I.

PYME
1.

Pequea Empresa

Son parte importante de la economa Mundial. Encontramos en ellas los

siguientes tipos:

Empresas de estilo de vida:

Estas tienen como propsito ofrecerle a su propietario un modo de vida

confortable. Ej. Una pizzeria de un barrio, el florista que vende en una esquina,
etc.

Empresas de alto crecimiento:

Buscan superar su condicin de empresa pequea lo antes posible. Son

manejadas por un equipo de personas. Otro de sus propsitos es alcanzar
grandes utilidades de inversin.
Ventajas de la pequea empresa.

Motiva a los empleados de corporaciones a formar empresas propias,

debido a los bajo salaries y sueldos por la agravacin que sufre
la economa.
Generacin de empleos: Se le atribuye a las pequeas empresas el
mayor porcentaje de generacin de empleos de un pas. Es por esto que
son consideradas como una importante red de seguridad de la sociedad.

Desventajas de la pequea empresa:

2.

Pagan
compensaciones
en
efectivo
y prestaciones laborales
relativamente bajas.
El 25% de estos empleos generados son de medio tiempo.

Microempresa

La microempresa est comprendida de personas de escasos ingresos. Posee

de 1 a 6 integrantes involucrados, aprox.
Estas
iniciativas
llamadas microempresas han
sido
generadas por
emprendedores, quienes se han visto sin empleo, o con el fin de complementar
los ingresos o simplemente por el nimo o deseo de utilizar habilidades y
destrezas con las que se cuentan.
.
Ventajas De La Microempresa:

Al igual que la pequea y mediana empresa es una fuente generadora

de empleos.

Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rgida.

Son flexibles, adaptando sus productos a los cambios del Mercado.

Desventajas de la microempresa:

Utilizan tecnologa ya superada

Sus integrantes tienen falta
una productividad mas eficiente.

3.

Beneficios para la sociedad

de

conocimientos

y tcnicas para

Beneficios sociales iguales a los del rgimen laboral general:

Remuneracin.
Jornada de trabajo, horario y trabajo en sobre tiempo.
Descanso semanal y en feriados
Seguro social de salud.
Rgimen pensionario.

Beneficios sociales inferiores a los del rgimen laboral general:

Trabajo en horario nocturno.

Descanso vacacional.
Despido injustificado.

Rgimen nico Simplificado (RUS)

Denominada Empresa Unipersonal, las deudas de la empresa son

asumidas por el patrimonio personal del propietario.
No requiere presentar declaraciones por IGV ni Renta.
No est obligado a llevar libros contables.

Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER)

Facilita y simplifica el pago del impuesto a la renta.

Dirigido a comerciantes y productores que requieran otorgar facturas.
Llevan:
Registro
de compras, Registros de Activos y
Registro
de ventas e ingresos.

II. LA COMPETENCIA ECONMICA

1. Definicin

Se le llama as a un sistema econmico en el que los productores desarrollan

su actividad SIN injerencia del gobierno o de una autoridad central. Libre
competencia es sinnimo de "libre mercado", y significa que la nica
orientacin para tomar las decisiones econmicas proviene de los precios. Los
productores compiten libremente tratando de ganar mercado a travs de
precios bajos, y ninguna autoridad ejerce influencia para favorecer a uno de los
competidores o para favorecer a alguien.
2. Entorno Empresarial

El entorno empresarial hace referencia a los factores externos a la empresa

que influyen en la empresa y que condicionan su actividad.
Del entorno la empresa recibe trabajo, capital, materiales, recursos,
denominados entradas, que una vez transformadas proporcionarn
salidas: productos y servicios que la empresa ofrece al mercado.
El entorno empresarial es inestable, complejo y competitivo. La empresa debe
ser capaz de conocer ese entorno, adaptarse a las necesidades, prever los
cambios con anticipacin, evaluar el impacto de esos cambios en su actividad y
prepararse para cuando se produzcan.
3. El monopolio:

Es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe

un productor que posee un gran poder de mercado y es el nico en una
industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y
diferenciado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no
existan productos sustitutos, es decir, no existe ningn otro bien que pueda
reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la nica alternativa que
tiene el consumidor para comprar. Suele definirse tambin como mercado en
el que slo hay un vendedor, pero dicha definicin se correspondera ms con
el concepto de monopolio puro.

4. El oligopolio:

es un mercado dominado por un pequeo nmero de vendedores o

prestadores de servicio. Debido a que hay pocos participantes en este tipo de
mercado, cada oligoplico est al tanto de las acciones de sus competidores.
Dado que las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las

decisiones de las otras, se establece una situacin de equilibrio en el grupo de

oferentes, con lo cual deja de existir competencia de mercado.
5. La Competencia Pura y Perfecta

La competencia
perfecta es
la
situacin
de
un mercado donde
las empresas carecen de poder para manipular el precio (precio-aceptantes), y
se da una maximizacin del bienestar. Esto resulta en una situacin ideal de
los mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de la oferta y
demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen
gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera
que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el
precio.
6. Influencia de la competencia en el mercado

6.1. VENTAJAS DE LAS PYMES

Influye en la oferta de trabajo en produccin y servicios, aumentndola.

La sencillez en la solucin de un problema del empresario.
Relacin directa entre el pequeo empresario y los clientes permitiendo
conocer sus necesidades.

6.2. DESVENTAJAS DE LAS PYMES:

Falta de experiencia gerencial del pequeo empresario.

La negligencia y la falta de direccin que conlleva a dejar los asuntos
propios en mano de otros sin supervisin ni control.

III. LA LUCHA DE LA PYME CON LA COMPETENCIA

1. El incremento masivo de MYPES en Lima Norte

ComexPer inform que la mypes dedicadas a la prestacin de servicios

se incrementaron de 43.5% a 50.3% del total entre el 2007 y el 2011,
inform Andina.
De acuerdo a los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares (Enaho)
del 2011, refiri que el rubro de servicios lidera el sector de las mypes,
seguido por comercio con 36.7% y la manufactura con un 18%.

Los ingresos mensuales obtenidos por las referidas actividades fueron

de S/.1,474; S/.3,193 y S/.1,707, en promedio, respectivamente. Mientras
que el costo total mensual promedio en mano de obra fue de S/.199.

2. Anlisis FODA de las PYMES frente a la grande competencia

2.1. OPORTUNIDADES

APOYO
A
LA
FORMALIZACION
Y
PROMOCION
A
LASMYPES.POR INSITUCIONES PBLICAS Y PRIVADAS.
DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOSREGIONALES Y
MAYOR ACCESIBILIDAD A LOS MERCADOSINTERNACIONALES

2.2. AMENAZAS

ALTOS
COSTOS
LABORABLES,
TRIBUTARIOS
YPREVISIONALES.
INSTITUCIONES
PUBLICAS
QUE
DIFICULTAN
EL
NORMALEMPRENDIMIENTO DE LAS MYPES

2.3. FORTALEZAS

INTUITIVA PERCEPCION DE LAS NECESIDADES DELOS

CLIENTES.
ALTA CAPACIDAD CREATIVA Y DESARROLLOGRADUAL DE
CAPACIDADES PERSONALES.

DEBILIDADES

BAJA PRODUCTIVIDAD EN COMPARACION CON LAMEDIANA Y

GRAN EMPRESA.
DESBALANCE DE ESTRUCTURA FINANCIERA.

IV. EL MARKETING PARA VENCER A LA COMPETENCIA

1. Estudio de Mercados
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el
mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin
del proceso del mismo.

2. Escogiendo el segmento ms conveniente

Segmentacin del Mercado

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios
grupos
ms
pequeos
e
internamente
homogneos.
Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn
formados usualmente por sub segmentos. Por ejemplo el segmento
de adolescentes puede dividirse an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o
algn otro inters.

3. El anlisis de la competencia

El anlisis de la competencia consiste en el anlisis de las estrategias,

ventajas, fortalezas, debilidades y dems caractersticas de los actuales y
potenciales competidores, con el fin de que en base a dicho anlisis, poder
tomar decisiones o disear estrategias que permitan competir de la mejor
manera posible con ellos.
.
4. Desarrollo de ventajas competitivas
4.1 Ataque a la competencia

Maniobra envolvente: Consiste en localizar las debilidades ms

importantes de la competencia para atacarlas, ofreciendo lo que no
ofrecen. o dejando en evidencia su capacidad de reaccin.

Ataque en cadena: Enfrentarnos a mercados ms sencillos para ir

ganando cuota, desplazando el campo de batalla a nuestro favor y
obteniendo ms recursos para futuras acciones.
Ataque frontal: Si igualamos la oferta de nuestra competencia en
producto, esfuerzo publicitario, polticas de distribucin, precio y dems,
estamos planteando una pelea frontal, donde el ms alto suele golpear
mejor. Una vez iniciada, el contrincante se defender bajando precios,
ofertando valor aadido, etc.
Ataque bajo la defensa: Al percatarnos de una zona de mercado
desatendida y aplicar nuestra estrategia a ese mercado

4.2 Diferenciacin
Es un trmino propio del marketing que hace referencia a una caracterstica de
un producto que lo diferencia y distingue de los dems productos de la
competencia.
Asimismo, el concepto de la diferenciacin tambin puede ayudarnos a
encontrar una idea de negocio, por ejemplo, si descubrimos que podramos
producir u ofrecer un producto con una caracterstica que los dems productos
de la competencia no poseen, y que podra tener una buena acogida entre los
consumidores, entonces dicho producto podra ser una buena idea de negocio.
4.3 Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la
que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes,
es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin
de los productos de la competencia.
PROCESO DE POSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentacin del mercado.
2. Evaluacin del inters de cada segmento
3. Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.
4. Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento
para cada segmento escogido,
5. Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

4.4 Creacin de demandas libres de competencia

Mercado est libre de competencia porque en l no hay clientes, o peor

todava, porque empresas consolidadas no han tenido la capacidad de abrir
ese mercado.

Creacin de una nueva demanda como fenmeno asociado a la

existencia de una necesidad insatisfecha.
Creacin de una nueva demanda como fenmeno asociado a la
invencin de un nuevo producto, servicio, estilo, estndar.

Algunas alternativas para crear demanda libres de competencia

Entrena todos los das la escucha de las quejas de tus clientes, seguro
que detrs de ellas encontrars nuevas frmulas para mejorar las
ofertas y crear nueva demanda.
Mantn conversaciones con personas creativas ajenas al mundo del
comercio, piensa que de tus alianzas con ellas pueden surgir nuevas
demandas.
Dedica un rato todos los das a poner en crisis, a desmontar el presente,
las ofertas y las prcticas comerciales, imagina nuevas propuestas y
convrsalas con otras personas.
Busca aliados capaces de hacer locuras, de ofrecer visiones nuevas y
radicales.
Enfoca la bsqueda de nuevas demandas en los productos y/o servicios
que generen emociones y nuevas experiencias en los clientes.
Identifica a uno o varios prescriptores (personas u organizaciones
relevantes) que con su poder de influencia te podran ayudar a poner en
juego una nueva oferta. Idea un plan para conseguir estos prescriptores.
Inventa una estrategia promocional y de publicidad para comunicar la
nueva demanda y los productos y/o servicios que la daran satisfaccin.

GLOSARIO
Matriz
En un grupo de empresas, la matriz es aquella que encabeza y detenta el poder de
decisin del grupo, mediante el control mayoritario de su propiedad.
Merchandising
Tcnica de marketing relacionado directamente con la comercializacin (distribucin,
promocin y venta) de bienes o servicios.
Nicho de mercado
Se denomina como nicho a un segmento del mercado diferenciado del resto, en el
que es posible asentarse.
Plan estratgico de marketing
Proceso por el cual se establecen los objetivos comerciales de una empresa y las
estrategias necesarias para su consecucin.
Ranking
Anglicismo que hace referencia a cualquier ordenacin de empresas (u otros
sujetos) siguiendo algn criterio particular.
Rentabilidad
La rentabilidad es la capacidad de generar beneficios o rentas.
Reserva restringida
Reserva de fondos cuya disponibilidad depende del cumplimiento de ciertas
condiciones y requisitos.
Segmentacin del mercado
Divisin de un mercado en grupos homogneos a partir de criterios demogrficos.
Sector
Conjunto de empresas dedicadas a la misma actividad econmica.
Sinergia
Colaboracin de varias divisiones en una funcin empresarial.
Sistema estandarizado
Sistema que se ajusta a un modelo empleado para medir la cualidad de una cosa o
el rendimiento de determinado proceso.
Sociedad Annima
Sociedad mercantil cuyo capital responde a una aportacin efectiva de los socios.
Target
Pblico objetivo de una accin comercial, cuyo perfil se ha definido en funcin de
condicionantes demogrficos, econmicos, culturales, geogrficos, u otros.