CASES

PRICE LEADERSHIP IN AN OLIGOPOLY*

General Motors Corporation
In an article in the NACA Bulletin, January I. 1 927, Albert Bradley described the pricing
policy of General Motors Corporation. At that time, Mr. Bradley was general assistant treasurer,
subsequently, he became vice prescient, executive vice president, and chairman of the board. There is
reason to believe that current policy is substantially the same as hat described in the 1927 statement The
following description consists principally of excerpts from Mr. Bradley's article.

KEPEMIMPINAN HARGA DALAM PERUSAHAAN

OLIGOPOLI

General
Motors
Corporation
Dalam sebuah artikel di NACA Bulletin Januari I. 1 927, Albert Bradley
menggambarkan kebijakan harga dari General Motors Corporation. Pada waktu itu, Mr
Bradley adalah asisten bendahara umum, kemudian, ia menjadi wakil presiden
eksekutif, dan ketua dewan. Alasan untuk percaya bahwa kebijakan saat ini secara
substansial sama dengan hat yang dijelaskan dalam laporan 1927 Uraian berikut
terutama meliputi kutipan dari artikel Mr Bradley.
General Policy. Return on investment is the basis of the General Motors policy in regard to the
pricing of product. The fundamental consideration is the average return over a protracted period of time,
not the specific rate F return over any particular year or short period of time. This long-term rate of return
on investment represents the official viewpoint as to the highest average rate of return that can be
expected consistent with a healthy growth of the business, and may be referred to as the economic return
attainable. The adjudged necessary rate of return on capital will vary as between separate lines of
industry as a result of differences in their economic situations; and within each industry there will be
important differences in return on capital resulting primarily from the relatively greater efficiency of
certain producers.

Kebijakan Umum. Pengembalian investasi adalah dasar dari kebijakan General Motors
dalam hal penentuan harga produk. Pertimbangan yang mendasar adalah return
rata-rata selama periode waktu yang berkepanjangan, bukan tingkat pengembalian
investasi tertentu F atas setiap tahun tertentu atau periode jangka pendek . Tingkat
pengembalian investasi jangka panjang merupakan sudut pandang resmi untuk
rata-rata tingkat pengembalian tertinggi yang dapat diharapkan konsisten dengan
pertumbuhan sehat pada bisnis, dan dapat disebut sebagai pencapaian pengembalian
ekonomi . Tingkat pengembalian yang diperlukan akan bervariasi diantara bagian
terpisah dari industri sebagai akibat dari perbedaan dalam situasi ekonomi mereka ;
dan dalam setiap industri akan ada perbedaan penting dalam pengembalian modal yang
utamanya dihasilkan dari efisiensi yang relatif lebih besar pada produsen tertentu.
The fundamental policy in regard to pricing product and expansion of the business also
necessitates an official viewpoint as to the normal average rate of plant operation. This relationship
between assumed normal average rate of operation and practical annual capacity is known as standard
volume.

Kebijakan mendasar dalam kaitannya dengan penentuan harga produk dan

ekspansi bisnis juga memerlukan sudut pandang resmi untuk tingkat rata-rata normal
operasi pabrik. Hubungan antara tingkat operasi rata-rata normal yang diasumsikan dan
kapasitas tahunan praktis dikenal sebagai volume yang standar.

This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard
College. Hr-r d Bu si neat School case 160-003.

The fundamental price policy is completely expressed in the conception of standard volume and
economic return attainable. For example, if it is the accepted policy that standard volume represents 80%
of practical annual capacity, and that an average of 20%per annum must be earned on the operating
capital, it becomes possible to det ermine the standard price of a product that is, that price
which with plants operating at 80% of capacity will produce an annual return of 20% on the
investment.

Kebijakan Harga mendasar diungkapkan secara lengkap dalam konsepsi

volume standard dan pengembalian ekonomi yang dicapai . Sebagai contoh, jika
kebijakan diterima bahwa volume yang standar mewakili 80% dari kapasitas tahunan
praktis, dan bahwa rata-rata 20% per tahun harus diperoleh pada modal operasi, maka
ada kemungkinan untuk menentukan harga standar dari produk yaitu harga yang
dengan pabrik pabrik beroperasi pada 80% dari kapasitas akan menghasilkan tingkat
pengembalian tahunan sebesar 20% pada investasi.
Standard Volume. Costs of production and distribution per unit of product vary with
fluctuation in volume because of the fixed or non variable nature of some of the expense
items. Productive materials and productive labo r may be considered costs which are 100 %
variable, since within reasonable limits the aggregate varies directly with volu me, and the cost
per unit of product therefore remains uniform.

Volume standar. Biaya produksi dan distribusi per unit produk bervariasi
dengan fluktuasi volume karena sifat tetap atau non variabel dari beberapa pos
pengeluaran. Bahan Produktif dan tenaga kerja produktif dapat dianggap biaya jika
100% bersifat variabel , karena dalam batas yang wajar agregat bervariasi langsung
dengan volume, dan biaya per unit produk k yang tetap seragam .
Among the items classified as manufacturing expense or burden the re exist varying
degrees of fluctuation with volume, owing to their greater or lesser degree of variability.
Among the absolutely fixed items are such expenses as depreciation and taxes, which may be
referred to as 100% fixed, since within the limits of pl ant capacity the aggregate will not
change, but the amount per unit of product will vary in inverse ratio to the output.

Di antara barang-barang yang diklasifikasikan sebagai beban manufaktur atau

beban yang didalamnya terdapat tingkat fluktuasi yang berbeda dengan volume,
terhutang pada tingkat variabilitas yang lebih besar atau lebih kecil. Di antara
barang-barang yang benar-benar tetap seperti biaya penyusutan dan pajak, yang
dapat disebut sebagai 100% tetap, karena dalam batas-batas kapasitas pabrik agregat
tidak akan berubah, tetapi jumlah per unit produk akan bervariasi dalam rasio terbalik
dengan output.
Another group
material handling; the
classes or 100% fixed
variable, such as light,

of items may be classified as 100% variable, such as inspection and

amount per unit of product is unaffected by volume. Between the
and 100% variable is a e group of expense items that are partially
heat, power, and salaries.

Kelompok lain dari item dapat diklasifikasikan sebagai 100% variabel , seperti
inspeksi dan penanganan bahan ; jumlah per unit produk tidak dipengaruhi oleh
volume. Antara kelas atau 100% tetap dan 100% variabel adalah kelompok beban
yang sebagian variabel, seperti penerangan , panas, listrik, dan gaji.
In General Motors Corporation, standard burden rates are developed for each burden
center, so that there will be included in costs a reasonable average allowance for
manufacturing expense. In order to establish this rate, it is first necessary to obtain an
expression of the estimated normal average rate of plant ration.

Dalam General Motors Corporation, tingkat beban pengeluaran standar

dikembangkan untuk masing-masing pusat biaya, sehingga akan dimasukkan dalam
biaya tunjangan rata-rata yang wajar untuk biaya manufaktur. Dalam rangka
This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

membangun tingkat ini, pertama-tama perlu untuk mendapatkan pengungkapan dari

perkiraan rata-rata normal dari kuota pabrik.
Rate of plant operation is affected by such factors as general business conditions,
extent of seasonal fluctuation in sales likely within years of large volume, policy with respect
to seasonal accumulation of finished and/or semi finished product for the purpose of level ing
the production curve, necessity or desir ability of maintaining excess plant capacity for
emergency use, and many others. Each of these factors should be carefully considered by a
manufacturer in the determination of size of a new plant to be constructed, and be fore making
additions to existing plants, in order that there may be a logical relationship between assumed
normal average rate of plant operation and practical annual capacity. The percentage accepted
by General Motors Corporation as its policy in regard to the rela tionship between assumed
normal rate of plant operation and practical annual ca pacity is referred to as standard volume.

Tingkat operasi pabrik dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kondisi bisnis

umum, tingkat fluktuasi musiman dalam penjualan yang kemungkinan dalam
tahunannya bervolume besar, kebijakan sehubungan dengan akumulasi musiman
produk jadi dan / atau setengah yang jadi untuk tujuan pembedaan kurva produksi,
kebutuhan atau kemampuan memelihara kapasitas berlebih dari pabrik untuk
penggunaan darurat, dan banyak lainnya. Tiap-tiap faktor harus dipertimbangkan
secara hati-hati oleh produsen dalam penentuan ukuran pabrik baru yang akan
dibangun, dan kedepannya
membuat penambahan pabrik, dalam rangka
memungkinkan adanya hubungan logis antara tingkat rata-rata normal yang
diasumsikan pada operasi pabrik dan kapasitas tahunan praktis. Persentase diterima
oleh General Motors Corporation sebagai kebijakan dalam hubungan antara
tingkat perkiraan normal operasi pabrik dan kapasitas tahunan praktis disebut sebagai
volume standar.
Having determined the degree of variability of manufacturing expense, the
established total expense at I he standard volume rate of operations can be estimated. A
standard burden rate is then developed which represents the proper absorption of burden in
costs at standard volume. In periods of low volume, the unabsorbed manufacturing expense is
charged directly against profits as unabsorbed burden, while in periods of high volume, the
over absorbed manufacturing expense is cred ited to profits, as over absorbed burden.

Setelah menentukan tingkat variabilitas pada biaya manufaktur, biaya total

pada pada tingkat volume standar operasi dapat diperkirakan. Tingkat beban standar
ini kemudian dikembangkan dengan mewakili penyerapan yang tepat dari beban
biaya pada volume standar. Dalam periode volume rendah, biaya produksi yang tidak
terserap dibebankan secara langsung terhadap keuntungan sebagai beban tidak diserap,
sedangkan pada periode volume tinggi, penyerapan berlebih pada biaya manufaktur
diakui sebagai keuntungan,
Return on Investment. Factory costs and commercial expenses for the most part repre sent
outlays by the manufacturer during the accounting period. An exception is deprecia tion of
capital assets which have a greater length of life than the accounting period. To all ow for this
element of cost, there is included an allowance for depreciation in the burden rates used in
compiling costs. Before an enterprise can be considered successful and worthy of continuation
or expansion, however, still another clement of cost mus t be reckoned with. This is the cost of
capital, including an allowance for profit.

Pengembalian investasi . Biaya pabrik dan biaya komersial untuk sebagian besar biaya
yang terwakili oleh pengeluaran produsen selama periode akuntansi. Pengecualian
adalah depresiasi pada aset modal yang memiliki siklus hidup yang lebih panjang
daripada periode akuntansi. Untuk memungkinkan untuk elemen biaya ini, dimasukkan
tunjangan depresiasi dalam tingkat beban yang digunakan dalam menyusun biaya.
Sebelum suatu perusahaan dapat dianggap berhasil dan layak kelanjutan atau
perluasan, bagaimanapun, masih ada
clemen biaya lainnya yang
harus
diperhitungkan. Ini adalah biaya modal, termasuk penyisihan laba.

This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

Thus, the calculation of standard prices of products necessitates the establishment of standards
of capital requirement as well as expense factors, representative of the normal operating condition. The
standard for capital in employed in fixed assets is expressed as a percentage of factory cost, and the
standards for working capital are expressed in part as a perCENTAGE of sales, and in part as a percentage
of factory cost.
The calculation of the standard allowance for fixed investment is illustrated by the following
example.

Dengan demikian, perhitungan harga standar produk memerlukan pembentukan

standar kebutuhan modal serta faktor-faktor biaya, perwakilan dari kondisi operasi
normal. Standar modal yang bekerja dalam aktiva tetap dinyatakan sebagai persentase
dari biaya pabrik, dan standar untuk modal kerja disajikan sebagai bagian dari
persentase dari penjualan, dan sebagian sebagai persentase biaya pabrik.
Perhitungan penyisihan standar untuk investasi tetap diilustrasikan oleh contoh berikut.
Investment in plant and other
$ 15,000.000
fixed assets
Practical annual capacity
50.000 units
- Standard volume, percent of
80%
practical annual capacity
Standard volume equivalent
40.000 units
(50,000 X 80%)
Factory cost per unit at
$ 1,000
standard volume
Annual factory cost of
$40,000,000
production at standard
volume (40.000 X $ 1.000)
Standard factor for fixed
0.375
investment (ratio of investment to annual factory cost of production;
S15,000,000/$40,000.000)
The amount tied up in working capital items should be directly proportional to the volume of
business. For example, raw materials on hand should be in direct proportion to the manufacturing
requirementsso many days' supply of this material, so many days' supply of that material, and so on
depending on the condition and location of sources of supply, transportation conditions, etc. Work in
process should be in direct proportion to the requirements of finished production, since it is dependent on
the length of time required for the material to pass from the raw to the finished state, and the amount of
labor and other charges to be absorbed in the process. Finished product should be in direct proportion to
sales requirements. Accounts receivable should be in direct proportion to sales, being dependent on
terms of payment and efficiency of collections.

Jumlah yang terikat dalam item modal kerja harus secara langsung berbanding
lurus dengan volume bisnis. Sebagai contoh, bahan mentah harus ditentukan
proporsinya secara langsung pada permintaan pabrik .berapa banyak pasokan bahan
ini, bahan itu dan lainnya tergantung pada kondisi dan lokasi sumber pasokan, kondisi
transportasi, dll. Barang dalam proses dengan proporsi langsung sebagai bagian
persyaratan barang jadi tingkat akhir, karena tergantung pada lamanya waktu yang
dibutuhkan material untuk melewati proses dari mentah ke produk jadi., dan jumlah
tenaga kerja dan biaya lainnya untuk menjadi ab diserap dalam proses. Produk jadi
harus dalam proporsi langsung dengan persyaratan penjualan. Piutang harus dalam
proporsi langsung ke penjualan, yang tergantung pada pos pembayaran dan efisiensi .
The Standard Price These elements are combined to construct the standard price as shown in Table I.
Note that the economic return attainable (20% in the illustration) and the standard volume (80% in the
illustration) are long-run figures and arc rarely changed;' the other elements of the price are based on
current estimates. ,
This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

Harga Standar elemen2 ini dikombinasikan untuk membangun harga standar seperti
ditunjukkan pada Tabel I. Perhatikan bahwa re ekonomi berubah dicapai (20% dalam
ilustrasi) dan volume standar (80% dalam ilustrasi) adalah tokoh jangka panjang dan
busur jarang berubah; 'unsur-unsur lain dari harga didasarkan pada perkiraan saat ini. ,
Differences among Products Responsibility for investment must be considered in calculating the
standard price of each product as well as in calculating the overall price for all products, since products
with identical accounting costs may be responsible for investments that vary greatly, in the illustration
given below, a uniform standard selling price of $1,250 was determined. Let us now suppose that this
organization makes and sells two products, A and B, with equal manufacturing costs of $1,000 per unit
and equal working capital requirements, and that 20,000 units of each product are produced. However,
an analysis of fixed investment indicates that $10 million is applicable to Product A, while only $3
million of fixed investment is applicable to Product B. Each product must earn 20% on its investment in
order to satisfy the standard condition. Table 2 illustrates the determination of the standard price for
Product A and Product B.

Perbedaan antara Produk tanggung ity untuk investasi harus dipertimbangkan dalam
kal culating harga standar masing-masing produk serta dalam menghitung harga
keseluruhan untuk semua produk, karena produk dengan biaya penghitungan ac identik
mungkin bertanggung jawab untuk KASIH Invest yang berbeda-beda sangat,
dalam ilustrasi yang diberikan di bawah, harga jual seragam standar $ 1.250
ditentukan. Mari kita sekarang sup berpose bahwa organisasi ini membuat dan
menjual dua produk, A dan B, dengan biaya pabrikan turing yang sama sebesar $
1.000 per unit dan kebutuhan modal kerja sama, dan bahwa 20.000 unit setiap produk
yang dihasilkan. Namun, analisis investasi tetap di dicates $ 10 juta berlaku untuk
Prod SLT A, sementara hanya $ 3 juta tetap berinvestasi ment berlaku untuk
Produk B. Setiap produk harus mendapatkan 20% atas investasi dalam rangka
memenuhi kondisi standar. Tabel 2 menggambarkan penentuan harga standar untuk
produk A dan Produk B.

From this analysis of investment, it becomes apparent that Product A, which has the heavier fixed
investment, should sell for $1,278, while Product B should sell for only $1,222, in order to produce a
return of 20% on the investment. Were both products sold for the composite average standard price of
,250, then Product A would not be bearing its share of the investment burden, while. Product B would be
correspondingly over-priced.
This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

Differences in working capital requirements as between different products may also be important due to
differences in manufacturing methods, sales terms, merchandising policies etc. The inventory turnover
rate of le line of products sold by a division of General Motors Corporation may be six times a year,
while inventory applicable to another line of products is turned over 30 times a year. In the second case,
the inventory investment required per dollar cost of sales is only one-fifth of that required in the case of
the product with the slower turnover. Just as there are differences in capital requirements as between
different classes of product, so may the standard requirements for the same class of product require
modification from time to time due to permanent changes in manufacturing processes, in location of
sources of supply, more efficient scheduling and handling of materials, etc.
The importance of this improvement to the buyer of General Motors products may be appreciated from
the following example. The total inventory investment for the 12 months e nd ed Sep te mb er 30, 1926,
wo u ld ha v e a ve r a ged $182,490,000 if t he t ur no ver rate o f 1923 (t he b e s t p erfo r ma nc e
p rio r to 1925) had no t b ee n b et ter ed , o r a n e xce s s o f $ 7 4 ,367,000 o ver t he ac t ua l a vera g e
in v e st me n t. I n o t her wo r d s, Ge n er a l Mo to r s wo uld ha v e b ee n co mp e ll e d to c har g e
$14,873,000 more fo r it s p r o d uc t s d ur i n g t hi s 12- mo nt h p er io d t ha n wa s ac t u all y c ha r ged
i f p ri ce s had b ee n e st ab l is h ed to yi e ld , sa y, 20% o n t he o p erat i n g c ap i ta l req u ired .

Co nc l u sio n.
T h e a nal ys i s us to t he d e gre e o f var iab i li t y o f ma n u fac t ur i n g a nd
co m merc ia l e xp e n se s wit h i ncr ea se s o r d e cre a se s i n vo l u me o f o utp u t, a nd t he
es tab l i s h me n t o f st a nd a r d s" fo r t he var io us i n v e st me n t i te ms , ma ke s i t p o s sib le no t
o nl y to d e v elo p " S ta nd a r d P r ice s, b u t a l so to fo reca st, wi t h mu c h gre ate r acc u rac y
th a n o t her wi se wo u ld b e p o ss ib l e, t he c ap it al r eq u ire me n t s, p ro fi t s, a n d ret u r n o n
cap i tal at t he d i f f er e n t r a te s o f o p e r at io n, wh i c h ma y re s ul t fro m s ea so na l co nd i tio n s
o r fro m c h a n ge s i n t he ge ner al b u s i ne s s si t uat io n. Mo reo ver, wh e n e ver it i s n ece s sar y
to ca lc ul at e i n ad va nc e t he fi n al e ffec t o n ne t p ro fit s o f p ro p o sed i n crea se s o r
d ecrea se s i n p r ice, wi t h t hei r r e s ul ti n g c ha n ge s i n vo l u me o f o utp u t, co n sid erat io n
o f t he rea l eco no mi c s o f t he sit u at io n is fa ci li t ated b y t h e a vai lab il it y o f rel iab le
b as ic d a ta.

Kesimpulan. Analisis kita untuk tingkat variabilitas manufaktur dan biaya komersial
dengan kenaikan atau penurunan volume output, dan pembentukan "standar" untuk
berbagai item investasi, memungkinkan tidak hanya untuk mengembangkan "Harga
This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

Standard," tetapi juga untuk perkiraan, dengan akurasi yang jauh lebih besar daripada
yang akan mungkin, kebutuhan modal, keuntungan, dan pengembalian modal pada
tingkat yang berbeda operasi, yang mungkin timbul dari kondisi musiman atau dari
perubahan dalam situasi bisnis secara umum. Selain itu, bilamana perlu untuk
menghitung terlebih dahulu efek akhir pada laba bersih meningkat diusulkan atau
penurunan harga, dengan perubahan mereka menghasilkan volume output,
pertimbangan ekonomi riil situasi difasilitasi oleh ketersediaan data dasar yang dapat
diandalkan .

It s ho u ld b e e mp ha s ized th at t he b a si c p ric i n g p o l ic y s ta ted i n ter ms o f t h e eco no mic

r et ur n at tai n ab l e i s a p o l ic y, a nd i t d o es no t a b so lu te l y d ict at e t h e sp ec i fi c p ri ce. At
ti me s, t he a ct u al p r i ce m a y b e ab o ve, a nd at o t her ti me s b e lo w, t he s ta nd ar d p rice. T h e
st a nd ard p ri ce ca lc u lat io n a f fo r d s a me a ns no t o n l y o f i nt erp re ti n g a ct ua l o r p ro p o sed
p rice s i n rel a tio n to t he es tab l i s hed p o l ic y, b u t a t t he sa me t i me a ffo rd s a p rac tic al
d e mo n s tra tio n a s to wh et her t h e p o lic y i t se l f i s so u nd . I f t he p re v ai li n g p ric e o f
p ro d uc t i s fo u nd to b e at var i an ce wi t h t he sta nd a rd p rice o t her t h a n to t h e ex te n t d u e
to te mp o r ar y ca u se s, i t f o llo ws t h at p ri ce s s ho u ld b e ad j u s ted ; o r e l se, i n t he e v e nt o f
co nd it io n s b e i n g s u c h t h at p r ice s c a n no t b e b ro u g ht i n to l i ne wi t h t h e s ta n d ard p ric e,
th e co n cl u sio n i s n ece s s ar il y d r a wn t h at t he ter ms o f t he e xp re s sed p o l i c y mu s t b e
mo d i fi e d .

Perlu ditekankan bahwa dasar pric ing kebijakan dinyatakan dalam hal ekonomi
re-turn dicapai adalah kebijakan, dan tidak ab solutely mendikte harga tertentu.
Kadang-kadang, harga sebenarnya mungkin di atas, dan pada waktu lain di bawah ini,
harga standar. Perhitungan harga standar affords sarana tidak hanya menafsirkan harga
aktual atau diusulkan dalam relativitas tion dengan kebijakan yang ditetapkan, tetapi
pada saat yang sama memberi demonstrasi praktis apakah kebijakan itu sendiri adalah
suara. Jika pra harga produk vailing ditemukan berada pada varians dengan harga
standar selain sejauh karena penyebab sementara, berarti harga harus disesuaikan; atau
yang lain, dalam hal kondisi yang sedemikian rupa sehingga harga tidak dapat dibawa
ke sejalan dengan harga standar, kesimpulan ini tentu ditarik bahwa ketentuan
kebijakan dinyatakan harus dimodifikasi.

This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

Required
1.

An ar t ic le i n t he Wall Street Journal, De ce mb er 10. 1957. gave e s ti ma te s o f c o st

fi g ur e s i n " a n i ma g i nar y CAR- ma k i n g d i v i sio n i n t he Fo rd - C he vro let -P l y m o ut h
field ." Mo s t o f t h e d at a g iv e n b e lo w are d er i ved fr o m t ha t art ic le. U si n g t h ese
d ata, co mp ut e t h e sta nd a r d p r ice . W o r ki n g cap ita l rat io s are no t gi v e n: as s u me
th at t he y a r c t h e sa me as t ho s e i n T ab l e 1 . Therefore, the 7% commercial allowance
in Table 1 should be eliminated, and in its place $250 should be added to the price as computed
from the formula.
Commercial cost." corresponding to the 7% in Table I, is added us a dollar amount and
includes the following:

Inbound and outbound freight$

Tooling and engineering
Sales and engineering
Administrative and miscellaneous
Warranty (repairs within guarantee)
Total

85
50
50
50
15
$250

wajib
1. Sebuah artikel di Wall Street Journal, De bulan Desember 10. 1957. Memberikan
perkiraan angka biaya dalam "an membuat CAR-divi sion imajiner di bidang
Ford-Chevrolet-Plymouth." Sebagian besar data yang diberikan di bawah ini berasal
dari artikel tersebut. Dengan menggunakan data tersebut, menghitung harga standar.
Cap Bekerja rasio ital tidak diberikan: menganggap bahwa mereka busur sama
dengan pada Tabel 1 sehingga penyisihan komersial 7% pada Tabel 1 harus
dihilangkan, dan sebagai gantinya $ 250 harus ditambahkan ke harga yang dihitung
dari. rumus.
. biaya komersial "sesuai dengan 7% pada Tabel I, ditambahkan kita jumlah dolar
dan meliputi:
Inbound and outbound freight$
Tooling and engineering
Sales and engineering
Administrative and miscellaneous
Warranty (repairs within guarantee)
Total

2.

85
50
50
50
15
$250

What would happen to profits and return on investment before taxes in a year in which volume
was only 60% of capacity? What would happen in a year in which volume was 100% of
capacity? Assume that non variable costs included in the $1,550 unit cost above are $350
million: i.e.. variable costs arc $1,330 - $350 -$1,200. In both situations, assume that cars were
sold at the standard price established in Requirement I, since the standard price is not changed
to reflect annual changes in volume.

2. Apa yang akan terjadi pada keuntungan dan laba atas investasi sebelum pajak
di tahun di mana volume yang hanya 60% dari kapasitas? Apa yang akan terjadi
di tahun di mana volume yang adalah 100% dari kapasitas? Asumsikan bahwa
biaya non variabel termasuk dalam $ 1550 biaya per unit di atas adalah $
350.000.000: biaya variabel yaitu busur $ 1330 - $ 350 - $ 1.200.. Dalam kedua
situasi, menganggap bahwa mobil yang dijual dengan harga standar pem
lished di Kebutuhan I, karena harga dard stan tidak diubah untuk
mencerminkan perubahan tahunan dalam volume.
3.

In the 1975 model year. General Motors gave cash rebates of as high as $300 per car off the list
price. In 1972 and 1973, prices had been restricted by price control legislation, which required
that selling prices could be increased only if costs had increased. Selling prices thereafter were
not controlled, although there was always the possibility that price controls could be re
imposed. In 1975, demand for automobiles was sharply lower than in 1974, partly because of a

This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.

general recession and partly because of concerns about high gasoline prices. Does the cash
rebate indicate that General Motors adopted a new pricing policy in 1975, or is it consistent
with the policy described in the case?

3. Pada model tahun 1975. General Motors memberikan rabat tunai setinggi $ 300 per
mobil off daftar harga. Pada tahun 1972 dan 1973, harga telah dibatasi oleh
undang-undang pengendalian harga, yang diperlukan bahwa harga jual dapat
ditingkatkan hanya jika biaya meningkat. Harga jual sesudahnya tidak terkontrol,
meskipun selalu ada kemungkinan bahwa kontrol harga dapat kembali diberlakukan.
Pada tahun 1975, permintaan untuk mobil melemah tajam dibandingkan pada tahun
1974, sebagian karena Reces umum sion dan sebagian karena kekhawatiran tentang
tingginya harga bensin. Apakah rebate kas menunjukkan bahwa General Motors
mengadopsi kebijakan harga baru pada tahun 1975, atau itu con konsisten dengan
kebijakan pada kasus ini?

This cane was prepared front published material. Copyright IVGO by the President and Fellows of Harvard College. Hr-r d Bu si neat
School case 160-003.