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ING. GINO SOLIMANO FERRECCIO, PRESIDENTE DEL FONDO NACIONAL PARA LA GANADERA
LECHERA, FONGAL-LIMA AFIRMA
PELIGRA 'PETRLEO BLANCO'
EL GRUPO GLORIA, LIDERADO POR LOS HERMANOS RODRGUEZ BANDA, IMPONE BAJOS
PRECIOS A MILES DE GANADEROS LECHEROS DEL PER

Muchos peruanos vimos meses atrs desfilar decenas de vacas frente al Ministerio de
Agricultura, por qu?
No solamente desfilaron frente al Ministerio de Agricultura, tambin lo hicieron frente a local
principal del Grupo Gloria. Desde el 2004 existe un desfase en los costos de produccin de la
leche fresca. A partir del 2007, este desfase se increment, debido a que los principales
insumos que se utilizan como alimento para nuestras vacas, como el maz como referente
energtico y la soya, como referente proteico, (insumos utilizados para producir energa
biocombustible), a raz de la alza del precio del petrleo; han sufrido un fuerte incremento
mundial en sus precios.

La situacin de los ganaderos lecheros es insostenible si siguen vendiendo su leche al Grupo

Gloria, al preci que esta empresa les paga realmente?

S, porque casualmente este incremento de los insumos, origin que todos los residuos
industriales y agrcolas que utilizan los ganaderos para producir leche, se incrementaran
sustancialmente. Algunos productos, inclusive, se elevaron ms que el mismo maz y la soya.
Esto no es un fenmeno que ocurre slo en el Per, sino a nivel mundial. Los insumos que
utilizamos para alimentar a las vacas, tienen un peso del costo de produccin del 60%. Todos
estos insumos en promedio, han subido ms del 50%, es decir, en 30% se han incrementado
los costos por efecto del alza de los insumos que se utilizan para producir leche en nuestros
establos.

Cuntos ganaderos son a nivel nacional y qu porcentaje de leche, de estos productores, el

Grupo Gloria los compra?
El nmero de ganaderos a nivel nacional es de aproximadamente 20, 000. El grupo Gloria
compra entre el 75% y 80% de toda la produccin nacional y el otro 25% o 20%, lo compran
Laive, Nestl y algunas otras pequeas industrias localizadas en diferentes distritos.

Lo que ustedes denuncian como Asociacin de Ganaderos Lecheros del Per (Agalep), es que
el Grupo Gloria no les quiere aumentar el 30%, que les serva para cubrir sus costos de
produccin. Inclusive en esa protesta (maratn) se sacrificaron vacas. Es imposible alimentar
a sus vacas que las vimos desfilando, con el dinero que reciben del Grupo Gloria?
Lamentable lo que est sucediendo, es que como no cubrimos los costos ni los gastos
corrientes, tenemos que hacer una seleccin de las vacas con menor produccin y enviarlas al
camal. En una situacin normal probablemente estos animales estaran en los establos
produciendo leche, sin embargo en una situacin tan crtica como la que vivimos, tenemos que
pagar los sueldos de los obreros, pagar luz, agua, telfono, como cualquier empresa o negocio
para poder vivir en condiciones adecuadas. Insisto, nos falta caja, porque lo que el Grupo
Gloria paga por el producto, no cubre el costo de produccin, lo nico que nos queda es
vender animales al camal para cubrir con estos el gasto corriente.

Hemos tenido contacto con representantes del Grupo Gloria y ellos aseguran que los costos de
produccin con los que ustedes se basan para reclamar el aumento, son a causa de una
tecnologa de establos desfasados, nos digan que ustedes deberan modernizarlos con el fin
de para bajar sus costos, esto es cierto?
Lo rechazamos tajantemente. Estoy de acuerdo que todos podemos mejorar dentro de la
cadena lctea, incluso tambin deberan mejorar los industriales y en este caso me estoy
refiriendo especficamente a los ganaderos. Es conocido que en cualquier parte del mundo,
entre el 50% y 60% de los costos de produccin de la leche fresca, lo constituyen los alimentos
que consumen las vacas para producir la leche fresca. En el caso del Per es el 60% el peso del
costo de alimentacin; all tenemos el incremento del 30% en los costos de produccin, esto
ocurre tambin a nivel mundial. Inclusive, Argentina que es un gran exportador, Uruguay,
Colombia, Ecuador y otros pases, han tomado las medidas correctivas, se les ha incrementado
a los ganaderos. En caso de Chile, digno de tomar en cuenta, en el 2008 estn considerando
exportar ms de mil millones de productos lcteos, eso lo consiguen cuando todos los que
funcionan en la cadena lctea, tienen un negocio rentable.

Por qu algunos ganaderos, no han podido en estos ltimos aos, modernizarse con
tecnologa de punta?, a qu se debe?
Todos los ganaderos podemos mejorar, especficamente los de la costa, tanto de Lima, Trujillo
y algunos establos de Arequipa. Incluso, hay establos que pueden competir con cualquier
establo a nivel mundial, si ubicamos a los mejores establos peruanos con los estndares
americanos, estaramos dentro del tercio superior de esos establos.

Nuestros ganaderos lecheros no se quedan atrs

Ellos son ganaderos que cran ganado bajo el sistema extensivo. Cuando ven un establo que
con cinco o seis vacas se produce 12 15 mil litros de leche, se quedan maravillados. Se
quedan maravillados con los sistemas e insumos que utilizamos, lo cual no significa que no
podamos mejorar, estamos abiertos a hacerlo, queremos actualizarnos.

Es cierto que con los precios que el Grupo Gloria les paga, no les ha permitido tener capital
para ahorrar dinero y poder comprar tecnologa de punta?
Tendramos que evaluar el problema. El 60% de los costos de produccin lo constituyen los
insumos que se utilizan para producir leche y el 40% tambin para mejorar nuestros establos.
En la parte gentica utilizamos la inseminacin artificial, todos los probados americanos o
europeos. En la parte de equipos, los establos medianos, tenemos salas con equipos de ordeo
de ltima tecnologa. Un gran nmero de pequeos productores de leche, quienes producen
entre cero y cien litros, estn en una situacin muy precaria.

Por qu sucede esto?

Por ejemplo, los pequeos ganaderos en Arequipa, son campesinos que se dedican a producir
algunos productos agrcolas, como cebolla o ajo, producen de manera tradicional. Muchos de
ellos cerca de la irrigacin de Majes, tienen diferentes deficiencias que no les permite tener un
buen nmero de animales.

Ustedes han tenido cuatro reuniones en las mesas denominadas de trabajo, promovidas por el
Concejo Nacional de la Leche, conformado por representantes del Ministerio de Agricultura,
del Grupo Gloria y Agalep, cules fueron los resultados?
Efectivamente, se realizaron esas mesas de negociacin, debido a que el mercado lcteo, en
su fase de produccin de leche fresca, es muy complejo. El problema es que tenemos muchos
vendedores y slo tres compradores y en algunas cuencas lecheras, un solo comprador, que es
el Grupo Gloria. Nosotros exigimos una comisin arbitral, en la que participamos junto al
Grupo Gloria, propusimos incrementar en S/.0.10 el precio de compra a nivel nacional, que
representaba un 14% para el ganadero.

Esa es la solucin para que tanto los ganaderos como los industriales se beneficien?
En el mercado lcteo nos podemos beneficiar tanto los ganaderos, la industrias, como los
consumidores, por eso propusimos incrementar el consumo de leche. Para ello, las industrias
tienen que observar con cuidado sus mrgenes de ganancia y darse cuenta que tal como
estamos, slo ellos se benefician.

Si se ha incrementado el precio del tarro de leche, por qu Grupo Gloria regatea la compra de
leche a los ganaderos?
El Grupo Gloria a los ganaderos nos ha aumentado S/.0.10, por kilo de leche y a su vez ellos
han incrementado en S/.0.30 el tarro de leche.

A dnde se va los S/.0.20?

Esto se observa en los mrgenes de la industria. Estudios hechos en diversos pases del mundo
sobre los mrgenes de ganancia en el mercado lcteo seala, que del precio que llega al
consumidor, el 55% se queda en la industria y el 45% es para el ganadero. Pero en el Per, el
68% se lo lleva la industria y el 32% es para el ganadero.

Es econmico comprar leche en tarro?

No, pero los peruanos tenemos un elevado nivel de aceptacin a la leche evaporada en tarro,
cambiar esa costumbre no es sencillo. La hojalata es un material muy caro y es una tecnologa
del siglo XIX. En todas partes del mundo se utiliza la leche UHT, es una leche entera, procesada
y una muy buena alternativa que tienen nuestros industriales.

Por qu no se aplica esta tecnologa en el Per?

Algunas empresas s la han aplicado, pero no le hacen ninguna promocin. La venta ms
grande de leche evaporada en el mundo es la del Grupo Gloria en el Per. Para los industriales
es ms cmodo vender ese producto al cual la gente est acostumbrada, en vez de competir
con productos que vienen de Chile, Argentina o Colombia. Si utilizramos la leche UHT,
nuestros consumidores obtendran una leche de mejor calidad, ms natural que la leche
evaporada y a menor precio.

El Grupo Gloria public en un diario capitalino un estudio que encargaron, sobre los costos de
produccin de los ganaderos, el que concluy que son muy elevados debido al tipo de
tecnologa que utilizan, qu opinan ustedes al respecto?
Nosotros los ganaderos rechazamos enfticamente ese estudio, porque fue manejado por el
Grupo Gloria. El que propici este estudio fue el ingeniero Rolando Piscui, gerente general de
la Asociacin de Industriales Lcteos (ADIN), que tiene dos socios: el Grupo Gloria y Nestl. En
esa publicacin comparan el costo de produccin elaborado por Agalep contra el costo de

produccin de la Universidad Nacional Agraria, sustentada por el doctor Carlos Gmez,

destacado nutricionista y catedrtico de esa universidad.

El doctor Carlos Gmez fue contratado por el Grupo Gloria para realizar una consultora
externa y no en representacin de la Universidad Agraria
Correcto. A Carlos Gmez le pidieron su opinin, le enviaron los costos de produccin de
Agalep para que realice su trabajo. Cuando nosotros nos reunimos con los representantes del
Grupo Gloria para que cada uno presente sus costos, era increble, pero ellos no saban, ni
tenan los costos de produccin de las diferentes cuencas lecheras del Per.

Qu sucedi con el estudio del catedrtico de la Agraria Carlos Gmez?

Los representantes del Grupo Gloria nos pidieron nuestras plantillas con los datos de los
costos de produccin de las diferentes cuencas, con stas, ellos hicieron las suyas. Luego, con
esa informacin le pidieron al doctor Carlos Gmez que se pronuncie al respecto y lo
publicaron. Ese estudio lo rechazamos tajantemente, porque sabemos que son cifras
manipuladas. En consecuencia, Agalep le solicit al doctor Gmez que se pronunciar con
respecto a dicho estudio, l nos contest, que la Universidad Nacional Agraria no haba
proporcionado ninguna informacin o dato adicional al estudio. Es decir, no era un estudio
realizado por dicha universidad de La Molina.

Existen diferentes datos en los estudios sobre la produccin de leche entre 20 litros da de
Agalep y 37 litros da que seala el estudio del Grupo Gloria
Para nuestro estudio, contamos con el tiempo en que la vaca produce leche durante el ao. El
promedio que consideramos era 20 litros. La curva de produccin de la vaca en los primeros 90
das es muy marcada y luego desciende paulatinamente, a medida que el animal queda
nuevamente preada hasta cumplir los 7 meses de gestacin, donde se le seca la leche
durante 60 das para iniciar otra campaa. En ese momento la produccin decae
sustancialmente. En cambio, el Grupo Gloria se bas en la opinin del doctor Gmez, quien
deca que los 90 primeros das estos animales podran llegar hasta 37 litros, pero esto no
significa que los 365 das del ao sern as. Finalmente, el doctor Gmez tomando las tablas
del NCR Americano, concluye que con las frmulas de Agalep, en el mejor de los casos, con los
mejores manejos e insumos, se poda llegar a los 22 litros da, contra los 20 litros que nosotros
sealbamos. Pero recordemos que Estados Unidos tiene mejores insumos que los nuestros, si
ellos trabajaron con nuestros insumos tendran 19 litros da, porque no poseen el medio
ambiente en el que nosotros trabajamos.

Cmo es el proceso desde que el ganadero vende la leche entera al Grupo Gloria?
La leche es ordeada en los establos, algunos de ellos tienen tanques de enfriamiento y la
dejan all hasta que llegue a 4 2 grados centgrados. Otros ms pequeos, deben llevar la
leche a los centros de acopio que tiene el Grupo Gloria en distintas zonas del pas, donde
tambin pasan por el proceso de enfriamiento. Los camiones cisternas del Grupo Gloria,

recogen la leche y la llevan a la planta procesadora ubicada en Huachipa. Esa leche tiene dos
procesos: Primero para transformarse en leche evaporada y el segundo, para producir en
derivados lcteos como la leche UHT. Esta es una leche entera de establo, la cual es procesada
a altas temperaturas y esterilizada, tiene una vida til de seis meses sin enfriamiento, slo
necesita refrigerarse al abrirse la bolsa de leche, al igual que el tarro de leche.

La leche UHT es de igual calidad que la leche evaporada de tarro?

Es igual, el tarro de leche tambin tiene una vida til de seis meses. No se debera utilizar
leche evaporada porque es un proceso ms costoso, porque primero, se deshidrata la leche,
para eliminar el agua que contiene, cuyo proceso es ms caro que procesarla a altas
temperaturas. Posteriormente, la envasan en tarros de hojalata, que cuestan 20 veces ms
que las bolsas. Por ltimo la colocan en un autoclave que esteriliza la leche, este proceso
origina ese sabor tpico acaramelado que tanto les gusta a los peruanos. Los altos precios de la
leche evaporada hacen que el consumo per cpita en nuestro pas sea muy bajo. Adems, el
tarro de leche posee 410 cm3, que deberan mezclarse con la misma cantidad de agua, para
obtener 820 cm3 de leche reconstituida. Sin embargo, las amas de casa cree que a un tarro
agregndole agua puede obtener 1 litro de leche, pero lo que estn tomando ellas y sus hijos
es leche aguada, ellas mismas estn adulterando la leche.

Cul es el pas que importa ms leche evaporada?

Es Hait, el 35% de leche evaporada que exporta el Grupo Gloria tiene como destino dicho
pas.

Por qu los programas sociales del Vaso de Leche compran tarros de leche Gloria, si estos son
ms caros?
Porque el Estado es un buen comprador, pero un mal pagador de leche. Fongal Lima en algn
momento lleg a distribuir 200,000 raciones de leche pasteurizada, la cual es una leche
entera, pero con el proceso de pasteurizacin, que le da una vida de 5 a 4 das al producto. Les
entregbamos a mltiples municipalidades y colegios mediante un contrato que realizbamos
con el Pronaa o la municipalidad, bastaba que una bolsita tenga un desperfecto, para que nos
paralizaran el pago de todas las raciones de leche. Lo que supuestamente deban pagarnos en
30 das, se demoraban de 6 meses a un ao. Una solucin a este problema podra ser que el
mismo Pronaa embase el producto contratando a diferentes industrias y que la calidad de la
leche del productor sea verificada antes de ingresar a la planta de procesamiento y si ingresa,
esta leche sea considerada como comprada. En caso de cualquier problema, sera responsable
la industria y Pronaa, quedando al margen los ganaderos. En cambio el Grupo Gloria tiene el
respaldo econmico para esperar que le paguen en 6 meses, tiene un excelente departamento
legal y una logstica que no poseen otras industrias en el pas.

Por qu no se produce ms la leche en polvo?

Porque tiene un proceso sumamente caro y por costumbre de consumo. Por ejemplo en
Colombia no conocen la leche evaporada, en Chile producen el UHT, en Argentina utilizan
leche pasteurizada y UHT. En Estados Unidos el 90% de la leche que se produce es
pasteurizada, porque su cadena de frio es impresionante, todos los hogares tiene
refrigeradoras, en cambio en nuestro pas no es as. En Bolivia tienen nuestros mismos
problemas porque los propietarios de la mayor industria de leche son los hermanos Rodrguez
propietarios del Grupo Gloria.

Ustedes no han pensado crear una industria que logre vender la leche que ustedes
producen?
No tenemos las posibilidades econmicas para transformar nuestra leche fresca en leche UHT
y llevarla a otro mercado que no sea el nacional. El proyecto de una industria que produzca
leche en polvo cuesta US$6 millones para 125,000 litros de leche fresca. Los ganaderos no
tenemos las garantas suficientes para endeudarnos de esa manera. Si tuviramos el dinero,
nos demoraramos en implementarlo entre 12 meses a dos aos, porque los equipos hay que
mandarlos a hacer.

Con el TLC sera ms factible la produccin y venta de leche en polvo?

Es posible, pero lo lamentable es que los ganaderos, con el tiempo estn disminuyendo su
produccin de leche. Por ejemplo, yo tengo un mediano establo en el que hasta hace unos
aos, entre los meses de septiembre y diciembre produca 18,000 litros de leche diario y ahora
produzco 9,000 litros, porque no me alcanza el dinero para alimentar a mis vacas. Por ejemplo,
he sustituido, el maz, la soya que est a un precio muy elevado por ms derivados industriales
y agrcolas. He bajado el costo de alimentacin, por ende ha bajado el costo de produccin de
leche.

Cul es el valor de una vaca?

Si viajas a Estados Unidos para comprar una vaquillona, es decir una vaca preada de 4 meses
su valor es mayor a los US$2,500 pura por cruce, es decir, utilizaron inseminacin artificial pero
no est registrada, si quieres una vaca registrada est US$3,500. En cambio, las vacas de
Uruguay que compr el Grupo Gloria son de monta natural y las estn vendiendo a US$2,200,
las que son impagables para los ganaderos. El Grupo Gloria no slo se quiere quedar con la
leche, sino tambin con las vacas.

Y los ganaderos ya han comprado esas vacas?

No, ningn ganadero ha comprado esas vacas, ahora estn en conversaciones. Para colmo, las
tienes que pagar en tres aos, es decir que debes destinar S/.0.45 de lo que te paga el Grupo
Gloria, en pagarle las vacas que compres. Si alguien nos pregunta, si es tan malo el negocio,
por qu no lo dejan?, le respondera que si yo tuviera que dejar mi establo, slo recuperara el
30% de mis activos, la vaca como vientre, tiene un costo de US$1,500 dlares y como carne

tiene un valor de US$300, por los equipos me pagaran un 20%, es decir que mi inversin de
aos desaparecera en das. Si recuperara el 80% lo vendera, pero si obtendr un 30% de lo
que invert en mi establo, slo me queda reclamar o morir. Prefiero morir luchando, que seguir
trabajando como esclavo.

Realmente cree usted que si persiste est situacin disminuya cada vez ms la produccin de
leche en nuestro pas?
En 1997 la produccin de leche en nuestro pas era de 800,000 toneladas lcteas al ao, en el
2006 fueron cerca de 1 milln 400 mil toneladas, hasta ese ao los costos haban subido, pero
era algo manejable. Sin embargo, con al aumento del costo de los insumos, ha hecho que esta
cifra baje enormemente. En el 2007 se registro 18% menos de acopio de leche y en el 2008
existe cerca del 30% menos. Si no hacemos nada para solucionar este problema, es posible que
desaparezca la leche en el Per.

Ustedes han advertido mediante los medios de comunicacin, que es posible que la
produccin de leche en nuestro pas desaparezca?
Claro que s. Pero no le han dado la importancia que se debera. La demanda en el mundo ha
crecido en un 7% y la oferta crece a un ritmo de un 13%. En el Per observo que la oferta
disminuir. Por ello, la leche en polvo incrementar su valor mundialmente y las industrias
tendrn que importar para abastecer la demanda nacional.

Ustedes no se han sentado a conversar con los dueos del Grupo Gloria?
Nosotros nos hemos reunidos en 5 oportunidades, pero l no acepta que tres dirigentes le
digan cunto debera cobrar a nivel nacional. En la primera reunin en el 2004 negociamos con
l, como representantes de Fongal Lima fuimos, Javier Valera, un seor de una cooperativa de
Caete y San Isidro, y yo. Logramos que nos aumentara S/.0.03 a Javier Valera y a m, al
representante de Caete y San Isidro S/.0.02 y al resto de ganaderos nada. Nosotros pensamos
que haban aumentado a todos, pero cuando les dimos a los dems ganaderos la noticia del
aumento, nos dimos con la sorpresa que nos les haban aumentado nada y estaban molestos,
nos dejaron muy mal.

Cuntas cuencas lecheras existen en el Per?

Existen cuatro: en el Sur, Arequipa, Moquegua y Tacna; la central, Lima; en el norte, Trujillo,
Cajamarca y en el centro, Huancayo que es la ms chica de todas.

Cul es la realidad de cada una de ellas?

Lamentablemente, el nivel de los ganaderos es muy bajo, porque ellos no reclaman, no saben
qu es muy importante elevar el costo de la produccin, lo nico que les interesa es seguir
trabajando en su actividad lechera y sacar el jornal del da. El da que se mueran ciertos
industriales lecheros, cuyos nombres prefiero guardar, no dudo que los dos se van sentar a

cada costado del diablo. Hace 60 aos seguimos teniendo el 80% de ganaderos entre 0 y 100
litros de leche. Si hubiese habido justicia y equidad deberamos tener slo el 3% de ganaderos
entre 0 y 100 litros, y un 73% de ganaderos entre 500 y 1000 litros. Eso es desarrollo.

Pero los pequeos ganaderos no poseen establos adecuados para criar vacas lecheras
Claro, ellos se han unido a la cadena comercial de leche, porque le venden al Grupo Gloria
entre 20 a 30 litros de leche diario. El nico que se beneficia en este negocio es el Grupo
Gloria.

Qu sucedera en el mercado lcteo nacional si el Grupo Gloria les aumentara esos S/.0.30
que ustedes reclaman?
Todos los ganaderos se dedicaran a producir ms leche. Es probable que de un milln
cuatrocientos litros de leche que se produce a nivel nacional, podamos incrementar a un
milln ochocientos mil litros. El Grupo Gloria podra abastecer mejor el mercado peruano y
dejar de importar leche en polvo que le cuesta S/.1.10. Adems, si tiene excedentes podra
exportar mucho ms, porque ya estamos integrados comercialmente con casi todos los pases
del mundo. Incluso ellos podran poner una planta de leche en polvo. El Grupo Gloria tiene un
futuro promisorio, la leche est considerada como el petrleo blanco. Sin embargo, esta gente
est jugando con la seguridad alimentaria del pas.

No existe ninguna trasnacional que le parezca atractivo el mercado lcteo peruano?

El 2004 estuvimos los representantes de Fongal con la Cooperativa La Laguna (LALA) en
Mxico, pas que es principal importador de leche polvo en el mundo. LALA procesa 6 millones
de litros de leche diarios, mientras que Gloria procesa un milln y medio de litros, y paga a los
ganaderos 50 centavos de dlar. Le propusimos ingresar al mercado peruano lcteo, cuando
vieron que el 75% de la leche fluida que se produca era leche evaporada, no les interes, ya
que nadie quiere ingresar a competir con una tecnologa del siglo XIX y por un 25% del
mercado lcteo. Para colmo, el consumo de leche por persona era de 55 kilos y actualmente es
de 50 kilos. Pero se podra aprovechar que el Grupo Gloria paga muy poco a los ganaderos
para invertir en una fbrica de leche en polvo.

Si el Grupo Gloria gasta ms dinero en importar leche en polvo para transformarla en leche
evaporada, por qu no acepta aumentarles a los ganaderos lecheros?
Porque el seor Rodrguez Banda, dueo del Grupo Gloria, no negocia con gremios o
asociaciones como son Agalep o Fongal, sino que lo hace individualmente con los ganaderos.

Qu consideraras que el Grupo Gloria ha realizado para desarrollar la industria lechera o

crees que todo es negativo?
Nosotros reconocemos la buena labor de las empresas Gloria, Laive y Nestl porque abrieron
nuevas rutas comerciales. Donde no haba comercializacin de leche, generaron una cadena

comercial para aquellos pequeos ganaderos que no participaban del comercio nacional. Slo
existan los queseros artesanales que compraban la leche a los ganaderos y en algunas
ocasiones ni les pagaban. En cambio con el Grupo Gloria, estos pequeos ganaderos tienen
una venta segura. Lamentablemente, el 90% de cosas que hace bien el Grupo Gloria, lo borra
con el 10% que hace mal.

El Grupo Gloria no ha hecho un estudio de la realidad de los ganaderos lecheros en el Per?

Ni siquiera tenan los costos de produccin de las cuencas lecheras a nivel nacional.

Qu sucedera si ustedes como asociacin de ganaderos lecheros, deciden no venderle la

leche por un tiempo al Grupo Gloria?
Creo que si no recibira el pago del Grupo Gloria, no resistira ni 5 das, porque no tendra
como pagar mis deudas asumidas para mantener mi establo, considero que lo mismo pasara
con miles de otros ganaderos. Ms an si tenemos en cuenta que a pesar de estar refrigerada,
la leche fresca a las 72 horas se hecha a perder.

El estudio que realiz el economista Gonzales Izquierdo, decano de la Facultad de Economa

de la Universidad del Pacfico, fue a solicitud de ustedes?
No fue un estudio para nosotros. Gonzales Izquierdo public su trabajo en el diario Gestin
con el ttulo El Caso de la Leche, he hizo una descripcin perfecta de lo que est sucediendo
en el mercado lcteo y seal al Grupo Gloria como un oligopolio. Coincidimos con l en la
solucin de este problema, que era ir a una comisin arbitral, para que en base a los costos de
produccin se estableciera el precio exacto de la leche.

Es posible que el gobierno mediante una resolucin logre imponer que exista esa comisin
arbitral que norme los costos?
Por supuesto. En Colombia se hizo, porque exista abuso de dominio en el mercado. El
presidente de Colombia, lvaro Uribe, es ganadero y por eso solucion el problema de
inmediato. En cambio, nuestro presidente Alan Garca ni siquiera se ha pronunciado. El que se
ha pronunciado, aunque de una forma muy tibia, fue el ministro de Agricultura, Ismael
Benavides Ferreyros

Si Indecopi encuentra mala prctica por parte del Grupo Gloria lo ms que podra hacer, es
ponerles una multa
El pronunciamiento final del Indecopi nos permitira seguir luchando para conseguir la
comisin arbitral, lo que no significa control de precios como el Grupo Gloria aduce. Control de
precios es lo que sufrimos nosotros los ganaderos, pero de una forma por dems abusiva. Yo
les pedira a los hermanos Rodrguez que junto a nosotros, los ganaderos, busquemos una
medida de solucin, porque no queremos enfrentarnos a la industria. No podemos entender
como al ganadero extranjero le pagan S/.2.30 y al ganadero peruano S/.0.90. Cuando

disminuya en nuestro pas la produccin de leche, el Grupo Gloria tendr que importar mayor
cantidad de leche fresca, en ese momento la sociedad los sealar como responsables de esta
catastrfica situacin del mercado lcteo en el Per. An se puede evitar.

http://www.jornaldearequipa.com/hildebrandt_gloria.htm

Historia negra de Leche Gloria

Melissa Prez

Narracin de cmo el primer alanismo les sirvi en bandeja la planta de Leche Glo
fue que con el Chino la fortuna de los Rodrguez Banda creci exponencialmente.
insaciables y acaban de comprar el 80% de las tierras subastadas en Olmos.
A los sobrinos de Tadea Banda

Garca y Fujimori les dieron la Gloria

Los hermanos Vito Modesto y Jorge Columbo Rodrguez
Rodrguez son los hombres ms lecheros del pas. De ayudar
en el negocio de camiones que su padre Jos Rodrguez Banda
fundara en 1967, en Arequipa, brindando servicios de transporte
a empresas mineras y a la fbrica Gloria, pasaron a convertirse
en dueos de esa empresa en 1986. Hoy poseen decenas de
empresas en el Per, Argentina, Bolivia, Colombia, Ecuador y
Puerto Rico en los sectores de lcteos, alimentos, cemento,
papeles agroindustria y transporte. Su mercado llega a casi 40

pases en todo el mundo y su patrimonio familiar est estimado en

694 millones de dlares, convirtindose en la quinta familia ms
poderosa y rica del pas. La buena estrella de los Rodrguez se
inici en 1986 durante el primer gobierno de Alan Garca. Han
sabido aprovechar su cercana con los distintos gobiernos de
turno y su xito no ha parado. Sin embargo, su compra de 15,600
hectreas de las 19,300 subastadas el 9 de diciembre pasado por
Proinversin en el proyecto de irrigacin Olmos, en Lambayeque,
por 69 millones 649 mil dlares, para ganadera y plantacin de
caa de azcar, ha sido cuestionada. En Olmos el Estado ha
invertido ms de 222 millones de dlares para regar miles de
hectreas lambayecanas con aguas tradas desde el ro
Huancabamba (Piura).
Con su adquisicin en Olmos los Rodrguez han acumulado ms
de 75 mil hectreas de tierras agrcolas en la costa. Son los
mayores latifundistas del pas y manejan el monopolio de la leche
y el azcar. Adems de las 15,600 hectreas en Olmos, los
Rodrguez tienen tres agroindustrias azucareras y dos caeras
con un total de 60,977 hectreas. En La Libertad tienen a Casa
Grande (29,383 hectreas), Cartavio (11 mil), Chiquitoy (3,200) y
Sintuco (1,414) y en Ancash a San Jacinto (16 mil). Esta
ambiciosa acumulacin de tierras ha generado que Jos Len
Rivera, presidente de la Comisin Agraria del Congreso, presente
un proyecto de ley que establece un mximo de posecin de 10
mil hectreas en la costa, 5 mil en la sierra y 20 mil en la selva.
Los Rodrguez le deben lo que son a Garca. El economista
Manuel Lajo Lazo, autor de libros sobre la agroindustria, cont
que en enero de 1986 Garca lo invit a tomar un desayuno para
preguntarle cmo evitar que Gloria, entonces en manos de la
familia Berckemeyer y los suizos de Nestl, siguiera importando
leche subsidiada. Nestl tena el monopolio lechero con una
empresa al norte y con Gloria, lo cual atentaba contra la
Constitucin Poltica de 1979. Lajo le aconsej a Garca que los
trabajadores y ganaderos ingresen como accionistas de Gloria.
El 28 de Julio de 1986 Garca anunci la nacionalizacin de
Gloria y dijo que los ganaderos seran los nuevos dueos de esa
empresa. Incluso nombr una comisin de transferencia de las
acciones encabezada por el entonces ministro de Agricultura
Remigio Morales Bermdez, quien viaj a la planta de Gloria en
Arequipa para negociar con los ganaderos. Yo lo vi. all. Pero la

jugada fue otra. En mayo de ese ao los Rodrguez adquirieron el

40% de acciones de la familia Berckemeyer. Luego del anuncio
de Garca Jos Rodrguez Banda viaj a Suiza y compr el resto
de acciones a Nestl en slo 4 millones de dlares. Los suizos
remataron una empresa que facturaba ms de 80 millones de
dlares al ao. El 5 de agosto de 1986 Jos Rodrguez tom el
control de Gloria. Ni una sola accin se transfiri a los
ganaderos. Fue la nacionalizacin bamba de Garca. La
comisin de Remigio Morales fue una pantomima y distraccin
mientras los Rodrguez compraban las acciones. Yo cre que Alan
era serio. Se debe investigar cmo se hizo esa extraa
transferencia, dijo Lajo.
Increblemente, en 1987, lejos de comprarles a los ganaderos
locales, Gloria bati el rcord de importacin de leche en polvo
usando los dlares MUC que el gobierno aprista reparta. Esto
demuestra que hubo un trabajo muy cercano entre Garca y los
Rodrguez. En Arequipa mucha gente dice que el verdadero
dueo de Gloria es Alan Garca porque presion para que
Nestl la vendiera. Se favorecieron con la complicidad de Garca
para someter a los productores lecheros y consumidores, agreg
el ex congresista Lajo. En su libro Precios justos al consumidor y
productor agropecuario, que publicar prximamente, Lajo explica
que los Rodrguez compran el litro de leche a menos de 0.90
cntimos cuando su precio real debera ser de 1.50 soles, pero
venden el tarro de leche a 2.70 soles cuando debera costar 2.20
soles. En el 2007 40 mil ganaderos protestaron contra Gloria
pidiendo precios justos y sacrificaron cien vacas. Mantienen en la
pobreza a los ganaderos, agreg Lajo.
En los aos 90 los Rodrguez compraron la Farmacutica del
Pacfico S.A. Racionalizacin Empresarial S.A. (RACIEMSA),
DOnofrio S.A., el Centro Papelero de Empresarios Privados, la
empresa estatal Cementos Yura S.A., INDERLAC, Cementos Sur
S.A., entre otras. En 1998 los Rodrguez compraron el 30% de
cuatro empresas elctricas estatales por 145 millones de dlares,
70% ms que lo pedido en la licitacin. Luego de dos aos, slo
pagaron 14 millones de dlares y renunciaron a la compra. Javier
Diez Canseco, expresidente de la Comisin Investigadora de
Delitos Econmicos y Financieros perpetrados entre 1990 y el
2001, dijo en abril del 2002 que los Rodrguez ocasionaron un
perjuicio de ms de 100 millones de dlares a las empresas,

recuperaron ms de su inversin, despidieron a 800 trabajadores

y no pagaron penalidad por no haber cumplido con su deuda.
Electroper tambin inform en el 2001 que los Rodrguez no
invirtieron nada en dichas empresas y realizaron operaciones
financieras indebidas.
Pero a los Rodrguez nada los afecta. El rgimen fujimorista
pareca blindarlos. Fujimori ya los haba favorecido en 1992 al
anular una ley que limitaba la importacin de leche en polvo. Y los
Rodrguez fueron agradecidos. Un vladivideo del 26 de noviembre
de 1999 muestra a Vladimiro Montesinos narrando a los
miembros de la cpula militar la estrategia para financiar la
campaa de re reeleccin con recursos del SIN aparentando0.
donaciones de empresarios. (Vito Rodrguez). Me ha regalado
diez carros para patrulleros en Arequipa y l va a pagar el milln
de dlares que cuesta poner la papelera en Lima y Callao. l va
a dar la cara, dice yo estoy donando pero no va a donar ni medio.
Quin no va a creer que la leche Gloria, que los Rodrguez
Banda no ponen un milln de dlares al ao?, dijo Montesinos.
Los Rodrguez admitieron en la Fiscala que donaron 300 mil
dlares en paneles publicitarios. Montesinos declar en el juicio el
24 de mayo del 2002 que el hermano mayor de los Rodrguez
lleg al SIN con Ricardo Winitzky para simular su donacin. Ante
la comisin presidida por Diez Canseco, Vito y Jorge Rodrguez
admitieron haber aportado 970 mil dlares a la campaa de
Fujimori.
Los Rodrguez tambin tuvieron vnculos con la cpula militar y
testaferros de Montesinos que saquearon la Caja de Pensiones
Militar Policial. La Repblica revel en marzo del 2001 cmo entre
1992 y 1993 los Rodrguez vendieron 6 millones de dlares en
acciones de la Financiera del Sur (Finsur) a los directivos de la
Caja Militar. Entre 1994 y 1998 vendieron ms acciones a Juan
Valencia Rosas y Luis Duthurburu, testaferros de Montesinos. El
resto del accionariado fue adquirido por la Compaa Industrial El
lamo, de los familiares de Vctor Alberto Venero Garrido,
tambin testaferro de Montesinos. En poder del montesinismo, el
banco fue usado para facilitar operaciones nada santas.
En julio del 2002, Diez Canseco detall los vnculos entre los
Rodrguez y Fujimori. El informe de la comisin que l presidi
tiene un acpite titulado Participacin de Vito Rodrguez y Jorge

Rodrguez, principales accionistas de JORBSA (empresa Jorge

Rodrguez Banda S.A.), en irregularidades detectadas durante el
rgimen de Alberto Fujimori. Las investigaciones hallaron que
Vito y Jorge Rodrguez avalaron un prstamo de la empresa
Ingenieros Edificaciones al Banco Continental por 1 milln y
medio de dlares para la compra simulada, en 1998, de un
terreno en la calle Pinerollo, en Surco, de Alberto Fujimori. El aval
se dio al da siguiente de que los Rodrguez compraran el 30% de
cuatro empresas elctricas. Fujimori dijo que esa venta le permiti
costear la cara educacin de sus hijos. Montesinos dira despus
que esa venta fue ficticia.
Vito Rodrguez tambin compr en el 2000 un lote en
Chavimochic a Augusto Miyagusuku, expresidente de Popular y
Porvenir, por 200 mil dlares cuando Miyagusuku lo haba
comprado por un milln de dlares en 1994. Montesinos declaro
en diciembre del 2001 que en 1995 entreg a Miyagusuku ms de
700 mil dlares para la compra de dicho terreno en presencia de
Fujimori.
En el 2010 los Rodrguez se vieron envueltos en el presunto
financiamiento del espionaje telefnico de Business Track (BTR)
a sus empresas competidoras. A los marinos de BTR se les
descubri conversaciones del 2005 de Augusto Rubini Vargas, ex
dueo de Trupal y expresidente de Cartavio, justo cuando
negociaba la venta de Trupal y sus acciones en Cartavio, que
terminaron en poder de los Rodrguez, al igual que Chiquitoy, de
su hermano. Los Rubini Vargas perdieron en estas ventas 30
millones de dlares. Coincidentemente, entre el 2004 y 2006 BTR
trabaj para los accionistas de Cartavio vinculados con los
Rodrguez.
Me espi quien quera comprar mis empresas a la fuerza. Y esos
fueron los Rodrguez. Ellos planificaron todo. Perd el 12% de mis
acciones en Cartavio y Trupal. Tambin compraron Chiquitoy, en
el 2006, en forma hostil a mi hermano Jorge. l perdi 10 millones
de dlares, dijo Augusto Rubini, hoy dedicado a la minera. Los
Rubini Vargas manejaban MPC del Per, la empresa de papel y
cajas ms grande del pas que competa con los Rodrguez.
Augusto Rubini compr Trupal al Estado por 14 millones de
dlares en 1997 y termin rematndola en 4 millones a los
Rodrguez en el 2005. Su perdicin fue no contar con bagazo.

Eso lo llev a incursionar en Cartavio en el 2000. Durante un ao

y medio Cartavio, cuyo gerente general era Julio Bustamante
Alonso, le dio bagazo pero luego se lo neg. Bustamante Alonso
haba sido puesto por Enrique Umbert, quien haba comprado el
51% de acciones de Cartavio tres aos antes gracias a un
prstamo de 17 millones de dlares del Banco Wiese. Lo increble
fue que luego de 15 das de esa operacin Umbert se declar en
quiebra y dej debiendo a los bancos 60 millones de dlares.
Queran hacerme quebrar. Buscaban vender Cartavio a los
Rodrguez. Cuando necesitaba bagazo, Vito Rodrguez me pidi
comprar el 50% de Trupal. Desayun con l y su hermano en su
casa diez veces. Vito me serva el azcar en mi taza de caf.
Eran muy serviciales pero me hicieron una compra hostil.
Confabularon para que Cartavio me niegue el bagazo, asfixiarme
econmicamente y comprar mis empresas. Cuando acept no los
vi ms. Yo vea a Bustamante en las oficinas de los Rodrguez,
recuerda Rubini.
Cuando an era dueo de Trupal le impusieron una junta
administradora encabezada por Pedro Rosell Grijalva, fundador
de BTR, quien saque su empresa. En el 2005, el Banco Wiese
vendi, sin que lo supiera, sus acciones de Cartavio a
Bustamante. El banco las tena en custodia por un prstamo de
10 millones. Pagu ms de siete y refinanci el resto pero lo perd
todo. Despus, Bustamante, que no invirti un solo dlar,
revendi el 51% de acciones a los Rodrguez en ms de 90
millones de dlares a travs de una compaa off shore, incluidas
mis acciones, agrega Rubini, Rubini pidi investigar el origen de
la fortuna de los Rodrguez. Su crecimiento requiere de varias
generaciones. Mi familia perdi 30 millones de dlares por culpa
de los Rodrguez, devoradores de industrias. Ellos me
chuponearon. Si aparezco muerto maana ya sabrn quines me
han matado dijo Rubini. Pese a que el ex jefe de la Dirandro,
general Carlos Morn, dijo en noviembre del 2011 que la ex
gerente de BTR, Giselle Giannotti, le manifest que los Rodrguez
financiaban el espionaje telefnico, no fueron incluidos en el
proceso. Los marinos de BTR tambin espiaban a Agroindustrial
Laredo, Laive y Cementos Otorongo, coincidentemente todas
competidoras de Gloria.
Durante la dcada pasada los Rodrguez compraron plantas
lecheras en Puerto Rico, Bolivia, Argentina y Ecuador. En enero

del 2006 compraron el 57% de acciones de la Empresa

Agroindustrial Casa Grande, otrora primer ingenio azucarero de
Sudamrica, a 1.50 soles cada accin cuando su precio real era
de 10 soles. En julio del 2010 la Federacin de Azucareros
protest contra el monopolio de Gloria, que abastece ms del
70% del mercado lechero. Sin contar Casa Grande, el Grupo
Gloria, de los Rodrguez, factura anualmente alrededor de 1,000
millones de dlares. Alan Garca los considera sus padrinos.
Fuente: Hildebrandt en sus trece, Ao 2 N 92. Viernes 3 de
febrero 201, enviado por Teofilo Bellido Fernndez