I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO: Gestin Empresarial
CDIGO:
CICLO: 2014 I
PROFESOR (ES): Salinas Veliz, Miguel Alejandro
CRDITOS:
SEMANAS: 16
HORAS: 4H (2H Teora y 2H Prctica) semanal.
HORAS TOTALES: 64
REA O CARRERA: Negocios Internacionales

II. INTRODUCCIN
El curso est diseado para los alumnos de las Carreras de Economa y comprende tpicos
fundamentales de Administracin, Operaciones y Marketing.
En el curso se estudia el entorno de la empresa, el funcionamiento de la organizacin, su
posicionamiento en el mercado a travs del marketing y el proceso de operaciones para bienes y
servicios. As mismo los alumnos participan de un taller de Emprendimiento con la finalidad de que
aprendan a generar ideas de negocio. Adems, el producto que generen en dicho taller servir de
punto de partida para el trabajo final el cual consistir en presentar un plan de implementacin en
el mercado del producto escogido.
Con la finalidad de garantizar la transferencia de los conocimientos, el curso se apoya en un
Manual de Lecturas y Ejercicios para realizar en clase.

IV. LOGRO DEL CURSO

El alumno internaliza conocimientos de administracin, operaciones y marketing. Identifica el
mercado objetivo y construye una organizacin que responda a las necesidades del mercado.
Finalmente identifica los factores claves para el xito, en el sector donde compite, y convierte a
estos en insumos para la gestin.

IV. APRENDIZAJE
UNIDAD 1: Introduccin a la Administracin y Organizaciones
LOGRO
Identifica conceptos fundamentales sobre las organizaciones y las funciones administrativas.
TEMARIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Conceptos de administracin y organizacin.

La empresa como Sistema.
El proceso administrativo
Roles de los gerentes.
Habilidades administrativas
Espritu Empresarial

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 2: Cultura Organizacional y Entorno corporativo

LOGRO
Identifica la cultura organizacional como un factor fundamental y crtico en la organizacin.
Reconoce a las organizaciones en un entorno globalizado y los nuevos retos y paradigmas de esta
realidad.
TEMARIO
1. Cultura organizacional.
2. Entorno empresarial.
3. Globalizacin - El aumento de los negocios internacionales

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 3: INTRODUCCIN A LA MACROECONOMA

LOGRO
Interpreta la importancia del proceso de toma de decisiones efectivas en las organizaciones.
Identifica los modos de planificacin y desarrollo de la administracin estratgica.
TEMARIO
1.
2.
3.
4.

Toma de decisiones.
Planificacin y desempeo.
Administracin estratgica.
Control

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 4: DISEO ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DEL CAMBIO

LOGRO
Reconoce la relevancia de disear la estructura organizacional segn diversos parmetros de la
administracin moderna. Analiza cmo el cambio afecta a las organizaciones y reconoce el rol de
liderazgo que tiene el gerente como agente de cambio.
TEMARIO
1.
2.
3.
4.

Principios organizacionales.
Tipos de formas organizacionales.
El gerente como agente de cambio.
Manejo del cambio

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 5: EQUIPOS Y MOTIVACIN

LOGRO
Reconoce la efectividad de la formacin y el manejo de equipos eficaces en una organizacin.
Contrasta el concepto de motivacin como un proceso natural en los empleados de la
organizacin y que se fundamenta en la satisfaccin de sus necesidades.

TEMARIO
1. Trabajo Grupal
2. Teoras de la motivacin.
3. Liderazgo.
HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 6: FUNDAMENTOS DE MARKETING

LOGRO
Identifica los conceptos fundamentales del marketing y su importancia. Reconoce los procesos
para llevar a cabo una investigacin de mercados para entender el comportamiento de compra de
los consumidores actuales.
TEMARIO
1. Estrategias de marketing y la Mezcla de mercadotecnia
2. Segmentacin
3. Proceso de investigacin de mercados y sus herramientas. Mtodos de investigacin.
Anlisis e interpretacin de los resultados.
4. Comportamiento de compra de los consumidores individuales y empresariales
HORA(S) / SEMANA(S)
8 horas / 2 semanas

UNIDAD 7: PRODUCTO Y PRECIO

LOGRO
Define producto y servicio. Criterios para toma de decisiones. Identifica los diversos objetivos de la
fijacin de precios que rigen las decisiones sobre fijacin de precios. Describe las herramientas y
tcticas para el establecimiento de precios para la toma de decisiones.
TEMARIO
1.
2.
3.
4.

Concepto de producto y servicio. Clasificaciones.

Desarrollo de productos e innovacin.
Determinacin de Precios. Herramientas y tcticas.
El punto de equilibrio, conceptos y aplicacin

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 8: TALLER DE EMPRENDIMIENTO

LOGRO
Los alumnos aprenden a generar una idea de negocio con el Mtodo SCAMPER
TEMARIO
1. Exposicin del mtodo
2. Generacin de ideas
3. Mtodo SCAMPER
HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 9: DISTRIBUCIN Y PROMOCIN

LOGRO
Reconoce importancia de los canales de distribucin; identifica sus funciones y tipos. Identifica los
diferentes tipos de ventas. Analiza las estrategias de promocin ms importantes
TEMARIO
1.
2.
3.
4.

Tipos y funciones de la distribucin y canales e interacciones de sus miembros.

Ventas.
Estrategias y mezclas de promocin.
Promociones de ventas

HORA(S) / SEMANA(S)
4 horas / 1 semana

UNIDAD 10: ADMINISTRACIN DE OPERACIONES

LOGRO
Explica el trmino produccin y los factores presentes en la programacin de operaciones.
Entiende la conexin existente entre la productividad y la calidad. Identifica las actividades
involucradas en la administracin para la calidad total.
TEMARIO
1. Produccin de bienes y servicios.
2. Productividad
3. Calidad
HORA(S) / SEMANA(S)
8 horas / 2 semanas

UNIDAD 11: SISTEMAS DE INFORMACIN

LOGRO
El alumno entiende la importancia de las empresas en la administracin de informacin.
TEMARIO
1.
2.
3.
4.

Nuevas tecnologas de negocios en la era de la informacin.

Negocios electrnicos y tecnologas de comunicaciones.
Diseo organizacional: nuevas opciones.
Elementos del sistema de informacin

HORA(S) / SEMANA(S)
8 horas / 2 semanas

V. EVALUACIN:

V. BIBLIOGRAFA:
GRIFFIN, Ricky (2005) Negocios. Nacualpn Jurez: Pearson Education
ARELLANO, Rolando (2000) Marketing: un enfoque Amrica Latina. Mxico D.F.: McGraw Hill
ROBBINS, Stephen (2010) Administracin. Naucalpn de Jurez: Pearson Education