AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PCPAD
CURSO : Entrenamiento Empresarial III
DOCENTE : Dr. Mario Ruesta Yarleque
ALUMNA : MoscolYesanCleiveAngela

PERU PIURA
2013

INDICE
Introduccin.
Captulo I: Aspectos Generales de la Empresa o Institucin
1.1.- Rgimen Legal.
1.2.- Forma societaria y Organizacin.
1.3.- Actividad a la que se dedica.
1.4.- Rgimen Administrativo al que pertenece.
1.5.- Rgimen Econmico. Estados financieros
1.6.- Descripcin de las funciones desarrolladas y apreciacin crtica

Captulo II: Diagnstico Situacional de la Empresa e Institucin.

2.1.- Anlisis Interno..

2.2.- Anlisis Externo.
2.3.- Matrices de trabajo ponderadas
2.4.- Propuestas Estratgicas.
Captulo III: Aspectos Propositivos
3.1.- Sugerencias a ser aplicadas en las labores donde se practic.

CONCLUSIONES.
RECOMENDACIONES
ANEXOS.

INTRODUCCION
Hoy en da la industria de la Construccin ha crecido bastante y se ha mantenido estable en el
tiempo, debido a la alta demanda de casas, ampliaciones, remodelaciones, plazas, jardines
infantiles, colegios, etc.
La Constructora MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES S.A.C, es una empresa que se maneja
en este rubro a lo largo de varios aos, y se ha sabido mantener establemente en el mercado,
haciendo quesea una empresa buena y con un alto grado de competencia en el mercado con
empresas conocidas.
Es por esto que se ha decidido realizar una asesora a esta empresa, para conocerla de forma
interna y externa, y as conocer su cuota de participacin en el mercado, cmo funciona, las
diferentes debilidades y fortalezas que posee, como tambin las amenazas y oportunidades,
entre otras.
El presente informe se explica la primera parte de esta asesora, en donde se encuentra el
Anlisis Interno, Anlisis Externo y Anlisis y del Entorno de la empresa de la empresa
constructora MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES S.A.C.
Todos estos anlisis realizados llevan a la construccin del FODA sistmico, en donde se
pueden evaluar las actividades ms fuerte y dbiles, tanto interna como externamente.
Con todos estos elementos se puede conocer mucho ms la empresa y ayudar a crear una
propuesta para que pueda potenciar sus fortalezas, disminuir sus debilidades y atenuar los
impactos del entorno.
Es por eso que finalmente se hicieron propuestas de estrategias para potencias a la empresa
en varios mbitos, y as seguir su crecimiento estable en el mercado.

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

RAZN SOCIAL: Moscol Contratistas Generales S.A.C
NOMBRE COMERCIAL: Constructora Moscol
GERENTE GENERAL: Ing. Alan Omar Moscol Ipanaqu
RUC: 20525806686
TIPO EMPRESA: Sociedad Annima Cerrada
Perfil de Moscol Contratistas Generales S.A.C.:
Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores
CONDICIN: Activo
FECHA INICIO ACTIVIDADES: 05 / Noviembre / 2008
CIIU: 51430
LOCALIZACIN:
DIRECCIN:NRO. A5 INT. 11 URB. BELLO HORIZONTE I ETAPA (EN AV. PRINCIPAL DE BELLO
HORIZONTE) PIURA - PIURA - PIURA
TELFONO FIJO: 073 - 357035
CORREO ELECTRNICO: amoscol_pe@hotmail.comREPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA
APELLIDOS Y NOMBRES: Ing. Alan Omar Moscol Ipanaqu
CARGO: Gerente General
CELULAR: 969214366 R.P.M: #332183
CORREO ELECTRNICO: amoscol_pe@hotmail.com
ACTIVIDAD A LA QUE SE DEDICA:
Moscol Contratistas Generales S.A.C es una empresa constructora, reporta como actividad
principal la venta mayorista de materiales de construccin y a la realizacin de las diversas
obras de la construccin, como: alcantarillado, agua y desage, construccin de diversos
establecimientos (colegios, hospitales, edificios, etc). Desempeando todas sus actividades en
todo el Per.
PRODUCTO: Venta mayorista de materiales de construccin.
SERVICIO: Realizacin de las diversas obras de la construccin.

ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1 Rgimen Legal:
- Tipo de Contribuyente: Empresa Sociedad Annima Cerrada
Fuente: SUNAT. 2013. Bsqueda de RUC.
http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias

1.2.- Forma societaria y Organizacin:

Forma Societaria: Sociedad Annima Cerrada
Capital De La Sociedad:
Capital Dinerario Inicial de la sociedad: s/ 100,000.00, representado por 10,000 acciones
nominativas, iguales e individuales de un valor nominal de s/ 10.00 cada una, ntegramente
suscritas y pagadas en la forma siguiente:
Alan Omar Moscol Ipanaqu, aporta s/ 98,000.00 en bienes no dinerarios y se le asigna 9,800
acciones.
Cecilia Garca Espinoza, aporta s/ 2,000.00 en bienes no dinerarios y se le asignan 200
acciones.
Capital No Dinerario Inicial de la sociedad, con el aporte dinerario se efectan las siguientes
compras al inicio de la sociedad:
Alan Omar Moscol Ipanaqu:
1mezcladora de concreto.. 7,500.00
1 mquina de soldar elctrica........................ 2,6000.00
2 teodolitos topogrficos.. 10,000.00
1 plancha compactadora 2,800.00
20 buggis (138.00 c/u).. 2,800.00
1estante metlico con caja de seguridad 900.00
1 mquina de escribir elctrica 1,300.00
55 buggis.. 8,000.00
30 palanas2,000.00
30picos 2,000.00
30 rastrillos 2,000.00

24 cilindros 2,000.00
5 archivadores 3,000.00
1 maquina fotocopiadora 5,500.00
Nivel fotogrfico 4,100.00
1 fax. 6000.00
1 cocina a gas 1,300.00
1 equipo de sonido2,500.00
1 computadora 3,000.00
1 televisor a color. 1,500.00
1 reproductor de DVD 600.00
1 cmara digital 900.00
2 cmaras digital profesionales (1,500.00 c/u) 3,000.00
2 sillas importadas de acero. 4000.00
50 combas (32.00 c/u). 1,6000.00
50 formas metlicas (100.00 c/u) 5,000.00
1,500 maderas tornillo para encofrado 5,4000.00
1 mezcladora para concreto 5,000.00
1 plancha compactadora. 3,000.00
1 vibrador para concreto 2,5000.00
Cecilia Garca Espinoza:
2 mdulos de madera 2,000.0
1.3.- Actividad a la que se dedica. (Manufactura Servicios):
Empresa Constructora: es una organizacin que fundamentalmente posea: capacidad
administrativa para desarrollar y controlar la realizacin de obras; capacidad tcnica para
aplicar procesos y procedimientos de construccin y capital o crdito para financiar sus
operaciones.
Actividades a las que sededica:
Venta de materiales de construccin, transporte, alquiler de maquinaria y equipos para la
construccin.
La industria de la construccin civil, obras de arquitectura, pblica o privada.
Explotacin de recursos naturales tales como canteras de arena y piedra.
Podr presentarse como postor ante cualquier licitacin pblica o privada y/o licitacin de
precios para suministrar los servicios, bienes e insumos ofertados por la empresa.
Ejecucin de proyectos de obras sanitarias, electromecnicas, mantenimiento y reparacin de
estructuras metlicas e industriales.
Comercializacin de pinturas, artculos y accesorios de ferretera.
Podr brindar el servicio de aseo, mantenimiento, fumigacin de edificios, parques, fabricas,
industrias, refineras de petrleo, residencias y locales comerciales.
Elaboracin de estudios y proyectos, supervisin, asesoramiento y consultora, importacin y
exportacin de maquinaria e insumos para la industria de la construccin.
Construccin de edificios, pistas, veredas, rehabilitacin de redes de agua y alcantarillado,
tendidos elctricos, fundiciones y soldadura, carpintera metlica y de madera.
Se entienden incluidos en el objeto social los catos relacionados con el mismo que coadyuven
a la realizacin de sus fines para cumplir dicho objeto, podr realizar todos aquellos actos y
contratos que sean lcitos, sin restriccin alguna.

1.4.- Rgimen Administrativo al que pertenece:

A) Organizacin en la que se encuentra: Estructura Orgnica.
MISIN
Somos una empresa constructora dedicada a la construccin de proyectos de Arquitectura y
obra civil, que cuenta con tecnologa de punta en la rama del dibujo y la topografa, tenemos
equipo maquinaria y transporte para atender a nuestros clientes en proyectos de
infraestructura de mediana ygran complejidad, nos dedicamos a la construccin de obras
gubernamentales como privadas satisfaciendo a nuestros clientes por medio de la exigencia en
el control de calidad de nuestros productos terminados.
VISIN
Ser al ao 2015, la mejor y ms eficiente empresa Constructora en Per, liderando el mercado
por medio de la responsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos y cada uno de los
trabajos encomendados, lograr que todo nuestro personal se sienta motivado y orgulloso de
pertenecer a nuestra organizacin, fomentando el control y la calidad en el servicio, buscando
siempre dar ms de s mismos y con esto lograr la satisfaccin del cliente. Crecer en todos los
negocios afines como el transporte, la maquinaria, los equipos los materiales de manera que
podamos bajar los costos y lograr el crecimiento dando un buen servicio.
Toda empresa cuenta en forma implcita o explcita con cierto juego de jerarquas y
atribuciones asignadas a los miembros o componentes de la misma. En consecuencia se puede
establecer que la estructura organizativa de una empresa es el esquema de jerarquizacin y
divisin de las funcionescomponentes de ella. Jerarquizar es establecer lneas de autoridad (de
arriba hacia abajo) a travs de los diversos niveles y delimitar la responsabilidad de cada
empleado ante solo un superviso inmediato. Esto permite ubicar a las unidades administrativas
en relacin con las que le son subordinadas en el proceso de la autoridad. El valor de una
jerarqua bien definida consiste en que reduce la confusin respecto a quien da las rdenes y
quien las obedece. Define como se dividen, agrupan y coordinan formalmente las tareas en los
puestos.

MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES S.A.C

B) Descripcin de las reas que comprendela estructura orgnica.

1. Junta General De Accionistas:
1. Alan Omar Moscol Ipanaqu.
2. Cecilia Garca Espinosa.
2. Gerencia General:
Gerente General, Ingeniero Alan Omar Moscol Ipanaqu.
3. Oficina de Secretaria General:
Sra. Marleny Tvara Pea.
4. Oficina General de Asuntos Legales:
Abogado Victor Lizama Puelles.
5. Oficina General de Administracin y Finanzas:
Administradora Srita. MiluskaVilchez.
5.1. Oficina de Contabilidad y Finanzas:
Contadora Pblica Colegiada Srita. Karina Carrillo Lejabo.
5.2. Oficina de Recursos Humanos:
Administradora Srita. MiluskaVilchez.
5.3. Oficina de Tecnologas de Informacin y Comunicacin:
Informtico Rodrigo Garca Coronado.
5.4. Oficina de Logstica y Servicios Generales
Sr. Ernesto Ipanaqu.
6. Oficina General de Planificacin, Presupuesto y Racionalizacin
Ingeniero Pedro Moscol Fiestas.
Ingeniero Alan Omar Moscol Ipanaqu.
Ingeniero Roger Ipanaqu.
1.6.- Descripcin de las funciones desarrolladas y apreciacin crtica:
1. Junta General De Accionistas:
1. Pronunciarse sobre la gestin social y los estados financieros del ejercicio.
2. Resolver sobre la aplicacin de las utilidades
3. Otorgar poder a funcionarios de la empresa y fijarles su retribucin.
4. Resolver cualquier asunto consignado en la convocatoria.
5. Modificar el estatuto.
6. Aumentar o reducir el capital social.
7. Emitir obligaciones.
8. Enajenar activos cuyo valor contable no supere el 50% del capital social de la empresa.
9. Disponer investigaciones y auditorias especiales.
10. Acordar la transformacin, fusin, escisin, reorganizacin, disolucin y liquidacin de la
empresa y cualquier otro asunto que requiera el inters social.
2. Gerencia General:

3. Oficina de Secretaria General:

1. Reclutar las solicitudes deservicios por parte del departamento de servicio al cliente.
2. Hacer una evaluacin peridica de proveedores para verificar el cumplimiento y servicios de
estos.
3. Recibir e informar asuntos que tenga que ver con el departamento correspondiente para
que todo estemos informados y desarrollar bien el trabajo asignado.
4. Atender y orientar al pblico que solicite los servicios de una manera cortes y amable para
que la informacin sea ms fluida y clara.
5. Hacer y recibir llamadas telefnicas para tener informado a los jefes de los compromisos y
dems asuntos.
6. Obedecer y realizar instrucciones que le sean asignadas por su jefe
4. Oficina General de Asuntos Legales:
Funciones de asesora jurdica en la gestin e interpretacin de contratos, tanto
Pblicos como privados.
5. Oficina General de Administracin y Finanzas:
Funciones administrativas en general: control de costes, tramitacin de cobros y
Pagos, etc.; y contabilidad general de la empresa.
4.1. Oficina de Contabilidad y Finanzas:
Funciones de planificacin y gestin de recursos financieros. Adems este departamento debe
procurar la financiacin, tanto del activo circulante de la empresa, como de posibles
inversiones necesarias.
4.2. Oficina de Recursos Humanos:
Las funciones de este departamento son la seleccin, formacin, desarrollo y consecucin del
nmero de personas cualificadas necesarias para conseguir los objetivos de la organizacin; as
como las actividades necesarias para la consecucin de la mxima satisfaccin y eficiencia de
los trabajadores, mediante:
Planificacin de las necesidades de RR.HH.
Reclutamiento y seleccin de personal
Orientacin, formacin y desarrollo.
Evaluacin del trabajo
Remuneracin
4.3. Oficina de Tecnologas de Informacin y Comunicacin:Mantenimiento a las
computadoras de la empresa.
Instalacin de los nuevos equipos de cmputo.
Actualizacin de los servicios informticos.
4.4. Oficina de Logstica y Servicios Generales:
Analizar y establecer las polticas de compras, almacn y despacho de mercadera de la
corporacin.
Manejo de cuadro de indicadores, del realogstica.
5. Oficina General de Planificacin, Presupuesto y Racionalizacin
Planificacin:

a) Planificacin tcnica: La planificacin tcnica de la obra debe dar respuesta a las siguientes
cuestiones:
Como vamos a organizar la obra
Cunto va a durar
Para ello, debern considerarse los siguientes aspectos:
-Estudio del proyecto y de la obra a ejecutar
-Planteamiento inicial en cuanto a Plazos de Ejecucin
-Plan de Obra
-Sistemas de Ejecucin
-Tipo y calendario de contrataciones.
-Instalaciones Generales disponer en obra.
-Necesidad, caractersticas y plazos de las Instalaciones especficas.
-Definicin de necesidades de acopios y suministros.
-Replanteos previos.
-Programa de Ensayos.
-Transportes a obra.
-Actividades de ejecucin, etc.
b) Planificacin econmica: La planificacin econmica debe dar respuesta a las siguientes
cuestiones:
Cuanto va a costar la obra
Como puede mejorarse ese coste
Como podemos optimizar el cobro
Como podemos mejorar las condiciones de cobro
Con ellas, se pretende conocer, seguir y actualizar peridicamente los objetivos finales de la
obra.
Debe incluir los siguientes aspectos:
-Anlisis del presupuesto del proyecto y la oferta.
-Estudio de todas las mejoras y objetivos posibles.
-Estudio econmico de la obra, que debe incluir:
Produccin prevista
Coste previsto, suma de:
Coste Directo
Coste Indirecto
Gastos Generales (Costes de estructura) Resultado
c) La planificacin econmica: ha de ser dinmica, de modo que puedan recogerse las
incidencias reales de la obra conforme stas se vayan produciendo, de manera que se realiza
un seguimiento peridico para determinar su grado de cumplimiento y se pueda actualizar
cuando la importancia de las incidencias lo exija.
c) Plan de seguridad:Junto con la planificacin tcnica debe estudiarse la planificacin de la
obra desde el punto de vista de la seguridad, garantizando en todo momento que cada uno de
los tajos en los que se divide la obra se va a ejecutar con las ptimas medidas de seguridad.
Este estudio se plasma en el Plan de Seguridad, que deber actualizarse y adecuarse

permanentemente a las condiciones reales de ejecucin de la obra.

Este Plan de Seguridad ha de ser conocido por todas las personas que trabajan en la obra,
tanto trabajadores de la propia empresa como subcontratistas e industriales, ser una de las
principales misiones del jefe de obra velar constantemente por su estricto cumplimiento.
d) Plan de Calidad y Medio Ambiente:De igual modo, debe realizarse el preceptivo Plan de
Calidad y Medio Ambiente, donde se definan, por un lado, las actividades de la obra sometidas
a control y la forma de controlarlas; y, por otro, el impacto medioambiental de las obras a
ejecutar as como la propuesta de reduccin y mejora.
DIAGNSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA E INSTITUCIN.
2.1.- Anlisis Interno:
FORTALEZAS
1. Capacita de forma constante a todos los trabajadores, con las mejores herramientas de
informacin tecnolgica.
2. Personal en el mbito de la ingeniera altamente calificado, que le permite la mayor
eficiencia en las obras de construccin.
3. Sus proyectos de infraestructura e ingeniera cumplen con los estndares decalidad.
4. Cuenta con materiales contemporneos, maquinarias de ltima generacin equipo de
transporte para trasladar los materiales que se utilizan para el servicio de la para construccin.
5. Se tiene relacin humana con otras empresas nacionales para trabajos en consorcio y apoyo
en lneas de crdito, para afrontar obras de gran envergadura a nivel nacional.
DEBILIDADES
1. Varias veces surgen incumplimientos de plazos fijados de trmino de obra.
2. Falta de un manual de procedimientos para situaciones de riesgo inesperado, en cuanto a la
seguridad del recurso humano en campo de ejecucin de obras.
3. Falta de recurso econmico para financiar varias obras de construccin en conjunto.
4. Demandas legales sin resolver.
5. Falta de un plan de contingencia para incumplimiento de pago de avance de obras o termino
de obras.

2.2.- Anlisis Externo:

OPORTUNIDADES
1. Ampliacin del sector de construccin en todo el mbito nacional.

2. Desarrollo constante de inmobiliaria, que le permitir ampliar mucho ms en el servicio de

la construccin inmobiliaria.
3. Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a crditos de mayor amplitud, por tener la
posibilidad de agruparse empresas amigas que tienen la voluntad de apoyo con experiencia y
financiamiento para la ejecucin de nuevas obras con entidades gubernamentales y privadas.
4. Relaciones con empresas privadas del exterior que le permitan ampliar su servicio de obras
de construccin.
5. Diversas formas de servicios de construccin, que le permiten estar en constante
crecimiento.
AMENAZAS
1. Por tener la debilidades legales mencionada, la empresa sufre de la amenaza de tener
sanciones que puedan repercutir en el cierre temporal o definitivo de la empresa.
2. Crecimiento de empresas constructoras conmayor capacidad tcnica.
3. Sindicatos de construccin cada ms complicados de manejar que afectan la ejecucin de la
obras de construccin.
4. Riesgo de que las ventas bajen a consecuencia de que no exista inversin en el rea de la
construccin por parte del estado.
5. Endeudamiento alto, para cubrir trmino de ejecucin de obras no cumplidas por parte de
los promotores de dichas obras de construccin.

2.3.- Matrices de trabajo ponderadas:

EVALUACIN PONDERADA DE LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
Calificacin de las Fortalezas y Debilidades:
Fortaleza Mayor = 4
Fortaleza Menor = 3
Debilidad Mayor = 1
Debilidad Menor = 2

Matriz EFI Evaluacin de Factores Internos

FORTALEZAS
CALIFICACIN
GRADO DE ADECUACION
PXC

Capacita de forma constante a todos los trabajadores, con las mejore herramientas de
informacin tecnolgica.
3
0.06
0.18
Personal en el mbito de la ingeniera altamente calificado, que le permite la mayor eficiencia
en las obras de construccin.
4
0.08
0.32
Sus proyectos de infraestructura e ingeniera cumplen con los estndares de calidad.
4
0.06
0.24
Cuenta con materiales contemporneos, maquinarias de ltima generacin equipo de
transporte para trasladar los materiales que se utilizan para el servicio de la para construccin.
4
0.12
0.48
Se tiene relacin humana con otras empresas nacionales para trabajos en consorcio y apoyo
en lneas de crdito, para afrontar obras de gran envergadura a nivel nacional.
4
0.08
0.32

DEBILIDADES
Varias veces surgen incumplimientos de plazos fijados de trmino de obra.
1
0.15
0.15
Falta de un manual de procedimientos para situaciones de riesgo inesperado, en cuanto a la
seguridad del recurso humano en campo de ejecucin de obras.
2
0.05
0.1Falta de recurso econmico para financiar varias obras de construccin en conjunto.
1
0.08
0.08
Demandas legales sin resolver.

1
0.06
0.06
Falta de un plan de contingencia para incumplimiento de pago de avance de obras o termino
de obras.
1
0.06
0.06
TOTAL
1.00
1.99

Posicin segn el Anlisis de la Matriz EFI

ZONA
COMPETITIVA
UBICACIN DE LA ZONA

4.00

3.90

3.80

3.70

3.60

3.50

3.40

3.30

3.20

3.10

3.00
ZONA MEDIANAMENTE COMPETITIVA

2.90

2.80

2.70

2.60

2.50

2.40

2.30

2.20

2.10

2.00
MOSCOLCONTRATISTAS GENERALES S.A.C
ZONA
INCOMPETENTE

1.90

1.80

1.70

1.60

1.50

1.40

1.30

Calificacin de las Oportunidades y Amenazas:

Oportunidad Mayor = 4
Oportunidad Menor = 3
Amenaza Mayor = 1
Amenaza Menor = 2

Matriz EFE Evaluacin de Factores Externos

OPORTUNIDADES
CALIFICACIN
GRADO DE ADECUACION
PXC
Ampliacin del sector de construccin en todo el mbito nacional.
4
0.18
0.72
Desarrollo constante de inmobiliaria, que le permitir ampliar mucho ms en el servicio de la
construccin inmobiliaria.
4
0.16
0.64

Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a crditos de mayor amplitud, por tener la
posibilidad de agruparse empresas amigas que tienen la voluntad de apoyo con experiencia y
financiamiento para la ejecucin de nuevas obras con entidades gubernamentales y privadas
3
0.06
0.18
Relaciones con empresas privadas del exterior que le permitan ampliar su servicio de obras de
construccin.
3
0.08
0.24
Diversas formas de servicios de construccin, que le permiten estar en constante crecimiento
4
0.12
0.48
AMENAZAS
Por tener la debilidades legalesmencionada, la empresa sufre de la amenaza de tener
sanciones que puedan repercutir en el cierre temporal o definitivo de la empresa.
2
0.08
0.16
Crecimiento de empresas constructoras con mayor capacidad tcnica.
1
0.05
0.05
Sindicatos de construccin cada vez complicados de manejar que afectan la ejecucin de la
obras de construccin.
2
0.06
0.12
Riesgo de que las ventas bajen a consecuencia de que no exista inversin en el rea de la
construccin por parte del estado.
1
0.06
0.06
Endeudamiento alto, para cubrir trmino de ejecucin de obras no cumplidas por parte de los

promotores de dichas obras de construccin.

2
0.15
0.3
TOTAL
1.00
2.9

Posicin segn el Anlisis de la Matriz EFE

ZONA
COMPETITIVA
UBICACIN DE LA ZONA

4.00

3.90

3.80

3.70

3.60

3.50

3.40

3.30

3.20

3.10

3.00
MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES S.A.C
ZONA MEDIANAMENTE COMPETITIVA

2.90

2.80

2.70

2.60

2.50

2.40

2.30

2.20

2.10

2.00
ZONA
INCOMPETENTE

1.90

1.80

1.70

1.60

1.50

1.40

1.30

2.4.- Propuestas Estratgicas:

EVALUACION DE LA MATRIZ FODA
Para generar las diversas opciones estratgicas se utilizara como herramienta la MATRIZ FODA.

FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
F1.-Capacita de forma constante a todos los trabajadores, con las mejores herramientas de
informacin tecnolgica.
F2.-Personal en el mbito de la ingeniera altamente calificado, que le permite la mayor
eficiencia en las obras de construccin.
F3.-Sus proyectos de infraestructura e ingeniera cumplen con los estndares de calidad.
F4.-Cuenta con materiales contemporneos, maquinarias de ltima generacin equipo de
transporte para trasladarlos materiales que se utilizan para el servicio de la para construccin.
F5.-Se tiene relacin humana con otras empresas nacionales para trabajos en consorcio y
apoyo en lneas de crdito, para afrontar obras de gran envergadura a nivel nacional.
DEBILIDADES
D1.-Varias veces surgen incumplimientos de plazos fijados de trmino de obra.
D2.-Falta de un manual de procedimientos para situaciones de riesgo inesperado, en cuanto a
la seguridad del recurso humano en campo de ejecucin de obras.
D3.-Falta de recurso econmico para financiar varias obras de construccin en conjunto.
D4.-Demandas legales sin resolver.
D5.- Falta de un plan de contingencia para incumplimiento de pago de avance de obras o
trmino de obras.
FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
O1.-Ampliacin del sector de construccin en todo el mbito nacional.
O2.-Desarrollo constante de inmobiliaria, que le permitir ampliar mucho ms en el servicio de
la construccin inmobiliaria.

O3.-Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a crditos de mayor amplitud, por tener la
posibilidad de agruparse empresas amigas que tienen la voluntad de apoyo con experiencia y
financiamiento para la ejecucin de nuevas obras con entidades gubernamentales y privadas.
O4.-Relaciones con empresas privadas del exterior que le permitan ampliar su servicio de
obras de construccin.
O5.-Diversas formas de servicios de construccin, que le permiten estar en constante
crecimiento
Opcin Estratgica FO:
Maximizar las oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran complejidad y al
mismo tiempo crecer todos los negocios afines.
Utilizar tecnologa y herramientas tales como Internet, cmaras Web, control satelital GPS y
otros para monitorear nuestros proyectos.

Opcin Estratgica DO:

Fomentar la delegacin deResponsabilidades en la Organizacin, para adquirir las habilidades y
competencias que se requieren en un Mercado tan dinmico como as poder tener otra
perspectiva, es el Constructivo.
Participar en licitaciones de proyectos privados, con el fin de incrementar el segmento de
mercado, para as disminuir la dependencia con
Gobiernos Regionales y Municipalidades de los diversos departamentos del pas.

AMENAZAS
A1.-Por tener la debilidades legales mencionada, la empresa sufre de la amenaza de tener
sanciones que puedan repercutir en el cierre temporal o definitivo de la empresa.
A2.-Crecimiento de empresas constructoras con mayor capacidad tcnica.
A3.- Sindicatos de construccin cada ms complicados de manejar que afectan la ejecucin de
la obras de construccin.
A4.-Riesgo de que las ventas bajen a consecuencia de que no exista inversin en el rea de la
construccin por parte del estado.
A5.-Endeudamiento alto, para cubrir trmino de ejecucin de obras no cumplidas por parte de
los promotores de dichas obras de construccin.
Opcin Estratgica FA:
Bajar los costos y minimizar los procesos logrando costos ms bajos al eliminar a los
intermediarios con lo que la empresa lograra una mayor rentabilidad.
Incrementar la infraestructura operativa (maquinarias y equipos), con la finalidad de atender a
los diversos mercados de la construccin, de tal forma incrementar las ventas a travs de la
ejecucin de nuevas obras.

Opcin Estratgica DA:

Establecer un rea de marketing, debido a las expectativas de incrementar el segmento del

mercado abarcando la construccin privada, para satisfacer la necesidad de mostrar ms la
empresa potenciando su imagen para poder trabajar en la parte privada o con otro tipo de
cliente a travs de un programa de marketing.ASPECTOS PROPOSITIVOS
3.1.- Sugerencias a ser aplicadas en las labores donde se practic:
Realizacin de Prcticas Pre profesionales en la empresa constructora; Moscol Contratistas
Generales S.A.C, en el cargo de Asistente Financiero en el rea de Contabilidad.
Funciones de la Oficina General de Administracin Y finanzas:
Funciones de planificacin y gestin de recursos financieros. Adems este departamento debe
procurar la financiacin, tanto del activo circulante de la empresa, como de posibles
inversiones necesarias.
Funciones del rea de Contabilidad:
Funciones administrativas en general: control de costes, tramitacin de cobros y
Pagos, etc.; y contabilidad general de la empresa.
Funciones especficamente Realizadas:
Control financiero de cheques y rdenes de pago.
Llenar formatos diversos relacionados con el proceso financiero de compras de materiales.
Recibir y revisar las facturas y comprobantes de los gastos efectuados con los avances a
justificar.
Realizar y mantener actualizado el registro contable.
Brindar apoyo logstico en actividades especiales.
Sugerencias a ser aplicadas en esta rea:
1. Realizar un Registro en Exel de todas las compras y ventas realizadas en el mes con la
finalidad de obtener informacin actual y rpida para saber con la mercadera que se cuenta y
cul es la que se necesita para ejecutar las obras de construccin.
2. Mantener una base de datos de todo el recurso humano que ejecuta las diversas obras,
siendo actualizado constantemente para la verificacin de las horas de trabajo realizadas.
CONCLUSIONES
Luego de desarrollar este informe se lleg a varias conclusiones tanto internas como externas
de la empresa, y se formularon objetivos para potenciar lasfortalezas, disminuir las
debilidades, atenuar las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno.
Actualmente la constructora MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES S.A.C ha funcionado con una
administracin de carcter autocrtico durante los 5 aos de existencia, lo cual ha trado
dificultades al interior de la organizacin, retrasos en las diferentes actividades obra y oficina,
desgaste de Gerente General, y deficiencia en solucionar imprevistos por parte de sus
trabajadores. Este tipo de mando genera falta de flexibilidad y autonoma que necesita
cualquier empresa para permanecer en el tiempo y adecuarse a los cambios, como tambin
dificulta afrontar las amenazas y poder aprovechar las oportunidades que el Mercado ofrece.
Por esta razn se plantea a la empresa las estrategias de fomentar la delegacin de

Responsabilidades en la Organizacin, para as poder tener otra perspectiva, adquirir las

habilidades y competencias que se requieren en un Mercado tan dinmico como es el
Constructivo.
Al analizar el estudio del entorno de la empresa, se concluye que el poder de negociacin con
los compradores est concentrado en un cliente, Gobiernos Regionales y Municipalidades de
los diversos departamentos del pas, lo que genera una amenaza para la empresa, ya que la
dependencia con los obras de construccin publica, es total. Si el Gobierno Regional y/o
Municipalidades, disminuye su cantidad de proyecto, se ver reflejado en la cada de
rentabilidad de la empresa, as como tambin su continuidad en el mercado. Para hacer frente
a esta situacin, se consider necesario implementar medidas, en este caso, comenzar a
participar en licitaciones de proyectos privados, con el fin de incrementar el segmento de
mercado, para as disminuir la dependencia con Gobiernos Regionales yMunicipalidades de los
diversos departamentos del pas. Debido tambin al nico cliente, es que se plante una
estrategia para aumentar las redes de contacto, para poder solucionar este problema y que la
empresa no dependa tanto de solo una EGIS, y as poder mantener el nmero de proyectos.
La constructora Moscol Contratistas Generales S.A.C. no cuenta con el rea de marketing, y
debido a las expectativas de incrementar el segmento del mercado abarcando la construccin
privada deasas y otros, surgi la necesidad de mostrar ms la empresa potenciando su imagen
para poder trabajar en la parte privada o con otro tipo de cliente a travs de un programa de
marketing, transformndose en una opcin de estrategia importante como medida para
mantener el crecimiento estable de la empresa.
Por otro lado, la firma consta con un estado financiero estable, ya que no posee deudas con
terceros, los pagos a proveedores se realizan en efectivo, adems la empresa en su inicio se
endeud con empresas financieras para poder iniciar sus actividades, deudas que ya fueron
saldadas. Al no poseer deudas con terceros, sus rentabilidad queda directamente reflejada en
el patrimonio, pero en este caso, la empresa deja ese dinero como caja, ya que al trabajar con
servicios pblicos los pagos no son siempre en las fechas a cordadas, por lo que necesitara de
efectivo para poder llevar a cabo los gastos necesarios para el funcionamiento operacional.

RECOMENDACIONES

Las estrategias realizadas para la empresa constructora MOSCOL CONTRATISTAS GENERALES

S.A.C., necesitarn un gran monto de dinero de inversin, para poder financiarlas, dinero que
deber ser entregado por el rea de finanzas, dinero que se posee en la caja.