FASE 4

PLAN DE MARKETING: Definición de la

distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

CANALES Y POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

En nuestra empresa contaremos con 2 canales de distribución:

• Un canal directo para la prestación de servicios.

Se trata de un canal propio, ya que se prestarán los servicios de
forma directa, sin intermediarios.

PRESTACIÓN DE SERVICIOS (CANAL DIRECTO)

HERBOLARIO

CLIENTES

• Un canal corto para la venta de nuestros productos.

Será también un canal propio que tiene como ventajas soportar costes
bajos, y como contrapartida la capacidad de llegada al mercado será
pequeña.

VENTA DE PRODUCTOS (CANAL CORTO)

PRODUCTOR

HERBOLARIO

CLIENTES
 FASE 4
PLAN DE MARKETING: Definición de la
distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

POLÍTICA DE PRECIOS

Por lo general, nuestros precios vendrán dados por nuestros

proveedores, los cuales nos enviarán un listado de precio donde vendrán
reflejados los precios a los que nosotros adquirimos esos productos y junto
a ellos un precio de referencia de venta al público.
A partir de esos precios de referencia de venta al público nosotros
marcaremos nuestros productos de forma que podamos jugar con
descuentos y promociones para introducirnos de forma rápida en el
mercado, teniendo en cuenta a nuestros competidores.

Método de fijación de precios y estrategias elegidas

Nuestro principal objetivo es conseguir una clientela fija para

mantener una cuota fija en el mercado y poder rentabilizar el capital
invertido en el mínimo tiempo posible, además de intentar que nuestros
clientes tengan una visión de calidad de nuestra empresa.
Lo que queremos obtener es un tipo de ventaja frente a nuestros
competidores realizando promociones y descuentos para aumentar nuestras
ventas.
Lo que haremos será fijar los precios en función de los costes de los
productos y un margen de beneficio que estará marcado en función a la
cantidad de producto vendida.
Los productos que más se vendan contarán con un margen de
beneficio menor al de los productos que se vendan poco. El precio de estos
productos vendrá designado por la oferta y demanda de cada uno, así
podremos conseguir un equilibrio entre las ventas y los beneficios. De esta
manera los utilizaremos como gancho para nuestros clientes entrando en el
mercado de manera rápida y eficaz, así al afianzar a la clientela, poco a
poco iremos consiguiendo la venta de otros productos que tengan una
salida más difícil. Utilizaremos estos productos para jugar con las distintas
formas de ofertas y promociones que existen.
En cuanto a los productos que no tengan una salida fácil o que se
vendan en menor cantidad, tendrán un margen de beneficios mayor para
poder rentabilizar su almacenamiento y sus portes. Tampoco descartamos
 FASE 4
PLAN DE MARKETING: Definición de la
distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

la idea de realizar promociones o algún tipo de descuento con este tipo de

producto en el caso de que no seamos capaces de sacarlos a la venta.
Los gastos soportados por los portes, en el caso de los productos
procedentes del herbolario online Biomanantial, se asignarán a los
productos según el porcentaje que le toque soportar a cada producto
individualmente. Tendremos en cuenta a la hora de realizar un pedido que
cuanto mayor sea este, menor será el porcentaje por portes que tenga que
soportar cada producto. Los demás productos no tendrán este aumento en el
coste por los portes debido a que seremos nosotros los que los iremos a
recoger.
Finalmente decir que el precio de venta público vendrá dado por el
precio de coste más el margen de beneficio, que en este caso le hemos
aplicado un 50% de media, sabiendo que unos productos tendrán más
margen de beneficios que otros como explicamos anteriormente.

Listado de precios

PRODUCTOS P.V.D. P.V.P.

COCINA MACROBIÓTICA
Aceite de Sésamo 500ml. 9,25 13,875
Arroz dulce de cultivo ecológico 1kg. 3,50 5,25
Arroz integral de cultivo biológico 1kg. 3,20 4,8
Espaguetis de Espelta de cultivo
biológico 3,95 5,925
Melaza ecológico (sabores varios),
edulcorantes naturales 4,95 7,425
Mirin (vino para cocinar) 5,25 7,875
Miso (sabores varios) condimentos 5,10 7,65
Soja germinada de cultivo biológico 2,45 3,675
Sopa de miso instantánea con tofu 4,95 7,425
Vinagre de arroz integral ecológico
150ml. 3,95 5,925

COMPLEMENTOS DIETÉTICOS
Jalea Real con lecitina 16,50 24,75
Ginseng con lecitina 16,50 24,75
Energisan (Jalea Real y Ginseng) 20,95 31,425
Oligoelementos en ampollas (varios) 15,95 23,925
 FASE 4
PLAN DE MARKETING: Definición de la
distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

Barritas saciantes para adelgazar

(sabores varios) 32,00 48

Sbelt action 123 (drena, quema y

reafirma) 21,50 32,25
Tratamiento completo adelgazante (Línea
Total) 14,50 21,75
CIRC (cápsula para circulación) 8,75 13,125
Perlas de aceite de salmón
(enfermedades cardiovasculares y
arterioesclerosis) 4,95 7,425
Perlas de lecitina de soja (colesterol) 6,95 10,425
Cápsulas Cartílago de Tiburón (huesos y
articulaciones) 36,50 54,75
Comprimido Colágeno con Magnesio
(huesos y articulaciones) 7,40 11,1
PROS (cápsulas trastornos prostáticos) 8,75 13,125
Hipericón (cápsulas para los nervios) 6,95 10,425
Neurosan (cápsulas para los nervios) 13,50 20,25
Valeriana (cápsulas) 4,75 7,125
Rela (cápsulas sueño y relajación) 8,75 13,125
Fibergran fibra de frutas (tránsito
intestinal) 5,10 7,65
Linaza semilla dorada (tránsito intestinal) 1,95 2,925

COSMÉTICA NATURAL
Línea Capilar
Henna 3,25 4,875
Champú colorante de henna 5,90 8,85
Champú anticaída 8,50 12,75
Champú varios (pelo graso, normal y
seco) 5,40 8,1
Línea Facial
Mascarilla facial de algas (sobre
monodosis) 1,40 2,1
Peeling a la Bardana (sobre monodosis) 1,40 2,1
Aceite de onagre (sobre monodosis) 1,40 2,1
Tónoco facial a la manzanilla 11,55 17,325
Agua de Rosas o de Violetas 4,85 7,275
Crema de pepino (depurativa y antiacné) 19,95 29,925
Crema de propolio (regeneradora para
todas las pieles) 14,95 22,425
Crema de Aloe Vera (hidratante) 15,50 23,25
Exfoliante natural de melisa y melocotón
(sobre monodosis) 1,50 2,25
Línea Corporal
 FASE 4
PLAN DE MARKETING: Definición de la
distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

Aceite de almendras dulces 4,80 7,2

Crema de Rosa Mosqueta 15,95 23,925
Harpagofito Forte (crema dolores
musculares) 20,95 31,425
Reafirbel (crema reafirmante) 23,50 35,25
Dentífrico+elixir Aloe Vera 3,80 5,7
Gel de baño Aloe Vera 3,95 5,925
Jabones varios 3,75 5,625
Raíz del Traidor (ungüento problemas de
piel) 10,85 16,275
Venal crema (piernas cansadas) 10,95 16,425

PLANTAS MEDICINALES
En bolsas
Rabos de cereza; Frutos de Ciprés; Cola
de Caballo; Escaramujo; Eucalipto;
Fucus; Hinojo; Hipérico; Melisa; Hojas de
Laurel 1,75 2,625
Flor de hibisco; Linaza; Raíz de
Malvavisco; Flor de Aciano. 1,95 2,925
Pie de León; Raíz de Bardana; Flor de
Malva; Grosellero; Mirra. 2,15 3,225
Pétalos de Amapola; Anís Estrellado;
Apio; Manzanilla amarga; Té negro. 3,25 4,875
En cápsulas
Valeriana 4,75 7,125
Cola de Caballo 5,50 8,25
Hipericón
Infusiones
Varias 2,25 3,375
Té
Varios 5,95 8,925
Extractos
Varios 5,80 8,7

AROMATERAPIA
Esencias (varias) 3,70 5,55
Inciensos sticks (varios) 1,75 2,625
Velas perfumadas (varias) 1,50 2,25

ALIMENTOS VEGETALES
Tortas de arros (con miel; con pera; con
Quinoa) 3.35 5,025

ALIMENTOS ECOLÓGICOS
Alimentos infantiles
Compotas biológicas (varios sabores) 2,50 3,75
 FASE 4
PLAN DE MARKETING: Definición de la
distribución, determinación de precios y
organización de ventas.

Papillas instantáneas ecológicas) (varios

sabores) 5,25 7,875
Biobimlac leche ecológica 11,50 17,25
Cereales
Copos de Quinoa (cultivo biológico) 250
gr. 3,25 4,875
Copos de maíz tostado (cultivo biológico)
200 gr. 2,15 3,225
Copos de Espelta (cultivo biológico) 250
gr. 2,25 3,375
Copos de Avena (cultivo biológico) 250
gr. 1,95 2,925
Copos de 5 cereales (cultivo biológico)
250 gr. 2,50 3,75
Harinas y pastas
Harina de soja (cultivo biológico) 500 gr. 3,85 5,775
Harina de maíz (cultivo biológico) 500 gr. 2,35 3,525
Harina de centeno (cultivo biológico) 500
gr. 2,95 4,425
Fusillini integrales 500 gr. 2,50 3,75
Fideos integrales 500 gr. 2,50 3,75
Espaguetis integrales (cultivo biológicos)
500 gr. 2,75 4,125
Espaguetis ecológicos. 500 gr. 2,35 3,525
Cous cous integral 500 gr. 2,95 4,425
Cous cous blanco 500 gr. 2,55 3,825
Legumbres
Garbanzos 500 gr. (cultivo biológico) 2,75 4,125
Judías pintas 500 gr.(cultivo biológico) 2,25 3,375
Lentejas 500 gr. (cultivo biológico) 3,65 5,475
Soja amarilla 500 gr. (cultivo biológico) 2,45 3,675
Soja blanca 500 gr. (cultivo biológico) 2,15 3,225