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Resumen del libro la

buena suerte en los
negocios
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un vendedor exitoso
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Como desarrollar un
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Agradecimientos
por parte de nuestro
lectores y solicitud
de informacin
El Brief

Resumen del libro

La buena suerte en los negocios
De: Jos Hermida y Alejandro Vesga.
Editorial emprendedores / temas de hoy
Ao 1999 Madrid- Espaa.
La buena suerte en los negocios como lo menciona esta publicacin
viene dada por factores determinante que debemos tomar en nuestra
vida cotidiana para realizar negocios exitosos y evitar o disminuir a
su mnima expresin los fracasos o mala practica gerencial o por que
no la de alejar la mala suerte.
Si bien es cierto debemos tomar ciertas recomendaciones que nos
plantea para poder tener xito, esta publicacin esta dividido en
siete captulos que si lo analizamos de una manera cabalstica el
numero 7 es de buena suerte en los pases europeo, pero bien
comencemos a mencionar resumidamente de que habla cada capitulo:
Capitulo i: este capitulo nos habla de los planes de negocios e ideas
claras, en las que se puede decir que estas ideas son las que se
toman como prioridad las necesidades de los compradores, no las que
se centra en la misma generalidad del producto en si.
Los estudio de mercado se hacen para aprender de las situacin real .
Prever los coste de implantacin hasta que la idea sea conocida por
el comprador y cual ser la reaccin de los competidores potenciales
con tu producto.
Determinar la rentabilidad del negocio
Evaluar la competitividad del producto y su incursin contra el
producto lder o desarrollar otra idea que te permita ser el numero 1
en otro mercado.
Recordar las reglas china numero 1 y 2: no metas las narices en un
mercado inexplorado, si no has probado su formula en un mercado
abarrotado.
Aprender de los fracasos y ten siempre mente de lder.
Capitulo 2 : nos habla de las alianzas y los socios.
Diferencias entre dureza en los negocio y juego sucio.
Separar los que son los problemas de los que son las personas.
Buscar un socio con buena suerte y que tenga las misma necesidades
que tu, manteniendo una buena armonia gerencial, profesional y
personal.

La Campaa
Publicitaria
Administracin de
mercadeo

Realiza tus negocios con criterios objetivos y no con criterios

emocionales.

Las Agencia de
Publicidad

Capitulo 3: nos habla de los productos

Como Hacer una

Investigacin de
Mercado

Separar claramente lo que es la idea del producto de lo que es su

posicionamiento.

El Co-Branding
Los grupos focales
Matriz General
Electric McKinsey.

Si te es muy caro o tus costo de produccin no se te hace rentable en

fabricar un producto en tu empresa, deja que otro lo fabrique pero
vndelo tu.
Crea nombre sencillos y fcil de recordar para tus productos.

El Panel
Benchmarking
38 pautas para una
presentacin al
cliente
Decisiones sobre
distribucin
Outplacement
Las 22 leyes
inmutables del
marketing
Como rescatar a
ese valioso
Vendedor
La Generacin X
PNL
Capacidad del
consumidor
Venezolano
Dataminig y
Fullfilment
La relacion entre
precio y valor
El Macromercadeo
Las 4 P del
Mercadeo
La investigacin de
mercados y las
promociones
Matriz DOFA
Canales de
Distribucin
La Construccin de
Anuncios
Resumen del libro
la buena suerte
en los negocios
Resumen del libro
los 7 Habitos de la
gente altamente
efectiva
Ciclo de vida de un
producto

Crea producto que no sean mas del montn que sean ganadores.
Evaluar muy bien el precio del producto y a que sector social o
econmico va dirigido.
Capitulo 4: nos habla de las decisiones estratgicas.
Disear estrategias sencillas y comprensibles.
Estar actualizado con lo que sucede en el mercado y que esta
haciendo tus competidores.
No copies igual las ideas o acciones de otras empresas ya que cada
empresa es diferente de la otra; crea y orintate a travs de ellas.
No te involucres en mercados que desconoces y evala la posibilidad
de alianzas estratgicas e incluso con tus competidores.
Asegrate que cuentas con un equipo humano profesional que te
apoya y que cada uno participa y da lo mejor de si en sus tareas
encomendada en tu empresa.
Capitulo 5: nos habla del recurso humano.
Aprender a rodearte de los mejores y ofrceles un proyecto que les
atraiga.
Fomenta la participacin del personal, creando sueldos justo y
meritos de alcance de objetivos.
Imparte mejoramiento y capacitacin de tu personal en las reas de
trabajo.
Mantn una buena relacin armoniosa y proyecta un liderazgo que se
sientan orgullosos de trabajar en esa organizacin.
Capitulo 6: nos habla de las ventas.
Recordar que la agresividad en las ventas no es la mejor tctica de
vender a futuro y mantener tu producto en el mercado ya que cada
dia hay clientes mas expertos en compras.

Estrategias de
Mercados

Ofreceles soluciones no problemas.

Pronostico de
ventas

Satisfacer al cliente sobre todas las cosas y evaluar el momento

indicado para realizar una venta no presionando a l cliente de un
amanera tormentoza, sino buscando de resolver su necesidad.

Las 5 Fuerza de
Porter
El precio del
marketing
Comportamiento de
los Consumidores

Capitulo 7: nos habla de la publicidad

Eliminar tus pensamiento de toda idea preconcebida

Ventajas y
Desventajas de los
Medios
Fuentes y
planeacin de los
medios
Mercado de
Servicios
Mercados de
Franquicias
Nichos de
Mercados
El valor de la marca
La oferta y la
demanda
Fidelidad del cliente
Merchandising
El comercio en
internet
El comercio
electrnico
Modelos de
Servicios
Auditoria de
Marketing
Analisis Publicitario
Telemercadeo
Analisis de
Mercadeo
Planeacin
estrategica
participativa

Identifica a tus clientes cuales son sus motivaciones y

delimitaciones.
Procura ponerte en su lugar y no les cuente lo que tu quieres decir
cuntales lo que quieren or.
Evala tus inversiones en los anuncios haciendo investigaciones
previas
Suma los esfuerzos publicitarios, con los de marketing, relaciones
publicas y tus propios esfuerzos.
Evala de aadir un valor agregado a tu productos en algunas
promociones.
Ofrece lo que realmente tu producto puede dar no te extralimites e
inventes cosas que no puedas dar.
Recuerda la buena suerte puede estar en ti solamente tienes que
saber gestionarla.
Este libro es un aporte a tus conocimiento y a saber evaluar los
momentos y decisiones gerenciales que te lleven al logro de tus
objetivos siempre y cuando actes metodolgicamente para cualquier
proyecto.
Resumen realizado por
Vladimir Ricoveri
Director de Ricoveri M@rketing
Caracas Venezuela
Diciembre - 2002

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