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INTERNACIONAL DE
CIENCIAS DE GESTIN
[Informe realizado para el curso de contabilidad]
Informe:
1 Congreso internacional de
Ciencias de Gestin 2014
Integrantes:
Carranza Huamn, Sal
Landeo Quispe, Alonzo
Romero Parraga, Tatiana
Torres Bendezu. Sal
1
Contabilidad Administrativa Turno Noche
1
Contabilidad Administrativa Turno Noche
Contenido
INTRODUCCION .......................................................................................................... 3
1.
2.
1.2.
1.3.
2.2.
2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.2.4.
SEGMENTACION ETNICA.................................................................... 10
2.2.5.
2.3.
3.
2.3.1.
Personalidad.......................................................................................... 13
2.3.2.
Motivos: ................................................................................................. 14
2.3.3.
2.4.
2.5.
MACROSEGMENTACION ........................................................................... 16
3.1.1.
3.1.2.
3.1.3.
3.1.4.
3.2.
4.
UBICACIN GEOGRFICA...................................................................... 16
MICROSEGMENTACION ............................................................................. 17
3.2.1.
3.2.2.
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 18
INTRODUCCION
Son situaciones dadas en un determinado lugar. Tiene como finalidad valorar
comportamientos la persona en cuanto a preferencia o gusto. Asu ves,
identifica aspectos comparativos que conlleven a un fin en comn (dinero).
La segmentacin est conformada por un grupo de personas de distintas
clases sociales, se caracterizan por comprender una serie de comportamientos
personales (preferencia de un producto), y como finalidad la eleccin de ello.
Son oportunidades momentneas, paralelas o continuas ante una determinada
eleccin de un producto. Cabe mencionar, que todo ello depende de la
situacin y estudio que se haya realizado para tal fin. No obstante, se necesita
tener conocimiento y alto criterio calificativo para realizar estudios de mercado
que luego sern visualizados en nmeros (dinero).
Existen diferentes tipos de segmentacin, cada uno de ellos se encuentra
dirigido a cada tipo de persona. Tiende a encontrarse a la espera del mejor de
los resultados. Se toman en cuenta aspectos personales, se realizan estudios
psicolgicos de la persona antes de intencionar un producto, calidad de
compra, capacidad de gasto, criterios de evaluacin, comportamientos, toma
de decisiones, eleccin de preferencias, direccionamiento e inclinacin ante
una producto, etctera.
1. SEGMENTACION DE MERCADO
Mercado, significa cosas distintas para gente diferente
Estos tipos de mercados comparten varias caractersticas.
1.1.
1.2.
LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE
MERCADO
Por varias razones la segmentacin d mercados representa una poderosa
herramienta de mercadotecnia. Lo que es an ms importante, casi todos los
mercados incluyen grupos de persona o compaas con necesidades y
preferencias de producto diferentes. La segmentacin de mercado ayuda a los
mercadologos a definir con ms precisin las necesidades y deseos de los
consumidores. Como los segmentos de mercados difieren en tamao y
potencial, la segmentacin contribuye a que quienes toman decisiones precisen
mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo
tiempo el desempeo se evala mejor cuando los objetivos son ms precisos.
1.3.
segmentacin
mercadotecnia:
esta
en
satisfaccin
concordancia
de
las
con
el
necesidades
concepto
de
deseos
del
de
mercadotecnia
especial.
Esto
no
significa
que
MEDICION:
Los
POSIBILADAD
DE
reciba
trato
de
manera
separada.
MERCADOLOGOS
utilizan
bases
variables
de
segmentacin
2.1.
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Tamao de mercado,
clima
en las
2.2.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad
Sexo
Ingreso
Antecedentes tnicos
10
11
DIVORCIADO DE EDAD
MEDIANA SIN HIJOS
JOVEN
DIVORCIADO
SIN HIJOS
12
2.3.
SEGMENTACIN PSICOGRAFICA
La edad el sexo, el ingreso, el origen tnico la etapa del ciclo familiar y otras
variables demogrficas suelen ser tiles para el desarrollo de estrategias de
segmentacin,
pero
no
siempre
ofrecen
el
panorama
completo.
La
en
esta
categora
demogrfica
que
permitan
13
Una combinacin bien conocida, que ofrece SRI se llama VALS divide a los
consumidores estadounidenses de acuerdo con sus valores y estilos de vida
ms que por las variables tradicionales de segmentacin demogrfica.
Como muestra en figura 8.4 los segmentos de VALS se clasifican en dos
dimensiones: de forma vertical por sus recursos y de forma horizontal por su
auto orientacin. La dimensin de recursos es un continuum que va desde
mnimos hasta abundantes. En contraste, la dimensin de auto orientacin
clasifica tres diferentes formas de compra.
14
2.5.
15
MACROSEGMENTACION
de
mercadotecnia
necesidades
especficas
de
los
usan
para
maquinarias,
herramientas,
bicicletas,
16
3.2.
MICROSEGMENTACION
DE
COMPRA:
satisfactor y optimizador.
17
implementacin
mantenimiento
de
mezclas
de
CONCLUSIONES
La segmentacin de Mercados es el estudio de distintos aspectos de nuestro
entorno. Tiene como objetivo la bsqueda del mejor resultado.
Se caracteriza por retroalimentar procesos y estar pendiente ante la elevacin
de pendientes que permita aprovechar situaciones que generen cambios
provechosos para los fines comunes o colectivos segn estipulaciones dadas
de un principio.
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