TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

Regresar al Programa de Asistencia Tcnica en Lnea

Opinin sobre este material

DISEO DE
ALIANZAS ESTRATGICAS
caractersticas, ventajas y desventajas

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

ALIANZAS ESTRATGICAS
CONTENIDO
Razn de ser de las Alianzas Estratgicas
Diseo de la Alianza Estratgica
Principales razones del por qu las Alianzas
Estratgicas fracasan.
2

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

CARACTERSTICAS DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

ALIANZAS ESTRATGICAS
FILOSOFA
5 Es el logro de un fin comn mediante el
apoyo concertado de todos los integrantes de
la asociacin de manera organizada, que
aporte beneficios a sus participantes de forma
justa y equitativa.
{ Objetivo comn
{ Apoyo concertado
{ Organizado >>>Planeado
{ Beneficios mutuos
4

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

ALIANZAS ESTRATGICAS
SINERGIA EMPRESARIAL
Aprovechamiento de oportunidades
que da la participacin activa y concertada de diversas
entidades para realizar una actividad empresarial
que no se podran lograr de manera individual.
Lograr que uno ms uno sumen tres.
5

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

ALIANZAS ESTRATGICAS
ORGEN
5 Desarrollo de la tecnologa
{Actividad en auge
{Productividad
{Eficiencia administrativa

5 Internacionalizacin de los mercados

{Calidad
{Servicio
{Oportunidad

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

ALIANZAS ESTRATGICAS
POR QU SE UTILIZAN?
5Las empresas pueden crear cualquier
combinacin de recursos que responda a sus
objetivos comunes e individuales
5Proporcionan oportunidades nicas para
desarrollar capacidades
5Permiten trabajar dentro de cualquier
especialidad.
5Brindan un mejor control que las relaciones a
distancia
5Amplan la capacidad de la empresa respecto
a su entorno.
7

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

OBJETIVOS ESTRATGICOS
5Objetivo general
{Aprovechamiento de oportunidades tecnolgicas, de
mercadeo, de investigacin y desarrollo, financieras
y administrativas que da la participacin activa y
concertada con los asociados a tener en el giro de
negocios en el cual contamos con experiencia y
minimizar los riesgos de la globalizacin de los
mercados y el aislamiento empresarial.

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
OBJETIVOS ESTRATGICOS
5Objetivos especficos

{Aprovechamiento de fortalezas empresariales

{Lograr la conversin de debilidades en fortalezas a
travs de la alianza.
{Alcanzar las oportunidades para la insercin de la
empresa en el contexto mundial
{Minimizar los riesgos empresariales y compartirlos
Dos cabezas piensan mejor que una
{Lograr un negocio redituable y permanente
10

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA 1/3

5Aprendizaje sobre alianzas estratgicas
{Experiencia mundial
{Experiencia en la industria en la que participo
{Experiencia en el mbito empresarial mexicano

5Las oportunidades de negocios

{Anlisis
{Identificacin

5La Autoevaluacin
{En qu somos buenos
{En qu no me debo de meter
{Qu debe fortalecer la alianza
11

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA 2/3

5Identificacin de posibles socios
{Lderes en la industria mundial
{Sistemas de informacin empresarial
{Empresas vinculadas al medio empresarial

5Entrevista con posibles socios

{Visitas en sus terrenos
{Visitas en la empresa

5Evaluando la posibilidad de asociarse

{Anlisis Comparativo
{Ventajas y desventajas
12

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA 3/3

5Seleccin del socio
{Qu espero del socio
{Qu espera de mi
{Beneficios mutuos

5Experiencia empresarial del candidato

{Asociados actuales
{Ex-socios

5Cierre y firma de convenios y contratos

{Negociacin
{Formalizacin
13

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

1/2

5Desarrollo de nuevos mercados

5Desarrollo de nuevos productos
5Distribucin de productos
5Publicidad y/o promocin compartidas
5Uso de marcas
5Desarrollo tecnolgico
5Actualizacin tecnolgica
5Maquila de productos
5Uso de patentes
14

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

2/2

5Soporte administrativo
5Soporte en sistemas de cmputo
5Complementacin de capital de trabajo
5Complementacin de activos
5Obtencin mancomunada de recursos
5Socio pasivo
5Socio financiero
5Etctera
15

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

IDENTIFICACIN DE POSIBLES SOCIOS

5Seriedad en negocios
5Experiencia
5Competitividad
5Ubicar donde ha triunfado
5Ubicar donde ha fracasado
5La calidad del soporte tcnico-operativo ofrecido
5El entrenamiento
5La adecuacin del negocio
5La modernizacin del negocio
16

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA

LA ACTUACIN DEL POSIBLE ALIADO

5Apoyo tcnico especializado
5Apoyo para los estudios de viabilidad econmica y
financiera
5Asistencia para la seleccin y compra de equipo
5Proyecto y ejecucin de instalaciones
5Entrenamiento y capacitacin tcnica y gerencial
5Participacin compartida en gastos
5Definicin de compras
5Orientacin financiera
17

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
RESULTADOS A ESPERAR

5Definir el verdadero concepto de negocio

5Identificar cul es el xito del negocio
5La tropicalizacin del negocio
5La regionalizacin del negocio
5Expectativas
5Sueos vs realidades
No esperemos ms de lo pactado en un contrato
18

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

RAZONES DE FRACASO EN LAS

ALIANZAS ESTRATGICAS

19

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

EL FRACASO DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS

POR QU FRACASAN LAS ALIANZAS

ESTRATGICAS?
Razones atribuibles a los propios socios.
Razones atribuibles al proceso seguido.
Razones exgenas a los socios y al proceso.

20

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

EL FRACASO DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS

RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS

5
5
5
5
5
5
5
5
5
5

Impulsividad
No hubo "empata"
Variacin de intereses
No estaban realmente dispuestos a "casarse"
Utilizacin de unos a otros
Abusos
Falta de inters
Incumplimientos
"Bocones"
Coercin

21

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

EL FRACASO DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS

RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO

5 Falta de clarificacin de intereses
5 Falta de creatividad en opciones o esquemas
de asociacin
5 Falta de comunicacin: el escuchar bien
5 Mucha formalidad sin espontaneidad
5 Falta del criterio de legitimidad

22

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

EL FRACASO DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS
RAZONES EXGENAS
5
5
5
5
5

Cultura general
Cultura empresarial
Idioma
Factores econmicos
Limitaciones del Estado

23

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

DISEO DE LAS
ALIANZAS ESTRATGICAS
El material didctico fue elaborado por:

MACKENZIE, S.A. de C.V.

Insurgentes Sur 800 piso 8
Colonia del Valle
Benito Jurez
03100 Mxico, Distrito Federal
54-48-49-47
mackenzie@prodigy.net.mx
Ricardo Rivera Rosas
Director General
044-55-91-46-81-89
ricardorivera@prodigy.net.mx
24

TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

Programa de Asistencia Tcnica de Bancomext

Opinin sobre este material

AVISO
La informacin presentada tiene nicamente fines informativos por lo cual Bancomext
no asume ningn tipo de responsabilidad legal o de cualquier otro tipo
El material aqu presentado se obtuvo de fuentes pblicas y/o con el permiso del autor
Se permite copiar el material siempre y cuando se cite la fuente
En el caso de los consultores aqu presentados es nicamente con fines de referencia
y Bancomext no asume ningn tipo de responsabilidad por los servicios prestados por
stos
Dudas o comentarios al correo: pat@bancomext.gob.mx

25