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Bebidas carbonatadas:
honesta,
sin
pretensiones
ligeramente irreverente.
Partida Arancelaria
SECCIN:IV
Cola, Cola Cola Light, Fanta, Sprite, Nectarn y usta; y en algunas zonas del
Per, las marcas Inca Kola e Inca Kola Diet. Adicionalmente, hacia fines del ao
2001, debido al otorgamiento de la franquicia Schweppes, se ingres a una
categora dirigida a un pblico adulto con productos como Tnica, Ginger Ale y
Citrus (toronja, manzana y naranja). Asimismo, ELSA comercializa marcas propias
de agua purificada San Antonio y San Luis y la marca Kola Inglesa.
La divisin Centro en un
La divisin Sur con un
La divisin Norte con un
La divisin Oriente con un
71%
18%
09%
02%
Datos Generales
Mercado chileno:
Canales de Distribucin
Cuentan con una flota de camiones y vendedores. Los distribuidores utilizan
para sus operaciones el sistema comercial de la empresa, al que acceden
mediante una interconexin que le permite a la gerencia estar al tanto de las
ventas. Cuentan actualmente con 5 canales para comercializar sus productos:
1.- Distribuidores ( se comercializa el 86.61% de las ventas totales)
2.- Autoservicios
3.- Cuentas claves
4.- Venta ambulatoria y
5.- Mayoristas
Medios de Transporte
El medio de transporte seleccionado es
Transporte terrestre.- La movilidad a usar sern los trailers que posee la
empresa Lindley para sus productos Inca Kola..
Segmentacin Demogrfica
Segmentacin Geogrfica
Segmentacin Psicogrfica
-Benchmarking
La industria manufacturera cerr el ao con un aumento en su actividad,
destacando la rama Bebidas y tabaco por su dinamismo e incidencia. La
industria manufacturera creci 2,6%, tras alcanzar tasas de variacin positivas
durante todo el ao, salvo en el tercer trimestre, cuando exhibi una cada
marginal . Lider este aumento la rama Bebidas y tabaco, que alcanz un
crecimiento de dos dgitos. La secundaron en trminos de incidencia, las
ramas Alimenticia y Productos metlicos, maquinaria y equipos. En
contraste, Combustibles se distingui como la rama de mayor incidencia
negativa.
Marketing
Estrategia comercial
El planeamiento de la gestin comercial para el ejercicio se enfoc en el
desarrollo de planes para alcanzar los siguientes objetivos:
Fortalecimiento del liderazgo en gaseosas:
Mediante el desarrollo de planes que optimizaran la ejecucin en forma
segmentada, reforzaran la plataforma de los formatos retornables, buscando
objetivos de penetracin y frecuencia. Igualmente los planes se enfocaron en
fortalecer la posicin presentando propuestas para los formatos de multiserve
a nivel de las marcas lderes y el desarrollo de nuevas opciones en las marcas
de Sabores.