Canales

de Marketing y distribucin
Docente: Salvador Arce
Alumna: Sofa Cornejo


Distribucin Intensiva:

Este tipo de distribucin tiene como objetivo llegar al mayor nmero de
establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirn dicha
distribucin sern casi siempre productos de uso frecuente, demandados de
manera habitual.
Un ejemplo claro seria la marca Boquitas Diana. Esta marca, que se dedica a la

venta de aperitivos, snacks, tiene como principales ventas: Churritos, Quesitos,

Yucatecas, Alboroto, Galletas Pic-Nic, entre otros.
Estas bolsas las podemos encontrar en numerosos establecimientos, en los
supermercados, en las tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes,
incluso en mquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc.
Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos aos de
permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Se puede ver anunciada
en tv y otros medios tradicionales, pero no nos bombardean de publicidad debido a
que la marca ya tiene ganado un lugar en el mercado.
Otro ejemplo de marca que utilice este tipo de distribucin, es la cerveza Pilsener.
Dicha marca tiene ganado un lugar en el mercado salvadoreo, debido a sus
dcadas de existencia. Su publicidad es moderada y se puede encontrar el
producto en tiendas, restaurantes, hoteles, bares, etc.

Distribucin Selectiva:

Esta distribucin cuenta con un nmero de distribuidores reducido, todos estos

adems, deben cumplir diversos requisitos. Es decir se seleccionan los puntos de
venta ms exclusivos para vender el producto. Un ejemplo seria la lnea de
cosmticos y perfumes Chanel; los cuales solo son distribuidos en los almacenes
Siman, Sanborns y Sears. Otro ejemplo seria los cosmticos MAC y lnea de ropa
Ralph Lauren, solo Siman es el nico que los distribuye a nivel nacional y en
determinadas sucursales del almacn, y en cantidades imitadas.
El canal de distribucin que poseen dichas marcas es corto, debido a que hay
pocos intermediarios entre el producto y consumidor, siendo aquellos almacenes
donde se comercializan dichos productos.

Distribucin Exclusiva:
En esta distribucin solo existe un nico punto de venta en determinada zona.
Es decir en una regin predefinida un solo distribuidor recibe el derecho
exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas.
Ejemplo de esto las tiendas Lacoste y Carolina Herrera, ubicadas en centro
comercial Multiplaza. Solo venden productos exclusivos de dichas marcas y sus
puntos de venta son escasos en el pas.