1.1. Qu es la Programacin Neurolingstica (PNL)?

Dada la escasa difusin de esta teora, consideramos imprescindible extendernos,

en esta parte del trabajo; analizaremos algunas cuestiones relativas a la misma
que nos permitirn dar cuenta del marco terico de referencia a partir del cual
abordaremos ms adelante nuestra propuesta de trabajo.
As, luego de una rpida revisin de los orgenes y de los presupuestos de la
teora, profundizaremos en tres aspectos claves de la PNL, a saber:
1- Las creencias
2- Los mapas
3- Los sistemas representativos
Nos detendremos, detalladamente, en el ltimo de estos tems ya que ser el
que nos ocupe principalmente a lo largo de nuestra propuesta de trabajo posterior.

QUE ES LA PNL?
La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cmo
organizamos lo que percibimos y cmo revisamos y filtramos el
mundo exterior mediante nuestros sentidos.
Adems explora cmo transmitimos nuestra representacin del mundo a
travs del lenguaje.
La Programacin Neurolingstica es una escuela de pensamiento
pragmtica que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de
estados de excelencia en comunicacin y cambio.
Promueve la flexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratgico
y una comprensin de los procesos mentales.
En momentos en que la comunicacin se ha ubicado en el centro de la
preocupacin global, la PNL ocup rpidamente un lugar estratgico
entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos.
Originalmente concebida para los procesos teraputicos, los resultados
que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilizacin
trascendiera esa frontera. Mdicos, psiclogos, educadores,
profesionales de distintas reas y empresas de gran envergadura,
aplican actualmente la PNL, tanto para el desarrollo individual como para
la optimizacin de cada grupo humano.
Ahora veremos de qu manera funcionan las personas.
Existen tres tipos: los visuales, los auditivos y los kinestsicos.
Qu es la P.N.L.?

P.N.L. significa Programacin Neurolingstica, un nombre que abarca los

componentes ms importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en
el ser humano: neurologa y programacin. El sistema neurolgico regula cmo
funcionan nuestros cuerpos: lingstica se refiere a cmo nos interrelacionamos
y comunicamos con la gente y programacin indica las clases de modelos del
mundo que creamos. La Programacin Neurolingstica describe, la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la relacin
entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y
organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos
neurolgicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos
que queramos alcanzar.
La Programacin Neurolingstica tiene sus comienzos en el trabajo, a
mediados de los aos setenta, de Richard Bandler (Dr. en matemticas e
informtica y psicoterapeuta) y John Grinder (catedrtico universitario de
lingstica) como "modeladores de comportamientos". Como modeladores de
comportamiento (o de conducta) estos dos cientficos se interesaban por
"cmo" funcionaban las cosas ms que por las explicaciones tericas.
Inicialmente, modelaron a los comunicadores y terapeutas ms eficaces de los
EEUU, y descubrieron "patrones funcionales" similares subyacentes en los
estilos individuales de hacer terapia y comunicacin, pudieron sistematizar y
ponerlos a disposicin de los profesionales.
De la gama de destrezas y habilidades que sintetizaron e integraron al
desarrollar el trabajo, crearon lo que ms tarde se llamara Programacin
Neurolingstica. Este nombre refleja la sntesis de muchos campos que
integraron: "Neuro" -de neurologa - como el cerebro procesa los cinco sentidos;
"Lingsta", de qu manera nuestro proceso de pensamiento estructura nuestro
lenguaje y es estructurado por l; "Programacin" de la ciberntica y las
matemticas, de qu manera puede estructurarse el comportamiento para
facilitar el aprendizaje. Richard Bandler ha descrito la P.N.L. como "una actitud"
y una "metodologa" que deja tras s una estela de tcnicas.
La metodologa es modelar. Modelar es el proceso de recrear
comportamientos especficos. Para poder modelar de forma eficaz se requiere
una serie de destrezas. stas incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y
no verbales para obtener informacin de alta calidad y "la actitud". La prueba
de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores) resultados
que los "sujetos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia"
en muchos campos del comportamiento humano y continua prograsando en otros,
entre ellos: educacin salud, la empresa, servicios sociales, deportes y terapias.
En el curso de estas dos dcadas, la P.N.L. ha ido desarrollndose y
evolucionando para pasar de comprenderse como una serie de tcnicas

"mgicas" para soluciones rpidas, primordialmente en el campo teraputico, a ser

una metodologa abierta y epistemolgicamente coherente, produciendo da
a da nuevos modelos con aplicaciones a todos los campos de actividad humana
en los que el individuo interacta con los sistemas.
A finales de los aos ochenta, John McWrinter, utiliz lo mejor de la
P.N.L., la teora de sistemas y otros campos relacionados para crear el Modelado
Conductual Evolutivo (DBM). Hizo esto aplicando las habilidades de modelar al
mismo proceso de modelar. El DMB es una innovacin fundamental en este
campo, yendo ms all de los modelos tradicionales, y modela los procesos
humanos superiores de emociones, pensamiento, valores, creencias e identidad la
persona entera.

Con el incremento de la popularidad de la PNL, me ha parecido

conveniente contribuir a que los interesados en el tema tengan una idea muy
clara de lo que es y no es esta fascinante especialidad.
La PNL es:
La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.
La PNL es la habilidad de ser lo mejor, con mayor frecuencia.
La PNL es un enfoque PRCTICO Y POTENTE para lograr cambios personales.
La PNL es una poderosa herramienta de COMUNICACIN, INFLUENCIA Y
PERSUASIN.
La PNL ES ESENCIALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la
PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron
cul era su frmula y nos proporcionaron con medios para que nosotros hagamos
lo mismo.
La PNL es un modelo, no una teora.
La PNL me permite a mi mismo estar siempre en un excelente estado de recursos
positivos.
La PNL es una actitud: La actitud de "voy a lograrlo" con unas enormes y
feroces ganas, indetenibles.
La PNL va mucho, pero mucho ms all de un simple conjunto de herramientas.
La PNL se origina a partir de materias como la Lingstica, la Terapia Gestalt,
la Semntica General, el Procesamiento de Informacin, el enfoque sistmico
sobre la familia y otros ms.

Pero lo ms importante, es que SOLAMENTE EN LA PRACTICA es posible

APRENDER PNL. Nadie puede aprender PNL con solo leer libros.
Por otro lado, y debido a la proliferacin de enfoques, y a una lamentable
superficialidad y confusin, y a textos escritos sin el suficiente conocimiento o
profundidad, se encuentran ejemplos de lo que NO es la PNL:
La PNL no es:
La PNL NO es parte de la llamada "Nueva Era".

La PNL NO es una herramienta para manipular.

La P NL NO es esoterismo.
La PNL NO es un simple mecanismo para identificar a las personas como
visuales, auditivas o kinestsicas.
Aplicaciones de la P.N.L.
La P.N.L. est considerada de gran utilidad en el rea teraputica y en la
formacin, obtenindose grandes resultados con su aplicacin para conseguir
cambios personales y de la organizacin.
Facilita la comunicacin, con todas las personas en general, con la familia y
pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor comunicacin es aplicable
al mundo de las ventas, conduccin de grupos y para favorecer el liderazgo y la
enseanza.
Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los objetivos
deseados y solucionar las contradicciones internas.
Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar adelante nuevos
proyectos personales o empresariales. Tambin se facilita el estudio y la
concentracin
Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o depresivos, favorecer
el cambio de hbitos (beber, fumar, comer en exceso) y la eliminacin de
adicciones y fobias, pudiendo crear hbitos favorablespara el desarrollo.
Potencia la seguridad personal, lo que permite la superacin de la timidez, los
miedos, los complejos y las situaciones traumticas.
Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para poder realizar
elecciones conscientes que potencien el optimismo y la alegra.
Ayuda al desarrollo profesional: mdicos, psiclogos, terapeutas, empresarios,
educadores..., pueden ayudar a cualquier persona a alcanzar
los resultados expuestos con la rapidez y eficacia que caracteriza la
P.N.L.
Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos:
Crecimiento personal, ventas, comunicaciones interpersonales,
gerencia,educacin, terapia, salud, etc. Desea usted aprender PNL, utilizarla?.
Hgalo!.
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Conceptos de la PNL
Bandler y Grinder (1993) logran englobar y definir en
tres aspectos o conceptos fundamentales el trmino PNL para
lograr entenderlo de una forma ms sencilla, estos
conceptos son:
a) Programacin: se utiliza para referirse al proceso de

organizar los elementos de un sistema

(representaciones sensoriales), para lograr resultados
especficos. Cudicio (1996) define programacin como,
la organizacin de nuestro comportamiento interior al
percibir el mundo por medio de la informacin
sensorial que nos transmiten nuestros sentidos.
b) Neuro:(del griego Neurn, que quiere decir nervio),
representa el principio bsico de que toda conducta,
es el resultado de los procesos neurolgicos. Cudicio
(1996) presenta el trmino neuro como, la percepcin
sensorial que determina nuestro estado interior, es
decir, nuestro estado emocional subjetivo
(individual).
c) Lingstica:(del latn Lingua, que quiere decir
lenguaje), indica que los procesos nerviosos estn
representados y organizados secuencialmente en modelos
y estrategias mediante el sistema del lenguaje y de la
comunicacin. Cudicio (1996) explica la lingstica
como el comportamiento verbal o no verbal que
manifestamos al exterior al comunicarnos.
En sntesis, luego de definir en tres aspectos
fundamentales el trmino PNL y conocer los avances de sta
por distintos pases del mundo, se podra decir que la PNL
es una estrategia de gran impacto social y educativo. La
cual se podra trabajar en conjunto con la neuropsicologa
al concebirse como estrategias muy efectivas para
enriquecer los currculos acadmicos. Al tener como base
fundamental, la enseanza del cerebro para lograr un mejor
rendimiento acadmico en las escuelas y en la vida personal
de cada ser humano (Paredes & Varo, 2007). Bandler (1982)
define finalmente a la PNL como la manera en que enfocamos
el aprendizaje humano para desarrollar maneras de ensaarle
a la gente a usar su propia cabeza.
Caractersticas de la PNL
Henrquez (1999), explica que la PNL es descrita como
el software para el cerebro. Es decir, es un modelo
prctico que nos ensea a utilizar nuestro propio cerebro.
Coln (2003) expone que mientras ms se educa al cerebro
mejor este aprende. Mientras ms el cerebro aprende, ms
se fortalece tanto fsicamente como cognoscitiva.
Harris (2004) explica en otras palabras, que la PNL es
una escuela pragmtica (prctica) del pensamiento, con
herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y
sistemtico, ya que ayuda a mejorar las deficiencias y
principios esenciales de lo que son los seres humanos.
Considerando la flexibilidad de las conductas moldeadas,
que permiten alcanzar con eficiencia y eficacia las metas

propuestas (Harris, 2004).

A tenor con lo antes expuesto, Sambrano (1997)
presenta algunas de las caractersticas de la PNL basadas
en:
a) La habilidad. Habilidad para ayudar al ser humano a
crecer, al tener como resultado una mejor calidad de
vida.
b) Dicho de otra manera, la PNL es el estudio del logro
de la excelencia humana (Henrquez, 1999).
c) Presentaciones de un enfoque prctico y potente. Esto
ayuda a lograr cambios personales en un sujeto, debido
a que lo ayudan a poseer una serie de tcnicas que se
asocian entre s, logrando una conducta que se quiere
adquirir. Harris (2004) presenta esto como un enfoque
holstico. La PNL considera que todas las partes de
una persona estn relacionadas entre s y que los
cambios de una parte se reflejan en todas las dems.
d) La creacin de una herramienta poderosa de
comunicacin, de influencia y de persuasin, ya que, a
travs del proceso de comunicacin se puede dirigir al
cerebro para lograr resultados ptimos. Harris (2004)
sostiene que la PNL ofrece formas para crear esta
herramienta. Modificando los patrones mentales con el
fin de que sea posible mejorar la vida y comunicacin
de las personas.
e) La distincin con otras materias, ya que se concentra
en el modelado. Los especialistas que desarrollaron la
PNL, estudiaron que quienes hacan las cosas de manera
excelente, la practicaban diariamente hasta encontrar
cual era la frmula de alcanzar el xito. Esto al
proporcionar los medios para repetir la experiencia
(Harris, 2004).
f) La PNL es una actitud. La actitud de voy a lograrlo,
con unas enormes ganas de no parar.
g) Ir ms all de un simple conjunto de herramientas. Se
origina a partir de la lingstica, la Terapia
Gestalt, la semntica general, anlisis transaccional,
dominio corporal, cognitivo y emocional.
En resumen, la PNL se caracteriza por ser una actitud,
un sentido de curiosidad, de aventura, exploracin, accin
y de una oportunidad de aprender y experimentar cosas
nuevas. Todo esto, mediante una metodologa basada en la
presuposicin de que todo comportamiento posee una
estructura. Estructura que puede ser modelada o detectada,
aprendida o enseada, modificada o creada ayudando a
conseguir el xito personal, educativo y social de la vida
de las personas (Guerra, 2008).