Cmo ganar la "guerra psicolgica"

en la entrevista de trabajo
Ests realmente preparado para enfrentarte a tu entrevistador?

En el brutal, y muchas veces descorazonador, mundo de la bsqueda de

empleo on line, que le den a uno la posibilidad de una entrevista cara a
cara es ms bien una ocurrencia extraordinaria.
La experiencia puede generarle ansiedad hasta al candidato mejor preparado.
Lee: 5 errores atroces que no debes cometer al buscar trabajo
Por eso, cuando llega la oportunidad tener una entrevista, planificas lo que
dirs y hars, eliges un traje que te haga transmitir poder y sales a encarar el
gran da.
Pero, ests realmente en condiciones para ese encuentro?
Para conocer tcnicas y trucos que te permitan superar con xito una entrevista
de trabajo, visitamos Quora, el sitio de preguntas y respuestas donde expertos
comparten excelentes tips para estos encuentros cruciales.
A continuacin te mostramos lo que encontramos: desde lo que debes y no
debes decir durante la entrevista, hasta la importancia del lenguaje corporal y
los gestos para generar una buena impresin.

Las manos hablan

Tus manos pueden transmitir percepciones positivas y negativas.
Para Susan Bearry, no hay nada peor que un fro apretn de manos cuando
saludas a un candidato.

Nada peor que un apretn de manos fro.

"Manos secas, tibias, inspiran confianza. Manos fras, hmedas, generan

inconscientemente una desconexin", dice Bearry.
"Cuando llegues al lugar de la entrevista, ve al bao y calienta tus manos con
agua o un secador de manos. Estudios psicolgicos han demostrado que
incluso sostener una taza de caf hace que uno se sienta ms positivo hacia la
otra persona con la cual est conversando".
Una vez que la entrevista comienza, reduce al mnimo la gesticulacin con las
manos, a fin de no generar distracciones durante la conversacin.
"Mantn las manos en modo de descanso", escribi Sharad Dhumane. "Si eres
de las personas que gesticula, hazlo suavemente, con movimientos pequeos".
Otra recomendacin clave es resistirse en todo momento a la tentacin de
cruzar los brazos.
Melinda Edwards cuenta: "esto genera la percepcin de que te ests cerrando
en ti mismo y no ests dispuesto a entender al otro".

Imitar sutilmente
Zambelli Sylar Federico recomienda imitar el lenguaje corporal de tu
entrevistador para ganar su confianza.
Si la persona se rasca la nariz con su mano izquierda, t te tocas la cara con la mano
derecha. Si cruza las piernas, t cruzas las piernas hacia el lado opuesto, y as
sucesivamente
Zambelli Sylar Federico, en Quora

En su opinin, esta es una tcnica empleada por los buenos vendedores para
concretar un negocio.
"Al imitar sus movimientos, el tono, los gestos, el ritmo de respiracin,
bsicamente ests diciendo: estamos tocando la misma cancin. Nos gusta lo
mismo. Puedes confiar en m", explica.
Claro, debes ser sutil con esta tcnica.
Lee: Cmo cambiar de postura puede cambiar tu destino en el trabajo
"Si la persona se rasca la nariz con su mano izquierda, t te tocas la cara con
la mano derecha. Si cruza las piernas, t cruzas las piernas hacia el lado
opuesto, y as sucesivamente", seala Federico.
"Una vez que te sientas cmodo con el lenguaje corporal, pudieras aplicar la
misma tcnica al tono de voz: algunas personas hablan muy rpido y de
manera intermitente, otros muy lento, otros con un ritmo ms especifico",
aconseja Federico.

Tmate tu tiempo
El tiempo es esencial, pero eso no quiere decir que debas ir a la carrera
durante la entrevista.
Bearry cuenta que una vez tuvo un jefe que estaba metido en la onda de la
meditacin. Un da le dijo que una de las cosas que le haba gustado cuando la
entrevist era su respiracin.
"Yo respiraba despacio y profundo, y para l eso significaba que yo podra
manejarme con tranquilidad en situaciones de mucha presin, y que yo podra
tener una influencia relajante en l".

La oportunidad que te dan de conocerte personalmente es una ocurrencia cada vez menos
frecuente. Tmatelo con calma.

Para Bearry, "respiraciones rpidas, cortas, o quedarse sin aliento mientras

hablas, son claras seales de nerviosismo y tambin pueden generar ansiedad
en el entrevistador".
Si te hacen una pregunta, no sientas la obligacin de responderla
inmediatamente.
"Esto es muy importante si es el tipo de preguntas que puede confundirte",
relata Tim Chi.
"No est mal, e incluso algunas veces es preferible, tomar un poco ms de
tiempo para pensar bien tu respuesta".
Segn Chi, esta pausa te puede ayudar de dos maneras:
1. Te quita presin para recordar respuestas preconcebidas.
2. Proyecta confianza: cuando tomas tiempo para responder, en vez de apurar
tus palabras, le transmites a la otra persona que sabes cunto vales.
Una advertencia: "no esperes demasiado, o pudieran pensar que ests
nervioso y sin saber qu responder", comenta Chi.

Mustrate seguro, no arrogante

Cmo proyectar confianza cuando ests ansioso?
Trata de no parecerlo y nunca te disculpes por sentirte as.

El lenguaje corporal te delatar, aunque no quieras.

"El lenguaje corporal y la comunicacin no verbal son elementos ocultos que

pueden hacer que la entrevista termine exitosamente", expresa John
Sannicandro, un psicoterapeuta.
"Puedes incrementar tu confianza practicando cmo sentarte, cmo estar de
pie o cmo caminar".
A esto, Edwards agrega otras dos acciones para mostrarse ms seguro:
sonrer y mantener contacto visual, sin inquietarse.
"Moverse nerviosamente o estar inquieto hace que el entrevistador se sienta
incmodo", escribe Edwards.
Mientras que los candidatos nerviosos no se ganan el cario del empleador,
actuar extremadamente confiado tambin puede mandar un mensaje
equivocado.
"Las empresas no quieren una persona arrogante, a menos que seas famoso
en tu sector, en cuyo caso puede que lo toleren", dice Carole Grimley.
"Slo s corts, como todo el mundo".

Buen oyente y buen hablante

Es importante participar proactivamente durante la entrevista, a fin de
demostrar que sabes cmo hacer el trabajo.
Sin embargo, nunca interrumpas a quien est haciendo la entrevista.

"Algunos entrevistados estn desesperados por demostrar que s estn

preparados para el cargo o que son rpidos para aprender. Pero a nadie le
gusta que le interrumpan", escribi Bearry.
Tambin evita largas respuestas o explicaciones. "No lo hagas a menos que la
situacin lo requiera. Usa tu boca con moderacin. Hay que ser natural",
comenta Dhumane.

Resiste el impulso de cruzar los brazos: no te hace ver ms fuerte. Al contrario.

Presta atencin a las reacciones

Las expresiones faciales pueden decir mucho, pero funcionan tanto para ti
como para el entrevistador.
As como un entrevistador te observa, t tambin debes hacerlo para tomar
nota de sus reacciones a lo que dices.
De acuerdo con Shino San, lo ms importante es saber si ellos estn
interesados en lo que tienes que decir.
"Si se muestran desinteresados, aprende a detenerte incluso si tienes algo muy
bueno que decir", escribe San.
"S concreto, y si tienen inters en lo que comentaste, entonces desarrllalo
con propiedad. Hazles saber quin eres y por qu te necesitan".