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NDICE
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6. A Entrevista
A seguir uma lista do que voc dever fazer durante a entrevista......................
A seguir uma lista do que voc NO dever fazer durante a entrevista.............
Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia est
funcionando e que voc vai se sair bem...........................................................
7. COMO e Quando Negociar seu Salrio..................................................................
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Siga 4 passos:
Conhea
Desenvolva
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
as
cinco
Mais importante que todas as perguntas acima, voc deve se lembrar de cinco
perguntas bsicas:
1. Por que voc est aqui?
Isso significa: Por que voc bateu em minha porta e no em outra porta
qualquer?.
2. O que voc pode fazer por ns?
Ou seja: Se eu o contratar, voc se tornar parte dos problemas que j
tenho, ou parte das solues que preciso? Quais so as suas habilidades
e quanto voc sabe sobre os assuntos e as reas em que estamos
interessados?
3. Que espcie de pessoa voc ?
Quer dizer: Voc do tipo com quem as pessoas tm facilidade de
trabalhar e est pronto a compartilhar dos valores que existem nesta
empresa?
4. O que faz voc diferente dos outros 19 sujeitos que podem fazer a mesma
coisa que voc faz?
Ou seja: Voc tem mtodos de trabalho mais eficientes do que os outros
19? Voc comea a trabalhar mais cedo? Trabalha com mais cuidado?
Mais rpido? Mantm um alto padro de qualidade? Costuma superarse... ou o qu?
5. Posso pagar seu salrio?
Quer dizer: Se decidirmos que queremos
contrat-lo, quanto isso custar? Estamos
querendo ou podemos pagar esta quantia j
que precisamos nos restringir ao nosso
oramento e a impossibilidade de pagar
voc mais do que recebe a pessoa que ocupa
a funo superior sua, no organograma da
empresa?
Pergunta do
empregador
Voc um bom
empregado,
como
comprovou pelo seu
passado, em outros
empregos.
(Conte
resumidamente a sua
histria: quem voc
onde nasceu, onde
cresceu,
seus
interesses,
passatempos
e
o
trabalho
que
mais
apreciou at ento).
No
ultrapasse
2
minutos.
Que
tipo
de O empregador teme
trabalho voc est que
voc
esteja
procurando?
procurando
um
emprego
diferente
daquele que ele tem a
oferecer. Por exemplo,
ele
quer
uma
secretria, mas voc
quer ser um chefe de
escritrio, etc.
Se
o
empregador
ainda no houver feito
uma descrio do
trabalho, diga: Ficarei
contente em responder
a sua pergunta, mas,
primeiro,
preciso
entender exatamente
que
espcie
de
trabalho este emprego
envolve. Ento, d
sua resposta baseado
no que tenham dito.
Pergunta do
Eu pego as coisas
rapidamente.
Aprendi rapidamente
como executar todos
os trabalhos pelos
quais j passei.
empregador
Pergunta
passar
Quando
voc O empregador teme
deixou o seu ltimo que voc no se
emprego?
relacione bem com as
pessoas,
Como
foi
seu especialmente com os
relacionamento
chefes, e est s
com seu ex-chefe e esperando voc falar
com seus colegas mal de seu ex-patro
de trabalho?
ou de seus ex-colegas
de
trabalho
para
comprovar a suspeita.
de
outros
empregados,
sua produtividade
excelente.
No andou faltando no
ltimo emprego: Creio
que obrigao do
empregado
comparecer
ao
trabalho diariamente.
Ponto final.
Andou faltando: diga
porque e destaque que
isso foi causado por
algo j superado.
Pergunta do
empregador
Pergunta
passar
Por
que
est
desempregado h
tanto tempo?
ou
Por que existem
esses
intervalos
em sua histria
profissional?
(Geralmente, esta
pergunta acontece
aps o exame do
currculo).
O empregador teme
que voc seja o tipo
de pessoa que, por
qualquer coisa, deixe
o emprego. Ou seja,
que no seja do tipo
que se apegue
empresa.
O empregador teme
que
voc
possa
conseguir a oferta de
um
salrio
mais
elevado de alguma
outra
empresa
e
deix-lo logo que surja
coisa melhor.
Voc
permanecer
nesse trabalho pelo
tempo
que
seu
empregador e voc
estiverem concordando
que o melhor a se
fazer.
Este trabalho no
um retrocesso para
mim. um passo
frente... em relao ao
desemprego.
Temos
um
medo
semelhante.
Todo
empregado teme ser
demitido, sem uma
razo justa.
Gosto de trabalhar e
sempre dei o melhor
de mim, em todos os
empregos que tive.
O empregador receia
que tenha alguma
falha de carter; e tem
esperana de que,
pressionando, voc a
confesse.
4. Desenvolvimento
entrevistador.
de
uma
estratgia
que
vai
impressionar
os
aspectos
desempenhados?
do
atual
trabalho
poderiam
ser
mais
bem
Para conseguir este tipo de informao, faa uma visita ou uma ligao para o
departamento de vendas, procure informaes publicadas em revistas como
Melhores e Maiores (Revista Exame).
6. A Entrevista
Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia
est funcionando e que voc vai se sair bem.
1. Ao encontr-lo, o entrevistador muito caloroso e j conhece bem a sua
experincia.
2. As perguntas do entrevistador a seu respeito so profundas e muitas
respostas so anotadas por ele.
3. O entrevistador discute intensamente os problemas da empresa.
4. Voc apresentado a outros executivos da empresa ou ele sugere que
voc fale com outras pessoas.
5. O entrevistador comea a elogiar a empresa e a vend-la para voc.
6. Uma outra posio discutida tambm.
7. A entrevista ultrapassa uma hora.
No Discuta Salrio
Moradia
Aluguel ou prestaes.............................................................
Eletricidade / gs.....................................................................
gua........................................................................................
Telefone...................................................................................
IPTU / Taxa de Lixo.................................................................
Condomnio.............................................................................
Limpeza, manuteno, consertos............................................
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
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Alimentao
Supermercado.........................................................................
Feira................... .....................................................................
Aougue...................................................................................
Restaurantes (almoo em dia de trabalho, etc) .......................
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
Vesturio
Compra de novas roupas........................................................
Lavanderia...............................................................................
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Automvel / transporte
Prestao do carro..................................................................
Gasolina...................................................................................
IPVA........................................................................................
Consertos................................................................................
Gasto com passagens (nibus, metr, avio)........................
R$ ____________________
R$ ____________________
R$ ____________________
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Seguros
Carro..................................................................
Casa ou objetos pessoais........................................................
Seguro-sade..........................................................................
Seguro de vida.........................................................................
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R$ ____________________
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R$ ____________________
Despesas Mdicas
Consultas.................................................................................
Medicamentos.........................................................................
Emergncias............................................................................
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Educao
Escola das crianas (se tem filhos na escola).......................
Cursos (lnguas, dana, ginstica, etc.)...................................
Livros e outras despesas com educao...............................
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Contas e Credirios
Lojas........................................................................................
Cartes de Crdito..................................................................
Outras obrigaes mensais....................................................
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Impostos e taxas
Imposto de renda... ..................................................................
Contribuio Previdenciria....................................................
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Poupana................................................................................
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Total Mensal............................................................................
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que vai lhe fornecer o patamar de que precisa, abaixo do qual voc no pode
sustentar suas despesas.
Quinta Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
ANTES DE ENTRAR NA EMPRESA, PESQUISE QUAL A FAIXA SALARIAL
PRATICADA NAQUELE CAMPO DE ATIVIDADE.