Ao de la Promocin de la Industria

Responsable y del Compromiso

Climtico
.Integrantes: Claudia Quevedo Gutirrez.
Gabriel Omar Suarez Faras.
Carolain Tvara Reyes.
.Docente: Luis Noblecilla Garca.
.Ciclo: II

.Semestre: 1

.Tema: Relacin de la estrategia con el

proceso administrativo.
.Universidad: Universidad catlica de los
ngeles de Chimbote.

ULADECH

Introduccin

Para crear una empresa se debe tener en cuenta la estrategia que se debe
utilizar para que la empresa alcance sus metas trazadas, aqu se toma en
cuenta la planeacin ya que si no sabemos organizarnos no podremos ver
al final nuestras metas obtenidas.

Una empresa no se debe realizar de forma improvisada, para crear una

empresa debemos tener un rgimen de planeacin.

Para la buena direccin de una empresa existe el PODICO:

.planeacin

.organizacin

.dirigir

-controlar.

Uno de las claves ms importantes es el dialogo ya que si no tenemos una

buena comunicacin con los subordinados y administradores de la
empresa no tendremos una buena toma de decisiones.

Qu es el proceso administrativo?

Conjunto de pasos para darle solucin algn problema administrativo en

el cual nosotros debemos arreglar y reorganizar su planeacin y su
direccin.

La tcnica de la planeacin y la organizacin son claves fundamentales ya

que radica la complejidad, podemos decir que el procedimiento se basa
en un programa centralizado que delega funciones conforme va bajando el
nivel de autoridad, esto quieres decir que cada parte tiene una funcin
especfica y que si hubiera falla alguna en cualquiera de estos pasos sera
difcil lograr un procedimiento limpio y eficiente.

QU TIPO DE ESTRATEGIA DEBE FORMULAR E IMPLANTAR PARA

LOGRAR VENTAJA COMPETITIVA?

Para que tenga xito la empresa debe acostumbrarse al ambiente donde opera la
empresa.

Ya que debe evaluarse la posible entrada de otros competidores los

proveedores, los clientes, entre otros.

Luego de evaluar el ambiente donde se pondr la empresa ah se empieza a

organizar la estrategia ya que para realizar una buena estrategia debemos
evaluar todos los criterios posibles.

Para lograr una ventaja competitiva, la empresa se preocupar por tener

Calidad superior, eficiencia superior, innovacin superior o superior capacidad

de satisfaccin al cliente. Estos cuatro factores se conocen como bloques

Genricos de formacin de la ventaja competitiva.

FACTORES GENERICOS DE FORMACIN DE VENTAJA

COMPETITIVA

Lo esencial, es poder mantener en el tiempo una ventaja competitiva, puesto

Que el posicionamiento de una empresa depender de la sostenibilidad de sta,

La cual es una consecuencia de una estrategia exitosa que debe ser elegida por

Usted.

Denominacin: ventaja competitiva significa que una compaa tiene respecto a

otras compaas competidoras.

ESTRATEGIAS GENRICAS

Se denomina as por que no importa el lucro ni la importancia de la estrategia

con el fin de alcanzar las metas trazadas y desarrollar las ventajas competitivas
para as superar a la competencia:

.LIDERAZGO EN COSTOS: la empresa debe realizar actividades que tenga que

ver con todo lo que es el costo de la empresa .el costo de empresas se
caracteriza por los productos y servicios dirigidos al mercado y as le ofrece lo
mismo a sus consumidores.

.DIFERENCIACION: elabora productos y servicios que satisfacen las exigencias

del consumidor.

Los productos comercializados bajo esta estrategia generalmente satisfacen

necesidades no solo de uso sino de status, poder, imagen, logro y
autorrealizacin.

.ENFOQUE

ALTA

SEGMENTACION:

Este

nicho

puede

definirse

geogrficamente por tipo de cliente o por segmento de la lnea de productos. Por

ejemplo, si un canillita vende peridicos solo en San Isidro, su nicho ha sido
definido geogrficamente.

ESTRATEGIAS ESPECFICAS

.REDEFINICION DE NEGOCIO: un negocio puede ser redefinido de varias

maneras: POR EL PUBLICO, POR EL SERVICIO, QUE BRINA POR EL
PRODUCTO. Pueden redefinir su negocio y dedicarse al negocio de la
confeccin de correas, carteras o dedicarse al servicio de renovacin de
calzado. Lo nico que se necesita es una buena dosis de creatividad.

.RECOMBINACION DE NEGOCIOS: Consiste en combinar negocios diferentes y

llevarlos a uno solo, donde todos los productos y servicios que brinda una
empresa estn estrechamente relacionados.

.REUBICACION MEDULAR: La empresa puede cambiar la importancia de sus

operaciones de muchas maneras. Como aquella que produce harina de trigo, a
enfocar su produccin en galletas dulces y saladas. Tambin se pueden cambiar
las funciones del rea ms importante de la empresa, en vez de enfocarse en
produccin o en las finanzas, cambiar su enfoque a las ventas.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

.ESTRATEGIAS DEFENSIVAS: Las empresas que utilizan una estrategia

defensiva estn concentradas en sus productos o servicios. La innovacin que
podran utilizar estas empresas que aplican las estrategias defensivas, consiste
en hacer cambios en el precio, disear alguna oferta.

.ESTRATEGIA OFENCIVA: La posicin de estas empresas es localizarse en el

ambiente, analizar su entorno, adaptarse constantemente y dejar de lado la parte
interna. Es muy flexible, se adapta con facilidad a los cambios. Aqu entra a tallar
la plana jerrquica (accionistas, gerentes) porque influye su capacidad de
afrontar los cambios.

.ESTRATEGIA ANALITICA: Las empresas que tienen una estrategia analtica,

adoptan un sistema administrativo en el que tratan de equilibrar la estabilidad y
flexibilidad en la empresa. Las reas que tienen mayor importancia son
Marketing y Produccin.

.ESTRATEGIA REACTIVA: Se descubre con mucha lentitud los cambios y la

incertidumbre que presenta el entorno de la empresa; le es muy difcil dar una
respuesta rpida con buenos resultados. La estrategia reactiva se aplica a corto
plazo, debido al rpido cambio de su entorno y a no poner acciones adecuadas
para mejorar la situacin de sta.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O EXPANSION

Crecer y convertir a sus organizaciones en corporaciones que manejen diversos

negocios y que atiendan un mercado objetivo mayor en nmero que el de los
competidores. Para as poder integrar a su empresa nuevos procesos, productos
y tcnicas que le permitan aumentar su tamao de comercializacin de pblico
atendido.

CRECIMIENTO INTENSIVO

PENETRACIN DE MERCADO: Aumentar la participacin de la empresa en

los mismos mercados en los que se ya se operan y con los mismos
productos.

DESARROLLO DE MERCADOS: buscar nuevos usos para el producto para

que capten nuevos mercados (clientes).

DESARROLLO DE PRODUCTOS: Lanzar nuevos productos al mismo

mercado.

DIVERSIFICACIN: Lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado.

CRECIMIENTO INTEGRATIVO

INTEGRACIN HACIA ATRS: Que una empresa produce sus propios

insumos.

INTREGRACION HACIA DELANTE: La empresa emplea su propia produccin.

INTEGRACIN HORIZONTAL: Cuando la empresa se fusiona con un

competidor actual con la finalidad de complementar o de alcanzar economas
de escala.

CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN

DIVERSIFICACIN CONCNTRICA O RELACIONADA: La adicin de

productos o servicios nuevos pero relacionados con la actividad
fundamental de la empresa.

DIVERSIFICACIN HORIZONTAL: Una misma organizacin ingresa a otro

negocio paralelo.

DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA O NO RELACIONADA: Cuando la

diversificacin no tiene nada que ver con el negocio central.

ESTRATEGIA FUNCIONAL

Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada funcin.

Como la de fabricacin, marketing, administracin y materiales, investigacin y
desarrollo y recursos humanos. Lograr una eficiencia superior, calidad superior,
innovacin superior o capacidad superior de satisfacer las necesidades del
cliente.

EFICIENCIA SUPERIOR: Nos permita ser ms productivos que nuestra

competencia. En el ahorro en costos que resultan de aprender en el trabajo,
es decir, elevar la productividad de mano de obra, se requiere producir poca
variedad de productos en grandes cantidades. tiene por objetivo administrar
todos los materiales y recursos en el momento exacto en el que se requieren,
se reducen costos de inventarios y de oportunidad, busca mejorar la
eficiencia al disear productos fciles de producir.

CALIDAD SUPERIOR: Busca la calidad en todas las actividades de la

empresa, generar el compromiso de la organizacin con la excelencia, es
decir, concentrarse en el cliente, medir la capacidad, establecer metas y crear
incentivos, solicitar informacin a los empleados para recibir sugerencias y
retroalimentarlos en los procesos mejorar las relaciones con el proveedor.

INNOVACIN

SUPERIOR:

Evaluar

las

posibilidades

que

ofrece

una

tecnologa en relacin al mercado. Tenga las competencias y capacidades

necesarias para innovar, que sea capaz de identificar y evaluar el potencial
de una innovacin y disponga de los activos especializados que se requieran
para explotarla y utilizar los mecanismos adecuados de acceso y proteccin
del conocimiento.

ESTRATEGIA DIVISIONAL (A NIVEL DE UNIDAD ESTRATEGICA DE

NEGOCIOS)

Busca lograr una ventaja competitiva que les permita superar a la competencia y
tener mayores utilidades.

ESTRATEGIA CORPORATIVA
Es la manera en que una compaa crea valor a travs de la configuracin y
coordinacin de diferentes negocios y actividades en el Mercado. Permiten que
la compaa ofrezca ms valor a un costo menor o en una forma que haga
posible la diferenciacin y el precio mayor. Vertical u horizontal y la
diversificacin.

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

APLICABLES A UNA MEDIANA Y PEQUEA EMPRESA

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES: Es el reto para

conseguir el xito de una empresa. tratar de entender al cliente y buscar
ventajas competitivas, modernizando productos y procesos, influir en el
costo y la inversin debido a que el comprador demanda servicios
costosos.

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES: Los proveedores

de una empresa sean las materias primas, componentes, mano de obra o
servicios; pueden tratar de controlar la empresa y tratar de buscar
mayores beneficios para ellos mismos. El poder de los proveedores se
determina sobre el valor creado para los compradores, si es apropiado y
lo que ofrece solo lo tienen unos cuantos en la industria o si la demanda
es de menor importancia para el proveedor.

AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS: En un sector ofrece ms

alternativas para los clientes, hacindolos sensibles a los precios.
Determina que otros productos puedan cubrir las necesidades del
consumidor ante el aumento de la demanda y la guerra de precios.

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES: existe muchas

empresas que probablemente no produzcan lo mismos que usted, sin
embargo estudie cuanto les costara cambiar de procesos y empezar a
producir lo que usted produce.

COMPETIDORES ACTUALES: estrategias competitivas que les permitan

ganar parte de ese pblico que tiene que escoger entre sus productos y
los de la competencia.