5 Obstáculos Que Impedem A Conquista de Metas!

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SERGIO RICARDO ROCHA
5 obstculos que impedem a conquista de suas metas
obstculos
que impedem
a conquista de
suas metas
Dr VendaS
Consultoria, Coaching e Palestras
Entenda porque seus resultados no vo melhorar a

menos que voc mude a forma como define suas metas.
www.definasuasmetas.com.br
Ol,
Aqui o Sergio Ricardo Rocha Dr Vendas. Tudo bem?
Primeiro, quero agradecer por voc estar aqui, lendo
este e-book.
Parabns pela sua deciso de conquistar um futuro
melhor para sua vida.
Sei que a nossa vida muito corrida e o fato de
voc reservar um tempo na sua agenda para buscar
informaes que ajudem voc a conquistar as suas
metas, merece uma valorizao. Parabns.
Segundo, quero te dizer o meu compromisso em
passar aqui, em um curto espao de tempo, o mximo
possvel de informaes que permitam que voc
conquiste suas metas.
com muito carinho que disponibilizo este e-book.

A idia de escrever este e-book surgiu da vontade de
agradecer por tanta coisa boa que recebo.
Decidi ento, entregar gratuitamente parte do meu
aprendizado, para ajudar outras pessoas, que buscam
conquistar uma vida melhor.
As abordagens, ideias, dicas e sacadas foram vivenciadas
por mim, em minha jornada. Aprendi em vrios livros,
vdeos e treinamentos. Depois juntei tudo, coloquei
umas pitadas com minha forma de entendimento.
Experimentei na pratica, testei, ajustei, melhorei e
apresento parte do resultado disso tudo aqui.
Neste e-book, apresento os 5 principais obstculos que
impedem que uma pessoa conquiste suas metas.
Voc entender por que seus resultados no vo
melhorar, a menos que voc mude a forma como
define suas metas.
Tambm ter acesso a atividades e exerccios, que

permitiro vivenciar os pontos abordados.
Esta abordagem pode ser utilizada em vrios
segmentos e oportunidades.
Para voc que quer alavancar as suas vendas, sua
empresa, seus relacionamentos, seus projetos
pessoais e toda e qualquer meta que voc definir.
As informaes desse e-book foram testadas e
confirmadas por mim e tenho certeza que faro
diferena para voc!
Mas dou uma dica, leia este e-book sem realizar pr
julgamentos e faa os exerccios e atividades que
apresento.
Aps finalizar a leitura, faa a avaliao necessria
e decida a melhor estratgia para alavancar os seus
resultados e conquistar as suas metas.
Vou abordar vrios temas, mas desejo que voc
encontre pelo menos uma sacada que tenha a
capacidade de transformar seus negcios, sua vida e
gerar ganhos incrveis.
Eu vou te contar vrias sacadas. Mas na verdade,

voc s precisa de uma grande sacada. Ela pode gerar
grandes mudanas para voc.
Aproveite e pegue papel e caneta para anotar as dicas
e sacadas que vou apresentar aqui.
Ou melhor, sugiro que separe um caderno ou bloco
de notas para ir anotando tudo o que gostar. Desta
forma, poder voltar depois e reler ou estudar.
Acredito ser uma incrvel porta de entrada para que
possa vivenciar um pouco a minha metodologia e
comear a conquistar melhores resultados em sua
vida.
Mas dou uma dica, leia sem julgamento e faa os
exerccios e atividades que apresento. Aps finalizar
a leitura, faa a avaliao necessria e decida a
melhor estratgia para alavancar os seus resultados e
conquistar as suas metas.
Boa leitura e um grande abrao.

Sergio Ricardo Rocha Dr Vendas
INTRODUO
A nica coisa que separa uma pessoa da incrvel vida

que ela pode ter o medo.
Quando algum passa a ter confiana em si mesmo,
tendo a certeza de que pode conquistar quase tudo
que quiser, seu futuro fica quase ilimitado, pois a
auto confiana uma das bases do sucesso.
Imagine ter a certeza de que voc no ir falhar.
Qual o maior sonho que voc poderia ter?
Quando as pessoas refletem sobre esta questo,
muitos respondem de uma forma diferente do que
responderiam no seu dia a dia.
Ns, seres humanos temos uma necessidade de
provar e validar em nossa mente que algo possvel,
para decidirmos se vamos ou no embarcar em um
determinado desafio ou meta.
como se tivssemos que provar para ns mesmo
que somos capazes.
Portanto, quando uma pessoa reflete sobre escolher
um sonho, tendo a certeza de que no existe a

possibilidade de falhar, torna-se mais segura e sonha
de forma mais intensa.
Muitas pessoas definem seus sonhos de acordo
com seus medos e suas dvidas sobre as prprias
habilidades.
Outro fator muito importante tambm, que contribui
para a definio de sonhos, metas, objetivos ou
a forma como voc quiser definir uma conquista
planejada anteriormente o grau de merecimento
que uma pessoa acredita ter.
Normalmente, a maioria das pessoas projeta a
conquista de metas que estejam de acordo com a
sua percepo de merecimento. Dificilmente uma
pessoa realmente sonha algo que esteja distante de
sua realidade.
Dizem que somos do tamanho dos nossos sonhos e
para muitos, o tamanho dos sonhos equivale a sua
realidade melhorada.
Desta forma, a pergunta Qual o maior sonho que

voc poderia ter?, se soubesse que no teria chance
de falhar, faz tanta diferena.
Muitas pessoas seriam mais ousadas em seu dia a
dia, se no estivessem com medo de falhar.
Vou apresentar agora pra voc 5 dos principais
obstculos que impedem uma pessoa de conquistar
suas metas.
Perceba que existe uma grande possibilidade de voc
estar sendo impedido por um destes obstculos.
Como sempre digo, anote estes obstculos e avalie
se eles influenciam voc de alguma forma.
obstculo
FALTA DE
CONFIANA
A autoconfiana em ns mesmos e em nossas

habilidades permitir que definamos metas e planos
mais ousados, estimulando que nossas aes sejam
mais intensas e disciplinadas.
Pessoas autoconfiantes se tornam diferentes em
vrios aspectos da vida pessoal e profissional,
sentem-se mais capazes, assumindo de imediato as
responsabilidades necessrias para conquistar os
objetivos.
A autoconfiana gera reconhecimento positivo
das prprias potencialidades, que aumenta a
responsabilidade de uma pessoa com ela mesma,
pois quando ela acredita que pode, direciona toda a
energia mxima para objetivo.
Alm de nos tornar mais preparados para enfrentar
as adversidades e pessoas difceis que surgem em
nossas vidas.
Da mesma forma, pessoas inseguras se deixam

abater facilmente, pois no acreditam que podero
superar estes obstculos. As situaes diferentes da
normalidade ganham uma conotao muito forte e
negativa.
Pessoas inseguras fazem com que as situaes sejam
sempre mais difceis e tenebrosas do que realmente
so.
A maioria das pessoas tem autoconfiana limitada,
pois so atormentadas pela duvida sobre as prprias
habilidades e pelos medos que sentem relativo ao
desconhecido.
Certa vez li, que a historia da raa humana a historia
de homens e mulheres que se subestimam.
Uma pessoa autoconfiante entende que dificuldades

surgem no dia a dia, mas que so pequenos
obstculos que logo sero superados.
LEI DA CAUSA E EFEITO

H mais de 2.000 anos atrs, Aristteles disse que
vivemos em um mundo, regido pela ordem e que
existe uma razo para tudo o que acontece. Ele
definiu este entendimento, como Princpio da
Casualidade
Este definio conhecida hoje, como a Lei da
Causa e Efeito. Ela define que para cada efeito
ocorrido em nossa vida, existe uma causa especfica.
Se desejarmos algum determinado efeito em nossa
vida, como melhor situao financeira, melhor
produtividade no trabalho ou melhor qualidade de
vida, devemos identificar quais as causas necessrias
para gerar este efeito.
E em seguida, direcionar todo o nosso foco,
planejamento e aes para alavancar esta causa. E
consequentemente potencializar a conquista deste
efeito.
Esta lei tambm explica que se temos determinado

efeito em nossa vida, que no desejamos como
excesso de peso ou baixos resultados, devemos
identificar quais as causas que geram este efeito
e minimizarmos ou eliminarmos esta causa, para
vivermos em conformidade com nossos desejos.
Vivemos em um mundo regido por lgica e no
pelo acaso. Tudo acontece por uma razo. Quando
repetimos as causas, alcanamos os efeitos
relacionados, independente de quem somos ou
acreditamos ser.
Gosto muito de uma frase do Einstein que diz, que
insanidade continuar fazendo as mesmas coisas e
querer resultados diferentes.
Esta frase permite entender porque tantas
pessoas esto insatisfeitas com suas vidas, mas
no conseguem mudar estes resultados. porque
apesar de estarem insatisfeitas, continuam fazendo
a mesma coisa.
nesta hora que perco alguns dos meus leitores.
Algumas pessoas acreditam que o Universo

responsvel pelas suas desiluses e falta de
sucesso e conquistas. Costumam terceirizar toda a
responsabilidade para outras pessoas.
Se voc pensa desta forma, no pare a leitura. Leia
um pouco mais. Descobrir que voc tem tudo o
que precisa dentro de voc e capaz de conquistar
resultados incrveis. Venha comigo mais um pouco,
ok?
Se voc no pensa desta forma, beleza. Nesta leitura,
entender o que deve fazer e o que deve parar de
fazer para conquistar grandes resultados e superar
as suas metas.
MUDANA DA PRPRIA
REALIDADE
Vou te dar um exemplo. Por que uma pessoa fica to
obesa a ponto de ter dio de si mesma, mas mesmo
assim, pega uma barra de chocolate e continua se
alimentando como antes.
Ou algum que vive uma relao amorosa

completamente txica, danosa e prejudicial, mas
continua vivendo este relacionamento.
A maioria das pessoas no acredita, l no fundo
corao que consegue mudar a realidade que vive.
Estas pessoas no acreditam que possvel mudar.
Elas no acreditam quem tm capacidade e fora
para mudar.
Muitos sabem as respostas, mas acreditam que estas
respostas s servem para os outros. Quantas vezes
vemos uma pessoa aconselhar outra pessoa, com
sugestes que ela no usa para ela mesma?
E elas s conseguem mudar esta realidade, quando
vivem uma experincia de conquista.
A grande sacada aprender as bases para definir
metas sustentveis, continuar at conseguir e ento,
passar a acreditar realmente que podem.
como se as pessoas s se entregassem quando
10
tivessem a certeza de que nada poderia dar errado.

Muitas pessoas s se entregam de corpo e alma,
quando no existe mais sada, no existe mais plano
B. como se elas se entregassem de corpo, alma e
energia em uma nica direo.
VALIDAR NA PRPRIA
MENTE PRIMEIRO
Eu atuo como consultor empresarial e como coach.
Passo a maior parte do meu tempo lidando
com empresrios, executivos, empreendedores,
vendedores e profissionais liberais.
E incrvel o que observei e vou contar para voc
agora.
objetivos, gradativamente, para ir acertando e

validando na mente as vitrias.
Incrvel, no ?
E essa validao de que capaz, nada mais do que
um antdoto para o medo.
Tem gente de que o medo de no conseguir mais
forte do que a vontade de conseguir.
Preste ateno nesta frase.
Existem pessoas em que o medo de perder

mais forte do que a vontade de vencer.
Uma pessoa praticamente ganha uma partida, um

desafio ou um objetivo, quando ela consegue provar
para si mesma que funciona, que ela consegue.
como se ela precisasse validar na prpria mente,
que ela consegue.
E quando ela faz isso, ela pode ir alavancando os
11
obstculo
FALTA DE
valores claros
12
Para vivenciar integralmente a autoconfiana,

precisamos estar plenos com ns mesmos, vivendo
em sintonia com o que acreditamos, com os nossos
valores e princpios.
Devemos definir os valores que acreditamos. Quais
so os valores que voc defenderia at o final dos
tempos? Por quais pagaria, se esforaria ou at
morreria? Do que voc no abre mo?
Se voc tiver dvida sobre os seus valores, pense em
algumas pessoas que voc admira. Que qualidades
ou caractersticas pessoais voc admira? Se pudesse
ser como elas, o que repetiria?
Quais caractersticas voc procura em amigos e
colegas quando decide se envolver ou se aproximar?
Quais so os seus valores?
Quando definimos os valores que realmente
acreditamos, eles se tornam inegociveis. Devemos
definir valores que realmente representem nossa
forma de pensar, pois eles representam nossa maior
crena e basearemos nossa vida nestes valores. Eles

nos empurram.
Aps definir seus valores, deve organizar por
prioridades. Organize uma escala de importncia
destes valores. Se voc tivesse escrito seus valores
em pequenos pedaos de papel e tivesse de jogar
todos fora, mantendo apenas um, qual manteria?
Este escolhido representa seu valor mais importante.
Agora reflita sobre o segundo valor mais importante,
depois o terceiro, quarto?
Esta ordem de importncia ser muito importante
para definir que tipo de pessoa voc e que tipo de
vida vive ou quer viver.
Na verdade, esta seleo de valores e sua ordem
de importncia criam uma estrutura mental e
emocional, nos permitindo fazer escolhas e tomar
decises melhores em todas as reas de nossa vida.
A coerncia com os prprios valores uma das bases
da boa paz de esprito. Sempre que abrimos mo
13
de nossos valores por qualquer motivo, temos a

impresso que, em retribuio, um grande poder ou
uma grande fora no nos permitir avanar muito.
Ento todos os pensamentos, atitudes, aes e

metas devem ser coerentes com esta verdade, para
gerar o efeito da paz de esprito.
A coerncia aparenta ser uma exigncia absoluta

vida humana bem sucedida. Um sentimento de falha
nesta coerncia, ou comprometimento dos valores,
independente de em que rea da vida seja, gera um
alto grau de infelicidade, estresse e desordem na
vida de uma pessoa.
O entendimento da Lei da Causa e Efeito, nos faz

internalizar que os acontecimentos que a vida nos
apresenta, so efeitos gerados pelas causas que
realizamos. Isto , nossa qualidade de vida atual
fruto do que fizemos at agora, mesmo que nossas
aes tenham sido inconscientes.
VIVER COM A VERDADE
E para que tenhamos paz de esprito, temos que

ter a certeza de que fizemos o nosso mximo, para
atingir os resultados esperados.
Viver sob a verdade significa no fingir e no se iludir.

Representa enfrentar a vida, os relacionamentos e
as circunstncias, exatamente como so e no como
gostaria que fossem. Viver sob a verdade nunca
ficar em situao em que nos sentimos infelizes ou
por qualquer motivo, mentirmos para ns mesmos.
Viver sob a verdade quer dizer definir a paz de
esprito como principal objetivo e como princpio
fundamental de vida.
Viver sob a verdade significa saber, que se no

fizermos o nosso mximo (causa), os resultados
(efeitos) no sero os melhores possveis.
Significa dizer que enquanto no perdermos o medo
e nos entregarmos de corpo, alma e energia mxima
(causa), os resultados (efeitos) sero menores do
que podem ser.
14
obstculo
medo de falhar
15
Especialistas no comportamento humano dizem

que tudo o que pensamos, decidimos e tomamos
atitudes so baseados em algum tipo de emoo.
Nossas duas emoes primrias so o medo e o
desejo, que esto nos dois extremos.
Quanto mais poderosa a emoo, mas rpido e forte
ela afeta nossos pensamentos e atitudes.
As emoes so excelentes combustveis para
gerar vontade de mudana. Quando mais forte
for a emoo, mais forte e mais rpida pode ser a
mudana.
O subconsciente pode dizer: Se voc no se

comprometer, no ir falhar.
O medo tambm pode aparecer na forma de
procrastinao, quando uma pessoa fica empurrando
suas aes e responsabilidades para depois.
A maior parte das pessoas que no tem sucesso
infeliz, certo?
E acabem no se dedicando ao mximo, pois tm
medo de no conseguir, e se isso acontecer, ficaro
infelizes.
O medo sempre foi o maior inimigo da humanidade

e da autoconfiana. Ele nos impede e nos paralisa.
Desta forma, acabam por no fazer o mximo, para

no se decepcionarem.
O medo trabalha inconscientemente dentro de ns

para minar e sabotar nossas melhores intenes e
nossas maiores esperanas.
Mas elas j esto infelizes, certo?
Ele pode aparecer na forma de desculpas que uma

pessoa usa para sabotar e impedi-la.
Se j esto infelizes, no precisam se preocupar de

ficarem infelizes, no verdade?
A grande questo que elas no tm mais o que
perder.
16
Muitas pessoas que no tem sucesso acreditam

que se fizerem uma parte do necessrio, j ser o
suficiente. Acreditam que no precisam persistir.
Acredito que muitos de ns faramos coisas

diferentes, em nossa atividade profissional, que no
fazemos normalmente.
Fazem um pouco e ficam esperando que as coisas

aconteam. Ficam torcendo.
como se o fato de estar com uma arma na cabea

ou as costas na parede, sem sada, em uma situao
de necessidade total, obrigasse a se lanar sem
medo.
Se no acontecer e dar certo o que esperavam,

continuam aguardando ou recomeam de novo, de
outra forma. No persistem.
Algumas pessoas tm medo de continuar.
Outras precisam de mais uma razo para ter sucesso.
Certa vez eu vi um vdeo incrvel, onde uma pessoa
fazia uma analogia fantstica.
Ela perguntou para outra pessoa:
Se voc tivesse uma arma apontada para sua cabea
e precisasse ganhar dinheiro nas prximas 48 horas,
o que faria? Mas precisam ser aes corretas e ticas,
no seu negcio atual.
A grande sacada no precisar estar sem sada, para

se entregar sem medo aos seus objetivos.
A crena de que pode dar errado, bloqueia mais as
pessoas, atrapalhando o seu sucesso, do que a luta
com a concorrncia.
provado por vrios especialistas e metodologias
que as nossas crenas limitantes e falsos limites nos
atrapalham mais do que o cenrio externo, como
concorrncia, economia ou poltica.
Se uma pessoa acreditar que no consegue, ela no
far nada incrvel para que as coisas se realizem.
17
Henry Ford, o fundador da Ford Motores, foi incrvel

quando disse que, se voc acredita que pode ou se
voc acredita que no pode, de qualquer forma voc
est certo.
Ele revolucionou a forma como as pessoas se
locomoviam, com a construo dos carros da Ford
Motores.
A diferena entre o talvez isso funcione e o talvez
isso no funcione o que mata o sucesso das
pessoas.
As pessoas precisam encontrar os motivos que as
alavancam e depois encontrar os rituais dirios que
as faa persistir.
Depois devem dar um passo atrs do outro. assim
que conquistamos nossos objetivos: acreditar
que podemos, definir um planejamento e manter
disciplina no dia a dia.
18
obstculo
viver na zona
de conforto
19
Psiclogos j definiram que todos ns temos a

tendncia natural para nos abrigarmos em uma zona
de desempenho e comportamento confortvel, fcil
e que no oferea grandes desafios e permanecer l.
E quando permitimos que isso acontea,
desenvolvemos os hbitos que nos levam baixa
performance e ao fracasso de nossas metas.
A grande maioria de ns se contenta com muito
menos do que o prprio potencial permite alcanar.
trabalho, padro de vida, configuram uma zona de

conforto.
Acreditam naquela estria de que melhor um
passarinho na mo, do que dois voando. Mas esta
estria no para ser utilizada como desculpas para
falta de atitude e permanecer na zona de conforto.
Olhe em volta, em sua famlia e amigos. Muitos tm
o mesmo estilo de vida dos pais, mesma atividade,
mesma cidade, mesmo estilo de vida.
Conheo muitas pessoas que querem conquistar

metas e objetivos, mas passam a maior parte do seu
tempo nas redes sociais, vendo TV, ouvindo musica,
reclamando de tudo e todos, questionando a justia
da vida.
A continuidade tambm pode ser vista como viver

na zona de conforto.
Elas geralmente desperdiam um tempo precioso,

que poderia estar sendo investido em aes (causas)
para gerar um futuro melhor (efeito).
Existe uma tendncia natural em que as pessoas

queiram manter a sua zona de conforto e resistem a
todo e qualquer tipo de mudana.
Muitos esto em uma zona de conforto a vida toda.

Seus modos de vida, de trabalho, salrios, forma de
Geralmente a mudana vista como inimiga e gera

uma enorme desmotivao.
RESISTNCIA MUDANAS
20
Lembro que h cerca de nos anos 90, o livro Quem

mexeu no meu queijo foi um enorme sucesso, pois
era a fbula de dois ratinhos e dois duendes que
moravam em um labirinto.
Eles se alimentavam de queijo, no perceberam que
a reserva do alimento estava acabando. Quando
o queijo acabou, alguns deles tiveram dificuldade
em se adaptar s mudanas e ficaram no mesmo
lugar, esperando que a vida voltasse ao normal,
enquanto que outros foram em busca de solues e
encontraram novas e melhores solues.
um livro muito interessante, reflete a dificuldade
das pessoas em se adaptar a um processo de
mudanas. Este livro merece ser lido. Se voc ainda
no conhece, sugiro que leia.
Muitas pessoas vivem intensamente em seus
prprios limites. Tendo vrios poderes e habilidades
que esto subutilizadas ou inoperantes.
PODER SEM LIMITES

Volto agora a pergunta que fiz nas primeiras linhas
deste livro.
Imagine ter a certeza de que voc no ir falhar.
Qual o maior sonho que voc poderia ter?
Gostaria que voc refletisse sobre esta pergunta,
desfazendo-se de toda e qualquer limitao, que
voc acredite ter.
Deixe sua mente vagar.
Imagine que voc capaz de ser, ter e fazer o que
voc quiser.
Certa vez, li que no existe meta invivel, mas prazos
inviveis. Portanto solte seus pensamentos, no se
limite.
Por isso, devemos expandir ao mximo o nosso

potencial, definindo metas progressivas que extraiam
de ns, o nosso melhor.
21
obstculo
correta
definio de metas
22
A importncia de um planejamento incontestvel

hoje em dia, mas muitos esquecem de utilizar um
bom planejamento na definio de suas metas.
A maioria das pessoas pensa em alguma meta
e decidi na hora Quero isso e acabou. como
se o Universo aproximasse tudo e todos para a
concretizao da meta.
Mas isso no a realidade.
Uma meta tem que ter planejamento, sim.
Vou citar agora os principais passos que devem ser
analisados, ao definir uma meta.
METAS ESPECFICAS
Ao definir a meta, avalie a maior quantidade possvel
de detalhes.
Defina o que exatamente voc quer conquistar. A
especificidade permitir saber com detalhes o que
voc quer. Vou dar alguns exemplos:
Aumentar as vendas em 30%;

Dobrar a quantidade de negociacoes em
andamento;
Conquistar 5 novos Clientes;
Ficar com 89 kilos;
Comprar uma casa no bairro X, com 3
quartos, no valor de R$ 400.000,00;
Juntar 100.000,00;
Aumentar minha remunerao mensal para
10.000,00.
METAS MENSURVEIS
Defina como mensurar a meta para voc ter a certeza
do momento em que a alcanou.
S podemos avaliar o que est sendo medido.
Determine prazos intermedirios para avaliar o
andamento da meta, para poder ajustar aes, se
for necessrio.
Mensurar significa medir, calcular e comparar.
23
Portanto, defina formas de medir, tanto o andamento,

antes do prazo da meta acabar, quanto forma de
entender que uma meta foi conquistada ou no.
No devemos definir metas como emagrecer,
ficar rico ou aumentar as vendas, pois elas no
so mensurveis, portanto, no saberemos quando
chegamos l, porque fica muito subjetivo.
Para os itens citados acima, as metas poderiam
ser definidas como ter o peso de 70 quilos, ter
o patrimnio de R$ 1.000.000,00 e aumentar as
vendas em 20%.
Os valores que citei podem ser mudados, no
precisam ser estes, mas devem ter valores especficos
e mensurveis.
METAS COM PRAZOS

Para que uma meta seja produtiva, devemos definir o
prazo mximo para que ela seja conquistada, porque
seno, vamos empurrando sempre para depois.
Ao definir uma meta, diga ou escreva de preferncia,
que ela deve ser conquistada at o dia X. E se

possvel, anote o dia, ms, ano e horrio.
Lembre-se de que sua meta deve ser desafiante,
mas tem que ser alcanvel, de forma que no deve
estabelecer um prazo de tempo que sabe que no
poder cumprir.
Toda meta deve, portanto, ter um prazo para ser
alcanada. Por exemplo: Eu vou mudar de emprego
dentro de seis meses, ou Eu vou aumentar a minha
venda em 50%, no perodo de 3 meses.
METAS GRADATIVAS
A autoconfiana gerada e fortalecida com a
conquista de metas progressivas e constantes.
Pense na musculao, no comeo dos exerccios
utilizam-se pesos menores, que vo ficando maiores
e mais pesados, com o avano da estrutura muscular.
A coerncia e a disciplina com o que deve ser feito
permitiro que conquiste o direito de passar para
24
um nvel mais avanado do exerccio, aumentando

o peso. Gerando a autoconfiana necessria para
repetir o exerccio com o peso que suporta e para
evoluir para o prximo nvel de peso.
Cada evoluo gerada pelo aumento de peso motiva,
ainda mais, para a prxima conquista.
E em nossa vida pessoal ou profissional, acontece da
mesma forma. A evoluo gerada pela conquista de
uma meta menor fortalece e motiva para conquistar
um nvel acima.
A correta definio de metas deve ser progressiva,
para que cada conquista estimule uma conquista
maior, e quanto mais nos preparamos, mais exigente
sero as metas seguintes.
Estas conquistas menores e progressivas vo
construindo uma enorme autoconfiana at
chegarmos em um ponto em que no exista nada
que no possa ser encarado.
O hbito de estabelecer e alcanar metas cada
vez maiores absolutamente indispensvel para

o desenvolvimento de nveis mais elevados de
autoconfiana e de poder pessoal.
A conquista da verdadeira alta performance
semeada quando ns mesmos acreditamos ter a
certeza de que possumos a capacidade de fazer o
que nos propusemos fazer.
A verdadeira autoconfiana surge da certeza de que
conseguimos conquistar metas anteriores. Ento se
foi possvel chegar at um determinado ponto, para
ir alm necessita apenas, gerar um pouco mais de
causas.
Ela no baseada no desejo positivo, mas no
conhecimento positivo, embasado em provas, para
ns mesmos, de que temos as condies necessrias
para conquistarmos o que quisermos.
Nosso objetivo fazer o que for preciso para
convencer ns mesmos, intimamente, de que
somos absolutamente imbatveis e de que podemos
conquistar o que quisermos.
25
consideraes finais
26
A seguir, voc encontrar uma srie de exerccios

desenvolvidos exclusivamente para este e-book.
Assim, alm de te apresentar e explicar os 5
obstculos que impedem que voc conquiste suas
metas, tambm lhe ofereo uma direo de como
solucionar e neutralizar esses obstculos.
Aconselho ler esse e-book e responder novamente,
os exerccios em perodos de tempo, por exemplo, a
cada semana.
Assim, voc fixa e reafirma para si e para seu
inconsciente quais aes devem ser mudadas,
auxiliando-o na criada de um plano de metas e de
aes a serem realizadas.
Esse e-book surgiu como uma forma de entregar um
rico contedo de forma gratuita, disponibilizando
transformaes em sua vida.
O contedo encontrado aqui um dos captulos do
treinamento completo: Defina suas Metas em 7 dias.
Caso voc tenha interesse em receber mais

informaes sobre o treinamento completo,
funcionamento e investimento necessrio, acesse o
site: www.definasuasmetas.com.br
Quero lhe contar o porque, a causa, de escrever
estes e-books:
Uma das conseqncias que aprecio muito saber
que eu pude mudar algo em sua vida, que eu lhe
ajudei de alguma forma, na conquista de melhores
resultados, compartilhando com voc, um pouco do
que aprendi com muito estudo e muitas experincias.
Ser um agente de mudanas, para mim, algo de
extremo valor.
Uma das causas que gera essa conseqncia a
criao desses e-books, vdeos e treinamentos, um
formato de fcil e rpido acesso.
E para aqueles que desejam gerar mais causas
geradoras de resultados, eu convido voc a conhecer
o treinamento completo Defina suas Metas em 7
dias.
27
Ele realizado em vdeo aulas, ferramentas e

exerccios prticos de acompanhamento. Ouso
dizer que um dos melhores treinamentos de
rpida durao que j fiz.
Acesse o site: www.definasuasmetas.com.br e assista
ao vdeo de divulgao do treinamento.
Agradeo sua ateno at essas consideraes finais
e parabenizo seu desejo em conquistar melhores
resultados.
Abaixo, segue os exerccios exclusivos para voc.
Perceba que so mais causas para as conseqncias
que voc deseja.
Sucesso,
Sergio Ricardo Rocha.
relacionamento@sergioricardorocha.com.br
www.sergioricardorocha.com.br
www.definasuametas.com.br
28
exerccios
29
Voc poder responder em um caderno ou bloco.

1.1 Qual o maior sonho que voc poderia ter? Tendo a certeza de que voc no ir falhar.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
1.2 Se eu reunisse 3 pessoas que conhecem voc muito bem e perguntasse quais so os seus 3
principais pontos fortes, seus maiores talentos e que fazem a diferena quando voc os usa, o que
elas responderiam?
1-_____________________________________________________________________________________________
2-________________________________________________________________________________________________
3-_____________________________________________________________________________________________
1.3 Cite 3 aes que voc pode implantar no seu dia a dia, que ainda no esteja utilizando, explorando
positivamente os seus pontos fortes e principais talentos citados acima.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
30
1.4 Imagine que se voc no duplicar seus resultados em 2 meses, voc ser punido. H 3 proibies:
usar mtodos sujos, mudar de rea e trabalhar mais que 8h/dia. Voc faria algo diferente do que faz
hoje? Voc mudaria sua rotina profissional? Quais as 3 principais aes que voc pensou em fazer
diferente?
1-___________________________________________________________________________________________
2-___________________________________________________________________________________________
3-___________________________________________________________________________________________
1.5 Cite 3 objetivos ainda no alcanados em sua vida.
1-___________________________________________________________________________________________
2-___________________________________________________________________________________________
3-___________________________________________________________________________________________
1.6 Cite 3 aes para cada objetivo, que voc poderia ter feito, mas ainda no fez, que teriam
grandes chances de gerarem grandes resultados.
OBJETIVO 1-_______________________________________________________________________
Ao 1 - __________________________________________________________________________
Ao 2 - __________________________________________________________________________
Ao 3 - __________________________________________________________________________
31
OBJETIVO 2-_______________________________________________________________________
Ao 1 - __________________________________________________________________________
Ao 2 - __________________________________________________________________________
Ao 3 - __________________________________________________________________________
OBJETIVO 3-_______________________________________________________________________
Ao 1 - __________________________________________________________________________
Ao 2 - __________________________________________________________________________
Ao 3 - __________________________________________________________________________
1.7 O que te impede, de realizar estas 9 aes a partir de agora?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
1.8 - Liste os 3 valores mais importantes que definem sua vida.
1 - ______________________________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________________________
32
1.9 Liste os 3 valores mais importantes que voc pratica em seu trabalho e atividade empresarial.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.10 Liste as 3 pessoas, vivas ou no, com quem voc mais gostaria de passar uma tarde.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.11 Por que voc gostaria de passar uma tarde com estas pessoas? O que voc perguntaria ou
diria a elas?
__________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
1.12 Por que essas trs pessoas iriam querer passar uma tarde com voc? Quais so as suas
qualidades mais admirveis?
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
33
1.13 Liste 3 exemplos em que voc agiu de acordo com seus valores mais elevados, quando poderia
t-los comprometido.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.14 O que voc pretende fazer de modo diferente, a partir de agora, para garantir que seus valores
e aes se mantenham em harmonia?
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
34
Autoria
Sergio Ricardo Rocha

Dr Vendas
Diagramao
Unu Solues
Foto
Dr VendaS
Consultoria, Coaching e Palestras
35

5 Obstáculos Que Impedem A Conquista de Metas!

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www.definasuasmetas.com.

SERGIO RICARDO ROCHA

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