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AJE GROUP

CULES CONSIDERA QUE VIENEN SIENDO LOS FACTORES DE XITO DE


AJE GROUP?
FACTORES CLAVE DE XITO DE GRUPO AJE
En que radica el xito de la empresa?
De acuerdo a la informacin indagada y analizada en el equipo de trabajo, se
extrajo lo siguiente:
1. En el conocimiento real de las necesidades de los clientes de pases
emergentes.
2. Tener conciencia de la capacidad adquisitiva y del ingreso per cpita de la
poblacin.
3. Conocer la oportunidad del incremento del consumo de bebidas.
4. Continua bsqueda de segmento de mercado en los cuales no haya
presencia de los productos, garantiza un crecimiento continuo.
La meta de aje es continuar consolidndose como una empresa globalizada y
competitiva. Es en esta fase donde se gestan nuevos retos, ms complejos
que los anteriores y los que han demandado un mayor esfuerzo para seguir
innovando
HOY EN DA.
Factor logstico
El desarrollo de alianzas estratgicas con los proveedores de tecnologa,
materia prima.
La creacin de empresas que provean insumos bsicos (envases y
esencias)
Construccin de plantas de produccin locales.
Planta propia de refinacin de azcar que facilita posibilidades de
sonorizacin.
Compra de resina liquida para el desarrollo propio de las preformas para los
envases.
Factor operacional

Investigacin de mercados contina.


Desarrollo de bebidas para el segmento.
Cercana de los clientes en canales cercanos.
Patrocinio de eventos sociales en los barrios.

Diseo de envases.
Manejo y control de la produccin.
Baja inversin en publicidad.
Proceso de distribucin tercerizado.
Capacitacin contnua del recurso humano.
Tener las actividades secundarias tercerizadas.
Sistema de produccin just in time o justo a tiempo

Factor de distribucin
Son actividades que se tercerizan:
Transporte.
puntos de venta no directos.
Patrocinio a las actividades locales.
Factor de calidad
Un bajo precio no es mala calidad.
Certificacin de anlisis de peligros y puntos de control crticos (HACCP):
proceso sistemtico preventivo para garantizar la seguridad alimentaria.
Minimizacin de desperdicios.
Certificacin ISO.
Hoy mejor que ayer, maana mejor que hoy.
Factor competitivo.

Alta inversin en tecnologa.


Inversin en capacitacin y calidad.
Alianzas estratgicas.
Reduccin de costos.
Tercerizacin.
Capacitacin contnua.
Crecimiento potencia.

EN SUS INICIOS
Factor social
Menciona lo siguiente: esta historia es conocida en la dcada de los ochenta
cuando el terrorismo se encontraban en su apogeo. Un factor externo fuera de
control que se pudo manejar con mucha habilidad. Asimismo arriesgar en la
inversin puede generar una ganancia mucho ms, cuanto ms arriesgas ms es

la ganancia. Los fundadores de la empresa KOLA REAL y ahora el GRUPO AJE


decidieron adaptarse a la situacin produciendo con lo que haba, administrando
adecuadamente los recursos.
Factor econmico
se apunt hacia el segmento de la poblacin que est siempre preocupados en el
ahorro la inestabilidad del pas genero una incertidumbre en la produccin,
asimismo las variaciones que puede haber en el mercado. Pero la empresa desde
el principio apunto en las personas con pocos recursos econmicos, y est al
alcance del bolsillo.
Factor oportunidad de mercado
Debido a las acciones terroristas los ayacuchanos no se haban quedado sin
bebidas gaseosas. Los camiones de coca cola y Pepsi provenientes de la ciudad
de lima eran contantemente atacados por los senderistas.
La rpida aceptacin en el mercado local, a razn de la ausencia de las
compaas como la coca cola y Pepsi a quienes constantemente eran atacados
por las guerrillas senderistas, ahora eran reemplazadas por las bebidas fabricadas
por Kola real, en ese entonces fabricados en botellas de cerveza.
POR QU LA COMPETENCIA VIENE PERDIENDO TERRENO FRENTE A LAS
ESTRATEGIAS ADOPTADAS AJE GROUP?
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
El grupo aje group se ha vuelto bastante competitivo en la reduccin de sus
precios. Lo cual dificulta la amenaza de nuevos competidores, a su vez
actualmente se sabe que est realizando el cambio de tecnologa dentro de
sus instalaciones del extranjero y que estos le permitirn competir en el
mercado extranjero de mejor manera.
2. Rivalidad entre los competidores
Actualmente el mercado de las bebidas azucaradas est ms dirigido en las
personas de bajos recursos ya que tienen poco cuidado por su salud. Esto
lea permitido a AJE que su producto tenga acogida, ya que la estrategia de
la empresa en mercado altamente competitivo es vender una bebida ms
barata que el de la competencia y es de ah que AJE estado lanzando
ambiciosas campaas de marketing para mantener un posicionamiento en
el mercado extranjero y estando muy pendiente de los retos que sigan
presentando la competencia dentro de mercados altamente competitivos.

3. Poder de negociacin de los proveedores


En la negociacin de sus proveedores, mantiene una alta relacin
cuanto es la calidad de la materia prima con el que trabajan.

en

4. Poder de negociacin de los compradores


El sistema de distribucin que ha optado AJE es la fabricacin y luego para
sus proveedores es que ellos trabajan con distribuciones locales y que esto
le permitan reducir costos, evitando costosos canales de distribucin como
los sub- distribuidores.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
El mercado de las bebidas azucaradas est dirigido a un segmento de la
clase de escasos recursos ya que no cuentan con la capacidad de adquirir
productos ms naturales por los elevados precios. En un mercado tan
cambiante AJE tambin ir cambiando poniendo tambin el mercado
productos ms naturales a precios asequibles.

CONSIDERA QUE LA CIA. APLICA LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS


DE PORTER EN SU MODELO DE NEGOCIOS?
Ajegrup es una compaa que s est poniendo en prctica las cinco fuerzas de
porter, desarrollando estrategias en relacin a las fuerzas mencionadas por porter.
1) Amenaza de entrada de nuevos competidores
El acceso de oferentes al mercado peruano tiene diversas barreras como el
posicionamiento de marcas, las economas de escala, los precios bajos y el
tamao del mercado. Empresas con marcas propias y estrategias de
distribucin por tercerizacin, como Industrias Aaos, han sabido superar
la barrera de las economas de escala y rpidamente ganar buena
participacin en el mercado.
Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan
tambin el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras. Las
marcas que han ingresado en los ltimos aos al mercado tienen bajos
mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el
mercado.
El mismo tamao del mercado peruano lo hace poco atractivo a la
competencia. Se estima, adems, que los productores nacionales tienen un
35% de capacidad ociosa. Con respecto a la incursin en el mercado
extranjero, Aje est en la capacidad de ser competitivo y mantener su

segmento de mercado frente a las grandes compaas en el rubro de las


bebidas.
2) Poder de negociacin de los proveedores
Como se mencion anteriormente, aproximadamente el 60% de los costos
de produccin se concentra en tres insumos: azcar, materia prima y
esencia. En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual
dificulta que estos puedan tener un poder de negociacin sobre la industria.
En el caso del azcar, el abastecimiento es mixto, algunas empresas la
compran localmente mientras que otras la importan. En el caso de las
empresas que importan el azcar, el poder de negociacin que poseen es
nulo debido a que el azcar es un commodity cuyo precio se determina en
mercados internacionales. Por otro lado, las empresas que compran el
azcar localmente tienen un mayor poder de negociacin, debido a los
grandes volmenes que demandan, sin embargo, con el incremento al
arancel de importacin, los productores locales de azcar estn en mejor
posicin para negociar condiciones favorables.
3) Poder de negociacin de los compradores
Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es
poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociacin
sobre la industria. Sin embargo, puesto que los clientes no muestran
fidelidad a una marca, la estandarizacin de la oferta, la importancia del
factor precio al momento de definir la compra y el hecho que el costo de
transferencia es nulo, esta fuerza competitiva se ve como de mediana
intensidad.
4) Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin
dulce (light) y una fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos
de fruta, agua mineral, agua de mesa, bebidas isotnicas y bebidas
energticas.
El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto
moderado sobre las gaseosas de bajo precio pues las primeras estn
dirigidas a ciertos segmentos de mercado de mayor poder adquisitivo y
personas inclinadas a cuidar su figura y salud. En los ltimos aos se ha
dado un repunte en la compra de Agua tnica San Benedetto (Italia) y
gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa), Blue Jeans
Energy y FBI Energy Drink.
5) La rivalidad entre los competidores

A nivel nacional y en el dominio del mercado peruano Ajegrup se ubica en


el puesto cuarto, poseyendo el 13% del mercado nacional.
El mercado de US$350 millones de bebidas gaseosas del Per est
liderado por ELSA con una participacin de mercado de 31%, seguida de
JR Lindley (29%), Embotelladora Rivera (19%), Industrias Aaos (13%) y
otras empresas (8%). Las principales embotelladoras y sus marcas se
muestran en el cuadro de abajo.
Embotelladora
1) ELSA

2) Corporacin
J.R. Lindley

Marca
Coca Cola
Coca Cola
Light
Fanta
Fanta Pia
Sprite
Kola Inglesa
San Luis
San Antonio
Schweppes
Inca Kola
Inka Kola
Diet
Crush
Bimbo Break

Embotelladora
3) Embotelladora
Rivera

Marca
Concordia
Triple Kola
San Carlos
Pepsi
Evervess

4) Industrias Aaos

Kola Real
Sabor de Oro
Plus Cola
Cielo
Don Isaac
Fiesta Cola
Agua Luna
Per Cola

5) Embotelladora
Latina

Principales embotelladoras y marcas de gaseosa en el Per


QU

OTRAS

ESTRATEGIAS

CONSIDERA EL

GRUPO,

QUE

VIENE

APLICANDO AJE GROUP?


La compaa AJE tambin aplica las tres estrategias genricas tambin conocida
como factores internos; las cuales pueden usarse de manera individual o en
conjunto para crear en el largo plazo una posicin defendible que sobrepasa el
desempeo de los competidores de la industria; dichas estrategias fueron
identificadas por Michael Porter en el ao 1982, las cuales son:
El liderazgo en costos: La empresa se propone ser el productor de menor costo
en su sector; pueden incluir la persecucin de las economas de escala de
tecnologa propia, acceso preferencial a materias primas.
Una estrategia exitosa de liderazgo de costos se disemina en toda la empresa,
segn lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos y la
intolerancia al desperdicio. Como se puede apreciar en la lectura AJE Group
ofrecen productos similares a Coca Cola y Pepsi; pero a un precio menor (25%
menos que Pepsi y coca cola)

La diferenciacin: Este tipo de estrategia consiste en crearle al producto algo que


sea percibido en toda la industria como nico; selecciona a uno o ms atributos
que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se
pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. La diferenciacin puede basarse
en el producto mismo, el sistema de entrega por medio del cual se vende, el
enfoque de mercadotecnia y un amplio radio de muchos otros factores. El grupo
AJE se diferencia de las dems productoras de gaseosa, por sus precios y por
qu se acomoda a las necesidades de cada mercado donde distribuye su
producto.
El enfoque: Consiste en seleccionar a un grupo o segmento del sector industrial,
y ajusta su estrategia a dicho segmento. Al optimizar su estrategia para los
segmentos objetivo, el enfocar busca lograr una ventaja competitiva general. AJE
Group se enfoca en las personas con menos recursos; ya que ellos conforman la
mayor cantidad de consumidores, ofrecindoles productos de buena calidad a
precios ms bajos que la competencia. Las estrategias genricas son tcticas para
superar el desempeo de los competidores en un sector industrial; en algunas
estructuras industriales significar que todas las empresas pueden obtener
elevados rendimientos, en tanto que en otras, el xito es implantar una de las
estrategias genricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener
rendimientos aceptables en un sentido absoluto. (Porter 1987)
Estrategias competitivas actuales
El precio justo: Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa
utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo"
con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores
C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio
justo y no como la ms barata.
Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento: AJE Group
decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al
consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio
potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico
objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.
Internacionalizacin: En 1999, Industrias decide internacionalizar su marca en
busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura
respuesta de las dems embotelladoras para defender su participacin en el
mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas
gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la
mayor parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en
tamao que el peruano.
Distribucin y cobertura horizontal propia: Industrias AJE Group incorpor a
su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus propios medios de
transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas

asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se


prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia.
Diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables:
Industria AJE Group produce bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir
con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la
tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa est en capacidad de
hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o libraje a
precios menores al emplear envases PET desechables.
Menor inversin en publicidad y ms valor en producto: Su publicidad no es
tan cara ni masiva como la de otros productos, con lo que hace que bajen los
costos de produccin y en consecuencia bajen sus precios.

Se deben al consumidor y trabajan para satisfacer sus necesidades: Le dan


gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus
necesidades al precio justo.
EFECTU UN ANLISIS CRTICO DE LA LECTURA: LA ESTRATEGIA
CORPORATIVA DE AJE GROUP
Como se conoce AJE Group que fue fundada por 5 hermanos de la familia Aaos
Jeri, en un entorno muy difcil, azotada por el terrorismo; es all donde tiene sus
inicios esta compaa nacional, donde convirtieron las amenazas en
oportunidades. Los hermanos tuvieron esa capacidad y un amplio conocimiento
del negocio e impulsar al crecimiento a esta empresa.
El rpido crecimiento de AJE en el mercado interno de se debi gracias a las
estrategias acertadas que utilizo; segmentar el mercado, sus productos estaban
dirigidas a la poblacin de menos ingresos econmicos ya que esta costaba
mucho menos en comparacin con los productos de la competencia (Coca Cola,
Pepsi, Inca Kola).
La expansin en el mercado asitico fue un movimiento rpido, ya que no se
realiz en base a estudios de mercados detallados de ello se traduce una cultura
corporativa de asumir riesgos, adems se tiene un acceso directamente a junta
directica , lo que indica que el personal tiene participacin en la decisiones que se
toman en el directorio.
La red de distribucin en el mercado internacional debe ser ptima para abarcar
ms zonas, AJE realiza la fabricacin y luego trabaja con los distribuidores
locales. La aceptacin en los mercados internos y externos es gracias a
estrategia de precios bajos en comparacin con los precios de la competencia,

atrae a la poblacin con menos ingresos. La estrategia de precios bajos no es tan


buen a que digamos ya que sus productos se relacionan o categorizan como de
baja calidad en comparacin con los competidores (coca cola, Pepsi)
La estrategia de diversificacin de productos es una opcin que permitir a la
empresa expandirse con ms facilidad en el mercado internacional, Aje Group
tiene el objetivo de convertirse en una de las 20 multinacionales ms grandes del
mundo para el 2020, para eso aje debe aumentar su inversin (una inversin
externa) y construir una estructura corporativa ms grande sin perder su esencia
inicial y apostando en el mercado asitico: Indonesia Tailandia, china y otros
pases asiticos.
BIBLIOGRAFA
http://engineeringsystemsinformatic.blogspot.com/2011/06/plan-estrategicode-agegroup.html
http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.html
http://prezi.com/fhrmpsdctd0r/grupo-aje-big-cola/
http://elcomercio.pe/economia/negcios/aje pone aprietos a coca cola y
Pepsi asia noticias/