AGUA DE ISLANDIA

1. FACTORES AMBIENTALES
Este agua de ISLANDIA no pasa ningn filtro, debido a que
llega a las casas de los islandeses de una manera muy pura,
algo muy sorprendente, porque normalmente el agua tiene
que pasar diferentes filtros, para que pueda ser apta para el
consumo humano. Los turistas que viajan hasta Islandia esta
diferencian del agua de sus casas con el agua de este pas, que
es ciertamente estupenda y recomendable para disfrutar de
un agua de gran calidad.
Los factores ambientales a destacar son:

Clima apto para la conservacin de las propiedades del

agua Disponibilidad de recursos bsicos.

La pureza del paisaje natural.

Agua con sabor muy natural.

Clasificacin del agua: superficial y subterrnea.

Los minerales son un elemento muy importante del

sabor y calidad del agua.

Polticas

de

Gobierno

de

Islandia

(Regulacin

economa del pas).

El agua embotellada es regulada por un departamento

de

proteccin

ambiental

de

recursos

naturales

especfico del estado.

2. INFORMACIN REQUERIDA DE FUENTES

Se tiene que tener una Investigacin de mercado o un

informe de consultora sobre el mercado del agua, ello
sern los instrumentos adecuados.

Estudios de Oferta (producto, costos, disponibilidades,

calidades, etc.)

Sondeos o Estudios de Mercado

Anlisis de la competencia

Misiones de prospeccin y/o tcnicas

Adems de INFORMACION:

Estadstica

Arancelaria

Regulaciones e Importadores

Perfiles de mercado

En este artculo basan la investigacin en fuentes como: Beverage

World, Beverage Marketing Corporation, Norland Internacional,
International Bottled Water Asociation, las cuales brindan un
compendio actualizado de la competencia, de las exportaciones
comerciales,
participacin

Importacin

de

agua

embotellada

por

pas,

de mercado del agua embotellada en E.E.U.U., etc.

3. A que segmento Demo/Geogrfico se dirigen

Geogrficos:
Regin o pas: E.E.U.U

Se pretende concentrar principalmente en los estados de

California,

Florida, Texas, Nueva York y Arkansas,

por que en aquellos lugares se

porcentaje

(53.7%)

embotellada.
Demogrficos:

de

encuentra
consumidores

el
de

mayor
agua

La

Industria

del agua

millones a nivel de

percibi ingresos

mayoreo

$5100

de

$4000

nivel

de

mayoreo.

Mayor opulencia de la poblacin por los precios bajos

del agua embotellada.

De acuerdo al ciclo de vida familiar se sabe que una de

cada

trece

familias

en

todo

el

pas,

toma

agua

embotellada.
4. COMO ENTRAR PLAN DE ACCIN
EE.UU. es el mercado de mayor consumo de agua embotellada en el
mundo, seguido de
ventas de

Mxico, China y Brasil. En

el ao 2008, las

agua embotellada en EE.UU. alcanzaron los 32.550

millones de litros,

correspondiendo a un 28,9% de participacin

en el mercado de las bebidas lquidas refrescantes de EE.UU.,

sobrepasando las ventas de todas las otras categoras de bebidas
excepto las gaseosas (en tercer y cuarto lugar estn los

jugos de

fruta y las bebidas para deportistas). El agua embotellada an se

mantiene como un fenmeno de la industria de las bebidas siendo
uno de los productos que ha experimentado uno de los crecimientos
ms vigorosos.
Generalizando podemos afirmar que en lo que respecta al agua
embotellada, todas las aguas son iguales, por consiguiente, la
materia prima no es lo esencial en trminos de competitividad; lo
ms esencial en el agua como negocio es lo perifrico, aquello que
rodea al agua y que hace que un mismo producto base pueda ser
apreciado en muchos tonos y con valores percibidos distintos.
Veamos qu aspectos pueden modular el valor final del agua y
pueden servirnos genricamente de reglas nemotcnicas para la
formulacin de modelos de negocio y entrada al mercado E.E.U.U.:

-En el momento oportuno, en el lugar indicado:

El agua en Islandia, no tiene el mismo valor que en Marruecos.
Hay que buscar aquellos aspectos de oportunidad de consumo
potenciarn las ideas bsicas de todo modelo: provocar momentos
de encuentro, de venta cruzada, etc.
-La adecuacin al momento y al target:
El agua siempre es igual, pero la har distinta en cuanto a
producto y valor la adecuacin al target con la que finalmente la
formateemos: El formato hace que las ideas sean distintas en su
valor. Agua con tetina de bibern para bebs, agua en una funda
trmica para deportistas, agua en envase de vidrio para el consumo
en la mesa, agua para adelgazar.
-El valor de la escasez:
El agua es algo universal, que si bien tiende a la escasez, en los
pases occidentales es un bien comn y abundante. No obstante en
trminos de valor percibido no es lo mismo agua, que Agua
proveniente

de

Islandia,

filtrada

durante

aos

por

rocas

granticas. Es la denominacin de origen que le aporta la carga

cultural y le pone fecha de escasez y exclusividad lo que le aporta
el valor percibido final.
-La marca:
No es lo mismo agua que una marca reconocida si bien el agua
y sus manantiales son bienes naturales y geogrficos, tampoco est
exento del poder de los intangibles del marketing y de las marcas
construidas a base de inversin.
-La forma:
La forma nos da una ptina de cultura, de contemporaneidad o de
moda. Un activo tan potente como el contenido.
-El formato: La importancia de la logstica del consumidor:

Como bien de necesidad bsica, para un consumidor la logstica de

compra del producto es tan importante como el producto propio:
Los envases intermedios, las agrupaciones logsticas, los accesorios,
formas

especiales

para

la

puerta

del

frigorfico,

en

envase

retornable, etc.
A continuacin propongo las siguientes etapas para un plan de
accin:

Etapa 1- Tener aprobado los documentos necesarios para

ejecucin de los recursos y para el seguimiento del proyecto.

Etapa

2-

Asegurar

inversiones,

conocimiento de punta, para apoyar la

de

acuerdo

con

el

competitividad del sector

productivo.

Etapa 3- Iniciar la

formacin por competencias para lograr

las metas en cobertura, calidad y pertinencia.

Etapa 4- Asegurar logro de metas y avanzar en credibilidad

del sector productivo y demanda.

Este plan de accin nos permite organizarnos, planear, ejecutar,
evaluar y corregir situaciones prioritarias que repercuten en
nuestra eficiencia y competitividad ya se acopla al Objetivo claro,
conciso y medible. Adems muestra las Estrategias que reflejen el
camino a seguir para lograr el objetivo.

MARKETING Y COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESOR:

MARIO ALBERTO YAN LAU

ALUMNO:

RONALD JOHAN PALACIOS ANYOZA

2011