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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
PROYECTO DE INVERSION PARA LA ELABORACIN Y

COMERCIALIZACIN DE CARTULINAS HECHAS A MANO
OBTENIDAS A PARTIR DE PAPEL RECICLADO EN LA REGIN
LA LIBERTAD
TESIS
PARA OPTAR EL TITULO DE:
INGENIERO INDUSTRIAL
AUTORES:
Br. GORDILLO GUTIERREZ, Erasmo Ricardo
Br. LEN CUISANO, Csar Henry
ASESOR:
Ing Hermes Sifuentes Hinostroza
TRUJILLO PERU
2004
DEDICATORIA
Dedico esta Tesis a mis padres Erasmo Gordillo y Rosa

Gutierrez y a mis hermanas July y Patty por su constante
apoyo y comprensin.
Tambin la dedico a m i esposa Teresa por su fidelidad y

dedicacin con nuestros hijos.
Erasmo Ricardo
DEDICATORIA
A Dios mi gua inseparable, por iluminar

mi camino y por darme fuerzas para seguir
adelante.
A mi madre Felicita, ejemplo de
abnegacin, por todo su amor, tiempo y
apoyo incondicional demostrados en todo
momento, lo que hizo posible la
culminacin de mi carrera profesional.
A mi padre Alfonso, a su cario y
comprensin, por su ayuda en los
momentos ms indicados; quien con sus
sabios consejos me orient hacia la
constante superacin y por hacer de mis
triunfos los suyos.
A mis hermanos Katia, Magaly y
Rommel, mi gran familia, por su
invalorable apoyo, comprensin y
confianza que me han servido para
alcanzar la meta que hoy he logrado.
A mi esposa Mily, mi amor de siempre, por
estar siempre conmigo frente a los avatares
de la vida y por el gran amor brindado
hacia mi hijo y mi persona.
A mi hijo Nhcolas, el regalo mas hermoso
de Dios, por darme la oportunidad de ser
padre y por asignarme la responsabilidad
de poder brindarle un futuro mejor.
Csar Henry
ii
PRESENTACION
SEORES MIEMBROS DEL JURADO
En cumplimiento con las disposiciones establecidas en el Reglamento

de Grados y Ttulos de la Escuela Acadmico Profesional de Ingeniera
Industrial, Facultad de Ingeniera de la Universidad Nacional de Trujillo,
presentamos a vuestra consideracin y juicio la tesis titulada: Proyecto de
Inversin para la Elaboracin y Comercializacin de Cartulinas hechas
a mano obtenidas a partir de papel reciclado en la Regin La Libertad,
realizado con la finalidad de obtener el Titulo de Ingeniero Industrial.
El presente estudio que nos permiti ser uno de los ganadores del 3er
Concurso Nacional Creer para Crear, busca demostrar la factibilidad de la
puesta en marcha de una pequea empresa, dedicada a la elaboracin de
cartulinas hechas a mano; el cual hemos podido desarrollar gracias a los
conocimientos tericos y prcticos adquiridos durante el desarrollo de
nuestra carrera profesional.
Por lo expuesto dejamos a Uds. Seores Miembros del Jurado, la

calificacin y evaluacin de esta investigacin, esperando el dictamen
correspondiente.
Trujillo, Enero del 2005
Br. Erasmo R. Gordillo Gutierrez
Br. Cesar H. Len Cuisano
iii
iv
AGRADECIMIENTO
Queremos expresar nuestro ms sincero agradecimiento a todo el personal

Docente de la Facultad de Ingeniera, que con sus consejos y enseanzas
han contribuido en nuestra formacin profesional.
De manera muy especial al Ing. Hermes Sifuentes Hinostroza, quien

desinteresadamente nos orient y apoy para el desarrollo del presente
estudio.
Tambin queremos agradecer a nuestro jurado conformado de la siguiente

manera:
Ing. Lus Benites Gutierrez (Presidente).
Ing. Elas Gutierrez Pesantes (Secretario).
Ing. Hugo Zavaleta Valverde (Vocal).
Que gracias a su revisin, consejos y anlisis finales logramos concluir

correctamente la presente tesis.
Los Autores
RESUMEN
El presente proyecto busca demostrar la viabilidad tcnica, econmica,
financiera y ambiental para la elaboracin y comercializacin de cartulinas
hechas a mano obtenidas a partir de papel reciclado en la Regin La
Libertad.
Esta iniciativa surgi como respuesta a encontrar una solucin a las
dificultades suscitadas, en la elaboracin de manualidades y materiales
educativos. Estas dificultades, en su mayora, fueron atribuidas a la falta de
caractersticas especiales para la elaboracin de manualidades, en las
cartulinas que existen en el mercado.
Considerando la importancia que tiene este tipo de cartulina en el uso
frecuente por parte de los estudiantes y dada la gran disponibilidad del papel
de deshecho con la que cuenta nuestra regin, se inici este proyecto
realizando un estudio dirigido a dos mercados: el mercado educativo y el
mercado empresarial, orientado a captar el 10% de la demanda disponible
de estos mercados; el estudio tcnico presenta los procesos de produccin
para una planta con una capacidad de produccin de 411 Uds./da; en la
evaluacin econmica y financiera se determina una inversin total de US $
7252.47, y se construyeron los flujos de caja econmica y financiera para su
correspondiente evaluacin.
El estudio demuestra la factibilidad tcnica, econmica y financiera del

proyecto adems de presentar una evaluacin de impacto ambiental para
minimizar los efectos negativos al medio ambiente.
vi
ABSTRACT
This study looks for to demonstrate the technical, economic, financial and
environmental viability, for the manufacturing and business of fine cardboard
made by hand obtained from paper recycled in the Region La Libertad.
This project tries to find a solution to the difficulties presents in the

elaboration of handiworks and educational materials. These difficulties, in
their majority, they were attributed to the lack of characteristics special for the
elaboration of handiworks in the fine cardboards that exist in the market.
Considering the importance that has this fine cardboard type in the frequent
use on the part of the students and given the great available of used paper
that exist in our region, started this project making a study directed to two
markets: educational market and business market, guided to capture 10% of
the available demand of these markets; the technical study presents the
production processes for a plant with a capacity of production of 411 units /
day; in the economic and financial evaluation a total investment of US $
8109.61, is determined and the cash flows (economic and financial) were
built for its corresponding evaluation.
The study demonstrates the technical, economic and financial feasibility of

the project; in addition, presenting an evaluation of environmental impact for
minimize the negative effects toward the environment
vii
INDICE
PRESENTACION ........................................................ iii

RESUMEN .
vi
ABSTRACT
vii
CAPITULO I
INTRODUCCION
1.1. Realidad Problemtica ...........................................................
1.2. Enunciado del Problema ..
1.3. Hiptesis .
1.4. Justificacin
1.5. Objetivos .
1.5.1. Objetivo General ...
1.5.2. Objetivos Terminales 2

1.6. Limitaciones 3
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1. Antecedentes ........................................................... 4

2.2. Teoras que sustentan el trabajo ....
CAPITULO III
MATERIALES Y METODOS
3.1. Material de estudio .............................................................
10
3.2. Mtodos .........
10
3.3. Tcnicas de Investigacin ............................. 10

3.3.1. Modelo Lgico ...
10
3.3.2. Diseo de la Informacin y Diseo especifico .
12
CAPITULO IV
ESTUDIO DEL MERCADO
4.1. Objetivos del Estudio de Mercado ................................................. 14

4.2. Identificacin del Producto ... 14
4.2.1. Producto ..... 14
4.2.2. Usos .... 14
4.2.3. Tipo de Consumidores .
14
4.2.4. Productos Competitivos ... 21

4.3. Anlisis de la Demanda 23
4.3.1. Demanda del Mercado Educativo ...... 23
4.3.2. Demanda del Mercado Empresarial ..
39
4.3.3. Resumen de la Demanda
47
4.4. Anlisis de la Oferta .. 47

4.4.1. Caractersticas de la Oferta ....
47
4.4.2. Identificacin de la competencia ....
48
4.4.3. Evolucin de la Produccin ..... 50

4.4.4. Principales productos ... 51
4.5. Anlisis de la Comercializacin ..
52
4.5.1. Precio de venta actual .. 52

4.5.2. Calidad y presentacin de las cartulinas ..
53
4.6. Mercado de las Materias Primas
53
4.6.1. Papel de deshecho ..
53
4.6.2. Restos de trapos de algodn .
53
4.6.3. Hipoclorito de sodio ..
54
4.6.4. Encolante 54
4.6.5. Colorantes ..
54
CAPITULO V
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
5.1. Pensamiento Estratgico .......................................................
55
5.1.1. Valores .......
55
5.1.2. Misin de la empresa ...
56
5.1.3. Visin de la empresa
56
5.1.4. Objetivos Empresariales .. 56

5.2. Diagnostico Estratgico ...
57
5.2.1. Diagnostico Externo .
57
5.2.2. Diagnostico Interno ..
66
5.3. Formulacin de Estrategias .
67
5.3.1. Matriz de Estrategias FODA 67

5.4. Estrategias Alternativas Propuestas ..
69
5.4.1. Penetracin de Mercado .. 69

5.4.2. Desarrollo de Producto ...
69
5.5. Plan Estratgico de Marketing
69
5.5.1. Marketing Mix
69
CAPITULO VI
INGENIERIA DEL PROYECTO
6.1. Objetivos de la Ingeniera del Proyecto .................................
76
6.2. Descripcin Tcnica del Producto .. 76

6.2.1. Producto . 76
6.2.2. Composicin .. 77
6.2.3. Caractersticas Fsicas ....
77
6.3. Descripcin de Materia Prima e Insumos ................ 77
6.3.1. Papel Reciclado
77
6.3.2. Hipoclorito de Sodio .
78
6.3.3. Encolante ..
79
6.3.4. Colorantes .
80
6.3.5. Residuos de algodn ...
81
6.4. Descripcin del Proceso Productivo ..
81
6.4.1. Descripcin de las etapas ... 83

6.5. Control de Calidad
87
6.5.1. Control de calidad de la materia prima .
87
6.5.2. Control de calidad en el proceso 87

6.6. Almacenamiento 89
6.7. Balance de masa ...... 89
6.8. Plan de Produccin ..
91
6.8.1. Determinacin de tiempos de cada estacin ... 91

6.8.2. Determinacin del tiempo promedio .. 91
6.8.3. Valoracin .. 91
6.8.4. Determinacin del tiempo normal ..
91
6.8.5. Determinacin de tolerancias .
92
6.8.6. Determinacin del tiempo estndar ... 94

6.8.7. Resultados de estudio .
95
6.8.8. Determinacin del ciclo de produccin .
95
6.8.9. Programa de Produccin . 98

6.9. Requerimiento de Materia Prima e Insumos .... 105
6.10. Requerimiento de maquinarias, equipos y herramientas . 111
6.10.1. Maquinaria y equipo ..
111
6.10.2. Otras herramientas y equipos ..
112
6.11. Requerimiento de energa . 113

6.12. Requerimientos de recursos humanos para el rea de produccin
113
6.13. Distribucin de planta . 113

6.13.1. Mtodo de Guercht ....
113
6.13.2. Mtodo modelo a escala ... 114
CAPITULO VII
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
7.1. Objetivos del estudio .............................................................
116
7.1.1 Objetivo General
118
7.1.2. Objetivos especficos ... 118

7.2. Identificacin de Impactos Ambientales
118
7.3. Determinacin de los impactos mas significativos ..
118
7.3.1. Estudio del Impacto Acstico .....
118
7.3.2. Estudio del Impacto de la Leja ..
121
7.4. Medidas de Seguridad e Higiene Industrial .
123
CAPITULO VIII
TAMAO Y LOCALIZACION
8.1. Tamao de Planta .................................................................
125
8.1.1. Relacin Tamao - Mercado ..
125
8.1.2. Relacin Tamao Disponibilidad de materia prima .
125
8.1.3. Relacin Tamao - Tecnologa ..
126
8.1.4. Relacin Tamao Factor Social .. 126

8.1.5. Relacin Tamao Inversin ..........................
126
8.2. Localizacin de Planta .
126
8.2.1. Macro localizacin ...
126
8.2.2. Micro localizacin .
129
CAPITULO IX
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
9.1. Organizacin para Constitucin e Implementacin Fsica de la

Empresa
133
9.1.1. Toma de decisiones ....
133
9.1.2. Procedimiento y Requisitos para la Constitucin de la

empresa con Personera Jurdica .
135
9.1.3. Marco Legal ..
139
9.2. Organizacin Funcional ...
142
9.3. Responsabilidades de las reas funcionales .............. 143

9.3.1. Gerencia General ...
143
9.3.2. Gerencia de Produccin .
143
9.3.3. Gerencia de Comercializacin 144

9.3.4. Gerencia de Administracin 144
CAPITULO X
INVERSION Y FINANCIAMIENTO
10.1. Inversin ..............................................................................
146
10.1.1. Inversin Total ....
146
10.2. Financiamiento .... 150

10.2.1. Fuentes de financiamiento 150
CAPITULO XI
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
11.1. Presupuesto de Ingresos ..................................................... 153

11.2. Presupuesto de Egresos ...
153
11.3. Clasificacin de los costos
161
11.4. Anlisis de Equilibrio ..
161
CAPITULO XII
EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
12.1. Estados Financieros y Econmicos ..................................... 163

12.1.1. Estado de Perdidas y Ganancias ....
163
12.1.2. Flujo de Caja proyectado ..
165
12.2. Costo del Aporte Propio ....
169
12.3. Costo Promedio Ponderado de Capital ..
169
12.4. Evaluacin Econmica .............................................
170
12.4.1. Valor Actual Neto Econmico ..
170
12.4.2. Tasa de Retorno Econmica .... 171

12.4.3. Relacin Beneficio / Costo ...
171
12.4.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin ..
171
12.5. Evaluacin Financiera 172

12.5.1. Valor Actual Neto Financiero 172
12.5.2. Tasa de Retorno Financiero ....
172
12.5.3. Relacin Beneficio / Costo ...
172
12.5.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin ..
173
12.6. Anlisis de Sensibilidad .
173
CAPITULO XIII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones .......................................................................
175
13.2. Recomendaciones .. 176
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
FOTOS
Ingeniera Industrial
Capitulo I: Introduccin
CAPITULO I
INTRODUCCIN
1.1. REALIDAD PROBLEMTICA
La Regin La Libertad actualmente viene desarrollndose en el aspecto
econmico cultural y social, contando con una gran variedad de
pequeas, medianas y grandes empresas. Pero todo este progreso no
es fortuito ni producto del azar, todos sabemos que para poder
aprovechar las oportunidades existentes en el mercado y crear
empresas estables y permanentes en el tiempo no solo es necesario
capital, si no tambin conocimiento.
La poblacin es consciente de que la educacin es importante en el
desarrollo y progreso de las personas; es por eso que ltimamente ha
venido incrementndose las instituciones educativas (nidos, jardn de
nios,
colegios,
institutos,
etc.)
las
cuales
utilizan
cantidades
considerables de papel y cartulinas en diferentes presentaciones.

Adems la gran cantidad de deshechos y residuos que arroja la ciudad
a su relleno sanitario, se puede disminuir reutilizando parte de esos
deshechos (papeles, peridicos, cartones, etc.) en la elaboracin de
papeles y cartulinas para uso educativo y artstico.
La importancia de reciclar papel y cartones radica en que se ahorran
recursos naturales y se reduce la contaminacin, adems de tener las
siguientes ventajas: salva los bosques, ahorra energa, ahorra agua,
reduce la sobrecarga de basura y permite elaborar productos
alternativos con propiedades similares a los productos no reciclados.
Gordillo Gutirrez, Erasmo
Len Cuisano, Csar
Debido a la necesidad de un papel con propiedades y caractersticas

especiales para la elaboracin de manualidades, actividades artsticas
y a la vez tratando de preservar el medio ambiente, hemos credo
conveniente el estudio y puesta en marcha del presente proyecto.
1.2. ENUNCIADO DEL PROBLEMA

Es tcnica, econmica, financiera y ambientalmente viable la
elaboracin y comercializacin de cartulinas hechas a mano obtenidas
a partir de papel reciclado en la Regin La Libertad?
1.3. HIPOTESIS
S es viable tcnica, econmica, financiera y ambientalmente la
ejecucin y puesta en marcha del proyecto de elaboracin y
comercializacin de cartulinas hechas a mano obtenidas a partir de
papel reciclado en la Regin La Libertad.
1.4. JUSTIFICACION
1.4.1. Justificacin Practica:
Las cartulinas producidas van a satisfacer necesidades

artsticas y econmicas.
Se espera generar utilidades para los inversionistas.
1.4.2. Justificacin Social:

La elaboracin de cartulinas a partir de papel reciclado se evala
como una alternativa expectante por existir dentro de la
poblacin trujillana una cultura de proteccin y conservacin del
medio ambiente.
Len Cuisano, Csar
1.5. OBJETIVOS
1.5.1. Objetivo General:
Demostrar la viabilidad tcnica, econmica, financiera y

ambiental
para
la
elaboracin
comercializacin
de
cartulinas hechas a mano obtenidas a partir de papel

reciclado en la Regin La Libertad.
1.5.2. Objetivos Especficos:
Desarrollar un Plan Estratgico para la empresa.
Determinar la Capacidad de Operacin del proyecto y en

funcin de la tecnologa, as como el tamao y ubicacin
ptima del proyecto.
Determinar el monto de la inversin, los costos y el capital de

trabajo necesario para la instalacin y puesta en marcha del
proyecto.
Determinar la rentabilidad del proyecto a travs de los

diferentes indicadores de evaluacin econmica y financiera.
Demostrar la poca incidencia en la contaminacin del medio

ambiente.
1.6. LIMITACIONES
No existe informacin estadstica disponible relacionada con la

demanda histrica de este producto en la Provincia de Trujillo.
Solo existe en el mercado local maquinarias y equipos compatibles.
No se dispone de suficiente informacin bibliogrfica respecto a los

procesos de elaboracin de este producto.
Len Cuisano, Csar
Capitulo II: Marco Terico
CAPITULO II
MARCO TERICO
2.1.
ANTECEDENTES
En la Universidad Nacional de Trujillo en la Biblioteca de Ingeniera
Industrial y de Ingeniera Qumica se encontr investigaciones
referentes a la fabricacin de papel, dentro de los cuales podemos
mencionar.
Evaluacin de la Industria de Papel en el Per (1984); de
Snchez Caldern, Juan y Cavero Arbulu, Humberto.
En este trabajo los autores concluyeron en que era necesario
buscar a travs de rganos de gobierno de competencia, una base
socioeconmica que permita un planteamiento integracionista
AgroIndustria para la continuidad de la industria papelera que
utiliza el recurso fibroso sub-producto de la caa de azcar.
Estudio de Factibilidad para la Instalacin de una Planta de
Fabricacin de Cajas de Cartn tipo exportacin para la industria
del calzado en la Regin La Libertad (1997); de Ravello Ugarte,
Stalin y Rodrguez Argomedo, Jos.
Quienes concluyen que la instalacin de la planta para producir
envases de cartn para la industria del calzado en la regin la
Libertad es tcnica, econmica y socialmente factible
Optimizacin de la Calidad del Papel Bulky utilizando restos de
trapo de Algodn (2003); de Girn Palacios, Manuel y Peralta
Moran, Eduardo.
En esta investigacin los autores determinaron que los restos de
trapo de algodn cocido a 2.5% de soda por el proceso a la soda y
Len Cuisano, Csar
con un grado de refinacin de 730 ml si cumple con las exigencias

de control de resistencias fsicas en la obtencin de la hoja de
papel.
2.2.
TEORIAS QUE SUSTENTAN EL TRABAJO
PROYECTO DE INVERSIN
Es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se
le proporcionan insumos de varios tipos, podr producir un bien o
un servicio, til al ser humano o a la sociedad en general.1
EVALUACIN DE PROYECTOS
Evaluar un proyecto implica identificar y cuantificar creativamente
costos y beneficios de una idea o alternativa con el objeto de crear
valor.2
Son cinco los estudios que debern realizarse para disponer de la
informacin relevante para la evaluacin: Mercado, Tcnico,
Administrativo, Econmico Financiero y Ambiental.3
Cuadro 2.1: ETAPAS DE LA EVALUACIN DE PROYECTOS

PROYECTO DE INVERSIN
FORMULACIN Y PREPARACIN
EVALUACIN
Obtencin de
Construccin de
Rentabilidad, Anlisis
Informacin
Flujo de Caja
Cualitativo y Sensibilizacin
Estudio de
Estudio
Estudio de la
Estudio
Estudio Impacto
Mercado
Tcnico
Organizacin
Econmico
Ambiental
Fuente.- Preparacin y Evaluacin de Proyectos, Sapag Chain Nassir.
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos.

KAFKA KIENER, Folke. Evaluacin Estratgica de Proyectos de Inversin.
3
SAPAG CHAIN, Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
2
Len Cuisano, Csar
ESTUDIO DE MERCADO
Consiste bsicamente en la determinacin y cuantificacin de la
demanda y la oferta, el anlisis de los precios y el anlisis de la
comercializacin.
A) Anlisis de los Consumidores.- Tiene por objeto caracterizar
los consumidores actuales y potenciales, identificando sus
necesidades, preferencias, motivaciones, etc.
El anlisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de
servicios que los usuarios podran utilizar de la produccin del
proyecto.
B) Anlisis de la Competencia:- Es preciso conocer las

estrategias que sigue la competencia, para aprovechar sus
ventajas y evitar sus desventajas; al mismo tiempo se
constituye en una buena fuente de informacin para calcular la
posibilidad de captarle mercado.
C) Anlisis de la Comercializacin.- Es quizs uno de los

factores ms impredecibles por la respuesta de la competencia
y reaccin del entorno.
Una de las decisiones ms importantes en este anlisis es la
poltica de ventas, que no slo implica la generacin de
ingresos, sino que tambin determina la captacin de un mayor
o menor volumen de ventas, tambin es importante destacar
las decisiones de precio, estrategia publicitaria, nombre de la
empresa, capacitacin de Recursos Humanos, calidad del
servicio, valor agregado de los servicios, etc.
D) Anlisis de los Proveedores.- Garantizar la disponibilidad de

los insumos requeridos y cual es el precio que deber pagarse
para garantizar su abastecimiento.
Len Cuisano, Csar
ESTUDIO TCNICO
El estudio de mercado define una serie de variables (producto,
demanda, oferta, abastecimiento de materiales, comercializacin),
que influencian al estudio tcnico; y este a su vez, provee
informacin para cuantificar el monto de las inversiones y de los
costos de operacin pertinentes a esta rea.
Uno de los resultados de este estudio ser definir la funcin de
produccin que optimice la utilizacin de los recursos disponibles
en la produccin del bien o servicio del proyecto.
Esta parte del estudio puede dividirse a su vez en tres partes, que
son:
A) Tamao de Planta.- El tamao de una planta se mide por su
capacidad instalada de produccin, durante un periodo de
tiempo; es decir se refiere a unidades de producto por
unidades de tiempo.
B) Localizacin de Planta.- Una localizacin de planta adecuada

puede determinar el xito o fracaso de la futura unidad
productiva o empresa; por tanto se debe seleccionar teniendo
en cuenta su carcter definitivo o temporal (si van a variar las
condiciones actuales).
C) Ingeniera del Proyecto.- Fundamentalmente, es el estudio de

la fase tcnica. Se elabora el ptimo proceso productivo; es
decir, las transformaciones que realizar el aparato productivo
del Proyecto, para convertir una combinacin de insumos en
cierta cantidad de bienes.
As, deben analizarse las diferentes alternativas de produccin;
determinando el nivel de inversiones, costos e ingresos de
cada uno de ellos. El proceso productivo seleccionado
Len Cuisano, Csar
implicar las necesidades de maquinaria y equipo; cuya

disposicin de planta y requerimientos y movilidad de los
trabajadores, define las necesidades de espacio y obras fsicas.
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISRATIVO

El estudio Organizacional y administrativo consiste en la
constitucin de la unidad productiva, cumplimiento de los estatutos
y marco legal, reclutamiento y contrato de personal.
Teniendo el tamao fsico de los ambientes y la maquinaria,
permiten
calcular
las
inversiones
en
construcciones
equipamiento; con el nmero y nivel de puestos, se calculan las

remuneraciones; y los procedimientos administrativos permiten
calcular los gastos indirectos.
Es
de
mucha
representacin
importancia
grfica
de
el
las
uso
de
lneas
los
de
organigramas:
transmisin
de
responsabilidades.

Nos permitir identificar los factores que impidan el desequilibrio
del Ecosistema y tomar medidas para su prevencin y control.
Adems nos regiremos por la NORMA ISO 14000 que permite
identificar aquellos aspectos Medioambientales y gestionndolos
de tal forma que se minimicen los impactos negativos causados
sobre el entorno.
ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO

Su objeto es ordenar y sistematizar la informacin de carcter
monetario que proporcionan las etapas anteriores y elaborar los
cuadros analticos que sirven de base para la evaluacin
econmica. Adems permite determinar los costos totales y la
inversin inicial, cuya base son los estudios de Ingeniera del
Len Cuisano, Csar
Proyecto, ya que tanto los costos como la inversin inicial

dependen de la tecnologa seleccionada, adems permite calcular
la depreciacin y amortizacin de toda la inversin inicial.
Otros de sus aspectos importantes es el clculo de CAPITAL DE
TRABAJO, que aunque tambin es parte de la inversin inicial, no
est sujeto a depreciacin y amortizacin, dada su naturaleza
lquida.
En esta etapa se incluye tambin el clculo del PUNTO DE
EQUILIBRIO, produccin en el que los cotos totales son iguales a
los ingresos totales.
Adems en el estudio financiero nos permite evaluar y validar los
estados financieros como son: Estados de Prdidas y Ganancias,
Flujo de Caja, TIR, VAN, B/C.
Len Cuisano, Csar
Capitulo III: Materiales y Mtodos
CAPITULO III
MATERIALES Y MTODOS
3.1. MATERIAL DE ESTUDIO
Muestra:
Estudiantes Menores de Educacin Inicial y Primaria de las Zonas

Urbano y Rural de la Regin la Libertad.
Estudiantes Universitarios y no Universitarios de las carreras

profesionales de Educacin Inicial, Primaria y otras Modalidades
(Educacin Artstica y Especial).
Imprentas y floristeras.
3.2. METODOS
3.2.1. Para el estudio: Descriptivo
Es descriptivo, debido a que los datos son obtenidos
directamente de la realidad sin hacer modificaciones.
3.2.2. Para el diseo: No experimental / Transversal
Es no experimental, ya que no se realiza experimento con los

datos expuestos.
Es transversal, porque nos permitir obtener datos en un

tiempo nico.
3.3. TCNICAS DE INVESTIGACIN

Para el desarrollo de nuestro estudio se sigui la metodologa del
esquema de formulacin de proyectos de PROBIDE, el cual se muestra
en la figura N 3.1.
3.3.1. Modelo Lgico
El esquema lgico desarrollado se muestra en la figura N 3.3
10
Len Cuisano, Csar
Definicin
Del
Proyecto
11
Inversiones
Evaluacin
Econmica y
Financiera
Figura N 3.1: Flujo de Informacin del Estudio de Proyectos
Estudio de
Impacto Ambiental
Organizacin
Aspectos
Legales
Estudio de
Mercado
Estudio Tcnico
Anlisis de
Sensibilidad
Len Cuisano, Csar
Estudio Tcnico
Y
Localizacin
Estudio de
Mercado
Estudio
Organizacional
Estudio de
Factibilidad
Anlisis
Econmico,
Financiero y
Ambiental
VIABLE
NO VIABLE
Conclusiones y
Recomendaciones
Figura N 3.2. : Modelo Lgico
3.3.2. Diseo de la Informacin y Diseo Especifico

Las fases de estudio, las fuentes de informacin, el tratamiento
de la informacin y los resultados esperados se muestran en el
cuadro 3.1
12
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 3.1. : Diseo de la Informacin y Diseo Especfico

ETAPA
FUENTES DE INFORMACION
1. Estudio de
Mercado
Fuentes Primarias
Fuentes Secundarias (INEI, BCR,
MITINCI, Cmara de Comercio).
Concejo Provincial de Trujillo
2. Estudio Tcnico
Bibliografa especializada
Conversacin, entrevistas con
especialistas.
Internet
Concejo Provincial de Trujillo
3. Estudio
Organizacional
4. Estudio de
Impacto
Ambiental
5. Estudio
Econmico y
Financiero
6. Evaluacin
Econmica y
Financiera
Reglamentos Locales, Regionales y
Nacionales
Instituciones especializadas (CONAM,
etc.)
Datos sobre costos (materia prima,
mano de obra, maquinaria, insumos,
etc.)
Informacin sobre fuentes de
financiamiento.
Entidades Financieras, PROBIDE.
Datos de etapas anteriores
Bibliografa especializada.
Informacin secundaria
13
TCNICAS DE RECOPILACIN Y ANLISIS DE LA

INFORMACIN
Encuestas y entrevistas: mtodo de acercamiento y conversacin
directa con el consumidor y productor.
Tcnicas de Muestreo
Mtodos de Proyeccin: considerando la tasa de crecimiento
poblacional.
Determinacin de la capacidad optima de la planta
Mtodos de localizacin de planta: Mtodo Cualitativo, Evaluacin
por Puntos.
Tcnicas de Anlisis del proceso de produccin: Diagrama de
Bloques, etc.
Mtodos de distribucin de Planta.
Herramientas de organizacin y administracin de la empresa.
Organigrama.
Anlisis de residuos del proceso productivo.
Comportamiento de el entorno social
Determinacin de costos.
Clculo de depreciacin
Determinacin del punto de equilibrio
Estado de Resultados
Determinacin de Capital de Trabajo
Plan de Pagos y Amortizaciones.
Valor Presente Neto (VPNE y VPNF)
TIRE y TIRF
Razn Beneficio / Costo.
Periodo de recuperacin de la inversin
Len Cuisano, Csar
RESULTADOS ESPERADOS
Segmentacin de mercado.
Determinacin de la Oferta.
Determinacin de la
Demanda
Tamao de Planta.
Tecnologa y Proceso a
utilizar.
Localizacin y Diseo de
Planta.
Estructura Organizativa.
Puestos de Trabajo.
Organigramas.
Sistema especifico de
tratamiento de residuos.
Presupuesto de MP.
Costo Total de Produccin.
Presupuesto de Gastos
Administrativos.
Punto de Equilibrio.
Flujo de Caja Econmico.
Flujo de Caja Financiero.
TIRE Y TIRF.
Capitulo IV: Estudio del Mercado
CAPITULO IV
ESTUDIO DEL MERCADO
4.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Determinar y cuantificar la demanda y oferta actual y su proyeccin

durante el periodo de estudio.
Analizar los precios y las formas de distribucin existentes.
Determinar la frecuencia de uso de nuestro producto.
4.2. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

4.2.1 Producto :
El producto que vamos a elaborar son cartulinas echas a mano
para elaborar manualidades (obtenidas a partir de deshechos de
papel) de dimensiones de 50x55 cm. Con caractersticas
estndares de gramaje, humedad, resistencia y suavidad, las
cuales van a tener diferentes presentaciones en color y relieve.
4.2.2 Usos :
Las cartulinas estn dirigidas principalmente al uso educativo: en
la
elaboracin
de
materiales
pedaggicos,
artsticos
manualidades en general.
Tambin son usadas por algunas unidades de negocios
(floristeras, imprentas, etc.) en la elaboracin de diferentes
manualidades (cajas, partes matrimoniales, invitaciones, etc.).
4.2.3 Tipo de Consumidores

A) Mercado Educativo
Est formado por los siguientes consumidores:
14
Len Cuisano, Csar
Estudiantes Menores de Educacin de las Zonas

Urbano y Rural de la Regin La Libertad
Comprenden los estudiantes de Educacin Inicial (de 2 a 5
aos) y Primaria (de 6 a 11 aos), estos estudiantes
provienen de familias que perciben ingresos econmicos
encima del costo real de la canasta familiar, encontrando un
mayor nmero de estudiantes en las Zonas Urbanas.
Durante los ltimos aos Los estudiantes menores de
educacin primaria presentan un ndice mayor de asistencia
a sus centros educativos con relacin a los estudiantes de
educacin inicial.
Cuadro N 4. 1: Tasa de Asistencia de la Poblacin
Estudiantil de Menores de Educacin Inicial y Primaria
de la Regin La Libertad
Aos
Tasa neta de asistencia escolar en edades

normativas por niveles educativos
Inicial
Primaria
2001
42
92.9
2002
43.2
87.1
Fuente: INEI Basado en el Anuario Estadstico 2003.
Con respecto al nivel de desercin de estos estudiantes, se

tiene informacin simplemente acerca de los estudiantes
menores de educacin primaria y no del nivel inicial ya que
anteriormente se no se analizaba este sector a plenitud
debido a que en aos anteriores no era obligatorio el
estudio de los nios el Nivel Inicial.
15
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4.2: Tasa de Desercin del Sector Educativo

de Menores (Primaria) de la Regin La Libertad
Aos
Tasa de eficiencia interna en

educacin primaria de menores
1999
7.6
2000
7.5
2001
7.7
Fuente: INEI.
La cantidad de estudiantes de educacin inicial es menor

que
la
de
primaria
incrementando
debido
pero
a
posteriormente
las
nuevas
se
ir
disposiciones
educativas que obligan al educando haber cursado por lo

menos 3 aos de Educa Inicial
Estudiantes de Educacin Superior de la Regin La
Libertad
Comprenden
los
estudiantes
Universitarios
No
Universitarios de las Carreras Profesionales de Educacin

Inicial, Primaria y Otras Modalidades (Educacin Artstica y
Especial).
Estos estudiantes provienen de las distintas zonas de la
regin y el hbito de uso de las cartulinas se debe
principalmente al material educativo que tengan que realizar.
Esta poblacin est formada en su mayora por mujeres las
que hacen uso de su creatividad para la elaboracin de los
materiales educativos.
B) Mercado del Sector Empresarial

Hemos decidido dirigir nuestro producto a empresas tales
como las Imprentas y Floristeras.
16
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4.3: Imprentas Existentes en la Regin La

Libertad
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
NOMBRE O RAZON SOCIAL

BENAVIDES ROLDAN DEMETRIO ALEJANDRO
ALVARADO RUBINOS ROBERTO
EDITORIAL LIBERTAD EIRL
EDICIONES SANTIAGO AGUILAR EIRL SEA
LECCA GUILLEN BALVINA
EMPRESA EDITORA PUBLICIDAD E IMAGEN SRL
EDITORA NORMAS LEGALES S.A.
LEON CASTILLO ROSA BEATRIZ
ARMAS RAMIREZ CARLOS ENRIQUE
ESTRADA CELI ZOILA ELISA
NECIOSUP POLO VICTOR JOSE
EMPRESA EDIT. LA INDUSTRIA DE TRUJILLO SA
VISTO & BUENO REPRESENTACIONES GENERALES SRL
CAMPOS OSORIO CARLOS HUMBERTO
TAFUR MARTELL YSOLINA LILA
EMPRESA EDITORA VEA SRL
ARELLANO ALVARADO ALCIDES CESAR
DELGADO CALDERON OCTAVIO
RIVAS RODRIGUEZ ROSA MARIA
RAMIREZ SILVA DE CORONADO CONSUELO TRINI
RAMOS SEVILLA VICENTA MARIBEL
VERASTEGUI ESPINOZA OSCAR ANDRES
PELAEZ MERCEDES JAIME REMBERTO
GARCIA MORENO VICTOR ORLANDO
BRAVO MEDRANO ROGER ENRIQUE
CHERO RODRIGUEZ KELLY NOEMI
NUNEZ ROJAS RICARDO ROGER
CABEL PONCE ISAAC NEWTON
SERVICIOS GRAFICOS ERICKA EIRL
GARCIA VILLAVICENCIO BERNARDO ALBERTO
VIENTO LIBRE EDITORES EIRL
OLIVA ROJAS JAVIER AMARO
ALFARO CACERES GLADYS RICARDINA
MARCELO SIFUENTES JULIAN ELIAS
IMPRESORES V & CEIRL
LLAURY MORENO ZOILA YRENE
CARLO MARTINS SRLTDA
VASQUEZ VARGAS ELBA NELLY
RODRIGUEA TAPIA DE VARGAS HAYDEE DEL C.
INDUSTRIAS GRAFICAS DEL NORTE SRLTDA
17
Len Cuisano, Csar
N
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85

LOPEZ RODRIGUEZ JULIA DIANA
CHAMORRO QUISPE MARIA ELENA
JACKIE EIRL
VASQUEZ VELAZCO WILMAN JAIME
VILLAVERDE DE LA CRUZ NESTOR GUSTAVO
RODRIGUEZ TAPIA HENRY WILFREDO
COLOGRAFIC SRLTDA
GUEVARA SANCHEZ SONY ESTEFANIA
DE LA CRUZ JACOBO PRESBITER
GARCIA SANCHEZ ALBERTO WIMPER
VASQUEZ VALVERDE JUAN ELOY
VASQUEZ FLORES JORGE LUIS
ARIAS RODRIGUEZ JESSICA PAMELA
VASQUEZ MERCEDES LUIS
MARTINEZ ESPINOZA DE VASQUEZ NELIDA
GARCIA DE LA CRUZ PEPE TOMAS
DISTRIBUIDORA E IMPRESIONES ALCALDE EIRL
LF BURRANCA EIRLTDA
VALDIVIEZO EVANGELISTA ROSA T.
GRAFICA CUATRO SA
VILLACORTA CEDAMANOS ANGEL RONALD
TECNOLOGIA CREATIVA EIRL
LOPEZ RODRIGUEZ JUANA MARLENY
WILSON PRINT COLOR EIRL
SAGASTEGUI DE REYES YRMA VIOLETA
AGUILAR MANTILLA FRANCISCO ARTEMIO
GANOZA BARRUETO JORGE ENRIQUE
TAPIA CHAVIL ITALA
IMPORGRAF SRL
EDITORIAL SUDAMERICA SRLTDA
DATOX CORONA EDITORES SRL
SAONA LAVADO MARIA MARGARITA
MARCELO ULLOA VICTOR LUIS
GRAFICA 2M SRLTDA
RODRIGUEZ LAZARO JORGE ALONZO
IMPRENTA EDITORA GRAFICA REAL SAC
RODRIGUEZ ESPINOZA GEORGE MENEL
RODRIGUEZ LAZARO DANIEL ALEXANDER
CENTRO GRAFICO SRLTDA
HIDALGO GAMARRA JOSE DANIEL
SEVILLANO GAYOSO HILDER DELMER
CORNELIO MELENDEZ FELIX HUMBERTO
FLORES CUADRA WILMER ENRIQUE
FLORES PALACIOS WILLIAM ROGER
ANDRES LAURENCIO FLORIAN
18
Len Cuisano, Csar
N
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130

JIMENEZ PEREZ ALIPIO
SANTA MARIA MECO MARIA XIMENA
EDITORA E IMPRENTA LA ELITE EIRL
PRADO PARAIZAMAN MANUEL GREGORIO
CORONEL VALVERDE IRMA GENOVEVA
RODRIGUEZ AGREDA WILMER ORLANDO
MUOZ MUOZ FRANCISCO WILMER
DIAZ PEREIRA WALTER FERNANDO
FLORIAN JAVE JUAN ALFONSO
LAPEIRE ANTICONA EDUARDO ALFONSO
GRAFICOM SCRL
EDWARDS MENDEZ JORGE ALBERTO
ARTES DISEN SUMINISTROS Y SERVICIOS SRL
EDITORIAL E IMPRENTA VIP SRL
SANCHEZ CALDERON GLICERIO EDILBERTO
INNOVA GRAF SAC
GRAFICA BYS SRL
MENDOZA RAICO PEDRO JORGE
ALIAGA SANCHEZ SIXTO ANTONIO
GARCIA DE LA CRUZ EDWIN HENRY
BOCANEGRA ROCCA MARIA DEL PILAR
FOTOCOPIADORA PALERMO SRL
PASTOR ACOSTA FEDERICO EMILIO
MOSTACERO ABANTO ANGHELA YOSHELY
SANTA MARIA MORILLO HERMES GILBERTO
CALDERON DE ALBRETCH FLORENCIA
SCHMIEL VELASQUEZ CESAR ANTONIO
VILLANUEVA GUTIERREZ MELITON
CALDERON ALVARADO JOSE MIGUEL
SANCHEZ ESCOBAR DANIEL ERNESTO
LARREA RODRIGUEZ JUAN CARLOS
JIMENEZ ESPINOZA TERESA EUDOCIA
SEGURA CASTILLO CARMEN EDITH
PALACIOS NURENA PEDRO FRED
SANCHEZ EUSTAQUIO FLOR ELVIRA
AMAYO MARTINEZ SILVIA CAROLINA
SANDOVAL MARREROS DE VALVERDE SABINA
DELGADO ENCOMENDEROS MARIO ANTONIO M
SERVICIOS DE COPIAS Y COMPUTACION SRL
PINILLOS VEGA ALFREDO
GARCIA LEON LUZMILA
ANTON DIONICIO ENNID EMERITA
ALVINO LINGAN CARLA JUDITH
SUMINISTROS PUBLICITARIOS SAC
BENITES AGUIRRE ESTEBAN
19
Len Cuisano, Csar
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
NAVARRO PAREDES EDUARDO ENRIQUE

VASQUEZ TELLO JOSE ALEJANDRO
MORENOGRAPH SA
MORAN GONZALES MAURA VALENTINA
FLORES LIRA DOROTHY EDITH
ARROYO FLORES CESAR JULIO
RODRIGUEZ MISAJEL BETTY MERCED
ZAGASTIZABAL REZZA GILMER JESUS
AZABACHE ASMAT FERNANDO
PUNTUAL EIRL
VEREAU DE BARRENO ENMA
MIMBELA BERMUDEZ CARMEN AIDA
LUCHO GALLUPE MARIA B.
KCOMT FLORES CECILIA PAOLA
RUIZ DE LA CRUZ APARICIO
VALVERDE DE CORONEL ERMECINDA
CRUZ ROMERO FLAVIO AUGUSTO
PEREDA OLIVARES PABLO ORLANDO
ESPINOZA ANGULO NORMA ISABEL
ROSALES ANGULO, IVAN
GRAFICA REAL SRL.
Fuente: INEI.
Cuadro N 4.4: Floristeras Existentes en la Regin La

Libertad
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

DE LA CRUZ FERNNDEZ BRIGIDA
FLORERA KIMBERLY
FLORERIA MARIE SOL
FLORERIA MAYRA
FLORERIA ROSARIO VILLARROEL
FLORERIA TRUJILLO
FLORISTERA BAZAR MARTINCITO
FLORISTERA LA PRADERA
ROSITAS Y MAS
VILLAFLOR FLORISTERIA
FLORERIA LOUDERS
FLORERIA MAGNOLIAS FLOWER
FLORERIA ROSA HORTENCIA
FLORERIA SOLEI
20
Len Cuisano, Csar
15
NOVA FLOR
16
ROSAS Y FLORES EIRL
17
FLORERIA LINNETTE
18
GONZALEZ PRIETO RAMON
19
SARMIENTO RODRGUEZ LISSET
20
FLORERIA MIRAFLORES EIRL
21
CASANOVA BENITES MARIA ELIZABETH
22
BRICEO AGERO KATHERINE
23
FLORISTERA RAMITOS
24
FLORERIA ABC
25
ORQUDEAS Y ROSAS SRL
Fuente: INEI.
4.2.4 Productos Competitivos

Actualmente existen en el mercado una variedad de cartulinas y
materiales utilizados por el sector educativo y el sector
empresarial. Entre los cuales tenemos los siguientes:
Cartulina Canson: Cartulina de 50x65 cm. de gran variedad

de colores intensos. Tiene un gramaje de 150 g/m2, utilizada
principalmente por el sector educativo por la intensidad y
variedad de colores.
Cartulina Duplex: Elaboradas a partir de varias capas de

papel hechas predominantemente de pulpa mecnica pero
con un blanqueado qumico, sus dimensiones son 60x100 cm.
Foldcote: Es una cartulina duplex, siendo una de sus caras

lisa y la otra opaca, utilizada principalmente para la
elaboracin de cajas por las floristeras, como tambin
utilizado por el sector educativo.
21
Len Cuisano, Csar
Cartulina Corrugada: Es una estructura formada por un

nervio
de
papel
ondulado
(papel
onda),
reforzada
externamente por una capa de papel, pegada con adhesivo

en la cresta de la onda. Es un material liviano, cuya
resistencia se basa en el trabajo conjunto y vertical de estas
dos lminas de papel.
Cartulina
Plastificada:
Es
una
cartulina
obtenida
principalmente de papel reciclado, teniendo esta cartulina un

gramaje de 200 g/m2, una de sus caras tiene el color deseado
cubierto de una lmina de plstico el cual lo diferencia de los
dems.
Cartulina Escolar: Cartulina de diferentes colores de baja

calidad y menor precio, Tiene un gramaje de 150 g/m2,
utilizada principalmente por el sector educativo por su bajo
precio, es elaborada principalmente por papel reciclado.
Corrospn
Este producto es de material sinttico, viene en diferentes
colores
(primarios),
de
dimensiones
de
50x60
cm.
Generalmente es usado en la elaboracin de forros, como

protectores de diferentes productos, en la decoracin de
fiestas infantiles, etc.
Microporoso
Este producto tambin es de material sinttico, viene en
diferentes colores (primarios), de dimensiones de 60x70 cm.
Es usado tambin en la elaboracin de forros, como
protectores de diferentes productos, en la decoracin de
fiestas infantiles, etc.
22
Len Cuisano, Csar
4.3. ANALISIS DE LA DEMANDA

4.3.1. Demanda del Mercado Educativo
A) Poblacin de Investigacin
Para nuestro estudio hemos considerado dos tipos de
poblacin, de acuerdo a la zona geogrfica (Segmentacin
Geogrfica) y de acuerdo a los hbitos de uso y compra
(Segmentacin Conductual):
Estudiantes Menores de Educacin de las Zonas Urbanas

y Rurales de la Regin La Libertad.
Estudiantes de Nivel Superior de la Regin La Libertad.
Cuadro N 4. 5: Poblacin Estudiantil de Menores de Educacin Inicial y

Primaria de las Zonas Urbano Marginales y Rurales de la Regin La Libertad
Ao
1999
2000
2001
2002
2003
Educacin
Urbana
Rural
18030
12723
18099
12771
18686
13185
17091
12060
17418
12291
Inicial
Marginal
6888
6915
7139
6529
6655
Educacin Primaria
Urbana
Rural
Marginal
116797
82417
44622
112973
79718
43161
117171
82680
44765
114187
80574
43625
114497
80793
43743
Cuadro N 4. 6: Poblacin Estudiantil de Educacin Superior Inicial y Primaria

Universitaria y No Universitaria de la Regin La Libertad
Ao
1999
2000
2001
2002
2003
Educacin
Superior Inicial
1384
1255
1208
1513
1796
Educacin
Superior Primaria
4517
4109
3875
3912
4075
23
Len Cuisano, Csar
B) Diseo de la Encuesta
Para
el
proyecto
hemos
realizado
encuestas
los
estudiantes de Educacin Superior (Universitaria y No

Universitaria) y con respecto a los alumnos menores del Nivel
Inicial y Primaria, la encuesta se ha aplicado a sus profesores
ya que ellos son los que indican los materiales y la cantidad
que deben adquirir para sus labores escolares. El diseo de
las encuestas se muestran en el ANEXO IV-A, ANEXO IV-B.
C) Determinacin del Tamao de la muestra

Tanto para los estudiantes menores de educacin como para
los estudiantes de educacin superior vamos a utilizar un
muestreo estratificado. ANEXO IV-C.
Tamao de la muestra:
Para encontrar el tamao de la muestra necesaria para
aplicar
nuestras
encuestas
utilizamos
el
muestreo
probabilstico estratificado, en donde se utilizo las

siguientes formulas estadsticas:
z2. p . q . N
n = 2
e ( N 1 ) + z2 . p . q
nh i =
Nh i . n
N
Donde:
e : Error
n : Tamao de la muestra
z : Constante de nivel de confianza
N : Tamao de la poblacin
p : Probabilidad de xito
q : Probabilidad de fracaso
24
Len Cuisano, Csar
nh i : Tamao de la muestra del estrato i

Nh i : Tamao del estrato i
Para poder determinar la probabilidad de xito y fracaso
se hizo una encuesta piloto a 30 personas del sector
educativo menores, a 50 personas del sector educativo
superior y de las cuales se obtuvieron los siguientes
resultados:
Cuadro N 4. 7: Probabilidad de xito o fracaso obtenida de la

encuesta piloto al sector educativo menores
Probabilidad
Total
Estara dispuesto a comprar cartulinas de papel

reciclado hechas a mano (xito)
No estara dispuesto a comprar cartulinas de
papel reciclado hechas a mano (Fracaso)
24
80
20
Fuente: Encuesta Piloto.
Cuadro N 4. 8: Probabilidad de xito o fracaso obtenida de la

encuesta piloto al sector educativo Superior.
Probabilidad
Total

38
75
12
25
Distribucin de la muestra:
Despus que se determina el tamao de la muestra que
corresponde a 513 encuestas, procedemos a distribuirla
obteniendo lo siguiente:
25
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 9: Distribucin de la muestra para el Sector

Educativo Menores
tem
Educacin Inicial Menores Urbana
Educacin Inicial Menores Rural
Educacin Primaria Menores Urbana
Educacin Primaria Menores Rural
TOTAL
Encuestas
36
16
128
55
235
Fuente: Elaboracin Propia.
Cuadro N 4. 10: Distribucin de la muestra para el sector

educativo superior
tem
Educacin Superior Inicial
Educacin Superior Primaria
Otras Modalidades
TOTAL
Encuestas
61
137
80
278
D) Anlisis de los Resultados

Sector Educativo - Menores:
De las encuestas realizadas se obtuvo los siguientes
resultados:
CANSON
ESCOLAR
12.3%
PLASTIFICADA
OTROS
7.5%
32.7%
47.5%
FIGURA N 4. 1: Porcentaje de Uso de Cartulinas por el Sector

Educativo Menores
26
Len Cuisano, Csar
AZUL
OTROS
ROJO
AMARILLO
VERDE
BLANCO
22%
13%
18%
13%
17%
17%
FIGURA N 4. 2: Porcentaje de Colores ms usados por el Sector

Educativo Menores
DIVERSIDAD DE COLORES
BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
12%
16%
48%
24%
FIGURA N 4. 3: Dependencia de uso de las Cartulinas por el Sector

Educativo Menores
BAJO PRECIO
TEXTURA
0% 6%
2%
92%
FIGURA N 4. 4: Motivos de uso de la Cartulina CANSON por el

Sector Educativo Menores
27
Len Cuisano, Csar
TEXTURA
8%
2%
BAJO PRECIO
TAMAO
4%
86%
FIGURA N 4. 5: Motivos de uso de la Cartulina ESCOLAR por el

BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
18%
25%
48%
9%
FIGURA N 4. 6: Motivos de uso del Cartn CORRUGADO por el

TEXTURA
13%
BAJO PRECIO
TAMAO
14%
8%
65%
FIGURA N 4. 7: Motivos de uso de la Cartulina PLASTIFICADA por el

28
Len Cuisano, Csar
SATISFECHOS
INSATISFECHOS
100%
32%
44%
80%
38%
59%
60%
40%
68%
56%
62%
41%
20%
0%
Educ Inicial Educ Inicial Educ Prima Educ Prima

Urbana
Rural
Urbana
Rural
FIGURA N 4. 8: Porcentaje de Insatisfaccin y Satisfaccin por el

Sector Educativo Superior:

De las encuestas realizadas a los estudiantes se obtuvieron
los siguientes resultados:
CANSON
ESCOLAR
PLASTIFICADA
OTROS
10.5%
20.8%
36.2%
32.5%

Educativo Superior
29
Len Cuisano, Csar
VERDE
BLANCO
ROJO
AMARILLO
AZUL
OTROS
17.1%
13.0%
18.5%
12.0%
16.0%
23.4%

Educativo Superior
BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
6.8%
4.2%
27.0%
62.4%

Educativo Superior
BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
5.6% 2.0% 5.4%
87.0%

Sector Educativo Superior
30
Len Cuisano, Csar
TEXTURA
3.8%
10.5%
4.5%
BAJO PRECIO
TAMAO
81.2%

TEXTURA
BAJO PRECIO
TAMAO
14.6%
25.5%
7.5%
52.4%
FIGURA N 4. 14: Motivos de uso del Cartn CORRUGADO por el

TEXTURA
BAJO PRECIO
TAMAO
7%
28%
7%
58%
FIGURA N 4. 15: Motivos de uso de la Cartulina PLASTIFICADA por

el Sector Educativo Superior
31
Len Cuisano, Csar
SATISFECHOS
INSATISFECHOS
100%
22%
80%
40%
45%
60%
55%
60%
40%
78%
20%
0%
Educ. Superior
Inicial
Educ. Superior
Primaria
Otras
Modalidades

E) Determinacin del Consumo PER CAPITA

De la encuesta se obtuvo lo siguiente:
Consumo anual por Estudiantes Menores de Educacin

Inicial y Primaria:
Cuadro N 4. 11: Frecuencia de Uso de Cartulinas del
tem
Uds. / Ao
Educ. Inicial Urbana
Educ. Inicial Rural
Educ. Primaria Urbana
Educ. Primaria Rural
Fuente: Encuesta de Investigacin.
Consumo semanal y anual por Estudiantes de Educacin

Superior:
32
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 12: Frecuencia de uso de Cartulinas del

tem
Uds. / Semana
Uds. / Ao
Educ. Sup. Inicial
156
Educ. Sup. Primaria
117
Otras Modalidades
39
Fuente: Encuesta de investigacin.
F) Determinacin de la Demanda Potencial

Se consulto la informacin estadstica facilitada por la
Direccin Regional de La Libertad (DIRELL), INEI y los
Registros Pblicos, complementndose adems con las
encuestas de investigacin para determinar la demanda
potencial de cartulinas.
Demanda Potencial del Sector Educativo Menores
DPm =
i , j =1
ij
f ij
Donde:
DPm : Demanda Potencial del Sector Educativo Menores.
: Poblacin del Sector Educativo de Menores i (i=1,2)
Nij
de la zona demogrfica j (j=1,2).
: Frecuencia de uso del Sector Educativo de
fij
Menores i (i=1,2) de la zona demogrfica j (j=1,2).
De donde:
1 = Inicial
i
2 = Pr imaria
1 = Urbana
j
2 = Rural
Calculando obtenemos:
DPm : 866 335 cartulinas /ao
33
Len Cuisano, Csar
Demanda Potencial del Sector Educativo Superior

3
DPs = N i f i
i =1
Donde:
DPs : Demanda Potencial del Sector Educativo Superior.
: Poblacin del Sector Educativo Superior Estatal y
Ni
No Estatal de la especialidad i (i=1, 2, 3).

: Frecuencia de uso del Sector Educativo Superior
fi
Estatal y No Estatal de la especialidad i (i=1, 2, 3).
1 = Inicial
i 2 = Pr imaria
3 = Otras Modalidades
De donde:
DPs : 848 519 cartulinas /ao
G) Determinacin de la Demanda Disponible
Se obtendr multiplicando la demanda potencial por los
porcentajes obtenidos a travs de la tabulacin de la
encuesta
que
presenta
el
porcentaje
de
personas
insatisfechas que estaran dispuestas a consumir nuestras

cartulinas.
Cuadro N 4. 13: Porcentaje de Insatisfaccin del Sector
Educativo.
Sector
Educacin Inicial Urbana
Porcentaje de Insatisfechos
%
68
Educacin Inicial Rural
56
Educacin Primaria Urbana
62
Educacin Prima Rural
41
78
60
Otras Modalidades
55
34
Len Cuisano, Csar
Demanda Disponible del Sector Educativo Menores
DD m =
DP
i , j =1
ij
Z ij
Donde:
DDm : Demanda Disponible del Sector Educativo
Menores.
DPij : Demanda Potencial del Sector Educativo de
Menores i (i=1,2) de la zona demogrfica j (j=1,2).
: Porcentaje de insatisfaccin del Sector Educativo
Zij
de Menores i
(i=1,2) de la zona demogrfica
(j=1,2).
De donde:
1 = Inicial
i
2 = Pr imaria
1 = Urbana
j
2 = Rural
DDm : 390 525 cartulinas /ao
Demanda Disponible del Sector Educativo Superior

3
DD s = DPi Z i
i =1
Donde:
DDs : Demanda Disponible del Sector Educativo
Superior.
DPi : Demanda Potencial del Sector Educativo Superior
Estatal y No Estatal de la especialidad i (i=1, 2, 3).
Zi

Superior Estatal y No Estatal de la especialidad i
(i=1, 2, 3).
35
Len Cuisano, Csar
De donde:
1 = Inicial
i 2 = Pr imaria
DDs : 554 975 cartulinas /ao
H) Determinacin de la Demanda Objetivo
Se obtendr multiplicando la demanda disponible por la
participacin del mercado (10%), el cual representa la meta
que deseamos alcanzar:
DO e = 0.10 DD i
i =1
Donde:
DOe : Demanda Objetivo del Sector Educativo.
DDj : Demanda Disponible del Sector Educativo i (i=1,2).
De donde:
1 = Menores
i
2 = Superior
DOe : 94 550 cartulinas /ao
I) Proyeccin de la Demanda Objetivo del Sector Educativo

Actualmente no se cuenta con datos histricos o datos
registrados sobre la demanda regional o local de cartulinas,
dado que la produccin de este producto no es supervisada,
ni controlada por ningn organismo. Es por eso que para los
36
Len Cuisano, Csar
clculos de proyeccin se va a tener en cuenta la tasa de

crecimiento poblacional segn el INEI
Cuadro N 4. 14: Tasa de Crecimiento Poblacional

AO
TASA
2004
1.95 %
2005
1.43 %
2006
1.41 %
2007
1.39 %
2008
1.37 %
Fuente: INEI.

Para calcular la Demanda Objetivo del Sector Educativo
Menores para los prximos 5 aos se utilizar la siguiente
frmula:
5
DPi = 0.10
i =1 j , k =1
( i 1) jk
(Td i + 1) f jk Z jk
Donde:
DPi
: Demanda Proyectada en el ao i.
N(i-1)jk : Poblacin en el ao i 1 del Sector Educativo de

Menores j (j=1,2) de la zona demogrfica
(k=1,2).
Tdi
: Tasa de crecimiento poblacional en el ao i.
fjk
: Frecuencia de uso en el ao 2003 del Sector

Educativo de Menores j
(j=1,2) de la zona
demogrfica k (k=1,2).
Zjk
de Menores j (j=1,2) de la zona demogrfica k

(k=1,2).
De donde:
1 = Inicial
j
2 = Pr imaria
37
1 = Urbana
k
2 = Rural
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 15: Proyeccin de la Demanda Objetivo de

Cartulinas del Sector Educativo Menores
Sector
2004
2005
2006
2007
2008
Educacin Inicial Menores
10 754
10 908
11 062
11 217
11 371
Educacin Primaria Menores
39 082
39 642
40 202
40 672
41 322

Para calcular la Demanda Objetivo del Sector Educativo
Superior para los prximos 5 aos se utilizar la siguiente
frmula:
5
DPi = 0.10 N ( i 1) j (Td i + 1) f j Z j

i = i , j =1
Donde:
DPi
: Demanda Proyectada en el ao i.
N(i-1)j : Poblacin en el ao i1 del Sector Educativo

Superior Estatal y No Estatal de la especialidad j
(j=1, 2, 3).
Tdi
: Tasa de crecimiento poblacional en el ao i.
fj

Educativo Superior Estatal y No Estatal de la
especialidad j (j=1, 2, 3).
Zj

Superior Estatal y No Estatal de la especialidad j
(j=1, 2, 3).
De donde:
1 = Inicial
j 2 = Pr imaria
38
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 16: Proyeccin de la Demanda Potencial de

Cartulinas del Sector Educativo Superior
Sector
2004
2005
Educ. Superior Inicial
22 284
Educ. Superior Primaria

Otras Modalidades
2006
2007
2008
22 604
22 923
23 242
23 562
29 164
29 582
30 001
30 419
30 836
5 133
5 206
5 280
5 353
5 427
4.3.2. Demanda del Mercado Empresarial

A) Poblacin de Investigacin
Hemos considerado las Imprentas en general que realizan
trabajos de impresin (partes matrimoniales, etiquetas
personales, invitaciones, etc.) y las Floristeras, las cuales
elaboran sus propias cajas para los diferentes adornos
florales.
Cuadro N 4. 17: Poblacin Empresarial de la Regin La

Libertad
EMPRESA
TOTAL
Imprentas
151
Floristeras
25
TOTAL
176
Fuente: PROIND.
B) Diseo de la Encuesta
Se elabor una encuesta especialmente enfocada para este
sector empresarial. (ANEXO IV-D).
39
Len Cuisano, Csar
C) Determinacin del Tamao de la Muestra

Para esta poblacin realizaremos un muestreo estratificado.
Tamao de la muestra:
Para encontrar el tamao de muestra necesaria se hizo
uso de la frmula anteriormente descrita para un
muestreo probabilstico estratificado. (ANEXO IV-E).
Para poder determinar la probabilidad de xito y fracaso
se hizo una encuesta piloto a 20 empresas, entre
Imprentas y Floristeras y de las cuales se obtuvo los
siguientes resultados:
Cuadro N 4. 18: Probabilidad de xito o fracaso obtenida de

la encuesta piloto al Sector Empresarial.
Probabilidad
Total

16
80
20
Distribucin de la muestra:
Despus que se determina el tamao de la muestra que
corresponde a 103 encuestas, procedemos a distribuirla
obteniendo lo siguiente:
Cuadro N 4. 19: Distribucin de la muestra para el
sector Empresarial
Sector Empresarial
Imprentas
Floristeras
TOTAL
Encuestas
88
15
103
40
Len Cuisano, Csar
D) Anlisis de los Resultados
Las
cartulinas
que
utilizan
estas
empresas
son
mayormente Cartulinas Importadas (35%), seguidas de la

Cartulina CANSON (26%), Cartulina Escolar (22%),
Foldcote (8% ).
IMPORTADAS
CANSON
FOLDCOTE
OTROS
ESCOLAR
9.0%
8.0%
22.0%
35.0%
26.0%

Empresarial
CREMA
AZUL
BLANCO
OTROS
4.0%
48.0%
32.0%
16.0%

Empresarial
41
Len Cuisano, Csar
OTROS
BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
3.0%
28.5%
19.9%
48.6%

Empresarial
CALIDAD EN IMPRESIN
TEXTURA
3.4%
BAJO PRECIO
TAMAO
8.0%
21.6%
67.0%
FIGURA N 4. 20: Motivos de uso de la Cartulina IMPORTADA por el

Sector Empresarial
BAJO PRECIO
TEXTURA
TAMAO
5.2%
6.4%
4.9%
83.5%

Sector Empresarial
42
Len Cuisano, Csar
CALIDAD EN IMPRESIN
TEXTURA
BAJO PRECIO
TAMAO
21.5%
45.0%
9.0%
21.1%
3.4%

Sector Empresarial
INSATISFECHOS
SATISFECHOS
100%
80%
47%
45%
53%
55%
60%
40%
20%
0%
IMPRENTAS
FLORISTERAS

Sector Empresarial
E) Determinacin del Consumo PER CAPITA

De la encuesta se obtuvo lo siguiente:
Consumo semanal de las Imprentas:
4 cartulinas / semana
Consumo semanal de las Floristeras:
3 cartulinas / semana
43
Len Cuisano, Csar
F) Determinacin de la Demanda Potencial

2
DPp = N i f i
i =1
Donde:
DPp : Demanda Potencial del Sector Empresarial.
Ni
: Poblacin del Sector Empresarial i (i=1,2).
fi
: Frecuencia de uso del Sector Empresarial i (i=1,2).
De donde:
1 = imprentas
i
2 = floristeras
Se asume 52 semanas al ao
DPp : 35 308 cartulinas /ao
G) Determinacin de la Demanda Disponible
Se obtendr multiplicando la demanda potencial por los
porcentajes obtenidos a travs de la tabulacin de la
encuesta
que
presenta
el
porcentaje
de
empresas
insatisfechas que estaran dispuestas a consumir nuestras

cartulinas.
Cuadro N 4. 24: Porcentaje de Insatisfaccin del Sector

Empresarial
Imprentas
Porcentaje de Insatisfechos
%
53
Floristeras
55
Sector Empresarial
44
Len Cuisano, Csar
Para lo cual utilizamos la siguiente frmula:

2
DD p = DPi Z i
i =1
Donde:
DDp
: Demanda Disponible del Sector Empresarial.
DPi
: Demanda Potencial del Sector Empresarial i (i=1,2).
Zi
: Porcentaje de insatisfaccin del Sector Empresarial i

(i=1,2).
De donde:
1 = imprentas
i
2 = floristeras
DDp : 18 791 cartulinas /ao.
H) Determinacin de la Demanda Objetivo
Se obtendr multiplicando la demanda disponible por la
participacin del mercado (10%), el cual representa la meta
que deseamos alcanzar:
DO p = 0.10 DDi
i =1
Donde:
DOp
: Demanda Objetivo del Sector Empresarial.
DDi
: Demanda Disponible del Sector Empresarial i (i=1,2).
De donde:
1 = imprentas
i
2 = floristeras
DOp
: 1 879 cartulinas /ao
45
Len Cuisano, Csar
I) Proyeccin de la Demanda del Sector Empresarial

Hemos determinado la poblacin de las imprentas y las
floristeras para los aos proyectados por el mtodo de
Regresin Lineal (en el ANEXO IV-F, se muestran los
clculos) para luego proyectar la demanda de la siguiente
manera:
DPE i = 0.10 N ij f j Z j
i , j =1
Donde:
DPEi : Demanda Proyectada en el ao i.
: Poblacin proyectada en el ao i del Sector
Nij
Empresarial j (j=1,2).
fj
: Porcentaje
Zj
de
insatisfaccin
del
Sector
De donde:
1 = imprentas
j
2 = floristeras
Cuadro N 4. 25: Proyeccin de la Demanda Objetivo de

Cartulinas del Sector Empresarial
Sector Empresarial
2004
2005
2006
2007
2008
Imprentas
1 648
1 638
1 628
1 628
1 608
219
228
238
247
257
Floristeras
46
Len Cuisano, Csar
4.3.3. Resumen de la Demanda

A) Demanda Objetivo Actual
Cuadro N 4. 26: Demanda Actual Mercado Educativo y
Empresarial
Mercado Educativo
Mercado Empresarial
Ao
Total
Menores
Superior
Imprentas
55 497
1 665
39 053
2003
Floristeras
215
96 430
B) Demanda Objetivo Proyectada

Cuadro N 4. 27: Demanda Objetivo Proyectada
Mercado Educativo y Empresarial
Mercado Educativo
Mercado Empresarial
Ao
Total
Menores
Superior
Imprentas
Floristeras
2004
49 836
56 581
1 648
219
108 284
2005
50 550
57 392
1 638
228
109 808
2006
51 265
58 204
1 628
238
111 334
2007
51 979
59 014
1 618
247
112 859
2008
52 692
59 825
1 608
257
114 382
4.4. ANALISIS DE LA OFERTA

4.4.1. Caractersticas de la Oferta
Durante el tiempo que realizamos nuestra investigacin se ha
obtenido la siguiente informacin:
47
Len Cuisano, Csar
La produccin de cartulinas hechas a mano a escala

industrial se desarrolla en el exterior, en tanto que en la
ciudad de Trujillo, la elaboracin de papel reciclado se realiza
en
forma
exclusiva
orientado
nicamente
para
la
elaboracin manualidades de los propios artesanos.
La nica empresa que se encuentra en la regin que se

dedica a la produccin de papeles y cartones es Trupal
M.P.C. del Per S.A., la cual concentra la mayor parte de su
produccin en la elaboracin de cajas de cartn.
El mayor porcentaje de papeles hechos a mano que

provienen del exterior es el de los Estados Unidos de
Norteamrica durante los ltimos cinco aos.
Actualmente en las ciudades de Lima (Asentamientos

Humanos) y algunas ciudades andinas del pas se est
inculcando la elaboracin de estos productos para la
elaboracin
de
manualidades
para
su
respectiva
comercializacin, logrando as una fuente de ingreso a

niveles de comunidad.
4.4.2. Identificacin de la Competencia

La competencia est comprendida por los importadores y los por
productores nacionales.
Durante los ltimos aos la importacin de papeles hechos a
mano se ha estado realizando de los Estados Unidos.
48
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 28: Importaciones de Papeles y Cartones

hechos a mano (Subpartida Nacional: 4802.10.00.00)
AO
Pas de
Origen
Valor FOB
(Dlares)
Valor CIF
(Dlares)
Peso Neto
(Kilos)
573.30
911.40
201.60
197.96
968.79
380.00
257.14
30.30
695.43
991.65
230.14
592.24
1,035.88
415.25
285.91
32.00
172.00
81.28
124.55
168.91
152.92
30.34
19.26
10.00
2004 USA
2003 USA
2002
CHINA
USA
2001 USA
2000 USA
1999
USA
CANADA
Peso Bruto
(Kilos)
175.00
84.60
148.71
391.24
156.83
30.34
19.79
10.42
Fuente: ADUANAS.
Entre las principales importadoras y productoras de papeles y

cartones a nivel nacional tenemos:
Cuadro N 4. 29: Principales Empresas Importadoras a
Nivel Nacional
IMPORTADORA
UBICACION
PRODUCTOS
EDITORIAL BRASA
S.A.
Av. Aviacin 2760

Lima 41
Importacin de Cartn
Dplex
E. LAU CHUN S.A.
Av. Canaval y
Moreira 385 Lima
27
Importacin de Cartn
Dplex
HISA
Jr. San Martn 673

Trujillo
Cartn Dplex blanco

nacional e importado
en resmas.
KENDALL
CORPORATION
Av. Mariscal
Cceres 142,
Miraflores Lima.
Importacin y
distribucin de papeles,
cartones y cartulinas
PERU
IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
(PIMEXSA)
Antonio Elisalde
947, Lima (1)
Importacin de papeles
y cartones de todo tipo
PRAXIS S.A.
Las Amatistas 265,

Balconcillo, La
Victoria Lima
Distribuidora de
papeles, cartones y
cartulinas nacionales e
importadas
Fuente: ADUANAS.
49
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 30: Principales Empresas Productoras a

Nivel Nacional
EMPRESA
PRODUCTORA
UBICACION
PRODUCTOS
INDUSTRIAL
PAPELERA ATLAS
S.A.
Carr Central Km 19.50,

Distrito de Chaclacayo Lima
Cuadernos, papel bond, papel copia,

papel couche ,papel fotocopia, papel
para impresin lser, papel segundo
original, sobres de papel, cartulinas
PAPELERA DEL SUR

S.A.
Av Industrial S/n (alt Km

36 Pan Sur) - Centro Indl
Las Praderas De Lurin
Cajas de cartn, cajas de cartn

corrugado,
cartn
corrugado,
cartones y cartulinas, conos y tubos
de cartn, papel bond, papel bulky,
papel kraft, cartulinas.
QUIMPAC S.A.
Zona Industrial Paramonga, Paramonga,

Barranca, Lima
Cartulina (colores 150 gr/m2 blanca

150 gr /m2 - manila 200 gr/m2).
GLORIA S.A.
Av. Evitamiento 3636, El

Agustino Lima
Cartn liner y para corrugar,

cartulina, papel bond
MANUFACTURERA
DE PAPELES Y
CARTONES DEL
PERU S.A.
Ex -Fbrica de Cajas
Chilln
produccin de cartones y papeles
INDUSTRIAS DEL
PAPEL S.A.
Carretera Central Km
18.5, Chaclacayo Lima
Cartones y cartulinas, papel kraft,

papel para embalaje.
SOCIEDAD
PARAMONGA
LTDA. S.A.
Augusto Tamayo 160,

San Isidro Lima
Cartones y cartulinas en bobinas y en

resmas.
Fuente: Ministerio de Industria y Turismo.
La produccin de papel y de productos de papel a nivel nacional

se ha venido desarrollando de la siguiente manera los ltimos
aos:
4.4.3. Evolucin de la Produccin

La produccin del subsector mostr a lo largo de la dcada un
crecimiento irregular. En el primer quinquenio, luego de caer a su
nivel mnimo en la dcada en 1992 (56,7), el IVF con ao base
1994 del subsector presenta una tasa de crecimiento promedio
50
Len Cuisano, Csar
anual (TCPA) de 22,9% hasta el ao 1995, coincidiendo con el

aumento de la demanda en un ao electoral.
En el siguiente quinquenio experimenta nuevamente un

retroceso en los primeros tres aos (-3,5%) para luego, en los
dos ltimos aos, aumentar notablemente su produccin a una
TCPA de 36,3%, siendo uno de los subsectores que mejor
explica el comportamiento del agrupamiento de los bienes
intermedios. Cabe sealar que en el Per, entre el 60% y 70%
del papel consumido se importa, en particular papel peridico
que no se fabrica.
Fuente: Ministerio de Produccin.
FIGURA N 4. 24: Evolucin de la produccin ndice de volumen fsico

(Ao base 1994)
4.4.4. Principales Productos

El cuadro nos muestra que los principales productos de la
industria del papel son el papel bond y similares y el cartn lner.
51
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 4. 31: Produccin de los Principales Productos
Fuente: Oficina de Estadstica OGIER MITINCI.
4.5. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

4.5.1. Precio de Venta Actual
En el Cuadro N 4.22 presentamos los precios de los diferentes
tipos de cartulinas y productos sustitutos, aclarando que estos,
son precios de venta promedios que actualmente existen en el
mercado. Los precios presentados son los que se les da a los
diferentes minoristas de la regin, ya que ellos representan
nuestro canal de distribucin.
Cuadro N 4. 32: Precios de Cartones, Cartulinas y Bienes

Sustitutos de la Competencia
PRODUCTO
PRECIO PROMEDIO
Cartulina ESCOLAR
S/. 0.45
Cartulina CANSON
S/. 1.45
Cartn CORRUGADO
S/. 1.55
Cartn DPLEX
S/. 1.35
Cartulina PLASTIFICADA
S/. 1.55
CORROSPUN
S/. 2..05
MICROPOROSO
S/. 1.95
52
Len Cuisano, Csar
4.5.2. Calidad y Presentacin de las Cartulinas

Hoy en da la calidad y presentacin son factores muy
importantes para la venta de cualquier producto, en el mercado
tenemos diferentes calidades (gramaje, humedad, etc.) y
presentaciones (diversidad de colores, relieve, etc.) de cartulinas,
de las cuales, la diversidad de colores de la Cartulina CANSON,
actualmente influye en su mayor utilizacin en la elaboracin de
materiales educativos y manualidades, con respecto a los otros
productos.
4.6. MECADO DE LAS MATERIAS PRIMAS

4.6.1. Papel de Deshecho
La oferta actual de los deshechos de papel en nuestra regin se
encuentra conformada en casi en su totalidad por pequeos
acopiadores
informales,
teniendo
as
una
diversidad
de
proveedores.
Estos acopiadores se dedican a la recopilacin de diferentes
clases de papeles, cartones, plsticos y vidrios; logrando reunir
cantidades considerables para luego venderlas.
Para la elaboracin de nuestros productos utilizaremos el papel
blanco (Bond). Los precios de estos papeles varan desde S/.
0.40 / Kg. los cartones hasta S/. 0.50 / Kg. los papeles blancos.
4.6.2. Restos de Trapos de Algodn

Este producto nos proveern las diferentes empresas textiles de
la regin, estos restos de algodn forman parte de los residuos
textiles de las mismas. Estos residuos se encuentran entre 20
40 cm. de longitud.
53
Len Cuisano, Csar
4.6.3. Hipoclorito de Sodio

Este producto nos proveern las empresas dedicadas a la
produccin de insumos qumicos de la regin. Este insumo lo
utilizaremos en mnimas cantidades cuidando los estndares de
emisin de este insumo para no atentar con el medio ambiente.
Este insumo nos servir para el blanqueo de la pulpa.
4.6.4. Encolante
Lquido derivado del alkil - ceteno de rpida dispersin y fuerte
poder encolante. Evita la rpida penetracin del agua en el papel.
La oferta de este producto es numerosa ya que actualmente en
nuestra regin se est produciendo y diferentes distribuidores de
productos qumicos lo distribuyen.
4.6.5. Colorantes
El mercado de los colorantes es amplio, ya que lo podemos
adquirir en diferentes centros de comercializacin ya sea
empresa distribuidora, productora e inclusive en menor cantidad
en pequeos establecimientos, la calidad de estos insumos vara
segn la concentracin de pureza que tenga en su elaboracin,
se recomienda la adquisicin para uso industrial de los
colorantes en las diferentes empresas elaboradoras de este
insumo, debido a la mejor calidad y menor costo.
Las cantidades vendidas varan desde 1 onza en los pequeos
establecimientos, hasta 1 Kg. en las empresas productos y
distribuidoras.
54
Len Cuisano, Csar
Capitulo V: Planeamiento Estratgico
CAPITULO V
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
5.1. PENSAMIENTO ESTRATGICO
5.1.1. Valores
Honestidad. Este valor ser inculcado en nuestro personal

con la finalidad de contar con trabajadores de principios muy
marcados quienes tengan siempre a la verdad como su carta
de presentacin.
Responsabilidad. Es un principio que la empresa requiere

en sus empleados, as como la empresa la debe reflejar,
mediante
el
correcto
desempeo
de
sus
funciones,
cumplimiento de sus horarios de trabajo, cumplimiento del

pago a sus proveedores, etc.
Creatividad. Es una de las habilidades que deseamos en

nuestros empleados, para que se puedan desenvolver de
manera eficiente en la empresa, ya que la prosperidad de la
misma depende de ella.
Trabajo en equipo. Es primordial que los trabajadores

desarrollen la capacidad de trabajar en conjunto y con buena
coordinacin, no slo entre sus compaeros, si no tambin
con sus jefes a cargo.
Identificacin con la empresa. Debe existir una verdadera

identificacin con la empresa, para que el personal se sienta
parte del lugar en el que trabajan y se logre un buen
ambiente de trabajo.
55
Len Cuisano, Csar
Flexibilidad. Se debe estar preparado para el cambio, y

responder con mayor rapidez a los cambios del entorno.
Disciplina. Nuestra empresa no slo deber caracterizarse

por la calidad de sus productos, sino tambin por su seriedad.
5.1.2. Misin de la Empresa

Somos
una
empresa
dedicada
la
elaboracin
comercializacin de cartulinas hechas a mano a partir de

deshechos de papel en la Regin La Libertad, buscando
satisfacer la necesidad de un material especfico para la
elaboracin de materiales educativos y manualidades, brindando
un producto de calidad; utilizando para ello un proceso de
produccin personalizado y eficiente, responsable del medio
ambiente, logrando as contribuir con el desarrollo de la regin,
generando una fuente de empleo y utilidades para el crecimiento
sostenido de la empresa.
5.1.3. Visin de la Empresa

Ser una empresa lder a nivel regional, reconocida por nuestros
clientes, proveedores, competidores y pblico en general; por la
calidad de nuestros productos y nuestra preocupacin por el
medio ambiente.
5.1.4. Objetivos Empresariales
Conseguir en un ao el 10% de participacin en el mercado

alcanzando las ventas anuales de 108 284 cartulinas.
Ser la empresa ms innovadora del sector, lanzando nuevos

productos antes que la competencia.
56
Len Cuisano, Csar
Ser reconocidos por la calidad artstica de nuestros productos

y por nuestro inters por la conservacin del medio ambiente.
5.2. DIAGNSTICO ESTRATGICO

5.2.1. Diagnstico Externo
El anlisis del ambiente externo tiene elementos de accin
directa como indirecta.
A) Factores Externos:
Afectan el mbito que ocupa una organizacin y son
susceptibles a convertirse en elementos de accin directa.
Factores Econmicos
El comportamiento de la economa se juzga por las
siguientes medidas generales:
La Tasa de Inflacin
La tasa de inflacin es el porcentaje de variacin en el
nivel general de precios, vara sustancialmente a travs
del tiempo.
El ndice de inflacin ha ido disminuyendo en forma
sostenida debido a las polticas de control de la inflacin
aplicadas por el gobierno desde 1993, lo que sumado al
nulo despegue de la produccin cre recesin por la que
seguimos atravesando.
Segn el escenario macroeconmico para el periodo 2003

al 2005 presentado por el Ministerio de Economa y
Finanzas la inflacin se mantendr en un valor anual de
2.5%,
57
Len Cuisano, Csar
60
48.57
50
40
30
23.74
20
11.13
11.55
8.55
10
7.26
3.47
3.76
1999
2000
1.98
1.52
2.26
2001
2002
2003
0
1993
1994
1995
1996
1997
1998
Fuente: Banco Central de Reserva del Per
Figura N 5.1: Evolucin de la Inflacin

Periodo 1993 2003 (VARIACIN PORCENTUAL)
La Tasa de Inters
Actualmente en el Per la industria peruana en general
sufre la existencia de sobrecostos financieros, debido a
que las actuales tasa de inters estn por encima de los
TAMEX
25
TIPMEX
20.3
16.9
20
15.2
15.2
17.2
16.8
15.6
16.8
14.8
12.6
15
10
7.8
5.8
4.9
6.2
5.7
5.2
5.4
4.9
10.2
10.2
2.2
1.3
2001
2002
4.6
5
0
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
Figura N 5.2: Evolucin de la Tasa de Inters Nominal

Periodo 1991 2002
estndares internacionales, en este caso el acceso a

fondos que se necesitan para la expansin de capital
resultan menos asequibles.
58
Len Cuisano, Csar
La Tasa de Crecimiento de la Produccin (PBI)

El PBI ha venido decayendo fruto de poca estabilidad
econmica y poltica por la cual est atravesando el pas,
llegando a obtener el ao 2001 una variacin del 0.2%,
pero tambin muestra un incremento para el ao 2002 de
4.8% esto nos muestra que hay perspectivas de
crecimiento.
14
12.82
12
10
8.58
8
6
6.75
5.2
4.77
3.13
2.49
0.95
0.2
0
-0.53
-2
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
Figura N 5.3: Evolucin del Producto Bruto Interno

Periodo 1993 2002 (VARIACIN PORCENTUAL ANUAL)
Cuadro N 5.1: PBI por Sectores Econmicos

1995 2002 (VARIACIN ANUAL)
SECTORES
PBI TOTAL
Agropecuario
Pesca
Minera e Hidrocarburos
Manufactura
Electricidad y Agua
Construccin
Comercio
Otros
1995
8.58
9.5
-13.9
4.2
5.5
0.2
17.4
11.1
8.5
1996
2.49
5.2
- 4.9
5.1
1.5
5.9
-2.3
0.9
3.2
1997
6.75
5.4
-1.7
9.0
5.3
12.7
14.9
7.8
5.8
1998
-0.53
1.5
-13.4
3.8
-3.2
8.3
0.6
-3.2
0.2
1999
0.95
11.7
29.2
12.9
-0.5
2.6
-10.5
-1.9
1.1
2000
3.13
6.2
9.0
2.4
6.7
4.6
-4.2
5.1
2.7
2001
0.2
-0.6
-13.3
11.2
-1.1
3.8
-6.0
0.0
0.3
59
Len Cuisano, Csar
2002
5.2
5.8
3.6
11.2
4.2
5.3
8.3
3.8
4.8
Tipo de Cambio
Como podemos apreciar en el cuadro N 5.3, en el
sistema bancario el dlar ha tenido una tendencia
ascendente desde el ao 1992 hasta el ao 2002, los
ltimos aos hasta la actualidad el valor del dlar est
disminuyendo.
4
3.38
3.49
3.51
3.516
3.48
3.3
3.5
2.923
2.66
3
2.445
2.5
2.195
2.25
1994
1995
1.985
2
1.5
1.245
1
0.5
0
1992
1993
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Figura N 5.4: Evolucin del Tipo de Cambio

Periodo 1992 2004
(PROMEDIO BANCARIO, Nuevos Soles por Dlar)
Devaluacin
En el cuadro siguiente apreciamos como este indicador ha
ido variando entre el periodo de 1994 2000, en donde el
1998 alcanz su valor ms elevado, hasta llegar al 2000
con una variacin porcentual de 1%.
60
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 5.2: Devaluacin de la Moneda Peruana

frente al Dlar (%)
Ao
Devaluacin (%)
1994
-1.40
1995
9.40
1996
10.70
1997
5.10
1998
15.40
1999
11.20
2000
1.00
Factores Polticos
En nuestro pas, las personas naturales y jurdicas
anualmente tributan pagando el impuesto a la renta
generada por los ingresos y otros impuestos, los cuales
son regulados y controlados por la Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), donde el
control es muy riguroso y a veces asfixiante. Muchas
veces no se da contemplaciones a las diferentes
empresas, provocando el cierre definitivo de ellas.
Otro aspecto muy importante referente a las empresas, es
que estn inmersas al mercado de libre competencia,
donde los precios son establecidos por la ley de la oferta y
la demanda, lo que origina una fuerte competencia.
Factores Tecnolgicos
Una de las caractersticas significativas en la historia de la
humanidad es sin lugar a duda la difusin del progreso
tecnolgico, el cual en las ltimas dcadas ha penetrado e
61
Len Cuisano, Csar
influido en la mayor parte de los procesos industriales. La

tecnologa tambin ha permitido el desarrollo de nuevas
maquinarias, herramientas, equipos y materiales que
hacen a las empresas ahorrar tiempo y dinero y por ende
ser ms eficientes.
Por consiguiente ninguna empresa debe quedar al
margen de los avances tecnolgicos que generan
continuamente, ya que estos son una gran ventaja
competitiva que se debe aprovechar; caso contrario se
est condenando a la extincin.
Factores Socio Culturales

El problema social ms predominante en nuestro pas, es
el desempleo, lo cual genera que exista exceso de mano
de obra y como consecuencia la cada de los salarios. Las
empresas en cierta manera se ven beneficiadas por este
exceso, pues les permite negociar con los trabajadores en
lo referente a su salario.
12
10
9.2
10
8.1
6.9
6
4
2
0
2001
2002
Hombres
62
Mujeres
Len Cuisano, Csar
18
15.4
16
14
12.6
12
10
8
6.9
6.5
6.9
5.1
6
4
2
0
2001
2002
14 a 24 aos
25 a 44 aos
Ms de 45 aos
Fuente: Banco Central de Reserva del Per, INEI
Figura N 5.5: Desempleo por Gnero y Edad

Periodo 2001 2002 (EN PORCENTAJES)
Factores Ambientales
En los ltimos aos se ha dado mucho nfasis a la
preservacin del medio ambiente, por tal motivo se ha
emitido leyes que sancionan severamente a las empresas
o personas que cometan delitos ecolgicos. Muchas
empresas han tomado conciencia de cun importante es
la preservacin del medio ambiente; sin embargo hay
empresas que todava siguen atentando contra la
naturaleza.
B) Las Cinco Fuerzas de Porter

Influyen directamente en una organizacin, entonces forman
parte de los factores de accin directa.
63
Len Cuisano, Csar
Competencia
Potencial
Amenaza
Poder Negociador
Poder Negociador
Competidores en la
Industria
Rivalidad entre ellos
Proveedores
Sustitutos
Compradores
Amenaza
Figura N 5.6: Las Cinco Fuerzas de Porter
Clientes
9 Minoristas (libreras, puestos de papelera, bodegas)
cercanos a los centros de estudio de nuestros
consumidores (sector educativo) de la Regin La
Libertad.
9 Imprentas y Floristeras.
Proveedores
9 Pequeos y medianos acopiadores informales de
papeles y cartones de la regin La Libertad.
9 Industrial Textil FONCHI.
9 SU MAN, Distribuidor exclusivo de Montana S.A.
9 DROPAKSA, Productos Qumicos.
9 ABADIA MARTINS S.A.
9 NEGOCIOS INDUSTRIALES S.A.
9 CLORO EXPRESS S.A.C.
64
Len Cuisano, Csar
Competencia Actual
9 QUIMPAC S.A.
9 PAPELERA DEL SUR S.A.
9 GLORIA S.A.
9 SOCIEDAD PARAMONGA S.A.
9 INDUSTRIAL PAPELERA ATLAS S.A.
9 INDUSTRIAS DEL PAPEL S.A.
9 M.P.C. DEL PERU S.A.
Competencia Futura
Debido a que el sector est en un constante crecimiento,
debemos estar preparados para enfrentar a futuros
pequeos y medianos PRODUCTORES de papel hecho a
mano de la regin, no slo poniendo nfasis en la calidad
del servicio, para as marcar la diferencia.
Productos Sustitutos
9 Microporoso.
9 Corrospn.
9 Plstico transparente.
C) Oportunidades y Amenazas del Sector

Oportunidades
Crecimiento de la poblacin estudiantil.
Cantidad suficiente de materia prima a bajo costo.
Preferencia del consumidor por productos que favorezcan

al medioambiente.
Apoyo para las PYMES por parte de las entidades

gubernamentales.
Incremento de precio de productos competitivos.
Disponibilidad de mano de obra barata con experiencia.
65
Len Cuisano, Csar
Economa estabilizada.
Centros de formacin y capacitacin en la localidad.
Amenazas
Fcil acceso de nuevos competidores.
Gran disponibilidad de productos competitivos.
Excesiva carga tributaria.
Desarrollo tecnolgico de la competencia.
Inestabilidad Poltica.
5.2.2. Diagnstico Interno

A) Fortalezas y Debilidades de la Empresa
Fortalezas
Diversidad de Colores de nuestros productos.
Caractersticas nicas de nuestras cartulinas para la

elaboracin de manualidades.
La especializacin del personal en la elaboracin de

cartulinas hechas a mano.
El espritu emprendedor.
La innovacin constante de nuestros productos.
Orientacin medioambiental de la empresa.
Debilidades
Limitada capacidad de produccin
Ser una empresa nueva en el sector.
La falta de sistemas de informacin en la empresa.
No dar plazos de pago a nuestros clientes.
La desconfianza para con los proveedores.
66
Len Cuisano, Csar
5.3. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

5.3.1. Matriz de Estrategias FODA
Oportunidades
1. Crecimiento de la poblacin estudiantil.
2. Cantidad suficiente de materia prima a bajo costo.
Amenazas
1. Fcil acceso de nuevos competidores.
2. Gran disponibilidad de productos competitivos.
3. Preferencia del consumidor por productos que favorezcan 3. Excesiva carga tributaria.
4. Desarrollo tecnolgico de la competencia.
al medioambiente.
4. Apoyo para las PYMES por parte de las entidades 5. Inestabilidad Poltica.
gubernamentales.
5. Incremento de precio de productos competitivos.
6. Disponibilidad de mano de obra barata con experiencia.
7. Economa estabilizada.
8. Centros de formacin y capacitacin en la localidad.
Fortalezas
Estrategias FO
Estrategias FA
1. Diversidad de Colores de nuestros productos.

2. Caractersticas nicas de nuestras cartulinas
para la elaboracin de manualidades.
Realizar una campaa de publicidad en el mercado meta Hacernos ms fuertes en nuestro nicho de mercado,
para minimizar el peligro de que potenciales
para a dar a conocer las caractersticas nicas y
competidores invadan el mercado de la empresa.
medioambientales de nuestro producto para tareas
3. La especializacin del personal en la elaboracin

de cartulinas hechas a mano.
4. Espritu emprendedor de los promotores.
Capacitar constantemente a la mano de obra para Implantar una poltica de descuento por volumen.
(F3, F4 A4)
asegurar la calidad, reduccin de costos, para brindar
especficas. (F1, F2, F6 O1, O3)
mejor servicio al cliente. (F3, F5, F6 O1, O3, O5, O8)

Mantener el uso adecuado de recursos financieros.
(F4 A3, A5)
Alianzas estratgicas con los proveedores de materia
prima. (F1, F2, O7)
Asegurarse con el financiamiento para adquirir ms
5. La innovacin constante de nuestros productos.

6. Orientacin medioambiental de la empresa.
Impulsar el uso de productos que favorezcan el medio

ambiente. (F6 O3)
Aprovechar licitaciones pblicas mediante el apoyo de las
entidades gubernamentales. (F1, F4, F5 O1, O3)
(F1, F2, F5, F6 A1, A2)
67
Len Cuisano, Csar
maquinaria y equipo para ampliar su negocio.

(F4 A4)
Oportunidades
1. Crecimiento de la poblacin estudiantil.
2. Cantidad suficiente de materia prima a bajo costo.
Amenazas
1.
2.
3. Preferencia del consumidor por productos que 3.

4.
favorezcan al medioambiente.
4. Apoyo para las PYMES por parte de las entidades 5.
Fcil acceso de nuevos competidores.

Gran disponibilidad de productos competitivos.
Excesiva carga tributaria.
Desarrollo tecnolgico de la competencia.
Inestabilidad Poltica.
gubernamentales.
5. Incremento de precio de productos competitivos.
6. Disponibilidad de mano de obra barata con experiencia.
7. Economa estabilizada.
8. Centros de formacin y capacitacin en la localidad.
Debilidades
Estrategias DO
Estrategias DA
1. Limitada capacidad de produccin.

2. Ser una empresa nueva en el sector.
3. La falta de sistemas de informacin en la
Aprovechar la escasa diferenciacin del producto actual, Lograr que los clientes vean en la empresa un
sinnimo de calidad y buen precio. (D2 A1)
la inexistencia de marcas y para penetrar en el mercado
meta. (D1, D2 O1, O2)
Mejorar constantemente la tecnologa existente.
empresa.
4. No dar plazos de pago a nuestros clientes.
5. La desconfianza para con los proveedores.
(D1 A4)
Establecer procedimientos de inspeccin de calidad que
nos permita obtener un producto con las condiciones Ganar rpidamente la confianza de los proveedores
deseadas. (D1, D2 O3, O5)
para disminuir el impacto del acceso de nuevos
Dar plazos de pago a nuestros clientes aprovechando la
estabilidad econmica. (D4 O7)
Gestionar el rea de recursos humanos para incrementar
la capacidad de produccin. (D1 O6)
68
Len Cuisano, Csar
competidores. (D5 A1)
5.4. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS PROPUESTAS

5.4.1. Penetracin de Mercado
Introducir el producto mediante una agresiva campaa de
publicidad y disminuir su intensidad conforme se logre un
adecuado posicionamiento de la empresa en el mercado objetivo.
Lo que implica:
Realizar visitas intensas a los profesores (influyen en la compra)

de los diferentes cetros educativos y a las diferentes
empresas (imprentas y floristeras), para dar a conocer las
caractersticas nicas de nuestro producto.
Utilizar impresos (afiches) para la publicidad, dada las

caractersticas del mercado objetivo.
5.4.2. Desarrollo de Producto

Mejorar continuamente el diseo y la calidad de las cartulinas,
mediante la Investigacin y Desarrollo contando con el equipo
necesario y el personal calificado, haciendo uso de la innovacin
y creatividad.
La implementacin dentro de la planta, de un laboratorio de

Investigacin. Por lo cual es necesario contar con el equipo
necesario.
5.5. PLAN ESTRATGICO DE MARKETING

5.5.1. Marketing Mix
A) Producto
El Producto Bsico
El producto es una cartulina ecolgica hecha a mano
utilizada especialmente para elaborar manualidades, son
obtenidas a partir de deshechos de papel; est dirigido a
dos tipos de mercado, el educativo y el empresarial.
69
Len Cuisano, Csar
Producto Real
Clasificacin
Segn su Naturaleza: Producto Tangible Duradero.
Segn su Uso Final: Producto de Consumo (Dentro

de esta clasificacin se define como un producto de
conveniencia).
Elementos del Producto

Los
elementos
que
continuacin
se
describen,
constituyen una parte fundamental en la comercializacin

del producto.
> Marca
La marca de nuestras cartulinas ser: CARTULINA
LABORE,
denota
que
nuestra
cartulina
es
especialmente para realizar una labor, manualidad

especfica.
El slogan ser:
Creatividad que mejora tus materiales y ayuda a

mejorar el medio ambiente.
El slogan, denota que con la constante creatividad e

innovacin en nuestro producto se elaborarn mejores
materiales educativos y manualidades; y que con su
utilizacin se ayudar a preservar el medio ambiente.
> Logotipo
Los
requisitos
caractersticas
que
hemos
considerado para el diseo del logotipo son:

9 Simplicidad
70
Len Cuisano, Csar
9 Representatividad
9 Asociacin
9 Originalidad
9 Impactante
Carture
C
S.A.C.
R
Figura N 5.7: Logotipo de la empresa
> Packaging
Etiquetado: Es la parte del producto que lleva impresa
la marca, el logotipo de la empresa y algunas
caractersticas del producto. La marca ser estampada
con sello de agua en la esquina inferior derecha de la
cartulina.
Producto Aumentado
Incluye los servicios aadidos que se le dar al cliente
una vez realizada la compra y con motivo de fomentar la
demanda del mismo.
> La garanta indefinida, esto quiere decir de que si
hubiere productos daados sern reemplazados por
71
Len Cuisano, Csar
otro en buenas condiciones, el tiempo de cambio es

indefinido.
B) Precio
Anlisis de los Precios Actuales

Los precios que existen en el mercado han sido fijados
por las diferentes plantas productoras, los cuales estn
sujetos
las
condiciones
econmicas
de
los
consumidores.
PRECIO PROMEDIO (S/.)
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
MICROPOROSO
CORROSPUN
PLASTIFICADA
DPLEX
CORRUGADO
CANSON
ESCOLAR
0.00
Figura N 5.8: Precios Actuales de Diferentes

Cartulinas
Poltica de Precios para el Proyecto

Aspectos a considerar
> Los mrgenes de los minoristas.
> La reaccin de los clientes ante variaciones en el
precio.
> Precio de los productos competitivos.
72
Len Cuisano, Csar
Mtodo de Fijacin de Precios

Los precios de venta del producto se fijarn de acuerdo al
Mtodo del Mark Up
> Es el mtodo ms sencillo y consiste en aumentarle al
costo del producto un margen de utilidad.
> Se considera que es un mtodo justo para productores
y consumidores.
Precio Mark Up =
Costo Total Unitario

1 Margen de Utilidad sobre el Costo
Precio Mark Up =
$ 0.23
= $ 0.38
(1 0.40 )
C) Plaza
Es el conjunto de estrategias que adopta una organizacin
con la finalidad de que su producto llegue al mercado con las
mejores posibilidades de ser aceptado por el consumidor.
Funcin de la Distribucin
Dentro de las funciones de la distribucin tenemos como
principal: transportar los productos desde el centro de
produccin hasta los centros de distribucin finales
(minoristas), surtir nuestro producto en los diferentes
lugares que conforman el mercado objetivo del presente
proyecto.
Canal de Distribucin Seleccionado

Se eligi el tipo de canal de acuerdo al lugar de
adquisicin de los productos por parte del mercado
consumidor. As tenemos:
73
Len Cuisano, Csar
Mercado Educativo:
Productor
Minorista
Consumidor
Mercado Empresarial:
Productor
Consumidor
D) Promocin
Es el diseo y administracin para informar, persuadir y
recordar a los clientes potenciales y actuales, la existencia
del producto y su venta. Incluye la publicidad, la promocin
de venta, marketing directo, relaciones pblicas, venta directa
y publicity (publicidad no pagada)
Objetivos de la Promocin
Lanzamiento del Producto
> Dar a conocer las caractersticas y bondades de
nuestro producto.
> Difundir nuestra marca en el mercado masivo.
> Promover el consumo de esta cartulina alternativa.
Crecimiento del Mercado

> Aumentar
la
frecuencia
de
consumo
entre
los
consumidores ya existentes.
> Aumentar el volumen de las ventas.
> Atraer nuevos consumidores.
> Mantener la fidelidad a nuestro producto.
74
Len Cuisano, Csar
Elementos de la Mixtura de la Promocin

Publicidad
Los medios masivos que se utilizarn son:
9 Afiches.
9 Diarios y Revistas.
La Promocin de Ventas
Est dirigida al influyente (profesores) y al Canal de
Distribucin (minoristas), se realizar mediante:
9 Muestras gratis.
9 Regalos y premios.
9 Bonificaciones.
9 Publicidad compartida.
75
Len Cuisano, Csar
Capitulo VI: Ingeniera del Proyecto
CAPITULO VI
INGENIERA DEL PROYECTO
6.1. OBJETIVOS DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO
Determinar el proceso productivo adecuado, con su respectivo

control de calidad.
Efectuar el balance de masa determinando, as mismo la cantidad

de materia prima a utilizar en cada etapa del proceso.
Efectuar un programa de produccin y un plan de requerimientos de

materiales anual.
Establecer la disposicin de la planta y las necesidades de espacio

fsico tanto para los procesos de produccin como para las
actividades administrativas.
6.2. DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO

6.2.1.
Producto
La cartulina hecha a mano es un producto conformado
principalmente por pasta de deshechos papel y residuos de
trapos de algodn, preparado con agua, colorantes y encolante,
formado manualmente en hojas prensadas.
Usando cloro en el blanqueo de la pasta para luego ser
eliminado mediante lavado. Y finalmente con la adicin del
encolante y colorante se logran todas las caractersticas que se
desean obtener en una cartulina (gramaje, resistencia,
humedad), el encolante permite la fcil impresin de las tintas
usadas comercialmente en las cartulinas.
Gordillo Gutierrez, Erasmo
76
Len Cuisano, Csar
6.2.2.
Composicin
Las cartulinas contendrn:
6.2.3.
Deshechos de papel
: 92.4 %
Residuos de algodn
: 6.5 %
Encolante
: 0.9 %
Colorante
: 0.2 %
Caractersticas Fsicas
Cuadro N 6.1: Caractersticas de una Cartulina

Descripcin
Caracterstica
Color
Rojo, azul, blanco, verde, etc.
Dimensiones
50 x 55 cm.
Humedad
7.76 11.86 %
Gramaje
152 164 g / m2
Resistencia al reventamiento
43.43 51 lb / pulg2
Fuente: ANEXO VI-A: Pruebas de Laboratorio

ING. GIRON PALACIOS , Manuel
6.3. DESCRIPCION DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

6.3.1. Papel Reciclado
El papel reciclado es el papel que es recogido por acopiadores
informales, forma parte de la basura familiar e industrial, est
conformado por diferentes clases de papeles (cartn ondulado,
papel prensa, papel de calidad, papel mezclado), para la
elaboracin de nuestras cartulinas utilizaremos el papel de
deshecho conocido como papel de calidad, el cual es el papel
blanco o papel bond, ya que con este papel lograremos obtener
una cartulina de mejor calidad.
77
Len Cuisano, Csar
El
papel
reciclado
(fibras
secundarias)
disminuye
proporcionalmente la resistencia de la hoja final. Sin embargo, el

factor ms importante en este aspecto es la fuente del reciclado,
ya que esto determinar en la mayor parte de los casos la
proporcin de papel reciclado a incorporar en determinada
calidad y clase de papel.
Las fibras secundarias difieren de las fibras vrgenes en que una
gran proporcin del material fibroso recuperado constituye una
mezcla de diversos tipos de fibras, y en que otros materiales
utilizados en las etapas de conversin y las fibras secundarias
mismas han soportado varias veces tratamientos mecnicos de
secado y de envejecimiento.
6.3.2. Hipoclorito de Sodio

La leja, es un compuesto qumico llamado Hipoclorito de sodio,
disuelto en agua. Fue desarrollado por el francs Berthollet en
1787 para blanquear telas. Luego, a fines del siglo XIX, Luis
Pasteur comprob su incomparable poder de desinfeccin,
extendiendo su uso a la defensa de la salud contra grmenes y
bacterias.
La leja tiene un color verde amarillento, con olor caracterstico a
cloro que es una de las causas de desagrado para las amas de
casa.
Por esa razn, se comercializa con aditivos que le
cambian el color y se presentan en envases con varios grados

de concentracin para diferentes usos. Sin embargo todos esos
productos estn basados en la leja comn.
Pero la leja, es un producto corrosivo que debe tratarse con
cuidado porque es daino para la salud y por tanto debe
mantenerse fuera del alcance de los nios y debe siempre
78
Len Cuisano, Csar
manipularse con sumo cuidado utilizando guantes. Su accin

corrosiva puede daar el acero inoxidable si se emplea en
concentraciones elevadas y por largo tiempo.
Sin embargo, a pesar de lo poderosa que es la leja, su accin
corrosiva desaparece en la medida que va actuando y
termina descomponindose en sal y agua. La leja que se va
por el desage seguir cumpliendo su accin limpiadora hasta
perder todo su poder corrosivo y antisptico. Por esa razn no
afecta el medio ambiente.
Para nuestro proceso productivo utilizaremos Hipoclorito de
Sodio al 5.25 %, que es el comercializado comnmente para uso
domestico en la limpieza y desinfeccin de baos. Se utilizara
principalmente para el blanqueado de la pulpa, pero adems el
cloro previene el ataque de hongos y bacterias.
6.3.3. Encolante
Derivado del alkil ceteno, de rpida dispersin y fuerte poder
encolante; evita la rpida penetracin del agua en el papel.
Actualmente se emplean productos sintticos que proporcionan
un ph neutro. El encolante tiene por objeto disminuir la
permeabilidad al agua.
Las propiedades deseables de los encolante son las siguientes:
Solubilidad en agua.
Estabilidad al almacenaje.
Capacidad de formar pelcula.
No ser voltil.
No reaccionar con las fibras.
Penetrar en las fibras al estar en solucin.
Lubricar las fibras.
79
Len Cuisano, Csar
Viscosidad constante con variaciones de la temperatura.
Comercialmente
podemos
encontrar
encolantes
sintticos
usados para la elaboracin de papel, a las cuales las llamamos

como:
Mezclas Comerciales.
En la actualidad hay una tendencia por parte de los
suministradores de productos qumicos, a ofrecer preparados
listos para ser usados como encolantes, ya sea para fibras
nicas o para mezcla de fibras.
En general, dichas mezclas se componen de una base de
encolante sinttico mezclado con un encolante natural o con
otros sintticos, o bien es una mezcla de productos naturales.
Como ejemplos, podemos citar: PVA y una fcula modificada,
cido poli acrlico y PAC, mezclas de polisacridos, etc., todos
ellos con la presencia de otros aditivos, ya sean antiespumantes,
humectantes, etc.
6.3.4. Colorantes
Son sustancias que se encargan de dar color a un tejido, pasta
de papel, inclusive a componentes naturales de sustancias
alimenticias
otras
sustancias
artificiales
que
no
son
normalmente consumidas como alimentos. Para que sean tiles,

deben ser relativamente estables qumicamente, soportar bien a
la accin de la luz, unirse fuertemente a la fibra, y no perder el
color por el lavado..
Los colorantes pigmentarios para papel, presentados en lquido,

de alta concentracin, son inertes y compatibles con otros
aditivos, presentan mxima solidez a la luz y al sangrado; buena
dispersin en agua. Son de origen mineral, sinttico o inorgnico
80
Len Cuisano, Csar
segn el color y su composicin. Pudiendo dar tonos saturados e

intensos.
6.3.5. Residuos de algodn

Se obtienen de los deshechos de textiles usados, de origen
vegetal. Como prendas de vestir de algodn, pero tambin se
pueden utilizar restos de lino y camo.
Esta fibra est compuesta por:
Celulosa : 91.35%
Agua
: 5.33%
Grasa
: 3.20%
Cenizas : 0.12
Estas caractersticas nos muestran que este material es
apropiado para la manufactura de papel.
6.4. DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO

En la figura N 6.2 se muestra el flujo del proceso de produccin de
cartulinas hechas a mano; el cual consta de varias etapas que se
describirn ms adelante.
81
Len Cuisano, Csar

Inicio
Recepcin de
Papeles, restos de
algodn e insumos
Desecho
Fin del Proceso
No
Verificacin
si papeles cumplen las
condiciones
Pesado y
almacenado de
papeles, algodn
e insumos
Picado de
los papeles y
algodn
Repulpado
Blanqueado
de pulpa
Lavado de
pulpa
Mezclado y
pigmentado
Moldeado de
hojas
Prensado
Secado
Almacenado
Fin del Proceso
Figura N 6.1: Diagrama de Flujo del Proceso de Produccin de Cartulinas
82
Len Cuisano, Csar
6.4.1. Descripcin de las Etapas

Recepcin de materia prima e insumos
Los papeles de desecho y restos de algodn se recepcionan en
una ubicacin seca, seleccionando los papeles y restos de
buena calidad, a la vez pesndolos para el control de inventarios.
Los dems insumos slo se verifican si son los adecuados y los
pesos respectivos.
Picado
Aqu se inicia propiamente el proceso productivo. Se pica el
papel en pequeos pedazos para pasar luego al repulpado.
Repulpado
Esta operacin se realiza en la licuadora con agua, consiste en
remojar el papel para pasarlo por una especie de licuadora que
deshace el papel para obtener la pulpa.
Blanqueado y Lavado
Consiste en adicionar blanqueadores a la pulpa para obtener
una
pulpa
clara
uniforme,
posteriormente
el
lavado
correspondiente para eliminar los restos de colorante.
Pigmentado
En esta operacin se le adiciona el pigmento requerido.
Moldeado
Mediante los bastidores del tamao requerido se obtiene la hoja
de papel para luego pasarlo a la prensa.
83
Len Cuisano, Csar
Prensado
En esta operacin se elimina el agua restante que an sobra en
las hojas formadas.
Secado
Se cuelgan las hojas formadas para que se sequen naturalmente
bajo sombra.
Acabado
Una vez secas las hojas pasan de nuevo por la prensa para su
acabado dndole textura a la hoja.
Empacado y envo al almacn

Se empacan las hojas en papel kraft de cien unidades cada una
para luego transportarlas al almacn para dar terminado el
proceso productivo.
84
Len Cuisano, Csar
min / Kg

Deshechos de papel
1-1
0.75
Recepcin y verificacin
desperdicios
1.05
Pesado y almacenado
1.49
Picado
A repulpado
Repulpado
A blanqueado
0.75
Blanqueado
0.45
A lavado
0.75
Lavado
0.30
Residuos de algodn
2.99
0.45
Cloro
residuos
A Encolado
Encolado
0.75
Pigmentado
13.61
Moldeado
0.75
A prensado
4.49
10
Prensado
0.30
Encolante
0.75
Colorantes
residuos
0.45
A secado
2.84
11
Tendido
71.76
Secado
Vapor de agua
Almacenamiento final
PT
Figura N 6.2: Diagrama de Anlisis de Operaciones
85
Len Cuisano, Csar
min / Kg
Deshechos de papel
1-1
0.75
Recepcin y verificacin
desperdicios
Pesado y almacenado
Picado
Repulpado
0.75
Blanqueado
0.75
Lavado
1.05
1.49
Residuos de algodn
2.99
Cloro
residuos
Encolante
Encolado
0.75
Pigmentado
13.61
Moldeado
4.49
10
Prensado
0.75
Colorantes
residuos
11
2.84
Tendido
PT
DESCRIPCIN
CANTIDAD
TIEMPO (min)
Inspeccin
0.75
Operacin
11
30.22
Figura N 6.3: Diagrama de Procesos de Operaciones
86
Len Cuisano, Csar
6.5. CONTROL DE CALIDAD

Nuestras cartulinas debern contar con las siguientes caractersticas de
calidad:
Gramaje: 42 45 g / cartulina
Facilidad de impresin.
Contenido de humedad: 7.7 11.86 %
Resistencia al reventamiento: 4.3.43 51 lb / pulg2
6.5.1. Control de Calidad de la Materia Prima

Debido a que la calidad de nuestro producto depende
primordialmente de una buena seleccin de la materia prima,
describiremos a continuacin las caractersticas que deben
poseer los deshechos de papel y los residuos de trapos de
algodn
Deshechos de papel
El deshecho que se utilizara ser el papel bond blanco que
no sea brillante y que no este pegado a otro tipo de material o
sea plastificado.
Residuos de trapos de algodn

Se utilizaran solamente retazos y/o restos de algodn;
materiales sintticos sern separados ya que estos no se
utilizan en la elaboracin de las cartulinas.
6.5.2. Control de Calidad en el Proceso

Durante el proceso de conversin se tendr especial cuidado en
las siguientes operaciones:
87
Len Cuisano, Csar
Repulpado
Aqu se debe mantener la proporcin de agua y materiales
slidos (deshechos de papel y restos de algodn), ya que si
se altera una de las partes la pulpa saldra demasiado
aguada o demasiado espesa.
Blanqueado
En esta operacin la utilizacin de leja es mnima y tambin
debe tenerse cuidado en no alterar la proporcin de las
partes de agua y leja.
Lavado
Debe hacerse en el nmero de veces y el tiempo indicado,
para minimizar los residuos de leja en la pulpa.
Encolado
Debe adicionarse las medidas exactas del encolante ya que
depende de este insumo la calidad de impresin que va a
tener nuestro papel.
Pigmentado
La adicin del colorante en la pulpa no es suficiente para
considerar que el color se ha impregnado en toda la pulpa, es
necesario mover constantemente hasta obtener un color
homogneo en toda la pulpa.
Prensado
Esta operacin se hace solamente para exprimir las hojas de
cartulina y ayudar a expulsar el agua contenida en las
lminas, no se debe hacer demasiado fuerte porque se
destruira las cartulinas.
88
Len Cuisano, Csar
Secado
Esta operacin se hace al aire libre procurando que los rayos
solares no lleguen directamente a las hojas de papel, por que
las hojas podran doblarse.
6.6. ALMACENAMIENTO
El almacenamiento del producto terminado requiere de especificaciones
como:
El local tiene que estar libre de humedad.
Debe ser un establecimiento techado para evitar contacto con la

lluvia.
Tener los pisos de cemento.
Las cartulinas se pueden almacenar mucho tiempo sin correr el

riesgo que se deterioren.
6.7. BALANCE DE MASA

En la figura 6.3 se aprecia el Diagrama de Bloques y el Cuadro N 6.2,
muestra el Balance de Masa del proceso productivo, elaborado en base
a la demanda dirigida del ao 2005.
En el proceso productivo descrito, toda la materia que se usa es
recuperable, no existen perdidas ni rechazos que puedan afectar el
normal desarrollo del proceso. En caso de existir productos terminados
defectuosos, se proceder a reutilizar los mismos.
89
Len Cuisano, Csar
RECEPCION
VERIFICACION, PESADO Y
ALMACENADO
PICADO
REPULPADO
B
G
M
MOLDEADO
PIGMENTADO
LAVADO
J
O
PRENSADO
SECADO
ALMACENADO
Diagrama N 6.4.: Diagrama de Bloques
88
Len Cuisano, Csar
E
I
BLANQUEADO
Cuadro N 6.2.: Balance de Masa

Smbolo
Descripcin
Flujo (gr/h)
Deshechos de papel
2533.14
Material no apto para el proceso
Papel apto para el proceso
2507.81
Papel picado
2507.81
Agua
102000
Restos de algodn
Pasta de papel (pulpa)
Cloro
Pulpa blanqueada con restos de cloro
23851.31
Cloro con agua, tinta y restos de pulpa
985
Pulpa blanqueada sin restos de cloro
Encolante
25.5
Colorante
5.1
Pulpa pigmentada
22896.91
Hoja de Cartulina hmeda
22896.91
Agua pigmentada eliminada y restos de pulpa
18317.53
Hoja de Cartulina semi hmeda
4579.38
Vapor de agua
2076.75
Cartulina hecha a mano
2502.6
25.33
178.5
23086.31
765
22866.31
Fuente: Elaboracin Propia
89
Len Cuisano, Csar
6.8. PLAN DE PRODUCCIN

6.8.1. Determinacin de Tiempos de cada Estacin
En el presente estudio, se emplear en la medicin del trabajo el
mtodo de estudio de tiempos con instrumentos, por ser el nico
mtodo que efectivamente mide y registra el tiempo real
empleado por el operario. Se eligieron como instrumentos de
medicin a cronmetros convencionales.
6.8.2. Determinacin del Tiempo Promedio

Hemos hecho diez ciclos de pruebas en las cuales se ha tomado
el tiempo empleado por los operarios en cada operacin. Para
luego determinar el tiempo promedio para cada operacin con la
siguiente frmula:
TPE =
TPE : Tiempo Promedio.

te
: Tiempo de reloj de la operacin en cada ciclo de prueba.
: Nmero de ciclos de prueba.
6.8.3. Valoracin: FV (Valoracin del Trabajador)

Como se trata de una empresa por instalarse, consideramos que
la valoracin del trabajador ser el de un operario con ritmo
normal de trabajo y debidamente entrenado. (FV=100%).
6.8.4. Determinacin del Tiempo Normal

El tiempo normal se calcula usando la siguiente expresin:
TN =
TPE FV
100
91
Len Cuisano, Csar
TN : Tiempo Normal.
te : Tiempo Promedio.
FV : Factor de Valoracin.
6.8.5. Determinacin de Tolerancias

Luego de haber calculado el tiempo normal se hace necesario
tomar en cuenta tambin una serie de paradas o interrupciones
justificadas, que forman parte de la tarea. Este ltimo paso
consiste en aadir al tiempo normal TN dichas paradas o
interrupciones, a travs de tolerancias o suplementos para que el
operario
pueda
necesidades
recuperarse
personales
de
la
fatiga,
compensar
atender
algunas
sus
esperas
justificadas que forman parte del trabajo. Las tolerancias se

pueden clasificar de la siguiente manera:
Tolerancias por Necesidades Personales.
Tolerancias por Fatiga.
Tolerancias por Retrasos Inevitables.
Cuadro N 6.3: Mrgenes o Tolerancias

(Oficina Internacional del Trabajo)
Descripcin de la Tolerancia
A.
B.
TOLERANCIAS CONSTANTES:
1.
Tolerancia Personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
Tolerancia bsica por fatiga. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TOLERANCIAS VARIABLES:
1.
Tolerancia por estar de pie. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
Tolerancia por posicin no normal
3.
a.
Ligeramente molesta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Molesta (cuerpo encorvado) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Muy molesta (acostado, extendido) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Empleo de fuerza o vigor muscular (para levantar, tirar de, empujar):

Peso levantado (kilogramos y libras, respectivamente)
2.5; 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5; 10 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
92
Len Cuisano, Csar
4.
7.5; 15 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10; 20 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.5; 25 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15; 30 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17.5; 35 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20; 40 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.5; 45 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
25; 50 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13
30; 60 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
35; 70 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22
Alumbrado deficiente:
a.
Ligeramente inferior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Muy inferior . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Sumamente inadecuada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.
Condiciones atmosfricas (calor y humedad variables): . . . . . . . . . . .
6.
Atencin estricta:
7.
8.
9.
0 10
a.
Trabajo moderamente fino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Trabajo fino y de gran cuidado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Trabajo muy fino o muy exacto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Nivel de ruido:
a.
Continuo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Intermitente fuerte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Intermitente muy fuerte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
d.
De alto volumen fuerte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Esfuerzo mental:
a.
Proceso moderadamente complicado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Proceso complicado o que quiere amplia atencin. . . . . . . . . . . .
c.
Muy complicado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Monotona:
a.
Escasa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Moderada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Excesiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10. Tedio:
a.
Algo tedioso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b.
Tedioso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c.
Muy tedioso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fuente: Niebel, Benjamn W. Ingeniera Industrial. Alfaomega. Mxico. 2001.

Elaboracin Propia.
93
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.4: Mrgenes o Tolerancias

Por Limpieza de mquinas
Porcentaje de mquina
CONCEPTO
Grande
1. Limpiar mquina cuando se use lubricante

2. Limpiar mquina cuando no se use lubricante
3. Limpiar y apartar gran cantidad de herramientas o
equipos.
4. Limpiar y apartar una pequea cantidad de
herramientas o equipos.
5. Parar mquina para limpiarla (este porcentaje es para
mquinas equipadas con bandejas o colectores de
virutas o rebajas, que se paran a intervalos para
permitir al encargado de limpieza retirar las virutas de
gran tamao)
Mediana Pequea
Fuente: Niebel, Benjamn W. Ingeniera Industrial. Alfaomega. Mxico. 2001.

Elaboracin Propia.
6.8.6. Determinacin del Tiempo Estndar

El tiempo estndar para cada operacin determinada, es el que
necesita un operario mas o menos entrenado, para ejecutar la
operacin, trabajando a una velocidad normal. Se halla sumando
todos los tiempos estndar elementales que forman el estudio de
tiempos. Los tiempos estndar elementales se determinan de la
siguiente manera:
TE = TN f
f =
100%
100% %tolerancias
Donde:
TE : Tiempo estndar
TN : Tiempo normal
f
: Factor de Tolerancia
%tolerancias
: Suma de tolerancias para cada elemento

(Personal, fatiga y retrasos inevitables).
94
Len Cuisano, Csar
6.8.7. Resultados del Estudio

A
continuacin
se
presentan
los
resultados
luego
del
seguimiento realizado a lo largo de toda la lnea de produccin.
Cuadro N 6.5: Tiempos estndar de produccin en el rea

de Repulpado
Tarea
1
2
3
4
5
6
7
8
9
DESCRIPCIN DE LA
TAREA
Pica
Carga Pila Holandesa
Trabaja Plia Holandesa
Descarga Pila Holandesa
Carga Blanqueadora
Blanquea
Carga Lavadora
Lava
Descarga Lavadora
TPE
(min)
FV
TN
(min)
10
2
20
3
2
5
3
5
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
10
2
20
3
2
5
3
5
2
TOLERANCIAS
TE
(min)
14%
13%
0%
12%
13%
0%
12%
13%
13%
1.17
1.15
1
1.14
1.15
1
1.14
1.15
1.15
11.66
2.31
20
3.41
2.31
5
3.42
5.76
2.31
Fuente: Cuadros (1), ANEXO VI-B

Elaboracin Propia.
Cuadro N 6.6: Tiempos estndar de produccin en el rea

de Moldeado
Tarea
10
11
12
13
14
15
16
DESCRIPCIN DE LA
TAREA
Carga Moldeadora
Echa Encolante y mueve
Echa Colorante y mueve
Moldeado
Colocar en Prensa
Descarga Prensa
Tendido
TPE
(min.)
FV
TN
(min)
2
5
5
0.67
2
2
0.13
1
1
1
1
1
1
1
2
5
5
0.67
2
2
0.13
TOLERANCIAS
TE
(min.)
12%
12%
12%
14%
13%
13%
12%
1.14
1.14
1.14
1.16
1.15
1.15
1.14
2.28
5.68
5.68
0.78
2.31
2.30
0.15
Fuente: Cuadros (2), ANEXO VI-B.

Elaboracin Propia.
6.8.8. Determinacin del Ciclo de Produccin

Para la determinacin del ciclo de cada seccin de trabajo
realizamos el diagrama de actividades simultneas, el ciclo
corresponde a un lote de produccin de 20.0625 Kg.
95
Len Cuisano, Csar
Diagrama N 6. 1: Diagrama Hombre Mquinas de la Estacin 1

(Repulpado)
T
(min)
Operario 1
Picadora
10
Pica
Pica
Carga Pila
Ocioso
10
Pica
Pica
10
Pica
Pica
3
2
2
5
Descarga Pila
Carga Pila
Carga Blanquea.
Pila Holandesa
Carga Lavadora
Lava
Descarga lavadora
3
2
2
Descarga Pila
Carga Pila
Carga Blanquea.
Ocioso
Blanquea
Maquinado
Lava
Ocioso
Ocioso
Ocioso
Ocioso
Blanquea
Ocioso
3
3
Carga Lavadora
5
2
3
2
5
Lava
Descarga lavadora
Descarga Pila
Carga Blanquea.
Ocioso
Carga Lavadora
5
2
Lava
Descarga lavadora
Ocioso
Ocioso
Ocioso
Lavadora
Ocioso
Maquinado
3
3
Blanqueadora
Maquinado
10
Pica
Carga Pila
10
Pica
Ocioso
Lava
Ocioso
Blanquea
Ocioso
Lava
Pica
Ocioso
Pica
Maquinado
10
Pica
3
2
2
5
Descarga Pila
Carga Pila
Carga Blanquea.
Pica
Ocioso
Ocioso
Blanquea
Ocioso
3
3
Carga Lavadora
5
2
3
Lava
Descarga lavadora
Descarga Pila
Carga Pila
2
5
Carga Blanquea.
Maquinado
Lava
Ocioso
Ocioso
Ocioso
Ocioso
Blanquea
Ocioso
3
3
5
2
3
Carga Lavadora
Lava
Descarga lavadora
Descarga Pila
Carga Blanquea.
5
3
Ocioso
Carga Lavadora
Maquinado
Ocioso
Ocioso
Lava
Ocioso
Blanquea
96
Len Cuisano, Csar
Diagrama N 6. 2: Diagrama Hombre Mquinas de la Estacin 2

(Moldeado)
T
(min)
2
Operario 2
Prensa
Carga Moldeadora
Echa Cola y mueve
Echa colorante y mueve
91
Moldeado
Ocioso
Colocar en prensa
Carga Moldeadora
Echa cola y mueve
Maquinado
91
Moldeado
Descarga Prensa
19
Tendido
Ocioso
Colocar en prensa
Carga Moldeadora
Echa cola y mueve
Maquinado
91
Moldeado
Descarga Prensa
19
Tendido
Colocar en prensa
Ocioso
Carga Moldeadora
Echa cola y mueve
Maquinado
91
Moldeado
Descarga Prensa
19
Tendido
Ocioso
Colocar en prensa
Carga Moldeadora
Echa cola y mueve
Maquinado
91
Moldeado
Descarga Prensa
19
Tendido
Ocioso
97
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.7: Tiempo de las Operaciones y Produccin

Mxima por Estacin
Repulpado
N
Operarios
1
Moldeado
Secado
Estacin
Tiempo
(min/lote)
114.5
436.5
288
Fuente: Elaboracin Propia (Ver ANEXO VI-B)
1Lote = 20.062.5 Kg
1turno =
480 min
dia
6.8.9. Programa de Produccin

De acuerdo a la demanda se ha establecido un plan de
produccin mensual, para esto determinamos la capacidad
mxima de produccin, utilizando la siguiente frmula:
Pmax =
Tb
c
Donde:
Pmax
: Produccin Mxima.
Tb
: Tiempo base.
: Ciclo o cuello de botella.
Consideramos un turno de 8 h (480 min./da) y un cuello de

botella de 436.5 min./Lote, que corresponde a la seccin de
moldeado.
98
Len Cuisano, Csar
Pmax =
480 min/ dia

436.5 min/ lote
Pmax = 1 lote / dia

Pmax = 411 u / dia
Pmax = 124 122 u / ao
Cuadro N 6.8: Demanda Mensual Proyectada y Porcentaje

de Capacidad Utilizada
A O
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL
2005
5917
6977
19934
21175
6790
7356
7921
3924
6224
6790
7356
7921
108284
2006
5988
7077
20220
21478
6887
7461
8035
3966
6313
6887
7461
8035
109808
2007
6059
7177
20506
21782
6984
7566
8148
4009
6402
6984
7566
8148
111334
2008
6131
7277
20791
22085
7082
7672
8262
4051
6492
7082
7672
8262
112859
2009
6202
7377
21077
22388
7179
7777
8375
4094
6581
7179
7777
8375
114382
Cap. Utilizada
87.24%
88.47%
89.69%
90.93%
92.15%
La estrategia empleada para la planeacin ser la de producir

los requerimientos de produccin mensual exactos mediante el
uso de un da regular de ocho horas variando el tamao de la
fuerza laboral.
99
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.9: Programa de Produccin Ao 2005
Descripcin
Inventario Inicial
Proyeccin de la Demanda
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
5917
6977
19934
16191
6790
7356
7921
8907
6224
6790
7356
7921
Stock de Seguridad
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
Requerimiento para la Produccin
6799
6977
19934
16191
6790
7356
7921
8907
6224
6790
7356
7921
Inventario Final
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
882
Mayo
6790
196
120
24
1
1
0
Junio
7356
188
130
23
1
1
0
Desviacin estndar
Nivel de Satisfaccin al cliente
z
Stock de Seguridad
Plan de Produccin:
4370.1607
58%
0.20
882
Produccin exacta; fuerza laboral variada
Descripcin
Requerimiento de Produccin
Capacidad de Produccin en horas
Horas de Produccin requeridas
Das de Trabajo por mes
Repulpado
Trabajadores requeridos
Moldeado
Nuevos trabajadores Contratados
Enero
6799
188
120
23
1
1
0
Febrero
6977
180
123
22
1
1
0
Marzo
19934
188
353
23
1
2
1
Abril
16191
188
287
23
1
2
1
100
Julio
7921
172
140
21
1
1
0
Agosto
8907
196
158
24
1
1
0
Len Cuisano, Csar
Septiembre
6224
196
110
24
1
1
0
Octubre
6790
188
120
23
1
1
0
Noviembre
7356
188
130
23
1
1
0
Diciembre
7921
188
140
23
1
1
0
Descripcin
Inventario Inicial
Stock de Seguridad
Inventario Final
Desviacin estndar
z
Stock de Seguridad
Plan de Produccin :
Enero
882
5988
895
6001
895
Febrero
895
7077
895
7077
895
Marzo
895
20220
895
20220
895
Abril
895
16423
895
16423
895
Mayo
895
6887
895
6887
895
Junio
895
7461
895
7461
895
Julio
895
8035
895
8035
895
Agosto
895
9021
895
9021
895
Septiembre
895
6313
895
6313
895
Octubre
895
6887
895
6887
895
Noviembre
895
7461
895
7461
895
Diciembre
895
8035
895
8035
895
Abril
16423
180
291
22
1
2
1
Mayo
6887
196
122
24
1
1
0
Junio
7461
196
132
24
1
1
0
Julio
8035
180
142
22
1
1
0
Agosto
9021
196
160
24
1
1
0
Septiembre
6313
188
112
23
1
1
0
Octubre
6887
196
122
24
1
1
0
Noviembre
7461
188
132
23
1
1
0
Diciembre
8035
180
142
22
1
1
0
4433.7081
58%
0.20
895
Descripcin
Repulpado
Trabajadores
requeridos
Moldeado
Enero
6001
196
106
24
1
1
0
Febrero
7077
180
125
22
1
1
0
Marzo
20220
188
358
23
1
2
1
101
Len Cuisano, Csar
Descripcin
Inventario Inicial
Stock de Seguridad
Inventario Final
Desviacin estndar
z
Stock de Seguridad
Plan de Produccin:
Enero
895
6059
908
6072
908
Febrero
908
7177
908
7177
908
Marzo
908
20506
908
20506
908
Abril
908
16655
908
16655
908
Mayo
908
6984
908
6984
908
Junio
908
7566
908
7566
908
Julio
908
8148
908
8148
908
Agosto
908
9135
908
9135
908
Septiembre
908
6402
908
6402
908
Octubre
908
6984
908
6984
908
Noviembre Diciembre
908
908
7566
8148
908
908
7566
8148
908
908
Abril
16655
188
295
23
1
2
1
Mayo
6984
204
124
25
1
1
0
Junio
7566
180
134
22
1
1
0
Julio
8148
188
144
23
1
1
0
Agosto
9135
196
162
24
1
1
0
Septiembre
6402
180
113
22
1
1
0
Octubre
6984
204
124
25
1
1
0
Noviembre Diciembre
7566
8148
188
172
134
144
23
21
1
1
1
1
0
0
4497.2943
58%
0.20
908
Descripcin
Trabajadores
Repulpado
requeridos
Moldeado
Enero
6072
204
107
25
1
1
0
Febrero
7177
180
127
22
1
1
0
Marzo
20506
180
363
22
1
2
1
102
Len Cuisano, Csar

Descripcin
Inventario Inicial
Stock de Seguridad
Inventario Final
Desviacin estndar
z
Stock de Seguridad
Plan de Produccin:
Enero
908
6131
921
6143
921
Febrero
921
7277
921
7277
921
Marzo
921
20791
921
20791
921
Abril
921
16887
921
16887
921
Mayo
921
7082
921
7082
921
Junio
921
7672
921
7672
921
Julio
921
8262
921
8262
921
Agosto
921
9249
921
9249
921
Septiembre
921
6492
921
6492
921
Octubre
921
7082
921
7082
921
Noviembre
921
7672
921
7672
921
Diciembre
921
8262
921
8262
921
Abril
16887
196
299
24
1
2
1
Mayo
7082
188
125
23
1
1
0
Junio
7672
180
136
22
1
1
0
Julio
8262
188
146
23
1
1
0
Agosto
9249
188
164
23
1
1
0
Septiembre
6492
196
115
24
1
1
0
Octubre
7082
196
125
24
1
1
0
Noviembre
7672
180
136
22
1
1
0
Diciembre
8262
188
146
23
1
1
0
4560.8534
58%
0.20
921
Descripcin
Repulpado
Trabajadores
requeridos
Moldeado
Enero
6143
196
109
24
1
1
0
Febrero
7277
188
129
23
1
1
0
Marzo
20791
180
368
22
1
2
1
103
Len Cuisano, Csar

Descripcin
Enero
921
6202
934
6215
934
Inventario Inicial
Stock de Seguridad
Inventario Final
Desviacin estndar
z
Stock de Seguridad
Plan de Produccin:
Febrero
934
7377
934
7377
934
Marzo
934
21077
934
21077
934
Abril
934
17119
934
17119
934
Mayo
934
7179
934
7179
934
Junio
934
7777
934
7777
934
Julio
934
8375
934
8375
934
Agosto
934
9363
934
9363
934
Septiembre
934
6581
934
6581
934
Octubre
934
7179
934
7179
934
Noviembre
934
7777
934
7777
934
Diciembre
934
8375
934
8375
934
Abril
17119
196
303
24
1
2
1
Mayo
7179
180
127
22
1
1
0
Junio
7777
188
138
23
1
1
0
Julio
8375
188
148
23
1
1
0
Agosto
9363
188
166
23
1
1
0
Septiembre
6581
196
116
24
1
1
0
Octubre
7179
188
127
23
1
1
0
Noviembre
7777
188
138
23
1
1
0
Diciembre
8375
188
148
23
1
1
0
4624.3635
58%
0.20
934
Descripcin
Repulpado
Trabajadores
requeridos
Moldeado
Enero
6215
188
110
23
1
1
0
Febrero
7377
180
131
22
1
1
0
Marzo
21077
196
373
24
1
2
1
104
Len Cuisano, Csar
6.9. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

El requerimiento de materiales estar en funcin del Programa de
Produccin anteriormente calculado.
El porcentaje de composicin de cada material ha sido determinado
anteriormente, el cual representa los porcentajes de composicin que la
mezcla debe tener para lograr una cartulina de ptima calidad. Todos
estos datos nos servirn para determinar nuestros requerimientos
anuales de materia prima e insumos.
105
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.14: Plan de Requerimiento de Materiales Ao 2005
Das
Laborables
Produccin
Planificada
( ud/ao )
Papel
de Deshecho
( Kg )
Residuos de
Algodn
( Kg )
Colorantes
( Kg )
Encolante
( Kg )
Leja
(L)
Agua
(L)
Enero
23
5917
269.94
18.90
0.54
10.80
80.98
21594.92
Febrero
22
6977
318.29
22.28
0.64
12.73
95.49
25463.49
Marzo
23
19934
909.41
63.66
1.82
36.38
272.82
72752.83
Abril
23
16191
738.64
51.71
1.48
29.55
221.59
59091.53
Mayo
24
6790
309.75
21.68
0.62
12.39
92.93
24780.13
Junio
23
7356
335.56
23.49
0.67
13.42
100.67
26845.14
Julio
21
7921
361.38
25.30
0.72
14.46
108.41
28910.15
Agosto
24
8907
406.35
28.44
0.81
16.25
121.90
32507.85
Septiembre
24
6224
283.94
19.88
0.57
11.36
85.18
22715.12
Octubre
23
6790
309.75
21.68
0.62
12.39
92.93
24780.13
Noviembre
23
7356
335.56
23.49
0.67
13.42
100.67
26845.14
Diciembre
23
7921
361.38
25.30
0.72
14.46
108.41
28910.15
TOTAL
276
108284
4939.96
345.797
9.88
197.60
1481.99
395196.56
Meses
106
Len Cuisano, Csar
Das
Laborables
Produccin
Planificada
( ud/ao )
Papel
de deshecho
( Kg )
Restos de
Algodn
( Kg )
Colorantes
( Kg )
Encolante
( Kg )
Leja
(L)
Agua
(L)
Enero
24
5988
273.18
19.12
0.55
10.93
81.96
21854.70
Febrero
22
7077
322.86
22.60
0.65
12.91
96.86
25828.42
Marzo
23
20220
922.44
64.57
1.84
36.90
276.73
73795.49
Abril
22
16423
749.23
52.45
1.50
29.97
224.77
59938.41
Mayo
24
6887
314.19
21.99
0.63
12.57
94.26
25135.26
Junio
24
7461
340.37
23.83
0.68
13.61
102.11
27229.87
Julio
22
8035
366.56
25.66
0.73
14.66
109.97
29324.47
Agosto
24
9021
411.55
28.81
0.82
16.46
123.47
32924.03
Septiembre
23
6313
288.01
20.16
0.58
11.52
86.40
23040.66
Octubre
24
6887
314.19
21.99
0.63
12.57
94.26
25135.26
Noviembre
23
7461
340.37
23.83
0.68
13.61
102.11
27229.87
Diciembre
22
8035
366.56
25.66
0.73
14.66
109.97
29324.47
TOTAL
277
109808
5009.51
350.67
10.02
200.38
1502.85
400760.93
Meses
107
Len Cuisano, Csar
Das
Laborables
Produccin
Planificada
( ud/ao )
Papel
de deshecho
( Kg )
Restos de
Algodn
( Kg )
Colorantes
( Kg )
Encolante
( Kg )
Cloro
(L)
Agua
(L)
Enero
25
6059
276.43
19.35
0.55
11.06
82.93
22114.62
Febrero
22
7177
327.42
22.92
0.65
13.10
98.23
26193.54
Marzo
22
20506
935.48
65.48
1.87
37.42
280.65
74838.69
Abril
23
16655
759.82
53.19
1.52
30.39
227.95
60785.72
Mayo
25
6984
318.63
22.30
0.64
12.75
95.59
25490.58
Junio
22
7566
345.18
24.16
0.69
13.81
103.56
27614.80
Julio
23
8148
371.74
26.02
0.74
14.87
111.52
29739.02
Agosto
24
9135
416.76
29.17
0.83
16.67
125.03
33340.42
Septiembre
22
6402
292.08
20.45
0.58
11.68
87.62
23366.37
Octubre
25
6984
318.63
22.30
0.64
12.75
95.59
25490.58
Noviembre
23
7566
345.18
24.16
0.69
13.81
103.56
27614.80
Diciembre
21
8148
371.74
26.02
0.74
14.87
111.52
29739.02
TOTAL
277
111333.92
5079.10
355.54
10.16
203.16
1523.73
406328.16
Meses
108
Len Cuisano, Csar
Das
Laborables
Produccin
Planificada
( ud/ao )
Papel
de deshecho
( Kg )
Restos de
Algodn
( Kg )
Colorantes
( Kg )
Encolante
( Kg )
Cloro
(L)
Agua
(L)
Enero
24
6131
279.68
19.58
0.56
11.19
83.90
22374.40
Febrero
23
7277
331.98
23.24
0.66
13.28
99.59
26558.47
Marzo
22
20791
948.52
66.40
1.90
37.94
284.56
75881.35
Abril
24
16887
770.41
53.93
1.54
30.82
231.12
61632.59
Mayo
23
7082
323.07
22.62
0.65
12.92
96.92
25845.72
Junio
22
7672
349.99
24.50
0.70
14.00
105.00
27999.53
Julio
23
8262
376.92
26.38
0.75
15.08
113.08
30153.34
Agosto
23
9249
421.96
29.54
0.84
16.88
126.59
33756.61
Septiembre
24
6492
296.15
20.73
0.59
11.85
88.84
23691.91
Octubre
24
7082
323.07
22.62
0.65
12.92
96.92
25845.72
Noviembre
22
7672
349.99
24.50
0.70
14.00
105.00
27999.53
Diciembre
23
8262
376.92
26.38
0.75
15.08
113.08
30153.34
TOTAL
277
112858.55
5148.66
360.41
10.30
205.95
1544.60
411892.53
Meses
109
Len Cuisano, Csar
Das
Laborables
Produccin
Planificada
( ud/ao )
Papel
de deshecho
( Kg )
Restos de
Algodn
( Kg )
Colorantes
( Kg )
Encolante
( Kg )
Cloro
(L)
Agua
(L)
Enero
23
6202
282.92
19.80
0.57
11.32
84.88
22633.96
Febrero
22
7377
336.54
23.56
0.67
13.46
100.96
26923.09
Marzo
24
21077
961.54
67.31
1.92
38.46
288.46
76923.12
Abril
24
17119
780.98
54.67
1.56
31.24
234.30
62478.74
Mayo
22
7179
327.51
22.93
0.66
13.10
98.25
26200.55
Junio
23
7777
354.80
24.84
0.71
14.19
106.44
28383.93
Julio
23
8375
382.09
26.75
0.76
15.28
114.63
30567.31
Agosto
23
9363
427.16
29.90
0.85
17.09
128.15
34172.43
Septiembre
24
6581
300.21
21.02
0.60
12.01
90.06
24017.18
Octubre
23
7179
327.51
22.93
0.66
13.10
98.25
26200.55
Noviembre
23
7777
354.80
24.84
0.71
14.19
106.44
28383.93
Diciembre
23
8375
382.09
26.75
0.76
15.28
114.63
30567.31
TOTAL
277
114381.88
5218.15
365.27
10.44
208.73
1565.45
417452.12
Meses
110
Len Cuisano, Csar
6.10. REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS, EQUIPOS Y

HERRAMIENTAS
6.10.1. Maquinaria y Equipo
Picadora de Papel
Funcin
: Convertir en pequeos trozos los

diferentes papeles.
Dimensiones
: 355 x 280 x 494 mm.
Capacidad
: 17.5 L.
Cantidad
: 1 unidad.
Costo
: US $ 200
Pila Holandesa
Funcin
: Convertir en pulpa los deshechos

de papel y restos de algodn.
Dimensiones
: 1.10 x 0.76 x 0.90 m.
Capacidad
: 300 L.
Potencia
: 3.0 HP.
Costo
: US $ 900
Tanque Cilndrico
Funcin
: Almacenar temporalmente la
pulpa para la operacin de
blanqueado.
Dimensiones
: 0.80 x 0.70 x 0.80 m.
Capacidad
: 352 L.
Cantidad
: 2 unidades
Costo
: US $ 50
111
Len Cuisano, Csar
Tina Cilndrica
Funcin
: Utilizadas en la operacin de
blanqueado y lavado de la pulpa.
Dimensiones
: 0.52 x 0.52 x 0.55 m.
Capacidad
: 110 L
Cantidad
: 3 unidades
Costo
: US $ 25
Prensa Mecnica
Funcin
: Exprimir las hojas de cartulina

para expulsar el agua.
Dimensiones
: 1.2 x 1.2 x 1.9 m
Cantidad
: 1 unidad
Costo
: US $ 200
6.10.2. Otras Herramientas y Equipos
Bastidores
Trituradora
Equipo de seguridad
Parihuelas
Otros.
112
Len Cuisano, Csar
6.11. REQUERIMIENTO DE ENERGA

Los requerimientos de energa se calculan en base a las
especificaciones dadas para el equipo y maquinaria, y en funcin del
programa de produccin.
El consumo anual de energa elctrica para el rea de produccin se
detalla en el ANEXO VI-C.
6.12. REQUERIMIENTOS DE RECURSOS HUMANOS PARA EL REA

DE PRODUCCIN
Cuadro N 6.19: Recurso Humano necesario
para el rea de Produccin
Cargo
Cantidad
Jefe de Produccin
Operarios
6.13. DISTRIBUCION DE PLANTA

6.13.1. Mtodo de Guercht
Utilizaremos este mtodo para determinar el rea de
produccin y las dems reas sern calculadas por el mtodo
modelo a escala.
Hemos utilizado para el clculo de la superficie de evolucin
K = 1.25, por tratarse de una pequea empresa de
conversin.
113
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.20: Clculo del rea Total de Produccin

Maquinaria y
Equipos
Pila Holandesa
Tanque Circular
Tina Cilndrica
Tina Cilndrica
Tanque Circular
Prensa mecnica
Dimensiones(m)
N
M
L
A
Ss=LxA
1.10
0.76
2
1
0.84
0.80
0.70
2
1
0.56
0.52
0.52
2
1
0.27
0.52
0.52
2
1
0.27
0.80
0.70
2
1
0.56
1.20
1.20
2
1
1.44
rea Total de Produccin
Superficies
rea Total
(m2)
Sg=SsxN Se=(Ss+Sg)K
1.67
3.14
5.64
1.12
2.10
3.78
0.54
1.01
1.83
0.54
1.01
1.83
1.12
2.10
3.78
2.88
5.40
9.72
26.58
Elaboracin Propia
6.13.2. Mtodo Modelo a Escala

A) Almacn de materia prima e Insumos
En esta rea se almacenara los deshechos de papel,
restos de algodn y los insumos, se ha considerado un
rea de 12 m2.
B) Almacn de productos terminados

Lugar donde se almacenaran las cartulinas, en las
estanteras para su posterior venta; se ha considerado un
rea de 14 m2.
C) rea de Secado
Lugar libre de humedad y acondicionado con cordeles
para el secado de las cartulinas. El rea requerida ser de
12 m2.
D) rea de Oficina
Se requerir de 12 m2, para el mobiliario de oficina.
E) rea de posible expansin

Se cree conveniente asignar un rea de futura expansin,
que ser del 15% del total asignado.
114
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 6.21: Requerimiento del rea Total por Secciones

Seccin
Oficina
Almacn de materia prima e insumos
rea de produccin
Almacn de productos terminados
rea de secado.
Servicios higinicos
rea Requerida
rea de futura expansin (15%)
TOTAL
rea (m2)
12.0
12.0
23.3
14.0
12.0
6.0
79.3
11.9
91.2
Elaboracin Propia
115
Len Cuisano, Csar
Capitulo VII: Estudio de Impacto Ambiental
CAPITULO VII
La realizacin de toda actividad econmica implica la utilizacin de recursos
y en consecuencia, el entorno donde sta se desarrolla resulta
necesariamente afectado. Adems, cualquier cambio en el entorno de la
persona podr tener un impacto positivo o negativo en su bienestar.
En la actualidad las principales preocupaciones respecto al medio ambiente

se centran en los impactos resultantes de la produccin de actividades
econmicas.
En un anlisis de impacto ambiental se consideran los siguientes aspectos
bsicos:
El proceso de degradacin que experimentan los recursos naturales que

son utilizados en el desarrollo de dichas actividades econmicas.
Minimizar la destruccin de recursos no renovables.
La contaminacin acstica y la polucin del aire.
Impactos estticos y paisajsticos.
El tratamiento de deshechos y residuos desde su recojo hasta su

almacenamiento.
Depuracin de las aguas residuales.
La no transgresin de estos criterios y otros similares, tales como las normas

legales sobre el particular, determinan la viabilidad ambiental del proyecto.
Un proyecto siempre debe respetar las siguientes directrices ambientales
bsicas:
Respetar y proteger la comunidad en donde se desarrollara el proyecto.
Mejorar la calidad de la vida humana.
Conservar la vitalidad y la diversidad de la tierra.
116
Len Cuisano, Csar
Cambiar las actitudes y prcticas de la poblacin para adoptar la tica de

la vida sustentable.
Para realizar nuestro Estudio de Impacto Ambiental se sigui la siguiente

metodologa:
Definir los
objetivos del
estudio
Identificar los
impactos
potenciales
Determinar que
impactos son
significativos
Predecir los
efectos de las
acciones
Recomendaciones para
controlar los efectos de las
acciones
Figura N 7.1.: Metodologa para el Estudio de Impacto Ambiental

Fuente: Consejo Nacional del Ambiente (CONAM)
117
Len Cuisano, Csar
7.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO

7.1.1. Objetivo General
Determinar y Evaluar el Impacto Ambiental de la elaboracin de
Cartulinas para manualidades hechas a mano obtenidas a partir
de deshechos de papel en la Provincia de Trujillo.
7.1.2. Objetivos Especficos
Describir y analizar las etapas del proceso productivo que

pudieran producir impacto ambiental negativo.
Definir y valorar el medio sobre el que va a tener efectos el

proyecto, dado que el objetivo de una Evaluacin del Impacto
Ambiental consiste en minimizar y/o anular las posibles
consecuencias ambientales.
Determinar
medidas
minimizadoras,
correctoras
compensatorias.
7.2. IDENTIFICACION DE IMPACTOS POTENCIALES

Durante el desarrollo de nuestro proceso productivo se han identificado
dos posibles impactos al medio ambiente: La contaminacin acstica y
la contaminacin de las aguas residuales con hipoclorito de sodio.
7.3. DETERMINACION DE LOS IMPACTOS MAS SIGNIFICATIVOS

7.3.1. Estudio del Impacto Acstico
El ruido es una de las principales fuentes de contaminacin del
medio urbano y de la empresa. Sin duda, las medidas a tomar
para controlar la contaminacin acstica pasan por un cambio de
tecnologas ms restrictivas en este mbito y el aislamiento
acstico de los emisores.
118
Len Cuisano, Csar
Ninguna persona permitir u ocasionara la emisin de cualquier

sonido, el cual al cruzar el lmite de su propiedad, pueda exceder
los niveles establecidos en el cuadro N 7.1:
Cuadro N 7.1. : Limite de Niveles de Emisin de Ruidos

Zona Residencial
Zona Comercial
Zona Industrial
Diurno
Nocturno
Diurno
Nocturno
Diurno
Nocturno
60 dB
50 dB
65 dB
55 dB
70 dB
60 dB
Fuente: Reglamento para el Control de Contaminacin de Ruidos
A. Efectos de los Contaminantes Acsticos (Ruidos)

El problema del ruido viene vinculado con industrias
especficas
(textiles,
metal
mecnica,
envasadoras,
construcciones, fbricas de cemento, etc.) y para este caso

se han establecido rangos de acuerdo a la actividad: Usos
sanitarios de 35 a 45 dB, industriales y almacenes de 55 a 70
dB, comerciales de 45 a 65 dB, residenciales de 45 a 55 dB.
Efectos en la Salud
Las molestias en el odo humano ocurren a partir de los 85
dB de ruido. Entre los principales efectos que puede producir
una exposicin a niveles de ruido superior a los niveles
permitidos tenemos:
Efectos Auditivos
9 Fatiga acstica.
9 Hipoacusia crnica inducida por ruido
9 Sordera profesional.
Efectos Extra Auditivos

9 Trastornos digestivos.
9 Cardiovasculares
119
Len Cuisano, Csar
9 Neurolgicos
9 Psicolgicos
Otros
9 Aumenta la fatiga
9 Cefalea
9 Perdida del apetito
9 Visin borrosa
9 Impotencia, frigidez
9 Mareos
9 Aumenta la frecuencia respiratoria.}
B. Fuentes de Contaminacin Acstica por Ruidos

El ruido ser ocasionado por la Tina Holandesa, que tiene
una intensidad de ruido de aproximadamente 95 dB.
C. Medidas de Control o Acciones Propuestas

Control de Ruidos
Tiene por
objeto controlar el registro de exposicin
ocupacional a ruido, a niveles o limites que no produzcan

daos o efectos negativos a la salud del trabajador.
Beneficios del Control de Ruidos
Reduce el cansancio fsico mental
Evita accidentes.
Evita errores por ordenes no comprendidas
Evita distracciones en el trabajo
Protege la salud.
120
Len Cuisano, Csar
D. Resultados Esperados
Al aplicar las medidas de control pretendemos obtener los
siguientes resultados.
Cuadro N 7.2: Resultado de las Acciones de Control
Emisiones
Emisiones
Iniciales
Ruido
95 dB
Medidas
Adoptadas
Aislamiento
Acstico del motor
Emisiones
Finales
70 dB
7.3.2. Estudio del Impacto del Hipoclorito de Sodio (Leja)

La leja, es un compuesto qumico llamado Hipoclorito de
Sodio, disuelto en agua. Fue desarrollado por el francs
Berthollet en 1787 para blanquear telas. Luego, a fines del siglo
XIX, Luis Pasteur comprob su incomparable poder de
desinfeccin, extendiendo su uso a la defensa de la salud contra
grmenes y bacterias.
la leja, es un producto corrosivo que debe tratarse con
cuidado porque es daino para la salud y por tanto debe
mantenerse fuera del alcance de los nios y debe siempre
manipularse con sumo cuidado utilizando guantes. Su accin
corrosiva puede daar el acero inoxidable si se emplea en
concentraciones elevadas y por largo tiempo.
Sin embargo, a pesar de lo poderosa que es la leja, su accin
corrosiva desaparece en la medida que va actuando y
termina descomponindose en sal y agua. La leja que se va
por el desage seguir cumpliendo su accin limpiadora hasta
perder todo su poder corrosivo y antisptico. Por esta razn No
afecta el medio ambiente.4
CONAM, http://www.conam.gov/es/
121
Len Cuisano, Csar
La concentracin de leja (hipoclorito de sodio) que la empresa

arroja por el desage lo mostramos a continuacin.
Cuadro N 7.3: Concentracin del Agua Residual de la

Empresa
Producto
Concentracin
Cantidad
( m3/mes )
Residuo con
Hipoclorito de Sodio
0.04 %
16.59
Control de los deshechos Industriales Lquidos

Los desechos industriales son los materiales sobrantes en
estado slido, lquido o gaseoso que se producen en los lugares
de trabajo. Su composicin y cantidad vara segn el tipo de
industria y los procesos utilizados.
Los
desechos
que
se
producen
en
la
industria
son
responsabilidad del empresario, quien debe disponer de ellos

lo ms rpidamente posible, sin ocasionar problemas de salud a
la poblacin, al sistema de alcantarillado, a las instalaciones y a
los procesos de plantas de tratamiento de aguas, ni contaminar
las fuentes de stas.
Los materiales slidos no pueden descargarse en el sistema de
alcantarillado; deben eliminarse del desecho lquido antes de su
disposicin final. Ejemplos: desechos de metales, escorias,
aserrn, cenizas y restos alimenticios.
Los desechos gaseosos constituidos por gases o polvos, y que
generalmente se dispersan en la atmsfera sin tratamiento,
causan contaminacin del aire.
122
Len Cuisano, Csar
En cualquier proceso industrial se presentan productos finales a

pesar de lo bien diseadas y eficientes que sean las operaciones.
Estos desechos industriales, as como los producidos por la
actividad vital del personal de la fbrica, deben tratarse y
disponer de ellos adecuadamente para que las sustancias
qumicas txicas y los organismos contenidos no presenten
riesgos para la salud del personal del establecimiento, la
poblacin de los alrededores, la vida vegetal o animal, el suelo y
el agua de la zona.
Los desechos lquidos pueden ser descargados en el sistema de
alcantarillado si su volumen es pequeo o han sido sometidos a
un tratamiento adecuado.
Las aguas industriales de desecho pueden contener materia
mineral suspendida, coloidal y disuelta; slidos orgnicos; ser
excesivamente cidas o alcalinas; con concentraciones altas y
bajas de colorantes; materiales inertes; agentes txicos y
bacterias patgenas.
Al verter los desechos industriales lquidos en un curso de agua
pueden provocar en ste alteraciones fsicas, qumicas y
biolgicas en el agua, consecuencias que se reducirn si los
desechos lquidos crudos se someten a un tratamiento de
depuracin previo.
7.4. Medidas de Seguridad e Higiene Industrial

Se ha comprobado, la gran influencia que ejercen en la productividad
las condiciones de trabajo, por lo que es necesario que el rea de
produccin presente condiciones de trabajo que sean buenas, seguras,
cmodas y un ambiente higinico (orden y limpieza).
123
Len Cuisano, Csar
Debido a esto es fundamental controlar tanto las fuentes de

contaminacin atmosfrica como acstica, que generan problemas en
el medio ambiente; alterando el equilibrio biolgico y ecolgico del
sistema ambiental.
Adems se sabe que a la mayora de industrias se les exige que
cumplan estas condiciones, para el beneficio de los empleados y de la
misma empresa.
Equipo de Proteccin Personal

Adems de las medidas de control indicadas, es necesario que los
trabajadores cuenten con un equipo de proteccin personal.
Equipo de Proteccin para el Odo

La proteccin contra los ruidos se puede realizar mediante el uso de
tapones de orejas que pueden ser moldeados de goma blanda, con
forma para adaptarse al canal del odo o tambin tapones temporales
generalmente de material desechable tal como la fibra de vidrio. Estos
protectores deben reducir el ruido entre 20 y 30 decibeles en las
frecuencias altas.
Control de la Iluminacin
Las condiciones de la visin son aspectos importantes del ambiente de
trabajo y una buena iluminacin contribuye a procurar un ambiente
grato y estimulante para el trabajo. Si evitamos que el obrero tenga que
forzar la vista se disminuye su fatiga y en consecuencia los errores y
accidentes de trabajo. Para la iluminacin de la planta se aprovechara
en mayor parte la iluminacin natural debido a que la jornada laboral se
dar en un solo turno de 10 horas; en tanto para la iluminacin artificial
el sistema econmico mas recomendado es mediante el uso de
lmparas fluorescentes y la intensidad variara de acuerdo al tipo de
trabajo.
124
Len Cuisano, Csar
Capitulo VIII: Tamao y Localizacin
CAPITULO VIII
TAMAO Y LOCALIZACIN
8.1. TAMAO DE PLANTA
Se refiere a la capacidad de produccin de cartulinas, expresado en
unidades de produccin por unidad de tiempo. La seleccin del tamao
de planta conveniente, se realiza considerando los siguientes factores:
conocimiento del mercado, tecnologa a emplear, los recursos
productivos a utilizar y el tamao de la inversin.
8.1.1. RELACION TAMAO MERCADO

El mercado nos da las pautas fundamentales para dimensionar
los elementos que participan en el proceso productivo,
definiendo el volumen de produccin, teniendo en cuenta los
requerimientos del consumidor.
Para nuestro proyecto hemos determinado captar el 10% del
mercado disponible (108 284 cartulinas) en la regin La Libertad.
8.1.2. RELACIN TAMAO DISPONIBILIDAD DE MATERIA

PRIMA
Este es un factor importante que determina un abastecimiento
oportuno de este recurso fundamental y de esta manera se
evitar paradas de la produccin por falta de materia prima.
El abastecimiento de deshechos de papel se encuentra
asegurado, ya que en la ciudad de Trujillo existen gran cantidad
de recicladores o acopiadores de papeles, cartones y otros
materiales, adems Trujillo cuenta con empresas e instituciones
125
Len Cuisano, Csar
de diversas actividades (industriales, educativas, etc.) que

peridicamente se les puede recoger sus deshechos de papel.
8.1.3. RELACIN TAMAO TECNOLOGA

En cuanto a la tecnologa el proyecto utilizar la maquinaria y
herramientas (pila holandesa, prensa mecnica, bastidores,
parihuelas, etc.) necesarias para la produccin de cartulinas.
Toda la maquinaria y herramientas son de fabricacin local y de
fcil manejo.
8.1.4. RELACIN TAMAO FACTOR SOCIAL

El proyecto no origina perjuicios a la sociedad, al contrario con la
instalacin de esta pequea empresa, se crearn nuevos
puestos de trabajo y se fomentar la cultura del reciclaje de
materiales.
8.1.5. RELACIN TAMAO INVERSIN

El proyecto requerir de la mnima inversin posible, hacindolo
real y posible de emprenderlo por los accionistas.
8.2. LOCALIZACIN DE PLANTA

8.2.1. Macro Localizacin
Para determinar la ubicacin de la planta dentro de la provincia
de Trujillo desarrollaremos el Mtodo de localizacin por Puntos
Ponderados. Consideraremos los siguientes factores con sus
respectivos pesos:
126
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 8.1: Factores de Macro Localizacin con sus

respectivos pesos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
FACTOR
Cercana a los principales centros de consumo.
Cercana de las fuentes de abastecimiento de materia
prima.
Infraestructura Industrial.
Abastecimiento de agua y desage.
Disponibilidad de energticos.
Influencias climticas.
Beneficios municipales.
Seguridad Policial.
Disponibilidad de mano de obra.
Peso
13%
TOTAL
100%
14%
7%
12%
11%
13%
10%
12%
8%
Teniendo en cuenta estos factores se ha elegido 4 alternativas

de localizacin:
y
Alternativa A: Distrito de Trujillo.
Alternativa B: Distrito La Esperanza.
Alternativa C: Distrito de Moche.
Alternativa D: Distrito de Vctor Larco.
Escala de Calificacin
A cada alternativa de localizacin se le asigna un puntaje por
cada factor y este ser dado de acuerdo con una escala la cual
se muestra a continuacin.
Cuadro N 8.2: Escala de Calificacin
Atributo del Factor
Malo
Regular
Bueno
Muy Bueno
Puntaje
10
20
30
40
127
Len Cuisano, Csar
Calificacin de Alternativas
A cada alternativa A, B, C y D se le asigna un puntaje de
acuerdo a cada factor determinado, como se muestra en el
Cuadro N 8.3.
Cuadro N 8.3: Puntaje de los Factores de Macro Localizacin

Coeficiente
de
Ponderacin
FACTORES
Puntaje por
Alternativas
A
13%
40
20
20
30
14%
30
20
20
30
3. Infraestructura Industrial.
7%
40
40
30
30
4. Abastecimiento de agua y desage.
12%
40
20
10
40
5. Disponibilidad de energticos.
11%
40
30
30
40
6. Influencias climticas.
13%
40
40
40
40
7. Beneficios municipales.
10%
10
10
10
10
8. Seguridad Policial.
12%
30
10
20
30
9. Disponibilidad de mano de obra.
8%
30
30
30
30
1. Cercana a los principales centros de

consumo.
2. Cercana de las fuentes de abastecimiento
de materia prima.
Seleccin de la Localizacin
Multiplicamos el puntaje dado a cada alternativa por el peso de
cada factor, por lo que determinamos los datos mostrados en el
Cuadro N 8.4.
128
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 8.4: Ponderacin de los Factores de Macro

Localizacin
Puntaje Final por
Alternativas
Coeficiente
de
Ponderacin
13%
5.2
2.6
2.8
3.9
14%
4.2
2.8
2.6
4.2
7%
2.8
2.8
2.1
2.1
12%
4.8
2.4
1.2
4.8
11%
4.4
3.3
3.3
4.4
6. Influencias climticas.
13%
5.2
5.2
5.2
5.2
7. Beneficios municipales.
10%
1.0
1.0
1.0
1.0
12%
3.6
1.2
2.4
3.6
9. Disponibilidad de mano de obra.
8%
2.4
2.4
2.4
2.4
33.6
23.7
23
31.6
FACTORES
consumo.
2. Cercana
de
las
fuentes
de
abastecimiento de materia prima.
TOTAL
Podemos observar que entre los lugares propuestos el mayor

puntaje obtenido es 33.6, que le pertenece al Distrito de Trujillo.
Por tanto el proyecto se instalar en el Distrito de Trujillo.
8.2.2. Micro Localizacin

Para determinar la ubicacin de la planta dentro del distrito de
Trujillo desarrollaremos tambin el Mtodo de localizacin por
Puntos Ponderados. Consideraremos los siguientes factores con
sus respectivos pesos:
129
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 8.5: Factores de Micro Localizacin con sus

respectivos pesos
FACTOR
Peso
1. Cercana a los principales centros de consumo.
14%
2. Cercana de las fuentes de abastecimiento de materia
15%
prima.
13%
16%
13%
14%
6. Facilidades municipales.
15%
TOTAL
100%
Teniendo en cuenta estos factores se ha elegido 4 alternativas

de localizacin:
y
Alternativa A: Urb. La Rinconada.
Alternativa B: Urb. San Andrs.
Alternativa C: Urb. Santa Leonor.
Alternativa D: Urb. Santa Ins.
Escala de Calificacin
A cada alternativa de localizacin se le asigna un puntaje por
cada factor y este ser dado de acuerdo con una escala la cual
se muestra a continuacin.
Cuadro N 8.6: Escala de Calificacin
Atributo del Factor
Puntaje
Malo
10
Regular
20
Bueno
30
Muy Bueno
40
130
Len Cuisano, Csar
Calificacin de Alternativas
A cada alternativa A, B, C y D se le asigna un puntaje de
acuerdo a cada factor determinado.
Cuadro N 8.7: Puntaje de los Factores de Micro Localizacin

Coeficiente de
Ponderacin
FACTORES
consumo.
2. Cercana de las fuentes de
Puntaje por Alternativas

A
14%
20
40
30
30
15%
20
10
40
20
13%
16%
13%
14%
15%
40
40
30
40
10
40
40
30
10
40
30
40
30
30
30
30
40
40
30
20
Seleccin de la Localizacin
Multiplicamos el puntaje dado a cada alternativa por el peso de
cada factor, por lo que determinamos los siguientes datos.
Cuadro N 8.8: Ponderacin de los Factores de Macro
Localizacin
Coeficiente de
Ponderacin
FACTORES
consumo.
2. Cercana de las fuentes de
TOTAL
Puntaje Final por Alternativas

A
B
C
D
14%
2.8
5.6
4.2
4.2
15%
1.5
13%
5.2
5.2
3.9
3.9
16%
6.4
6.4
6.4
6.4
13%
3.9
3.9
3.9
5.2
14%
5.6
1.4
4.2
2.8
15%
1.5
4.5
4.5
28.4
30
33.1
30
131
Len Cuisano, Csar
Podemos observar que entre los lugares propuestos el mayor

puntaje obtenido es 33.1, que le pertenece a la Urb. Santa
Leonor. Por tanto el proyecto se instalar en la Urb. Santa
Leonor del Distrito de Trujillo.
132
Len Cuisano, Csar
Capitulo IX: Organizacin y Administracin
CAPITULO IX
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
El objetivo bsico de una organizacin es la consecucin de objetivos
inalcanzables para un individuo, o alcanzables mas eficientemente por un
esfuerzo colectivo que por uno individual. La funcin de una organizacin es
conseguir la forma de combinar y coordinar los esfuerzos colectivos e
individuales que permita conseguir un objetivo comn.
Primero se eligi el tipo de entidad jurdica que mejor se adecue al proyecto.
9.1. ORGANIZACIN PARA LA CONSTITUCION E IMPLEMENTACION

FISICA DE LA EMPRESA
9.1.1. Toma de Decisiones
A) Forma Societaria
La empresa, como persona jurdica a constituir ser bajo la
forma de SOCIEDAD ANONIMA CERRADA (SAC).
Como organizacin, la empresa cumplir con los requisitos
exigidos por la normatividad vigente; como es la inscripcin
en los Registros Pblicos, en el Registro nico de
Contribuyentes (RUC), y en el Ministerio del Trabajo.
La
Sociedad
Annima
Cerrada,
tiene
las
siguientes
caractersticas:
Esta conformada por un reducido grupo de socios (como

mnimo 2 y mximo 20).
Los socios no podrn tener acciones escritas en el

Registro Pblico de Mercado de Valores, segn lo
prescrito por la Ley General de Sociedades.
133
Len Cuisano, Csar
La Junta General de Accionistas es convocada por el

Directorio o el Gerente General segn sea el caso.
B) Denominacin Social
La denominacin social de la empresa ser:
CARTURE S.A.C.
C) Objeto Social
La
empresa
tendr
como
actividad
la
produccin
comercializacin de cartulinas hechas a mano obtenidas a

partir de deshechos de papel. La ventaja de trabajar con
materiales reciclados es que permite disminuir la cantidad de
residuos destinados a los rellenos sanitarios, lo que a su vez
aumenta la vida til de estos y aminora la necesidad de
nuevas inversiones. Adems de estimular la participacin de
la comunidad en la solucin de problemas, un programa de
recoleccin selectiva fomenta la economa de recursos
naturales, disminuye la contaminacin del ambiente y genera
empleos.
D) CAPITAL
Conformado de la siguiente manera:
Cuadro N 9.1: Estructura del Capital
FUENTE
INVERSIONES
Aporte Propio
3109.61
Prstamo (PROBIDE)
5000.00
TOTAL
8109.61
134
Len Cuisano, Csar
E) Plazo de Duracin de la Sociedad

El tiempo ser Indefinido.
9.1.2. Procedimiento y Requisitos para la Constitucin de la

Empresa con Personera Jurdica
A) Certificado de Bsqueda Mercantil y Solicitud de Reserva
de Nombre Social
Estos trmites se efectan en las oficinas de Registros
Pblicos de nuestra localidad. La bsqueda mercantil cuesta
S/. 4.00 y consiste en verificar si no existe un nombre igual o
similar al de la empresa que se va a constituir. La reserva de
denominacin social permite reservar un nombre por un plazo
de 30 das, el costo de este tramite equivale S/. 14.00.
B) Tramites en INDECOPI
Si se desea asociar la razn social a determinado producto o
servicio, se tiene que efectuar una bsqueda adicional en
INDECOPI cuyo costo es de S/. 36.00. Una vez que estamos
seguros de que no existe un nombre comercial o marca del
producto o servicio igual o parecido al nuestro, se har el
registro cuyo costo es de
S/. 397.00; el cual nos har
propietarios de la marca por 10 aos.

Para el registro se tendr que presentar una solicitud y
efectuar un pago. A los 15 das nos entregaran una orden de
aviso que tendr que hacerse efectiva en el diario El Peruano.
El costo por el aviso en el caso de los nombres estn entre
S/.150.00 y S/.180.00, y si tiene el logotipo esta entre
S/.200.00 y S/.300.00.
135
Len Cuisano, Csar
Despus de la publicacin, el nombre puede ser observado

en un plazo de 30 das. De no haber inconvenientes,
procederemos a recoger nuestra inscripcin en 15 das.
C) Elaboracin de la Minuta
Es el documento que resume el estatuto de la empresa. El
estatuto contiene las normas que van a regir la empresa.
Estas son reguladas por la ley y por la voluntad de sus
dueos.
Para obtener la minuta se siguen los siguientes pasos:
Determinar
Tipo
de
Empresa
Sociedad,
Datos
personales de los socios (Nombres y Apellidos, DNI,

Estado Civil, Domicilio, Nombre del Cnyuge), Domicilio
legal de la Empresa, Aportes de Capital Social (Capital en
efectivo en Cta. Corriente a nombre de la Empresa,
mnimo 25% pagados, capital en bienes muebles e
inmuebles sustentados en facturas).
Reunir a los socios para que se discutan el contenido del

estatuto. Se debe contar con asesora legal a fin de
conocer las exigencias que plantea la ley y entender cada
uno de los trminos del compromiso.
Redactar la minuta, lo cual debe ser hecho por un

abogado.
Aprobar la minuta en reunin de todos los socios.
Suscribir la minuta, con la firma del abogado y del

representante de los socios.
136
Len Cuisano, Csar
D) Testimonio de Constitucin Notarial (Escritura Publica)

Es el documento legal que el notario otorga para dar fe de la
conformacin de la empresa. Para obtener el testimonio se
sigue los siguientes pasos:
Realizar un depsito bancario en cuenta corriente a

nombre de la empresa por el 25% del capital declarado en
la minuta.
Pago al abogado, el 1/1000 del capital social suscrito.

Este pago se deposita en la cuenta corriente del Colegio
de Abogados.
Llevar a la notaria la minuta, los comprobantes de los

pagos
anteriores
la
fotocopia
del
DNI
de
los
representantes de la empresa.
Pago de los derechos notariales.
Este tramite demora 20 das tiles.
E) Registros Pblicos
Obtenida la Escritura Publica, el notario o titular de la
empresa debe enviar a Registro Pblicos, para su inscripcin.
Se tiene un plazo de 30 das para inscribirla y el trmite
puede durar de 15 a 30 das.
Se efecta un pago por ingreso a Registros Pblicos
correspondiente a S/. 18.00 y una vez calificada la escritura
se efectuara un pago por derecho de inscripcin, cuyo monto
depender del capital aportado por la empresa.
137
Len Cuisano, Csar
F) Inscripcin en SUNAT
Las personas naturales debern acercarse las oficinas de la
SUNAT con sus documentos de identidad. En el caso de las
empresas con personera jurdica, su representante deber
acercarse presentando la copia de la Escritura Publica,
adjuntando los recibos de agua, luz o telfono del domicilio
legal de la empresa.
Para inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes
(RUC), se llenara los formularios que corresponden segn el
tipo de rgimen tributario en el que haya decidido acogerse:
Rgimen nico Simplificado (RUS).
Rgimen Especial (RER).
Rgimen General.
Adems tiene que solicitar la autorizacin de impresin de los

comprobantes de pago, pero antes se debe tener los datos
de la imprenta autorizada por la SUNAT, donde los imprimir.
Si se encuentra bajo el Rgimen nico Simplificado, solicitara
autorizacin para expedir boletas de venta y/o tickets de
maquina registradora, presentando el Formulario 801.
Pero si pertenece al Rgimen Especial o General, solicitara
autorizacin para emitir factura, boletas de venta, tickets o
cintas de maquina registradora y liquidaciones de compra
segn la naturaleza de la actividad presentando los
formularios 806 y 809.
G) Licencia de Funcionamiento Municipal

En la Municipalidad de su Jurisdiccin Distrital donde estarn
las instalaciones de la empresa, se tendr que tramitar la
138
Len Cuisano, Csar
licencia de funcionamiento que puede ser provisional o

definitiva.
El monto varia de acuerdo al Municipio, pero no puede ser
mayor a S/. 3000.
La licencia tiene vigencia no menor a un ao y la renovacin
es inmediata en cuanto no se haga cambio de uso o
zonificacin.
H) Legalizacin del Libro de Planillas e Inscripcin en

EsSalud
Se
debe
llevar
el
libro
de
planillas
de
pagos
de
remuneraciones al Ministerio de Trabajo, cuyo costo es de

S/.29.00.
Despus en EsSalud o el Banco de la Nacin se solicitara el
Formulario 402 para la inscripcin de los trabajadores. Se
llenara los siguientes formularios:
2119 (Empresa)
2046 (Establecimientos Anexos)
2054 (Representantes Legales)
9.1.3. Marco Legal

La empresa a constituirse se regir legalmente por los
dispositivos de la Nueva Ley General de Sociedades. La vida
societaria de la empresa que, contempla el presente proyecto se
normara segn lo estipulado en las disposiciones contenidas en
la Ley antes mencionada (Ley N 26887), del mismo modo
estar sujeta a los cnones del Seguro Social, SUNAT, entre
otros reglamentos vigentes.
139
Len Cuisano, Csar
A) Legislacin Tributaria
La empresa CARTURE SAC estar expuesta a pagos
tributarios, tales como:
Decretos Legislativos
9 D.L. N 771 Sistema Tributario Nacional.
9 D.L. N 774 Impuesto a la Renta.
9 D.L. N 816 Cdigo Tributario
9 D.L. N 821 I.G.V. e I.S.C.
9 D.L. N 25632 Comprobantes de Pago
9 D.L. N 25734 Registro nico de Contribuyentes
9 D.L. N 23853 Ley Orgnica de Municipalidades
B) Legislacion Laboral
Decretos Legislativos
9 D.L. N 650 Compensacin por Tiempo de Servicios
9 D.L. N 667 Participacin de Utilidades
9 D.L. N 688 Seguro de vida
9 D.L. N 713 Vacaciones
9 D.L. N 728 Fomento de empleo
Leyes
9 Ley N 25129 Asignacin Familiar
9 Ley N 25139 Gratificaciones
9 Ley N 26136 Horas Extras
9 Ley N 26489 AFPs
9 Ley
26504
Aportaciones
al
Rgimen
de
Prestaciones de Salud.
9 Ley N 26790 Accidentes Laborales
140
Len Cuisano, Csar
Decretos Supremos
9 D.S. N 001-96-TR Texto nico Ordenado de la Ley de
Fomento al Empleo.
9 D.S. N 001-97-TR Texto nico Ordenado de la Ley de
CTS.
Unidad Impositiva Tributaria (U.I.T.)

Segn D.S. N 191-99-EF, de la U.I.T. es de S/. 3300.
Registro nico del Contribuyente (R.U.C.)

Regido por D.S. N 024-98-ITINCI
Aportes en AFP
El empleador esta obligado a declarar y pagar los aportes
de los trabajadores a la AFP al cual este se afilio. Los
aportes obligatorios son del 8% de la
remuneracin
asegurable mas un porcentaje por prestacin de invalidez,

sobre vivencia y sepelio, adems del porcentaje que
cobra la AFP a la cual se afilio el trabajador.
Sistema Nacional de Pensiones

Las aportaciones son del 13% de la remuneracin
asegurable. Los trabajadores que trabajan por primera
vez de manera dependiente y desean afiliarse al SNP o
haya laborado anteriormente e ingrese a un nuevo puesto
de trabajo deber presentarse a la ONP en un plazo
mximo de 10 das hbiles, a partir del inicio de sus
labores portando el Formato N 200: Inscripcin o
Permanencia
al
SNP
(Res.
Jefatural
113-98-
JEFATURA / ONP).
141
Len Cuisano, Csar
Nuevas Planillas
Las empresas deben solicitar la autorizacin para la
elaboracin de sus Planillas de Remuneracin a la
Autoridad Administrativa de Trabajo de la Regin.
9.2. ORGANIZACIN FUNCIONAL

La estructura organizacional de la empresa ha sido diseada con la
finalidad de dividir el trabajo dentro de la organizacin teniendo en
cuenta las funciones de desempeo de cada una de las personas y el
nivel de autoridad en la toma de decisiones para que el trabajo se
desarrolle en forma coordinada.
En la figura N 9.1 se muestra el organigrama funcional, el cual estar
sujeto a modificaciones futuras segn el crecimiento de la empresa y
nuevos requerimientos.
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENCIA GENERAL
GERENCIA
COMERCIALIZACIN
GERENCIA
ADMINISTRACIN
GERENCIA
PRODUCCION
Figura N 9.1. : Organigrama Funcional
142
Len Cuisano, Csar
9.3. RESPONSABILIDADES DE LAS AREAS FUNCIONALES

9.3.1 Gerencia General:
Es el ejecutivo mximo que dirige la sociedad, esta encargado de
la gestin y representacin de la misma. Se encarga de las
siguientes funciones:
Representar y gestionar los recursos de la empresa, es decir

administrar los recursos financieros de la empresa.
Planificar, organizar, dirigir y controlar el funcionamiento de

las actividades de la empresa.
Autorizar la adquisicin de bienes y equipos usando rdenes

de compra cuando se requiera.
Preparar el presupuesto de compras, as como coordinar con

la Gerencia de Produccin y Comercializacin la lista de
precios de los productos terminados y la entrega oportuna de
los pedidos.
9.3.2 Gerencia de Produccin

Es el rea responsable del planeamiento y control del proceso
productivo, distribucin de productos terminados y adquisicin de
materia prima e insumos.
Realiza las siguientes funciones:
Establecer
administrar
un
adecuado
programa
de
planeamiento y control de la produccin, en coordinacin con

el Gerente General.
Cuidar que el producto resultante sea de la calidad requerida,

aplicando un adecuado control de calidad.
Determinar
la
necesidad
de
personal
solicitar
las
contrataciones si es necesario.
143
Len Cuisano, Csar
Coordinar con el Gerente, el abastecimiento adecuado de los

insumos, con la finalidad de no interrumpir la produccin.
Establecer medidas de seguridad e higiene industrial.
Elaborar reportes de produccin.
Administracin de Inventarios de insumos y productos

terminados.
Planificacin de la adquisicin de materia prima y distribucin

de productos terminados.
9.3.3 Gerencia de Comercializacin

Esta rea se encarga de las actividades de comercializacin de
los productos.
Cumple con las siguientes funciones:
Realizar actividades de marketing y publicidad para dar a

conocer los productos de la empresa.
Alcanzar criterios sobre precios y calidad de la competencia,

sugiriendo estrategias al respecto.
Comercializacin de los diferentes productos elaborados por

la empresa.
Efectuar las ventas y cobranzas dentro de las polticas de

precios, forma de pago y descuentos establecidos.
9.3.4 Gerencia de Administracin

Es el rea encargada de la administracin de los recursos de la
empresa, de apoyo y soporte para con las Gerencias de
144
Len Cuisano, Csar
Comercializacin y Produccin. Encargndose de las siguientes

funciones:
Apoyo en la distribucin de los productos terminados a los

respectivos puntos de venta.
Apoyo en la Planeacin de la produccin y de las actividades

de marketing.
Realizar las actividades contables y financieras.
145
Len Cuisano, Csar
Capitulo X: Inversin y Financiamiento
CAPITULO X
INVERSION Y FINANCIAMIENTO
10.1. INVERSION
De acuerdo a los resultados obtenidos en las anteriores etapas del
estudio del proyecto (investigacin del mercado, proceso de
produccin y la organizacin), se ha obtenido informacin pertinente
para determinar cual ser la inversin total que se necesita en el
proyecto, es decir, el monto requerido para adquirir el activo fijo,
pagar los egresos originados por el activo intangible y para cubrir los
requerimientos de capital de trabajo para el inicio de operaciones
despus del periodo de instalacin.
10.1.1. Inversin Total
La inversin total del proyecto esta constituida por el activo
tangible, el activo intangible y el capital de trabajo, tal como
se indica el cuadro N 10.1
Cuadro N 10.1: Inversin Total (US $)
tems
Activo Tangible
Activo Intangible
Capital de Trabajo
TOTAL INVERSION
Monto
3430.71
337.23
4341.68
8109.61
Porcentaje
42 %
4%
54 %
100 %
Activo Tangible
44%
51%
Activo Intangible
Capital de Trabajo
5%
Figura N 10.1: Composicin de la Inversin Total
146
Len Cuisano, Csar
A) Inversin en Activos Tangibles
Cuadro N 10.2: Edificaciones (US $)

tem
Instalacin de agua y desage
Instalaciones elctricas
Pisos
Acabado y Pintado
Total
Costo
61.54
24.62
27.69
24.62
138.46
Cuadro N 10.3: Maquinarias (US $)

Costo
Unitario
900.00
500.00
200.00
tem
Pila Holandesa
Prensa mecnica
Trituradora
Cantidad
1
1
1
Total
Costo
Total
900.00
500.00
200.00
1600.00
Fuente: Talleres Unidos
Cuadro N 10.4: Herramientas (US $)

Costo
Unitario
24.62
46.15
9.23
36.92
33.85
21.54
6.15
tem
Tina Lavado
Tina
Bastidores
Material de Secado
Estantes grandes
Estantes chicos
Parihuelas
Cantidad
1
1
5
1
2
2
5
Total
Costo
Total
24.62
46.15
46.15
36.92
67.69
43.08
30.77
295.38
Fuente: Selma Per, Plsticos San Diego.
Cuadro N 10.5: Equipo de Seguridad (US $)

tem
Extinguidor (9 Kg.)
Costo
Unitario
55.38
Total
Cantidad
1.00
Costo
Total
55.38
55.38
Fuente: Seguridad Industrial Jurez
147
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 10.6: Equipos de Oficina, Muebles y Enseres (US $)

Costo
Unitario
Computadoras P-IV
450.00
Impresora
60.00
Escritorio
70.77
Silla Fija
85.00
Silla Giratoria
27.69
Estante con divisiones
86.15
tiles de Oficina
24.40
Caja de Diskettes
2.46
Total
tem
Cantidad
2
1
1
2
1
1
1
1
Costo
Total
900.00
60.00
70.77
170.00
27.69
86.15
24.40
2.46
1341.48
Fuente: PC Market, Muebles Holgun
B) Inversin en Activos Intangibles
Cuadro N 10.7: Inversin Fija Intangible (US $)

Precio
Unitario
tems
Constitucin de Empresa
* Escritura Publica
* Registro Mercantil
Costos Municipales
* Lic. De Funcionamiento
* Administrativos
Instalacin Lnea Telefnica
Registro de Marca
Total
37.68
14.49
87.08
14.49
14.49
168.99
337.23
Fuente: Capitulo IX
C) Capital de Trabajo
Es el necesario para empezar a producir nuestro producto,
hasta que retorne el capital de la venta de los primeros
productos. Para calcular este capital hemos considerado un
periodo de 2 meses.
148
Len Cuisano, Csar
Cuadro 10.8: Materiales Directos US $ (2 meses)

tems
Deshechos de papel
Encolante
Residuos de algodn
Agua
Colorantes
Cantidad
1804.73 Kg.
541.42 L
72.19 Kg.
126.33 Kg.
72189.24 L
3609.46 g
Total
Costo Unitario
0.15
0.21
1.23
0.01
0.00
0.03
Sub total
277.65
111.06
88.85
0.78
77.74
111.06
667.14
Cuadro N 10.9: Materiales Indirectos (US $)

tem
tiles de Aseo Personal
Desinfectante
Cera de Piso
Esponja de mar
Trapeador
Escobilln
Cantidad
24
6
6
24
1
1
Unidad
Precio Unit Costo Total
juego
1.54
36.92
Gal
2.62
15.69
Gal
2.62
15.69
Unidad
0.46
11.08
Unidad
1.85
1.85
Unidad
2.46
2.46
Total (Anual)
83.69
Total (2 meses)
13.95
Cuadro N 10.10: Suministros (US $)

Costo
mensual
10.77
24.62
9.23
44.62
tems
Agua y Alcantarillado
Energa
Fletes
TOTAL
Total
(2 meses)
21.54
49.24
18.46
89.24
Cuadro N 10.11: Salarios del Personal (US $)

tem
Costos de Fabricacin
Mano de Obra Directa
- Operario de Produccin
Mano de Obra Indirecta
- Jefe de Produccin
Gastos de Operaciones
Administrativos
- Gerente
- Secretaria
- Jefe de Comercializacin
Total
Cantidad
Sueldo Mensual
Total
(2 meses)
888.00
170.77
341.54
273.23
546.46
1639.38
1
1
1
4
341.54
204.92
273.23
683.08
409.85
546.46
2527.38
149
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 10.12: Gastos de Ventas (US $)

Costo
Mensual
18.46
2.15
tems
Movilidad / Visitas
Movilidad Reparto
Total
Total
(2 meses)
36.92
4.31
41.23
Cuadro N 10.13: Gastos Financieros (US $)

tems
Gasto Anual
Inters
Efecto Tributario del Inters
Amortizacin
Total (2 meses)
672.75
181.64
1000.00
Gasto
(2 meses)
112.13
30.27
166.67
309.07
10.2. FINANCIAMIENTO
10.2.1. Fuentes de Financiamiento
La inversin total necesaria para implementar el proyecto
ser financiada de la siguiente manera:
Cuadro 10.5: Estructura del Financiamiento
Inversiones (US $)
Porcentaje
(%)
Aporte Propio
3109.61
38 %
Prstamo (PROBIDE)
5000.00
62 %
8109.61
100 %
Fuente
Total
PROBIDE, es una Asociacin que a travs de su Programa

Creer para Crear, promueve a nivel nacional la creacin de
micro y pequeas empresas implementadas por jvenes
estudiantes o egresados de institutos y universidades, a nivel
nacional.
Por
ello
cuenta
con
el
apoyo
del
Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), y de las empresas lideres

del Per.
150
Len Cuisano, Csar
DATOS GENERALES DEL FINANCIAMIENTO

El financiamiento esta sujeto a los siguientes parmetros:
Plazo (En meses)
Tasa de Inters Anual
Tasa mensual efectiva
Periodo de gracia (En meses)
: 36
: 15%
: 1.17%
: 12
Cuadro 10.6: Servicio de la Deuda (US $)

Mes
Saldo del
Prstamo
1
5000.00
2
5000.00
3
5000.00
4
5000.00
5
5000.00
6
5000.00
7
5000.00
8
4833.33
9
4666.67
10
4500.00
11
4333.33
12
4166.67
13
4000.00
14
3833.33
15
3666.67
16
3500.00
17
3333.33
18
3166.67
19
3000.00
20
2833.33
21
2666.67
22
2500.00
23
2333.33
24
2166.67
25
2000.00
26
1833.33
27
1666.67
28
1500.00
29
1333.33
30
1166.67
31
1000.00
32
833.33
33
666.67
34
500.00
35
333.33
36
166.67
Inters
Amortizacin
Cuota
58.50
58.50
58.50
58.50
58.50
58.50
58.50
56.55
54.60
52.65
50.70
48.75
46.80
44.85
42.90
40.95
39.00
37.05
35.10
33.15
31.20
29.25
27.30
25.35
23.40
21.45
19.50
17.55
15.60
13.65
11.70
9.75
7.80
5.85
3.90
1.95
0
0
0
0
0
0
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
166.67
58.50
58.50
58.50
58.50
58.50
58.50
225.17
223.22
221.27
219.32
217.37
215.42
213.47
211.52
209.57
207.62
205.67
203.72
201.77
199.82
197.87
195.92
193.97
192.02
190.07
188.12
186.17
184.22
182.27
180.32
178.37
176.42
174.47
172.52
170.57
168.62
151
Len Cuisano, Csar
Capitulo XI: Presupuesto de Ingresos y Egresos
CAPITULO XI
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y
EGRESOS
11.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS
Son los ingresos por la venta de nuestro producto, de acuerdo al
volumen de produccin y a la demanda objetivo.
Cuadro N 11.1: Proyeccin de los Ingresos (US $)

Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Unidades
108284
109808
111334
112859
114382
Precio
0.38
0.38
0.38
0.38
0.38
Total
40696.59
41269.60
41842.91
42415.91
42988.43
11.2. PRESUPUESTO DE EGRESOS

A) Costos de Produccin
Se clasifican en:
Cuadro N 11.2: Costo de Produccin (US $)
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Costos
Directos
6667.45
6723.81
6780.20
6836.56
6892.87
Costos
Indirectos
5737.35
5741.41
5745.52
5432.86
5437.04
Total
12404.80
12465.23
12525.72
12269.42
12329.92
Costos Directos
Conformado
por
los
costos
de
materia
prima,
materiales directos y mano de obra directa.
153
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.3: Costos Directos (US $)

Materia Prima y
Material Directo
4002.84
4059.20
4115.59
4171.95
4228.26
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Mano de Obra
Directa
2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
Total
6667.45
6723.81
6780.20
6836.56
6892.87
- Materia Prima y Materiales Directos: Constituidos por

los deshechos de papel, el hipoclorito de sodio, la
cola, colorantes y el agua, que se utiliza en la
elaboracin de la cartulina.
Cuadro N 11.4: Precio de Materiales Directos (US $)

tems
Deshechos de papel
Hipoclorito de Sodio 5.25%
Encolante
Colorantes
Restos de algodn
Agua
Unidad
Kg.
Lt
Kg.
g
Kg.
Lt
Precio
Unitario
0.154
0.205
1.231
0.031
0.006
0.001
Cuadro N 11.5: Requerimiento de Materia Prima y Materiales

Directos
tems
Deshechos de papel (Kg.)
Hipoclorito de Sodio (Lt)
Encolante (Kg.)
Colorantes (g)
Restos de algodn (Kg.)
Agua (Lt)
2005
10828.4
3248.5
433.1
21656.8
758.0
395196.6
2006
2007
10980.8 11133.4
3294.3
3340.0
439.2
445.3
21961.7 22266.8
768.7
779.3
400760.9 406328.2
2008
11285.9
3385.8
451.4
22571.7
790.0
411892.5
2009
11438.2
3131.5
457.5
22876.4
800.7
417452.1
154
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.6: Costo Total de Materiales Directos (US $)

tems
Deshechos de papel
Encolante
Colorantes
Restos de algodn
Agua
Total
2005
1665.91
666.36
533.09
666.36
4.66
425.60
3961.98
2006
1689.36
675.74
540.60
675.74
4.73
431.59
4017.77
2007
1712.83
685.13
548.11
685.13
4.80
437.58
4073.58
2008
1736.29
694.51
555.61
694.51
4.86
443.58
4129.36
2009
1759.72
703.89
563.11
703.89
4.93
449.56
4185.10
- Mano de Obra Directa: Costo que proviene del

salario del operario de produccin.
Cuadro N 11.7: Estructura del Costo de Mano de Obra Directa

(US $)
Cargo
Operario
Plazas
Aportaciones
Bsico
Mensual
153.85
Essalud
IES
(9%)
(2%)
13.85
3.08
Provisiones
Total
Mensual
170.77
Total
Vacac.
CTS
Gratific.
(1 sal.)
(1 sal.)
(2 sal.)
153.85
153.85
307.69
Cuadro N 11.8: Costo de Mano de Obra Directa (US $)

Ao
2005
2006
2007
2008
2009

2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
Costos Indirectos
Entre estos costos tenemos: materiales indirectos de
fabricacin, mano de obra indirecta y otros costos
(depreciacin, suministros).
155
Len Cuisano, Csar
Anual
2664.62
Cuadro N 11.9: Costo Indirectos (US $)

Ao
Materiales
Indirectos
2005
2006
2007
2008
2009
83.69
83.69
83.69
83.69
83.69
Mano de
Obra
Indirecta
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
Otros
Costos
Total
1390.27
1394.34
1398.44
1085.78
1089.97
5737.35
5741.41
5745.52
5432.86
5437.04
- Materiales Indirectos: Conformado por los materiales

que se utilizaran indirectamente en la produccin,
como tiles de aseo y otros enseres.
156
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.10: Costo de Materiales Indirectos (US $)

tem
tiles de Aseo
Desinfectante
Cera de Piso
Esponja de mar
Trapeador
Escobilln
Total
Precio
Unitario
1.54
2.62
2.62
0.46
1.85
2.46
Cant.
24
6
6
24
1
1
Ao1
Total
36.92
15.69
15.69
11.08
1.85
2.46
83.69
Ao 2
Cant.
Total
24
36.92
6
15.69
6
15.69
16
7.38
0
0.00
0
0.00
75.69
Ao 3
Cant.
Total
24
36.92
6
15.69
6
15.69
18
8.31
1
1.85
1
2.46
80.92
Ao 4
Ao 5
Cant.
Total
Cant.
Total
24
36.92
24
36.92
6
15.69
6
15.69
6
15.69
6
15.69
16
7.38
14
6.46
0
0.00
0
0.00
0
0.00
0
0.00
75.69
74.77
Fuente: Empresa de Productos de Limpieza y Desinfectantes Nicos

Elaboracin Propia
- Mano de Obra Indirecta: Incluye los salarios del personal.
Cuadro N 11.11: Costo de Mano de Obra Indirecta (US $)
Cargo
Jefe de Produccin
Plazas
Bsico
Mensual
246.15
Aportaciones
Essalud
IES
(9%)
(2%)
22.15
4.92
Provisiones
Total
Mensual
273.23
CTS
Gratificacin
(1 Rem.)
(1 Rem.)
(2 Rem.)
246.15
246.15
492.31
153
Len Cuisano, Csar
Anual
4263.38
$
TOTAL
Total
Vacaciones
4263.38
- Otros Costos: Se considera los costos adicionales

al proceso productivo; como son las depreciaciones
de maquinaria, equipos, muebles y suministros.
Cuadro N 11.12: Otros Costos Indirectos (US $)
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Depreciacin y
Amortizacin
854.89
854.89
854.89
538.09
538.09
Suministros
535.38
539.45
543.55
547.69
551.88
Total
1390.27
1394.34
1398.44
1085.78
1089.97
Cuadro N 11.12: Tasa de Depreciacin

tem
Edificios y Plantas
Maquinarias y equipos
Muebles y enseres
computadoras
Tasa
3%
20%
20%
33%
Fuente: SUNAT
Cuadro N 11.13: Depreciacin de Activos Tangibles (US $)

tems
Planta
Pila Holandesa
Prensa Hidrulica
Trituradora
Tina Lavado
Tina
Bastidores
Material de Secado
Equipos de Seguridad
Estantes grandes
Estantes chicos
Parihuelas
Computadora
Impresora
Escritorio
Silla Fija en tubo cuadrado
Silla giratoria
Estante con divisiones
tiles de oficina
Caja de diskettes
TOTAL
Tasa
3.03%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
33%
33%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
Ao 1
4.20
180.00
100.00
40.00
4.92
9.23
9.23
7.38
11.08
13.54
8.62
6.15
297.00
19.80
14.15
34.00
5.54
17.23
4.88
0.49
787.44
Ao 2
4.20
180
100.00
40.00
4.92
9.23
9.23
7.38
11.08
13.54
8.62
6.15
297.00
19.80
14.15
34.00
5.54
17.23
4.88
0.49
787.44
Ao 3
4.20
180
100.00
40.00
4.92
9.23
9.23
7.38
11.08
13.54
8.62
6.15
297.00
19.80
14.15
34.00
5.54
17.23
4.88
0.49
787.44
Ao 4
4.20
180
100.00
40.00
4.92
9.23
9.23
7.38
11.08
13.54
8.62
6.15
14.15
34.00
5.54
17.23
4.88
0.49
470.64
Ao 5
4.20
180
100.00
40.00
4.92
9.23
9.23
7.38
11.08
13.54
8.62
6.15
14.15
34.00
5.54
17.23
4.88
0.49
470.64
158
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.14: Amortizacin de Intangibles (US $)

tems
Constitucin de Empresa
* Escritura Publica
* Registro Mercantil
Costos Municipales
* Lic. De Funcionamiento
* Administrativos
Instalacin Lnea Telefnica
Registro de Marca
TOTAL
Tasa
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
20%
20%
7.54
2.90
7.54
2.90
7.54
2.90
7.54
2.90
7.54
2.90
20%
20%
20%
20%
17.42
2.90
2.90
33.80
67.45
17.42
2.90
2.90
33.80
67.45
17.42
2.90
2.90
33.80
67.45
17.42
2.90
2.90
33.80
67.45
17.42
2.90
2.90
33.80
67.45
Cuadro N 11.15: Costo de Suministros (US $)

tems
Agua y Alcantarillado
Energa
Fletes
TOTAL
Ao 1
129.23
295.38
110.77
535.38
Ao 2
129.23
298.34
111.88
539.45
Ao 3
129.23
301.32
113.00
543.55
Ao 4
129.23
304.34
114.13
547.69
Ao 5
129.23
307.38
115.27
551.88
B) Gastos Operativos
Se dividen en gastos administrativos, gastos de ventas y
gastos financieros.
Cuadro N 11.16: Gastos Operativos (US $)

Ao
2005
2006
2007
2008
2009
Gastos
Gastos en
Gastos
Administrativos
Ventas
Financieros
9449.85
4588.31
1672.75
9449.85
4591.56
2432.90
9449.85
4594.84
2152.10
9449.85
4598.15
0.00
9449.85
4601.50
0.00
Total
15710.90
16474.30
16196.79
14048.00
14051.35
Gastos Administrativos
Conformado por los salarios al personal, gastos de
alquiler y lnea telefnica.
159
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.17: Gastos Administrativos (US $)

tem
Salarios
Alquiler
Telfono
TOTAL
Ao 1
8526.77
738.46
184.62
9449.85
Ao 2
8526.77
738.46
184.62
9449.85
Ao 3
8526.77
738.46
184.62
9449.85
Ao 4
8526.77
738.46
184.62
9449.85
Ao 5
8526.77
738.46
184.62
9449.85
Cuadro N 11.18: Pago del Personal Administrativo (US $)
Cargo
Plazas
Bsico
Mensual
Aportaciones
Provisiones
Total
Essalud
IES
(9%)
(2%)
Mensual
Total
Vacac.
CTS
Gratific.
(1 sal.)
(1 sal.)
(2 sal.)
Anual
Gerente
307.69
27.69
6.15
341.54
307.69
307.69
615.38
5329.33
Secretaria
184.62
16.62
3.69
204.92
184.62
184.62
369.23
3197.54
Total
8526.77
Gastos en Ventas
Constituidos por los pagos de movilidad de visitas a
clientes y distribucin del producto.
Cuadro N 11.19: Gastos en ventas (US $)

tem
Ao 1
Personal
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
Movilidad Pre-venta
221.54
223.75
225.99
228.25
230.53
Movilidad Reparto
103.38
104.42
105.46
106.52
107.58
4588.31
4591.56
4594.84
4598.15
4601.50
TOTAL
Gastos Financieros
Son los pagos de los intereses generados por el
prstamo obtenido. Estn relacionados con el
monto del prstamo, la tasa de inters y el periodo
de pago.
160
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 11.20: Gastos Financieros (US $)

Ao
1
2
3
Saldo del
Prstamo
5000.00
4000.00
2000.00
Inters
Amortizacin
Cuota
672.75
432.90
152.107
1000.00
2000.00
2000.00
1672.75
2432.90
2152.10
11.3. CLASIFICACION DE LOS COSTOS

Para obtener informacin vital para la preparacin de presupuestos
y anlisis de las operaciones, se utiliza la clasificacin de costos
relacionada con el volumen de produccin; clasificndose en:
Costos Fijos: Son aquellos que permanecen constantes y no
dependen del volumen de produccin.
Costos Variables: Son aquellos que varan proporcionalmente
al volumen de produccin.
Cuadro N 11.21: Determinacin del Costo Unitario (US $)

tem
Costos Fijos
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Costos Variables
Materiales Directos
Materiales Indirectos
Suministros
Total
Produccin
Costo Fijo Unitario
Costo Variable Unitario
Costo Unitario
Ao 1
19974.29
4263.38
9449.85
4588.31
1672.75
7245.67
2664.62
3961.98
83.69
535.38
27219.96
108284
0.18
0.07
0.25
Ao 2
20737.69
4263.38
9449.85
4591.56
2432.90
7297.52
2664.62
4017.77
75.69
539.45
28035.21
109808
0.19
0.07
0.26
Ao 3
20460.17
4263.38
9449.85
4594.84
2152.10
7362.67
2664.62
4073.58
80.92
543.55
27822.84
111334
0.18
0.07
0.25
Ao 4
18311.38
4263.38
9449.85
4598.15
0.00
7417.36
2664.62
4129.36
75.69
547.69
25728.75
112859
0.16
0.07
0.23
Ao 5
18314.73
4263.38
9449.85
4601.50
0.00
7476.36
2664.62
4185.10
74.77
551.88
25791.09
114382
0.16
0.07
0.23
11.4. ANALISIS DE EQUILIBRIO

El estudio del anlisis de equilibrio proporciona una visin de la
conducta de los costos y de los ingresos del negocio, constituyendo
161
Len Cuisano, Csar
una herramienta en el proceso de planeacin, control y toma de

decisiones. Para calcular el punto de equilibrio se utilizo la siguiente
formula:
Punto de Equilibrio =
Costos Fijos Totales

( PV Unit. CV Unit. )
Cuadro N 11.22: Determinacin del Punto de Equilibrio (US $)

Aos
Costos Fijos
Totales
2005
2006
2007
2008
2009
19974.29
20737.69
20460.17
18311.38
18314.73
Precio de
Venta
Unitario
0.38
0.38
0.38
0.38
0.38
Costo
Variable
Unitario
0.07
0.07
0.07
0.07
0.07
Punto de
Equilibrio
(Unidades)
64659
67031
66064
59048
58990
Del cuadro N 11.22 podemos observar las unidades mnimas a

vender para cubrir los costos totales de produccin; la venta de
unidades extras reportara beneficios para la empresa.
( US $ )
30000
27500
Ingresos
25000
Costos
22500
20000
55000
60000
65000
70000
75000
Unidades
Figura N 11.1: Punto de Equilibrio para el ao 1
162
Len Cuisano, Csar
Capitulo XII: Evaluacin Econmica y Financiera
CAPITULO XII
EVALUACION ECONOMICA Y
FINANCIERA
En este capitulo se medir la rentabilidad del proyecto haciendo uso de
tcnicas e indicadores que nos permitan obtener informacin para la toma de
decisiones financieras.
12.1. ESTADOS FINANCIEROS Y ECONOMICOS

El anlisis de los estados financieros se hace para obtener un
diagnostico del balance y del estado de resultados de la empresa.
12.1.1. Estado de Prdidas y Ganancias
El Estado de Prdidas y Ganancias se uso para calcular la

utilidad obtenida de la empresa, o la prdida habida en el
transcurso de un periodo. El cual nos proporciona una
medida de xito de la empresa, en la obtencin de utilidades
provenientes de las actividades operativas en un periodo
contable dado; tambin nos indica la fuente y montos de
ingresos de la empresa y la naturaleza as como los montos
de los gastos de la misma.
163
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 12.1: Estado de Prdidas y Ganancias Proyectado (US $)

tem
2005
Ingresos
2006
2007
2008
2009
40696.59
41269.60
41842.91
42415.91
42988.43
Materiales Directos
3961.98
4017.77
4073.58
4129.36
4185.10
2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
2664.62
83.69
75.69
80.92
75.69
74.77
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
4263.38
Suministros
535.38
539.45
543.55
547.69
551.88
Depreciacin
787.44
787.44
787.44
470.64
470.64
67.45
67.45
67.45
67.45
67.45
28332.65
28853.81
29361.97
30197.08
30710.60
Gastos Administrativos
9449.85
9449.85
9449.85
9449.85
9449.85
Gastos en Ventas
4588.31
4591.56
4594.84
4598.15
4601.50
672.75
432.90
152.10
0.00
0.00
13621.74
14379.51
15165.18
16149.08
16659.25
3677.87
3882.47
4094.60
4360.25
4498.00
9943.87
10497.04
11070.58
11788.83
12161.25
Costos
Amortizacin Intangibles
UTILIDAD BRUTA
Gastos operativos
Gastos Financieros
UTILIDAD IMPONIBLE
Impuesto a la Renta
UTILIDAD NETA
164
Len Cuisano, Csar
12.1.2. Flujo de Caja Proyectado

En los Flujos de Caja Proyectado, se presentan los
movimientos de entradas y salidas de dinero en efectivo, con
la finalidad de conocer la liquidez de la empresa durante el
proyecto.
A) Flujo de Caja Econmico
Con esta herramienta, se analiza la bondad del proyecto
respecto de la inversin total, independientemente de
cmo ser financiada.
B) Flujo de Caja Financiero

Mediante el flujo de caja financiero se puede averiguar
sobre la conveniencia del financiamiento. El recibir el
prstamo como apoyo financiero, puede elevar el
rendimiento del capital propio, siempre y cuando la tasa
de inters por el prstamo no sea demasiado alta.
165
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 12.2: Flujo de Caja Econmico (US $)

ITEMS
INGRESOS
Ao 0
Ventas
INVERSION
Activo Tangible
Activo Intangible
Capital de Trabajo Inicial
Recuperacin Capital de Trabajo
COSTOS DE PRODUCCION
Materiales Directos
Suministros
Depreciacin
Amortizacin de Intangibles
GASTOS OPERATIVOS
Gastos de Ventas
Utilidad Antes de Impuestos
Impuesto ( 27% )
Utilidad Disponible
Depreciacin
Amortizacin de Intangibles
Flujo de Caja Econmico
Ao 1
40696.59
Ao 2
41269.60
Ao 4
Ao 5
41842.91
42415.91
42988.43
(3,430.71)
(337.23)
(4,341.68)
4,341.68
(4,002.84)
(2,664.62)
(83.69)
(4,263.38)
(535.38)
(787.44)
(67.45)
(4,059.20)
(2,664.62)
(75.69)
(4,263.38)
(539.45)
(787.44)
(67.45)
(4,115.59)
(2,664.62)
(80.92)
(4,263.38)
(543.55)
(787.44)
(67.45)
(4,171.95)
(2,664.62)
(75.69)
(4,263.38)
(547.69)
(470.64)
(67.45)
(4,228.26)
(2,664.62)
(74.77)
(4,263.38)
(551.88)
(470.64)
(67.45)
(9,449.85)
(4,588.31)
14,253.64
3,848.48
10,405.15
787.44
67.45
(8,109.61) 11,260.04
(9,449.85)
(4,591.56)
14,770.97
3,988.16
10,782.81
787.44
67.45
11,637.70
(9,449.85)
(4,594.84)
15,275.27
4,124.32
11,150.95
787.44
67.45
12,005.84
(9,449.85)
(4,598.15)
16,106.49
4,348.75
11,757.74
470.64
67.45
12,295.83
(9,449.85)
(4,601.50)
20,957.77
5,658.60
15,299.17
470.64
67.45
15,837.26
Ao 3
165
Len Cuisano, Csar
ITEMS
INGRESOS
Cuadro N 12.3: Flujo de Caja Financiero (US $)

Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ventas
FINANCIACION
INVERSION
Activo Tangible
Activo Intangible
Capital de Trabajo Inicial
Recuperacin Capital Trabajo
COSTOS DE PRODUCCION
Materiales Directos
Suministros
Depreciacin & amortizacin
GASTOS OPERATIVOS
Gastos de Ventas
Utilidad Operativa
Gastos Financieros
Utilidad Antes de Impuestos
Impuesto ( 27% )
Utilidad Disponible
Depreciacin & amortizacin
Amortizacin
Flujo de Caja Financiero
40696.59
41269.60
41842.91
Ao 4
Ao 5
42415.91
42988.43
5000.00
(3,430.71)
(337.23)
(4,341.68)
4,341.68
(3,109.61)
166
(4,002.84)
(2,664.62)
(83.69)
(4,263.38)
(535.38)
(854.89)
(4,059.20)
(2,664.62)
(75.69)
(4,263.38)
(539.45)
(854.89)
(4,115.59)
(2,664.62)
(80.92)
(4,263.38)
(543.55)
(854.89)
(4,171.95)
(2,664.62)
(75.69)
(4,263.38)
(547.69)
(538.09)
(4,228.26)
(2,664.62)
(74.77)
(4,263.38)
(551.88)
(538.09)
(9,449.85)
(4,588.31)
14,253.64
(672.75)
13,580.89
3,666.84
9,914.05
854.89
(1,000.00)
9,768.94
(9,449.85)
(4,591.56)
14,770.97
(432.90)
14,338.07
3,871.28
10,466.79
854.89
(2,000.00)
9,321.68
(9,449.85)
(4,594.84)
15,275.27
(152.10)
15,123.17
4,083.26
11,039.92
854.89
(2,000.00)
9,894.81
(9,449.85)
(4,598.15)
16,106.49
16,106.49
4,348.75
11,757.74
538.09
12,295.83
(9,449.85)
(4,601.50)
20,957.77
20,957.77
5,658.60
15,299.17
538.09
15,837.26
Len Cuisano, Csar
Cuadro N 12.4: Balance Proyectado (US $)
Rubros
2004
2005
2006
2007
2008
2009
ACTIVO
8109.61
17023.66
26345.34
36240.15
48852.78
64690.04
Activo Corriente
Caja y Bancos
Capital de Trabajo
0.00
4341.68
9768.94
4341.68
19090.62
4341.68
28985.42
4341.68
41281.25
4341.68
57118.52
4341.68
Activo No Corriente
Activo Tangible
3430.71
3430.71
3430.71
3430.71
3430.71
3430.71
337.23
337.23
337.23
337.23
337.23
337.23
854.89
854.89
854.89
538.09
538.09
Activo Intangible
Depreciacin
PASIVO
8109.61
17023.66
26345.35
36240.15
48852.78
64690.04
Deudas Financieras
5000.00
4000.00
2000.00
0.00
0.00
0.00
Patrimonio
Aportes de Capital
3109.61
3109.61
3109.61
3109.61
3109.61
3109.61
9914.05
20380.84
31420.76
43178.50
58477.67
854.89
1709.78
2564.67
3102.76
Utilidad Retenida
Situacin neta
167
Len Cuisano, Csar
12.2. COSTO DEL APORTE PROPIO

Es el costo de oportunidad del capital, perteneciente al aporte propio.
El costo de oportunidad del capital es aquella tasa de rendimiento
resultante de una alternativa especulativa de igual riesgo. No ha de
sorprender que se trate de una alternativa especulativa, ya que un
inversionista podra adquirir activos financieros en los mercados
financieros en lugar de comprar activos fsicos para ser empleados en
un determinado proyecto de inversin1
Nuestro costo de oportunidad lo determinamos del rendimiento promedio
de las empresas del sector en nuestro pas. En el ANEXO XII-A, se
encuentran una lista de empresas del sector de papeles y cartulinas.
Resultando ser nuestro Costo de Oportunidad de Capital del 21 %
12.3. COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL

La mezcla del costo del capital de deuda y del aporte propio se combinan
para estimar el costo promedio ponderado del capital (CPPC), la cual viene
a ser la TMAR, para realizar los clculos de algunos indicadores en la
evaluacin econmica y financiera.
De acuerdo al cuadro N 12.5, la TMAR es 17.30 %
Cuadro N 12.5: Costo Promedio Ponderado de Capital

Fuente de
Financiamiento
Monto
Fraccin del
monto total
Costo
Parcial
Costo
Ponderado
PROBIDE
5000.00
62 %
15.00 %
9.25 %
Aporte Propio
3109.61
38 %
21.00 %
8.05 %
8109.61
100%
CCpp:
17.30 %
Total
KAFKA KIENER, FOLKE. Evaluacin Estratgica de Proyectos de Inversin. 1997
169
Len Cuisano, Csar
12.4. EVALUACION ECONOMICA

Esta referida a la evaluacin de la rentabilidad inherente al proyecto, sin
considerar el financiamiento externo. Se basa en el flujo real de los bienes
y servicios generados y absorbidos por el proyecto.
En el cuadro N 12.6, presentamos el Flujo de Fondos Neto Econmico,
que nos servir para calcular los siguientes criterios de inversin:
Valor Actual Neto (VAN) o Valor Presente Neto
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Relacin de Beneficio / Costo (B/C)
Periodo de Recuperacin de la Inversin
Cuadro N 12.6: Flujo de Fondos Neto Econmico ($ US)

Periodos
Ao 0
Ao 1
FFN Econmico
(8,109.61)
11,260.04
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
11,637.70 12,005.84 12,295.83 15,837.26
Fuente: Cuadro N 12.2
12.4.1. Valor Actual Neto Econmico (VANE)

El Valor Actual Neto (VAN), lleva al presente, a una determinada
tasa de descuento, los flujos futuros. Una inversin ser
aconsejable si su VAN es positivo y desaconsejable si su VAN es
negativo. Si el VAN es igual a cero, la inversin ser indiferente.
Con la ayuda del Software Microsoft Excel, se calculo el VAN del
Flujo de Caja Econmico, la funcin utilizada para este calculo se
encuentra en el ANEXO XII-B.
VAN = $ 31,012.34
170
Len Cuisano, Csar
12.4.2. Tasa Interna de Retorno Econmica (TIRE)

Es aquella tasa de actualizacin que hace que el valor actual neto
de una inversin sea igual a cero. Segn este mtodo, una
inversin es aconsejable si su TIR es igual o mayor que el tipo de
inters mnimo que desea obtener.
Con la ayuda de Microsoft Excel, se calculo la TIR del Flujo de
Caja Econmico, la funcin utilizada para este clculo se
encuentra en el ANEXO XII-B.
TIRE = 141 %
12.4.3. Relacin Beneficio / Costo (B/C)

El criterio del beneficio / costo (B/C) divide el valor actual de los
flujos de beneficio del proyecto entre la inversin inicial o el valor
actual de las inversiones iniciales, segn sea el caso. Si la relacin
beneficio/costo es mayor a la unidad, el valor actual del flujo de
beneficios supera la inversin y por ende, el proyecto es rentable
al ser el VAN positivo. Lo contrario ocurre si la relacin es menor a
la unidad.
Con la ayuda de Microsoft Excel, se calculo la relacin beneficio /
costo del Flujo de Caja Econmico, la funcin utilizada para este
clculo se encuentra en el ANEXO XII-B.
B / C = 4.82
12.4.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin (PR)

Este criterio que complementa a los anteriores, calcula el numero
de periodos que se recupera la inversin inicial, normalmente se lo
emplea sin considerar el valor del tiempo.
PR = 8.6 meses
171
Len Cuisano, Csar
12.5. EVALUACION FINANCIERA

Prcticamente empieza cuando la evaluacin econmica es viable; aqu se
considera el financiamiento externo (prstamo). En esta evaluacin se
determinara si es conveniente el prstamo o no.
En el cuadro N 12.7, presentamos el Flujo de Fondos Neto Financiero, que
nos servir para calcular los siguientes indicadores:
Valor Actual Neto (VAN) o Valor Presente Neto
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Relacin de Beneficio / Costo (B/C)
Periodo de Recuperacin de la Inversin
Cuadro N 12.6: Flujo de Fondos Neto Financiero ($ US)

Periodos
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
FFN Financiero
(3,109.61)
9,768.94
9,321.68
9,894.81
Ao 4
Ao 5
12,295.83 15,837.26
Fuente: Cuadro N 12.3
12.5.1. Valor Actual Neto Financiero (VANF)

Con la ayuda de Microsoft Excel, se calculo el VAN del Flujo de
Fondos Neto Financiero, la funcin utilizada para este clculo se
encuentra en el ANEXO XII-C.
VANF = US $ 28,758.13
12.5.2. Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF)

Con la ayuda de Microsoft Excel, se calculo la TIRF del Flujo de
encuentra en el ANEXO XII-C.
TIRF = 313%
12.5.3. Relacin Beneficio / Costo (B/C)

Con la ayuda de Microsoft Excel, se calculo el B/C del Flujo de
encuentra en el ANEXO XII-C
B / C = 10.25
172
Len Cuisano, Csar
12.5.4. Periodo de Recuperacin (PR)

Este criterio que complementa a los anteriores, calcula el numero
de periodos que se recupera la inversin inicial, normalmente se lo
emplea sin considerar el valor del tiempo.
PR = 3.8 meses
12.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD

Se denomina anlisis de sensibilidad al procedimiento por medio del cual
se puede determinar cuanto se afecta (que tan sensible es), uno o varios
criterios de inversin (VAN, TIR, B/C, periodo de recuperacin de la
inversin), ante cambios en determinadas variables del proyecto (precio,
demanda, monto de la inversin).
A) Para el Flujo de Caja Econmico
Cuadro N 12.7: Anlisis de Sensibilidad por Variables

(VANE en distintos casos)
Factor x
TMAR
Precio Venta
Costo Unitario
0.7
36,452
(9,786)
56,152
0.8
34,547
4,303
49,108
0.9
32,668
18,392
38,541
0.0
31,012
31,012
31,012
1.1
29,463
43,047
20,930
1.2
27,928
57,135
13,886
1.3
26,570
71,224
3,320
Del cuadro N 12.7, podemos observar que si la TMAR fuera solo 70%
de la tasa asumida, el VANE seria US $ 36,452. Si el precio resultara
ser solo 90% del asumido, el VANE seria de US $ 18,392. Si el costo
unitario se incrementara en 20% de lo esperado, el VANE seria
negativo e igual a US $ 13,886.
173
Len Cuisano, Csar
B) Para el Flujo de Caja Financiero

Cuadro N 12.8: Anlisis de Sensibilidad por Variables
(VANF en distintos casos)
Factor x
TMAR
Precio Venta
Costo Unitario
0.7
34,131
(8,781)
51,890
0.8
32,189
4,182
45,408
0.9
30,404
17,145
35,686
0.0
28,758
28,758
28,758
1.1
27,239
39,831
19,482
1.2
25,834
52,795
13,000
1.3
24,533
65,758
3,277
Del cuadro N 12.8, podemos observar que si la TMAR fuera solo 80%
de la tasa asumida, el VANF seria US $ 32,189. Si el precio se
incrementara en 10% del asumido, el VANF seria de US $ 39,831. Si el
costo unitario resultara ser solo 90% del asumido, el VANF seria de US
$ 35,686.
174
Len Cuisano, Csar
Capitulo XIII: Conclusiones y Recomendaciones
CAPITULO XIII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. CONCLUSIONES
El proyecto es econmica y financieramente rentable puesto que
lo demuestran los siguientes indicadores:
Indicadores Econmicos
Indicadores Financieros
VANE = $ 31102.34
VANF = $ 28758.13
TIRE = 141%
TIRF = 313%
B/C = 4.82
B/C = 10.25
PR = 8.6 meses
PR = 3.8 meses
Mediante el estudio de mercado realizado, se demostr que existe

una demanda parcialmente insatisfecha y creciente de cartulinas
para manualidades; es por ello que el proyecto esta orientado a
captar el 10% de la demanda disponible.
Con la implementacin de este proyecto se apuesta por la
microempresa como instrumento de generacin de empleo.
Segn el estudio de localizacin, el lugar mas apropiado para la
instalacin de la microempresa ser en la Urbanizacin el Molino,
Provincia de Trujillo.
La inversin del proyecto asciende a US $ 8109.61 de los cuales
el 62% ser financiado por PROBIDE y el resto ser con capital
propio.
175
Len Cuisano, Csar
Capitulo XIII: Conclusiones y Recomendaciones
13.2. RECOMENDACIONES
Se debe diversificar productos dndole un valor agregado a
nuestro producto.
Capacitar continuamente al personal para mejorar la productividad
y desarrollar productos exclusivos e innovadores.
Ofrecer peridicamente Talleres de manualidades en base a
productos de papel reciclado.
Invertir posteriormente en equipos para producir otros productos
basados en el papel.
Realizar un Estudio para la exportacin de estos productos.
176
Len Cuisano, Csar
BIBLIOGRAFIA
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Practico; Segunda Edicin. Prentice Hall Hispanoamericana S.A.
Mxico, 1997
[2]
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Inversin. 2da Edicin. Universidad del Pacifico. Lima 1997
[3]
Baca Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos. 4ta Edicin.

McGraw Hill. Mxico, 2001
[4]
Sapag Chain, Nassir & Sapag Chain, Reinaldo. Preparacin y

Evaluacin de Proyectos. 4ta Edicin. McGraw Hill. Chile, 2000
[5]
Sapag
Puelma,
Jos
M.Evaluacin
de
Proyectos;
Gua
de
Ejercicios. 2da Edicin. McGraw Hill. Chile, 2000

[6]
Pulgar Vidal, Manuel. La Evaluacin del Impacto Ambiental en el

Per: Bases para un necesario consenso.1era Edicin. Sociedad
Peruana de Derecho Ambiental. Lima, 2000
[7]
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Edicin. McGraw Hill Interamericana S.A. Colombia, 1999
[8]
Oriol Amat Salas. Contabilidad y Finanzas para no Financieros.

Primera Edicin. Ediciones Deusto S.A. Espaa, 2001
[9]
Douglas R. Emery.Fundamentos de Administracin Financiera. 2da

Edicin. McGraw Hill. Mxico, 2000
[10]
Fred E. Meyers. Estudio de Tiempos y Movimientos para la

manufactura gil. 2da Edicin. McGraw Hill. Mxico, 2000
[11]
El Comercio.Tu Propio Negocio: Gua Practica para crear tu pequea

Empresa. Ediciones El Comercio. Lima, 2000
TESIS
[12]
Snchez Caldern, Juan & Cavero Arbulu, Humberto. Evaluacin de

la Industria del Papel en el Per. Escuela de Ingeniera Industrial.
1984.
[13]
Ravello Ugarte, Stalin & Rodrguez Argomedo, Jos. Estudio de

Factibilidad para la instalacin de una Planta de Fabricacin de Cajas
de Cartn tipo exportacin para la industria del calzado en la Regin
La Libertad. Escuela de Ingeniera Industrial. 1997.
[14]
Girn Palacios, Manuel & Peralta Moran, Eduardo.Optimizacin de la

calidad del Papel Bulky utilizando restos de trapo de algodn.
Escuela de Ingeniera Qumica. 2003.
[15]
Caldern Romero, Julio & Carranza Rodrguez, Lus.Evaluacin de

viabilidad, tcnica, econmica y financiera para la instalacin de una
empresa dedicada al cultivo y procesamiento de productos agro
exportables en la comunidad campesina de Paijan. 2002
INTERNET
[16]
www.papelnet.cl
[17]
www.paperky.com
[18]
www.soyentrepreneur.com
[19]
www.iespana.es/natureduca/activ_reciclaje.htm
[20]
www.vinculando.org/ecologia/papel_reciclado/index.html
[21]
www.recycledpaper.net
[22]
www.savetheworld/tree/paper.html
ANEXOS
ANEXO IV-A
DISEO DE ENCUESTA PARA EL SECTOR EDUCATIVO MENORES

La presente encuesta servir de instrumento para la realizacin de un trabajo de
investigacin por lo cual se agradece por anticipado su gentil colaboracin:
Instrucciones.- Marque con un aspa (X) la alternativa que considere conveniente o llene los
espacios en blanco.
1.
Nombre del colegio en que trabajas:

_____________________________________________________________.
2.
A alumnos de qu ao de estudios Enseas?

d. 5 aos
e. Primaria
a. 2 Aos
b. 3 Aos
c. 4 Aos
Tabla N 1: Escala de Utilizacin

NIVEL
Mayor Utilizacin
Regular Utilizacin
Poca Utilizacin
Escasa Utilizacin
3.
Qu tipo de cartulina utilizas ms? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
4.
PUNTAJE
1
2
3
4
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
Qu cantidad utilizas y con qu frecuencia?
a.
b.
c.
d.
e.
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
CANTIDAD
FRECUENCIA
_____________
_____________
_____________
_____________
_____________
_______________
_______________
_______________
_______________
_______________
ANEXO IV-A
5.
Qu colores utilizas ms? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
6.
VERDE
ROJO
AZUL
AMARILLO
OTROS _______
Por qu utilizas la Cartulina CANSON, la Cartulina ESCOLAR y PLASTIFICADA

en tus actividades educativas? (Use Tabla N 1).
CANSON
a.
b.
c.
d.
e.
7.
ESCOLAR
PLASTIFICADA
Variedad de Colores
Por su Textura
Por el Precio
Por su Tamao
OTROS ______________
Menciones aspectos que le gustara que su cartulina de mayor uso tenga como
caractersticas, o si est satisfecho con la cartulina que usa.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
8.
Si apareciera en el mercado una cartulina hecha a partir de papel reciclado. Por

qu la utilizaras? (Marque slo una)
a.
b.
c.
d.
e.
9.
Preservar el medio ambiente

Si tiene bajo precio
Si es diferente a las actuales
Si tiene mayor Tamao
Si es similar a las actuales
Hasta cunto estara dispuesto a pagar por esta cartulina?

PRODUCTO
CARTULINA HECHA
A MANO
PRECIO (S/.)
ANEXO IV-B
DISEO DE ENCUESTA PARA EL SECTOR EDUCATIVO SUPERIOR

espacios en blanco.
1.
Nombre de tu Centro de Estudios y Especialidad que sigues:

_____________________________________________________________.
2.
Qu ao de estudios Cursas?
d. Cuarto Ao
e. Quinto Ao
a. Primer Ao
b. Segundo Ao
c. Tercer Ao
3.
Trabajas en algn jardn actualmente?

NO
SI

NIVEL
Mayor Utilizacin
Regular Utilizacin
Poca Utilizacin
Escasa Utilizacin
4.
Qu tipo de cartulina utilizas con frecuencia? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
5.
PUNTAJE
1
2
3
4
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
Qu cantidad utilizas y con qu frecuencia?
a.
b.
c.
d.
e.
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
CANTIDAD
FRECUENCIA
_____________
_____________
_____________
_____________
_____________
_______________
_______________
_______________
_______________
_______________
ANEXO IV-B
6.
Qu colores utilizas ms? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
7.
VERDE
ROJO
AZUL
AMARILLO
OTROS _______
Por qu utilizas la Cartulina CANSON, la Cartulina ESCOLAR y PLASTIFICADA

CANSON
a.
b.
c.
d.
e.
8.
ESCOLAR
PLASTIFICADA
Variedad de Colores
Por su Textura
Por el Precio
Por su Tamao
OTROS ______________
caractersticas, o si est satisfecho con la cartulina que usa.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
9.
Si apareciera en el mercado una cartulina hecha a mano obtenida a partir de

papel reciclado. Por qu la utilizaras? (Marque slo una)
a.
b.
c.
d.
e.
10.


PRODUCTO
CARTULINA HECHA
A MANO
PRECIO (S/.)
ANEXO IV-C
CALCULO DEL TAMAO DE MUESTRA MERCADO EDUCATIVO

Tamao de la Muestra
Para encontrar el tamao de muestra necesaria para nuestro estudio de mercado,
se utilizarn las siguientes frmulas estadsticas:
A. Estudiantes Menores de Educacin
Muestreo Estratificado:
Poblacin: Estudiantes Menores de Nivel Inicial y Primaria de las zonas
urbano y rurales de la regin La Libertad.
z2. p . q . N
n = 2
e ( N 1 ) + z2 . p . q
nh i =
Nh i . n
N
Donde:
e
n
z
N
p
q
nh i
Nh i
=
=
=
=
=
=
=
=
Error
Tamao de la muestra
Constante de nivel de confianza
Tamao de la poblacin
Probabilidad de xito
Probabilidad de fracaso
Tamao de la muestra del estrato i
Tamao del estrato i
Para poder determinar la probabilidad de xito y fracaso se hizo una

encuesta piloto a 30 personas, obtenindose:
Probabilidad
Total

No estara dispuesto a comprar cartulinas de papel
reciclado hechas a mano (Fracaso)
24
80
20
Entonces:
e
z
N
p
q
=
=
=
=
=
0.05
1.96
5 338
0.8
0.2
ANEXO IV-C
Para cada zona de la regin se tiene:

Sector
Educacin Primaria Rural
TOTAL
n=
Nhi
825
353
2912
1248
5338
1.96 2 0.8 0.2 5338

(5338 1) 0.05 2 + 1.96 2 0.8 0.2
n = 235
Ahora usando la frmula para cada estrato, obtenemos:
nhi =
Nhi 235
5338
Hallando nhi
Sector
Educacin Primaria Rural
TOTAL
Nhi
825
353
2912
1248
5338
nhi
36
16
128
55
235
ANEXO IV-C
B. Estudiantes de Educacin Superior
Poblacin: Estudiantes de Educacin Superior Universitarios y No
universitarios de las Especialidades de Inicial y Primaria de la regin La
Libertad.
n =
z2. p . q . N
e2 ( N 1 ) + z2 . p . q
nh i =
Nh i . n
N
Donde:
e
n
z
N
p
q
nh i
Nh i
=
=
=
=
=
=
=
=
Error
Tamao de la muestra
Tamao del estrato i

Probabilidad
Total

38
75
12
25
Entonces:
e
z
N
p
q
=
=
=
=
=
0.05
1.96
8218
0.75
0.25
ANEXO IV-C

Sector
Otras Modalidades
TOTAL
n=
Nhi
1796
4075
2347
8218
1.96 2 0.75 0.25 8218

(8218 1) 0.05 2 + 1.96 2 0.75 0.25
n = 278
nhi =
Nhi 278
8218
Hallando nhi
Sector
Otras Modalidades
TOTAL
Nhi
1796
4075
2347
8218
nhi
61
138
80
278
ANEXO IV-D
DISEO DE ENCUESTA PARA EL SECTOR EMPRESARIAL

espacios en blanco.
1.
Datos de la Empresa:
Razn Social o Persona Natural: ________________________________________.
Rubro: __________________.
Distrito: __________________.

NIVEL
Mayor Utilizacin
Regular Utilizacin
Poca Utilizacin
Escasa Utilizacin
2.
Qu tipo de cartulina utiliza con frecuencia? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
3.
PUNTAJE
1
2
3
4
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
Qu cantidad utiliza y con qu frecuencia?
a.
b.
c.
d.
e.
Cartulina ESCOLAR
Cartulina CANSON
FOLDCOTE
Cartulina CORRUGADA
CANTIDAD
FRECUENCIA
_____________
_____________
_____________
_____________
_____________
_______________
_______________
_______________
_______________
_______________
ANEXO IV-D
4.
Qu colores utiliza ms? (Use Tabla N 1)

a.
b.
c.
d.
e.
5.
VERDE
ROJO
AZUL
AMARILLO
OTROS _______
Por qu utiliza la Cartulina CANSON, la Cartulina ESCOLAR y PLASTIFICADA

CANSON
a.
b.
c.
d.
e.
6.
ESCOLAR
PLASTIFICADA
Variedad de Colores
Por su Textura
Por el Precio
Por su Tamao
OTROS ______________
caractersticas, o si est satisfecho con la cartulina que usa con frecuencia.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
7.
Si apareciera en el mercado una cartulina hecha a mano obtenida a partir de

papel reciclado. Por qu la utilizaras? (Marque slo una)
a.
b.
c.
d.
e.
8.


PRODUCTO
CARTULINA HECHA
A MANO
PRECIO (S/.)
ANEXO IV-E
CALCULO DEL TAMAO DE MUESTRA MERCADO EMPRESARIAL

Tamao de la Muestra
Para encontrar el tamao de muestra necesaria para nuestro estudio de mercado,
se utilizarn las siguientes frmulas estadsticas:
Poblacin: Imprentas y Floristeras de la regin La Libertad.
n =
z2. p . q . N
e2 ( N 1 ) + z2 . p . q
nh i =
Nh i . n
N
Donde:
e
n
z
N
p
q
nh i
Nh i
=
=
=
=
=
=
=
=
Error
Tamao de la muestra
Tamao del estrato i

Probabilidad
Total

No estara dispuesto a comprar cartulinas de papel
reciclado hechas a mano (Fracaso)
16
80
20
Entonces:
e
z
N
p
q
=
=
=
=
=
0.05
1.96
176
0.8
0.2
ANEXO IV-E

Sector
Imprentas
Floristeras
TOTAL
Nhi
151
25
176
1.96 2 0.8 0.2 176

n=
(176 1) 0.05 2 + 1.96 2 0.8 0.2
n = 109
nhi =
Nhi 109
176
Hallando nhi
Sector
Imprentas
Floristeras
TOTAL
Nhi
151
25
176
nhi
94
16
109
ANEXO IV-F
PRONOSTICO DE LOS NEGOCIOS

(IMPRENTAS Y FLORISTERIAS)
Imprentas
Ao
Imprentas
1999
2000
2001
2002
2003
155
153
150
152
151
DAM
Promedio
Simple
152.2
152.2
152.2
152.2
152.2
3.6
Regresin
Regresin Regresin
Lineal
Cuadrtica Geomtrica
Simple
150.9
158.9
160.3
149.7
156.7
159.5
148.8
153.9
155.3
147.7
155.6
150.9
146.9
154.3
153.5
3.7
4.4
3.4
Floristeras
Ao
Floristeras
1999
2000
2001
2002
2003
20
22
21
23
25
DAM
Promedio
Simple
22.2
22.2
22.2
22.2
22.2
5.5
Regresin
Regresin Regresin
Lineal
Cuadrtica Geomtrica
Simple
25.6
23.2
25.3
26.5
25.6
27.4
26.8
24.4
26.7
28.5
24.6
28.1
29.6
27.9
24.9
5.7
6.4
5.2
Seleccionndose el modelo de Regresin Lineal para realizar los pronsticos

del horizonte de estudio, por presentar una menor desviacin absoluta media
(DAM).
ANEXO VI-A
PRUEBAS DE LABORATORIO DE RESISTENCIAS FISICAS A LA

CARTULINA LABORE
Realizadas por el Ing. Qumico Girn Palacios, Manuel
1. CONTENIDO DE HUMEDAD
Muestra
01
02
03
04
05
06
Peso Hoja
(AD) g
1.16
1.18
1.14
1.17
1.18
1.15
Peso Hoja
(BD) g
1.07
1.08
1.03
1.06
1.04
1.03
Humedad (%)
7.76
8.47
9.65
9.4
11.86
10.43
Peso hoja (AD): Hoja secada al ambiente.
Peso hoja (BD): Hoja completamente seca en estufa, Bon Dry.
2. GRAMAJE
Muestra
01
02
03
04
05
06
Peso Papel
(BD) g
9.23
9.35
9.43
9.65
9.97
9.56
rea Hoja
(m2)
0.0609
0.0609
0.0609
0.0609
0.0609
0.0609
3. RESISTENCIA AL REVENTAMIENTO
Muestra
01
02
03
04
05
06
Reventado
(lb. / pulg2 )
45.68
49.80
43.43
47.63
51.10
50.75
Gramaje
(g / m2 )
151.56
153.53
154.84
158.46
163.71
156.98
CALCULO DE TOLERANCIAS Y TIEMPOS ESTANDAR
Cuadro 1: rea de REPULPADO

TOLERANCIAS
Tarea
DESCRIPCION DE LA
TAREA
Pica
2
3
Tiempo
Prom. (min) Necesidades Por Fatiga Por Empleo
Personales
Bsica
de Fuerza
Por Trabajar Por Limpieza Por Nivel

de Pie
y/o Manten. de Ruido
10
5%
4%
1%
2%
0.25%
1%
Carga Pila Holandesa
5%
4%
1%
2%
0.25%
1%
Trabaja Plia Holandesa
20
Descarga Pila Holandesa
5%
4%
1%
2%
Carga Blanqueadora
5%
4%
1%
2%
Blanquea
Carga Lavadora
5%
4%
1%
2%
0.25%
Lava
5%
4%
1%
2%
0.25%
Descarga Lavadora
5%
4%
1%
2%
0.25%
0.25%
Por
Atencin
SUMA
TE* Por
Actividad
1%
14%
1.17
11.66
13%
1.15
2.31
0%
20
12%
1.14
3.41
13%
1.15
2.31
0%
1%
1%
1%
12%
1.14
3.42
13%
1.15
5.76
13%
1.15
2.31
SUMA
TE* Por
Actividad
Cuadro 2: rea de MOLDEADO

TOLERANCIAS
Tarea
Descripcin de la Tarea
Tiempo
Prom. (min) Necesidades Por Fatiga Por Empleo
Personales
Bsica
de Fuerza
10
Carga Moldeadora
5%
4%
11
Echa Encolante y mueve
5%
4%
Echa Colorante y mueve
13
Moldeado
14
Colocar en Prensa
15
Descarga Prensa
16
Tendido
2%
0.25%
2%
2%
12%
1.14
2.28
1%
12%
1.14
5.68
1%
12%
1.14
5.68
1%
14%
1.16
0.78
1%
13%
1.153
2.31
5%
4%
0.67
5%
4%
1%
2%
5%
4%
1%
2%
5%
4%
1%
2%
1%
13%
1.149
2.30
0.13
5%
4%
2%
1%
12%
1.14
0.15
1%
0.25%
ANEXO VI-B
12
1%
Por
Por Trabajar Por Limpieza
Por
Posicin
de Pie
y/o Manten.
Atencin
No Normal
CONSUMO DE ELECTRICIDAD
Potencia
N de
(Kw.)
maquinas
2005
2006
2007
2008
2009
Pila holandesa
2.24
2417.04
2497.61
2578.18
2658.74
2739.31
Picador
0.40
432.00
446.40
460.80
489.60
489.60
Computadora
0.35
252.00
264.60
277.20
302.40
302.40
Impresora
0.10
36.00
39.60
43.20
50.40
50.40
3137.04
3248.21
3359.38
3470.54
3581.71
Maquinas y Equipos
Total Anual (Kw.-h)
Consumo Anual (KW-h)
ANEXO VI - C
ANEXO XII-A
RENDIMIENTO DE EMPRESAS SECTOR CARTONES Y PAPELES

Razn Social
PAPELERA SUIZO PERUANA S.A.
ATLAS COPCO PERUANA S.A.
INDUSTRIAL CARTONERA Y PAPELERA S.A.
INCAPSA
INDUSTRIAL PAPELERA ATLAS S.A.
GRAFIPAPEL S.A.
ENVASES DE PAPEL S.A.
CENTRAL PAPELERA S.A.C.
RECICLO PAPELERO S.A.
PAPELERA PANAMERICANA S.A.
PAPELERA DEL RIMAC S.A.
PAPELERA INKA S.A.
INDUSTRIAS DEL PAPEL S.A.
TECNICARTON S.A.
QUIMPAC
CIIU
2109
5150
2101
2101
2102
2109
2102
5010
2101
2109
2109
2101
2101
7010
24299
Fuente: CONASEV
Elaboracin Propia
Rentabilidad Promedio: 21 %
* Rentabilidad = Utilidad Neta / Capitales Propios
Ingresos Patrimonio
97,174
96,050
29,765
35,074
30,853
29,785
15,344
13,862
13,777
11,532
11,384
11,329
9,091
292
320,000
14,366
26,996
26,612
-1,695
12,477
2,843
6,940
-168
908
6,172
2,554
-799
3,467
4,548
179,000
Utilidad o
Perdida
3,045
2,890
1,509
8,536
827
-357
1,448
-543
72
-78
3,456
-657
419
59
13,000
CALCULO DEL VAN, TIR Y B/C EN EL FLUJO DE CAJA ECONOMICO
=VNA (B29,C27:G27) + B27

=TIR (B27:G27)
=VNA (B29,C27:G27)
= B34 / B35
ANEXO XII-B
= - B27
CALCULO DEL VAN, TIR Y B/C EN EL FLUJO DE CAJA FINANCIERO
=VNA (B32,C30:G30) + B30

=TIR (B30:G30)
=VNA (B32,C30:G30)
= B37 / B38
ANEXO XII-C
= - B30
FOTOS
Foto N 1: Repulpado en la Pila Holandesa
Foto N 3: Escurrido de la Hoja
Foto N 2: Formado de la Hoja
Foto N 2: Secado de las Hojas

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

PROYECTO DE INVERSION PARA LA ELABORACIN Y

Dedico esta Tesis a mis padres Erasmo Gordillo y Rosa

Tambin la dedico a m i esposa Teresa por su fidelidad y

A Dios mi gua inseparable, por iluminar

SEORES MIEMBROS DEL JURADO

En cumplimiento con las disposiciones establecidas en el Reglamento

Por lo expuesto dejamos a Uds. Seores Miembros del Jurado, la

Trujillo, Enero del 2005

Br. Erasmo R. Gordillo Gutierrez

Br. Cesar H. Len Cuisano

Queremos expresar nuestro ms sincero agradecimiento a todo el personal

De manera muy especial al Ing. Hermes Sifuentes Hinostroza, quien

Tambin queremos agradecer a nuestro jurado conformado de la siguiente

Ing. Lus Benites Gutierrez (Presidente).

Ing. Elas Gutierrez Pesantes (Secretario).

Ing. Hugo Zavaleta Valverde (Vocal).

Que gracias a su revisin, consejos y anlisis finales logramos concluir

El estudio demuestra la factibilidad tcnica, econmica y financiera del

This project tries to find a solution to the difficulties presents in the

The study demonstrates the technical, economic and financial feasibility of

PRESENTACION ........................................................ iii

1.1. Realidad Problemtica ...........................................................

1.2. Enunciado del Problema ..

1.5.1. Objetivo General ...

1.5.2. Objetivos Terminales 2

2.1. Antecedentes ........................................................... 4

3.1. Material de estudio .............................................................

3.2. Mtodos .........

3.3. Tcnicas de Investigacin ............................. 10

3.3.2. Diseo de la Informacin y Diseo especifico .

4.1. Objetivos del Estudio de Mercado ................................................. 14

4.2.4. Productos Competitivos ... 21

4.3.3. Resumen de la Demanda

4.4. Anlisis de la Oferta .. 47

4.4.2. Identificacin de la competencia ....

4.4.3. Evolucin de la Produccin ..... 50

4.5.1. Precio de venta actual .. 52

4.6. Mercado de las Materias Primas

4.6.1. Papel de deshecho ..

4.6.2. Restos de trapos de algodn .

4.6.3. Hipoclorito de sodio ..

5.1. Pensamiento Estratgico .......................................................

5.1.1. Valores .......

5.1.2. Misin de la empresa ...

5.1.3. Visin de la empresa

5.1.4. Objetivos Empresariales .. 56

5.2.1. Diagnostico Externo .

5.2.2. Diagnostico Interno ..

5.3. Formulacin de Estrategias .

5.3.1. Matriz de Estrategias FODA 67

5.4.1. Penetracin de Mercado .. 69

5.5. Plan Estratgico de Marketing

5.5.1. Marketing Mix

6.1. Objetivos de la Ingeniera del Proyecto .................................

6.2. Descripcin Tcnica del Producto .. 76

6.3. Descripcin de Materia Prima e Insumos ................ 77

6.3.1. Papel Reciclado

6.3.2. Hipoclorito de Sodio .

6.3.5. Residuos de algodn ...

6.4. Descripcin del Proceso Productivo ..

6.4.1. Descripcin de las etapas ... 83

6.5.1. Control de calidad de la materia prima .