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Matriz BCG

Estrella: actualmente tienen una participacin amplia en el mercado, pero pueden llegar a afianzarse ms, crecer como producto
en la mente de los consumidores y aumentar su nivel de ventas.
Interrogacin: su participacin en el mercado es poca, debido a la creencia que son muy costosas para su tamao, pero
dependiendo como la empresa maneje la publicidad y la forma de aumentar su participacin en el mercado, esta podra llegar a
convertirse en una estrella.
Vaca: tiene mucha participacin en el mercado y est muy afianzada en la mente del consumidor, pero debido a su poca variedad
y novedad de alternativas no representa gran crecimiento en el mercado.
Perro: tiene poca participacin en el mercado y poca proyeccin, debido a que la clientela busca productos que no sean tan
exticos y muchas veces no ven la combinacin de sabores muy adecuada.

Estrategias de Potter:

1) Amenaza de los nuevos participantes: entrar en el mercado como empresa productora de chocolates es relativamente fcil,
pues las materias primas no son tan costosas como en otras industrias, por ejemplo, la automotriz. Obviamente, entre mayor
calidad se busque, el costo de los insumos aumenta. Cada da, el mercado presenta nuevas y ms variadas alternativas, lo que
representa una amenaza de nuevas marcas que pueden hacer que muchos clientes cambien, dejando de comprar productos
DOMA, disminuyendo su demanda, lo que repercute en prdidas para la empresa. Por esto, se puede decir que la amenaza de
nuevos participantes es una constante.
2) La amenaza de los sustitutos: en el mercado de los dulces hay muchos productos sustitutos que los clientes pueden encontrar,
pero a pesar de eso, la amenaza que estos representan para DOMA no es muy fuerte, pues sta maneja precios relativamente
bajo comparados con otras empresas productoras de chocolates, y como es sabido, los chocolates no son muy costosos
generalmente, es ms, son uno de los productos ms econmicos y aceptados en el mercado, pues la segmentacin es mnima,
llegando a ms sectores de la poblacin que muchos productos sustitutos.
3) Poder de negociacin de los compradores: es alto cuando se venden los productos a restaurantes y confiteras pues el precio
puede disminuir cierta cantidad segn el nivel de compra. En cuanto a la venta en supermercados, mayoristas y autoservicios, el
poder de negociacin tambin es alto, pero se debe tener en cuenta que estos vendern los productos al cliente final, por lo
tanto, DOMA puede acordar el precio final de venta y segn eso negociar con el comprador, o acordar entre ambos lo mejor para
todos.
4) Poder de negociacin de los proveedores: la materia prima es la misma para cualquier producto que la empresa vaya a
producir, lo que cambia son los ingredientes extra que se adicionan a la base, los cuales pueden negociarse fcilmente y no
representan una inversin tan fuerte y constante como la base. DOMA busca darle calidad a su clientela, razn por la cual debe
buscar proveedores con cierto rango de reconocimiento y calidad, lo que le implica un costo mayor que otros proveedores.
Teniendo esto claro, se puede entrar a negociar.
5) Rivalidad actual: la rivalidad es muy alta. DOMA ve a su mayor rival en la Compaa Nacional De Chocolates, la cual maneja
altos niveles de calidad, buen precio y alta recordacin por parte de los clientes. Las importaciones representan una competencia
fuerte, pues los clientes se dejan impresionar por nuevas marcas y productos que ingresan al mercado.
La estrategia de DOMA es seguir manejando altos estndares de calidad y ampliar su mercado y variedad de productos. Para esto
se mantiene fiel con sus proveedores, buscando negociar con el mismo, la mayor cantidad posible de insumos, haciendo que sea
ms favorable para ambos, y mejorando los convenios con estos y realizando unos nuevos para abrirse paso cada vez ms en el
mercado.
Para luchar con los competidores y productos sustitutos, DOMA investiga constantemente la viabilidad de ciertos productos
nuevos y mejoras a los ya existentes. Presenta siempre novedad a sus clientes y est al tanto de sus gustos, brindndoles
constantemente lo que quieren, cuando lo quieren.