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PRESENTADO POR:
CARLOS ALBERTO LOPEZ TORRES
12747897
GRUPO:102048_81
TUTOR:
MANUEL ANTONIO MORENO RIVEROS
INTRODUCCION
Anlisis de la competencia:
Dentro de la marca como Movistar existen a hoy 2 comercializadores distribuidos
as: TGS con 10 vendedores y 1 supervisor, MUNDO CELULAR con 10
vendedores.
Los 3 grupos manejan planes de ventas enfocados a barridos o tomas a cada una
de las comunas de la ciudad enfocndose bsicamente en estratos bajos (1,2 y 3)
y realizando ruta a barrios de estratos ms altos en horas nocturnas, adems de
ello se apoyan en puntos fijos de ventas tales como plazas, Iglesias y dems
sitios de afluencia de personas, se apoyan con volantes y con megfono buscando
llamar la atencin de aquellos que necesitan sus servicios.
Esta es la situacin con respecto a la misma marca MOVISTAR, por otra parte
tenemos otro competidor fuerte en el mercado que es CLARO ellos manejan 1
fuerza de ventas directa con 10 vendedores y 1 supervisor, adems cuentan con 3
aliados estratgicos que son: MERCATEL con aproximadamente 50 vendedores y
2 supervisores, CELDIGITAL con 35 vendedores
y 1 supervisor y
COLLECCENTER con 8 vendedores y 1 supervisor
Tanto ICOTEC como MERCATEL manejan la parte tcnica en MERCATEL
cuentan con 60 tcnicos aproximadamente y en ICOTEC se cuentan con 70
tcnicos incluidos los de los municipios de Nario.
ciudad de Pasto ,mientras Icontec cuenta con cobertura en Pasto zona urbana y
parte rural ,Ipiales,Catambuco, y prximamente se realiza apertura de puertos
para banda ancha en Tumaco y Pupiales.
En este momento son los dos los ms grandes competidores pero existen tambin
empresas como: CABLE DIGITAL, DIRECTV, con mltiples opciones de precio y
variedad en su portafolio comercial.
Visin:
En el ao 2016, seremos una Organizacin reconocida a nivel mundial por las
empresas operadoras de redes de telecomunicaciones y las empresas de
infraestructura y tecnologa, como un importante aliado estratgico para el
desarrollo de sus redes y sistemas, buscando as, ser una empresa lder, y con
estndares superiores de calidad.
Misin:
Somos una empresa especializada en la prestacin de servicios profesionales y
tcnicos de alta calidad a fabricantes y empresas operadoras de servicios de
telecomunicaciones, proporcionando soluciones efectivas, a travs de personal
idneo, capacitado y comprometido con la satisfaccin de nuestros clientes y el
crecimiento sostenido de la Organizacin.
Quienes somos:
Empresa de servicios profesionales tcnicos fundada en diciembre de 2006 en
Bogot
Sus socios son empresas de tradicin con slida reputacin frente a las
principales operadoras de telecomunicaciones y los ms importantes fabricantes
de sistemas y equipos de telecomunicaciones y energa
Su principal objetivo es la prestacin de servicios especializados para las redes
integradas de telecomunicaciones fijas y mviles.
DOFA:
Debilidades:
Malos indicadores de servicio
Inconformismo laboral
Falta de compromiso
Fortalezas:
Manejo de marca lder
Nmero significativo de cuadrillas de servicio
Amplia experiencia
Amenazas:
Estrategias agresivas de la competencia
Entrada al mercado de nuevas opciones para el cliente final
Oportunidades:
Principal problema
Buscando estrategias de trabajo buscando la participacin de cada una de las
reas involucradas en el cierre de la venta y posterior seguimiento posventa