Proyecto

Huracn

Integrantes:
JaimeFigueroa

FelipeOrtega

RobertoMaclean

FranciscoPonce

ndice

Introduccin..4
Presentacindelproyecto.5
Ideadelproyecto..5
Anlisisdeentorno...5
Visin...6
Misin...6
AnalisisFODA.....7
Deteccindenecesidades.7
Anlisisdeoportunidades.8
Resultadoscualitativos.....9
Resultadoscuantitativos...9
Impactodelproyecto....9
Cuantificacindelimpactodelproyecto..9
AnlisisdeMercado10

AnlisisyCuantificacindelademanda10

AnlisisyCuantificacindelaOferta....10

Investigacinacercadelaoferta..11
Visindefuturo...11
Anlisisdelospreciosdeventa...12
Estudiodeestrategiadecomercializacin...14
VerificacinPosibilidaddePenetracin..15

AnlisisTcnico..16

Factibilidadtcnicayoperacionaldelproyecto.16

Ubicacin,mejoramientodeprocesos,etc.17
Impactoenelentorno.17
Aspectoslegaleseimagenpblica.18

Inversindereemplazo...18
Inversinestratgica...18

Anlisiseconmico.18

Manodeobra...18
InversinInversininicialycostosdeoperacin.....19
Variablesmacroeconmicas20
Estructuradecostos.20
Anlisisfinanciero...23
Leverage...25
Conclusionesdelanlisisfinanciero26
Conclusin...26
ReferenciasBibliogrficas...27

Introduccin
Las propuestas de nuevas tecnologas para la modernizacin en la promocin y
propaganda de arriendos de espacios para recreacin y/o eventos (en nuestro caso
recintos deportivos) son un campo que en el mundo ha crecido sostenidamente en el
ltimo tiempo, sobre todo sobre los conceptos de satisfaccin del cliente y fidelizacin
de este. De los numerosos estudios en los ltimos aos, prcticamente todos llegan al
mismo diagnstico: Cada da hay ms dispositivos para acceder alainformacinyms
espacios donde poder acceder a ella, pero no todos los espacios contienen la
informacinqueelclientenecesita.

Por lo que nuestro objetivo es poderotorgartantoanuestroclientecomoalclientefinal

la satisfaccin en la venta ya sea facilitando el acceso a solicitar canchas y/o ms
importante, dando a los clientes la posibilidad de escoger bien los horarios en cuales
jugar,dndonosasunaventajaimportanteconelresto,entreotras.
Dada esta tendencia, se prev que la cantidad de proyectos de estas caractersticas
aumentarn en el futuro (carros de compra de venta de espacios), lo que propone una
potencial oferta para elfuturo,yaquelosestudiosapuestanaquelasnuevastecnologas
estarnalaordendelda,contantosdispositivosmviles,notebook,netbooketc.
Para definir lo anterior observaremos en detalle el anlisis tcnico y de mercado del
software a producir orientado a determinar la factibilidad tcnica y rentabilidad
buscando las distintas alternativas tcnicas a las que un proyecto puede acceder,
definiendo efectos desde el punto de vista tcnico en relacin a localizacin y tamao.
Detalla las tecnologas para la fabricacin del producto, buscando tambindescribirlos
procesos productivos a utilizar, maquinarias, materias primas e insumos requeridos,
suministros e instalaciones. A su vez el anlisis de mercado determina y cuantifica la
demanda y oferta, se analizan los precios de venta, se estudian las estrategias de
comercializacinydefiniendolaspolticasadecuadas.

PresentacindelProyecto

IdeadelProyecto
Qusequierehacer?
Se quiere Crear una aplicacin web para complejos deportivos, esta servir para el
arriendo de las canchas que estn habilitadas en el lugar, tanto sus precios y horas de
pedido,ademsdelaspersonasquetienenpedidalacancha.
Porqusequierehacer?
Se quiere hacer porque se tiene el conocimiento, y adems porque es algo quenoseve
mucho. Visitamos muchas pginas en las cuales la reserva de canchas no se poda ser
online, entonces nosotros queremos ofrecer un servicio para que estosepuedahacerde
la forma normal, y adicionalmente, en donde nosotros entramos, es incorporar esta
aplicacin web para que desde tu casa, la universidad, trabajo o donde te encuentres y
tengasaccesoainternetpuedasreservarlascanchasdeestecomplejodeportivo.
Proyecto es una solucin inteligente a un planteamiento de un problema tendente a
resolver. Debido a lo dicho anteriormente, nosotros comogrupoqueremosotenemosla
idea de implementar con tecnologa existente una aplicacin web con la cual
ayudaremos a mejorar los servicios de un recinto deportivo. La idea trata de crear una
pgina web para este recinto desde ahora llamado Huracnporsunombredelcomplejo
deportivo.Elaborariamos esta pgina y as solucionaremos algunas problemticas que
tienehoyendaesterecintodeportivo.

Anlisisdelentorno
En este anlisis usaremos el anlisis de entorno: esto debido que nos mantendr a la
vanguardia de todas las innovaciones que se puedan dar en el tiempo, y asentregarun
servicio con componentes innovadores adems de siempre querer darle al cliente el
mejorservicio.
Adems debemos sealar que nuestra idea no est implementada en la web en algunos
sitios famosos de babyfutbol, los cuales los hemos revisado y no encontramos la
facilidad para arrendar la cancha va web, esto solo se realiza llamando al complejo
deportivo pertinente y este una vez reservada la cancha la sube a la web y aparece la
informacin correspondiente, queremos sealar que como hemos mencionado no se
realiza una inscripcin web solo muestra si estn reservadas las canchas, entonces en
este punto es donde nosotros queremos enfocarnos, estafacilidaddepedirlacanchava
web nos garantiza una nueva forma de atraer al pblico para que ocupe nuestros
recintos.

Actividadesqueserealizanhoyendasenestossitios:
1. Se puede ver los horarios disponibles de las canchas y sus costos asociados, debido a
quecadaciertahoralacanchaenmscaraqueenotras.
2. Luego de ver los horarios disponibles el cliente deber llamar a un nmero que saleen
lapginaparasolicitarelregistroypedirlarespectivacancha.
3. El complejo es el encargado de actualizar la informacin para que de esta manera se
pueda visualizar en la pgina web, esto quiere decir que estos sistemas estas en
completacomunicacin
4. Adems de reservar sale si el cliente a abonado parte o completo el costo de dicha
cancha.

Visin:
Lograr en medianolargo plazo aumentar el nivel de participacin deportiva a lo largo
de todo el pas en estos complejos deportivos, cuya funcionalidadessoloarrendarestas
canchas para el deporte correspondiente. Fomentar la creacin de equipos y
compaerismo entre ellosdando un espaciodecrecimientoenlasanacompetenciaentre
losequiposylaspersonasqueintegranestosequipos.

Misin:
Proyecto Huracn tiene como misin fundamental apoyar la vida sana a travs del
deporte diario o constante mediante facilidades de arriendo de canchas a travs de
nuestras pginas web que ayudarn a realizar de manera ms fcil el arriendo de estas
canchas. Adems ayudaremos a contribuir a la formacin de nios con altos
rendimientos en el babyfutbol potenciando as suscapacidadesatravs decampeonatos
que se realizarn en estos recintos. Todo esto a travs de nuestra pgina que dar la
posibilidaddequetodoestoseaposiblerealizar.

AnlisisFODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Buenambiente
laboraldentrodel
equipo.

Mejoramientodel
procesodearriendo
decanchas.

Faltade
experiencia
laboralporparte
delequipo.

Existenciade
sistemasque
realizan
funcionalidades
parecidas.

Recursos
humanos
motivados.

Altointers
existentedebidoalas Compatibilizaci
Producto
motivacionesque
ndehorasde
contextualizadoa
estosrecintos
trabajocon
laeducacin
podranentregar.
horariode
chilena.
clases.
Altousoy

aceptacinexistente
Puertaen
deredessocialesy
marchacon
llevandoalas
muchointersde
pginasweb
losrecintos
deportivasexistentes.
deportivos.

Cambios
tecnolgicos.
Aceptacinde
estosrecintos
deportivosa
realizareste
proyectocon
enterezay
continuidad.

Deteccindenecesidades
Hemos encontrado algunas problemticas cotidianas en la forma en que se realiza la
reserva de canchas lascualespodramosmejorar,como porejemplo:Elingresolentoen
Excel de parte delostrabajadoresquepodranperdercliente,ademssiquienatiendese
ausentadificultaraelingresodelosclientesyproduciraunaemergenciaempresarialen
elcasodenoteneranadiemsquepuedacubriresepuestoyaqueperderanclientes.
Adems pueden surgir otros problemas tales como errores en la lnea telefnica o que
directamente nadiepuedacontestar,perdiendoclientesyarriendodecanchas.Queremos
sealar que adems ellos no tienen un registro de cunto seganaocunto sepierdepor
lo que no se maneja una estimacin de flujo de caja. Tambin otra necesidad es lo
voltiles que pueden ser los datos, ya que pueden perderse todos debido a que solo
tienen un respaldo en un computador el cual si le pasa algo, este pondra en riesgo ala
empresa,dejndolaaladerivayquedandoconmuymalaimagenparalosclientes.

Esta parte va orientado al proyecto y a las personas quetrabajaran eneste,debidoasus

capacidadesyaloqueharnensuslaborales,algunospreguntasfrecuentesseran:
1.Quconocimientos,habilidadesyactitudesrequiereelpuesto?

2.Qusedebelograr?
3.Qusedebehacer?
4.Quconocimientos,habilidadesyactitudesrequierelapersonaqueocupaelpuesto?
5.Questlogrando?
6.Questhaciendo?

Con todo lo anterior mencionado, podemos ver si nuestro grupo de trabajo realiza bien
su labor, o si alguno falla o necesita capacitacin en talreaparaentregarasunmayor
rendimiento y produccin en la empresa, con esto tendremos un recurso humano
calificadoparacadalaborcorrespondiente.
Adems de intentar fomentar an ms el deporte en nuestro pas usando estos recintos
deportivosenmsproporcinquelaqueestnusandohoyendia.

Anlisisdeoportunidades

Conlaimplementacindenuestro software,seesperamaximizarelarriendodecanchas,
dando una disponibilidad de 24/7 para poder hacer efectiva la reserva, ya que no se
dependerdeunapersonaqueestatendiendolasllamadas. Ademsal estarmontadoen
un servidor multihilo, se contar con la posibilidad de atender a mltiples personas
simultneamente.
Se podr adems saber si se est perdiendo flujo de caja con el arriendo delascanchas
en determinadas horas. Ya que al tener toda la informacin en una base de datos es
posible manipular los datos a nuestras necesidades y as facilitar los horarios ms
adecuadosparaelrecintodeportivo.
Por otra parte nuestro cliente est bien definido (El complejo deportivo Huracn), pero
mas adelante nuestros clientes podrn extenderse a cualquier complejo deportivo que
quieraimplementarnuestrosistemadearriendo.
Se presentan los resultados cualitativos y cuantitativos esperados del sistema, estos
resultados sern tomados despus de implementar elsoftware.Semedirelimpactodel
proyectoparadimensionarlosbeneficios.

ResultadosCualitativosEsperados:

Maximizar el arriendo de canchas gracias a la posibilidad de reservar por

internet24/7multihilo.
Mayorcontroldelosdatosparaunamejorgestindelcomplejo.
Histricodeventasmensualesyanuales.
Mejorar la calidad del servicio para los usuarios (Evitando malos ratos y
aumentandoconellolasventas)
Esperamos adems que aumente la visibilidad en internet del complejo
deportivo, mediante una red social que est enfocada a hacerpropagandadeeste,como
lasmspopulares(Twitter,Facebook)

ResultadosCuantitativosEsperados:
Trabajar con 4 canchas que tienen disponibilidad de 10:00 AM a 11:00 PM de
LunesaDomingo.

Adems que el equipo de 4 personas a cargo del proyecto (estudiantes delaU.

Valparaso) puedan dar las capacitaciones respectivas y el soporte necesario a los
administradores del complejo deportivo para que ellos puedan utilizar el software sin
inconvenientes.

Para la medicin de resultados se contempla evaluar la comparacin de la

cantidad de reservas efectuadas hoyenda(antesdelsoftware)ylacantidaddereservas
efectuadas una vez entregado el proyecto y con un mes de funcionamiento (despus y
conelsoftware).

Disponer de 1 software que estdotadodetodaslasnecesidadesespecficasdel

cliente: Manejo de planillas con ventas por mes, ao, etc.Anlisisdepeaksdearriendo
de canchas para maximizacin de ganancias versus costos (Por ejemplo la gente suele
arrendarmsalanoche,perohayquepagarlaluzylasduchasconaguacaliente).

ImpactodelProyecto
Respecto al impacto de ventas, el administrador se apoyar en el software para
mantenerseinformadodelestadodearriendadelascanchasysuflujodecaja.
Impacto Cultural: se espera promover el uso de canchas y juegos al aire libremediante
unaumentodevisibilidaddelcomplejodeportivoeninternet.
Impacto Comunidad: Mediante la aplicacin de esta herramienta informtica, se
identifica un impacto de ndole social, considerando que el software ayudar al
conocimientoestadsticodeusodecomplejosdeportivos.

Cuantificacindelimpactodelproyecto

De acuerdo alaclasificacindeImpactoefectuada,secuantificsegnlanaturaleza del

proyecto, las variables que mejor representaron el grado de impacto que el proyecto
significativoparalosclientes.Seutilizanindicadoresderesultado:

Indicadordeimpacto

Valorindicador
antesderealizar
elproyecto(4)

Valorestimado
indicadordespusde
realizarproyecto(4)

Nmerodereservasdecanchas/Da

31/65=0,48

41/65=0,63

26K/88K=0,3

53K/88K=0,6

Nmero de personas enconocimiento

delcomplejodeportivoporciudad

Perdida de dinero por inasistencia de

clientesporfaltadeinformacin
32K/208K=0,15

12K/273K=0,04

(4)Indicaelvalordelnumerador,denominadoryresultado.

Anlisisdemercado
Anlisisycuantificacindelademanda
Como se ha manifestado anteriormente, la principaldemandaparanuestroproyectoson
los recintos deportivos, la cual se clasifica como una demanda latente, ayudando a la
sociedad ensudesarrollodeportivoymayorestimulacindebidoalapropagandaquese
realizar para potenciar el uso de recintosdeportivos,ytambincalificacomodemanda
plena,pues,esloquesedeseabuscarypotenciarhoyenda.
(SegnLauraFisheryJorgeEspejo,autoresdellibro"Mercadotecnia").
En nuestro caso la demanda potencial que nosotros tenemos podemos enfocar a la
solicitada por nuestro cliente llamado en nuestro primer informe como Recinto
deportivoHuracn.

Anlisisycuantificacindelaoferta

En Chile no existen proyectos de este tipo, slo hay algunos parecidos pero nosotros
queremos entregarle un plus versus la competencia. De esta manera, clasificamos la
oferta existente como una oferta de tipo competitiva o de mercado libre, ya que no
existen grandes empresas o proyectos que abarquen la mayora del mercado, esms,ni

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siquiera existen proyectos que apuntenaunademandadeigualescaractersticas,asque

esta clasificacin es un poco mentirosa. Adems debemos sealar que este proyecto se
realiza a peticin de un cliente que ha hecho el ofrecimiento de esta oferta. Y
dependiendo de cmo nos va en este proyecto se podr implementar en distintos
recintos deportivos. Por otra parte al generar un software web de tipo arriendo de
espacios para locales y eventos personalizable para el cliente, es posible extender el
productohaciatodotipodereastalescomofiestas,eventos,turismo,etc.

Investigacindelaoferta
Segn nuestras investigaciones, las cuales consistieron en estudiar distintos sitios web
de recintos deportivos promocionados por complejos deportivos, no encontramos
ningn sitio que contuviese un software que cumpliese con los requisitos de nuestro
cliente. Segn la informacin requerida desde fuentes primarias mediante entrevistas
con el administrador y personas que van a jugarcontinuamentealrecinto,ellosnoshan
expresado que realizar este tipo de innovaciones mejorara sustancialmente la calidad
delservicioentregadoyconellosefomentaralapropagandadelrecinto.
Cabe sealar que los entrevistados consultados en la investigacin pertenecen a
diferentes roles dentro del recinto, como administradores, personas que juegan por
primera vez, u otros que juegan constantemente en este recinto deportivo. La
multidisciplinariedad de los entrevistados consultados nos entrega una base slida para
confiar en las conclusiones de la investigacin y as realizarlo de manera satisfactoria
tantoparanosotroscomoparanuestrocliente.

Visindefuturo

Las propuestas de nuevas tecnologas para la modernizacin en la promocin y

propaganda de de espacios para arriendo son un campo que en el mundo ha crecido
sostenidamente el ltimo tiempo, sobre todo enlosconceptosdesatisfaccindelcliente
y fidelizacin de este. Esto influye en que amayorpropagandaeinformacintiltenga
el cliente final, mayor es el incentivo a nuestro cliente, mejorando as su trabajo en
equipo (Mantener los recintos en buen estado tanto del lado del cliente como de los
trabajadores del recinto), mantener una buena infraestructura. El acercamiento a la
tecnologa facilitar el acceso a solicitar espacios o canchas y lo ms importante, los
clientes podrn escoger bien los horarios en cuales jugar, dndonos as una ventaja
importante con otro software de este estilo, entre otras, ya que hemos convertido
informacinquesiemprehaexistido,eninformacintilparaelclientefinal.

11

Dada esta tendencia, se prev que la cantidad de proyectos de estas caractersticas

aumentarn en el futuro, lo que propone una potencial oferta msadelante,losestudios
apuestan a que las nuevas tecnologas estarn a la ordendelda,contantosdispositivos
mviles,notebook,netbooketc.
Adems con proyectoscomovivirsanoimplementadosporelgobierno(enestecaso),
nos garantiza mayor cantidad de personas que quieran hacer deportemsfluidamentey
conmuchamsconstanciaquehoyendia.

Anlisisdelospreciosdeventa
Para obtener un acercamiento desde el punto de vista de los precios de venta que se
manejarn debemos tener en cuenta una visin global de los costos que significar la
produccin del software, los cuales son totalmente identificables a grandes rasgos
puesto que el mbito de desarrollo es acotado. Estos costos nos darn las pautas para
msadelanterealizarelestudioyanlisiseconmico
El principal costo que conlleva la produccin del software final estar determinado
tanto por el tipo de profesional ylashorasqueinvertirncadaunoenla produccin con
estoobtenemoselcostopormanodeobratotal.
Teniendoencuentalanaturalezadelsistemayqueesteaadetecnologaalprocesoque
actualmente se espera reemplazar, los profesionales necesarios para este proceso deben
ser del mbito de las Tecnologas de la Informacin (TI), loscargosdereferencia yla
cantidadutilizadosdadalanaturalezadelproyectoseesperaquesean:

Cantidad(*)

Especialidad

Analista

Disearweb

DiseadorGrfico

RelacionarPblico

(*) La cantidad refleja el nmero de roles que puede tomar una persona, es decir, un
integrante puede realizar trabajo de analista y Relacionador pblico. De esta manera la
especialidadsedivideentrelos5integrantes.
Lospreciosdelashorashombreparacadaprofesionalvaranenelmercado.
Otros de los costos significativos son los costos de inversin en tecnologa los cuales
debensercuantificados.

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En este formulario se expresa, enmilesdepesos,elcostodelproyectoyfinanciamiento

del proyecto. Se Considera solamente, los gastos e inversiones originados para la
ejecucindelproyectoincluyendo,almenos,lossiguientesgrandestems.
ITEMDECOSTO
1.EquiposComputacionales:
1Servidorparasoftwareweb:
ArriendodeServidor[IBMServerIBMx3100M4XeonE312203.1GHz2GB
1TBHDDDVD(XLS9QCL)]
2:Otros
DominioInternet[NICChile]
3.GastosOperativos
Movilizacin

*Lospreciosdeestostemssernanalizadosenelanlisiseconmico.

Teniendo en cuenta los principales costos la forma de calcular es pertinente analizar la

forma en que se vender el producto, para la venta de software losprincipalesmodelos
denegociosonlossiguientes:
o

Trial: Funcionalidad gratuita pero limitada, durante un tiempo limitado,

queobligaalusuarioapagarporlaversincompleta

Subscripcin: El retorno viene de unpago peridicoquehaceelusuario

porteneraccesoaunservicio.

Licenciamiento: Cobrar al usuario por el uso de propiedad intelectual

registrada(software).

Advertising (avistamiento o publicidad): proveer producto o servicio

gratis al usuario, que es financiado por publicidad desplegada en el
productooduranteelservicio(google).

Teniendo todo lo anterior determinar el precio de venta de cada producto debemos

determinar cuntas suscripciones se vendern para recuperar la inversin (break even),
luego de eso el precio debe reevaluarse usando los costos que significarn la
mantencin (la cual debera ser mnima), ms las ganancias esperada de acuerdo a la
demandaexistente.

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Proyeccindelosprecios
La proyeccin de los preciosdeventaestrelacionadaconloque seesperavenderyde
los costos asociados. No se puede realizar un anlisis de los precios de mercado para
calcular dicha proyeccin, debido a que no existen productos que tengan las mismas
caractersticas, porlotantolaevolucinenlospreciosdependerdelademandaunavez
elsistemaestenfuncionamiento.

Estudiodeestrategiadecomercializacin:
Para realizar este estudio tomaremos en cuenta el estudio de la demanda realizado en
apartados anteriores del cual se puede analizar el universo de recintos deportivos en
ChileyprincipalmentenuestroclienterecintoDeportivoHuracn:

Con el dato anterior se puede desprender que la mayor cantidad de recintos

deportivos se encuentran distribuidos a lo largo del pas, pero siempre pensando en la
fabricacindeestesoftwareparaimplementarloenelRecintoDeportivoHuracan.

Algunas alternativas de comercializacin vlidas que podran seguirse para Recintos

deportivospodranser:
Presentar el proyecto directamente a estas entidadesyqueestelofinancieensu
totalidad, hacindolo un proyecto propio, para as poder abarcar la mayorparte
posibledeesesegmentodemercado.

Mantenerconvenioconlosrecintosparaqueesteaporteconpublicidad, dinero,
o simplemente nosprovea un sellodeaprobacinyofrecerelsoftwareaotros
demaneraindependientecomounportaldearriendodecanchas.

Si lo que se pretende en un principio es hacer llegar el producto a recintos deportivos

podrarealizarselosiguiente
Visitarlosrecintosdeportivosde maneraindependiente,planteandoencadauno
de ellos que la implementacin del proyecto ser un plus para el recinto,
ofreciendosoportepersonalizadoalsoftware.
Los detalles de cmo ser la comercializacin realmente se revelarn en el estudio
econmicoyfinanciero,msadelante.

Verificarlaposibilidadrealdepenetracin.
Para realizar este estudio se utiliz la metodologa de entrevista, en la cual seconvers
con entes especializados en el mbito como lo es un cliente continuo, como algunos
nuevos, adems del administrativo del recinto deportivo huracn, lo cual concluimos
queelproyectotienepotencialdepenetracinalmercado.

EntrevistaaClientesdelrecintoDeportivoHuracn.
De la entrevista, globalmente se obtuvo que era una excelente idea ya que las personas
que vienen a jugar les cuesta a veces saber si las canchas estn ocupadas la siguiente

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semana o el mismo da, por lo que esta aplicacin ayudar y solucionar estos
inconvenientesademsdeotrosms..

ConversacinconelAdministradordelrecintodeportivoHuracan.
Al conversar con el administrativo del recinto deportivo huracn y plantear la idea del
proyecto, se concuerda que es una excelente iniciativa ya que el modelo de negocio
debe ir abrindose a la tecnologa y formas de aumentar la publicidad y propagandade
las canchas, y que sean motivantes para los clientes con mejoras para el servicio
entregado. Como resultado de la entrevista se obtuvo 1 carta del administrativo del
recinto deportivo que certifica el inters por parte del recinto deportivo Huracn a
implementarelproyecto.

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AnlisisTcnico.
Factibilidadtcnicayoperacionaldelproyecto.
Para el proyecto se requiere de un servidor que permita efectuar las tareas que el
software necesita de una forma eficiente (Debe permanecer online las 24 horas delda,
los7dasdelasemana).Enbaseaestodecidimosarrendarelsiguienteservidor:
[IBMServerIBMx3100M4XeonE312203.1GHz2GB1TBHDD(XLS9QCL)]
Ademsserequerirdeldominiodeinternet[NICChile].
Esta infraestructura nos permitir tener un sistemaescalable,yaque, sielservidorseve
sobrepasado en su capacidad podemos arrendar uno de mayor capacidad que satisfaga
lasnecesidadesenesemomento.
Otro punto importante que debemos considerar son los costos de movilizacin que
implicaeldesarrollodelproyecto.

ITEMDECOSTO

Valor
Unitario
Anual

ValorTotal

Unidades

1.Servidorparasoftwareweb:

ArriendodeServidor[IBM
ServerIBMx3100M4Xeon
E312203.1GHz2GB1TB
HDDDVD(XLS9QCL)]

$49.990

1ao

$49.990

DominioInternet[NICChile]

$9.900

1ao

$9.900

2.GastosOperativos

Movilizacin

$168.000

4personas

$672.000

TOTALInversinInicial

$731.890

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Para los niveles de mano de obra, estableceremos que por cada integrante existir un
trabajo semanal de Lunes a Viernes de 40 horas semanales, lo que equivale a 8 HH
diarias (lo estandar), pensado en 3 meses de produccin, esto respetando el lmitelegal
deturnosdetrabajo.
Para realizar elsoftwareyllevaracaboelanlisisdeinversinserequierede1analista,
2 desarrolladores, 1 diseador web y/o diseador grfico, por lo tanto los
desarrolladores debern estar capacitados en HTML, Javascript, PHP y MySQL, en
general, orientado a distintos lenguajes de programacin, por otro lado el analista
requerir de capacitacin en ingeniera de software y conocimientos de programacin
generales, para que a su vez tambin (como relacionador pblico) ste se encargue de
una capacitacin del usuario final para operar con el software a producir. Como se
mencion anteriormente las distintas especialidades necesarias sern compartidas entre
losintegrantesactualessincontratacinanexadepersonal.

Ubicacin, mejoramiento de procesos, instalaciones y aplicacin de

tecnologas
La ubicacin del arriendo de oficina, debe ser un lugar central en laciudaddeViadel
Mar (Debido a las viviendas del equipo), debe contar con internet de20MBosuperior,
1 bao, implementos de oficina, insumos bsicos (luz, agua), con una distribucin
sencillaquepermitalacorrectadistribucindelosequiposylugardetrabajo.
Con la implantacin de los Tablet en el rea de trabajo, los procesos de Toma de
Requerimientos, Documentacin, Documentacin Software y Capacitacin, mejora
enormemente la produccin y automatizacin de estos. En la figura 2 se muestra el
proceso de produccin del software, donde recibe retroalimentaciones en los distintos
puntosamedidasqueserealizanmejoramientodeprocesos.

Impactoenelentorno
Considerando el hecho de la creacin de una empresa para el software, las tecnologas
utilizadas no conforman ningn tipo de riesgo ni beneficio al entorno en particular. El
software comprende diversos impactos del entorno pero en otros mbitos, en cuanto a
factibilidad tcnica no, no es una industria contaminante, ni una empresa que con su
equipamientoafecteelentorno.

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Aspectoslegaleseimagenpblica
El proyecto tiene como finalidad la creacin de una sociedad cuyo nombre ser:
Huracn. Recordando que Huracn trata de unsoftwareparaelarriendodeespaciosy/o
canchas para motivar el deporte y recreamiento en Chile, el nico aspecto legal que
debe tener presente es que dado que esunsoftwaredeestiloboutique,debe regirseslo
alasnormasyrequisitosqueelEstadorequiereparaconformarunasociedad.

Inversindereemplazo
Actualmente la tecnologa avanza extremadamente rpido por lo que se requerir a
futuro una actualizacin del equipamiento utilizado por el software. Se pretende
expandir a futuro este a otras reas sea arriendo de otro tipo de espacios y/o eventos e
incluso venta de tickets para conciertos por internet, por lo que habr que aumentar el
rango de gente conectada simultneamente. Para esto habr que comprar y/o arrendar
nuevosservidores.
El software contar con nuevas versiones afuturoytambin optarporserdesarrollado
en otras plataformas para lograr un mayor alcance (Tablets, telefonos, wearables como
relojes smart, etc) por lo que se requerirn nuevos equipos de trabajo o renovar los ya
existentes.
Inversinestratgica
El principal riesgo que presenta nuestro proyecto a largo plazo es la posibilidad deque
al cubrir tantas reas, estas empiecen a topar con la competencia, por lo que se debe
mantener constantemente informado de cmo est funcionando el mercado de venta de
espacios y/o eventos por internet. De esta manera reduciremos el riesgo de que el
softwarenosearentabledeunaoaotrodebidoaqueseapreferentelacompentencia.

AnlisisEconmico
A modo de previo a lo que es la estructura de costos, flujos e indicadores econmicos,
primero es necesario hacer anlisis de cada insumo necesario para la puesta en marcha
delproyecto.
Manodeobra
Segn el anlisis realizado enlaestimacindeesfuerzoporpuntosde casodeusocomo
se muestra en la tabla5.1Elesfuerzosetraduceen543horashombreestoasignandoun
aproximado de 6 horas de Esfuerzo por cada Caso de Uso. Este anlisis indica la
cantidaddehorashombretrabajandoenprogramacin.
Considerando en nuestro anlisis como equipo 44 horas por semana (11 por cada
integrante) para la ejecucin del proyecto, esto nos dara un total de 12 semanas de
trabajo lo que son aproximadamente 3 meses en total.Aestoseledebesumarlashoras
de los analistas,loscuales trabajanobteniendoinformacindelcliente, comotambinla
toma de requerimientos funcionales, no funcionales y desarrollar modelos. Se estima
que para este puesto como equipo 22 horas por semana (11 porcadaintegrante)parala

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ejecucin del proyecto, esto se extiende durante 5 meses en total por lo que se traduce
en440horashombres.

Disponibilidad:
Debidoaqueseproveeunservicio,estosvariarndeacuerdoalperiododeao:
Software: La aplicacin estar disponible 24/7 salvo en perodos de mantencin del
servidor
Red Social: La red social siempre estar activa durante todo el aosalvoalgunoscasos
queserndescritosmsadelante.
Capacitacin Uso software: Este servicio estar disponible durante la mayor parte del
aoparainstruiralosadministradoresdelsistema.
El Uso del servicio ser va plataforma web lo que implica que los servidores deben
mantener la aplicacin disponibles todo el ao para asegurar su disponibilidad. El
sistema funcionar 24*7. El sistema no estar disponible en caso de cortes de luz,
fenmenos naturales (terremoto, maremoto, etc.), falla del servidor o mantencin. Este
ltimo se dar un aviso anticipado y se tratar derealizarenhorariosquenoserealicen
muchassolicitudes(comnmenteenlamadrugada).
Se estima que para el comienzo de nuestro producto se trabajar con 6 recintos
deportivos se estima que a lo ms habr unas 50 conexiones simultneas, por lo que el
servidor con el que contamos sera mas que suficiente para soportar este requerimiento.
En caso de que el servicio escale de manera exponencial, se ver la posibilidad de
contratar otro servidor para soportar la cantidad de usuarios que se conecten
simultneamente.
Inversininicialycostosdeoperacin
Lainversininicialestdadaporlosequipos(notebooksytablets),mslas
instalacionesyprestaciones(movilizacin,gastosbsicos)paralamanodeobra
necesariosparadesarrollarymantenerelsoftware.Parapresentarennmerosla
inversinrevisaremosnuevamentelatabla5.2enlacualpodemosobservarendetalle
cadainsumoenelquesedebeinvertirenlosprimeroscuatroperiodosdelproyecto(4
aos).

19

DominioInternet[NICChile][*3]

$37.800.

Sueldos

$6.320.000.

Movilizacin

$4.880.000.

ConsumosBsicos

$1.900.000.

Otros(Arriendo,art.Oficina)

$12.000.000.

Total

$25.137.800
Tabla5.2

Variablesmacroeconmicas
Laproduccinydistribucindenuestroproductonoseveafectadaporningunavariable
macroeconmica(dlar,preciodelpetrleo,etc.),yaqueelproductononecesita
adquirir(menosimportar)materiasprimasnicumplirconalgnestndardeterminados
porlalegislacinvigente.EnChile,lalegislacinquelimitelosproyectosinformticos
esmuypobre.
Lasnicasvariablesquepuedenafectarlasventasolaproduccindelproductoson
variablesmicroeconmicascomolainflacin,oelPIB,entreotras.

Estructuradecostos
Enlaestructuradecostosparanuestroproyecto,sehantomadoencuentaloscostosde
insumos(instalaciones,equiposdedesarrollo,documentacinysoporte),decapital
humanoydeventasquesemuestranenlatabla5.3.

20

Tabla5.3

Depreciacindelosactivos
Para los insumos estipulados para el proceso productivo se presenta la tabla 5.4 en la
quesepuedenapreciarendetallelosmontosdeamortizacinporperiodo.

Tabla5.4
Proyeccindeingresos
Enlatabla5.5seaprecianlosingresosporperiodoyproductoparaelescenario
esperado,elcualcorrespondealaponderacindelosescenariospesimista,normaly
optimista.

Tabla5.5

21

Flujosnetos
Acontinuacin,enlatabla5.6sepresentanlosflujosnetosdespusdeimpuestospor
cadaperiodoevaluado.

Tabla5.6
Indicadoresderentabilidad
Segnlosflujosnetosdecadaperiodoyunatasalibrederiesgodel4,5%(tasaactual
definidaporelbancocentraldeChile),seobtuvieronlosindicadoresderiesgoquese
muestranenlatabla5.7:

Tabla5.7

Anlisisdelpuntodeequilibrio
Segnlosingresosylosegresosprevistosduranteloscuatroprimerosperiodosse
observaelpuntodeequilibriodelproyectosepresentaalos5aos.Enlafigura5.8se
apreciaungrficoquemuestralacurvadeingresos,lacurvadeegresosysu
interseccineneltiempo.

Figura5.8

22

Conclusiones
Alnoexistirningunalimitacindemercadootcnica,yconbase
econmicamatemticaslidaenbasealosindicadoresderiesgopositivos(VANyTIR
mayoresa0)serecomiendaseguirconelltimopasodelaevaluacindeesteproyecto:
elanlisisfinanciero.

AnlisisFinanciero

La ingeniera financiera es un conjunto de principios orientados al anlisis cuantitativo

para la seleccin de alternativas de financiamiento. Ciertos objetivos de las decisiones
de inversin hacen referencia a la minimizacin de riesgos de prdidas, maximizacin
delaseguridad,maximizacindelasventas,delacalidaddeservicio,entreotros.

FuentesdeFinanciamiento

FinanciamientodeCapital

Una alternativa de comercializacin vlida que podra seguirse para El Recinto

DeportivoHuracnson:
Mantener un convenio con el recinto deportivoyasparaqueesteaporte
con publicidad, dinero y as promocionamos de mejor manera nuestro
softwareatravsdelaciudadoregiones.

Podemos tambin optar por la posibilidad de aportes externos como vender estos
productos a distintos recintos deportivos, ya conlaconfianzadetenerlofuncionandoen
unrecintodeportivo,ydeesamaneramostrarmejoresestadisticasdelsoftware.
Ventadelsoftwareadistintosrecintosdeportivos.

Como financiamiento externo nos apoyamos en distintos opciones de financiamiento y

crditosotorgadosporelgobierno deChilemedianteChileAtiendePymes(5),delacual
optamospor:

1)

Concursosdeprototiposdeinnovacinempresarial(6):

Permite postular a un subsidio mximo de$160millones,parafinanciarhastael

50%delmontototaldeunproyectodeinnovacinempresarialdealtoriesgoque
est en etapa de prueba o prototipo, originado a partir de necesidades de
mercado:

23

Relacionadasconlaresolucindedesafostcnicosy/otecnolgicos.
Deinvestigacinaplicada.
Destinadasalfortalecimientodelmodelodenegocios.
El programa beneficia a proyectos que agreguen valor a la empresa a
travsdeunmodelodenegociosustentableydealtoimpacto.
El financiamiento restante deber ser aportado por el beneficiario en
dinero en efectivo, exceptuando un aporte valorizado de hasta un 15%
del costo total del proyecto, exclusivamente en la cuenta de recursos
humanos.
Beneficiarios:
i)Personasjurdicasconosinfinesdelucro.
ii) Empresarios individuales que tributen en primera categora del
impuestoalaresta.

2)Programadeapoyoalentornoemprendedor(7):
Permite acceder a financiamiento para programas que validen y promuevan el
emprendimiento. Su objetivo es apoyar iniciativas positivas y proactivas que
permitanlavaloracindelemprendimientoylainnovacin.

Sepriorizarniniciativasorientadasa:

Cultura de innovacin: proyectos quetengancomofocoelimpulsoyla

promocin masiva de la innovacincomoagentedecambioculturalyde
desarrollodeempresasypersonas.

Emprendimiento de alto potencial (pre start up): iniciativas que

incentiven masivamente la formacin de emprendedores en etapas
iniciales y sus emprendimientos de alto potencial, otorgndoles
herramientas para realizar un proyecto y buscar financiamiento,
aumentandosusposibilidadesdeemprender.

En caso de proyectos de Responsabilidad Social Empresarial (RSE), CORFO

subsidia hasta el 50%delpresupuestototal,contopedehasta$45millones.Para
otro tipo de proyectos, CORFO financia hasta el 80% del presupuesto total del
programa, con un tope de $70millones.Enamboscasos,losparticipantesdeben
aportarenefectivoalmenosel20%restante.

Beneficiarios:

Personasjurdicas,conosinfinesdelucro,constituidasenChile.

24

Personas naturales queposeanlacalidaddeempresariosindividualesque

cuentenconiniciacindeactividadesytributenenprimeracategora.

3)CrditoCorfoparamicroypequeaempresa(8):
Permite a los beneficiarios acceder a financiamientootorgadoconrecursosdela
Corporacin de Fomento de la Produccin (CORFO), atravsdeintermediarios
(instituciones financierasnobancarias).stosevalanloscrditos,porunmonto
mximode5.000UFyunplazonosuperiora120meses.

Una vez aprobado y entregadoelbeneficio,elempresariodebepagarsus

cuotas regularmente de acuerdo con el plan de pago establecido con el
intermediario.

Beneficiarios: Personas naturales o jurdicas que generen ventas anuales

no superiores a 25.000 UF y que destinen los recursos recibidos a
actividadesdeproduccindebienesyservicios.
4)Concursodeemprendedoresglobales(startupChile)(9):
Permite acceder a un subsidio que financia hasta el 90% del costo total del
programa, con untopedehasta$20millonesporproyecto.Elemprendedordebe
aportarel10%delosgastos.Estesubsidiofuncionaconreembolsos.
El programa ofrece visa de trabajo por un ao al beneficiario y hasta a tres
personasdesuequipo,quienesdebenserpresentadosenlapostulacin.
Beneficiarios: Personas naturales chilenas o extranjeras, que sean fundadores o
titularesenlaejecucindelproyectoquepostula.
El financiamiento externo para el proyecto aspira a mejores tecnologas y
recursos en general para el desarrollo del proyecto. Dependiendo de cul
beneficio recibamos estas podran variar entre financiamientos de corto y largo
plazo debido a que, para obtener dichos financiamientos (proporcionados por el
Estado) se requiere de postulaciones las cuales, dependiendo a la que se escoja,
ser el tiempo en el que adquiriremos elfinanciamiento,losplazospropuestosy
presentandopreviamenteladocumentacincorrespondiente.
Como se puede apreciar en ciertas de estosposiblesfinanciamientosexternosse
requiere la creacindeunaempresaqueseraunpasoprevioalapostulacindel
beneficio. Por otro lado hay que considerar que en casodenosalirbeneficiados
por los financiamientos antes mencionados, consideramos otro financiamiento
mediante una entidad bancaria (crdito) que claramente se toma por segunda
opcin debido a que las primeras opciones antes mencionadas son mucho ms
convenientes para nosotros como equipo, debido a que dependiendo del
financiamiento que se utilice, depender el porcentaje de inters, porcentaje de
devolucin de dinero, plazos, y en general, ciertas facilidades que en
comparacinconuncrditobancarionoseobtienen.

25

Leverage
Para obtener el financiamiento se plantea un escenario en el cual seobtienenfondosde
dosfuentes.
Primeramente se planificado inscribir el proyecto a los distintos concursos de
emprendimiento que se presentaron en los apartados anteriores, de los cuales se espera
como promedio ,debido a que todos los concursos presentanbeneficiosdistintos,elque
se obtendrnun70%delfinanciamientototalparallevaracaboelproyectoconunatasa
prudente del 15%.Yen segundolugar,amododecomplementarlosfondosfaltantes,se
planea solicitar un crdito bancario que nospermitafinanciarel30%restanteaunatasa
del20%.
As entonces, en la tabla 6.1 se muestra el leverage del financiamiento estipulado para
llevaracabonuestroproyecto.

Tabla6.1

Conclusionesdelanlisisfinanciero
Luego de determinar las fuentes de financiamiento y sus leverage, se determina queno
existe ninguna situacin que no permita elfinanciamientodelproyecto.Asentoncesse
aconsejaseguirconelprocesodeevaluacindelproyecto.

Conclusin

De acuerdo al anlisis de mercado se demostr que existe demanda para el producto y

que por ende tiene oportunidades de ingresar de buena manera al mercado, siempre y
cuandoelresultadoseaunsoftwaredecalidadypersonalizadoparaelcliente.
Como conclusin al apartado del anlisis tcnico, segn lo argumentado, se afirmaque
no existe ninguna restriccin o problema de ndole tcnico (instalaciones, suministros,
insumos, mano de obra, cuestiones tecnolgicas, etc.) para que el proyecto pueda
llevarseacabo.
Finalmente, se recomienda continuar con los siguientes pasos en la evaluacin de este
proyecto, es decir, realizar un anlisis econmico y financiero para poderargumentaru
objetarloquesepresentaenesteinforme.

26

ReferenciasBibliogrficas

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http://atlanticarea.ccdrn.pt/ideasdeproyectos/queesunaideadeproyecto
Cmo afrontar el anlisis del entornoenunaempresa.Accesadoel12denoviembredel
2014en:
http://papelesdeinteligencia.com/lacomplejidaddelanalisisdelentornoenunaempres
a/
FairPlaySportCenter.Accesadoel12denoviembreen:
http://www.mercantil.com/rc/company/results_company_mbr.asp?meco_code=3002247
56
ArriendoFutbolito.Accesadoel12denoviembreen:
http://arriendofutbolito.cl/
Arriendodecanchas.Accesadoel12denoviembreen:
http://www.ligasuperior.cl/arriendo/
TodoMarketing.Accesadoel12denoviembreen:
http://www.todomktblog.com/2013/10/tiposdemanda.html
Baca Urbina G. Evaluacin de proyectos, 5ta Edicin,Editorial Mc Gra HIll: Mxico,
2006.
(4)PCFactory,https://www.pcfactory.cl/producto/14668
Tablet.Galaxy.Tab.3.T211.dual.core.cortexA9.1.2.GHz.8GB.3G.7.0.Android.4.1.Blanc
a
(5)ChileAtiendePymes,http://www.chileatiende.cl/empresas
(6)
Concursos
de
prototipos
http://www.chileatiende.cl/fichas/ver/29898

de

(7)
Programa
de
apoyo
http://www.chileatiende.cl/fichas/ver/844

al

(8)
Crdito
Corfo
para
http://www.chileatiende.cl/fichas/ver/868

micro

innovacin
entorno
y

pequea

empresarial,
emprendedor,
empresa,

(9)Concursodeemprendedoresglobales(startupChile),
http://www.chileatiende.cl/fichas/ver/13563

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