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Hipnosis
Conversacional
en 10 Lecciones
Salud
Inteligencia emocional
Creencias limitantes
Falta de confianza en ti mismo
Malos hbitos
Finanzas
Emociones descontroladas
Relaciones de pareja
Agustn Bravo C.
Licensed Trainer NLP
& Life Coach
Leccin 1
Ritmo de la voz
La hipnosis conversacional es un arte
inteligente y sofisticado mediante el cual
puedes dirigir la mente hacia un punto
especfico. Puede ser la mente de otra
persona o la tuya propia. Esto sucede
porque cada vez que escuchas a una
persona hablar, entras en diferentes
estados de trance sin ser consciente de
ello. Estos estados pueden ser breves y
ligeros o largos y profundos.
Cuando una persona que te escucha, est
pendiente
de
todas
tus
palabras
pretendiendo llevarte la contra, es conveniente usar la hipnosis
conversacional para inducir en ella un ligero trance mediante el cual su
mente consciente es adormecida (o ligeramente desconectada) dando
acceso directo a la mente inconsciente.
Al estar en trance, la gente es altamente sugestionable y te permite
transmitir tu mensaje con mayor eficiencia y persuasin.
Recuerda el tiempo en que eras un adolescente y que asistas a la
escuela. Dentro de la gama de personalidades de tus profesores,
seguramente te toc el tpico que tena la extraordinaria habilidad de
hacer su clase tan aburrida que eran en vano los mltiples intentos por
mantener tus parpados arriba mientras el sueo se apoderaba de ti
hasta el momento en que al cabecear- regresabas a la clase slo para
repetir la misma operacin una y otra vez hasta que sonara la
chicharra.
Lo que tu profesor estaba haciendo era meterlos en un trance hipntico
profundo. Es casi seguro que lo haca sin saberlo, de lo contrario
hubiera aprovechado ese momento en que la mente es ms
sugestionable para instalar en ustedes las lecciones de la clase. Esto
pasa incluso con materias que realmente te gustan y piensas: si esto me
gusta por qu me duermo?
Ahora comenzars a preguntarte por qu no me pasaba con todos los
profesores?. La respuesta la encontramos en los patrones de hipnosis
Ejercicio:
Mientras estas dentro de una conversacin, baja el tono de tu voz un
poco, HAZ PAUSAS RITMICAS, y deja que el ritmo de tus palabras
disminuya y se parezca un poco a lo que pasa dentro de tu
cabeza ahora. Hazlo por ms de 30 segundos y notars como la gente
te pone ms atencin.
Si eres muy observador, podrs notar como sus pupilas se van
dilatando. Toma en cuenta que si toda tu conversacin la haces con este
ritmo de voz, podran pensar que tu conversacin les da sueo, por eso
es importante variar el ritmo.
En la Leccin 2 aprenders a guiar a las personas sin que sean
conscientes de lo que est sucediendo. Practica este ejercicio para que
aumentes tus resultados y poco a poco te vayas volviendo hbil para
realizar hipnosis conversacional.
Leccin 2
Pacing
El pacing es una de las mejores
herramientas que hay. Es muy bueno
desarrollar la habilidad desde el inicio.
Lleva a la persona a entrar en un trance
hipntico, y a profundizarlo. Tambin es
conocido
como "acompasamiento" en
espaol.
Mediante el uso del acompasamiento,
logras que el oyente oponga menor
resistencia mientras entra en el trance
hipntico. Vamos a hacer un ejercicio
prctico con el cual vas a comprender
mejor lo que es acompasar. Voy a describir lo que est pasando en este
momento: si te das cuenta, puedes sentir el peso de tu cuerpo,
sientes el ritmo de tu respiracin, tus ojos estn viendo este
texto, continas leyendo y te empiezas a relajar.
Al leer las primeras cuatro oraciones tu experiencia va creando
confiabilidad en lo que yo escrib, de tal forma que tu mente acepta ms
fcilmente la ltima parte, que no es una descripcin sino una
sugerencia.
En las primeras cuatro oraciones, lo que hice fue acompasar lo que
estaba sucediendo. Son situaciones o acciones que el oyente puede
verificar y que al hacerlo, notara que es verdad dentro de la experiencia
que estas describiendo. Acompasar o hacer pacing es dar al oyente
enunciados que de alguna manera le ayuden a describir la experiencia
que est viviendo dentro de su mente.
Puedes pedir a una persona que te diga en qu lugar o con qu
actividad se siente ms tranquila o relajada. Imaginemos que te dice
que le tranquiliza sentir el mar en los pies en la playa. Para meter al
oyente en trance, podras describir lo que necesariamente est
sucediendo en el momento, para despus pasar a la experiencia que te
gustara que tuviera. Podras mencionar algo as:
Mientras ests aqu, leyendo mis palabras, y viendo este texto,
Leccin 3
2
Acompasar
Acompasar
Guiar
Guiar
3
Acompasar
Guiar
Guiar
Guiar
4
Guiar
Guiar
Guiar
Guiar
Leccin 4
Leccin 5
Presuposiciones
Primera parte
Cada palabra, cada oracin, cada frase,
cada prrafo que lees, genera imgenes
en tu mente para poder entender lo que
ests viendo. Lo mismo pasa cada vez
que escuchas hablar a otra persona. De
acuerdo a la informacin que tienes, tu
mente busca informacin en su banco de
datos para crear una relacin y decirte lo
que est pasando. Solamente que no todo
el tiempo es verdad lo que tu mente te
dice. Este proceso es completamente
inconsciente.
Tu mente se encarga de llenar la informacin faltante para que puedas
entender lo que otra persona est diciendo. A esa informacin se le
conoce como presuposiciones. Son aquellas cosas que no se dicen,
pero que necesariamente tiene que existir para que la frase tenga
sentido. Si decimos Juan corre, necesariamente aceptamos que
(presuponemos): es hombre, est en movimiento, puede correr, tiene
piernas, puede mover las piernas. Podemos presuponer que corre por la
maana o sobre la cancha de futbol que est a dos colonias. Esa
informacin no es revelada dentro de la oracin Juan corre y es
estrictamente un invento nuestro.
Existen varios tipos de presuposiciones dentro de la hipnosis
conversacional, as que vamos a empezar por las que consideramos
bsicas y ms fciles de usar.
Para estas presuposiciones utilizamos los siguientes auxiliares; qu,
quin, cmo, dnde, cundo, cunto, cul.
Lo primero que necesitamos es identificar que es lo que deseamos
presuponer y luego a travs de una pregunta- llevar la atencin del
oyente a otra cosa.
Por ejemplo, imaginemos que sales de paseo con tu pareja o tus hijos.
Deseas presuponer que la pasaron bien y preguntas Qu tan bien la
pasaron hoy?. La idea se centra en la intensidad de pasarla bien, pero
haberla pasado bien se tomo como un hecho absoluto (o pregunta si la
pasaron bien, lo da por hecho y pregunta qu tanto), entonces, si el
oyente responde la pregunta de manera automtica, est aceptando la
presuposicin de que la pas bien y solo indicar que tanto la paso
bien.
Utilizar presuposiciones no quiere decir que la gente siempre las va a
aceptar, pero si pone a tu favor las probabilidades de que den por hecho
lo que ests presuponiendo.
En ejemplo anterior, suponiendo que el paseo fue con tu familia,
tambin podras preguntar Quin creen que la paso mejor el da de
hoy?. Esta pregunta presupone que todos la pasaron bien y al contestar
lo estn dando por sentado, ahora solamente tienen que decidir quien la
pudo pasar mejor.
Aqu tienes algunos ejemplos ms:
Cmo aprenders mas rpido, practicando cada da o los fines de
semana? Presupone que aprenders rpido, nicamente necesitas decir
como lo hars.
Dnde te gustara hacer tu tarea? Presupone que hars tu tarea, pero
la respuesta se enfoca en qu lugar lo hars.
Cundo quieres que nos veamos? Presupone que quieres que nos
veamos, y te pide decidir cundo.
En cuntas sesiones estars como quieres? Presupone que estars
como deseas una vez que cumplas con el nmero de sesiones que
responders.
Cul mtodo ser el que mejor funcionara para aprender? Presupone
que vas a aprender, nicamente hay que seleccionar un mtodo.
Ejercicio:
Crea cinco presuposiciones que puedas usar en tu vida diaria. Recuerda
primero seleccionar qu es lo que deseas presuponer para despus
formular la pregunta con alguno de los auxiliares anteriores
Leccin 6
Presuposiciones
Segunda parte
En esta leccin vas a aprender a hacer
presuposiciones para comentarios, es
decir, ya no hars necesariamente
preguntas sino que dentro de tu
conversacin, meters presuposiciones
para llevar el mensaje que deseas hasta
la mente inconsciente del oyente.
El
fundamento
principal
de
las
presuposiciones, es que lleves la mente
consciente de la persona a donde t
quieres, pero que lo que necesitas quede
por sentado, que quede implcito. Vamos a usar los ejemplos de la
leccin anterior porque ya te has familiarizado con ellos.
a) Saliste de paseo y deseas presuponer que la pasaron bien. Podras
citar No s si te diste cuenta lo bien que la pasamos. Aunque
eventualmente el oyente dijera que no, de todos modos ya asumi
que la pasaron bien, nicamente que no se dio cuenta.
b) Deseas presuponer que el oyente aprender rpido. Entonces dices
Me pregunto qu tan rpido puedes aprender esto. El oyente podra
responder que no mucho, pero ya dio por sentado que lo har rpido.
c) Quieres presuponer que tu hijo har su tarea. Puedes usar esta
oracin Me gustara saber a qu hora comenzaras a hacer tu tarea.
d) Estas planeando salir con alguien y vas a presuponer que se vern.
As que mencionas Estoy pensando que da te queda mejor que nos
veamos.
e) Vas a presuponer que el oyente va a aprender algo. De este modo le
comentas Desconozco que mtodo ser el que funcionar ms para
aprender esto. En caso de que responda que tampoco sabe, se instalo
en la mente la idea de que lo aprender.
Leccin 7
Causa Efecto
La siguiente herramienta poderosa que
vas
a
aprender
de
la
hipnosis
conversacional, se llama causa-efecto.
Comnmente,
dentro
de
una
conversacin trivial, la gente expresa sus
opiniones mientras comparte como le
hacen sentir las cosas en su vida.
Estar con tus amigos o conocidos, te da
una amplia oportunidad de observar las
maneras en que usamos la causa-efecto.
Por ejemplo, la frase me rio porque me
dices esas cosas o me da sueo porque leo este libro llevan consigo
esta estructura. En la primera, sugiero que las cosas que dices son la
causa de que yo ra y en la segunda, el sueo que me da es por causa
de leer un libro.
Dentro de la hipnosis, lo que vamos a hacer es aprovechar estos
acuerdos lingsticos usando la causa-efecto para llevar la mente del
oyente al lugar que deseamos. Entonces, vas a tomar un hecho que es
comprobable para el oyente (algo que est pasando) asumindolo como
la causa de un efecto que deseas obtener, de este modo el oyente tiene
un punto de referencia para enlazar el efecto. Esta manera de vincular
las cosas, funciona porque estamos afirmando que lo que est pasando
genera que ocurra lo que queremos que suceda.
Podra ser que el oyente por alguna razn- se siente sonrojado por el
hecho de saber que est siendo inducido en un trance hipntico y por lo
mismo, comience a rer mientras le estas dando las sugestiones de que
se relaje. As que vas a tomar su risa como la causa para redirigir su
mente, podras decir algo as: Y tu risa surge porque vas
comprendiendo como entrar en trance o Te sientes alegre porque
sabes lo que va a pasar a continuacin o Sonres porque es una
manera que ayudar a relajar los msculos.
En la vida cotidiana tambin puedes hacer uso de esta sensacional
herramienta. Imagina que saliste de paseo con tu pareja y ella lo est
Leccin 8
Lenguaje no verbal
Los
efectos
de
la
hipnosis
conversacional se ven beneficiados al
observar los movimientos corporales que
tiene el oyente y las variaciones de su
voz. Nuestro cuerpo est hablando
constantemente, pero sin palabras. Esto
sucede
porque
cada
uno
de
los
pensamientos que creas tiene una
manifestacin corporal. Si una persona
esta triste, no puede esconderlo tan
fcilmente a quienes le conocen ms
profundamente. En sus movimientos y la
forma de hablar, deja pequeas pistas por
donde se puede apreciar su estado emocional real.
De este modo, cada vez que ests hablando, tu cuerpo tiende a moverse
y te ayuda a describir lo que estas contando; te acercas, te alejas,
mueves las manos, haces gestos con la cara, cambias de posicin, subes
el tono de voz, hablas ms rpido o lento, etc. Maravillosamente,
cuando ests escuchando la conversacin de otra persona notaras como
tu cuerpo reacciona de acuerdo a los temas de los que est hablando y
lo har aun sin pedirte permiso.
Recuerda que el lenguaje no verbal no solo pertenece al cuerpo, sino
a todo lo que no es verbal. Adems de los movimientos corporales,
estn las variaciones de la voz; tono, velocidad, ritmo, cadencia,
volumen, etc.
Cuando uno de tus amigos llega muy animado para contarte algo que le
ha pasado y mantiene una gran sonrisa de felicidad en su rostro, ms
pronto que tarde comienzas a sonrer aun sin escuchar la explicacin de
por qu est tan feliz. Su voz tiene un volumen alto, la velocidad es
rpida y sus movimientos son entusiastas, rpidos y decididos. Entonces
hay congruencia en su comunicacin, ya que sus palabras (lenguaje
verbal) esta sincronizado con sus movimientos y variaciones de voz
(lenguaje no verbal).
Leccin 9
Uso de la voz
Cuando interactas con el mundo, el
sentido de la vista suele ser el ms
apreciado y quiz el que desarrollamos
mas. En la comunicacin no verbal, pasa
algo similar porque la gente quiere
ocuparse de los movimientos corporales
pasando
por
alto
las
mltiples variaciones en la voz, las
cuales pueden cambiar completamente el
mensaje e influir en el oyente ms de lo
que te imaginas.
Una persona que est muy emocionada por algo que le paso y quiere
contrtelo, seguramente tendr una mayor velocidad en sus palabras,
es decir, hablara ms rpido al grado incluso- de que tengas que pedir
que se relaje un poco para que puedas entender lo que dice.
Otra caracterstica de la voz al estar muy emocionados, es que el
volumen suele hacerse ms alto.
Personas que tiene la tendencia de hablar muy rpido, en ocasiones
pueden desesperar a quien los escucha porque sienten que se aceleran.
De hecho, seguramente has odo la frase como que siempre anda
acelerado y es en referencia de que habla muy rpido, claro, entre
algunos otros comportamientos. El oyente se llega a sentir acelerado
porque la velocidad que damos a nuestra voz se acopla con el ritmo de
respiracin de quien escucha, por lo tanto, cuando mi voz es muy
rpida, acelero la respiracin de quien me escucha con todo lo que
conlleva.
De la misma forma, bajar la velocidad de mi voz hace que el ritmo de
respiracin del oyente sea ms lento. Si alguna vez has ido a un grupo
de meditacin, seguramente recordaras que el maestro o instructor,
habla de un modo suave y pausado aun cuando no est guiando la
sesin. Las personas que hablan demasiado lento, son aquellas de las
que se escuchan expresiones como habla como con flojera, ya que su
velocidad de voz invita a la relajacin.
Dependiendo el mensaje que quieras comunicar, sern las variaciones
que hars a tu voz. Aunque es primordial que sepas que con cualquier
velocidad (rpida, normal, lenta) puedes hacer que el oyente entre en
trance hipntico. Si la velocidad de la conversacin es rpida, la mente
consciente se desconecta porque no puede dar continuidad a todo lo que
escucha. Cuando la velocidad es lenta, la mente consciente se
adormece.
Otro factor importante es fraccionar y consiste en que hagas pequeas
y repentinas pausas en cualquier momento de la conversacin, pero de
modo constante. Supongamos que vas a hablar con uno de tus amigos y
quieres que te ponga atencin. Podras decirle quiero que me escuches
bien ahora, pero te dice que s, sin dar grandes indicadores de que te
da la atencin que pides. De modo que dirs: quiero que me
escuches bien ahora Lo que va a suceder es que te va a estar
mirando fijamente porque estas breves pausas, har que su mente se
quede en espera de lo que sigue, de lo que vas a decir y por lo tanto,
tendrs mayor atencin de su parte.
Ejercicio:
Conversa con una persona y sin importar el tema- comienza a bajar el
volumen y velocidad de tu voz. Procura que sea un cambio gradual y
sutil. Cuando tu volumen sea bajo y la velocidad lenta, comienza a
cambiar el tono y el volumen y observa sus respuestas. Realzalo varias
veces para que notes el efecto en el oyente. A la gente le gusta la
variedad en lo que escuchan, y esta es una forma muy poderosa de
darles esa variedad dentro de tus conversaciones.
En la Leccin 10 aprenders a recibir retroalimentacin de las personas
a travs de lo que estn comunicando con su lenguaje verbal y no
verbal. En sta leccin pondrs en prctica una gran algunas de las
herramientas que aprendiste con anterioridad en las lecciones pasadas.
Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hbil para
realizar hipnosis conversacional.
Leccin 10
Calibracin
de
respuestas
inconscientes a frases
Es tiempo de llevar tu atencin a otras
partes que tambin son importantes dentro
de la hipnosis conversacional. En el
captulo 8 te explicamos la relacin que
existe entre el lenguaje verbal y el
lenguaje
no
verbal.
Si
consideras
necesario, puedes revisar el material que
te hemos enviado las veces que desees.
Las lecciones anteriores hacen que te sea
ms fcil familiarizarte con lo que
aprenders en un momento.
Ahora ya sabes que al generar congruencia entre tus palabras,
movimientos corporales y variaciones de voz, logras estimular mejor los
sentidos del oyente llevndolo -de un modo sutil- a un estado de trance.
Sabiendo lo anterior, necesitas tener retroalimentacin para saber si lo
que haces est llevando a la persona al estado de trance que deseas o
no.
Entonces, la segunda caracterstica que debes cuidar del lenguaje no
verbal son las respuestas inconscientes que el oyente tiene al ver,
escuchar o sentir lo que estas comunicando. Un ejemplo de esto es
cuando los caballeros se agrupan entre amigos para ver un partido de
futbol en la televisin. Es un gran evento porque se enfrentan en la final
del torneo dos grandes equipos que tiene mucho no coinciden al buscar
el primer lugar. Dentro del partido que estn mirando, uno de los
jugadores se molesta con uno del otro equipo, as que en un acto
discreto buscando agredir a su oponente sin ser descubierto, proyecta
de una patada el baln a gran velocidad impactndolo en la entre pierna
del contrincante. En el momento del impacto, la mayora de hombres
experimentaran una sensacin que los llevara a cerrar las piernas, cubrir
sus genitales con sus manos y hacer una expresin parecida a esta:
Auch!
Bono de regalo
Metodologa De AutoHipnosis
La auto-hipnosis es un estado natural de la mente que se puede definir
como un estado de concentracin enfocada. En este estado puedes
cambiar tus estrategias de pensamiento, deshacerte de los malos
hbitos, y tomar el control de tu vida para convertirte en la persona que
siempre has querido ser.
Hasta pronto,
Agustn Bravo C.
Licensed Trainer NLP & Coach
info@pnlaplicada.com.mx