ESTRATEGIA EMPRESARIAL

I.

INTRODUCCIN:
Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes deben dirigir a su gente para que: hagan
las cosas correctas y hagan las cosas correctamente. La primera, hacer las cosas correctas, es la
estrategia empresarial (o estrategia corporativa o estrategia de negocio). La segunda, hacer las cosas
correctamente, entra en el campo de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La estrategia
corporativa es de gran importancia para cualquier empresa, pequea o grande. En las grandes
empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratgico; sin
embargo, a medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada da ms en
forma estratgica.
Existen mltiples definiciones de estrategia. Mencionamos una de ellas: es la compleja red de
pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y expectativas que
proveen una gua general para tomar acciones especficas en la bsqueda de fines particulares (Fred
Nichols.)
Una definicin ms orientada hacia el mundo de negocios, la provee Bruce Henderson: es la
bsqueda deliberada por un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio, y la
multiplique. Muchas de las definiciones modernas hacen nfasis en la necesidad de una empresa de
tener una ventaja competitiva, que la distinga de las dems. Segn Michael Porter, la estrategia
competitiva trata sobre Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que
otros han seleccionado, para ofrecer una mezcla nica de valor.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla: es un proceso dinmico, complejo, continuo
e integrado, que requiere de mucha evaluacin y ajustes.
1.

Formulacin de la estrategia empresarial: Formular la estrategia de una organizacin, implica

tres grandes pasos:

Determinar dnde estamos: analizar la situacin tanto interna como externa, a nivel
micro y macro. Para esto son tiles herramientas como la matriz DOFA.

Determinar a dnde queremos llegar: esto implica establecer la misin, visin, valores y
objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

Determinar cmo llegar hasta all: es decir, el plan estratgico la serie de decisiones
que se deben tomar, basadas en factores como:
o
Qu productos y servicios ofrecer
o
Qu demandas del mercado satisfacer
o
A qu segmento de clientes atender
o
Qu tecnologa utilizar (o desarrollar)
o
Qu mtodo de ventas utilizar
o
Qu forma de distribucin utilizar
o
Qu rea geogrfica atacar

2.

Implementacin de la estrategia empresarial: De nada sirve contar con una fabulosa estrategia,
si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:

Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnologa,

etc.

Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerrquica de comando,

equipos multi-funcionales, etc.

Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una

persona o un equipo.

Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

http://www.degerencia.com/tema/estrategia_empresarial
http://www.gerencie.com/para-que-sirve-la-matriz-dofa.html