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Personas. Procesos. Prioridades.

MEDICION Y
MARKETING-MIX

FABRICANTE

Trade Marketing Metrics

Situacin

Mtodo

Cmo medir el impacto de Trade

Marketing en el resultado global?

Trade Measurement System (TMS)

Los
presupuestos
below-the-line
estn
aumentando constantemente en los ltimos aos,
pero el impacto de esta inversin no se cuantifica
adecuadamente, dejando al departamento de
Trade Marketing en la incmoda situacin de
tener que justificar su actuacin con pocos datos.
Es importante medir el impacto detallado por
marca y cliente de cada inversin realizada para
poder analizar su efectividad.

El mtodo aplicado consiste en los siguientes

pasos:
1. Anlisis datos disponibles y flujos informacin
2. Definicin Trade Marketing-Mix y otras tareas
3. Establecer medidas de variables y tareas
4. Diseo proceso recogida datos necesarios
5. Creacin herramientas informticas (Excel)
6. Formacin personal
7. Informe final

Solucin

En todos nuestros proyectos de consultora

utilizamos tanto en la evaluacin inicial como en
la implantacin de las mejoras nuestra
metodologa
SHOPSUMER
SATISFACTION
STRATEGY, en la que tratamos de alinear 5
pasos para mejorar la satisfaccin del
Shopsumer con los elementos fundamentales de
la empresa: las personas, los procesos y las
prioridades.

Un sistema de medicin para cada

variable del Trade Marketing-Mix!
Tenemos que generar como mnimo una medida
principal para cada variable del Trade
Marketing-Mix (surtido, implantacin, precio,
promocin, exposicin, lanzamientos etc.) con
sistemtica de recogida de datos
contraste de ventas adicionales vs. inversin,
integrndolo en un cuadro de mando global para
el departamento de Trade Marketing.

SHOPSUMER SATISFACTION STRATEGY

PROCESO

EMPRESA

Conocimiento
cliente final

Alineaci
Alineacin
personas,
procesos y
prioridades

Colaboraci
Colaboracin
dentro y fuera
de la empresa

Desarrollo
actividades
comerciales

Ejecuci
Ejecucin,
medici
medicin y
reajuste

Personas

Procesos

Prioridades

The Shopsumer Institute S.L.

Tel. +34 934 189 371

info@theshopsumerinstitute.com

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Trade Marketing Metrics

Tiempo

Servicios

En slo 7 das!

Un presupuesto sin sorpresas!

7 das desde el inicio hasta el informe final, de

los cuales 4 das en sus oficinas

Pida nuestro singular presupuesto para este

servicio bsico que incluye:
7 das de consultora
Herramienta Excel
Formacin personal
Informe final

Entrevistas de aproximadamente 8 horas con

integrantes del departamento de Trade
Marketing

Informacin y contacto

Opciones adicionales:

Con la garanta de The Shopsumer

Institute!

Desarrollo e implantacin de un sistema de

PDAs para gestin punto de venta

Recogida e integracin de datos empricos

(p.e. surtido, exposicin etc.)

Ms informacin en:
www.theshopsumerinstitute.com
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The Shopsumer Institute
Pasaje Forast 9, 1 2
08022 Barcelona
Tel. / Fax:
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609 845 724

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The Shopsumer Institute S.L.

Condiciones generales:

Los gastos de desplazamiento fuera del mbito de la Provincia de

Barcelona, alquiler de sala, material (p.e. proyector) y documentacin
entregada (si es en un medio fsico) a participantes se facturarn
aparte. The Shopsumer Institute se compromete a aprovechar las
tarifas ms econmicas posibles en desplazamiento y alojamiento,
siempre previa aprobacin del cliente

Los precios indicados no incluyen el Impuesto sobre el Valor Aadido

(I.V.A.); en servicios prestados fuera del mbito espaol se aplica la
legislacin vigente del I.V.A.

Facturacin y forma de pago: 100 % al contado contra factura

The Shopsumer Institute garantiza la presente propuesta en todos sus

trminos y condiciones hasta el 31 de diciembre de 2009

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