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Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais

distintas regies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios


sejam efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes
pases. No passado, a indstria nacional era protegida por barreiras que
hoje j no existem.
INTRODUO
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer com as empresas
brasileiras dentro de nosso prprio pas.
A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a
modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas
posies no mercado interno.
Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia
brasileira, mediante o ingresso de divisas e gerao de emprego e renda.
DIVERSIFICAO DE MERCADOS
A estratgia de destinar uma parcela de sua produo para o mercado interno e
outra para o mercado externo permite que a empresa amplie sua base/carteira de
clientes, o que significa correr menos riscos, pois, quanto maior o nmero de
mercados ela atingir, menos dependente ela ser.
A diversificao de mercado permite, ainda, que a sazonalidade do produto seja
eliminada, isto , uma empresa que fabrica produtos voltados para o clima frio,
poder produz-los o ano inteiro, porque ter diferentes mercados onde vend-los,
e no depender somente das estaes nacionais.
AUMENTO DA PRODUTIVIDADE
Quando uma empresa comea a exportar, sua produo aumenta numrica e
qualitativamente. Isso ocorre devido a reduo da capacidade ociosa existente, que
obtida por meio da reviso dos processos produtivos.
Com o aumento da produo, naturalmente, aumenta tambm a capacidade de
negociao para a compra de matria-prima. Com isso, o custo da fabricao das
mercadorias tende a diminuir, tornando-as mais competitivas e aumentando a
margem de lucro.
MELHORA DA QUALIDADE DO PRODUTO
Outra vantagem bastante perceptvel a melhoria da qualidade do produto. Esta
tambm tende a aumentar, pois a empresa tem que adapt-lo s exigncias do
mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeio-lo.
Ao ingressarem no mercado internacional, as empresas adquirem tecnologia, pois
os pases desenvolvidos exigem dos seus fornecedores normas e procedimentos
que, com o tempo, so internalizadas e passam a ser rotineiras e, assim, todos os
seus negcios posteriores com o exterior, ou com o mercado interno sero feitos
dentro dessas normas.
A interao com novos mercados propicia o acesso a novas tecnologias.
As empresas exportadoras passam a adotar programas de qualidade e a
desenvolver testes em seus produtos, passando a implantar mecanismos que

garantam sua qualidade, para evitar problemas com os importadores, e at uma


possvel devoluo da mercadoria.
DIMINUIO DA CARGA TRIBUTRIA
Segundo sites do ministrio do desenvolvimento, indstria e comrcio exterior, as
empresas que exportam podem utilizar mecanismos que contribuem para uma
diminuio dos tributos que normalmente so devidos nas operaes no mercado
interno, so chamados de Incentivos Fiscais.
Os Incentivos Fiscais so benefcios destinados a eliminar os tributos incidentes
sobre os produtos nas operaes normais de mercado interno.
Quando se trata de uma exportao, importante que o produto possa alcanar o
mercado internacional em condies de competir em preo e, por isso, ela pode
compensar o recolhimento dos impostos internos:
IPI - Os produtos exportados no sofrem incidncia do Imposto Sobre Produtos
Industrializados;
ICMS - O Imposto Sobre circulao de Mercadorias e Servios no incide sobre
operaes de exportaes de calados;
COFINS - As receitas decorrentes da exportao, na determinao da base de
clculo da Contribuio para Financiamento da Seguridade Social so excludas;
PIS - As receitas decorrentes da exportao so isentas da contribuio para o
Programa de Integrao Social;
IOF - As operaes de cmbio vinculadas exportao (serve tambm para outros
bens e servios) tm alquota zero no Imposto sobre Operaes Financeiras;
MELHORIA DA EMPRESA
Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtm melhoras
significativas, tanto dentro da empresa (novos padres gerenciais, novas
tecnologias, novas formas de gesto, qualificao da mo de obra, agregao de
valor marca) quanto fora (melhoria da imagem: frente a clientes, fornecedores e
concorrentes).
Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a sua
marca passam a ser uma referncia em relao concorrncia, e ela passa a ser
vista como uma empresa de produtos de qualidade.
Os compradores no exterior so bastante exigentes, e tanto os clientes quanto os
fornecedores sabem que a empresa que est exportando consegue colocar seu
produtos no exterior graas ao seu esforo em se tornar mais competitiva.
A empresa passa a gerar novos empregos, devido o aumento da produo, e os
funcionrios passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que exporta
seus produtos.