TRABAJO COLABORATIVO 3

YEISON JURADO VSQUEZ

Cdigo: 1085269828

GRUPO 102604_66

Esp. ROSMIRA BAYONA GUALDRON

Tutora de Curso

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA
PROGRAMA DE INGENIERA DE SISTEMAS
102604 PSICOLOGA DEL CONSUMIDOR
30 DE OCTUBRE DE 2014
CEAD PASTO

CONTENIDO

1. Presentar una propuesta del comportamiento del consumidor ante una propuesta promocional que
incluya las siguientes actividades.

1.1. Promocin de ventas.

1.2. Venta Personal.
1.3. Relaciones Pblicas.
1.4. Merchandinsing.

PROPUESTA PROMOCIONAL

La estrategia promocional de la bebida energizante Red Bull, est dirigida hacia los consumidores finales
con el objeto de inducirlos hacia la compra del producto, dndolo a conocer entre los distribuidores, esto
se lograr por medio de la presentacin del mismo, con la realizacin de charlas en multimedia en las
diferentes ciudades donde el comportamiento del mercado favorece a la bebida energizante e
igualmente por medio de la internet, tambin se obsequiarn muestras, material promocional y
publicitario.

Para lograr llevar a cabo la estrategia anterior, se usar lo siguiente:

Se va a utilizar la publicidad mediante la ubicacin de promotoras en supermercados de los principales

centros comerciales, obsequiando muestras y regalando material publicitario (chapas y calcomanas)
para dar a conocer el producto a los posibles consumidores.

Se complementar esta estrategia por medio de la entrega de volantes publicitarios y material P.O.P.
(Point of Purchase o punto de compra) que se distribuir en los establecimientos especificados.

La bebida energizante Red Bull promete satisfacer las necesidades de los consumidores reales y
potenciales, adems de quedarse en el mercado como un producto necesario, promete adems surgir
como producto, dando lugar a la empresa Red Bull para surgir an ms y tambin promete ampliar sus
ingredientes naturales para que de tal manera existan ms consumidores en el mercado.

Es de suma importancia elegir correctamente los medios que difundan el mensaje de las ventas al
pblico (target) al que se quiere llegar. Para esto se eligi los siguientes medios:

Peridicos (anuncio y encarte).

Publicidad Exterior (Valla).

Internet (correo electrnico, publicidad en redes sociales).

Es de suma importancia tomar en cuenta las imgenes en la campaa publicitaria ya que de esta forma
se puede lograr persuadir con mayor facilidad a la compra del producto. Por esta razn se ha elegido
como medios principales los nombrados anteriormente.

Para promocionar la bebida energizante en los distintos puntos de ventas, se le regalar una chapa
promocional a cada cliente que compre una lata de Red Bull.

El concepto usado en esta estrategia publicitaria es la "Naturalidad", y para ello se usa la imagen de un
hombre del comn en buen estado fsico usando el producto con mucho mpetu y sobre todo con
seguridad porque mientras bebe, cuida su cuerpo. Por eso se decide elaborar una campaa dirigida
hacia el hombre del comn.
Red Bull energiza mente y cuerpo." Con este slogan se posiciona la bebida energizante como un
producto que ofrece satisfaccin a la persona que la consume y al mismo tiempo le brinda seguridad en
s mismo, razn por la cual el slogan respalda la decisin de compra de la bebida.

La colocacin de vallas en puntos estratgicos busca implementar los esfuerzos de la campaa

publicitaria para captar muchos ms clientes que puedan adquirir el producto. Por esta razn las vallas
que se van a usar tienen un mensaje claro y preciso debido a que deben llamar la atencin de los
posibles consumidores.

El peridico a diferencia de las vallas llega a todo tipo de lector, que al leerlo tiene tiempo de visualizar
mejor las ventajas del producto y as podr recordarlo cuando lo vea en cualquier supermercado y
tienda. Como se puede ver el peridico es un medio publicitario de gran alcance y bajo costo, se usarn
los principales peridicos de las ciudades, el aviso ser de 8cm x 5columnas (35 x 19.2cm). Esta
publicacin ser slo por dos das (domingos) ya que stos son los das donde los peridicos tienen
mayor venta y las personas disfrutan de ocio. El encarte ser usado en todos aquellos peridicos en los
que no se haya publicado, se insertar un volante por dos fines de semana intercalados.

El internet se ha convertido en un medio masivo de comunicacin que interconecta a diversos y grandes

nmeros de personas en las ciudades y pases de todo el mundo, y es un espacio idneo para hacer
publicidad en las redes sociales como Facebook y por correo electrnico, previa inscripcin en el sitio
oficial de Red Bull, incitando al consumidor a usar el producto y al mismo tiempo a ser parte de una
comunidad ciberntica.