CURSO: COMERCIO INTERNACIONAL Y GLOBALIZACIN

Tema :

EJERCICIOS INCOTERMS 2010

Docente: Luis Felipe Velasco

EJERCICIO 1
Usted es un importador chileno de chales de algodn peruanos y el proveedor le ha
enviado una cotizacin para la venta de 4,000 chales a un precio de US$ 12.03 EXW
cada uno. Por su experiencia, sabe que el transporte terrestre del almacn de su
proveedor al puerto del Callao tiene un costo de US$ 5.00 por kilo, que la carga al
medio de transporte cuesta US$ 7.00 por kilo y que el transporte martimo hasta Arica
(Chile) le costara US$ 10.00 por kilo.
Adems, el seguro tiene un costo equivalente al 7.5% del valor FOB de la mercadera a
importarse. Al llegar la carga a Chile, se debe pagar un arancel ad valorem del 5% del
valor CIF y el Impuesto General a las Ventas del 19%.
Por ltimo, tiene conocimiento que el traslado de la mercadera a un almacn en el
puerto de Arica tiene un costo de US$ 2.50 por kilo transportado; adems, su agente
de aduanas le cobra el 1% del valor FOB por los trmites aduaneros y el almacenaje de
la mercadera tiene un costo fijo que asciende a US$ 1,970.08. Por ltimo, el flete de
Arica a Antofagasta tiene un costo de US$ 5,000.
Si sabe que cada chal pesa 150 gramos, responda lo siguiente:
a) Cunto es el costo total de la importacin puesta en Antofagasta?
b) Cunto es el pago total de impuesto?
c) Qu precio de venta le pondra al producto importado si desea ganar una
utilidad del 15%?
Nota: El ad-valorem se calcula sobre el valor CIF de los productos y el IGV se calcula
sobre el valor CIF ms ad-valorem.

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EJERCICIO 2
Resuelva el ejercicio y responda cul de las dos opciones debera ser seleccionada.
Una cadena norteamericana de prendas de vestir est evaluando sus alternativas de
abastecimiento de polos de algodn. Para la eleccin del proveedor, considerar
exclusivamente los gastos totales pagados por tributos generados de la importacin. A
continuacin se detallan las dos alternativas de aprovisionamiento:
Primera Alternativa: Asia
Para asegurar la calidad del material a usar, se podra comprar algodn a un socioproveedor de la India (el algodn hind es de tan buena calidad como el peruano),
luego vendrselo a un confeccionista chino (quien elaborara la mercadera) para
despus importar los polos hasta su sede en la costa del Pacfico. Considerando que
ser necesaria hacer la importacin de 50 fardos de algodn de 500 Kg. de peso cada
uno, teniendo en cuenta que cada fardo tiene un volumen de 2 m 3, se tiene los precios
FOB ms flete del transporte principal por va martima y en carretera que ofrece la
empresa transportista: US$ 0.40 / Kg. y US$ 35.00 / m3, respectivamente. Adems, el
seguro por el transporte entre la India y China tiene una tasa del 5%, siendo el AdValorem chino del 14.5%. El algodn en la China no est exonerado del pago del
Impuesto a las Ventas (el equivalente chino al usado en Per por este concepto) cuya
tasa es del 19%.
Adems, el precio CIF de los polos fabricados en China y puestos en Estados Unidos es
de US$ 0.45 / unidad, el pago del seguro por el transporte China a Estados Unidos
tiene una tasa del 5%, los polos en el estado norteamericano donde se encuentra la
sede de la empresa no estn exonerados del Impuesto a las Ventas el cual asciende a
8%. Finalmente, por cada kilo de algodn, se obtiene un polo.
Segunda Alternativa: Amrica
Para asegurar la pronta disponibilidad de la mercadera, se podra comprar los polos ya
confeccionados a un proveedor mexicano el cual entregara la mercadera a la empresa
en su sede de la costa del Atlntico a un valor CFR de US$ 0.75 / unidad. Adems, el
seguro por el transporte de Mxico a Estados Unidos tiene una tasa del 7% y el ingreso
de los polos al estado norteamericano donde se encuentra la otra sede de la empresa
debe pagar por ad-valorem, 10%, y por Impuesto a las Ventas, 5%.

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EJERCICIO 3
Usted es el responsable de compras internaciones de una empresa minera ubicada en
Cajamarca y le han encargado la importacin temporal de tres equipos para el
desarrollo de la fase de exploracin, segn el cuadro siguiente:

Equipos
Peso (Kg) Precio FOB Cantidad
Tipo A
500
$35,000.00
2
Tipo B
750
$30,500.00
4
Tipo C
1,000
$45,000.00
2
Debido a su amplio conocimiento del proceso de importaciones, sabe que el embalaje
de los equipos tiene un costo total de US$ 45,000 y el traslado de la fbrica del
exportador al punto de embarque le cuesta US$ 100 el kilo.
El flete martimo hasta el puerto de Salaverry tiene un costo de US$ 22,000 por
tonelada, el seguro por la carga asciende al 14% del valor CFR. Adems, el impuesto Ad
Valorem es del 15% del valor CIF y el Impuesto General a las Ventas del 18%.
Para importar estos equipos, la empresa decidi abrir una carta de crdito que tiene
un costo del 4% trimestral del valor FOB. Su agente de aduanas le cobra 1.5% del valor
del FOB y tiene que asumir un costo de almacenaje en la aduana de Salaverry de US$
5,300. Por ltimo, el transporte hasta la mina le costar 5% del valor CIF.
a) Cul es el costo de la carga puesta en Cajamarca?
b) Cunto est pagando de impuestos?
c) Cul es el costo total si se realiza una importacin definitiva?
Nota: la importacin demor seis meses.

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EJERCICIO 4
Usted es el gerente de compras internacionales de la empresa Latin Mango cuya
sede se encuentra en Fort Lauderdale (Florida), y est interesado en importar 10 TM
de Mango Kent desde el Per.
Su proveedor en Per le puede vender los mangos a US$ 5,00 el kilo EXW. Adems, por
su experiencia, usted sabe el flete desde el almacn de su proveedor hasta el puerto
ms cercano asciende a US$ 0.25 el kilo. El flete martimo desde cualquier puerto
peruano hasta el puerto de Miami es de US$ 0.75 por cada 500 gramos de peso. Por
otro lado, la estiba en el puerto de Paita, a raz de las ltimas huelgas, est costando
US$ 100 por TM. Como constantemente realiza importaciones desde el Per, ha
estimado que el seguro martimo equivale al 7% del valor CFR de la carga
Sabe tambin que en Estados Unidos tiene que pagar un arancel del 12% del valor CIF
de la importacin y un impuesto a las ventas del 19% que se calcula sobre el valor CIF
ms los aranceles. Su agente de aduana le cobra 0.5% del valor FOB; para la
importacin tuvo que abrir una carta de crdito que le ha costado US$ 3,500 y ha
gastado US$ 1,544.92 en almacenaje en el puerto de Miami. Por ltimo, le han
informado que el transporte terrestre de Miami a Fort Lauderdale tiene un costo fijo
de US$ 5,000 para transportar hasta 20TM.
a.
b.
c.
d.

Cul es el precio FOB por kilo de mango?

Cul es el precio CIF por tonelada?
Cunto es el costo total de la importacin puesta en Fort Lauderdale?
A qu precio por kilo vendera el producto en un mercado minorista?

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EJERCICIO 5
PCA es una empresa productora de envases de hojalata (para conservas de pescado)
que necesita importar desde corea la hojalata para los envases. La empresa requiere
de cuatro tipos de formato de hojalata segn lo siguiente:
Formato 1: 128.915 Tm

Precio US$ 625 CFR por Tm

Formato 2: 64.030 Tm

Precio US$ 605 CFR por Tm

Formato 3: 59.392 Tm

Precio US$ 605 CFR por Tm

Formato 4: 39.36 Tm

Precio US$ 605 CFR por Tm

Los precios indicados son CFR Busn-Corea del Sur. El proveedor debe embalar y marcar el
producto lo que tiene un costo de US$ 30 por Tm. El costo del seguro por la totalidad
de la carga asciende a US$ 533 y el costo del flete asciende a US$ 9 por Tm. Para
importar la hojalata, PCA abre una carta de crdito en el BCP cuyos gastos bancarios
ascienden a US$ 6,000. Los gastos de la agencia de aduana ascienden a US$ 11,600 y el
gasto de almacenaje en el callao asciende a US$ 3,900. El ad-valorem es 4% y el IGV
18%. Finalmente, PCA debe trasladar la hojalata a Chimbote, en donde se encuentra
ubicada la planta. El flete de Callao a Chimbote para el total de la hojalata importada
es de US$ 4,500.
A. Cul es el costo total de la hojalata puesta en Chimbote?
B. Otro proveedor de Corea le ha ofrecido la hojalata a US$ 600 FOB por Tm
(todos los formatos con el mismo precio). Considerando los dems costos
similares al proveedor inicial, le conviene cambiarse de proveedor?

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EJERCICIO 6
La empresa exportadora Merino y Asociados, ubicada en Cajamarca, es su principal
proveedor de mermelada de aguaymanto. Esta empresa tiene un costo de produccin
mensual ascendente a US$ 225,000 con lo que logra producir 150,000 frascos de
mermelada de medio kilo cada uno (este costo slo incluye el valor del embalaje). Por
informacin confidencial, usted sabe que su margen de utilidad asciende a 40%.
Usted est ubicado en la ciudad de Los ngeles y desea importar 225,000 frascos de
mermelada. Como no es la primera vez que realiza una importacin desde el Per,
sabe que el embalaje tiene un costo de US$5.01 por cada 5,000 frascos, que el
transporte de la carga desde Cajamarca hasta el puerto de Paita tiene un costo de US$
35 por tonelada y que la estiba asciende a US$ 0.01 por kilo.
Cotizando con varios proveedores de seguro, seleccion una compaa que le cobrar
2.5% del valor CFR de la importacin como seguro por la mercadera mientras que la
naviera tiene un costo de US$ 105.50 por tonelada transportada. Segn los acuerdos
comerciales para este tipo de mercadera, se deber pagar un arancel equivalente al
2.5% y un impuesto a las ventas de 1%. Adicionalmente, la desestiba tiene un costo de
US$ 0.05 por kilo, su agente de aduanas le cobra 0.35% del valor EXW y el almacenaje
temporal en Estados Unidos es de US$ 3,370.46.
A cunto asciende la mercadera puesta en Los ngeles?

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EJERCICIO 7
Usted trabaja en una compaa minera ubicada en Cajamarca y le han solicitado
evaluar la posibilidad de alquilar o adquirir dos equipos que la empresa necesita para
la primera etapa del proyecto. Los equipos y dems datos se detallan a continuacin:
Tipo de Equipo
Equipo Muky H200
Equipo FMC 435

Alquiler
Mensual
$2,750
$3,800

Precio
Unitario FOB
$35,000
$42,000

Cantidad
Necesaria
3
5

Meses
Alquiler
12
12

Peso Unitario
(kilos)
500
750

Como no es la primera vez que va a realizar una operacin internacional desde los
Estados Unidos, sabe que un embalaje resistente a todos los pasos de la cadena de la
DFI tiene un costo de US$ 375 por equipo. Adems, conoce que el traslado desde la
fbrica de los equipos hasta un puerto en la costa occidental de los Estados Unidos
tiene un costo de US$ 0.50 por kilo y la estiba un costo de US$ 0.35 por kilo.
El transporte internacional desde el puerto en los Estados Unidos hasta el puerto del
Callao en el Per tiene un costo de US$ 1,500 por TM que se traslada. En el Per, el
impuesto a las importaciones de este tipo tiene un arancel del 5% del valor CIF y el IGV
tiene una tasa del 18%. No se olvide de que el seguro internacional tiene un costo del
3.5% del valor CFR.
Como regularmente realiza operaciones con este fabricante de equipos, no ser
necesario abrir una carta de crdito para realizar la importacin. Sin embargo, para
arrendar los equipos es necesario que se pague un seguro que equivale al 10% del
valor del alquiler. Tambin sabe que cualquier banco local le cobrara una comisin del
7.5% trimestral del monto afianzado por emitirle una carta fianza.
Por ltimo, su agente de aduanas le cobra 0.5% del valor FOB de la mercadera
importada, sabe que el almacenaje en el Callao le costar US$ 4,381.40 y que traslado
de los equipos hasta Cajamarca tiene un costo de US$ 5,000.
Cul opcin recomendara y por qu?

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EJERCICIO 8
Una empresa industrial incluye en su proceso de produccin varios insumos
provenientes del mercado asitico y de diversos proveedores, segn la siguiente
informacin:

Insumo

Proveedor

AAA
BBB
CCC
DDD

Alfa
Beta
Gamma
Iota

Precio (US$ por kg)

$55
$25
$20
$70

FOB Yokohama
CFR Yokohama
EXW Almacn Gamma
FOB Yokohama

Cantidad
Solicitada
(Kg)
1,500
2,500
3,500
1,000

Usted trabaja regularmente con proveedores japoneses y conoce que un adecuado

embalaje y etiquetado de la mercadera tiene un costo de US$ 0.999 por gramo.
Adems, los transportistas en el pas de origen le cobran US$ 0.75 por kilo para el
traslado de la mercadera al puerto de Yokohama y que la estiba en dicho puerto
asciende a US$ 165 por Tm.
Adicionalmente el rea de contabilidad le ha informado que el seguro internacional
tiene un valor equivalente al 5% del CFR y que la empresa naviera le cobrar US$ 25
por kilo hasta el puerto del Callao. Por ltimo, en destino el impuesto a la importacin
es del 10.5% y el impuesto general a las ventas de 18%.
Para esta importacin tuvo que abrir una carta de crdito en el Scotiabank que le
cuesta 3% mensual del CFR. Si el almacenaje en el Callao tiene un costo fijo de US$
12,500 hasta 10 Tm, su agente de aduana le cobrar US$ 3,121 y la importacin
demora tres meses, a cunto asciende el valor de la mercadera puesta en Per?

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EJERCICIO 5
TM
128.92
64.03
59.39
39.36
291.70

Peso Total

PRECIO CFR
$625.00
$605.00
$605.00
$605.00

TOTAL
$80,571.88
$38,738.15
$35,932.16
$23,812.80
$179,054.99

Proveedor 1

CFR
Seguro
CIF
Ad Valorem
CIF + Ad Valorem
IGV
Gastos Bancarios
Ag de Aduana
Almacenaje Callao
Transporte a Chimbote
TOTAL

$179,054.99
$533.00
$179,587.99
$7,183.52 4% del CIF
$186,771.50
$33,618.87 18% (CIF + Ad Valorem)
$6,000.00
$11,600.00
$3,900.00
$4,500.00
$246,390.38 Costo total puesto en Chimbote

Proveedor 2

FOB
Flete
CFR
Seguro
CIF
Ad Valorem
CIF + Ad Valorem
IGV
Gastos Bancarios
Ag de Aduana
Almacenaje Callao
Transporte a Chimbote
TOTAL

$175,018.20
$2,625.27
$177,643.47
$533.00
$178,176.47
$7,127.06
$185,303.53
$33,354.64
$6,000.00
$11,600.00
$3,900.00
$4,500.00
$244,658.17

Diferencia

Facultad de Negocios

-$1,732.21

Valor Total, CFR

US$ 9 x TM

4% del CIF
18% (CIF + Ad Valorem)

Costo total puesto en Chimbote

ms barato que el proveedor 1

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