 piensan incrementar la cifra a 710
tiendas en toda la India (India Retail Bizz, 21-8-2009).
10. Vishal Retail

Vishal es uno de los grupos de distribucin que ms ha crecido en la India. Cuenta en su
catlogo con ms de 70.000 productos diferentes, que se pueden adquirir en cada una de sus
grandes superficies ubicadas en 18 estados.
Ofrece productos internacionales a un buen precio que se consigue con una central de
compras nica. Lo que empez en Kolkata en 1986 con una tienda, cuenta actualmente con 51
espacios en 39 ciudades.
En sus planes est abrir nuevas tiendas, pero sobre todo experimentar nuevos formatos que se
ajusten ms al perfil de la India.
234
11. METRO CASH & CARRY INDIA

METRO Group, grupo alemn, es el tercer grupo de distribucin ms grande del mundo.
Emplea a ms de 250.000 personas en 30 pases.
METRO Cash & Carry comenz sus operaciones en la India en el ao 2003 con dos centros de
distribucin en Bangalore, introduciendo as el concepto de Cash&Carry en la India. Aprovisiona
a ms de 150.000 tenderos y cuenta con un catlogo de ms de 18.000 artculos, tanto de
alimentacin como de otro tipo. Suministra a hoteles, restaurantes, caterings, comerciantes,
profesionales, etc.
12. Viveks- The Unlimited Shop

Es una compaa pblica dirigida por profesionales y cuenta con tres marcas: Viveks (52
tiendas), Jainsons (14 tiendas) y Premier.
F. Algunos malls
Exponer la relacin de todos los grandes centros comerciales de la India no es posible, pero
creemos de inters al menos detallar algunos de los existentes en las ciudades y cercanas de
Nueva Delhi y Mumbai.
Generalmente, estos Centros comerciales vienen de la mano o de grandes grupos ya inmersos
en la distribucin o bien mediante alianzas estratgicas con grupos inmobiliarios (como es el caso
de DLF Group).
1. Nueva Delhi
a.
Mega Mall
Centro de casi 27.000 m2 en tres plantas con numerosas tiendas y franquicias gestionado por
segn Shobita Dhar por DT Diner. Est ubicado en Gurgaon22 y pertenece al Grupo DLF.
b.
Grand Mall DLF City
Est situado en Gurgaon, con una superficie comercial de 20.000 m2 con 4 plantas
comerciales, cuenta con centro comercial Westside, tienda D-Mart, joyeras, tiendas de
decoracin y mobiliario,
22 Gurgaon es una de las cuatro ciudades satlites de Nueva Delhi, que est a 35 km, y es el centro financiero e
industrial.
235
c.
DLF City Centre
Centro de casi 24.500 m2 ubicado tambin en Gurgaon, con aparcamiento para 700 vehculos.
Cuenta tambin con marcas y franquicias internacionales.
d.
City Centre de Shalimar Bagh
Centro comercial de DLF, situado en Nueva Delhi, de casi 24.000 m2 con cuatro plantas.,
Cuenta con salas de cine, numerosas tiendas de marcas internacionales, as como de tiendas
gourmet.
e.
South Court
Complejo comercial de DLF, que incorpora dentro de sus ms de 37.000 m2 a dos centros:
Lifestyle y Landmark (perteneciente a Trend). Situado cerca de Press Enclave Marg en el
distrito de Saket District de Nueva Delhi, a 18 km del aeropuerto.
Cuena con numerosos locales comerciales tanto de firmas indias como internacionales:
Swarosky, Reebok, Benetton, Pepe, Kodak, etc.
f.
DLF Place Saket
Este lujoso centro comercial se encuentra en Nueva Delhi, en el distrito de Saket. Es un

complejo que integra adems de zona comercial (37.000 m2), zona de oficinas y hotel.
Destaca por tener tiendas de marca lujosas en su segmento como son por ejemplo Samsonite,
Tag Heuer, Tommy-Hilfiger, Gant, etc.
g.
Select CITYWALK
La zona total de este centro comercial situado al sur de Nueva Delhi es de 130.000 m2
rodeado por una zona ajardinada de algo ms de 8.000 m2 con aparcamiento para 2.000 coches y
cuenta con 150 tiendas diferentes.
Entre esas tiendas se encuentra adems de restaurantes, pizzeras, heladeras, cafeteras, una
tienda gourmet de 420 m2, Gourmet Food Bazaar, perteneciente a Pantaloon Retail. (Bailay, Rasul
Bailay)
2. Mumbai
a.
R Mall
Centro comercial de ms de 23.000 m2 en una zona de Mumbai muy poblada e histrica con
una clientela muy joven. Cuenta con 4 plantas en las que se encuentran salas de cine, diversos
espacios de ocio, pubs y restauracin como Pizza Hut o Subway.
236
b.
SoBo Central
Este centro comercial perteneciente a Future Group de 9.000 m2 est en el sur de Mumbai
(que se denomina popularmente como SOBO de South Bombai) en pleno centro comercial y
cuenta con ms de 500 marcas nacionales e internacionales de todo tipo.
c.
Atria
Centro comercial situado en pleno centro de Mumbai, cuenta con 5 plantas en las que
podemos encontrar todo tipo de tiendas, entre ellas una tienda de Mango. Hay tiendas de
alimentacin de diferentes compaas de los grandes grupos.
d.
Infinity Mall
Es un centro comercial de tres plantas con menos tiendas que las otras, pero que cubren
ampliamente las necesidades de compra de sus clientes: Westside, TGIF, Food Bazaar, Archies,
Samsonite, Basking Robbins, Cookie man, Benetton, etc.
e.
Inorit Malad
Espacio de 34.000 m2 situado entre Goregaon y Malad, y muy prximo al emergente distrito
de negocios de Link Road. Cubre todo el rango de sectores en sus tiendas: Shoppers Stop,
Lifestyle, Spencer`s, etc.
f.
Inorbit Vashi
Centro comercial de la misma cadena que la anterior, situada tambin un Mumbai y que
cuenta con una superficie de 50.000 m2 con ms de 150 tiendas diferentes: Shoppers Stop,
Westside, HyperCity, United Colours Of Benetton, Kazo, KFC, Subway, etc. adems de espacios
de ocio, pubs, cafeteras y restaurantes.
g.
High Street Phoenix
Es seguramente el centro comercial ms grande de Mumbai, con ms de 150 tiendas de todo

tipo. Entre ellas podemos destacar Big Bazaar, McDonalds, Pantaloons, Lifestyle, Adidas,
Reebok, etc.
Cuenta con 5 plantas y aparcamiento en plantas stano. Los clientes llegan desde 10
kilmetros a la redonda a hacer sus compras. Cuenta con numerosos espacios de ocio para adultos
y nios.
3. Otros espacios de inters

Adems de estos grandes centros comerciales, existen lgicamente tiendas ms o menos
237
especializadas en productos concretos. Entre ellas es de destacar en el sector del vino la empresa
Globus Wines Boutique23, que elabora su propio vino y que mont para poder distribuir fuera de
los grandes grupos de distribucin unas tiendas dnde catar y comprar vino tanto de su bodega,
como de la India y de todos los pases productores en el mundo.
a.
Portales de inters en Internet
La forma de localizar posibles compradores pasa hoy en da lgicamente por usar internet. Es
una buena forma de poder informarnos de multitud de detalles y de tratar de localizar posibles
clientes e importadores.
La exposicin de algunos grandes centros comerciales, los grupos empresariales, etc tena por
objeto dar a conocer de alguna forma los personajes del comercio moderno de la India con el fin
de poder tenerlos como referencia para contactar. En los portales de cada uno vienen las
direcciones de contacto detalladas.
Pero hay otras formas adems ya muy comunes hoy en da para poder crear una base de datos
de posibles clientes.
b.
Pginas amarillas o Yellow Page
Siempre socorridas, la de la India no es una excepcin para localizar empresas.

c.
TradeIndia
Un portal B2B para ofertar nuestros productos. No es la panacea, pero adems de darnos
publicidad, de mejorar la posicin de nuestra pgina en los buscadores, puede servir para que
surja una oportunidad.
d.
Alibaba
Este es un portal parecido al anterior, pero su cobertura geogrfica alcanza a la mayora de los
pases asiticos.
Permite anunciar los productos en un espacio web propio. Ya existen empresas espaolas que
usan este sistema como es el caso de :
Red de Bsquedas de Informacin Internacional SL24,
23 En la actualidad existen en la India clubs dedicados al vino, al aceite de oliva, a productos gourmet, etc. Existen
adems revistas especializadas como es el caso de la revista dedicada al mundo del vino Sommelier India en la que
podemos encontrar mucha informacin como por ejemplo listado de distribuidores de vino por ciudades.
24 La Red de Bsquedas de Informacin Internacional SL, es una consultora que gestiona la iniciativa de la Cmara
de Comercio de Murcia en el portal Alibaba
238
Term Trade SL25,
Qu Bueno Spanish Products Distribution S.L.26,
Delicatessen Home 2000 S. L27,
y as hasta unas 300 empresas.
G. Ferias de Alimentacin en la India

Otro elemento importante para la comercializacin y promocin es la presencia casi obligada
en todos los eventos y ferias que pueda organizarse en la India. En un mercado que desconoce los
productos espaoles es fundamental poder acceder no solo a los potenciales compradores, sino a
la prensa y restauradores. Y esta es una asignatura en la que las empresas espaolas suspenden
prcticamente todas.
No obstante, hay nuevos aires que permiten pensar que la estrategia de agrupar empresas
espaolas bajo una misma imagen, de diferentes sectores, va siendo realidad como es el caso de
las I Jornadas de Alimentacin y Gastronoma en la ciudad de Delhi, organizado por FIAB en
colaboracin con la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Delhi y el apoyo del ICEX y
del MARM que tendr lugar el 1 de diciembre de 2009 en Nueva Delhi en el Hotel Taj Mahal en
la India.
En la Feria Annapoorna World Food India 2008 con reas dedicada a alimentacin, comida
fresca, ingredientes y aditivos, etc, no encontramos relacionada en la memoria ninguna empresa
espaola. Sin embargo, nuevamente las empresas italianas muestran el camino, con una
importante y numerosa presencia en todas las reas. La presencia de empresas alemanas es otro
elemento a destacar.
Sin embargo, en otra feria IFE India 2007 celebrada a finales del 2007 en Nueva Delhi, la
presencia espaola fue correcta en nmero, pero muy enfocada al sector del vino.
25 Term Trade SL es una empresa espaola que gestiona la pgina SPASIA DEVELOPMENT y que tiene presencia
tambin en el portal Alibaba.
26 Qu Bueno Spanish Products Distribution S.L., empresa de Jan que anuncia sus productos en el portal Alibaba y
comercializa aceite de oliva y aceitunas.
27 Delicatessen Home2000 SL es una empresa espaola que anuncia y vende productos delicatessen, jamones y
vinos de la Ribera de Duero por el portal Alibaba, entre otros.
239

Company
Chocolates Valor SL
Fiesta
Ipex
Aragon Exterior
FIAB
Dulces Y Conservas Helios SA
Aceites del Sur SL
ACEX
Moreno S.A
Sos Cuetara
Industrias Espadafor SA
Bodegas Aragonesas
Bodegas Grandes Vinos Y
Vinedos
Bodegas Julian Chivite
Bodegas Parra Jiminez
Urhunoa
Bodegas San Valero
Bodegas Vina Extremena SA
Sat Bodegas Verduguez
Vinos Y Bodegas
Vinos Y Vinedos del Jalon
Product Area
Chocolates
Confectionary
Export Promotion of Castilla La Mancha Region
Export Promotion of the Aragon region
Food & Drink from Spain
Jams, Vegetable Preserves, Fried Tomato & Sauces, Fruits in Syrup
Oilve Oil, Mayonnaise
Org. for promotion of Agricultural exports of Spain
Sauces, Oild and Wines
Spanish Foods
Spirits, Cocktails, Softdrinks
Wine
W ine
Wine
Wine
W ine
W ine
Wine
W ine
W ine
En la misma feria celebrada pero en el 2008 hubo una presencia agrupada organizada por la
Federacin Espaola de Industrias de la Alimentacin y Bebidas. Asisti el grupo Garvey,
Chocolates Valor repiti, Bodegas Hnos. Prez Pascuas con sus vinos de la DO Rivera del Duero,
y Bodegas Aresan de Albacete. La presencia italiana sigue siendo importante aumentando la
portuguesa.
En la ltima Feria Internacional del Vino y la Alimentacin TASTE celebrada en marzo de
2009 no hubo participacin de empresas espaolas.
240
241
Bibliografa
Abhay. "Organised Retail in India Will Top US$22bn by 2010: ASSOCHAM " India Retail Marketing (2009)
Andreu Garca, Jos Miguel. "Grandes expectativas y obstculos de China e India en su camino hacia la
cumbre." Oportunidades y retos en economas emergentes 362 (2007). 11/2/2009
"Annapoorna World of food India and International FoodService India." World of food India.
<http://www.worldoffoodindia.com/global/dokumente/worldoffood_india/en/WofI08_Pre_View_Final.pd
f>. 11/2/2009
"Asociacin Espaola de Centros Comerciales: Centros Comerciales." Asociacin Espaola de Centros
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245
VII. ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIN DE PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA
VII.
ESTUDIO VIABILIDAD DE EXPORTACIN DE
PRODUCTOS CORDOBESES A LA INDIA

La exportacin est al alcance de todos. No depende del tamao de la empresa, sino de cierta
calidad de sus productos y de su puesta en valor en el mercado. Lo hemos dicho en numerosos
apartados y lo seguiremos diciendo. Sirva esto como idea e hilo conductor.
Y esto es cierto en tanto en cuanto hay productos que son exportados, similares a los nuestros.
Y si adems lo hacen empresas de otras provincias espaolas o pases cercanos o similares a
Espaa ms an. Es por ello por lo que los datos expuestos tienen por objeto el permitir analizar
qu pases son los que exportan a la India determinados productos existentes en la provincia de
Crdoba (algunos con mucho peso en la economa provincial) y ver el importe de las operaciones
en los ltimos aos, as como la tendencia.
El objetivo es claro: facilitar datos al empresario (insistimos tanto pequeo, mediano como
grande) para considerar a la India como un mercado suficientemente atractivo para la exportacin
e incluso para su internacionalizacin, habida cuenta de la experiencia y conocimientos de los
que disponen.
Centraremos el estudio en un nmero concreto de productos, especialmente los relativos a
productos alimentarios y a un epgrafe concreto (segn Sistema Armonizado SA, en ingls
Harmonized System HS ):
embutidos y crnicos: partida arancelaria 1602
jamones : partida arancelaria 021011
quesos: partida arancelaria 0406
miel: partida arancelaria 0409
aceite de oliva: partida arancelaria 1509 (150910, 150990)
aceitunas de mesa : partida arancelaria 200570
vinagre : partida arancelaria 2209
vino: partida arancelaria 220421
Estos productos ,como ya hemos detallado en la Introduccin, tienen en la mayora de los

casos denominaciones de origen propia: Jamones y embutidos del Valle de los Pedroches, DO
Vino Montilla-Moriles, DO de Aceite de Baena, Priego de Crdoba, Montoro-Adamuz, DO
Vinagre de Montilla-Moriles y Clasificacin de Vinos de la Tierra.
En poco tiempo habr tambin en relacin al aceite de oliva una denominacin DO Lucena,
otra del Vinagre de Montilla-Moriles y posiblemente alguna nueva denominacin de origen
246
protegida DO Miel de Sierra Morena que abarca tambin a municipios de la provincia de

Crdoba
Tambin es importante y de prestigio el sector de la Joyera y del Mueble, pero debido a la
extensin del presente trabajo, solamente quedarn expuestos algunos datos estadsticos.
Adicionalmente, facilitaremos datos sobre el sector del mueble y de la joyera a modo
informativo sin entrar en valoraciones ni estudios pormenorizados.
El documento base utilizado para la documentacin del presente captulo es el Informe de
Agern Internacional. En todos los casos en los que se hayan usado datos diferentes o
actualizados, se indicar la fuente.
a.
Documentos Base:
Informe de Agern Internacional realizado por Jess Centenera, JM Rosa Llamas y
Sandra Anguiano: La distribucin alimentaria en la India, (julio-octubre 2006).
Nota sectorial elaborada por Alejandro Aup Chueca (ICEX) El mercado de Aceite de
Oliva en India, (marzo 2008).
Nota sectorial elaborada por Clara Garca Prez (ICEX) El mercado de Aceite de Oliva
en India (mayo 2009).
b.
Documentos adicionales:
Ernst& Young Doing business in India, 2008.
Khan, Saeed FMCG Markets in India the next big thing?, (Abril 2008).
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Nueva Delhi. Estudio de

Mercado: La distribucin minorista en la India,.(Agosto 2004).
Instituto Valenciano de la Exportacin IVEX: El sector alimentario en la India (agosto

de 2009).
A. Datos generales sobre exportacin a la India

Antes de entrar en detalle de cada uno de los productos elegidos para su exportacin,
queremos ubicar en su contexto el volumen de exportaciones de Espaa y Andaluca a la India. El
247
origen de los datos es la Base de Datos ESTACOM, accesible en la pgina del ICEX1.
1. Grfica de volumen de exportacin a la India desde Espaa

Andaluca (lnea n 15 discontinua) es la tercera comunidad de Espaa en volumen de
exportacin. La tendencia es creciente ao tras ao, aunque los datos apuntan a la fecha una
bajada de las exportaciones a la India durante el ao 2009 (datos a mayo 2009).
250.000.000,00
200.000.000,00
00-- SIN IDENTIFICAR

01-- GALICIA
02-- ASTURIAS
03-- CANTABRIA
04-- PAIS VASCO
05-- NAVARRA
06-- ARAGON
07-- CATALUA
08-- CASTILLA Y LEON
09-- LA RIOJA
10-- MADRID
11-- CASTILLA LA MANCHA
12-- COMUNIDAD VALENCIANA
13-- BALEARES
14-- EXTREMADURA
15-- ANDALUCIA
16-- MURCIA
17-- CANARIAS
18-- CEUTA
150.000.000,00
100.000.000,00
50.000.000,00
0,00
2005
2006
2007
2008
2009
Grfica elaboracin propia a partir de datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM.
1 La Base de Datos ESTACOM se encuentra dentro del portal del Instituto de Comercio Exterior de Espaa ICEX,
siendo necesario para su uso el estar registrado (gratuito).
248
2005
2006
00-- SIN ID EN TIFIC AR
78.266.825,67
9.134.514,01
198.307,58
215.989,31
57.187,53
01-- GALICIA
12.379.985,88
16.018.824,26
20.237.210,34
19.599.435,66
5.104.841,05
02-- ASTUR IAS
12.834.742,91
8.377.087,62
18.590.582,77
22.864.838,66
56.052.135,63
03-- CAN TAB R IA
3.363.827,30
4.795.568,13
5.598.021,88
9.140.343,60
7.359.351,57
04-- PAIS VASC O
79.196.920,77
89.433.777,04
143.785.889,44
187.490.581,13
55.381.253,43
05-- NAVAR R A
24.271.700,17
16.280.336,45
8.691.648,63
28.353.914,99
5.707.588,83
5.666.235,53
10.282.739,62
9.227.185,47
10.417.684,46
2.164.620,39
131.355.356,14
148.155.907,69
209.804.322,33
176.304.442,14
70.775.928,75
08-- CASTILL A Y LEON
7.468.247,23
14.503.885,00
46.611.367,51
33.739.314,01
4.856.136,13
09-- LA R IOJA
1.224.869,65
1.035.678,32
1.827.194,51
1.845.110,54
5.973.463,78
46.247.037,60
45.069.667,65
34.696.184,31
51.929.879,82
25.294.147,25
9.378.225,16
12.127.907,62
36.382.728,41
13.738.559,22
6.444.520,32
38.431.197,78
41.089.995,09
46.086.369,01
45.326.835,81
17.156.887,08
13-- BALEAR ES
712.454,73
754.396,11
546.076,94
302.766,42
40.763,51
14-- EXTR EMAD U R A
573.264,36
899.601,03
1.128.805,21
860.037,81
210.490,46
15-- AN D ALU C IA
71.055.071,92
75.744.919,74
120.930.267,63
130.651.306,04
34.857.024,77
16-- MU R C IA
41.774.021,60
52.459.538,08
33.489.665,96
34.762.399,83
15.314.420,77
727.848,86
120.995,29
352.036,97
954.006,81
68.053,63
4,73
6,86
546.285.343,48
738.183.871,76
768.497.446,26
312.818.814,88
06-- AR AGON
07-- CATAL U A
10-- MAD RID

11-- CASTILL A L A MAN C H A
12-- COMU N ID AD VAL EN C IAN A
17-- CAN AR IAS

18-- CEU TA
Total
564.927.833,26
2007
2008
2009
Datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM del ICEX.
2. Grfica de volumen de exportacin a la India desde Andaluca

El volumen de exportaciones de la provincia de Crdoba es de los ms bajos a pesar del
potencial existente.
2005
2006
2007
2008
2009
3.210.310,29
8.785.578,76
14.454.241,52
20.441.424,73
6.812.958,34
51.158.015,43
53.064.801,39
73.704.237,63
45.535.157,72
16.848.039,12
1.679.228,07
2.485.726,73
4.449.125,11
4.657.840,44
2.164.531,73
184.578,54
1.417.140,36
1.803.213,71
3.235.805,23
304.021,24
12.238.159,32
6.083.285,18
13.627.894,32
29.587.369,11
5.708.811,73
63.300,31
75.414,90
137.827,31
240.944,69
39.175,12
29 -- MAL AGA
1.202.925,99
1.498.749,52
2.557.114,30
4.026.436,77
784.006,94
41 -- SEVILL A
1.318.553,97
2.334.222,90
10.196.613,73
22.926.327,35
2.195.480,55
71.055.071,92
75.744.919,74
120.930.267,63
130.651.306,04
34.857.024,77
04 -- AL MER IA
11 -- C AD IZ
14 -- C OR DOB A
18 -- GR AN AD A
21 -- H U EL VA
23 -- JAEN
Total
249
140.000.000,00
120.000.000,00
100.000.000,00
Total
04 -- ALMERIA
11 -- CADIZ
14 -- CORDOBA
18 -- GRANADA
21 -- HUELVA
23 -- JAEN
29 -- MALAGA
41 -- SEVILLA
80.000.000,00
60.000.000,00
40.000.000,00
20.000.000,00
0,00
2005
2006
2007
2008
2009
Grfica elaboracin propia a partir de datos obtenidos de la Base de Datos ESTACOM.

a.
Detalle por productos de las exportaciones a la India desde Crdoba
Se puede observar que la partida 15 y 20 son las que suman ms volumen en los ltimos 5
aos, representando el del aceite el 82% del total y el de las aceitunas el 4,5%, con un promedio
total de 3 millones EUR anuales de exportaciones a la India.
2005
07 -- LEGUMBRES, HORTALIZAS, S/ CONSERV.
09 -- CAF, T, YERBA MATE Y ESPECIAS
15 -- GRASAS, ACEITE ANIMAL O VEGETAL
20 -- CONSERVAS VERDURA O FRUTA; ZUMO
21 -- PREPARAC. ALIMENTICIAS DIVERSAS
22 -- BEBIDAS TODO TIPO (EXC. ZUMOS)
34 -- JABONES; LUBRICANTES; CERAS
39 -- MAT. PLSTICAS; SUS MANUFACTU.
44 -- MADERA Y SUS MANUFACTURAS
49 -- LIBROS, PUBLICACI.; ARTES GRF.
51 -- LANA Y PELO FINO
52 -- ALGODN
55 -- FIBRAS SINT., ARTIF. DISCONT.
58 -- TERCIOPELO; C/ BUCLES; TAPICERA
61 -- PRENDAS DE VESTIR, DE PUNTO
62 -- PRENDAS DE VESTIR, NO DE PUNTO
69 -- PRODUCTOS CERMICOS
71 -- PIEDRA, METAL. PRECIO.; JOYER.
72 -- FUNDICIN, HIERRO Y ACERO
73 -- MANUF. DE FUNDIC., HIER./ACERO
74 -- COBRE Y SUS MANUFACTURAS
2006
870,48
1.557.768,68
39.206,68
3.024,00
1.869.631,66
117.053,25
672,99
18.198,75
5.339,30
1.955,18
2008
3.658.826,99
159.717,03
6.407,42
4.241,10
2.643,00
2.646,02
3.938.620,62
316.767,16
2009
1.736.472,73
56.280,14
242,00
67,00
6,40
5.950,00
835,00
97.165,22
569,77
4.085,25
1.135,64
13.538,73
10.891,38
10.499,98
1.145,25
3,00
634,90
3.245,82
94,07
14,00
1.227,00
5.816,96
83 -- MANUFACT. DIVERSAS DE METALES

84 -- MQUINAS Y APARATOS MECNICOS
44.829,56
85 -- APARATOS Y MATERIAL ELCTRICOS

94 -- MUEBLES, SILLAS, LMPARAS
99 -- CONJUNT. DE OTROS PRODUCTOS
180,00
120.352,55
3.903,83
2.050,00
4.128,65
2.397,11
6.126,45
343.324,88
605.577,64
4.803,58
112.094,40
5.859,00
87.615,89
93.141,10
58.701,90
207.752,38
62.199,76
54,67
115,00
8.147,62
Total
1.679.228,07
2.485.726,73
Datos obtenidos de la Base de Datos del ICEX ESTACOM.
250
2007
4.449.125,11
9.585,56
4.657.840,44
2.164.531,73
B. Fuente de datos
Los datos de importacin de la India varan dependiendo de la base de datos que se consulte.
As, hemos comparado los datos obtenidos por la ONU en la UN Comtrade Base2, la de las
Cmaras de Comercio de Espaa3 y la de la Comisin Europea Market Access Database4 y no
coinciden en los datos exactos, aunque s sirven como indicadores. Esta diferencia es
principalmente debida al tipo de codificacin de los bienes, a los aos fiscales y a la celeridad en
la comunicacin por parte de las empresas y de los pases de los datos.
Para el presente trabajo, hemos asumido como datos a usar los de las Cmaras de Comercio
por ser su nivel de detalle superior a otras, facilitndonos las provincias exportadoras, y en
algunos casos si hay ya otras empresas del sector exportando a la India. Tambin hemos decidido
usar la de la ONU porque las cifras son facilitadas por los pases directamente.
En cuanto a la moneda, se presentarn datos tanto en Dlares americanos (USD) como en
Euros (EUR), sin conversin, ya que solamente se usan las cifras para poder comparar en cada
caso con otros pases.
1. Registro de marcas comerciales

Es de destacar un punto importante antes de proseguir la exposicin: la necesidad de registrar
la marca en la India a fin de evitar que se nos adelante un tercero con el perjuicio que esto
conllevara. Es necesario tambin prestar atencin a posibles significados de las marcas en los
diferentes idiomas de la India (cacofonas, palabras mal sonantes, significados diferentes, etc).
Cabe la posibilidad de etiquetar con algn nombre el producto ms adaptado y adecuado al
mercado de la India. El registro se puede hacer en cada Estado o con validez en toda la India,
cobrndose en cada caso una tasa. En algunos casos se nos puede obligar a aadir una etiqueta
con advertencias como es el caso del vino.
C. Sector Crnico (embutidos y preparados; jamones)

Crdoba dispone de importantes empresas en el sector crnico tanto en la sierra de la
2 La base de datos de la ONU relativa a las cifras del volumen del comercio internacional se encuentran en la base
de datos COMTRADE y es una herramienta muy til e interesante para todo profesional de la exportacin.
3 Otra base de datos muy til es la de las Cmaras de Comercio de Espaa que est disponible en la pgina oficial.
4 Tambin se recomienda acceder a la base de datos de la Unin Europea denominada UE Market Access Database.
251
provincia como en la campia (Castro del Ro, Espejo, Bujalance). Sus productos son de calidad
y tienen variedad. Adems, la experiencia y el conocimiento puede (seguro) ser un elemento
importante no ya para la exportacin sino para la internacionalizacin y el establecimiento de la
industria crnica en la propia India.
El sector crnico en la India presenta una serie de particularidades que lo diferencia de otros
muchos pases debido a las diversas religiones y su relacin con la carne. As, los hindes (80%
poblacin) no comen carne de vacuno por ser un animal sagrado, los musulmanes (13%) no
comen cerdo (ni los hindes), y muchos son vegetarianos (se estima un 30% de la poblacin),
siendo esta la causa de ser uno de los pases que menos carne comen por persona y ao. Aunque
todo esto est cambiando de manera acelerada debido al desarrollo econmico, el contacto cada
da ms intenso con el mundo occidental y el abandono de creencias tradicionales, en especial en
las grandes urbes. Aun as, el crecimiento anual no llega al 2% segn la tendencia de los ltimos
5 aos (Dato de JBC International, 2008).
El ganado dedicado a la alimentacin se centra principalmente en la carne de pollo, bfalos,
ovejas, cerdos y en menor medida conejos. El ganado vacuno se cra especialmente para la
obtencin de leche y sus derivados. Segn el informe de Agern Internacional, la India cuenta
con 3.600 mataderos, 9 de ellos tan slo dotados de avanzadas tecnologas y 171 plantas de
procesamiento de carne con la correspondiente licencia. En la mayora de los estados (excepto en
dos) est prohibido el sacrificio de vacas.
De todo, la India es uno de los primeros productores de carne de aves (y de huevos) del
mundo, y su exportacin se concreta a pases prximos, siendo el pollo el principal ingrediente en
la comida india.
En cuanto a la carne usada para productos elaborados o salchichas, solamente una pequea
parte es usada para esos fines, sin embargo el cliente objetivo es algo ms elitista. Solo un 6% de
la produccin de carne de ave es vendida de forma procesada. De sta, nicamente el 1%
corresponde a productos con valor aadido como alimentos listos para comer o listos para
calentar. Las empresas clave en este sector son Venkys, Godrej, Arambagh y Sugunas,
Government Bacon Factories, VH Group, Allanas, Hind Agro y Al Kabeer.
Este tipo de productos no se encuentran con facilidad aunque hay una clara oportunidad en
los productos elaborados, principalmente porque el tipo de vida en las urbes se acerca al modo de
vida occidental, con sus prisas y su necesidad de tener la comida preparada. Sin embargo se
encuentra el problema en los productos congelados, ya que la cadena del fro no queda asegurada
en muchos puntos debido a la falta de redes de distribucin con capacidad para ello, teniendo que
organizar este tipo de transporte las propias empresas.
252
1. Importacin de Embutidos en la India (partida arancelaria 1602)

En los ltimos aos solamente han exportado a la India bajo el epgrafe 1602, 3 provincias
espaolas: Barcelona, Gerona y Burgos por valor de 42.000 en el 2008 (Datos Cmaras
Comercio de Espaa). En los 4 primeros meses de 2009 estas mismas provincias han exportado
17.000 .
Algunas de las empresas que figuran en los datos de las Cmaras son Casademont SA del
Grupo Pons, y Casanova Hermanos SL (marca Camprodon).
El arancel de este producto a la India es de un 30%
(a la fecha, segn la Market Access Database de la UE).
Aunque el volumen de las importaciones no son muy elevadas, la tendencia que se observa es
un crecimiento significativo a partir del ao 2006, duplicndose las cifras ao tras ao.
1.200.000
1.000.000
800.000
Trade Value WORLD
600.000
Trade Value SPAIN
400.000
NetWeight (kg) SPAIN
NetWeight (kg) WORLD
200.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Copyright United Nations, 2009 UN Comtrade Database
En esta partida arancelaria se puede observar que los Pases Bajos son el principal exportador,
con el 60% de la cuota. Dinamarca de tener casi un 20% ha bajado a un 5%, ocupando su lugar
los Emiratos rabes Unidos.
A primera vista pudiera parecer que no hay mercado an para este sector teniendo en cuenta
que la cifra en el ao 2008 apenas supera el milln de USD. Sin embargo, Crdoba exporta al
mundo por esta partida arancelaria en el ese mismo ao algo menos de 230.000 EUR5 frente a
5.787.000 EUR de toda Andaluca.
Entendemos que esta partida no es interesante por s misma a la vista de las cifras, sin
embargo si consideramos que ao a ao se duplica las importaciones en la India y que puede ir
asociado por ejemplo a la venta de otros productos similares como pudiera ser el caso del jamn,
posiblemente presente oportunidades. Es de destacar adems que los principales pases son
europeos, lo cual nos debe hacer pensar que Espaa tiene seguro un espacio en este mercado.
5 Dato de la base de Comercio Exterior de las Cmaras de Comercio.
253
Partner
World
2008
NetWeight
(kg)
Trade Value
Partner
2007
NetWeight
(kg)
Trade Value
Partner
2006
NetWeight
(kg)
Trade Value
1.019.617 $
268.443
World
461.240 $
153.354
World
205.959 $
587.006 $
159.724
Netherlands
363.809 $
117.083
Netherlands
117.946 $
4.662
U.Arab Emirates
80.680 $
21.851
Denmark
56.692 $
26.952
Denmark
39.399 $
14.775
Italy
79.150 $
11.308
Spain
16.427 $
5.608
Areas nes
33.472 $
12
New Zealand
72.582 $
16.894
Italy
7.499 $
474
Thailand
4.963 $
725
Denmark
52.108 $
2.042
Thailand
4.408 $
595
U.Arab Emirates
3.448 $
117
Thailand
28.843 $
4.921
Norway
3.893 $
1.644
Norway
3.117 $
1.409
Spain
27.666 $
12.784
China
3.114 $
323
France
1.112 $
71
Canada
27.174 $
6.796
Nepal
2.750 $
500
Singapore
947 $
66
Kenya
24.323 $
3.615
France
1.111 $
68
Other Asia nes
932 $
200
France
Netherlands
77.131
19.975 $
4.307
U.Arab Emirates
1.075 $
54
Germany
346 $
60
USA
9.779 $
33
United Kingdom
283 $
30
Rep. of Korea
139 $
25
United Kingdom
6.900 $
2.195
Germany
102 $
14
USA
136 $
10
China
2.714 $
197
Philippines
44 $
Germany
386 $
41
Rep. of Korea
34 $
China H. Kong
330 $
90
2. Importacin de Jamones en la India (partida arancelaria 021011)

Con un cdigo diferente, pero relacionado con el sector crnico, se encuentra el jamn. Por el
nmero de secaderos y su calidad entendemos que es un producto interesante para la exportacin.
Actualmente ya existe una empresa cordobesa, COVAP, trabajando en la comercializacin de
jamones en la India en una joint venture con experiencia en el mercado asitico (ABC, 12-102009).
El volumen de ventas a la India es muy bajo an, aunque la grfica indica un crecimiento que
permite pensar en un posible mercado en clientes concretos como el canal HoReCa y tiendas
gourmet. Como ya se ha indicado, el mercado indio tiende a repetir modelos de consumo
occidentales, incluidos los culinarios y el gusto por productos de alta calidad. Al estar
concentrados estos dos posibles clientes en ciudades concretas, es factible la comercializacin de
Jamn.
En los datos de este caso, las ventas la realiz una empresa de Gerona: Casademont SA
(segn datos de las Cmaras).
254

100.000
90.000
80.000
70.000
60.000
50.000
Trade Value
Trade Value Spain
NetWeight (kg)
Net Weight Spain
40.000
30.000
20.000
10.000
2005
2006
2007
2008
Las exportaciones al mundo de Andaluca en esta partida en el ao 2008 fue de 7.665.000

EUR, siendo la cifra de Crdoba de 3.676.000 EUR con Alemania como destino principal
(2.720.000 EUR) repartindose la diferencia entre 20 pases.
La variacin de datos y su valor indica que no existe de momento un volumen de negocio real
en la India para el sector del jamn. Sin embargo, es de destacar que en el ranking aparece Italia
en los dos ltimos aos intentando colocar su producto. En la partida no se distingue entre el
jamn tipo espaol o el italiano denominado prosciutto.
Partner
World
Spain
Italy
2008
NetWeight
Trade Value
(kg)
53.941 $
5.438
34.662 $
3.509
19.131 $
1.914
Partner
World
Italy
Spain
2007
NetWeight
Trade Value
(kg)
89.914 $
10.346
53.163 $
62
36.751 $
4.146
Partner
World
Spain
Rep. of Korea
2006
NetWeight
Trade Value
(kg)
1.335 $
158
13.142 $
151
207 $
70
No obstante, si tenemos en cuenta lo dicho para los embutidos, la suma de ambos productos
en un mercado que se abre a nuevos gustos, en el que el sector del turismo internacional va en
aumento como lo demuestran el creciente nmero de hoteles de lujo, as como la aparicin de
tiendas gourmet con productos internacionales y la baja competencia, permite pensar que an no
siendo un volumen importante el que pueda exportarse, nos permitir estar presentes en un
mercado cuya respuesta no se conoce, pudiendo tener un crecimiento muy fuerte.
D. Lcteo (Quesos)
Crdoba cuenta tambin con un sector dedicado a la industria de la elaboracin del queso.
Tanto en el valle de Los Pedroches como en la zona de Guadajoz y Campia Este, se elaboran
quesos de alta calidad6.
6 Existe un listado de empresas queseras de Crdoba en la pgina de Quesos de Andaluca.
255
Actualmente se exportan quesos andaluces a EEUU por barco. Evidentemente son quesos con
una curacin que permite aguantar un viaje en ese medio y que pueden ser exportados de igual
manera a la India. En cualquier caso, preferentemente no irn envasados al vaco ya que el calor
produce una modificacin de las condiciones del envasado que estropeara el producto,
recomendndose otros mtodos. Las empresas de transporte especializadas internacional nos
pueden aconsejar el mejor embalaje y mtodo de envo.
Como ya se ha descrito, la India es uno de los mayores productores de leche debido a su
elevada cabaa vacuna y bovina, a pesar de tener un rendimiento muy bajo debido a prcticas
poco avanzadas de ordeado. Aun as, el crecimiento de la produccin de leche ha alcanzado las
94,5 millones de toneladas, estimndose para el ao 2015 que sea de 135 millones de toneladas.7
Segn el informe de Agern Internacional, el 46% de la leche se consume lquida mientras
que un 47% se convierte en productos tradicionales como ghee (especie de mantequilla con un
fuerte aroma que se suele usar para cocinar), paneer (requesn), khoya (leche evaporada), kheer
(mezcla dulce de leche hervida, azcar y arroz), dahi (un tipo de yogurt), lassi (yogurt mezclado
con agua y azcar o sal), etc. Solamente un 7% de la leche se destina a la elaboracin de
productos lcteos occidentales como leche en polvo, mantequilla y quesos procesados.
Sin embargo, el queso es un producto desconocido para la mayora de las personas en la
India, y en comparacin con otros productos similares, bastante ms caro. An as, el queso est
entrando en la India poco a poco de la mano de las familias acomodadas que la incluyen ya en su
dieta. Es por ello, por lo que el queso se consume principalmente en las reas urbanas.
Las cuatro metrpolis del pas acaparan el 60% del consumo total. En particular, Mumbai
constituye el principal mercado (contabilizando el 30% del queso que se vende en el pas),
seguido por Nueva Delhi (20%), Kolkata (7%) y Chennai (6%). Existe una diferencia
fundamental en cuanto al tipo de consumidor en Mumbai y en Nueva Delhi, ya que en el primer
caso los clientes son los consumidores finales, mientras que en el segundo tiene un importante
peso el sector institucional, particularmente los hoteles.
El tipo de queso que se consume es un 60% quesos elaborados, 30% quesos para untar y un
10% quesos especiados (India reports: Cheese, abril-2007). El formato de presentacin es un
punto a tener en cuenta, ya que al consumidor indio le gustan formatos no necesariamente iguales
a los espaoles: en dados, en lonchas,...
Se estima que el crecimiento anual puede estar en volumen alrededor del 10%.
La marca que predomina es Amul, elaborado por la Gujarat Cooperative Milk Marketing
7 Para conocer informacin reciente se recomienda leer el artculo completo de Sabyasachi Samajdar publicado el
29-10-2009 en la pgina de FoodBizDaily.
256
Federation Limited.. Pero tambin hay otras como Britannia Milkman elaborada por Britannia
New Zealand Foods Pvt. Ltd, Le Bon elaborado por Dabon International Pvt. Ltd. y Mother Dairy
entre otras, copando el 65% del mercado Amul. Grupos extranjeros han hecho ya sus primeras
inversiones, como la empresa Kraft o la holandesa Remia ( Food Industry India, 17-12-2007).
Existen ya empresas especializadas en la venta de quesos, tal como Choudhery Cheese Bazar,
que ha logrado una clientela importante a base de realizar cursos y seminarios relacionados con el
queso invitando a restauradores, distribuidores y responsables de compras de hoteles.
Y tambin grandes elaboradoras locales como Dynamix Dairy Industries (DDIL) proveedora
de McDonalds, en la que participa tecnolgicamente la americana Schreiber International Inc.,
U.S.A. Tambin existen grupos internacionales como Yakult Danone India Pvt. Ltd. (unin entre
la japonesa Yakult y la francesa Danone).
La empresa francesa Fromageries Bel ha entrado en el mercado indio con la marca La vaca
que re centrndose su distribucin en Nueva Delhi y Mumbai con un acuerdo de distribucin
con la empresa india Delhi-based Rai & Sons.
1. Importacin de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)

De acuerdo a los datos de las Cmaras, las provincias principales exportadoras a la India de
queso son Ciudad Real y Zamora, Barcelona y Valladolid. La empresa que consta es el Grupo
Leche Pascual.
El volumen de exportacin de Andaluca al mundo es de 18,5 millones EUR, siendo el pas
importador principal Francia con 11,4 millones EUR, seguido de Alemania con 3,3 millones EUR
y EEUU con 2,3 millones EUR.
El volumen de exportacin de Crdoba al mundo en el ao 2008 es de tan solo 47.500 EUR.
De acuerdo con la grfica, se confirma el crecimiento anual del 15% en volumen, pero casi
del 50% en valor de la mercanca, siendo ya una cifra interesante en comparacin por ejemplo
con lo que Alemania o EEUU compra a Andaluca.
Por la tabla se puede comprobar que el mercado de la importacin se lo reparten desde hace
unos aos Dinamarca, Italia, Francia y los Pases Bajos, perdiendo influencia ao tras ao Nepal,
y apareciendo en los primeros lugares otros pases productores tradicionales: Alemania, Polonia,
257
Importacin de Queso (Part. 0406) de la India

6.000.000
5.000.000
4.000.000
Trade Value
Trade Value SPAIN
NetWeight (kg)
3.000.000
2.000.000
1.000.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Reino Unido y Suiza.

Espaa no figura en la lista hasta prcticamente el ao pasado, con una cifra muy alejada de
su potencial.
De acuerdo a todos estos datos, consideramos que existe un mercado interesante en la India
para la exportacin de queso. Para ello deberemos tener en cuenta los formatos de presentacin,
disponiendo Crdoba de una presentacin posiblemente muy atractiva por sus caractersticas
saludables y de conservacin como es el queso en aceite de oliva.
2007
2008
Partner
Partner
Trade Value
2006
NetWeight
(kg)
Partner
Trade Value
NetWeight
(kg)
World
4.988.090 $
755.693
World
4.105.730 $
697.699
World
Denmark
1.326.868 $
223.162
Denmark
889.932 $
191.448
Denmark
Italy
1.156.438 $
12.429
Italy
792.603 $
103.126
Netherlands
51.072 $
8.508
France
1.023.936 $
143.826
Netherlands
737.366 $
117.698
Italy
460.523 $
74.965
Netherlands
631.115 $
90.225
France
560.011 $
98.038
Nepal
457.662 $
92.791
Poland
306.156 $
47
Nepal
404.904 $
66.487
France
304.951 $
62.835
Nepal
202.532 $
62.972
Germany
221.897 $
4.086
Poland
122.419 $
29
United Kingdom
118.507 $
15.553
United Kingdom
141.632 $
16.643
USA
105.751 $
23.499
Germany
57.526 $
6.915
Poland
92.731 $
20
9.359 $
10.004
Austria
53.103 $
1.705
USA
72.962 $
11.905
U.Arab Emirates
35.402 $
9.063
Austria
53.786 $
Switzerland
25.304 $
1.699
Switzerland
Singapore
16.507 $
5.946
U.Arab Emirates
USA
15.471 $
2.627
Spain
6.631 $
Indonesia
Otros pases (10)
258
Trade Value
NetWeight
(kg)
United Kingdom
2.914.521 $
55.072
643.197 $
115.518
Austria
53.212 $
21
8.089
Saudi Arabia
49.333 $
1.608
39.598 $
4.943
Germany
46.498 $
6.846
32.635 $
6.477
Switzerland
23.207 $
3.612
Singapore
21.876 $
4.625
U.Arab Emirates
20.463 $
4.123
1.899
Thailand
21.715 $
2.974
Singapore
11.295 $
305
11.297 $
3.466
Turkey
7.611 $
1.576
Turkey
4.364 $
775
3.175 $
756
14.470 $
2.810
Otros pases (7)
7.338 $
1.542
Otros pases(7)
2. Exportacin de Quesos en la India (partida arancelaria 0406)

Es significativo el dato de las exportaciones de queso de la India al mundo, por el creciente
volumen (doble que el de importacin) tanto en cifras como en peso, posible indicador de la
creacin de una industria quesera en la India (o el excedente que deben colocar en otros
mercados). De hecho, es el pas que ms queso exporta a EEUU, incluso por encima de Italia, y
curiosamente con formatos de quesos similares a base de leche de bfala.
Exportacin de Quesos (Part. 0406) de la India
14.000.000
12.000.000
10.000.000
8.000.000
Trade Value
NetWeight (kg)
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
E. Miel (partida arancelaria 0409)

En la Universidad de Crdoba se encuentra el Centro Andaluz de Apicultura Ecolgica que
realiza tareas de docencia y asesoramiento tcnico e investigacin (tratamientos naturales de las
enfermedades, seleccin gentica de abejas ms productivas,...). Adems, Crdoba organiza
anualmente Expomiel.
La inmensa riqueza floral de la que dispone Andaluca permite la obtencin de multitud de
tipos de miel. En Andaluca se dedican 3.000 familias a la apicultura, representando solamente el
19% de la produccin espaola. Las principales floraciones melferas son: Almendro, Tomillo,
Ctricos, Frutales, Cardo, Trbol, Eucalipto, Girasol, Encina, Cardo y Centureas (Portal Besana).
Los ltimos datos, relativos a 2007, que se extraen del Anuario de Estadstica del MARM, las
exportaciones de miel espaola alcanzaron las 14.908 toneladas, casi la mitad de la produccin
259
total, que se situ en las 30.361 toneladas.

Crdoba representa aproximadamente el 10% de la produccin de miel de Andaluca con unas
750 toneladas de miel al ao,8 con un total de 45.000 colmenas gestionadas por 250 familias y
con un valor total anual de 1,2 millones EUR (ABC, 21-11-2009). De esas colmenas hay en
Crdoba registradas ms de 1.000 colmenas ecolgicas, un 80% ms que el ao 2008, y en
Andaluca estn prximas a las 31.000 colmenas (ABC, 19-11-2009).
El principal receptor de la miel espaola es Francia con 6.036 kilos de miel seguido de
Alemania, con 3.094 kilos, y Portugal con 1.315 kilos importados durante el ao pasado.
Andaluca export en el ao 2008 por valor de 138.000 y Crdoba por valor de 10.000 .
Las provincias exportadoras de miel a la India, segn Cmaras, son Valladolid y Sevilla.
Como empresa figura Grupo ngel Camacho SL de Morn de la Frontera.

Habitualmente, en la India la miel se toma junto con leche o zumo de lima y se considera un
alimento beneficioso para la salud. Tambin se toma con tostadas, postres, bebidas energticas o
parathas.
La mayora de los indios piensan que el consumo de la miel es mejor que el azcar, lo cual
podra constituir la razn del crecimiento del sector en torno al 20%-30% en los ltimos aos.
Aunque el consumo de miel en la India por habitante no llega a la mitad que en Alemania.
Hay importantes empresas productoras como por ejemplo Kejriwal Honey, Shree Baidyanath
Ayurved Bhawan y Brij Honey.
Existen numerosas empresas exportadoras de miel, aunque tambin las hay importadoras y
distribuidoras como por ejemplo Beez India Natural Products, que alcanza un volumen anual de
1.000 toneladas. Tambin hay grandes grupos que incluyen la miel en su catlogo como Dabur
Group.
Las importaciones en la India fluctan de manera significativa principalmente debido a las
condiciones meteorolgicas, a las que las abejas son muy sensibles. Desde el ao 2005 el
crecimiento parece indicar que ser continuo, aunque depender de las lluvias, los monzones y de
8 El documento de la Universidad de Crdoba del Dpto Zoologa. La apicultura en Espaa es un amplio estudio
que aunque no est al da, permite evaluar la importancia y alcance de este producto en Espaa.
260
la floracin.
3.000.000
Importacin de Miel (0409) por la India
2.500.000
2.000.000
Trade Value
1.500.000
NetWeight (kg)
1.000.000
500.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Como podemos apreciar en las tablas, la cifra de las importaciones es de 2,6 millones USD.
El importe an no es elevado, pero puede representar para Crdoba una oportunidad de acceder a
un mercado que consume mucha miel y por tanto valora sus propiedades tanto por el sabor como
por aspectos de salud. En los ltimos tres aos podemos ver como Alemania se mantiene en los
puestos de cabeza al igual que el Reino Unido.
La presencia de pases europeos en este sector puede ser una pista para las empresas
cordobesas para conocer las cadenas de distribucin susceptibles de importar la miel.
La miel y las diferentes formas de poder envasarla, de acuerdo a los gustos del mercado indio,
permiten un transporte fcil as como un almacenaje sin muchos requerimientos especiales. Esto
facilita la distribucin, cuestin siempre importante.
Importacin
Partner
World
China
Areas nes
Brazil
USA
Mexico
United Kingdom
Germany
Nepal
U.Arab Emirates
Australia
Thailand
New Zealand
Denmark
Switzerland
Indonesia
Italy
Pakistan
Netherlands
Saudi Arabia
2008
NetWeight
(kg)
2.622.983 $
1.882.410
2.193.147 $
1.639.000
125.778 $
46.111
93.154 $
9.768
53.736 $
19.989
38.251 $
20
37.589 $
24.429
30.602 $
6.134
14.388 $
8.549
11.777 $
7.823
6.873 $
5.157
5.079 $
1.044
3.255 $
2
2.875 $
183
2.130 $
900
1.871 $
13
1.114 $
216
905 $
48
271 $
100
189 $
100
Trade Value
Importacin
Partner
World
China
Germany
Nepal
USA
Areas nes
United Kingdom
U.Arab Emirates
France
New Zealand
Rep. of Korea
Indonesia
Switzerland
Turkey
Italy
Thailand
Oman
Egypt
Malaysia
2007
NetWeight
(kg)
2.731.422 $
2.396.536
2.172.384 $
1.983.400
192.214 $
131.401
135.842 $
16.496
109.799 $
68.292
61.135 $
2.602
33.865 $
15.844
9.590 $
2.735
5.535 $
106
2.682 $
500
2.379 $
1.198
1.664 $
300
1.520 $
100
1.369 $
444
497 $
132
463 $
40
303 $
60
127 $
25
54 $
25
Trade Value
Importacin
Partner
World
China
Germany
Kuwait
Turkey
Nepal
USA
Poland
Areas nes
United Kingdom
U.Arab Emirates
France
New Zealand
Switzerland
Thailand
Oman
Argentina
Syria
Italy
Malaysia
2006
NetWeight
(kg)
1.295.491 $
1.007.552
538.233 $
486.235
275.004 $
203.104
104.842 $
46
94.894 $
82.437
79.547 $
7.315
59.454 $
28.317
53.751 $
44
41.610 $
285
25.017 $
742
8.018 $
2.439
6.976 $
3.924
5.029 $
1
1.448 $
410
461 $
147
451 $
200
300 $
100
248 $
100
110 $
24
98 $
45
Trade Value
261
1. Exportacin de miel en la India

India es ms exportadora que importadora (10 a 1 en valor total en los ltimos aos) y sus
principales pases de exportacin son EEUU (50%), Alemania (15%), Arabia Saud (9%) y Reino
Unido (5%). Sin embargo, como se puede comprobar en las dos grfica, en pocas de cada de la
exportacin se incrementa la importacin.
Exportacin de Miel (0409) por la India

45.000.000
40.000.000
35.000.000
30.000.000
25.000.000
Trade Value
20.000.000
NetWeight (kg)
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
F. Aceite de Oliva (partidas 1509, 150910 y 150990)

Crdoba es uno de los primeros productores de aceite de oliva en Espaa y del mundo. Tiene
varias denominaciones de origen y sus aceites de oliva virgen extra han obtenido numerosos
premios internacionales. En la actualidad se exporta aceite de oliva a numerosos pases, incluido
a la India.
Segn los datos de las Cmaras de Comercio en relacin a la partida arancelaria 1509
correspondiente a aceite de oliva en general, Crdoba export en el ao 2008 al mundo aceite de
oliva por valor de 338,6 millones de EUR de los cuales la mitad casi 151 millones EUR
corresponden a las ventas a Italia. El valor de las exportaciones de Andaluca en ese mismo ao
fue de 1.236 millones de EUR de los cuales una tercera parte 451 millones EUR fueron a
Italia.
Las exportaciones a la India de empresas de Andaluca fue de 4,4 millones EUR y Crdoba
ascendi a 3,8 millones EUR. Como se puede observar, casi todo el aceite de oliva exportado fue
de la provincia de Crdoba.
262
La India es el segundo importador a nivel mundial de aceite para uso comestible, despus de
China, y el tercer pas consumidor en volumen tras China y la Unin Europea. 9 La mayora de los
hogares indios utilizan aceite de procedencia vegetal para cocinar, aunque en una cantidad muy
alejada de las de los pases desarrollados.10 El aceite que usan puede ser de aceite de palma y de
soja que supone casi la mitad del consumo de aceite en el pas, seguido del aceite de mostaza y de
cacahuete. Tambin se usa un producto similar a la mantequilla de procedencia lctea,
denominado ghee.11
Segn la consultora Agern Internacional las preferencias en cuanto a los tipos de producto
varan de una regin a otra. As, el aceite de mostaza y de colza predominan en el norte y en el
este, el de cacahuete en el oeste, el de soja en el norte y el de coco en el sur.(107) Esta
distribucin debe darnos una pista en cuanto al gusto por los sabores ms o menos fuertes, ms o
menos afrutados que deben tenerse en cuenta para adaptar el coupage12 a la hora de comercializar
aceites de oliva.
Solamente un 20% de las ventas corresponden a aceite en general envasado y con marca. El
consumidor indio es mucho ms sensible al precio o a los beneficios de la salud, que a la propia
marca. De hecho, no distinguen, segn el documento de Teresa Solbes, entre aceite virgen o
refinado, e incluso creen que no se usa para frer. Lo asocian mucho a la comida italiana y les
gusta los aceites que tienen sabores picantes, en especial aquellos que tienen especies dentro.
En cuanto al aceite de oliva se importa al 100% en la actualidad siendo Espaa el principal
proveedor, seguido por Italia. Su consumo es muy bajo an.; apenas llega al 0,01% del aceite
consumido. Hasta hace menos de un ao los aranceles eran del 45%, resultando un producto caro
para la mayora de la poblacin. Sin embargo, desde febrero de este ao los aranceles han bajado
significativamente, especialmente para el aceite de oliva virgen extra. Ello est permitiendo que
cada vez ms consumidores puedan probarlo e incorporarlo a su dieta, aunque an no se han
9 Segn la nota sectorial elaborada por Clara Garca Prez (ICEX) precisa con datos de 2008 que El pas, con 1,147
millones de habitantes, aglutina el 11,2 % de las importaciones mundiales y un 9,3% del consumo de aceite vegetal
del mundo. (4)
10 En la misma nota se especifica que con datos del ao 2007 se consumi 12 kilos por persona en la India frente al
promedio mundial de 28 kilos anuales por persona.
11 El ghee se conserva durante mucho tiempo y es considerado por la medicina ayurvdica como un producto muy
sano (a pesar de su contenido en grasas) y que por quemarse a ms temperatura que la mayora de los aceites, a 200,
resulta adecuado para frer y saltear.
12 Frente al aceite monovarietal, se presentan otros tipos de aceites de oliva que mezclan diferentes variedades de
aceituna con el fin de potenciar alguna caracterstica organolptica: ms o menos afrutado, ms o menos picante,
buscando hacerlo ms atractivo al consumidor. A la mezcla se le denomina coupage.
263
corregido los precios.

En la India el aceite de oliva no se utiliza exclusivamente para fines gastronmicos sino que
se le da tambin otro tipo de usos en cosmtica (piel y cabello) y con fines teraputicos en los
masajes ayurvdicos (medicina tradicional india)13. El aceite de oliva se puede encontrar en
farmacias y en algunos supermercados en la seccin de cosmtica e higiene personal. Hay
algunas marcas de aceite que usan el mismo pero con dos nombres distintos, uno para farmacias y
otro para alimentacin. As, dos empresas importadoras, Rama Vision Ltd. que importa aceite de
la marca Coosur, o Beckcem Drug International que importa aceite de la Casa Pons, son
distribuidoras para farmacias segn el estudio del IVEX. Por tanto, deberemos tener en cuenta
estos dos usos, pero siempre como un producto excelente para la salud ya que el consumidor
indio es muy sensible a este hecho.
A pesar de su bajo consumo en la actualidad, existen ya asociaciones de promocin del aceite
de oliva en la India como por ejemplo la Indian Olive Association, que estima un crecimiento en
la demanda de aceite de oliva para alimentacin del 75% anual, justificando este incremento en
que los consumidores no escatimarn gastos a la hora de adquirir productos saludables.14
Tambin el Consejo Internacional de Oliva (IOC) tiene una seccin especial en la India..
Existe un organismo que controla todo el sector del aceite de la India llamado Central
Organisation for Oil Industry & Trade (COOIT) y del que forman parte numerosas asociaciones
y empresas relacionadas con la produccin de aceite, refinado, envasado, distribucin, etc. Este
organismo facilita informacin actualizada acerca del estado del precio de los diferentes aceites.
Tal es el inters de la India por el aceite de oliva que han desarrollado un proyecto piloto en
Rajasthan en colaboracin con la firma israel Indolibe Enterprises para la plantacin de 250
hectreas de olivos. En caso de ser positiva se est considerando ampliar a 25 millones de
hectreas. Otros dos estados estn haciendo tambin pruebas ( Olives 101, 2-8-2009).
Hay ya algunas empresas especialidades en la importacin de aceite de oliva como RR
Oomerbhoy (RRO), Olive Tree Trading, Consumer Marketing India, JL Morison, Pantaloon
Retail, Dalmia Continental y Amrutanjan Health Care, Dhanya Associates y Hemraj India.
Tambin existe una importadora de aceite de oliva ecolgico que se denomina Organic Olive Oil
India cuya sede est al sur de la India y que comercializa un aceite ecolgico de Tarragona.
13 Hasta la fecha, el aceite de oliva utilizado en la India en un 60% es destinado para cuidados de la salud: crema,
masajes, etc y tan slo el 40% restante se usa en alimentacin.
14 Aunque el arancel del 45% para el aceite de oliva ha sido reducido al 7,5% y para el virgen extra eliminado
incluso, los precios no han bajado y oscilan entre 400 y 900 rupias el litro (1 = 68 rupias; 6,90 a 13,24 ), precio
que limita el rango de potenciales compradores a aquellos que disponen de rentas elevadas.
264
En concreto, JL Morison es la importadora de Carbonell del Grupo SOS, pero tambin estn
la Compaa Alimentaria del Sur de Europa SA (empresa de Palma del Ro conocido por Arte
Oliva), Med International (empresa comercializadora de Crdoba), Moreno SA con su empresa
Hispanoliva (tambin empresa cordobesa), Tierras Del Sur, Olecola Hojiblanca, Grupo Borges,
Grupo Aceites IPLANTAOLIVA, Aceites Agro Sevilla SA, ACESUR Aceites del Sur-COOSUR,
Agro Sevilla Aceitunas S Coop And, Sorozn, etc. Tambin hay empresas indias que
comercializan directamente el aceite como es el caso de Prakhya Groups.
Segn el estudio del IVEX A finales del 2008, el Grupo Hojiblanca entr en el mercado
indio a travs de un acuerdo con Future Group, propietario de los supermercados Food Bazar,
para distribuir en ellos su marca. Esta es una de las formas de entrada ms directa y efectiva, el
contacto con las grandes empresas de distribucin capaces de llegar a la creciente clase media
que demanda este tipo de producto cada vez ms. (36)
Por el contrario, el grupo empresarial Borges crear dos empresas comercializadoras en India
y China, ya que a criterio de dicha empresa, es mejor la creacin de una comercializadora propia
que acudir a distribuidores en cada pas ya que es un sistema ms limitado (Global Asia, 23-72009).
El arancel de este producto a la India es para
Aceite de Oliva Virgen Extra 0%
Aceite de Oliva refinado 7,5%
(a la fecha, segn informacin de la Oficina Comercial de Espaa en Nueva Delhi).
El arancel era del 45% para el AOVE y para el refinado del 40%, sin embargo ha sido
eliminado en el primer caso y en el segundo reducido por el gobierno indio.15
Un detalle a tener en cuenta en la conformacin del precio es es el Maximum Retail Price
(MRP) o Precio Mximo de Venta Minorista que es establecido por el gobierno para la mayora de
bienes de consumo vendidos al por menor, siendo un 32% superior que el precio mayorista.
Para aumentar el consumo de aceite de oliva se estn realizando esfuerzos cada vez ms
15 Hay actualmente cierta confusin en cuanto al arancel de importacin de aceite de oliva, debido principalmente a
que sectores de productores de aceites de otro tipo exigieron que se excluyera al aceite de oliva de la reduccin
aplicable a la importacin, ya que representaba una amenaza a sus productos. Sin embargo, la notificacin del
gobierno de la India Amendments in the Notification of the Government of India in the Ministry of Finance
(Department of Revenue), no. 21/2002-Customs, Dated the 1St March, 2002, de 1 de abril de 2008, aclara que el
arancel a aplicar a todos los aceites crudos -como el oliva virgen extra sea nulo, y a los aceites refinados
solamente el del 7,5%.
265
importantes. As, actualmente el ICEX, Asoliva, Interprofesional y EXTENDA estn realizando

una Campaa de Promocin de Aceite de Oliva en la India, que gestiona la autora de la nota
sectorial del ICEX Clara Garca Prez.
En esta campaa se ha decidido realizar actividades directamente orientadas al consumidor,
con degustaciones de cocina india con aceite de oliva en parques, asociaciones de vecinos,
gimnasios, centros de nutricin y mercados. Los objetivos fundamentales de la campaa son dar a
conocer que el primer productor de aceite de oliva es Espaa y no Italia; y en segundo lugar que
el aceite de oliva marida a la perfeccin con la cocina india. Se har tambin mucho hincapi en
las propiedades saludables, ya que la India es el cuarto pas del mundo en cuanto a enfermedades
gastrointestinales y problemas de corazn.
1. Cadena de Distribucin de los aceites vegetales

La mayora de los aceites de oliva comercializados en la India vienen embotellados en cristal
o en lata, por razones de comodidad de transporte, no por razones de seguridad. Los tamaos
pueden ir desde los 5 litros hasta los de menos de medio litro, aunque debido a los precios, a su
uso y a la capacidad adquisitiva, tendremos que tener en cuenta este detalle para adaptarnos al
perfil del comprador.
La cadena de distribucin de los aceites vegetales importados suele constar de cuatro
eslabones: importador, distribuidor, subdistribuidor y minoristas.
Dentro de la distribucin minorista del aceite de oliva16, cabe resaltar los diferentes tipos de
distribuidor que se pueden encontrar en India:
(1)
Supermercados y pequeas tiendas locales.
Estos distribuidores se encargaran principalmente de la comercializacin de aceite de oliva

embotellado o enlatado, vendido bajo marca y destinado para el consumo humano.
(2)
Hoteles de lujo.
Los hoteles tambin conforman un importante eslabn final dentro de la cadena de

distribucin, ya que sus clientes pertenecen a las clases ms altas de la sociedad india o son
turistas de elevado poder adquisitivo. Los hoteles de lujo no slo pueden destinar el aceite de
oliva para el consumo realizado por los clientes, sino que la mayora de ellos poseen servicios de
masajes que emplean estos aceites como elemento teraputico. Los restaurantes tienen a
cocineros que conocen la cocina internacional, incluida la espaola, y por tanto son receptivos al
16 Aunque ya han pasado algunos aos, hay datos que siguen estando vigentes en el Informe Sectorial elaborado por
Ramn de la Rica, El Mercado de Aceites comestibles en la India (2004) ICEX
266
aceite de oliva.
(3)
Tiendas de cosmtica y artculos teraputicos. Asociaciones mdicas.
Los aceites destinados a masajes y otros usos cosmticos o teraputicos tambin encuentran
salida al mercado en tiendas locales especializadas en este tipo de artculos.
La Oficina Comercial de Espaa en la India considera interesante la exploracin de
asociaciones mdicas como elemento de promocin del aceite de oliva debido a la imagen
medicinal que posee en India. De la misma manera que otro tipo de tratamiento teraputico, el
aceite de oliva es susceptible de ser prescrito o recomendado su uso por el sector sanitario.
2. Evolucin de las importaciones anuales

Como se puede observar en la grfica, la importacin del aceite de oliva (en general)
procedente de Espaa, representa ms de la mitad de las importaciones anuales de la India, el
doble que Italia, y con un crecimiento total de casi del 50% anual. La tendencia (inters de las
importadoras, de las asociaciones y del Gobierno) seala que el mercado indio puede ser uno de
los grandes mercados objetivo para el aceite de oliva de Espaa.
En este contexto, hemos visto que Crdoba tiene ya un papel importante que debe seguir
desarrollando y que est al alcance de la mano de numerosas almazaras existentes en la provincia
que pueden aportar un valor diferenciador por su capacidad de toma de decisiones ms rpidas
que las grandes corporaciones.
12.000.000
10.000.000
8.000.000
Trade Value
6.000.000
Trade Value SPAIN

Trade Value ITALY
4.000.000
NetWeight (kg)
2.000.000
NetWeight (kg)
SPAIN
NetWeight (kg)
ITALY
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Como se puede observar, la mitad del volumen de aceite de oliva es exportado por Espaa,
muy seguido por Italia, aunque no debemos perder de vista a Turqua.
267
3. Importaciones de la India de Aceite de Oliva Virgen Extra

(partida arancelaria 150910)
En contraste con la grfica anterior que detallaba las importaciones de aceite de oliva en
general, si obtenemos los detalles de la partida correspondiente al aceite de oliva virgen extra
observamos que las cifras de antes cambian, en el sentido que es Italia el pas que ms aceite de
este tipo vende a la India. Este hecho es seguramente uno de los puntos a mejorar en las
exportaciones de Espaa a Italia, brindando una oportunidad a las empresas cordobesas.
3.000.000
2.500.000
2.000.000
Trade Value
Trade Value SPAIN
Trade Value ITALY
NetWeight (kg)
NetWeight (kg) ITALY
1.500.000
1.000.000
500.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Copy right United Nations, 2009 UN Comtrade Database
Los datos detallados del aceite de oliva virgen extra muestra tambin un crecimiento superior
al 50% anual. Un punto a analizar es la aparicin de pases con una produccin muy inferior a la
Espaola o casi ninguna produccin, como es el caso del Reino Unido.
Importacin
Partner
World
Italy
Spain
Turkey
Greece
United
Kingdom
268
2008
NetWeight
(kg)
2.399.356 $
712.175
1.162.280 $
375.081
879.819 $
239.732
229.169 $
64.986
Trade Value
75.162 $
28.395 $
18.998
8.339
Importacin
Partner
World
Italy
Spain
Argentina
United
Kingdom
Turkey
2007
NetW eight
(kg)
1.438.406 $
524.421
707.211 $
296.986
615.365 $
196.405
58.531 $
16
Trade Value
28.519 $
10.458 $
Importacin
Partner
World
Italy
Spain
Nepal
2006
NetWeight
(kg)
859.941 $
299.369
513.259 $
20.742
257.536 $
75.646
28.472 $
3
Trade Value
6.453
Turkey
23.372 $
5.051
2.994
United
Kingdom
17.412 $
3.932
4. Importaciones de la India de Aceite de Oliva refinado (partida

arancelaria 150990)
Aqu Espaa vuelve a tomar protagonismo, representando casi el 70% de las importaciones.
Igual que en el caso anterior, aparecen pases que no tienen ninguna produccin de aceite de
oliva, por lo que este tipo de hechos son muestra de que existen oportunidades que no estn
seguramente cubiertas por empresas espaolas (y cordobesas) ocupando ese nicho dichos pases
(el caso de Alemania por ejemplo).
10.000.000
9.000.000
8.000.000
7.000.000
6.000.000
Trade Value
Trade Value SPAIN
5.000.000
Trade Value ITALY
4.000.000
NetWeight (kg)
3.000.000
NetWeight (kg) ITALY
2.000.000
1.000.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
El precio del litro sale ms caro que el aceite de oliva virgen extra como detalle, y adems el
valor del aceite por kilo de Espaa es superior al de Italia.
Importacin
Partner
W orld
Spain
Italy
Turkey
Greece
Germany
Otros pases(12)
2008
NetW eight
(kg)
8.735.656 $
2.269.511
5.257.867 $
1.310.867
2.778.384 $
794.418
502.964 $
129.196
77.195 $
16.139
41.394 $
3.231
77.853 $
14.661
Trade Value
Importacin
Partner
W orld
Spain
Italy
Turkey
U.Arab Emirates
Australia
Otros pases (14)
2007
NetW eight
(kg)
5.956.071 $
1.390.371
2.973.657 $
728.289
2.491.417 $
508.042
438.819 $
146.339
15.008 $
1.889
10.707 $
168
26.463 $
4.132
Trade Value
Importacin
Partner
W orld
Spain
Italy
Turkey
USA
United Kingdom
Otros pases (13)
2006
NetW eight
(kg)
4.558.464 $
1.181.548
2.743.826 $
721.293
1.466.338 $
344.702
265.463 $
81.182
27.809 $
3.053
21.532 $
3.867
33.497 $
8.047
Trade Value
269
G. Aceitunas (partida arancelaria 200570)

El principal (si no casi el nico) exportador de aceitunas a la India es Espaa. El volumen an
no es muy alto pero ya alcanza la cifra de 1 milln de USD. De la mano de algunas empresas de
aceite, se ha introducido el fruto del olivo en diferentes formatos: rellenas o curadas en diferentes
alios. Este es un producto que puede tener una buena acogida en la India si se adapta a los
gustos y especias de los consumidores indios.
Las exportaciones de la provincia de Crdoba al mundo en el ao 2008 sum 51,7 millones
EUR de los cuales 300.000 EUR fueron a la India. Las exportaciones de Andaluca en el 2008
fueron 422,7 millones EUR, de los cuales 157 millones EUR fueron a EEUU y a la India 923.000
EUR, representando esta cifra prcticamente la total de la aceituna importada por la India desde
Espaa y del mundo.
Observamos sin embargo que la provincia de Crdoba participa apenas con un 12% en la
exportacin total de Andaluca aunque en el total exportado a la India alcanza un 30%, lo cual
puede ser un camino a seguir que permita incrementar las exportaciones totales.
Segn el informe de Agern Internacional, la gran acogida de las aceitunas en el mercado
indio, se debe a la popularidad de que gozan en este pas los aperitivos. En este sentido, es comn
tomar aperitivos antes de la comida y especialmente antes de la cena, que se pueden alargar
durante horas. Los aperitivos constituyen un elemento de socializacin, especialmente cuando se
tienen invitados, por lo tanto, todos los productos susceptibles de ser utilizados en estos
momentos son pueden contar con una buena aceptacin en el mercado indio. (116)
En esta lnea, la empresa Aceitunas Guadalquivir de Morn de la Frontera se uni en el ao
2006 con dos firmas espaolas para crear Encurtidos Guadalquivir en la India con una
inversin de algo ms de tres millones de euros. La planta est dedicada fundamentalmente a la
elaboracin y envasado de pepinillos, zanahorias y mazorcas de maz, entre otras (E. Navas, ABC,
17-2-2007).
Otras empresas espaolas son Iplantaoliva (Productos Cobos), Aceitunas Torrent, Grupo
Borges, entre otras.
270
La grfica indica un crecimiento anual constante que no debe ser desaprovechado, en especial
teniendo en cuenta lo ya indicado en relacin a los gustos de dedicar tiempo a los aperitivos, de
una poblacin de clase media cada vez ms elevada (como ya se ha detallado en el tamao del
Mercado en la India).
900.000
800.000
700.000
600.000
500.000
Trade Value
400.000
Trade Value SPAIN

NetWeight (kg)
300.000
NetWeight (kg)
SPAIN
200.000
100.000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
271
H. Vino (partida arancelaria 220421)

El sector del vino es uno de los que la Embajada de Espaa en la India y el ICEX ha
estudiado en un documento especfico en marzo de 2008 y que hemos usado como referencia.
Crdoba tiene una denominacin de origen de vinos Montilla-Moriles y una clasificacin de
Vinos de la Tierra de Crdoba que incluye vinos tranquilos. El potencial que tiene es tremendo,
tanto por conocerse sus vinos finos como Sherry, lo que le puede abrir puertas en el canal
HoReCa, como por sus extraordinarios y premiados vinos dulces o Pedro Ximnez que pueden
ser muy del gusto indio, aficionado a los dulcees.17
Las exportaciones de vino desde Andaluca en el ao 2008 ascendieron a 94,5 millones EUR
con 42.500 EUR a la India. La provincia de Crdoba export en el mismo periodo por valor de
casi 2 millones EUR, muy lejos de su potencial y su calidad.
El vino est considerado en la India como un producto de lujo y como tal se le aplican
elevados aranceles aduaneros e impuestos en los diferentes estados. Incluso en el artculo 47 de la
Constitucin de la India dice el Estado se esforzar por lograr la prohibicin del consumo,
excepto para fines medicinales, de bebidas alcohlicas y de drogas las cuales son perjudiciales
para la salud. Para ello aplica fuertes aranceles y limita la edad para consumir alcohol a partir de
los 25 aos de edad en muchos estados. No obstante, segn Agern Internacional Existe,
asimismo una tendencia por parte de la Administracin a estimular el consumo de vino como
sustitutivo de otras bebidas alcohlicas. Estados como Maharastra y Karnataka (donde se
concentran las principales bodegas) son especialmente activos en cuanto a la promocin del vino
se refiere. (197)
Las diferentes religiones tienen actitudes distintas frente al alcohol o el vino. As, el
hinduismo permite que cada uno decida por s mismo. Los musulmanes no lo tienen
explcitamente prohibido, pero sin embriagarse, por lo que musulmanes moderados pueden
probar un poco de vino. Sin embargo, los sijs s lo tienen explcitamente prohibido como el fumar
o consumir drogas. Los budistas tampoco beben, ya que Buda opinaba que nublaba el
entendimiento. Los jainistas tienen solamente prohibido emborracharse, aunque muchos de ellos
no beben nada de alcohol. Los Zoroastristas y los judos pueden beber con moderacin.
Como ya se ha indicado en varios puntos, el cambio econmico de la ltima dcada en la
India tambin ha implicado un cambio social, y por tanto en los gustos. El vino, bebida con poca
17 Para ampliar el conocimiento del sector del vino en la India, adems de recomendar el informe del ICEX, existe
un documento redactado por James Gore para la consultora JBC International Inc y el insituto del vino o Wine
Institute, titulado Comprehensive Study of the Indian Wine Market de (21-agosto-2008).
272
tradicin en la India tanto en su elaboracin (existe solamente una pequea produccin histrica
cerca de Mumbai: Nasik, Pune, Baramati y Sangli18) como por su consumo (el Imperio Britnico
no logr su difusin, pero s la del whisky), va ocupando ao a ao un espacio en los lineales y en
los hogares de la India.
Segn la nota sectorial de Alejandro Aup Chueca del ICEX el sistema impositivo indio
carga fuertemente las importaciones de vino, llegando a quintuplicar el precio del mismo slo por
los impuestos a la importacin. La carga impositiva sufrida por el vino en India (tiene
actualmente un arancel de un 150%), ha originado gran nmero de quejas por parte de
organismos internacionales como la Organizacin Mundial del Comercio (OMC), o por parte de
los principales pases exportadores de vino a India: Francia, Italia, Chile, Argentina. (5)
Una forma de soslayar los fuertes aranceles aplicados a la importacin de vino y su
distribucin, ha sido la importacin del vino a granel, siendo posteriormente embotellado y
etiquetado en la India, en muchos casos como si fuera procedente de la India. No es el objetivo
del presente trabajo el fomentar este tipo de exportacin, ms bien al contrario, apostar siempre
por productos de calidad que pueda cubrir nichos de mercado de mayores preciso y de mayor
prestigio, siempre ms resistentes a polticas de bajos precios19.
Las atribuciones en cuanto a las bebidas alcohlicas pertenecen a los Estados por lo que cada
uno aplica su propia poltica y sus propios impuestos aadidos a los aranceles aduaneros. Las
licencias para venta de alcohol (FL-1 license) no distingue entre licores y vinos, al menos an, en
muchos Estados, por lo que debido al elevado precio de dichas licencias anuales (5 lakhs Rps,
500.000 Rps, aprox. 7.500 segn cambio 1 = 68Rps)20, se restringe la creacin de nuevos
puntos de ventas. Sin embargo, en otros estados ya se ha tipificado el vino como un producto
saludable por lo que se pueden encontrar en los lineales de los supermercados.
Adems, estos distribuidores deben informar (solicitar permiso) a la Administracin cada vez
que reciben un pedido por parte del canal HoReCa o tiendas para transportar el alcohol, siendo
autorizados una vez que ha abonado las tasas e impuestos adicionales que pueda haber.
18 Segn el el informe de James Gore, existan solamente 6 bodegas indias en el ao 2000.
19 Segn el Informe del ICEX El Mercado del Vino en India en el ao 2006 la exportacin de vino a granel a la
India represent algo ms de una tercera parte frente al 22% de vino de calidad. Sin embargo, el crecimiento de estos
vinos de calidad represent un 714% en los 3 aos anteriores.
20La Academia del Vino o Indian Wine Academy dispone de una pgina propia con interesantes documentos,
como por ejemplo la relacin de los 10 principales importadores de vino a la India., Top Ten Importers of India
2007-2008 elaborado por Subhash Arora el 18-julio-2008.
273

Recientemente en Nueva Delhi, al arancel del 150% del vino, se le ha sumado un impuesto
local adicional basado en el precio de venta mximo declarado por caja de 6 botellas 21 (en
algunos Estados debe figurar en la contra-etiqueta cul es el Max Retail Price MRP o precio
mximo de venta que puede ser bruto o con impuestos y aranceles). As, se incrementa el precio
de cada caja en un 30% si su precio est por debajo de las 2.000 Rupias (por debajo de los 30), y
para aquellas botellas de precio superior se carga con 600 Rupias ms un 20% del MRP. Dicho
impuesto conocido por Delhi Liquor License (Second Amendment) Rules, 2009 se aplica a todo el
vino, el que se vende en tiendas, en hoteles o restaurantes.
En los dems Estados, los hoteles y restaurantes tienen una poltica diferente, ya que los
hoteles estn autorizados a importar hasta el 10%22 de sus ganancias en mercaderas libres de
impuestos. Este lmite se ha fijado en el 20% para los restaurantes. Las mayores cadenas de
hoteles de lujo (donde se consume casi el 50% de estos vinos) son Taj Hotels, Oberoi Hotels,
Ashok Group Hotels y Leela Places and Resorts (JBC International, 16). Sin embargo, a pesar de
esta medida ventajosa, an hay muchos que prefieren guardarse las ganancias a la importacin de
vino.
A pesar de las expectativas no muy optimistas del informe, los datos de importacin a partir
del ao 2006 cambian radicalmente, mostrando un crecimiento casi exponencial. El nmero de
empresas importadoras pas de 35 a casi un centenar en la actualidad. El nmero de poblacin
susceptible de consumir vinos es de 90 millones, y se consumen 450 millones de litros al ao en
la India (International Wine & Food Show IFOWS).
El segmento de los vinos importados en la India est actualmente dominado por importadores
y distribuidores locales como Brindco, Sonarys y Moet Hennessey, Global Taxe Free Traders. En
la pgina de Sommelier India se puede encontrar amplia informacin de restaurantes, tiendas,
distribuidores, as como de importadores.
Segn las estimaciones, el mercado global de vino en el pas alcanza 1,2 millones de cajas, de
los cuales el vino importado tiene una cuota de 22.000 cajas (un 20%). Sin embargo, la industria
est siendo testigo de un impresionante crecimiento del 30% a lo largo de todos los segmentos.
21 Notificacin del Gobierno de Nueva Delhi No.F.10(13)/Fin.(T&E)/2008-09/ Delhi Liquor License (Second
Amendment) Rules, 2009.
22 A partir de la entrada el 27 de agosto de 2009 de la nueva Poltica de Comercio Exterior 2009-2013 del Gobierno
de la India, se ha subido del 5% al 10% el valor de mercanca que pueden importar los hoteles y restaurantes libre de
impuestos (Indirect Tax Alert., 27-08-09).
274
Los actores principales estn expandiendo sus carteras para incluir vinos importados que les
permitan llegar a los consumidores de todos los segmentos de precios.
Se distinguen dos perfiles de consumidores: los de clase alta que lo prefieren al estilo
occidental, es decir embotellado en formatos clsicos y presentacin clsica, y los de clase
popular que lo consumen en envases de tapones de rosca o medias botellas. En el primer caso
algunos estudios estiman que puede haber un mercado de unos 25 millones de personas,
aumentando como se ha indicado ao tras ao.
Segn los datos del informe de Agern Internacional sobre la distribucin en la India si
segmentamos el mercado de vino tinto en trminos de precio por botella, el segmento dominante
es el que tiene un precio comprendido entre 200 y 600 rupias/litro, lo que supone un 77% del
consumo de vino, seguido del segmento de menos de 200 rupias/litro (15%). El segmento de vino
tinto con precio superior a las 800 rupias/litro supone solamente el 4% del mercado. (195) En
este porcentaje se incluye los vinos espaoles importados (as como los de la mayora de los
pases europeos).
Los productores vitivincolas domsticos estn lanzando al mercado nuevas estrategias, entre
las que destacan los esfuerzos para traer al pas nuevas clases de vino procedentes de todas las
partes del mundo. El objetivo es confeccionar una cartera de vinos que cubra todo el mercado que
se est desarrollando por medio de una gran diversidad de precios.
Segn los datos de Alejandro Aup Chueca, El vino es consumido principalmente en los
ncleos urbanos, los cuales concentran el 80% de la demanda, especialmente en las principales
ciudades del pas: Mumbai (39%), Delhi (23%), Bangalore (9%), y uno de los principales focos
de turismo internacional, Goa (9%). El resto de la India aglutina al 20% del consumo restante.
(11) Otro sntoma de la concentracin del consumo en los ncleos urbanos es la aparicin de
clubs del vino en estas ciudades.
La importacin de vino tinto es netamente superior a la importacin de vino blanco, si bien
este ltimo ha tenido un crecimiento porcentual ms elevado en los ltimos aos, especialmente
favorecido por el hecho de que es el que mejor se adapta a un clima caluroso, ya que se suelen
tomar fros. Otro punto importante es que el vino se suele consumir antes de las comidas en vez
de durante (aunque esto est cambiando). Sera recomendable hacer catas amplias para conocer
los gustos indios. Tngase en cuenta que la comida suele estar muy especiada por lo que no todos
los vinos maridarn bien.
Las principales empresas espaolas presentes en el mercado indio son: Freixenet, Vega
Sicilia, Rene Barbier, Bodegas Imperiales, Bodegas Ramirez. Segn la base de datos de las
Cmaras en relacin a las provincias que han exportado a la India, hay de casi todas las
275
provincias productoras de vino, pero ninguna de Andaluca.

Entre todas destaca la Bodega Torres, que ya tiene experiencia en el mercado indio con una
joint-venture que ha dado lugar a la Prestige Wines and Spirit (antiguamente PTT&G Trading
Pvt. Ltd.) como empresa importadora y distribuidora.
1. Importacin de Vino a la India (partida arancelaria 2204)

Como se puede ver en la grfica, a partir del ao 2006 se incrementa espectacularmente el
volumen de importaciones y la tendencia es que siga creciendo. A ello favorece las diferentes
ferias de muestras que se realizan en diferentes partes del pas que dan a conocer las diferentes
marcas y variedades. Espaa apenas tiene un volumen significativo como ya hemos mencionado,
siendo Francia el principal culpable o motor de ese crecimiento espectacular. Le sigue Italia
que ha ido ao a ao incrementando su cuota de mercado y sorprende Inglaterra en las primeras
posiciones. Si analizamos todas las partidas incluidas en el captulo 2204 del sistema armonizado,
el resultado es el siguiente:
18.000.000,00 $
16.000.000,00 $
14.000.000,00 $
12.000.000,00 $
10.000.000,00 $
Trade Value
8.000.000,00 $
Trade Value Spain

Trade Value Italy
6.000.000,00 $
Trade Value France
4.000.000,00 $
2.000.000,00 $
0,00 $
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2. Importacin de Vino a la India (partida arancelaria 220421)

Sin embargo, si filtramos el resultado y nos quedamos con los vinos en botellas de menos de
2 litros, del tipo Oporto, Sherry (incluidos los de la DO Montilla-Moriles), tintos, blancos,
dulces,....es decir, excluidos los vinos espumosos, vemos que las cifras siguen sin dejar muy bien
a Espaa pero permite ver cmo se dispara el consumo de vinos tranquilos (frente a los
276
espumosos) y ah es dnde est la oportunidad de Crdoba.

8.000.000 $
7.000.000 $
6.000.000 $
5.000.000 $
Trade Value TOTAL
4.000.000 $
Trade Value SPAIN

Trade Value FRANCE
3.000.000 $
Trade Value ITALY
2.000.000 $
1.000.000 $
$
2003
2004
2005
2006
2007
2008
El mercado del vino embotellado importado est dominado en la India por Francia desde hace
aos, seguido por Australia. El tercer puesto se lo disputa Italia y Reino Unido. Es de destacar
que en el ao 2003, la cuota de Italia era prcticamente insignificante alcanzando los primeros
puestos en apenas 4 aos. Segn el informe de Agern Internacional se debe a una buena
campaa de promocin tanto de sus vinos como de su gastronoma mediante la organizacin de
Italian Food Festival23.
Este detalle debera ser significativo para que se entienda la importancia de promocionar los
productos espaoles de forma conjunta, y en el caso de la provincia de Crdoba de igual manera.
Un detalle que deberemos tener en cuenta a la hora de elegir o seleccionar un distribuidor o
importador, es su capacidad de almacenaje a temperatura adecuada. Segn el informe de JBC
International ya citado, en las visitas que realizaron se encontraron con almacenes con techo de
uralita sin ningn tipo de refrigeracin y temperaturas de 40. Tambin es cierto que hubo otros
que tenan instalaciones adecuadas con A/A.
2008
Partner
Trade Value
World
7.426.044 $
France
3.650.093 $
Australia
993.546 $
Italy
964.409 $
United Kingdom
490.488 $
South Africa
254.237 $
USA
252.031 $
Chile
193.529 $
Argentina
124.742 $
United
Arab
Emirates
$
23 Este ao ha tenido lugar101.575
en el mes
Otros pases (19)
386.853 $
de
2007
Partner
Trade Value
Partner
World
2.337.947 $
World
France
1.169.379 $
France
Australia
26.463 $
Argentina
United Kingdom
261.768 $
Australia
Italy
206.554 $
United Kingdom
USA
96.715 $
Germany
United Arab Emirates
67.423 $
Italy
Argentina
61.812 $
Portugal
South Africa
48.604 $
United Arab Emirates
Germany
47.141
$
Spain
septiembre en Chennai (Images Food.com,
24-7-09).
Otros pases (13)
99.513 $
Otros pases (14)
2006
Trade Value
1.305.637 $
305.665 $
25.553 $
223.396 $
203.217 $
76.534 $
72.358 $
62.155 $
28.289 $
23.919 $
13.434 $
277
I. Vinagre (partida arancelaria 2209)

La mayora del vinagre producido en la India es sinttico, ya que la industria del vino es
apenas existente en la India.. Esto permite la existencia de un nicho de mercado para el vinagre
que pueda ser elaborado en Crdoba, en base a su calidad y el hecho de ser natural y por tanto
mucho ms saludable.
El valor de las exportaciones de esta partida de la provincia al mundo en el ao 2008 es de 1,8
millones de EUR. Las exportaciones de Andaluca fueron 5,2 millones de EUR, no habiendo a la
India ms que lo que la provincia de Crdoba export: 200 EUR.
La mayora del vinagre indio est hecho de frutas, plantas e incluso pescado y generalmente
en los hogares. Un tipo de vinagre se obtiene de las bayas del arbusto denominado en castellano
jambul (existe solo en Indochina, India y Australia) cuyo sabor se asemeja al albaricoque.
Tambin obtienen vinagre de la caa de azcar. Del coco se obtiene tambin vinagre,
especialmente en Goa. Tambin se obtiene de la sidra de manzana (Ifood.tv). Entre las tipologas
de vinagre importado encontramos las siguientes: balsmico, de vino tinto, de vino blanco,
vinagre de arroz, vinagre negro chino, vinagre de manzana, vinagre Chinkiang y vinagre Sun Hui.
En todos estos casos se obtiene mediante la fermentacin del etanol aadido, pero el vinagre
del vino tiene una ventaja a todos estos otros y es que mantiene las propiedades nutritivas de los
productos y es natural.
El vinagre es un condimento importante en la cocina india ya que aporta sabores especiados
que tanto gustan. El sabor amargo es preferido en muchas ocasiones frente al sabor dulce y
algunas bebidas que se consume en las calles de la India son amargas al ser ms refrescantes.
Este producto ocupa un espacio reducido en los lineales de los establecimientos indios, si
bien, entre las marcas de vinagre importado destacan Delouis (Francia), Toschi (Italia), Ponti
(Italia), Dufrais (Reino Unido), Heinz (Reino Unido) y American Garden (Estados Unidos). Por
ello, consideramos que el mercado ms adecuado para este tipo de producto se encuentra en el
canal HoReCa.
La empresa espaola Borges tiene varios tipos de vinagre: vinagre a partir de vinos finos tipo
jerez, vinagre de vino tinto y vinagre de cava (The Economic Times, 7-6-2008).

278
1. Importacin a la India de Vinagre (partida arancelaria 2209)

La cifra de las importaciones de vinagre a la India es fluctuante en el tiempo pero el valor
promedio es cercano a los 3,5 millones de USD.
5.000.000 $
4.500.000 $
4.000.000 $
3.500.000 $
3.000.000 $
2.500.000 $
Trade Value
2.000.000 $
1.500.000 $
1.000.000 $
500.000 $
$
2003
2004
2005
2006
2007
2008
El mercado est copado en estos momentos por Blgica y Holanda, seguidos por Francia y
Sudfrica. Independientemente de los picos tanto positivos como negativos, se observa una
evolucin creciente. Es por ello por lo que aprovechando las exportaciones de aceite de oliva, se
debera aprovechar para establecer una red de distribucin del vinagre de vino. La promocin
pasara por los restaurantes y eventos gastronmicos, adems del siempre importante mensaje de
los beneficios para la salud.
Partner
World
Belgium
Netherlands
France
South Africa
Italy
USA
Spain
Otros pases (11)
2008
Trade Value
2.815.388 $
1.290.973 $
505.039 $
400.544 $
267.612 $
89.919 $
6.522 $
55.463 $
132.944 $
Partner
World
Belgium
Netherlands
France
South Africa
Spain
Italy
Germany
Otros pases (15)
2007
Trade Value
4.308.865 $
2.567.904 $
513.088 $
454.365 $
453.555 $
93.664 $
57.153 $
42.506 $
54.667 $
Partner
World
Belgium
France
Netherlands
South Africa
Spain
Germany
Italy
Otros pases (18)
2006
Trade Value
3.642.899 $
1.897.470 $
487.958 $
439.842 $
392.089 $
249.739 $
51.423 $
51.341 $
69.473 $
J. Joyera (partida arancelaria 7113)

La joyera es una industria muy importante en Crdoba, en especial en la capital.
Tradicionalmente la India ha sido el lugar al que muchos joyeros cordobeses han acudido a
comprar piedras preciosas. Sin embargo, no ha sido un pas objetivo de la exportacin.
Las exportaciones de esta partida en el ao 2008 desde Crdoba ascendi a 39 millones de
279
EUR. Las exportaciones desde Andaluca fueron en total 40,1 millones de EUR de los que a la
India solamente fueron 4.800 EUR procedente de Crdoba.
La segunda operacin, realizada en el nuevo depsito aduanero situada en el polgono del
Pilar de la Dehesa de Lucena, fue la importacin de material de joyera desde la India para su
posterior traslado, a travs del depsito de mercancas distinto del aduanero, a China, donde
seran engastadas, para despus volver a Lucena ya listas para su venta. (Diario Crdoba,
20/07/2008 ) La participacin de empresas indias en Joyacor es otro detalle a tener en cuenta,
debindose aprovechar estos contactos para estrechar relaciones.
El incremento de poblacin con gustos cada vez ms caros, optando por productos de lujo, y
preferiblemente internacionales, debieran de despertar el suficiente inters para los empresarios
cordobeses.
El mercado interno se incrementa ao tras ao en un 15%, alcanzando la cifra de 16.000
millones USD y la federacin de joyeros india All India Gems and Jewellery Trade Federation
estima que puede crecer hasta los 25.000 millones de USD en los prximos dos o tres aos. El
mercado de la joyera de marca puede alcanzar los 2.200 millones USD para el 201024.
En la India se celebra seguramente el evento ms grande del mundo dedicado a la Joyera:
Lucky Lakshmi, un evento que recorre durante el mes de octubre 210 ciudades indias en 22
estados con el fin de promocionar la joyera. En dicho festival se sortean y regalan joyas a los
compradores en funcin del importe de sus compras.
El inters por las joyas se manifiesta adems por medio de ferias especializadas. En el mes de
agosto ha tenido lugar la Indian International Jewellery Show en Nueva Delhi, en la que han
participado ms de 700 empresas del sector de la joyera, principalmente de la India, pero
tambin con presencia de pases europeos: Alemania. Blgica, Reino Unido, Italia, y de empresas
de EEUU, Israel y China.
A finales de este ao 2009, se realizar la segunda edicin del Kerala Gem & Jewellery Show,
tambin conocido como KGJS 2009, un evento que durar tres das y que, como el ao pasado, se
basar principalmente en la exhibicin de lujosas piezas de joyera. Dicha feria se realizar en la
ciudad de Cochin, Estado de Kerala.25
24 En la pgina de la Indian Brand Equity Foundation (IBEF) se ha publicado en agosto de 2009 un interesante
artculo acerca del sector de la joyera y su mercado en la India.
25 En el blog dedicado a Cosas de Lujo se comenta la importancia de la feria mencionada, Una feria de lujosas
joyas en Kerala, India 24-jul-2009, destacndose que la primera edicin de esta lujosa feria de oro se realiz con
mucho xito a tal punto que las ventas de artculos de joyera aumentaron un aproximadamente un 35% en el Estado
de Kerala.
280
Precisamente Kerala es el consumidor del 20% del oro destinado en la India a joyera.
Diariamente se consumen en sus talleres ms de 500 kilos de oro, en una industria que da trabajo
en esa zona del sur de la India a ms de 40.000 artesanos. (Fiber2fashion, 6-oct-2008)
En la India se le da una gran importancia a las bodas, moviendo cada una miles y miles de
euros (hasta 10 millones de rupias = 150.000 ) se pueden gastar. Adems de la importancia que
se le da a la comida (varias recepciones en varios das), se suelen hacer presentes a los invitados
as como el tradicional regalo a los novios. Este tipo de eventos puede ser un buen nicho de
mercado. Las tiendas de los hoteles de lujo son otro potencial cliente.

1. Importacin de Joyas a la India (partida arancelaria 7113)

En la grfica podemos observar un volumen de negocio anual para la importacin que ya ha
alcanzado los 350 millones USD, pero en cuyo reparto Espaa tiene una participacin muy baja,
especialmente si nos comparamos con Italia.
Justamente este detalle, la existencia de pases europeos y la baja presencia espaola debe
llevar a un anlisis de las causas que hacen que no tengamos ventas en ese mercado que importa
por valor de algo ms de 200 millones USD en el 2008, ao que debido a la crisis mundial
provoc una cada de las importaciones de joyera.
400.000.000 $
350.000.000 $
300.000.000 $
250.000.000 $
200.000.000 $
Trade Value
150.000.000 $
100.000.000 $
50.000.000 $
$
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Por ello, si observamos las cifras anteriores y los pases que lideran el ranking, nos puede
281
hacer pensar que lo que se importa sea joyera de alto nivel o de lujo. Es por ello por lo que las
grandes empresas del sector en Crdoba deberan planificar una estrategia de abordar dicho
mercado, ms an cuando se cuenta con Joyacor dnde vienen profesionales de la India que
pueden servir como puente entre Espaa y la India.
2008
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Italy
Australia
Germany
France
Belgium
South Africa
Japan
Singapore
Russian Fed.
Turkey
Spain
Jordan
Switzerland
Tuvalu
China
Otros pases (31)
Trade Value
204.710.874 $
86.290.084 $
36.432.611 $
24.782.109 $
10.515.489 $
9.293.464 $
9.116.503 $
5.681.215 $
4.927.686 $
3.382.534 $
2.326.292 $
1.616.030 $
1.391.820 $
1.338.879 $
1.100.150 $
990.823 $
985.478 $
961.340 $
764.211 $
715.809 $
349.034 $
1.749.311 $
230.184 $
2007
Partner
World
USA
China Hong Kong
U.Arab Emirates
Areas nes
United Kingdom
Thailand
Italy
Switzerland
Germany
Belgium
Turkey
South Africa
Israel
Australia
Bahamas
Japan
France
Jordan
Spain
China
Swaziland
Otros pases (29)
Trade Value
353.703.586 $
191.934.142 $
72.028.187 $
19.837.927 $
9.540.968 $
8.154.609 $
7.816.591 $
7.251.903 $
6.268.692 $
5.427.095 $
4.339.625 $
3.304.178 $
3.011.476 $
2.869.848 $
2.173.548 $
1.847.251 $
1.687.770 $
1.310.043 $
601.336 $
545.285 $
507.235 $
450.550 $
2.795.328 $
2006
Partner
W orld
USA
China Hong Kong
Thailand
U.Arab Emirates
Areas nes
United Kingdom
Italy
Switzerland
Belgium
Germany
Japan
Australia
Indonesia
Spain
Rep. of Korea
Swaziland
Turkey
South Africa
China
Sri Lanka
Singapore
Otros pases (29)
Trade Value
330.624.584 $
193.664.095 $
59.192.990 $
18.827.513 $
16.587.463 $
8.152.875 $
6.167.369 $
5.840.446 $
2.891.283 $
2.732.955 $
2.500.801 $
1.639.924 $
1.481.703 $
1.120.606 $
1.064.560 $
1.058.064 $
1.034.309 $
1.004.075 $
995.097 $
939.434 $
678.875 $
563.006 $
2.487.239 $
K. Muebles 94
Indudablemente hay unos sectores que son de especial inters para las grandes
multinacionales como son el de las grandes obras pblicas, produccin de energas, pero tambin
lo es el de la construccin. Una poblacin urbana en creciente aumento necesita de viviendas, y
estas deben ser amuebladas. Estamos hablando de la necesidad de decenas de millones de nuevas
viviendas. El sector del turismo con un nmero cada vez mayor de hoteles e infraestructuras
tambin requiere de muebles. Si adems a eso se le suma una clase media elevada con gustos
occidentales, puede ser un sector de exportacin muy interesante para el sector del mueble de
Crdoba.
Este sector export desde Crdoba al mundo en el ao 2008 por valor de 23,4 millones EUR
siendo el Reino Unido el destino de una tercera parte con 7,4 millones EUR y Francia con 3,2
millones EUR el segundo pas.
282
Las exportaciones de Andaluca en el mismo ao fue de 130,5 millones EUR.

De la base de datos de las Cmaras se ha obtenido que la empresa de Crdoba que ha
exportado muebles a la India ha sido Avila Dos SL de Lucena.
Se estima que el mercado del mueble en la India es de 5.000 millones de Euros, frente al
europeo que es de 750 millones de Euros. A pesar de esas cifras, la contribucin al PIB es bajo ya
que se estima que el 85% del volumen se genera en el sector informal. Da empleo a ms de
300.000 personas. Existen 5.000 empresas en el sector organizado y ms de 10.500 importadoras.
La India ha sido el pas que ms muebles ha importado del mundo con un volumen del 17%
mundial (datos 2004/05).26
Los segmentos importantes son el del mueble de hogar (residencial) 65%, oficinas e
institucional. Hay otros segmentos en funcin del uso: bao, cocina, dormitorios,.. .o del tipo de
material: madera (65%), metal, bamb, plstico,...
En este sector participan grandes corporaciones, entre las que destacan son Godrej & Boyce
Manufacturing Co. Ltd., BP Ergo, Featherlite, Haworth, Style Spa, Yantra, Renaissance,
Millenium Lifestyles, Durian, Kian, Tangent, Furniture Concepts, Furniturewala, Zuari, Truzo, N
R Jasani & Company, V3 Engineers, PSL Modular Furniture, etc.
Existe un dossier sobre la exportacin a la India de muebles editado por la India Brand
Equity Foundation de octubre de 2007 que destaca a las empresas claves como las ya citadas, los
puntos a tener en cuenta para una empresa que quiera entrar o el crecimiento de las
importaciones.
1. Importacin de Muebles a la India (partida arancelaria 94)

En la grfica vemos como el crecimiento anual del sector del mueble en general es constante,
incrementndose las importaciones casi 100 millones USD anuales, pero comparativamente
Espaa tiene un escaso volumen a pesar de la importancia que este sector tiene.
Es precisamente el potencial que la industria del mueble, su diseo y su buena imagen, la que
debe ser el motor para exportar a la India. Incluso para que alguna empresa se atreva a la
internacionalizacin, teniendo en cuenta el amplio conocimiento del sector que el empresario
26 Existe un informe de la Cmara de Comercio de Italia en la India titulado Overview of the furniture sector in
India de abril de 2007 que analiza el mercado del mueble en la India.
283
cordobs tiene, de la tecnologa y de la fabricacin.

700.000.000 $
600.000.000 $
500.000.000 $
400.000.000 $
Trade Value
300.000.000 $
Trade Value SPAIN
200.000.000 $
100.000.000 $
$
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Mientras, China seguir siendo el principal suministrador del mueble, seguido por Malasia,
Alemania e Italia. Estos dos pases de la UE tienen un volumen de facturacin 10 veces superior
al de Espaa, detalle que debera ser optimista en cuanto a las oportunidades de exportacin de
mueble cordobs a la India, pero tambin crtico para analizar las causas de tan baja participacin
en el volumen de importaciones.
284
2008
Trade Value
639.303.355 $
278.087.335 $
64.641.478 $
48.951.427 $
40.617.695 $
27.598.478 $
25.114.648 $
19.689.490 $
16.816.516 $
13.933.574 $
11.711.956 $
9.569.064 $
8.058.128 $
7.438.306 $
6.690.194 $
5.685.746 $
4.839.654 $
4.332.496 $
4.195.597 $
4.120.019 $
4.032.557 $
33.178.996 $
Partner
World
China
Malaysia
Germany
Italy
USA
Thailand
Singapore
Czech Rep.
United Kingdom
China Hong Kong
Sri Lanka
Other Asia nes
U. Arab Emirates
France
Rep. of Korea
Indonesia
Israel
Spain
Japan
Switzerland
Otros pases (70)
Partner
World
China
Malaysia
Germany
Italy
Thailand
USA
Singapore
United Kingdom
Czech Rep.
U. Arab Emirates
China Hong Kong
Sri Lanka
Rep. of Korea
Other Asia nes
Japan
Indonesia
Netherlands
Spain
France
Switzerland
Otros pases (60)
2007
Trade Value
528.275.023 $
234.744.202 $
68.800.465 $
34.161.060 $
30.705.961 $
17.875.321 $
16.946.552 $
16.892.212 $
13.466.325 $
11.974.295 $
10.767.740 $
9.208.203 $
7.396.826 $
6.824.156 $
6.507.727 $
4.339.306 $
4.284.478 $
4.064.259 $
3.895.472 $
3.570.240 $
2.371.551 $
19.478.670 $
Partner
World
China
Malaysia
Italy
Germany
USA
Singapore
Thailand
United Kingdom
U. Arab Emirates
China Hong Kong
Rep. of Korea
Other Asia nes
Sri Lanka
Japan
Spain
Indonesia
France
Viet Nam
Switzerland
Czech Rep.
Otros pases (61)
2006
Trade Value
397.329.681 $
164.278.703 $
59.817.061 $
20.624.495 $
19.867.647 $
18.707.524 $
17.577.379 $
12.575.438 $
9.829.641 $
8.089.972 $
7.538.923 $
7.156.286 $
6.724.584 $
5.964.257 $
4.133.903 $
3.995.556 $
3.715.644 $
3.544.298 $
2.745.327 $
2.017.994 $
1.725.916 $
16.669.130 $
2. Importaciones de Muebles (partida arancelaria 9403)

Si analizamos el sector del mueble de hogar en concreto (excluido por ejemplo el mobiliario
de hospitales), comprobamos que el crecimiento tambin es constante, incrementndose
anualmente en 60 millones USD promedio.
400.000.000 $
350.000.000 $
300.000.000 $
250.000.000 $
200.000.000 $
Trade Value
150.000.000 $
Trade Value SPAIN
100.000.000 $
50.000.000 $
$
2003
2004
2005
2006
2007
2008
La cifra de las importaciones totales es tres veces superior a la de las de Andaluca en total en
el ao 2008 a todos los pases. Esto da una idea de las posibilidades que se abren en este
mercado.
El mueble adems es un producto que permite transportarlo con cierta facilidad ya que las
precauciones pueden ser menores en comparacin con el sector de la alimentacin.
285
Por tanto, creemos que la India es un pas susceptible de ser exportado muebles elaborados en
la provincia de Crdoba, e incluso de poder internacionalizarse alguna empresa mediante una
joint venture con transferencia de tecnologa y conocimiento.
Partner
World
China
Malaysia
Italy
Singapore
Germany
2008
Trade Value
364.110.043 $
168.788.615 $
59.982.702 $
29.616.888 $
16.183.405 $
16.133.873 $
Sri Lanka
8.705.933 $
2007
Trade Value
330.195.716 $
158.765.873 $
63.107.437 $
22.995.244 $
14.259.499 $
12.405.649 $
7.146.552 $
Partner
World
China
Malaysia
Singapore
Italy
Germany
USA
2006
Trade Value
251.433.489 $
107.990.434 $
54.922.546 $
15.227.719 $
14.712.897 $
8.304.605 $
6.268.021 $
USA
7.900.727 $
Sri Lanka
6.859.367 $
Thailand
China Hong Kong
SAR
7.257.342 $
United Kingdom
6.802.093 $
China Hong Kong

SAR
Sri Lanka
6.970.036 $
USA
5.453.315 $
Other Asia nes
United Kingdom
5.477.109 $
Thailand
4.526.448 $
Other Asia nes
4.963.295 $
4.234.966 $
Indonesia
4.300.732 $
Other Asia nes

United Arab
Emirates
United Arab
Emirates
Thailand
4.170.169 $
Indonesia
3.562.230 $
Indonesia
4.132.483 $
United Kingdom
3.313.755 $
Spain
Poland
Switzerland
France
Otros pases (51)
1.823.880
1.157.474
1.137.945
1.070.036
6.657.020
United Arab
Emirates
France
Switzerland
Rep. of Korea
Spain
Otros pases (61)
286
Partner
World
China
Malaysia
Italy
Singapore
Germany
China Hong Kong
SAR
4.278.452 $
3.382.522 $
2.779.849 $
2.106.373 $
1.493.906 $
12.209.500 $
Netherlands
Spain
Canada
Switzerland
Otros pases (54)
2.370.240 $
2.076.739 $
1.467.139 $
1.297.869 $
80.786.915 $
6.071.400 $
5.700.819 $
4.588.199 $
4.388.888 $
3.738.442 $
$
$
$
$
$
287
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292
293
VIII. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN A LA INDIA
VIII.
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN A LA INDIA
Este apartado pretende ser un acercamiento a los datos reunidos en relacin a los
procedimientos para la exportacin de mercaderas a la India. Entendemos como exportacin la
salida de mercancas originarias de la Comunidad Europea o despachadas a libre prctica con
destino a un tercer pas.1
El desconocimiento de los procedimientos de exportacin a la India o de la documentacin,
pueden preocuparnos e incluso hacer que no nos decidamos a exportar a pesar de tener un buen
producto e incluso una oportunidad. Por ello entendemos que es importante detallar todos los
trmites, normas, documentos, etc. e incluso la posible forma de entrada, para facilitar la toma de
decisin de exportar a la India con la menor incertidumbre.
En general, se encargarn de los trmites que haya que hacer empresas especializadas que
bien pueden ser las propias empresas transportistas o bien transitarios que ya tiene experiencia en
todo el formalismo necesario. Tambin cabe la posibilidad de que la empresa con la que hayamos
contactado en la India sea la que se encargue de las gestiones (bien por que realice la operacin
EXW, bien por que prefieran ante nuestras posibles dudas encargarse ellos).Adems, raramente se
dar el caso de que tengamos que enviar mercanca a cliente final, recomendando apoyarse en
esas empresas, en agencias de import/export o de clientes con experiencia (y en todos los casos
con licencia de importacin india en vigor).
Desde nuestro punto de vista, es aceptable realizar las primeras operaciones EXW aunque
no es lo deseable ya que siempre estaremos a merced de nuestro comprador, sin adquirir
experiencia propia y sin manejar los mrgenes que la gestin nos puede brindar favoreciendo el
margen final. Partimos por tanto que las operaciones de exportacin deben ser CIF (en caso de
transporte principal por barco).2
La exportacin a la India se encuentra ante una serie de obstculos burocrticos que generan
confusin principalmente referidos al protocolo de gestin y notificacin de los cambios relativos
a aranceles, procedimientos, etc. que sigue el Gobierno de la India. Los cambios en los aranceles
de determinadas partidas no son reflejados en una lista, sino mediante notas informativas
enunciadas y en escasas ocasiones llevan la descripcin por lo que hay que mirarlas una a una.
Otro problema es la multiplicad de administraciones (que en Espaa no nos es ajena) en la que
cada Estado tiene la potestad de especificar nuevos documentos o nuevos impuestos sobre el
1 Definicin tomada del apartado segundo de la Orden ITC/2880/2005, de 1 de agosto.
2 El autor de Gua de Internacionalizacin de la empresa cordobesa, Antonio J. Arias Ranedo es de la misma
opinin.
294
producto. A pesar de lo anterior, el esfuerzo que el Gobierno de la India est realizando en los
ltimos aos por reducir la burocracia, de simplificar los procesos, de facilitar mayor informacin
y transparencia, permiten ser optimistas.
La forma ms frecuente de envo de mercanca ser por barco con un plazo que va desde los
10 das a los 35 das, segn el puerto y compaa. Veremos un caso prctico en el Captulo IX.
Otra forma menos frecuente por su elevado precio, en comparacin, ser la area que ser ms
adecuada a productos proporcionalmente ms caros como pueda ser el jamn. En cualquier caso,
se deber cuidar el sistema de embalaje de la mercanca a fin de poder hacer frente a la humedad,
el calor y las lluvias.
En cuanto a la forma de entrada, opinamos que despus de haber analizado las diferentes
formas posibles, la idiosincrasia de los indios y la del empresario cordobs, la mejor forma sera
contactar con un agente y/o distribuidor de forma agrupada, de tal forma que se oferte de forma
conjunta todos los productos cordobeses susceptibles de entrar en el sector de la distribucin, que
son principalmente los analizados en el captulo especfico dedicado al anlisis del potencial de
exportacin de productos cordobeses a la India. Es cierto que el empresario cordobs no es muy
dado a acuerdos con otras empresas de su mismo sector, pero el intentar hacerlo agrupado
permitira reducir y compartir costes, ampliar la gama de productos fortaleciendo la oferta. Pocos
ejemplos existen de agrupacin como no sea el caso de la distribuidora andaluza de productos
ecolgicos DAABIO. Posiblemente un modelo similar con un agente local permita la entrada en
determinados puntos (hoteles, tiendas gourmet, restaurantes, supermercados, etc).
Un modelo a seguir podra ser tambin el de Carrefour que ha unido en Espaa bajo una
misma marca, "Productos de Nuestra Tierra", un amplio rango de productos de diferentes
fabricantes, permitiendo de esta forma una accin de marketing nica para todos ellos. Se trata de
116 referencias representativas de la gastronoma espaola y que responden a la inquietud de la
empresa por proteger los productos con D.O. o Especial Calidad.
Como documentos base hemos empleado principalmente el completsimo libro de Antonio J.
Arias Ranedo Gua de Internacionalizacin de la empresa cordobesa publicado por la
Diputacin de Crdoba (2008) as como
Paula Luaces. Gua de Exportaciones a la India. Nueva Delhi (Julio 2004).
Ministerio de Industria Turismo y Comercio de Espaa: pgina con informacin diversa.
295
A. Formas de envo de mercanca a la India

El tipo de mercanca, volumen, condiciones de transporte, y urgencia determinan cada caso.
Aplicado al caso del estudio presente, el envo de aquellos productos ms sensibles a las
variaciones meteorolgicas o por su elevado precio, irn preferentemente por avin al tardar
menos das y estar menos expuestos as a las previsibles condiciones climticas adversas (caso
por ejemplo del jamn o de los embutidos). El envo de aceite, aceitunas, queso, miel o vino
depender del volumen y de la urgencia. Al estar envasados pueden soportar mejor el transporte
por barco.
Principalmente se enviar por barco, en menor medida por avin y en contadas ocasiones por
Sistema de Courier Internacional, aunque empezaremos exponiendo este ltimo para centrarnos
en los fletes, que ser como ya hemos dicho el ms habitual.
1. Sistema Courier Internacionales3 (OBC)

Raramente podremos usar este tipo de envo debido a la legislacin restrictiva de la India, no
obstante se expone ya que puede darse el caso en que s proceda usarlo (envo de muestras por
ejemplo), o tengamos la duda de si se puede o no, o bien porque cambien la legislacin.
Este proceso de envo es el ms rpido (menos de 9 das en modo no urgente) y est regulado
por la Courier Import and Export (Clearance) Regulations 19984 que tiene una actualizacin
como ttulo Courier Imports and Exports (Clearance) Amendment Regulations, 2006 as como
por sucesivas notificaciones. La menor celeridad aduanera se ve compensada por la mayor
restriccin en el tipo de producto que puede entrar por esta va a la India, as como por su peso e
importe.
Se usa especialmente para el envo de documentacin, muestras y regalos, as como de
determinados productos y solamente a unos 11 aeropuertos.
As, no se podrn enviar mediante este sistema cajas de ms de 70 Kg, ni de un valor superior
a 10.000 Rps. (aprox. 150 ), y hay restriccin en el tipo de producto que no pueden ser enviados
con este sistema: animales o partes, plantas o partes, alimentos perecederos, sustancias qumicas,
oro o plata de cualquier forma, etc. Tampoco se puede exportar productos que estn cargados con
aranceles o requieran unos trmites o documentacin especiales de entrada.
3 Se ha tomado informacin de la Gua Pas India de Fedex al ser una empresa de prestigio e implantada en la
India tambin, aunque los datos que figuran en su pgina son referidos a EEUU para la India.
4 Esta descrito en la pgina de la Central Board of Excise and Customs del Ministry of Finance del gobierno de la
India.
296
Se deber detallar en el exterior uno de estos tres tipos de envos: documentos, muestras o
regalos, productos comerciales.
Adems, el importador debe designar a un agente aduanero autorizado (que puede ser uno de
la propia compaa de transporte courier o uno propio) que deber presentar al desembarcar la
documentacin oportuna.
2. Trasporte por fletes

Este transporte es ms adecuado para envos de volumen y de importe superior a 1.500 USD.
Es el que se analizar a continuacin: documentacin, proceso, detalles, etc. Puede ser tanto por
avin como por barco, y su plazo vara lgicamente de unos das (avin) a unas 3 a 6 semanas
(por barco, dependiendo compaa y si es directo o no).
Tambin es el ms habitual y el que en caso de decidamos a exportar a la India, deberemos
conocer en detalle la documentacin y trmites.
Se puede enviar contenedores completos (de 22 pies los ms frecuentes) que pueden ir
refrigerados aunque el importe es muy elevado compensando solamente en caso de productos
cuyo valor tambin sea elevado (caso de jamones de pata negra o vinos de alto valor).
Normalmente se enviar como ya hemos indicado en otro punto, debidamente embalada la
mercanca para soportar el viaje y sus inclemencias, con especial cuidado de los pals a usar que
sean de calidad y con su certificado ISPM-15 (ver ms adelante), pudiendo ir cubiertos por unas
mantas trmicas especiales que mantienen una temperatura estable evitando as los extremos de
las del medioda y de la noche.
Tambin se puede solicitar que el contenedor vaya en un lugar poco expuesto al calor,
debiendo hacer constar en el B/L Under deck; away from engine, es decir Bajo cubierta,
alejado de motores. (JBC International, 21-8-2008, 34). Se evitar tambin el envo de
mercanca (a ser posible) durante los meses ms calurosos y hmeros (marzo a agosto).
B. Documentos para la importacin a la India

En todo el comercio internacional existen unos controles y formalidades administrativas,
entre las cuales est la presentacin de las mercancas en la Aduana tanto por parte de quien
exporta (lo que provocar el despacho aduanero de exportacin) como por parte de quien importa
(lo que provocar el despacho aduanero de importacin).
Es de destacar que la trascendencia de ambos despachos no es la misma. El de exportacin
297
provocar la devolucin de la fiscalidad soportada por la mercanca en su proceso de fabricacin.

El de importacin har lo propio con el devengo de los distintos tipos de derechos a las
importaciones (derechos arancelarios, IVA, impuestos especiales, etc). El caso de exportacin de
productos o bienes a la India no est exento de este tipo de control y formalismo.
El exportador es el responsable de preparar muchos de los documentos necesarios para poder
exportar. Es necesario destacar que en caso de que la transaccin se realice mediante un crdito
documentario, deber estar redactado de acuerdo al contrato firmado.
Los documentos nos obligan legalmente y debemos ser cuidadosos al cumplimentarlos y
hacerlo sin tachaduras o datos incompletos, que podran retrasar o cancelar alguna operacin, con
el consiguiente gasto.
Dependiendo del tipo de producto a exportar, nos exigirn ms o menos documentacin,
pudiendo dividirse en documentos oficiales, certificados, documentos comerciales y documentos
de transporte.
Existen varias pginas del Ministerio de Industria Turismo y Comercio de Espaa con
informacin actualizada de modificaciones en las importaciones del gobierno de la India:
Relacin de Notificaciones SPS con India y Relacin de Notificaciones TBT con India.
Una documentacin mucho ms amplia est disponible en la Gua de Internacionalizacin de
la empresa cordobesa5 de A.J. Arias Ranedo.
Exponemos aqu la informacin relativa a los mismos para su conocimiento, aunque en la
mayora de los casos trabajaremos con empresas especializadas y con amplia experiencia en la
exportacin de mercanca, encargndose ellos de la gestin documental y solicitndonos aquellos
que sean precisos en cada caso. Estas empresas suelen ser las propias encargadas del transporte o
tambin las transitarias.
C. Documentos oficiales6
Hay determinados documentos que son exigidos por la legislacin espaola para la
exportacin de cualquier bien. Estos documentos se suman a los que el pas importador exige por
su propia legislacin. Son los documentos oficiales .
Para cada exportacin, habr que realizar en la aduana de salida, el despacho aduanero de
5 Antonio J. Arias Ranedo,Gua de Internacionalizacin de la empresa cordobesa, Servicio de Publicaciones de la
Diputacin de Crdoba, 2008) pag. 517 a 529
6 La pgina de la Cmara de Comercio de Cceres dispone de un documento titulado Gua de Documentos para la
Exportacin que ofrece mucha informacin.
298
exportacin (segn est regulado por el Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de la

Agencia Tributaria de Espaa).
Existe una pgina con informacin detallada y formularios para descargar perteneciente a las
Cmaras de Comercio de Espaa: Documentos de Importacin y Exportacin, que facilita mucho
la labor.
Adems, en materia de alimentacin es conveniente la consulta de CEXGAN del Ministerio
de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino del Gobierno de Espaa. En concreto viene
detallado el Protocolo para la obtencin del certificado sanitario de exportacin.
1. Documentos autorizantes
Son aquellos que se precisan ante la aduana para formalizar el despacho aduanero de
exportacin (o de importacin en su caso).
En el caso de exportacin desde Espaa, el Certificado de Exportacin se denomina AGREX
y en el caso de Importacin se denomina AGRIM (A.J. Arias Ranedo, 517). Los expiden las
Direcciones Territoriales y Provinciales de Comercio7 y est desarrollado en el Reglamento (CE)
No 514/2008 de la Comisin de 9 de junio de 20088. En el caso del aceite de oliva es necesario.
En el caso de Espaa es preciso tener una licencia fiscal que nos autoriza a exportar y que se
obtiene de manera fcil en la Agencia Tributaria en un epgrafe del I.A.E.
a.
DV1 (Declaracin del Valor en Aduanas)
Es el documento necesario para construir el valor en aduana sobre el que posteriormente se van a
calcular los derechos de importacin. Se adquiere junto con el DUA en la Oficina de contabilidad
de la Aduana elegida, consta de dos hojas y sus copias son de color verde y ha de ser
cumplimentado por el importador o persona (Agente de Aduanas) que le represente (A. J. Arias
Ranedo, 518).
b.
Documento nico Administrativo (DUA)
Una vez presentadas las mercancas en la aduana habr de ser objeto de una declaracin sumaria
a ms tardar el primer da laborable siguiente al da de la presentacin. En la actualidad el DUA
puede ser presentado por el sistema EDI.
El DUA y el DV1 son documentos que permiten tener un control a la Administracin de los
derechos arancelarios como de los datos estadsticos de importaciones y exportaciones de y hacia
7 Los trmites de Crdoba se deben realizar en Sevilla en la Direccin Territorial de Comercio.
8 En dicho Reglamento se especifican las cantidades mximas para las que no es preciso la solicitud, dependiendo
del producto.
299
terceros pases (A. J. Arias Ranedo, 518).

Se cumplimenta siguiendo las instrucciones de la Resolucin del Departamento de Aduanas e
Impuestos Especiales de la Agencia Estatal de la Administracin Tributaria de 29 de abril de
2007, en la que se recoge las instrucciones para la formalizacin del Documento nico
Administrativo (DUA) (B.O.E., 30-05-2007) 9
Al DUA hay que acompaarlo habitualmente de los siguientes documentos:

Facturas comerciales
Packing list (si se precisa)
Documento de transporte
Certificado de origen (el que proceda)
Cualquier otro reglamentariamente exigido (homologacin, inspecciones, etc).
9 En el portal de la Agencia Tributaria AEAT se encuentran las Instrucciones para la cumplimentacin del
documento nico administrativo DUA. La seccin dedicada a Exportacin es la 3.
300
Grfica tomada de la pgina de la AEAT en relacin al esquema de exportacin
301
2. Certificados
a.
Certificado de origen (Certificate of Origin)
El certificado de origen es el documento que prueba el origen de las mercancas exigido por
las aduanas, y es emitido normalmente por las Cmaras de Comercio espaolas, no existiendo
acuerdo bilateral (an) entre la India y la UE (por lo que no son de aplicacin los modelos EUR).
Existe una nueva normativa en relacin a la expedicin de este Certificado siendo la novedad
ms destacada la la necesidad de crear un registro de empresas, y personal autorizado por stas,
que permita justificar la identidad de quien presenta la solicitud de expedicin, y de la empresa
beneficiaria de la emisin del Certificado de Origen o del visado de documentos. Esta normativa
se ha iniciado el pasado da 1 de septiembre de 2009.
b.
Certificado de calidad y pesos
Este certificado segn la Gua Pas de India del ICEX, es exigido por el importador indio para
asegurar que las mercaderas objeto de expedicin se corresponden con lo acordado en el contrato
de compraventa.
Expedido por quien el Importador designe; ya sean entes estatales, empresas privadas
especializadas al efecto, el agente o representante de compras, agente de embarque, inclusive
personal tcnico de la empresa importadora o por la empresa exportadora.
El mismo tiene por objeto proporcionarle al comprador la garanta de que el envo de
mercadera que realiza el exportador se ajusta en un todo a lo previamente pactado.
Las Empresas Privadas que podemos citar como ejemplo son: S.G.S.(Socit Gnrale de
Surveillance S.A.); Bureau Veritas; entre otras.
c.
Cuaderno ATA
Estos documentos aduaneros internacionales, expedidos (cobrados) por las Cmaras de

Comercio, permiten a las empresas enviar mercancas temporalmente a 84 territorios y pases de
los cinco continentes.
Permiten a los titulares viajar con la mercanca en cuestin, temporalmente, llevando
muestras, material profesional, mercancas destinadas a ferias o exposiciones.
Cualquier empresario puede utilizar un Cuaderno ATA para que sus productos (muestras,
material profesional, mercancas destinadas a ferias o exposiciones), siempre que no sean de
naturaleza perecedera o requieran elaboracin o reparacin, viajen fuera de sus fronteras
temporalmente.
302
En el caso de la India que tiene suscritos los acuerdos de aplicacin de los cuadernos ATA, los
formularios deben ir rellenados en ingls como indican las instrucciones de las Cmaras de
Comercio. Adems, las oficinas de aduanas autorizadas a aceptarlas son Nueva Delhi (Norte),
Mumbai (Oeste), Chennai (Sur), Kolkata (Este), Cochin (Sur) Bangalore (Sur) Ahmedabad
(Oeste), Hyderabad ICD (Sur). Tanto martimas como aeropuertos
En el caso de que las muestras no sean para Ferias, se deber acompaar en la India la carta
de invitacin al Congreso u a otro evento.
d.
Certificado Fitosanitario
El Certificado fitosanitario es un instrumento de control y lucha contra las plagas, en que se

testifica que los productos estn sanos o exentos de parsitos o enfermedades. Determinados
productos vegetales y otros objetos relacionados con ellos, deben ir acompaados de su
correspondiente pasaporte fitosanitario en el momento de la expedicin.
Es emitido por la Subdireccin General de Sanidad Exterior y Veterinaria. Direccin General
de Salud Pblica y Consejeras de Sanidad de las Comunidades Autnomas.
Segn la FAO Los certificados fitosanitarios se expiden para indicar que los envos de
plantas, productos vegetales u otros artculos reglamentados cumplen los requisitos fitosanitarios
de importacin especificados y son conformes a la declaracin de certificacin del modelo de
certificado apropiado.
Los pases importadores debern exigir solamente certificados fitosanitarios para los artculos
reglamentados. Estos incluyen productos bsicos, como plantas, bulbos y tubrculos, o semillas
para propagacin, frutas y hortalizas, flores y ramas cortadas, grano y medio de crecimiento.
Tambin pueden utilizarse dichos certificados para ciertos productos vegetales que se han
elaborado, cuando tales productos, por su naturaleza o la de su elaboracin, tengan un potencial
para la introduccin de plagas reglamentadas (por ejemplo madera, algodn). As mismo puede
exigirse un certificado fitosanitario para otros artculos reglamentados cuando las medidas se
justifiquen tcnicamente (por ejemplo contenedores vacos, vehculos y organismos).
Los pases importadores no debern exigir certificados fitosanitarios para los productos
vegetales que se hayan elaborado de tal manera que no presenten la posibilidad de introducir
plagas reglamentadas o para otros artculos que no requieran alguna de estas medidas.
303
e.
Certificado Veterinario
El certificado veterinario de exportacin es un justificante para evitar el riesgo de propagar a

otros pases enfermedades infecciosas que puedan existir en el ganado espaol, debe acompaar a
los animales vivos y a los productos de origen animal.
Lo tramita la Subdireccin General de Sanidad Animal. Direccin General de Sanidad de la
Produccin Agraria ( Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentacin), Consejeras de
Agricultura de las Comunidades Autnomas, Subdireccin General de Sanidad Exterior y
Veterinaria. Direccin General de Salud Pblica (Ministerio de Sanidad y Consumo) y
Consejeras de Sanidad de las Comunidades Autnomas.
En el caso de la India en relacin a carne de cerdo y productos con carne de cerdo, exigen un
certificado garantizando que dicha carne y productos estn libre de una serie de enfermedades
que no existen actualmente en Europa. La UE considera que es una barrera a la exportacin.10
Es valido cualquier organismo oficial de la UE y no precisa de un formulario especfico,
aconsejando que se rellene en ingls.11
f.
Documento de Acompaamiento vitivincola.
Segn la Gua de Internacionalizacin de la empresa cordobesa es el que debe acompaar a

los productos vitivincolas durante su transporte. Es valido para los vinos tranquilos no sujetos a
Impuestos Especiales.
Las autoridades competentes para los intercambios intracomunitarios son las Consejeras de
Agricultura de las Comunidades Autnomas y, para aquellos con pases terceros, el Ministerio de
Agricultura, Pesca y Alimentacin.
g.
Certificado de inspeccin (Certificate of survey)
El objetivo de este documento es el de prevenir el fraude o proteger al importador ante el

posible recibo de una mercanca no deseada. Estos certificados los emiten compaas
especializadas como Lloyds, Bureau Veritas, Societ Genrale de Surveillance (SGS)
Generalmente verifican un 19% de la mercanca. El importador indio puede tambin solicitar que
el certificado de inspeccin sea expedido por la agencia por l designada.
10 Se puede consultar la pgina SPS de la Unin Europea que contiene datos relativos a medidas sanitarias y
fitosanitarias en la exportacin.
11 En el portal Market Access Data Base UE se pueden ver las instrucciones as como ejemplos del documento
Veterinary Health Certificate for Animal Products.
304
h.
Certificado de Exportacin o de Fijacin Anticipada (AGREX)
Documento establecido por la legislacin comunitaria que se acompaa a determinados

productos agrarios cuando vayan a ser exportados, y que puede requerir o no la presentacin de
garantas ejecutables en caso de que no se realice la venta al exterior de los productos amparados
en dicho certificado.
Este documento persigue diferentes objetivos, siendo el fundamental el control estadstico
previo de las operaciones de comercio exterior, control que permite cumplir los compromisos
adquiridos por la Unin Europea en la Ronda Uruguay sobre reduccin de las subvenciones a la
exportacin de productos agrcolas (las llamadas restituciones a la exportacin).
El Certificado de Exportacin o de Fijacin Anticipada (AGREX)12 consta de cuatro
ejemplares:
1. Ejemplar para el Titular.
2. Ejemplar para la Secretara General de Comercio Exterior.
3. Ejemplar para el Servicio de Fianzas.
4. Ejemplar para el Registro General.
Las solicitudes constarn de un nico ejemplar, que se cumplimentar bien manualmente, en
tinta y con letras maysculas, bien a mquina o bien mediante procedimientos informticos.
i.
Certificado de Sanidad Exterior.
En defensa de la salud y seguridad fsica de consumidores y usuarios, es obligatoria la

expedicin del correspondiente certificado de sanidad exterior para la exportacin de
determinados productos.
En el caso de ser solicitado por el importador, el exportador puede obtener el certificado en el
organismo competente. El organismo que expide este certificado es la Subdireccin General de
Sanidad Exterior y Veterinaria, Direccin General de Salud Pblica. Ministerio de Sanidad y
Consumo, Consejeras de Sanidad de las Comunidades Autnomas.
3. Documentos comerciales
Estos documentos son expedidos por el propio exportador para la tramitacin de la operacin de
compraventa.
12 En la pgina del ICEX se puede consultar informacin relativa al AGREX.
305
a.
Factura Proforma (Proforma invoice)13
Es el documento donde el vendedor, comunica al comprador el precio y las condiciones de

venta de la operacin. Tiene que figurar la mencin "proforma"y debe ir en ingls, detallando el
producto, precio, etc.
Al tratarse de una oferta, si es aceptada por el comprador, ser el origen de un contrato de
compraventa. Por tanto, es necesario que contenga todos los datos necesarios para establecer los
trminos y condiciones de venta.
b.
Factura comercial definitiva firmada (Signed invoice)
Es el documento donde el vendedor fija definitivamente el precio y las condiciones de venta.

El vendedor la confecciona siguiendo el modelo utilizado por la empresa, en el propio idioma o
en un idioma que sea entendido por el cliente.
Deber contener al menos los mismo datos que la factura proforma, pudiendo llevar alguno
ms que se estime, identificando perfectamente a las partes. Es importante sealar que las
facturas deben ir por triplicado, firmadas y selladas.
El valor de la mercanca puede ser objeto de controversia en la Aduana, amparndose en
precios precedentes de productos iguales o similares. Para ello lo mejor es adjuntar el documento
de aceptacin del importador para intentar justificar de alguna manera la validez de los precios.
Se debe consignar en la factura los detalles de las partidas de producto, transporte y seguros a
efectos de pago de aranceles. En caso de que no se haga la Aduana considerar un 20% en
concepto de flete y un 1,125% en concepto de seguros.
c.
Lista de contenidos (Packing List)
La lista de contenidos o packing list es un documento emitido por el exportador que

acompaa la factura. En el se relacionan los bultos que constituyen la exportacin indicando el
contenido de cada uno de ellos.
4. Documentos de transporte
Segn el medio de transporte utilizado en la operacin de exportacin, se generarn algunos
de los documentos descritos a continuacin. Todos ellos tienen en comn el ser prueba de la
existencia y condiciones del contrato de transporte y funciona como recibo de mercaderas por
parte del transportista (A.J. Arias Ranedo, 525 y ss).
13 Las Cmaras de Comercio de Espaa disponen de un portal Plan Cameral que contiene ejemplos de diferentes
documentos, entre ellos ejemplos de Proforma Invoice.
306
Se trata del manifiesto de carga, que identifica a la compaa de transporte, al buque o avin,
su nacionalidad, puertos o aeropuertos de origen y destino, e identificando todos los bultos
existentes a bordo.
a.
Transporte terrestre
El documento utilizado en transporte por carretera es la carta de transporte por carretera

(CMR) que constituye al mismo tiempo recibo de mercadera por parte del transportista y prueba
del contrato de transporte.
No ser el caso habitual en el comercio con la India ya que como hemos dicho, el
INCOTERM a usar ser CIF que delimita la responsabilidad a la llegada al puerto de destino.
Deber ser el distribuidor local, importador o cliente final el que se encargue de hacer llegar la
mercadera a sus instalaciones, almacenes o locales bajo su propia responsabilidad.
b.
Transporte por Ferrocarril
El documento utilizado en el caso del transporte por ferrocarril es la Carta de transporte por
Ferrocarril o Railway bill.
Este tipo de transporte al igual que el de carretera deber ser responsabilidad del comprador,
ya que es l el que conoce mejor la forma de hacer llegar desde el puerto a sus instalaciones, el
medio de transporte ms adecuado.
c.
Transporte areo
El conocimiento de embarco areo, conocido en su denominacin inglesa como Air Waybill

(AWB) es el documento utilizado en transporte areo.
Constituye a la vez recibo de la mercadera por parte de la compaa area, y prueba del
contrato de transporte. Tambin es certificado de seguro si el expedidor lo solicita as como gua
de instrucciones para el personal de la compaa transportadora. Sirve como factura de transporte
y lo emite la compaa area o un agente de carga area IATA.
d.
Transporte martimo
El documento de transporte martimo se conoce con el nombre de "Conocimiento de

embarque" o con su denominacin inglesa de Bill of Lading (B/L). Este documento es:
o Recibo de mercaderas por parte del transportista.
o Prueba del contrato de transporte. Con las obligaciones de las partes.
o Ttulo de valor representativo de mercancas, es negociable y otorga a su tenedor el
derecho a exigir la entrega de las mismas.
307
Lo extiende la naviera o su agente en tantos originales o copias como se le requieran.

Existen dos tipos de Conocimiento de Embarque: No negociables y negociables o Shipper's
order. Este ltimo se utiliza para operaciones comerciales que se realizan con letra a la vista o con
carta de crdito.
El capitn del barco puede hacer constar en el propio documento lo que se conoce como las
reservas del capitn, en el sentido de apreciar abolladuras, roces, rasgaduras, daos por agua, etc
en cuyo caso el capitn extender un Dirty (Foul) B/L, en caso de estar correcto extender un
Clean B/L.
En base a la negociabilidad, el B/L puede ser
nominativo, cuando el destinatario es una persona fsica o jurdica identificada, por lo que
no se podra endosar.
a la orden cuando incluye la expresin a la orden antes de designar el destinatario, por

lo que se puede negociar.
al portador en cuyo caso el legtimo tenedor es el destinatario final independientemente de

la forma en que lo haya obtenido, por lo cual puede reclamar la entrega de la mercanca.
Debido a este detalle no es muy usado por el peligro de fraude, robo, prdida,...
En funcin de la forma de entrega o envo, los B/L pueden ser
directos, o sea, no hay transbordo (servicio directo entre el puerto de embarque y de

destino)
mixtos, en caso de haber servicio directo, la primera naviera expedir la mercadera a

otras y subrogndose las dems en los derechos y obligaciones correspondientes en cada
caso.
Los datos que deben figurar son los siguientes14:
Nombre del barco y del capitn
Puerto de matrcula y tonelaje registrado
Nombre de la empresa de transporte y/o embarcador
Nombre del destinatario
Cantidad de paquetes con la descripcin especfica de los contenidos: cantidad,

calidad y marcaje de los productos
14 En la pgina web Scinet-Corp se puede acceder a una amplia informacin en relacin a la Exportacin,
documentos, siglas, incoterms, etc, incluido Detalles del Bill of Lading.
308
Puerto de carga y descarga con una declaracin del puerto de escala, en caso de
que exista
Cantidad de carga
Lugar, forma y fecha de pago
Fecha de la preparacin del documento y firma original, manuscrita, del capitn y

del embarcador
Nmero y sello
Conocimiento areo o el conocimiento de embarque debe/n estar firmado/s por el

transportista
Para envos con letras de cambio o cartas de crdito, el conocimiento de embarque

debe tener la aclaracin 'sin restricciones' (Clean on Board), para aclarar que el
transportista no ha hecho ninguna objecin con respecto a la condicin de la carga
o del embalaje y que la mercanca se coloc a bordo del buque.
e.
El seguro de transporte15
Existen muy diversos tipos de seguro en funcin de las necesidades de cada operacin
exportadora, pero en general cubren los daos que pueda sufrir la mercanca durante el transporte,
durante las operaciones de carga y descarga y durante la estancia en almacn.
La contratacin de este seguro corre a cargo del exportador o del importador segn las
condiciones pactadas (Incoterms). Contratar normalmente el seguro, aquella parte que asuma el
riesgo de prdida de la mercanca durante el transporte, salvo que se haya pactado otra cosa,
como en el supuesto de utilizacin del incoterm CIF O CIP, en cuyo caso el vendedor viene
obligado a contratar un seguro a pesar de que el riesgo se transmite al comprador antes de iniciar
el transporte.
Segn el medio de transporte utilizado, el seguro ser de transporte martimo, areo o terrestre
y variarn las condiciones de contratacin del seguro. En seguro martimo, son de uso frecuente
las clusulas ICC del Instituto asegurador de Londres, reconocidas a nivel internacional. Las ICC
(Instituto Cargo Clauses) ms conocidas son las ICC "C", ICC "B" e ICC "A", que van de menor
a mayor cobertura.
En caso de siniestro, el asegurado ha de hacer una serie de actuaciones para poder cobrar la
indemnizacin prevista:
15 Muy interesante resulta el portal Navactiva, el portal para las empresas de Navarra, que adems de informacin
actualizada en relacin de la exportacin, dispone de detalles de Trmites, certificados y documentos para la
exportacin.
309
Dirigir una carta de reclamacin a la empresa transportista dentro de los plazos sealados
en la legislacin.
Notificar el siniestro a la compaa aseguradora a la mayor brevedad y siempre dentro del

plazo previsto en la pliza.
Aportar toda la documentacin exigida por la compaa (pliza de seguros, documento de

transporte, factura, escrito de reclamacin al transportista, etc...)
Las modalidades de contratacin son diversas. Se puede diferenciar entre plizas

individuales, en las que queda cubierto un solo viaje y plizas globales o flotantes en las que
quedan cubiertas todas las operaciones del asegurado, previa comunicacin de la salida de las
mercancas. Esta ltima modalidad suele ser utilizada por aquellas empresas que realizan
exportaciones y/o importaciones de forma habitual.
f.
Seguro de Crdito a la Exportacin
Cubre una serie de riesgos imprevisibles, en muchas ocasiones, por parte del exportador,
como son:
Riesgos comerciales: Rescisin de contrato, impago por parte del comprador (riesgo de
crdito).
Riesgos polticos: Retencin de transferencia, decisiones gubernamentales que impidan el

cumplimiento del contrato de exportacin.
Riesgos extraordinarios: Guerras, revoluciones, catstrofes, terremotos.
Anteriormente, en Espaa, el seguro de crdito a la exportacin slo poda contratarse con la

Compaa Espaola de Seguros de Crdito a la Exportacin (CESCE).
La adaptacin de nuestra normativa a la comunitaria supuso, como novedad ms destacada en
la materia, la posibilidad de cubrir los riesgos comerciales contratando libremente con la CESCE
o con cualquier otra entidad de seguros de crdito y caucin.
La tramitacin la realiza las Compaas de seguros de crditos y caucin o la Compaa
Espaola de Seguros de Crditos a la Exportacin.
310
D. Formalidades de aduana en la India

La documentacin requerida en la india viene detallada en varios organismos, sin embargo
recomendamos consultar el portal de la Unin Europea MARKET ACCESS DATA BASE16 por
contener informacin muy detallada para cada pas, incluida la India, en relacin a los aranceles y
documentacin, con documentos ejemplos.
En algunos casos, determinados productos tienen unas exigencias documentales superiores a
la habitual, debindose consultar en la base de datos referida.
Las mercancas importadas y desembarcadas en las zonas de aduanas son almacenadas en
Port Trusts, almacenes o CWC designados por las autoridades.
Se permite un nmero de das de almacenaje gratuito, despus del cual se aplicarn los
derechos de demora, del siguiente modo:
Cargo comercial y no comercial: 7 das naturales desde la fecha de llegada de la

mercanca.
Equipaje solo: 14 das naturales desde la fecha de llegada de la mercanca.
Se deber dejar claro en el acuerdo que el traspaso de la responsabilidad queda de acuerdo al

Incoterm CIF (o el que se acuerde) de tal forma que los posibles sobre costes que pueda haber
sean siempre del lado del importador.
Una vez recibida la confirmacin de llegada de los bienes, los importadores o sus agentes
debern rellenar el Bill of Entry, en el departamento de importaciones de Customs House. La
fecha en que se presente este documento determinar el impuesto aplicable a la mercanca
importada, ya que se aplicar la tasa vigente en esa fecha.
Tras la presentacin del Bill of Entry al departamento de importaciones, se deber presentar
este mismo documento en las oficinas tasadoras, junto con los siguientes documentos17:
Licencia de importacin o Identity Card for Importers
Licencia de Importacin de Productos Restringidos, Licence to Import Restricted Items

(cuando proceda)
Factura original o Commercial Invoice, emitida por el exportador, sellada y firmada

(triplicado)
16 Al final de este captulo est detallado todos los documentos que estn disponibles en el portal de la Unin
Europea MARKET ACCESS DATA BASE con enlaces directos a fin de facilitar su consulta.
17Business.Gov.In es una pgina del Gobierno de la India que rene multitud de informacin relativa a Negocios
con la India, muy til, est en ingls.
311
Factura pro-forma o Pro Forma Invoice

Copia del crdito documentario Letter of Credit (es la forma de pago preferida)
Bill of Lading o Airway Bill (conocimiento de embarque) original y su copia no negociable
Certificado de Origen (lo emite las Cmaras de Comercio de Espaa).
Dos copias del packing list o lista de contenidos.

Manifiesto General de Importacin (Import General Manifest)
Formulario Declaracin GATT debidamente cumplimentado (GATT declaration form18)
Orden de entrega emitida por la compaa de transporte o su agente (Delivery of Import
Manifest)19
Certificado de seguro y transporte o flete, si la transaccin se realiza en trminos FOB
Una declaracin firmada por el importador indicando que no ha pagado comisiones a agentes
en India (No Commission declaration )
Declaracin de aduanas
Certificado Veterinario
Catlogo para la maquinaria importada

Certificado de calidad y pesos (SOIVRE en Espaa)20
Certificado de prueba del fabricante (si procede)
En algunos productos nos pueden pedir documentacin especfica aunque no son documentos
que generalemente pidan otros pases. En el caso del vino, se pide
Adems de estos documentos, y en aquellos casos en que sea necesario, debern presentarse:
Si se trata de piezas de recambio, factura del exportador detallando el precio por unidad y
el total para cada artculo.
Si se trata de textiles, certificado de la comisin de textiles.
Si se trata de maquinaria de segunda mano, certificado de ingenieros.
Si se trata de acero, certificado de anlisis del fabricante.
Si se trata de productos qumicos, descripcin especificada de la composicin qumica.
Recomendamos incluir, de acuerdo al anexo 1A punto 4 del libro llamado ITC (HS)
18 Este documento es un escrito con ms detalles de la mercanca as como un desglose detallado de la operacin.
Solamente lo hemos localizado en una pgina dicho documento: ENTIRE LOGISTICS.
19 Segn figura en la pgina de la Central Board of Excise and Customs (CBEC) dependiente del Ministry of
Finance of India, el Delivery of Import Manifest lo debe presentar el capitn del avin o del barco.
20 La informacin acerca del Certificado de control de calidad comercial (SOIVRE) est disponible en la pgina de
las Cmaras de Comercio de Espaa.
312
Classifications of Export and Imports Items21, incluir una declaracin expresa que manifieste (en
ingls) que los alimentos o productos exportados a la India no contiene vacuno.
Cuando los documentos presentados por el importador se consideren adecuados, el Bill of
Entry (ojo, no confundir con el Bill of Lading) es cumplimentado por las autoridades tasadoras
y enviado a la seccin de licencias, con una orden para que el personal del puerto examine la
mercanca antes del despacho de la misma.
A continuacin el importador o su agente proceder al pago del impuesto aduanero y deber
solicitar un duplicado del Bill of Entry (el original permanecer retenido en la casa de aduanas)
En este documento estar especificada la orden de examinar la mercanca. Si se considera que la
descripcin de los bienes ha sido correcta, en funcin de lo declarado por los particulares, se
permitir la retirada de la mercanca.
Segn la normativa de aduanas, los importadores pueden disponer de servicios de almacenaje
para las mercancas pendientes de despacho aduanero.
Para ello tendrn que presentar un documento llamado Bill of Entry for Warehousing en el
departamento de depsito de mercancas o Bonds Department, junto con una fianza igual al doble
del importe del impuesto aduanero. Estos servicios de almacenaje se facilitan por un periodo
inicial de 3 meses, que puede extenderse hasta periodos no superiores a un ao (tasa del 15% para
12 meses).
1. Plazos estimados de Importacin

Todos estos trmites conllevan un tiempo para poder finalizar la importacin. Dependiendo
de los Estados, de sus medios, burocracia, infraestructuras, as sern necesarios ms o menos
das.
De acuerdo al estudio del Banco Mundial Doing Business in India 2009 que analiza la
regulacin en 17 ciudades obtiene la siguiente grfica de los das necesarios para finalizar una
importacin, con un promedio de 50 das:
21 Se debe puede descargar de la pgina del Directorate General of Foreign Trade Ministry of Commerce and
Industry of India, el manual titulado ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items.
313
Los costes asociados a la importacin se estiman segn este estudio de acuerdo a la siguiente
tabla:
E. Aranceles y Regmenes econmicos aduaneros

La India ha liberalizado, en gran medida, su poltica arancelaria y de importaciones en los
ltimos aos. En abril de 2001 elimin las restricciones cuantitativas que quedaban por motivos
de la balanza de pagos, suprimiendo la licencia de importacin especial (SIL), que ha sido
sustituida por el Restricted Item Licence (RIL) para ciertos casos, y reduciendo los aranceles
fijando el arancel bsico mximo en el 25%.
314
Sin embargo, los aranceles a la importacin siguen siendo muy altos si los comparamos con
estndares internacionales, y todava existen muchas restricciones cuantitativas a la importacin.
1. El arancel aduanero22
En la actualidad, las tarifas arancelarias para bienes no agrcolas oscilan entre un 10% y un
35%, aunque para los productos agrcolas son mayores, estando algunas bebidas alcohlicas
como el vino grabados con impuestos del 185%.
En la mayora de los casos, las tarifas arancelarias se calculan sobre el valor CIF en la aduana
de los productos importados. Las excepciones son, generalmente, derechos compuestos
(combinacin de derechos especficos y ad valorem) que se aplican a algunos productos agrcolas
y a ciertos productos manufacturados.
En India, los productos importados se ven sujetos a tres tipos de arancel prioritarios:
1. Arancel bsico o Basic Duty (BD): todos los productos importados a la India son
susceptibles de llevar un impuesto (de acuerdo al Customs Act 1962). Es el Gobierno
Central el responsable de fijar un % o una cantidad fija, o de designar exentos a
determinados productos. Pueden variar de un 5% a un 40%, o incluso estar exento.
2. Arancel adicional o Aditional Duty, tambin llamado Countervailing Duty (CVD). Este
impuesto es equivalente al impuesto interior que se aplica sobre artculos similares
producidos en India. Se calcula a partir del valor CIF de la mercanca.
El % ha cambiado mucho en estos tres ltimos aos, habiendo casos en el 2006 que
llegaba al 75%, bajando en aos posteriores hasta llegar en muchos productos a ser 0%.
En cualquier caso, suele ser en algunas ocasiones un 16,32% (16% ms la tasa de
educacin, 2%, aplicada sobre ese 16%)
Se aplica sobre el precio de la mercanca en destino (Landed Cost) que es el valor CIF
+1%del valor CIF
El Gobierno ha eximido a todas las mercancas importadas en la India para su posterior
venta, de la totalidad del arancel (Notificatin N 102/2007, 14-09-2007). Sin embargo,
los importadores sern los primeros obligados a pagar dicho derecho y, posteriormente,
para reclamar la restitucin.
3. Special Countervailing duty, habindose aumentado el nmero de productos sobre los
22 Ms. Mamta Bhusan y Prof. K.V. Bhanu Murthy y Mr. Surinder Munjal de la Universidad de Delhi, han
publicado un curso para gestin de impuestos que inlcuye los relativos a las importaciones Lesson 20: customs
Laws-Basic"
315
que se aplica
4. Tasa de Educacin (Educational Cess, EC). Esta tasa est en vigor desde el 9 de julio
de 2004, es siempre del 2% y se aplica dos veces (como parte del arancel adicional y
vuelve a aplicarse sobre el arancel total sin tasa de educacin para obtener el arancel
total).
El valor del arancel se puede encontrar de manera extra-oficial, pero de manera bastante
actualizada y cmoda en la pgina de
Tambin se puede consultar en las pginas de la OMC datos especficos sobre la India y los
aranceles que han introducido recientemente una serie de mejoras en las consultas, as como la
evolucin en los ltimos aos: Tariff Download Facility.
La tabla que obtenemos aplicando el filtro a la india y a los productos cordobeses objeto del
estudio es similar a esta:
Original Nome nclature

Reporter
(1)
India
India
India
India
India
India
India
India
India
India
India
Year
(2)
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
2008
Nome nclature
HS subhdg
(3)
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
HS07
(4)
021011
0406YY
0409YY
150910
150990
1602YY
200570
220421
2209YY
7113YY
94XXYY
MFN Applie d Tariff

Numbe r of Numbe r of Ave rage of Minimum AV
TL
AV dutie s AV Dutie s
Duty
(5)
1
1
1
1
2
1
1
3
3
4
2
(6)
1
1
1
1
2
1
1
3
3
4
2
(7)
30,0
30,0
60,0
00,0
23,8
30,0
30,0
150,0
30,0
10,0
10,0
(8)
30,0
30,0
60,0
00,0
07,5
30,0
30,0
150,0
30,0
10,0
10,0
Maximum
AV Duty
(9)
30,0
30,0
60,0
00,0
40,0
30,0
30,0
150,0
30,0
10,0
10,0
Duty Free
TL (%)
(10)
00,0
00,0
00,0
100,0
00,0
00,0
00,0
00,0
00,0
00,0
00,0
Numbe r of
Non-AV
Duty
(11)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2. Otros aranceles o impuestos: Octroi23

Dependiendo de cada Estado, se exige en algunos casos documentacin adicional. Adems,
existe un tipo de impuesto que se cobra por introducir mercadera en las ciudades o pueblos
denominado Octroi, palabra que proviene del francs Octroyer y que significa autorizacin. Es
el impuesto que se cobraba en las entradas de las ciudades y que actualmente se aplica a todo
producto que se quiera vender independientemente de su origen y lo cobran los ayuntamientos. El
importe depende del peso, tamao, nmero y valor de la mercanca, y vara de un Estado a otro, e
incluso de una localidad a otra. En el caso de Mumbai, el valor es del 4,5% del precio total
23 En la pgina de la empresa de mensajera india Blue Dart DHL se puede ampliar datos acerca de la regulacin del
sistema de mensajera en la India.
316
sumado todos los aranceles al valor.

Las empresas de mensajera (en el caso de que las usemos) son las que nos indicarn en cada
caso el importe.
La pgina InfoDrive India te facilita el clculo a partir del valor CIF de la mercanca
aplicando de acuerdo al cdigo de producto el arancel de entrada y todos los dems.
F.
Regmenes de importacin
Solamente se exponen algunos de ellos, recomendando ampliar informacin en el Documento
GUIA PAS INDIA (actualizado abril 2008)
1. Productos de libre importacin (Imports free unless regulated)

Son todos aquellos productos que no estn prohibidos explcitamente por la Foreing Trade
Policy 2004-09 u otra ley en vigor en el momento de realizacin de la actividad importadora que
es notificada por el Director General of Foreign Trade y los cambios efectuados por la misma
se actualizarn en el libro llamado ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items.
En la actualidad casi la mayora de los productos estn permitidos, aunque an hay
restricciones amparadas en razones de seguridad. As no se puede importar determinados
animales o aves, insectos, semillas, sustancias, etc. Es de destacar que no est permitido la
importacin de ningn producto que sea procedente de la vaca, ni que pueda contener algn
producto vacuno.
Como ya se ha dicho anteriormente en la documentacin a aportar, es conveniente una
declaracin expresa que manifieste que los alimentos o productos exportados a la India no
contiene vacuno.
2. Productos cuya importacin est restringida (Restricted)

Existen productos cuya importacin est prohibida salvo que se obtenga una licencia de
importacin concedida por el Director General of Foreign Trade. El importador de productos
clasificados como restricted, debe por tanto solicitar la licencia o permiso de importacin a las
autoridades competentes.
Ninguno de los productos cordobeses potenciales de ser exportados a la India analizados en el
presente trabajo estn incluidos ni en la prohibicin ni en la restriccin.
317
Sin embargo, hay productos que afectan a la economa espaola como son el caso del granito
o el mrmol, para los que es necesario una licencia.
Dichos productos que se reducen mayoritariamente a animales vivos, debern ser consultados
en libro ITC (HS) Classifications of Export and Imports Items.
3. Productos cuya importacin est canalizada bajo State

Trading Enterprises (STE)
Estos son productos clasificados como importables slo por las Agencias Estatales de
Comercio Autorizadas. El Director general of Foreign Trade tiene potestad para emitir licencias
o permisos de importacin y para importar o exportar los bienes agrupados en esta categora.
La lista de artculos con este rgimen de importacin se ha reducido la lista a slo 17, y se
espera que contine esta tendencia en los prximos ejercicios. Esta clasificacin incluye
productos agrcolas bsicos, petrleo y sus derivados, urea, y otros productos.
4. Productos cuya importacin est prohibida

Existen artculos cuya importacin est prohibida24 por motivos de seguridad, salud, cultura,
proteccin de animales etc. El gobierno indio ampara estas prohibiciones en los artculos XX y
XXI del GATT. Desde la comunidad internacional, se ejercen presiones para que India suprima
tales impedimentos al comercio, argumentando el que no estn fundamentadas esas restricciones
en tales artculos del GATT.
De todas formas algunos productos que estn prohibidos son monedas, libros obscenos, sellos
de caucho falsos, explosivos, drogas, piedras salinas o sacarina, etc.
G. Regmenes aduaneros
Solamente expondremos los ms ajustados al objeto del presente trabajo.
1. Importacin de Muestras
La normativa aduanera india permite la importacin de muestras libre de impuestos hasta un
valor mximo de 60.000 rupias, con la excepcin de gemas y joyera en cuyo caso el lmite
aumenta a 100.000 rupias.
En el caso de importacin de muestras de bienes clasificados como restringidos bajo el
24 La relacin de los artculos prohibidos figuran en la pgina de la Central Board of Excise and Customs (CBEC)
Import / Export Restrictions / Prohibitions under Customs law".
318
ITC(HS), no es necesaria la expedicin de licencia, certificado o permiso de importacin, con

excepcin de las semillas, abejas y frmacos nuevos.
2. Importacin como equipaje de pasajero

Los bienes importados por pasajeros como equipajes estn regulados en la normativa Bagaje
Rules 1998. Los enseres personales y utensilios domsticos pueden importarse como parte del
equipaje. Las muestras de aquellos artculos clasificados como de libre importacin en la poltica
de comercio exterior, tambin pueden introducirse en el pas en el equipaje del pasajero sin
necesidad de permiso o licencia.
3. Importacin mediante servicio postal

Cualquier bien puede ser importado en India a travs de los servicios postales, siempre y
cuando su valor CIF no supere las 2.000 rupias. Excepciones: semillas vegetales con ms de una
libra de peso (0,45 Kg.); abejas; t; libros, revistas, peridicos y literatura no permitida por la
poltica comercial en vigor; bebidas alcohlicas; armas de fuego y municin; bienes cuya
importacin est regulada por la poltica comercial en vigor y artculos electrnicos
Para un detalle de la Importacin de Bienes de Segunda Mano, Importacin temporal,
Reimportacin de bienes reparados en el exterior, Importacin bajo contratos de arrendamiento,
Importacin de bienes restringidos para Investigacin y Desarrollo e Importacin de Prototipos
ver documento de referencia GUIA PAS INDIA (actualizado abril 2008)
4. Exenciones, aranceles concesionales y regmenes especiales

a.
Aranceles preferenciales regionales:
India mantiene acuerdos preferenciales de comercio con los pases de la SAARC, South Asian
Association for Regional Cooperation (Nepal, Sri Lanka, Maldivas, Butn, India, Bangladesh y
Pakistn), as como aranceles especiales con Tonga, Seychelles y Mauricio.
b.
Exenciones:
El gobierno indio tiene un amplio poder para conceder exenciones de los derechos de aduana
mediante notificaciones pblicas en la gaceta oficial. Estas exenciones no se incorporan al
Arancel de Aduanas al nivel de lnea arancelaria, sino que se enumeran como exenciones
generales en el encabezamiento, o bajo el epgrafe notificaciones de exencin al final de cada
captulo.
319
c.
Regmenes especiales
Las Export Oriented Units (empresas con produccin destinada a mercados exteriores) gozan
de regmenes especiales que permiten la importacin de materias primas, componentes, bienes de
equipo etc. con tarifas arancelarias reducidas o nulas, a aquellas empresas ubicadas en las Export
Processing Zones (con funcionamiento similar al de las Zonas Francas), y a empresas que
fabrican o exportan los llamados Export Promotion-Capital Goods.
H. Normas y requisitos tcnicos

1. Estndares
El Bureau of Indian Standards (BIS) operativo desde abril 1987 es el responsable de la
formulacin y la aplicacin de estndares para 14 sectores (produccin e ingeniera general;
qumicos; electrnica y tecnologa de la informacin; estndares electrotcnicos; alimentacin y
agricultura; ingeniera mecnica; ingeniera civil; gestin y sistemas; equipo mdico y
planificacin hospitalaria; petrleo, carbn y productos relacionados con los mismos; ingeniera
de transporte; ingeniera metalrgica; textiles y recursos acuticos.
El BIS tambin ha sido designado por India como el punto de informacin sobre temas OMC
de Barreras Tcnicas al Comercio (TBT), mientras que el Ministerio de Comercio e Industria es
la autoridad designada para la administracin del acuerdo TBT de la OMC. Adems de los
estndares desarrollados por el BIS, existen estndares especficos para la industria
automovilstica, contaminacin, alimentacin, productos farmacuticos, cosmticos, energa
atmica y aviacin civil.
2. Certificacin de productos.
El BIS elabora certificaciones de productos (ISI Bureau of Indian Standards Mark) que,
aunque de carcter voluntario, se ha hecho obligatorio para 66 productos relacionados con la
salud y la seguridad de los consumidores. Las certificaciones se pueden realizar en los
laboratorios del BIS, o independientes, siempre y cundo cumplan las normas ISO/IEC
17025:1999 y hayan sido aprobados y concedida licencia por el BIS.
320
a.
Medidas sanitarias y fitosanitarias.
Los estndares sanitarios y fitosanitarios (SPS) son establecidos y aplicados a travs de varias
leyes y agencias.
Ley
Materia
Prevention of Food Adulteration Act, 1954
Seguridad alimenticia y calidad
Fruit Products Order, 1955
Calidad de productos frutcolas procesados
Meat Food Products Order, 1973
Calidad de productos crnicos procesados
Milk and Milk products order, 1973 (enmienda de 1992)
Calidad de productos lcteos
Essential Commodities Act,1955
Proteccin de los consumidores.
Livestock Importation Act, 1898 (enmienda de 2001)
Procedimientos para importacin de animales vivos
Destructive Insects and Pest Act, 1914 (dentro del cual se encuentra Procedimientos para importacin de plantas y productos
el Plant Quarantine (Regulation of Import into India) Order 2003)
de las mismas
Los puntos de informacin bajo el Acuerdo SPS de la OMC son: Ministry of Health and
Family Welfare (para temas relacionados con la salud humana), el Department of Animal
Husbandry, Dairy and Fisheries (para salud animal) y el Agriculture and Cooperation (para
calidad de las plantas), estos dos ltimos del Ministry of Agriculture.
Las importaciones de productos agrcolas primarios requieren de un permiso fitosanitario
(Bio Security & Sanitary-Phyto Sanitary import permit), emitido por el Department of
Agriculture and Cooperation.
Las importaciones de plantas o productos de las mismas (con la excepcin de aquellas
enumeradas bajo Lista VII del Plant Quarantine (Regulation of Imports into India) Order 2003
requieren de un permiso bajo esta Orden, que se emite nicamente tras un anlisis de control de
plagas, por parte del Department of Agriculture and Cooperation. Esta institucin est asistida por
varios institutos de investigacin, como el Council of Agricultural Research (ICAR). Se debe
solicitar el permiso 7 das antes de la importacin, y se emite, en dos das, con una validez de 6
meses, permitiendo varios envos. Cada envo debe estar acompaado de un certificado
fitosanitario emitido por las autoridades competentes del pas de origen.
La importacin de ganado y productos crnicos estn regulados, respectivamente, bajo
Livestock Importation Act, 1898 (enmienda de 2001) y el Meat Food Products Order, 1973 y
321
requieren de un permiso emitido por el Department of Animal Husbandry, Ministry of

Agriculture. El permiso de importacin de ganado tiene una validez de 6 meses y puede utilizarse
para varios envos.
El Drug and Cosmetics Act, y sus normas, regula la calidad y la seguridad de los productos
farmacuticos y cosmticos y es administrada por el Central Drug Standard Control Organization
(CDSCO) en el Ministry of Health and Family Welfare. Los fabricantes extranjeros y los
productos a importar deben estar registrados bajo la Drugs and Cosmetics Rules, 1945. Todos los
importadores y fabricantes requieren de licencia de importacin emitido por el CDSCO, que tarda
unas 2-3 semanas en emitirse, con una validez de 3 aos.
3. Embalaje
Se recomienda que el envo de las mercancas en cualquier caso (tanto si se enva por barco
como por avin) se haga con un embalaje para que soporte el viaje y sus inclemencias. Son
muchos kilmetros, das de transporte y circunstancias como por ejemplo posible humedad
(incluso lluvias) y mal manejo de la misma por parte de operarios. Deberemos asegurarnos que el
embalaje que usemos soporta todo lo anterior.
Se debe consignar el peso de la mercanca en varias caras, as como los datos de destino en
ingls, y el pas de origen. Los pals debern ser en el caso de la madera, tratados y marcados
especialmente de acuerdo a la norma ISPM15. La India tiene regulado este detalle siendo
responsabilidad del Ministerio de Agricultura Plant Quarantine Organisation of India. En caso
de no estar sometido al tratamiento de acuerdo a la ISPM15 (Art.20) y no llevarlo etiquetado,
todos los pals debern llevar un certificado fitosanitario conforme.
4. Etiquetado
Las directrices para empaquetar y etiquetar han ido variando desde la primera de 1976 como
consecuencia de su interaccin con la OMC y los pases exportadores a la India, y se encuentra
detallado en la The Standards of Weights and Measures (Packaged Commodities) Amendment
Rules, 2006 que modifica la anterior de 1976 y que ha sido actualizada al 2007 (Updated
Package Commodity Rule as on 1.1.2007).
De acuerdo al captulo I Art.47 de dicho reglamento, el importador debe estar dado de alto en
el Departamento de Medidas y Pesos o Weights & Measures Department a fin de registrar el
etiquetado de los productos para consumo final tambin en la Agencia India de Estandarizacin
Bureau of Indian Standards.
El etiquetado debe contener los mismos datos que en Espaa, pero detallando el pas de
322
origen, el importador y algunos datos especficos en ingls para facilitar su comprensin: nombre,
marca o descripcin del alimento contenido en el paquete; ingredientes, en orden descendiente de
acuerdo a su composicin por peso o volumen; nombre y direccin del fabricante o importador;
peso neto o medida del volumen del contenido; mes y ao de fabricacin; fecha de caducidad.
Adems, para los productos que contienen sabores artificiales, no se debern usar los nombres
qumicos. Para los productos que contengan sabores naturales, se debe mencionar el nombre
comn. Para los productos que contengan gelatinas de origen animal, ste debe mencionarse.
Otros requisitos especficos se aplican para leches infantiles, alimentacin infantil, agua mineral
embotellada y productos lcteos.
Importante destacar la necesidad de identificar si el producto es idneo para los vegetarianos
o no (punto verde / punto rojo)
I. Formas de entrada al mercado25

Una empresa puede explotar oportunidades exteriores a travs de tres opciones genricas:
sirviendo a los mercados exteriores exportando de forma ocasional (exportacin pasiva),
evolucionando a una exportacin de acuerdo a estudios de mercado y exploraciones (exportacin
activa), llegando incluso al establecimiento de filiales de ventas (exportacin directa).
Otra forma es desplazando capacidades productivas al exterior, mediante la creacin de
empresas mixtas o filiales. La tercera es la cesin de la ventaja a una empresa del mercado local,
llegndose a la franquicia o licencia..
Cada uno de estos modoso de entrada se desarrolla segn niveles de compromiso que varan
en virtud de las posibilidades y capacidades de la empresa, pero tambin del conocimiento de los
procesos de exportacin y del mercado de destino. Estos diferentes niveles de compromiso dan
lugar a diferentes grados de control y, por tanto, de nivel de riesgos (R. Garca Cruz, 197).
Segn varios autores, existen tres tipos bsicos de exportacin, que de menor a mayor riesgo,
compromiso de recursos y control, son: la indirecta, la directa y la concertada. A las anteriores se
suma la exportacin conjunta o agrupada, que a nuestro entender podra ser interesante para
PYMES cordobesas y en general.
Se exponen a continuacin sin pretender ser muy detallado, algunas formas a fin de permitir
una visin de las posibles formas de entrada, de acuerdo a las caractersticas de cada empresa y
sector.
25 En diario El Exportador Digital, publica Jess Arteaga Ortiz una reflexin acerca de la forma de exportar titulada
Exportar s, pero con qu estrategia empresarial?
323
1. La exportacin indirecta
La exportacin indirecta es la que pueden tener las empresas que son requeridas por terceras
para suministrar productos con destino a un pas, y decimos suministrar ya que no existe
realmente una tarea de exportacin, que la realiza el solicitante como si fuera un departamento
externo.
Segn Jess Arteaga Ortz26, todas las tareas de comercializacin exterior las realizan otras
organizaciones intermediarias que pueden contar hasta con sucursales, almacenes, medios de
transporte, etc..
Tiene la ventaja de ser la puerta en la que conocer detalles que nos permitan proseguir la
relacin con dicha empresa o por uno mismo. Otra ventaja es que no tiene apenas riesgo y casi
ninguna inversin. Como desventaja es que no llegamos realmente a controlar las ventas y por
ello el escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externo, la dependencia total
de los intermediarios. Suele ser esa oportunidad que surge un buen da y que nos abre las puertas
a la exportacin si sabemos aprovecharla.
2. La exportacin directa
As entramos en una accin activa y protagonista de nuestras ventas, entrando en la
exportacin directa. Es cierto que requiere un esfuerzo mayor, personal dedicado e incluso
especializado que no todas las empresas se pueden permitir, sin embargo con las ayudas
existentes por parte del ICEX y de Administraciones Autonmicas (EXTENDA en el caso de
Andaluca) no debiera de ser un camino que dejemos de andar. Como siempre, la clave es
conocer los idiomas en los que negociar.
En este tipo de venta es la empresa la que asume el estudio de mercado, la seleccin, los
contactos con los clientes. Para ello deber participar a ser posible en misiones comerciales, en
ferias, publicar en revistas especializadas e internacionales y tambin usando internet: pgina web
con informacin orientada al mercado objetivo en el idioma o idiomas del pas, participacin en
foros o grupos temticos, en redes profesionales, inclusin en directorios internacionales, etc.
Si lo hacemos como parte de una estrategia podremos tener cierto xito, contactando con
clientes finales que se encargarn de importar los productos en la mayora de los casos. Pero
habr ocasiones en las que bien por su tamao o su falta de experiencia sea necesario seleccionar
un agente o distribuidor.
26 Jess Arteaga Ortz es Doctor en Ciencias Econmicas y Empresariales y profesor universitario de Marketing
Internacional de la Universidad de Las Palmas, autor de numerosos estudios acerca de la Exportacin. Algunos de
sus documentos se pueden encontrar en la Universidad de la Rioja :DialNet.
324
3. Agente o distribuidor
Podemos encontrar un termino medio consistente en la utilizacin de un agente o distribuidor
que es el mtodo ms comn de entrada en el mercado Indio. Es una prctica relativamente
sencilla, til y no muy costosa. Segn la Gua de Exportacin del ICEX 2004 es la frmula
normalmente utilizada por empresas pequeas que se introducen por primera vez en el mercado y,
tambin, es muy habitual cuando se trata de productos industriales (75) ya que con la tecnologa
existente es posible establecer contacto con agentes en la India.
El distribuidor realizar las acciones necesarias para importar la mercanca, pero aconsejando
que la realicemos siempre CIF para como dijimos al principio de este captulo, poder
aprovecharnos de margenes y descuentos del transporte. Deberemos dejar bien delimitado nuestra
responsabilidad y el momento de traspaso de la responsabilidad sobre la mercanca. Para ello
podemos acudir bien a las instituciones indicadas, bien al modelo de contrato internacional
sugerido por las Cmaras de Comercio, que deber ser en ingls.
En el caso de decidirse por un agente o distribuidor, la eleccin de ste es fundamental ya
que su reputacin en el mercado ser determinante a la hora de comercializar los bienes de la
empresa espaola (Paula Luaces, 75) Por tanto ser siempre recomendable ampliar informacin
acerca de los agentes o distribuidores, y para ello podremos acudir o contactar con la Oficina
Comercial de la Embajada de Espaa en Nueva Delhi. Los acuerdos con el agente o distribuidor
no debe ser una externalizacin ciega de la exportacin, sino una va en la que profundizar en
el conocimiento y prctica de la exportacin y del mercado de destino. Sin ello, estaremos
siempre en manos de terceros.
Es posible que los distribuidores o agentes en la negociacin o toma de contacto nos pidan la
exclusividad de la marca o exclusividad para todo el territorio nacional. Se debe evitar aceptar sin
ms, pensando que o no tiene importancia y que estamos empezando o que es una buena
oportunidad. Deberemos estar muy seguros acerca de la capacidad del distribuidor y recordar que
la India es un pas muy extenso y con ms 22 idiomas oficiales, como para que un nico agente o
distribuidor pueda encargarse de cada zona y de cada sub-mercado, por lo que avanzaremos poco
a poco, delimitando las zonas y priorizndolas, evitando as el Sndrome de no-seguimiento.
Segn los consejos que Banesto da en relacin a los Agentes en la India se debe comprobar
la reputacin de la empresa India, los recursos financieros, la disposicin y la capacidad de
invertir y la fuerza del mercado cuando se evala a un distribuidor o a un agente.
Adems, nos advierte del sndrome de la larga lista: el representante potencial le ofrece una
larga lista de clientes extranjeros, que probablemente est desactualizada y las relaciones ya no
325
existan (Banesto, 15-09-2009).

En la negociacin podremos emplear adems de la comisin, incentivos por logros superiores,
viajes al extranjeros pagados, etc. El porcentaje de comisin puede variar del 5% al 15% para
operaciones comerciales regulares, y del 10% al 25% en caso de operaciones espordicas.
En el caso de que nuestros productos requieran un servicio post-venta, un plazo de garanta,
esto puede ser un escollo para la entrada en cualquier mercado ya que nos obligara a organizar
una estructura enorme. Por tanto, otra forma de entrar en el mercado indio es a travs de
empresas fabricantes locales interesadas en ampliar su catlogo de productos y que nos hagan de
agentes o distribuidores, proporcionndonos el servicio post venta a los compradores, facilitando
as la penetracin en el mercado de la empresa espaola.
4. Oficina de Representacin (Liason Office)

Una vez que tengamos experiencia en la exportacin, tengamos una cierta cuota del mercado
y una asiduidad en la exportacin, se debera dar el siguiente paso consistente en el
establecimiento de una oficina de representacin, una de las tres formas de entrada a la India
Segn el portal de negocios del Gobierno de la India Una Oficina de Representacin (en
ingls Liason Office) es un medio principalmente para explorar y entender mejor los negocios en
la India, de recoger informacin de primera mano, de detectar posibles oportunidades de
negocios, y de facilitar informacin y promocionar a la casa matriz y sus productos a empresas
indias, pero no puede realizar operaciones comerciales propiamente por lo que no pagan
impuestos al no estar establecidas de modo permanente (Business.Gov.In, 17-9-09).
Segn la Gua de Exportaciones 2004 del ICEX dada la falta de profesionalidad de los
distribuidores indios, en muchos casos, se hace necesario un control constante sobre los mismos,
y el medio ms eficaz de realizar este control suele ser a travs de una Oficina de
Representacin. (76)
Cualquier empresa que desee abrir una Oficina de Representacin en la India debe solicitar
autorizacin de la Reserve Bank of India (RBI) que dar en todo caso un permiso para un plazo
de 3 aos renovables. Ser necesario rellenar una solicitud denominada FNC-1 27. Tambin deber
solicitar un Certificado de Establecimiento de Empresa en la India del Registro de Empresas o
Registrar of Companies (ROC). Una vez que se cierre la Liaison Office, el RBI garantiza el
permiso de repatriacin del saldo de las cuentas que pueda tener en bancos indios (dichas cuentas
solamente pueden ingresas fondos provenientes de la casa matriz y nunca de empresas locales).
27 En la pgina de Business.Gov.In hay una copia del formulario, FNC-1, Copia del formulario. Figura la
direccin al final del presente captulo.
326
El proceso de establecimiento de una Oficina de Representacin es hasta cierto punto costoso,

largo y complicado, y con frecuencia requiere la participacin encadenada de ms de diez
rganos estatales y locales diferentes. Para la constitucin de esta oficina es obligatorio por Ley
contar con los servicios de empresa o agencia colaboradora debidamente certificada que gestione
todo el papeleo, lo que slo deja al inversor la posibilidad de escoger la que ms confianza le
proporcione.
La oficina de representacin fue una de las formas de entrada en el mercado que eligi por
ejemplo el BBVA, Indra, Corporacin Mondragn, Mapfre Asistencia o el Banco Sabadell en su
momento.28
a.
Algunos costes de establecimiento oficinas
Sirva como referencia los datos que el ICEX facilita en relacin a los costes de
establecimiento en la India (se redondean las cifras o se toman las medias para facilitar la
exposicin) y unos 150 m2.
Alquiler de oficinas (mes)
Compra de Oficinas
Zona Centro
Periferia
Zona Centro
Metropolitana
Urbana
Metropolitana
Periferia Urbana
Mumbai
9.750,00
3.750,00
1.200.000,00
825.000,00
Delhi
8.250,00
3.000,00
1.125.000,00
630.000,00
Aunque frente a esta opcin, existen otras como por ejemplo los Centros de Negocios
(Business Centers) que disponen de oficinas totalmente amuebladas, A/A, seguridad 24h, reas
comunes, internet,... cuyo precio se calcula a partir del nmero de puestos de trabajo:
1 Puesto : 769 /mes
2 puestos: 1.615 /mes
4 puestos : 2.000 /mes
La Oficina comercial de Espaa en Mumbai dispone de la posibilidad de un alquiler en su

Business Center durante 3 meses (prorrogables otros 3 meses mximo):
28 El Economista, El BBVA anuncia la apertura de una oficina de representacin en la India (2/4/07) ; Silicon
News, La India se convierte en el nuevo paraso de las empresas TI (25-08-2009); Noticias de lava, MCC
prev abrir sus primeras fbricas en India en un plazo de tres aos (12/11/2006); Finanzas.com, Mapfre Asistenia
abre una oficina de representacin en Dubai (11/07/2008).
327
Alquiler de despacho: 900 /mes
Alquiler de mesas de trabajo: 400 /mes
b.
Algunos costes laborales
Como dato de costes laborales de personal con experiencia entre 2 y 5 aos:

Categora profesional- Salario Bruto Mensual
puesto
c.
Marketing
615-923
IT
615-1230
Costes oficinas virtuales
Existe tambin la posibilidad de alquilar oficinas virtuales, que nos permite tener presencia,
con direccin, telfono atendido por personal local, fax, etc y con derecho a uso como lugar de
reunin cuando nos desplacemos.
5. La exportacin concertada
Segn la Gua de Exportaciones del ICEX, esta forma de exportacin es menos frecuente en
India que el uso de distribuidores o agentes. No obstante, consideramos interesante hacer
mencin a la misma para que se puedan valorar distintas opciones.
En una reciente misin comercial a Polonia de empresas cordobesas (Julio 2009), la Directora
del Centro Regional de Poltica Social de Malopolska29 reflexionaba acerca de la necesidad de
cambiar algunos modelos empresariales basados en la competencia cuyos resultados ya se
conocan, y probar la de la colaboracin. A nuestro entender es un modelo que puede funcionar
muy bien para las PYMES, al poder sumar y compartir recursos.
Esta clasificacin presenta a su vez diversas modalidades: piggy-back, consorcio de
exportacin, exportacin conjunta o agrupada y joint venture.
29 Wioletta Wilimska, Directora del Centro Regional de Poltica Social ROPS de Malopolska (Polonia)
www.rops.krakow.pl
328
a.
Piggy-back
Siguiendo con la descripcin de Jess Arteaga Ortiz, consiste en la utilizacin de la red de

ventas o distribucin de otra compaa, la canalizadora, a cambio del pago de una comisin. Es
til para productos que circulen por canales de distribucin similares, sin ser competidores entre
s, sino ms bien complementarios, especialmente los productos de alimentacin.
La compaa canalizadora puede ser tanto local (situada en Espaa) como en destino (una
empresa en la India).
El piggy-back parece especialmente adecuado para las empresas que no quieran realizar
importantes inversiones en la creacin de redes comerciales en el exterior.
La principal ventaja de este modo de entrada en mercados exteriores es la posibilidad de
beneficiarse de la imagen de notoriedad de la empresa canalizadora, su experiencia y sus
conocimientos.
Su principal inconveniente est relacionado con la prdida absoluta de control sobre la
comercializacin de los productos en el extranjero.
En un mercado tan inmenso como India, poder beneficiarse de los canales de distribucin de
una empresa ya establecida y reconocida, puede ser muy favorable.
Nuevamente, el riesgo se basa en la buena eleccin de la empresa canalizadora.
b.
Joint-Venture
El trmino proviene de la expresin abreviada de "international joint business venture", que

puede traducirse como "negocio internacional con riesgo compartido". Es una forma de
asociacin entre dos empresas, generalmente de diferentes pases, que se asocian sin perder su
entidad jurdica individual mediante la constitucin de una sociedad mixta o, simplemente, a
travs de la firma de un contrato..
Habitualmente son empresas encuadradas dentro del mismo sector, pero con ventajas
competitivas diferentes. Una de las empresas puede aportar tecnologa, mientras que el socio
local aporta conocimiento y experiencia del mercado, as como su red de distribucin. Es un
modelo Win-to-Win claro.
El conocimiento y experiencia del mercado local suele ser uno de los puntos dbiles para
aquellas empresas que deciden entrar en nuevo mercado.. La colaboracin con una empresa ya
situada se convierte en el mejor modo de acceder a los canales de distribucin y a los clientes.
Por otro lado, este modelo que requiere una experiencia y confianza en la relacin con la(s)
otra(s) empresa(s) puede ser una va muy interesante para las PYMES ya que adems de la
329
aportacin de una posible tecnologa, pueden aportar el conocimiento, el know-how, que por el
aislamiento de las empresas indias hasta hace apenas una dcada, puede aportarlas a ellas un
valor adicional en su propio mercado.
Recordemos a Espaa hace 30 aos en comparacin con pases como Alemania, Francia o
Italia, y veamos la evolucin en cuanto a saber hacer. Las diferencias se han reducido
sensiblemente. Extrapolado a la India, creemos que podemos aportar valor a empresas locales,
siendo por tanto una frmula la JV que no debe dejarse de lado.
c.
Franquicias
Esta forma de entrada es una de las que ms xito est teniendo en la India con un
crecimiento anual del 40%. Tiene relacin con la Joint Venture, ya que asociarse con empresas
locales, permite una implantacin mucho ms segura (se diferencia en que no se constituye una
nueva empresa sino que se licencian concesiones de ventas). En la actualidad segn la pgina de
Tormo&Asociados dedicado a las franquicias, operan en India casi 700 cadenas de franquicias,
que a su vez representan a ms de 90.000 franquiciados en casi todos los sectores que han abierto
su establecimiento en este pas. En cuanto al empleo, el personal contratado directamente por las
franquicias de India se cifra en torno a 750.000 empleados. Hay numerosos casos de xito en
diferentes sectores (Saeed Ahmed Khan, 23-3-2008).
El informe de El sector de la franquicia en India (2005) de Alejandro Daz Bermejo para el
ICEX, destaca que las ms importantes en este pas son Batia India Limited, Niit, Aptech, Apollo
Hospitals, The Komalas Group, Ttan Watches, Shahnaz Husain, Vlcc y Dr. Lal Pathological
Lab. (3)
Por su parte, las enseas extranjeras ms destacadas en India, son en el sector de la hostelera
Days Inn, The Sheraton, Ramada Inn, Best Western, Quality Inn, y en el de Fast Food
McDonalds, Domino Pizza, KFC, Pizza Hut (ms de 150 restaurantes en 36 ciudades) y en el
sector de empresas de courier Blue Dart, Safexpress, UPS o Dtdc. (4)
En el caso de las franquicias espaolas instaladas en este pas, hay que destacar la llegada de
la hostelera de Eat Out a travs de la marca FresCo, o los servicios informticos y especializados
de Smartec y Bull Importer. Las espaolas Springfield, Mango y Pressto tambin se encuentran
presentes en el pas asitico. Las Bodegas Torres ha formado una JV con su distribuidora india
(ver captulo dedicado a la exportacin de vino), Freixenet, Marqus de Cceres. Otras
franquicias como el del FC Real Madrid y Lladr tambin tienen su espacio en la India.
Asimismo, recientemente se ha incorporado al mercado indio Inditex. A travs de un acuerdo
330
firmado con el Grupo Tata para la creacin de una joint venture, el gigante de Amancio Ortega
pretende desarrollar comercialmente las tiendas de su buque insignia Zara en India.
d.
Consorcio de exportacin30
Se trata de una entidad independiente, creada por al menos tres o ms empresas

(generalmente del mismo pas y de la misma zona geogrfica, aunque se admiten socios
extranjeros), con el fin de afrontar los costes de la creacin del consorcio. Los productos que las
empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios entre s, suelen tener un idntico
canal de distribucin, as como eventos promocionales comunes.
El consorcio de exportacin supone como ya hemos dicho la creacin de una nueva empresa,
que desde el punto de vista jurdico puede presentar diferentes alternativas que van desde una
asociacin sin personalidad jurdica hasta una sociedad annima o limitada. No obstante, los
requisitos que impone el ICEX para la constitucin del consorcio como beneficiario de sus
ayudas, se dota a la institucin de personalidad jurdica propia e independiente de las empresas
que lo componen.
ICEX subvenciona con un tope de hasta 180.000 el proyecto que debe durar al menos 4
aos abrindose cada ao un plazo de solicitud.
Las principales actividades que lleva a cabo este tipo de agrupacin son la exportacin en
nombre del consorcio o de las empresas miembro, fijacin de precios de exportacin, distribucin
fsica, seleccin y nombramiento de agentes o distribuidores en India, y obtencin de informes de
solvencia y cobro de deudas.
Se distinguen dos formas bsicas de consorcios segn el mercado en que se crea:
Los consorcios en origen
Los consorcios en destino
El compartir los costes de creacin se suele considerar como la principal ventaja de los
consorcios. No obstante, otros beneficios son presentar una gama ms amplia de productos,
acercar el producto al consumidor y ser una escuela de exportacin para PYMES.
Ahora bien, sus principales desventajas son la dificultad para su creacin y posterior
funcionamiento por la posible competencia interna entre los socios, la prdida de libertad de
accin de los socios en comparacin con la gestin individual de cada empresa y los posibles
conflictos econmico-financieros, adems de una serie de inconvenientes fiscales por operaciones
30 Se ha tomado la informacin de la tesis de Monica Martn del Peso, Los consorcios monosectoriales de
promocin en el proceso de internacionalizacin de la empresa: factores de xito de la cooperacin (Universidad
Rey Juan Carlos , 2004)
331
cruzadas.
En Andaluca se constituyen cada vez ms consorcios de exportacin, seal de que los
posibles inconvenientes son menos que las ventajas que observan. Por enumerar algunos
consorcios andaluces destacamos:
Consorcio de Jabugo formado por nueve empresas: De la Sierra, Iberibrico, Iberol y

Sierra del Jamn, entre otras.
Biznaga Spanish Delights, formado por Agasur (quesos), Seragro (frutos secos), Bodegas
Quitapenas (vino), Venchipa (aceite de oliva) y Triselecta (especias y azafrn)
CE Pool Technology, formado por Piscinas Acuario, Piscinas Cotegun, Piscinas Gmez,
Piscinas Gunisol y Piscinas Gunit para vender infraestructuras hidrulicas en Europa del
Este, Oriente Medio y el Mediterrneo
Andalusian Food Exporters (AFEX) est formada por cuatro empresas aceiteras: Coreysa
de Osuna (Sevilla); la productora de aceite ecolgico El Trujal de Mgina SCA, de
Mancha Real (Jan); Muoz Vera e Hijos, de Cabra (Crdoba), y la aceitunera Envasadora
del Aljarafe, de Pilas (Sevilla).
Consorcio de exportacin Miel de las Sierras de Espaa formado por Cooperativa

Sierras Andaluzas SCA, de Castilblanco de los Arroyos Sevilla, junto con otras dos
cooperativas del sector apcola, EUROMIEL (Merida Extremadura), cooperativa de
segundo grado compuesta por tres cooperativas extremeas, Apihurdes, Montemiel y
Sierramiel y Reina Kilama (San Miguel Valero -Salamanca)-
Consorcio Exportacin Andaluz, dedicado a la exportacin de frutos secos: almendras,

pistachos, castaas, etc.
SDIFA, Furniture of Andalusia con cinco empresas del mueble cordobs: F.Franco,
Muebles de la Abuela, R&S, Grupo Seys, Grupo NF y Utica del Mueble
e.
Exportacin Conjunta o agrupada31
Aunque es similar a la exportacin concertada y comparte algunos puntos de tal forma que se
podra incluir aqu por ejemplo los consorcios de exportacin, entendemos que la diferencia es el
grado de formalidad jurdica respecto a las anteriores y a la propiedad de la mercanca que
siempre corresponde a cada una de las empresas y no a la global.
As podemos distinguir varias formas de colaboracin:
31 Este apartado se ha tomado de la Gua de Exportacin alternativa localizable en la pgina de Plan Cameral.
332
(1)
Unidades Agrupadas de Exportacin (UAEs)
Se trata de un sistema de trabajo especialmente orientado hacia las pequeas empresas que
inician el proceso de exportacin, en las que con un apoyo pblico, establecen una empresa
comn orientada hacia la demanda. Precisan de un sistema de trabajo bien establecido, con
intervencin de profesionales para conseguir que la Unidad de Exportacin cumpla los
condicionantes de ser una unidad comercial, rentable, sostenible y duradera.32
(2)
Plataformas Comerciales de Exportacin
En este caso se conjuga la existencia de un mercado determinado y especifico, con la

complementariedad de oferta desde una perspectiva sectorial. Suelen estar orientados hacia el
mercado, muy centrado, pero partiendo de una situacin con un buen nmero de empresas, y con
la posibilidad de estar trabajando varios canales de distribucin de forma simultanea.
(3)
Consorcios de promocin
Dentro de la denominacin de consorcios de exportacin, se realizan igualmente consorcios

de promocin cuyo nico objetivo es planificar acciones conjuntas de promocin que puedan
ayudar a la venta individual de las empresas participantes del consorcio, pero la accin no es la
venta.
Pueden tener relacin normalmente con planes sectoriales o con asociaciones exportadoras
con objetivos muy especficos, tales como denominaciones de origen o desarrollo de marcas
conjuntas., etc
(4)
Plataformas de negocios
La entrada a nuevos mercados con determinadas caractersticas bien por tamao, dificultad o
expectativas a largo plazo, y normalmente con barreras culturales o de entradas fuertes, tales
como pueden ser el caso de China, India, Rusia, e incluso Polonia, permiten la oportunidad de
que aparezcan figuras como las plataforma de negocios, normalmente organizadas y tuteladas por
instituciones de promocin a las empresas de su comunidad, la iniciacin de gestiones, o de
realizaciones de negocios conjuntos.
Su funcin bsicamente es facilitar los contactos, no pueden ser consideradas como frmulas
de exportacin, aunque su valor en estos mercados con dificultad, pueden ser extraordinariamente
valiosas.
32 En Cantabria el Grupo SODERCAN, trabaja en promocionar y apoyar la cooperacin entre empresas de la regin
para la exportacin conjunta. Realiza convocatorias para la creacin de Unidades Agrupadas de Exportacin.
Tambin apoya la formacin de nuevas UAEs de la regin mediante el asesoramiento metodolgico, fiscal y legal,
as como a travs de apoyo financiero en los primeros aos de funcionamiento de dichas Unidades Agrupadas.
333
(5)
Grupos de promocin
Normalmente se trata de una ayuda tutorizada para empresas normalmente del mismo sector o
de condiciones similares, para ser apoyadas en su conjunto para una serie de objetivos comunes.
Tampoco se trata de una exportacin conjunta, puesto que se limita a la promocin y consecucin
de condiciones mnimas, que luego puedan ser aprovechadas individualmente por cada una de las
empresas. Su nivel de calidad es muy variable, y depende en gran medida de la capacidad de
entrar objetivos temporales concretos relativamente uniformes, para que el grupo consiga los
intereses individuales que hayan sido marcados.
(6)
Plataformas de logstica
Para el acceso a determinados mercados, con cada vez mayor frecuencia aparecen la
necesidad de que determinadas funciones de almacenamiento, logstica, adecuacin a mercados o
requerimientos individuales de los clientes, o incluso por razones de ndole fiscal para retrasar el
pago de los aranceles y/o de los IVAs equivalentes para los clientes, cada vez ms se establecen
plataformas de logstica, que permiten a los exportadores enviar mercanca en tamaos de
transporte ms baratos, para luego adecuar los envos individuales, Normalmente suelen tener
relacin con depsitos francos o con situaciones aduaneras que permitan la transformacin
incluso de los productos para su adecuacin final, en condiciones extremadamente favorables.
Hay ejemplos muy marcados de plataformas logsticas en diversos pases tales como Rusia,
MercoSur, Mar de la Plata, Panam, Hong Kong, etc en algunos casos estas plataformas de
logstica tienen socios privados y en otros casos incluso participacin oficial, pero normalmente
prestan servicios no slo a sus asociados, sino tambin a otras empresas.
En ese sentido prestan servicio pero no adquieren la titularidad de la propiedad del producto
por lo que no pueden ser consideradas realmente como frmulas de exportacin conjunta, sino
ms bien de ayuda a los procesos de ventas individuales. Normalmente los clientes suelen ser de
tamao medio o grande y aunque pueden estar abiertos a iniciativas de empresas ms pequeas,
siempre que la temtica y el sector corresponda adecuadamente.
334
335
Bibliografa
Arias Ranedo,Antonio J. Gua de Internacionalizacin de la empresa cordobesa. Diputacin de Crdoba.
Crdoba. 2008
Arteaga Ortiz, Jess. Exportar s, pero con qu estrategia empresarial?. El Exportador Digital . Enero
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---- Identity Card for Importers. <http://madb.europa.eu/mkaccdb2/viewPageIFPubli.htm?datasetid=MAIFIN09-02v001&filename=id_card.html&hscode=1509&path=/data/website/madb/egif/prod/MAIF-IN0902v001/&imagepath=/egif/prod/MAIF-IN09-02v001/&page=&country=India&countryid=IN> .13-0909.
---- Import General Manifest. http://madb.europa.eu/mkaccdb2/viewPageIFPubli.htm?datasetid=MAIFIN09-02v001&filename=igm.html&hscode=1509&path=/data/website/madb/egif/prod/MAIF-IN0902v001/&imagepath=/egif/prod/MAIF-IN09-02v001/&page=&country=India&countryid=IN >. 13-0909.
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341
IX. CASO PRCTICO
IX. CASO PRCTICO

Es difcil hacer un caso real de exportacin cuando no se ha logrado la colaboracin de
ninguna empresa a pesar de las solicitudes por escrito a un importante nmero de ellas, ya que la
posible casustica que pueda haber solamente se llega a conocer en detalle con la experiencia. En
casi todos los casos en los que se realiza una primera exportacin, hay una serie de importes que
no podemos conocer al detalle en primera instancia, a no ser que el transitario o empresa de fletes
est especializada en la ruta y destino. (En especial, en lo relativo al transporte y a la aduana). La
variacin de las estimaciones iniciales a las reales pueden variar un 10%, cifra que no debe
asustarnos ya que sobre un coste de 1.000 EUR estaramos hablando de un sobrecoste de 100
EUR. En los siguientes envos podremos corregir la oferta incluyendo aquel concepto que se nos
pas por alto.
De hecho, a pesar de los numerosos ejemplos existentes, la realidad por lo que se ha podido
atisbar (en los foros) muestran que a las previsiones objetivas se le deben sumar una serie de
imponderables que al cambio en Euros no supone un quebranto importante pero que provoca una
incertidumbre, aunque las asuma el importador, que tienen adems un impacto en el precio final
del producto en los lineales:
Tardanza en la expedicin de mercanca por parte de las Autoridades que generan unas
tasas adicionales por superar el plazo gratuito, u horas extras o Merchant Overtime Fees1
Tardanza de la empresa de transporte en recoger, incurriendo en la superacin de plazo

anterior.
Cobro de tasas que son devueltas bajo solicitud, que tardan aos en devolverse.
Pagos ilegales en concepto de sobornos.
Existe, sin embargo, la posibilidad de hablar en cualquier momento (sin prioridad) con un
responsable e incluso con un funcionario de atencin de quejas, cuyo nombre y telfono consta en
los tablones de la Aduana (System of Grievance Redressal in the field formations of Customs).
1 Existe una tabla con los importes de horas extras del personal de Aduanas denominada Merchant Overtime Fee en
la pgina del Ministerio de Finanzas, Central Board of Excise and Customs.
342
IX. CASO PRCTICO
B. Coste estimado de transporte

Los datos que hemos obtenido no son completos, existiendo posiblemente partidas de
conceptos no especificados por no haber podido obtener informacin, aunque entendemos que
una aproximacin puede servir en un momento como dato para seleccionar un posible camino,
1. Contenedores
En general pueden ser de 20 o 40 pies2 con las siguientes dimensiones (largo, ancho, alto):
20': 6,06 x 2,44 x 2,59
40': 12,19 x 2,44 x 2,59
Es importante saber que el interior de los contenedores tienen lgicamente unas dimensiones
inferiores (en el caso del contenedor de 20 pies las medidas interiores son 5,90 x 2,35 x 2,39).
Los contenedores de 20' tambin se denominan Twenty Equivalent Unit (TEU) y los de 40'
Forty Equivalent Unit (FEU)
En los puertos de Estados Unidos se suelen usar los FEU como unidad de capacidad de buque
o de carga y descarga mientras que en los de Asia y Europa es ms comn medir en TEU
Tambin se dividen en
FCL (full container load) o contenedor completo
LCL (less container load) o de grupaje
La carga mxima puede variar segn la naviera y el tipo de contenedor. Los contenedores ms
normalizados internacionalmente de 20' tienen un peso bruto mximo de unas 29 Tns (es decir, la
carga ms la tara o peso del contenedor) y los de 40' de unas 32 Tns. Aunque, cmo muchas veces
se traslada el contenedor va terrestre desde la zona de carga al puerto, hay que atenerse a la
legislacin vigente en cada pas sobre pesos mximos en camiones. La tara o peso del contenedor
puede ir de 1,8 Tns hasta 4 Tns para los de 20' y de 3,2 Tns hasta 4,8 para los de 40'.
2. Reglamentacin fitosanitaria para palets

Deberemos tener en cuenta en la preparacin de la mercanca la reglamentacin fitosanitaria
NIMF-15 (Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias), de The International Plant
Protection Convention (IPPC),3 que entr en vigor en el 2004 y se aplica a palets y embalajes de
2 Tambin se encuentran contenedores de 10' y 30'.
3 El IPPC es un organismo perteneciente a la ONU y es la nica entidad que regula y autoriza esta norma a nivel
internacional.
343
IX. CASO PRCTICO
madera para exportacin.

Exige dos requisitos imprescindibles: un certificado de origen del palet y otro del tipo de
tratamiento aplicado para su desinfeccin. Para cumplir con el segundo, se permiten dos
tratamientos: Tratamiento trmico o fumigacin con bromuro de metilo.4 El trmico es un
tratamiento permanente, mientras que el bromuro de metilo debe ser renovado cada dos meses.
La NIMF-15 trata de evitar la entrada de plagas, insectos o parsitos que pueda contener la
madera procedente de otros pases.
En el caso de la India, los palets debern ir fumigados y acompaados por un certificado
original de la empresa autorizada a realizarlo, a ser posible con el texto en ingls.
El precio como referencia de un palet es de 10,00 y el coste del tratamiento y emisin del
certificado (siempre mejor en ingls) es de 2,00 .5
3. Detalles de la mercanca
Consideramos que los primeros pedidos que podamos recibir, ser poco probable que sean de un
volumen tal que complete un contenedor ya que puede que no conozcan el producto ni el posible
xito comercial del mismo en la India y opten por un volumen inicial a modo de prueba.
Para el presente caso vamos a considerar que enviaremos una cantidad pequea y que tendrn el
mismo peso y volumen en el caso del aceite que del vino, sirviendo todo el razonamiento para
un volumen superior con tan solo actualizar las cifras.
a.
Cajas
Emplearemos en este caso cajas de cartn con el siguiente tamao: 40,60 x 24,70 x 28,80.
Cada caja contendr 12 envases de 1 litro en el caso del aceite y de 0,75 en el del vino.
El total de cajas por palet ser de 48 cajas.

b.
Palet
El palet ser del tipo europeo con las siguientes dimensiones ya con las cajas: 80 x 125 x
130.
4 El Protocolo de Montreal, firmado por multitud de pases, promueve abandonar la utilizacin de tratamiento
qumico con bromuro de metilo a partir de 2005. En la pgina de Europalet se puede acceder al documento completo
de la norma Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias NIMF N15.
5 Estos precios son aproximados en tanto en cuanto cada proveedor fija los precios segn sus criterios, dependiendo
del volumen de compra y del coste de transporte, pudiendo negociar precios ms bajos que los indicados con
seguridad.
344
IX. CASO PRCTICO
El total de palets que formarn la expedicin ser 5 unidades.
El peso de cada palet ser 48 cajas x 12 Kg = 576 Kg mercanca + 22 Kg/palet = 598 Kg

c.
Total
El total de botellas enviadas ser de 576 x 5 = 2.880 unidades.
El peso total de los 5 palets ser de 2.990 Kg.
El total del valor de la mercanca si cada botella cuesta 3,00 EUR = 8.640 EUR
El envo de un volumen superior hasta completar el tamao de un contenedor de 22 pies ser

proporcionalmente ms econmico, por ello hemos recomendado en el presente trabajo la
agrupacin de empresas con productos diferenciados con el fin de compartir gastos y rentabilizar
los envos, logrando as precios ms competitivos.
4. Avin
Hemos partido de un supuesto de envo por avin a Gurgaon (uno de los aeropuertos
autorizados a importar mercancas y una de las ciudades satlites de Delhi). Los datos obtenidos
son del portal de una empresa de transporte internacional6
Introduciendo los datos de dimensiones, peso y valor de la mercanca con Crdoba (14001)
como origen y Gurgaon (122002) como aeropuerto de destino obtenemos este presupuesto
aproximado:
Detail
Base Transportation:
Origin Beyond Charge
Delivery:
Fuel Surcharge:
DDP/DDU Service Fee:
Automated Customs Manifest Service Fee:
Security Fee:
Declared/Insured Value Surcharge
Misc. Origin Fees:
Misc. Destination Fees:
Collection:
Total:
Price
1,580.16 EUR
819.31 EUR
Included
1,943.50 EUR
36.06 EUR
1.52 EUR
508.30 EUR
77.88 EUR
262.41 EUR
72.86 EUR
Included
5,302.00 EUR
6 Los datos obtenidos son del portal de una empresa de transporte internacional, en concreto de Ups que tiene un
calculador de tarifa: https://wwwapps.ups.com/fctc/processTimeAndCost
345
IX. CASO PRCTICO
El tiempo desde que se recoge en nuestras instalaciones hasta que se entrega en el aeropuerto
son mnimo 9 das.
El coste del transporte por avin implicara en el incremento del precio unitario de cada una
de las 2.880 botellas en 1,84 EUR. En el caso de valer 3,00 sera ms del 60% y en el caso de
valer la botella 6,00 , representara algo ms del 30%.
5. Por barco
Para hacer este caso prctico, se solicit a varias empresas presupuesto del flete a Mumbai
desde el puerto de Barcelona o Valencia. Los tres presupuestos recibidos difieren en los importes
y en los conceptos individuales, pero siendo similares en precio final (+/- 15%).
Aprovecharemos para explicar los diferentes conceptos que podemos encontrarnos en los
presupuestos de las empresas de transporte martimo.
Conceptos
FLETE Puerto-Puerto
TASA DE COMBUSTIBLE (BAF)
Kuehne + Nagel
Spain Tir
136,55 EUR
238,28 EUR
includo
0 EUR
t/s FEE
4,83 EUR
GRI (General Rate Increase)
includido
0 EUR
CONGESTION
Includdo
0 EUR
QUEBRANTO
1,00%
includido
RECARGO COMBUSTIBLE
includido
includido
T-3 (Tasa del Puerto)
includido
10,96 EUR
ISPS
includido
6,00 EUR
THC
includido
includido
IMPRESOS
25,00 EUR
25,00 EUR
GASTOS POR TON
36,00 EUR
DESPACHO DE ADUANAS
36,00 EUR
35,00 EUR
Coordinacin y Gestion
60,00 EUR
60,00 EUR
SEGURO
50,52 EUR
21,60 EUR
TOTAL
378,48 EUR
401,67 EUR
Al precio del flete habra que sumarle el de transportar desde Crdoba hasta Valencia o
Barcelona que ronda los 200,00 , por lo que el total del transporte sera de 600,00
aproximadamente.
El incremento de precio de cada una de las 2.880 botellas sera de tan solo 0,14 lo que
representa en cualquier caso un importe muy reducido, siendo el sistema que emplearemos para
el envo de la mercanca principalmente.
Por tanto, el valor CIF1 ser .600,00 + 8.640,00 EUR = 9.240,00 EUR
346
IX. CASO PRCTICO
C. Caso prctico de envo por barco

1. Caso del Aceite
Partiendo de los datos de peso y valor de la mercanca, y del coste del transporte por barco,
pasamos a calcular el resultado del precio una vez se le haya aplicado en la aduana los aranceles y
dems impuestos existentes por la partida arancelaria correspondiente y en la India.
Valor CIF
Landing Cost
9.240,00
1,00%
Assesable Value(AV)
92,40
CIF Value + Landing Charges
AV x BCD%
Basic Customs Duty BCD
7,50%
CVD Countervailing Duty (CVD)
0,00% AV x CVD%
Central Excise Education Cess (%)
0,00% B x Central Excise Edu. Cess%
Customs Education Cess (if any) (%)

Special Additional Duty of Customs(Spl.adit
dutY) (if any) (%)
3,00% (AVA+B+C) x Custom Edu. Cess%

0,00% `
Total Customs Duty

Impuesto Estatal (Maharastra)
TOTAL
A+B+C+D+E
0,00% AV x IE
F+G
9.332,40
699,93
0,00
0,00
279,97
0,00
10.312,30
0,00
10.312,30
Costes de Transporter Crdoba India

TOTAL PRECIO VENTA PRODUCTO
Margen del mayorista
10.312,30
12,00% sobre TOTAL
Precio de venta del importador (H+I)

Margen del minorista
H+I
32,00% J x 20%
Precio de venta final

VAT (IVA Indio)
Precio final
1.237,48
11.549,78
3.695,93
15.245,71
20,00%
3.049,14
L+M
18.294,85
Si dividimos el precio final por el total de botellas, obtenemos que el precio PVP de una
botella sale 6,35 EUR (432 rupias) en el caso del aceite de oliva refinado al ser el arancel 7,5%.
Si hubiramos exportado aceite de oliva virgen extra, al ser el arancel 0%, el precio por
botella PVP sera 5,92 (403 rupias).
347
IX. CASO PRCTICO
2. Caso del Vino

Partiendo del mismo valor CIF, aplicndole el arancel del 150% en el caso del vino, y
suponiendo que lo vamos a vender en el estado de Maharastra que tiene un impuesto especial del
200%, obtendramos:
Valor CIF
Landing Cost
9.240,00
1,00%
Assesable Value(AV)
Basic Customs Duty BCD
92,40
CIF Value + Landing Charges
150,00%
AV x BCD%
CVD Countervailing Duty (CVD)
0,00% AV x CVD%
Central Excise Education Cess (%)
0,00% B x Central Excise Edu. Cess%
Customs Education Cess (if any) (%)

Special Additional Duty of Customs(Spl.adit
dutY) (if any) (%)
3,00% (AVA+B+C) x Custom Edu. Cess%

0,00% `
Total Customs Duty

Impuesto Estatal (Maharastra)
TOTAL
A+B+C+D+E
200,00% AV x IE
F+G
9.332,40
13.998,60
0,00
0,00
279,97
0,00
23.610,97
18.664,80
42.275,77
Costes de Transporter Crdoba India

TOTAL PRECIO VENTA PRODUCTO
Margen del mayorista
42.275,77
12,00% sobre TOTAL
Precio de venta del importador (H+I)

Margen del minorista
H+I
32,00% J x 20%
Precio de venta final

VAT (IVA Indio)
5.073,09
47.348,86
15.151,64
62.500,50
20,00%
Precio final
12.500,10
L+M
75.000,60
CASO A: En este caso, el importe de la botella pasara de 3 EUR a 26,04 EUR (1.771 rupias).
Si no fuera a dicho estado sino a alguno de los que no aplican un nuevo impuesto, el importe sera
por botella 14,54 EUR (989 rupias aprox).
CASO B: Si en vez de suponer un precio de 3 EUR por botella partiramos de 6 EUR, a igual
precio de transporte, el precio CIF sera 17.880 EUR. En el caso primero (estado de Maharstra) el
precio por botella sera 50,39 EUR (3.427 rupias) y si no fuese a ese estado el precio por botella
sera 28,14 EUR( equivalente a 1.914 rupias).
Recientemente en Nueva Delhi, al arancel del 150% del vino, se le ha sumado un impuesto
local adicional basado en el precio de venta mximo declarado por caja de 6 botellas7 (en algunos
Estados debe figurar en la contra-etiqueta cul es el Max Retail Price (MRP) o precio mximo de
venta que puede ser bruto o con impuestos y aranceles).
As, se incrementa el precio de cada caja en un 30% si su precio est por debajo de las 2.000
Rupias (por debajo de los 30), y para aquellas botellas de precio superior se carga con 600
7 Notificacin del Gobierno de Nueva Delhi No.F.10(13)/Fin.(T&E)/2008-09/ Delhi Liquor License (Second
Amendment) Rules, 2009.
348
IX. CASO PRCTICO
Rupias ms un 20% del MRP. Dicho impuesto conocido por Delhi Liquor License (Second
Amendment) Rules, 2009 se aplica a todo el vino, el que se vende en tiendas, en hoteles o
restaurantes.
En el presente caso, tenemos
CASO A: El precio de la botella sala por 989 rupias x 6 botellas/caja = 5.814,00 rupias
Por tanto, aplicando el impuesto especfico de Delhi:
5.814,00 rupias + 600 rupias + (20% de 5.814,00 rupias) =
5.814,00 + 600 + 1.163,0 = 7.577 rupias el precio de una caja de 6 botellas.
El precio de 1 botella sera en Delhi : 1263 rupias. (aprox. 19,00 )
CASO B: El precio de la botella sala por 1978 rupias x 6 botellas/caja = 11.868,00 rupias
Por tanto, aplicando el impuesto especfico de Delhi:
11.868,00 rupias + 600 rupias + (20% de 11.868,00 rupias) =
11.352,00 + 600 rupias + 2374,0 = 14.841,60 rupias el precio de una caja de 6 botellas.
El precio de 1 botella sera en Delhi : 2.473,60 rupias. (aprox. 36,38 )
Estaramos con los precios del segmento medio-alto de los vinos internacionales segn la nota
sectorial del ICEX acerca del vino.
Estos precios bajarn mucho tan pronto podamos hacer envos de contenedores completos. Si
adems se exportase a hoteles o restaurantes, al no tener ningn arancel, el importe sera mucho
menor, aunque habr que tener un volumen de pedidos que al menos minimice en este caso el
precio del transporte para que el precio sea an ms atractivo.
349
IX. CASO PRCTICO
Bibliografa
"Custom Manual : Merchant Overtime Fee." Central Board of Excise and Customs.
<http://www.cbec.gov.in/customs/cs-manual/manual_idx.htm>. 11/2/2009.
"Custom Manual : System of Grievance Redressal in the field formations of Customs." Central Board of
Excise and Customs. <http://www.cbec.gov.in/customs/cs-manual/manual_idx.htm>. 11/2/2009.
Normas Internacionales para Medidas Fitosanitarias NIMF N15. Europalet. Marzo 2002.
<http://www.europalet.com/NIMF15%20Esp.pdf> 29-11-09
350
IX. CASO PRCTICO
351
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
El presente trabajo pretenda mostrar las oportunidades existentes para la exportacin a la
India de productos cordobeses y facilitar datos que permitieran abordar dichas operaciones
comerciales con la menor incertidumbre para los empresarios.
A lo largo de nuestro trabajo se han presentado datos que muestran una India alejada de la
posible imagen preconcebida, que existe indudablemente, pero que nos impide ver tambin la
otra cara, aquella que se ha abierto paso hasta hacer de la India un pas clave en el desarrollo
econmico y poltico mundial. Hemos mostrado numerosos aspectos con el fin de dar una visin
lo ms completa y objetiva, destacando aquellos puntos que consideramos necesarios conocer
para emprender la exportacin con xito. Y sobre todo hemos reunido en un nico documento una
amplia informacin que facilitar la tarea de cualquier profesional de la exportacin, integrando
numerosos documentos publicados en diferentes fechas, actualizando sus datos.
No diremos que La India es un mercado fcil, ya que la legislacin se debate entre el pasado
de su etapa aislada (dcada de los aos 60 y 70) y su nueva etapa de apertura (dcada de los 90 en
adelante). La amplia pobreza, la corrupcin de la Administracin, el inadecuado mantenimiento
de las infraestructuras de todo tipo, sus an elevados aranceles, la complejidad de los estados
Federales y sus propias leyes, su climatologa cruel en muchos casos, todo esto y ms, hacen que
se vean ms obstculos que facilidades. Pero en un pas que a pesar de lo anterior es seis veces
ms grande que Espaa, tiene una poblacin que superar a la de China en menos de 20 aos,
cuenta con casi cuarenta ciudades con ms de un milln de habitantes, 22 lenguas oficiales, ms
de mil dialectos hablados, 29 estados, varias de las religiones con mayor nmero de seguidores
del mundo, en un pas como este cabe todo, hasta la capacidad de dar un salto en su economa
como pocos pases han podido hacer. Cada ao se reduce la pobreza, se cambian o adaptan las
leyes para eliminar trabas al comercio, se invierten cifras enormes en la creacin de
infraestructuras, y estamos convencidos que es posible la aventura de exportar, incluso para las
empresas cordobesas y PYMES en general.
Como hemos descrito en el Captulo I (Breve Resea Histrica) el camino de la India desde
su Independencia ha estado basado en un sistema democrtico consolidado, que ha sido capaz de
hacer frente a los numerosos avatares acaecidos en estas ltimas seis dcadas: guerras,
terrorismo, catstrofes naturales, hambrunas, etc. Una democracia, la mayor del mundo, que
tambin ha sido capaz de superar dcadas de gobierno del mismo partido con nuevos actores y
nuevos equilibrios polticos sin mayores zozobras. Todo ello sntoma de una fortaleza del sistema
que nos asegura la estabilidad poltica y de libertades, siempre importante.
352
CONCLUSIONES
El papel del actual primer ministro Manmohan Singh ha permitido el actual desarrollo de la
India, incluso con un breve periodo de presencia del partido nacionalista hind, BJP, en el poder.
La apertura econmica y diplomtica incluso de la India a partir del ao 1991, ha tenido como
reciente reconocimiento el hecho de que la primera visita de estado haya sido concedida a la India
por el presidente de los Estados Unidos, Barack Obama, un importante indicador de la
orientacin de la poltica americana y de su economa con acuerdos de inversin en proyectos de
miles de millones de USD en este subcontinente asitico.
En la lnea de apertura diplomtica se ha destacado en el Captulo II, el inters del Gobierno
de la India en la relacin con Espaa, con contactos cada vez ms frecuentes tanto a nivel poltico
como empresarial, con intercambios mutuos de visitas. La presidenta de la India, Pratibha Patil,
lleg el 19 de abril de 2009 a Madrid en la primera visita oficial que realizaba a Espaa un jefe de
Estado de la India para abrir nuevas vas de cooperacin, con la firma de tres acuerdos en materia
de agricultura, turismo y energas renovables. Los das 10 y 11 de noviembre de 2009, SSAARR
los Prncipes de Asturias, acompaando a un grupo de ms de 60 empresarios, realizaron una
visita oficial a la India, aprovechando la organizacin de un Encuentro Empresarial Espaa-India
enmarcado dentro de los programas del Gobierno espaol, dirigidos a la internacionalizacin de
la empresa nacional. Un hito importante fue precisamente el plan estratgico global del Gobierno
de Espaa presentado a finales del 2005 denominado Plan India en el que se sealaba al mercado
de la India como prioritario para nuestro pas. Hemos destacado tambin, la cada vez ms
numerosa presencia de empresas espaolas en la India, que ha pasado de 34 en el ao 2004 a 140
en el 2009, invirtiendo y ganando concursos de la administracin. Todo ello claros indicadores
que permiten afirmar la existencia de un contexto favorable a los negocios en la India.
En el captulo III se ha podido ver el perfil de la India con un tremendo potencial para la
inversin en mltiples sectores, con puntos a mejorar indudablemente. Se ha destacado la
existencia de un sistema judicial garantista, con una legislacin comercial adaptndose al orden
internacional, de acuerdo a las directrices de la OMC y de UNCITRAL. Existe un sistema de
arbitraje y de reconocimiento recproco de sentencias. La India an no tiene acuerdos con Espaa,
pero existen procedimientos legales que permiten ese reconocimiento similares a los existentes en
la legislacin y tribunales espaoles.
En el orden mundial, la India est en vas de transformarse en el centro comercial de Asia, a
pesar de China. Los diferentes acuerdos de TLC suscritos, como el ASEAN que entrar en vigor
parcialmente el ao que viene pero tambin con el SAARC funcionando desde el ao 2006 con
limitacin de productos, pero previsto para el 2016 la liberalizacin completa, permitir a las
empresas implantadas en la India el acceso a un mercado de ms de 2.000 millones de personas.
353
CONCLUSIONES
Un posible impedimento que nos puede hacer dudar acerca de la viabilidad de poder exportar
a la India es la cuestin cultural o religiosa. La existencia de una sociedad con varias religiones,
alguna de las que posiblemente no se tenga conocimiento detallado, haca necesario abordar el
estudio de esta cuestin. Podemos afirmar que a pesar de que el islam prohbe comer carne de
cerdo, el hinduismo la de vaca y el jainismo cualquier tipo de carne, hay nichos de mercado para
productos crnicos ya que como sucede en muchas sociedades desarrolladas, la religin pasa a un
segundo plano para un sector improtante de la sociedad. No queremos decir con esto que los
musulmanes vayan a comer productos del cerdo ni los hindes de vacuno, pero s que nos
encontraremos con un volumen de potenciales clientes que no siguen los preceptos estrictamente.
Un elemento importante en el comercio es la existencia de infraestructuras de comunicacin
(carreteras, ferrocarril y avin) que permita distribuir las mercancas con facilidad, agilidad,
garanta y al menor costo.
En relacin a las carreteras, se ha demostrado la existencia de una autova que une en forma
de cuadriltero o rombo los cuatro lados de la India, con una longitud de 5.846 Km, de tal forma
que Mumbai est unido por el norte con Nueva Delhi y por el sur con Cochn, adems de otras
ciudades importantes como Pruna, Chennai y Kolkata. Es cierto que la velocidad de trnsito no
podr ser superior a 80 km/h, pero tambin es cierto que esta autova permite el transito de
camiones de contenedores. En cuanto a los ferrocarriles, hemos destacado la enorme red y
tambin la posibilidad de transportar mercanca refrigerada en vagones especiales. En cuanto a
los puertos, son numerosos como consecuencia de la longitud de su costa, siendo el ms accesible
desde Espaa el puerto de Jawaharlal Nehru Port Trust (JNPT) que gestiona el 60% de los
contenedores de toda la India. En todos los casos, las inversiones en la mejora de estas
infraestructuras son muy elevadas ya que la entrada de capital extranjero est totalmente
liberalizado como lo demuestran los concursos ganados por empresas extranjeras. Ello permitir
en pocos aos disponer de unas vas de comunicacin modernas y mucho ms eficaces que las
actuales.
Cuando se viaja a pases lejanos, surge para el profesional del comercio internacional la
preocupacin de la situacin sanitaria del pas al que se va. La India cuenta con hospitales
modernos, con mdicos muy cualificados, siendo una meta del turismo sanitario. Con un seguro
de viaje internacional que podamos hacernos con alguna empresa de seguros en Espaa,
tendremos acceso a una sanidad privada de nivel. Viajar a la India desde Espaa, como se ha
especificado, no es un problema una vez que se obtiene el obligado visado, ya que hay varias
lneas reas que parten desde territorio nacional, pudiendo incluso optar por volar a Londes y
desde all acceder a los vuelos mucho ms econmicos y diarios.
354
CONCLUSIONES
En el captulo IV hemos repasado brevemente la economa de la India, que ha tenido un

crecimiento promedio del 8,75% del PIB en los ltimos 5 aos como indica el FMI. Este ao, a
pesar de las previsiones corregidas en varias ocasiones, no se estima que se crezca por debajo del
6%, estimndose que a partir del ao 2010 en adelante lo haga como mucho con un 7,5%, cifra
muy superior a la de los pases desarrollados. En cuanto a la inflacin, han logrado que descienda
del 4,4% a finales de enero de 2009 a unas previsiones del 2% para el ao 2010. Esto no quiere
decir que la India no haya notado el impacto de la actual crisis. Una de las consecuencias fue la
reduccin de las exportaciones que se redujeron frente a aos anteriores, y que siguen
actualmente por debajo de las cifras de otros aos (un 6,6% menos a octubre de 2009 frente al
mismo mes de 2008). El ndice burstil SENSEX de Mumbai cay desde enero de 2008 hasta
finales en ms de un 50% habiendo empezado la recuperacin desde entonces pero sin alcanzar
las cifras previas, an. La rupia, moneda oficial, se devalu frente a la moneda estadounidense un
23%, pero las medidas fiscales y econmicas adoptadas por el Gobierno de la India junto al
Reserve Bank of India para evitar la devaluacin permiti incrementar las reservas del 7,5% al
9,0% de abril a agosto de 2008, estabilizndose durante este ao 2009. La bajada de la cotizacin
de la Bolsa y la devaluacin de la moneda provoc la salida de un importante volumen de capital
inversor. Para contrarrestar este hecho, el actual gobierno indio increment la informacin de
datos econmicos del pas para generar confianza en el sistema y con el fin de evitar una huida
mayor de las inversiones extranjeras directas (IED). Justamente, estas inversiones han sido un
elemento clave en el crecimiento de la economa de la India. Para ello, el actual primer ministro
liberaliz en los 90, sin limitacin o en algunos casos con limitacin muy reducida, las
inversiones en numerosos sectores a la entrada de capital extranjero, lo cual atrajo a grandes
grupos inversores al identificarse como un mercado interesante dnde invertir. Es cierto que an
existen sectores que tienen limitada la participacin como es el caso de los Bancos pero la
experiencia de la liberalizacin de las Telecomunicaciones y en concreto de la telefona mvil (no
sin cierto control estatal) ha permitido el actual crecimiento de ms de 5 millones de nuevos
usuarios de telfonos mviles al mes, permitiendo al mundo rural, olvidado por la telefona fija
por las grandes inversiones y extensin del pas, acceder a un medio de comunicacin que le abre
las puertas a nuevas oportunidades.
Hemos expuestos datos acerca de la facilidad o dificultad de hacer negocios en la India de
acuerdo al informe del Banco Mundial Doing Business 2010. En dicho informe se analizan
diferentes aspectos que influyen a la hora de hacer negocios, observndose que han bajado en el
ranking a la India respecto al ao anterior, pero ello no implica que en comparacin concepto a
concepto con Espaa, sea mucho ms difcil hacer negocios all que aqu.
355
CONCLUSIONES
La facilidad para abrir nuevas empresas es mejor en la India que en Espaa segn este
informe, as como la facilidad de contratar personal cualificado. A pesar de la existencia de
deficiencias en la formacin de profesionales de nivel intermedio (que el Gobierno de la India
est intentando paliar con grandes inversiones y planes a tres bandas junto al Banco Mundial y a
numerosas empresas indias), la India cuenta con un elevado nmero de universitarios altamente
capacitados en muchos campos con clara orientacin a los negocios (como lo demuestran las
grandes empresas tecnolgicas internacionales formadas por jvenes emprendedores).
Esta vocacin comercial forma parte de la idiosincrasia de los indios, acostumbrados al
regateo diario y con un claro sentido del precio. Su tejido empresarial cuenta adems con grupos
entre los primeros 100 del mundo, con presencia de delegaciones en casi todos los pases
desarrollados, incluida Espaa. Ello nos debe obligar a entender lo ms posible su cultura, su
mentalidad, sus hbitos para poder negociar con el mximo xito. Los acuerdos que alcancemos
servirn para fortalecer las relaciones ya que tienen un gran respeto por profesionales con
capacidad de negociacin. La hospitalidad forma parte de su cultura y es una muestra de su
inters por alcanzar acuerdos duraderos, pero deberemos saber estar a la altura de las
circunstancias y corresponder a su protocolo, tal como hemos desarrollado en el Captulo V, con
respeto y conocimiento.
Hemos justificado en el Captulo VI mediante cifras tanto del Gobierno de la India como de
prestigiosas consultoras, la importancia del mercado de la India, su tamao y la conveniencia de
estar presentes all, como lo demuestra el hecho de que la mayora de las grandes compaas del
mundo de todos los sectores lo estn. Pases de la UE similares a Espaa, como es el caso de
Francia o Italia, tienen un volumen de negocio cada vez ms importante. Incluso ya hay empresas
espaolas con importante presencia: en el sector industrial con empresas vascas como
Mondragn, en el sector de la moda con Inditex, sectores de obras pblicas con Abengoa, o
empresas vitivincolas como Bodegas Torres o Freixenet, estn todas ellas ya implantadas en este
enorme pas.
Como hemos demostrado, en la actualidad ya hay 70 millones de consumidores con el mismo
poder adquisitivo que en Europa, aumentando da a da, y estimando una cifra de ms de 350
millones en los prximos aos. El consumidor indio emplea adems el 43% de su salario en
alimentacin. El desarrollo econmico tan fuerte vivido por la India ha generado una poblacin
muy joven, con un promedio de 25 aos, con gustos parecidos a los nuestros, que desea usar la
tecnologa, disfrutar de formas de ocio similares, vestir ropa de moda, y acercarse a alimentos
diferentes a los tradicionales suyos. Por ello, la mayora de las grandes firmas y marcas ha
desembarcado en la India, para poder ofrecer y ampliar la gama de productos disponibles, en un
356
CONCLUSIONES
sector que est pasando del siglo XIX al XXI casi de golpe: de puestos callejeros a enormes
centros comerciales o malls. Las estructuras comerciales an no han encontrado el modelo ms
adecuado al perfil de la India, an as permite a millones de habitantes de las grandes mega-urbes,
y poco a poco al mundo rural, poder realizar las compras diarias en dichos centros. La apertura a
los gustos occidentales, el elevado poder adquisitivo, y las crecientes redes comerciales, estn
facilitando la llegada de nuevas empresas con sus modelos de negocio como es el caso de WalMart o Metro. Tambin hemos detallado centrndonos en Nueva Delhi y en Mumbai, la relacin
de grupos empresariales del sector de la distribucin y numerosos centros comerciales,
demostrando que existen espacios para acercar al consumidor final y vender productos.
En el captulo VII hemos entrado en cifras tanto de Crdoba, Andaluca, Espaa y otros
pases a fin de evaluar el volumen de las importaciones a la India de cada partida seleccionada,
as como los actores principales que participan en el negocio. Hemos asumido las cifras ms
como elemento dimensional y comparador que como cifras exactas, ya que dependiendo de una
base de datos de exportacin a otra, las cifras cambian ligeramente y ms an cuando se manejan
en moneda EUR o USD sin conocer la paridad del cambio, o usan como delimitador del tiempo
los aos naturales frente al ao fiscal en la India que va de abril a marzo.
Para el estudio hemos seleccionado aquellos productos que tienen bien una clasificacin o
denominacin de origen (como el vino de Montilla-Moriles, el Jamn del Valle de Los Pedroches,
las diferentes DO del aceite de oliva, vinagre, aceitunas, queso o miel) o bien una importancia por
el volumen de negocio o de empleo que generan como es el caso del sector del mueble o de la
joyera.
Con las cifras comparativas del volumen de exportacin de Crdoba a la India frente al resto
de provincias andaluzas, hemos demostrado que son de las ms bajas, existiendo en las otras
productos similares en algunos casos a los de la provincia cordobesa, y por tanto siendo
susceptibles de exportarse en igual volumen o superior.
La cifra promedio anual de exportaciones de productos de Crdoba a la India en relacin a los
ltimos 5 aos indican que es de 3 millones EUR, de los cuales el 82% se corresponde con la
partida arancelaria del aceite de oliva y el 4,5% de la aceituna. Teniendo entonces ya una cierta
base de exportacin, la venta de determinados productos con un peso importante como el aceite
de oliva debiera ir acompaado y complementando con otros cuyo volumen actualmente es
menor como es el caso del vino, queso, vinagre, miel, etc.
El aceite de oliva, utilizado actualmente como linimento para masajes, tiene ya numerosos
clubs de defensores de su uso en la alimentacin, habiendo rebajado el Gobierno de la India los
aranceles en virtud de sus beneficios saludables. Espaa es el principal pas exportador de aceite
357
CONCLUSIONES
de oliva teniendo Crdoba una presencia importante en comparacin con otras provincias, al
representar el 86% del valor del aceite exportado a la India. Se estima que el crecimiento de la
demanda del aceite de oliva en la india ser del 75% anual siendo la cifra de importacin de la
partida arancelaria 1509 de ms de 11 millones USD de los cuales la mitad corresponde a Espaa
seguido por Italia con un 30%. Sin embargo, la partida principal corresponde al aceite de oliva
refinado con 8,7 millones USD frente al aceite de oliva virgen extra con 2,4 millones USD,
siendo en ese caso Italia el principal exportador (48%) por encima de Espaa (37%).
El vino es un producto novedoso, con muy pocas zonas y muy concretas que elaboren vino en
la India. Sin embargo, millones de profesionales indios que trabajan para multinacionales, que
han estudiado en el extranjero o que viajan por el mundo, estn introduciendo el hbito de
consumir vino. Principalmente se consume antes de la comida, ya que no maridan bien con
muchos de sus platos fuertemente especiados. Sin embargo, la aficin a lo dulce permite pensar
que un vino exclusivo de la provincia de Crdoba, como es el Pedro Ximnez, puede tener un
fuerte xito en la India. Indudablemente los aos de colonizacin britnica con la aficin a tomar
vinos tipo Sherry (vinos de Jerez pero tambin vinos de Montilla-Moriles como sucede en otros
pases, como Alemania por ejemplo que los considera bajo el mismo nombre) pueden permitir
ampliar la oferta. La cifra de exportacin de vino de Crdoba en el ao 2008 fue de casi 2
millones EUR que representa apenas un 21,1% de lo exportado por las empresas andaluzas del
sector, siendo las exportaciones de Andaluca a la India de apenas 45.000 EUR. Sin embargo las
cifras de las importaciones de vinos tranquilos a la India ha pasado de ser apenas 1 milln USD
en el 2006 a casi 7,5 millones USD en el 2008. Los precios de los vinos cordobeses y su variedad
permiten pensar que existe un mercado potencial en la India que se deber comprobar
participando en ferias y eventos de promocin.
Aunque la religin determina la gastronoma de todos los pases, en la India la existencia de
diferentes religiones seguidas por millones de personas hacen que el consumo de productos
derivados del cerdo no sean muy populares. Principalmente la religin musulmana (un 20% de la
poblacin, tan slo 180 millones de personas) rechaza este animal. La religin hind,
principalmente vegetariana, tiene muchos millones que aceptan consumir carne (el pollo es uno
de los ingredientes frecuente en los platos indios). Sin embargo, como pasa en la mayora de los
pases con un fuerte desarrollo econmico, la religin queda poco a poco relegada en multitud de
aspectos, habiendo un importante sector de poblacin que consume y aprecia productos crnicos
como podra ser el jamn y los embutidos derivados del cerdo. De hecho, Italia ya exporta hace
tiempo su prosciuto o jamn de Parma y ya hay empresas espaolas, incluida la cordobesa
COVAP, que venden sus jamones en la India, aunque hay que reconocer que de momento solo en
358
CONCLUSIONES
los restaurantes, hoteles internacionales de lujo y tiendas gourmet. La cifra de importaciones de la

partida arancelaria 1602 ha pasado de apenas 500.000 USD en el 2007 a algo ms de un milln
USD en el 2008. En ambas anualidades Holanda fue el principal proveedor. En la partida
arancelaria 0121011 ms especfica del jamn, las cifras de importaciones en el 2007 fueron de
90.000 USD y en el 2008 de 54.000 USD, disputndose Espaa e Italia la primera posicin.
El vinagre de vino tiene cada vez ms presencia, principalmente por su calidad, ya que los
vinagres que se elaboran en la India son generalmente caseros y mediante mtodos qumicos. La
elaboracin de vinagre de diferente tipo: solera, pedrojimnez, etc hacen que pueda tener un
hueco en la gastronoma india, aunque seguramente ser necesario una promocin especfica en
ferias o eventos tipo show-cooking. Las importaciones de vinagre a la India ascienden ya a 3,5
millones de USD destacando Blgica y Holanda que representan el 75% de dicho volumen, no
siendo significativa la cifra de Espaa que es algo superior a 55.000 EUR.
La aceituna de mesa es un producto que se demanda cada vez ms en la India, as como los
encurtidos en general. El gusto por la conversacin, por los prembulos antes de la comida, la
facilidad de consumirlo, hacen que las importaciones se incrementen ao tras ao, habindose
duplicado del ao 2007 al 2008. Espaa es la principal exportadora de aceituna con una cifra de
casi 1 milln EUR correspondiendo a la provincia de Crdoba una tercera parte. Esto debe
incentivar a los empresarios cordobeses a aumentar su presencia y la variedad de su oferta con
presentaciones ms ajustadas a los gustos de los consumidores indios.
El queso es un producto tambin con poca tradicin en la India en los modos de elaboracin
que nosotros conocemos, pero es un producto muy bien aceptado, incluso por la poblacin
vegetariana. El crecimiento anual se estima en un 2%, aunque la cada vez mayor oferta permite
predecir que esta cifra se incrementar en cuanto se vaya ampliando la base de consumidores que
lo caten, introducindose en la vida de las familias, en especial por su conservacin. De hecho, ya
es posible encontrar queso de La Mancha o incluso de Catalua en los lineales de supermercados.
Las cifras de exportaciones de la provincia de Crdoba en general apenas alcanza los 50.000
EUR frente a los 18 millones EUR del resto de Andaluca. En cuanto a las importaciones que la
India hace de esta partida, la cifra ha pasado de 3 millones USD en el 2006 a los 5 millones USD
del ao 2008, estando Espaa muy alejada de las primeras posiciones con apenas 6.600 USD de
ventas.
La India es seguramente el mayor exportador de miel del mundo, pero tambin es uno de sus
mayores consumidores, usndose como sustituto del azcar como edulcorante, como por ejemplo
en el t. El deseo de probar nuevos sabores puede ser un elemento que permita pensar que la miel
elaborada en Crdoba (en Andaluca) sera bien recibida en la India. Las exportaciones en general
359
CONCLUSIONES
de miel de Andaluca fue de apenas 140.000 EUR de los cuales corresponden a la provincia de
Crdoba 10.000. Pero a estas cifras bajas, las importaciones de la India ascienden a algo ms de
2,6 millones USD. Se presenta por tanto un importante reto para la exportacin de miel a la India
desde Crdoba, existiendo como se ha indicado, datos para asegurar la existencia de un mercado
y una importante oportunidad.
Aunque no entremos a estudiar el mercado en la India de los otros dos sectores cordobeses
como son la joyera y el mueble, es de destacar que la India es la mayor consumidora de oro para
joyera del mundo. Su aficin a las joyas, la exportacin de piedras preciosas (de las cuales
muchas terminan aqu en Crdoba), la existencia de una destacable poblacin de millonarios, la
importancia de las costumbres relacionadas con las bodas cada vez celebradas con ms lujo (con
regalos de joyas como parte importante), el cada vez mayor numero de ferias de la joyera
(incluso con su presencia en JoyaCor), hacen pensar que adems de las empresas de China, de
EEUU, de Suiza o Hong Kong, Espaa y por ende Crdoba, pueden tener un importante
mercado. A ello ayuda la existencia de numerosas joyeras distribuidas por las grandes ciudades.
Las importaciones de la partida 7113 promedio de los tres ltimos aos es de 290 millones USD
correspondiendo a Espaa tan solo un promedio e 850.000 EUR.
En cuanto al sector del mueble, su crecimiento ir de la mano de la construccin de nuevas
viviendas. Estudios de importantes consultoras diagnostican que en la India es necesario la
construccin de al menos 100 millones de nuevas viviendas para dar cobijo a la enorme
poblacin que se encuentra en las grandes ciudades, y que adems puede permitirse comprar una
vivienda. Para toda esa poblacin, har falta suministrar muebles para el hogar. Pero tambin para
los cientos de hoteles que se estn construyendo, los restaurantes, colegios, clnicas, etc. Las
importaciones de muebles a la India ha crecido de los 400 millones USD a los 640 millones USD
en el 2008. Espaa tiene una cifra de negocio de apenas 4 millones USD en comparacin con
Italia que en el 2008 es de 40 millones.
En el Captulo VIII hemos demostrado que los procedimientos de exportacin a la India son
similares a los que pueda haber para otros pases de fuera de la UE. Para facilitar la iniciativa
hemos detallado y documentado al mximo los documentos requeridos, las formalidades
aduaneras, normas y requisitos tcnicos. Como ya hemos indicado, contaremos seguramente con
la ayuda y experiencia de la empresa de transporte para solucionar muchos de los documentos
requeridos y en caso de duda se podr acceder a solicitar informacin a la Oficina Econmica y
Comercial de Espaa en Nueva Delhi.
Aunque el objetivo del presente trabajo era la demostracin de la existencia de un mercado
para la exportacin a la India, no queremos dejar de indicar que tambin es posible la inversin,
360
CONCLUSIONES
principalmente con formas de entrada del tipo joint venture, con socios locales, que nos permitan
asentar y controlar la base y red comercial.
El intentar abordar la exportacin a la India de forma individual sera seguramente un gran
esfuerzo, aunque no una tarea imposible. No obstante, sugerimos que se intente conocer el
mercado participando en alguna feria agrupada o misin comercial. Posiblemente podamos
conocer as algn agente que nos genere confianza y cuyos avales nos den garanta de poder
emprender la exportacin con xito. En esas misiones deberamos buscar la colaboracin con
otras empresas espaolas (cordobesas) para poder ofertar un catlogo de productos ms amplio y
reducir los costes y optimizar los envos.
Con el Caso Prctico hemos facilitado el importe de una operacin de exportacin de aceite
de oliva y de vino, aplicndoles los aranceles e impuestos obligatorios, la diferencia en el
resultado dependiendo del valor unitario en origen as como los diferentes impuestos
dependiendo de dos localizaciones geogrficas dentro de la India. Tambin se ha indicado el
importe del transporte por avin y por barco de la mercanca.
Por todo lo anterior, entendemos que hemos demostrado que exportar productos cordobeses a
la India es posible y que se debe considerar lo antes posible al mercado de la India como un
objetivo importante y alcanzable, independientemente del tamao de la empresa.
361
BIBLIOGRAFA
BIBLIOGRAFA
La informacin disponible sobre la india en castellano, a pesar de siglos de oscuridad en las
relaciones de ambos pases, es cada da ms amplia y detallada. Conforme se investiga un poco,
la inicial sensacin de ausencia de datos empieza a ser ampliamente cubierta, especialmente
documentos y datos disponibles en Internet, hasta el punto de desbordar cualquier intento de
documentacin.
Se ha referenciado todos los documentos, informes y datos con el fin de facilitar verificar
cualquier detalle, y sobre todo contrastar si al cabo de un tiempo los datos siguen siendo validos.
La sistematizacin de la bibliografa se ha hecho mediante la aplicacin Refworks aplicando
la MLA 7th Edition.1
1. Documentos ICEX sobre la India

A lo largo de los aos se han ido elaborando documentos, informes y estudios por la Oficina
Econmica y Comercial de Espaa en Nueva Delhi. Algunos se han quedado desfasados debido a
la rpida evolucin de la realidad econmica, legal y cultural de la India. Sin embargo, ser
necesario revisar de entrada todos estos documentos por su inters.
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1 A pesar de la herramienta tan til, en especial porque permitira crear una base de datos de consultas sumando
posibles nuevos trabajos acerca de la India, el sistema de codificacin no es del todo correcto. Se ha tenido que
revisar referencia a referencia para corregir determinados estilos anglosajones que no se corresponden con el modelo
en espaol y determinada codificacin de algunos documentos incorrecta.
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Finalizado en Octubre de 2009
402
Autor:
MGCapilla
Pgina personal: http://MGCapilla.bubok.com

Pgina del libro:
http://www.bubok.com/libros/191540/Guia-de-Exportacion-a-la-India--para-PYMES

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A M Fernanda, Victoria y Miguel por su paciencia

Este documento se realiz como trabajo del Mster de Comercio Exterior e

Miguel Garca Capilla es Ingeniero Tcnico Industrial por la UCO, ha desarrollado

D. Pertenencia a Organismos Internacionales.....................................................................107

N. Vacunas para viajar a la India ........................................................................................151

5. Protocolo en actos familiares......................................................................................212

1. Registro de marcas comerciales.................................................................................251

C. Caso prctico de envo por barco....................................................................................347

ASEAN-Australia-New Zealand Free Trade Area

Air-conditioned first class

Indian Auto Components Manufacturers Association

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ASEAN Economic Community

Asociacin Espaola de Estudios Interdisciplinarios sobre India

Asociacin Espaola de Nuevas Tecnologas

Andalusian Food Exporters

ASEAN Free Trade Area

Asociacin Internacional de Fomento

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Association of Southeast Asian Nations

Associated Chambers of Commerce and Industry of India

Bay of Bengal Initiative for Multi-Sectoral Technical and Economic

Investment Promotion and Protection Agreement

Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento

Bureau of Indian Standards

Bangladesh, India, Sri Lanka, and Thailand Economic Cooperation

Bharatiya Janata Party

Bharatiya Janata Party

Bahujan Samaj Party

The Catholic Bishops' Conference of India

Central Board of Excise and Customs

Central Drug Standard Control Organization

Confederacin Espaola de Organizaciones Empresariales

Carpet Export Promotion Council

European Commission for the Efficiency of Justice

Compaa Espaola de Seguros de Crdito a la Exportacin

Corporacin Financiera Internacional

Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional

Compaa Espaola para la Financiacin del Desarrollo

Central Organisation for Oil Industry & Trade

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Cdigo de Procedimiento Civil

Indian Comunist Party Comunista

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Delhi Metro Rail Corporation Ltd.

Dedicated Freight Corridor Corporation of India Limited ()

Dravida Munnetra Kazhagam (DMK) Federacin Progresista Dravidiana

Employees Deposit Linked Insurance

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Employees Provident Fund (Fondo de Previsin de Empleados)

Employees Pension Scheme (Plan de Pensiones de Empleados)

Full container load

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Forty Equivalent Unit

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Fondo Monetario Internacional

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