3.42 Anlisis cvu, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad.

La empresa Agro
Engine fabrica y vende motores diesel, los cuales se usan equipos agrcolas
pequeos. Para su presupuesto del 2012 Agro Engine estima lo siguiente:
Precio de venta
Costo variable por motor
Costos fijos anuales
Utilidad neta
Tasa de impuestos sobre las utilidades

$
3,000
$
500
$3, 000,000
$1, 500,000
25%

El estado de resultados del primer trimestre, al 31 de marzo, report que las ventas
no estaban satisfaciendo las expectativas. Durante el primer trimestre, solo se
haban vendido 300 unidades al precio actual $3000. El estado de resultados
mostr que los costos variables y los costos fijos eran como se haba planeado, lo
cual significaba que la proyeccin de una utilidad neta anual de 2012 no se
cumplira, a menos de que la gerencia tomara una accin. Se form un comit
administrativo, el cual present al presidente las siguientes alterativas
mutuamente excluyentes:

a) Reducir el precio de venta en 20%. La organizacin comercial ha

pronosticado que a ese precio significativamente reducido, se podran
vender 2,000 unidades durante la parte restante del ao. Los costos fijos
totales y los costos variables por unidad permanecern como se calcul.
b) Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos ms
baratos. El precio de venta tambin se reducir en $250, y se esperan
ventas de 1,800 unidades para la parte restante del ao.
c) Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%. El costo
variable permanecer constante. Se esperan ventas de 1,700 unidades
para la parte restante del ao.
1. Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos, determine el
nmero de unidades que deber vender Agro Engine a) para alcanzar el
punto de equilibrio y b) para lograr el objetivo de la utilidad neta.
2. Determine qu alternativa debera seleccionar Agro Engine para alcanzar
sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus clculos.
Desarrollo:
1.
-

Para alcanzar el punto de equilibrio

(Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas)- (Costo variable por unidad x

Cantidad de unidades vendidas) Costos fijos = Utilidad de operacin

(3,000 x Q)-(500 x Q) 3, 000,000 = 0

Q = 1200
Rpta: Se vendern 1200 motores diesel para llegar al punto de equilibrio sin variar
el precio de venta.
-

Para lograr el objetivo de la utilidad neta

(Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas)- (Costo variable por unidad x

Cantidad de unidades vendidas) Costos fijos = Utilidad de operacin
(3,000 x Q)-(500 x Q) 3, 000,000 = 1, 500, 000
Q = 1800
Rpta: Se vendern 1800 motores diesel para lograr el objetivo de la utilidad neta.
2. Alternativas para que Agro Engine pueda alcanzar sus objetivos
a) (Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas)- (Costo variable por
unidad x Cantidad de unidades vendidas) Costos fijos = Utilidad de
operacin
(2400 x 2300) (500 x 2300) 3, 000,000 = Utilidad de operacin
Utilidad de operacin = 1370000
b) (Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas)- (Costo variable por
unidad x Cantidad de unidades vendidas) Costos fijos = Utilidad de
operacin
(2500 x 2100) (450 x 2100) 3, 000,000 = Utilidad de operacin
Utilidad de operacin = 1305000
c) (Precio de venta x Cantidad de unidades vendidas)- (Costo variable por
unidad x Cantidad de unidades vendidas) Costos fijos = Utilidad de
operacin
(2700 x 2000) (500 x 2000) 2400000 = Utilidad de operacin
Utilidad de operacin = 2000000
Tasa de impuesto sobre las utilidades = 25 %
Utilidad neta= 1500000

Rpta: La utilidad neta en el caso de la alternativa c) es 1500000, la cual

concuerda con los objetivos que desea alcanzar la empresa Agro Engine. Por ello
debe ser la medida que deben tomar los gerentes.