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o Tcnico-comercial
o Vendedor directo
o Negociadores
Funciones estratgicas del vendedor:
Hacer aceptar los productos nuevos
Descubrir nuevos clientes
Mantener la fidelidad de los clientes existentes
Aportar una asistencia tcnica
Comunicar las informaciones sobre los productos
Agrupar las informaciones
Estrategias de despliegue de la fuerza de ventas
Organizacin por reas geogrficas
Organizacin por productos
Organizacin por clientes
Funciones de la publicidad-medios
Publicidad de imagen
Publicidad promocional
Publicidad interactiva
Publicidad institucional
Patrocinio y mecenazgo
Prembulos de la publicidad de imagen
La publicidad es uno de los componentes de la presin de marketing
La publicidad es una necesidad de informacin, facilitando las decisiones de compra
Para que la publicidad sea eficaz, debe tener una cualidad distintiva del producto
Cuando la demanda global es expansible, la publicidad tiene mayor impacto en el mercado
El mercado de referencia del producto debe ser suficientemente extenso para cubrir los costos
de la campaa.
Objetivos de la comunicacin publicitaria
Respuesta cognitiva
Respuesta afectiva
Respuesta comportamental
Resultados o efectos diferentes de la publicidad
Promover la demanda primaria
Crear o mantener la notoriedad de la marca
Crear o mantener una actitud favorable frente a la marca
Estimular la intencin de compra
Facilitar la compra de la marca
Enfoques creativos en la publicidad
Publico objetivo
Promesa
Argumento
Tono
Niveles de eficacia de la comunicacin publicitaria
Eficacia perceptiva (capacidad del anuncio para ser visto por el grupo objetivo)
Eficacia a nivel de las actitudes (debe ser deseable, exclusiva y creble)