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O que necessrio perguntar ao cliente na hora de criar um site:

Quem ir acessar este site?


Que mensagem ele ir passar neste site?
Como (ou por quem) sero feitas as futuras atualizaes neste site?
Como ele ir verificar quantas visitas recebe no site? De onde so? O que
as pessoas esto vendo? Quais pginas mantm o visitante atento ao site?
Ele precisa de uma Ferrari para comear?
Ser que o site mesmo fundamental?
E, principalmente, como ele ir atrair visitantes para este site?
O site contempla painel de controle para que voc o atualize sem depender de
ningum?
A hospedagem est includa? Se no, qual ser o custo mensal desta
hospedagem?
Como ser feito a auditoria das visitas? Por um relatrio oficial do GOOGLE, ou
por algum relatrio que feito no poro do desenvolvedor?

A empresa est a mais de 5 anos no mercado , ou quando voc precisar dela , vai
descobrir que no durou nem 1 ano no mercado, e agora, voc vai ficar na mo.
Porm, mas importante que tudo isto, voc pensar na questo da divulgao do seu
site, e inserir este valor na sua estimativa de gastos com a sua incluso digital.

Para que um site seja visto pelo GOOGLE, e aparea bem quando algum
pesquisar pelo assunto abordado pelo Site voc tem as seguintes
opes:

Fazer GOOGLE ADWORDS Links Patrocinados


Atualizar CONSTANTEMENTE seu site, mantendo sempre com
informaes inditas e relevantes para quem pesquisa.
Estar em sites que REALMENTE trazem resultados no GOOGLE.
Ter um blog complementando o assunto.
Construir hotsites rpidos para assuntos rpidos, como promoes de
queima de estoque ou para assuntos da moda.

Consultoria em webdesing: desenvolvimento


Se voc precisa de um website profissional, ns o desenvolvemos para voc.
Oferecemos solues completas para sua necessidade web, como:

o
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Planejamento do site;
Desenvolvimento;
Set-up (registro de domnio e emails);
Hospedagem;
Manuteno;
Divulgao;

Nossa equipe conta com profissionais especializados em web, que podem dar aquele novo "look" na sua
imagem na Internet:
Desenvolvimento de websites institucionais: para empresas e organizaes;
Desenvolvimento de "Hotsites": para campanhas publicitrias;
Sites com rea administrativa (voc mesmo altera seu site - sem nenhum conhecimento
tcnico!);
Sites completos com imagens e fotos profissionais;
Sites com navegao aprimorada: Fcil de usar e encontrar o contedo desejado;
Sites com rea de acesso restrito: proteja com senha documentos e contedos importantes;

Tecnologia de ponta
Nossa equipe altamente qualificada nas reas e tecnologias mais utilizadas em ambientes web:

Programao em PHP;
ASP e ASP.NET;
Java;
CSS;
Java Script;
Microsoft SQL Server;
MySQL;
XML e servios web;
Desenvolvimento de "feeds RSS";
Macromedia Flash e Action Script;
Edio de udio e Video para formatos de streaming;

Quanto cobrar pelo desenvolvimento de sites?


- Defina o preo do seu servio apresentando um oramento que leve em conta
a estimativa de horas que voc vai gastar para o desenvolvimento, testes e
implantao do sistema. Assim se o voc calculou que o sistema vai demandar
30 dias de trabalho para desenvolvimento, 5 dias para testes e 5 dias para
implantao ter no total 40 dias; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 320
horas. (Leve em considerao as mudanas nas regras de negcio durante o
desenvolvimento do projeto que iro com certeza ocorrer)
Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total
pelas horas trabalhadas, ou seja: R$ 3.900,00 / 320 horas; o que nos d um
valor de R$ 12,20 a hora.
Tudo certo? No, esta faltando os custos fixos que voc tem com gua, luz,
telefone, combustvel, etc. Vamos supor que este valor fique em torno de R$
1.000,00. Vamos ento calcular o valor do seu custo fixo por hora . Divida o
valor do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /320 horas; pronto
chegamos ao valor de R$ 3,10.
Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por
hora: R$ 12,20 + R$ 3,10; o que ir dar um total de R$ 15,30 . Este o valor
mnimo que voc deve cobrar pelos seus servios (supondo que o valor do
salrio estipulado para voc esta dentro dos padres do mercado onde voc
trabalha)

Ento chegamos ao valor final do seu custo operacional? No, ainda esta
faltando um detalhe. Voc deve acrescentar a este valor a margem de lucro
que voc deseja ganhar. Esta margem de lucro refere-se a investimentos que
voc com certeza ter que fazer em equipamentos, cursos, propaganda,etc.
Para definir o percentual do seu mercado de trabalho mas creio que uma valor
entre 10% e 20% seja razovel. Este valor dever ser aplicado em cima do
valor do seu custo operacional; calculando chegamos a R$ 17,60 ( R$ 15,30
acrescidos de 15% de margem de lucro).
Agora para calcular o valor que voc deve cobrar multiplique o valor do seu
custo operacional mais margem de lucro, R$ 17,60, pelas horas trabalhadas no
projeto e voc ter o valor de R$ 5.630,00. Este o valor que voc dever
cobrar por este servio.

Quanto cobrar por um site?


Muita gente me pergunta quanto cobrar por um site e qual a formula pra isso O meu
amigoJoo Neto me convenceu a fazer um artigo sobre isso, e aqui vamos ns:
Antes de tudo, tenha uma coisa na sua cabea: no existe preo, tabela de preo, um
preo base ou coisa do tipo! Cada site nico, cada cliente nico.
Sabendo disso, vou dizer para vocs como eu decido o preo do meu trabalho.
Com o passar do tempo descobri que cobrar por hora uma forma mais fcil de calcular o
valor total de um servio, vamos ver uma forma simples de calcular o valor/hora de
trabalho:
1. Determine um valor que voc acha JUSTO por ms, o salrio que voc merece
baseado no mercado e cidade que voc trabalha, por exemplo: R$ 3.000,00 um
valor aceitvel para muitos lugares e d pra voc viver uma vida justa com
algumas regalias
2. Determine quantos dias por ms voc quer trabalhar, pense sempre que voc
trabalhar a mesma quantidade de horas todos os dias e nunca faltar o
trabalho Se trabalharmos de segunda quinta (trs dias de folga) temos uma
mdia de 20 dias por ms, divida o salrio por essa quantidade de dias: R$
150,00 quanto voc ganharia por dia de trabalho
3. Agora calcule quantas horas por dia voc quer trabalhar como freelancer, leve em
conta sua famlia, suas atividades extras e o tempo que voc vai reservar para
estudar/aprender coisas novas Trabalhando 5 horas por dia voc tem uma carga
horria aceitvel e d pra fazer muita coisa durante o resto dia Divida o valor por
dia por essas horas e voc ter R$ 30,00 que o valor da sua hora/trabalho.
Usando o raciocnio acima, a formular pra calcular o valor da sua hora trabalho :
<valor do salrio ideal> / (<dias trabalhados por ms> * <horas de trabalho por dia>)
Por exemplo:
3000 / (20 * 5) = R$ 30,00 por hora/trabalho
Tendo um valor pra hora/trabalho definido voc pode calcular o valor total de um servio
pensando em quanto tempo voc ACHA que vai demorar pra fazer ele, por exemplo: se

voc calcula de ir demorar 1 ms para fazer o trabalho, cobre R$ 3.000,00 pelo trabalho..
Se voc demorar 40 dias, calcule proporcionalmente.
O valor dessa hora DEVE variar em funo da complexidade e demora do trabalho Se
uma coisa fcil e rpida, cobre um pouco a mais, tipo R$ 40,00 por hora Se uma
coisa complicada e mais demorada, cobre um pouco menos (tipo R$ 25,00) mas ganhe na
quantidade.. Seja flexvel, mas faa questo de deixar claro para o cliente por que voc st
cobrando o preo que est cobrando.
Poucos clientes vo aceitar serem cobrados por hora Evite coisas do tipo trabalhei 5
horas a mais ento quero R$ 150,00 a mais, isso vai gerar stress.

Manter um controle do seu trabalho facilita o clculo do seu valor


O que voc pode fazer pra ajudar a se organizar criar uma planilha de horas
trabalhadas, anotando sempre o dia, a hora que comeou, a hora que terminou e o que
voc fez nesse perodo. Assim voc tem um controle do seu progresso, do que foi feito,
quando foi feito, quanto tempo voc demorou pra fazer cada coisa ou quanto tempo voc
ainda tem pra terminar o trabalho.. Com isso voc tambm vai conseguir prever se vai dar
pra terminar o servio dentro do prazo, se vai trabalhar menos ou mais e etc.
O difcil aqui calcular o tal do salrio ideal, pois esse deveria ser um salrio que pague
todas as contas numa situao onde voc no tenha um emprego fixo e ganhe apenas seu
salrio de freelancer.
Outro ponto que voc deve tomar muito cuidado que praticamente impossvel voc
trabalhar 5h por dia, 5 dias por semana, todas as semanas do ms Isso no vai
acontecer, voc vai acabar trabalhando menos do que espera pois se voc trabalhar em
carga mxima os projetos vo terminar muito rpido ou o cliente no vai querer pagar
tanto em to pouco tempo.
Eu pessoalmente acho que um trabalho de programador que tenha um mnimo de cuidado
com o cdigo no deva custar menos de R$ 1.000,00 tem gente que faz todas as etapas
do site por R$ 200,00 e eu acho isso um absurdo. Claro que o preo varia pra cada lugar,
mas as pessoas (clientes) precisam entender que esse um trabalho puramente
intelectual: no h matria prima, e a qualidade estritamente ligada ao seu
conhecimento.

Valor mdio: Para o RS


Site em WordPress ou Joomla: R$ 1570,00
Site em HTML: R$ 1245,00
Arte de E-mail Marketing: R$ 235,00
Logotipo: R$ 670,00
Arte de Carto de Visitas: R$ 180,00
Mascote (ilustrao): R$ 575,00

1 - Como cobrado o valor pela criao de um site? cobrado um nico valor pelo
trabalho e depois se cobra taxas extras pela manuteno ou alguma modificao?
2 - Como feita a hospedagem? o prprio webmaster hospeda e cobra um valor anual ou

mensal pela hospedagem, ou o webmaster faz o cadastro do cliente em uma empresa de


hospedagem para que a mesma faa a cobrana?
3 - Como fazer para manter uma renda mensal, se em algum ms tiver poucos ou quase
nenhum trabalho?
4 - No caso de loja virtual, o melhor vender a plataforma j pronta para o cliente ter
acesso total ou alugar para que seja pago um valor mensal pelo uso da plataforma?
Existem 5 tipos de servios bsicos.

Desenvolvimento

Desenvolvimento contnuo

Manuteno

Hospedagem

Domnio

Desenvolvimento
Todo o servio desenvolvido antes da entrega.
Desenvolvimento contnuo
Existem projetos contnuos, ou seja, ele "nunca" acaba ou por existir sempre novos
mdulos ou simplesmente por ser um acordo de prestao de servio "fixo" onde voc
disponibiliza um perodo semanal ou mensal para criao de NOVOS produtos.
Manuteno
Todo servio que j foi entregue e o cliente solicitou uma modificao ou pequena
melhoria, este servio so deve iniciar depois da entrega do projeto, pode ser cobrado
mensalmente ou por demanda, sendo o segundo sujeito a proposta e menos favorvel
para voc, j que o cliente pode achar que voc est abusando das quantias a cada
modificao e acabar deixando de lado o projeto (sites institucionais acontece muito), o
ideal o mensal, mesmo que seja uma quantia pequena, o cliente no vai ter "medo" de
pedir algo para voc e voc vai ter seu fixo.
Hospedagem
Voc pode ter um servidor dedicado ou semi-dedicado, existem vrios baratos e bons por
ai.
Tente hospedar em um servidor reconhecido e recomendado pelo pessoal, mesmo que
seja um pouco mais caro, no vale correr o risco!
Comece com um semi-dedicado com pouco espao e depois v aumentando de acordo
com a demanda.
A forma de cobrana pode ser mensal, trimestral, semestral ou mesmo anual, o importante
que voc tenha um sistema legal de cobrana se no vai perder dinheiro, pois vai
esquecer de cobrar para todos quando tiver com muitos clientes (aconteceu comigo)
Existem clientes que tem seu prprio servidor, nestes casos, o recomendado antes de
colocar a mo na massa pedir todas as caractersticas do servidor (s for em php, no
mnimo um phpinfo() da vida).

Nos clientes que eu cobro manuteno, eu costumo adicionar o valor da hospedagem e


domnio alocado na manuteno, assim o cliente no fica achando que tem muitos
vnculos de pagamento com voc, passando a ser um alvo na hora do corte de custos e
voc fica com uma carta na mo caso ele queira cancelar o contrato.
Domnio
Pode ficar em seu nome, mas eu recomendo que seja no nome da empresa e que voc
tenha permisso de tcnico podendo alterar o dns e algumas outras coisas.
Se for em seu nome e tiver um sistema de manuteno, segue a dica da hospedagem, se
no tiver, vai ter que se lembrar (sistema de cobranas) anualmente.

Loja virtual
Sistemas como loja virtual, sempre tem alguma coisa para se fazer, a no ser que voc j
tenha uma bem madura, ento minha sugesto seria essa:
Se for desenvolver a loja:
1. Cobrar pelo desenvolvimento;
2. Contrato de melhoria contnua renovada anualmente (novos mdulos, criao de novos
relatrios, novas funcionalidades);
3. Cobrar pela manuteno (correo de bugs, pequenas melhorias, ...) em paralelo a
melhoria contnua;
4. Hospedagem/domnio.
Melhoria contnua + manuteno em paralelo indica que no contrato deve mostrar as
atribuies de cada uma das atividades, para que no trmino da melhoria contnua voc
permanea com a manuteno recebendo menos claro.

Uma boa dica: voc precisa manter o cliente satisfeito, achando que o valor mensal pago
para voc vale apena, nem que para isso voc tenha que parar o que est fazendo para
outro cliente e d uma melhorada relevante mas que no custe muito do seu tempo e
mande um e-mail para o cliente para informar que melhorou o sistema/site, isso vai te dar
visibilidade, criando memrias positivas. Quando ele tiver voc apenas com pontos
positivos na cabea e surgir qualquer oportunidade de negcio, pode ter certeza que ele
vai te indicar dizendo, olha o cara muito bom, pr ativo, dedicado e blablabla... Vai por
mim, faz toda a diferena, j ganhei muitos clientes para a concorrncia por causa desses
"mimos".

Lies de um empreendedorismo com Steve Vai


1- Identificar o que realmente queremos, pois isso se tornar algo natural.
2- O que voc tem vontade de fazer ser o que voc far de melhor.

3- Cultive as suas foras.


4- O nvel de realizao que ns alcanamos em tudo o reflexo do quo

bem ns somos capazes de focalizar uma tarefa, pois a nica coisa que
lhe traz de volta a maneira como voc pensa.
5- Mentalizar a sua realizao, quanto maior for sua habilidade de
cristalizar essa viso maior ser o seu grau de proficincia.
6- A capacidade de gastar tempo com esse objetivo, mesmo diante das
dificuldades esse objetivo algo que te traz alegria, te prende e te faz
voltar a retoma-lo.
7- Voc precisar colocar o trabalho em dia, mas no ser trabalho, pois
tudo prazer e satisfao, porque voc sabe o seu foco e seu objetivo,
voc sabe aonde quer chegar.
8- Divida seu objetivo em etapas, faa e cumpra meta por meta, parte por
parte uma de cada vez, pois no incio nos atrapalhos, no dominamos
completamente, mas depois d prtica nossa evoluo se d diante da
fluidez do domnio alcanado. E quando voc menos esperar a
habilidade virou uma competncia, recompensada pela satisfao.
9- Desenvolva mtodos de efetivao para seu objetivos, seja metdico,
organize listas e pratique , pratique e pratique mais uma vez.
10- O sentimento de sucesso viciante! Porque quanto mais voc pratica
melhor voc fica e mais sucesso voc tem.
11- Lembre-se de quanto mais esforo e dedicao voc colocar no seu
objetivo, melhor voc vai ficar nele.
12- No tenha medo do sucesso, isso ser