PRECIO

Como todos sabemos los que establecen los precios son los dueos de la empresa, precios que
debern ser competitivos para con eso llegar rpidamente a los consumidores, a pesar que
muchas utilizan la estrategia de precios bajos logrando con esto atraer ms mercado.
Para determinar los precios lo que siempre hacen los empresarios es atraer a los clientes por
medio de:

Precios altos, competitivos y bajos

Precios selectivos
Precios de penetracin
Precios singulares o impares
Precios como entrega
Precio gancho
Precios de descuento

La estrategia de precios que planteamos para nuestra lnea de zapatos Moxie es unas estrategias
de precios bajos, debido a que de esta manera podr ingresar el nuevo producto de forma ms
competitiva.
DISEO FINANCIERO DE LA FIJACION DE PRECIOS
Antes de proceder con la fijacin de precios debemos saber el significado de precio
Precio: Por medio de este la empresa obtiene ingresos, el precio es un elemento
modificable. Muchas empresas realmente no saben competir por precios y esto ha
causado problemas en la fijacin de precios
Para que una empresa pueda vender sus productos debe obligadamente fijar precios, estar
seguros de lo que quieren, a donde desean llegar en cuanto a su calidad y precio.
Hay varias formas de fijacin de precios:
Fijaciones precios ms altos: esta forma funciona solo si al aplicarla vemos que
proporciona el nivel de ventas esperado
Fijacin de precios con base a la rentabilidad de objetivo: se debe tomar en cuenta
variedad de precios, ver sus efectos sobre el volumen de ventas y utilidades, al mismo
tiempo tratar de disminuir los costos fijos variables.
Fijacin de precios con base a la competencia
Fijacin de precios con base en el valor: los empresarios tratan de penetrar al mercado en
base al valor es decir oferta de alta calidad a un costo bajo.
Fijacin de precios con base en la tasa corriente
Fijacin de precios con base en la licitacin de cierre
Fijacin de precios psicolgicos

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA ENVASE A LA COPETENCIA

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO MOXIE

CODIGO

UNIDAD

MATERIAL

COLOR

TACO

PLANTA

001-mx

Gamuza

Gris,
negro,
cafe

3, 5

PVC

PU
sintetico

FORRO

sintetico

PLANTILLA

002-mx

Gamuza

Negro,
cafe

7, 9

PVC

PU
sintetico

sintetico

003-mx

Velvet

Gris

3,5

PVC

PU
agamuzado

sintetico

004-mx

Velvet

Negro

PVC

PU
agamuzado

sintetico

005-mx

Sintetico

Canel

3, 5

PVC

PU
sintetico

sintetico

006-mx

Sintetico

Negro

3, 5

PVC

PU
sintetico

sintetico

FOTO

VALOR PROMEDIO DE LA COMPETENCIA

NOMBRE
La Mega

DESCRIPCION
Zapatos gamuza, cuerina, talla
36, 37, 38 taco 5 y 7

S/. NUEVOS SOLES

55.00 65.00

Veronics

Zapatos en cuerina talla 35, 36,

37taco cua 7, 9

40.00 55.00

Mercado Triunfo 2000

Zapatos en cuerina, talla 36, 37,

38, taco aguja, taco cua. 7,9

38.00 65.00

Mercado Santa Rosa

Zapatos gamuza talla 36, 37, 38

taco cua, 7, 9
Zapatos con plataforma, talla
35,36,38

40.00 - 68.00

Zapatos en charol, cuerina, talla

36,38,40contaco aguja, 3,5,7

35.00 - 65.00

Mercado nueva esperanza

Galeras alta gracia

40.00 55.00

FIJACION DEL PRECIO

CODIGO DEL
PRODUCTO
001-mx
002-mx
003-mx
004-mx
005-mx
006-mx

COSTO TOTAL
FIJO
40.00
45.00
42.00
45.00
43.00
46.00

COSTO TOTAL
VARIABLE
-

CANTIDAD

TOTAL S/.

4
4
4
2
4
4

160.00
180.00
168.00
90.00
172.00
184.00