Plan de Negocios Wilson

GVC - ITALIA- FORMATOS PARA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO
CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2013

INFORMACIN GENERAL DEL CONCURSANTE
INFORMACIN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:
VENTA DE GOLOSINAS KIOSCO ANTOJATE
Direccin:
Calle, Jirn y/o Avenida
Nro.
Localidad
Distrito
Provincia
Abancay
Departamento
Telfono
959513088
Referencias:
Tiempo de funcionamiento (*) :
Negocio nuevo
Productos y/o servicios que produce:
1.- Galletas: dulces y saladas
2.- Camelos y chicles
3.- Chocolates
4.- Chizitos
5.- Gaseosas
6.- Frugos, Yogurt, agua mineral
8.- Otros
Apurmac
Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya est funcionando poner el tiempo que est
funcionando, por ejemplo: "2 aos"
INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

Apellidos y Nombres:
WILSON DUNBER CHICLLA HUAMANAHUI
Direccin:
AV. Sinchi Roca
Nro.
S/N
Telfono fijo y/o celular:
959513088
Correo electrnico: fijucha_60 hotmail.com
INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apellidos y Nombres:
Telfono fijo y/o celular:
Correo electrnico:
Institucin al que pertenece:
Representante
DNI N
Asesor
DNI N
MI PLAN DE NEGOCIOS
RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

Mi negocio consiste en la venta de golosinas de marcas reconocidas como ambrosoling,
arcor, sayn, nestle, field, victoria, Adams y otros.
Las golosinas que vender son galletas dulces, galletas saladas, caramelos, chicles,
chupetines, chocolates sublimes, chocolates Donofrio, frugos, chizitos, gaseosas.
Mis clientes sern los trabajadores de la DIRESA.
El precio de venta de las galletas dulces y saladas pequeas es 0.60 y las grandes es desde
1.20.
Los caramelos y chicles desde 0.10.
Los chupetines con chicle es desde 0.40.
Las gaseosas cocacola de medio litro descartable es de 2.00, el frugos a 1.00 y el agua
mineral a 1.20.
La inversin total necesaria es de 2300.00 nuevos soles.
I.
IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA
El negocio
En qu consiste mi
negocio?
Identificacin de
oportunidad
Qu oportunidad me
ofrece el
mercado?
Justificacin
Por qu quiero realizar
el negocio?
(negocios nuevos)
Por qu est
funcionando mi
negocio?
(negocios en marcha)
Equipo empresarial
Quines son mis
socios?
II.
GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Mi negocio consiste en la venta de golosinas de todo tipo
como galletas, caramelos, chocolates, chicles, chupetines,
gaseosas, frugos, chizitos de marcas reconocidas como
arcor, ambrosoling, sayn, nestle, Adams, chipi, victoria,
field, costa y entre otros.
La Direccin Regional de Salud de Apurmac, actualmente
no cuenta con un kiosco de golosinas al interior para
satisfacer las necesidades y los antojos de todo el personal
que labora en esa institucin.
Esta ausencia de un kiosco en esta institucin es una gran
oportunidad para que yo pueda vender golosinas de toda
variedad.
Yo quiero realizar este tipo de negocio porque hay una
demanda insatisfecha dentro de la DIRESA y tambin
porque tengo la experiencia en la venta de golosinas, ya que
hace 3 aos venda golosinas en la puerta del colegio Miguel
Grau y tambin venda en la puerta de algunos eventos
sociales como en las arenas, en la puerta del coliseo y en la
puerta del estadio el olivo.
Y tambin quiero realizar este tipo de negocio por la
discapacidad fsica que tengo que no me permite realizar
otros tipos de negocios y por mi necesidad de trabajar para
poder mantenerme ya que no cuento con el apoyo de mis
padres.
No tendr ningn socio, el negocio lo pondr en marcha
yo mismo.
ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

Amenazas)
FODA
Fortalezas
Con qu cuenta mi
negocio?
Oportunidades
Qu hay en mi
entorno que
favorezca a mi
negocio?
Debilidades
Qu falta para
mejorarlo o ponerlo
en marcha a mi
negocio?
Amenazas
Qu factores ponen
en riesgo a mi
negocio?
Misin
Qu hace mi
empresa? Cmo lo
hace? Por qu lo
hace? Para quin lo
hace?
Cuento con la experiencia en la venta de golosinas

Cuento con una mesa porttil de golosinas
Se atender a los clientes
Se llevar las cuentas
Conozco a proveedores de golosinas
Apoyo de instituciones como la ONG GVC

Ausencia de un kiosco de golosinas en la DIRESA
Existencia de ordenanzas que apoyan a personas con
discapacidad en la apertura de mdulos de ventas
Me falta capital para implementar mi negocio

Discapacidad fsica que no me permite acceder a otro
tipo de trabajos
Falta de apoyo de mis padres que viven separados
Alza de precio de las golosinas

Apertura de nuevos kioscos de golosinas
La prohibicin de las ventas ambulatorias de golosinas
Mi kiosco es un pequeo negocio dedicado a la venta de

golosinas de todo tipo de marcas reconocidas como arcor,
nestle, costa, ambrosoling, sayn para atender las
necesidades y antojos de mis clientes.
Al 2018 mi kiosco de golosinas ser el kiosco ms grande y
Visin
moderno con golosinas de toda variedad de marcas muy
Cmo quiero que
reconocidas, que contar con un mdulo de autoservicio
sea mi negocio dentro
electrnico para atender los antojos de los clientes las 24
de 5 aos?
horas del da.
Objetivos
Qu me propongo
lograr en mi negocio
a corto, mediano y
largo plazo?
Objetivos a corto plazo:

Lograr la aprobacin de la DIRESA para vender
golosinas dentro de esta institucin.
Instalar mi kiosco de golosinas en el interior de la
DIRESA
Comprar golosinas de todo tipo de marcas muy
reconocidas para implementar mi kiosco.
Objetivos a mediano plazo:

Hacer crecer mi negocio de venta de golosinas
Surtir con mayor variedad de golosinas mi kiosco
Objetivos a largo plazo:
Instalar mdulos de autoservicio electrnico para la
venta de golosinas las 24 horas del da a fin de
satisfacer los antojos diarios de los clientes.
III.
NALISIS DE MERCADO:
MERCADO DEL CONSUMIDOR

Clientes
Para quines
va a producir,
vender y/o
prestar
servicios mi
negocio?
Localizacin
de mis
clientes
Dnde se
encuentran?
Necesidades y
deseos de mis
clientes
Qu necesitan
mis clientes?
Tamao del
mercado real
(demanda real)
Cunto
compran y/o
compraran mis
clientes?
(en unidades)
Mercado
potencial
(demanda
potencial)
Quines ms
Trabajadores de la DIRESA en general

Pblico en general que va a la DIRESA
trmite
a realizar algn
Mis clientes estn localizados en la Direccin Regional de Salud de

Apurmac.
Mis clientes necesitan golosinas de calidad y de marcas reconocidas

para satisfacer sus antojos.
DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

En la DIRESA, actualmente trabajan
200 personas quienes
compran golosinas para satisfacer sus antojos diarios.
Asumiendo que el 50% de los trabajadores me compraran y por
cada persona me comprara en S/. 1.00 de golosinas diariamente
tendra un ingreso de S/. 100.00 por venta de golosinas.
Las otras personas que podran comprar mis golosinas son los
visitantes que vienen a realizar algn trmite a esta institucin .
compraran mi
producto y/o
servicio?
OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Mercado
competidor
Quines ms
venden mi
producto
y/o servicio y
cules son sus
principales
caractersticas?
Identificacin de competidores: Quines son?
Las 2 carretas de golosinas que se encuentran a fuera de la

DIRESA
Las 2 carretas de golosinas que se encuentran en la puerta del
hospital Guillermo Daz de la Vega
Las tiendas que estn ubicadas alrededor de la DIRESA que
tambin venden golosinas.
Caractersticas de los competidores: Cmo son? (descrbelos)
a)
Tipos de productos: (enumera los productos que venden)
Galletas dulces y saladas

Caramelos, chupetines y chicles
Chocolates
Frugos
Gaseosas
Chizitos
b) Capacidad de produccin: (cuntas unidades producen y venden)

80 galletas por da
2 bolsas de caramelos por da
40 barras de chocolates por da
20 botellas de agua mineral por da
20 cajitas de frugos por da
10 botellas de gaseosa por da
02 tiras de chizitos
c) Precio de venta: (a qu precio lo venden)
Galletas desde S/. 0.60
Caramelos desde S/. 0.10
Chocolates desde S/. 0.50
Frugos desde S/. 0.70
Gaseosas desde S/. 2.00
Agua mineral desde S/. 1.20
Chizitos desde S/. 0.50
d) Mercado: (en dnde venden)
En la puerta de la DIRESA
En la calle
En la puerta del hospital
e) Fortalezas: (con qu cuenta el negocio de la competencia)
Tienen un espacio ganado
Tienen carretas de golosinas de gran capacidad
Tienen clientes fijos
f) Debilidades: (qu le falta al negocio de la competencia)
Les falta vender golosinas de calidad
Venden golosinas corrientes
Las golosinas estn expuestas a la polvareda de la calle
Identificacin de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)
Los sustitutos de las golosinas podran ser las frutas, las

ensaladas de fruta, las gelatinas, flan y los yogures naturales que
tambin lo venden algunas mujeres ambulantes.
Identificacin
Quines me
proveen la
materia prima?
Ubicacin
Dnde se
encuentran?
Cantidades
provedas
Cunto me
van a vender?
IV.
MERCADO DEL PROVEEDOR

Distribuidor Salazar
Santa Cecilia
Torrico
Alicorp
Distribuciones An-Yomar
Tiendas de golosinas de las Amricas
Av. Arenas
Av. Daz Brcenas
Av. Venezuela
Av. Prado
Golosinas de todo tipo en 250.00 soles semanales.
PLAN DE MERCADEO
MERCADEO
Definicin y descripcin del producto y/o servicio:
a)
Producto y/o servicio: (describir sus caractersticas)
Producto y/o
servicio
Qu vendo?
b)
c)
Caramelos, chupetines y chicles de marcas

reconocidas
Galletas dulces y saladas
Chocolates de calidad
Chizitos
Gaseosas
Frugos
Yogurt
Nombre
Kiosco de golosinas ANTOJATE
Necesidad que satisface: (Usos y beneficios)
Las golosinas satisfacen la necesidad de comer algo y de

tomar algo rico para satisfacer los antojos diarios.
a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente

(precio al por menor)
Galletas desde S/. 0.60

Caramelos desde S/. 0.10
Chocolates desde S/. 0.50
Frugos desde S/. 0.70
Gaseosas desde S/. 2.00
Agua mineral desde S/. 1.20
Chizitos desde S/. 0.50
Precio
A cunto vendo?
b) Precio del producto: Productor Intermediario

(precio al por mayor)
No vender golosinas al por mayor.

a) Punto de venta: (Dnde y en que lugar vendo)
Plaza
Dnde vendo?
Vender mis golosinas en el distrito de Abancay en el

interior de la DIRESA
a)
Publicidad y
Promocin
Cmo hago
conocido mi producto
y cmo incremento
mis ventas?
V.
Cmo hago conocido mi producto (propaganda)
Al lado de mi Kiosco pondr una gigantografa con el nombre

de mi kiosco donde mencionar las golosinas que vendo.
b)
Qu promociones hago para incrementar mis ventas

(sorteos, participacin en ferias, rebajas, etc.)
A mis clientes frecuentes y a los que me compraron ms les

dar algunos caramelos al finalizar la semana.
PLAN DE OPERACIONES:
PLAN DE OPERACIONES
Diseo del local
y/o planta de
produccin
Cmo es mi
planta de
produccin?
Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?
Mi kiosco de golosinas estar ubicado en el interior de la DIRESA

Caractersticas: Cmo es?
Mi Kiosco ser un mdulo de metal de 2 metros de largo por 1.5

metros de ancho por 2 metros de altura con divisiones para colocar
los dulces y andamios para colocar las galletas, gaseosas, frugos y
un almacn para guardar algunas golosinas.
Equipos, maquinarias y muebles:

Mencionar y describir (si ya se tiene)
Detallar qu equipos, maquinaria y tecnologa se necesita (si no se tiene)
Los que se tiene
Los que falta
Mesa porttil de golosinas
Kiosco de metal
especializado
Golosinas
Silla
Tacho de basura
Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)

Ver Anexo Nro. ........
Descripcin del
proceso
productivo
Cmo produzco
mi producto?
(describir paso a
paso el proceso
productivo)
1.
2.
3.
4.
5.
Comprar las golosinas de los distribuidores

Colocar las golosinas en el kiosco
Colocar las golosinas que sobran en el almacn del kiosco
Vender las golosinas
Volver a comprar las golosinas
Nmero de personal requerido

Personal:
Cuntos
trabajadores
tengo y/ o
necesito?
01 Trabajador que ser yo

Puestos de trabajo rea de operaciones
01 puesto de trabajo que ser para m
VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Denominacin de
la empresa
Cmo se llama mi
negocio y/o
empresa?
Modalidad de
organizacin
Qu tipo de
negocio y/o
empresa tengo?
(Persona natural o
jurdica)
Kiosco Antjate
Persona natural inscrito en el Rgimen nico Simplificado.
10
Rgimen
tributario
En que rgimen
est mi negocio y/o
empresa?
(RUS, RER, RG)
Rgimen nico simplificado
Dibujar la ubicacin de los que trabajan en el negocio

(anexar)
Gerencia
Estructura
organizacional
Cmo es mi
organizacin?
(Organigrama)
Compras
Cultura
organizacional
Cules son las
costumbres y
valores que tienen
los trabajadores de
mi empresa?
Compromiso con
la sociedad
Cmo contribuye
tu negocio a la
sociedad?
Ventas
Soy una persona responsable, honesta, colaboradora, con vocacin

de servicio y buen trato a los clientes.
Todas las envolturas, envases y contenedores sern clasificados en

desechos orgnicos y no orgnicos a fin de ser reutilizados.
VII. ASPECTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS

VII.1. Plan de inversin
Activo fijo tangible (Terrenos, maquinaria, equipos, muebles y enseres)
N
1
1.1
1.1.1
1.1.2
1.2
1.2.1
1.2.2
1.3
1.3.1
1.3.2
1.4
UNIDAD
DE MEDIDA
DESCRIPCIN
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
COSTO
TOTAL
ACTIVO FIJO TANGIBLE

TERRENOS
CONSTRUCCION
Kiosco
Unidad
01
900.00
MAQUINARIA (tractor, triciclo, amasadoras, cortador, motosierra, etc.)

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS (Computadora, balanzas, herramientas de trabajo, etc.)
11
900.00
1.4.1
1.4.2
1.5
1.5.1
1.5.2
1.5.3
MUEBLES Y ENSERES (mesas, sillas, escritorios,

Sillas
Mesa
Tachos de basura
TOTAL
etc.)
Unidad
Unidad
Unidad
02
01
02
25.00
50.00
15.00
50.00
50.00
30.00
1030.00
Activo fijo intangible (Son aquellos recursos que no son materiales)

N
DESCRIPCIN
GASTOS OPERATIVOS
2.1
2.2
Gastos de notara
Licencia Municipal
Impresin de comprobantes de pago
(boleta, factura, etc.)
Plan de negocios
Asesoramiento en gestin
Carn de salud
TOTAL
2.3
2.4
2.5
2.6
UNIDAD
DE MEDIDA
CANTIDAD
Global
01
Talonario
Plan
01
01
VALOR
UNITARIO
COSTO
TOTAL
120.00
120.00
20.00
20.00
100.00
100.00
240.00
Capital de trabajo (calcular de acuerdo al tiempo necesario: mes)

N
3
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5
3.1.6
3.1.7
3.1.8
3.1.9
3.1.10
3.1.11
3.2
3.2.1
3.2.2
3.3
3.3.1
3.3.2
3.4
3.4.1
3.4.2
3.4.3
DESCRIPCIN
UNIDAD
DE MEDIDA
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA
Galletas dulces o con relleno
PAQUETE
50
2.50
Galletas saladas
PAQUETE
30
2.50
Caramelos varios
PAQUETE
20
7.50
Chicles
CAJA
5
7.50
Chocolates sublime
CAJA
5
15.00
Chocolates triangulo
CAJA
2
25.00
Chizitos
TIRA
10
4.50
Chupetines
BOLSA
5
12.00
Frugos en caja
PAQUETE
2
5.50
Agua mineral
PAQUETE
2
10.00
Gaseosa cocacola
PAQUETE
2
17.00
MANO DE OBRA PARA PRODUCCION O VENTAS (incluye la mano de obra del dueo)
Vendedor
MES
1
300.00
Tcnicos
INSUMOS DIVERSOS
SERVICIOS
Energa elctrica
Agua
Movilidad
TOTAL
01
INVERSIN INICIAL TOTAL

Inversin en activo fijo tangible
Inversin en activo fijo intangible
Inversin en capital de trabajo
Mes
1030.00
240.00
1030.00
12
50.00
COSTO
TOTAL
125.00
75.00
150.00
35.00
75.00
50.00
45.00
60.00
11.00
20.00
34.00
300.00
50.00
1030.00
TOTAL
S/ 2300.00
VII.2. Depreciacin y amortizacin

Depreciacin de activos fijos tangibles
N
DESCRIPCIN
COSTO
TOTAL
(CT)
1
ACTIVO FIJO TANGIBLE
1.2
CONSTRUCCIN
1.2.1 Kiosco de metal
900.00
1.2.2
1.3
MAQUINARIA
1.3.1
1.3.2
1.4
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
1.4.1
1.4.2
1.5
MUEBLES Y ENSERES
1.5.1 Mesas y sillas
100.00
1.5.2 Tachos de basura
30.00
1.5.3
1.5.4
TOTAL DEPRECIACIONES
AOS
DE
VIDA
DEPREC.
ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
(DA = CT/aos de vida)
(DM = DA/12 meses)
180.00
15.00
3
3
33.33
10.00
2.80
0.80
18.60
Amortizacin de activos fijos intangibles

(Renovacin de licencias de funcionamiento, carns sanitarios, permisos, etc.)
N
DESCRIPCIN
ACTIVO FIJO INTANGIBLE

2.1 Gastos generales
2.2
TOTAL AMORTIZACIONES
COSTO
TOTAL
(CT)
AOS
DE
VIDA
AMORT.
ANUAL
AMORT.
MENSUAL
(AA = CT/aos de vida)
(AM = DA/12 meses)
48.00
4.00
240.00
4.00
13
VII.3. COSTOS DE PRODUCCION

COSTO DE PRODUCCIN
CANTIDAD PRODUCIDA (mensual,
trimestral, semestral o anual)
NOMBRE DEL PRODUCTO: Galletas dulces
TIPO DE COSTO
300 galletas (unidades)
CONCEPTO
MATERIA PRIMA DIRECTA O MERCADERIA
(+) Galletas
(+)
(1) Total costo de materia prima o mercadera
MANO DE OBRA DIRECTA
UNIDAD DE
MEDIDA
Unidad
PRECIO
UNITARIO
(PU)
CANTIDAD
(C)
COSTO
TOTAL
CT = PU x C
0.38
300.00
114.41
1
1
1.70
0.40
1.70
0.40
7.50
7.50
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

(+) Depreciaciones
Mes
1.70
(+) Amortizacin
Mes
0.40
GASTOS GENERALES
Gastos de venta
(+) Pago a personal de ventas
Mes
7.50
(+) Servicio de movilidad
COSTO TOTAL = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7)+(8)
(Sumar por cada columna)
COSTO UNITARIOS (Dividir el total entre la cantidad producida)
VII.4. ANLISIS DE PRECIOS
14
S/. 124.01
S/. 0.41
COSTO
VARIABLE
(CV)
COSTO FIJO
(CF)
114.41
S/. 114.41
S/. 0.38
S/. 9.60
S/. 0.03
Rubro
Costo variable unitario (CVU)
(viene de la pgina 16)
Costo fijo unitario (CFU)
(viene de la pgina 16)
Costo total unitario (CTU)
(CTU = CVU + CFU)
Ganancia (G)
(G = % x CTU) *
Precio de venta unitario (PV)
(PV = CTU + G)
Impuesto (IGV)
(IGV = 18% x PV )
Precio de venta al cliente (PVC) (PVC = PV + IGV)
Nuevos Soles
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
0.38
0.03
0.41
0.111
0.521
0.079
0.60
* El porcentaje (%) de la ganancia se pone de acuerdo a lo que se desea ganar vendiendo un producto. Ejemplo: se desea
ganar el 50% del CTU de un kilogramo de tallarn que vendra a ser S/. 4.00 entonces la ganancia sera S/. 2.00)
VII.5. PROYECCIN DE INGRESOS

VII.5.1. Proyeccin de ventas mensual (en unidades)
PRODUCTO
Producto 1: Galletas dulces
Producto 2: Galletas saladas
Producto 3: Caramelos
Producto 4: Chicles
Producto 5: Chocolates sublime
Producto 6: Chocolate triangulo
Producto 7: Chizitos
Producto 8: Chupetines
Producto 9: Frugos en caja
Producto 10: Agua mineral
Producto 11: Gaseosa cocacola
1
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
2
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
3
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
4
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
5
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
VII.5.2. Precios de cada producto por mes
15
MESES
6
7
900
900
600
600
2000 2000
500
500
300
300
100
100
120
120
250
250
80
80
100
100
100
100
8
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
9
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
10
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
11
900
600
2000
500
300
100
120
250
80
100
100
TOTAL
ANUAL
12
900
10800
600
7200
2000 24000
500
6000
300
3600
100
1200
120
1440
250
3000
80
960
100
1200
100
1200
PRODUCTO
Producto 4: Chicles
1
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
2
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
3
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
4
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
5
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
MESES
6
7
0.60
0.60
0.60
0.60
0.10
0.10
0.10
0.10
0.50
0.50
1.20
1.20
0.50
0.50
0.40
0.40
1.00
1.00
1.20
1.20
2.00
2.00
8
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
9
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
10
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
11
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
12
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
VII.5.3. Proyeccin de ventas mensual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por precio)
PRODUCTO
Producto 4: Chicles
MESES
6
7
10
11
12
TOTAL
ANUAL
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
540.00
6480.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
360.00
4320.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
2400.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
50.00
600.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
150.00
1800.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
1440.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
60.00
720.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
1200.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
80.00
960.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
120.00
1440.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
2400.00
16
VII.5.4. Proyeccin de ventas anual (en unidades)
PRODUCTO
Producto 4: Chicles
1
10800
7200
24000
6000
3600
1200
1440
3000
960
1200
1200
2
10800
7200
24000
6000
3600
1200
1440
3000
960
1200
1200
ANUAL
3
10800
7200
24000
6000
3600
1200
1440
3000
960
1200
1200
4
10800
7200
24000
6000
3600
1200
1440
3000
960
1200
1200
5
10800
7200
24000
6000
3600
1200
1440
3000
960
1200
1200
VII.5.5. Precios de productos por ao (indicar moneda)
PRODUCTO
Producto 4: Chicles
1
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
2
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
PRECIO POR AOS

3
4
0.60
0.60
0.60
0.60
0.10
0.10
0.10
0.10
0.50
0.50
1.20
1.20
0.50
0.50
0.40
0.40
1.00
1.00
1.20
1.20
2.00
2.00
5
0.60
0.60
0.10
0.10
0.50
1.20
0.50
0.40
1.00
1.20
2.00
VII.5.6. Proyeccin de ventas anual (en nuevos soles) (multiplicar unidades por
precio)
PRODUCTO
Producto 4: Chicles
6480.00
4320.00
2400.00
600.00
1800.00
1440.00
720.00
1200.00
960.00
1440.00
2400.00
6480.00
4320.00
2400.00
600.00
1800.00
1440.00
720.00
1200.00
960.00
1440.00
2400.00
17
INGRESO POR AOS

3
4
6480.00
4320.00
2400.00
600.00
1800.00
1440.00
720.00
1200.00
960.00
1440.00
2400.00
6480.00
4320.00
2400.00
600.00
1800.00
1440.00
720.00
1200.00
960.00
1440.00
2400.00
5
6480.00
4320.00
2400.00
600.00
1800.00
1440.00
720.00
1200.00
960.00
1440.00
2400.00
VII.6. PUNTO DE EQUILIBRIO en unidades
FRMULA
UNIDADES
PE = /(0.60-0.38) = 44 galletas dulces
PE = CFT/ (PVU - CVU)

VII.7. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS (Opcional)
Rubro
Aos
1
23760.00
23760.00
23760.00
23760.00
23760.00
9480.00
9480.00
9480.00
9480.00
9480.00
(+) INGRESOS
o
Ventas
Otras ventas
(-) EGRESOS
o
Costos de mercaderas
18532.00
18532.00
18532.00
18532.00
18532.00
Pago a personal de ventas
3000.00
3000.00
3000.00
3000.00
3000.00
Gastos de transporte
600.00
600.00
600.00
600.00
600.00
1627.00
1627.00
1627.00
1627.00
1627.00
240.00
240.00
240.00
240.00
240.00
1387.00
1387.00
1387.00
1387.00
1387.00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(UAI = Ingresos egresos)
Impuestos (30% x UAI)
UTILIDAD NETA
(UN = UAI Impuestos)
18

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CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2013

INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA

INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS

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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:

IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA

GVC - ITALIA- FORMATOS PARA ELABORACIN DE PLANES DE NEGOCIO

GENERALIDADES DEL NEGOCIO

ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,

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Cuento con la experiencia en la venta de golosinas

Apoyo de instituciones como la ONG GVC

Me falta capital para implementar mi negocio

Alza de precio de las golosinas

Mi kiosco es un pequeo negocio dedicado a la venta de

Al 2018 mi kiosco de golosinas ser el kiosco ms grande y

horas del da.

Objetivos a corto plazo:

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Objetivos a mediano plazo:

MERCADO DEL CONSUMIDOR

Trabajadores de la DIRESA en general

Mis clientes estn localizados en la Direccin Regional de Salud de

Mis clientes necesitan golosinas de calidad y de marcas reconocidas

DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Identificacin de competidores: Quines son?

Las 2 carretas de golosinas que se encuentran a fuera de la

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Tipos de productos: (enumera los productos que venden)

Galletas dulces y saladas

b) Capacidad de produccin: (cuntas unidades producen y venden)

Los sustitutos de las golosinas podran ser las frutas, las

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MERCADO DEL PROVEEDOR

Producto y/o servicio: (describir sus caractersticas)

Caramelos, chupetines y chicles de marcas

Las golosinas satisfacen la necesidad de comer algo y de

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a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente

Galletas desde S/. 0.60

b) Precio del producto: Productor Intermediario

No vender golosinas al por mayor.

Vender mis golosinas en el distrito de Abancay en el

Cmo hago conocido mi producto (propaganda)

Al lado de mi Kiosco pondr una gigantografa con el nombre

Qu promociones hago para incrementar mis ventas

A mis clientes frecuentes y a los que me compraron ms les

Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?

Mi kiosco de golosinas estar ubicado en el interior de la DIRESA

Mi Kiosco ser un mdulo de metal de 2 metros de largo por 1.5

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Equipos, maquinarias y muebles:

Mesa porttil de golosinas

Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)

Comprar las golosinas de los distribuidores

Nmero de personal requerido

01 Trabajador que ser yo

01 puesto de trabajo que ser para m

VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

Persona natural inscrito en el Rgimen nico Simplificado.

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