Plan de Negocios FINAL

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS ELECTRNICA E INDUSTRIAL

EMPRENDIMIENTO
Semestre: Sptimo Electrnica
Fecha: 17/04/2014
Integrantes:
William Garca
Esteban Jaramillo
Abraham Snchez
Christian Prez
Plan de negocios
CAPITULO 1: NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1
Lluvia de ideas
Producto o servicio
Caractersticas
Capturador de golpes de
sonido y editor de partitura
Tiene una opcin donde con

un micrfono se puede
captar una lnea rtmica y la
transcribe. Con cualquier
programa o software que
reconozca MIDI o que
transcriba de un instrumento
a la pc. Hay que recordarse
que solo logra un resultado
general, como que algn
editor de palabras escuchara
lo que oyes y lo escribe pero
sin comas, sin acentos, sin
puntos, entre otras cosas
similares.
La aplicacin creada servir
para la localizacin,
verificacin y actualizacin de
datos de armarios y cajas de
telefona de dicha empresa,
adems esta aplicacin se la
podr instalar en cualquier
Aplicacin en Android para la

localizacin de armarios y
cajas de telecomunicaciones
(utilizando GPS)
Necesidad o problema que

satisface
Se puede ahorrar mucho
tiempo tratando de escribir
msica rtmica y evitando
frustraciones por falta de
tiempo.
Esta aplicacin servir para el

personal de servicio tcnico
de dicha empresa ya que por
medio de dicha aplicacin
podr localizar rpidamente
el lugar donde se encuentran
los armarios y las cajas de
Activador de medidor de luz

mediante tarjeta
Marco con pantalla LCD para

autorretrato
1.2
celular, Tablet y notebook

que tenga cualquier versin
de Android.
Tambin contramos con un
sistema de seguridad para
abrir y cerrar dichos armarios
y cajas.
telefona ya sea para una

nueva instalacin o para una
reparacin , podr verificar si
dichas cajas o armarios estn
disponibles para su uso sin
necesidad de inspeccin fsica
y actualizar datos en forma
instantnea
Funciona de forma segn la

recarga de saldo que lo
hagas, lo que cargues de
saldo con tu tarjeta. Regresas
a casa la pasas frente al
medidor y ya tienes saldo en
tu medidor, depende de ti
cuanto gastes de luz esos X
dlares te los puedes
consumir en 1 da o como en
un mes
Se trata de un marco de
diferentes tamaos con una
mini cmara de 14Mpx
integrada, y una ranura para
USB, bsicamente nos
colocamos frente al cuadro y
nos tomamos un autorretrato
o una foto grupal, adems
por medio de la ranura USB
podemos descargar y subir
fotografas al marco, el marco
tambin cuenta con un
programa de trasposicin de
fotos y retoque automtico.
El consumo de luz cada vez es

mayor, por lo cual ayudar a
reducirlo y obtener un ahorro
eficiente
Al tener un marco digital nos

ahorramos de cambiar una
fotografa cuando ya no nos
gusta o podemos tener varias
en lugar de una, adems nos
quita la monotona y
aburrimiento dentro del
hogar u oficina.
Primera Evaluacin de Lluvia de Ideas
Calificacin de ideas del 1-4
Idea
Capturador de
golpes de
sonido y editor
de partitura
Nivel de
innovacin
2
Mercado
potencial
3
Conocimiento
tcnico
3
Requerimiento de
capital
3
suma
11
Aplicacin en
Android para la
localizacin de
armarios y cajas
de telefona fija
de la empresa
CNT (utilizando
GPS)
Activador de
medidor de luz
mediante
tarjeta
Marco con
pantalla LCD
para
autorretrato
12
Preguntas:
Existe en mercado lo suficientemente grande? Si ya que en sus inicios la idea solo vendera a
CNT de ecuador pero el software se podra expandir a otras empresas telefnicas de diferentes
lugares del mundo.
Los costos son lo suficientemente bajos para que el negocio deje ganancias? En realidad el
nico costo que tendramos seria el tiempo que dediquemos en la creacin de dicho programa
ya que est desarrollado en software libre
Existe la posibilidad de crecer? Si existe una posibilidad de crecimiento ya que no sera solo
para Tungurahua y Ecuador, la patente de la idea se podra expandir para cualquier lugar del
mundo
Cul es la fuerza de la competencia? La nica competencia que tendra dicha idea es el
sistema manual de funcionamiento de dicha empresa.
Poseo capacidad o conocimiento necesario? Poseemos la capacidad para lograr el desarrollo
del software y adems el conocimiento de cmo funciona la empresa en el lugar donde vamos
a actualizar
Cul es la importancia de la inversin inicial? La importancia seria baja en cuestin dinero y
alta en cuestin tiempo ya que tendramos que hacer un gran estudio de campo para
encontrar los lugares exactos, por lo que el prototipo se hara solo del centro de Ambato.
1.3
Descripcin de la Idea
Esta aplicacin servir para el personal de servicio tcnico de dicha empresa con el fin de
localizar rpidamente el lugar donde se encuentran armarios y cajas de telefona ya sea para
reparacin, revisin, instalacin entre otras. Tambin contramos con un sistema de seguridad
para abrir y cerrar dichos armarios y cajas.
1.4
Justificacin de la Empresa
Nuestra pequea empresa se trata de vender el producto que es la localizacin cajas

telefnicas que facilita una necesidad que tiene dicha empresa CNT, adems de fortalecer la
seguridad por medio de cerraduras electrnicas.
1.5
Lluvia de Ideas para elegir el Nombre
N 1
NOMBRE
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO
SIGNIFICATIVO
AGRADABLE
TOTAL
JESA
14
Apptel
16
Ubicatel
15
Localmarios
15
AALPE
21
1.6
Escriba el Nombre de la Empresa
A.A.L.P.E.
Aplicacin Androide para Localizacin de Plantas Externas (cajas /almarios)
1.7
Giro de la Empresa
De servicios y equipamiento de seguridad.

1.8
Ubicacin y tamao esperado de la Empresa
Nuestra pequea empresa se ubicara en el hogar de los desarrolladores del software ya que
solo necesitamos de una computadora y una pequea mesa para la realizacin de circuitos de
seguridad.
1.9
Misin de la Empresa
AALPE busca la satisfaccin de nuestros clientes facilitndoles software y productos de alta

calidad con garanta .As mismo propiciar un ambiente de trabajo agradable, eficaz y seguro.
1.10
Establecer los Objetivos de la Empresa
Objetivos a corto plazo
AALPE prestara sus servicios mediante software para la localizacin inmediata de

implementos de la planta externa y adems optimizara el sistemas de seguridad
inalmbricos dentro de la empresa privada CNT distrito Tungurahua-Ambato dentro de
los prximos dos aos, y a travs de la experiencia recibida poder expandirnos a todo
el Ecuador
AALPE ser la nica empresa que tenga los datos de planta externa en forma digital en
la provincia de Tungurahua.
AALPE establecer un sistema innovador de trabajo estratgico, integrando diferentes
capitales humanos, con el fin comn de lograr resultados medibles y beneficiosos para
todos los involucrados.
Objetivos a mediano plazo

implementos de la planta externa y adems optimizara el sistemas de seguridad
inalmbricos dentro de la empresa privada CNT y otras empresas afines dentro del
Ecuador dentro de los prximos 10 aos y adems expandir las capacidades de
nuestros servicios
Objetivos a mediano plazo

implementos de la planta externa y adems optimizara los sistemas de seguridad
inalmbricos dentro de las empresas privadas y pblicas afines a las
telecomunicaciones tanto dentro del Ecuador como de todo el mundo, adems
expandir las capacidades de nuestros servicios a nivel satelital.
1.11 Descripcin de ventas y diferenciaciones

Ventajas competitivas
AALPE se constituira como la nica empresa en brindar servicios de localizacin de

planta externa y adems de sistemas de seguridad de los mismos dentro del ecuador
por lo que tendra facilidades de expansin tanto dentro como fuera del pas.
AALPE trabajara bajo versiones de software libre por lo que sus costos de inversin
inicial ser relativamente bajo
AALPE tambin disminuir los costos de los sistemas de seguridad ya que los diseara
e implementara el mismo con lo que a futuro podra generar fuentes de trabajo
externas.
Distingos competitivos
Al considerarse AALPE la nica empresa que brinda el sistemas de localizacin y de

seguridad de planta externa no tendra ninguna competencia sin embargo nuestra
calidad de producto siempre ser alta.
1.12 Anlisis de la industria

Uno de los principales problemas de los tcnicos de las empresas encargadas de las
telecomunicaciones especialmente los encargados de la telefnica fija, internet fijo y TV
satelital es la localizacin de los clientes ya sea para una reparacin de algn servicio o una
nueva instalacin.
En caso de una nueva instalacin los tcnicos deben llamar a las personas interesadas en tener
este nuevo servicio para que se les informe la direccin exacta donde requieren dicho servicio,
el inconveniente se da cuando el lugar es desconocido o cuando los clientes no contestan el
telfono de contacto, luego de encontrar el lugar donde se va a realizar la nueva instalacin se
debe buscar la caja de distribucin del sector la cual su nica seguridad es una llave de
candado fcilmente vulnerable a ataques de personas inescrupulosas por lo que
implementaramos un sistema de seguridad para poder abrir dichos armarios nicamente por
medio de nuestro software va inalmbrica, despus de realizar un puente de en armario se
dispone a realizar un cruce desde una caja situada en algn poste del sector hacia el lugar
donde se requiere el servicio, el inconveniente se da cuando no tenemos alguna de las llaves o
cuando estn daadas las chapas, adems perdemos mucho tiempo cuando algn par de
cobre est daado y no se lo ha notificado antes, tambin perdemos tiempo al buscar los
componentes de la planta externa es decir las cajas y los armarios.
En caso de ser una reparacin los pasos a seguir son similares a los anteriores pero an ms
difciles ya que si alguna parte de la planta externa est daada debemos llegar al usuario final
por otro lugar y aqu es cuando se complica el trabajo del tcnico ya que debe probar armario
por armario para verificar si hay algn par libre y verificar si este par de cobre est en bunas
condiciones
1.13 Descripcin de productos o servicios
La aplicacin creada servir para la localizacin, verificacin y actualizacin de datos de
armarios y cajas de telefona de cualquier empresa de telecomunicaciones fijas, adems esta
aplicacin se la podr instalar en cualquier celular, Tablet y notebook que tenga cualquier
versin de Android.
Tambin contramos con un sistema de seguridad para abrir y cerrar dichos armarios y cajas.
1.14 Calificaciones para entrar al rea
En esta etapa del proyecto se plantea de manera clara y sencilla la experiencia necesaria para
entrar al ramo al que la empresa se dirige, para as visualizar deforma real, las ventajas y
problemas que pudieran surgir en el desarrollo del trabajo por ende en esta seccin se
justifican los elementos que califican al desarrollador del proyecto para realizarlo. Se
presentan de la siguiente forma:
1. Conocimiento en el rea de Telecomunicaciones
2. Conocimiento de los materiales empleados
3. Conciencia de la durabilidad de los elementos empleados
Se cuenta con estas calificaciones debido a la preparacin profesional que se obtiene en
Ingeniera Electrnica y Comunicaciones.
1.15 Apoyos bsicos de la empresa

La empresa cuenta con los siguientes convenios comerciales que le brindan apoyo en los
servicios ofrecidos:
Administrador
o Lic. Luis Espn
Diseo/Imprenta
o Se contratar una empresa que realice la publicidad
Abogado
o Se contratara los servicios de un abogado para realizar todos los trmites
legales para la creacin de la empresa as como de la redaccin delos
contratos de servicio, pliza de seguros, entre otros
1.16 Hoja de verificacin del plan de negocios
ELEMENTOS
1,1 Introduccin
1.1.1 Proceso
creativo
a) Lluvia de ideas
que puedan
transformarse en
un producto o
servicio
SE INCLUY
EN EL PLAN
DE
NEGOCIOS
LA
LA
INFORMACIN INFORMACIN
ES CLARA
ES COMPLETA Observaciones
S / No
S / No
S / No
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
si
b) Ideas del
equipo
seleccionadas
Si
Si
Si
c) Idea
seleccionada
si
Si
Si
d) Descripcin de
la idea
Si
Si
Si
1.1.2 Justificacin
de la empresa
(Necesidad que
satisface o
problema que
resuelve)
si
Si
Si
si
Si
Si
a) Lluvia de ideas
para determinar
posibles nombres
para la empresa
Si
Si
Si
b) Nombre
seleccionado
si
Si
Si
c) Explicacin
sobre la manera
en que el nombre
seleccionado
rene las
caractersticas
sealadas en este
captulo
Si
Si
Si
Si
Si
Si
1.3.1 Tipo de
empresa (giro)
Si
Si
Si
1.3.2 Ubicacin y
tamao de la
empresa
Si
Si
Nombre de la
1,2 empresa
Descripcin de la
1,3 empresa
Si
Misin de la
1,4 empresa
Si
Si
Si
Objetivos de la
empresa (corto,
mediano y largo
1,5 plazos)
Si
Si
No
Ventajas
1,6 competitivas
No
Si
Si
Anlisis de la
1,7 industria
si
Si
Si
Productos y/o
servicios de la
1,8 empresa
Si
Si
Calificaciones para
1,9 entrar al rea
Si
Si
No
Si
Si
No
1. 10 Apoyos
Si
CAPITULO 2: MERCADOTECNIA
2.1 OBJETIVOS
Corto plazo
Comercializara el software de localizacin de planta externa y su sistema de seguridad a las
empresas locales de telecomunicaciones, al ser un producto nuevo con actualizacin diaria
que facilitar el trabajo dentro de cualquier empresa de telecomunicaciones esperamos tener
un nivel de ventas elevado.
Mediano plazo
Posicionar a la empresa a nivel nacional, vendiendo y prestando servicio tcnico con su
software de localizacin de planta externa y su sistema de seguridad a las empresas
telecomunicaciones, al ser un producto nuevo con actualizacin diaria, y servicios de
mantenimiento, esperamos que la mayora de las empresas de telecomunicaciones del pas
ocupen nuestros servicios.
Largo plazo
Ser proveedor del servicio a nivel internacional, vendiendo y prestando servicio tcnico con su
software de localizacin de planta externa y su sistema de seguridad a las empresas
telecomunicaciones, al ser un producto novedoso con actualizacin diaria, y servicios de
mantenimiento, esperamos que la mayora de las empresas de telecomunicaciones ocupen
nuestros servicios.
2.2 CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO

Segmentos del mercado.
Segmentacin geogrfico
Pas: Ecuador
Cuidad: Ambato
Zona: urbana y rural
Segmentacin demogrfica
Tamao de empresa: pequea mediana, gran empresa
Tipo de empresa: telecomunicaciones
Caractersticas del segmento del marcado.

Aplicacin ANDROID con funcionalidad en cualquier versin, es el sistema operativo de este
servicio, el medio por el cual se usar el sistema de seguridad inalmbrica de apertura personal
y con registros sobre cabinas/cajas telefnicas. Caracterizado por la localizacin mediante GPS
de navegacin rpida y bsqueda inmediata
Localizacin mediante GPS

Seguridad de cerraduras
Aplicacin ANDROID
2.3 CONSUMO APARENTE

El nmero de clientes potenciales es de:
Al ser un producto de venta corporativo el nivel de venta es bajo ya que existen pocas
empresas, pero el nivel de prestacin de servicios es alto, as que el nmero de clientes
potenciales a corto plazo es de 20, a corto plazo 80, y a largo plazo por existir 194 pases y
existir 21 empresas de telecomunicaciones mundiales el nmero de clientes seria 4074
El consumo unitario aparente por cliente es de:
El consumo por empresa es de ms o menos de 30 personas por central principal de un sector
ablando del software, en cuestin de seguridad de planta externa estamos ablando de 200
armarios segn el sector cada uno con 25 cajas
Datos iniciales
Precio Venta
Coste Unitario
Gastos Fijos Mes
5.300
150
800.000
Pto. Equilibrio
$ Ventas
Equilibrio
155
Q de Equilibrio
823.301
$ de Equilibrio
Datos para el grfico

Q Ventas
0
$ Ventas
0
Costo
Variable
0
Costo Fijo
800.000
Costo Total
800.000
Beneficio
800.000
PERDIDA
P.E.
78
155
411.650 823.301
11.650
800.000
811.650
23.301
800.000
823.301
-400.000
1,000,000
Ventas ($)
$ Ventas
500,000
0
-500,000
-1,000,000
78
34.951
800.000
834.951
400.000
Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 155 unidades mes
1,500,000
UTILIDAD
233
1.234.951
155
233
Costo
Variable
Costo Fijo
Consumo mensual aparente del mercado es de:

El producto ser vender una sola ves a la empresa y se har una reventa al momento de existir
una ampliacin de planta externa. Por lo que el consumo mensual es casi nulo
2.4 DEMANDA POTENCIAL
Corto plazo
Al vender al producto solo localmente tendramos una demanda de ms o menos 5000
sistemas de seguridad y 1 software por empresa, al tener 20 posibles empresas compradoras
la demanda sera de 100.020
Mediano plazo
Al extendernos por todo el ecuador y en el Ecuador existir 24 provincias y 80 posibles
compradores la demanda sera de 1920 centrales cada una pidiendo un servicio de 5000
sistemas de seguridad y 1 software siendo una demanda potencial de 9.601.920 productos
Largo plazo
Al ser una empresa reconocida mundialmente y tener u consumo aparente de 4074 clientes la
demanda potencial sera de 20.374.074 productos
2.5 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
La competencia a sus inicios sera prcticamente nula ya que es una aplicacin nueva dentro
del mercado.
2.6 DEFINA EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECE LA EMPRESA
AALPE ofrece un nuevo sistema de localizacin de planta externa por medio del sistema
operativo Android adems de un sistema de seguridad de cerraduras funcional dentro de la
aplicacin.
2.7 INVESTIGACIN DE LA OPININ DE SU SERVICIO O PRODUCTO
La gran mayora de los usuarios opina que este servicio es muy bueno debido que pueden
contar con el mismo en cualquier lugar que se les presente, evitando as el tediosos trabajo de
buscar cada caja telefnica, consideran que este servicio es lo mejor que puedan ofrecer ya
que le ahorra tiempo en poder realizar otro tipo de tareas, bien sea reparacin o una nueva
instalacin.
2.8 ELABORE UN CUESTIONARIO PARA SUS CLIENTES POTENCIALES
Encuesta
Tema: Aplicacin en Android para la localizacin de armarios y cajas de telecomunicaciones, y
sistemas de seguridad
Por favor responda las siguientes preguntas segn el grado

1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones extremas
4: No
PREGUNTAS
1. Est dispuesto a usar este servicio? La
aplicacin de ubicacin de planta externa y
sistema de seguridad.
2. Le ahorrara tiempo en la bsqueda de la
planta externa telefnica al usar este servicio?
3. Cree usted que el sistema le es seguro y
cmodo comparando con el servicio actual?
4. Cree usted que mejorar la calidad de
trabajo en su empresa?
5. Le fuera fcil usar la aplicacin Android de
este servicio?
6. Usted estara dispuesto adquirir algn
hardware con sistema operativo Android?
7. Deseara utilizar una clave personal de
acceso?
8. Cree usted que tendra problemas al usar el
software en lugares donde no existiera
internet?
9. Est de acuerdo con tener un mantenimiento
anual?
10. Le gustara tener una capacitacin acerca de
la utilizacin del software?
Gracias por su colaboracin en esta encuesta. Se le informa que todos estos datos son de uso
exclusivo solo para nuestra empresa.
2.9 DE QU FORMA OBTENDR LA INFORMACIN
DE QUE FORMA SERN LAS ENCUESTAS:
Las encuestas se realizaran en cuadro de respuestas mltiples las cuales sern 1: Si
2: Podra Ser ,3: En ocasiones extremas, 4: No
CMO OBTENDR LA INFORMACIN:

La informacin se obtendr al momento de interpretar las encuestas mediante graficos
CUNDO OBTENDR LA INFORMACIN:
Las encuestas se realizaran los primeros das de febrero del 2014, el periodo de tiempo de
realizacin de encuestas ser de 3 das.
DNDE OBTENDR LA INFORMACIN:
Las encuestas sern realizadas a las principales empresas de telecomunicaciones de la cuidad
de Ambato, contando entre ellas las principales como CNT (corporacin nacional de
telecomunicaciones) , TV cable , etc. Los principales protagonistas de las encuestas realizadas
ser el personal de servicio tcnico de dichas empresas.
QUIN APLICAR LAS ENCUESTAS:
Las encuestas sers realizada por el grupo de investigadores.
DE QU TAMAO SER LA ENCUESTA:
La encuesta ser aplicada a 40 tcnicos de empresas de telecomunicaciones de la cuidad de
Ambato.
2.10 INTERPRETACIN DE LAS ENCUESTAS
tabla n1
Est dispuesto a usar este servicio? La aplicacin de ubicacin de planta externa y sistema de seguridad.
Tabla 1
Categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
F Rel
14
3500%
17
4250%
6
3
1500%
750%
1: Si
8%
15%
35%
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
42%
TOTAL
40
10000%
tabla n2
Le ahorrara tiempo en la bsqueda de la
planta externa telefnica al usar este servicio?
categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
F Rel
16
4000%
17
4250%
Tabla 2
18%
1: Si
0%
2: Podra Ser
40%
TOTAL
7
0
1750%
0%
40
10000%
3: En ocasiones
extremas
4: No
42%
tabla n3
Cree usted que el sistema le es seguro y
cmodo comparando con el servicio actual?
Tabla 3
categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
TOTAL
F Rel
7
1750%
25
6250%
6
2
1500%
500%
40
10000%
5%
15%
1: Si
17%
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
63%
Tabla
tabla n4
Cree usted que mejorar la calidad de trabajo en su empresa? 7% 3%
categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
TOTAL
F Abs
F Rel
16
4000%
20
5000%
3
1
750%
250%
40
10000%
4
1: Si
2: Podra Ser
40%
50%
3: En ocasiones
extremas
4: No
tabla n5
Le fuera fcil usar la aplicacin Android de
este servicio?
categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
TOTAL
Tabla 5
F Rel
11
2750%
16
4000%
7
6
1750%
1500%
40
10000%
1: Si
15%
2: Podra Ser
27%
3: En ocasiones
extremas
4: No
18%
40%
Tabla 6
tabla n6
Usted estara dispuesto adquirir algn
hardware con sistema operativo Android?
5%
1: Si
15%
categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
TOTAL
F Rel
20
5000%
12
3000%
6
2
1500%
500%
40
10000%
2: Podra Ser
50%
30%
3: En ocasiones
extremas
4: No
Tabla 7
tabla n7
Deseara utilizar una clave personal de acceso?
1: Si
18%
2: Podra Ser
Categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
TOTAL
F Abs
F Rel
19
4750%
11
2750%
8%
47%
27%
3
7
750%
1750%
40
10000%
3: En ocasiones
extremas
4: No
tabla n8
Cree usted que tendra problemas al usar el software en lugares donde no existiera internet?
Categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
F Abs
TOTAL
F Rel
9
2250%
16
4000%
11
4
2750%
1000%
40
10000%
Tabla 8
22%
F Abs
12
19
40%
TOTAL
Tabla 9
F Rel
3000%
4750%
4
5
1000%
1250%
40
10000%
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
28%
tabla n9
Est de acuerdo con tener un mantenimiento anual?
Categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
1: Si
10%
1: Si
13%
30%
10%
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
47%
tabla n10
Le gustara tener una capacitacin acerca de la utilizacin del software?
Categoras
1: Si
2: Podra Ser
3: En ocasiones
extremas
4: No
TOTAL
F Abs
F Rel
23
5750%
10
2500%
4
3
1000%
750%
40
10000%
Tabla 10
1: Si
8%
10%
25%
2: Podra Ser
57%
3: En ocasiones
extremas
4: No
2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Tabla n 1
Est dispuesto a usar este servicio? La aplicacin de ubicacin de planta externa y sistema de
seguridad.
El 35% de las personas encuestadas estn de acuerdo al utilizar dicha aplicacin, mientras el
42% podra usarla, ante el 15% que lo utilizara en ocasiones extremas y tan solo el 8% no
utilizara la aplicacin.
Con lo que concluimos que al sacar al mercado dicha aplicacin tendra un xito potencial con
ndice de crecimiento relativamente alto ante pocas personas con negacin al uso de la
aplicacin.
tabla n 2
Le ahorrara tiempo en la bsqueda de la planta externa telefnica al usar este servicio?
Del total de los encuestados el 40% dice que el uso de esta aplicacin ahorrara el tiempo de bsqueda
de la planta externa , mientras que el 42% dice que solo abecs nos ahorrara tiempo ante el 18% que
solo le ahorrara tiempo en ocasin es extremas , tiendo en cuenta que el 0% piensa que no le ahorrara
tiempo.
Con lo que podemos concluir que la mayora de personas confan que con el uso de esta aplicacin ahorraran
Tiempo en la bsqueda de la planta externa.
Tabla n 3
Cree usted que el sistema le es seguro y cmodo comparando con el servicio actual?
Del total de las personas encuestadas el 17% dice que la aplicacin sera fcil de usar la
aplicacin mientras que el 63% piensa que tendra una pequea dificultad, el 15% solo lo
utilizara en ocasiones extremas y tan solo el 5% no podra utilizar la aplicacin.
Con lo que podemos concluir a la mayora de las personas se les aria fcil el uso de la
aplicacin Android, y a las personas que se les dificultara su uso se les ara participar de una
capacitacin.
Tabla n 4
Cree usted que mejorar la calidad de trabajo en su empresa?
Del total de los encuestados 40% dice que el uso de dicha aplicacin hara que mejore su
desempeo dentro del campo laboral, el 50% dice que solo en ocasiones mejorara su calidad
de trabajo, solo el 7% dice que lo mejorara en ocasiones extremas y el 3% dice que no
mejorara su desempeo.
La gran mayora esta convencido que con el uso de esta aplicacin lograran mejorar su
desempeo dentro del trabajo y adems la calidad de servicio.
Tabla n 5
Le fuera fcil usar la aplicacin Android de este servicio?
Del total del encuestado el 27% piensa que el uso de esta aplicacin sera fcil, el 40% dice
que se podra presentar una mnima dificultad en su uso, el 18% dice que se le presentara una
mediana dificultad mientras que el 15% necesitara una capacitacin para su uso.
Concluimos que la mayora de personal tcnico podra utilizar la aplicacin pero deberamos
realizar una pequea capacitacin para las personas que no conocen el sistema operativo y
para aclarar pequeas dudas.
Tabla n 6
Usted estara dispuesto adquirir algn hardware con sistema operativo Android?
El 50% de los encuestados estn dispuestos a adquirir en hardware con sistema operativo
Android, el 30% lo comprara en caso de ser necesario, el 15% lo hara en una ocasiones
extrema y el 5% no est dispuesto a comprarlo.
Con lo que podemos concluir que casi en su totalidad el personal tcnico estra dispuesto a
comprar un celular, Tablet, pc, etc. Con sistema operativo Android para la utilizacin de la
aplicacin.
Tabla n 7
Deseara utilizar una clave personal de acceso?
Del total de los encuestados el 47% est de acuerdo con tener una clave personal, el 27%
piense que no tendra tanta utilidad, el 8% piensa que el uso de una clave personal es
irrelevante dentro del programa mientras que el 18% piensa que no es necesario tener una
clave personal
Con lo que podemos concluir que es necesario poner una clave personal aunque tambin
dejaramos una opcin para entrar sin la necesidad de escribir nada en la posicin de la
contrasea.
Tabla n 8
Cree usted que tendra problemas al usar el software en lugares donde no existiera internet?
El 22% piensa que el programa tendr fallas en lugares de difcil acceso a internet, el 40%
piensa que se podran ocasionar fallas, el 28% que solo en casos extremos no podr funcionar
la aplicacin y el 10% opinan que no existir ningn problema sin importar el lugar.
Podemos concluir que para que la aplicacin funcione al 100% y no tener reclamos
posteriores, adems de actualizarla por internet, debemos crear un pequeo espacio de
memoria para guardar datos temporalmente hasta que regrese la conexin a internet.
Tabla n 9
Est de acuerdo con tener un mantenimiento anual?
El 30% del total de los encuetados estn dispuestos a que el mantenimiento sea anual, el 47%
dice que el mantenimiento seria anual en caso de ser necesario, el 10% dice que solo se
debera hacer mantenimiento en ocasiones extremas, mientras que el 13% dice que no es
necesario hacer mantenimiento.
La gran mayora opina que el mantenimiento debera ser cada ao, aunque un grupo reducido
opina que no se debera hacer mantenimiento en caso de no sr necesario, por lo que los plazos
de mantenimiento sern convenidos con las partes compradoras al momento de la venta.
Tabla n 10
Le gustara tener una capacitacin acerca de la utilizacin del software?
Del total de los encuestados el 57% dice que para usar la aplicacin necesita una capacitacin,
el 25% opina que si es necesaria una capacitacin para utilizar la aplicacin con calidad, el 10%
solo ira a la capacitacin en caso de ser necesaria mientas que el 8% no necesita de la
capacitacin y confa en si intuicin.
Con lo que podemos concluir que es necesaria una capacitacin sobre el uso de la aplicacin
para que las personas que ocupan dicha aplicacin la utilicen al 100%.
2.12
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
El sistema de distribucin que se usara es el de marketing que unifica la produccin con el
consumo
POR QUE SELECCIONO ESTE SISTEMA
Porque su principal objetivo es que el producto est al servicio del consumidor en el tiempo
(momento que l precisa), lugar (en donde l lo necesite), posesin (utilidad de posesin) y
cantidad que l desee
DISEO DEL PROCESO
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

Empresa:
Responsable de recibir las llamadas para dar asesora tcnicas va telefnica asignar al
intermediario para la asesora a domicilio.
Intermediario:
Responsable de visitar a los clientes, brindndole la atencin que por poltica tiene la empresa.
Cliente:
Quien solicita el servicio este tiene la responsabilidad de contactar a la empresa solicitando de
nuestros servicios y verificar que el mismo llegue a su casa
2.13
PALABRAS DEL MENSAJE ATRACTIVO (CUALIDADES DEL PRODUCTO)
Formas parte de una empresa de telecomunicaciones y estas encargado del mantenimiento de
armarios muchas veces te has olvidado la llaves, llega la solucin para este tipo de problemas
mediante una aplicacin creada para android la cual te permitir el acceso de datos del
armario y la facilidad de abrirlo sin la necesidad de una llave. Esta aplicacin la puedes
conseguir en AALPE La empresa que facilita tu vida.
NOMBRE DE LA EMPRESA (NOMBRE, DIRECCION Y TELEFONO)
AALPE Ubicado en Cdla. Alborada calles Daro Guevara y Albornoz
DIBUJO DEL PRODUCTO O SU EQUIVALENTE
2.14 DISEO DEL EMPAQUE DEL PRODUCTO

Empaque
Spot de Radio
Lleve su empresa de telecomunicaciones a otro nivel con lo ltimo en software y hardware de
seguridad, de localizacin y gestin de planta externa. En AALPE trabajamos para brindarle un
soporte con sistemas operativos Android de ltima generacin para armarios de distribucin,
cajas de dispersin, sistemas de conmutacin y equipos afines a sistemas de
telecomunicaciones en general. Grupo de Ingenieros con gran experiencia.
Informes: 0987428475, 0987119885, 0984448858 (Movistar)
Anuncio para el Peridico
Etiqueta
Volante
Nuestro sistema de produccin consiste en conferencias que se impartirn por personal con
amplio conocimiento en el sistema en cuestin, en donde se expondr las mltiples ventajas
que propone nuestro proyecto frente a la gestin tradicional en empresas de
telecomunicaciones. Simultneamente, se difundir el mensaje por los medios descritos, y por

redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn)
2.15 COSTEO DE PRODUCTO O SERVICIO

Costos Fijos
Concepto
Costos Fijos
Administrador general
Contabilidad
Pago de luz
Pago de agua
Mantenimiento de
equipos
Telfono/Internet
Mano de Obra
Publicidad
Ventas
Total
Anual
Concepto
Costos Variables
Cajas de dispersin
Armarios de distribucin
Software de Desarrollo
Computadores
Dvd's
Total
Anual
8400
8400
700
700
540
360
4200
500
4800
28600
Costos Variables
25000
4000
14,5
3500
75
32589,5
Costos Fijos Mensuales

Los costos fijos que hemos contemplado son aquellos que nuestra empresa debe pagar
independientemente del nivel de operacin, es decir, si se produzca o no, estamos obligados a
pagarlos, es por ello que son tan importantes en nuestra estructura financiera. Y es la razn
por la cual determinamos los costos ms importantes para que la empresa pueda funcionar sin
problemas
Polticas de Precios
Para aquellas empresas que estn utilizando nuestros servicios por un tiempo determinado, se
podr otorgar descuentos anuales de mantenimiento que no sobrepasen del 30%.
La empresa que decida obtener nuestros servicios, deber de anticipar un porcentaje

equivalente al 25% de nuestra proforma total anual.
2.16 COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO, TOMANDO EN CUENTA LOS CANALES QUE
EMPLEAR PARA LA DISTRIBUCIN Y VENTA DEL MISMO
DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL
32589.5 + (28600/2) = 46889.5
ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA (ACORDE CON LA

POLITICA DE PRECIOS).
La empresa obtendr un porcentaje de ganancia aproximado a un 75%
CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIN

(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)
46889.5 + 46889.5*(75%) = 82056.625
OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO (VENTAS MNIMAS PARA CUBRIR LOS COSTOS DE LA

EMPRESA)
PUNTO DE EQUILIBRIO: CF / ( PV - CV )
28600/(82056.625 - 32589.5) = 0.578
2.17 ESTABLEZCA LAS ACCIONES A REALIZAR PARA INTRODUCIR SU PRODUCTO AL MERCADO

DE LA EMPRESA Y EL PRESUPUESTO APROXIMADO QUE ESTO REPRESENTAR.
PROMOCION:
- Para aquellas empresas que estn utilizando nuestros servicios por un tiempo
determinado, se podr otorgar descuentos anuales de mantenimiento que no
sobrepasen del 30%.
- La empresa proporcionar hardware son sistemas Android con descuentos de un 20%
PRECIO:
- La empresa que decida obtener nuestros servicios, podr anticipar un porcentaje
2.18 POSIBLES RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA

RIESGOS
Ingreso de nuevos competidores
Retraso en la llegada del tcnico al
mantenimiento
Problemas con el uso del hardware
ACCIONES A IMPLEMENTAR
Ofrecer en constante periodo oferta para
mantener a la empresa
Contratar suficientes tcnicos que puedan
cubrir la zona de mantenimiento.
Ofrecer capacitacin acerca del uso y manejo
del equipo con sistema android
2.19 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Gerente
ESTEBAN JARAMILLO
Asistente
ABRAHAM SNCHEZ
Ventas
Ventas
CHRISTIAN PEREZ
WILLIAM GARCA
2.20 HOJA DE VERIFICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
ELEMENTOS
SE
INCLUY
LA
LA
EN EL
INFORMACIN INFORMACIN
PLAN DE
ES CLARA
ES COMPLETA
NEGOCIOS
S / No
S / No
S / No
Objetivos de la
mercadotecnia a
2,1
corto, mediano y
largo plazos
SI
SI
SI
Investigacin de
mercado
SI
SI
SI
2.2.1. Tamao
del mercado.
SI
SI
SI
2,2
Observaciones
a) Segmento del
mercado que la
empresa
pretende atacar.
SI
SI
SI
b)
Caractersticas
principales
SI
SI
SI
2.2.2. Consumo
aparente
SI
SI
SI
a) Nmero de
clientes
potenciales
SI
SI
SI
b) Consumo
unitario aparente
( por cliente)
El servicio est
destinado a
empresas
c) Consumo
mensual
aparente del
mercado
2.2.3. Demanda
potencial a corto,
mediano y largo
plazos.
SI
SI
SI
No se atiende la
participacin de la
competencia al ser
una idea
innovadora y nica
2.2.4.
Participacin de
la competencia
en el mercado.
2,3
Estudio de
Mercado
SI
SI
SI
2.3.1. Objetivos
del estudio de
mercado.
SI
SI
SI
a) Definicin
concreta del
producto o
servicio ofrecido.
SI
SI
SI
b) Informacin
que le gustara
conocer de sus
clientes,
respecto al
producto o
servicio.
SI
SI
SI
2.3.2. Encuesta
tipo (elaboracin
del cuestionario.)
SI
SI
SI
2.3.3. Aplicacin
de la encuesta.
SI
SI
SI
2.3.4.
Resultados
Obtenidos
SI
SI
SI
2.3.5.
Conclusiones del
estudio realizado
SI
SI
SI
La empresa da
servicios exclusivos
a empresas de
telecomunicaciones
Distribucin y
2,4
Puntos de Venta
Promocin del
2,5 producto o
servicio.
SI
SI
SI
2.5.1. Publicidad
SI
SI
SI
2.5.2. Promocin
de ventas
SI
SI
SI
2.5.3 Marca
SI
SI
SI
2.5.4. Etiqueta
SI
NO
NO
2.5.5. Empaque
SI
SI
SI
a) Dibujo del
mensaje
publicitario
El esquema est
dado en los puntos
de publicacin en
general
b) Disee lo
siguiente:
empaque del
producto, spot
de radio, volante
publicitario,
anuncio para el
peridico,
etiqueta del
producto,
sistema de
promocin y
publicidad.
Fijacin y
2,6 polticas de
precio
SI
SI
SI
SI
SI
SI
a) Determinar
cunto costar
elaborar el
producto o
servicio y definir
qu poltica de
precios se
utilizar.
SI
b) Costos
variables
SI
SI
SI
c) Costos fijos
SI
SI
SI
SI
d) Precio de
producto (
CV+CF = P)
e) Porcentaje de
ganancia que se
desea obtener.
SI
f) Precio de
venta ( P+ % de
ganancia = PV)
SI
SI
SI
g) Punto de
equilibrio ( PE=
CF/ (PV-CV)
SI
SI
SI
SI
SI
SI
Plan de
2,7 introduccin al
mercado.
Riesgos y
2,8 Oportunidades
del mercado.
SI
SI
SI
Sistema y plan
2,9 de ventas
(administracin)
SI
SI
SI
a) Dibujo de un
organigrama
sencillo de
venta, tomando
como base el
rea geogrfica
o lnea del
producto o
clientes.
SI
SI
SI
b) Con base en
el organigrama,
calcular las
ventas que
estima lograr por
vendedor
SI
SI
SI
CAPITULO 3: PRODUCCION
3.1 OBJETIVOS PRODUCCION
Objetivo a corto plazo
Brindar el servicio y producto por lo menos a una empresa local en la ciudad logrando que en el
ao sea dado el debido mantenimiento y todo el servicio tcnico de la empresa consumidora est
familiarizado con el producto en la localizacin de planta externa.
Objetivo a Mediano Plazo
Reducir el costo hasta un 30% de mantenimiento al cabo de logra unos varios aos de prestar
nuestro servicio a la empresa y cumplir con la calidad del producto.
Objetivo a Largo Plazo
Mantener la calidad de servicio con el fin de ofertar nuestra promocin a nivel nacional y seguir
cumpliendo con la calidad del producto teniendo mejoras y optimizar.
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

-
El producto para ofrecer tiene un sistema GPS conectado directamente con la red de la
empresa.
El tamao del producto es pequeo lo suficiente espacio como para poder ser instalado
en cajas telefnicas.
Adjuntado con su debido software con sistema de ANDROID para cada usuario de servicio
tcnico adems con clave personal de acceso.
3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

-
Se empieza hacer las instalaciones del producto en cada zona de planta telefnica.
La empresa que compra el producto para el uso del mismo, se brindar respectivas
capacitaciones para un manejo eficiente.
El servicio se da desde el momento en que la empresa adquiera nuestro producto se
establecer tiempos para cada mantenimiento del producto.
32
3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
INICIO
AALPE
MANTENIMIENTO
COSUMIDOR
(EMPRESA)
INSTALACIONES
DE PRODUCTO
CAPACITACION Y
REVISION DEL
PRODUCTO
FIN
3.5 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA

Sistema operativo Android.- Android es un sistema operativo basado en el kernel
de Linux diseado principalmente para dispositivos mviles con pantalla tctil, como telfonos
inteligentes o tabletas, y tambin para relojes inteligentes, televisores y automviles, etc.
GPS.- El GPS funciona mediante una red de 24 satlites en rbita sobre el planeta tierra, a 20.200
km, con trayectorias sincronizadas para cubrir toda la superficie de la Tierra. Cuando se desea
determinar la posicin, el receptor que se utiliza para ello localiza automticamente como mnimo
tres satlites de la red, de los que recibe unas seales indicando la identificacin y la hora del reloj
de cada uno de ellos. Con base en estas seales, el aparato sincroniza el reloj del GPS y calcula el
tiempo que tardan en llegar las seales al equipo, y de tal modo mide la distancia al satlite
33
mediante "triangulacin" (mtodo de trilateracin inversa), la cual se basa en determinar la

distancia de cada satlite respecto al punto de medicin. Conocidas las distancias, se determina
fcilmente la propia posicin relativa respecto a los tres satlites. Conociendo adems las
coordenadas o posicin de cada uno de ellos por la seal que emiten, se obtiene la posicin
absoluta o coordenada reales del punto de medicin. Tambin se consigue una exactitud extrema
en el reloj del GPS, similar a la de los relojes atmicos que llevan a bordo cada uno de los satlites.
Bluetooth.- es una especificacin industrial para Redes Inalmbricas de rea Personal (WPAN)
que posibilita la transmisin de voz y datos entre diferentes dispositivos mediante un enlace
por radiofrecuencia en la banda ISM de los 2,4 GHz. Los principales objetivos que se pretenden
conseguir con esta norma son:
Facilitar las comunicaciones entre equipos mviles.
Eliminar los cables y conectores entre stos.
Ofrecer la posibilidad de crear pequeas redes inalmbricas y facilitar la sincronizacin de

datos entre equipos personales.
Los dispositivos que con mayor frecuencia utilizan esta tecnologa pertenecen a sectores de
las telecomunicaciones y la informtica personal, como PDA, telfonos mviles, computadoras
porttiles, ordenadores personales, impresoras o cmaras digitales.
Microcontrolador.-
Un microcontrolador (abreviado C, UC o MCU)
es
un circuito
integrado programable, capaz de ejecutar las rdenes grabadas en su memoria. Est compuesto
de varios bloques funcionales, los cuales cumplen una tarea especfica. Un microcontrolador
incluye en su interior las tres principales unidades funcionales de una computadora: unidad
central de procesamiento, memoria y perifricos de entrada/salida
Plata externa de telefona.- La Planta Externa incluye todo lo que se encuentra incluido entre el
Repartidor Principal (MDF: main distribution frame) de la central telefnica y la casa del cliente.
Adems, la Planta externa constituye un rea de las telecomunicaciones que comprende el
estudio, administracin, gestin y control de todo el tendido de redes externas comprendido
entre la central telefnica pblica o privada y la caja terminal del cliente. Incluye las extensiones
interiores del abonado.
En otras palabras, planta externa es todo lo que se ve en las calles esquinas y avenidas, el
conjunto de postes, cables y dems conexiones que se puedan observar externamente y que de
una forma u otra llegan a ingresar a edificios o casas para prestar servicios.
El concepto se define en contraposicin a planta interna, que contempla los medios internos a la
central de una compaa: equipos de conmutacin, multiplexacin, etc.
Servomotores.- Un servomotor es un motor elctrico que puede ser controlado tanto en
velocidad como en posicin.
Es posible modificar un servomotor para obtener un motor de corriente continua que, si bien ya
no tiene la capacidad de control del servo, conserva la fuerza, velocidad y baja inercia que
caracteriza a estos dispositivos.
34
3.6 EQUIPO E INSTALACIONES

Equipos
cantidad
Computadoras (mnimo Core dos duo)
Pic kit 2
Mdulos bluetooth
Segn los
pedidos
Hardware con SO Android
Pic 16f628a
Segn los
pedidos
Servomotores
Segn los
pedidos
Instalaciones necesarias
Mnimo 4 tomacorrientes de 110V AC
Internet de alta capacidad
Fuentes de voltaje de 5V CC
Pic c compiler instaladas en las computadoras
APP inventor instalado en las computadoras
3.7 MATERIA PRIMA

Materia prima
especificaciones
Modulo Bluetooth
HC 05
Pic 16f628a
Gama media
Servomotores
HITEC HS422
Cristal
4Mhz
Baquelita
Fibra de vidrio (5x5)

35
Condensadores
22pf
Software de programacin android
App inventor
Software de programacin pic
Pic c compiler
3.8 IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES
Materia Prima
Proveedor
Precio
Calidad
Software de
programacin android
Software de
programacin pic
libre
0$
alta
libre
0$
alta
Modulo Bluetooth
Pic 16f628a
Servomotores
Cristal
Baquelita
Condensadores
Emerotronica
Emerotronica
Emerotronica
Emerotronica
Emerotronica
Emerotronica
35,00$
3,50
15,00$
0,80$
5,00$
0,20$
Mediana
Mediana
baja
Mediana
Alta
Mediana
Modulo Bluetooth
Pic 16f628a
Servomotores
Cristal
Baquelita
Condensadores
Vetronica
Vetronica
Vetronica
Vetronica
Vetronica
Vetronica
36,00$
3,00$
15,00$
0,80$
6,50$
0,20$
Mediana
Mediana
baja
Mediana
Alta
Mediana
Modulo Bluetooth
Pic 16f628a
Servomotores
Cristal
Baquelita
Condensadores
APM
APM
APM
APM
APM
APM
27,50$
3,50$
15,00$
0,60$
5,00$
0,20$
Alta
Mediana
Alta
Alta
Alta
Mediana
Proveedor seleccionado: APM
3.9 Capacidad Instalada de la Planta
36
Descripcion
Descripcin
Armarios de
Distribucin
Cajas de dispersin
Rack
Software AALSE
Descripcin
Armarios de
Distribucin
Cajas de dispersin
Rack
Software AALSE
Descripcin
Armarios de
Distribucin
Cajas de dispersin
Rack
Software AALSE
3.10
Periodo
Desglose
Cantidad de producto
Diario
1 unidad x 4h
Diario
Diario
Diario
1 unidad x 2h
1 unidad x 1.6h
1 unidad x 1h
4
5
8
Periodo
Desglose
Semanal
2 unidades x da
10
Semanal
Semanal
Semanal
4 unidades x da
5 unidades x da
8 unidades x da
20
25
40
Periodo
Desglose
Mensual
10 unidades x semana
40
Mensual
Mensual
Mensual
80
100
160
DESCRIPCIN
PERIODO
CANTIDAD DE
PRODUCTO/SERVIC
IO
MANTENIMIENTO
Mensual
6 horas
CAPACITACIN/ACTUALIZ
ACIN
Anual
25 horas
Manejo de
Inventarios
MATERIA PRIMA
CANTIDAD/ PERIODO
Armario prototipo
40
37
Cajas prototipo
Rack prototipo
LCDs
Bluetooth
Portero Electrnico
Microcontrolador PIC 16f628a
Mdulos Bluetooth
Mdulos GPS
DVDs
Cable par trenzado Cat6
Mano de Obra para placas electrnicas
80
100
240
240
240
240
120
120
160
100 mts
160 horas
3.11 Ubicacin de la Empresa

La ubicacin de la empresa est dispuesta en la zona de Nuevo Ambato, especficamente por la
direccin Shyris y Chaquitinta, ya que ah se encuentra la Corporacin Nacional de
Telecomunicaciones (CNT), empresa clave en nuestro objetivo primario en la promocin de
nuestro proyecto. Esta decisin se respalda de acuerdo a parmetros las cuales se considera de
gran relevancia de acuerdo a estrategias propias para el desarrollo del plan de negocios:
La proximidad del mercado y clientes.
Debido a la cercana a nuestro potencial cliente: CNT

La densidad de la poblacin.
Ambato al estar densamente poblado, la parte de Nuevo Ambato se ubica como un rea en
gran desarrollo.
La distancia conveniente a las reas de influencia.
En el sector mencionado, tenemos facilidad de movilidad hacia puntos estratgicos y de

importancia, tales como municipales, empresarios, etc
La evaluacin de la cercana de los proveedores, que facilita y reduce los gastos de
aprovisionamiento del negocio.

El abastecimiento de recursos primordialmente es de ndole electrnico, que se puede
encontrar en la Cdla. Presidencial, muy cerca de nuestro punto de establecimiento. Pero al no
obtener la materia prima adecuada, en situaciones complejas, se tendra que pedir servicios a
proveedores en la capital del pas, como opcin alterna.
3.12 Distribucin de la Planta
38
rea de Produccin
3.13Mano de Obra
Actividad
Gerente General
Administradores
rea Tcnica I
rea Tcnica II
Secretaria
No. de Personas
1
2
6
6
2
39
Tipo de Habilidad
Lder de la empresa
Coordinar
Servicio Tcnico
Servicio Tcnico
Servicio al Cliente
Mano de Obra Total Requerida

Se necesitarn 12 personas en el rea tcnica 6 personas en el turno matutino y las otras
6 en el vespertino. Cada turno ser de 8 horas diarias, con 6 das laborables y un da de
descanso.
3.14Procedimiento de Mejora Continua
El personal contratado por la empresa sern personas activas en disponibilidad de

adquirir nuevos conocimientos en la tecnologa, estos tcnicos sern contratados
estratgicamente para cubrir ciertas zonas cercanas de sus domicilios con fines de
ubicarlos en nuevas sucursal es para satisfacer completamente las necesidades de
los clientes. En cada cierto tiempo se lanzaran en promocin ofertas que sea de
provecho para el cliente
3.15Programa Pre operativo de Produccin
Actividad
Personal Encargado
Contactar proveedores
Comprar Equipos
Contratar Personal
Pruebas de Produccin
Capacitacin al personal
Secretara
rea Tcnica
Secretara
rea Tcnica
Gerente, Administradores
3.16Hoja de Verificacin
40
Precio de
Realizacin
50
500
400
50
50
ELEMENTOS
Objetivos del
3,1 rea de
produccin
3,2
Especificaciones
del producto.
Descripcin del
3,3 proceso de
produccin.
SE
INCLUY
LA
LA
EN EL
INFORMACIN INFORMACIN Observaciones
PLAN DE
ES CLARA
ES COMPLETA
NEGOCIOS
S / No
S / No
S / No
No
3,4
Diagrama de
flujo de proceso
3,5
Caractersticas
de la tecnologa
3,6
Equipo e
instalaciones
Si
Si
Si
3.7.1
Necesidades de
materia prima
Si
3.7.2
Identificaciones
de proveedores
y cotizaciones
No
No
No
3.7.3 Compras
No
No
No
3,8
Capacidad
Instalada
Si
3,9
Manejo de
Inventarios
3,7 Materia prima
41
Ubicacin de la
Empresa
Diseo y
3,11 distribucn de
planta y oficina
No
No
No
3,10
3,12
Mano de obra
requerida
Procedimientos
3,13 de mejora
continua
3,14
Programa de
produccin
CAPITULO 4: ORGANIZACIN
4.1 Objetivos del rea organizacional
Financieros
Aumentar la rentabilidad de la empresa y la creacin de riqueza.
Clientes
Mejorar la atencin y calidad en los servicios prestados al cliente
Aumentar el posicionamiento en el mercado
Operaciones
Optimizar el proceso de Fabricacin
Mejorar el proceso de Distribucin
Redisear las polticas de incentivos por ventas
Crecimiento y Formacin
Desarrollar aplicaciones adecuadas con la versin de cada dispositivo android que sea
compatible
4.2 Organigrama de la empresa

Director General
Ventas
Finanzas
Post Ventas
42
Servicio al Cliente
Responsable
Ventas
Administracin
Secretaria
Tcnicos
4.3 Funciones generales y especficas de la empresa

Funciones Generales
1.
2.
3.
4.
5.
Ser uno de los productos que lideren el mercado

Ser una marca que los demandantes reconozcan
Incrementar la productividad
Alcanzar un mayor alcance a nivel nacional e internacional.
Aumentar las ventas.
Funciones Especficas
1. Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.
2. Aumentar las ventas anuales un 50%.
3. Superar la base de productos vendidos en seis meses.
4. Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao.
5. Duplicar la produccin en los prximos doce meses.
6. Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos.
4.4 Reclutamiento de Personal
Ubicaremos anuncios en el peridico, especificando algunos conocimientos que nosotros como
empresa, estamos buscando. De igual forma en la radio y en redes sociales, de manera que la
difusin del mensaje de reclutamiento llegue a cualquier parte del pas con estos medios masivos
de comunicacin.
Medio de reclutamiento
Costo Mensual
Peridico:
Radio:
Otros:
Presupuesto Total:
$ 30
$ 30
$0
$ 60
4.5 Seleccin de Personal

Una vez reclutado el personal el responsable de recursos humanos se encarga de realizar una
entrevista inicial. Esta entrevista pretende detectar de manera clara y en el mnimo de tiempo
posible, los aspectos ms visibles del candidato y su relacin con los requerimientos del puesto
que se pretende cubrir como son:
43
Facilidad de expresin verbal.

Conocimientos de Planta Externa y Regulacin de las Telecomunicaciones
Conocimientos de Circuitos Electrnicos
Habilidad para relacionarse.
Durante el tiempo que interactan el gerente le informa la naturaleza del trabajo, el horario, la
remuneracin ofrecida, las prestaciones, a fin de que l decida si le interesa seguir adelante en el
proceso. Si existe inters por ambas partes, se pasa a la etapa final que es la contratacin.
4.6 Contratacin de Personal
Con la decisin en firme de la autoridad correspondiente, el responsable de Recursos Humanos,
convoca al candidato seleccionado para la entrevista final y acordar las condiciones de la
contratacin.
Al ser seleccionado para cubrir una plaza deber entregar los siguientes documentos:
Solicitud de empleo
Fotocopias de ttulos
Referencias laborales
Ttulo (Bachiller o de Nivel Superior)
Cdula de Ciudadana
El responsable de Recursos Humanos podr agregar o eliminar documentos de acuerdo a la

naturaleza del puesto y que permitan determinar el cumplimiento de los requisitos del mismo.
Los empleados de nuevo ingreso estarn en perodo de prueba de acuerdo a lo establecido en el
Reglamento de Trabajo.
4.7 Proceso de Induccin
Reunin con el personal de nuevo ingreso el da de su contratacin, primer da de trabajo.
Informacin y explicacin amplia sobre el contenido del manual de bienvenida que debe contener
los siguientes apartados:
El plan rector de desarrollo institucional

Sus objetivos, polticas y estrategias generales
Horarios, das de pago, etc.
Servicios que presta a la comunidad
Estructura organizacional
Polticas de personal
Prestaciones
Ubicacin de servicios: rea de desarrollo tecnolgico, Direccin de Recursos Humanos,
etc.
Pequeo plano de las instalaciones
Informacin general, que pueda representar inters al nuevo empleado.
44
Posteriormente se realizarn las siguientes actividades de retroalimentacin:
Visita a las dependencias, a fin de que los nuevos empleados se familiaricen con la
disposicin fsica de los locales.
Presentacin con parte de la organizacin especialmente con aquellas dependencias con
las cuales se tendr contacto o relaciones.
Informacin presentada por el Director del rea, jefe de departamento, seccin, y/o
supervisor de rea.
Presentacin del nuevo elemento a los dems integrantes de la dependencia; de ser
posible se recomienda nombrar a alguien que le auxilie en los detalles que sean
necesarios para conocer ms a fondo su trabajo inicial.
Informacin acerca de los detalles propios para la elaboracin del trabajo y que refuercen o
amplen lo visto en la sesin de bienvenida
4.8 Defina Programa de Entrenamiento y Capacitacin de la Empresa

Programa de entrenamiento
Tipo de adiestramiento
Costo
Programacin en Android
500
Sistemas de navegacin por GPS
500
Programacin de microcontroladores
500
Sistemas de potencia
500
Capacitacin de la Empresa
Tipo de adiestramiento
Costo
Sistemas operativos libres
500
Redes de datos
500
Redes inalmbricas
500
Planta externa
500
4.9 Administracin de Sueldos y Salarios

Puesto
Sueldo
Gerente
3000
Subgerente
2000
asistentes
1500
45
ventas
800
Tcnicos
1000
4.10 Acciones concretas para la mejora de calidad de vida del trabajador y su familia
Pago justo que se refiere a que los trabajadores necesitan una retribucin econmica que
pueda por lo menos ser considerada equitativa en su ambiente de trabajo.
Buenas condiciones corresponde a las condiciones de trabajo seguras, saludables y

agradables.
Seguridad es la certeza sobre la seguridad de su puesto de trabajo, futuro, posibilidad de

promocin, etc.
Dignidad y respeto es la forma como las personas consideran que deben ser tratadas en
su ambiente laboral.
Variedad y excitacin es la forma como los trabajadores requieren de cierto grado de

multiplicidad que permitan su evolucin y desarrollo.
Integridad se refiere a que en su ambiente laboral debern presentarse aspecto como la

lealtad y la honradez.
Aprendizaje y promocin es la presencia de oportunidades de aprendizaje y promocin

desde el punto de vista de la competencia mental y fsica.
Participacin se refiere a las oportunidades que presenta la organizacin y son ofrecidas a

los trabajadores en la resolucin de problemas y en la toma de decisiones.
Trabajo en equipo es la caracterstica donde los trabajadores deben realizar las

actividades de manera conjunta a fin de evitar el aislamiento.
Individualidad es el equilibrio de los valores del equipo y los colectivos respecto a la

individualidad de cada trabajador, tales como: preferencias personales, idiosincracia y
reconocimiento.
Retroalimentacin de eficacia es que los trabajadores sern eficaces en algunos campos

de importancia y de conocer con que grado de eficacia se desempean en el mismo.
Responsabilidad social no es otra cosa que el derecho legtimo de los trabajadores a exigir
resultados concretos y cuentas claras a las altas
4.11 Definir la forma de rgimen ms conveniente para la microempresa

Rgimen tributario al cual estn afectos
Las microempresas deben acogerse al rgimen general de tributacin. No obstante, cumpliendo
con algunas condiciones especiales, se pueden acoger a regmenes simplificados de tributacin,
para el Impuesto a la Renta (artculos 22 y 84 de la Ley sobre Impuesto a la Renta), y para el IVA
(artculo 29 de la Ley sobre impuesto a las Ventas y Servicios), adems de poder optar a ser
liberados de la obligacin de llevar contabilidad completa (artculo 23 Cdigo Tributario).
Rgimen simplificado Impuesto a la Renta
46
A esta modalidad se pueden acoger los contribuyentes denominados pequeos contribuyentes,

quienes pagarn anualmente un impuesto nico. De acuerdo al artculo 22 de la Ley sobre
Impuesto a la Renta, son pequeos contribuyentes:
1.- Los "pequeos mineros artesanales", entendindose por tales las personas que trabajan
personalmente una mina y/o una planta de beneficio de minerales, propias o ajenas, con o sin la
ayuda de su familia y/o con un mximo de cinco dependientes asalariados. Se comprenden
tambin en esta denominacin las sociedades legales mineras que no tengan ms de seis socios, y
las cooperativas mineras, y siempre que los socios o cooperados tengan todos el carcter de
mineros artesanales de acuerdo con el concepto antes descrito.
2.- Los "pequeos comerciantes que desarrollan actividades en la va pblica", entendindose
por tales las personas naturales que presten servicios o venden productos en la va pblica, en
forma ambulante o estacionada y directamente al pblico, segn calificacin que quedar
determinada en el respectivo permiso municipal, sin perjuicio de la facultad del Director Regional
para excluir a determinados contribuyentes del rgimen que se establece en este prrafo, cuando
existan circunstancias que los coloquen en una situacin de excepcin con respecto del resto de
los contribuyentes de su misma actividad o cuando la rentabilidad de sus negocios no se
compadezca con la tributacin especial a que estn sometidos .
3.- Los "Suplementeros", entendindose por tales los pequeos comerciantes que ejercen la
actividad de vender en la va pblica, peridicos, revistas, folletos, fascculos y sus tapas, lbumes
de estampas y otros impresos anlogos.
4.- Los "Propietarios de un taller artesanal u obrero", entendindose por tales las personas
naturales que posean una pequea empresa y que la exploten personalmente, destinada a la
fabricacin de bienes o a la prestacin de servicios de cualquier especie, cuyo capital efectivo no
exceda de 10 unidades tributarias anuales ($ 3.857.040 segn valor UTA a enero 2007) al
comienzo del ejercicio respectivo, y que no emplee ms de 5 operarios, incluyendo los aprendices
y los miembros del ncleo familiar del contribuyente. El trabajo puede ejercerse en un local o
taller o a domicilio, pudiendo emplearse materiales propios o ajenos.
5.- Los pescadores artesanales inscritos en el registro establecido al efecto por la Ley General de
Pesca y Acuicultura, que sean personas naturales, calificados como armadores artesanales a cuyo
nombre se exploten una o dos naves que, en conjunto, no superen las quince toneladas de
registro grueso.
Rgimen simplificado IVA
A esta modalidad se pueden acoger los pequeos comerciantes, artesanos y pequeos
prestadores de servicios que vendan o realicen prestaciones al pblico consumidor, quienes
pagarn una cuota fija mensual.
Condiciones:
- ser persona natural
- el monto mensual promedio de sus ventas y servicios afectos (excluidos el Impuesto al Valor
Agregado), correspondiente al periodo de doce meses inmediatamente anteriores al mes al que
debe efectuarse la declaracin para acogerse al rgimen simplificado, no sea superior a 20
unidades tributarias mensuales promedio ($642.840 segn valor UTM a enero 2007).
Contabilidad simplificada
A esta modalidad se pueden acoger las personas naturales y que son contribuyentes con rentas
de los Nos. 3,4 o 5 del Art. 20 de la Ley de la Renta, que incluye las rentas de la industria, del
47
comercio, de la minera y de la explotacin de riquezas del mar y dems actividades extractivas,

compaas areas, de seguros, de los bancos, asociaciones de ahorro y prstamos, sociedades
administradoras de fondos mutuos, sociedades de inversin o capitalizacin, de empresas
financieras y otras de actividad anloga, constructora, periodsticas, publicitarias, de
radiodifusin, televisin, procesamiento automtico de datos y telecomunicaciones, las rentas
obtenidas por corredores, sean titulados o no, sin perjuicio de lo que al respecto dispone el N 2
del artculo 42, comisionistas con oficina establecida, martilleros, agentes de aduana,
embarcadores y otros que intervengan en el comercio martimo, portuario y aduanero, y agentes
de seguro que no sean personas naturales; colegios, academias e institutos de enseanza
particular y otros establecimientos particulares de este gnero; clnicas, hospitales, laboratorios y
otros establecimientos anlogos particulares y empresas de diversin y esparcimiento
Condiciones:
- los capitales destinados a su negocio o actividades no excedan de dos unidades tributarias
anuales ($771.408 segn valor UTA a enero 2007), y cuyas rentas anuales no sobrepasen a juicio
exclusivo de la Direccin Regional de una unidad tributaria anual ($385.704 a enero 2007).
-No ser contribuyentes que se dedican a la minera, los agentes de aduana y los corredores de
propiedades
4.12 Indique los aspectos fiscales que deber considerar su empresa para cumplir con la
legislacin vigente.
Licencia sanitarias.
Obtencin de patentes, marcas, diseos industriales, logotipos.
Registro de cmaras
Notario jurdico
Juzgado correspondiente al domicilio
Registro pblico de la propiedad y comercio.
Otros factores importantes a considerar son:
Seguro social
4.13 Indique las obligaciones laborales que deber considerar para contratar personal en su
empresa.
Contrato de trabajo, el cual debe contener aspectos tales como:
Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del trabajador y del patrn
Si la relacin de trabajo es por obra o tiempo determinado o tiempo indeterminado
El servicio o servicios que deban prestarse, lo que se determinar con la mayor precisin
posible.
El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo
La duracin de la jornada
La forma y el monto del salario
El da y el lugar de pago del salario
48
La indicacin de que el trabajador ser capacitado o adiestrado en los trminos de los

planes y programas establecidos o que se establezcan en la empresa
4.14 Elabore un listado de todos los aspectos legales que deber considerar su empresa, tanto
para su implementacin como para su operacin. Incluya el lugar en el.
1. Constituirse como empresa fsica con el nombre AALPE
2. Inscripcin en el Registro Pblico de Propiedad y del Comercio, donde se llenar una forma con
la que se dar de alta a la empresa como un comercio formalmente establecido.
4. Inscripcin en la Cmara de la Industria y Produccin del Ecuador (CIP), donde se llenar una
forma con los datos generales y se pagar una cuota determinada dependiendo del tamao de la
empresa.
5. Inscripcin en la Tesorera del Estado y en la Tesorera del Municipio, con lo que tendremos un
registro en la zona donde nos ubiquemos.
6. Solicitar el permiso al municipio para el uso del suelo.
SE
INCLUY
LA
LA
ELEMENTOS
EN EL
PLAN DE
ES CLARA
ES COMPLETA
NEGOCIOS
S / No
S / No
S / No
Objetivos del
4,1 rea
organizacional
4,2
Estructura
organizacional
Funciones
4,3 especficas
por puesto
4,4
Capacitacin
del personal
4.4.1
Reclutamiento
4.4.2
Seleccin
4.4.3
Contratacin
4.4.4
Induccin
49
4,5
Desarrollo del
personal
Administracin
4,6 de sueldos y
salarios
4,7
Evaluacin del
desempeo
4,8
Relaciones del
trabajo
Marco legal de
4,9 la
organizacin
CAPITULO 5: FINANZAS
5.1 Defina Objetivos del rea de Contabilidad
Objetivos generales:
Llevar ordenadamente las cuentas de la empresa. Estar siempre informados
sobre los nuevos descubrimientos acerca de la ecologa y buscar opciones
atractivas que nos permitan ahorrar en lo mayor posible.
A corto plazo:
Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de produccin. Establecer
las entradas y salidas de efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores
financieros propuestos, adems de establecer sistemas de financiamiento. Al final
de los seis meses esperamos finalizar con $350,000.00 dlares
A mediano plazo:
Realizar proyecciones de flujo de efectivo y tambin el estado financiero. Evaluar
la operacin con los mismos indicadores. Al finalizar el primer ao se espera tener
$ 650,000.00 dlares
A largo plazo:
Dar continuidad a los sistemas financieros y elaborar las proyecciones de flujo de
efectivo y estados financieros. Continuar la evaluacin de los indicadores. Sistema
contable de la empresa
5.2 Indique quin estar a cargo del Sistema Contable
Ing Vanessa Lpez
Personal
Costo de capacitacin
Pago mensual
Ing Vanessa Lpez
300
1,300
5.3 Catlogo de Cuentas

Nmero de cuenta
Nombre de la cuenta
William Garca
109355246
50
Esteban Jaramillo
1343299123
Abraham Snchez
1235479089
Christian Prez
1243546576
5.4 Software a utilizar
Se utilizara el paquete computacional para llevar la contabilidad llamado MONICA, el cual
ser manejado por la persona a cargo del sistema contable, el cual tendr un costo de
capacitacin de 300$ en un plazo de 10 horas divididas en 5 das, la capacitacin se
realizara en las localidades de la empresa.
5.5 FLUJO DE EFECTIVO
Para empezar se sugiere preparar el flujo de efectivo en forma semanal, luego a un mes o
un trimestre y finalmente como parte del presupuesto anual. Sin embargo, el empresario
determinar, a partir de su experiencia, cul es el periodo ms conveniente para su
empresa segn el giro de sta. Para preparar el flujo de efectivo, debe hacerse una lista
en la que se estime por adelantado todas las entradas y salidas de efectivo para el
periodo en que se prepara el flujo.
As, para la elaboracin del flujo de efectivo se deben seguir los siguientes pasos:
1. Establecer el periodo que se pretende abarcar (semana, mes, trimestre, ao).
2. Hacer una lista de los ingresos probables de efectivo de ese periodo. Para la lista se
pueden incluir los rubros: Saldo del efectivo al inicio del periodo. Ventas de contado.
Cobro a clientes durante el periodo por ventas realizadas a crdito. Prstamos a corto
y largo plazo de instituciones bancarias. Ventas de activo fijo. Nuevas aportaciones de
accionistas. Despus de registrar los valores de cada una de estas fuentes de ingreso,
se suman y se obtiene el total.
3. Se enlistan las obligaciones que implican egresos de efectivo tales como:
Compra de materia prima al contado y a crdito.
Gastos de fabricacin (seguros, combustibles, lubricantes, etctera).
Sueldos y salarios, incluidos los gastos personales del empresario.
Pago de capital e intereses por prstamos obtenidos.
Compras de activos fijos.
Gastos de administracin.
Otros.
Despus de haber determinado el valor de cada egreso, se suman y se obtiene el total.
4. Una vez que se han obtenido los totales de estas listas, se restan a los ingresos
proyectados los egresos correspondientes. Si el resultado es positivo significa que los
ingresos son mayores que los egresos; es decir, que existe un excedente. Esta es una
manifestacin de que las cosas van bien, de que las decisiones que se han tomado
han sido buenas y de que poco a poco se va aumentando el patrimonio. En caso
51
contrario, el dueo debe estudiar las medidas para cubrir los faltantes, tales como
agilizar la cobranza, eliminar la adquisicin de artculos no indispensables u obtener
financiamiento de la entidad de fomento a su alcance, etctera.
5. A partir del conocimiento obtenido al elaborar estos pasos, debe estimar una
cantidad mnima de efectivo para poder operar sin necesidad de pasar apuros
incidentales por falta de liquidez.
Adems de esto, conviene aadir un porcentaje (10%) de la misma cantidad como
colchn" para satisfacer cualquier imprevisto.
En resumen:
1. Precisar el periodo del flujo de efectivo.
2. Hacer la lista de ingresos y obtener el total.
3. Hacer la lista de egresos y obtener el total.
4. Restar a los ingresos los egresos correspondientes y decidir qu hacer, segn haya
dficit o supervit.
5. Estimar la cantidad mnima de efectivo que se requerir para mantener en
operacin a la empresa durante el periodo considerado.
6. Aumentar un porcentaje al mnimo estimado como margen para enfrentar
cualquier contingencia.
5.6 CAPITAL SOCIAL

El capital social que la empresa Solaris ha establecido, tiene un capital autorizado por 120.000,00
dolares, de los cuales se establece un capital suscrito del 50%, correspondiente a 60.000,00
dolares, los cuales sern aportados por los tres socios que conforman la sociedad. Por lo tanto a
cada socio le corresponde un aporte total de 20.000,00 dolares.
Una vez se ha realizado el proceso de constitucin de la sociedad, se procede a realizar la
respectiva contabilizacin del capital.
El capital autorizado se debe contabilizar en la cuenta en el lado crdito.
El capital por suscribir se contabiliza en la cuenta en el lado dbito.
El capital suscrito por cobrar se contabiliza en la cuenta tambin al lado dbito.
En resumen el capital social quedara establecido con los siguientes valores.
Capital autorizado: 120.000.000
Capital por suscribir: 60.000.000
Capital suscrito por cobrar: 40.000.000
Como el capital suscrito es crdito y los dems son dbito, el capital pagado ser la diferencia
entre los crditos y los dbitos:
52
120.000.000 60.000.000 40.000.000 = 20.000.000
La empresa contara con un prstamo a largo plazo de 20.000,00 dlares, los cuales sern
utilizados para la adquisicin de la maquinaria necesaria para la elaboracin del producto. Dicho
crdito, ser hipotecario y tendr un inters anual de 5%.
Las condiciones de pago se establecern con un monto distribuido mensualmente, con
concordancia a las ganancias que se obtengan por el producto que ofrece la empresa
5.10 Prepare el flujo de efectivo de su empresa para los prximos seis meses, siguiendo el
formato anteriormente expuesto.
Tabla de Ingresos durante los primeros seis meses

MESES
CONCEPTO
4-6
1-3
Ventas de Producto/Servicio
$ 46889.5
$ 93779
Aportacion de Accionistas
$ 6.000
$ 8.000
Total
$ 52889.5
$ 101779
Tabla de Egresos Durante los primeros seis meses

CONCEPTO
CANTIDAD
Publicidad del Producto

Administracion
4.000
10.000
5.11 Despus de haber analizado los diversos tipos de estados de resultados, elabore y haga
supuestos de precios, volumen de produccin, unidades vendidas, etc.
N VENTAS
COSTO DE VENTAS
GASTO DE PUBLICIDAD
GASTO DE ADMINISTRACION
TOTAL
ESTADO DE RESULTADO
(LOS PRIMEROS SEIS MESES)
2
$ 9,3779
GASTOS
$ 4,000
$ 10,000
$ 14,000
53
5.12 Realice el balance general proyectado durante el primer ao de operacin de su empresa
ACTIVO
CAJA
BANCOS
INVENTARIOS
PROVEEDORES
PRESTAMOS
SALARIOS
BALANCE GENERAL
$ 5,000
$ 400,000
$ 520,035
PASIVOS
$ 1,111452
$ 50,000
$ 8,300
5.13 Indicadores Financieros

Indicadores de Liquidez
Razn Corriente
Capital de Trabajo
Prueba cida
Nivel de Dependencia de Inventarios
Indicadores de actividad
54
Indicadores de endeudamiento
5.14 Supuestos Utilizados en los Estados Financieros

Para realizar la parte financiera de nuestro plan de negocios, en cuanto al balance general de
1995 supusimos que:
- Obtendramos un prstamo de aproximadamente $10,000.00 para que la empresa comenzara a
operar.
- Tendramos almacenado un inventario de materia prima pro valor de $ 1,252.00 (equivalente a
un da de produccin)
- La materia prima se comprara a crdito, considerando para ello 30 das de plazo por parte del
proveedor.
- La produccin aumentara de 500 unidades por da a 1,150.
- De las ganancias, se har un reparto de utilidades del 30% para empleados, del 66% para los
socios y el resto se destinar al pago de deudas
- Se venderan durante 2014 las 15,000 unidades mensuales de contado y el resto de las ventas se
realizar a crdito.
- Se calcul un aumento en ventas del 10% semestral.
55
5.15 Opciones de Financiamiento

Una opcin para conseguir financiamiento es ingresar al mercado de valores de Ecuador. Esto
significa que una empresa, sea grande, pequea o mediana, puede emitir acciones o ttulos de
deuda en la Bolsa de Valores a cambio de recursos econmicos, ya sea para emprender un
negocio o ampliar las operaciones de uno ya en marcha.
EmprendeEcuador es un programa de apoyo a ciudadanos para la creacin de negocios con
potencial de crecimiento, innovador o altamente diferenciado.
InnovaEcuador apoya proyectos integrales que generen un impacto en la empresa o a nivel
sectorial con el objetivo de promover las condiciones de innovacin para generar cambios que
aumenten la productividad y mejoren la competitividad del mbito productivo del Ecuador.
MIPRO.-El Ministerio de Industrias y Productividad, a travs del Programa FONDEPYME, tiene
como objetivo contribuir a mejorar las condiciones y capacidades de las micro, pequeas y
medianas empresas de manera asociada o en forma individual que son productoras de bienes o
servicios de calidad a nivel nacional.
Banco Nacional del Fomento.- El crdito 555 (hasta 5.000 dlares, 5 aos plazo, 5% de inters
anual) es una herramienta que puede apoyar a aquellos proyectos de inversin en unidades de
produccin, comercio o servicio, en funcionamiento o por instalarse.
5.16 Hoja de Verificacin
SE INCLUY
LA
LA
EN EL PLAN
ELEMENTOS
DE
ES CLARA
ES COMPLETA
NEGOCIOS
S / No
S / No
S / No
Objetivos del
5,1 rea contable
y financiera
SI
SI
SI
Sistema
5,2 contable de
la empresa
SI
SI
SI
5.2.1
Contabilidad
de la
empresa
SI
SI
SI
5.2.2
Catlogo de
cuentas
SI
SI
SI
5.2.3
Software a
utilizar
SI
SI
SI
56
5,3
Flujo de
efectivo
SI
SI
SI
5.3.1 Costos
y gastos
SI
SI
SI
5.3.2 Capital
SI
SI
SI
SI
SI
5.3.3
Crditos
5.3.4
Entradas
SI
5.3.5 Salidas
SI
SI
5.3.6
Proyeccin
del flujo de
efectivo
SI
SI
Estados
5,4 Financieros
Proyectados
SI
SI
SI
5.4.1 Estado
de
Resultados
SI
SI
SI
5.4.2 Balance
general
SI
SI
Indicadores
financieros
SI
SI
SI
SI
5,5
Supuestos
utilizados en
5,6 las
proyecciones
financieras
SI
57
CAPITULO 7: RESUMEN EJECUTIVO

CONTENIDO DEL RESUMEN EJECUTIVO
1. Naturaleza del proyecto
a) Nombre de la empresa
A.A.L.P.E.
Aplicacin Androide para Localizacin de Plantas Externas (cajas /almarios)
b) Justificacin (concisa) y misin de la empresa
Justificacin
Nuestra pequea empresa se trata de vender el producto que es la localizacin cajas telefnicas
que facilita una necesidad que tiene dicha empresa CNT, adems de fortalecer la seguridad por
medio de cerraduras electrnicas.
Misin
AALPE busca la satisfaccin de nuestros clientes facilitndoles software y productos de alta
calidad con garanta .As mismo propiciar un ambiente de trabajo agradable, eficaz y seguro.
c) Ubicacin de la empresa
La ubicacin de la empresa est dispuesta en la zona de Nuevo Ambato, especficamente por la
direccin Shyris y Chaquitinta, ya que ah se encuentra la Corporacin Nacional de
Telecomunicaciones (CNT), empresa clave en nuestro objetivo primario en la promocin de
nuestro proyecto. Esta decisin se respalda de acuerdo a parmetros las cuales se considera de
gran relevancia de acuerdo a estrategias propias para el desarrollo del plan de negocios:
La proximidad del mercado y clientes.
Debido a la cercana a nuestro potencial cliente: CNT

58
La densidad de la poblacin.
Ambato al estar densamente poblado, la parte de Nuevo Ambato se ubica como un rea en
gran desarrollo.
La distancia conveniente a las reas de influencia.
En el sector mencionado, tenemos facilidad de movilidad hacia puntos estratgicos y de

importancia, tales como municipales, empresarios, etc
La evaluacin de la cercana de los proveedores, que facilita y reduce los gastos de
aprovisionamiento del negocio.

El abastecimiento de recursos primordialmente es de ndole electrnico, que se puede encontrar
en la Cdla. Presidencial, muy cerca de nuestro punto de establecimiento. Pero al no obtener la
materia prima adecuada, en situaciones complejas, se tendra que pedir servicios a proveedores
en la capital del pas, como opcin alterna.
d) Ventaja competitiva
AALPE se constituira como la nica empresa en brindar servicios de localizacin de planta

externa y adems de sistemas de seguridad de los mismos dentro del ecuador por lo que
tendra facilidades de expansin tanto dentro como fuera del pas.
AALPE trabajara bajo versiones de software libre por lo que sus costos de inversin inicial
ser relativamente bajo
AALPE tambin disminuir los costos de los sistemas de seguridad ya que los diseara e
implementara el mismo con lo que a futuro podra generar fuentes de trabajo externas.
e) Descripcin de los productos y/o servicios de la empresa (concreta, no en detalle)

La aplicacin creada servir para la localizacin, verificacin y actualizacin de datos de armarios y
cajas de telefona de cualquier empresa de telecomunicaciones fijas, adems esta aplicacin se la
podr instalar en cualquier celular, Tablet y notebook que tenga cualquier versin de Android.
Tambin contramos con un sistema de seguridad para abrir y cerrar dichos armarios y cajas.
2. El mercado
a) Descripcin y tamao del mercado que atender la empresa
Nuestra pequea empresa se ubicara en el hogar de los desarrolladores del software ya que solo
necesitamos de una computadora y una pequea mesa para la realizacin de circuitos de
seguridad.
Segmentacin geogrfico
Pas: Ecuador
Cuidad: Ambato
Zona: urbana y rural
Segmentacin demogrfica
Tamao de empresa: mediana, gran empresa
Tipo de empresa: telecomunicaciones
59
b) Demanda potencial del producto o servicio

Corto plazo
Al vender al producto solo localmente tendramos una demanda de ms o menos 5000 sistemas
de seguridad y 1 software por empresa, al tener 20 posibles empresas compradoras la demanda
sera de 100.020
Mediano plazo
Al extendernos por todo el ecuador y en el Ecuador existir 24 provincias y 80 posibles
compradores la demanda sera de 1920 centrales cada una pidiendo un servicio de 5000 sistemas
de seguridad y 1 software siendo una demanda potencial de 9.601.920 productos
Largo plazo
Al ser una empresa reconocida mundialmente y tener u consumo aparente de 4074 clientes la
demanda potencial sera de 20.374.074 productos
c) Resumen del plan de marketing a realizar (Producto, precio, plaza y promocin)
Especificaciones del producto
-
El producto para ofrecer tiene un sistema GPS conectado directamente con la red de la
empresa.
El tamao del producto es pequeo lo suficiente espacio como para poder ser instalado
en cajas telefnicas.
Adjuntado con su debido software con sistema de ANDROID para cada usuario de servicio
tcnico adems con clave personal de acceso.
Promocin:
- Para aquellas empresas que estn utilizando nuestros servicios por un tiempo
determinado, se podr otorgar descuentos anuales de mantenimiento que no sobrepasen
del 30%.
- La empresa proporcionar hardware son sistemas Android con descuentos de un 20%
Precio:
- La empresa que decida obtener nuestros servicios, podr anticipar un porcentaje
Sistema de distribucin
El sistema de distribucin que se usara es el de marketing que unifica la produccin con el
consumo
Por qu selecciono este sistema?
Porque su principal objetivo es que el producto est al servicio del consumidor en el tiempo
(momento que l precisa), lugar (en donde l lo necesite), posesin (utilidad de posesin) y
cantidad que l desee
60
3. Sistema de produccin
a) Proceso de produccin (simplificado y resumido)
-
Se empieza hacer las instalaciones del producto en cada zona de planta telefnica.
La empresa que compra el producto para el uso del mismo, se brindar respectivas
capacitaciones para un manejo eficiente.
El servicio se da desde el momento en que la empresa adquiera nuestro producto se
establecer tiempos para cada mantenimiento del producto.
b) Caractersticas generales de la tecnologa a utilizar

Sistema operativo Android.- Android es un sistema operativo basado en el kernel
de Linux diseado principalmente para dispositivos mviles con pantalla tctil, como telfonos
inteligentes o tabletas, y tambin para relojes inteligentes, televisores y automviles, etc.
GPS.- El GPS funciona mediante una red de 24 satlites en rbita sobre el planeta tierra, a 20.200
km, con trayectorias sincronizadas para cubrir toda la superficie de la Tierra. Cuando se desea
determinar la posicin, el receptor que se utiliza para ello localiza automticamente como mnimo
tres satlites de la red, de los que recibe unas seales indicando la identificacin y la hora del reloj
de cada uno de ellos.
Bluetooth.- es una especificacin industrial para Redes Inalmbricas de rea Personal (WPAN)
que posibilita la transmisin de voz y datos entre diferentes dispositivos mediante un enlace
por radiofrecuencia en la banda ISM de los 2,4 GHz.
Microcontrolador.- Un microcontrolador (abreviado C, UC o MCU) es un circuito
integrado programable, capaz de ejecutar las rdenes grabadas en su memoria.
Plata externa de telefona.- La Planta Externa incluye todo lo que se encuentra incluido entre el
Repartidor Principal (MDF: main distribution frame) de la central telefnica y la casa del cliente.
Adems, la Planta externa constituye un rea de las telecomunicaciones que comprende el
estudio, administracin, gestin y control de todo el tendido de redes externas comprendido
entre la central telefnica pblica o privada y la caja terminal del cliente.
Servomotores.- Un servomotor es un motor elctrico que puede ser controlado tanto en
velocidad como en posicin.
c) Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, mano de obra, etc.
Equipos
cantidad
Computadoras (mnimo Core dos duo)
Pic kit 2
Mdulos bluetooth
Segn los pedidos
Hardware con SO Android
61
Pic 16f628a
Segn los pedidos
Servomotores
Segn los pedidos
Instalaciones necesarias
Mnimo 4 tomacorrientes de 110V AC
Internet de alta capacidad
Fuentes de voltaje de 5V CC
Pic c compiler instaladas en las computadoras
APP inventor instalado en las computadoras
Materia Prima
Materia prima
especificaciones
Modulo Bluetooth
HC 05
Pic 16f628a
Gama media
Servomotores
HITEC HS422
Cristal
4Mhz
Baquelita
Fibra de vidrio (5x5)
Condensadores
22pf
Software de programacin android
App inventor
Software de programacin pic
Pic c compiler
4. Organizacin
a) Organigrama de la empresa
62
b) Marco legal de la compaa (rgimen de constitucin y principales permisos para la

instalacin de la empresa)
1. Constituirse como empresa fsica con el nombre AALPE
2. Inscripcin en el Registro Pblico de Propiedad y del Comercio, donde se llenar una forma con
la que se dar de alta a la empresa como un comercio formalmente establecido.
4. Inscripcin en la Cmara de la Industria y Produccin del Ecuador (CIP), donde se llenar una
forma con los datos generales y se pagar una cuota determinada dependiendo del tamao de la
empresa.
5. Inscripcin en la Tesorera del Estado y en la Tesorera del Municipio, con lo que tendremos un
registro en la zona donde nos ubiquemos.
6. Solicitar el permiso al municipio para el uso del suelo.
5. Contabilidad y Finanzas
a) Quin y cmo llevar a cabo el proceso contable
Personal
Ing Vanessa Lpez
Costo de capacitacin
300
Pago mensual
1,300
b) Capital inicial requerido y plan para conseguirlo

dolares, de los cuales se establece un capital suscrito del 50%, correspondiente a 60.000,00
dolares, los cuales sern aportados por los tres socios que conforman la sociedad. Por lo tanto a
cada socio le corresponde un aporte total de 20.000,00 dolares.
Una vez se ha realizado el proceso de constitucin de la sociedad, se procede a realizar la
respectiva contabilizacin del capital.
c) Estados financieros presupuestados (Balance General y Estado de Resultados)
ESTADO DE RESULTADO
63
N VENTAS
COSTO DE VENTAS
GASTO DE PUBLICIDAD
GASTO DE ADMINISTRACION
TOTAL
ACTIVO
CAJA
BANCOS
INVENTARIOS
(LOS PRIMEROS SEIS MESES)

2
$ 9,3779
GASTOS
$ 4,000
$ 10,000
$ 14,000
BALANCE GENERAL
$ 5,000
PROVEEDORES
PRESTAMOS
SALARIOS
$ 400,000
$ 520,035
PASIVOS
$ 1,111452
$ 50,000
$ 8,300
Para realizar la parte financiera de nuestro plan de negocios, en cuanto al balance general de
2014 supusimos que:
- Obtendramos un prstamo de aproximadamente $10,000.00 para que la empresa comenzara a
operar.
- Tendramos almacenado un inventario de materia prima pro valor de $ 1,252.00 (equivalente a
un da de produccin)
- La materia prima se comprara a crdito, considerando para ello 30 das de plazo por parte del
proveedor.
- La produccin aumentara de 500 unidades por da a 1,150.
- De las ganancias, se har un reparto de utilidades del 30% para empleados, del 66% para los
socios y el resto se destinar al pago de deudas
- Se venderan durante 2014 las 15,000 unidades mensuales de contado y el resto de las ventas se
realizar a crdito.
- Se calcul un aumento en ventas del 10% semestral.
e) Plan de financiamiento para la empresa
dlares, de los cuales se establece un capital suscrito del 50%, correspondiente a 60.000,00
dlares (indicado anteriormente)
64
La empresa contara con un prstamo a largo plazo de 20.000,00 dlares, los cuales sern
utilizados para la adquisicin de la maquinaria necesaria para la elaboracin del producto. Dicho
crdito, ser hipotecario y tendr un inters anual de 5%.
Las condiciones de pago se establecern con un monto distribuido mensualmente, con
concordancia a las ganancias que se obtengan por el producto que ofrece la empresa
Hoja de Verificacin
SE
INCLUY
LA
LA
ELEMENTOS EN EL PLAN INFORMACIN INFORMACIN Observaciones
DE
ES CLARA
ES COMPLETA
NEGOCIOS
S / No
S / No
S / No
7,1
Naturaleza de
Proyecto
SI
SI
SI
a) Nombre de
la empresa
SI
SI
SI
b)
Justificacin y
misin de la
empresa
SI
SI
SI
c) Ubicacin
de la empresa
SI
SI
SI
d) Ventajas
competitivas
SI
SI
SI
e) Descripcin
de los
productos y/o
servicios de la
empresa
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
7,2 El mercado
a) Descripcin
del mercado
que atender
la empresa
65
b) Demanda
potencial del
producto o
servicio
SI
c)
Conclusiones
del estudio del
mercado
realizado
SI
d) Resumen
del plan de
ventas
SI
SI
Sistema de
produccin
SI
SI
SI
a) Proceso de
produccin
SI
SI
SI
b)
Caractersticas
generales de
la tecnologa
SI
SI
SI
c)
Necesidades
especiales de
equipo e
instalaciones
SI
SI
SI
7,4 Organizacin
SI
SI
SI
a)
Organigrama
de la empresa
SI
SI
SI
b) Marco legal
de la empresa
SI
SI
SI
Contabilidad y
finanzas
SI
SI
SI
a) Quin y
cmo se
llevar a cabo
el proceso
contable
SI
SI
7,3
7,5
SI
SI
SI
66
b) Capital
inicial
requerido
SI
SI
SI
c) Resumen
de los estados
financieros
SI
SI
SI
d) TIR, VPN,
punto de
equilibrio
SI
SI
e) Plan de
financiamiento
de la empresa
SI
SI
67

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1.11 Descripcin de ventas y diferenciaciones

AALPE se constituira como la nica empresa en brindar servicios de localizacin de

Al considerarse AALPE la nica empresa que brinda el sistemas de localizacin y de

1.12 Anlisis de la industria

1.15 Apoyos bsicos de la empresa

1.16 Hoja de verificacin del plan de negocios

2.2 CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO

Caractersticas del segmento del marcado.

Localizacin mediante GPS

2.3 CONSUMO APARENTE

Datos para el grfico

Para alcanzar el punto de equilibrio debes vender 155 unidades mes

Consumo mensual aparente del mercado es de:

2.8 ELABORE UN CUESTIONARIO PARA SUS CLIENTES POTENCIALES

Por favor responda las siguientes preguntas segn el grado

CMO OBTENDR LA INFORMACIN:

2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN

DIBUJO DEL PRODUCTO O SU EQUIVALENTE

2.14 DISEO DEL EMPAQUE DEL PRODUCTO

telecomunicaciones. Simultneamente, se difundir el mensaje por los medios descritos, y por

2.15 COSTEO DE PRODUCTO O SERVICIO

Costos Fijos Mensuales

La empresa que decida obtener nuestros servicios, deber de anticipar un porcentaje

ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA SU EMPRESA (ACORDE CON LA

CALCULE EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIN

OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO (VENTAS MNIMAS PARA CUBRIR LOS COSTOS DE LA

2.17 ESTABLEZCA LAS ACCIONES A REALIZAR PARA INTRODUCIR SU PRODUCTO AL MERCADO

2.18 POSIBLES RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA

2.19 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

2.20 HOJA DE VERIFICACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

3.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

3.5 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA

mediante "triangulacin" (mtodo de trilateracin inversa), la cual se basa en determinar la