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El Comportamiento determina las actitudes ?

La relacin actitud-accin tambin funciona en direccin contraria. Tenemos


tendencia no slo a actuar siguiendo una forma de pensar sino a elaborar una
forma de pensar de acuerdo con nuestras acciones. Cuando actuamos,
amplificamos la idea subyacente a tal accin, en especial, cuando nos sentimos
responsables de ella.
Otras fuentes de evidencia estn de acuerdo con este principio. Las acciones
determinadas por el rol social moldean la actitud de quien desempea el papel.
La investigacin del fenmeno del pie en la puerta revela que el establecer un
pequeo compromiso conduce a que ms adelante las personas estn ms
dispuestas a contraer uno mayor. Las acciones tambin afectan nuestras
actitudes morales. LO que hemos hecho tendemos a justificarlo como correcto.
De igual manera, nuestro comportamiento racial y poltico contribuye a dar
forma a nuestra conciencia social. No solamente defendemos aquello que
creemos;
tambin
creemos
aquello
que
defendemos.
Por qu las acciones influyen sobre las actitudes ?
Existen tres teoras que compiten en explicar por qu nuestras acciones
influyen sobre nuestras evaluaciones de la actitud. La Teora de la
Autorrepresentacin supone que las personas, especialmente las que
automonitorean su comportamiento con la esperanza de dar una buena
impresin, modificarn sus evaluaciones sobre la actitud para dar la impresin
de coherencia con sus actos. La evidencia disponible confirma que las
personas modifican sus planteamientos sobre la actitud como resultado de lo
que los dems puedan pensar. Sin embargo, lo anterior demuestra que
tambin
ocurre
algn
cambio
genuino
de
actitud.
Las otras dos teoras proponen que nuestros actos desencadenan cambios
genuinos de actitud. La Teora de la Disonancia explica este cambio de actitud
al suponer que experimentamos tensin despus de actuar en contra de
nuestra actitud o tomar una decisin difcil. Para reducir este estmulo
justificamos internamente nuestro comportamiento. La Teora de la Disonancia
propone adems que entre menor justificacin externa tengamos para realizar
un acto indeseable, ms nos sentiremos responsables de l y en consecuencia
aparecer una mayor disonancia y un mayor cambio de actitud.
La Teora de la AutoObservacin supone que cuando nuestras actitudes son
dbiles, simplemente nos limitamos a observar nuestro comportamiento y sus
circunstancias y a inferir nuestras actitudes. Una implicacin interesante de la
Teora de la Autoobservacin es el efecto de sobrejustificacin .

Recompensar a las personas por hacer lo que les gusta puede transformar el
placer en monotona (si la recompensa los lleva a atribuir su comportamiento a
sta). Hay evidencia que apoya la prediccin de ambas teoras sugiriendo que
cada una describe lo que ocurre bajo ciertas condiciones.