PROIECT

Disciplina: Analiz economico-financiar

BUCURETI
2012

ANALIZA CIFREI DE AFACERI LA

S.C. BERE TIMIOREANA S.A.

IMPORTANA CIFREI DE AFACERI

Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul unui
exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.
Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale efectuate de
firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp determinat.
n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile exceptionale.
n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor livrate,
lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare, mai puin
rabaturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor.
Cifra de afaceri este un indicator economico-financiar de utilizat pentru:
msurarea volumului de activitate al unei ntreprinderi i n special al celui de
comercializare;
ilustrarea mrimii unei ntreprinderi alturi de ali indicatori ca: numrul de personal,
valoarea activului total, capitalul social, etc.
msurarea performanei agenilor economici i determinarea poziiei de pia deinut
de acetia;
compararea general a rezultatelor cu costurile i cu volumul mijloacelor avansate i
utilizate.
Scopul analizei cifrei de afaceri vizeaz cunoaterea dinamicii vnzrilor unei firme, a
factorilor care condiioneaz evoluia lor, n vederea elaborrii strategiei de pia i
fundamentrii principalilor indicatori economico-financiari.
Cifra de afaceri este adeseori un detaliu important al unui plan de afaceri fiind estimata in
baza unor previziuni. Ea poate deveni la un moment dat un barometru al previziunilor si o
coordonata importanta a strategiei de marketing.

PREZENTAREA GENERAL A NTREPRINDERII

Scurt istoric
Fabrica de bere din Timioara este atestat documentar din anul 1718.
Se presupune c aceast fabric a fost nfiinat dup eliberarea cetii Timioara de sub
ocupaia turceasc n 1716, de ctre trupele austriece sub comanda prinului Eugeniu de Savoya.
Odat cu declararea Timioarei drept ora liber regesc, n 1773 fabrica de bere trece n
administraia Timioarei.
n 1874 Prima Casa de Economii Timioara, cumpr fabrica pentru suma de 200000
florini. Aceasta a arendat-o unor oameni pricepui (Anton Vilazaer, Ioan Riedl) care au repus-o n
funciune n 1875.
n 1883, fabrica intr n posesia firmei Ignat Dentsch i fiul purtnd denumirea de
Fabrikshaf-Bierbrauerei-Aktiengesal-Ischaft, fiind perioada cea mai nfloritoare a fabricii,
berea ajunge s se exporte i n rile vecine.
n 1890, n urma unui incendiu sunt distruse majoritatea cldirilor i instalaiilor.
Reconstrucia fabricii nseamn i prima mare modernizare, producia crescnd la 100000 hl/an.
La 1 noiembrie 1929, fabrica trece n folosina concernului Crel i fii, care conduce fabrica
prin Richard Fabrizius pn la naionalizare.
ntre anii 1960-1962 s-a construit noua cldire a fabricii, o hal de mbuteliere cu dou linii
Enzinger, o camer de temperare a sticlelor, utilajele aduse fiind la nivel mondial.
Dup 1989 datorit accenturii concurenei pe piaa berii s-a trecut la retehnologizarea
fabricii.
Anul 2005 a adus modificri substaniale n organizarea fabricii prin schimbarea
proprietarului. Astfel, fabrica devine component a Companiei de Bere Romn, care face parte
din concernul South African Brewery & Miller.
Prezentare general
Denumire:
S.C. Compania de Bere Romn filiala Timioara.
Sediul:
str. tefan cel Mare nr. 28, localitatea Timioara, judeul Timi,
Romnia.
Forma juridic:
societate pe aciuni, persoan juridic romn.
Durata de funcionare: nelimitat.
Obiectul de activitate: producia i comercializarea berii.
Capital social:
16.422.47,5 lei, mprit n 656899 aciuni cu o valoare nominal
de 2,5 lei.

SITUAIA ECONOMICO-FINANCIAR A S.C. TIMIOREANA S.A.

N PERIOADA 2008-2009-2010

Nr.
crt.

Specificaie

UM

Perioada
Formula
2008-2009

I.

VARIAIA INDICATORILOR

Cifra de afaceri

2
3

Productivitatea muncii
Randamentul Mf

Viteza de rotaie a St

zile

Cheltuieli cu personalul

lei

Cheltuieli materiale

lei

Cheltuieli de exploatare

lei

2009-2010

13074500

-1220300

49830
-2.3

3160
-1.9

Wa
CA/Mf

9.7

29.7

dzSt

842400

856800

Chp

6057700

2981500

Chm

lei

14500400

6934400

chexpl

lei

5115100

-4694700

VA

20460

-2720

CA/Ns0

2.6

-0.1

CA/Mf0

zile

-20.2

2.2

(St0/CA1-St0/CA0)*360

lei/pers
lei Ca/1 leu Mf

Valoarea adugata

II.

EFECTELE MODIFICARII CIFREI DE AFACERI

A.

asupra eficientei gestiunii resurselor

Productivitatea muncii

Randamentul Mf

lei/pers
lei Ca/1 leu Mf

CA

Viteza de rotaie a St

B.

asupra principalelor cheltuieli

Cheltuieli cu personalul

lei

17669

-1393

CA*Chp0

Cheltuieli materiale

lei

42172

-4446

CA*Chm0

Cheltuieli de exploatare

lei

100063

-10585

CA*Chexpl0

C.

asupra principalului rezultat din exploatare

Valoarea adugata

lei

8754100

-716200

CA*VA

Creterea cifrei de afaceri n anul 2009 cu 13074500. lei fa de anul 2008 a determinat
creterea productivitii muncii cu 20460 lei/pers. Aceast diferen se datoreaz, n principal,
reducerii numrului de personal cu 91 pers. n aceast perioad.
n ceea ce privete efectul generat de scderea cifrei de afaceri, n perioada 2009-20105 cu
1220300 lei, asupra productivitii muncii se observ o diminuare a acesteia, datorat modificrii
cifrei de afaceri, cu 2720 lei/pers. Totui productivitatea muncii a nregistrat o cretere i n
aceast perioad de 3160 lei/pers. i aceast cretere putnd fi pus tot pe seama reducerii
numrului de personal de la 448 pers. n anul 2009 la 422 pers. n anul 2010.
Creterea cifrei de afaceri n perioada 2008-2009 are efecte pozitive i asupra nivelului
randamentului mijloacelor fixe, acesta crescnd ca urmare a sporirii cifrei de afaceri cu 2,6 lei
CA/1 leu Mf. Diminuarea cifrei de afaceri n perioada urmtoare de analiz, cu efecte negative
asupra randamentului mijloacelor fixe, conduce la amplificarea scderii nivelului acestui
indicator cu 1,9 lei CA/1 leu Mf. n anul 2010 comparativ cu anul 2009.

Asupra eficienei gestiunii stocurilor evoluia diferit a cifrei de afaceri n cele dou
perioade de analiz determin efecte diferite. Astfel, n perioada 2008-2009 viteza de rotaie a
stocurilor scade ca urmare a creterii cifrei de afaceri cu 20,2 zile, totui aceast influen
pozitiv asupra nivelului de eficien a gestiunii stocurilor nu reuete s compenseze efectele
negative generate de creterea volumului valoric al stocurilor, per total viteza de rotaie a
stocurilor crescnd n aceast perioad cu 9,7 zile. n perioada 2009-2010, diminuarea cifrei de
afaceri contribuie la accentuarea efectelor negative asupra gestiunii stocurilor prin scderea
vitezei de rotaie a acestora cu 2,2 zile.
Creterea nivelului cifrei de afaceri n anul 2009 comparativ cu anul 2008 a determinat i
modificarea n acelai sens a principalelor categorii de cheltuieli din exploatare. Constatm ns
c doar cheltuielile legate de personal i-au ameliorat nivelul de eficien pe parcursul acestei
perioade, n cazul celorlalte categorii acesta diminundu-se. Astfel, nivelul cheltuielilor cu
personalul a crescut datorit creterii nivelului cifrei de afaceri cu 1766900 lei, sporul cifrei de
afaceri realizndu-se cu un surplus de cheltuieli de personal de 842400 lei.
n ceea ce privete perioada 2009-2010, diminuarea cifrei de afaceri nu afecteaz volumul
principalelor cheltuielilor de exploatare, per total nivelul acestora crete.
n cele din urm, creterea cifrei de afaceri n perioada 2008-2009 cu 13074500 lei, a avut ca
rezultat creterea valorii adugate cu 5115100 lei.
n ceea ce privete perioada urmtoare de analiz, scderea cifrei de afaceri n anul 2010 fa de
anul 2009 cu 1220300 lei are influene nefavorabile asupra nivelului valorii adugate, acest
indicator scznd cu 716200 lei fa de perioada anterioar.

ANALIZA CIFREI DE AFACERI

Analiza cifrei de afaceri atunci cnd producia este omogen

Sortiment

2008
Q(0,5 l)

2009
Q(0,5 l)

s i (%
)

p i (lei
/0,5 l)

s i (%)

p i (lei/0,
5 l)

5097104

3,60

0,259

4066403

3,53

0,375

53907199

38,12

0,194

42828299

37,21

48966078
610299
748909

33,98
0,41
0,55

0,309
0,509
0,124

38745084
599276
534817

604911

0,43

0,250

114217

0,07

32008900

2010
Q(0,5 l)

s i (%
)

p i (lei/0,5
l)

3025772

3,53

0,490

0,382

31189949

36,36

0,510

33,66
0,52
0,46

0,415
0,690
0,382

28424490
566250
320382

33,14
0,66
0,37

0,550
0,710
0,620

434713

0,38

0,435

274415

0,32

0,670

0,490

108448

0,09

0,580

98639

0,11

0,620

20,76

0,195

24288829

21,10

0,295

18828578

21,95

0,370

977099

0,67

0,195

784068

0,68

0,295

591811

0,69

0,380

570999

0,38

0,320

481875

0,42

0,320

394541

0,46

0,380

2400939
146006654

1,03
100

0,710
0,2428

2239727
115111539

1,95
100

0,730
0,3824

2064515
85779342

2,41
100

0,770
0,499

Clasic 10%
Clasic 12%
Lux
Club XXI
Extra Bitter
Black
Caprice
Club XXI
Diet
Clasic- keg
Bitter- keg
Black- keg
Doze
TOTAL

s p
s p
CA= Q p Q i i p i i
100
100
p 2008

p 2009

i 2008

pi 2008

i 2009

p i 2009

3,60 0,259 38,12 0,194 33,98 0,309 0,41 0,509 0,55 0,124 0,43 0,250

100
100
0,07 0,490 20,76 0,195 0,67 0,195 0,38 0,320 1,03 0,710

=0,2428 lei/0,5 l
100

100

3,53 0,375 37,21 0,382 33,66 0,415 0,52 0,690 0,46 0,382 0,38 0,435

100

0,09 0,580 21,10 0,295 0,68 0,295 0,42 0,320 1,95 0,730
0,3824 lei/0,5 l
100

p 2010

i 2010

pi 2010

100

3,53 0,490 36,36 0,510 33,14 0,550 0,66 0,710 0,37 0,620 0,32 0,670

100

0,11 0,620 21,95 0,370 0,69 0,380 0,46 0,380 2,41 0,770
0,499 lei/0,5 l
+
100

CA= Qi pi
CA2008 Q2008 p 2008 146006654 0,2428 35450415,59 lei
CA2009 Q2009 p 2009 115111539 0,3824 44018652,51 lei
CA2010 Q2010 p 2010 85779324 0,499 42803891,66 lei

CA
p

Q
si

pi

Determinarea aciunii factorilor:

pentru intervalul 2008-2009:
1. CA= CA 2009 -CA 2008 = 44018652,51-35450415,59= 8568236,92 lei
din care:
1.1. CA( Q ) = ( Q2009 Q2008 ) p 2008 (115111539-146006654) 0,2428 -7501333,92 lei
1.2. CA ( p ) = Q 2009 p 2009 p 2008 115111539 (0,3824 0,2428) 16069570,84 lei
din care:

1.2.1. CA ( s i ) Q2009

i 2009

p i 2008

100

p i 2008

100

i 2008

3,53 0,259 37,21 0,194

100

=115111539

33,66 0,309 0,52 0,509 0,46 0,124 0,38 0,250 0,09 0,490 21,10 10,195 0,68 0,195
0,42 0,320 1,95 0,710

100

-0,2428)=115111539 (

0,91 7,22 10,40 0,27 0,06 0,10 0,05 4,12 0,13 0,13 1,39
100

-0,2428)= 425912,70 lei

1.2.2. CA( pi ) = Q 2009 (

s i 2009 p i 2009
100

i 2009

p i 2008

100

) 115111539 ( 0,3824-0,25)=

=15240767,76 lei
CA=8568236,92 lei
CA( Q )=
CA ( p )=16069570,84 lei
= -7501333,92 lei
CA( s i )= 425912,70 lei

CA( pi )=15240767,76 lei

Interpretarea rezultatelor:
Din datele prezentate n tabel, observm c producia total exprimat fizic a S.C.
Timioreana S.A. sczut n anul 2009 fa de 2008 cu 30895115 *0,5 l.
Din punct de vedere structural, msurile care au fost luate au contribuit la modificarea
structurii de producie. Aadar, dac n anul 2008, produsele Clasic 12%, Lux i Clasic-keg
ajungeau s reprezinte 92,86% din producia total, n 2009, ponderea acestora a sczut la
91,97% din producia total.
Toate produsele au sczut cantitativ, ns aceast scdere cantitativ a fost nsoit de o
cretere general a preurilor pe unitatea de produs. Modificarea structural a produciei a avut
un rezultat favorabil, avnd n vedere c indicatorul de efect (preul mediu de vnzare/unitatea de
produs) a crescut n 2009 fa de anul 2008 cu 0,1396 lei/0,5 l. Existena unei asemenea creteri
de pre pune n eviden faptul c structura de producie a ntreprinderii n anul 2009 este mai
bun fa de anul 2008.
Din punct de vedere factorial, ns, creterea CA cu 8568236,92 lei s-a datorat influenei a 2
factori direci i 2 factori indireci. Factorul cantitativ a inluenat negativ i n sens nefavorabil
CA. Astfel, scderea cu 30895115 *0,5 l a produciei totale s-a concretizat ntr-o scdere a CA cu
7501333,92 lei (87,55%). Cel de-al doilea factor cu aciune direct (preul mediu de vnzare) a
avut o influen pozitiv i n sens favorabil, contribuind la creterea CA cu 16069570,84 lei
(187,55%). Acesta din urm a avut o influen determinant asupra creterii CA, influen
rezultat din s i i preurile de vnzare pe produs pe unitatea de produs. Aceti 2 factori indireci

au avut o influen pozitiv i n sens favorabil la creterea CA, cu o contribuie mai mare a pi .
Existena unei asemenea situaii se explic prin faptul c S.C. Timioreana S.A. a speculat o
situaie conjunctural, cnd cererea de produseoferta, ceea ce a contribuit la valorificarea n
ntregime a produciei i la preurile impuse. O asemenea situaie, ns, nu poate s reprezinte o
strategie pe termen mediu i lung de dezvoltare a ntreprinderii. ntr-o asemenea situaie,
deciziile care trebuie luate ar trebui s vizeze mbuntirea structurii sortimentale a produselor,
concomitent cu mbuntirea calitii acestora.

pentru intervalul 2009-2010:

2. CA= CA 2010 -CA 2009 = 42803891,66- 44018652,51= -1214760,85 lei

din care:

2.1. CA( Q ) = ( Q2010 Q2009 ) p 2009 (85779342-115111539 ) 0,3824= -11216632,13 lei

2.2. CA ( p ) = Q 2010 p 2010 p 2009 85779342 ( 0,499-0,3824)= 10001871,28 lei
din care:

2.2.1. CA( s i ) Q2010

i 2010

p i 2009

100

p i 2009

100

i 2009

=85779342

3,53 0,375 36,36 0,382 33,14 0,415 0,66 0,690 0,37 0,382 0,32 0,435 0,11 0,580 21,95 0,295
(

0,69 0,295 0,46 0,320 2,41 0,730

100
1,32 13,89 13,75 0,46 0,14 0,14 0,06 6,48 0,20 0,15 1,76
0,3824) 85779324 (
0,3824)
100

= 94357,28 lei

2.2.2. CA( pi ) = Q2010 (

s i 2010 pi 2010
100

i 2010

pi 2009

100

= 9907514 lei
CA= -1214760,85 lei
CA( Q )=
CA ( p )=10001871,28 lei
= -11216632,13 lei
CA( s i )=94357,28 lei
Interpretarea rezultatelor:

CA( pi )=9907514 lei

) 85779342 ( 0,499-0,3835)=

Din datele prezentate n tabel, observm c producia total exprimat fizic a S.C.
Timioreana S.A. sczut n anul 2010 fa de 2009 cu 29332197*0,5 l.
Din punct de vedere structural, msurile care au fost luate au contribuit la modificarea
structurii de producie. Aadar, dac n anul 2009, produsele Clasic 12%, Lux i Clasic-keg
ajungeau s reprezinte 91,97% din producia total, n 2010, ponderea acestora a sczut la
91,45% din producia total.
Toate produsele au sczut cantitativ, ns aceast scdere cantitativ a fost nsoit de o
cretere general a preurilor pe unitatea de produs. Modificarea structural a produciei a avut
un rezultat favorabil, avnd n vedere c indicatorul de efect (preul mediu de vnzare/unitatea de
produs) a crescut n 2010 fa de anul 2009 cu 0,1166 lei/0,5 l. Existena unei asemenea creteri
de pre pune n eviden faptul c structura de producie a ntreprinderii n anul 2010 este mai
bun fa de anul 2009.
Din punct de vedere factorial, ns, scderea CA cu 1214760,85 lei s-a datorat influenei a 2
factori direci i 2 factori indireci. Factorul cantitativ a inluenat negativ i n sens nefavorabil
CA. Astfel, scderea cu 29332197 *0,5 l a produciei totale s-a concretizat ntr-o scdere a CA cu
11216632,13 lei (923,36%). Cel de-al doilea factor cu aciune direct (preul mediu de vnzare) a
avut o influen pozitiv i n sens favorabil, contribuind la creterea CA cu 10001871,28 lei
(823,36%). Influena p asupra creterii CA, a rezultat din s i i preurile de vnzare pe produs
pe unitatea de produs. Aceti 2 factori indireci au avut o influen pozitiv i n sens favorabil la
creterea CA, cu o contribuie mai mare a pi . Existena unei asemenea situaii se explic prin
faptul c S.C. Timioreana S.A. a speculat o situaie conjunctural, cnd cererea de
produseoferta, ceea ce a contribuit la valorificarea n ntregime a produciei i la preurile
impuse. O asemenea situaie, ns, nu poate s reprezinte o strategie pe termen mediu i lung de
dezvoltare a ntreprinderii. ntr-o asemenea situaie, deciziile care trebuie luate ar trebui s vizeze
mbuntirea structurii sortimentale a produselor, concomitent cu mbuntirea calitii
acestora.
Analiza cifrei de afaceri n cazul unor activiti de producie n perioada ultimilor 3 ani

Simbol
CA

2008
30945500

2009
44020000

2010
42799700

20082009
(%)
142,25

Pf

33053400

47907800

47466300

144,94

99,08

Ns

639

422

70,11

94,20

Perioada

Indicatori
Cifra de afaceri
Producia
fabricat
Nr mediu
salariai

Wa

Productivitatea
medie anual
Gradul de val. al
produciei
fabricate

CA= N s

Pf
Ns

448

2009-2010
(%)
97,23

Pf
Ns

51726,76

106937,05

112479,38

206,73

105,18

0,9362

0,9188

0,9017

98,14

98,14

CA
Pf

CA
CA
N s Wa
Pf
Pf

CA
Ns

CA

Wa

Ns

Pf

Pf

Determinarea aciunii factorilor

Pentru intervalul 2008-2009:
1. CA= CA 2009 -CA 2008 = 44020000-30945500=13074500 lei
din care:
1.1. CA( N s )= ( N s 2009 N s 2008 ) Wa 2008

CA2008
= (448-639) 51726,76 0,9362
Pf 2008

= -9249479,1 lei
1.2. CA( Wa )= N s 2009 (Wa 2009 Wa 2008 )
0,9362 23156166

CA2008
448
Pf 2008

(106937,05 51726,76)

lei

din care:
1.2.1. CA ( N s ) = N s 2009 (

Pf 2008
N s 2009

Pf 2008
N s 2008

CA2008
33053400 33053400
448 (

)
Pf 2008
448
639

0,9362 448 (73779,91 51726,76) 0,9362 9249479,2

1.2.2. CA( Pf )
-

Pf 2009

N s 2009 ( N

s 2009

Pf 2008
N s 2009

CA2008
47907800
448 (

Pf 2008
448

33053400
) 0,9362 448 (106937,05 73779,91) 0,9362
448

=13906687 lei

Pf 2009

CA

1.3. CA ( P ) = N s 2009
f
N

s 2009

CA2009 CA2008

) 448 106937,05
Pf 2009 Pf 2008

(0,9188 0,9362) 833595,69 lei

CA= 13074500 lei

lei

CA( N s )=

CA( Wa )=

=-9249479,1 lei

CA

CA ( P ) = -833595,69 lei
f

=23156166 lei

CA ( N s )=9249479,2 lei
CA( Pf ) 13906687 lei
Interpretarea rezultatelor:
Din analiza datelor prezentate n tabel, observm c indicatorii de efect care caracterizeaz
activitatea firmei S.C. Bere Timioreana S.A. au nregistrat creteri n 2009 fa de anul 2008.
Creterile, ns, sunt diferite: CA a nregistrat o cretere de 2,77%, iar Pf de 44,94%. n ceea ce
privete efortul realizat de ntreprindere identificat prin numrul mediu de salariai, acesta s-a
diminuat cu 191 angajai 29,98% fa de anul 2008. O asemenea situaie s-ar putea explica ca
fiind posibil n 2 cazuri, i anume:
-Atunci cnd ntreprinderea s-a retehnologizat , existnd premisele unei creteri a CA ca urmare
a creterii productivitii muncii;
-A restrngerii volumului de activitate, firma fiind nevoit s-i reduc personalul.
Din rezultatele prezentate n tabel putem spune c n activitatea firmei a fost respectat corelaia
de echilibru i eficien care prevede c ntre indicele indicatorilor de efect i indicele
indicatorului de efort s existe relaia I efect I efort .
Faptul c resursa uman a fost eficient utilizat nu rezult doar din dimensiunea cantitativ a
acesteia, ci i din evoluia n dinamic a productivitii medii anuale ( Wa ), productivitate care
caracterizeaz gradul de utilizare intensiv a numrului mediu de salariai.
Din punct de vedere factorial, se constat c sporirea CA cu 13074500 lei s-a datorat aciunii
a 3 factori cu influen direct i a 2 factori cu aciune indirect. 2 dintre factorii cu aciune
CA

direct ( N s i P ) au influenat negativ i nefavorabil CA, ntruct au contribuit la

f
diminuarea acesteia, rolul cel mai important revenindu-i numrului mediu de salariai. Reducerea
N s cu 191 de angajai (29, 98%) a influenat negativ CA cu 9249479,1 lei, cum de altfel,
reducerea cu 1,86% a gradului de fabricare a produciei fabricate s-a reflectat ntr-o scdere a CA
cu 833595,69 lei. Cel de-al treilea factor cu aciune direct ( Wa ) a nregistrat o cretere n 2009
fa de 2008 de 106,74% i a influenat pozitiv i n sens favorabil CA, contribuind la creterea
acesteia cu 23156166 lei.
CA

Influenele negativ i n sens nefavorabil ale N s i P au fost, astfel, devansate de

f
influena pozitiv i n sens favorabil a productivitii muncii, aceasta din urm avnd rolul
determinant n creterea CA cu 13074500 lei.

Pentru intervalul 2009-2010:

CA= CA 2010 - CA 2009 = 42799700-44020000= -1220300 lei
din care:
2.1. CA( N s )= ( N s 2010 N s 2009 ) Wa 2009
= -2554597,8 lei

CA2009
= (422-448) 106937,05 0,9188
Pf 2009

2.2. CA( Wa )= N s 2010 (Wa 2010 Wa 2009 )

0,9188 2148947,5

CA2009
422
Pf 2009

(112479,38 106937,05)

lei

din care:
2.2.1. CA ( N s ) = N s 2010 (

Pf 2009
N s 2010

Pf 2009
N s 2009

CA2009
47907800
422 (

Pf 2009
422

- 106937,05 ) 0,9188 2554598,2 lei

2.2.2. CA( Pf )

Pf 2010

N s 2010 ( N
-

CA

s 2010

Pf 2009
N s 2010

CA2009
422 (112479,38
Pf 2009

47907800
) 0,9188 -405650,18 lei
422

Pf 2010

2.3. CA ( P ) = N s 2010
f
N

s 2010

CA2010 CA2009

) 422 112479,38
Pf 2010 Pf 2009

(0,9017 0,9188) = -811673,7 lei

CA= -1220300 lei

CA

CA( N s )=

CA( Wa )=

= -2554597,8 lei

=2148947,5 lei

CA ( N s ) = 2554598,2 lei

CA ( P ) = -811673,7 lei
f
CA( Pf ) -405650,18 lei

Interpretarea rezultatelor:
Din analiza datelor prezentate n tabel, observm c indicatorii de efect care caracterizeaz
activitatea firmei S.C. Bere Timioreana S.A. au nregistrat scderi n anul 2010 fa de 2009.
Scderile, ns, sunt diferite: CA a nregistrat o scdere de 42,25%, iar Pf de 0,92%. n ceea ce
privete efortul realizat de ntreprindere identificat prin numrul mediu de salariai, acesta s-a
diminuat cu 26 angajai 5,80% fa de anul 2009. n condiiile n care cifra de afaceri a S.C.
Bere Timioreana S.A. a sczut n 2010 fa de anul 2009, dei productivitatea medie anual (
Wa ) a crescut fa de anii anteriori, nu mai poate fi vorba de o retehnologizare, astfel nct
reducerile de personal sunt cauzate doar de restrngerea volumului de activitate al companiei.
Din rezultatele prezentate n tabel putem spune c n activitatea firmei a fost respectat n
continuare corelaia de echilibru i eficien care prevede c ntre indicele indicatorilor de efect i
indicele indicatorului de efort s existe relaia I efect I efort .
Din punct de vedere factorial, se constat c scderea CA cu 1220300 lei s-a datorat aciunii a
3 factori cu influen direct i a 2 factori cu aciune indirect. 2 dintre factorii cu aciune direct
CA

( N s i P ) au influenat negativ i nefavorabil CA, ntruct au contribuit la diminuarea

f
acesteia, rolul cel mai important revenindu-i numrului mediu de salariai. Reducerea N s cu 26
de angajai (5,80%) a influenat negativ CA cu 2554597,8 lei, cum de altfel, reducerea cu 1,86%

a gradului de fabricare a produciei fabricate s-a reflectat ntr-o scdere a CA cu 811673,7 lei. Cel
de-al treilea factor cu aciune direct ( Wa ) a nregistrat o cretere n 2010 fa de 2009 de
5.18% i a influenat pozitiv i n sens favorabil CA, contribuind la creterea acesteia cu
2148947,5 lei.
Influena pozitiv i n sens favorabil a productivitii muncii a fost, ns, devansat de
CA

influena negativ i n sens nefavorabil a N s i P , aceti ultimi 2 indicatori avnd rolul

f
determinant n scderea CA cu 1220300 lei.

CONCLUZII I PROPUNERI
n ceea ce privete legtura dintre cifra de afaceri, vnzrile fizice i preul de vnzare se
poate concluziona c, creterea preurilor de vnzare a produselor ntreprinderii pe pia nu a
putut compensa influena produs de scderea volumului fizic al vnzrilor. Deoarece
ntreprinderea dispune de capaciti de producie suplimentare, acest lucru poate fi pus pe seama
scderii cererii pentru produsele ntreprinderii datorat ptrunderii puternice a concurenilor pe
piaa regional, pia care deinea ponderea principal n vnzrile firmei.
Avnd n vedere c pe piaa berii n Romnia se manifest o concuren foarte puternic,
creterea nivelului cifrei de afaceri pe seama preurilor de vnzare este destul de dificil de
realizat. n consecin, pentru a determina creterea nivelului cifrei de afaceri se impune
creterea volumului fizic al vnzrilor.
Acest lucru se poate realiza prin organizarea unei reele de distribuie eficient, capabil s
fac fa puternicilor competitori de pe pia. De asemenea se impune ptrunderea produselor
firmei pe piaa naional. Aceasta se poate realiza prin stimularea cererii interne pentru produsele
ntreprinderii prin promovarea acestora i a mrcii Timioreana la nivel naional.
Se recomand, astfel, companiei, msuri care s vizeze:
creterea randamentului mijloacelor fixe prin nlocuirea echipamentelor i utilajelor uzate
moral i fizic cu altele moderne. Acest lucru va determina att scderea costurilor de
producie ct i creterea nivelului calitativ al produselor, asigurndu-se astfel creterea
competitivitii acestora pe pia;
creterea gradului de realizare a produciei pe pia prin creterea forei de vnzare a
ntreprinderii;
mbuntirea structurii sortimentale a produselor, concomitent cu mbuntirea calitii
acestora.