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INTRODUO AO MMN

O Marketing Multinvel um dos mtodos de vendas em uso que vem


crescendo mais rapidamente, mas, ainda assim, o mais incompreendido. Foi
chamado por muitos de A Onda da Dcada de 1980. Acredite em mim, o mtodo
ir muito alm dessa data. At o final da dcada de 1990, mais de R$100
BILHES em produtos e servios estaro sendo vendidos anualmente atravs de
empresas de Marketing Multinvel. Hoje movimenta 100 bilhes de dlares, nos
EUA E no JAPO responsvel por 26% e 16% do PIB norte americano e japons
respectivamente.
O objetivo deste manual transmitir a voc, por meio de ilustraes e
exemplos, exatamente o que o Marketing Multinvel e o que NO . Mostraremos
tambm como voc poder, de maneira eficaz, repito de maneira EFICAZ,
explicar a outras pessoas o que o Marketing Multinvel.
Este manual deve ser tratado como um MANUAL DE TREINAMENTO. Foi
escrito para ser usado como uma ferramenta que o ajudar a treinar o pessoal na
sua organizao. Inclua-o no conjunto inicial de informaes de seu programa.
Antes, porm, de entrar em detalhes sobre as Dez apresentaes num
Guardanapo, eu gostaria de responder a uma das perguntas mais comuns e,
provavelmente, a mais importante de todas elas:
O que o MMN? Esta pergunta feita freqentemente em reao a um
button que usamos bastante (ver ilustrao na quarta capa). Usaremos aqui
indistintamente MMN e Marketing Multinvel.
Vamos, agora, passar aos detalhes. Marketing significa simplesmente fazer
com que um produto ou servio passe do fabricante ou fornecedor ao consumidor.
Multinvel refere-se ao sistema de remunerao paga s pessoas que esto
fazendo com que o produto seja vendido ou o servio prestado. Multi significa
mais de um. Nvel refere-se ao que poderia ser mais bem denominado de
gerao. Poderia ser chamado Marketing Multigerao. Mas ficaremos com
Multinvel porque o mais comum. E to comum, de fato, que muitas pirmides
ilegais e esquemas de distribuio em cadeia ou correntes de cartas tentam se
passar por programas Multinvel. Isto cria tal estigma, embora injustificado, que
muitas das novas empresas MMN esto usando outros nomes para seu tipo de
marketing. Alguns desses nomes que voc conhecer so Marketing Uninvel,
Network Marketing e Marketing Cooperativo em Massa.
Na verdade, s h trs grandes mtodos bsicos para distribuir produtos.
(Levante trs dedos enquanto demonstra este argumento.)
1. VAREJO Tenho certeza de que todos conhecem a venda a varejo. O
mercado, a farmcia, a loja de departamentos... Voc entra na loja e compra
alguma coisa.
2. VENDAS DIRETAS Incluem normalmente (mas nem sempre) seguros,
panelas, enciclopdias etc. A FuIIer Brush, a Avon, as pequenas reunies da
Tupperware em casa etc. So alguns exemplos de Vendas Diretas.
3. MARKETING MULTINVEL E isso que discutiremos neste livro. No deve ser
confundido com os outros dois, especialmente com o mtodo de Vendas Diretas,
com o qual o MMN costumeiramente confundido.
4.VENDA POR CATLOGO. A Venda por Catlogo pode ser um tipo de MMN,
embora, em geral, seja includa na categoria de Vendas Diretas.
Um quinto tipo, freqentemente confundido com o MMN, j mencionado, o
das VENDAS EM PIRMIDE. De fato, as PIRMIDES so ILEGAIS! Uma das
razes principais por que podem ser ilegais que no vendem um produto ou
prestam um servio vlido.(Levante o polegar como exemplo.) Se um produto no

distribudo, como se poderia chamar a isso marketing, quanto mais Marketing


Multinvel! Multinvel eles talvez sejam mas MARKETING NO SO!!!
A maioria das objees entrada de pessoas no Marketing Multinvel devese ao fato de no compreenderem as diferenas entre MMN e mtodos de
marketing de Vendas Diretas.
A confuso compreensvel porque a maioria das empresas srias de
MMN pertence tambm Direct SaIes Association (associao norte-americana de
empresas que distribuem seus produtos diretamente do fabricante ao consumidor,
seja com Vendas Diretas ou MMM).
Voc talvez tenha sido condicionado a pensar em tais vendas como
programas de vendas diretas de porta em porta, porque seu primeiro contato com
elas se deu quando um distribuidor bateu sua porta para lhe vender alguma
coisa.
H, porm, alguns aspectos que diferenciam o MMN de empresas de
Varejo e Vendas Diretas. Uma diferena muito importante que no MMN voc
est trabalhando para voc mesmo MAS NO SOZINHO.
Trabalhando como autnomo, voc compra os produtos no atacado da
empresa que representa. Isso significa que voc pode (e deve) usar esses
produtos para consumo prprio.
Muitas pessoas associam-se a uma empresa apenas por essa razo, com o
objetivo de comprar no atacado. E muitas delas vo ficar seriamente
interessadas.
Ao comprar produtos NO ATACADO voc poder, se quiser, vend-los A
VAREJO e ter LUCRO. A maior confuso a respeito de MMN a idia de que voc
TEM de vender a varejo para ser bem-sucedido. H muito a dizer em favor da
venda no varejo e que no deve ser ignorado. Alguns programas at exigem que
determinada quota de varejo seja alcanada para se conseguir uma gratificao.
Voc pode vender, se quiser, para atender aos requisitos de seu programa
particular, mas, quanto a ganhar muito dinheiro, o verdadeiro sucesso est em
construir a organizao.
PONTO IMPORTANTE: Deixe que as vendas ocorram como resultado
natural do desenvolvimento da organizao. Mais pessoas fracassam do que tm
sucesso quando tentam faz-lo de modo contrrio buscando desenvolver sua
organizao enfatizando vendas. Ao ler as Apresentaes num guardanapo, voc
ver este conceito se desenrolar diante de seus olhos.
A palavra vender desperta pensamentos negativos nas mentes em cerca
de 95% das pessoas. No MMN, voc no precisa vender os produtos no sentido
tradicional da palavra.
Ainda assim, PRODUTOS TM DE SER DISTRIBUDOS, ou ningum,
ningum mesmo, ganha coisa alguma. Don FaiIIa define vender como visitar
estranhos para lhes vender algo que eles talvez nem precisem nem queiram. Mais
uma vez, PRODUTOS TM DE SER DISTRIBUDOS, OU NINGUM GANHA
COISA ALGUMA!
Outro nome de MMN Network Marketing. Quando voc desenvolve uma
organizao, est, na realidade, construindo uma rede atravs da qual dirige seus
produtos. O varejo o alicerce do Network Marketing. Vendas em MMN ou
Network Marketing so realizadas entre distribuidores que COMPARTILHAM com
amigos, vizinhos e parentes. Eles nunca tm de falar com estranhos.
Para formar um GRANDE E BEM-SUCEDIDO NEGCIO, voc vai
necessitar de EQUILBRIO. Voc precisa patrocinar pessoas e ensinar MMN e,
nesse processo, pode construir uma base de clientes, vendendo a varejos a
amigos, vizinhos e parentes.

No tente, sozinho, vender seu programa ao mundo. Lembre-se de que o


Network Marketing, ou MMN, significa desenvolver uma organizao na qual
muitos distribuidores, todos, vendem um pouco a varejo. Esse sistema funciona
muito melhor do que se alguns tentarem fazer tudo sozinhos.
No existe a necessidade de gastar grandes somas em publicidade em
praticamente, todas as empresas que trabalham com MMN. A propaganda feita
quase exclusivamente boca a boca. Por esse motivo, estas empresas tm mais
dinheiro para investir em desenvolvimento de produto. Como resultado,
normalmente oferece-se um produto de melhor qualidade que outros dos
concorrentes encontrados nas lojas de varejo. Voc pode COMPARTILHAR com
amigos um produto de alta qualidade, de um tipo que eles j estejam usando. Est
simplesmente substituindo a marca antiga por outra que, por experincia prpria,
descobriu ser melhor.Assim, no h a necessidade de andar de porta em porta,
visitando estranhos todo dia.
Os programas de rede ou MMN disponveis ensinam a voc
COMPARTILHAR com amigos a qualidade dos produtos e servios, isto , toda a
venda envolvida no caso. (Preferimos dizer Compartilhar porque realmente
isso que fazemos.) Outro aspecto que diferencia o MMN de Vendas Diretas o
PATROCNIO de outros distribuidores. Em vendas diretas, e mesmo em algumas
empresas de MMN, esse processo chamado RECRUTAMENTO. Entretanto,
patrocinar e recrutar no significam, definitivamente, a mesma coisa. Voc
PATROCINA algum e ento lhe ensina fazer o que voc est fazendo
DESENVOLVENDO SEU PRPRIO NEGCIO.
Enfatizamos: h uma grande diferena entre patrocinar algum e
simplesmente registrar algum. Quando PATROCINAMOS uma pessoa,
assumimos um COMPROMISSO com eIa. Se no estivermos dispostos a assumir
esse compromisso, prestamos-lhe um desservio ao registr-la.
Nesta altura, voc somente precisa estar disposto a ajud-la a desenvolver
o prprio negcio. Este manual ser uma ferramenta valiosssima para lhe mostrar
o que e como fazer justamente isso.
RESPONSABILIDADE de o patrocinador ensinar s pessoas que traz
para o negcio tudo o que sabe a respeito: encomendar produtos, documentar
atividades, dar incio ao trabalho, como desenvolver e treinar sua organizao etc.
Este livro ser muito til para HABILIT-LO a arcar com esta responsabilidade.
PATROCNIO o que faz crescer um negcio de Marketing Multinvel.
Enquanto cresce sua organizao, voc est trabalhando para se tornar uma
pessoa de negcios INDEPENDENTE E BEM-SUCEDIDA. Voc SEU PRPRIO
CHEFE!
Numa empresa de Vendas Diretas, voc trabalha para eIa. Se resolver
deix-la e passar para outra rea, acaba tendo de recomear do nada mais uma
vez. Na maioria dos programas de MMN disponveis, voc pode mudar-se para
outra regio do pas e patrocinar outras pessoas, sem perder o volume de vendas
gerado pelo grupo que deixou para trs.
Voc pode ganhar muito dinheiro nos programas de Marketing Multinvel.
Talvez isso demore um pouco mais com, algumas empresas do que com outras,
mas ganhar muito dinheiro resultado do desenvolvimento de uma organizao, e
no apenas da venda do produto. verdade que voc pode ganhar bem em
alguns programas simplesmente vendendo o produto mas poder ganhar uma
FORTUNA desenvolvendo uma organizao como atividade principal.
Pessoas podem entrar num negcio Multinvel com a idia de ganhar ganhar
R$300, R$600, ou mesmo R$1000 mensais e, de repente, compreendem que, se
quiserem levar o negcio a srio, poderiam estar ganhando R$10.000 ou

R$20.000 mensais ou mais. No se esquea de que ningum ganha esse


dinheiro simplesmente vendendo produtos..,
Ganham esse dinheiro no desenvolvimento de uma organizao. ESSA A
FINALIDADE DESTE MANUAL: ensinar o que voc precisa saber para poder
desenvolver uma organizao, e RPIDO desenvolver as atitudes certas e
apropriadas sobre MMN. Se uma pessoa acha que o Marketing Multinvel ilegal,
com a conotao de uma pirmide (e, de fato, acha que existe essa conotao),
voc vai ter problemas em patrocin-la.
Voc tem de lhe ensinar os fatos para eliminar uma atitude errada de
confundir uma organizao de Marketing Multinvel com uma pirmide. Um dos
exemplos que poderia mostrar-lhe seria a ilustrao abaixo. A pirmide
construda de cima para baixo, e somente aqueles que dela participam desde o
incio que podero aproximar-se do topo. No tringulo MMN, todos comeam
na base e tm oportunidade de construir uma grande organizao. Pode construir
uma organizao muito maior do que a do seu patrocinador se quiser.
O principal objetivo conseguir que o
candidato entre em uma discusso geral a
respeito do MMN e explicar, usando trs
dedos, as diferenas entre Varejo, Vendas
Diretas e Marketing Multinvel. Ento voc
poder ter um bom comeo para patrocinlo em seu veculo particular de MMN.
Como eu disse antes, na dcada de 1990 o
MMN estar movimentando mais de R$ 100
BILHES anualmente. E isso um
GRANDE NEGCIO!
A maioria das pessoas no se d conta de
que o MMN to grande assim! O Marketing
Multinvel existe h mais de 35 anos.
Algumas empresas que o utilizam h 20
anos, ou perto disso, tm vendas anuais de
R$1 bilho.
Conheo uma empresa que teve um movimento de R$2 milhes em seu primeiro
ano de operao. No segundo ano, ultrapassou os R$15 MILHES. Para seu
terceiro ano projetou R$75 MILHES. Seu objetivo alcanar R$1 BILHAO at o
fim do quinto ano. Os princpios aqui expostos tornaro essa meta alcanvel. E
esse um comeo muito rpido em qualquer setor!
O MARKETING MULTINVEL uma das maneiras viveis que um inventor ou
fabricante pode usar para colocar um novo produto no mercado, sem ter um
milho de dlares nem ter de vender sua inveno a algum.
Iremos aprender agora como prospectar pessoas interessadas em fazer parte de
se negcio de uma maneira simples e eficiente.

Apresentao num Guardanapo n o1


DOIS VEZES DOIS, IGUAL A QUATRO
O objrtivo desta apresentao fazer com que seu prospecte entenda a
inamica do MMN. absolutamente NECESSARIO faz-la to logo seja possvel,
depois de t-lo posto a par do seu programa. Voc vai querer que, desde o
primeiro dia, o pensamento dele seja orientado na direo certa. Com isso ele
perder o medo de pensar que tem de sair e patrocinar todo mundo para poder
ganhar muito dinheiro com o Marketing Multinvel.
Essa apresentao tambm mostrar como importante que
ele trabalhe com seu pessoal e o ajude a comear.
A Apresentao comea com voc escrevendo 2 x 2 = 4
etc., e multiplicando de cima para baixo da forma mostrada na
ilustrao ao lado.
Dizemos ao candidato, em tom de brincadeira, que, se ele
patrocinar algum que no consiga fazer isso da maneira
certa, melhor ESQUEC- LO, porque voc ter problemas
trabalhando com ele.
Note que comeamos a usar agora a palavra patrocinar.
direita da coluna 2 x 2, escreva 3 x 3... dizendo: Aqui, voc
patrocina trs pessoas e ensina a essas trs (comeamos
tambm a usar a palavra ensinar) a patrocinar outras trs,
conseguindo mais nove. Em seguida, ensina a essas suas
trs pessoas como ensinar essas 9 a patrocinar e agora voc
tem 27. Descendo mais um nvel, voc ter 81.
Note a diferena entre 16 e 81. Chame a ateno dos
candidatos para isso e pergunte-lhes se no acham que
uma boa diferena. Um seguida, faa com que observem que
a DIFERENA REAL UM! Cada pessoa patrocinou apenas
MAIS UMA! Em geral voc provoca alguma reao com essas
palavras, mas continue em frente. A coisa ficar ainda melhor.
Digamos que voc patrocina quatro pessoas no negcio.
Passando para a direita da coluna 3 x 3, voc desce mais uma
vez uma coluna de nmeros, escrevendo-os enquanto
faIa.Vejamos o que acontece se cada pessoa patrocinar
apenas MAIS DUAS. Enquanto continua a escrever, voc diz:
Voc patrocina quatro e as ensina a patrocinar quatro. Em
seguida, voc ajuda suas quatro a ensinar as 16 que elas tm
de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo
apenas mais um nvel, antes que voc o perceba, seu grupo
passe a ter 256 participantes.
E, mais uma vez, chama a ateno para o seguinte: Bem, essa diferena est
comeando a ficar muito grande, mas... Voc, em geral, capta, de novo, algum
tipo de reao, medida que as pessoas comeam a
entender o conceito e, interrompendo-o, elas dizem, antes
de voc falar: A DIFERENA REAL que cada uma s
patrocinou MAIS DUAS pessoas!
Terminamos com cinco. Os candidatos em geral entendem,a
essa altura, como funciona a com toda a ateno, enquanto
voc escreve a coluna final de nmeros. Nesse momento,
voc pode deixar de falar as palavras patrocinar e

ensinar, escrevendo os nmeros e comentando: 5 vezes 5 igual a 25, que


multiplicado por 5 d 125, que multiplicado por 5 dar 625. Ora, essa DIFERENA
FANTSTICA! Mais uma vez, a DIFERENA REAL que cada pessoa s tem
que patrocinar TRS pessoas mais.
A maioria das pessoas consegue se relacionar com o patrocnio de uma,
duas ou trs mais, mas normalmente acha difcil se relacionar com os nmeros na
ltima linha (16, 81, 256 e 625).
Imagine-se, portanto, na ltima coluna, tendo tido tempo suficiente para
patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O 5 no alto da
coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar
SERIAMENTE no desenvolvimento de um negcio prprio. Talvez voc tenha de
patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5.
Contudo, quando voc compreender, plenamente, todas as dez
APRESENTAES NUM GUARDANAPO descobriras que seu pessoal se torna
mais srio MAIS RAPIDAMENTE do que pessoas que ingressam em organizaes
que no conhecem este tipo de material. Este manual ensinar a voc como
trabalhar com eles, de modo que seu pessoal leve a coisa a srio MAIS
RAPIDAMENTE.
1 Note na figura ao lado que, quando
voc patrocinou cinco pessoas, que
patrocinaram outras cinco, e assim por
diante, descendo a linha toda...voc soma
esses nmeros (dentro dos crculos) e
conseguir 780 pessoas seriamente
interessadas em sua organizao. O que
o ajuda a responder pergunta: No h
algum que tem de vender o produto?
Vocs todos, que tm sido ativo sem
MMN, j ouviram esta pergunta. Portanto,
simplesmente leve-os atravs dessa
APRESENTAAO NUM GUARDANAPO
e explique que 2 vezes 2 igual a
quatro.... chegando assim a 780 distribuidores.
Em QUALQUER TIPO de organizao de Marketing MuItinvel, se voc
conta com 780 indivduos que somente USAM pessoalmente o produto, voc tem
um grande volume. (No inclumos os que no esto seriamente interessados,
mas que so simplesmente compradores de produto.)
Agora, se todos eles tm dois, trs, quatro ou cinco amigos. digamos que
todos tm dez clientes entre amigos, parentes e conhecidos, isto , 7.800 clientes!
Acrescente a esse nmero os 780 distribuidores de sua organizao (acha que os
8.580 clientes, mais os compradores do produto, no lhe daro um negcio
lucrativo? assim que voc ganha muito dinheiro em qualquer tipo de negcio
fazendo com que muita gente contribua com um pouquinho. Mas, lembre-se, voc
est trabalhando apenas com cinco PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS, e
no com um exrcito inteiro!
Encontramos sempre pessoas que esto trabalhando em outros programas
de MMN, bem como no nosso, que ficam impressionados com a RAPIDEZ com
que cresceram nossas organizaes. Esto nesses programas h mais tempo do
que ns, mas esto coando a cabea e perguntando: O que voc est fazendo
que eu no estou?

Nossa resposta a elas : Com quantas pessoas voc trabalha na sua


PRIMEIRA LINHA? (A Primeira linha so as pessoas que voc patrocinou
diretamente. Tambm so chamados seus distribuidores de primeiro nvel.)
De modo geral, escuto nmeros que variam de 25 a 50 ou mais. Conheo
pessoas no MMN que tm mais de 100 em sua primeira linha, e garanto-lhe que,
logo que compreender os princpios descritos neste livro, voc as ultrapassar em
uns seis meses, embora elas estejam naquelas outras organizaes h seis ou
oito anos.
Quando entramos na Apresentao num guardanapo N 2, que trata da
sndrome do Fracasso do Vendedor no Marketing Multinjvel, eu lhe darei um
exemplo simples que mostra por que no bom ter tanta gente na primeira linha.
Pense no EXRCITO, na MARINHA, na FORA AREA, nos FUZILEIROS
NAVAIS, ou na GUARDA COSTEIRA. Do soldado mais humilde at o mais alto
figuro no Pentgono, ningum tem mais de cinco ou seis pessoas que tenha de
supervisionar DIRETAMENTE. (Pode haver algumas raras excees.) Pense
nisso! Aqui temos as Academias Militares de West Point & Annapolis, com mais de
200 anos de experincia cada, e eles no pensam que algum deva supervisionar
mais de cinco ou seis pessoas. Ento, por que pessoas ingressam numa
organizao de Marketing Multinvel e pensam que podem trabalhar eficazmente
com 50 pessoas na sua primeira linha? ELAS NO CONSEGUEM FAZER ISSO!
por isso que muitas delas fracassam, e voc ver por que, medida que
prosseguir na leitura.
Voc no deve tentar trabalhar com mais de cinco pessoas, seriamente
interessadas, ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrocin-las, no deixe de
comear trabalhando em nveis inferiores. Chegar o momento em que elas no
precisaro mais de voc e podem se emancipar para criar outra linha prpria. Isto
o libertar tambm para trabalhar com outra pessoa seriamente interessada,
mantendo em 5 o nmero das quais voc trabalha de perto.
Alguns programas talvez lhe permitam ser eficaz com apenas trs ou quatro
pessoas de cada vez, mas nenhum que conheo pode ser desenvolvido
eficazmente com mais de cinco.
Estas APRESENTAES NUM GUARDANAPO so bem interligadas e,
por isso, algumas das perguntas que voc deseja fazer a esta altura sero
esclarecidas medida que continuar a ler este livro.

Apresentao num Guardanapo n o2


SNDROME DE FRACASSO DE VENDEDORES
Por que tantos vendedores fracassam quando trabalham na rea de
Marketing Multinvel? Esta Apresentao N 2 esclarecer os erros comuns
praticados por profissionais orientados para vendas.
Vamos lhe apresentar o conceito de por que preferiramos patrocinar dez
professores em vez de dez vendedores.
Agora, NO ME ENTENDAM MAL. Acho que vendedores profissionais
podem ser ativos valiosssimos para sua organizao se, como todos os outros,
passarem pelas Dez apresentaes num guardanapo e as compreenderem por
dentro e por fora.
A maioria das pessoas fica confusa com esta declarao, mas, lembre-se,
elas no compreendem ainda que o MMN um MTODO de marketing. NO
estamos patrocinando pessoas numa organizao de Vendas Diretas. ESTAMOS
patrocinando-as num programa de Marketing Multinvel.
Na maioria das vezes, o problema que ter com vendedores que, quando
percebem a alta qualidade dos produtos que voc representa. simplesmente se
lanam e decolam.
Podem estruturar suas prprias apresentaes no precisam de ns
para lhes ensinar como vender eles so os profissionais. O ponto : no
queremos lhes ensinar como vender. Queremos somente lhes ensinar como
ENSINAR e PATROCINAR e desenvolver uma grande organizao, bemsucedida, de Marketing Multinvel. E eles, como qualquer outra pessoa, podem
fazer exatamente isso SEM VENDER COISA ALGUMA, no sentido e definio
normal da palavra vender.
Se voc no conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas poucas
coisas simples sobre Marketing Multinvel porque este mtodo to diferente de
Vendas Diretas ento a tendncia desse pessoal ser sair na direo errada.
medida que continuarmos com estas apresentaes num guardanapo daremos
alguns exemplos disso.
A maioria das pessoas acha (especialmente vendedores) que, se patrocinar
alguma pessoa, voc duplicar seu esforo. (Desenhe um crculo embaixo de
outro.) Havia um crculo e agora h dois. Parece lgico, mas isso NO E
VERDADE.
Isso no verdade, visto que se a pessoa
representada pelo crculo superior (patrocinador) for
embora, a pessoa que eIa patrocinou vai embora
tambm: no continuar. Voc tem de explicar ao seu
pessoal que se quiserem, verdadeiramente, duplicarse, precisaro ir a pelo menos.TRS NVEIS DE
PROFUNDIDADE. S ento sero DUPLICADOS.
Se seu patrocinador caiu fora antes de voc ter tido
uma oportunidade de ver que o programa realmente
funciona, voc provavelmente pensar que no
funciona porque o mesmo ocorreu no caso dele. Afinal,
seu patrocinador e certamente deve saber mais do
assunto do que voc.
Digamos que voc est aqui. (Desenhe um crculo e
coloque no centro a palavra

VOC.) Voc patrocina Tom. (Desenhe Outro crculo sob o crculo com a palavra
VOC e nele escreva o nome TOM, e ligue os dois
com uma linha.)
Bem, se voc sair e Tom no souber o que fazer (porque
voc no o ensinou), ento acabou-se. Mas, se voc DE
FATO ENSINOU a Tom como patrocinar, e ele
patrocinar Carol, voc est APENAS COMEANDO a
duplicar-se.
Mas se Tom NO aprender como ensinar a Carol
como patrocinar, ento, mais uma vez, a coisa dar em
nada e acabou-se.
Voc tem de ensinar a Tom COMO ENSINAR A CAROL
patrocinar outra pessoa. Ento eIa poder patrocinar
Betty ou quem quer que seja.
Agora voc est no TERCEIRO NVEL DE
PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra
pessoa ou em uma regio diferente do pas), esse
subgrupo continuar. No esquea: VOC TEM DE IR
AT TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE! Voc no tem
nada at chegar a trs nveis de profundidade, e s
ento voc ser DUPLICADO.
Se voc jamais comunicar qualquer coisa, exceto esse ponto, s pessoas
que patrocina no negcio, ainda assim ter a chave que o tornar mais bemsucedido do que a maioria em programas de Marketing Multinvel.
Vejamos o que acontece com o vendedor: ele presta ateno s
demonstraes dos produtos, ouve ou l depoimentos dos resultados que outros
obtiveram com o uso destes, e como funcionam. Uma vez que ele esteja armado
com estas informaes saia da frente, porque ele vai correr e vender muito.
Lembre-se, ele um VENDEDOR! Trabalhou em Vendas Diretas e no tem
nenhum problema em visitar estranhos. Muito bem! Ento voc diz ao seu super
vendedor (vamos cham-lo de Charlie): Charlie, se voc quiser ganhar
REALMENTE MUITO DINHEIRO, no pode fazer isso sozinho. Voc precisa
patrocinar pessoas.
Ento o que faz Charlie? Sai por a e patrocina, patrocina, patrocina...
Patrocinar uma tempestade. Um bom vendedor em um programa de Marketing
Multinvel poderia patrocinar trs ou quatro pessoas por semana.
Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto (e no leva muito tempo) em
que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se no trabalhar
EFICAZMENTE com elas (e voc no pode ser eficaz se est tentando trabalhar
com mais de cinco ao mesmo tempo), ver que elas se tornam desanimadas e que
desistem.
Assim, Charlie, ficando desanimado e impaciente, acha que nada est
acontecendo e sai procura de outro produto para vender. A pessoa que
patrocinou Charlie, pensando que ele ia faz-la rica, fica desanimada e desiste
tambm.
A maioria das pessoas que obteve grande sucesso no MMN no teve
formao em vendas. Podem no ser PROFESSORAS profissionalmente, mas
tm formao que contm elementos de ensino. Conheo um professor e diretor
de escola que, depois de apenas 24 meses em um programa de Marketing
Multinvel, estava ganhando mais de R$15 MIL MENSAIS. Ele fez e continua
fazendo isso ao ENSINAR A OUTRAS PESSOAS como faz-lo tambm.

Vamos pr alguns nmeros no mtodo usado por Charlie, de modo a


podermos ver com clareza onde foi que ele errou. Vamos supor que Charlie, sendo
o super vendedor que , saiu por a e patrocinou 130 pessoas. Digamos ainda que
ele conseguiu que cada uma delas patrocinasse outras cinco, acrescentando mais
650 pessoas e elevando o total de sua organizao para 780. (A coisa lhe parece
conhecida?) Faa a seu pessoal a seguinte pergunta, quando lhe mostrar esse
exemplo: O que vocs acham que fariam com mais rapidez: patrocinar cinco
pessoas realmente interessadas e ENSINAR A ELAS COMO ENSINAR, ou...?
Incidentalmente, voc ouvir uma pergunta:
O que eu ensino a elas? A resposta : Voc
ensina exatamente o que est aprendendo
aqui neste livro as dez APRESENTAES
NUM
GUARDANAPO.
Elas
precisam
compreender todas as dez, mas, a princpio,
as quatro primeiras. Ensine-lhes que 2 x 2 = 4
e por que pessoas fracassam etc. De quanto
tempo voc acha que precisaria para
patrocinar 130 pessoas?
Quantas das primeiras ainda estariam no
programa quando chegasse ao nmero 130?
Vai descobrir que as est perdendo bem
rpido. Porm, descobrir que a taxa de
reteno das 780 na apresentao num
guardanapo N 1 bastante alta. Uma vez
que voc mostra isso a um vendedor e ele o compreende, voc ouvir: Ah! Ah!
Agora entendo o que tenho de fazer..., e ele sair para faz-lo.
CUIDADO: Voc tem de segur-los. A maioria em MMN no compreende o
que acabamos de estudar neste captulo e literalmente encorajar seu pessoal at
fracassar!
Quem no conhece nosso mtodo patrocinar algum, e o novo distribuidor
volta e lhe diz: Ei, consegui cinco pessoas novas na semana passada! Ele
responde: Legal! e lhe d uma palmadinha de encorajamento nas costas. Na
semana seguinte, ele patrocina mais cinco pessoas. O que aconteceu com as
cinco que ele registrou na semana anterior? Foram embora.
Se compreender esta Sndrome do fracasso do vendedor, voc ainda
pode encoraj-lo, mas, ao mesmo tempo, enfatize como IMPORTANTE trabalhar
com os cinco primeiros que patrocinou e em AJUD-LOS A COMEAR. Depois
que patrocino algum no negcio, mais importante para mim sair com ele e
AJUD-LO A PATROCINAR outra pessoa do que eu mesmo sair e patrocinar
outra para mim.
No posso enfatizar demais este ponto. E ele voltar ao primeiro pIano em
mais duas destas apresentaes. Entre as dez apresentaes num guardanapo,
as primeiras quatro so realmente OBRIGATRIAS. Se no tiver tempo para
todas elas, pelo menos comece com a N 1 e N 2 (Captulos II e III). Dependendo
dos detalhes que resolva incluir, voc pode apresent-Ias em apenas cinco ou dez
minutos, uma vez as tenha praticado.
Don FaiIIa relata a experincia de um membro de seu grupo que fez a
apresentao do o guardanapo ao telefone, depois de t-la aprendido ao telefone.
Em um dos programas de que participei, patrocinei um sujeito chamado CarI. Ele
me disse ter patrocinado a filha, que mora o Tennessee e que conhecia todo
mundo na sua cidade. Eu conversava nesse momento ao telefone com CarI e
disse-lhe que achava isso timo. Mas, rapidamente, acrescentei que precisava lhe

dizer uma coisa para ele passar filha. Perguntei-lhe se ele tinha mo um
pedao de papeI e um lpis e pedi-lhe que escrevesse 2 x 2 = 4... e fui em frente.
Disse-lhe que ligasse imediatamente para a filha e lhe apontasse os erros a
evitar, a fim de comear na direo certa. Ele ligou, e o sistema est funcionando
muito bem para ambos.

Apresentao num Guardanapo N3


QUATRO COISAS QUE VOC TEM DE FAZER
NA PRIMEIRA APRESENTAO ns lhe falamos sobre algumas coisas
QUE DEVE FAZER e, na segunda, sobre outras que NO DEVE FAZER, quanto
ao trabalho em profundidade em sua organizao. Nesta apresentao num
guardanapo vamos apresentar quatro coisas que voc TEM DE FAZER para ser
bem-sucedido em um programa de MMN. Essas quatro coisas so absolutamente
INDISPENSVEIS.
Todos que esto ganhando R$100.000 ou R$200.000 anuais (e mais) no
Marketing Multinvel, FIZERAM e ESTO FAZENDO essas coisas.

A fim de ajud-lo a lembrar essas quatro coisas, colocamos os pontos em


paralelo com os de um caso que voc pode contara seu pessoal. Eles no s
percebero o paralelo, mas tambm se lembraro do que Tm de fazer.
O caso mais ou menos assim: Imaginemos que voc
quer fazer uma viagem de carro com a famlia,
deixando a chuvosa Washington (esse estado no
realmente to ruim como alguns querem fazer crer),
rumo ensolarada Califrnia. O sol na Califrnia
representar a chegada ao auge do programa que
voc est seguindo. Quando chegar L, voc obteve
SUCESSO e est NO TOPO!
A PRIMEIRA COISA que voc tem de fazer ENTRAR no carro e DAR
PARTIDA. No h ningum no MMN que tenha ganhado muito dinheiro sem que
tenha dado partida primeiro.
O dinheiro necessrio para dar partida depende da empresa e do programa
que voc escolheu como seu veculo. A soma pode variar de nada R$3000,
R$8000, R$12000, R$18000, R$20000 ou mais.
A SEGUNDA COISA que voc precisa fazer para
comear a viagem abastecer o carro de GASOLINA e
OLEO. Ao viajar para o topo (a Califrnia), voc
consumir a gasolina e o leo (Produtos) e ser
necessrio reabastecer. O MMN funciona melhor com
produtos de CONSUMO. Voc os consumir e voltar a
compr-los, e mais uma vez, e... Isso implica dizer que
voc tem de USAR OS PRODUTOS da empresa que
representa, VOCE MESMO.

Lembre-se de que mostramos na Apresentao


num guardanapo N1 que, com 780 distribuidores, no
importa o programa em que voc est, pois ter um
volume bastante grande. Voc, naturalmente, percebe as
vantagens de desenvolver um negcio com um veculo
que tem produtos de consumo.
A maioria das empresas de Multinvel dessa
categoria. Os produtos no consumveis so em geral
comercializados atravs de mtodos de vendas a varejo ou diretas, embora nem
sempre.
O outro resultado de voc mesmo usar os produtos se tornar muito
interessado neles. Em vez de gastar muito dinheiro em publicidade, as empresas
de MMN investem seu dinheiro no desenvolvimento dos produtos e, como
resultado, tm produtos de qualidade superior aos que so disponveis em lojas de
varejo.
A TERCEIRA COISA que voc tem de fazer
passar a QUARTA MARCHA. Claro, voc sabe que
ningum comea em QUARTA.
Todos ns partimos do PONTO MORTO. Lembrese: nosso carro no hidramtico. Podemos estar
sentados no carro, ainda na entrada da garagem, com a
ignio ligada e o motor girando rapidamente, mas se
nunca sairmos do ponto morto, jamais chegaremos
Califrnia ou a qualquer outro lugar, por falar nisso.
Para passar a marcha, voc tem de patrocinar algum
no negcio.
Quando voc patrocina algum, est em
PRIMEIRA. Acreditamos que deve passar uma primeira
cinco vezes, com cinco pessoas SERIAMENTE
interessadas. Em outras Apresentaes mostraremos como determinar quem do
seu pessoal est realmente interessado.
Voc vai querer que essas cinco pessoas passem as marchas
TAMBM. Voc ENSINA como passar a primeira ao patrocinar
algum. Quando cada uma das suas cinco pessoas passar a
primeira cinco vezes, voc estar na SEGUNDA MARCHA 25
vezes.
Voc ensina a suas cinco pessoas que ensinem s cinco delas
a entrar em primeira cinco vezes. Cada uma delas est, nesse
momento, 25 vezes na segunda, o que o coloca 125 vezes na
TERCEIRA MARCHA. Quando voc tem distribuidores de terceiro
nvel em sua organizao, voc est na TERCEIRA MARCHA.
J notou como seu carro corre mais suavemente na quarta
marcha? O mesmo acontece com sua organizao! Voc a quer na
QUARTA MARCHA to logo seja possvel. Quando seus primeiros
nveis estiverem em terceira, voc estar em QUARTA MARCHA.
Naturalmente, voc vai querer que seu pessoal tambm ande em
QUARTA e, quando eles esto, voc estar na QUINTA MARCHA.
De que maneira voc entrou na QUINTA MARCHA?
Simplesmente AJUDANDO A ENSINAR s pessoas que
patrocinou a colocar o pessoal delas em TERCEIRA, o que
as coloca em quarta e pe voc em QUINTA MARCHA.

A QUARTA COISA, enquanto voc est na sua viagem


Califrnia, usar o tempo de que dispe para compartilhar seus
produtos com as pessoas que viajam com voc. Deixe que
experimentem os benefcios dos produtos. Quando elas quiserem
saber onde podero consegui-los... adivinhe o que faz neste
ponto. Assim, compartilhe com os amigos. Para vrias pessoas
esta a parte de varejo no negcio.
Neste ponto importante notar que, enquanto passamos pelas
Apresentaes num guardanapo N 1 e N 2, e agora aqui na N 3, ns lhe
dissemos as QUATRO COISAS QUE VOC TEM DE FAZER para obter sucesso.
Nem uma nica vez lhe dissemos que voc tem de SAIR para a rua e VENDER.
Dissemos que voc no tem de vender os produtos no sentido normal da palavra
vender. DISSEMOS, SIM, que voc tem de COMPARTILHAR os produtos com
os amigos.
Pode at mesmo fazer isso com estranhos. Quando perceberem os benefcios dos
seus produtos e seu pIano de marketing, eles se transformaro em NOVOS
AMIGOS. Voc nem mesmo precisa de um grande nmero de cientes... digamos
10, ou at menos.
Se tudo o que conseguiu foram dez clientes.., ei, tudo bem. Isso significa
que o item nmero 4 adiante uma parte muito pequena. E se eliminarmos o 4
voc ainda poder chegar Califrnia fazendo as trs primeiras coisas.

NOTE, CONTUDO: Se voc no fez o nmero 3 (entrar em QUARTA


MARCHA) e fez um bocado de nmero 4, voc nunca sair da entrada da
garagem. ( isso o que os vendedores fazem.) Uma vez que compreenda isto e
ligue-o ao N 1 e N 2, voc comea a desenvolver a atitude apropriada de MMN.
Comeando da estaca zero com seu novo candidato, voc
quer implantar no subconsciente dele o NMERO 5. Tudo
que voc precisa fazer encontrar cinco pessoas srias que
queiram levar o negcio a srio.
Ao encontrar pessoas e lhes perguntar como esto indo,
talvez voc oua uma resposta como: P, no consigo
encontrar algum que queira vender. A est essa palavra
vender, novamente! PARE DE PROCURAR pessoas que
querem vender!

PASSE A PROCURAR pessoas que querem ganhar R$6.000, R$12.000 ou


R$15000 por ms sem ter de ir trabalhar todo dia. Voc, ou algum deles,
conhece algum assim? Sua resposta, e a deles, como a minha tambm, ser:
Sim, conheo... todo mundo! Bem, essas so as pessoas com quem voc vai
querer conversar, porque todos gostariam de receber esta grana todo ms.
Simplesmente observe que poder dispor de cinco a dez horas por semana
do seu tempo de folga para montar um negcio. Mas, em seguida, ns
apressamos a perguntar: O que h de errado nisso?
H pessoas que ingressam em um programa de MMN e pensam, por algum
motivo, que tudo vai acontecer simplesmente porque se registraram. Nada disso!
Lembre-se, o carro que estamos dirigindo Califrnia NO
HIDRAMTICO. Eu conheo, e voc certamente tambm, indivduos que fizeram
faculdade para obter um diploma, e nada h de errado nisso. Voc talvez seja um
deles. Vai para a escola todo dia.
Estuda o dia inteiro e metade da noite, semana aps semana, durante
ANOS. E quando se formar finalmente, quanto consegue ganhar? Ento dedique
cinco a dez horas por semana para APRENDER as Dez apresentaes num
guardanapo e tudo mais que puder sobre a empresa de MMN que voc
representa. Quando voc aprende e compreende as apresentaes num
guardanapo, poder ensin-las a outras pessoas. O livro que voc est lendo a
sua chave hoje para o sucesso amanh.
No queremos que voc fique tenso, pensando que no pode ensinar a
algum o que est aprendendo aqui. Claro, esta talvez seja a primeira vez que
voc leu ou ouviu algo sobre esses conceitos, e no podemos realmente esperar
que conhea tudo o suficiente para ensinar. Mas, tambm, VOC NO TEM DE
FAZER ISSO!
Lembre-se: para ingressar em um programa de Marketing Multinvel, voc
vai precisar de um PATROCINADOR. Se ele for um patrocinador AUTNTICO,
ele o ajudar com os seus cinco primeiros patrocinados. Observe: um
RELACIONAMENTO DE AJUDA. No processo de fazer as apresentaes num
guardanapo aos amigos em reunies (pessoalmente ou em grupos), o
patrocinador est treinando voc tambm.
Como sugesto. pedimos que estabelea alguma meta para si mesmo.
Quando tiver vencido cerca de 20% de seu programa, voc deve CONHECER e
COMPREENDER as dez APRESENTAES NUM GUARDANAPO. Quando tiver
percorrido 75% do caminho, deve estar em condies de ENSINAR a outras
pessoas. Quando est no topo, ou perto, voc poder ENSINAR a seu pessoal a
ENSINAR a outras pessoas. algo benfico que voc pode CONQUISTAR em um
perodo de tempo relativamente curto.
Voc pode sentar-se, ler e estudar este livro quantas vezes quiser. Se lhe
fosse dado um dever como esse, e voc passasse e repassasse o material cinco,
seis ou mesmo dez vezes, dentro de um ano, a partir de agora, voc poderia estar
ganhando R$2.000, R$3.000, R$4.000, ou R$6.000 POR MS. Vale ou no a
pena investir nisso cinco ou seis horas por semana?
Bem, voc tem de admitir que se trata de uma tima maneira de ir para a
escola, certo? D uma olhada em alguns desses livros da faculdade, e imagine
tentando aprender o que eles contm; eles no vo lhe gerar dinheiro nesse nvel!
Bem-vindo Universidade MMN!

Apresentao num Guardanapo n o5


CAVANDO AT O LEITO ROCHOSO
Desnimo um dos problemas que pode afligir um novo distribuidor que
voc patrocinou, se no conseguiu impression-lo sobre a importncia de obter
uma VANTAGEM INICIAL. esse o motivo por que frisamos que ele NO DEVE
COMEAR A CONTAR os meses em que est no negcio at que tenha passado
por seu MS DE TREINAMENTO ou perodo de treinamento pelo tempo que for
necessrio.
Ao ingressar em uma organizao de MMN, ele poder querer, sem uma
VANTAGEM INICIAL, olhar para os lderes que correm l na frente, e com isso
ficar desanimado ou pensar que nunca poder alcan-los.

Observe esse desenho de um grupo de corredores.


Note as setas que mostram um corredor tentando emparelhar-se com o
grupo e um corredor que corre ainda mais RPIDO, tentando permanecer
frente dos outros. (Talvez voc ache mais simples desenhar crculos para ilustrar
esse ponto.) Lembra-se do tempo em que estava fazendo educao fsica na
escola e correndo voltas? Pessoas correm mais rpido para permanecer frente
de um grupo do que para emparelhar-se com ele. J que no h uma linha de
chegada nessa corrida, todos podem ser vencedores. No meu escritrio, tenho
uma citao de uma frase de meu pastor que diz:
OS NICOS PERDEDORES SO OS QUE DESISTEM.
Entretanto, para fazer uma boa corrida, temos de treinar. Quando patrocinar
algum, faa com que ele considere as primeiras duas a trs semanas no negcio
como o ms de treinamento. O PRXIMO ms ser o ms da PARTIDA.
Tudo que ele l, ouve, as reunies a que comparece, as conversas com o
patrocinador e outras pessoas, os produtos que experimenta, os produtos que
distribui todo esse TREINAMENTO lhe est dando uma VANTAGEM INICIAL
no seu MS DE PARTIDA no negcio, que o PRXIMO MS. Ao chegar esse
ms, se ainda ele no estiver pronto para entrar a srio no programa, considere-o
ainda no MS OU PERODO DE TREINAMENTO. No permita que ele comece a
contar os meses, at que esteja pronto para trabalhar a srio.
Dessa maneira, quando ele ficar pronto, j estar tambm aquecido para
a corrida e poder comear com uma VANTAGEM INICIAL e realizar uma
CORRIDA MAIS RPIDA.
Um dos benefcios principais de todas essas apresentaes num
guardanapo que, medida que voc as compartilha com seus distribuidores
novos e candidatos potenciais, e realiza programas de treinamento, elas tendem a
se tornar AUTOMOTIVADORAS. Cada vez que fao a Apresentao 2 x 2 = 4,
fico todo entusiasmado novamente com as possibilidades do MMN.
To logo leia, estude e compreenda o que vou lhe apresentar nas pginas
seguintes, voc se sentir motivado e estimulado toda vez que vir um novo
arranha-cu em construo.

Note que, ao comear, parece que a construo


demora meses e meses, que o servio se arrasta
quase que interminavelmente, antes de ver o prdio
surgir do cho. Mas logo que passa o nvel do cho,
parece que ele cresce um andar por semana que
sobe RPIDO!
Imagine, portanto, esse arranha-cu como seu negcio
ALGUM DIA e pense no que precisar fazer para obter
esse resultado.

Quando comea a patrocinar essas cinco primeiras pessoas seriamente


interessadas, voc est escavando as fundaes com P e PICARETA.
Note, porm, que ao escavar at o segundo nvel, ensinando a seu pessoal
como patrocinar, isto representa 25 pessoas agora no negcio, e voc tem de
trazer os TRATORES.
Quando voc estiver instruindo seu pessoal a ensinar ao pessoal do grupo
deles a patrocinar, voc est no caminho para o subsolo rochoso e tambm
comeando a trabalhar uma ESCAVADEIRA! Quando comear a ver as 125
pessoas do terceiro nvel, voc ter chegado ao LEITO ROCHOSO.
Agora voc pode comear a subir. Atingir
QUATRO NVEIS DE PROPUNDIDADE na
sua organizao quer dizer que voc est
comeando a se tornar visvel e seu prdio
subir com grande rapidez.
Assim, se voc est nesse negcio h
vrios meses e no v algo acontecendo,
no desanime: acontece simplesmente que
as
fundaes
ainda
esto
sendo
construdas. algo parecido com a
experincia do garimpeiro que passou meses e
meses escavando uma mina e desistiu quando
estava a apenas 15 centmetros do veio principal de
ouro.
Voltemos aos vendedores. isso o que acontece
com eles. Mudaram de atividade justamente quando
estavam prestes a atingir o leito rochoso e comear
a ver o prdio subir.
Voc realmente no pode esperar resultados
visveis de crescimento autntico at que esteja em
pelo menos quatro nveis de profundidade. Isso no

significa,necessariamente,que voc precisa estar em quatro e cinco nveis de


profundidade.
Se alguma de suas linhas de produto tiver chegado ao quarto nvel, isso
significa que voc comeou a construir os andares e que eles se tornam visveis.

Esta uma ilustrao das fundaes de um indivduo que patrocina outros


130. Observe que ele no alcanou o solo rochoso, mesmo que cada um dos 130
tenha patrocinado cinco usurios do produto ou compradores no atacado e que
o grupo tenha 780 pessoas. Sem uma fundao slida assentada no substrato
rochoso, o prdio no pode subir muito, pois corre o risco de desabar.
Relacionando tudo isso com a viagem Califrnia, a pessoa que patrocinou
130 rodou em primeira durante um tempo grande demais. Se todas elas
patrocinassem cinco, eIa nunca passaria da segunda marcha!
APRENDA essas apresentaes num guardanapo e USE-AS! No vai ficar
preso na segunda marcha. Construa suas fundaes bem profundas, at o LEITO
ROCHOSO, e assim alcanar a QUARTA MARCHA!
Quando CHEGARMOS apresentao num guardanapo N 9, que trata de
Motivao e Atitude, e s outras Apresentaes, voc compreender por que
importante CONSTRUIR FUNDO.
Antes de passar para a Apresentao num guardanapo N5, quero lembrar
que voc deve APRESENTAR essas quatro primeiras Apresentaes ao seu
pessoal TO LOGO SEJA POSSVEL. As seguintes podem ser apresentadas em
qualquer ocasio, depois de o seu pessoal ter comeado a patrocinar outras
pessoas para o negcio.

Apresentao num Guardanapo N5


NAVIOS AO MAR
Voc est estabelecido com seu negcio h cerca de uma semana, duas
semanas, um ms, ou qualquer que seja o tempo necessrio para decidir-se a
levar a srio a coisa e comear a CRESCER. A esta altura, voc deve ter
patrocinado um bom nmero de pessoas.
divertido fazer esta apresentao com um grupo, mais do que para uma
nica pessoa. Muitos j devem ter ouvido a frase Quando meu navio chegar...
Lembro-me tambm do pessimista que diz irreverente: Com a sorte que eu tenho,
quando meu navio chegar, estarei na estao de nibus ou no aeroporto.
No Marketing Multinvel, voc realmente PODE fazer seu navio chegar! Se
aprender a aplicar estas Apresentaes num guardanapo voc estar no cais
espera.
s vezes pergunto s pessoas se elas tm parentes, de quem no ouviram
falar h muito tempo, que vo falecer e lhes vo deixar heranas grandes. Na
verdade, no h grande possibilidade de que acontea. maioria das pessoas.
Elas realmente no tm muita chance de que seu navio chegue algum dia.
Entretanto, em Marketing Multinvel, elas PODEM ter essa oportunidade.
Esta apenas uma das razes por que me sinto ENTUSIASMADO com o
MMN. Quando voc est l fora conversando com as pessoas, pode lhes dar
ESPERANA a esperana de que elas no tero de passar os prximos 30 a
40 anos trabalhando para empresas, para que possam receber suas penses e
aposentar-se. Voc j observou como pessoas que trabalham 30 ou 40 anos para
poder aposentar-se e conhecer o mundo agora esto tentando viver com a
metade da sua renda anterior? O MARKETING MULTINVEL d realmente a essas
pessoas a oportunidade de ver seus sonhos transformados em realidade, e elas
no tm de esperar ou trabalhar 30 ou 40 anos para isso.
A maioria das pessoas tem medo de tentar iniciar e construir um negcio
prprio. O MMN lhes d a oportunidade, sem interferir como seus atuais meios de
sustento, de envolver e de experimentar.
O que vamos apresentar agora COMO voc pode fazer seu NAVIO
CHEGAR. Isto seria representado pela sua chegada ao topo de qualquer
organizao de Marketing Multinvel com a qual esteja envolvido.
Quando o navio chegar, voc vai poder converter em dinheiro qualquer
carga que ele transporte. O que fazemos ao apresentar essa analogia a algum
lanar trs navios ao mar. De um lado, ou na parte inferior do seu guardanapo,
voc pode desenhar a beira-mar isto , o lugar onde est esperando para seu
navio chegar.
Marque o primeiro navio OURO, o segundo PRATA, e o terceiro
VAZIO. Os navios representam as pessoas na sua organizao, quer voc as
tenham patrocinado diretamente ou no. Elas podem estar em qualquer nvel na(s)
linha(s) de patrocnio abaixo de voc.
Sabendo que vai converter a carga em dinheiro quando os NAVIOS se
aproximarem, com qual dos navios voc vai trabalhar para ajud-lo a chegar
terra? Voc respondeu: O navio de OURO? Claro! Se for assim, por que tanta
gente parece querer trabalhar com o navio vazio?
Por que a maioria das pessoas nunca foi envolvida, anteriormente, com
algo parecido como isto. O paralelo este: Os NAVIOS VAZIOS so os
indivduos, tipo vendedores, que elas patrocinaram e que deixaram que
trabalhassem sozinhos, achando que eles no precisavam de nenhuma ajuda ou

direo que iam simplesmente correr com a bola e realmente produzir. Talvez
isso pudesse acontecer mas provavelmente no , no sem as chaves para o
sucesso, de construir em profundidade, e no em amplitude.
Os navios VAZIOS so os que esto no programa h vrios meses e aos
quais voc ainda precisa convencer, todas as vezes em que os encontrar, de que
a idia FUNCIONAR. Eles tendem a ser um tanto negativos e se desanimam
facilmente.
A maioria das pessoas trabalhar com o navio vazio AT que toma
conhecimento desta apresentao Quando a compreende, comea a trabalhar
com os navios de OURO.
Quando voc patrocina algum no negcio, ele entra como um NAVIO DE
PRATA. determinado, basicamente, pela forma que VOC trabalha com ele se a
carga se transformar em OURO ou o navio ficar VAZIO.
Quando, na primeira apresentao, falamos em cinco PESSOAS
SERIAMENTE INTERESSADAS, estvamos falando em CINCO NAVIOS DE
OURO. Em palavras simples, quanto mais navios de prata voc tiver que se
transformem em navios de ouro, menos voc ter de patrocinar para conseguir
suas cinco pessoas seriamente interessadas.
Vejamos como voc pode identificar um NAVIO DE OURO ou PESSOA
SERIAMENTE INTERESSADA.
1. Ela est ANSIOSA para APRENDER. Liga para voc toda hora com muitas
perguntas, querendo respostas.
2. PEDE AJUDA. Quer que voc encontre, com ela, algum que pretende
patrocinar ou treinar.
3. Est ANIMADA COM O NEGCIO Conhece o suficiente do programa para
saber que funcionar, e isso a deixa entusiasmada!
4. Est assumindo um COMPROMISSO. Est comprando e USANDO OS
PRODUTOS e empregando seu tempo de folga Para aprender tudo que puder
sobre os produtos e as oportunidades do negcio.
5. Tem METAS. Metas ajudam uma pessoa a conseguir o que ela realmente
quer. No necessrio coloc-las no papeI (mas no faz mal nenhum), desde
que a pessoa tenha algumas coisas definitivas em mente, as quais tem um
desejo ardente de conseguir.
6. EIa tem uma LISTA DE NOMES. A lista POSTA NO PAPEL. A razo para
escrev-la simples: pode acrescentar um: nome em qualquer ocasio, e
no o esquecer. Voc pode estar dirigindo em uma rea que no visita j h
algum tempo. O simples fato de estar no local lhe trar memria algum
que mora por ali, ou morava. Uma vez que voc SEMPRE (certo?) anda com
sua lista de nomes, pode imediatamente acrescentar o nome dessa pessoa
lista. Dias depois, quando estiver pensando em ligar para algum, pode dar
uma olhada na lista e, olhe s, l est aquele nome! Se no o tivesse escrito
quando pensou, nele
poderia t-lo esquecido inteiramente.
7. A companhia dela AGRADVEL. Ela o espera com prazer, seja a visita de
negcios ou social.
8. EIa POSITIVA. Todos ns gostamos de estar com pessoas que pensam
POSITIVO ao nosso redor contagioso!
A Lista poderia continuar indefinidamente sobre a identificao de um navio
de ouro.
Basicamente, a nica diferena entre um navio de PRATA e um de OURO
que o primeiro no est no negcio por tempo suficiente para compreend-lo a
ponto de interessar-se seriamente por ele.

Quero que voc se torne consciente de TRS PALAVRAS IMPORTANTES.


Se voc somente compreender estas trs palavras, compreender tudo que faz
com que funcionem todos os programas de MMN. As palavras so:

N 1 EXPOR
N 2 ENVOLVER
N 3 APERFEIOAR

A primeira coisa que voc tem de fazer EXPOR a pessoa ao negcio que
voc est fazendo. Uma vez exposto seu negcio, ENVOLVA a pessoa. Uma vez
envolvida eIa estar pensando em at onde poder ir no programa e ser
APERFEIOADA sempre.
EXPONHA a pessoa ao Marketing Multinvel, explicando-lhe os vrios
mtodos (Varejo, Vendas Diretas, MMN) de distribuir produtos e faa para ela a
Apresentao num guardanapo no 1, a do Dois vezes dois igual a quatro .
ENVOLVA a pessoa. Leve-a em uma viagem Califrnia atravs da
Apresentao num guardanapo N 3 .
APERFEIOAMENTO ser uma coisa natural logo que eIa compreender e
utilizar todas as dez apresentaes num guardanapo e fixar seus olhos no topo.
Quando telefonar ou visitar seu pessoal, muito importante que eles
compreendam que voc faz isso porque QUER AJUDA-LOS e no porque quer
PRESSION-LOS.
Voltando ao indivduo tipo navio VAZIO: quando liga para ele porque quer
ajud-lo, voc fica com a impresso de que ele no est exatamente
entusiasmado com sua chamada. Esta uma indicao muito boa de que ele
pensa que voc est sendo agressivo ou enchendo-lhe a pacincia. Quando
liga para navios vazios, eles acham que voc os est pressionando.
Por outro lado, quando telefona para um tipo navio de ouro, ele
simplesmente acha que voc est ligando porque quer ajudar, e voc notar esse
fato no tom de voz na conversa.
Navios vazios no tm metas, no tm uma lista de nomes,
definitivamente no esto interessados e, alm disso, so em geral um tanto
negativos. So o tipo de pessoas a quem voc tem de estar provando coisas o
tempo todo.
Compreenda que, quando o navio vazio afunda, ele afunda sozinho, ou, na
eventualidade de voc estar trabalhando com ele, pode arrast-lo para o fundo.
por isso que tentamos treinar nosso pessoal para ficar distantes dos navios vazios
e trabalhar com os navios de ouro, ou com os de prata para ajud-los a se
transformar em navios de ouro. Passe a maior parte de seu tempo trabalhando
com os navios de ouro para desenvolver suas prprias organizaes em nveis
sucessivos.
De repente, os navios vazios que no afundaram (isto , desistiram do
programa) e os de prata que ainda no se converteram em ouro vero voc
prosseguindo sem eles, e bem possvel que o chamem. Se a atitude de uma
pessoa em relao ao negcio para o fundo, tentar det-la a caminho quase
que impossvel e voc ter praticamente que deixar que eIa chegue l.
Em seguida, quando ela estiver pronta e TELEFONAR para voc, querendo
reunir-se com voc, desejando recomear a trabalhar e crescer, voc poder puxla rapidamente do fundo. Mas se tentar traz-la para a superfcie enquanto eIa

est afundando (isto , trabalhar com um navio que afunda, e ainda mais, vazio),
bem possvel que voc tambm seja arrastado para o fundo.
Esta uma forma agradvel de comunicar-se com seus distribuidores.
Quando se reunirem, voc pode lhes perguntar como que esto se saindo com
seus navios: quantos de ouro quantos de prata? etc.
AQUI UM PONTO IMPORTANTE: NUNCA, JAMAIS, Ligue para um novo
distribuidor e lhe pergunte QUANTO ELE VENDEU na semana passada! Se fizer
isso, vai invalidar totalmente tudo que lhe ensinou, porque voc lhe disse desde o
comeo que ele no tinha de sair e VENDER.
Ele simplesmente vai COMPARTILHAR com os amigos, PATROCIN-LOS
e CONSTRUIR uma organizao.
Se lhe perguntar quanto vendeu, sua primeira reao ser pensar que voc
est interessado apenas em saber quanto dinheiro vai ganhar custa dele e
provavelmente estar pensando certo.
O dinheiro chegar automaticamente, se voc procurar, em primeiro Lugar,
AJUDAR SEU PESSOAL A TER SUCESSO. Zig Ziglar diz da seguinte forma:
Voc pode ter qualquer coisa que quiser no mundo simplesmente AJUDANDO um
nmero suficiente de OUTRAS PESSOAS a conseguir o que elas querem.
Quando quiser conversar com algum na sua organizao que patrocinou
diretamente, ligue, quando possvel, para algum abaixo dele na linha e bata um
papo para saber se h algum a quem voc possa apresent-lo ou com quem
queira conversar. Em seguida, pode ligar para a pessoa do primeiro nvel com
quem inicialmente queria conversar, e a primeira coisa que deve dizer que
acabou de conversar com um dos distribuidores dela, que est entusiasmado, e
que voc vai reunir-se com eles dois.
Demonstre a seu pessoal que, quando liga para eles, voc est querendo
AJUD-LOS, e no fiscaliz-los.
Fiscalizar o pessoal deles trabalho do Gerente de venda da empresa de
Vendas Diretas, no seu. No estamos em Venda Diretas estamos em
Marketing Multinvel. A esta altura, voc deve conhecer a diferena.
Para fechar esta Apresentao, observamos que voc, leitor, NO um
navio vazio. Se fosse, provavelmente no estaria lendo este livro. Se achar que
voc era antes de comear a ler, ao chegar a este ponto j provavelmente ouro
ou, pelo menos, prata, bem adiantado no caminho para se tornar um NAVIO DE
OURO. Continue assim!

Apresentao num Guardanapo N6


CONVITE A TERCEIROS
Identificar distribuidores potenciais o tema desta apresentao, que, na
realidade, est ligada Apresentao Navios ao mar. Em palavras mais simples,
vamos chamar a prospeco de distribuidores de CONVITE A TERCEIROS.
importante que todo seu pessoal saiba o que um CONVITE A TERCEIROS e
como faz-lo.
Explicao: se eu no conheo Carol, NO vou procur-la e perguntar se
eIa est interessada em ganhar uma renda adicional. A razo pela qual no fao
isso que, mesmo que Carol quisesse (ou precisasse) ganhar uma renda
adicional, eIa provavelmente desejaria que eu pensasse que est indo bem
financeiramente, e responderia: No, no estou interessada.
O que eu FAO procurar Carol e dizer alguma coisa assim:Carol, eu
comecei um negcio novo e interessante, e talvez voc possa me ajudar. Voc,
por acaso, CONHECE ALGUM que esteja interessado em ganhar uma renda
adicional? (ou Est interessada em entrar num segundo negcio?)
Repare que estou falando em Terceiros QUALQUER PESSOA. Estou
perguntando a eIa se CONHECE ALGUM.
Experimente um pouco essa tcnica. Pergunte s prximas dez pessoas
que encontrar (atendente de posto de gasolina, dono de armazm, barbeiro,
faxineiro etc.) se CONHECEM ALGUM que gostaria de ganhar uma renda
adicional apenas para ver a reao delas.
Suas respostas ensinaro alguma coisa a voc.
Na maioria das vezes, a resposta ser: De que se trata?. O motivo por
que a pessoa pergunta isso que a pessoa que ELA CONHECE e que gostaria de
ganhar uma renda adicional ELA MESMA. EIa quer simplesmente saber um
pouco mais sobre o assunto para tomar uma deciso.
Quando responder a De que se trata?, no procure conquist-la pela
curiosidade. Algumas pessoas ficam ofendidas com a idia de serem arrastadas
para a casa de algum para ficar uma hora e meia assistindo a uma apresentao
quando no tm idia da finalidade. (Algumas empresas treinam seu pessoal para
nada dizer.) Sua resposta, quando eIa perguntar de que se trata, deve ser: J
ouviu falar em Marketing Multinvel? EIa responder Sim ou No. Se responder
Sim, pergunte o que sabe sobre esse assunto.
Inicie uma discusso geral sobre MMN. (Consulte o Captulo 1
Introduo ao MMN.) Destaque algumas das caractersticas e benefcios de
trabalhar no Marketing Multinvel em geral.
A partir da, convide-a para reunir-se com voc (se eIa ainda estiver
interessada) para dar uma olhada no PROGRAMA ESPECFICO em que voc
est envolvido. Explique que precisar de uma hora, mais ou menos, para contar a
eIa TUDO sobre o assunto. No tente enfiar-lhe pela goela o programa em uma
esquina ou quando eIa deve estar trabalhando. Sem contar TODA A HISTRIA,
voc estaria simplesmente deixando-a confusa, com informaes desordenadas o
suficiente para que eIa dissesse No e insuficientes para que dissesse Sim
Se voc fizer o treinamento de seu pessoal da maneira aqui explicada, no
ter de fazer prospeco. No processo de ajudar as pessoas que trouxe ao
negcio, vai conhecer outras com quem poder conversar. E quando isso
acontecer, vai querer falar com elas sobre o Marketing Multinvel, de modo a lhes
permitir apresentar seu programa. A maioria tem medo de fazer isso. E o medo
tem origem na idia de que essas pessoas respondero No.

Isso chamado de MEDO DE REJEIO.


Um bom exemplo disso seria uma dana na escola secundria. Um rapaz
est no primeiro baile de sua vida. Cruza a saIa, convida uma moa para danar, e
ela responde No. Ele se vira, REJEITADO, volta e nunca mais convida uma
moa para danar. E vai jurar de ps juntos que todo mundo na saIa VIU quando
ele foi rejeitado. E ningum gosta de ser rejeitado.
Outro rapaz, convidar uma moa para danar e, se eIa disser No,
convidar a prxima, e a proxima... e esse acabar danando a noite toda.
Para VENCER o Medo de Rejeio, voc tem de aprender a enganar sua
mente, de modo a conseguir conversar com
mais pessoas. Para fazer isso,imagine-se
num cais. Lembre-se, se voc est
esperando a chegada de SEU navio, voc j
deve ter lanado ao mar um ou mais.
Voc ter de LANAR alguns navios ao mar.
Se lanou apenas um, e se ele voltou vazio,
que proveito voc tirou da chegada dele?
Quanto mais navios lanar, maior a probabilidade de que voltem carregados
de OURO. E com os que trazem o OURO que voc deve trabalhar.
A maioria das pessoas jamais lanou um navio ao mar, de modo que no
h no seu subconsciente qualquer coisa que possa prejudic-lo. Observe a rampa
de lanamento.
Quando perguntou a algum se CONHECIA ALGUM que gostaria de
ganhar uma renda adicional, voc acabar de lanar um navio. Se a pessoa
responde No, no conheo ningum, voc pode dizer: Tudo bem. Se por acaso
vier a conhecer algum, poderia me fazer o favor de lhe dizer que me telefone?
(Neste momento, d-lhe seu carto de visita.)
Assim voc no foi rejeitado.
Ao lanar um navio ao mar, ter
apenas dois resultados possveis.
Ele ou FLUTUA ou AFUNDA.
Se AFUNDA, e da? Voc est no
cais! Se FLUTUA, timo!

Despache-o e ajude-o a transformar-se em um navio carregado de ouro.


Depois de fazer as apresentaes num guardanapo N5 e N6, as pessoas
vo lhe dizer que pensam em virar ouro.
O motivo por que dizem isso que
voc acabou de lhes dizer que s trabalha
com NAVIOS DE OURO, e ELAS
QUEREM QUE VOC TRABALHE COM
ELAS. Aproveite o convite que elas lhe
fazem e voc se beneficiar tambm!

Apresentao num Guardanapo N7


ONDE GASTAR SEU TEMPO
O quadro a seguir mostra graficamente onde voc deve estar gastando seu
tempo. Basicamente, no incio, 100% de seu tempo deve ser gasto patrocinando
pessoas.
Mas, perguntar voc, eu no deveria gastar meu tempo aprendendo, j
que as primeiras semanas devem ser meu MS DE TREINAMENTO? Voc tem
razo. Mas, Lembre-se, o trabalho de seu patrocinador, ajudando-o a patrocinar
outras pessoas, FAZ parte de seu treinamento. Mesmo que seu patrocinador faa
o trabalho, VOC ainda obtm o crdito por ser o patrocinador.
Nos programas de MMN voc pode patrocinar algum no negcio to Logo voc
mesmo seja patrocinado.
Quando voc entrar no MMN
inicialmente, seu negcio VOC.
Se desejar que ele tenha sucesso,
sabe agora que tem de achar cinco
PESSOAS
SERIAMENTE
INTERESSADAS para patrocinar. E
talvez tenha de patrocinar mais de
cinco para encontrar cinco que
queiram levar a coisa a srio.
Com a passagem do tempo, diminui a quantidade de tempo que voc gasta
patrocinando candidatos. Por qu? Porque, de repente, voc descobre uma
pessoa seriamente interessada.... ento duas pessoas.... ento trs.., quatro... e.
quando chega a cinco, pode deixar de gastar tempo, procurando mais gente para
patrocinar. Gaste seu tempo ENSINANDO a esses cinco Navios de Ouro como
patrocinar. Ensine a eles, tambm, como ensinar ao pessoal deles como
patrocinar. Quando eles descerem trs ou quatro nveis no desenvolvimento de
seus prprios grupos, e no precisarem mais de voc, ento poder voltar a
procurar outra pessoa seriamente interessada para patrocinar, e substituir os
primeiros.
Quando contar com cinco pessoas seriamente interessadas, deve estar
investindo 95% de seu tempo trabalhando com elas, 2,5% atendendo os clientes
que conseguiu com os amigos, e 2,5% do tempo plantando sementes. Dessa
maneira, quando uma ou mais de suas cinco pessoas seriamente interessadas
forem colhidas, e no precisarem mais ser regadas e cultivadas, voc pode
passar a trabalhar com as sementes que plantou e a ajud-las a brotar.
Voc deve estar ciente de que em 100% do tempo voc est distribuindo
produto. Este o resultado natural de trabalhar com seu pessoal. Esta a parte de
vendas do negcio, que gostamos de chamar de COMPARTILHAR.

Apresentao num Guardanapo N8


O CHIADO NA FRIGIDEIRA VENDE O BIFE
Outro ttulo que s vezes damos a esse Apresentao A fogueira. Estou
pressupondo que voc j acampou. Deve ter observado que, se separa os
pedaos de lenha uns dos outros, o fogo apaga. Se voltar a junt-los, o fogo volta
a queimar. Assim, se tem UM NICO PEDAO DE LENHA, no tem NADA.
Se tiver DOIS PEDAOS, ter uma CHAMA. Se
colocar TRS PEDAOS juntos, voc ter um
FOGO. E quando rene QUATRO PEDAOS,voc
ter uma FOGUEIRA!!
Pessoas so semelhantes. Na prxima
ocasio em que voc e seu patrocinador forem
encontrar algum. Em um restaurante, por exemplo, e
caso chegue primeiro (e fique l sozinho), observe
quanta ENERGIA h (ou NO h) em volta da mesa.
Observe que quando seu patrocinador chega e
vocs agora so dois, h MUITO MAIS ENERGIA.
Vocs esto ali espera de algum, e quando essa
pessoa chega, AUMENTA AINDA MAIS A ENERGIA.
Se voc trouxer para uma Sesso de Chiado
uma pessoa um tanto ctica (um pedao de lenha
molhada) e aproxim-la da fogueira, eIa secar logo
e se tornar parte do fogo.
Ento, o que acontece se voc, estando
sozinho e sendo novo no negcio, conversa com um
ctico? Isso equivale a colocar um pedao de lenha
molhada em cima de nada.
Digamos que voc um graveto, mal
comeando no negcio. Seu patrocinador, que est
nisso h mais tempo, um pedao de LENHA. Um
pedao de LENHA e um GRAVETO podem se
transformar em CHAMA. O simples fato de ter algum
com voc pode fazer uma diferena. Proporcionar ao
seu patrocinador algum que poder usar para expor
outras pessoas a sua conversa. Eu posso querer que
Joe receba uma mensagem, e se estou conversando
diretamente com ele, ele talvez no escute realmente
o que estou dizendo.
Mas, se estou conversando com Carol, sabendo que
Joe est escutando... e impressionante como as
pessoas tiram mais de conversas que escutam do que
de algum que est falando diretamente com elas.
Mas h outra coisa sobre FOGUEIRAS em um
restaurante:elas se tornam energticas para valer! H
certo tipo de pessoas (denominadas abelhudas) que
podem estar escutando disfaradamente nossa
conversa.
Voc pode identific-las, inclinando-se para trs,
tentando ouvir mais... etc. FIQUE

ATENTO porque algumas delas estaro MUITO interessadas. Quando tiver


terminado a Sesso de Chiado e o grupo comear a dissolver-se FIQUE POR
ALI durante mais alguns minutos. D-lhes a oportunidade de procurar conversa
com voc. Elas no viro para a mesa quando vocs so quatro, mas podem se
aproximar se voc estiver sozinho.
Sempre iniciamos a sesso de fogueira pedindo s pessoas, medida
que chegam, que digam alguma coisa positiva sobre o que aconteceu com os
produtos ou com a sua organizao. Enquanto estamos l, procuramos falar
somente sobre nosso negcio. No tentamos resolver a crise do Oriente Mdio ou
algum dos problemas do mundo. NS estamos ali para compartilhar idias sobre
como construir nosso negcio e como conversar com outras pessoas sobre ele.
Sempre encerramos nossas sesses com uma palavra de despedida, algo
mais ou menos assim: Imaginem s! Essa a coisa mais trabalhosa que jamais
faremos! Tal despedida acaba por se tornar um pouco contagiante, especialmente
se voc atrai para seu grupo pessoas que ainda mantm seu trabalho anterior no
horrio comercial e tm de ir embora porque acabou a hora do almoo. Quando
elas estiverem saindo para voltar ao trabalho, voc poder dizer: A gente se v,
Nick, mas, lembre-se... E ele poder interromp-lo com:
isso mesmo, eu sei. Essa a coisa mais trabalhosa que jamais farei na vida. Nick
se sentir motivado a apressar-se e chegar quela mesma posio.

Apresentao num Guardanapo n 9


MOTIVAO E ATITUDE
Uma das apresentaes num guardanapo mais importante esta sobre
MOTIVAO. Eia lhe proporcionar uma compreenso excelente daquilo que
motiva as pessoas. Voc aprender como trabalhar com seu pessoal a fim de
motiv-lo.
Comece escrevendo a palavra
MOTIVAO no alto do guardanapo ou no
quadro. Em seguida, desenhe duas setas
uma apontando para baixo; e a outra, para
cima. Explique que h dois tipos de
motivao: PARA BAIXO e PARA CIMA. A
MOTIVAO PARA BAIXO o que
chamamos de banho quente, enquanto a
PARA CIMA constante.
Vou explicar. Muitos de vocs, talvez
a maioria, j participaram de um desses encontros motivacionais, entusiasmaramse e ansiaram por vestir a camisa e voltar (novamente) ao seu programa. Mas,
geralmente, dentro de umas duas semanas ou meses,
descobriram que a coisa tinha esfriado mais uma vez. Quando
voc toma um banho quente, parece que quanto mais alta for a
temperatura, mais rapidamente seu corpo esfria.
J vi pessoas que participaram de reunies de motivao que
duram at trs dias e ento, duas semanas depois da volta para
casa, descobriram que estavam inteiramente deprimidas. Por qu?
Durante trs dias elas ficam super-excitadas, realmente motivadas
mas ningum lhes diz O QUE fazer e/ou COMO FAZER! Por
isso que elas entram na fossa.
At mesmo ler este livro um banho quente. (Passarei
para a MOTIVAO PARA CIMA daqui a pouco.) Comparecer a
seminrios, reunir-se com seu patrocinador, Ler um livro, vender
alguns produtos, obter mais conhecimentos tudo isso so
motivaes do tipo banho quente, ou para baixo. Isso no quer
dizer que sejam ruins pois so necessrias.
Mas antes de falar em MOTIVAO PARA CIMA, quero
falar sobre atitude. Imagine que vai conversar com algum sobre seu negcio. A
pessoa nada sabe sobre o assunto e assim seu nvel de atitude zero. Digamos
que, para ser eficaz na conversa com eIa sobre o negcio, voc precisa de um
nvel de atitude de vinte graus. Se seu nvel de atitude fica aqum de vinte graus,
no fale com ningum, porque vai pux-lo para baixo.
A pessoa que voc quer patrocinar veio sua apresentao. Assinou o
formulrio de inscrio. Quer comear , e, uau! Como eIa est animada com o
negcio! O nvel dela chegou a trinta graus eIa vai ficar RICA! Antes de poder
aprender alguma coisa, eIa sai e comea a conversar com outras pessoas. J que
no sabe, realmente, o que fazer quando encontra um sujeito ctico e negativo,
eIa mesma se torna negativa. Negativa at mesmo com o que ouve de parentes e
amigos bem-intencionados, que podem ter ficado desiludidos ao ser registrados
por algum que somente queria se enriquecer custa deles, e no por algum
que estava querendo ou era capaz de ajud-los a construir um negcio com o
compromisso de ajudar outras pessoas antes de ajudar a si mesmo.

O que acontece que eIa cai para um nvel abaixo de vinte graus. Voc
volta a se reunir com eIa, responde s objees e perguntas que possa querer
fazer, e eIa volta a subir, talvez para trinta graus. Desta vez, eIa permanecer
nesse nvel por mais algum tempo antes de
cair, novamente, abaixo de vinte graus no seu nvel de atitude.
A PERGUNTA: O que voc acha de ficar O TEMPO TODO em um nvel de
vinte graus? Em outras palavras, voc no sobe e desce como um IOI, e o que
quer mesmo ser CONSTANTE.E a nica maneira que conhecemos de lhe
proporcionar isso a MOTIVAO PARA CIMA porque a MOTIVAO PARA
CIMA CONSTANTE.
A MOTIVAAO PARA CIMA o
seguinte: Voc tem um patrocinador. Ele o
ajudar a patrocinar pessoas NO SEU GRUPO.
Comeamos com cinco. Observe que quando
patrocina cinco pessoas, voc s chega aos 25
graus. Repetindo, h um erro a evitar: patrocinar
um nmero maior de pessoas do que aquele
com que pode lidar eficientemente, isto ,
acrescentar dois graus e perd-los com a
mesma rapidez.
Seu patrocinador ajudou-o a patrocinar
essas cinco pessoas, e voc, por seu lado, ajudar
essas cinco a patrocinar outras para que obtenham
seus cinco graus.
Os cinco graus delas equivalem a dez para
voc. Cada um dos que compem seu pessoal de
segundo nvel vaIe dez graus para voc.
OBSERVE: se voc ajudou apenas uma dessas
cinco pessoas a patrocinar outras cinco, esse
trabalho colocaria voc acima de cinqenta graus.
Observe o que acontece quando voc ensina a
uma pessoa como patrocinar em um nvel mais
baixo. O terceiro nvel equivale a vinte graus. O quarto, quarenta
graus. Quanto mais fundo voc desce, mais quente
fica a coisa!
S se pode compreender esse fenmeno quando
ele acontece pela primeira vez e por esse
motivo que voc quer que ele acontea com seu
pessoal to logo seja possvel. Uma vez que o
experimentem, ficaro ESTIMULADOS!
Vejamos um exemplo: Carol patrocina Tom, que
patrocina BiII. Carol recebe um telefonema, e BiII lhe
diz que, na semana anterior, patrocinou cinco
pessoas
realmente interessadas e que est realmente
indo em frente com a coisa!
Isto ESTIMULA todos na linha ascendente de
patrocnio. Veja a seta subindo. Essa a razo para
ser chamada de MOTIVAO PARA CIMA. Voc
precisar ajudar pessoas que patrocinou a dar
AJUDA ao pessoal delas. Mas vou mostrar uma
exceo a esse caso. Quando voc patrocina uma

pessoa no negcio, eIa


um Navio de Prata. Todos entram como Navios de Prata. Esto animados, mas
ainda no se mostram seriamente interessados.
Todo mundo tem pelo menos um amigo. Rena-se
com seu pessoal e ajude-os a patrocinar alguns de
seus amigos, que entram como Navios de Prata.
APOIE seu pessoa! enquanto eles ajudam seus
amigos a patrocinar mais amigos linha abaixo at trs
ou mais nveis de profundidade. De repente, em algum
lugar linha abaixo, voc acha algum que se revela
como um NAVIO DE OURO. Neste caso, voc faz o
seguinte: v at l e ajude esse OURO o primeiro
OURO autntico que voc tem nessa linha. O que
acontecer que, no processo de ajudar o Ouro, os
Pratas vo se converter em Ouro. Assim voc
converte os Pratas: consiga algum abaixo deles. Se
essa pessoa embaixo deles realmente decoIa ( um
Ouro), o Prata que a patrocinou vai dizer: Ei! Eu devo
comear a correr atrs... No h nada que motive mais uma pessoa do que ter
outra abaixo dela REALMENTE ATUANDO.
J foi dito que: Voc pode motivar mais rpido uma
pessoa pondo uma veIa acesa embaixo da cadeira
do que lhe encostando um maarico na cabea.
Para concluir: a nica coisa que voc no quer fazer
criar dependncia em relao a voc por parte do
pessoal que patrocinou. Eles no podem depender
de voc para sempre; se forem, no vai funcionar.
Eles tm de chegar a um ponto
em que no mais precisam de voc. Voc alcanar
esse ponto quando seu pessoal for capaz de ensinar
ao seu prprio pessoal todas as dez apresentaes
num guardanapo ocasio em que sabero tudo
que precisam saber para construir uma organizao
forte. Ento voc pode procurar Outra pessoa
seriamente interessada para substitu-los.
Vamos supor, no caso desse exemplo, que voc patrocinou a Sue. E lhe
diz: Sue, vamos supor que voc igual ao Sol. O Sol tem mais energia do que
tudo que conhecemos. (Isso uma espcie de elogio indireto.) Voc continua,
dizendo: A pessoa que voc (Sue) patrocina seria como uma panela dgua.
(OBSERVE: Voc patrocinou Sue, mas no assuma o papeI de Sol nem a chame
de panela dgua isso no nada lisonjeiro.)
Assim, no seu grupo h um Sol. Em
que ponto a gua ferveria? Se voc pegasse
uma panela dgua e a colocasse no meio do
deserto mais quente, no dia mais quente do
ano, ainda assim no ferveria. Para ferver, a
gua precisa atingir 100 graus. EIa no vai
ferver a 98 ou 99 graus. Precisa atingir no
mnimo 100 graus para ferver.
Observe ento o seguinte: se sua
atitude est em 100 graus e s precisa estar
em 10 graus para ser eficaz, voc poderia

conversar com qualquer pessoa, em qualquer ocasio, sobre o que est fazendo.
Essa a direo para onde se encaminha sua atitude.
Acabamos de lhe dizer que o Sol no pode fazer a gua ferver tampouco
seu patrocinador. Nenhum tipo de motivao banho quente pode.
No me importa nem um pouco se as pessoas mais graduadas em todas as
empresas de Multinvel participaram em comcios na cidade e se voc compareceu
a todos eles sua gua no vai ferver nunca.
Elas podem elevar sua atitude acima do nvel eficaz de dez graus, mas
cabe a voc fazer com que a gua ferva. E, lembre-se, seu patrocinador ir ajudlo.
Em outras palavras, voc conhece algumas pessoas que seu patrocinador
no conhece.
Ele o acompanhar e o ajudar a patrocinar algum. Uma vez que voc
patrocine algum, voc acende o bico de gs embaixo da panela. Com cinco
pessoas patrocinadas, voc tem cinco bicos de gs, o nmero mximo que a
panela cobre. Observe: a gua ainda no est fervendo; est apenas em 12,5
graus, se as suas cinco pessoas ainda no patrocinaram ningum. Mas, se
quaisquer trs delas descerem trs nveis, ou quaisquer duas quatro nveis, ou
qualquer uma descer cinco nveis, a gua comear a ferver. Qualquer
combinao que no total chegar a 100 graus far a gua ferver. Quando eIa
comear a ferver, o Sol (o patrocinador) poder ir embora, e a gua continuar a
ferver. Uma vez que tenha demonstrado esse fato a uma pessoa, quando voc lhe
telefona, ela compreender que voc est ligando porque quer ajud-la. No para
lhe encostar um maarico na cabea, mas, sim, saber se consegue acender outro
bico de gs ou elevar a temperatura nos que j esto acesos. Voc quer ajud-las
a conseguir fazer com que sua gua ferva. Quanto mais voc desce no grupo,
mais quente se torna o bico de gs.
Em todos os programas de MMN, assim que voc tenha uma pessoa com
sua gua fervendo, a situao poder parecer semelhante ao exemplo esquerda.
Note que h outras pessoas que tambm foram patrocinadas.
O primeiro a ferver no necessariamente o primeiro
que voc patrocinou. E, sim, o primeiro que ficou
seriamente interessado e conseguiu a profundidade na
sua organizao para coloc-la e mant-la em
andamento. Quando a gua ferver nesse caso, voc
pode continuar trabalhando com cinco pessoas
seriamente interessadas.
Observe que a panela s pode cobrir cinco bicos de
gs de cada vez. (Isto combina com a primeira
Apresentao, no Captulo II.)
Se voc patrocina 15 pessoas em sua organizao,
pode trabalhar eficazmente apenas com 5 de cada vez.
Talvez precise patrocinar de dez a vinte pessoas para
conseguir essas cinco seriamente interessadas. O que
acontece com as outras? Ns as
colocamos nos bicos no fundo do forno, por
assim dizer.
Assim, quando a gua estiver
fervendo em um ou mais dos cinco, antes
de sair em busca de algum novo para
patrocinar, d um pulo at os bicos no

fundo e alerte esse pessoal sobre o que est acontecendo. Talvez descubra que,
devido a questes de tming ou circunstncias, na ocasio em que os patrocinou,
eles ainda no estavam prontos para ficar seriamente interessados no negcio,
mas agora esto. Talvez eles estivessem simplesmente esperando para ver como
o programa funcionaria para voc. Assim, d um pulo at os bicos no fundo.

Apresentao num Guardanapo N10


PENTGONO DE CRESCIMENTO
Cinco tem sido o nmero mgico em todo este MANUAL. Ento
apropriado que esta Apresentao final seja uma excurso divertida num exerccio
matemtico em cinco orientaes, que tender tambm a ser um
AUTOMOTIVADOR em todas as ocasies em que tiver de explic-la a algum.
Este Pentgono de Crescimento representa uma perspectiva importante
da RAPIDEZ com que sua organizao pode crescer, se voc adotar os princpios
que descrevemos neste livro.
Voc entra no negcio e, em dois
meses, patrocinou cinco pessoas que
querem realmente assumir o controle
de suas vidas. (Escreva 2M-5 em um
dos lados do pentgono, conforme
mostrado na figura representando 2
Meses.)
Dois meses depois (isto , ao fim do quarto ms), as cinco do segundo
ms, tendo sido ensinadas a fazer o que voc faz, proporcionam-lhe 25
distribuidores de segundo nvel. Ao mesmo
tempo, voc desenvolveu mais cinco pessoas
seriamente interessadas no seu primeiro nvel.
Seu pentgono, nesse momento, tem a
aparncia da primeira figura.
Aps seis meses, voc poder ter 125 pessoas
no terceiro nvel, sob seus cinco originais, 25
nos segundos nveis sob os cinco de seu
segundo grupo de pessoas seriamente
interessadas, alm de um terceiro grupo de
cinco que desenvolveu (segunda figura). Ao fim
de oito meses, seu pentgono de crescimento
pode se parecer com o que v na terceira
figura.
Neste momento, passe o guardanapo (ou
quadro) a seu aluno, entregue-lhe a caneta, e pea-lhe que complete o diagrama
relativo a dez meses.
Simplesmente trace uma linha representando os dez meses (10M) do grupo
original, uma vez que o nmero grande demais para que se identifique bem com
ele, acima de 3.000 (3.125, para ser exato). A primeira figura da pgina seguinte
a que ele deve ver nesse instante.
D mais uma vez a volta ao Pentgono e
prolongue-o at um ano. Para enfatizar realmente
que construir em profundidade pode fazer com
que sua organizao cresa rapidamente, risque
todos os grupos exceto o que fica sob seu
grupo original de cinco pessoas realmente
interessadas. Chame a ateno da pessoa para
quem faz a apresentao que, se tudo que eIa
desenvolvesse fosse esse grupo (e no
construsse nenhum dos que riscou), eIa estaria

ganhando R$ 72.000 AO MS ou mais dependendo do veculo que estivesse


usando.
O principal objetivo deste exerccio simplesmente mostrar a importncia de
trabalhar GRUPO ABAIXO com o pessoal que voc patrocinou e ENSINARLHES FAZER A MESMA COISA. Agora, faa Isso?

VOLTANDO ESCOLA
Sua atitude pode fazer uma grande diferena quando voc est tentando
patrocinar um novo distribuidor. A maioria dos distribuidores parece ter a atitude de
Quem que posso atrair para meu negcio?. Acho que a atitude correta :
Quem ser o prximo ao qual ofereo uma oportunidade de se aposentar? Se
voc acredita que uma pessoa poderia se aposentar dentro de um a trs anos, e
aprendeu como apresentar esta possibilidade em uma apresentao que leva
apenas dois minutos, por que desejaria dar essa oportunidade a um estranho?
Para poder aposentar-se dentro de um a trs anos, ganhando mais de
R$200.000 anuais, a pessoa precisa estar disposta a voltar escola. EIa pode
aprender tudo de que vai precisar saber investindo de cinco a dez horas por
semana durante seis meses. Aposentar-se significa simplesmente: ... no ir
trabalhar, a menos que queira. Se algum lhe diz que vai lhe dar trinta dias para
ver como a coisa funciona, no perca seu tempo. Voc no pode escavar suas
fundaes em trinta dias. Vai precisar de pelo menos seis meses.
A escola qual me refiro a do ENGAJAMENTO. A partir do momento em
que sai de casa para sua sesso semanal de treinamento, participa da reunio,
toma um caf e volta para casa, voc j investiu de trs a cinco horas. O resto do
tempo gasto escutando AUDIO de motivao positiva e AUDIO sobre seu
programa, comparecendo a sesses de chiado, conversando com distribuidores
potenciais etc. Tudo isso pode ser feito simultaneamente com tudo mais que voc
j vem fazendo fora do MMN.
Quando dirijo seminrios, fao a pergunta seguinte em vrios lugares nos
Estados Unidos e Canad: Algum conhece um curso superior de quatro anos
atravs do qual possa formar-se e, em seguida, ter a esperana de se aposentar
dentro de um a trs anos, com uma renda de mais de R$20.000 anuais? Jamais
algum me disse que conhecia. Ningum consegue identificar um curso de nvel
superior em que isso seja at mesmo uma possibilidade remota. E isso o que
emociona no MMN. Voc pode, realmente, aprender em seis meses tudo de que
vai precisar para aposentar-se dentro de um a trs anos.
Lembra-se do tempo em que estava na faculdade, quando foi a uma livraria
e comprou os livros para o trimestre? Livros-texto grandes, pesades. Voc mal
podia esperar para voltar ao quarto e comear a estudar. Lembra-se tambm que
mal podia esperar at o fim do trimestre para fazer as provas? Enquanto estava na
faculdade, algum lhe pagava por ter ido? J que estudou quatro anos sem ser
pago, e como no tinha nenhuma esperana de se aposentar dentro de um a trs
anos, ento por que ficou to preocupado com o pouco que ganhou nos seus
primeiros poucos meses do MMN? Lembre-se, voc est na escola. Na escola do
MMN.
Algumas pessoas no MMN ficam desanimadas aps apenas algumas
semanas. No acho que tenham o direito de ficar desanimadas, a menos que
tenham freqentado a escola do MMN durante pelo menos seis meses.
Experimente s deixar que um estudante de medicina o opere aps apenas
algumas semanas de faculdade. Voc ficaria, provavelmente, muito desapontado
com o resultado.
Pergunte a um mdico, advogado, dentista ou qualquer outro profissional
liberal h quanto tempo esto exercendo sua profisso. A resposta deve ser a
partir do dia da formatura, e no do primeiro dia como calouro na faculdade.
Quando voc pergunta a algum no MMN quanto tempo est no negcio, a
resposta : desde o dia em que assinou o Contrato ou Proposta de Distribuio.

Voc deve, na verdade, contar o tempo em que est no MMN a partir do momento
em que sabe o que est fazendo.
A nica ocasio em que ficar desapontado quando esperar alguma
coisa, no a conseguir ou eIa no acontecer. Um grande nmero de distribuidores
entra no MMN esperando comear a ganhar muito dinheiro desde o incio. Antes e
acima de tudo, voc precisa freqentar a escola. Isso leva pelo menos seis meses.
Pense no aluno na faculdade.
Aps seis meses no primeiro ano, ele tem ainda que estudar trs anos e
meio, antes de sequer estar pronto para comear a procurar emprego.
Para realmente ter sucesso no MMN, voc precisa ensinar aos outros ter
sucesso. Seus distribuidores precisam deixar de se preocupar tanto com o dinheiro
que esto ganhando e interessar-se mais em ensinar e trabalhar com sua linha
descendente. Quanto mais cedo fizerem isso, mais rpido tero sucesso autntico
em MMN. Mas isso leva tempo. Antes de poder ensinar aos outros, voc tem de
aprender o que voc mesmo deve fazer.
Se voc tem distribuidores em sua organizao que esto tendo problemas
em conversar com seus amigos, talvez seja porque eles no acreditam realmente
que poderiam se aposentar dentro de um a trs anos, ou porque no
compreendem como poderiam, de fato, fazer com que isso acontecesse. O que se
segue uma apresentao simples, que voc poder usar para demonstrar como
algum poder desenvolver uma renda grande dentro de seis meses a trs anos.
Leva apenas alguns minutos para aprend-la e uns dois minutos para fazer a
apresentao. Trata-se de uma variao da Apresentao num guardanapo N 1.
Vamos supor que voc tem um novo distribuidor, a quem diz: Levando em
conta todas as pessoas que conhece ou que poderia conhecer com minha ajuda,
voc acha que poderia patrocinar cinco pessoas ao fim de seu primeiro ms?
Pessoas que gostariam de aprender como se aposentar dentro de um a trs
anos?
A maioria dir: Todas as pessoas que eu conheo gostariam de poder
fazer isso. No cometa o erro de ir com seu distribuidor visitar cinco pessoas de
uma s vez.
Acompanhe-o cinco vezes e visite individualmente cada pessoa. Se
conversar com cinco ao mesmo tempo, uma nica pessoa negativa poder
estragar a coisa para as outras quatro.
Alm disso, se voc acompanhar o distribuidor cinco vezes, ele ter
oportunidade de assistir a cinco demonstraes, e no apenas a uma nica. Com
esse treinamento, ele ficar pronto para visitar cada um de seus distribuidores
cinco vezes. Seu distribuidor passar a ser expert, praticando com seus
distribuidores potenciais, exatamente como voc se tornou expert, praticando com
os candidatos potenciais dele.
Se voc puder patrocinar cinco distribuidores SERIAMENTE
INTERESSADOS ao fim de seus primeiros trinta dias, deve poder ajud-los a
patrocinar cinco ao fim de trs meses. Quando seu distribuidor estiver ajudando os
cinco dele, voc estar ajudando seu grupo abaixo e ensinando a seu pessoal a
fazer a mesma coisa. Ao fim de seis meses, voc dever chegar ao terceiro nvel.
E da, se voc precisar de um ano? Ao fazer esta apresentao, as linhas ( 5)
de cada lado de 5, 25 e 125 representam seus compradores no atacado ou as
pessoas que registraram para que voc deixasse de incomod-las. A
demonstrao dever ter o seguinte aspecto:
A esta altura, voc deve ter um total de 155 distribuidores SERIAMENTE
INTERESSADOS.

Se estiver construindo sua organizao da maneira certa, no processo de


compartilhar com outros sua oportunidade, encontrar alguns que no a
aproveitaro. Muitas dessas pessoas se tornaro compradores no atacado ou
clientes de varejo.
Vamos supor que cada um dos distribuidores na sua linha descendente tem
pelo menos dez amigos-clientes. Quando voc multiplica dez amigos-clientes por
155 distribuidores seriamente interessados, obter 1.550 amigos-clientes. J que
seus distribuidores so tambm clientes, voc precisa adicionar 155 a 1.550,
obtendo 1.705 como nmero total de clientes. Considere tambm que h trs
razes por que um distribuidor-cliente comprar mais produtos do que um amigocliente:
1) o distribuidor-cliente conhece melhor toda a linha de produtos;
2) O distribuidor-cliente pode comprar os produtos no atacado e mais provvel
que seja mais generoso pessoalmente com seu uso;
3) o distribuidor-cliente compra produtos para dar como amostras. Voc deve
estimular todos os seus distribuidores a usar amostras assim como us-las voc
mesmo.
A linha sob o nmero 155, representa seus compradores no atacado, que
no estamos contando. Isso somente significaria um abono. Sua apresentao a
esta altura deve ter uma aparncia parecida com a seguinte:

Agora, digamos que s 20% do total dos clientes adquiram o produto, ento
multiplique 341 por R$12.000 (5 PONTOS) para obter o total de vendas do grupo
por ms. Uso esse nmero para ser um pouco conservador. Voc no vai querer
deixar alucinado seu distribuidor potencial. E por isso que, no nvel 3, voc
pergunta: E se eu levasse um ano, em vez de seis meses? Valeria a pena?
Ao multiplicar R$12.000 por um nmero total de 341 clientes, voc obtm
um volume total de R$ 4.092.000 em seis meses. Enfatize que est trabalhando
com apenas CINCO distribuidores SERIAMENTE INTERESSADOS.

Com um volume de mais de R$ 682.000 mensais em vendas, sem contar


com seus compradores no atacado, se voc estiver ganhando 13% de sua rede
ganhar entre R$1.600 e R$14.000 mensais.
A razo da diferena entre R$2.000 e R$6.000 mensais que nem todos
podem ter dez amigos-clientes; alguns podero ter mais.
Nesta altura, voc j estar fazendo sua demonstrao h uns 10 a 15
minutos. Esta a ocasio em que faz a pergunta que o informa se seu distribuidor
potencial est disposto a investir o tempo necessrio para aprender a dirigir. Se ele
disser no passe direto para os produtos e voc conseguir outro cliente no
varejo. Se ele disser sim, passe para a apresentao seguinte, a diferena entre
5 e 6. Quando voc completar essa apresentao, ele estar mais do que pronto
para fazer uma inspeo em seu veculo.
A pergunta-chave a seguinte: se voc puder ganhar entre R$ 1.600 e R$
14.000 mensais dentro de seis meses, alm do que est ganhando atualmente,
voc conseguir imaginar-se voltando escola durante dez horas por semana,
durante seis meses, para aprender como fazer isso?
Esta apresentao simples e explica o mecanismo atravs do qual uma
organizao pode crescer. uma combinao de construir a organizao e de
todos venderem um volume mnimo no varejo. Qualquer um pode conseguir dez
amigos-clientes. No precisa ser um vendedor profissional para faz-lo. Quando
concluda, a apresentao completa dever ser parecida com:
Distribuidor SERIAMENTE INTERESSADO, nesta apresentao, quer dizer
o indivduo que assumiu o seguinte compromisso: investir um mnimo de cinco a
dez horas por semana, durante pelo menos seis meses. Esta a nica maneira de
poder aprender o negcio.

BRINCANDO COM NMEROS PARA PROVAR UM


ARGUMENTO
O que voc far quando um de seus distribuidores de primeira linha
(aqueles que voc patrocinou pessoalmente) chegar a um ponto em que no
precisar mais de voc? (Releia a Apresentao num guardanapo N 9. Nesse
momento voc est livre para patrocinar outra pessoa e criar uma nova linha. A
definio de linha quando a organizao de seu distribuidor tem pelo menos
trs nveis de profundidade.
Em vez de ponderar quem que vai trazer para seu negcio, agora voc
poder fazer uma escolha. Entre todas as pessoas que conheceu enquanto
trabalhava nveis abaixo com seus primeiros cinco distribuidores SERIAMENTE
INTERESSADOS, agora voc poder escolher quem ter a oportunidade de uma
aposentadoria prematura.
emocionante compreender que voc pode escolher a pessoa que ter
essa oportunidade. Voc fica bastante poderoso quando compreender e acreditar
totalmente nisso.
Agora voc tem seis distribuidores seriamente interessados em sua linha de
frente. Demonstre a diferena entre cinco e seis que , claro, um. Continue grupo
abaixo. Seis vezes seis igual a 36. Cinco vezes cinco igual a 25. A diferena
entre 36 e 25 11. Faa a operao mais uma vez. Cinco vezes cinco igual a 25.
Seis vezes 36 igual a 216 e a diferena entre 216 e 125 91. Nesse momento,
sua apresentao deve ser parecida com:

Continue linha abaixo com mltiplos de cinco at o stimo nvel. Sua


demonstrao, nesse momento, parecida com:

Esta apresentao de fcil aprendizado. Observe que quando voc chega

a 125 na coluna dos nveis, os trs ltimos dgitos alternam-se entre 125 e 625.
Essa alternao continua independente de quantos nveis voc desa. Assim, voc
somente precisa lembrar dos nmeros 3,15 e 78.
Neste ponto da apresentao, voc sugere ao seu distribuidor que complete
por si mesmo os clculos. Em outras palavras, que multiplique 216 por 6 (o que d
1.296) e desse nmero subtraia 625. A diferena 671. Continue o processo at o
stimo nvel. O impacto ser muito maior se voc conseguir que ele mesmo faa
isso.
Faa esta pergunta: Para voc, qual ser o valor no stimo nvel? Deixe
que ele d um palpite. Ele sequer chegar perto. A diferena no stimo nvel de
mais de 200.000! Para ser exato, 201.811. Sua apresentao ter, nesse
momento, o seguinte aspecto:

Obviamente, 201.811 uma grande diferena. Voc deve dizer ao seu


distribuidor que, to logo compreenda a mecnica da operao, o indivduo pode
perceber a importncia de trabalhar nveis abaixo. Por que se preocupar em ter
tanta gente em sua primeira linha? De qualquer modo, voc no conseguiria
trabalhar com todos eles. Alm do mais, patrocinar um nmero excessivo de
pessoas em sua primeira linha envolve-o em um jogo que denominamos de somar
e subtrair. Eu prefiro muito mais participar do jogo de multiplicao denominado
Marketing Multinvel ou, resumidamente, MMN.
Tudo que voc tem de fazer para jogar ensinar seu pessoal at trs nveis
de profundidade. Ao fazer isso, voc, na verdade, chega ao quinto nvel. Um
exemplo: Meu nome Don e eu patrocino Steve. Digo a ele: Quando ajudar um
novo candidato a dar partida, a coisa mais importante que pode lhe ensinar
certificar-se de que, quando ele patrocina algum, seu pessoal desce trs nveis
com a maior rapidez possvel.
Antes mesmo de perceber, ele trar automaticamente para o jogo a
Apresentao num guardanapo N 9, sobre motivao.
Steve bom aluno. Quando patrocina Pam, procura ajud-la e apoi-la
linha abaixo, certificando-se de que eIa est trabalhando at o terceiro nvel.
Temos aqui uma variao da Apresentao num guardanapo N 2, que deve ser
parecida com:

Agora, verifique a profundidade: cinco nveis abaixo de voc.


Voc ensinou a Steve que se certificasse de que seu pessoal
desceria trs nveis. Steve agora ensinar a seu pessoal o que
voc lhe ensinou e voc descer ainda mais fundo. Entende
agora por que professores de escolas se saem to bem em
MMN?
A maioria dos vendedores, quando comea a construir uma
organizao, pensa que isso um negcio de patrocinar,
patrocinar, patrocinar. Na verdade, o negcio patrocinar e
ensinar, patrocinar e ensinar, patrocinar e ensinar. Voc nunca
ser bem-sucedido no MMN at que ensine a outra pessoa
como chegar l.
Se continuar sua apresentao mostrando a diferena entre
cinco e seis at o quarto nvel, voc ter 1.296 menos 625, ou
uma diferena de 671. O total das diferenas dos primeiros
quatro nveis ser de 774.
Seu total de distribuidores na coluna da esquerda ser 780; e o total na
coluna da direita, 1.554. Sua apresentao teria nesse momento o seguinte
aspecto:

Agora voc est trabalhando por conta prpria. Multiplique 780 ou 1.554 por
10 amigos clientes. Acrescente os amigos-clientes aos distribuidores-clientes. Em
seguida, multiplique esse total por R$30 por ms e ento multiplique o resultado
por 12 meses. Lembre-se, no estou nem mesmo levando em conta os
compradores no atacado. Agora, entende como uma pessoa poderia aposentar-se
dentro de um a trs anos? Voc no pode conseguir isso patrocinando com
amplitude na horizontal, sem descer na vertical. Esta apresentao uma
continuao da Apresentao num guardanapo N 1.

SESSES DE TREINAMENTO VERSUS


REUNIES SEMANAIS DE APRESENTAO DE
OPORTUNIDADES
A maioria das pessoas no MMN comea assistindo a uma reunio semanal
de apresentao de oportunidades. J que dessa maneira que entram no
negcio, elas pensam que conseguir levar pessoas a essas reunies tudo o que
h sobre o negcio.
Depois de convidar um nmero de pessoas para uma reunio, suspendem
os convites.
Isso, por acharem que j tm um grupo mais do que suficiente. O que
acontece? Na noite da reunio, ningum aparece. Essa situao pode ser muito
desestimulante.
Uma reunio tpica de apresentao de oportunidades ser mais ou menos
assim: uma saIa com cadeiras arrumadas como uma platia de teatro, seja em
casa ou num hotel. Um quadro-negro ou um quadro branco em frente, montado
num cavalete. Um indivduo de terno fazendo uma palestra sobre a empresa, os
produtos e, claro, o pIano de marketing. A apresentao, na maioria dos casos,
dura uma hora e meia.
Entre as 22 pessoas que comparecem, haver 19 distribuidores e trs
novos convidados.
A maioria dos que foram convidados no apareceu. O indivduo fazendo a
apresentao dirige-se aos presentes. Est falando para apenas trs das 22
pessoas! Para o distribuidor que j compareceu a vrias reunies e presenciou
muitas vezes a mesma apresentao, tudo passa a ser tdio puro. Ele tende a
ficar cheio de tantas reunies.
Durante a apresentao, voc fica de olho nos convidados e percebe
inclinaes de cabea, um sinal positivo, enquanto o organizador faIa sobre a
empresa, os produtos e o pIano de marketing. Com tanta linguagem corporal
positiva assim, por que os convidados recusam a oportunidade quando
perguntados se conseguem imaginar-se comeando a trabalhar? No faz sentido
que possam gostar de tudo que viram e ouviram e, ainda assim, responder No.
A razo do No simples. Eles consideram bem-sucedida a pessoa que
est fazendo a apresentao. Imaginam que, para obter sucesso, tambm tero de
fazer apresentaes.
Talvez no imediatamente, mas, algum dia, tero de fazer isso algo de
que a maioria das pessoas tem mais medo do que da morte. Tm medo de se
colocar na frente de um grupo e falar. Agora voc pode compreender por que elas
recusam a oportunidade que lhes ofereceu. (A propsito, este ponto importante:
elas disseram No oportunidade, no a voc pessoalmente. No deixe que
esses Nos o desanimem.)
Comprovo esse ponto quando estou dirigindo seminrios. Tomo a palavra e
digo: Desde que meu tempo curto, s tenho tempo para chamar uma pessoa.
Os que estiverem interessados em se apresentar e dizer tudo que quiserem
durante os prximos trs minutos, queiram, por favor, levantar a mo.
Pouqussimos, menos de 5%, fazem isso. Voc deveria ver a expresso de
alvio no rosto dos que levantaram a mo quando eu disse que estava apenas
brincando.
Conheo centenas de pessoas que podem manter uma conversa por
qualquer tempo com um amigo tomando uma xcara de caf. Mas essas mesmas
pessoas se acovardam diante do simpIes pensamento de falar para um grupo. O

tamanho do grupo no faz diferena. Alguns presidentes de empresas comeam a


suar frio ao dirigir a palavra aos colegas da diretoria ou fazer uma apresentao
aos acionistas.
Voc gostaria de evitar esse medo enquanto monta sua organizao?
Gostaria de realizar apresentaes semanais de estimulantes oportunidades?
Voc pode. Logo que compreender COMO, sua organizao crescer muito mais
rpido.
Fazemos reunies com nossos distribuidores potenciais individualmente ou
em Sesses de Chiado (ver Apresentao num guardanapo N 8). Preferimos
nos reunir com eles em um restaurante e em uma hora de pouco movimento.
Sugerimos aos nossos convidados que tragam um gravador de fita. Eles podem
us-lo para, mais tarde, revisar a apresentao ou como ferramenta para ajud-los
a patrocinar seus amigos.
Prefiro sempre que tenham lido este MANUAL, Como construir uma
organizao de marketing Mutinve grande e bem -sucedida, antes de me
encontrar com eles. A leitura poder poupar-lhes bastante tempo. Se eles j
sabem como dirigir antes de voc se encontrar com eles, torna-se mais fcil
ajud-los a escolher um veculo. (Consulte a Apresentao num guardanapo N
3)
Aps alguns minutos de conversa descontrada sobre os beneficios do
MMN, diga-lhes que gostaria de fazer uma apresentao de vinte minutos sobre
sua empresa, produtos e pIano de marketing. J que voc anunciou que vai levar
apenas uns vinte minutos, isso implica que qualquer pessoa poderia aprender a
fazer uma apresentao nesse espao de tempo. Alm do mais, antes de aprendla, tudo o que tero de fazer passar a fita para os amigos.
Se voc precisar de uma hora e meia para apresentar a empresa, produtos
e plano de marketing, pode tornar-se seletivo demais com as pessoas com quem
vai marcar as reunies. Quantas demonstraes de hora e meia voc capaz de
fazer? Quando consegue reduzir a vinte minutos, voc poder ser produtivo
durante um intervalo para o caf ou fazer umas duas apresentaes durante a
hora do almoo.
Eu dividiria a apresentao de vinte minutos da seguinte maneira: trs
minutos para falar sobre sua empresa; sete para conversar sobre os produtos e
distribuir algumas amostras.
Reserve algo como dez minutos para explicar o pIano de marketing. Divida
o pIano total de marketing em vrias partes. Na maioria dos casos, voc no vai
precisar explicar as ltimas partes para conseguir que seu candidato d a partida.
Lembre-se, ele assumiu o compromisso de voltar escola durante cinco a
dez horas por semana, a fim de aprender o negcio. Na primeira reunio, no
tente ensinar tudo que ele vai aprender nos seis meses seguintes.
As duas palavras mais importantes em MMN so PATROCINAR e ENSINAR. A
palavra menos importante vender. Vender deve ser sempre substituda por
compartilhar.
Em seguida, as trs palavras mais importantes so EXPOR, ENVOLVER e
APERFEIOAR. Em primeiro lugar, voc EXPE a uma pessoa a sua empresa.
Em seguida, consegue que eIa fique ENVOLVIDA durante cinco a dez horas por
semana, durante os seis meses seguintes.
Seu conhecimento e sua motivao sobre a meta a ser alcanada no
negcio sero APERFEIOADOS enquanto ela prosseguir. Ela pode entrar
pensando em ganhar R$3.000 ou R$5.000 mensais adicionais, mas, aps se
envolver durante seis meses, seu pensamento ser provavelmente aperfeioado
par um rendimento de vrios milhares de dlares mensais.

Se o candidato potencial esquecer o gravador, use o seu e d-lhe quando


terminar exposio. Ao iniciar a apresentao de vinte minutos, pea-lhe que
escreva as perguntas que lhe possam ocorrer e explique que as responder
quando terminar de falar. Explique que, se tivesse de responder a perguntas
durante a apresentao, no poderia limit-la a vinte minutos.
A ferramenta que voc fornece ao seu novo distribuidor lhe d uma razo
vlida para manter a apresentao organizada, sem interrupo a cada dois
minutos. A apresentao gravada tambm sair mais organizada. Se tivesse de
responder a uma s pergunta durante a apresentao, isso seria o equivalente a
abrir a caixa de Pandora. Logo que comea a pular de um lado para o outro, voc
perder a continuidade da sua apresentao.
Se o candidato mostrar hesitao, indeciso se poder ou no conduzir o
negcio, diga-lhe simplesmente o seguinte: Antes de tomar sua deciso final, por
que no vem nossa sesso semanal de treinamento para ver como treinamos
nosso pessoal?
O objetivo dessa sesso semanal de treinamento de ensinar a seus
distribuidores como reunir-se com um amigo, tomando um caf, e lhe fazer uma
exposio de vinte minutos sobre sua companhia, produtos e plano de marketing.
A sesso inteira no deve durar mais de uma hora. Ao contrrio da reunio
de apresentao de oportunidades, na sesso semanal de treinamento voc dirige
a conversa para os distribuidores, e no para os convidados. J notou como uma
conversa se torna mais convincente quando a ouve e no quando eIa dirigida
diretamente a voc? Enquanto voc ensina aos seus distribuidores como eles
devem apresentar a empresa, os produtos e o pIano de marketing, seus
convidados tambm esto sendo treinados.
O resultado lquido desse estilo de ensino que agora voc tem 19
distribuidores que esto mais bem preparados para compartilhar a oportunidade
com outros, e trs convidados que se envolvem porque podem se ver conduzindo
o negcio. Uma nica pessoa pode ser a treinadora de uma cidade inteira, de
modo que voc no precisa nunca projetar a idia de que algum teria de dirigir-se
sozinho a um grupo para ter sucesso.
da mais alta importncia reunir seus distribuidores pelo menos uma vez
por semana. Lembra-se da Apresentao num guardanapo N 8, que trata das
sesses de chiado? Voc precisa manter juntos seus pedaos de lenha para
promover a energia necessria, de modo a habilitar seus distribuidores a serem
mais eficazes quando se dirigirem aos amigos.
No h necessidade de gastar muito dinheiro para conseguir um local de
reunies. H inmeros restaurantes que possuem uma sala nos fundos ou lateral
que voc poderia usar sem custo adicional. Simplesmente procure o gerente e lhe
explique que faz parte de um grupo de pessoas que gostariam de reunir-se ali
semanalmente. Comece a reunio s 20:00 e tudo acabar por volta das 21:30.
Convide o pessoal para chegar mais cedo (entre 18:30 e 19:00) a fim de
jantar antes da reunio. O gerente no precisa contratar pessoal extra, uma vez
que os pedidos podem ser despachados medida que as pessoas chegam. Alm
do mais, se os garons ficarem ocupados demais, voc no se preocupar
querendo um servio rpido. O dono/gerente do restaurante ficar satisfeito com
esse arranjo, e os garons, tambm. Finalmente, lembre ao pessoal que deixe
generosas gorjetas.
Esse arranjo no deve lhe custar nada alm do preo das refeies e as
gorjetas habituais. Os distribuidores que no quiserem jantar devero chegar por
volta das 19:45. Determinamos que esse tipo de arranjo muito conveniente para
que seus distribuidores convidem outras pessoas. Voc pode mesmo oferecer-se

para pagar o jantar ou o caf do convidado. Uma vez tenham registrados como
distribuidores, cada um paga o seu.
No h mal nenhum em convidar qualquer pessoa para a reunio de
treinamento, mesmo que eIa no tenha assistido a sua apresentao de vinte
minutos. Ela a ver enquanto o instrutor estiver ensinando aos distribuidores como
apresent-la. Ao fazer os convites, enfatize com os convidados que eles
comparecero a uma sesso de treinamento, e no a uma reunio de
apresentao de oportunidades. Eles sabero das oportunidades durante o
treinamento.

FRASES IMPORTANTES E
RESPOSTAS A OBJEES
Como observei na Apresentao num guardanapo N 4, sua empresa deve
parecer um grande prdio em construo. Voc no pode v-lo at que ele
comece a subir, e isso no pode acontecer at que voc tenha construdo
fundaes slidas. Em MMN, ningum pode ver a renda que vai obter (uma
importncia substancial) at que tenha lanado tambm os alicerces.
Conversando com algum que no entende de vendas:
Vejo que voc tem dvidas em participar. Compreenda que, se disse que
sim, eu o estarei treinando. Compreenda tambm que se eu achasse que voc no
poderia faz-lo, estaramos conversando sobre outro assunto.
A pergunta que voc deve fazer a si mesmo sobre a explicao anterior a
seguinte:
Por que eu iria convencer uma pessoa a participar de meu negcio, se
achasse que eIa no seria capaz?
Poder tambm comentar: Uma vez que voc esteja neste negcio h
trinta dias e conhea apenas uma frao sobre o negcio que conduzo, voc vai
compreender por que estou to animado com a oportunidade que voc tem.
Vou ter que vender?. No. Os produtos sero distribudos durante o
processo de construir seu negcio, de compartilh-los com seus amigos. J
assistiu a uma apresentao de cristais, panelas de cozinha, alarmes de incndio
ou aspiradores de p? nisso que a maioria pensa que uma venda consiste. Essa
a definio dada por 95% de pessoas que no tm jeito para vender sobre o que
pensam ser uma venda. Elas definem vendas como visitar estranhos, tentar
convenc-los a comprar alguma coisa que provavelmente nem querem e da qual
nem precisam.; Voc nunca faz isso em MMN. Em primeiro lugar, voc trata com
pessoas que conhece. Em segundo, voc deve estar trabalhando com produtos
que elas querem e dos quais necessitam.
uma pirmide?. No. A principal diferena entre pirmides e MMN que
elas so ilegais. MMN existe h mais de trinta anos, e se fosse ilegal, teria sido
fechado h muito tempo. Acredito que, na maioria dos casos, esta objeo se deve
a medo de fracasso. A pessoa com quem trata tem medo de experimentar seu
programa, e ao perguntar se uma pirmide, acha que voc a deixar em paz,
porque a maioria dos distribuidores no sabe como responder.
No tenho dinheiro para entrar num negcio. A pessoa pode ingressar na
maioria das empresas de MMN com menos de R$ 150. A menos que queira
passar o resto da vida trabalhando para outra pessoa, eIa no pode se dar o luxo
de no entrar no negcio. Minha definio de chegar l : ter mais dinheiro do
que pode gastar e ter tempo para gast-lo.
Na minha opinio, voc nunca chegar l trabalhando para outra pessoa.
Minha mulher/marido no vai se interessar. No deixe que essa resposta o
desarme. Na maioria dos casos, apenas um dos parceiros que inicia o negcio.
To logo obtenha sucesso, o outro cnjuge embarcar na canoa. Quando
isso acontece, seu negcio pode realmente decolar. Em MMN, quando um casal
constri junto o negcio, no uma questo de 1 + 1 = 2, 1 + 1 = mais. Voc
consegue um efeito sinrgico realmente poderoso.
H vantagem em ser patrocinado diretamente por uma empresa? No. De
fato, eu consideraria isso uma desvantagem. Quanto mais distribuidores voc tiver
entre voc e a empresa, melhor. Todos em sua linha ascendente devem estar

ajudando-o e apoiando suas atividades. Quando patrocinado por uma empresa,


voc trabalha sozinho.
At que linha abaixo devo ir com meu grupo? Quanto mais fundo, melhor.
Muitos distribuidores no trabalharo alm do nvel em que tm remunerao.
Acho isso um erro.
Lembra-se da Apresentao num guardanapo n 9? Quando voc trabalha
alm de seu nvel direto de remunerao, voc coloca calor sob os distribuidores
que lhe pagam.
Minha empresa diz que no posso me ligar a outra. interessante notar
que algumas empresas adotam essa atitude. Ficam felizes em aliciar distribuidores
de outras empresas, mas no toleram se algum faz o mesmo com elas. Essas
so as mesmas empresas que dizem: Venha trabalhar conosco e ganhe sua
liberdade. Logo que voc faz isso, elas passam a querer ser donas de voc.
Estou contente com minha empresa. Ento, por que me ligar a outra? Ns
acreditamos em ajudar nossa indstria, o MMN. Quando queremos alguma coisa
para nossa famlia, preferimos nos ligar a uma empresa e comprar o produto ao
atacado a compr-lo no varejo ou ponto de venda direta. Voc pode se
comprometer com vrias empresas para comprar produtos no atacado. Contudo,
poucos distribuidores tero sucesso se tentarem construir uma organizao com
mais de uma.
Estou cheio de MMN, Minha companhia acaba de entrar em concordata.
Isso equivaleria a ir cidade, jantar fora, comer mal e ento concluir que todos os
restaurantes do local so ruins. Lembre-se, voc no pode fracassar em MMN. S
pode mesmo desistir.
Se a companhia a que est ligado vai para o buraco, procure outra. Desistir,
nunca. Na sua lpide, visualize dois possveis epitfios: (Escreva seu nome no
espao em branco.)
A) Aqui jaz uma pessoa que tentou uma nica vez na vida e desistiu; ou
B) Aqui jaz uma pessoa que nunca teve sucesso, mas que nunca deixou de
tentar.

QUANDO DEVO DEIXAR MEU EMPREGO REGULAR?


Muitos distribuidores sentem cedo demais nsia de dedicar tempo integral
nova atividade. Este um grande erro. Coloca grande presso sobre eles para
ganhar dinheiro AGORA. difcil trabalhar em suas fundaes quando o aluguel
vence esta semana. Voc no deve deixar o emprego at que tenha feito uma
reserva e esteja ganhando pelo menos duas vezes mais com o MMN do que no
trabalho regular. Lembre-se de que sua remunerao s paga uma vez por ms
(no caso da maioria dos programas). A maioria das pessoas est acostumada a
receber salrio em base semanal. Alguns at o chamam de semanada.
De que maneira voc descreveria graficamente a diferena entre vender
muito, patrocinando uma base ampla, e trabalhar com poucos distribuidores
seriamente interessados (cinco de cada vez) linha abaixo?

O distribuidor que vende muito e patrocina uma base ampla estaria na linha
A. O que trabalha com alguns distribuidores seriamente interessados estaria na
linha B. Pergunte a seu novo distribuidor em que linha ele gostaria de ficar. Se ele
responder B, pergunte: Voc compreende que estar na linha B significa que no
vai ganhar muito dinheiro nos primeiros meses? Mais uma vez, voc est
tentando programar a mente deles para um perodo de seis meses.

LEI DAS MDIAS


Observe e monitore os fatos do seu cotidiano profissional, pois vers que sempre
ters uma mdia, como por exemplo, media de visitas por dia, media de vendas, media
de objees.

MDIA 10:6:3:1
10 OUVEM
6 FICAM ANIMADOS
3 SE ASSOCIAM
1 DESAPARECE
1 COMPRA O PRODUTO
1 ALCANA O SUCESSO
A I D A todo o processo da Venda
A teno chamar a ateno do cliente pelo nome e elogio.
I nteresse levantar o interesse do cliente em conhecer seu produto atravs de
perguntas.
D esejo explicar os benefcios do produto focado no desejo do cliente.
A co fechar a venda usando as tcnicas.
PILARES DO APRENDIZADO
Incompetente Inconsciente No sabe o que no sabe.
Incompetente Consciente Sabe o que no sabe.
Competente Consciente Sabe o que sabe.
Competente Inconsciente No sabe o que sabe.
A CORAGEM NESCE NUM BERO CHAMADO DIFICULDADE.

MARKETING EXCLUSIVO NIPPONFLEX HIERARQUIA:


INDICADOR: toda pessoa ou cliente que indica algum para comprar o nosso
produto, sem estar presente na hora da venda.
Recompensa do indicador:
Um brinde ou 5% do valor da venda.
MONITOR a pessoa que aprendeu a marcar visita junto ao cliente e acompanha o seu
Pai Empresarial para a demonstrao e venda do produto.
Recompensa do monitor:
10% de comisso do valor da venda (Sobre encargos financeiros no incide comisso).
A comisso do Monitor paga exclusivamente por seu Pai empresarial no mximo no
ato da entrega do produto, em dinheiro ou com o primeiro cheque do prprio cliente.
PR DISTRIBUIDOR o monitor que:
Acompanhou o seu Pai Empresarial em no mnimo, 10 (dez) vendas de colches (casal
ou solteiro);
Estudou sua pasta de apresentao durante 36 horas. Sabe fazer a demonstrao do
produto e o fechamento da venda. Est preparado para assumir o trabalho e a
responsabilidade total da venda e a entrega dos produtos sem a presena do seu Pai
Empresarial.
Recompensa do Pr Distribuidor:
25% de comisso em suas vendas pessoais
15% para as vendas que tiverem necessidade de acompanhamento do seu Pai
Empresarial
13% de comisso das vendas de toda a sua rede de monitores, que o pr-distribuidor
tenha efetuado a venda. Caso o D.A. tenha que acompanhar a rede de Monitores (fazer o
ABC dos monitores) de seu Pr Distribuidor, o Pr Distribuidor ter direito aos pontos e
afiliao. Nesse caso, a participao do Pr-Distribuidor na comisso da venda, depende
de negociao prvia, entre D.A. e o Pr-Distribuidor, antes de iniciar o trabalho; A
Comisso do Pr-Distribuidor paga exclusivamente pelo D.A., seu Pai empresarial. O
Pr-Distribuidor recebe a comisso nas mesmas condies de venda. Se a venda for
vista, a comisso vista, ser for parcelada com cheque, a comisso poder ser
parcelada e paga com os prprios cheques do cliente, porm, em ambos os casos, devem
ser pagas no ato do recebimento.
DISTRIBUIDOR AUTORIZADO:empresrio do ramo de colchoaria.
Recompensa do D.A:
50% de comisso em suas vendas pessoais
25% de comisso das vendas de sua rede
COMISSO ESPECIAL (De Fabrica) 13% de comisso sobre o volume de compras
dos filhos D.As diretos (1 Gerao) 5% de comisso sobre o volume de compras dos
NETOS D.As (2. Gerao) 2% de comisso sobre o volume de compras dos
BISNETOS D.AS (3 Gerao)
COMISSO DISTRIBUIDOR GRADUADO SAFIRA: Formar 4 filhos direto D.As e
ajudar at a 3 Gerao a gerar 80 Pontos por 2 meses consecutivos, ser Leader Trainer,
ter direito a + 5% COMISSO ESPECIAL sobre o volume de compras de sua
organizao.
RUBI: Formar 7 filhos direto D.As, sendo 1 Safira e ajudar sem limite de gerao a
gerar 200 pontos por 2 meses consecutivos, ser Mster Trainer, ter direito a + 7%
COMISSO ESPECIAL sobre o volume de compras de sua organizao.

DIAMANTE : Formar 10 filhos direto D.As, sendo 2 Safira e 1 Rubi e ajudar sem
limites de gerao a gerar 500 pontos por 2 meses consecutivos, ser Diamond Trainer
ter direito a + 10% COMISSO ESPECIAL sobre o volume de compras de sua
organizao. Os nveis de diamante podem chegar at a sxtuplo nvel, ou seja, os
ganhos variam de 10% a 15% do volume de compras da organizao.
TREINAMENTO E WORSHOPS
Reunio de Gabinete:
Nesse encontro os lderes ensinaro o passo a passo do negcio para os novos monitores
e Pr-distribuidores.
Reunio Mesa Redonda:
Esses encontros so realizados entre lderes no negcio para discusso de estratgias de
vendas e montagem de rede, sempre acompanhados de um lder maior.
Reunio de Gabinete para Novo Monitor:
Encontro no lar do novo monitor para instrues de incio no negcio pode ser
ministrado pelo Pr-Distribuidor ou Distribuidor.
Workshop de Negcio:
Trata-se de um encontro de negcio, normalmente realizada em espao pblico; Hotis
ou Salas de eventos onde feita uma apresentao sobre sade e plano de negcio para
novos candidatos empreendedores e clientes.
CONVENO ANUAL Maior evento do negcio, acontece uma vez por ano, na
primeira ou segunda semana de Janeiro. Verifique a agenda com seu Distribuidor.

SCRIPT DO MONITOR
ABC o sistema de vendas adotado pela Nipponflex, chamado de Marketing da
Amizade. No comeo voc no precisar vender, apenas far os agendamentos com seus
amigos e dever acompanhar seu pai empresarial nas 10 primeiras vendas. Com isso
voc ter a oportunidade de ter pelo menos 10 aulas prticas de como demonstrar,
fechar o pedido, realizar as entregas e fazer o acompanhamento do ps-venda.
Demonstrador Pai Empresarial
OS SETE PASSOS PARA O SUCESSO
1. SER USURIO(A) DO PRODUTO
2. ELABORAR LISTA DE NOMES (MIN. 100)
3. CLASSIFICAR: (XXX) AMIGOS PESSOAIS, (XX) AMIGOS COMERCIAIS, (X)
CONHECIDOS.
4. AGENDAR VISITA: RESIDNCIA AGENDADO (COM O CASAL).
5. COMPANHAR O SISTEMA ABC. LDER EM 10 DO A C B
Monitor Voc Cliente
6. ESTUDAR A PASTA 36 HORAS.
7. FAZER A VENDA SIMULADA COM O SEU PAI EMPRESARIAL.
ETAPAS DA VENDA
1. AGENDAMENTO
2 VENDA
3. ENTREGA
4.PS-VENDA
COMO AGENDAR VISITAS
1 PASSO LISTA DE NOMES
Fazer lista de nome de TODAS as pessoas que voc conhea.
Essa lista deve ter aproximadamente 100 nomes.
Com a lista de nomes pronta, ande com ela no bolso e todos os dias acrescente mais
nomes.
Lembre-se que assim como numa empresa tradicional o cadastro de clientes o ponto
de partida para iniciar os negcios. Voc pode pensar que no conhece tanta gente, mas
pesquisas demonstram que voc aos 25 anos provavelmente conhece mais de 2000
pessoas pelo primeiro nome. Selecione primeiro os nomes que realmente sejam seus
amigos e parentes mais ntimos, aqueles que voc convidaria para ser sua testemunha de
casamento e lhe daria um excelente presente, ou seja, os que tm condies financeiras
de comprar.
Classificao da lista de nomes:
Parentes e Amigos ntimos XXX
Contatos Comerciais XX
Conhecidos X

O QUE FAZER SE ESGOTAR?


QUANDO A MINHA LISTA SE ESGOTAR
Esta a pergunta mais freqente que os novos monitores fazem. A primeira
soluo re-visitar todos os seus clientes e pedir INDICAES.
Outra forma de aumentar sua lista estar aberto sempre para novas amizades em
qualquer situao: na fila do supermercado, no banco, nas festas, etc. A qualquer hora
do seu dia-a-dia, voc poder encontrar algum que esteja em busca de uma boa
oportunidade de negcios ou com necessidade de utilizar nossos fantsticos produtos.
COMO AGENDAR UMA VISITA
Pegue sua agenda e v diretamente na casa do seu amigo sempre em horrio
diferente que voc costuma visit-lo. No gaste mais que trs minutos na marcao,
para no se estender no assunto. Sempre demonstre estar com pressa.
NA HORA DE LIGAR PARA OS AMIGOS:
1. Faa sua lista de amigos 3x que so as pessoas que temos intimidade; so aquelas que
conhecemos o marido e a mulher, assim como os filhos. Conhecemos seus hbitos,
temperamento, profisso, time, religio etc ;
2. Depois de fazer a lista, segue uma dica importante: nunca comece por aquele amigo
que muito extrovertido e brincalho, uma vez que ele pode espalhar para todos os
amigos que voc est vendendo colches e ai prejudicar as prximas abordagens;
3. Depois de uma visita realizada, podemos sugerir para o casal de amigos, no
compartilhar com os demais para que possamos ter a oportunidade de apresentar este
grande benefcio para os demais. Lembre-se que natural do ser humano quando ns
falamos em vender algo as pessoas normalmente se armam e s compram quando saem
de casa com este objetivo;
4. Na hora de comear a ligar para os amigos, pode ocorrer um pequeno nervosismo, se
voc no tem este hbito e isto muito normal no comeo. Tudo uma questo de
treino;
5. Na hora de ligar no diga que est como muita saudade e deseja ver os amigos, pois
isso causaria um grande desconforto na amizade, uma vez que eles iriam perceber que
se trata de uma venda;
6. Sobre o que deve ser dito: Ponha a conversa em dia sobre diversos assuntos e no final
diga apenas que voc precisa falar com ele e a esposa sobre um assunto do seu interesse
e sugira pelo menos duas alternativas de dias e horrios do tipo: Preciso falar com
vocs dois! Pode ser na segunda ou na quarta e que tal as 19:00 horas Pode ainda dizer
no final: To levando um grande amigo para vocs conhecerem. Depois disso no
alongue a conversa e evite que o ouvinte lhe faa perguntas. Esteja sempre propondo as
alternativas;
7. Voc vai aprender que na atividade profissional de vendas, somos a parte ativa de
todo o negcio, uma vez que neste tipo de situao o cliente no saiu de casa para
comprar algo. Ele est no seu reduto pronto a oferecer uma srie de objees. Seja como
caador, no bom sentido claro, como a parte ativa da conversa. Procure sempre fazer
as perguntas e no o contrrio. Lembre-se de que quem pergunta domina a conversa!
8. O seu amigo pode perguntar a queima roupa: venda? Voc poder ficar surpreso
com a pergunta e por uma frao de segundos no saber o que responder. Neste caso
nunca minta, contudo voc pode desconversar do tipo: Fulano, ns somos grandes

amigos e se um dia eu fosse sua casa para isso, ser que voc no poderia me ouvir
por alguns instantes? Se ele seu amigo, claro que com essa resposta voc o deixaria
constrangido.
9. Se voc tem liberdade com ele, voc pode ainda responder de outra forma: Deixa de
ser curioso! Logo mais a gente conversa e desligue o telefone.
ANTES DE AGENDAR:
Verifique com seu pai empresarial os dias e horrios disponveis na agenda dele (a)
para a demonstrao e venda.
Imediatamente aps o agendamento confirme com o seu pai empresarial o dia e
horrio para que se faa reserva. Em caso de cancelamento do seu cliente, comunique
imediatamente seu pai empresarial para que ele disponibilize o horrio para outro
monitor.
TCNICA DO FORM CONTE SUA HISTRIA: Inicie a conversa utilizando a
tcnica do FORM: tcnica utilizada com as pessoas que ajuda a quebrar o gelo:
FAMLIA
OCUPAO
RECREAO
MENSAGEM
EXEMPLO DE AGENDAMENTO:
Primeiro foque a FAMLIA; Ol Fulano (a) como tem passado? E os filhos como
esto? Os meus j esto estudando etc. etc.
Depois a OCUPAO; E o trabalho ou os negcios como esto indo? Ns estamos
trabalhando muito graas a Deus etc. etc..
Depois RECREAO; E ai tem viajado muito? Tem ido para a praia, chcara etc. Ns
estamos para visitar nossos parentes em tal lugar etc. etc..
Antes da MENSAGEM final, voc ir agendar uma visita; Ento amigo(a), outro dia
lembrei de voc...Conheci uma novidade na rea da sade. E tenho certeza que voc ir
querer conhecer tambm...
NO AGENDAMENTO:
70% da venda est na marcao da visita.
O seu desafio conseguir o compromisso da visita com seu cliente.
O agendamento deve ser na CASA COM O CASAL, nunca em local de trabalho.
Pergunte ao cliente se o horrio no ir atrapalhar sua novela ou seu programa
preferido, pois preciso de meia hora ou quarenta minutos.
Seu cliente tem que ficar curioso sobre o assunto. NUNCA FALAR QUE
COLCHO.
Marque em sua agenda na frente do cliente e confirme que em tal hora voc estar
aqui sem falta. Valorize a visita.
Certifique-se que seu cliente saiba que ser uma visita comercial sobre um produto
que voc adquiriu e que voc ir levar um(a) especialista para fazer a demonstrao.
O amigo pergunta; Que novidade essa?
Voc responde com outra PERGUNTA; Voc j ouviu falar em Photonterapia?... Voc
j ouviu falar em Radiofreqncia Pulsatil?
Normalmente o amigo responder:No
E voc exclamar; Nooooooo? Como Eu no conseguirei te explicar direito agora, e
para que voc possa conhecer melhor como funciona essas terapias, precisamos agendar
uma visita na sua residncia. Que dia melhor para conversarmos? De Semana ou de

Final de Semana? O cliente no tem como fugir ele ter que responder um ou outro;
Exemplo. noite durante a semana mais tranqilo... Voc continua
PERGUNTANDO.. Pode ser na prxima 6. Feira s 19.30 hs? Assim que o seu
potencial cliente concordar com o dia e horrio voc esclarece a MENSAGEM FINAL;
Nossa visita ser rpida de no mximo 30 a 40 minutos, levarei um ESPECIALISTA
para fazer uma demonstrao para voc em sua casa junto com Sua esposa (esposo),
trata-se de um produto que estamos usando e quero compartilhar com voc, a sua
opinio para mim muito importante.
Se perguntarem: -- Mas que produto este?
Responda: Exatamente sobre isto que vamos falar!
Se ele insistir responda: Voc me conhece, eu no fao as coisas pela metade, se eu
adiantar alguma coisa voc poder dar uma opinio precipitada, e a sua opinio para
mim muito importante.
-Ento est confirmado o nosso horrio para 19:30 hs 6. feira na sua casa, Ok?
-Estou anotando na minha agenda para no me esquecer.
Um grande abrao e at 6. Feira...
DICA: UMA VEZ CONFIRMADA A VISITA COM DATA E HORRIO, NUNCA
LIGUE PARA O CLIENTE PARA CONFIRMAR A VISITA NA VSPERA. CERCA
DE 70% DAS PESSOAS RESOLVEM CANCELAR QUANDO TEM A
OPORTUNIDADE... QUER TER SUCESSO??? CONTE SUA HISTRIA E
MARQUE NO MNIMO 3 VISITAS POR DIA.
3-COMO SE COMPORTAR NA VISITA Como a Pessoa B deve agir?
1. Usar roupas adequadas ao trabalho Seja pontual, jamais chegue atrasado no
cliente..
2. No falar assuntos que possam envolver muito o cliente (problemas pessoais,
futebol, crise do pas, poltica ou religio) fazendo com que cliente desvie
ateno do assunto principal, A VENDA]
3.
4. Dependendo da situao voc poder ou no entrar na casa do cliente j levando
a makete;
5. Est situao dever ser avaliada pelo distribuidor em conjunto com o monitor,
pois tudo depende da forma como o cliente poder reagir. Voc poder, depois
do quebra-gelo, fazer uma pequena introduo e a entrar com a makete ou,
considerando o perfil a ser visitado, possvel j adentrar com a makete na casa
do cliente
6. No momento da entrada na casa do cliente, o monitor dever apresentar o
distribuidor da seguinte maneira: "Este fulano de tal um grande amigo (a)
meu". bom dar esta nfase para que o cliente saiba que seu amigo no est
colocando uma pessoa dentro de sua casa sem nenhuma referncia - um grande
amigo meu!
7. Pea gentilmente para desligar a TV Desligue o celular Procure sentar-se ao lado
dos clientes, nunca ao lado do Demonstrador.
8. O quebra-gelo pode durar de 15 a 20 minutos e o monitor deve se comportar
como algum que est trabalhando no negcio. Ele introduz assunto falando ao
cliente do seguinte modo: Fulano, meu amigo, estou aqui pelo motivo de estar
desenvolvendo um trabalho na rea do bem estar. Estou trabalhando numa
empresa chamada Nipponflex. O Beltrano (referindo-se ao distribuidor) meu
lder na empresa e na verdade estou sendo treinado para chegar onde ele chegou.

Gostaria que o amigo ouvisse o que ele tem a lhe dizer que ser muito
importante para voc, eu tenho certeza!
9. muito importante evitar assuntos de cunho negativo e que venham prejudicar a
venda. Exemplos: despesas com construo, problemas sociais, crise econmica,
poltica, religio e futebol...
10. Lembre-se que o ponto importante do quebra-gelo criar um ambiente de
empatia entre todos e principalmente entre o cliente e o desconhecido
distribuidor;
11. Na hora do fechamento (aps a demonstrao da pasta) no pedir gua ou ir ao
banheiro
12. Devemos perceber o assuntos que mais encantam o cliente e tentar conduzir a
conversa de tal forma que o mesmo esteja a vontade com o distribuidor;
13. Depois do quebra-gelo, o distribuidor dever introduzir o assunto em pauta com
muita habilidade
14. No sair, ficar atento at o final.
15. Ajudar o cliente a decidir dizendo: Pode comprar que bom!!, somente
comentrios POSITIVOS.
16. Na hora em que o cliente estiver olhando a tabela, fique em silncio, quem fala
primeiro perde.
17. Nunca queira ajudar o A Demonstrador a vender, defenda o seu cliente
dizendo; A faa para o meu amigo a condio que voc fez para mim. Ex; D
um travesseiro de brinde...
18. Nunca deixe transparecer alegria no fechamento, ou decepo caso a venda no
ocorra.
No fale demais, no final, despea-se cordialmente e saia. Aps ter sado da casa
do cliente, converse com o A e faam uma anlise juntos dos pontos fortes e
pontos a melhorar da venda, tire suas dvidas e se tiver alguma crtica ou
sugesto, no hesite em falar. Lembre-se, amanh ser voc que estar vendendo
com seus monitores, aproveite ao mximo todas as vendas, APRENDA ao vivo.
A POSTURA DO MONITOR NA HORA DA VENDA
1. CHEGANDO A CASA DO CLIENTE - O monitor dever apresentar na entrada o
distribuidor dizendo: "Este fulano um grande amigo meu";
2. DURANTE O QUEBRA-GELO - O monitor dever provocar um ambiente de
conversa em que possibilite um clima agradvel para o relacionamento entre o cliente e
o distribuidor. Deve evitar assuntos polmicos tais como: poltica, futebol e religio e
assuntos negativos tais como: crise, morte, despesas e perdas ou assuntos ntimos entre
o monitor e o cliente do tipo: famlia e passado. O monitor deve entender que o objetivo
do quebra-gelo a aproximao do cliente com o distribuidor;
3. INTRODUO AO MOTIVO DA VISITA - O quebra-gelo pode durar de 15 a 20
minutos e o monitor deve se comportar como algum que est trabalhando no negcio.
Ele introduz assunto falando ao cliente do seguinte modo: Fulano, meu amigo, estou
aqui pelo motivo de estar desenvolvendo um trabalho na rea do bem estar. Estou
trabalhando numa empresa chamada Nipponflex. O Beltrano (referindo-se ao
distribuidor) meu lder na empresa e na verdade estou sendo treinado para chegar onde
ele chegou. Gostaria que o amigo ouvisse o que ele tem a lhe dizer que ser muito
importante para voc, eu tenho certeza!
4. SUGERE O LUGAR DE APRESENTAO - O monitor deve tomar a iniciativa de
sugerir o local de apresentao. Durante a visita o cliente deve perceber a atuao do

monitor como participante direto do negcio. Se ele omite sua participao, na mente do
cliente, naquele momento, s existe um vendedor que o distribuidor;
5. PEDE OS ELEMENTOS DE TESTE - O ideal sempre o monitor tomar a iniciativa
e, neste caso, ele pede os elementos para aplicao do teste (limo, sal, vinagre, bebida
alcolica ou cigarro);
6. ELIMINA AS DISTRAES - O monitor deve eliminar tudo aquilo que atrapalha a
apresentao, tais como: TV, SOM, cachorro, menino e outros;
7. PARTICIPA DO FECHAMENTO - O fechamento so as tcnicas de convencimento
para que o cliente seja convencido de que ele precisa investir em sua sade. Neste
momento, o papel do monitor de muita importncia no testemunho como usurio. O
monitor como usurio, pode falar a seu amigo da seguinte forma: Fulano, estou aqui
por que sou usurio do equipamento e realmente o mesmo trouxe grandes benefcios
para minha sade. Eu no viria aqui seno por dois motivos: primeiro que voc uma
pessoa especial e gostaria de compartilhar isso com voc e a segunda que eu no lhe
contaria nada se o produto no fosse muito bom. Amigo voc precisa investir em sua
sade. Na medida do possvel, faa o que melhor voc puder;
8. PARTICIPA DA NEGOCIAO - O monitor no deve prejudicar a negociao que
est acontecendo com o cliente. Na negociao ele deve deixar o distribuidor conduzir a
conversa com o cliente. Sua participao deve se restringir no mximo em ajudar o
cliente na sua deciso. O monitor fala ao distribuidor: "fulano, v o que voc pode fazer
pelo meu amigo (o cliente)" ou "veja o que voc pode fazer para facilitar a vida dele";

APRESENTAO DA PASTA PADRO


Primeiramente gostaramos de agradecer-lhes por estar nos recebendo
gentilmente em sua casa.
Dizer-lhes que um privilgio para ns esta apresentando para voc o nosso
magnfico equipamento.
???? e???? O nosso produto no divulgado pela mdia e nem vendido no
comrcio tradicional. Toda divulgao feita atravs da indicao, valorizando a
amizade e as pessoas.
O ??? e a ??? Compraram o nosso equipamento j sentiram muitas melhorias na
sua qualidade de vida. E na sade. Por isso pedi a ele que me indicassem algum amigo e
eles me indicaram voc.
A partir de agora com sua permisso apresentarei esta pasta. Tudo que esta
escrito nela foi desenvolvido por uma equipe de mdicos, pesquisadores e
fisioterapeutas. Tudo que eu disser tem respaldo jurdico. A nossa empresa assume tudo
que nela est escrita. Vocs tero um respaldo da lei no que se refere aos direitos do
consumidor. Temos aqui tambm um parecer mdico, ou seja, o nosso produto
assinado por um mdico cardiologista Marco Aurlio dos Santos Rosa.
Com sua licena podemos comear? Voc conhece ou j ouviu falar da
Nipponflex?!
Bem vindos ao mundo Nipponflex!!! Preservando a vida! Nesta lmina podemos
observar a natureza, o cu, gua, a terra, o homem. Vemos tambm o nosso planeta
observe que ele est nas mos do ser humano, o que nos faz refletir que a nossa vida e a
vida do planeta depende de todos. O dom mais precioso para ns a VIDA. Devemos
cuidar de ns e de todos que amamos. Nossa empresa se preocupa com a sade das
pessoas e com a sade do planeta.
Nipponflex uma fbrica 100% brasileira, sua matriz est localizada em
Maring PR. Temos 15 filiais em pontos estratgicos do Brasil, inclusive em
MANAUS, na Irlanda, e tambm por vrios pases da Europa. Nela so produzidos
equipamentos de alta tecnologia, desenvolvidos para proporcionar ao nosso cliente o
bem-estar e cuidado com a sade. Nosso presidente internacional o Sr. Valdenir
Gonalves de Sales, no segmento desde 1987, atuando na Europa e no Brasil.
Responsvel pela exportao do nosso produto para vrios pases.
??? e ??? Em sua opinio o que mais importante para se ter uma boa sade?
Uma alimentao saudvel e balanceada, atividade fsica regular, sempre autorizada
pelo mdico. Pelo menos 30min diariamente. Lazer, afinal ningum de ferro. Nada
melhor que fazer uma atividade prazerosa. E por fim, o mais importante, UMA BOA
NOITE DE SONO..., podemos ficar sem comer, sem fazer uma atividade fsica, sem
lazer, porm sem dormir ningum consegue ficar, concordam comigo?!!! Se tivermos
essas trs coisas certamente chegaremos melhor idade com sade, cheios de vida e
energia podendo curtir tudo de bom que a vida nos oferece!!! Concordam?! Mas tenho
uma novidade para vocs! Sabe qual ?
Segundo a OMS, em 2020 a expectativa de vida poder chegar a 101 anos. No
uma maravilha, chegar aos 101 anos gozando de boa sade e tendo uma excelente
qualidade de vida. Nosso equipamento vai possibilitar a vocs viver bem e com sade.
Afinal a sade o bem mais precioso para ns! No mesmo?!
Contudo o cenrio atual e o estilo de vida moderno comprometem a qualidade
dessa longevidade! Antigamente 90% da populao viviam na zona rural, em contato
direto com a terra, com o meio ambiente, respirando um ar puro se alimentando

naturalmente e nas horas certas, vivendo com tranqilidade e em harmonia com a


natureza. Hoje a situao se inverteu, estamos vivendo sobre a terra, porm isolados
dela. Dificilmente pisamos descalo na terra, nossos quintais so cimentados, nossas
ruas so asfaltadas, muitos moram em apartamentos, o que dificulta mais ainda o
contato com a terra; que essencial para nosso equilbrio fsico e mental, sem contato
com a terra no podemos descarregar nossas energias negativas e nem recebermos a
energia que ela nos proporciona. Alm disso, somos agredidos diariamente pela
poluio das fbricas, dos automveis; pela poluio sonora que cada vez maior;
alimentamo-nos mal e apressadamente, trocamos frutas, verduras, por lanches rpidos
pouco saudveis e muito calricos. Vivemos num corre-corre, no temos tempo para
nada, e o PIOR, quando chegamos a nossa casa, cansados, NEM TER UM SONO DE
QUALIDADE CONSEGUIUIMOS! Concordam?! Essa mudana de cenrio provoca
um desequilbrio no nosso organismo. OBS par pessoas que moram no interior. Na
nossa cidade essas agresses no acontecem como nas grandes cidades, porm somos
agredidos pelas preocupaes do dia a dia, com o marido, com a esposa, com os filhos,
com a casa, com as finanas... (Essas preocupaes provocam em ns o estresse.)
Com isso surgem as conseqncias que so: as dores, inflamaes, enxaquecas, rigidez
nos ombros, problemas de coluna, tenso, m circulao, irritabilidade, mau humor,
insnia, estresse...; alm das doenas que so adquiridas precocemente como: diabetes,
artrite, hrnia de disco, osteoporose ( que a descalcificao dos ossos, o que combate a
osteoporose comprovadamente a preveno), infeces, depresso, hipertenso,
derrame (AVC), (as doenas do aparelho circulatrio so a principal causa de morte no
Brasil. O AVC quando no fatal, deixa seqelas em cerca de 70% dos pacientes.
Algumas so leves e passageiras, outras graves. As mais freqentes so as paralisias em
partes do corpo e problemas de viso, memria e fala. So dois tipos: Isqumico, onde
ocorre a interrupo do fluxo sanguneo em uma regio do crebro pela obstruo de
uma artria por um cogulo e o hemorrgico, caracterizado pelo sangramento no
crebro provocado pelo rompimento de um vaso sanguneo.) infarto do miocrdio...
Enfim 70 milhes de brasileiros sofrem com dores!!! E isso PREUJUDICA NOSSO
RENDIMENTO!!! Ento com prevenir esses males?
??? e ???Uma boa qualidade de vida est relacionada com o equilbrio?
Concordam?! Esse equilbrio s mantido atravs do tringulo da vida. Veja, nossa
vida sustentada por trs pilares: alimentao equilibrada rica em protenas, vitaminas,
carnes magras, carboidratos, frutas e verduras...; exerccio fsico correto, e o principal
um SONO REM? Vocs sabem o que o SONO REM? REM significa em ingls
(rpido movimento dos olhos). o 5 estgio do sono ele essencial, pois permite que
o nosso organismo reponha as perdas do dia e se reabastea de energia. O SONO REM
tem como caracterstica a lembrana do sonho, inclusive cores. Vocs sonham todas as
noites. SABIAM?! Vocs conseguem se lembrar todos os dias com o que sonharam? Se
no se lembram, sinal de que no conseguiram alcanar o SONO REM! durante o
SONO REM so liberados os hormnios da vida e do bem-estar. s vezes vocs j
acordaram cansados?! necessrio ter um sono reparador!!!Quando isso no acontece
aparecem os distrbios do sono, so eles: inibio da liberao dos hormnios do
crescimento; por isso que quando somos beb, crianas, adolescentes dormimos mais,
precisamos crescer e estamos sofrendo transformaes e j na fase adulta, esses
hormnios que so a melatonina e a seretonina, so responsveis pela renovao celular,
nossas clulas so sempre renovadas; proporcionando aumento da capacidade
imunolgica; manchas e rugas; envelhecimento precoce; mau desempenho sexual e
afetivo, arritmia cardaca, que quando o corao dispara; reduo da capacidade
intelectual e produtiva; dificuldade de ateno e concentrao; apneia. Voc sabe o que

apneia? So interrupes momentneas da respirao durante o sono, seus principais


sintomas so: ronco, cansao, sonolncia durante o dia, ida ao banheiro vrias vezes
durante a noite; ela afeta o estado mental, provoca depresso, hipertenso, parada
cardaca e o pior vocs no imaginam pode levar a morte!!! Vocs sabiam?!!! Bem a
insnia um problema de sade pblica, segundo a Veja, 70% das pessoas dormem
mal!!! aqui que o nosso maravilhoso aparelho entra!!
Ele realmente maravilhoso, Medicinal, Ortopdico, Teraputico,
Magnetizado e Fainred Infravermelho Longo, que so extremamente benficos, eles
so idnticos aos raios solares do incio da manh e finalzinho da tarde.
A Nipponflex desenvolveu essa tecnologia e a introduziu neste aparelho, para
que todos possam us-la todos os dias, durante o ano inteiro, afinal passamos 1/3 de
nossas vidas dormindo. Ela poderia introduzi-la em uma bicicleta, em uma esteira...,
mas como somos pessoas indisciplinadas logo deixaramos de usar esses equipamentos.
Nosso equipamento composto por 12 camadas, todas elas estudadas e testadas
para proporcionar ao usurio conforto, sade e uma melhor qualidade de vida. Vejamos:
1 Tecido com tratamento Actigard ou Bygard/Ultra-Fresh. O que isso?! A
Nipponflex em convnio com a Bayer do Brasil preparou um tecido com 22 tipos de
produtos antialrgicos que impedem a proliferao de fungos, bactrias que entram em
contato com sua superfcie.
2 Rabatan perfilado high-tech uma espuma vulcanizada super porosa, possui
um corte especial, se parece um pente de ovos, muito usado em hospitais, em pacientes
que no podem se locomover, e que ficam tempo todo deitados, para evitar as feridas e
escaras.
3 Magnetos de aproximadamente 800 Gauss tem esse nome pelo seu
descobridor, eles correspondem ao contato com a terra.
4 Pastilhas de Fainred infravermelho longo 4 a 14 mcrons, que so ondas de
baixa frequncia, so o diferencial do nosso produto, s a Nipponflex produz,
patenteado por ela.
5. 6. 7 Conjunto de densidade progressiva serve para dividir e equilibrar o
nosso peso, mantendo nossa coluna sempre reta.
8. 9. 10. 11 Conjunto Ortopdico Isotrmico, mantm a temperatura ambiente,
temperatura ideal.
12 Poliuretano Modelador, o mesmo material que reveste o interior dos navios
impedindo que a temperatura do mar passe para o interior do navio, funciona como
amortecedor de carro reconhecendo o peso sobre o equipamento, ele reconhece e
distribui tanto um peso de 400 kg a um peso10 kg.
So opcionais: Aparelho Vibromassageador BIOPOWER, Gerador de Campo
Magntico Pulstil de Extrema Baixa Frequencia (PEMF-ELE) - 7,83 a 86 Hz.
Travesseiro Nipponflex, produzido com Rabatan, Magnetos, Fainred e Placas de
cermica que servem para eliminar o excesso do suor noturno, no permitindo que o
travesseiro fique mido. fabricado em trs tamanhos, e devem ser usados de acordo
com a altura do cliente.
Vou explicar-lhes mais detalhadamente os benefcios de algumas partes do
nosso equipamento. Rabatan High-Tech, atravs do seu corte especial proporciona uma
automassagem tipo DO-IN, evita a transpirao, pois permite maior ventilao e trs
uma perfeita anatomia ortopdica, prevenindo assim problemas osteoarticulares tais
como: artrite (que so inflamaes nas articulaes, nas juntas), artrose (doena
degenerativa, inflamaes nas articulaes), hrnia de disco (deformaes nos discos da
coluna); reequilibra o sistema nervoso e osteomuscular. Alm de induzir ao sono REM.
Vocs poderiam pensar se to bom por que a Nipponflex no adaptou toda essa

tecnologia nos colches tradicionais. Simples, no mercado s existe dois tipos de


colches. Qual foi o tipo escolhido por vocs, duro ou mole? Observem, quando
deitamos em colches moles, nossa coluna fica torta, pois as partes mais pesadas, que
so os ombros e os quadris afundam formando um colo, com isso nossa coluna fica toda
torta, e isso muito prejudicial. Vejam nossa coluna vertebral a estrutura mais
importante do nosso corpo, ela comea na caixa craniana, e termina na caixa plvica,
por ela passa um conjunto de nervos que so responsveis em mandar os comandos do
crebro aos nossos rgos, quando nossa coluna fica torta pode prejudicar o envio de
informaes aos nossos rgos que como no recebem plenamente os comandos no
funcionam da maneira correta. Nosso rgo no funcionando direito sente os efeitos e
para melhorar usamos remdios, que muitas das vezes nos trazem conforto temporrio,
pois, o verdadeiro problema pode estar ligado s deformaes da coluna. Por outro lado
quando se deita em colches duros provoca-se presso nas superfcies de apoio,
dificultando a circulao sangunea, provocando cimbras e podendo formar cogulos
que podem causar derrames, aneurisma e prejudicar o sistema nervoso central. Outro
problema encontrado foram os caros, pois os colches tradicionais so grandes
proliferadores de doenas, ele o lugar preferido do caro, pois, escuro por que
coberto pelo tecido, quente, pois aquecido pela temperatura corporal, mido por
causa do nosso suor, e tem muito alimento porque ele se alimenta das escamas da nossa
pele. Ns dormimos com o inimigo! O caro 90 vezes menor que um piolho de
galinha, vive de 50 a 90 dias, se reproduzindo durante todo esse tempo, defeca 240 x o
seu tamanho. Voc j observou uma cor meio amarelada no seu colcho, no
encardido, so as fezes dos caros, que so responsveis por vrias doenas respiratrias
como otites, rinites, sinusites, bronquites, podendo em casos mais graves causar cncer
de pulmo. O que mata o caro o calor do sol, porm se colocarmos nossos colches
no sol regularmente, o sol matar os caros, mas eles no sero eliminados, tampouco
suas fezes, alm de que, seus ovos sero chocados e novamente estaremos dormindo
com o inimigo. Finalmente os colches tradicionais tm + ou- 2 anos de validade,
podendo ser comprados j vencidos nas lojas. Chega da fbrica, direto para os depsitos
onde fica exposto a poeira, e aonde a poeira a caro, como vimos colches com caros
so imprprios sade. Pesquisas do INER revelam: 100 milhes de brasileiros
dormem em colches vencidos e inadequados.
Magnetoterapia, so os ms e eles correspondem ao contato com a terra,
produzem um efeito relaxante, pois eles puxam para si toda energia negativa, toda
energia doente; ativa a circulao a oxigenao do sangue; aumentando assim a
resistncia do organismo.
Photonterapia o diferencial do nosso produto, depois de muito estudo
conseguiu-se criar o Fainred que a fuso de trs elementos platina, titnio e alumnio,
ele o diferencial do nosso equipamento s a nossa empresa tem a patente, s ns
produzimos, ela reflete o calor atravs do contato com o nosso corpo produzindo ondas
eletromagnticas de 4 a 14 mcrons que so idnticas aos raios infravermelhos longos
do sol do incio da manh e fim de tarde. Nos hospitais de primeiro mundo os STI tm
as paredes revestidas de Fainred, pois eles impedem a proliferao de bactrias, ele
ajuda na reduo do cido lcteo, com isso diminui as cimbras, auxilia na nutrio e
renovao celular, ajuda na cicatrizao, mantm a temperatura corporal em 36,8C;
auxilia na fixao do clcio nos ossos devido vitamina D. .Isso ocorre quando os raios
infravermelhos longos transformam o colesterol bom em vitamina D, e ela que
transporta o clcio at aos ossos prevenindo a osteoporose que uma doena silenciosa
causada pela deficincia de clcio, e atingem a maior parte da populao acima dos 45
anos, provocando dores, deformaes na coluna e uma das principais causas de

fraturas, ela ataca principalmente as mulheres o combate a osteoporose a preveno,


dormindo no nosso equipamento vocs j esto se prevenindo. Ao dormirmos nesse
equipamento j estaremos diariamente em contato com a terra e o sol energias vitais
para todos os seres vivos!
Observe estes desenhos eles representam nossas veias e artrias, quando somos
crianas nossa presso arterial tima 11/7, mas com o tempo e com alimentao rica
em gorduras saturadas e insaturadas que so as gorduras animais e vegetais, essas
gorduras se aderem nas paredes de nossas veias formando placas fibrosas que com o
passar do tempo se solidificam formando o ateroma quando isso ocorre o caso srio
temos que correr para um grande hospital, sermos atendidos por um excelente
profissional, e termos bastante dinheiro para pagar ou um timo plano de sade, se no
tivermos... E o Fainred nos ajuda a prevenir estes males, pois ele age em nosso
organismo trazendo mais benefcios, e isso fantstico!!! Ele previne a peroxidao dos
cidos graxos, como isso ocorre? Vejamos quando respiramos o oxignio entra em
nossos pulmes, passa pelos alvolos entrando na corrente sangunea formando os
radicais livres esses provocam a peroxidao dos cidos graxos que nada mais so que
as gorduras do nosso corpo e isso fazem com que se forme em nossas veias e em nossas
artrias placas fibrosas que dificultam a passagem do sangue aumentando assim a
presso arterial, se no mudarmos nossos hbitos essas placas fibrosas se endurecem
formando placas de ateroma, quando isto podemos facilmente sofrer um derrame (AVC)
que nada mais do que o rompimento de uma artria, no crebro, que pode deixar
vrias sequelas com esquecimento de partes do corpo, a pessoa pode ficar sem falar,
pode no conseguir andar, ou movimentar os braos... Tambm pode ocorrer o infarto
que o entupimento da artria provocando uma leso no msculo cardaco (corao).
Tanto o derrame, como o infarto podem ser fatais, matam e no escolhe idade, mata de
repente, isso muito srio!!! Ele age liquidificando as gorduras no deixando que elas
se fixem nas paredes das veias. Quando abusamos de alimentos gordurosos e dormimos
no nosso equipamento poderemos observar um cheiro diferente em nossa urina e at
mesmo manchas de gordura no vaso. No mesmo incrvel!!! Dependendo de cada
organismo e do tempo de uso o Fainred pode ir eliminando essas placas fibrosas. Vocs
podem fazer um exame de colesterol antes de dormirem no equipamento e depois de
quarenta dias dormindo no equipamento e vero que o colesterol e as triglicrides
provavelmente estaro mais baixos. Alm disso, o sedentarismo que a falta de
exerccios fsicos e a falta de exposio ao sol da manh forma em nosso corpo grandes
molculas de gua chamadas clusters, que so verdadeiras armadilhas retendo lquidos
e, com ele, toxinas, metais pesados, hormnios e nutrientes. O Fainred nesse caso
emitindo ondas que quebram essas macromolculas eliminando as toxinas atravs da
urina, fezes e suor; e liberando o nutriente para as clulas, aumentado nossa defesa
imunolgica.
Vamos falar mais sobre o corpo humano, nosso corpo energia, ele formado
pelos tomos, que formam molculas, que formam as clulas que formam os tecidos,
que formam os rgos que formam os sistemas. Observe o desenho. A doena comea
na menor parte, nos tomos, s podemos detect-la quando atinge os tecidos.
Nossas clulas so inteligentes elas so como uma usina, pois elas recebem, processa e
emite energia. Devido ao estresse, a ansiedade s enfermidades e ao envelhecimento
natural, elas so constantemente agredidas, entram em dissonncia e passam a emitir a
energia da doena. Veja o desenho. A clula doente emite energia doente para as outras
clulas, como se fosse uma laranja podre em meio s sadias. Ao proliferar a energia da
doena, contaminam-se as clulas vizinhas, at a aceitao pelo crebro. o incio da
cronificao da doena. O medicamento no tem mais efeito. O remdio qumico, e o

problema energia. Doenas crnicas se curam com energia e no com a qumica.


Os benefcios do PEMF-ELF BIOPOWER
O aparelho Biopower coadjuvante e complementar no tratamento das
enfermidades, no substituindo as teraputicas tradicionais ou orientao medica. O
Biopower tem a capacidade de ensinar as clulas envelhecidas ou doentes a funcionar
de forma original. Atravs do seu DNA, as clulas recuperam a sua memria anterior,
entram em condensao (transformao) e passam a emitir a energia da sade. E isso
faz melhorar a biodisponibilidade orgnica, produz efeito relaxante, analgsico e
antiinflamatrio, melhora o equilbrio bioenergtico celular, elimina a dor. O mais
interessante no possui efeitos colaterais.
Depois de vermos tudo isso, podemos falar um pouco mais dos benefcios do
sono no REM: equilbrio na produo dos hormnios que combatem o estresse,
diminuio da percepo dolorosa, mantendo sob controle a dor crnica, melhora a
absoro de glicose pelas clulas, evitando o diabetes, ativao dos principais agentes
de defesa do organismo, evitando doenas infecciosas, aumento da sntese da leptina,
responsvel pela saciedade, evitando o ganho de peso. Imagine dormir bem
emagrece!!!, diminuio dos riscos dos distrbios mais comuns da modernidade, como
a hipertenso, infarto, o derrame e a depresso. Dormir mal to perigoso quanto no se
alimentar bem ou no praticar exerccio fsico. Conforme as pesquisas da UNIFESPUniversidade de Chicago, USP, INCOR. Como um aparelho medicinal ele tem um
mdico que assina por ele o DR. Marco Aurlio Santos Rosa, cardiologista,
especialista em sade pblica, em clinica mdica, e medicina intensiva. Ele deixa aqui
seu parecer. Tudo que eu falei, porm em uma linguagem mdica.
Por fim nosso maravilhoso aparelho reconhecido nacional e
internacionalmente, possui 15 anos de garantia em toda linha de luxo, dois anos no
equipamento eletrnico e um ano no travesseiro contra qualquer defeito de fabricao.
Assistncia tcnica permanente para qualquer emergncia com o produto.
Ele licenciado pela ANVISA, no processo de fabricao, ISO9001 Gesto de
qualidade, ISSO 14001 Gesto ambiental, tambm recebeu vrios prmios de qualidade
internacional.
Ns trabalhamos com o melhor equipamento neste segmento. Por isso estamos
aqui!

APRESENTAO DO PREO
Quando o cliente no pergunta o preo do produto, o vendedor deve usar alguma
tcnica de venda para fazer com que o cliente solicite o preo. Quando o cliente
perguntar quanto custa este produto, o vendedor deve iniciar a negociao. Se o cliente
pedir o preo pare de pensar em qualquer coisa relacionada com a apresentao do
imvel e se foque na negociao, somente explique alguma coisa se o cliente pedir,
diferente disso, voc estar perdendo a venda por o cliente achar que voc est inseguro.
Existem LEIS que todo vendedor deve utilizar para negociar o preo com o
cliente. Voc pode facilmente identificar essas Leis em muitas propagandas de lojas, e
com certeza voc mesmo j comprou alguma coisa por influncia destas Leis. As mais
utilizadas so:
LEI DA ESCASSEZ: Voc deixa o cliente sem escolha de pensar em deixar para
amanh a compra. Ningum quer correr o risco de perder uma vantagem.
S hoje consigo uma condio especial;
S esto a venda dois imveis iguais a este e um j est reservado.
LEI DO CONTRASTE: Passe um valor mais caro do que o da tabela, para qualquer
cliente o primeiro valor caro, assim voc pode baixar at o preo da tabela sem
descontar sua comisso. Uma forma de fazer isso mostrar o imvel mais caro que voc
tem para o cliente, mesmo sabendo que ele no tem dinheiro para uma compra deste
valor.
S hoje: de R$ 1200,00 por apenas 10 X R$99,90
LEI DA VANTAGEM: Todas as pessoas querem levar uma vantagem em uma
negociao. Por isso voc oferece uma vantagem para o cliente, e deixa claro essa
vantagem exclusiva explicando qual e falando a palavra VANTAGEM na hora de
oferec-la.
Irei fazer uma condio que no existe na empresa, uma vantagem que posso dar para
o senhor pela influncia que tenho, mas peo para no comentar com ningum, porque
isto s para o senhor.
LEI DO SILNCIO: A melhor tcnica que existe, pois no existe presso melhor que a
presso do silncio. Toda vez que voc passar o preo para o cliente cale-se e no fale
mais nada, como se estivessem jogando o jogo do silncio, quem falar antes perde. Se
o cliente ficar quieto e no falar por um perodo muito longo, parta para o fechamento
com a tcnica 2 Formulrio de Pedido.
Se o cliente mostrar interesse, apresente primeiro o preo a prazo como se fosse
vista, somente depois apresente o preo vista parcelado. Espere o cliente apresentar
objeo. Explique a existncia de um pacote promocional, que j acabou (Lei da
Escassez), mas, porque voc um timo vendedor, voc conseguir encaix-lo neste
pacote promocional, mas somente hoje (Lei da Escassez). Pergunte se interessa ao
cliente entrar nesse pacote promocional. O cliente lhe perguntar como este pacote,
quanto custa. Ento voc explica que grande Vantagem de adquirir o produto nesta
promoo que ele custa mais barato que o normal vista.
tambm uma dica para o vendedor fazer uma boa negociao e o cliente ficar
seguro de estar negociando com um profissional, sempre negociar primeiramente
vista, d alguns dias, de 5 a 10 para o pagamento; Se o cliente preferir pagar a prazo, e
com certeza o cliente pedir, parcele, mas voc ter que pedir algo em troca para o
cliente. Pode ser exemplo de troca a indicao de outro cliente amigo dele. Nunca

oferea nada de graa para o cliente, primeiro que ele achar que voc pode melhorar a
proposta; em segundo lugar que voc estar deixando de ganhar dinheiro; e terceiro que
o cliente ter a impresso de que voc no um bom profissional.
Ao parcelar, pea sempre uma entrada ou sinal, pois se lembre, quando o cliente
j deu uma entrada a venda fica mais segura, ou seja, diminui a chance desta venda no
se concluir.
SINAL DE COMPRA QUANDO O CLIENTE;
Faz comentrios positivos durante a demonstrao, concordando com voc. Cita
problemas de sade dele e da famlia Fica segurando o travesseiro Fica muito
interessado em tocar e segurar os produtos
Perguntas de inteno de compra;
Quanto custa? Em quantos dias voc me entrega? Em quantas parcelas poderei
pagar? vista tenho algum desconto? A entrada pode ser para 30 dias?
O cliente diz: "No trabalho com cheque" Voc fala: Que bom que voc decidiu. Que
forma de pagamento o senhor prefere alm do cheque? No se preocupe. O importante
no perder a oportunidade, vou fazer a reserva de seu aparelho e espero o primeiro
pagamento para quando

10 TCNICAS DE FECHAMENTO DE VENDAS


Os maiores vendedores, os profissionais, os vencedores tm todo um repertrio de
tcnicas de fechamento de vendas. O propsito de toda a tcnica de fechamento levar
o vendedor at a pergunta de fechamento, fazendo com que o cliente se comprometa a
comprar o produto. Existem diversas tcnicas para que isso ocorra. Cada vendedor, tem
seu prprio estilo de trabalho, seu jeito de convencer e at mesmo o potencial para levar
pergunta de fechamento. Mas algumas vezes, o que planejado, estudado e priorizado
no se concretiza. E a venda deixa de ser feita. No mundo dos negcios existem as Dez
Tcnicas de Fechamento de Vendas, que mostram como vencer a objeo do cliente a
levar venda. Os ndices de sucesso destas tcnicas so surpreendentes. Para que voc
se torne cada vez mais um empreendedor de sucesso, um verdadeiro campeo de
vendas, vamos mostrar passo-a-passo as Dez tcnicas de fechamento de vendas; So
estas as DEZ tcnicas de fechamento de Vendas:
1. Solicitar
2. Formulrio de Pedidos
3. Ou/Ou
4. Chave de Brao
5. Duque de Wellington
6. A Histria Intimidante
7. A Venda Perdida
8. O processo de Eliminao
9. Eu vou pensar
10. Objeo Final

1. SOLICITAR; Essa e a tcnica mais direta e eficaz de se vender um produto, trata-se


de uma tcnica onde o vendedor toma a iniciativa da venda. Muitos compradores
esperam essa atitude do vendedor; Ex: Quando posso entregar o seu aparelho
Nipponflex? Ex: Qual e o melhor dia e horrio para realizarmos a entrega? Obs:
Contudo alguns compradores necessitam de uma abordagem mais sutil na hora do
fechamento.
2. FORMULRIO DE PEDIDO; Ao iniciar a apresentao o talo de pedido deve ser
colocado ao alcance da viso do cliente, trata-se quase que um disfarce da tcnica da
solicitao. Essa tcnica serve para que o cliente no tenha um impacto negativo com o
talo de pedido no final da apresentao, assim que ele concordar com a 10
demonstrao e aprovar o produto, voc inicia sem cerimnia o preenchimento do
pedido; Ex: O seu nome completo, por favor...? Ex: Voc pode confirmar o seu
endereo? Depois de medida a cama e escolhido o modelo; Ex: Poderia aprovar aqui
para mim? Respondendo a essas perguntas, o cliente esta praticamente dando o aval
para que voc faa o fechamento
3. OU/OU; Essa e uma forma de disfarar a pergunta de fechamento com algo mais sutil
e ameno. Aqui voc utiliza perguntas diretas porem mais discretas. Consiste em
perguntar qual das alternativas (no mnimo duas) oferecidas e mais aceitveis para o
cliente. Qualquer que seja a resposta ela ser afirmativa e far com que o cliente se
comprometa com a compra; Ex: O Sr/Sra prefere o Silver Line ou o Fainred Premium?
Ex: Prefere manter o tamanho da cama atual ou planeja uma cama box tamanho
especial? Ex: Quer um modelo de casal ou de solteiro? Ex: Prefere pagar em Cheques
ou em Dinheiro? Ex: Quer que entregue no final de semana ou durante a semana?
4. CHAVE DE BRAO; Quando o cliente comea a utilizar frases evasivas em forma
de perguntas, na verdade ele quer comprar o produto e esta expondo suas verdadeiras
objees;Ex: O cliente diz; Tenho preocupao em no me adaptar com esse produto.
Parabns pela deciso de adquirir o nosso produto, o processo de adaptao varia de
pessoa para pessoa, iremos dar toda a assistncia e informaes para que isso ocorra
com naturalidade. Ex: O cliente diz; No acredito que esse produto possa fazer tudo o
que voc apresentou. Se Eu provar para o Sr que tudo o que apresentamos tem base
mdica e cientifica e que j temos cerca de 6.000.000 de usurios somente no Brasil
Ex: O cliente diz; Voc no tem um modelo mais barato que caiba em meu oramento?
Sim temos modelos e tamanhos variados e cabem em todos os bolsos com o mesmo
beneficio teraputico
5. DUQUE DE WELLINGTON; Muitas vezes o cliente est realmente em dvida se o
produto ser til ou se necessrio no momento, e voc, como vendedor, tem o dever
de ajud-lo a tomar a deciso.Esta tcnica de fechamento a nica que envolve o cliente
psicologicamente e fisicamente. A ttica consiste em fornecer uma folha de papel ao
cliente e pedir para que ele faa uma lista de todos os motivos pelos quais deve comprar
ou no o produto. H dos aspectos importantes a serem observados; A coluna do SIM
deve ficar sempre esquerda. Nesta fase o vendedor lembra o comprador de todos os
aspectos que ele achou positivo no produto; A coluna NO deve ficar direita da folha
de papel. O vendedor deve ficar calado e deixar que o cliente preencha esta parte
sozinho. D-lhe de um a dois minutos e depois compare o resultado das duas colunas.
Na maioria das vezes os pontos positivos sero muito superiores aos negativos. Ai s
partir para o fechamento.
6. HISTRIA INTIMIDANTE; Esta e uma excelente tcnica para ajudar os clientes que
esto inseguros a tomar uma deciso. A tcnica consiste em dar provas, negativas ou
positivas utilizando casos reais com pessoas ou clientes nossos, alm de reportagens que
mostram a necessidade de utilizarmos produtos adequados para dormir. Ex: Na folha de

S.Paulo do dia 10/07 saiu uma reportagem sobre a importncia de se escolher o colcho
adequado dormir (recorte a reportagem). Ex: Histria de cliente que teve infarto e s
depois resolveu comprar o produto, que auxiliou na recuperao da cirurgia.
7. VENDA PERDIDA; Aps receber uma resposta que pode ser considerada como uma
objeo definitiva, o vendedor deve reconhecer a impossibilidade da vendas atravs de
uma solicitao sincera e perguntar ao cliente em qual aspecto voc falhou ou qual
caracterstica do produto o cliente no gostou. Esta ttica boa para descobrir uma
objeo o que esteve oculta o tempo todo. Faa com que o cliente verbalize sua objeo
e ento reinicie o processo de venda at chegar novamente pergunta de fechamento;
Exemplo Se Eu tivesse ido bem na apresentao deste produto, o Sr estaria ansioso
para compr-lo, uma vez que o senhor est pensando na sua sade e na de sua famlia.
Mas no est, e a culpa foi minha. Lamento muito. Para no incidir no mesmo erro,
onde foi que eu errei? Por favor, me diga, no gostaria de desapontar meu prximo
cliente... Ao ouvir uma declarao to honesta, o cliente acabar explicando quais
foram os reais motivos que o levaram a objeo e ai voc poder aplicar outra tcnica
at o fechamento da venda.
8. PROCESSO DE ELIMINAO; Esta tcnica e utilizada para o cliente que no
verbaliza o que esta impedindo a venda do produto, ou seja, ele no verbaliza a objeo.
Este fechamento e excepcional porque exige que o vendedor crie no cliente o habito de
dizer no. O motivo para isso e que no processo de eliminao do no quer dizer sim.
Cada vez que o cliente diz no na verdade eles esta dizendo sim. Veja os exemplos; Ex:
O Senhor no gostou do aparelho Nipponflex por causa do tecido? Ex: A forma de
pagamento no o agradou? Ex: Algo que Eu tenha citado no o agradou? Ex: Existe
alguma dvida que eu possa sanar? Faa as perguntas ate encontrar a verdadeira objeo
do cliente. Descobrindo o motivo, reinicie o processo at conseguir chegar pergunta
de fechamento.
9. VOU PENSAR; Todo cliente diz que vai pensar. Na verdade ele no tem coragem de
dizer NO e utiliza o vou pensar para adiar a deciso para uma outra hora ou para
despistar o vendedor. Quando o cliente disser vou pensar! Achinese-o pela deciso e
reinicie o processo de venda conduzindo-o, atravs de um dilogo positivo e utilizando
o processo de eliminao, para esclarecer a objeo verdadeira.
Todo processo de fechamento leva a uma pergunta de fechamento. Aps fazer a
pergunta de fechamento cale-se e fique imvel. No h presso maior do que o silncio.
Se voc no falar primeiro, o cliente falar e neste caso ele dir sim ou ir expor sua real
objeo.
10. OBJEO FINAL; Esta ttica consiste em conseguir fazer com que o cliente
concorde que h uma nica razo para ele no comprar o produto. Identificada a
objeo, pea para o cliente repetir e a oua atentamente e tenha certeza de ter
compreendido. Depois que o cliente verbalizar a objeo, pea para que ele explique
porque esta objeo e to importante assim. Ao reapresentar sua objeo, ela pode
comear a parecer insignificante at para o prprio cliente. Caso contrrio, a objeo
legtima e caber ao vendedor vencer este obstculo com outras tcnicas e benefcios;
Ex: Pelo que entendi o problema do Sr o momento que no oportuno para aquisio
do produto? Se a resposta for afirmativa, continue a perguntar. Se possvel repita a
pergunta para causar constrangimento caso ele queira mudar de objeo. Ex: Se no
fosse o problema do momento, voc adquiriria o nosso produto? Ex: Se Eu resolver o
problema do prazo, podemos fechar o negcio?

SOCO DE CAF Segredo Manter a calma SORRIA Ao enfrentar uma objeo, no


se apavore, SORRIA CONCORDE Nunca descorde do seu cliente, exatamente isso
que ele espera de voc... Concorde, concorde... DESVIE Aps escutar a desculpa do
seu cliente, desvie o assunto fazendo voltar para o fechamento. Canalize nas
necessidades do cliente, CANALIZE benefcios do produto...Feche a venda.
ENTENDA SEU CLIENTE, LEVANTANDO PERGUNTAS, LEVANDO O
ASSUNTO PARA A SADE.COM SADE NO SE BRINCA, COM A SADE
1.VOC PREVINE OU REMEDIA.
SORRIA AO LEVANTAR A NECESSIDADE E AO CONDUZIR PARA A
QUESTO DA SADE
2.DESCUBRA AS OBJEES ATRAVS DE PERGUNTAS.
CONCORDE USE O ALIVIO DE OBJEO USANDO A PALAVRA
ENTENDO, BALANANDO A CABEA AFIRMATIVAMENTE.
3.CERTIFIQUE-SE QUE NO H MAIS OBJEES.
DESVIE COMENTE SOBRE AS OBJEES
4.ACORDO CONDICIONAL: SE TODOS NS JUNTOS ENCONTRARMOS UMA
SOLUO ESTARIAM INTERESSADOS EM PROSSEGIR A NEGOCIAO?
CANALIZE HORA DA ARGUMENTAO

13 OBJEES
1. MUITO CARO: ENTENDO, MAS CARO EM RELAO A
QUE?QUANTO VALE A SUA SADE. PENSE COMIGO, ESSE
INVESTIMENTO TEM UM RETORNO AO LONGO DO TEMPO. VAMOS
DIVIDIR O PREO PELO TEMPO DE GARANTIA, VOCE O TER POR
UM VALOR DE UM CAFEZINHO. NESSE COLCHAO VOCE VAI TER
UMA DENSIDADE PROGRESSIVA, INFRAVERMELHO LONGO, IMAS
MAGNETICOS, NO VAI TER CAROS, EM SUA OPNIO QUAL SERIA
MELHOR DORMIR NUM COLCHO COMUM OU EM NOSSO
APARELHO?PENSANDO NISSO COMO ASSIM CARO?JA PENSOU QUE
A QUALIDADE FICA PRA SEMPRE E O PREO A GENTE ESQUECE?
2. TENHO UM COLCHO NOVINHO: PARABNS, MAS PERCEBERAM
QUE TEMOS NO SOMENTE UM COLCHO, MAS SIM UM APARELHO
TERAPEUTICO PRA VOCE E PRA SUA FAMILIA. MAS O SENHOR
GOSTOU?ACREDITA QUE ELE IRA BENEFICIAR SUA SADE?O SRO
ENTENDE QUE O QUE TO FALANDO NO APENAS DE UM
COLCHAO E SIM DE SADE?
3. NO TENHO PROBLEMAS DE SADE: MARAVILHA, MAS ESSE
MAIS UM MOTIVO PRA VOCE EST ADQUIRINDO NOSSO
APARELHO. VOCS CONCORDAM QUE A MEDICINA PREVENTIVA
MUITO MAIS IMPORTANTE E MAIS BARATA DE QUE A CURATIVA?
4. PRECISO PENSAR UM POUCO:NESSE CASO FAA PERGUNTAS, QUAL
A SUA DUVIDA? O QUE AINDA POSSO ESCLARECER?
5. ESTOU COM CARRO NA OFICINA: PERGUNTE QUAL O PROBLEMA DE
SEU CARRO?QUAL A MARCA, SE FOR BOA, APROVEITE PRA EXPOR
QUE ELES GOSTAM DE QUALIDADE, E NOSSO EQUIPAMENTO DE
ALTA QUALIDADE
6. VOU DEIXAR PARA MS QUE VEM ( O CLIENTE QUER MAIS NO
PODE) : QUAL O METIVO DE DEIXAR PARA MS QUE VEM?O QUE
EMPEDE DE ADQUIRIR OS BENEFICIOS HOJE?
7. ESTOU CONSTRUINDO:SEI QUE NATURAL UM CANSAO MAIOR
QUANDO SE EST CONSTRUINDO, POR ISSO MESMO QUE NOSSO

APARELHO SER IMPORTANTE, COMO EST FAZENDO ESTA


REFORMA?DEIXEME FALAR UMA COISA, O SRO GOSTOU DE NOSSA
TERAPIA?SE ENCONTRARMOS UMA FORMA ADEQUADA, NA QUAL
O SRO CONCORDE CLARO, ADQUIRIRIA NOSSO PRODUTO?
8. VOU VIAJAR ESTE MS: SE INTERESSE , PRA ONDE, J FORAM L
ANTES?ESSE O TEMPO NECESSARIO PARA CONFECO DO SEU
APARELHO, O QUE ACHA?IMAGINEM SE AO VOLTAREM DE VIAGEM
E DESFRUTAREM DESSA MARAVILHA?
9. ISSO NO PRA MIM: VALORIZE TUDO DE BOM, COMENTE DOS
PRODUTOS DE QUALIDADE QUE H NA CASA DO CLIENTE?
10. NO TENHO DINHEIRO:FAZER COM QUE PENSE, POR EXEMPLO,
VOCE J TEVE ALGUM PARENTE QUE TEVE O MOTOR DO CARRO
FUNDIDO? E DEPOIS DE ALGUNS DIAS O CARRO J ESTAVA
RODANDO? ENTO SE ENCONTRARMOS UMA SOLUO, AO QUAL
O SENHOR CONCORDE CLARO, O SENHOR ESTARIA DISPOSTOS A
ADQUIRIR O NOSSO PRODUTO AINDA HOJE?
11. VOU REFORMAR A CASA: QUE LEGAL, QUE TAL COMEAR PELO
SEU COLCHAO? NOSSOS BENEFICIOS SERO DE MUITA
IMPORTANCIA NESSE MOMENTO QUE GERA MUITO ESTRESSE, SE
NOS CONSEGUIRMOS UMA SOLUO AO QUAL VOCES
CONCORDEM, ESTARIAM DISPOSTO A CONTINUAR A NEGOCIAO?
12. MUITO DINHEIRO, EU ACHO QUE NO ME ACUSTUMARIA DORMIR
NELE: EU TAMBEM QUANDO CONHECI ESTE APARELHO ACHE QUE
ERA MUITO DINHEIRO, MAS PELOS BENEFICIOS, ME FEZ MUDAR DE
IDEIA, ESTAMOS FALANDO DE UMA PREVISAO MUNDIAL, DE
QUALIDADE DE VIDA E CONFORTO.
13. PRECISO FALAR COM MEU MEDICO: PARABENS! ISSO SE CHAMA DE
BUSCA DE SEGURANA, E EU ENTENDO. QUAL A ESPECIALIADE DO
SEU MEDICO? ELE ESPECIALISATA EM TERAPIA? QUAL O SEU
NIVEL DE SADE? O SEU MEDICO LHE PROIBE DE TOMAR SOL PELA
MANH, PISAR NA TERRA? ISSO QUE NOSSO PRODUTO LHE
PROPORCIONA.
Voc acha que nossos aparelhos tm preos altos. Para que eu possa compreender
melhor, o que o leva o Sr/Sra a pensar dessa maneira?
O Cliente diz: "Tenho que falar com o meu Mdico
Voc fala sempre com um sorriso: Entendo que uma 3a opinio importante, mas, em
que posso ajud-la para que tome essa deciso agora?
A senhora est ainda um pouco indecisa? Qual a sua principal dvida?
Se voc for comprar um carro zero, e est em dvida com relao ao modelo/Marca;
Voc ir perguntar ao mecnico ou a um usurio do modelo?
O cliente diz: "Preciso verificar o nosso oramento e analisar um pouco mais" Voc
fala: O senhor me diz que est um pouco indeciso. Qual a sua principal dvida?
Por favor, corrija-me se eu estiver errado, voc acredita que esse equipamento realmente
vai fazer uma grande diferena na qualidade de vida de vocs? O que podemos verificar
juntos para adequarmos o valor da parcela ao seu oramento? Voc tem alguma dvida
sobre o preo ou o produto?
Aprenda a contornar as principais objees de seus clientes. O cliente diz: "Est muito
caro" Voc fala: Comparado com o qu? Deixe o cliente responder... Se o cliente disser:
Colcho. Voc fala: natural que voc fique tentado a comparar o nosso produto a um
colcho, mas estamos falando de um aparelho medicinal, teraputico, ortopdico,

magnetizado e com infravermelho longo. Quais dessas terapias no ficaram claras pra
voc? O Cliente diz: "Vou pensar um pouco mais" Voc fala sempre com um sorriso: o
Isso e timo, a senhora ou o senhor no iria pensar se no tivesse realmente interesse em
adquirir o nosso produto, estou certo? o Entendo que a senhora ou o senhor prefira
pensar um pouco mais, porm, o que faria mudar de idia quanto a isso? O Entendo que
pensar importante, mas, em que posso ajud-la para que tome essa deciso, agora? O
que impede de decidir agora? O Cliente diz: "Eu no gosto de pagar minhas contas com
cheque" Voc fala: O Senhor quer dizer que leva mais vantagem, comprando vista,
isso? Ou existe outra maneira de pagamento que nossa empresa possa oferecer ao
Senhor? Por favor, ajude-me, de que forma faz comumente suas compras?

FECHAMENTO FINANCEIRO
Uma vez que voc disse ao cliente: parabns por sua deciso! Acabou? No.
Agora comea o fechamento financeiro.
hora de preencher o cadastro e o pedido, mas antes pergunte:
O senhor gosta de fazer suas compras a vista, dividida em poucas vezes ou em
varias vezes?
Se responder que prefere a vista preencha o pedido na hora, se responder que
prefere em poucas vezes sugira o carto de credito ou cheque. Se for a vrias parcelas,
pronto faa o contrato pela financeira, e avise que a financeira ir ligar para
confirmao de dados.

PS- VENDA
Podemos dizer que essa uma das partes da venda de grande importncia, que
infelizmente muito esquecida, pois nessa fase que determinamos quem realmente
um empreendedor de sucesso. tambm nessa fase que seu cliente percebe o quanto
voc estava preocupado com ele realmente, pois muitas vezes vemos monitores que
aps fechar a venda e receber sua comisso, nem ao menos liga para seu amigo lhe
perguntado como est se sentindo com o aparelho. Para voc que apresentador, tenha
sempre esse pensamento: Eu no tenho clientes eu fao amigos. Mantenha sempre
contato com aquele cliente, lgico que se for de seu monitor incentive-o a entrar em
contato com ele, mesmo aps os sete dias obrigatrios de acompanhamento. Pode ser
que o cliente tenha uma satisfao to grande que gostaria at de indicar a outros, mas
por algum motivo no teve como entrar em contato. Se voc estiver em contato com
essa pessoa com certeza venda certa.
Ainda que em uma de suas visitas no saia venda sempre mantenha contato, pois
saiba: Uma venda que no acontece hoje poder acontecer amanh. Uma boa
estratgia para um novo contato no momento de sua primeira visita perguntar qual a
data de aniversrio do cliente, pergunte somente o dia e o ms de nascimento do
cliente. A propsito elabore uma agenda de aniversario dos seus clientes, voc pode
tambm no dia do aniversario de seu cliente ligar para seu cnjuge, pois sabemos
que principalmente os homens esquecem-se do aniversario de sua esposa, quando
voc liga para lembrar essa data importante de sua companheira e ele tenha
esquecido,acaba que psicologicamente ele se acha em divida com voc. Nessa ligao
jamais toque em assunto relacionado inteno de uma nova visita, sua mensagem vai
ser de parabenizar por essa data maravilhosa. Uma ferramenta importantssima para um
timo ps-venda voc ter na hora da apresentao uma agenda para escrever o motivo

da no realizao da venda e por quem foi indicado o cliente. Aps passar uma
semana da ligao para lembrar a data de aniversrio, voc pode agora ligar se
identificando que com certeza a pessoa lhe atender ate de maneira diferente, pois ela
sabe que tem uma divida de gratido com voc, esse o momento de explicar que na
ocasio da sua visita estava comeando no negocio e que hoje est graas a Deus em
acelerada expanso, mas que gostaria de visit-la, com certeza ela aceitar. Pois se
lembre: Quando voc lembrar-se do cliente ele se lembrar de voc.
Elabore sempre uma maneira de dar brindes aos clientes, pois isso gera um lao afetivo,
que por conseqncia um senso de divida com voc.

TABELA DE TIPOS DE CLIENTES


TIPO
Preocupa-se com
o preo

CARACTERISTICA

TTICA A USAR

Quer enfraquecer o vendedor

Prove a qualidade e que o preo


est certo

No se incomoda em comprar algo de baixa


qualidade

Demonstre que qualidade tambm


tem espao no mercado

Tambm um timo vendedor


Bem humorado
Simptico

Adentre com seriedade o mais


rapido possivel

Tem medo de tomar decises

Tire as duvidas dele

Est sempre em busca de conselhos

Prove de diversas maneiras a


qualidade do produto

Tmido

Calado

Que se acha
importante
Briguento

Existe um que no tem nada a falar, ele s


observa
O outro pensa que s observando saber mais
de que quem fala muito
O que se acha importante pressiona com
objees fteis
realmente importante

Aja de acordo com sua presuno


Nunca oferea ideias como
concluses, faa-o pensar

Quer vender polemica


Sabe tudo
Raramente argumenta

Presunoso

Faa-lhe perguntas hbeis e fique


em silencio

Fortes gostos
Quer dominar

No discuta apresente os beneficios


Seja agradavel
Use a vaidade dele
No o irrite

Deseja o poder

Ultra precavido

Sbio

desconfiado

Use a lgica

Gosta de debater

No o apresse

firme

De-lhe detalhes

Bem informado

Use fatos

No facilmente influencivel

No esconda nada

Vaidoso

Seja firme

Precavido

No force

Quer pormenores

No fale depressa

Meticuloso

Aceite o ritmo dele

Gosta de detalhes

Seja persistente

Raciocnio lento

CONCIENTIZAO
1) NUNCA VISITAMOS ALGUM QUE TIVESSE DINHEIRO GUARDADO
PARA INVESTIR NA SADE. ACUMULAMOS DINHEIRO PARA
OUTRAS COISAS COMO VIAGENS, CARROS, REFORMAS, IMOVEIS,
UM NEGOCIO PRPRIO E ETC. NO EST ERRADO! S QUE
PRECISAMOS ENTENDER QUE3 A SADE TAMBM TEM SEU LUGAR
DE PRIORIDADE EM NOSSA VIDA;
2) A MAIORIA DAS PESSOAS OU NS, INVESTIMOS MUITO POUCO, OU
QUASE NADA NA SADE;
3) DEPOIS DA SADE ESPIRITUAL, ACREDITAMOS QUE A SAUDE
FSICA, OOU SEJA, NOSSO CORPO, O MAIOR PATRIMONIO QUE
POSSUIMOS;
4) QUANDO DE UMA VIAJEM OU ENFERMIDADE, PODEMOS VER SUA
PRIORIADE. POR EXEMPLO: VOU FALAR UM POUCO DE COMO QUE
PROGAMA-SE PARAUMA VIAGEM DE FRIAS COM A FAMILIA.
ANTES DE TUDO TENTAMOS DEIXAR AS PASSAGENS, HOSPEDAGEM
E OUTRAS COISAS PAGAS PARA PODERMOS APROVEITAR O
MXIMO SEM PREOCUPAES. IMAGINE AGORA QUE POUCO DIAS
ANTES DE VOCE SAIR DE FRIAS, UMA PESSOA DA FAMILIA
ADOECE, MAS DAQUELAS DOENAS QUE TE DEIXAM INTENADO.
PERGUNTO A VOCS, UM CASAL CENTRADO E COERENTE: ESTA
VIAGEM ACONTECE MESMO ASSIM S PORQUE ESTAVA PAGA? OU
DEIXARIA TUDO PARA FICAR DANDO ASSISTNCIA AO DOENTE?
CLARO QUE NO VIAJARIA! NO ESTAMOS NEM PREOCUPADOS
COM O DINHEIRO QUE VAMOS PERDER! NO ASSIM QUE
FAZEMOS QUANDO ALGUEM DE NOSSA FAMILIA ADOECE?
VENDEMOS TUDO QUE TEMOS PARA PODERMOS PAGAR O
TRATAMENTO MEDICO E CUIDAR O ENTE QUERIDO! SE A CASA
VALE 100 MIL, VENDEMOS POR 50 MIL E ASSIM POR DIANTE!;
5) AS VEZES FAZEMOS UM INVESTIMENTO EM NEGCIO PRPRIO QUE
NO SABEMOS SE IR DAR CERTO OU NO. NO VERDADE?MAS
COMO QUE PENSAMOS: SE DER ERRADO, FECHAR OU IR A
FALENCIA(OU SE EU FOR DEMITIDO DESTA EMPRESA), PODEMOS IR
PARA DEBAIXO DA PONTE, MAS COM SADE PODEMOS
RECONSTRUIR TUDO. SE TIVERMOS SADE E FORA DE VONTADE,
DAMOS A VOLTA POR CIMA!;
6) TUDO QUE TEMOS HOJE, RESPEITANDO A SOBERANIA DIVINA
CLARO, TEMOS POR CAUSA DE UM CORPO QUE ACORDA DE
MANH CEDO, PASSA O DIA TRABALHANDO ( MUITAS VEZES COM
A ALIMENTAO RUIM E SEDENTARISMO) NO FIM DO DIA AINDA

VAMOS PARA A FACULDADE, CURSO OU POR OUTRO MOTIVO


DORMIMOS TARDE OU TEMOS UMA NOITE DE SONO RUIM. NO
PODEMOS DESTRUIR AQUILO PELO QUAL CONSTRUIMOS
PRATICAMENTE TUDO, NS E NOSSA FAMILIA. QUE NOSSO
CORPO, NOSSA SADE! TODO INVESTMENTO QUE FAZEMOS EM
NOSSA SADE VALE A PENA!;
7) NOTORIO QUE INVESTIMOS POUCO NA SADE, UM HBIO
INVESTIR NA MEDICINA CURATIVA E ESQUECERMOS DE INVESTIR
NA PREVENTIVA;
8) TEMOS A IDIA DE QUE PLANO DE SADE MEDICINA
PREVENTIVA OU INVESTIMENTO NA SADE, MAS INFELIZMENTE
NO , POIS UM PREVENTIVO FINANCEIRO, ONDE A
PREOCUPAO NO PAGAR CONSULTAS CARAS E NEM PASSAR
HORAS NA FILA DO S.U.S, NO TENDO A IMPORTNCIA
PREVENTIVA;
9) UM INVESTIMENTO MUITO BAIXO PARA O RETORNO DDE SADE
QUE O EQUIPAMENTO PROPORCIONA.NOSSA SADE NO VALE S
ISSO, NA VERDADE ELA NO TEM PREO;
10) UMA VEZ VI UM MEDICO CITAR ALGO ASSIM: SE NO
INVESTIRMOS TEMPO E DINHEIRO EM NOSSA SADE, COM TODA
CERTEZA PRECISAREMOS ENVESTIR MUITO MAIS TEMPO E MUITO
MAIS DINHEIRO NA DOENA
11) J ESTOU TRABALHANDO NESTE RAMO A ALGUM TEMPO
VISITANDO MUITAS CASAS DE AMIGOS E PARENTES. TENHO
PERCEBIDO UMA COISA: UM CANCER, UM AVC OU UM PROBLEMA
CARDACO TEM DESTRUIDO AS MELHORES FAMILIAS, TANTO
EMOCIONALMENTE QUANTO FINANCEIRAMENTE. FAMILIAS
LINDAS DESTRUIDAS PELA FALTA DE PREVENO E CUIDADO
COM A SADE.
VOCES ESTO FAZENDO A COISA CERTA INVESTINDO NA SADE
DE VOCES.

PLANEJAMENTO DE META PESSOAL


Data do inicio do treinamento: ____/____/____

Quanto pretende ganhar por ms? R$_________________


Quantos contatos fazer por dia:______________
Quantas visitas marcar por dia:______________
Quantas vendas na semana: _________________
N de Vendas no perodo (de ___/__ /___ a ___/___/___ ) _____________
GRADUAO
PR-DISTRIBUIDOR:_______ MS (ES)
DISTRIBUIDOR:___________ MS (ES)
EXECUTIVO:_____________ MS (ES)
SAFIRA:_________________ MS (ES)
RUBI:___________________ MS (ES)
DIAMANTE:_____________ MS (ES)
Qual o seu sonho? Aquisio em 6 meses ___/___/___

____________________________________________________________________
Cole fotos que identifiquem seus sonhos:

________________________________________Aquisio em 10 meses: ___/___/___


_______________________________________Aquisio em 1 ano:___/___/___
________________________________________Aquisio em 2 anos: ___/___/___

MATERIAL DE APOIO SOBRE OS BENEFICIOS DO COLCHAO


E A IMPORTANCIA DO SONO
A IMPORTNCIA DO SONO
Por que Dormimos? Durante milhares de anos, acreditava-se que o sono era um
estado parecido com o coma, oposto ao estado de alerta. A maneira como o sono

funciona no era conhecida at meados do sculo XX. Certamente um fenmeno do


sono foi reconhecido cedo na civilizao o sonho. Lembre-se de que, de acordo com a
Bblia, quando Jos foi vendido como escravo no Egito, ganhou simpatia do fara por
causa de seu dom de interpretar os sonhos dele. Sigmund Freud via os sonhos como
uma janela para conflitos psicolgicos no resolvidos, e conseqentemente, como um
componente da sade mental, mas no consegui estudar sua ligao com caminhos no
crebro porque, na poca, no havia uma maneira de registrar o comportamento cerebral
durante o sono. Isso comeou a mudar no comeo dos anos 1950, quando a tecnologia
do eletroencefalograma (EEG) passou a ser aplicada ao sono. Agora, graas a nosso
conhecimento das ondas cerebrais, sabemos que a maioria dos sonhos acontece durante
o estgio do sono chamado movimento rpido dos olhos (sono REM). Sabemos tambm
que o REM no s crtico por razes psicolgicas, mas que ele desempenha um papel
fundamental na manuteno da sade de nosso corpo. Leve em considerao os ratos,
que tm um tempo de vida mdio de dois a trs anos: eles sobrevivem apenas cinco
semanas quando no tm sono REM. Quando so privados de todos os estgios do sono,
vivem cerca de trs semanas. Tambm sofrem da incapacidade de regular a temperatura
corporal e se desenvolvem feridas em suas patas e rabo, possivelmente porque a falta de
sono prejudica seu sistema imunolgico. Voltando ao ser humano, est claro que, em
vez de representar apenas uma simples ausncia de conscincia, o corpo adormecido
um caldeiro de atividades necessrio para o funcionamento no mundo acordado real.
O sono REM uma fonte de impulsos eltricos muito intensos. Vale citar, a
ttulo de ilustrao, que no seramos capazes de fazer nada se esses impulsos eltricos
acontecessem enquanto estivssemos acordados. Quando os sistemas operacionais
complexos e computadorizados da bolsa de valores, dos bancos e de outros lugares
atualizam e testam seus equipamentos?. No momento mais movimentado do dia? No.
Eles esperam at que clientes tenham ido para casa dormir. Seu crebro funciona da
mesma maneira. Estgios do sono Estgio 1: Adormecemos e somos acordados
facilmente. Durante esse estgio, podemos sentir o abalo hipnaggico - o reflexo
repentino do tipo abalo, parecido com o que sentimos quando comeamos a cair.
Conforme nosso sono vai ficando mais profundo, nossos olhos se movem
lentamente a nossa atividade muscular fica mais lenta. Estgio 2: Os movimentos de
nossos olhos param e as ondas cerebrais ficam mais lentas, com ocorrncias ocasionais
de ondas rpidas. As pessoas que so acordadas depois de alguns minutos de sono
geralmente no conseguem se lembrar dos ltimos minutos antes de terem cochilado.
Essa queda na capacidade de nos lembrarmos conforme nosso sono se aprofunda
chamada de amnsia relacionada com o sono. por isso que os telefonemas ou as
conversas antes de dormir so esquecidos de manh, e tambm por isso que, quando
desligamos o despertador e voltamos a dormir, no conseguimos lembrar de t-lo feito.
Estgio 3: As ondas cerebrais continuam a ficar mais lentas, e profundas ondas de sono,
ou ondas delta, comeam a aparecer, intercaladas com ondas mais curtas e rpidas.
Estgio 4: O crebro muda para o sono profundo com predomnio de ondas delta.
muito difcil acordar uma pessoa durante os estgios 3 e 4. As crianas tm uma
proporo maior dos estgios de sono 3 e 4 em relao aos adultos. Estgio 5 Sono
REM: Nossa respirao se acelera e se torna irregular e curta. Nossos olhos se movem
rapidamente em vrias direes da o nome movimento rpido dos olhos. Os msculos
dos braos e das pernas ficam paralisados temporariamente, o que nos impede de
controlar nossos sonhos, os batimentos cardacos aumentam, a presso sobre e homens e
mulheres sentem mudanas no tecido ertil com aumento da sudorese (suor noturno).
Um ciclo de sono completo dura em mdia de 90 a 110 minutos. A primeira ocorrncia
de sono REM geralmente acontece dentro de 70 a 90 minutos depois de adormecermos.

Os primeiros ciclos de sono tm perodos REM curtos e perodos de sono


profundo longos. Conforme a noite segue, os perodos de sono REM aumentam e o
sono profundo fica mais curto. De manh, as pessoas passam quase todo o tempo de
sono nos estgios 1, 2 e REM. De modo geral, os adultos passam quase 50% do tempo
total de sono no estgio 2, cerca de 20% no sono REM e os 30% restantes nos outros
estgios. Necessidade do sono nos estgios da Vida O relgio biolgico funciona 24
horas por dia. A necessidade de sono varia com a idade, assim como a proporo de
sono dedicada aos diferentes estgios de sono. Os bebs passam cerca de metade de seu
perodo de sono no REM e os adultos 20% de seu perodo. A teoria de que, como o
sistema nervoso das crianas est em desenvolvimento, o crebro tem de trabalhar mais
para construir novos tecidos e formar os neurnios necessrios.No estgio do sono
profundo, o hormnio do crescimento (melatonina) liberado, e muitos especialistas do
sono acreditam que essa a razo pela qual as crianas e adolescente precisam dormir
tanto. Aquele famoso crescimento repentino, que acontece no incio da puberdade,
necessita de bastante tempo de descanso. Deixe as crianas dormirem! Para os adultos,
o sono serve como manuteno e no como crescimento o sono da beleza. Por que
os adultos precisam dele? Porque as clulas dos tecidos, que sofrem esgotamento no
dia-a-dia, precisam de um sono profundo e reparador para serem recarregadas. As
pessoas que levam uma vida com baixa qualidade de sono mostram isso no rosto olheiras, rugas, falta de tnus na pele. Se tudo isso est acontecendo por fora, imagine o
que estar acontecendo com todas as partes do corpo que voc no consegue ver. ai
que todos os elos entre sono e doenas como problemas cardacos, diabetes e infarto
entram em cena. Quando no dormimos o suficiente, nossos rgos vitais e outros
tecidos no recebem as doses necessrias de manuteno e os hormnios vitais de que
eles precisam pra restaurar a capacidade de funcionamento. Sono REM e No-REM
Voc j observou um gato ou um cachorro dormindo? Com bastante freqncia
eles tm espasmos. Os olhos, sob as plpebras fechadas, comeam a se mover
rapidamente em todas as direes. Voc pode facilmente imaginar que seu co est
sonhando persegue um esquilo ou que o gato est sonhando que caa um pssaro. Os
movimentos dos olhos deles so causados por ciclos alternados de sono REM, os
mesmos que com as pessoas. O sono REM e o no-REM tm dias coisas em comum:
em ambos voc est relativamente parado e sem saber o que est acontecendo a seu
redor. No entanto, as diferenas entre eles so enormes. Durante o sono REM, grande
parte de seu crebro est mais ativa do que quando voc est acordado. A melhor
evidncia da extenso da atividade cerebral REM a vivacidade de seus sonhos, que
podem incluir viso, audio e olfato todos eles ao mesmo tempo. Guerra nas estrelas
no chega aos ps deles em efeitos especiais, e sua imaginao livre durante os sonhos
daria um timo roteiro de filme; Os sonhos podem ser cmicos ou trgicos, apesar de a
maioria das pessoas no conseguir transform-los em filmes. Seus sonhos podem
incorporar material no apenas de suas preocupaes dirias, mas tambm como o Dr.
Freud acreditava de suas experincias reprimidas quando acordado. A genialidade
nata do sono REM torna-se mais evidente naqueles filmes de terror que chamamos de
pesadelos. Voc j caiu de um abismo em um sonho? J foi perseguido por um
monstro? J se sentiu to assustado que lutou para acordar e percebeu que no
conseguia se mexer? E no conseguiria mesmo. Voc estava paralisado.
INFRAVERMELHOS LONGOS
Cientistas japoneses conseguiram transformar em matria prima o que existe de
melhor no sol: o raio infravermelho longo - a energia que para todos os organismos

vivos essencial. Voc deve estar se perguntando como foi possvel criar um produto
que emitisse esta energia, com fuso em altas temperaturas: Pt (Platina), Al (Alumnio),
Ti (Titnio), essa fuso resulta num coloidal que emite R.I.V.L. (Raio Infravermelho
Longo), uma radiao eletromagntica com comprimento de onda entre 4 e 14 microns
metros conhecida como "luz da vida" ou raios vitais. Essas ondas so facilmente
absorvidas pelo ser humano, animais e plantas, sendo capazes de ativar as funes
celulares proporcionando melhor qualidade de vida. Quais as vantagens do raio
infravermelho Longo? No corpo humano as radiaes de infravermelho longo (raio
IVL) estaro atuando na pele, quebrando os aglomerados de molculas de gua,
melhorando a circulao sangunea, eliminando as toxinas, impurezas e radicais livres,
melhorando o metabolismo e sistema imunolgico. Reduz o acido lctico (causador de
fadiga muscular) aliviando dores, aumentando a flexibilidade. Diminui infeces e
inflamaes, acelerando a cicatrizao. Fortalece os ossos. Auxilia na renovao celular,
retardando o envelhecimento, deixando a pele mais bonita e saudvel. Combate o stress
e a tenso. Como Funciona: Nosso corpo formado por 70% de gua. A gua e as
substncias orgnicas absorvem energia das radiaes IVL mais rapidamente e de forma
mais eficaz por possurem freqncias similares. Como resultado, estas substncias,
quando expostas ao IVL se tornam "ativadas" ou "energizadas" e comeam a vibrar
vigorosa-mente, passando tambm a transmitir raios IVL ao seu redor, esta vibrao
acarreta um tipo de aquecimento molecular, por frico, estas molculas "aquecidas"
tendem a diminuir sua atrao a outras molculas, impedindo assim a formao dos
indesejveis macro agrupamentos moleculares, chamados de "cluster". Os efeitos
benficos do IVL na sade e no crescimento so devidos sua habilidade segura de
penetrao profunda na superfcie dos corpos vivos e por aumentar lentamente a
temperatura das clulas. Este aumento de temperatura induz a um incremento no
metabolismo dos organismos vivos. Em humanos, por exemplo, este aumento de
temperatura ocorre de 3 a 5 cm abaixo da pele e causa a dilatao dos capilares. Os raios
IVL aumentam a mobilidade dos fludos do corpo devido sua propriedade de impedir
a formao de macro agrupamentos de oxignio e conseqentemente, estimulando
nosso metabolismo como um todo.
As Trs Principais Propriedades do InfraVermelho Longo: O IVL possui 3
propriedades: radiao, penetrao profunda e absoro por ressonncia. Veja a relao
destas trs propriedades com os seres vivos: 1. Radiao: Significa que ele alcana o
corpo humano da mesma forma que a luz. Por exemplo, a luz solar, que tambm uma
radiao, alcana o planeta atravessando a imensido do espao. 2. Penetrao
Profunda: O IVL alcana os tecidos subcutneos de nosso corpo atravs de sua
habilidade de penetrao profunda, gerando um aquecimento molecular e
conseqentemente uma ativao nos tecidos vivos. 3. Absoro por ressonncia: Uma
vez o corpo exposto ao IVL, passa a existir uma vibrao intrnseca nos componentes
do corpo - gua, protenas, gordura, enzimas e o interior das molculas - tomos e a
estrutura dos tomos todos estes elementos absorvem por ressonncia a energia do IVL
por possurem a mesma freqncia. Este aumento da energia molecular conhecido
como "ressonncia e absoro" Quais so os Benefcios? Os Benefcios na Beleza Fsica
- Devido ao raio IVL do estimular os capilares, as clulas e os tecidos, e
conseqentemente, melhorar o metabolismo, a pessoa poder sentir a sua pele com mais
elasticidade, firmeza e maciez.
Acelera a Taxa de Crescimento - Devido estimulao das clulas e dos nervos,
e ao subseqente incremento no metabolismo, os raio IVL podem influenciar na taxa de
crescimento dos organismos vivos. Elimina a Fadiga - A maior causa da fadiga fsica
devida inatividade das molculas de gua do corpo. A ineficincia na mobilidade dos

fluidos do corpo afeta a circulao sangnea, o suprimento de oxignio e o


metabolismo como um todo. Devido habilidade do raio IVL de ativar e estimular as
molculas de gua, o metabolismo significantemente acelerado, eliminando a fadiga.
Melhora o Desempenho Fsico e Reduz o Stress - O raio IVL estimula muitos
nervos do crebro. A estimulao destes nervos induz produo de vrios hormnios,
entre eles os que influenciam no desempenho fsico. Como conseqncia, melhora a
eficincia em todas as atividades esportivas e fsicas do ser humano, atuando no
equilbrio bioenergtico corpreo. Teste de enfraquecimento no sabor do produto A
formao dos cachos na gua devido a eletronegatividade da molcula quebrada
atravs dos raios infravermelho longo. Uma forma indireta de verificar esta
caracterstica separar duas quantidades de uma (cachaa, vinho, vinagre, exemplo),
sendo a primeira parte deixada em contato com os produtos com a tecnologia do
infravermelho impregnado nas pastilhas do aparelho teraputico (colcho) durante
15(quinze) minutos, e a outra parte deixar longe do contato. Resultado: Haver um
enfraquecimento no sabor do produto. O sol fonte de energia para todos os seres
vivos poderem existir aqui na terra. Atravs de uma alta tecnologia japonesa,
pesquisadores desenvolveram uma onda que simula as caractersticas mais benficas
dos raios solares, idnticas aos raios infravermelho emitido pelo sol, no inicio das
manhs e finais de tardes. Possui comprimento de ondas (entre 4 a 14 mcrons), trata de
trs metais nobres, constitudas por platina, titnio, e alumnio. Acrescentado a mais 32
elementos, cria uma onda chamada energia vital. Desintoxicando as clulas e
aumentando a imunidade do organismo, fazendo a preveno de muitas doenas,
auxiliando nos tratamentos da sade. Devido freqncia do Infravermelho Longo,
ocorre uma ressonncia com as molculas de gua ionizando e ativando as molculas de
gua em nossas clulas e no sangue, melhorando a circulao e condio de sade
Como isto acontece? A gua ao envelhecer, comea a se aglomerar, onde uma
molcula se une a outra, formando uma estrutura chamada CACHOS (clusters), Com o
Infravermelho Longo FAINRED, as molculas de gua vibram e quebram a cadeia
molecular H2O+H2O, ativando as molculas de gua separadas em nosso corpo,
proporcionando melhor circulao, visto que o corpo humano composto por mais de
70% de gua (H2O) no seu peso total. Estruturas que possuem tamanho maior que da
gua pura, conhecido como polimerizao ou envelhecimento. Quando o
Infravermelho emite a energia para o organismo, favorece a Quebra dos CACHOS
energizando e rejuvenescendo cada molcula do organismo. Pesquisas: Pesquisa
cientifica com o infravermelho longo, mostrou capacidade de repor as quantidades
normais de oxignio em nossas clulas, 20 minutos aps realizarmos exerccios fsicos,
fato este que normalmente s alcanado aps 48 horas. Acelera o processo de
renovao celular; Melhor crescimento e desenvolvimento das clulas vivas em seres
humanos; Estimula a circulao do sangue e equilibra nosso metabolismo naturalmente,
sendo assim as toxinas saem do corpo via urina e transpirao; Melhora a fadiga
muscular pela reduo do cido ltico, devido ao aumento da circulao de oxignio no
nosso corpo, (que causa cimbras); Diminuio de at 75% das dores relacionadas s
articulaes. (Universidade de Cambridge).
O tratamento teraputico com infravermelho longo ajuda os capilares entupidos
a dissolver as toxinas no sangue, dilatando nossos vasos capilares e artrias, estimula a
circulao do sangue. Aumenta a alcalinizao dos fluidos de corpo pela emisso de
CO2 no vaso sanguneo; (80% das doenas so provenientes de m circulao
sangunea - (Universidade de Tkio)). (Melhora a comunicao intracelular (Coghill
Research Laboratories- Lower race)). Estudo realizado em esportistas demonstra os
efeitos; (Reduo do cido Lctico - (Faculdade de Medicina de Mrcia)). Ao

antiinflamatria, aliviando dores e diminuindo inchaos, colaborando nos tratamentos


steoarticulares (Equipe mdica do Hospital de San Antonio de O porto, Portugal).
Aumenta a concentrao de CO2+ na membrana e no citoplasma celular produzindo
uma ativao celular - (2 Congresso Internacional Menarini, Ascoli, Piceli, 28-05
1990 Itlia). Pesquisa sobre a qualidade do sono em crianas com asma. Resultados
obtidos com uso do infravermelho: Sono tranqilo; Sono profundo; Diminuio na
agitao e ansiedade durante o dia. (Hospital Peditrico da Universidade Estadual de
medicina de LVIV- Rssia).
MAGNETOTERAPIA
Mtodo eficiente e prtico de prevenir dores no corpo a Magnetoterapia
Reconhecida pelo FDA (Food And Drug Administration) e recomendada pela OMS
(Organizao Mundial da Sade). A magnetoterapia processa-se atravs do uso
teraputico dos ms, ou seja, o uso do m para cura e preveno de doenas e compese no tratamento que visa a recuperao da sade, para quem dela padece devido falta
de magnetismo. A descoberta do m J em tempos bem moderno, a descoberta do m
foi atribuda a vrios sculos antes de Cristo, embora existam muitos pontos de vista
diferentes que divergem entre si consideravelmente o quando ele foi realmente
descoberto. Um deles sustenta que o poder de atrao de um tipo de pedra, comumente
conhecido hoje por magnetita, calamita ou m de pedra, foi descoberto
aproximadamente h 2.500 anos, por pastor chamado Magnes. Ele, enquanto vagava
pelos caminhos do Monte Ida notou que o seu cajado, que tinha a ponta de ferro, aderiu
fortemente uma parte da montanha, e ao mesmo tempo o seu caminhar tornouse difcil,
pois suas sandlias tinham solas frreas. Quando a notcia se espalhou, a pedra foi
batizada com o seu nome, e passou a ser conhecida como magneto. Outra verso
sustenta que muitos sculos antes, na regio de Magnsia, na sia menor, encontraram
grande quantidade do mineral de ferro, onde existia a combinao de oxignio e ferro
(FE3O4) - Este mineral possua poderes de atrao por quase todos os metais frreos e
recebeu o nome de Magnetita, nome da regio onde o encontram. J em 800 A.C., o im
de pedra era conhecido pelos gregos, como eles demonstram em trabalhos diversos,
Aristteles (384 - 322 A.C.), Plato (429 - 377 A.C.) e Homero (ao redor 850 A.C.). Em
um dos seus relatrios, Plato menciona o que ele chama "Os Anis de Samotracia",
estes anis eram de fato aros frreos magnetizados por contato com ms naturais ou
pedaos de magnetita. Mais tarde, nas primeiras dcadas do sculo II d.C. as marinhas
chinesas chegaram a entender as propriedades direcionais do im natural e usavam essas
pedras para localizar e manter a direo dos navios. J nos primeiros anos do sculo de
XVI, o alquimista famoso, doutor, Philippus Aureolus Paracelsus, mstico suo (1493 1541 a.C.) foi marco fundamental na histria do magnetismo; so suas estas palavras:
O que exerce isso que ns chamamos im uma fora de atrao que vai alm de
nossa compreenso, mas isso, ou apesar disto, causa atrao sobre o ferro e outras
coisas. Para Celso, porm disse que ao poder e as caractersticas do m existia a
propriedade de curar enfermidades: e descobriu que so aconselhveis nos casos de
inflamaes, feridas supurantes, ulceraes, e principalmente nas afeces, tanto
internas como externas dos intestinos e do tero. Observaes registradas sculos atrs
por ele so vlidas at o dia de hoje. O Dr. William Gilbert, de Colchester, Gr
Bretanha, (1540 - 1603), mdico do seu tempo e Presidente do Colgio Mdico da
rainha Isabel I, foi o pioneiro em estudos profundos da eletricidade e do magnetismo.
Durante suas investigaes realizou viagens longas e registrou o comportamento
peculiar da agulha magntica, e a anlise das suas inclinaes e declnios o fez chegar

concluso de que a terra era um m gigantesco. As suas teorias eram continuadas por
muitas experincias, como a de localizar uma barra frrea guiado em endereo
Norte/Sul, que foi magnetizado pela influncia da terra. No ano 1600, pouco antes da
sua morte, escreveu um livro que revolucionou toda uma poca, intitulado "De Magnet
difundido mundialmente, a tal ponto que o clebre matemtico, filsofo e cientista, o
italiano, Galileo Galilei afirma depois de seu estudo: Eu admiro e invejo
profundamente o autor de De Magnet. Gilbert tambm demonstrou que o ferro deixa
de se atrair quando encontra certas substncias bem como o papel que no afeta a
atrao entre um m e o ferro quando se intervm entre ambos. necessrio o destaque
que a maioria das condies que so usadas hoje em magnetismo eram usadas por ele
no seu livro. Aps Gilbert, vrios outros cientistas levaram ao cabo experincias
importantes, e difundiram suas experincias pelo mundo. Pelo meio do sculo de XIX, o
fsico ingls Michael Faraday levou adiante descobertas e revelaes verdadeiramente
excelentes; sendo a primeira realizao independente a demonstrao do
comportamento de um m ao redor de uma corrente. Essas investigaes de Faraday
enriqueceram a cincia do magnetismo, como o eletromagnetismo, as linhas de fora, a
polarizao rotativa, e a induo eletromagntica, mantendo as suas experincias
anotadas com um nmero acima de 16.000. Faraday tambm enfrenta a relao entre o
magnetismo e a biologia, sendo considerado isto como o fundador do Biomagnetismo e
a Magnetoqumica; fundou as suas experincias em investigaes prvias baseada nos
estudos de grandes cientistas, como A. M. Ampere (1775-1836), H. C. Oersted (17771851) e J. B. Biot (1774-1862), e demonstrou que toda a matria de certo modo
magntica ou de outra forma, quer dizer que toda matria atrada ou repelida por um
campo magntico. Magnetismo Definio de MAGNETISMO Grande parte dos
cientistas define o magnetismo como sendo um fenmeno fsico semelhante quele que
ocorre entre dois plos opostos do m. Ao consultar uma pesquisa recente sobre
magnetismo, vemos que com os dois plos da terra, Norte e Sul, ocorrem um fenmeno
fsico que simplesmente transforma a terra num imenso bloco magntico. Algo assim
ocorre tambm com os ms. Deste modo, a superfcie da terra, o local onde vivemos
torna-se um campo transpassado por raios magnticos. Com isso, forma-se o CAMPO
MAGNTICO.

O Homem e o MAGNETISMO
Seguindo o raciocnio que estamos desenvolvendo, agora temos que pensar em
termos de quais influncias sobre o corpo humano exerce o chamado CAMPO
MAGNTICO. Os laboratrios internacionais de pesquisa sobre magnetismo, nos
ltimos anos, trataram de relacionar a sade do organismo com os efeitos produzidos
pelo magnetismo. A concluso a que essas pesquisas chegaram que o sistema de
defesa do organismo contra as doenas freqentemente estimulado pela interao com
o campo magntico. Ou seja, o sistema de autodefesa do organismo depende da
excitao natural externa. Esta fora que faz com que o organismo desenvolva a sua
capacidade de adaptao e resistncia ao meio ambiente. O magnetismo e a sade do
homem. Prosseguindo a nossa discusso sobre o magnetismo, temos que deduzir do
item anterior que a prpria sade humana est condicionada ao poder do magnetismo.
Veja bem: O campo magntico a fora que impede que se atrofie a autodefesa
do organismo. S o magnetismo torna ativa as foras que estimulam e incentivam o
corpo humano a aprimorar cada vez mais a sua capacidade de autodefesa contra as
doenas. Assim, a atrao magntica, como dizem os cientistas, redunda
invariavelmente em sade para o homem. A sndrome da escassez magntica.

Renomados pesquisadores na rea da fsica, astronomia e geofsica j admitiram a


existncia do campo magntico. E a cincia moderna tem constatado que o planeta
Terra perdeu, nos ltimos 500 anos, METADE da sua fora magntica, Isso faz com
que se admita a existncia de uma sndrome moderna da escassez magntica. Os dados
ainda apontam que h uma tendncia reduo gradual e paulatina do magnetismo
terrestre. Segundo os cientistas, o magnetismo est chegando fase da inpia. Essa
escassez magntica tambm agravada pelo alto nmero de construes de cimento e
ferro Que existe no mundo de hoje. Elas isolam as pessoas do contacto mais direto com
a fora magntica. O resultado a diminuio do magnetismo no ser humano, o que
exercer profunda influncia sobre a sua sade e at mesmo sobre o seu estado de
nimo. O Magnetismo e as Dores do Corpo Conforme j dissemos, o magnetismo a
excitao natural que faz com que o organismo humano se torne mais saudvel na
relao com o seu meio. Por causa da escassez magntica, o corpo humano usa muito
pouco a sua auto-defesa. Dessa forma, em muitos casos surgem dores musculares,
desgastes da viso, dores de coluna, rigidez muscular, tenso escapular, lombalgia,
dores no corpo, etc. Assim, torna-se assaz importante terapia magntica para
restaurao da sade do organismo. S ela repe a fora de que o organismo necessita
para reabilitar-se e recuperar a sua sade.

Magnetismo, Stress e Relaxamento.


Olhando nossa volta percebemos um grande nmero de pessoas que se
queixam de no conseguir dormir bem. Vemos tambm que muitos se irritam
facilmente, sentem fadigas sem explicao, reaes de stress, etc. A terapia magntica,
segundo mostram os dados pesquisados pelos laboratrios, contribui para o alvio
dessas inconvenincias do mundo contemporneo. Assim, o tratamento com produtos
magnticos tambm indicado para tratamentos contra stress e outras doenas do
mundo moderno em que vivemos. A terapia magntica tambm tem sido usada
eficazmente para obteno de relaxamento. Magnetoterapia Utiliza campos magnticos
para restaurar a harmonia das funes orgnicas. Estes campos, gerados por um sistema
de ms com dosagem de 800 GAUSS, irradiam ondas magnticas que atuam em todo
corpo por induo, compensando o seu dficit de energia. O resultado o fim das dores,
tenses musculares, stress e m circulao sangunea.
A importncia dos colches magnticos. Quando um indivduo dorme sobre um
colcho magntico, na verdade ele est repousando sobre um campo magntico que ir
repor todo o seu magnetismo. Aqui, ocorre o que as pesquisas chamam de processo de
dissoluo eletrlise. Ou seja, o campo magntico gera uma corrente eltrica que faz
com que aumente a ionizao do sangue. Os nervos do organismo so ativados e o
resultado , entre muitos outros, a melhora da circulao sangnea. bem fcil de
imaginar o resultado de uma boa circulao do sangue para o organismo. Os rgos
revigoram-se e com isso passam a desenvolver cada vez mais a autodefesa do
organismo. Em mdia, um ser humano passa mais de 25 anos dormindo. Por isso,
mais do que imprescindvel que se escolha um colcho que foi fruto de estudos em
laboratrios e de muitas pesquisas no mundo moderno. Apesar de ter funo preventiva
e no curativa; na maioria das vezes o mtodo s procurado quando ocorre problema
de sade. uma questo cultural; enquanto os orientais cuidam da sade
preventivamente o tempo todo, todos os dias, ns s procuramos ajuda quando nossa
sade j est comprometida.
BIO POWER Energia Quntica

A medicina quntica (Terapia de Radiofreqncia) consiste em fazer a ponte


entre os princpios ntegros da medicina tradicional chinesa e os conceitos da fsica
Quntica moderna. Apenas hoje, mais de cem anos depois da descoberta da quantidade
ativa h(1) por Max Planck, os conhecimentos da fsica quntica comeam a influir na
medicina tambm e, que exatamente os assim chamados quantuns energticos que
atuam sobre o metabolismo, dirigem a matria e os processos biolgicos no corpo,
podem ser definidos primariamente mediante estes quantuns energticos que atuam
sobre o metabolismo. Isto, sem dvida alguma, leva consequncias importantes para o
tratamento Uma noo nova na cincia a assim chamada medicina quntica. Ela surge
no final dos anos 80 e sua origem est na Rssia de hoje. A medicina quntica parte do
conceito que cada doena, muito tempo antes de ser diagnosticada mediante a medicina
convencional, baseia-se no desequilbrio do nvel informativo e das correntes de energia
no corpo humano, nos assim chamados meridianos enrgicos. As clulas do corpo esto
compostas por um ncleo atomico e eltrons e como se compusessem uma
central eltrica comum com um sistema bioeltrico circular central que no depende do
sistema nervoso central. Se este sistema se altera, chega-se a mudanas morfolgicas na
clula e, por consequncia, a doena ou dano contnuo do rgo afetado ou os rgos
afetados processo de dissonncia. Quando se cria novamente o potencial enrgico da
clula (Condensao de Bose-Einstein), a central eltrica Homem est em equilbrio
de novo. A doena e a dor desaparecem. A teoria do campo quntico mostra que o
cosmos e o homem consistem em sua grande parte de quantuns energticos. Estes
quantuns que influem sobre o metabolismo so SUPERIORES matria e por isso,
adaptam-se MELHOR terapia das substncias materiais. A medicina chinesa como
exemplo de terapia quntica E assim, ns temos necessidade de novos conceitos na
medicina, de um sistema que define de novo as causas da doena. A medicina quntica
rene os princpios fsicos mais modernos com os sistemas milenares naturais de
tratamento. um conjunto de cincias, meios e mtodos que se baseia no uso de
irradiaes eletromagnticas, processos qunticos e qualidades da onda e da informao
da matria viva chamados de BIO FOTON.
Dito com palavras mais simples: com a ajuda da irradiao eletromagntica
correta o homem so novamente por uma via natural. A essncia da doena no
nova, conhecida desde a antiguidade. A medicina quntica tem como base a medicina
chinesa tradicional. Que faz mais de 6000 anos, a doena foi interpretada como
presena de informao errnea. Isto manifesta-se atravs do desequilbrio da energia,
de Chi. Os mdicos chineses tinham como fim a idia de fazer as energias bloqueadas e
desiguais fluir e harmonizar-se. O mtodo mais famoso no Ocidente, mas claro no o
nico, a acupuntura. A medicina chinesa divide o corpo humano em trs sistemas: 1.
Nvel informativo 2. Nvel energtico 3. Nvel somtico Antes que o homem adoea a
nvel do corpo (somtico), adoece-se primeiro aos primeiros dois nveis. E assim,
vlido concentrar esforos nos nveis energtico e informativos, para que o corpo
humano fique so. A misso dos mdicos chineses reza o seguinte: Pe o Chi do
homem em equilbrio. Os mdicos da China Antiga foram remunerados para que as
pessoas no adoecessem fisicamente. Todos os seus conhecimentos e o seu
entendimento estavam dirigidos para o diagnstico e a terapia das correntes energticas
no corpo. Se um homem adoecia, o mdico fracassava porque no tinha podido cumprir
com sua tarefa principal, que era a PREVENO.

A CAUSA DAS DOENAS:

A tarefa principal da medicina chinesa consistia em diagnosticar a energia da


vida no corpo e atravs de terapias adequadas a devolv-la na corrente e no equilbrio.
Nisto consiste a tarefa da medicina quntica: cada funo normal e s do corpo supe a
presena de suficiente energia e de informao correta. A doena interpreta-se como a
penetrao de um fator forte de tipo alheio na estrutura informativo-enrgica do corpo.
No grupo dos fatores que rompem o lar energtico entram cargas como utenslios
eletrodomsticos, telefones celulares e linhas de alta tenso prximas. Nestas cargas
contnuas criadas pela irradiao, a medicina quntica v a causa efetiva das doenas.
Biopower Energia Bioeletromagntica A tecnologia Biopower composta por uma
das maiores invenes do ltimo sculo; a Energia Eletromagntica Pulstil de Extrema
Baixa Freqncia (PEMF-ELF), que teve sua origem na teoria da Fsica Quntica. O
Biopower um sistema eltrico altamente tecnolgica, gerador de ondas quadradas que,
em um microcontrolador, gera uma sequncia de freqncias que se iniciam em 10Hz,
indo para 12, 14, 16 at atingir 50 Hz, com intervalos de 5 segundos. Ao alcanar a
frequncia de 52 Hz at 60 Hz, os intervalos so de 30 segundos; 62 a 86 Hz, os
intervalos voltam a ser de 5 segundos, concluindo o ciclo, que reiniciado em seguida
em 10, 12 e assim sucessivamente. O sistema Biopower emite energia de forma
quadrada, pulstil, no-polarizada e no-ionizante. uma tecnologia completamente
segura, que obedece as diretrizes mundiais de segurana. Desde o incio da Teoria
Quntica(1900), surgiram vrios aparelhos emissores de energia de baixa freqncia. Os
mais eficazes foram aqueles que se concentraram na poro no-ionizante do espectro
eletromagntico, particularmente a baixos nveis de energia. A OMS(Organizao
Mundial de Sade) concluiu em 2002 que energias de baixa freqncia so de 0 a 100
Hz. nesse contexto que a Nipponflex desenvolveu o Sistema Biopower para ser
acoplado em colcho, visto que as pessoas podem utilizar deste benefcio enquanto
dormem, j que passamos cerca de um tero de nossa vida deitados em uma cama.
Durante o repouso, o Biopower induz ao equilbrio energtico celular, na inteno de
ensinar as clulas envelhecidas a funcionarem como antigamente, informando-as a se
comportarem de maneira correta, do modo que elas foram criadas. A TERAPIA
QUNTICA (Radiofreqncia) A terapia quntica uma aplicao prtica dos
conhecimentos da medicina quntica a terapia quntica ajuda ao corpo a mobilizar
suas foras de auto-tratamento. Mediante o aparelho BIOPOWER, as bio-frequncias
naturais e os impulsos pulsantes de luz, no corpo humano pode-se realizar uma
verdadeira estimulao energtica. Deste modo os mtodos qunticos reforam a
vibrao vital das nossas clulas e ajudam s foras de auto-tratamento do corpo. A
energia nos meridianos harmoniza-se e aumenta o nvel energtico. Deste modo o
tratamento absolutamente seguro, indolor pois emite freqncia que oscilam entre 7 a
86 Hz por segundo, as mesmas freqncias das vibraes celulares. As biofrequncias
emitidas pelo BIO POWER, prximas s biofrequncias naturais correspondem
exatamente s condies eletromagnticas at s quais hoje os seres vivos na terra j
no podem chegar por via natural.

BENEFCIOS COMPROVADOS DA TERAPIA COM


RADIOFREQUENCIA (Energia Quntica)
Diminuio da necessidade de medicamentos Reduo da durao do tratamento
Fonte de informao Pneumonia 1,9 Vezes Revista Medicina clnica 1991, autores:
Koriushina y Grigoriev Feridas, Queimaduras Ctedra de cirurgia da Academia Militar

2,4 Vezes 5-8 Dias 2-3 Dias Estmago 2,7 Vezes. Em 60% dos casos possvel a
supresso total dos medicamentos 6-9 Dias II.Conferencia Internacional de Problemas
atuais da medicina laser, autor: Amirov Hipertenso (fase crtica) 3-4 Vezes 3-5 Dias
Aplicao da tcnica laser na cirurgia, 1988, autor: Bugaey Profiltica da bronquite
Sem medicamentos Reduo da freqncia da doena em 76% Profiltica das doenas
de otorrinolaringologia Sem medicamentos Doena isqumica do corao (fase
avanada) Idem, autor: Babushkina 2-3 Vezes 8-12 Dias Prostatite Sem medicamentos
2,5 Vezes Ctedra de urologia da Universidade de Amizade entre as Naes Radiculite
osteocondrose - Sem medicamentos A. V. Gaydamakina 2,2 Vezes.
Resumindo, quando nos referimos a Osteoartrose, Osteoartrite ou Artrose
estaremos sempre falando de uma mesma doena que deve ser tratada o mais
precocemente possvel, para que a mesma no cause incapacidade.O termo Artrite
utilizado para definir uma alterao inflamatria Qualquer pessoa seja um atleta
profissional, um esportista de fim de semana ou mesmo um indivduo mais idoso,
quando submetido a determinados esforos mais intensos ou mesmo traumticos, pode
desenvolver um quadro inflamatrio da articulao que, nesta fase aguda, recebera a
denominao de artrite. A artrite (inflamao da articulao) pode ser sintoma de
inmeras doenas, sendo sempre de vital importncia o diagnstico da doena que
originou a inflamao. A artrite dos esportistas, como regra traumtica e deve ser
diferenciada daquela das outras doenas reumatolgicas, dos processos especfica. Os
termos Osteoartrose, Osteoartrite e Artrose definem uma mesma doena que chega a
acometer at 30% da populao adulta acima dos 50 anos. Se lembrarmos que o prefixo
"artro", vem do grego "arthros" e significa articulao, e a ele juntarmos o sufixo "ite"
que significa inflamao, teremos a etimologia da palavra "artrite". O mesmo
acontecer ao juntarmos o sufixo "ose" que significa degenerao. Os termos
Osteoartrite e Osteoartrose surgiram posteriormente, para exemplificar melhor a doena
Artrose, quando foi descoberto infecciosos, das doenas microcristalinas e,
principalmente, da Artrite Reumatide, esta sim uma doena. Uma boa postura a
atitude que uma pessoa assume utilizando a menor quantidade de esforo muscular e, ao
mesmo tempo, protegendo as estruturas de suporte contra traumas. Os desvios posturais
tais como a lordose cervical, cifose dorsal, lordose lombar e escoliose podem levar ao
uso incorreto de outras articulaes, tais como as dos ombros, braos, articulaes
temporomandibulares, quadris, joelhos e ps. Manter posturas erradas por tempo
prolongado pode acarretar alteraes posturais ocasionando enrijecimento das
articulaes vertebrais e encurtamento dos msculos. Esses defeitos estruturais causam
alteraes das curvaturas normais da coluna vertebral, tornando-a mais vulnervel as
tenses mecnicas e traumas.
LORDOSE
o aumento anormal da curva lombar levando a uma acentuao da lordose lombar
normal (hiperlordose). Os msculos abdominais fracos e um abdome protuberante so
fatores de risco. Caracteristicamente, a dor nas costas em pessoas com aumento da
lordose lombar ocorre durante as atividades que envolvem a extenso da coluna lombar,
tal como o ficar em p por muito tempo (que tende a acentuar a lordose). A flexo do
tronco usualmente alivia a dor, de modo que a pessoa freqentemente prefere sentar ou
deitar.
ESCOLIOSE
a curvatura lateral da coluna vertebral, podendo ser estrutural ou no estrutural. A
progresso da curvatura na escoliose depende, em grande parte, da idade que ela inicia e
da magnitude do ngulo da curvatura durante o perodo de crescimento na adolescncia,
perodo este onde a progresso do aumento da curvatura ocorre numa velocidade maior.

O tratamento fisioterpico usando alongamentos e respirao so essenciais para a


melhora do quadro.
O QUE BICO DE PAPAGAIO?
CIFOSE
definida como um aumento anormal da concavidade posterior da coluna vertebral,
sendo as causas mais importantes dessa deformidade, a m postura e o condicionamento
fsico insuficiente. Doenas como espondilite anquilosante e a osteoporose senil
tambm ocasionam esse tipo de deformidade.
A) Bico de Papagaio
B) Disco degenerado + diminuio do espao intervertebral
Nas radiografias ou tomografias a imagem da artrose aparece como pequenas salincias
sseas que so os BICOS DE PAPAGAIO. Estes aparecem nas FACETAS
ARTICULARES e nos CORPOS VERTEBRAIS. Estas alteraes juntamente com as
degeneraes ou desgaste dos discos intervertebrais so as grandes causas das DORES
NAS COSTAS ou pelo menos o seu fator desencadeante mais comum. O QUE O
DISCO INTERVERTEBRAL? O DISCO INTERVERTEBRAL uma estrutura de
forma ovalada constitudo de 2 partes: a parte central chamada NCLEO PULPOSO
formado por protenas em estado gelatinoso e com grande quantidade de gua; e a parte
externa chamada de ANEL FIBROSO formado por fibras que tem grande resistncia s
cargas de TORSO, INCLINAO e COMPRESSO. O DISCO age como um
AMORTECEDOR INTELIGENTE entre as vrtebras distribuindo as cargas e est
constantemente sobre presso. No decorrer da nossa vida os discos principalmente os da
coluna cervical e lombar se desgastam podendo ou no se romper. Quando se rompem
surge a HRNIA de DISCO; quando somente se desgastam eles ficam mais secos, pois
se desidratam, com este processo eles perdem altura, permitindo que os corpos
vertebrais fiquem mais prximos uns dos outros. Esta proximidade pode produzir a
compresso de nervos, levando ao aparecimento de DOR NAS COSTAS MEDULA
NERVOSA E NERVOS A MEDULA NERVOSA a continuao do nosso crebro.
Tem a forma cilndrica e formada por milhares de finssimos filamentos nervosos que
correm pelo canal vertebral e vo terminar nos msculos dos braos, mos, pernas ps e
em todas as glndulas e vsceras como, por exemplo, bexiga, intestino etc. Estes
filamentos nervosos transportam todas as nossas sensaes de DOR, FRIO, CALOR
etc, para o crebro e Nervosa trazem de volta as respostas Nervosa como por exemplo o
estmulo para as contraes dos msculos.
A) Medula
B) Raiz
C) Disco Intervertebral
Os nervos saem da medula agrupados em cordes com a espessura de aproximadamente
3 a 4 milmetros, que so as RAZES NERVOSAS. Estas razes se dirigem para as
regies perifricas do nervo passando pelo FORAMEN DE CONJUGAO que como
assinalamos fica prximo do disco intervertebral. devido a esta proximidade que a
PROTUSO ou a HRNIA DISCAL comprimem as RAZES causando a DOR
CITICA quando a alterao na regio lombar, ou DOR nos braos e mos quando a
leso na regio cervical. O NERVO CITICO formado pelo agrupamento de
algumas razes nervosas que passam pelos foramens de conjugao da coluna lombar e
do sacro.
Como os filamentos nervosos tambm vo para os MSCULOS prximos da coluna,
FACETAS ARTICULARES e LIGAMENTOS qualquer alterao destas estruturas
IRRITAM estes filamentos LOMBALGIA. causando Aps a leitura destas ltimas
pginas voc pode constatar que a ARTROSE, A DESIDRATAO DO DISCO, A

IRRITAO DE FILETES NERVOSOS, E OS ESPASMOS MUSCULARES CONFLUEM


PARA UM NICO PONTO QUE A DOR NAS COSTAS.

Apesar disto apenas 20% dos casos necessitam de cirurgias. A maioria dos casos
tratada de forma conservadora, ou seja, atravs de medicamentos, repouso nas crises,
orientao postural, fisioterapia e alongamento muscular. Somente quanto o tratamento
no evolui que o paciente conduzido para uma cirurgia, explica o doutor Maurcio
de Moraes.
OSTEOPOROSE
A osteoporose a diminuio da massa ssea. Apesar do osso ser um tecido vivo que se
renova permanentemente durante toda a vida, se a pessoa tiver pouca atividade fsica ou
ingerir pouco clcio durante as primeiras dcadas de sua vida, tem o risco de
desenvolver osteoporose aumentado. Durante as primeiras dcadas de vida, predomina a
formao ssea e por ltimo a atividade de reabsoro ssea, de tal forma que a massa
ssea comea a declinar vagarosamente a partir dos cinqenta anos de idade para a
maioria das pessoas. Com o passar dos anos, todos os ossos do nosso corpo so
totalmente renovados e o clcio fundamental para o crescimento dos ossos e dentes,.
Todos os dias o nosso organismo recebe clcio dos alimentos ingeridos e perde clcio
atravs da urina. Se sai mais clcio do que entra, o organismo retira clcio dos ossos,
para poder manter o nvel de clcio circulando no sangue. Com a diminuio da massa
ssea, mesmo em nveis que podem ser caracterizados como osteoporose, nem sempre
acarreta problemas ou limita as atividades da pessoa. A osteoporose quase nunca di, e
quando acontece de doer porque houve fratura ou uma patologia associada chamada
de sndrome dolorosa miofascial ou a osteoartrose, comuns na idade mais avanada.
HRNIA DE DISCO
Hrnia de Disco se d quando uma parte, ou at mesmo o disco inteiro, escorrega para
trs ou para o lado. O disco composto por um ncleo, que chamamos de ncleo
pomposo e por uns anis redondos, chamados de anel fibroso. Tanto o ncleo quanto o
anel podem escorregar, causando uma pequena hrnia, denominada profuso ou uma
hrnia maior, quando afeta essas duas composies. Os especialistas explicam que
embora tenhamos discos entre todas as vrtebras cervical, dorsal ou lombar -, a hrnia
mais comum a da regio lombar. Na grande maioria das vezes, a hrnia causada por
fatores degenerativos, da a tendncia maior do problema aparecer a partir dos 40 anos.
Com o passar do tempo, o disco perde altura e gua, e vai se degenerando. As fibras
comeam a apresentar alteraes e isso, associado ao nosso estado de andar em p,
tende a romper para trs, o que provoca a hrnia posterior. Existe ainda a hrnia
pstero-lateral, quando escorrega para trs e para o lado, podendo comprimir algumas
razes nervosas e, no caso da coluna lombar, razes do citico, provocando as
conhecidas dores citicas, que podem irradiar at o p, gerando queimao e
formigamento.
Uma das conseqncias do envelhecimento a perda gradual da massa ssea, que se
torna mais frgil e s vezes diminui de tamanho. Por isso que algumas pessoas, quando
se tornam idosas, diminuem de tamanho. A osteoporose somente passa a preocupar
quando comeam os riscos de fraturas. As mais comuns so as fraturas de punho, mero
(osso do brao que vai do ombro ao cotovelo), vrtebras, costelas e, principalmente, a
do colo do fmur (osso nico da coxa). As fraturas acabam complicando a sade do
idoso, metade das pessoas com fraturas de fmur passam a ter limitaes e at mesmo
dificuldade de locomoo. Cerca de 40% dessas pessoas apresentam complicaes
circulatrias, troboemblicas, infeces respiratrias e desencadeamento do diabetes,
que podem resultar na morte. A falta de preveno da osteoporose dever resultar em
algum tipo de fratura para metade das mulheres ao redor dos 70 anos e para duas em

cada trs mulheres aos 80 anos de idade. As medidas preventivas compreendem a


ingesto de quantidade adequada de clcio, o exerccio fsico, a correo do
hipoestrogenismo e o controle dos fatores que favorecem as fraturas. Os hormnios
esterides, por exemplo, o crtex adrenal, os testculos e os ovrios. Colesterol uma
substncia achada em toda clula viva no corpo. feito em quantias necessrias pelo
corpo e armazenado no corpo. Est especialmente concentrado no fgado, rim,
glndula supra-renal e o crebro. O colesterol requerido para a estrutura de paredes de
clula, deve estar disponvel para o corpo produzir vitamina D, essencial produo
de sucos digestivos, isola fibras nervosas e a base para produo de hormnios. Em
outra palavra, colesterol essencial para vida. Seu corpo produz todo o colesterol do
que precisa. Muito do colesterol encontrado no sangue e tecidos vm desta sntese
interna (2/3 do colesterol do corpo). Porm, excessos dietticos muitas calorias,
muita gordura e muita gordura saturada e alta entrada de colesterolfazem aumentar o
nvel no sangue. Gordura saturada tem a maior influncia em elevar colesterol de
sangue. Colesterol diettico, achado em todas as comidas de animais, no eleva nveis
de colesterol de sangue automaticamente. Geralmente o corpo compensa para dieta de
colesterol sintetizando quantias menores no fgado, excretando mais ou absorvendo
menos. As principais gorduras sanguneas so: - HDL: uma das partculas do
colesterol. Promove a sade, pois remove o colesterol da corrente sangunea, evitando o
seu depsito nas artrias. - LDL e VDL: so as partculas que prejudicam a sade,
transportam o colesterol para o organismo, depositando-o nas artrias. - Triglicerdeos:
presdipe a camada interna das artrias penetrao de partculas do colesterol. Lipoprotena: quando em excesso, acelera o endurecimento das paredes das artrias.
Quais os fatores que interferem nos nveis de Colesterol? - "Stress" - deve ser
controlado, pois aumenta a frequncia.
COLESTEROL
O Colesterol uma substncia qumica (Lipdeo Esteride) necessria para o
organismo. Existem dois tipos de colesterol: um que se encontra em todos os alimentos
de origem animal, e o outro que produzido metabolicamente pelo nosso organismo,
principalmente pelo fgado e intestino. O colesterol sintetizado a partir do Acetil CoA,
que pode ser derivado de carboidratos, de aminocidos ou de cidos graxos. Alm disso,
o colesterol sintetizado em glndulas que produzem cardaca e a necessidade de
oxignio do corao, tendo um efeito prejudicial, podendo desencadear um infarto do
miocrdio; - Hbito de fumar - o fumo diminui o calibre dos vasos sanguneos e causa
hipertenso; - Presso alta - aumenta o risco de apresentar doenas do corao. A
hipertenso se controla com diminuio de peso, controle de sal na dieta e aumento da
atividade fsica; - Atividade fsica - reduz o risco de doenas do corao, pois eleva o
colesterol HDL ("bom") e diminui o colesterol LDL ("ruim"). Alm de proporcionar
mais energia, ajuda no controle do "stress", melhora sua auto-imagem, auxilia na perda
de peso e tambm ajuda seu corao e pulmes a trabalharem mais eficientemente. Excesso de peso - pode estar acompanhado de hipertenso e aumento do colesterol. Hereditrio - lamentavelmente, em 20-25% da populao mundial, devido a desvios
metablicos associados hereditariedade ocorre um depsito anormal de colesterol nos
tecidos e na corrente sangunea. Pesquisas A ao do Infravermelho Longo no
organismo, tende a normalizar o colesterol do sangue (tendo em vista o fato de a
gordura ser um cido graxo), todavia, mesmo sendo um complemento regularizador do
pH corporal no um produto emagrecedor; a diagnosticar alguns motivos de inchaos
sem causa aparente: Ficar muito tempo sem mexer as pernas - Pessoas que trabalham
muito tempo sentadas ou em p e com pouco movimento geralmente so vtimas do
edema postural, com dores e inchaos nas pernas ao final do dia. Miyake recomenda: 'A

soluo dormir mais, fazer movimentos com os ps contraindo e relaxando as


panturrilhas (batatas das pernas) para bombear o sangue de volta ao corao e ingerir
bastante gua, para facilitar a boa circulao do sangue'. Doenas crnicas - Males
cardacos e renais, entre outras doenas crnicas, podem causar inchao em vrias
partes do corpo, em especial as pernas. 'Para saber se esse o seu problema, deite-se. Se
o inchao diminuir nas pernas, mas subir s mos e aos olhos est na hora de procurar
um clnico geral', aconselha Miyake. Estes inchaos geralmente so simtricos e outros
sinais de doenas sistmicas so mal-estares e indisposies. Varizes - So as maiores
causas de inchao nas pernas, porque dificultam o retorno do sangue. Como as vlvulas
das veias doentes (varicosas) no funcionam bem, o aumento da presso do sangue nas
veias acaba causando inchao. O problema fica mais evidente quando a veia safena
afetada. Para diagnosticar varizes, novamente a dica se deitar. Se a dor e o inchao
diminurem, tratam-se de varizes. O tratamento inclui aplicaes de laser e injees de
glicose ou interveno cirrgica. Males osteoarticulares - Problemas nos ossos,
msculos e juntas tambm podem desencadear inchao nas pernas. Inflamaes levam
ao edema e a dor pode alterar a marcha, levando a pessoa a mancar. A perna poupada
incha porque o bombeamento do sangue fica comprometido. A orientao procurar
um ortopedista.
SAIBA POR QUE SUAS PERNAS INCHAM
H diversos motivos para as pernas incharem e a m notcia que as mulheres esto
mais sujeitas ao transtorno. 'Por conta de variaes hormonais e pela quantidade maior
de gordura na perna, esses edemas so mais freqentes em mulheres', explica o mdico
Kasuo Miyake, especialista em cirurgia vascular. Ele ajuda Pesquisas: Pesquisa com
Infravermelho Longo mostrou ao antiinflamatria, aliviando dores e diminuindo
inchaos, colaborando nos tratamentos steo-articulares (Equipe mdica do Hospital
de San Antonio de Oporto , Portugal). melhorar a qualidade sangunea, o corao envia
o sangue aos pulmes, para que, desta forma, o gs carbnico seja trocado pelo
oxignio, e, em seguida, o impulsiona de volta ao corpo. O sistema composto pelas
artrias e veias que levam o sangue aos pulmes e em seguida ao corao, chamado de
pequena circulao. J no caso do sangue que parte do corao pelas artrias, seguindo
em direo ao resto do corpo e retornando pelas veias, recebe o nome de grande
circulao. Fonte: Vida Saudvel
CORAO: MQUINA DO SISTEMA CIRCULATRIO
As clulas de todos os seres vivos necessitam de alimento e tambm de oxignio. No
caso do ser humano, seu corpo possui rgos especiais que possuem a funo de digerir
os alimentos a fim de absorverem o oxignio do ar (digesto e respirao), contudo,
necessrio que esse alimento seja levado para todas as clulas. Para isso, existe os
sistemas circulatrios, que leva o alimento e o oxignio para todas as partes do corpo. O
sangue vital para a vida das clulas, pois, alm levar alimento e oxignio para elas, ele
tambm retira delas as sobras das substncias que j no lhe so teis. Seu percurso por
todo o corpo ocorre atravs das veias e artrias, que se subdividem at formar vasos
extremamente finos, atingindo, desta forma, todas as clulas. O papel do sangue
extremamente importante, pois ele retira os nutrientes dos rgos de digesto e o
oxignio do pulmo para levar estas substncias para as clulas, para tanto, ele
impulsionado pelo corao e, assim, faz seu percurso pelas artrias (veias que saem do
corao), em sua forma boa e limpa. Durante sua trajetria pelo corpo, o sangue
filtrado pelos rins, deixando neste rgo muitos dos detritos das clulas. Ao regressar,
ele carrega gs carbnico que absorveu das clulas, uma vez que, em seu lugar, deixou o
oxignio. Aps este processo, o sangue retorna ao corao, atravs das veias, que o
transportam em sua forma ruim e sem oxignio.

Pesquisas: O tratamento teraputico com infravermelho longo ajuda os capilares


entupidos a dissolver as toxinas no sangue, dilatando nossos vasos capilares e artrias,
estimula a circulao do sangue. Aumenta a alcalinizao dos fluidos de corpo pela
emisso de CO2 no vaso sanguneo; (80% das doenas so provenientes de m
circulao sangunea - (Universidade de Tkio
FILOSOFIA DO SUCESSO Napoleon Hill
Se voc pensa que um derrotado, voc ser derrotado. Se no pensar, quero com toda
fora no conseguir nada. Mesmo que voc queira vencer, mas pensa que no vai
conseguir, a vitria no sorrir para voc. Se voc fizer as coisas pela metade, voc ser
um fracassado. Ns descobrimos neste mundo, que o sucesso comea pela inteno da
gente e tudo se determina pelo nosso esprito. Se voc pensa que um malogrado, voc
se torna como tal. Se voc almeja atingir uma posio mais elevada deve, antes de obter
a vitria, dotar-se da convico de que conseguir infalivelmente. A luta pela vida nem
sempre vantajosa aos fortes nem aos espertos, mais cedo ou mais tarde quem cativa a
vitria aquele que cr plenamente: EU CONSEGUIREI !!! BOAS VENDAS!!!