Curso: Poltica y Fijacin de Precios

Profesor: Juan Carlos Seminario

Producto: Purina Dog Chow

Integrantes:

Contreras

Noa

Stidd

Demetry
Lopez de la Cruz Franz Jefferson
Torres Barrios Juan Carlos

Captulo 1. Antecedentes marca / versin base: precios y costos

1. Antecedentes: brief de marca / tamao de mercado / competencia / costos de

produccin del producto o servicio
1.1. Descripcin general del sector
-

Se puede notar que el 77% de personas encuestadas tienen ms como

mascota a los perros, lo cual es un dato de suma importancia para
nuestro producto de estudio.
Los NSE A Y B son los que buscan un mayor cuidado de sus mascotas
con alimentos balanceados a sus mascotas. Son los que invierten ms
en el cuidado de su mascota por lo que nuestro producto est dirigido a
ellos. Dog Chow tiene todos los componentes indicados para la salud de
perro.

Fuente:
Apoyo:
Opinin

Ipsos
y Mercado.

1.2. Competencia indirecta

Una de las razones por la que esta industria es muy voluble es por los
hbitos del consumidor como por ejemplo preparar comida casera para la
mascota del hogar, ya sea por no contar con la facilidad de adquirir el
producto o por no contar en ese momento con el presupuesto para
alimentar a la mascota.Los factores anteriormente mencionados, genera
una conducta en los consumidores haciendo que destinen una menor
cantidad de ingresos a la adquisicin del producto. Habra que agregar que
en pueblos pequeos no se encuentran muchos locales que cuenten con
comida para mascotas, ya que estos pueblos tienen otras costumbres, y
solo podra enfocarse en la zona urbana, la cual ven a un perro como
mascota o familiar del hogar. Por todo lo mencionado se puede afirmar que
la comida para mascotas tiene como principales competidores indirectos,
los alimentos preparados por los dueos y las costumbres de cada lugar
como segmento.

1.3. Competencia directa

-

En este mercado la compaa cuenta con los productos de las

marcas de Nestl Purina Pet Care (NPPC), incluyendo a Pro Plan,
Dog Chow, Friskies, Cat Chow, Alpo, Dogui, entre otras.
El tamao del mercado de alimento para mascotas es
aproximadamente de US$ 32 MM
Crecimiento del segmento Economy (econmico) en detrimento
del Mainstream y Super Premium
El mercado cuenta con una penetracin en alimento para
mascotas no mayor a 10%
Todas las marcas hacen esfuerzos por mejorar el entendimiento
del pblico sobre la Alimentacin Balanceada
En el 2005, 2006 y 2007 el crecimiento del mercado ha ido
incrementndose, siendo el mismo de aproximadamente 4.8%,
6.5% y 9.4% respectivamente
Se estima que el mercado seguir creciendo a este ritmo
Existen alrededor de 25 marcas de alimentos para perros en el
pas
Se estima que la venta de comidas para mascotas crecer 25%
este ao.

Fuente: http://ww1.nestle.com.pe/clubsentirsebien/Inversionistas/cap3.aspx

1.4 Brief de marca

Marketing Mix
Producto:
Dog chow pertenece a la categora de alimentos para mascotas con una
presentacin conformada por una bolsa verde y otro color primario que
distinga la raza, dieta, edad de la mascota.
Con respecto al contenido de todos los Dog Chow:
o

Protenas y calcio ayudan a reforzar unos fuertes huesos,

msculos y dientes.

Croquetas ms pequeas para promover dientes y encas ms

saludables.

Nutricin especficamente balanceada para ayudar a tu perro de

raza pequea a optimizar la salud de sus rganos vitales, tales
como el corazn.

La presentacin escogida es de 15 kg, esta presentacin es la ms grande.

Precio:
El precio promedio en el mercado es de S/.90.00, en la presentacin 15kg.
Mientras que en presentacin de 8kg el precio promedio es de S/. 50.00.
Cabe resaltar que estos son los precios que no estn sujetos a variaciones
de descuentos ni promociones en los canales de ventas.
Plaza:
Los centros de distribucin garantizan la conservacin de los productos
almacenados, adems que cuentan con una envoltura adecuada para el
alimento de mascota.
Estos centros donde se venden el producto se encargan de ofrecer y colocarlos en
los lugares adecuados para la visin del pblico. Los supermercados y los puestos
son los principales puntos donde se comercializa la comida para mascotas, ya que
a estos es donde frecuentan la mayor cantidad de familias y son estas las que
poseen mascotas.

Captulo 2. Objetivos estratgicos de campaa de marketing.

2. Chequeo de precios: precio de venta al pblico por canal (moderno, y

tradicional (mayorista incluido)).
2.1. Ventaja competitiva.
Encontramos en Dog Chow como ventaja frente a los competidores que es
uno de los mejores en comida para perros, solo superados por pro plan,
este ltimo es de la misma familia de purina, tambin ofrece una amplia

gama de alimentos que cubren cada necesidad de la mascota, y el producto

est dedicado para esta.
2.2. Volumen, precio y participacin de mercado.
En este cuadro se puede observar que Dog Chow no cuenta con la
demanda esperada ya que se dedica a niveles socieconomicos A1, A2, B1,
ya que su producto tiene el precio mas elevado que la competencia.
Tambin se puede ubicar que la lealtad en los niveles A y B es mayor que
en los niveles que se dedica la competencia, esto beneficia a Dog Chow ya
que sus ingresos son por tener un buen producto y no por sus precios
bajos.

Fuente: Ipsos Apoyo: Opinin y Mercado.

2.3.

Cobertura.

Purina Dog Chow se encuentra en todo el territorio nacional,

abasteciendo a todo consumidor que desee un producto de la ms alta
calidad para elevar la nutricin de su mascota.
Nestl Purina Se preocupa por estar en todos los puntos de venta para
la accesibilidad de los clientes para as facilitarle el acceso
El 70% de la comercializacin de alimentos se hace a travs de
mayoristas y bodegas. Lo dems se distribuye en los supermercados y
en las veterinarias.

Podemos visualizar que la marca ms consumida es Ricocan,

debido a su bajo precio, lo cual se puede considerar que los NSE C
y D son los que ms adquieren ste producto.
Las amas de casa por lo general, compran ms el producto en
canales tradicionales y modernos, ya que se encuentran ms cerca
a su domicilio.
Ya que somos una marca dirigida a los NSE A y B, tenemos una
baja participacin con nuestro producto Dog Chow a nivel
nacional.

Fuente: Ipsos Apoyo: Opinion y Mercado

2.4. Posicionamiento.
Como un producto de primera calidad, pensando en las necesidades de
los perros y en la mejor manera de satisfacerlas, Purina Dog Chow
presenta una lnea completamente renovada. Junto con su nuevo
sistema F.O.R. garantizan un contenido nutricional acorde a las
9

necesidades especficas del perro en cada etapa y estilo de vida. ste

ayuda a la formacin de cachorros, a la optimizacin de perros adultos y
a la restauracin de perros, proporcionando salud y vitalidad a las
mascotas; adems de incluir lo ms avanzado a nivel mundial en
tecnologa de producto para la alimentacin de los perros.
2.5. Mrgenes de contribucin (valores base y proyecciones).
Mrgenes de contribucin:
-

Canal Moderno (Supermercado): 31.87% Podemos observar que

este canal tiene mayor margen de contribucin, no obstante la
rotacin de productos es lenta.
Canal Tradicional (Puestos de mercados): 10.13% Se puede notar
que el margen es menor con respecto al canal anterior, pero por lo
general son stos canales los que generan mayores ingresos ya
que su venta tambin se da a granel.
Canal Minorista (Veterinarias): 23.07% Por lo general este canal es
el que presenta mayor margen de contribucin, ya que como se
trata de un canal especializado, tiene la ventaja de explicar al
cliente los beneficios al comprar un producto frente al otro. Y
tambin porque la mayora de estos canales tiene otros costos que
cubrir. Alquileres, servicios, etc.
Cash and Carry (Makro): 3.31% Este canal por ser reconocido por
el pblico por la venta en cantidad, tiene menores mrgenes pero
una alta rotacin del producto, lo cual le permite al canal obtener
mayores mrgenes en el corto plazo.
Canal Mayorista: 6.38% El canal es parecido al anterior con la
diferencia que aqu se puede encontrar una gran cantidad de
vendedores (mayoristas) en un mismo espacio y ya depende del
cliente decidir dnde comprar. Puede ser con alguna rebaja extra o
promocin (regalo).
Precio
venta
canales

Canales
Canal
(Supermercados)
Canal
Tradicional
Mercado)

Moderno

de
en Precio
Sugerido
S/.

89.87
(P.

31.87%
S/.

100.00
S/.

10

S/.
131.90

de S/.
89.87

Canal Minorista (Veterinarias)

%
Margen

10.13%
S/. 23.07%

90.70

117.91
S/.

Cash And Carry (Makro)

89.87

S/.
92.95

S/.
Canal Mayorista

89.87

3.31%
S/.

96.00

6.38%

Captulo 3. Propuesta de precios para campaa

3. Costo de produccin propuesto de producto o servicio.

3.1. Estrategia general de precios (estrategia genrica, descreme, precios
gancho, precios de corte).

11

3.2.

Listas de Precios: precio pblico y descuentos por canal (volmenes /

condicin

de

12

pago).

Captulo 4. Cronograma y resultados proyectados para campaa

Cronograma y resultados proyectados para las campaas
Teniendo como periodo de tiempo 1 ao, hemos calculado las fechas ms
importantes para realizar las posibles promociones, estas sern implementadas
luego de cada evaluacin piloto. La cantidad de dichas activaciones aumentarn
de manera progresiva.

13

4. Campaa: lugar, tiempo, acciones, soporte, mercado objetivo.

4.1. Lugar:
4.2. Tiempo:
4.3. Acciones:
4.4. Soporte:
4.5. Mercado Objetivo:

4.6. Imgenes de los productos a usar:

4.7. Cotizaciones
4.8. Profit&Loss

14

4.9. Costos de la campaa

1.10

Justificacin de la campaa.

1.11 Costeo de la campaa.

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