Exportación de productos agrícolas: casos prácticos

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 01: EXPORTACIN DE GANDUL SECO
CANTIDAD A EXPORTAR
: 375 quintales; 1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO
1 quintal
: 100 libras
1 quintal
: 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA
: $35/QUINTAL
RENDIMIENTO
: 90%
1 QUINTAL
: 50KG
PROCESO
: $3/QUINTAL P.T
CERTIFICADO DE ORIGEN
: $12/CONTENEDOR
CERTIFICADO FITOSANITARIO
: $40/CONTENEDOR
TRASLADO A PAITA
: $400/CONTENEDOR
AGENCIA DE ADUANAS
: $80/CONTENEDOR
GASTOS DE DESPACHO
: $450/CONTENEDOR
B/L
: $25/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $2 200/CONTENEDOR
SEGURO INTERNACIONAL
: $200/CONTENEDOR
DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF
Dr. Carlos A. Quereval Morante
Casos Prcticos
de Exportacin
GANDUL SECO
COSTO DE PRODUCCION
COSTO EXW
Costo de produccin =383.33 x 35
Proceso =375 x 3
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
=13 416.66
= 1 125.00
=
12.00
=
40.00
14 593.66
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Gastos de despacho
=14 593.66
= 400.00
=
80.00
= 450.00
15 523.66
COSTO FOB
Costo FAS
B/L
=15 523.66
=
25.00
15 548.66
COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional
=15 548.66
= 2 200.00
17 748.66
COSTO CIF
Costo CFR
Seguro internacional
=17 748.66
= 200.00
17 948.66
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N02: EXPORTACIN DE CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR
DESTINO
: VANCUVER/CANADA
CANTIDAD A EXPORTAR
: 375 quintales
1 quintal
: 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA (caf pergamino)
: $130/QUINTAL
RENDIMIENTO
: 85%
1 QUINTAL
: 55.2Kg
PROCESO
: $4/QUINTAL P.T
: $12/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
FLETE A PAITA
: $450/CONTENEDOR
AGENCIA DE ADUANAS
: $100/CONTENEDOR
GASTOS DE DESPACHO
: $520/CONTENEDOR
B/L
: $40/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $2 500/CONTENEDOR
: $150/CONTENEDOR
DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF
Casos Prcticos
de Exportacin
CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR
COSTO DE PRODUCCION
COSTO EXW
Costo de produccin =367.65 x 130
Proceso = 375 x 4
= 47 794.50
= 1 500.00
=
12.00
=
40.00
49 346.50
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Gastos de despacho
= 49 346.50
=
450.00
=
100.00
=
520.00
50 416.50
COSTO FOB
Costo FAS
B/L
= 50 416.50
=
40.00
50 456.50
COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional
= 50 456.50
= 2 500.00
52 956.50
COSTO CIF
Costo CFR
= 52 956.50
= 150.00
53 106.50
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 03: EXPORTACIN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR
DESTINO
: SANTA CRUZ /BOLIVIA
CANTIDAD A EXPORTAR
: 10 000Kg
1 EMBARQUE
COSTOS
MATERIA PRIMA (caf pergamino)
: $1Kg
: $17/EMBARQUE
: $40/EMBARQUE
FLETE A SANTA CRUZ
: $800/EMBARQUE
AGENCIA DE ADUANAS
: 0.7% COSTO FCA
TRAMITES ADUANEROS
: $300/EMBARQUE
CARTA PORTE
: $30/EMBARQUE
: 0.25% COSTO CIP
DETERMINAR EL COSTO: FCA, FAS, CPT, CIP
Casos Prcticos
de Exportacin
KIWICHA DE SAN SALVADOR
COSTO FCA
Materia prima =1 x 10 000
Agencia de aduanas
Trmites aduaneros
Carta porte
=10 000.00
=
17.00
=
40.00
= 0.7% FCA
= 300.00
=
30.00
=10 387 + 0.7% FCA
99.3%FCA=10 387
FCA=10 460.22155
COSTO FAS
Costo FCA Carta porte ($30)
= 10 430.22155
COSTO CPT
Costo FCA
Flete internacional
= 10 460.22155
=
800.00
11 260.22155
COSTO CIP
Costo CPT
=11 260.22155
=
0.25% CIP
=11 260.22155 + 0.25% CIP
99.75% CIP=11 260.22155
CIP=11 288.44266
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 04: EXPORTACIN DE POLOS
CANTIDAD A EXPORTAR
: 10 000 POLOS
Pto. DE ORIGEN
: PAITA
Pto. DE DESTINO
: L.B/ CALIFORNIA
COSTOS
COSTO DE PRODUCCION
: $5/POLO
: $15/EMBARQUE
TRASLADO A PAITA
: $100/EMBARQUE
AGENCIA DE ADUANAS
: $80/EMBARQUE
CARTA PORTE
: $50/EMBARQUE
FLETE INTERNACIONAL
: $800/EMBARQUE
: $120/EMBARQUE
COSTOS ADUANEROS
: $70/EMBARQUE
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

EXW
: $5.50/POLO
FAS
: $6.00/POLO
FCA
: $6.20/POLO
CPT
: $6.50/POLO
CIP
: $6.55/POLO
DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA EXPORTACION
Casos Prcticos
de Exportacin
POLOS
COSTO EXW
Costo de produccin =5 x 10 000
UTILIDAD
=50 000.00
=
15.00
50 015.00
= 55 000 50 015 = 4 985.00
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Costos aduaneros
UTILIDAD
=50 015.00
= 100.00
=
80.00
=
70.00
50 265.00
= 60 000 50 265 = 9 735.00
COSTO FCA
Costo FAS
Carta porte
=50 265.00
=
50.00
50 315.00
UTILIDAD
= 62 000 50 315 = 11 685.00
COSTO CPT
Costo FCA
Flete internacional
UTILIDAD
=50 315.00
= 800.00
51 115.00
= 65 000 51 115 = 13 885.00
COSTO CIP
Costo CPT
UTILIDAD
=51 115.00
= 120.00
51 235.00
= 65 500 51 235 = 14 265.00
EL MAS CONVENIENTE
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N05: EXPORTACIN DE CAF EN GRANO SIN DESCAFEINAR
CANTIDAD A EXPORTAR
: 375 quintales
1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO

1 quintal
: 46kg
COSTOS
MATERIA PRIMA
: $110/QUINTAL
1QUINTAL
: 55.2 Kg
: $20/EMBARQUE
: $40/EMBARQUE
FLETE A PAITA
: $400/EMBARQUE
SEGURO CIX PAITA
: 1% VALOR DE FACTURA
AGENCIA DE ADUANAS
: $100/EMBARQUE
COSTOS ADUANEROS
: $120/EMBARQUE
B/L
: $80/EMBARQUE
FLETE INTERNACIONAL
: $2 500/EMBARQUE
: 1.5% VALOR DE LA FACTURA

EXW
: $40 000/EMBARQUE
FAS
: $41 000/EMBARQUE
FOB
: $42 000/EMBARQUE
CIF
: $44 000/EMBARQUE
Casos Prcticos
de Exportacin
CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

COSTO EXW
Costo de produccin =
UTILIDAD
=34 375.00
=
20.00
=
40.00
34 435.00
= 40 000 34 435 = 5 565.00
COSTO FAS
Costo EXW
Flete a Paita
Seguro Cix-Paita = 1%(41 000)
Agencia de aduanas
Costos aduaneros
UTILIDAD
=34 435.00
= 400.00
= 410.00
= 100.00
= 120.00
35 465.00
= 41 000 35 465 = 5 535.00
COSTO FOB
Costo FAS seguro Cix-Paita
B/l
UTILIDAD
= 35 055.00
=
420.00
=
80.00
35 555.00
= 42 000 35 555 = 6 445.00 EL MAS CONVENIENTE
COSTO CIF
Costo FOB seguro Cix-Paita
Flete internacional
Seguro internacional =1.5% (44 000)
UTILIDAD
=35 135.00
= 440.00
= 2 500.00
= 660.00
38 735.00
= 44 000 38 735 = 5 265.00
10
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 06: EXPORTACIN DE BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

CANTIDAD A EXPORTAR
: 1 000 CAJAS / 1 CONTENEDOR
Pto. DE ORIGEN
: PAITA
Pto. DE DESTINO
: LLANES/ ESPAA
COSTOS
ACOPIO
: $5/CAJA
CAJA
: $1.50/CAJA
: $20/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
OPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA
: $200/CONTENEDOR
AGENCIA DE ADUANAS
: $80/CONTENEDOR
CONTENEDERIZACION
: $100/CONTENEDOR
COSTOS ADUANEROS
: $200/CONTENEDOR
B/L
: $60/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 800/CONTENEDOR
: 0.5% DEL COSTO CIF
MERMA EN DESTINO
: 10%

EXW SAMAN
: $7.50/CAJA
FAS PAITA
: $8.00/CAJA
FOB PAITA
: $9.00/CAJA
CFR LLANES
: $10.50/CAJA
CIP LLANES
: $10.60/CAJA

11
Casos Prcticos
de Exportacin
BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

COSTO EXW
Costo de produccin = 5 1 000 + 1.5 1 000
= 6 500.00
= 20.00
= 40.00
6 560.00
FACTURA: 1000 x 7.50 x 0.90 = 6 750

UTILIDAD = 6 750 6 560 = 190.00
COSTO FAS
Costo EXW
Operador logstico
Agencia de aduanas
Contenederizacion
Costos aduaneros
= 6 560.00
= 200.00
= 80.00
= 100.00
= 200.00
7 140.00
FACTURA: 1000 x 8.00 x 0.90 = 7 200

UTILIDAD
= 7 200 7 140 = 60.00
COSTO FOB
Costo FAS
B/l
=7 140.00
= 60.00
7 200.00
FACTURA: 1000 x 9.00 x 0.90 = 8 100

UTILIDAD
= 8 100 7 200 = 900.00 EL MAS BENEFICIOSO
COSTO CFR
Costo FOB
Flete internacional
=7 200.00
=1 800.00
9 000.00
FACTURA: 1000 x 10.50 x 0.90 = 9 450

UTILIDAD
= 9 450 9 000 = 450.00
COSTO CIF
Costo CFR
= 9 000.00
Seguro internacional = 0.5% CIF
= 0.005CIF
CIF (1-0.005) = 9 000
CIF = 9 045.23
FACTURA: 1000 x 10.60 x 0.90 = 9 540
UTILIDAD
= 9 540 9 045.23= 494.77
12
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 07: EXPORTACIN DE CAF ALTOANDINO

La exportadora de caf ALTOANDINO ha recibido una propuesta de venta de su
brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO / USA
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: H/P
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE
46 KG.
EXW CHICLAYO
FOB PAITA
FAS PAITA
CFR PAITA
CIF SAN FRANCISCO
COMISIN DEL BROKER
DESCUENTOS
: $38 000
: $40 000
: $39 000
: $42 000
: $45 000
: 2.2% Valor Factura
: 4.5% del valor factura x pago al contado
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
SERV. DESCARGA PAITA
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
OTROS COSTOS ADUANEROS
INSPECCION PAITA
POLIZA INTERNACIONAL
INSPECCION EN SAN FRANCISCO
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
FLETE INTERNACIONAL
: $0.50/SACO DE EXPORTACIN
: $48/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $300/CONTENEDOR
: 0.25% VALOR DE LA FACTURA
: $15.00/CONTENEDOR
: $45.00/CONTENEDOR
: $0.30/QUINTAL
: $0.35/QUINTAL
: 0.25% del valor de factura
: $150/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $150/CONTENEDOR
: 0.30% del valor factura
: $230/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR
: $1 800/CONTENEDOR
DETERMINE EL PRECIO Y LA CONDICIN DE VENTA MS CONVENIENTE PARA

ALTOANDINO
13
Casos Prcticos
de Exportacin
CAF ALTOANDINO
COSTO EXW
Sacos
=0.50 250
Comisin del brker = 2.2% (38 000)
Factura
Descuento
P .EXW
= 15 000.00
=
125.00
=
15.00
=
45.00
=
836.00
16 021.00
= 38 000.00
= 1 710.00
= 36 240.00
UTILIDAD
COSTO FAS
Costo EXW Comisin del Brker
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.25% (39 000)
Estiba Chiclayo
= 0.30 375
Descarga Chiclayo = 0.35 375
Agente de aduana = 0.25%(39 000)
Otros gastos aduaneros
Comisin del brker= 2.2% (39 000)
= 36 290 16 021 = 20 269
= 15 185.00
= 300.00
=
97.50
= 112.50
= 131.25
=
97.50
=
70.00
= 858.00
FAS = 16 851.75
Factura
= 39 000.00
Descuento
= 1 755.00
P .FAS = 37 245.00
UTILIDAD
= 37 245 16 851.75 = 20 393.25
COSTO FOB
Costo FAS (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 798.75
B/l
= 150.00
= 880.00
Pliza Nacional
= 0.25% (40 000)
= 100.00
= 100.00
FOB = 17 028.75
Factura
= 40 000.00
Descuento
= 1 800.00
P .FOB
= 38 200.00
UTILIDAD
= 38 200 17 028.75 = 21 171.25
COSTO CFR
Costo FOB (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 15 948.75
Flete internacional
=1 800.00
14

Pliza Nacional
= 0.25% (42 000)
Factura
Descuento
P .CFR
Casos Prcticos
de Exportacin
= 924.00
= 105.00
= 105.00
CFR = 18 882.75
= 42 000.00
= 1 890.00
= 40 110.00
UTILIDAD
= 40 110 18 882.75 = 21 227.25
COSTO CIF
Costo CFR (Com. Brker + Pol. Nac. + Ag. Aduanas) = 17 748.75
Pliza internacional= 0.30% (45 000)
= 135.00
= 990.00
Pliza Nacional
= 0.25% (45 000)
= 112.50
= 112.50
CIF = 19 098.75
Factura
= 45 000.00
Descuento
= 2 025.00
P .CIF
= 42 975.00
UTILIDAD
= 42 975 19 098.75= 23 876 .25
Ante la determinacin de los precios, observamos que la condicin compra-venta ms

conveniente para la exportadora de caf ALTOANDINO es en trminos CIF.
15
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N08: EXPORTACIN DE MENESTRAS

La exportadora de menestras LA CALIDAD ha recibido una propuesta de venta de su
brker de New York, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: EL VALLE
UBICACIN
: CARACAS/VENEZUELA
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: P/H
CANTIDAD
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
46 KG.
EXW CHICLAYO
: $38 000
FOB PAITA
: $41 000
CFR PAITA
: $42 000
CIF SAN FRANCISCO
: $44 000
COMISIN DEL BROKER
: 3% del valor factura
COSTOS
SACOS
: $1/SACO DE EXPORTACIN
COSTO DE PRODUCCION
: $48/QUINTAL.
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA
: $320/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: $30/CONTENEDOR
: $20/CONTENEDOR
: $0.20/QUINTAL
: $0.16/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: $180/CONTENEDOR
EMISIN DE B/L
: $200/CONTENEDOR
: $30.00/CONTENEDOR
INSPECCION PAITA
: $250/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 500/CONTENEDOR
: 0.5% del costo CFR
GASTOS DECOBRANZA
: $120/CONTENEDOR

LA CALIDAD
16
Casos Prcticos
de Exportacin
MENESTRAS, LA CALIDAD
COSTO EXW
Sacos
=1 250
Gastos de cobranza
Comisin del brker = 3% (38 000)
UTILIDAD
= 15 000.00
= 250.00
=
30.00
=
20.00
= 120.00
= 1 140.00
16 560.00
= 38 000 16 560 = 21 440.00
COSTO FOB
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.15% (41 000)
Estiba Chiclayo
= 0.20 375
Agente de aduana
B/l
Inspeccin en Paita
Comisin del brker= 3% (41 000)
UTILIDAD
= 15 420.00
= 320.00
=
61.50
=
75.00
=
60.00
= 180.00
= 200.00
=
30.00
= 250.00
= 1 230.00
17 826.50
= 41 000 17 826.50 = 23 173.50
COSTO CFR
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)=16 535.00
Flete internacional
= 1 500.00
= 1 260.00
Pliza Nacional
= 0.15% (42 000)
=
63.00
19 358.00
UTILIDAD
= 42 000 19 358 = 22 642.00
COSTO CIF
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)= 18 035.00
Pliza internacional= 0.5% CFR
=
96.76
= 1 320.00
Pliza Nacional
= 0.15% (44 000)
=
66.00
CIF
= 19517.79
UTILIDAD
= 44 000 19 517.79= 24 482.21

conveniente para la exportadora de menestras LA CALIDAD es en trminos CIF.
CASO N 09: EXPORTACIN DE MENESTRAS
17
Casos Prcticos
de Exportacin
La exportadora de menestras EL LIDER ha recibido una propuesta de venta de su

brker de New York, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: AGROWEST INC
UBICACIN
: SAN FRANCISCO/OAKLAND
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: H/H
CANTIDAD
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
46 KG.
EXW CHICLAYO
FAS PAITA
FOB PAITA
DESCUENTO
: $32 000
: $34 000
: $35 000
: 5% FOB-PAITA x pagar al contado
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
FLETE INTERNACIONAL
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
: $1/SACO DE EXPORTACIN
: $60/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $320/CONTENEDOR
: $20/CONTENEDOR
: $30/CONTENEDOR
: $0.15/QUINTAL
: $0.20/QUINTAL
: $200/CONTENEDOR
: $130/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $1 600/CONTENEDOR
: $400/CONTENEDOR
: $2 300/CONTENEDOR

EL LIDER
MENESTRAS, EL LIDER
18
COSTO EXW
Sacos
=1 250
Factura
Descuento
P .EXW
COSTO FAS
Costo EXW
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.25% (34 000)
Estiba Chiclayo
= 0.15 375
Agente de aduana
= 30 250 19 050 = 11 200.00
= 19 050.00
= 320.00
=
85.00
=
56.25
=
75.00
= 200.00
=
70.00
= 19 856.25
= 34 000.00
= 1 750.00
= 32 250.00
UTILIDAD
COSTO FOB
Costo FAS pliza nacional
B/L
Pliza Nacional
= 0.2 5% (35 000)
Factura
Descuento
P .FOB
= 18 750.00
= 250.00
=
20.00
=
30.00
19 050.00
= 32 000.00
= 1 750.00
= 30 250.00
UTILIDAD
Factura
Descuento
P .FAS
Casos Prcticos
de Exportacin
= 32 250 19 856.25 = 12 393.75
=19 771.25
= 130.00
=
87.50
= 19 988.75
= 35 000.00
= 1 750.00
= 33 250.00
UTILIDAD
= 33 250 19 988.75 = 13 261.25

conveniente para la exportadora de menestras EL LIDER es en trminos FOB.
CASO N 10: EXPORTACIN DE MANGO

19
Casos Prcticos
de Exportacin
La exportadora de mango CHARAPITO ha recibido una propuesta de venta de su

brker de Suiza, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
UBICACIN
TIPO DE PAGO
CONDICIONES
CANTIDAD
: DOLE
: BERNA/SUIZA
: AL CONTADO
: P/H
: 1 CONTENEDOR DE 900 CAJAS

FOB PAITA
CFR PAITA
CIF SAN FRANCISCO
EXW CHICLAYO
COMISION DEL BROKER
: $9 500
: $8 200
: $12 000
: $7 800
COSTOS
COSTO DE PRODUCCION
RENDIMIENTO
PRECIO DE COMPRA
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
INSPECCION EN PAITA
FLETE INTERNACIONAL
: $1.30/CAJA
: 92%
: $4/CAJA
: $860/CONTENEDOR
: $20/CONTENEDOR
: $85/CONTENEDOR
: $0.08/CAJA
: 0.5% del costo FOB
: $150/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $200.00/CONTENEDOR
: $1 500/CONTENEDOR
: 0.8% del costo CIF

CHARAPITO
MANGO, CHARAPITO
20
COSTO EXW
Precio de compra
=
Casos Prcticos
de Exportacin
= 1 271.74
= 3 913.04
=
20.00
=
85.00
= 156.00
5 445.78
UTILIDAD
= 7 800 5 445.78 = 2 354.22
COSTO FOB
= 5 289.78
Transporte a Paita
= 860.00
Pliza nacional
= 0.45% (9 500)
=
42.75
=
72.00
Agente de aduana
= 0.5% FOB
B/l
= 150.00
=
70.00
Inspeccin en Paita
= 200.00
Comisin del brker= 2% (9 500)
= 190.00
= 6 874.53 + 0.5% FOB
99.5% FOB = 6 874.53
FOB = 6 909.08
UTILIDAD
= 9 500 6 909.08 = 2 590.92
COSTO CFR
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 6 676.33
Flete internacional
= 1 500.00
= 164.00
Pliza Nacional
= 0.45% (8 200)
=
36.90
8 377.23
UTILIDAD
= 8 200 8 377.23 = -177.23
COSTO CIF
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional) = 8 176.33
Pliza internacional
= 0.8% CIF
= 240.00
Pliza Nacional
= 0.45% (12 000)
= 54.00
= 8 470.33 + 0.8% CIF
99.2% CIF = 8 470.33
CIF = 8 538.64
UTILIDAD
= 12 000 8 538.64 = 3 461.36
conveniente para la exportadora de mango CHARAPITO es en trminos CIF.
CASO N 11: EXPORTACIN DE CAF
21
Casos Prcticos
de Exportacin
La exportadora de caf MONTEVERDE S.A.C ha recibido una propuesta de venta de

su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO/EE.UU
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: P/P
CANTIDAD
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
46 KG.
FOB PAITA
FAS PAITA
CIF SAN FRANCISCO
EXW CHICLAYO
COMISION DEL BROKER
: $55 000
: $52 000
: $58 000
: $54 000
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
INSPECCION EN PAITA
FLETE INTERNACIONAL
: $1.20/SACO DE EXPORTACIN
: $130/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $460/CONTENEDOR
: $20/CONTENEDOR
: $55/CONTENEDOR
: $0.25/QUINTAL
: 0.5% del costo FOB
: $350/CONTENEDOR
: $90.00/CONTENEDOR
: $200/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR

MONTEVERDE
CAF MONTEVERDE S.A

22
COSTO EXW
Sacos
=1.20 250
Comisin Del Broker = 5% (54 000)
Casos Prcticos
de Exportacin
= 40 625.00
= 300.00
=
20.00
=
55.00
= 2 700.00
43 700.00
UTILIDAD
= 54 000 43 700 = 10 300.00
COSTO FAS
Costo EXW comisin del broker
= 41 000.00
Transporte a Paita
=
460.00
Pliza nacional
= 0.25% (52 000)
=
130.00
=
93.75
Agente de aduana
= 0.5%FOB
=
90.00
Inspeccin en Paita
=
200.00
= 2 600.00
= 44 573.75 +0.005FOB
= 44 573.75 + 0.005(FAS+ B/L)
= 44 573.75 + 0.005(FAS + 350)
= 44 573.75 + 0.005FAS + 1.75
FAS (1-0.005)= 44 575.50
FAS = 44 799.49
UTILIDAD
= 52 000 44 799.49 = 7 200.51
COSTO FOB
Costo FAS (pliza nacional + broker)
B/L
Pliza Nacional
= 0.25% (55 000)
Comisin Del broker
UTILIDAD
=42 069.49
= 350.00
= 137.50
= 2 750.00
FOB = 45 306.99
= 55 000 45 306.99 = 9 693.01
COSTO CIF
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)= 42 419.49
Pliza Nacional
=0.25% (58 000)
=
145.00
= 2 900.00
Pliza Internacional
= 0.5%CIF
Flete internacional
= 2 500.00
CIF (1- 0.005) = 47 964.49
CIF = 48 205.52
UTILIDAD
= 58 000 48 205.52= 9 794.48 CONVIENE
23
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 12: EXPORTACIN DE CAF

La exportadora de caf Oro de los Andes ubicado en Jan, ha recibido una propuesta
para vender caf verde en grano sin descafeinar a su brker en Canad, con la
siguiente descripcin:
CLIENTE
:
UBICACIN :
TIPO DE PAGO :
CANTIDAD
:
PESO TOTAL :
ROYAL COFFEE
VANCOUVER / CANADA
AL CONTADO
1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE 46 KG.

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/QUINTAL)
EXW CHICLAYO
:
135
FOB PAITA
:
145
CIF-VANCOUVER
:
165
COMISIN DEL BROKER: 2.5% Valor Factura
COSTOS
SACOS
PRECIO DEL CAF PERGAMINO
RENDIMIENTO EN PLANTA
SERVICIO DE PROCESO EN PLANTA
OTROS COSTOS DE PRODUCCIN
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. FITOSANITARIO
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA DE SEGURO INTERNAC.
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
$1.00/SACO DE EXPORTACIN
90$/QUINTAL.
55.2 Kg.
85%
$4/QUINTAL DE Prod.Term.
$15/QUINTAL DE Prod.Term.
$420/CONTENEDOR
0.15% del valor de factura
$20.00/CONTENEDOR
$40.00/CONTENEDOR
$0.15/QUINTAL
$0.25/QUINTAL
$30.00/CONTENEDOR
$60.00/CONTENEDOR
$2,500/CONTENEDOR
0.5% DEL VALOR DE FACTURA CIF

ORO DE LOS ANDES
24
Casos Prcticos
de Exportacin
ORO DE LOS ANDES

375QQ 46Kg = 1750 = 20294.12 = 367.65 QQ
0.85
55.2
COSTO EXW.
Precio caf pergamino
Sacos
Servicio de proceso en planta
Otros costos de produccin
Emisin Certificado de Origen
Emisin Certificado Fitosanitario
* Comisin del broker
=
=
=
=
=
=
=
367.65 QQ 90
250 1
375 QQ 4
375 QQ 15
20 1
40 1
2.5% (50 625)
= 33 088.50
= 250.00
= 1 500.00
= 5 625.00
=
20.00
=
40.00
= 1 265.63
41 789.13
=
=
=
=
=
=
=
=
=
41 789.13 1 265.63
2.5% (54 375)
420 1
0.15% (54 375)
0.25 375QQ
0.25% (54 375)
60 1
30 1
0.15 375QQ
= 40 523.50
= 1 359.38
= 420.00
=
81.56
=
93.75
= 135.94
=
60.00
=
30.00
=
56.25
42 760.38
U= 50625 - 41 789.13 = 8 835.87
COSTO FOB
Costo Exwork
* Comisin del Broker
Transporte a Paita
* Pliza Nacional
Servicio descarga Paita
* Agente de Aduanas
Emisin de B/L
Otros costos aduaneros
Servicio Estiba
U= 54 375 42 760.38 = 11 614.62
COSTO CIF
Costo FOB
* Pliza Nacional
* Agente de Aduanas
Flete Internacional
* Pliza de Seguro Internacional
= 42 760.38 1 576.88
=
2.5% (61 875)
=
0.15% (61 875)
=
0.25% (61 875)
=
2 500 1
=
0.5% (61 875)
= 41 183.50
= 1 546.88
=
92.81
= 154.69
= 2 500.00
= 309.38
45 787.26
U= 61 875 45 787.26 = 16 087.74 CONVIENE

Nota: Caf en grano
Caf pergamino
=
=
Caf pilado
Caf no pilado
25
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 13: APPT (CASO I)

APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la
exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin actual es de 40
000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es
vendida a la DOLE a un precio de $9.00/caja. Empacado y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010
desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza
quien le comento que les comprara 10 contenedores por mes (cada contenedor de
1000 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e
Incoterms:
EXW SULLANA
FOB PAITA
CIF BERMA
: $9.00/CAJA
: $11.00/CAJA
: $13.00/CAJA
Se sabe que la merma en destino es del 8%

Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin
Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Gastos Financiero
Otros
Costos Fijos mensuales($)

1 000
5 000
1 200
6 000
1 000
500
Costo variable por Caja($)

6.00
0.50
1.00
Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:

Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita)
: $1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1%del costo FOB
Certificado de Origen
: $10/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $40/contenedor
Flete internacional
: $2 600/contenedor
Seguro Internacional
: 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza
: $200/contenedor.
DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE DE EXPORTACIN, Y LA

VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.
26
Casos Prcticos
de Exportacin
APPT (CASO I)
1 P. Equilibrio = 71400 = 9800 < 40 000 Si es viable.
9 7.50
2
CFX = 14 700 10 000 = 3 675.00
40 000
CVX = 7.50 10 000
= 75 000.00
78 675.00
COSTO EXW
Costo de produccin
= 78 675.00
=
100.00
=
400.00
Gastos de cobranza
= 2000.00
81 175.00
Factura
= 90 000.00
Merma
= 7 200.00
P .EXW
= 82 800.00
UTILIDAD
= 82 800 81 175 = 1 625.00
COSTO FOB
Costo EXW
=81 175.00
Agente de aduanas
=1% FOB
Operaciones logsticas
=12 000.00
= 93 175 + 1% FOB
99%FOB = 93 175
FOB = 94 116.16
Factura
Merma
P .FOB
= 110 000.00
= 8 800.00
= 101 200.00
UTILIDAD
COSTO CIF
Costo FOB
Flete internacional
Factura
Merma
P .CIF
= 101 200 94 116.16 = 7 083.84
=94 116.16
=26 000.00
=1.5%CIF
= 120 116.16 + 1.5% CIF
98.5%CIF = 120 116.16
CIF = 121 945.34
= 130 000.00
= 10 400.00
= 119 600.00
UTILIDAD
= 119 600 121 945.34 = -2 345.34

conveniente para la exportadora APPT es en trminos FOB.
27
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 14: APPT (CASO II)

APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin para la
exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin actual es de 60
000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.14 Kg. Toda su produccin es
vendida a la DOLE a un precio de $8.00/caja. Empacado y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2010
desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza
quien le comento que les comprara 4 contenedores por mes (cada contenedor de
1000 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e
Incoterms:
EXW SULLANA
FOB PAITA
CIF BERMA
: $8.50/CAJA
: $11.00/CAJA
: $13.00/CAJA
Se sabe que la merma en destino es del 5%

Descripcin
Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas
Gastos Financiero
Otros

1 000
5 000
1 200
10 000
5 000
1 000
Costo variable por Caja($)

5.00
0.50
1.50

Operaciones logsticas (Sullana-Paita)
: $1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1% del costo FOB
: $30/contenedor
: $70/contenedor
Flete internacional
: $1 800/contenedor
: 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza
: $200/contenedor.
DETERMINE EL INCOTERM 2000 MS CONVENIENTE DE EXPORTACIN, Y LA

VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.
28
Casos Prcticos
de Exportacin
APPT (CASO II)

1 P. Equilibrio = 23 200 = 23 200 < 60 000 Si es viable.
8.00 7.00
2
CFX = 23 200 4 000 = 1546.67
60 000
CVX = 7.00 4 000
= 28 000.00
29 546.67
COSTO EXW
Costo de produccin
= 29 546.67
= 120.00
= 280.00
Gastos de cobranza
= 800.00
= 30 746.67
Factura
= 34 000.00
Merma
= 1 700.00
P .EXW
= 32 300.00
UTILIDAD
= 32 300 30 746.67 = 1 553.33
COSTO FOB
Costo EXW
=30 746.67
Agente de aduanas
=1% FOB
Operaciones logsticas
=4 800.00
= 35 546.67 + 1% FOB
99% FOB = 35 546.67
FOB = 35 905.73
Factura
Merma
P .FOB
= 44 000.00
= 2 200.00
= 41 800.00
UTILIDAD
COSTO CIF
Costo FOB
Flete internacional
Factura
Merma
P .FOB
= 41 800 35 905.73 = 5 894.27
=35 905.73
=7 200.00
=1.5% CIF
= 43 105.73 + 1.5% CIF
98.5% CIF = 43 105.73
CIF = 43 762.16
= 52 000.00
= 2 600.00
= 49 400.00
UTILIDAD
= 49 400 43 762.16 = 5 637.84

conveniente para la exportadora APPT es en trminos FOB.
29
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 15: EXPORTACIN DE BANANO CAVENDISH VALERY

APPBOSA es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin
para la exportacin de banano Cavendish Valery orgnico FLO, su produccin actual es
de 120 000 cajas por ao. Cada caja tiene aproximadamente 18 Kg. Toda su produccin
en vendida a Copdeban S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de
$7.00/caja. Empacada y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach 2009 recibieron la
propuesta de un potencial comprador de EEUU quien le coment que les comprara 4
contenedores por mes (cada contenedor de 1000 cajas de banano), siempre y cuando
le vendan en los siguientes precios e INCOTERMS:
P. EXW SULLANA
: $7.5/caja
P. FOB PAITA
: $9/caja
P. CIF LONG BEACH : $11/caja
Se sabe que la merma en destino es del 5%.
Descripcin
Materia Prima
M.O.D.
1000
G.I.F.
2000
Gastos de Ventas
1000
2000
Gastos Financiero
1000
Otros
500
Costo Variable por Caja($)

4.00
0.50
1.00

Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita)
:$1200/contenedor
: $30/contenedor
: $70/contenedor
Flete Internacional
: $2200/contenedor
Seguro de Transporte Internacional
Gastos de cobranza
: $200/contenedor
DETERMINE LA VIABILIDAD ACTUAL Y EL INCOTERM MS CONVENIENTE DE

EXPORTACIN.
30
Casos Prcticos
de Exportacin
APPBOSA (MENSUAL)
1
P. Equilibrio =
7 500
7.0 5.5
= 5 000 < 10 000 Si es viable.
CFX
= 7 500 4 000 =
10 000
CVX
3 000
5.50 4 000 = 22 000

25 000
COSTO EXW
Costo de produccin
Gastos de cobranza
= CFX + CVX
= 30 4
= 70 4
= 200 4
= 25 000
= 120
= 280
= 800
26 200
7.5 4 000 95% = 28 500

U= 28 500 26 200 = 2 300
COSTO FOB
Costo Exw
Op. Logsticas de exportacin
= 1 200 4
9 4 000 95% = 34 200

U= 34 200 31 000 = 3 200
CONVIENE
COSTO CIF
Precio FOB
=
Flete Internacional
= 2 200 4
Seguro se Transporte Internacional = 1.5% CIF
= 26 200
= 4 800
31 000
= 31 000
= 8 800
= 0.015 CIF
CIF = 39 800 + 0.015CIF

CIF = 40 406.09
11 4 000 95% = 41 800
U= 41 800 40 406.09 = 1 393.91
31
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 16: EXPORTACION DE POLOS A ECUADOR
CAPACIDAD DE PRODUCCION
PRODUCCION ACTUAL
PROPUESTA DE EXPORTACION
COMPETENCIA PANAMA CIF
: 100 000 POLOS/MES

: 60 000 POLOS/MES
: 30 000 POLOS/MES
: $3/POLO
COSTOS ACTUALES
C. FIJO MENSUAL
C. VARIABLE
: $4000
: $2/POLO
COSTOS DE EXPORTACION
COSTOS LOGISTICOS INCLUIDO B/L
CERTIFICACIONES
FLETE INTERNACIONAL
SEGUROS
: $500/EMBARQUE
: $50/EMBARQUE
: $1 500/EMBARQUE
.1.5% del costo CIF
BANERAS DE ENTRADAS A ECUADOR

DESIGNACIN
Arancel
IVA
Gastos de Importacin
PER
ECUADOR
0%
10 %
5%
9%
10 %
6%
BASE IMPONIBLE
CIF
CIF + ADV
CIF
FIJAR EL PRECIO EN TERMINOS FOB, Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA

EXPORTACIN.
32
Casos Prcticos
de Exportacin
POLOS
CFX =
4 000
60 000 + 30 000)
CVX = 2
30 000 = 1 333.33
30 000
COSTO FOB
Costo de produccin
Costos logsticos
Certificaciones
= 60 000
61 333.33
= 61 333.33
= 500.00
=
50.00
61 883.33
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
= 61 883.33
= 1 500.00
= 0.15% CIF
= 63 383.33 + 0.015CIF
CIF inferior = 64 348.60
CIF competencia = 3 30 000 = 90 000
COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
2.4667
PER
64 348.60
0
6 434.90
3 217.43
74 000.93
2.4667
ECUADOR
90 000.00
8 100.00
9 810.00
5 400.00
113 310.00
3.777
3.777
PRECIO DDP
DDP = 3 30 000 = 90 000.00
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.1CIF + 0.05CIF
90 000 = 1.15 CIF
CIF = 78 260.87
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
78 260.87 = FOB + 1 500 + 0.015 (64
348.60)
FOB = 75 795.641
FOB unitario = 2.53
33
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 17: COCO BOBOLO

Coco Bobolo es una empresa ubicada en la zona comercial de gamarra, Lima Per,
la cual se dedica a la fabricacin de prendas de vestir. La empresa tiene una capacidad
de produccin de 90 000 unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la
recesin existente en la economa peruana solo produce 50 000 unidades que vende
ntegramente en el mercado local a US$3.00.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa Miami Textil. Ubicada en MiamiEE.UU, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost,
Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 20 000 unidades de
camisas, que podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que
actualmente compra de Panam a un valor CIF de US$ 3.30.
Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado haciendo un peso de
150 Kg, c/u en un solo contenedor y embarque. Las condiciones de pago sern con
carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de
preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la siguiente
informacin actual costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ TOTALES
VARIABLE US$/UNIT
Materia prima directa

--1.00
Mano de obra directa
2 000
0.50
Costos Indirectos de Fabricacin
1 000
0.30
Gastos Generales y Administrativos
1 750
0.10
Gastos Financieros
--0.05
Embalaje
--0.10
Cajas de plstico (para exportacin)
--0.15
TOTALES
Se sabe que al exportar se incurrirn en los siguientes costos:
Carga y Estiba
:
US$ 1.50 /kilogramo
Otros
:
US$ 150.00/ contenedor
Gastos de cobranza
:
US$ 50.00 /contenedor
Comisin Agente de Aduanas

:
1% del Valor FOB
Emisin del Bill of Lading

:
US$ 120.00
El transporte internacional de Paita a New York es de US$2

100/contenedor
El seguro de transporte internacional es del 1.5% del costo CIF.

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Ecuador es el siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
ISC
IVA
0%
6%
12 %
4%
7%
6%
12 %
3%
CIF
CIF + ADV
CIF + ADV+ ISC
CIF
CON ESTA INFORMACIN ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE

LA EXPORTACIN
34
Casos Prcticos
de Exportacin
COCO BOBOLO
1 Pto. Equilibrio =
2 CFX =
CF
PVu CVu
4 750
(50 000 + 20 000)
CVX =
2.20
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y estiba
Gastos financieros
Agente de aduanas
B/L
Otros
4750
3 1.95
20 000
= 4 523.81 < 50 000 Si es Viable
= 1 357.1428
20 000
= 45 357.1428
=
900.00
=
50.00
=
0.01 FOB
=
120.00
=
150.00
44 000.00
45 357.1428
COSTO CIF
Costo FOB
= 47 047.61
Flete Internacional = 2 100.00
Seguro Internac.
= 0.015CIF
CIF= 49 147.61 + 0.015CIF
0.985CIF = 49 147.61
CIF inferior = 49 896.05
CIF comp. = 3.30 20 000 = 66 000.00
FOB= 46 577.14 + 0.01FOB

0.90FOB = 46 577.14
FOB = 47 047.61
COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M
DDP T
DDP U
PER
49 896.05
0
2993.76
6346.78
1995.84
61 232.43
3.0616
3.06
PRECIO DDP
DDP = 4 20 000 = 80 000
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.06CIF + 0.12 (CIF+0.06CIF)
+0.04CIF
80 000 = 1.2272 CIF
CIF = 65 189.05
CIF unitario = 3.26
ECUADOR
66 000.00
4 620.00
4 237.20
8 982.86
1 980
85 820.06
4.2910
4.29
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
65 189.05 = FOB + 2 100 + 0.015 (49
896.05)
FOB = 62 340.61
FOB unitario = 3.12
35
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 18: WAYRA

Wayra es una importante agro exportadora de Kiwicha, ubicada en la ciudad de San
Salvador-Cuzco; la cual se dedica a la produccin y comercializacin en el mercado
nacional de Kiwicha.
La empresa tiene una capacidad de produccin de 80 000 Kg al mes que vende
ntegramente en el mercado local a US$0.85/Kg.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa TK Ubicada Santa Cruz Bolivia,
quien le solicita una cotizacin en trminos FCA, CIP y DDP de 30 000 Kg, que podra
adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de
Argentina a un valor CIP de US$ 1.15/Kg.
Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque.
Las
condiciones de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la
vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han
reunido la siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ TOTALES
VARIABLE US$/UNIT

--0.60
1 000
0.10
Costos proceso
800
0.03
250
0.01
Gastos Financieros
--0.05
Embalaje (Bolsa)
--0.01
Barril (para exportacin)
--0.02
TOTALES
Carga y Estiba
:
US$ 0.05 /kilogramo
Otros
:
US$ 250.00/ contenedor
Gastos de cobranza
:
US$150.00 /contenedor

:
1.5% del Valor FOB
Emisin de la carta porte

:
US$ 130.00
El transporte internacional de Cuzco a Santa Cruz es

US$500/contenedor
El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor CPT.

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Bolivia es el siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
ISC
IVA
0%
6%
12 %
4%
7%
6%
12 %
3%
de
CIF
CIF + ADV
CIF + ADV+ISC
CIF

LA EXPORTACIN
36
Casos Prcticos
de Exportacin
WAYRA
1 Pto. Equilibrio =
2 CFX =
CVX =
CF =
2 050
= 34 166.67 < 80 000 Si es Viable
PVu CVu
0.85 0.79
2 050
30 000
= 768.75
(80 000)
0.82 30 000
= 24 600.00
25 368.75
COSTO FCA
Costo de produccin = 25 368.75
Carga y estiba
= 1 500.00
Otros
=
500.00
Gastos de cobranza =
300.00
Agente de aduanas = 0.015FOB
Carta porte
=
130.00
FCA= 27 798.75 + 0.015FCA
FCA (1-0.015)= 27 798.75
FCA = 28 222.08
COSTO CIP
Costo FCA
= 28 222.08
Flete Internacional = 1 000.00
Seguro Internacional =
146.11
CPT
CIP inferior = 29 368.19

CIP comp. = 1.15 30 000 = 34 500.00
COSTO DDP
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M
DDP T
DDP U
1.20
PER
29 368.19
0
1762.09
3 735.63
1 174.73
36 040.64
1.20
1.4
ECUADOR
34 500.00
2 415.00
2 214.90
4 695.59
1 035.00
44 860.49
1.49
1.49
PRECIO DDP
DDP = 1.40 30 000 = 42 000.00
PRECIO CIP
DDP = CIP + 0.06CIP + 0.12(1.06CIP)
+0.04CIP
42 000 =1.2272 CIP
CIP = 34 224.25
CIP unitario = 1.14
PRECIO FCA
CIP= FCA + FI + SI
CIP = FCA + 1000 + 0.005 (FCA+1 000)
CIP = 1 005 + 1.005 FCA
34 224.25 1005 = 1.005 FCA
33 219.25 = 1.005 FCA
FCA = 33 053.98
FCA unitario = 1.10
37
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 19: FRUTOSA (CASO I)

FRUTOSA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque, actualmente
est exportando jugo de Maracuy al mercado Francs. La empresa tiene una
capacidad de produccin de 1,500 cilindros/mes, pero el mercado Francs es muy
pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio EXW de $1 000.
Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador Brazileo, quien le
solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight
(CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y
cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Chile a un valor CIF de US$
1 350/cilindro.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las
vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han
reunido la siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ TOTALES
VARIABLE US$/cilindro

--800
16000
30
13000
10
12750
15
Gastos Financieros
5000
5
Embalaje (Bolsa)
--3
--15
TOTALES
46 750
878
Carga y Estiba
:
US$ 10 por cilindro
Cert. Fitosanitario
:
US$ 120.00 por contenedor
Cert. De Origen
:
Otros
:
Gastos de cobranza
:

:
1.5% del costo FOB
Emisin del Bill of Lading

:
US$ 300.00/contenedor
El transporte internacional de Paita a Berna es de US$ 1,750.00 por

contenedor.
El seguro de transporte internacional es del 0.5% del valor CFR.

Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Suiza es el siguiente:
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
ISC
IVA
17 %
6%
12 %
4%
7%
6%
12 %
8%
CIF
CIF + ADV
CIF + ADV + ISC
CIF

LA EXPORTACIN
38
Casos Prcticos
de Exportacin
FRUTOSA (CASO I)
1 Pto. Equlibrio =
CF =
PVu CVu
2 CFX =
46 750
400
(600 + 400)
CVX =
878 400
46 750
= 383.20 < 600 Si es Viable
1 000 878
=
18 700.00
= 351 200.00
369 900.00
COSTO FOB
Costo de produccin = 369 900.00
Carga y Estiba
= 4 000.00
Certificado Fitosanitario=
480.00
Certificado de Origen =
160.00
Otros
= 1 960.00
Gastos de cobranza
=
600.00
Agente de Aduanas
= 1.5%FOB
Bill of Lading
=
1200.00
FOB = 378 300 + 0.015FOB
FOB = 384 060.91
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
ISC
IVA
G/M
DDP T
DDP U
1 404.07
COSTO CIF
Costo FOB
=
Transporte Intern. =
Seguro Intern.
=
384 060.91
7 000.00
1 955.30
(0.5% CFR)
CIF =
393 016.21
CIF COMPETENCIA = 1 350 400
= 540 000
PER
393 016.21
66 812.76
27 589.74
58 490.25
15 720.65
561 629.61
1 404.07
1 700
CHILE
540 000.00
37 800.00
34 668.00
73 496.16
43 200.00
729 164.16
1 822.91
1 822.91
PRECIO DDP
DDP = 1 700.00 400 = 680 000.00
PRECIO CIF
DDP = CIF + 0.17CIF + 0.06 (1.17CIF) + 0.12 (CIF+ 0.17CIF +0.06 (1.17CIF) + 0.04CIF
680 000 = 1.429024 CIF
CIF = 475 849.251
CIF Unitario = 1 189.62
PRECIO FOB
CIF = FOB + FI + SI
475 849.251 = FOB + 7000 + 0.005 (FOB+7 000)
468 814.251= 1.005 FOB
FOB = 466 481.842
FOB unitario = 1 166.20
39
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 20: FRUTOSA (CASO II)

pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,300.
Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador en Suiza, quien le solicita
una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y
en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y
cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor CIF de
US$ 1200/cilindro.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en un solo embarque. Las
vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido
la siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ ANUALES

Gastos Financieros
Embalaje (Bolsa)
TOTALES
--16000
13000
12750
5000
-----
VARIABLE
US$/cilindro
800
30
10
15
5
3
15

CARGA Y ESTIBA
:
US$ 10 POR CILINDRO
EMISIN CERT. FITOSANITARIO
:
US$ 120.00 POR CONTENEDOR
EMISIN CERT. DE ORIGEN
:
OTROS
:
GASTOS DE COBRANZA
:
COMISIN AGENTE DE ADUANAS :
1.5% del costo FOB
EMISIN DEL BILL OF LADING
:
US$ 300.00/CONTENEDOR
TRANSPORTE INTERNACIONAL
:
US$ 1,750.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANSP. INTERNAC.
:
0.5% del valor CFR
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
IVA
0%
12 %
5%
9%
12 %
5%
CIF
CIF + ADV
CIF

LA EXPORTACIN.
40
Casos Prcticos
de Exportacin
FRUTOSA (MENSUAL)
1 Pto. Equlibrio =
2
CF
= 3 895.83 = 9.23 < 600 Si es Viable
PVu CVu 1 300 878
CFX = 3 895.83
(600 + 400)
400
CVX =
400
= 351 200.00
878
1 558.33
352 758.33
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Otros
Gastos de cobranza
Comisin Ag. de Aduanas
Emisin de B/L
=
=
=
=
=
=
=
=
352 758.33
10 400
120 4
40 4
490 4
150 4
1.5% FOB
300 4
= 352 758.33
=
4 000.00
=
480.00
=
160.00
=
1 960.00
=
600.00
= 0.015 FOB
=
1 200.00
FOB = 361 158.33 + 0.015 FOB

FOB = 366 658.20
COSTO CIF
Costo FOB
Transporte Internacional
Seguro del Transporte Internac.
=
=
1 750 4
0.5% CFR
= 366 658.20
= 7 000.00
= 1 868.29
375 526.49
CIF COMPETENCIA = 1 200 400 = 480 000

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
PER
375 526.49
0
45 063.18
18 776.32
439 365.99
1 098.41
ECUADOR
480 000.00
43 200.00
62 784.00
24 000.00
609 984.00
1 524.96
1 500
1 098.41
1 524.96
Precio DDP = 1 500 400 = 600 000

Precio CIF:
DDP = CIF + 0.12 CIF + 0.05 CIF
600 000 = 1.17 CIF
CIF = 512 820.51
CIF U = 1 282.05
Precio FOB :
CIF = FOB + FI + SI
512 820.51 = FOB + 7 000 + 0.005 (FOB + 7 000)
505 785.51 = 1.005 FOB
FOB = 503 269.16
FOB U = 1 258.17
41
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N21: JOSEPH S.A.

Joseph S.A. es una empresa ubicada en la zona comercial de Gamarra, Lima-Per; la
cual se dedica a la fabricacin de prendas de vestir. La empresa tiene una capacidad
de produccin de 110,000 unidades de su lnea de camisas de vestir, pero debido a la
recesin existente en la economa peruana slo produce 50,000 unidades que vende
ntegramente en el mercado local a US$ 2.75. Recientemente ha recibido un fax de la
compaa Elegant Men Inc. Ubicada en New YorkEstados Unidos, quien le solicita una
cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y en
Delivery Duty Paid (DDP) de 40,000 unidades de camisas, que podra adquirir siempre y
cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Panam a un valor CIF de
US$ 3.50.
Este pedido sera embalado en cuatro cajas de cartn corrugado haciendo un peso de
150 Kg. c/u en un solo contenedor, en un solo embarque. Las condiciones de pago
sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin estructural de costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ (Totales)

Gastos Financieros
Embalaje
Cajas de plstico (para exportacin)
TOTALES
--6000
3000
2750
-------
VARIABLE US$
(unit)
0.80
0.30
0.10
0.15
0.05
0.10
0.25

CARGA Y ESTIBA
OTROS
GASTOS DE COBRANZA
COMISIN DEL AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
TRANSPORTE MARTIMO INTERNAC.
SEGURO DE TRANSPORTE MARTIMO
:
:
:
:
:
:
:
US$ 0.50 POR Kg.

1.5% del valor FOB
US$ 130.00
0.5% del valor CFR
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en EE.UU. es el siguiente:

DESIGNACIN
PER
PANAM
BASE IMPONIBLE
Arancel
IVA
0%
12 %
6%
9%
12%
3%
CIF
CIF + ADV
CIF

LA EXPORTACIN CON LA EXPORTACIN.
42
Casos Prcticos
de Exportacin
JOSEPH S.A.
1 Pto. Equlibrio =
CF
PVu CVu
11 750
40 000 =
(50 000 + 40 000)
CFX =
CVX =
= 11 750 = 8 703.70 < 50 000

2.75 1.40
1.75
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Otros
Gastos de Cobranza
Emisin de B/L
40 000 =
=
=
=
=
=
Si es Viable
5 222.22
70 000.00
75 222.22
= 75 222.22
0.50 600 =
300.00 (150 4Kg)
250 1
=
250.00
150 1
=
150.00
1.5% FOB = 0.015 FOB
=
130.00
FOB = 76 052.22 + 0.015 FOB

0.985 FOB = 76 052.22
FOB = 77 210.38
COSTO CIF
Costo FOB
Transporte Paita New York
=
=
=
1 500 1
0.5% CFR
= 77 210.38
= 1 500.00
= 393.55
79 103.93
CFR
CIF COMPETENCIA = 3.5 40 000 = 140 000

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
PER
79 103.93
0
9 492.47
4 746.24
93 342.64
2.3335
PANAM
140 000
12 600
18 312
4 200
175 112
4.3778
2.33
4.38
Precio DDP = 4 40 000 = 160 000

Precio CIF =
160 000 = 1.18 CIF
CIF = 135 593.22
CIF U = 3.39
Precio FOB =
CIF = FOB + 1 500 + 0.005 (FOB + 1 500)
135 593.22 = 1.005 FOB + 1 507.5
FOB = 133 418.63
FOB U = 3.33
43
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 22: MARASA

MARASA es una empresa agro exportadora de la regin Lambayeque. Actualmente
est exportando jugo concentrado de Maracuy al mercado Americano. La empresa
tiene una capacidad de produccin de 1000 cilindros/mes, pero el mercado Americano
es muy pequeo y slo demanda 500/cilindro por mes a un precio FOB de
$10,000/Cilindro. Recientemente ha recibido un fax de un potencial comprador
Francs, quien le solicita una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost,
Insurance and Freight (CIF) y en Delivery Duty Paid (DDP) de 400 cilindros/mes, que
podra adquirir siempre y cuando su valor sea menor del que actualmente compra de
Brasil a un valor CIF de US$ 12,000/barril.
Este pedido sera embalado en cuatro contenedores en dos embarques/mes. Las
vista.
Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
Gastos Financieros
Cilindro (para exportacin)
TOTALES
FIJOS US$ (Totales)
VARIABLE US$/barril
--12000
13000
12500
5000
---
7000
200
100
150
500
50

CARGA Y ESTIBA
:
US$ 10 POR BARRIL
CERTIFI. FITOSANITARIO
:
CERTIFI. DE ORIGEN
:
OTROS
:
GASTOS DE COBRANZA
:
1.5% del costo FOB
:
EL TRANSPORTE MARTIMO DE
PAITA A FORTALEZA
:
EL SEGURO DE TRANSPORTE MAR. : 0.5% del valor CFR
Adems se sabe que el tratamiento arancelario en Francia es el siguiente:
DESIGNACIN
PER
BRASIL
BASE IMPONIBLE
Arancel
IVA
9%
12 %
4%
4%
12 %
6%
CIF
CIF + ADV
CIF

LA EXPORTACIN CON LA EXPORTACIN.
44
Casos Prcticos
de Exportacin
MARASA
1 Pto. Equlibrio =
CF =
42 500
= 21.25 < 500
PVu CVu 10 000 8 000
2
CFX
42 500
(500 + 400)
400
CVX
8 000
400
= 3 200 000.00
3 218 888.89
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Otros
Gastos de cobranza
Emisin del B/L
=
=
=
=
=
=
=
=
Si es Viable
18 888.89
= 3 218 888.89
10 400 =
4 000.00
120 4
=
480.00
40 4
=
160.00
490 4
=
1 960.00
150 4
=
600.00
1.5% FOB = 0.015 FOB
100 4
=
400.00
FOB = 3 226 488.89 + 0.015 FOB

FOB = 3 275 623.24
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
=
=
=
3 750 4
0.5% CFR
= 3 275 623.24
=
15 000.00
=
16 453.12
3 307 076.36
CFR
CIF COMPETENCIA = 12 000 400 = 4 800 000

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
10 424
PER
3 307 076.36
297 636.87
432 565.59
132 283.05
4 169 561.87
10 423.90
14 600
BRASIL
4 800 000
192 000
599 040
288 000
5 879 040
14 697.6
14 697
Precio DDP = 14 600 400 = 5 840 000

Precio CIF =
DDP = CIF + 0.09CIF + 0.12 (CIF + 0.09CIF) + 0.04CIF
5 840 000 = 1.2608 CIF
CIF = 4 631 979.7
CIF U = 11 579.95
Precio FOB =
CIF = FOB + 15 000 + 0.005 (FOB + 15 000)
4 631 979.7 = 1.005 FOB + 15 075
FOB = 4 593 935.03
FOB U = 11 484.84
45
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 23: LA ORIGINAL

La empresa industrial destinada a la fabricacin de aj pprika en polvo llamada La
Original tiene una capacidad de produccin de 200 000 kg/mes. Pero actualmente se
encuentra produciendo 100 000 Kg/mes, las cuales son vendidas en el mercado local a
un precio de $0.50/kg. La Original ha recibido una oferta para exportar 50 000
kg/mes a Colombia, el cual tiene una oferta de Chile a un precio CIF de $0.80/Kg. La
mercanca ser enviada en 2 contenedores, uno cada 15 das (25 tn. por contenedor). Y
ser enviada en cajas de cartn corrugado (25 Kg. por caja).
Para preparar la cotizacin el gerente de La Original reuni la siguiente informacin:
MATERIA PRIMA
: $0.30/KG (VARIABLE)
MANO DE OBRA DIRECTA
: $ 6 000/AO (FIJO) Y 0.05 (VARIABLE)
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
: $ 10 000/AO (FIJO) Y $0.10 (VARIABLE)
G.GENERALES Y ADMINISTRATIVOS
: $10 000/AO (FIJO)
CAJAS DE CARTN PARA EXPORTACIN
: CADA UNA CUESTA $1.50
Se sabe que el exportador incurrir con los siguientes gastos:

CARGA Y ESTIBA
: $100 POR CONTENEDOR
TRASLADO A PAITA
: $15/TONELADA
CERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO : $65/CONTENEDOR

FLETE INTERNACIONAL
: $2700/CONTENEDOR
AGENTE DE ADUANAS
: $120/CONTENEDOR
EMISIN DEL B/L
:$90/CONTENEDOR
: 0.5% de precio de venta CIF
Tratamiento Arancelario en Colombia:

CONCEPTO
PER
Arancel
0%
CHILE
4%
BASE IMPONIBLE
CIF
IVA
10%
10%
CIF + ADV
G/M
3%
5%
CIF
DETERMINE USTED LAS VIABILIDADES, ELABORE LA COTIZACIN Y HALLE LAS

UTILIDADES (DDP, CIF Y FOB).
46
Casos Prcticos
de Exportacin
LA ORIGINAL
1 Pto. Equlibrio =
CF =
PVu CVu
2 166.67
0.50 0.45
CFX =
2 166.67
(100 000 + 50 000)
= 43 333.4 < 100 000 Si es Viable
50 000
722.22
CVX = [(0.30 + 0.05 + 0.10) x 50 000] + [1.50 x 2 000] = 25 500.00

26 222.22
COSTO FOB
Costo de produccin
= 26 222.22
Carga y Estiba
=
100 x 2 = 200.00
Traslado a Paita
=
15 x 50 = 750.00
Cert. Origen y Fitosanitario =
65 x 2 = 130.00
Agente de Aduanas
=
120 x 2 = 240.00
Emisin del B/L
=
90 x 2 = 180.00
27 722.22
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
=
=
2 700 x 2
0.5% CFR
= 27 722.22
= 5 400.00
= 0.005 Precio de Venta CIF
33 122.22 + 0.005 P.de Venta CIF
CIF COMPETENCIA = 0.80 X 50 000 = 40 000

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
CHILE
40 000
1 600
4 160
2 000
47 760
0.9552
Precio FOB =
CIF = FOB + 5 400 + 0.005(39 823.01)
39 823.01 = FOB + 5 400 + 199.12
FOB = 34 223.89
FOB U = 0.68
Como ya tenemos el PRECIO CIF, ahora
se puede hallar el COSTO CIF:
CIF = 33 122.22 + 0.005 P.de Venta CIF
CIF = 33 122.22 + 0.005(39 823.01)
CIF = 33 122.22 + 199.12
CIF = 33 321.34
0.9
0.9552
Precio DDP = 0.90 X 50 000 = 45 000

Precio CIF
45 000 = 1.13 CIF
CIF = 39 823.01
CIF U = 0.79
DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
COSTO DDP T
COSTO DDP U
PER
33 321.34
0
3 332.13
999.64
37 653.11
0.753
47
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 24: CEPROMAN

Ceproman es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin
para la exportacin de mango Kent orgnico, su produccin actual es de 120 000 cajas
por ao. Cada caja tiene aproximadamente 4 Kg. Toda su produccin en vendida a
Copdeman S.A. empresa de la transnacional Dole a un precio de $4.00/caja, empacada
y puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Biofach 2009 recibieron la
propuesta de un potencial comprador de EEUU quien le coment que les comprara 10
contenedores por ao (cada contenedor de 3000 cajas de mango), siempre y cuando le
vendan a un precio menor que su competencia de Brasil que le vende a un valor CIF de
$6.00/caja.
Descripcin
Costos Fijos mensuales

($)
Materia Prima
M.O.D.
G.I.F.
Gastos de Ventas
Gastos Financiero
Otros
Costo variable /
Caja($)
2.00
0.50
1.00
1000
2000
1000
2000
1000
500

OPERACIONES LOGSTICAS DE EXPORTACIN (M-P)
: $1200/CONTENEDOR
: $30/CONTENEDOR
: $70/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $2200/CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
: $200/CONTENEDOR
Se sabe que las barreras de entrada al mercado americano son:

CONCEPTO
A/V
IVA
G/M
PER
0%
10%
4%
BRASIL
9%
10%
3%
Base Imponible
CIF
CIF+A/V
CIF
CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN TRMINOS FOB Y LA

VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.
48
Casos Prcticos
de Exportacin
CEPROMAN
1 Pto. Equlibrio =
CF = 90 000 = 180 000 <
PVu CVu 4 3.50
2
CFX =
90 000
30 000 =
(90 000 + 30 000)
CVX =
COSTO FOB
Costo de produccin
Operaciones Log. de Exp.
Gastos de Cobranza
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
3.5
120 000 No es Viable
22 500
30 000 = 105 000

127 500
= 127 500
= 1 200 10 = 12 000
=
30 10 =
300
=
70 10 =
700
= 200 10 = 2 000
142 500
=
= 142 500
= 2 200 10 = 22 000
= 1.5% CIF = 0.015 CIF
CIF = 164 500 + 0.015 CIF
CIF = 167 005.08
CIF COMPETENCIA = 6 30 000 = 180 000

CONCEPTO
CIF
A/V
IVA
G/M
DDP T
DDP U
PER
167 005.08
0
16 700.51
6 680.20
190 385.79
6.346193
6.4
7
Precio DDP = 7 30 000 = 210 000
Precio CIF =
210 000 = 1.14 CIF
CIF = 184 210.53
CIF U = 6.14
Precio FOB =
CIF = FOB + 22 000 + 0.015 (167 005.08)
184 210.53 = FOB + 24 505.0762
FOB = 159 705.4538
FOB U = 5.32
BRASIL
180 000
16 200
19 620
5 400
221 220
7.374
7.3
49
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 25: COCLA

Cocla es una importante agroexportadora de Kiwicha ubicada en la ciudad de San
Salvador, Cuzco; la cual se dedica a la produccin y comercializacin en el mercado
nacional de Kiwicha. La empresa tiene una capacidad de produccin de 90,000 Kg. al
mes, que vende ntegramente en el mercado local a US$ 0.60/Kg.
Recientemente ha recibido un fax de la compaa Kiwigen, ubicada en Santa Cruz
Bolivia, quien ofrece comprar 35,000 Kg/mes a los siguientes posibles precios siempre
y cuando le venda a un precio menor que su actual proveedor de Chile, quien el vende
a un precio CIF de $0.90/Kg.
Este pedido sera enviado en dos contenedores en un solo embarque. Las condiciones
de pago sern con carta de crdito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista. Con
el objetivo de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido la
siguiente informacin estructural de costos:
CONCEPTO
Materia prima
Costos proceso
Gastos Financieros
Sacos (para exportacin)
TOTALES
FIJOS US$ (Totales)

--1000
800
250
----2050
VARIABLE US$ unit

0.25
0.10
0.05
0.01
0.05
0.02
0.48

CARGA Y ESTIBA
: US$ 0.05 POR KILOGRAMO
OTROS
: US$ 250.00 POR CONTENEDOR
GASTOS DE COBRANZA
: US$ 150.00 POR EMBARQUE
COMISIN AGENTE DE ADUANAS : 1.5% del costo FOB
EMISIN DEL B/L
: US$ 130.00
: US$ 500.00 POR CONTENEDOR
SEGURO DE TRANS. INTERNAC.
: 0.5% del costo CFR
Se sabe que las barreras de entrada al mercado Boliviano son:
CONCEPTO
A/V
IVA
Per
0%
10%
4%
Chile
9%
10%
3%
Base Imponible
CIF
CIF+A/V
CIF
CON LA INFORMACIN BRINDADA ELABORE LA COTIZACIN EN TRMINOS FOB Y LA

VIABILIDAD ACTUAL DE LA EMPRESA.
50
Casos Prcticos
de Exportacin
COCLA
1 Pto. Equlibrio =
2
CF
PVu CVu
2 050
= 14 643 < 55 000
0.60 0.46
CFX =
2 050
(55 000 + 35 000)
35 000 =
CVX =
35 000 = 16 800.00
17 597.22
=
=
=
=
0.05 35 000
50 2
150 1
1.5% FOB
0.48
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Otros
Gastos de cobranza
Emisin del B/L
COSTO CIF
Costo FOB
Flete Internacional
=
=
=
Si es Viable
797.22
= 17 597.22
= 1 750.00
=
500.00
=
150.00
= 0.015 FOB
=
130.00
FOB = 20 127.22 + 0.015 FOB
FOB = 20 433.73
500 2
0.5% CFR
= 20 433.73
= 1 000.00
= 107.17
21 540.90
CFR
CIF COMPETENCIA = 0.90 35 000 = 31 500

CONCEPTO
CIF
A/V
IVA
G/M
DDP T
DDP U
0.71
PER
21 540.9
0
2 154.09
861.64
24 556.63
0.701618
CHILE
31 500
2 835
3 433.5
945
38 713.5
1.1061
1.10
Precio DDP = 1 35 000 = 35 000

Precio CIF =
35 000 = 1.14 CIF
CIF = 30 701.75
CIF U = 0.8772
Precio FOB =
CIF = FOB + 1 000 + 0.005 (FOB + 1 000)
30 701.75 = 1.005 FOB + 1 005
FOB = 29 549.00
FOB U = 0.8443
51
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 26: EXPORTACION DE BANANO TIPO CAVEDISH VALLERY

CANTIDAD
DESTINO
P.V. FOB
: 1 contenedor refrigeracin de 40= 1 000 cajas 18.14Kg./caja.

: Suiza
: $10/ CAJA
COSTOS
BANANO EMPACADO
CERTIFICADO DE ORIGEN Y FITOSANITARIO
TRANSPORTE A PAITA
AGENCIA DE ADUANAS
TRAMITES ADUANEROS
B/L
FLETE INTERNACIONAL
MERMA EN DESTINO
: $ 6/CAJA
: $60/EMBARQUE
: $800/EMBARQUE
: $120/EMBARQUE
: $320/EMBARQUE
: $60/EMBARQUE
: $3 000/EMBARQUE
: $200/EMBARQUE
: 5%
LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACK

HALLAR EL COSTO FOB.
SOLUCION
COSTO FOB
FOB= 6 000+ 60+ 800+ 120+ 320 + 60
FOB= 7 360
CON EL DESCUENTO DEL DRAWBACK
=7 360 - 6.5% (1000 0.95 x 10)
=6 742.5
COSTO FOB U = 6 742.5 950
= 7.10
52
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 27: FRUTOSA

pequeo y slo demanda 600/cilindros por mes a un precio FOB de $1,700.
Recientemente a recibido un fax de un potencial comprador en Suiza, quien le solicita
una cotizacin en trminos Free on Board (FOB); en Cost, Insurance and Freight (CIF) y
en Delivery Duty Paid (DDP) de 200 cilindros/mes, que podra adquirir siempre y
cuando su valor sea menor del que actualmente compra de Ecuador a un valor CIF de
US$ 2 200/cilindro.
Este pedido sera embalado en dos contenedores en un solo embarque. Las
vista. Con el objeto de preparar la cotizacin, los ejecutivos de la empresa han reunido
la siguiente informacin actual costos:
CONCEPTO
FIJOS US$ mensuales
VARIABLE US$/cilindro
--10 000
13 000
12 750
5000
-----
1 200
30
10
15
5
3
15

Gastos Financieros
Embalaje (Bolsa)
Cilindro(para exportacin)
TOTALES

CARGA Y ESTIBA
:
US$ 5 POR CILINDRO
EMISIN CERT. FITOSANITARIO
:
EMISIN CERT. DE ORIGEN
:
OTROS
:
GASTOS DE COBRANZA
:
0.5% del costo FOB
:
:
SEGURO DE TRANSP. INTERNAC.
:
0.7% del valor CFR
DESIGNACIN
PER
ECUADOR
BASE IMPONIBLE
Arancel
IVA
0%
10 %
5%
9%
10 %
5%
CIF
CIF + ADV
CIF
LA EMPRESA PERUANA SE ACOGER AL DRAWBACK. CON ESTA INFORMACIN

ELABORE LA COTIZACIN Y DETERMINE LA VIABILIDAD DE LA EXPORTACIN.
53
Casos Prcticos
de Exportacin
FRUTOSA (Mensual)
1 Pto. Equlibrio =
CF
= 40 750 = 96.56 < 600
PVu CVu 1 700 1 278
CFX = 40 750
(600 + 200)
200
= 10 187.50
CVX =
200
= 255 600.00
265 787.50
1 278
COSTO FOB
Costo de produccin
Carga y Estiba
Otros
Gastos de cobranza
Emisin de B/L
=
=
=
=
=
=
=
5 200
100 2
50 2
300 2
150 2
0.5% FOB
100 2
Si es Viable
= 265 787.50
= 1 000.00
=
200.00
=
100.00
=
600.00
=
300.00
= 0.005 FOB
=
200.00
FOB = 268 187.50 + 0.005 FOB
FOB = 269 535.18
COSTO CIF
Costo FOB
Transporte Internacional
=
=
2 250 2
0.7% CFR
= 269 535.18
= 4 500.00
= 1 918.25
275 953.43
CIF COMPETENCIA = 2 200 200 = 440 000.00

DESIGNACIN
CIF
ARANCEL
IVA
G/M
DDP T
DDP U
1 586.73
PER
275 953.43
0
27 595.34
13 797.67
317 346.44
1 586.73
2 700
ECUADOR
440 000.00
39 600.00
47 960.00
22 000.00
549 560.00
2 747.80
2 747.8
PRECIO DDP = 2 700 200 = 540 000

PRECIO CIF =
DDP = CIF + 0.10 CIF + 0.05 CIF
54
540 000 = 1.15 CIF

CIF = 469 565.22
Casos Prcticos
de Exportacin
CIF U = 2 347.83
PRECIO FOB =
CIF = FOB + FI + SI
469 565.22 = FOB + 4 500 + 0.007 (FOB + 4 500)
465 033.72 = 1.007 FOB
FOB = 461 801.11
FOB U = 2 309.01
DRAWBACK
: 6.5 % (FOB)
: 6.5% (461 801.11)
: 30 017.07
HALLAMOS LA UTILIDAD:
UTILIDAD DDP
: 540 000 - 317 346.44
: 222 653.56
UTILIDAD CIF
: 490 909.09 - 275 953.43
: 214 955.66
UTILIDAD FOB
: 461 801.11- 269 535.18

: 192 265.93 + DRAWBACK
: 222 283.00
55
Casos Prcticos
de Exportacin
CASO N 28: PERUVIAN NORTH

La agro-exportadora de caf Peruvian North ubicado en Chiclayo, ha recibido una
propuesta de venta de caf verde en grano sin descafeinar con certificacin orgnica
FLO de su broker en Estados Unidos, con la siguiente descripcin.
CLIENTE
UBICACIN
TIPO DE PAGO
CONDICIONES
CANTIDAD
PESO
1 QUINTAL
COMISIN DEL BROKER
FECHA DE EMBARQUE
:
:
:
:
:
:
:
:
:
ASCI
LONG BEACH /CALIFORNIA
AL CONTADO
P/H
1 CONTENEDOR DE 250 SACOS
375 QUINTALES
46 Kg.
2.5% Valor de la Factura
15 de Enero 2010
El precio se fijar en funcin al comportamiento de la bolsa de Nueva York que a

continuacin se detalla:
View all months | Download data | Analyze
COFFEE (NYBOT:KC)
Chart
Market
Open High Low Last
Change
Pct
KC.U09.E Sep 2009 (E) 132.20 134.75 131.50 134.70
+3.20
+2.38%
Time
set 13:59
KC.Z09.E Dec 2009 (E) 134.4 137.8 134.4
137.8
KC.H10.E Mar 2010 (E) 137.40 140.55 137.40 140.55
+3.3
+2.40%
set 13:59
+3.15
+2.30%
set 13:54
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:

EXW CHICLAYO
:
NYC + 10
FOB PAITA
:
NYC + 25
CIF-LONG BEACH
:
NYC + 35
COSTOS
COSTOS DE PRODUCCIN
1 QUINTAL
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. FITOSANITARIO
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA DE SEGURO INTERNAC.
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
:
110$/QQ. Prod. Term.

55.2 Kg.
$400/CONTENEDOR
$20.00/CONTENEDOR
$40.00/CONTENEDOR
$0.15/QQ
$0.25/QQ
1% del valor de factura
$30.00/CONTENEDOR
$40.00/CONTENEDOR
$2,500/CONTENEDOR
0.5% del costo CIF

PERUVIAN NORTH.
56
Casos Prcticos
de Exportacin
PERUVIAN NORTH
Posibles precios de compra:
EXW Chiclayo
FOB Paita
CIF Long Beach
140.55 + 10 = 150.55 375 = 56 456.25

140.55 + 25 = 165.55 375 = 62 081.25
140.55 + 35 = 175.55 375 = 65 831.25
375QQ 46 Kg = 17 250 Kg = 312.5

55.2 Kg
COSTO EXWORD
Costos de produccin
=
110 375
=
20 1
=
40 1
= 2.5% (56 456.25)
= 41 250.00
=
20.00
=
40.00
= 1 411.41
42 721.41
U= 56 456.25 42 721.41= 13 734.84

COSTO FOB
Costo Exword
* Comisin del Broker
Transporte a Paita
* Pliza Nacional
Servicio Estiba Chiclayo
Servicio Descarga Paita
* Agente de Aduanas
Otros costos aduaneros
Emisin de B/L
=
=
=
=
=
=
=
=
=
42 721.41 1 411.41
2.5% (62 081.25)
400 1
0.15% (62 081.25)
0.15 375
0.25 375
1% (62 081.25)
30 1
40 1
= 41 310.00
= 1 552.03
=
400.00
=
93.12
=
56.25
=
93.75
=
620.81
=
30.00
=
40.00
44 195.96
U= 62 081.25 44 195.96= 17 885.29

COSTO CIF
Costo FOB
* Pliza Nacional
* Agente de Aduanas
Flete Internacional
* Pliza de Seguro Internac.
=
=
=
=
=
=
44 195.96 2 265.96
2.5%(65 831.25)
0.15%(65 831.25)
1%(65 831.25)
2 500 1
0.5% CIF
=
=
=
=
=
=
41 930.00
1 645.78
98.75
658.31
2 500.00
0.005 CIF
CIF = 46 832.84 + 0.005CIF

CIF = 47 068.18
U= 65 831.25 - 47 068.18= 18 763.07
CONVIENE
57

Exportación de productos agrícolas: casos prácticos

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OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N 01: EXPORTACIN DE GANDUL SECO

: 375 quintales; 1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N02: EXPORTACIN DE CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

DETERMINAR EL COSTO: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N 03: EXPORTACIN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR

: SANTA CRUZ /BOLIVIA

FLETE A SANTA CRUZ

: 0.7% COSTO FCA

: 0.25% COSTO CIP

DETERMINAR EL COSTO: FCA, FAS, CPT, CIP

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

KIWICHA DE SAN SALVADOR

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N 04: EXPORTACIN DE POLOS

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA EXPORTACION

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

= 55 000 50 015 = 4 985.00

= 62 000 50 315 = 11 685.00

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N05: EXPORTACIN DE CAF EN GRANO SIN DESCAFEINAR

1 CONTENEDOR CONTIENEN 20 SECO

SEGURO CIX PAITA

: 1.5% VALOR DE LA FACTURA

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA EXPORTACION

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CAF VERDE EN GRANO SIN DESCAFEINAR

= 41 000 35 465 = 5 535.00

= 42 000 35 555 = 6 445.00 EL MAS CONVENIENTE

= 44 000 38 735 = 5 265.00

Dr. Carlos A. Quereval Morante

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

CASO N 06: EXPORTACIN DE BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

: 1 000 CAJAS / 1 CONTENEDOR

OPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA

: 0.5% DEL COSTO CIF

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA

DETERMINAR EL INCOTERM DE VENTA MS CONVENIENTE PARA LA EXPORTACION

OPERACIONES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

BANANO TIPO CAVENDISH VALLERY

FACTURA: 1000 x 7.50 x 0.90 = 6 750

FACTURA: 1000 x 8.00 x 0.90 = 7 200

= 7 200 7 140 = 60.00

FACTURA: 1000 x 9.00 x 0.90 = 8 100

= 8 100 7 200 = 900.00 EL MAS BENEFICIOSO

FACTURA: 1000 x 10.50 x 0.90 = 9 450